鞋店促銷活動方案

　　為了確�；顒佑行蛴辛﹂_展，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的活動方案準(zhǔn)備工作，活動方案是整場活動的戰(zhàn)略，可以為活動指明方向�；顒臃桨敢�怎么制定呢？以下是小編精心整理的鞋店促銷活動方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　鞋店促銷活動方案 1

　　首先要有鮮明的主題，把季節(jié)、五一假日特點結(jié)合起來，再結(jié)合有力的促銷工具（利潤底線之上的價格策略和推廣策略）重磅出擊。比如：“五”媚“一”夏，滿X元減XX元，另加送代金券（面值51元）和禮品券各一份，特價商品除外。

　　促銷戰(zhàn)不僅要有誘人的創(chuàng)意，還得要先入為主的攻勢，并且能營造全面的氛圍。

　　其次要精于促銷攻略，并不是每個具體時間的促銷你都能快到第一，這就必須采取策略爭取全局或部分的主動權(quán)，主要如下：

　　一、進(jìn)攻：作為當(dāng)?shù)氐拇黉N發(fā)起人，快字領(lǐng)先，搶占前2—3天的優(yōu)勢市場份額。

　　二、模仿：追隨戰(zhàn)略，還擊對手，不甘落后。模仿也要快，因為僧多粥少啊。

　　三、智攻：找到敏感點，采用細(xì)分謀略，整合資源，另辟蹊徑，打垮對手。

　　四、墨攻：新聞營銷、文字游戲或媒體炒作。

　　五、借攻：借重點話題、熱點事件等樹立人氣，提高銷量。

　　六、價攻：用特價促銷聚集人氣，打擊低價傾銷商，保住淡季的'店鋪生存。

　　鞋業(yè)競爭不管是誰引領(lǐng)，關(guān)鍵在于一個“快”字，快是把關(guān)鍵時間段創(chuàng)造出色業(yè)績的速度，快就是地位，就是領(lǐng)先，就是效率，快到一天單店能吃掉幾百雙的銷量，讓自已之門庭若市，彼呢，門可羅雀。快，就是領(lǐng)先對手一步。下手要狠，找到著力點。

　　“全”，是一種聚焦做大銷量的措施，要全得讓競爭對手無懈可擊，要一炮走紅，促銷系列元素要及時到位，對重點客戶或重點的賣場進(jìn)行聚焦，考慮成本因素放大銷量，具體如下：促銷要全，也要考慮因地制宜，做到辯證促銷。另外，商家還得搞好當(dāng)?shù)仃P(guān)系，為促銷目標(biāo)開路放行。

　　促銷作為貨品快速周轉(zhuǎn)的階段性舉措，越來越受到商家的重視，一些商家會提前一個多月的時間去策劃，苦尋創(chuàng)意，以期促銷達(dá)到門店能日進(jìn)斗金、逼殺對手、消化庫存和保護(hù)自己的市場地位的目的，增加與顧客的溝通頻率，提高顧客的忠誠度。

　　1、海報等平面宣傳物，如POP、展架、開業(yè)吊旗、禮券、特價貼、新品上市貼、店長推薦貼、新品推介貼、KT板畫、戶外廣告、雜志、DM傳單、夾報、報紙等等；

　　2、櫥窗物料創(chuàng)意；

　　3、橫幅、豎幅；

　　4、與司儀或演藝或慶典公司合作的相關(guān)內(nèi)容；

　　5、氣球拱門、充氣拱門或空飄（氫氣球）；

　　6、禮品采購、輔料及其堆頭式陳列；

　　7、鋪紅地毯、室內(nèi)外地貼；

　　8、宣傳車及樂隊；

　　9、營業(yè)用音響；

　　10、滾動字幕電子顯示屏；

　　11、門店門柱溫馨提示牌；

　　12、其它：車體廣告、廣播電臺、電視廣告、帳篷安排、現(xiàn)場演示等。

　　鞋店促銷活動方案 2

　　開鞋店成功做促銷活動，最好能夠事先制定出詳細(xì)的計劃，那些成功的促銷活動無不是一步步有條理的進(jìn)行的，他們都是有著明確的目標(biāo)和計劃的，這樣才能使促銷活動有序進(jìn)行，達(dá)到自己想要的效果。

　　1、準(zhǔn)確定位，主題鮮明。你要明白你的鞋店做促銷到底是傳達(dá)給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。

　　2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

　　把詳細(xì)的促銷方案傳達(dá)給促銷人員，明確分工，避免到時候手忙腳亂；其次為了激發(fā)他們的銷售激情，可以適當(dāng)提出物質(zhì)激勵的策略。

　　3、確定時間，鞋店促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的.策劃也要把握好時機(jī)。同時還要提前做好宣傳，光靠促銷期間的吸引客流是不夠的，你需要提前就讓消費者知道具體的促銷時間和吸引人的促銷方法，最好是提前散發(fā)一些宣傳單之類的。

　　4、營造好現(xiàn)場氛圍。如POP海報要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。同時把促銷的商品擺在最顯眼的地方，便于顧客一進(jìn)店就能看到。

　　5、制定一個恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵方案。總的來說，促銷成功有序地進(jìn)行，依靠的還是銷售人員的努力，因此要充分調(diào)動起他們的積極性。

　　6、控制促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。成本控制非常關(guān)鍵，別等到促銷結(jié)束了，總結(jié)時才發(fā)現(xiàn)收入還不及之處，這不是明擺著賠錢嗎？

　　7、作好評估總結(jié)，為下次促銷活動積累經(jīng)驗。鞋店促銷寫促銷總結(jié)從以下方面著手：

　�。�1）促銷主題配合度。促銷主題是否針對整個促銷活動的內(nèi)容；促銷內(nèi)容、方式？口號是否富有新意、吸引人，是否簡單明確；促銷主題是否抓住了顧客的需求和市場的賣點。

　�。�2）創(chuàng)意與目標(biāo)銷售額之間的差距。促銷創(chuàng)意是否偏離預(yù)期目標(biāo)銷售額；創(chuàng)意很好，然而是否符合促銷活動的主題和整個內(nèi)容；創(chuàng)意是否過于沉悶、正統(tǒng)、陳舊，缺乏創(chuàng)造力、想象力和吸引力。

　�。�3）促銷商品選擇的正確與否。促銷商品能否反映超級市場的經(jīng)營特色；是否選擇了消費者真正需要的商品；能否給消費者增添實際利益；能否幫助超級市場或供應(yīng)商處理積壓商品；促銷商品的銷售額與毛利額是否與預(yù)期目標(biāo)相一致。

　　總之鞋店做促銷是個完整的過程，促銷前要把促銷目的、促銷方法、促銷宣傳、促銷實施、促銷總結(jié)等一步步呈現(xiàn)出來，這樣更方便與施行。

　　鞋店促銷活動方案 3

　　一、活動主題

　　喜迎新春,元旦感恩大回饋。

　　二、活動背景

　　中國已經(jīng)連續(xù)12年成為全世界最大的女鞋消費市場。未來十年中國中小城市女鞋市場將以超常速度發(fā)展，巨大市場容量，超乎商家的想象。到20xx年，女鞋消費總量將超過80億雙，市場總交易額估計高達(dá)3000億元。這組驚人的數(shù)據(jù)足以證明女鞋背后蘊藏著巨大的商機(jī)。故將元旦作為突破點，通過促銷迅速擴(kuò)大銷量，占領(lǐng)市場，提升知名度。

　　三、活動目的

　　1) 針對目標(biāo)人群，強(qiáng)化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度。

　　2) 讓廣大居民了解雪迪羊的獨特魅力，發(fā)展更多的客戶群體，擁有更多的潛

　　在客戶。

　　3) 開展品牌個性化宣傳，尋求女鞋差異化生存。

　　4) 嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高產(chǎn)品里，強(qiáng)化目標(biāo)消費群體對雪迪羊女鞋的品牌印象。

　　5) 用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩(wěn)的`市場價格，傾力打造“人人買得起的品牌”。

　　6) 提高雪迪羊在女鞋行業(yè)的市場占有率，增加其銷售量。

　　7) 減少庫存，利于資金的再生周轉(zhuǎn)。

　　四、時間地點

　　時間：20xx年1月1日——20xx年1月3日

　　鞋店促銷活動方案 4

　　為了提升鞋店的銷售額，吸引更多的顧客，制定一個吸引人的促銷活動方案是非常必要的。以下是一個鞋店促銷活動的方案，包括目標(biāo)、主題、執(zhí)行步驟和評估方法。

　　一、活動目標(biāo)

　　提升店鋪知名度，吸引更多新顧客；

　　增加店鋪客流量，提高銷售額；

　　鞏固老顧客忠誠度，提升品牌形象。

　　二、活動主題

　　“穿出你的風(fēng)格，盡享時尚魅力”——鞋店春季大促

　　三、執(zhí)行步驟

　　策劃階段：

　　確定活動時間和地點；

　　分析目標(biāo)顧客群體，了解他們的需求和喜好；

　　設(shè)計活動方案，確保活動具有吸引力和創(chuàng)新性；

　　制定預(yù)算，確保活動順利進(jìn)行。

　　宣傳階段：

　　制作活動海報和宣傳冊，突出活動主題和優(yōu)惠信息；

　　在店鋪門口、商場內(nèi)外等顯眼位置張貼海報；

　　通過社交媒體、電子郵件和短信等方式向顧客發(fā)送活動信息；

　　與當(dāng)?shù)孛襟w合作，進(jìn)行活動報道和宣傳。

　　促銷階段：

　　推出春季新品，吸引顧客關(guān)注；

　　設(shè)立特惠專區(qū)，提供限時折扣、滿減優(yōu)惠等促銷政策；

　　推出會員專享優(yōu)惠，鼓勵顧客成為會員并多次購買；

　　舉辦抽獎活動，增加顧客參與度和互動性。

　　評估階段：

　　收集活動期間的銷售數(shù)據(jù)，分析活動效果；

　　通過問卷調(diào)查和顧客反饋了解顧客滿意度；

　　總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，為今后的促銷活動提供參考。

　　四、注意事項

　　在活動過程中，確保顧客體驗和服務(wù)質(zhì)量；

　　注意活動安全，避免發(fā)生意外事件；

　　遵循相關(guān)法律法規(guī)，確�；顒雍戏ê弦�(guī)。

　　以上是一個鞋店促銷活動的.方案，通過明確的活動目標(biāo)、創(chuàng)新的主題設(shè)計、有效的宣傳手段和吸引人的促銷政策，有望吸引更多顧客，提升店鋪知名度和銷售額。同時，通過評估活動效果，不斷改進(jìn)和優(yōu)化促銷策略，有助于提升品牌形象和顧客忠誠度。

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