活動(dòng)促銷方案精選
篇一：美甲店全年促銷方法匯總
促銷的原則:方案的制訂是為了促進(jìn)銷售所以我們?cè)谥朴喎桨傅臅r(shí)候要步步緊扣,讓顧客一步步的往前走,從而達(dá)到我們?cè)黾愉N售量的目的.促銷是為了增加銷售量而并不是打價(jià)格戰(zhàn)的借口.現(xiàn)在有很多美甲店為了爭取客源而減低價(jià)格來吸引顧客.其實(shí)這樣的做法是很危險(xiǎn)的,不但會(huì)影響到競爭對(duì)手同時(shí)也影響到自己的利潤,更甚的是如果長期下去勢必影響到整個(gè)行業(yè)的風(fēng)氣.下面介紹的是美甲店比較常用的促銷方法
開卡促銷:很多美甲店會(huì)辦理各種各樣的卡,比如修手卡,護(hù)理卡等等.制度大都是多送幾次的策略.例如:修甲每次是20塊,那么你辦一張100元的卡,你就可以享受到120元的修甲服務(wù).護(hù)理卡也是這樣.VIP卡通常是向高級(jí)的(也可以是是消費(fèi)比較多的)的顧客提供的.有的新店在開店初期會(huì)通過免費(fèi)辦VIP卡來吸引顧客.通常持有VIP卡的顧客都可以享受到8折的優(yōu)惠等.
贈(zèng)送促銷:現(xiàn)在的消費(fèi)者是越來越注重衛(wèi)生觀念.美甲店也是越來越注重會(huì)員的開發(fā)和維持.那么就可以通過會(huì)員專用工具的制度來開發(fā)和維持會(huì)員.什么是會(huì)員專用工具制度呢?就是每個(gè)會(huì)員擁有一套屬于自己的專用工具.該工具放店里寫上名字,顧客來了就可以使用寫有她名字的工具了..該方法可以解決一部分顧客的衛(wèi)生心理,又能向顧客銷售產(chǎn)品,所以目前很多美甲店都是采用這樣的方法的.但會(huì)員專用制度的弊端是比較占用場地,特別是小一點(diǎn)的店,如果會(huì)員一多,工具都沒地方放了.如有機(jī)會(huì)可以到珠海口岸那里看看,美甲店里的顧客的工具柜就占用了店里的1/3場地.
一次性工具制:由于會(huì)員專用制度本身的弊端,所以在這樣的情況下又產(chǎn)生了另一種促銷模式,那就是工具一次性使用.只要是辦了會(huì)員卡,那么來店里做完服務(wù),美甲師會(huì)將你使用過的工具送給顧客,以表示此工具為專人使用.有的顧客會(huì)帶回去,以備平時(shí)自己使用.
包月服務(wù):在制訂包月卡時(shí)其它的限制條件要明確的跟客人先說明,以免引起不必要的麻煩.比如本人使用.跟其它的優(yōu)惠活動(dòng)不能同時(shí)使用等等.但針對(duì)不同的服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行包月服務(wù)也是可行的.例如修手卡,正常的顧客是一個(gè)月做四次服務(wù),以每次二十塊算,一個(gè)月就要80塊,那么可以弄一個(gè)一百塊包一個(gè)月不限次數(shù)的.很多人會(huì)說,要是客人天天都來那不忙死了.其實(shí)正常的話,一個(gè)客人一個(gè)月能來6次已經(jīng)是算多的了,因?yàn)槿思乙彩且才艜r(shí)間的.天天來的客人也有,不過很少,再說要是天天來那么死皮還沒長多少,這樣的話工作量是很小的.還有,要是一個(gè)客人天天都往你店里跑你還不能讓她消費(fèi)其它的東西那可就有點(diǎn)說不過去了.
會(huì)員帶會(huì)員:什么是會(huì)員帶會(huì)員呢?就是會(huì)員介紹新會(huì)員過來,那么該會(huì)員就可以獲得多少積分,積分到多少就可要換些小禮物之類的.
積分法:顧客消費(fèi)多少金額可要積多少分,然后可以換點(diǎn)小禮品,這是普遍使用的方法.
美甲店在一年當(dāng)中各個(gè)時(shí)段都會(huì)做促銷，本文就詳細(xì)介紹了全年的促銷方案，為美甲店提供一些辦法。
一、前言：
隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，目前美甲行業(yè)日趨成熟，品牌、公司(美甲店) 、服務(wù)等競爭目前日趨白熱化，為提升美甲店店內(nèi)外的知名度及在當(dāng)?shù)氐挠绊懥�，由此制訂了一系列的讓利大�?yōu)惠及促銷活動(dòng)方案,僅供參考。
二、活動(dòng)方案
(一)一、二月份：
因?yàn)橐�、二月份是中國傳統(tǒng)節(jié)日最多的時(shí)候，大多數(shù)顧客都會(huì)有長達(dá)七天的長假，所以，也是我們美甲店搞促銷的最佳時(shí)機(jī)。
參考方案一：一般的中國傳統(tǒng)的春節(jié)都是在這兩個(gè)月，所以我們可在春節(jié)期間給予凡到美甲店消費(fèi)的顧客8%的返點(diǎn)作為春節(jié)紅包，即顧客消費(fèi)100元馬上送出8元錢的紅包。這樣，不僅迎合了春節(jié)的氣氛，也讓顧客感覺到了實(shí)惠。
參考方案二：二月十四日是西方傳統(tǒng)的情人節(jié)，我們就在這個(gè)月推出“情人卡”，用作男士送給女朋友之用，此外，也可以推出一系列的情侶套餐，即女顧客在美甲店消費(fèi)滿XX元，可免費(fèi)讓其男朋友享受一次男士美甲療程，或在情人節(jié)當(dāng)天開月卡以上的送出情人禮物一份。
(二)三月份：
三月份是學(xué)雷鋒活動(dòng)月，我們只要把握時(shí)機(jī)，可在這個(gè)月為附近住宅多做好事，迅速樹立美甲店的良好形象，并吸引人們的注意力。
參考方案一：可在三月份的其中一天以學(xué)雷鋒為名，組織美甲店的全體人員為附近的住
宅區(qū)免費(fèi)打掃街道一次，這樣美甲店的美譽(yù)度和知名度必然快速樹立。
參考方案二：定在三月份的其中一天為顧客免費(fèi)做美甲手足護(hù)理一次，不收任何費(fèi)用，當(dāng)作是美甲店的一次宣傳。
(三)四月份：
參考方案一：由于四月份沒有任何特別適合促銷的節(jié)日，我們可舉辦“做美甲，獻(xiàn)愛心，人美手美心更美”促銷活動(dòng)，顧客本月內(nèi)凡到美甲店辦月卡打九折、季卡打八五折、半年卡打七五折及年卡打七折等優(yōu)惠；除此之外，包卡所送出的免費(fèi)護(hù)理療程超過*次；而且當(dāng)消費(fèi)累積1000元(包括單次或開卡)，該美甲店將立即贈(zèng)送顧客至尊金卡一張，憑此卡在美甲店內(nèi)消費(fèi)，在限期內(nèi)都能享有六五折優(yōu)惠；另外，把累積消費(fèi)金額的10%將捐贈(zèng)希望工程、兒童基金或殘疾人基金會(huì)等政府捐輸機(jī)構(gòu)。不但充分闡釋了“做美甲，獻(xiàn)愛心，人美手美心更美”的豐富內(nèi)涵，而且更能通過人群或宣傳的效應(yīng)得到知名度提升的效果。
參考方案二：四月份結(jié)束將會(huì)迎接“五一”黃金周，這是顧客消費(fèi)旺季，因此我們更應(yīng)及早宣傳，捷足先登。針對(duì)“五一”旅游周，我們可舉辦“五一放心游，我們幫你手”、“五一假期，送您驚喜”等促銷活動(dòng)，在美甲店開季卡、半年卡及全年卡都可送出全年意外保險(xiǎn)一份，保金分別為10、20、30萬元。
(四)五月份：
參考方案一：五月份的第三個(gè)星期(天)是母親節(jié)，我們就開展一個(gè)“讓您做一個(gè)精心的漂亮媽媽”活動(dòng)，活動(dòng)形式多種多樣，包括：
1、包卡優(yōu)惠方案：在母親節(jié)期間，月卡280元送**護(hù)理手霜一支，季卡680元送**脫毛霜、**水份霜各一支等等配贈(zèng)方案；
2、捆綁式銷售方案：即顧客購買滿一定金額加XX元就可得到一款特價(jià)產(chǎn)品，或加XX元可任意選擇2-3款產(chǎn)品；
3、互動(dòng)式方案：由于五月結(jié)束即是“六一”兒童節(jié)，我們對(duì)凡消費(fèi)滿1200元-1500元產(chǎn)品的顧客立即送出一攝影樓兒童藝術(shù)照；
4、此外，我們還可以在母親節(jié)當(dāng)天或一星期內(nèi)在美甲店消費(fèi)到多少金額，送出一款特價(jià)產(chǎn)品，或在這個(gè)月末到美甲店做美甲的獲得兒童節(jié)禮物一份。
(五)六月份：
參考方案一：六月一日是兒童節(jié)，我們可聯(lián)合美甲店附近的高尚住宅舉辦“親子回游”等大型游園活動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場懸掛美甲店掛畫及產(chǎn)品宣傳畫，凡到場小朋友如有母親陪同即可獲得小禮品一份，母親則可獲得美甲店優(yōu)惠券XX元�；顒�(dòng)經(jīng)費(fèi)大概不到1000元，但通過現(xiàn)場的宣傳可直接帶動(dòng)美甲店的美譽(yù)度，并能大大提高新客源的增長率；
參考方案二：六月份的第二個(gè)星期(天)是父親節(jié)，我們就嘗試開發(fā)男性市場，人們通常認(rèn)為做美甲是女性的事情，而男性可獲得免費(fèi)美甲一次(只針對(duì)開季卡以上顧客)，當(dāng)天開卡者除男士可享受免費(fèi)美甲之外，更可獲得男士神秘禮物一份，目的讓男士親自感受美甲，也是對(duì)他們的一分關(guān)愛。
(六)七、八月份：
參考方案一：“水做的女人，柔嫩你一生的情懷”，而且，七、八月是一年中最熱的月份，女人在這兩個(gè)月更離不開“水”，我們就以“水”來做文章，舉辦一個(gè)“水上歡樂游園大比拼”的活動(dòng)，聯(lián)系美甲店附近的水上樂園或游泳池舉辦，通過一系列輕松、活潑的水上游戲和節(jié)目，讓美甲店的新老顧客在歡樂的笑聲中度過炎炎夏日，同時(shí)也可以通過在活動(dòng)現(xiàn)場的氣氛調(diào)動(dòng)和宣傳達(dá)到擴(kuò)大美甲店美譽(yù)度和營業(yè)額的目的。
參考方案二：子女永遠(yuǎn)是母親最關(guān)心的人，“望子成龍、望女成鳳”更為所有母親的愿望，而七、八月份正是子女的一年一度暑假，越來越多的母親會(huì)在這個(gè)假期為子女選擇一些興趣班就讀，我們就可以根據(jù)這樣的趨勢聯(lián)合一些有這樣課程的教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，在這個(gè)月內(nèi)凡到美甲店消費(fèi)滿1000元或辦年卡以上的顧客，送出價(jià)值288元的子女興趣班教育課程，另外，家庭女性在送子女到興趣班學(xué)習(xí)后，在子女下課前往往有一段比較空閑的時(shí)間，我們可對(duì)凡參加興趣班的小朋友家長憑收據(jù)或入學(xué)證到美甲店消費(fèi)可獲得八折優(yōu)惠。(興趣班附近的美甲店尤佳)
備注：如果我們能設(shè)計(jì)一個(gè)不屬于自己的教育培訓(xùn)課程那效果更佳，因?yàn)楝F(xiàn)在興趣班太泛濫，令很多家長無從選擇，所以我們能搞一個(gè)前所未有的興趣班，那必然可吸引眾多顧客的注意。如果沒有這方面條件則要選擇聲譽(yù)比較好的機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，否則會(huì)出現(xiàn)負(fù)面效果。
參考方案三：在中國人傳統(tǒng)觀念中，“八一”是一個(gè)比較吉利的數(shù)字，那么我們就在八月份迎合顧客的這種心態(tài)，舉行“八(發(fā))上加八(發(fā))”的活動(dòng)，即在八月份中凡遇到八的字眼，到我們美甲店消費(fèi)就打八折，例如：在8號(hào)、18號(hào)、28號(hào)這三天及每天的8點(diǎn)、18點(diǎn)到美甲店消費(fèi)打八折，總之在這個(gè)月中，凡顧客到美甲店消費(fèi)，只要能說出在消費(fèi)的時(shí)間里
與8有關(guān)的字眼我們都給她打八折。
(七)九、十月份：
這兩個(gè)月的節(jié)日是比較多的，所以這兩個(gè)月是我們進(jìn)行促銷的黃金時(shí)期。
參考方案一：9月10日是一年一度的“教師節(jié)”，所以我們?cè)谶@個(gè)月內(nèi)凡憑教師證到美甲店消費(fèi)的可獲八折優(yōu)惠，和教師一同到店消費(fèi)的顧客可獲九折優(yōu)惠，甚至可以為其送出免費(fèi)美甲護(hù)理一次，這樣可以讓人感受到美甲店“尊師重教”的文化氛圍，提高美甲店的知名度和美譽(yù)度。
參考方案二：10月1日是偉大祖國成立53周年的大喜日子，我們可開展“迎國慶，返點(diǎn)讓利大優(yōu)惠”行動(dòng)，凡在國慶期間包月卡打9折，包季卡8.5折，并送4次治療，包半年卡7.5折，并送8次治療，包年卡打7折，并送12次治療，并且憑月卡購護(hù)膚品9折，憑季卡購護(hù)膚品8折。消費(fèi)者當(dāng)月消費(fèi)滿1000元，即可獲得貴賓卡一張，憑此卡購買產(chǎn)品全年打6.5折。
參考方案三：在九月、十月份我們還有一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日-----“中秋節(jié)”這又會(huì)是一個(gè)送禮的黃金時(shí)期，這時(shí)，我們美甲店要以此為契機(jī)，推出一系列的年卡和季卡，并取幾個(gè)好聽的名字。如：牡丹卡(針對(duì)送給教師和長輩)、姐妹卡(針對(duì)送給同輩的親朋好友)、鉆石卡(送給上司或上司的愛人)等等，同時(shí)注明每張卡的用途，例如：憑鉆石卡可享受全年免費(fèi)美甲護(hù)理，購買產(chǎn)品X折優(yōu)惠(其作用與年卡大同小異，只是換一種說法)。同時(shí)也可讓廠家在此期間推出一系列的禮品裝(客裝)，專門用作送禮之用。
備注：現(xiàn)在人際關(guān)系越來越微妙，處理好各種關(guān)系已經(jīng)成為人們最為關(guān)心的事情，而在節(jié)日送禮被認(rèn)為是最有效的公關(guān)手段，所以人們?cè)谒投Y方面的投入上越來越多的，故此，我們美甲店迎合顧客這樣的消費(fèi)潮流，從送禮方面做文章，必然使?fàn)I業(yè)額節(jié)節(jié)上長。
參考方案四：與月餅經(jīng)銷商舉行互動(dòng)式的銷售方法，在這個(gè)月在美甲店消費(fèi)滿***元送月餅一盒，購買月餅送美甲店的優(yōu)惠卡或在中秋節(jié)過后大抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為美甲店的至尊金卡或月卡不等。
(八)十一月、十二月：
參考方案一：十一、十二月為一年最后兩個(gè)月，我們就舉行一個(gè)“送你X年的最后大行動(dòng)”。
1、包卡優(yōu)惠方案：在這兩個(gè)月中，辦月卡280元送**護(hù)手霜一支，季卡680元送**脫毛霜、**水份霜等等。
篇二：中秋月餅節(jié)活動(dòng)方案
1. 活動(dòng)目的：
增加微信、支付寶及App會(huì)員活躍度；
通過活動(dòng)給微信及App拉新各不少于5000；
利用節(jié)日達(dá)到朋友圈宣傳傳播目的。
2. 策略說明：
2.1 活動(dòng)主題：慶中秋，集齊“中秋節(jié)快樂”即獲“七星伴月”一盒
活動(dòng)時(shí)間：9月11—21日
2.2.活動(dòng)期間集齊“中秋節(jié)快樂”五個(gè)字即可獲得廣州酒家“七星伴月”月餅
一盒（全國包郵），集齊經(jīng)確認(rèn)即可送出；
2.3.聯(lián)合商家一起把優(yōu)惠放進(jìn)月餅圈（下圖25宮格中間做月餅形狀背景），
被點(diǎn)中則獲得相應(yīng)優(yōu)惠券或禮包，增加活動(dòng)禮品；
2.4. 邀約15個(gè)聯(lián)合商家一起推廣活動(dòng)，造勢、推廣、病毒營銷一體化。
備注：商家拿現(xiàn)有的商家，車類后市場為主，其他類別（女性、美容、舞蹈、
美甲等）為輔。
3．活動(dòng)規(guī)則（參與方式）：
3.1 所有會(huì)員均可參與；
3.2 每位會(huì)員每天均有一次機(jī)會(huì)揭開卡片2個(gè)，且系統(tǒng)隨機(jī)彈出禮包或中文字，揭開的是禮包，則系統(tǒng)自動(dòng)發(fā)放改禮包（優(yōu)惠券）到您的個(gè)人中心；如果揭開
的是中文字則個(gè)人中心也會(huì)存放此卡片，集齊“中秋節(jié)快樂”五個(gè)字即可兌換
中秋節(jié)禮包；
3.3 每位會(huì)員如果想當(dāng)天增加次數(shù)，則轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，每轉(zhuǎn)發(fā)一次，則獲得多一
次機(jī)會(huì)，每天揭開卡片機(jī)會(huì)上限是3次；
3.4 禮包（優(yōu)惠券）查看我的優(yōu)惠券，點(diǎn)擊即可轉(zhuǎn)跳到相關(guān)商家H5頁面按照流
程使用；集齊“中秋節(jié)快樂”五個(gè)字點(diǎn)擊我要兌換后，彈出填寫：姓名、電話、收貨地址，我們將有客服聯(lián)系快遞禮包到客戶手中；
領(lǐng)取前后的縮略圖參考如下（暫無參考案例，需要產(chǎn)品經(jīng)理出活動(dòng)流程圖）：
4.分工與執(zhí)行時(shí)間：
4.1 方案制定與審批8月7日 負(fù)責(zé)人：茹雪提
4.2 合作商家資源 8月10-9月8日 負(fù)責(zé)人：茹雪提/馮廣
南/銷售部
4.3 宣傳文稿9月9日負(fù)責(zé)人：衛(wèi)西宇
4.4 廣告圖設(shè)計(jì) 9月9-11日負(fù)責(zé)人：廖石英
4.5 商家禮包列表9月3-9日負(fù)責(zé)人：譚杰
4.6 優(yōu)惠券H5（App/微信/支付寶） 9月10-14日 負(fù)責(zé)人：茹雪提/譚杰
/合作商
4.7 微信周刊發(fā)布 9月11日負(fù)責(zé)人：程寶玲
4.7 支付寶周刊發(fā)布 9月11日負(fù)責(zé)人：程寶玲
4.7 網(wǎng)站周刊發(fā)布 9月11日負(fù)責(zé)人：黃敏
4.8 App廣告 9月11日 負(fù)責(zé)人：羅運(yùn)嶂
4.9 獲獎(jiǎng)名單整理及禮品發(fā)放9月11-21負(fù)責(zé)人：茹雪提 5 宣傳：
5.1統(tǒng)一廣告詞：慶中秋，集齊“中秋節(jié)快樂”即獲“七星伴月”一盒
副標(biāo)題：車行易聯(lián)合15商家送中秋大禮，月餅不限量免費(fèi)送
5.2宣傳渠道或方式：
支付寶周刊、微信周刊、網(wǎng)站焦點(diǎn)廣告及App廣告，聯(lián)合商家廣告等。 6費(fèi)用預(yù)算：
運(yùn)營部
2017年8月13日
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