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成果推廣實(shí)施方案（精選12篇）
為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是小編精心整理的成果推廣實(shí)施方案，希望能夠幫助到大家。
成果推廣實(shí)施方案 1
（一）、指導(dǎo)思想
教育科研成果的推廣應(yīng)用是教育科研效益的直接體現(xiàn)，也是教育科研知識的普及過程，推廣應(yīng)用實(shí)際上是在更廣闊的背景中通過再實(shí)踐去完善原有成果的科學(xué)性、普適性和成熟度。通過加強(qiáng)課題研究成果的推廣應(yīng)用，鞏固并發(fā)揮課題研究成果的作用。進(jìn)一步立足課堂教學(xué)實(shí)踐，解決教學(xué)實(shí)踐中出現(xiàn)的新問題、新現(xiàn)象，服務(wù)教學(xué)實(shí)踐和課改工作需要，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展和學(xué)生知識成長，營造科研興校的氛圍，提高教學(xué)教學(xué)質(zhì)量。
�。ǘ�、基本思路
1．基本思路
通過“成果選擇”、“成果轉(zhuǎn)化”、“運(yùn)用驗(yàn)證”、“推廣普及”、“鞏固深化”五個(gè)環(huán)節(jié)的操作研究，探索出推廣教育科研成果的運(yùn)行機(jī)制；力求通過成果的推廣轉(zhuǎn)化研究，探索出能促使教師的教學(xué)行為面向全體學(xué)生的教學(xué)機(jī)制。大面積提高我校教師隊(duì)伍的教育教學(xué)以及教育科研素質(zhì)和教育教學(xué)質(zhì)量。
2．預(yù)期目標(biāo)
通過對已經(jīng)結(jié)題課題所取得的成果的推廣應(yīng)用，讓課題成果在全校范圍內(nèi)共享，達(dá)到相互學(xué)習(xí)運(yùn)用科研成果，實(shí)現(xiàn)全校教師素質(zhì)能力共同發(fā)展提高，深入推進(jìn)新環(huán)境下的課改工作，實(shí)現(xiàn)大面積提高教育教學(xué)質(zhì)量。
�。ㄈ�、基本原則
1．理論聯(lián)系實(shí)際的原則。在專家指導(dǎo)下研究，在實(shí)踐基礎(chǔ)上升華，使理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合。組織骨干教師學(xué)習(xí)運(yùn)用已經(jīng)結(jié)題取得的成果，以此統(tǒng)一思想，統(tǒng)帥推廣研究工作。在推廣研究過程中，不唯理論，不唯書本，堅(jiān)持理論與實(shí)際相結(jié)合，把研究工作植根于廣泛而扎實(shí)的教師教學(xué)實(shí)踐的土壤之上，凸現(xiàn)成果推廣的操作性和實(shí)效性。
2．點(diǎn)面結(jié)合循序漸進(jìn)的原則。課題成果推廣過程中，貫徹點(diǎn)面結(jié)合的原則。一方面，注重整體性。在學(xué)校教科室的指導(dǎo)下，先重點(diǎn)班級后整體推廣，摸索推廣經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)大面積鋪開，互相促進(jìn)，共同發(fā)展。另一方面，注重全面性。必須面向全校全體學(xué)生，全方位、多角度、多層面的實(shí)施推廣，最大限度開辟成果應(yīng)用的空間。
3．主體性原則。充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，學(xué)生的主體作用，在此基礎(chǔ)上，充分利用各學(xué)校的自主性作用，達(dá)到共享成果，共同提高，全面發(fā)展的目的。
4．共享性原則。要求在全校范圍內(nèi)做到信息互通、成果共享、問題共同研究，措施協(xié)調(diào)落實(shí)。
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1．加強(qiáng)成果理論學(xué)習(xí)，不斷提高能力素質(zhì)。
2．分解課題成果推廣，加強(qiáng)協(xié)作研究。參與推廣研究的班級在結(jié)合本班實(shí)際，認(rèn)真篩選、論證、應(yīng)用總課題組和兄弟班級成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，各自選擇一個(gè)層面確定一項(xiàng)子課題進(jìn)行深入應(yīng)用研究，制定出切實(shí)可行的`課堂成果推廣應(yīng)用方案上交到學(xué)校教務(wù)處。定期開展校內(nèi)的工作交流會(huì)，了解推廣應(yīng)用和研究情況，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)心得，探討解決帶有共性的問題。
3．加強(qiáng)信息溝通交流，深化鞏固研究成果。
上好示范課。每位教師在每學(xué)期上好1～2節(jié)課題成果應(yīng)用的研究課，要求每個(gè)備課組定時(shí)、定地、定人，組織好組內(nèi)教師的聽課、評課活動(dòng)，認(rèn)真做好活動(dòng)記錄。針對開課教師的教學(xué)實(shí)際提出有針對性地課堂教學(xué)改進(jìn)意見，上課教師寫好教后反思。
舉辦活動(dòng)論壇。注重教研與科研相結(jié)合，營造研究式的工作習(xí)慣與氛圍，提升教師的理論水平，促進(jìn)教師向?qū)W習(xí)型教師、研究型教師發(fā)展。
舉行專題活動(dòng)。學(xué)校根據(jù)所在課題成果推廣的實(shí)際需要，開展各具特色的推廣應(yīng)用活動(dòng)，通過活動(dòng)鞏固成果。
4．機(jī)制促進(jìn)，激勵(lì)推動(dòng)。
制定相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)政策，對推廣研究工作中取得顯著成績的教師和管理人員進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。把本課題的推廣與校本培訓(xùn)和全校青年教師培養(yǎng)計(jì)劃的落實(shí)相結(jié)合。
5．做好檔案資料工作。
建立課題檔案，推廣實(shí)施過程中的有關(guān)研究資料，如調(diào)查材料、檢測材料、研究原始數(shù)據(jù)及相關(guān)統(tǒng)計(jì)材料，學(xué)生、教師或家長的反饋、評價(jià)材料，實(shí)施成功或失敗的情況及反思的材料，論文、案例、教學(xué)設(shè)計(jì)、個(gè)案分析材料，同行或?qū)＜抑笇?dǎo)、評價(jià)的材料，照片、課件、錄音、錄像等材料。
�。ㄎ澹⒄n題研究的組織與管理
1、參加課題研究人員情況：
近年來，主持人和課題組成員潛心于教育教學(xué)和教研，對我校的教學(xué)、教研起到了推動(dòng)作用。楊埠小學(xué)語文組擁有濃郁的研究探討氛圍，渴望閱讀教學(xué)方面的嘗試和突破。
六年級語文正實(shí)施閱讀新課改，嘗試全新的閱讀教學(xué)模式，其它年級的教師也利用課堂實(shí)踐，課外輔導(dǎo)等多種方式積極參與課改研究，這為我們提供了較好的研究基礎(chǔ)。
張慧靈負(fù)責(zé)課題的組織、協(xié)調(diào)完成研究報(bào)告。張慧靈、陳亭、彭國顯等多位教師負(fù)責(zé)現(xiàn)狀的調(diào)查、數(shù)據(jù)的分析、課題研究材料的整理、撰寫調(diào)查報(bào)告和論文。彭國顯負(fù)責(zé)課題的指導(dǎo)和后勤保障。
2、學(xué)校完成課題研究的保障條件：
a、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)大力支持，堅(jiān)信科研促教學(xué)，科研出效率，努力提升學(xué)校品位，支持課題的研究工作。
b、課題組人員結(jié)構(gòu)：課題組成員都是本校的業(yè)務(wù)骨干，具有較高的理論水平和研究能力，完全可以承擔(dān)課題的專項(xiàng)研究。
c、研究時(shí)間、經(jīng)費(fèi)、設(shè)備、資料等條件：
�、耪n題成員都工作在第一線，都是業(yè)務(wù)骨干，具有充沛的精力和時(shí)間，有崇高的敬業(yè)精神和合作精神。
�、茖W(xué)校領(lǐng)導(dǎo)大力支持，教研經(jīng)費(fèi)有保證。
�、俏倚ＴO(shè)有圖書室、多媒體室等，電腦、復(fù)印等設(shè)備齊全，在辦公室可以上網(wǎng)查閱資料，打印文稿。
�、任倚Ｊ腔匦Ｖ�，便于開展調(diào)查和實(shí)驗(yàn)研究。
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為了保障課題研究的正常開展，特制定如下制度：
1、各成員定期匯報(bào)工作情況，每月開一次研討會(huì)，對研究內(nèi)容及時(shí)修改和總結(jié)。
2、在各階段研究完成后，及時(shí)召開階段成果總結(jié)會(huì)，對階段成果及時(shí)整理。
成果推廣實(shí)施方案 2
一、指導(dǎo)思想
項(xiàng)目成果的推廣應(yīng)用是項(xiàng)目取得效益的直接體現(xiàn)，也是項(xiàng)目成果普及的過程，推廣實(shí)施實(shí)際上是在更廣闊的企業(yè)中通過再實(shí)踐去完善原有成果的科學(xué)性、普適性和成熟度。學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)成果，有利于實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目成果的創(chuàng)新和效益。通過這種方式形成一個(gè)整個(gè)企業(yè)全員成果推廣的的氛圍。
二、基本思路與內(nèi)容
�。ㄒ唬┗舅悸放c預(yù)期目標(biāo)
通過“評估篩選”、“轉(zhuǎn)化”、“驗(yàn)證”、“普及”、“深化”五個(gè)環(huán)節(jié)的操作研究，探索出推廣項(xiàng)目成果的運(yùn)行機(jī)制；力求通過成果的轉(zhuǎn)化研究，探索出能促使項(xiàng)目成果在企業(yè)推廣機(jī)制。
（二）重點(diǎn)與方向
1．理念層面：以實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益為目的，最終達(dá)到個(gè)人與企業(yè)共贏。
2．實(shí)際操作層面：激發(fā)卓越委員會(huì)不斷發(fā)揮效率，實(shí)現(xiàn)價(jià)值觀。
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1．理論聯(lián)系實(shí)際的原則。在卓越委員會(huì)流程制度和專家指導(dǎo)下研究，在實(shí)踐基礎(chǔ)上驗(yàn)證、檢驗(yàn)，使理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合。以統(tǒng)一思想，統(tǒng)帥推廣研究工作。在推廣研究過程中，堅(jiān)持理論與實(shí)際相結(jié)合，凸顯項(xiàng)目成果推廣的操作性和實(shí)效性。
2．點(diǎn)面結(jié)合、循序漸進(jìn)的原則。項(xiàng)目成果推廣過程中，貫徹點(diǎn)面結(jié)合的原則。一方面，注重整體性。在推廣領(lǐng)導(dǎo)小組的的指導(dǎo)下，先單店樹立推廣標(biāo)桿，后整體，以標(biāo)桿店的推廣為先導(dǎo)，摸索推廣經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)在整個(gè)企業(yè)鋪開，互相促進(jìn)，共同發(fā)展。另一方面，注重全面性。必須面向整個(gè)企業(yè)，全方位、多角度、多層面的實(shí)施推廣，最大限度實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目成果最大效益。
3．主體性原則。充分發(fā)揮推廣領(lǐng)導(dǎo)小組主導(dǎo)作用，以現(xiàn)場實(shí)際實(shí)施效果為最終目標(biāo)。
三、基本方法與實(shí)施步驟
為了保證項(xiàng)目成果推廣的達(dá)到預(yù)期目的，結(jié)合企業(yè)實(shí)際，我們確定項(xiàng)目成果推廣研究周期，具體分為三個(gè)階段：
1.試點(diǎn)推廣階段。確定一個(gè)店為重點(diǎn)推廣探索，出具方法和經(jīng)驗(yàn)。由推廣領(lǐng)導(dǎo)小組組織，具體開展推廣實(shí)施。
2.分區(qū)域選點(diǎn)推廣實(shí)施階段。選定一個(gè)區(qū)域幾家店重點(diǎn)推廣。
3.整個(gè)企業(yè)推廣實(shí)施階段。全方位、多層面的`實(shí)施推廣。推廣小組督導(dǎo)，加強(qiáng)各店日常交流與研討，對推廣研究進(jìn)程、成果、典型事例、出現(xiàn)的問題及原因等進(jìn)行全方位的反饋、總結(jié)、分析，集體討論，提出修訂意見。整理有關(guān)研究材料，對推廣研究取得的成果進(jìn)行評估、深化推廣。推廣領(lǐng)導(dǎo)小組寫出研究報(bào)告，召開整個(gè)企業(yè)項(xiàng)目成果推廣表彰大會(huì)。聘請企業(yè)總經(jīng)理、專家組鑒定驗(yàn)收推廣研究成果。
四、基本措施與條件保障
(一)基本措施
1．加強(qiáng)跟蹤，明確項(xiàng)目實(shí)施、推廣的目的。
（1）成果推廣領(lǐng)導(dǎo)小組要定期組織跟蹤項(xiàng)目實(shí)施系列成果，總結(jié)跟蹤。
�。�2）成果推廣領(lǐng)導(dǎo)小組不定期對項(xiàng)目成果實(shí)施和推廣情況通報(bào)，對具體操作實(shí)施進(jìn)行研究方法培訓(xùn)，促進(jìn)指導(dǎo)。
�。�3）成果推廣領(lǐng)導(dǎo)小組采取多種形式具體實(shí)施進(jìn)行的培訓(xùn)、指導(dǎo)。
2．分解實(shí)施，加強(qiáng)協(xié)作促進(jìn)。
項(xiàng)目成果的推廣由項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組定期組織召開工作交流會(huì)，了解推廣應(yīng)用和研究情況，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，探討解決帶有共性的問題。
3．加強(qiáng)交流，深化研究成果。
項(xiàng)目成果推廣小組和專家指導(dǎo)小組每期（半個(gè)月或一個(gè)月）舉辦一次成果推廣論壇，總結(jié)改進(jìn)。
4．機(jī)制促進(jìn)，激勵(lì)推動(dòng)。
制定相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)政策，對項(xiàng)目推廣研究工作中取得顯著的員工或團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)。
5．做好檔案資料工作。
建立項(xiàng)目推廣實(shí)施檔案,推廣實(shí)施過程中的有關(guān)研究資料,如研究原始數(shù)據(jù)及相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，員工等相關(guān)人員的反饋、評價(jià)資料，實(shí)施成功或失敗的情況及反思的資料，專家指導(dǎo)、評價(jià)的資料，照片、課件、錄音、錄像等資料。
�。ǘl件保障
1．組織保障。卓越委員會(huì)成立項(xiàng)目成果推廣領(lǐng)導(dǎo)小組和專家工作組。
�。�1） 推廣領(lǐng)導(dǎo)小組。例如：
組長：xxx
副組長：xxx
成員：xxx
職責(zé)：負(fù)責(zé)項(xiàng)目成果推廣工作的領(lǐng)導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)和管理及各種活動(dòng)的組織策劃和條件保障，對項(xiàng)目成果研究中的大問題作出決策，制定并實(shí)施激勵(lì)政策，保證投入。
�。�2）專家指導(dǎo)小組。例如：
組長：xxx
副組長：xxx、xxx
成員： xxx
職責(zé)：為項(xiàng)目成果提供理論支持；制訂項(xiàng)目成果推廣研究方案；主持項(xiàng)目成果推廣研究工作；統(tǒng)一指導(dǎo)企業(yè)項(xiàng)目成果的推廣研究；總結(jié)項(xiàng)目研究成功經(jīng)驗(yàn)，組織交流、宣傳推廣成果應(yīng)用研究的新經(jīng)驗(yàn)，推進(jìn)推廣工作穩(wěn)步、健康地開展。
2．經(jīng)費(fèi)保障
卓越委員會(huì)根據(jù)項(xiàng)目成果推廣工作的需要，設(shè)立成果推廣專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，保證研究活動(dòng)的順利開展，用于培訓(xùn)、成果推廣應(yīng)用研究、經(jīng)驗(yàn)交流與推廣以及表彰獎(jiǎng)勵(lì)在推廣工作中作出突出成績或貢獻(xiàn)的員工或團(tuán)隊(duì)。
五、主要活動(dòng)安排
例如：
20xx年x月“xxx”項(xiàng)目成果推廣第一次在狗不理西關(guān)店樹立標(biāo)桿
x月“xxx”項(xiàng)目成果推廣動(dòng)員、培訓(xùn)會(huì)
x月確定第二批項(xiàng)目推廣實(shí)施單位：大酒店、雁灘店、東崗店及呼市四店
x月“xxx”項(xiàng)目成果推廣第一次實(shí)施指導(dǎo)培訓(xùn)（西關(guān)店）
x月“xxx”項(xiàng)目成果推廣第一次實(shí)施指導(dǎo)培訓(xùn)（大酒店、雁灘店、東崗店） 20xx年x月“xxx”項(xiàng)目成果推廣第一次實(shí)施指導(dǎo)培訓(xùn)呼市四店
x月整個(gè)企業(yè)內(nèi)評選項(xiàng)目成果推廣實(shí)施優(yōu)秀個(gè)人和團(tuán)隊(duì)
x月項(xiàng)目成果推廣亮點(diǎn)展示。
成果推廣實(shí)施方案 3
圍繞實(shí)施“課堂教學(xué)效率深化年”，為深入開展好“一聽、二講、三計(jì)、四課”活動(dòng)，并使之科研化、系統(tǒng)化，發(fā)現(xiàn)和培育提高課堂教學(xué)效率、構(gòu)建高效課堂的優(yōu)秀教學(xué)研究成果，鼓勵(lì)基礎(chǔ)教育工作者積極從事基礎(chǔ)教育教學(xué)研究，及時(shí)總結(jié)開展“課堂教學(xué)效率深化年”活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)優(yōu)秀成果的交流、共享和推廣，不斷提高基礎(chǔ)教育教學(xué)水平和教育質(zhì)量，吉林市教育局決定在全市普通中小學(xué)開展“共實(shí)踐、深探究、展成果”活動(dòng)。
一、指導(dǎo)思想
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以創(chuàng)辦人民滿意的基礎(chǔ)教育為宗旨，以提高教學(xué)質(zhì)量為核心，以構(gòu)建高效課堂為目標(biāo)，把各級教育行政部門和學(xué)校工作重點(diǎn)進(jìn)一步集中到優(yōu)化教學(xué)環(huán)節(jié)、切實(shí)減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)和提高教學(xué)質(zhì)量上來，樹立任何一個(gè)課堂都應(yīng)該是追求高效和引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)是教育教學(xué)改革的根本方向的理念，把課堂教學(xué)當(dāng)作一門藝術(shù)，讓每名教師都進(jìn)入思考研究狀態(tài)，啟發(fā)學(xué)生學(xué)思結(jié)合，做到知行統(tǒng)一，使課堂真正成為學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)的學(xué)堂，努力營造實(shí)現(xiàn)高效課堂的教學(xué)氛圍。
二、目標(biāo)任務(wù)
通過開展“共實(shí)踐、深探究、展成果”活動(dòng)，堅(jiān)持強(qiáng)調(diào)學(xué)思結(jié)合，組織引導(dǎo)學(xué)校和教師做到“三加強(qiáng)、三轉(zhuǎn)變”，即加強(qiáng)對“以學(xué)論教，因材施教”的研究和實(shí)施，促進(jìn)從學(xué)有所教向?qū)W有優(yōu)教轉(zhuǎn)變；加強(qiáng)對教學(xué)模式和學(xué)法指導(dǎo)的研究和實(shí)施，促進(jìn)從“傳授型”向“互動(dòng)型”轉(zhuǎn)變；加強(qiáng)對教案、學(xué)案的研究和實(shí)施，促進(jìn)從“共性”向“個(gè)性”轉(zhuǎn)變。從而不斷提升教師課堂教學(xué)的能力和水平，使課堂上每一句話都有用，每一道題都有針對性，每一分鐘都有收獲，努力追求課堂教學(xué)的高效率、考試成績的高分值、學(xué)生發(fā)展的高水平，打造一批有特色、高效率的`典型課堂，促進(jìn)課堂教學(xué)效率和教學(xué)質(zhì)量的全面提高。
三、形式內(nèi)容
各縣（市）區(qū)和學(xué)校圍繞課堂教學(xué)效率深化年，以“一聽、二講、三計(jì)、四課”活動(dòng)為載體，以所提供的《“共實(shí)踐、深探究、展成果”活動(dòng)選題指南》（見附件1）所列題目為主要內(nèi)容，系統(tǒng)研究和實(shí)踐提高課堂教學(xué)效率，構(gòu)建高效課堂的方式、方法和途徑，并形成具有可操作性和可推廣性的研究實(shí)踐成果。成果形式可以是教學(xué)（管理）實(shí)踐總結(jié)、教學(xué)（管理）實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、專項(xiàng)工作匯報(bào)材料、教學(xué)案例、論文、課件等多種形式。
四、實(shí)施步驟
“共實(shí)踐、深探究、展成果”活動(dòng)大體分三個(gè)階段進(jìn)行：
第一階段：啟動(dòng)階段（20xx年3月）
各單位根據(jù)《“共實(shí)踐、深探究、展成果”活動(dòng)選題指南》內(nèi)容，制定切實(shí)可行的活動(dòng)計(jì)劃或方案，填寫《“共實(shí)踐、深探究、展成果”活動(dòng)申報(bào)表》（見附件2），進(jìn)行廣泛宣傳和動(dòng)員，使教育行政部門、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、中層管理人員和廣大教師都能夠積極參與進(jìn)來，形成濃厚的活動(dòng)氛圍。
第二階段：實(shí)施階段（20xx年3月--11月）
各單位結(jié)合活動(dòng)內(nèi)容，全面發(fā)動(dòng)，精心組織，要注重過程的監(jiān)督和管理，確�；顒�(dòng)取得實(shí)效。 20xx年7月，將對活動(dòng)開展情況進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)度，進(jìn)行階段性總結(jié)交流。
第三階段：總結(jié)階段（20xx年11月--12月）
各單位上報(bào)活動(dòng)開展情況總結(jié)及活動(dòng)成果，市教育局將對上報(bào)的成果進(jìn)行評選，擇優(yōu)在全市范圍內(nèi)展示推廣，并對整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行檢查評估，表彰本次活動(dòng)的先進(jìn)單位和個(gè)人。
五、獎(jiǎng)勵(lì)辦法
�。ㄒ唬┙M織專家評委對各單位上報(bào)的活動(dòng)成果進(jìn)行集中評選，設(shè)立一、二、三等獎(jiǎng)和優(yōu)秀教學(xué)成果獎(jiǎng)。
�。ǘ┗顒�(dòng)成果擇優(yōu)在《教育科研動(dòng)態(tài)》和吉林市基礎(chǔ)教育信息網(wǎng)上發(fā)表。
�。ㄈ⿲⒒顒�(dòng)成果匯編成集，在全地區(qū)推廣交流。
�。ㄋ模└鶕�(jù)各單位活動(dòng)開展情況評選出先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人。
六、組織領(lǐng)導(dǎo)
為保證此項(xiàng)活動(dòng)順利開展，吉林市教育局成立了開展“共實(shí)踐、深探究、展成果”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，吉林市政府教育督導(dǎo)室總督學(xué)、市教育局副局長于海波擔(dān)任組長，吉林市教育局基礎(chǔ)教育處、吉林市教育學(xué)院和吉林市教科所為成員單位，負(fù)責(zé)此項(xiàng)活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在吉林市教育局基礎(chǔ)教育處，具體負(fù)責(zé)此項(xiàng)活動(dòng)的日常工作。
七、有關(guān)要求
�。ㄒ唬┮岣哒J(rèn)識�！肮矊�(shí)踐、深探究、展成果”活動(dòng)，不僅是課題研究，更是具體教學(xué)（管理）實(shí)踐基礎(chǔ)上的總結(jié)和升華，是開展“課堂教學(xué)效率深化年”活動(dòng)的有效實(shí)施形式，是構(gòu)建高效課堂的有效探索手段。各單位要充分認(rèn)識開展此項(xiàng)活動(dòng)的必要性和重要性，要做到計(jì)劃認(rèn)真、過程重視、參與廣泛。
�。ǘ┮⒅貙�(shí)效。各單位要圍繞各學(xué)段、各層次和不同學(xué)校的課堂教學(xué)目標(biāo)要求，把活動(dòng)落到實(shí)處，做到與日常教學(xué)相結(jié)合、與教研活動(dòng)相結(jié)合、與教學(xué)管理相結(jié)合�；顒�(dòng)成果要結(jié)合教學(xué)管理和課堂教學(xué)實(shí)踐以及具體課例進(jìn)行研究探討，要重點(diǎn)談做法、效果、感受及建議，要有借鑒意義，要言之有物，不能是沒有實(shí)踐基礎(chǔ)的唯理論空談，不搞形式主義，不做表面文章，通過開展活動(dòng)，努力探索構(gòu)建高效課堂的新模式。
�。ㄈ┮m時(shí)調(diào)度。各單位要將本單位活動(dòng)方案和《“共實(shí)踐、深探究、展成果”活動(dòng)申報(bào)表》于3月31日前報(bào)送到吉林市教育局基礎(chǔ)教育處，市教育局將根據(jù)各單位報(bào)送的活動(dòng)方案，對各單位活動(dòng)開展情況進(jìn)行適時(shí)調(diào)度。各單位要注重活動(dòng)過程中的文字、音像資料的積累，吉林市教育局將對活動(dòng)開展情況進(jìn)行檢查考核，并把考核結(jié)果運(yùn)用到本年度教育工作目標(biāo)管理考核評估中，對各單位質(zhì)量管理情況進(jìn)行綜合評價(jià)。
�。ㄋ模┮皶r(shí)總結(jié)。各單位要把“共實(shí)踐、深探究、展成果”活動(dòng)作為提高質(zhì)量、推進(jìn)管理的有利契機(jī)，注重過程研究，及時(shí)總結(jié)、推廣、應(yīng)用活動(dòng)中涌現(xiàn)的優(yōu)秀成果和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，各單位的教學(xué)簡報(bào)、教學(xué)信息都要重點(diǎn)圍繞這一內(nèi)容進(jìn)行宣傳報(bào)道，推動(dòng)活動(dòng)深入開展。
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1、“共實(shí)踐、深探究、展成果”活動(dòng)選題指南
2、“共實(shí)踐、深探究、展成果”活動(dòng)申報(bào)表
成果推廣實(shí)施方案 4
為發(fā)揮教師教育優(yōu)勢，提升師范生綜合能力，教育學(xué)院教育學(xué)教研室在總結(jié)多年來教育學(xué)改革經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，有組織、有目的地收集案例，同時(shí)采取“三線歸一”的模式，拉近了與基礎(chǔ)教育的距離，獲得了大量來自一線的教育案例，大大提高了教師教育的
質(zhì)量。于2006年8月編印了《〈教育學(xué)〉教學(xué)案例精選》供教育教師教學(xué)使用，標(biāo)志著《教育學(xué)》合作式案例教學(xué)模式的出臺(tái)。隨著《教育學(xué)》教學(xué)改革的逐步推進(jìn)，教育學(xué)教研室在召開了多次經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)和座談會(huì)后，于2007年9月正式全面實(shí)施《教育學(xué)》合作式案例教學(xué)模式。
通過數(shù)年實(shí)踐，我們發(fā)現(xiàn)案例教學(xué)可能會(huì)使那些主動(dòng)性強(qiáng)、學(xué)習(xí)積極性高、善于思考的學(xué)生變得越來越強(qiáng)；同時(shí)使一些有保守和被動(dòng)傾向的學(xué)生更加邊緣化。為了讓每一個(gè)學(xué)生都能積極參與，讓其在小組中獲得幫助，并且能夠形成較高的成就動(dòng)機(jī)，我們提出了合作式案例教學(xué)法，并在實(shí)踐中加以應(yīng)用。為扎實(shí)推進(jìn)《教育學(xué)》合作式案例教學(xué)模式，對其今后，特別是2008年實(shí)施《教育學(xué)》合作式案例教學(xué)模式提出如下工作方案：
一、實(shí)施《教育學(xué)》合作式案例教學(xué)的目標(biāo)
1．通過實(shí)施案例教學(xué)，實(shí)現(xiàn)教師教育觀念更新，教師角色的轉(zhuǎn)換和豐富發(fā)展教師個(gè)人理論。
2．縮短教學(xué)情景與教育理論之間的距離，為學(xué)習(xí)架起了兩者溝通的橋梁；更好地培養(yǎng)學(xué)習(xí)者發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力；培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力；以及培養(yǎng)學(xué)習(xí)者的合作精神和與人溝通的能力。
3．給學(xué)生帶來教育情境的體驗(yàn)，特別是本土案例的大量引入，讓學(xué)生貼近了教育的實(shí)際，學(xué)生了解了教育現(xiàn)實(shí)，避免了閉門讀書和坐而論道。另外，通過閱讀和分析案例，準(zhǔn)教師仿佛親臨教育教學(xué)現(xiàn)場,以自己的認(rèn)知方式對教學(xué)實(shí)踐進(jìn)行“解讀”，通過對特定教育現(xiàn)象或具體課堂教學(xué)實(shí)況的分析,可以把抽象的教育原理、概念等具體化，讓理論建立在實(shí)例的基礎(chǔ)上，奠定理論學(xué)習(xí)的根基，加深對理論的理解。
4．促進(jìn)教育理論研究者關(guān)注當(dāng)代的教育問題，廣大教育工作者積累教育經(jīng)驗(yàn)、解決教育問題和促進(jìn)教育理論的豐富發(fā)展。
二、實(shí)施《教育學(xué)》合作式案例教學(xué)的基本程序
經(jīng)過實(shí)踐探索，《教育學(xué)》合作式案例教學(xué)形成了一個(gè)較為穩(wěn)定的教學(xué)模式，我們把它分為五個(gè)基本環(huán)節(jié)：即 “精選案例，提前布置，組內(nèi)合作，組間討論，成績綁定”。這五個(gè)環(huán)節(jié)缺一不可，雖然是合作式案例教學(xué)的組成部分，但每個(gè)環(huán)節(jié)又都有自己特有的功能。
第一，精選案例，引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注教育現(xiàn)象和教育問題。典型案例主要來源于近年全國各地教育關(guān)注的熱點(diǎn)問題，此外是我們在教育的實(shí)踐之中發(fā)現(xiàn)、收集和編制的案例，這里又分別包括深入基礎(chǔ)教育一線，研究當(dāng)?shù)亟逃写嬖诘膯栴}；基礎(chǔ)教育戰(zhàn)線的工作者和我們結(jié)成“教育研究共同體”共同在研究中發(fā)現(xiàn)問題、形成案例。這些經(jīng)過精心篩選的.案例，如同一顆顆璀璨的珍珠，并非任意排列，而是用案例將教育基本理論和實(shí)踐串聯(lián)起來，通過課堂教學(xué)實(shí)踐形成了一個(gè)相互關(guān)聯(lián)的有機(jī)整體。
第二，提前布置，促使學(xué)生深度分析問題和有效解決問題。我們通常在學(xué)期初將班級分成若干組，并確立組長、副組長。在一周前布置討論的案例，讓學(xué)生在一周之中有足夠的時(shí)間去查閱資料，去交流和討論。這樣不僅可以避免學(xué)生在討論中膚淺和流于形式，而且可以促進(jìn)學(xué)生對案例進(jìn)行全面的、深度的思考，從而提出的問題解決方案更有針對性和有效性。
第三，組內(nèi)合作，激發(fā)學(xué)生獨(dú)立思考和組織學(xué)習(xí)。小組內(nèi)的討論是在課余時(shí)間學(xué)生自發(fā)組織，組內(nèi)的合作是形成小組基本觀點(diǎn)的前提。我們非常重視小組內(nèi)部的合作與研討，因?yàn)橹挥薪?jīng)過集思廣益才能促進(jìn)觀點(diǎn)的科學(xué)與完整。我們要求學(xué)生必須形成小組觀點(diǎn)才能提交到課堂上討論，每個(gè)小組每次派一名學(xué)生代表小組發(fā)言，學(xué)生輪流，每個(gè)學(xué)生在一個(gè)學(xué)期中至少輪到一次，這樣促使學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中必須依托小組的合作、依托小組成員的智慧，促進(jìn)了小組成員的合作習(xí)慣的養(yǎng)成，提高了學(xué)生組織活動(dòng)能力的提高。
第四，組間交流，啟發(fā)學(xué)生深化認(rèn)識與思路創(chuàng)新。小組形成的觀點(diǎn)是存在局限性的，只有經(jīng)過辯論、經(jīng)過碰撞才能產(chǎn)生思想的火花。通過激烈的辯論，學(xué)生們可以借助他人的眼睛從其他角度觀察到世界原來可以這樣，教育理論的認(rèn)識原來應(yīng)該這樣、教育實(shí)踐居然不是我預(yù)想的那樣�？梢娹q論的過程就是新思想產(chǎn)生的前提和基礎(chǔ)。因此在實(shí)踐過程中我們通過教師的精心設(shè)計(jì)和組織，引導(dǎo)學(xué)生通過辯論更加全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)認(rèn)識理論與實(shí)際問題，有力地促進(jìn)了學(xué)生研究教育教學(xué)問題和學(xué)會(huì)解決教育教學(xué)問題，為其教育教學(xué)能力的形成奠定了強(qiáng)有力的基礎(chǔ)。實(shí)踐證明，教師對于學(xué)生討論的點(diǎn)評和鼓勵(lì)是十分必要的，可以強(qiáng)化學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，提高學(xué)生認(rèn)識理論高度，拓寬學(xué)生的專業(yè)視野。
第五，成績綁定，強(qiáng)化學(xué)生合作能力和團(tuán)隊(duì)精神。學(xué)習(xí)成績的評定內(nèi)容、方式、比重等對學(xué)生學(xué)習(xí)具有強(qiáng)大的導(dǎo)向性和約束力，因此，評價(jià)方式改革是最為重要的。由于案例教學(xué)的最終目的在于啟發(fā)學(xué)生獨(dú)立自主地去思考、探索，注重培養(yǎng)學(xué)生合作能力和創(chuàng)新精神，啟發(fā)學(xué)生建立一套分析、解決問題的思維方式。因此，對案例教學(xué)中學(xué)生討論并不追求統(tǒng)一的答案，即使某些問題的解決有最佳方案。教師根據(jù)學(xué)生小組討論及準(zhǔn)備情況、討論的深度及創(chuàng)新性對每次討論中的發(fā)言人進(jìn)行等級評價(jià)，評價(jià)的等級（A、B、C或D）作為小組所有成員本次討論的成績，即小組成員全部綁定一致，此舉有利于學(xué)生進(jìn)行真正的合作與幫助，有利于學(xué)生形成團(tuán)隊(duì)精神和集體榮譽(yù)感。當(dāng)然在重視小組集體的同時(shí)，鼓勵(lì)學(xué)生張揚(yáng)個(gè)性，在自由討論階段學(xué)生精彩辯論可以加分，但不減分。重視過程評價(jià)，平時(shí)成績在學(xué)生的課程成績中占到了70%。
三、實(shí)施《教育學(xué)》合作式案例教學(xué)的基本要求
1．參與公共《教育學(xué)》授課的全體教師均需運(yùn)用合作式案例教學(xué)模式進(jìn)行教學(xué)，每學(xué)期撰寫教學(xué)心得體會(huì)或相關(guān)教研論文；
2．實(shí)施《教育學(xué)》合作式案例教學(xué)過程中，授課教師必須做好實(shí)施合作式案例教學(xué)的充分準(zhǔn)備，如教師需提前精選好討論案例，特別是引進(jìn)有關(guān)當(dāng)?shù)亟逃谐霈F(xiàn)的林林總總的問題的案例；將案例討論小組合作的要求提前告知學(xué)生，必要時(shí)可將與案例討論有關(guān)的教育基本理論對學(xué)生做簡要介紹等；
3．案例教學(xué)法不能替代系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)，相反，兩者需要取長補(bǔ)短，相得益彰；
4．教育學(xué)案例教學(xué)必須能夠引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注教育現(xiàn)實(shí)；
5．教育學(xué)案例教學(xué)中要防止形式化、標(biāo)準(zhǔn)化傾向。因此，教師一定要牢記案例的討論沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，主動(dòng)營造一種以學(xué)生為主體的環(huán)境氛圍，教師的主要作用不是要說明自己的觀點(diǎn)，而是要引導(dǎo)學(xué)生獨(dú)立思考，發(fā)現(xiàn)問題、分析問題，并提出解決問題的方案，開拓他們的視野，逐步克服學(xué)習(xí)上的依賴心理，從而提高學(xué)生理論知識綜合應(yīng)用能力。
6．實(shí)施《教育學(xué)》合作式案例教學(xué)過程中，教師要要求各小組至少提交一份發(fā)言報(bào)告或提綱；
7．定期進(jìn)行合作式案例教學(xué)實(shí)施效果反饋交流會(huì)，如教師教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流研討會(huì)和學(xué)生座談會(huì)等；
成果推廣實(shí)施方案 5
一、活動(dòng)背景
沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大，其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：
二、活動(dòng)目的：
1.基本目標(biāo)：
為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.擴(kuò)散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.
2.營銷目標(biāo)：
通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的'活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.
3.長期目標(biāo)：
提高銷售額擴(kuò)大市場占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一.
三、目前營銷狀況：
1.市場狀況：
選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.
2.產(chǎn)品狀況：
產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全.
3.宏觀環(huán)境狀況：
消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.
四、swot問題分析：
優(yōu)勢：
沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).
劣勢：
運(yùn)營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.
機(jī)會(huì)：
目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機(jī)率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮.
威脅：
存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競爭力市場風(fēng)險(xiǎn)因素較多.
五、價(jià)格策略：
1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號推出物美價(jià)廉的商品.
2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購.
六、促銷策略：
1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.
2.保持本土化經(jīng)營.
七、廣告宣傳：
1.“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.
2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價(jià)”原則.
3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià).
4.注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.
八、公共關(guān)系：
1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.
2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).
3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.
4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象.
5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式.
九：營業(yè)推廣：
1.實(shí)施會(huì)員制促銷：
消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù).
2.對消費(fèi)者促銷：
贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷.
3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額.
成果推廣實(shí)施方案 6
我公司產(chǎn)品主要為xx，主要為工業(yè)用材料，較適合B2B及搜索引擎推廣，不適合B2C推廣。結(jié)合國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，特制定以下絡(luò)推廣策劃方案。
一、完善集團(tuán)公司建設(shè)。
1、公司作為絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和絡(luò)營銷的水平，所以一個(gè)企業(yè)想對外(絡(luò))樹立一種好的形象，想建立一個(gè)好的品牌知名度，就務(wù)必構(gòu)建一個(gè)專業(yè)的服務(wù)好的，對客戶提出的問題及時(shí)解決。
2、以下幾點(diǎn)是我們目前公司的弊端也是在建立新時(shí)應(yīng)注意應(yīng)添加的事項(xiàng)。
�。�1）公司服務(wù)器應(yīng)保證穩(wěn)定，這是絡(luò)SEO優(yōu)化推廣的基礎(chǔ)。公司現(xiàn)有的服務(wù)器在公司信息中心機(jī)房，會(huì)遇到打不開或者進(jìn)入緩慢，應(yīng)將及時(shí)更換到專業(yè)雙線接機(jī)房，保證的能夠順利快速登陸。
�。�2）公司資料應(yīng)及時(shí)更新不及時(shí)、信息量太低是此刻公司的通病，也是我公司目前的不足之處，對及時(shí)添加新聞資料、行業(yè)資訊等及時(shí)進(jìn)行更新(最低每2天更新一條)，主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的，獲得排行的提升。
�。�3）交互功能：增加在線咨詢、公司QQ，且每一天專人在線及時(shí)登錄，在客戶瀏覽本公司的過程中，如果對公司產(chǎn)品有疑問的話能夠直接透過客服系統(tǒng)在線咨詢，及時(shí)為客戶解決問題。
�。�4）SEO是優(yōu)化的自然搜索排行，即關(guān)鍵詞的優(yōu)化，這就需要選取正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞。它是全球互聯(lián)界公認(rèn)最為行之有效的、低成本的絡(luò)營銷方案之一。SEO優(yōu)化針對的對象主要是搜索引擎百度和google，其次是雅虎、搜狗等。SEO是個(gè)十分系統(tǒng)且細(xì)節(jié)的辦法，其效果需要必須的時(shí)光周期才能逐漸體現(xiàn)出來，同時(shí)，務(wù)必結(jié)合建設(shè)及資料管理來實(shí)施。必要時(shí)需請專業(yè)SEO公司對進(jìn)行優(yōu)化。
二、搜索引擎(付費(fèi))推廣。
1、點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對于此刻的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來付費(fèi)的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點(diǎn)擊，常規(guī)比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當(dāng)然此刻也有一些電子商務(wù)采用了該推廣模式，最大的.優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。
2、搜索引擎宣傳：(百度、谷歌、雅虎)透過這幾種手段能夠加大各搜索引擎對公司及產(chǎn)品信息的收錄，從而獲得更好的宣傳效果。在國內(nèi)的絡(luò)搜索引擎中，百度一向占據(jù)著霸主地址。國內(nèi)80%的中文都依靠百度來流量，中文如今已經(jīng)越來越依附百度。推薦公司前期做百度推廣，雖然說比較費(fèi)錢，但業(yè)務(wù)量提升會(huì)很快。
三、電子商務(wù)平臺(tái)B2B推廣。
1、B2B電子商務(wù)平臺(tái)在此刻對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因?yàn)槟軌蚝苤苯拥膶Ξa(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷售，典型的B2B平臺(tái)有阿里巴巴、慧聰、等等，B2B推廣個(gè)性是針對于此刻全國B2B數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把超多有效的時(shí)光花費(fèi)在有價(jià)值的B2B上，而其他的就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺(tái)。
2、推薦公司務(wù)必主要做的2個(gè)B2B。
�。�1）阿里巴巴：加入誠信通會(huì)員、實(shí)地認(rèn)證，阿里直通車。
（2）慧聰：加入買賣通會(huì)員、標(biāo)王推廣
3、阿里巴巴國際站：
�。�1）阿里巴巴近年來高速發(fā)展，會(huì)員數(shù)量大，遍布全球200多個(gè)國家。但是會(huì)員質(zhì)量良莠不齊，所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中發(fā)展中國國家居多，訂單一般不會(huì)太大。
�。�2）阿里巴巴入門收費(fèi)相比其他平臺(tái)如“環(huán)球資源”來說算比較低，但是由于會(huì)員多，競爭大，務(wù)必購買關(guān)鍵詞排行和相關(guān)服務(wù)才能收到效果。
�。�3）為了拓展海外市場，還是有必要嘗試開通阿里巴巴國際站。
四、微博、行業(yè)BBS宣傳：
1、開通公司官方微博(新浪、騰訊、搜狐)，多發(fā)一些熱點(diǎn)的新聞帖子進(jìn)行炒作，加大絡(luò)宣傳的覆蓋面。
2、在行業(yè)BBS論壇上發(fā)布xx鏈上企業(yè)址，提高公司知名度。
五、主動(dòng)絡(luò)營銷。
1、利用搜索引擎搜集競爭對手的信息，市場行情，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢以及政府的政策，及時(shí)采取相應(yīng)措施。
2、在一些行業(yè)上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息，記錄成冊，必要的時(shí)候主動(dòng)出擊，主動(dòng)電話聯(lián)系，挖掘潛在客戶。
3、建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息，但也不可亂發(fā)郵件，不然會(huì)取得相反的效果。
六、推廣具體措施費(fèi)用、及需要支持。
1、推廣具體費(fèi)用。
2、需要支持：帶給公司代碼及管理權(quán)限，以便與SEO搜索優(yōu)化。
七、推廣目標(biāo)。
利用3個(gè)月左右時(shí)光，百度、阿里巴巴等搜索關(guān)鍵詞時(shí)我公司排行到xx。
八、總結(jié)。
絡(luò)推廣工作其實(shí)就是重復(fù)每一天的工作，為的就是使企業(yè)排行以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對穩(wěn)定，使公司產(chǎn)品在絡(luò)上有必須的覆蓋率、曝光率讓更多的人明白我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品。從事絡(luò)營銷工作是一個(gè)長期的過程，并不是說幾天甚至幾個(gè)月就能獲得收益，貴在堅(jiān)持，只有堅(jiān)持下來就離成功不遠(yuǎn)了，只有堅(jiān)持下來才會(huì)獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅(jiān)持下來、努力做了，就必須會(huì)用收獲。
成果推廣實(shí)施方案 7
一、背景分析
隨著市場的競爭越來越激烈，越來越多的企業(yè)開始采用各種推廣策略來提升知名度和銷售額。而在此情況下，我們的企業(yè)也需要尋找新的推廣方案來應(yīng)對市場的變化。
二、目標(biāo)定位
1. 增加品牌知名度：通過推廣活動(dòng)，提升企業(yè)品牌的知名度和形象。
2. 提高銷售額：通過推廣活動(dòng)，吸引更多的.潛在客戶，增加銷售額。
三、推廣方案
1. 線上推廣：利用社交平臺(tái)（如微信、微博等）、線上廣告、搜索引擎營銷等方式，通過推廣活動(dòng)來提高企業(yè)的曝光率和知名度。
2. 線下推廣：通過舉辦贊助活動(dòng)、促銷活動(dòng)等方式，吸引更多的潛在客戶，提高銷售額。
3. 品牌形象提升：通過廣告、公益活動(dòng)等方式，提高企業(yè)在客戶心目中的形象和知名度。
四、預(yù)算安排
1. 線上推廣：10萬元
2. 線下推廣：20萬元
3. 品牌形象提升：5萬元
五、推廣效果評估
1. 線上推廣：通過社交平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析，比較推廣前后的粉絲數(shù)、曝光率、點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)。
2. 線下推廣：通過銷售額增長、客戶反饋等方式，評估活動(dòng)的效果。
3. 品牌形象提升：通過市場調(diào)研、品牌知名度的提升等方式，評估活動(dòng)的效果。
六、總結(jié)
通過以上推廣方案，我們企業(yè)可以提高品牌知名度、提高銷售額、提升品牌形象。同時(shí)，我們也需要不斷地跟進(jìn)市場的變化，不斷調(diào)整推廣策略，以保證企業(yè)在競爭中始終保持領(lǐng)先地位。
成果推廣實(shí)施方案 8
一、市場背景：
xx位于xx東部xx地區(qū)，是xx新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬。
xx是我國重要的化學(xué)工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機(jī)械加工等十多個(gè)工業(yè)門類。xx不僅是一個(gè)工業(yè)重地，而且還是一個(gè)魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名。
xx所在寨上街，其南部為xx老牌化工企業(yè)—天津化工廠，她曾為xx區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進(jìn)行及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了xx區(qū)的發(fā)展。隨著xx新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為xx區(qū)結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充體，使xx成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū)，從而保證xx區(qū)經(jīng)濟(jì)的健康、可持續(xù)發(fā)展。
二、競爭對手分析：
由于xx房地產(chǎn)市場的發(fā)展屬于初級階段，市場對價(jià)格的敏感度較高，面對產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時(shí)主要針對地段、價(jià)格、產(chǎn)品三個(gè)層面進(jìn)行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。
1.在xx我們的直接競爭對手是誰呢？
2.在xx我們的間接競爭對手？
在xx市場中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達(dá)花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下：
xx處于天化的附近，濱河小區(qū)處于烈士陵園附近，他們都遠(yuǎn)離于城區(qū)中心相對的位置優(yōu)勢，不足以與第壹城形成競爭態(tài)勢。富達(dá)雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲，故并不對第壹城銷售造成直接威脅；
綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方模式，不能與本地居住習(xí)慣相對接；而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習(xí)慣相符，但其產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計(jì)水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落后與第壹城。
而富達(dá)花園的規(guī)劃、設(shè)計(jì)，仍初級產(chǎn)品形態(tài)；綠地、濱河及富達(dá)的銷售均價(jià)與第壹城相差500元左右，故此在目標(biāo)人群層面，不與第壹城形成直接競爭。
三、競爭項(xiàng)目基本信息：
分析：
從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由于價(jià)位較低得到了市場的認(rèn)可，所以我們有理由說，xx市場的主要需求在兩室，對于一室戶型的銷售由于存量較大，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視。
在兩室的銷售當(dāng)中主要以a、b、e戶型為主導(dǎo)，是典型的經(jīng)典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費(fèi)價(jià)格在18萬左右。
3.樓棟售出率分析
分析：在我們項(xiàng)目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費(fèi)出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般。出現(xiàn)這種情況的原因，一方面是現(xiàn)場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關(guān)。但這樣的銷售情況也為項(xiàng)目后期景觀節(jié)點(diǎn)釋放后的銷售，提供有力的產(chǎn)品支持。
4.已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價(jià)格區(qū)間分析：
四、已購客戶分析
1.付款方式分析：
分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者在消費(fèi)能力上雖有一定的問題，但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充足的還款能力，且在消費(fèi)意識上較為超前，這當(dāng)然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關(guān)。
2.年齡結(jié)構(gòu)分析：
分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對新事物的接受能力較強(qiáng)，具有一定的購買力及資金支配能力，相應(yīng)對生活質(zhì)量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個(gè)問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當(dāng)中還有更多的需求，比如：子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業(yè)狀況問題等。由于xx當(dāng)?shù)厝罕妼Ξ?dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況的擔(dān)憂，更多反映出的是對子女教育的關(guān)注較多。
3.行業(yè)分析：
行業(yè) 累計(jì)銷售套數(shù) 累計(jì)百分比
天化 58
石化 5
個(gè)體及私營 36
銀行 9
學(xué)校 9
醫(yī)院 5
鹽場 6
稅務(wù) 5
規(guī)劃局 2
保險(xiǎn) 2
其它 56
總計(jì) 193
分析：從已購客戶的行業(yè)特征來看，大部分的已購客戶集中在企、事業(yè)單位及個(gè)體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對較優(yōu)厚。而這樣的客戶在xx當(dāng)?shù)氐臄?shù)量較多，為我們提供了較好的市場承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標(biāo)。
4.居住區(qū)域分析：
分析：從項(xiàng)目已購客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費(fèi)對象仍是以xx城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。
五、產(chǎn)品前期市場推廣簡要分析：
xx在前期的媒介宣傳過程中，主要是對xx區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶型進(jìn)行了市場傳達(dá)。其項(xiàng)目的促銷活動(dòng)，主要是結(jié)合項(xiàng)目的.工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了一些老客戶的維系活動(dòng)。
在我們對宣傳及活動(dòng)的分析當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個(gè)方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯(cuò)位，也即宣傳內(nèi)容的針對性不強(qiáng)；二是在各宣傳節(jié)點(diǎn)上的訴求不能成為體系，缺乏對項(xiàng)目主題的支撐；三是宣傳中對產(chǎn)品的價(jià)值宣泄不足。
六、分析|總結(jié)：
1. 對市場、產(chǎn)品、消費(fèi)者的總結(jié)：
我們在前面對市場及競爭對手、產(chǎn)品及客戶進(jìn)行了一個(gè)簡要的分析，通過分析我們得出我們對市場、產(chǎn)品及市場中的消費(fèi)者的理解，我們在明示如下：
市場：在xx的房地產(chǎn)市場中充斥著大量的房地產(chǎn)項(xiàng)目，單從供應(yīng)量上來講已基本上可以滿足市場現(xiàn)有的消費(fèi)需求，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進(jìn)入市場，并為市場帶來新的產(chǎn)品，這樣我們就可以說2004年的xx房地產(chǎn)市場，將快速成長為供大于求的買方市場。對于在市場中的各個(gè)項(xiàng)目來說，xx將是一個(gè)各項(xiàng)目進(jìn)行快速掠奪的市場。
我們從目前所了解到的市場中各項(xiàng)目的銷售情況來看，雖然xx已經(jīng)進(jìn)入了買方市場，雖然各項(xiàng)目都已經(jīng)在市場中得到相應(yīng)的認(rèn)知，雖然各競爭對手之間的差異較大(包括產(chǎn)品及價(jià)格)，但是卻沒能有一個(gè)項(xiàng)目成為市場追逐的熱點(diǎn)，成為市場銷售的領(lǐng)跑者，成為市場中最具殺傷力的項(xiàng)目。
在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個(gè)絕佳的市場機(jī)會(huì)，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進(jìn)措施。如果我們能夠在未來的工作中，及時(shí)總結(jié)我們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，及時(shí)調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略，及時(shí)登上市場領(lǐng)軍者的寶座，我們的項(xiàng)目明天將會(huì)異常光明。
產(chǎn)品：在xx房地產(chǎn)市場中，我們不能說我們的產(chǎn)品規(guī)模是最大的，不能單就一個(gè)方面說我們的產(chǎn)品是最好的，但我們可以說我們產(chǎn)品的從整體上來說是最好的，雖然我們銷售價(jià)格高于競爭對手，但這個(gè)價(jià)格是與其價(jià)值相符的，這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出。
雖然目前市場上普遍認(rèn)為我們的價(jià)格高，但那只是表面現(xiàn)象，那只是因?yàn)槲覀儧]能在項(xiàng)目的前一階段銷售過程中讓市場認(rèn)清我們產(chǎn)品的價(jià)值而已，只要我們能讓消費(fèi)者實(shí)際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價(jià)值，我們的銷售必然會(huì)放量，我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場關(guān)注的熱點(diǎn)，我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場的領(lǐng)跑者。
消費(fèi)者：在xx當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當(dāng)?shù)叵鄬我坏慕?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對穩(wěn)定，這為他們購買房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。同時(shí)由于他們受教育程度相對較高，這樣對新鮮事物的接受能力也相對于一般消費(fèi)者要強(qiáng)，因此也就說明他們是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。
成果推廣實(shí)施方案 9
為全面提高全縣各族群眾文化素質(zhì)，提升城市文化品位，營造全民讀書的良好社會(huì)氛圍，經(jīng)政府研究，決定在全縣開展“全民讀書活動(dòng)”。為了確保活動(dòng)順利開展，特制定如下實(shí)施方案。
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為引領(lǐng)，牢牢把握先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，以提高全民素質(zhì)為根本出發(fā)點(diǎn)，以構(gòu)建和諧社會(huì)為目標(biāo)，通過讀書活動(dòng)的開展，在全社會(huì)努力營造全民讀書、終身學(xué)習(xí)的良好社會(huì)氛圍，以讀書增長知識,以讀書凝聚力量,以讀書推進(jìn)科學(xué)發(fā)展,為建設(shè)和諧美好家園提供強(qiáng)大的精神動(dòng)力、思想保證和智力支持。
二、活動(dòng)主題
和書香為伴 ，與文明同行
三、活動(dòng)實(shí)施內(nèi)容
�。ㄒ唬┳x書進(jìn)學(xué)校活動(dòng)
活動(dòng)實(shí)施牽頭單位：縣教育局、團(tuán)委
具體負(fù)責(zé)落實(shí)單位：新華書店、縣直各中小學(xué)校
1、開展青少年讀書誦讀比賽活動(dòng)。為推進(jìn)愛國主義讀書教育活動(dòng)的深入開展，每年在全縣青少年學(xué)生中開展以熱愛拜城為主題的誦讀比賽活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)青少年熱愛黨、熱愛祖國、熱愛家鄉(xiāng)的情感。
2、以“我愛讀書”為主題，每年在全縣各族青少年中開展1-2次讀書征文活動(dòng)，并從中評選出優(yōu)秀文章利用媒體播出，并予以獎(jiǎng)勵(lì)。
3、各學(xué)校要認(rèn)真組織，開展不同形式的讀書活動(dòng)。利用校園廣播，增設(shè)“讀物推介”、“美文共賞”等欄目。引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成讀優(yōu)秀圖書的良好習(xí)慣，激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣。各班級設(shè)有圖書角。閱讀書籍內(nèi)容要求貼近學(xué)生實(shí)際，對成長健康有益。要定期開展關(guān)于讀書的手抄報(bào)比賽，每天開放校圖書館時(shí)間不少于3小時(shí)，每周定出讀書主題，組織學(xué)生誦讀。每位學(xué)生要建立自己的“讀書成長心語”，及時(shí)記錄讀書心得和體會(huì)。
�。ǘ┳x書進(jìn)單位活動(dòng)
活動(dòng)實(shí)施牽頭單位：縣文化館、工青婦
具體負(fù)責(zé)落實(shí)單位：拜城鎮(zhèn)七個(gè)社區(qū)
1、以社區(qū)為單位，組織社區(qū)所轄內(nèi)的縣直各企事業(yè)單位，開展職工藏書展示暨書香家庭評選活動(dòng)。社區(qū)各單位把藏書愛好者儲(chǔ)藏的優(yōu)秀圖書拿出來，每年舉辦一次個(gè)人藏書優(yōu)秀作品展，倡導(dǎo)干部職工積極藏書，提高文化品位。并通過開展書香家庭評選活動(dòng)，推動(dòng)家庭讀書形成良好的風(fēng)氣。
2、邀請自治區(qū)、地區(qū)的專家、學(xué)者舉辦報(bào)告會(huì)、學(xué)習(xí)講座，努力提高全民讀書興趣。每年開展1-2次圖書館熱心讀者座談會(huì)活動(dòng)，以書會(huì)友，交流讀書心得。
3、每年結(jié)合4月23日世界讀書日和6月份組織的全民讀書月活動(dòng)，開展好書推薦活動(dòng).大力開展全民閱讀增知識宣傳活動(dòng)。宣傳圖書館特色服務(wù)，開展現(xiàn)場咨詢，辦理讀者借閱證，設(shè)立圖書服務(wù)點(diǎn)，設(shè)立文化宣傳讀報(bào)欄，由縣文化館負(fù)責(zé)每天或每周更新一次宣傳閱覽內(nèi)容，確保讀書資料內(nèi)容的更新。并廣泛征求讀者意見，開展好書推薦活動(dòng)，為開展“全民讀書活動(dòng)”提供良好服務(wù)。
4、每年不定期組織舉辦讀書有獎(jiǎng)知識競賽、知識問答等活動(dòng)。結(jié)合讀書活動(dòng)主題，利用每年的雙百日文體活動(dòng)平臺(tái)，印發(fā)百科知識問答題，舉行有獎(jiǎng)知識問答。
5、開放文化信息資源共享工程網(wǎng)絡(luò)，加大電子閱覽的利用率，利用每年暑、寒假期間，通過開展綠色上網(wǎng)電子閱覽，吸引青少年學(xué)習(xí)文化知識。同時(shí)設(shè)立閱覽服務(wù)點(diǎn)，為青少年寒、暑假期間提供讀書服務(wù)。
6、通過開展讀書進(jìn)機(jī)關(guān)活動(dòng)，每年每名機(jī)關(guān)干部職工要讀5本以上圖書，每個(gè)單位開展一次以上主題讀書活動(dòng)，上報(bào)兩篇以上讀書征文，在全縣每年樹立一批讀書典型（讀書冠軍、書香家庭、最佳讀書科室、最佳讀書心得等），以使干部職工素質(zhì)得到提高，機(jī)關(guān)文化建設(shè)得到加強(qiáng)，機(jī)關(guān)文明程度得到提升。
�。ㄈ┳x書進(jìn)農(nóng)家活動(dòng)
活動(dòng)實(shí)施牽頭單位：縣文體廣電局
具體負(fù)責(zé)落實(shí)單位：縣文化館、新華書店、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（場）、縣直各對農(nóng)扶貧單位
1、開展優(yōu)秀圖書展和送書下鄉(xiāng)活動(dòng)。為滿足廣大群眾的文化需求，掀起我縣全民讀書的熱潮。每年確定一個(gè)全民讀書主題，結(jié)合“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市舉辦優(yōu)秀圖書展和送書下鄉(xiāng)等系列活動(dòng)�；顒�(dòng)期間推出一批農(nóng)牧業(yè)種植、養(yǎng)殖科技讀物和健康知識等讀者喜愛的優(yōu)秀圖書，開展優(yōu)惠借書和有獎(jiǎng)購書活動(dòng)。
2、每年結(jié)合為農(nóng)扶貧幫困活動(dòng)和新農(nóng)村建設(shè)，由縣農(nóng)辦牽頭，發(fā)動(dòng)縣直各黨政機(jī)關(guān)、企業(yè)事業(yè)單位、學(xué)校等單位的人員和學(xué)生開展“為農(nóng)捐書助增收”活動(dòng)。
3、開展“書香飄農(nóng)家”活動(dòng)。每年由縣文化館負(fù)責(zé)組織，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（場）配合，充分利用全縣各村文化室、農(nóng)家書屋，組織開展“書香飄農(nóng)家”活動(dòng)。同時(shí)在組織農(nóng)牧民廣泛讀書的基礎(chǔ)上，開展讀書征文、科技知識競賽、讀書演講等多種活動(dòng)，推動(dòng)農(nóng)民讀書活動(dòng)的順利開展。
�。ㄋ模╅_展“書香祝安康”老年人讀書活動(dòng)
活動(dòng)實(shí)施落實(shí)單位：老齡委、老干局
1、開展為老年讀者贈(zèng)書活動(dòng)。每年為老年讀者訂閱報(bào)刊雜志，免費(fèi)辦理借閱證，贈(zèng)送有關(guān)健康方面的圖書。
2、每年組織舉辦一次“夕陽紅座談會(huì)”，讓各位老年讀者暢所欲言，交流讀書心得，為讀者提供一個(gè)茶余飯后閱覽休閑場所。
3、每年組織舉辦“健康靠自己”知識講座，為老人
們講解健康的四大基石，心理健康的標(biāo)準(zhǔn)及飲食營養(yǎng)與健康，個(gè)人習(xí)慣與健康等老年人普遍關(guān)心的.問題。
四、活動(dòng)要求
1、提高認(rèn)識，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)�！叭褡x書活動(dòng)”是一項(xiàng)社會(huì)性、群眾性很強(qiáng)的活動(dòng)，需要社會(huì)各界支持和參與。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（場）、縣直各單位要切實(shí)加強(qiáng)對活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，確保有專人負(fù)責(zé)，將全民讀書活動(dòng)廣泛深入地開展起來。并在全民讀書活動(dòng)中注重引導(dǎo)讀者讀好書，培養(yǎng)大家的讀書興趣。各責(zé)任單位要根據(jù)各自職能，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，加強(qiáng)相互協(xié)調(diào)與溝通，努力形成合力，確保讀書活動(dòng)扎實(shí)有效地開展。
2、各部門各單位要多渠道爭取資金，確保全民讀書活動(dòng)經(jīng)費(fèi)落實(shí)到位。全民讀書是社會(huì)性公益事業(yè)，所需經(jīng)費(fèi)以政府投入為主，按每人1元的全民讀書活動(dòng)經(jīng)費(fèi)納入縣政府財(cái)政預(yù)算。
3、區(qū)分層次，突出重點(diǎn)，注重實(shí)效。全民讀書活動(dòng)要充分體現(xiàn)廣大群眾在活動(dòng)過程中的主體性作用，根據(jù)不同群體特點(diǎn)開展形式多樣的讀書活動(dòng)。各責(zé)任單位要圍繞活動(dòng)主題，想方設(shè)法吸引廣大群眾踴躍參與。縣文化館要根據(jù)不同人群的需求，保證圖書館和閱覽室圖書的更新，做好全民讀書服務(wù)工作，為公眾閱讀創(chuàng)造條件，增設(shè)圖書服務(wù)點(diǎn)，開展便民服務(wù)�？h教育局要組織各學(xué)校舉辦豐富多彩的讀書活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生興趣，引導(dǎo)學(xué)生閱讀經(jīng)典童話、優(yōu)美詩歌、文學(xué)名著，讓快樂閱讀成為學(xué)生課外生活的重要部分，使學(xué)生在閱讀中開闊眼界、增長知識、陶冶情操、提高能力。
成果推廣實(shí)施方案 10
一、目標(biāo)群體定位
1.1酒吧的目標(biāo)客戶群體主要定位在年齡在18歲以上的成年人群體，以及喜歡夜生活、音樂和社交的人群。
1.2酒吧的定位主要以年輕人和都市白領(lǐng)為主要目標(biāo)客戶，同時(shí)也吸引一些喜歡音樂、飲酒和社交的中年人群體。
二、推廣策略
2.1線上推廣
2.1.1通過社交媒體平臺(tái)進(jìn)行線上推廣，發(fā)布酒吧的最新活動(dòng)、特色飲品和優(yōu)惠信息，吸引年輕人群體的關(guān)注。
2.1.2利用搜索引擎優(yōu)化（SEO）技術(shù)，提高酒吧在搜索引擎上的曝光度，增加線上流量。
2.1.3與本地的生活、娛樂、音樂網(wǎng)站合作，進(jìn)行廣告投放和內(nèi)容合作，提高酒吧的知名度。
2.2線下推廣
2.2.1舉辦主題派對、音樂演出、DJ表演等活動(dòng)，吸引目標(biāo)客戶群體前來參與。
2.2.2設(shè)計(jì)酒吧專屬的會(huì)員卡，推出會(huì)員專屬活動(dòng)和優(yōu)惠，增加客戶忠誠度。
2.2.3與周邊商家進(jìn)行合作，推出聯(lián)合促銷活動(dòng)，吸引更多顧客光顧酒吧。
2.3品牌推廣
2.3.1設(shè)計(jì)酒吧獨(dú)特的`品牌形象，包括標(biāo)志、口號、主題色等，提高品牌辨識度。
2.3.2聘請知名DJ、音樂人或藝人進(jìn)行合作演出，提高酒吧的知名度和吸引力。
2.3.3參加本地的酒吧展會(huì)、音樂節(jié)等活動(dòng)，提高酒吧在業(yè)內(nèi)的知名度。
三、客戶關(guān)系維護(hù)
3.1 提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，關(guān)注客戶的需求和反饋，建立良好的客戶關(guān)系。
3.2通過線上社交媒體和線下活動(dòng)，與顧客進(jìn)行互動(dòng)，增加顧客粘性。
3.3定期舉辦客戶感恩活動(dòng)，回饋忠誠顧客，提高客戶滿意度。
四、評估與調(diào)整
4.1設(shè)立明確的推廣目標(biāo)和指標(biāo)，定期對推廣效果進(jìn)行評估和分析。
4.2根據(jù)評估結(jié)果，及時(shí)調(diào)整推廣策略和活動(dòng)方案，提高推廣效果和客戶滿意度。
4.3不斷創(chuàng)新，尋找適合酒吧特色和目標(biāo)客戶群體的推廣方式，保持酒吧的活力和吸引力。
成果推廣實(shí)施方案 11
一、活動(dòng)目的
1、以“新學(xué)期”為契機(jī)，進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和美譽(yù)度。
2、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，限度地?cái)U(kuò)大銷售額，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。
二、活動(dòng)對象
所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民
三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
時(shí)間：20xx年3月1日20xx年3月10日
地點(diǎn)：校園超市內(nèi)
四、活動(dòng)主題
“盡享超低價(jià)，新學(xué)期巨獻(xiàn)”
五、活動(dòng)方式
1、活動(dòng)期間，每3天前100名到超市的顧客都會(huì)獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支。滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯。滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè)。滿108元可免費(fèi)參加“購物大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)：特等獎(jiǎng)：數(shù)碼單反相機(jī)(1名)。一等獎(jiǎng)：超市500元購物卡(3名)。二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè)，價(jià)值200元(5名)。三等獎(jiǎng)：高檔毛巾一條(20名)。
2、價(jià)格促銷，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。
3、購買，將品牌化妝品和睡衣作為促銷商品來銷售，時(shí)間為3月3日和4日。
4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購買商品，由于價(jià)格便宜，所以每人限購2件。
六、廣告配合方式
1、在活動(dòng)現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動(dòng)主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動(dòng)咨詢臺(tái)。
2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動(dòng)的海報(bào)。
3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單。
4、在學(xué)校的.校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告
七、前期準(zhǔn)備
人員安排：
(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。
(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員。
(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T，銷售人員既要分工明確又要相互配合。
(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理)。
物質(zhì)安排：2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動(dòng)的商品。
人員培訓(xùn)：對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
八、中期操作
1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場，各就各位。
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi)。
3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。
4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng)，介紹銷售產(chǎn)品。
5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料，簽字。
6、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場，保留可循環(huán)物品以備后用。
九、后期延續(xù)
1、活動(dòng)結(jié)束后要開會(huì)，比如本次活動(dòng)銷量情況，執(zhí)行有效性，消費(fèi)者評價(jià)與反應(yīng)概況等。分析活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足，成功之處，借鑒不足教訓(xùn)，只有不斷的總結(jié)，才能更好的發(fā)展。
2、對活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報(bào)告歸檔。
十、費(fèi)用預(yù)算
1、活動(dòng)現(xiàn)場橫幅、咨詢臺(tái)，海報(bào)、現(xiàn)場裝飾1000元。
2、活動(dòng)宣傳單打印1000元。
3、校園期刊或報(bào)紙廣告500元。
4、發(fā)傳單工作人員，在活動(dòng)前派發(fā)，300元。
5、(1)贈(zèng)品：護(hù)手霜400支，2000元。精美套裝200套，3000元。高檔鼠標(biāo)100個(gè)，3000元。
(2)獎(jiǎng)品：數(shù)碼單反相機(jī)1000元。購物卡3張，1500元。大毛絨玩具5個(gè)，1000元。高檔毛巾20條，400元。
6、康師傅飲品300瓶，750元。
合計(jì)成本：15450元左右
十一、意外防范
1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補(bǔ)，避免不必要的紛亂。
2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時(shí)可以安排一定數(shù)量的保安人員。
3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護(hù)好現(xiàn)場的秩序。
4、做好應(yīng)急人員安排，必要時(shí)可以與及保安聯(lián)絡(luò)，請求其支援。
十二、效果評估
借助新學(xué)期這個(gè)契機(jī)，由于大學(xué)生們在開學(xué)之初資金都比較充裕，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動(dòng)，采用一系列的促銷手段，預(yù)期會(huì)產(chǎn)生滿意的效果。
成果推廣實(shí)施方案 12
推廣目標(biāo)：
通過互聯(lián)網(wǎng)傳播的諸多優(yōu)勢，宣傳品牌的產(chǎn)品，傳導(dǎo)品牌的服務(wù)理念和企業(yè)價(jià)值觀，維持老顧客的品牌忠誠度及開發(fā)更多的新顧客。
在第四個(gè)月的推廣宣傳后，武漢地區(qū)的IP須增加20xxIP。利用16到26個(gè)月的時(shí)間，使品牌網(wǎng)站成為武漢地區(qū)家庭網(wǎng)上購物的首選站。
推廣理念：
結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷的4CS理論以“準(zhǔn)”、“快”為推廣理念，抓住一切可利用的可行途徑進(jìn)行推廣。
1、尋找準(zhǔn)確訪問者，一切從訪問者出發(fā)，致力于將每個(gè)訪問者變成客戶和消費(fèi)者;
2、推廣不可求急求快，需要按時(shí)前進(jìn)，更不能像完成任務(wù)式的急速完成;
3、用戶在我們的網(wǎng)上平臺(tái)怎么方便怎么來，一切以用戶的體驗(yàn)感為中心展開網(wǎng)絡(luò)維護(hù)工作;
4、網(wǎng)站推廣過程中既要注重將我們的品牌、形象和服務(wù)及商品傳遞給訪問者，也要注重收集反饋信息;
推廣分析：
一、企業(yè)優(yōu)勢及網(wǎng)站現(xiàn)狀分析：
品牌網(wǎng)站是全球排名第一的中文嬰幼購物網(wǎng)站，最大的中文媽媽社區(qū)。面向家庭的網(wǎng)上購物平臺(tái)，主要經(jīng)營母嬰用品，健康產(chǎn)品，化妝品，禮品等，全國規(guī)模最大的目錄銷售企業(yè)。
公司目前已擁有北京、上海、廣州、沈陽、天津、大連、長春、武漢、南京、無錫、蘇州、寧波、杭州、深圳、成都、西安等16家分公司，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地，國內(nèi)第一家承諾24小時(shí)內(nèi)免費(fèi)送貨上門的電子商務(wù)零售公司。
品牌網(wǎng)站現(xiàn)狀分析：
用戶來路分析;搜索引擎關(guān)鍵詞分析;訪問量分析，受訪頁面及產(chǎn)品熱門度分析;
二、競爭對手現(xiàn)狀簡單分析：
初步統(tǒng)計(jì)嬰幼兒用品(33家)和家庭用品網(wǎng)上零售企業(yè)共有56家，品牌排名第一，為本行業(yè)最大零售企業(yè)。
潛在競爭者分析，潛在競爭者主要是和品牌有相同或者部分相同用戶群體的網(wǎng)站，如：YY網(wǎng)，搖籃網(wǎng)，生活網(wǎng)等，其中丫丫網(wǎng)是全球最具影響力的中文家庭門戶網(wǎng)站。
Alexa網(wǎng)站綜合排名:品牌(19，786)，YY網(wǎng)(7，489)，搖籃網(wǎng)(11，256)。其它………
三、客戶群體分析：
客戶群體年齡：
購買決策者：
購買影響者各自的.特點(diǎn)及上網(wǎng)習(xí)慣等;
四、根據(jù)客戶群體的分析，制定網(wǎng)站推廣策略
推廣過程中須注意事項(xiàng)：
1.無論用哪一種營銷手段來進(jìn)行推廣，都需要注意企業(yè)的品牌及形象，不要純當(dāng)“病毒性”的廣告發(fā)布，要體現(xiàn)出一種具有極強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)形象出來;充分利用和借助企業(yè)其它傳統(tǒng)營銷的途徑，與之相輔相成;
2.低成本的考慮：在推廣過程中既要達(dá)到一定的效果，又要保持低成本的特征，這樣更能體驗(yàn)出網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢以及為企業(yè)節(jié)約更多的成本;
3.信息反饋的收集：不做完成任務(wù)式的工作，一定要注意收集用戶信息反饋方面的工作，充分體現(xiàn)出品牌優(yōu)秀的服務(wù)理念(讓客戶不僅僅感覺我們專業(yè)，更感到溫暖和貼心)
具體營銷手段及策略：
1.社區(qū)BBS推廣
品牌網(wǎng)站的最大目標(biāo)群體是家庭用戶，如武漢地區(qū)共有小區(qū)1294個(gè)(初步的統(tǒng)計(jì)，來源).其中很多大型小區(qū)都有自己的社區(qū)網(wǎng)站平臺(tái)，人氣也比較高，如家住常青，南湖花園社區(qū)，家住光谷等，借助這些小區(qū)平臺(tái)進(jìn)行推廣，不但效果佳而且成本低(零成本);
2.電子郵件推廣
電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果，品牌社區(qū)的在線注冊會(huì)員2590046人(截止5.24)，就說明有2590046個(gè)目標(biāo)群體的Email，自身的優(yōu)勢更能突出效果和零成本來;
3.搜索引擎加注
統(tǒng)計(jì)表明，60%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充;
4.信息平臺(tái)發(fā)布
將品牌現(xiàn)有商業(yè)及商品信息直接登錄各大信息發(fā)布平臺(tái)，既可以提高品牌認(rèn)知程度，還可以直接尋找商機(jī)或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)客戶和合作機(jī)會(huì);在網(wǎng)站推廣過程中扮演注意力營銷和實(shí)際營銷兩個(gè)角色;
5.網(wǎng)站之間建立合作關(guān)系
如前面介紹過的YY網(wǎng)、搖籃網(wǎng)都是目標(biāo)群體和訪問量大的網(wǎng)站，而且這些網(wǎng)站并不和品牌之間存在直接的競爭關(guān)系，可以和他們建立廣告互換、友情鏈接等合作;
6.傳統(tǒng)營銷的結(jié)合
網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站CI形象，宣傳標(biāo)識，口碑傳遞，參加公益活動(dòng)，活動(dòng)贊助，派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場調(diào)查，相關(guān)單位機(jī)構(gòu)合作等;
7.雁過留聲法
充分發(fā)揮品牌的團(tuán)隊(duì)力量，品牌人訪問同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，發(fā)布留言和論壇信息(可用技術(shù)手段實(shí)現(xiàn))及QQ等即時(shí)聊天工具，如：鏈接式的個(gè)性簽名，吸引愛好者訪問;
8.聯(lián)盟策略
首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻;其次，建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類型(互動(dòng)社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣。策略聯(lián)盟是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)橫向合作、互利互惠、開發(fā)資源、打造市場、共同發(fā)展的重要手段，其目的就在于互利資源、制訂行規(guī)、壟斷利潤上，是競爭中的合作，合作中的競爭;
9.開展有獎(jiǎng)活動(dòng)
堅(jiān)持長期、有效、變化多端的開展各類有獎(jiǎng)活動(dòng)，并且切實(shí)履行承諾，在活動(dòng)中宣傳網(wǎng)站和公司形象，獲取忠實(shí)訪客和同行的口碑，是穩(wěn)定有效增加網(wǎng)站的辦法，也是網(wǎng)聚人氣的直接辦法;
10.做專題策略
網(wǎng)站必須關(guān)注現(xiàn)實(shí)，做“利用突發(fā)事件，把握重大事件，組織活動(dòng)”三大類的專題，作為網(wǎng)站的號外或者副刊，追求及時(shí)、全面、權(quán)威，爭取轟動(dòng)效應(yīng)
11.媒體策略
利用網(wǎng)絡(luò)媒體，制造新聞效應(yīng)(包括各類槍手文章、有償新聞等);針對某個(gè)專題與類型，發(fā)起媒體討論和關(guān)注焦點(diǎn)，將自己樹造為一個(gè)典型，供大家研討
12.社區(qū)策略
努力做好我們所推出的服務(wù)是最好的推廣，社區(qū)是網(wǎng)站的核心，全力經(jīng)營品牌媽媽社區(qū)，推陳出新，倡導(dǎo)文化與交流，得到用戶首肯就是成功標(biāo)志，如YY網(wǎng)和搖籃網(wǎng)就是學(xué)習(xí)的榜樣;
13.網(wǎng)站維護(hù)方面的策略
網(wǎng)站不是推廣出來后就“死”了，而是又根據(jù)用戶的體驗(yàn)感進(jìn)行適當(dāng)?shù)淖兓�，一切以用戶為中心。維護(hù)方面要著重網(wǎng)絡(luò)安全和網(wǎng)站優(yōu)化方面，因?yàn)檫@對網(wǎng)站的推廣影響重大，如品牌社區(qū)里面存在很明顯也很重要的死鏈接信息。
14.數(shù)據(jù)庫策略
注重網(wǎng)上調(diào)查、用戶資料、訪問統(tǒng)計(jì)等數(shù)據(jù)的收集整理，并進(jìn)行客觀分析，既對客戶行為進(jìn)行引導(dǎo)，又對網(wǎng)站建設(shè)維護(hù)提供現(xiàn)實(shí)權(quán)威的意見，是數(shù)據(jù)庫策略的核心
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