健身房策劃方案

時(shí)間：2024-07-23 22:20:40 維澤方案我要投稿

健身房策劃方案（精選15篇）

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？以下是小編為大家整理的健身房策劃方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

健身房策劃方案（精選15篇）

　　健身房策劃方案 1

　　一、活動(dòng)主題

　　激情綻放，時(shí)代有愛(ài)

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　x月x日—x月x日

　　三、活動(dòng)內(nèi)容

　�。ㄒ唬┣楦鑼�(duì)唱真情表白

　　x月x日x：00—x：00，在x樓健身房一側(cè)開(kāi)辟出專門(mén)區(qū)域，現(xiàn)場(chǎng)麥克于廣播室相連，情侶可以通過(guò)情歌對(duì)唱或者真情表白的形式，對(duì)他（她）唱出或者說(shuō)出心里話。并通過(guò)廣播即時(shí)播放。同時(shí)為每對(duì)情侶準(zhǔn)備了精美禮品。

　�。ǘ├寺槿嗣倒宸曳�

　　x月x日正常營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)，顧客可到6樓促銷服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取玫瑰鮮花一枝（限送x枝）。當(dāng)日建身滿x元，加送精美巧克力一盒。

　　四、費(fèi)用支出

　　1、展板2塊：xx元

　　2、門(mén)楣2塊：xx元

　　3、平面廣告：xx元

　　4、禮品（玫瑰花、巧克力）由xx負(fù)責(zé)

　　5、音響費(fèi)用：xx元

　　6、其他雜項(xiàng)支出：xx元

　　合計(jì)：約xx元（玫瑰花及巧克力費(fèi)用未計(jì)算在內(nèi)）

　　五、提示

　　本檔活動(dòng)，VIP卡可以使用折扣功能。

　　健身房策劃方案 2

　　活動(dòng)主題：

　　五一黃金周，至尊黃金卡

　　活動(dòng)介紹：

　　今年五一五天假，黃金周可以推出黃金周卡，很應(yīng)景。黃金周卡需要包裝高大上一點(diǎn)。如：51元可拼團(tuán)至尊黃金周卡（2次團(tuán)課+1次私教），需要1周內(nèi)耗卡完成。

　　活動(dòng)工具：

　　微健管理系統(tǒng)拼團(tuán)工具

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　五一黃金周，不玩套路大放價(jià)，狠狠寵愛(ài)你，xx館推出限量版至尊黃金周卡！包含2次團(tuán)課+1次私教，原價(jià)xx元，5人拼團(tuán)僅需51元，全年只有一次，五一不捂著，賠錢(qián)交個(gè)朋友，給你至尊體驗(yàn)！

　　活動(dòng)建議：

　　1、至尊黃金卡屬于套餐引流卡，優(yōu)惠力度比較大，團(tuán)課成本好控制，主要是私教，建議有私教卡項(xiàng)比較貴的場(chǎng)館，可以針對(duì)此次活動(dòng)推出微私教（30分鐘左右），使用拼團(tuán)工具，以老帶新，獲得更多客流。

　　2、拼團(tuán)價(jià)格，拼團(tuán)人數(shù)可以根據(jù)場(chǎng)館實(shí)際情況進(jìn)行設(shè)置。一定要設(shè)置好目標(biāo)，有針對(duì)性的推出此卡項(xiàng)，爭(zhēng)取讓新人和私教對(duì)比后，能辦私教卡，老會(huì)員也能轉(zhuǎn)化一波私教。

　　健身房策劃方案 3

　　一、活動(dòng)目的：

　　全民健身日是社區(qū)鄰里增加溝通與交流，促進(jìn)鄰里和諧的極好時(shí)機(jī)，通過(guò)此次活動(dòng)讓“全民健身日”變成人們健身的推動(dòng)日，吸引更多群眾參與體育健身，推動(dòng)全民健身活動(dòng)的'深入普及，在全社區(qū)形成崇尚健身、參與健身，追求健康文明生活方式的良好環(huán)境和氛圍，為構(gòu)建和諧社區(qū)發(fā)揮積極作用。

　　二、活動(dòng)主題：

　　每天鍛煉一小時(shí)，健康生活一輩子

　　三、活動(dòng)時(shí)間:

　　20xx年8月8日

　　四、活動(dòng)地點(diǎn):

　　游泳池

　　五、活動(dòng)對(duì)象及參與人數(shù):

　　游泳池職工及家屬，社區(qū)工作全體人員及社區(qū)居民。共計(jì)50人左右。

　　六、活動(dòng)方式內(nèi)容:

　　8月8日下午2:30由召集職工及居民，到游泳池集合，開(kāi)展社區(qū)游泳比賽。

　　七、人員分工安排：

　　活動(dòng)主持人：

　　場(chǎng)地布置：社區(qū)干部，協(xié)助

　　召集居民：，社區(qū)工作人員

　　獎(jiǎng)品購(gòu)買(mǎi)發(fā)放：社區(qū)工作人員

　　秩序維護(hù)：社區(qū)巡防隊(duì)員3名

　　現(xiàn)場(chǎng)攝像：信息報(bào)送：

　　八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　800元(其中100元制作標(biāo)語(yǔ)，一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)3名，獎(jiǎng)品共150元，二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)5名，獎(jiǎng)品共150元，三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)10名，獎(jiǎng)品共200元，參與禮品40份，獎(jiǎng)品共200元)

　　九、活動(dòng)預(yù)期效果

　　通過(guò)舉辦“每天鍛煉一小時(shí)，健康生活一輩子”鄰里聯(lián)誼健身主題活動(dòng)，引導(dǎo)人們科學(xué)鍛煉身體，提高健身素養(yǎng)，增進(jìn)鄰居之間的情感溝通交流，促進(jìn)社區(qū)和諧。

　　健身房策劃方案 4

　　活動(dòng)主題：

　　勞動(dòng)節(jié)脂肪高價(jià)回收計(jì)劃

　　活動(dòng)介紹：

　　《西虹市首富》有這樣一個(gè)橋段。沈騰扮演的王多魚(yú)為了能在30天內(nèi)花掉10億現(xiàn)金特別推出了脂肪險(xiǎn)項(xiàng)目：每減1公斤可獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，減得越多獎(jiǎng)勵(lì)越多，“脂肪險(xiǎn)”這個(gè)詞瞬間火爆起來(lái)。

　　所以我們可以借勢(shì)電影和和五一勞動(dòng)節(jié)做“你瘦了，才是對(duì)勞動(dòng)最大的褒獎(jiǎng)”推出《你減肥我買(mǎi)單，脂肪高價(jià)回收計(jì)劃》

　　活動(dòng)工具：

　　微健管理系統(tǒng)秒殺工具

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　你減肥我買(mǎi)單！高價(jià)回收脂肪，幫你登頂xx市“瘦”富！

　　謝娜、阿sa、林志玲、蔡依林、高圓圓、劉嘉玲、鐘麗緹等女神級(jí)的女星都鐘愛(ài)的速瘦課程火爆來(lái)襲！原價(jià)xxxx元脂肪回收訓(xùn)練營(yíng)，五一大放價(jià)！秒殺價(jià)僅需510元。享權(quán)威明星速瘦減肥指導(dǎo)，讓你快速甩肉/持續(xù)瘦身/凹凸曲線，成功蛻變小腰精！

　　學(xué)員完成最后一節(jié)訓(xùn)練營(yíng)，教練根據(jù)學(xué)員減重斤數(shù)按照51元/斤的.價(jià)格回購(gòu)，即瘦1斤返現(xiàn)51元，瘦10斤返現(xiàn)510元，瘦20斤返現(xiàn)1020元。

　　減脂第一名額外有價(jià)值xx元的驚喜大禮贈(zèng)送！

　　活動(dòng)建議：

　　1、如果場(chǎng)館客流較小，可以做引流報(bào)名活動(dòng)，卡項(xiàng)便宜一些，比如99元報(bào)名，然后按照1斤肉抵扣10—20元，也可以設(shè)置排行榜或者贈(zèng)送課程等，吸引更多人報(bào)名。

　　如果場(chǎng)館為了做轉(zhuǎn)化推廣集訓(xùn)營(yíng)，那么可以價(jià)格設(shè)置貴一些，回收金額高一些。

　　總之，場(chǎng)館根據(jù)場(chǎng)館的瘦身課程體系和目標(biāo)來(lái)制定科學(xué)的脂肪回收計(jì)劃。

　　健身房策劃方案 5

　　為貫徹實(shí)施《全民健身計(jì)劃綱要》，促進(jìn)群眾性體育運(yùn)動(dòng)的深入開(kāi)展，以弘揚(yáng)奧運(yùn)精神、增強(qiáng)員工體質(zhì)、營(yíng)造和諧氛圍、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展為目標(biāo)，宣揚(yáng)體育文化，展示運(yùn)動(dòng)員形象，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力，豐富員工文化體育生活，按照工作安排，舉辦本次陽(yáng)光體育趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)�，F(xiàn)將有關(guān)事宜安排如下：

　　一、運(yùn)動(dòng)會(huì)主題

　　我健身、我快樂(lè)；好體魄、好生活。

　　二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

　　時(shí)間：

　　地點(diǎn)：體育廣場(chǎng)

　　三、大會(huì)組織機(jī)構(gòu)

　　主辦單位：體育局

　　承辦單位：xx有限公司

　　協(xié)辦單位：體育器材經(jīng)銷商

　　四、比賽項(xiàng)目設(shè)置

　　本次運(yùn)動(dòng)會(huì)項(xiàng)目設(shè)置：財(cái)源滾滾，旱地龍舟，動(dòng)感五環(huán)，毛毛蟲(chóng)競(jìng)速，環(huán)環(huán)相扣，碰碰球，快樂(lè)大腳，海貝接珠，袋鼠運(yùn)瓜，腳踏實(shí)地，綁腿跑，協(xié)力競(jìng)走。

　　五、報(bào)名方式

　　1、參賽單位到大會(huì)組委會(huì)報(bào)名

　　2、撥打熱線電話xx報(bào)名

　　六、競(jìng)賽辦法

　　1、執(zhí)行大會(huì)制定的趣味運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目相關(guān)規(guī)則（詳見(jiàn)項(xiàng)目具體說(shuō)明）。

　　2、本次運(yùn)動(dòng)會(huì)個(gè)項(xiàng)目實(shí)行預(yù)決賽制，按照比賽成績(jī)決定名次。

　　七、活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　1、各單項(xiàng)均取前8名（報(bào)名隊(duì)數(shù)不足8隊(duì)的減1錄�。C發(fā)相應(yīng)獎(jiǎng)品作為獎(jiǎng)勵(lì)。根據(jù)名次按9、7、6、5、4、3、2、1計(jì)算團(tuán)隊(duì)積分。

　　2、依據(jù)團(tuán)體總分取前8名頒發(fā)相應(yīng)獎(jiǎng)品作為獎(jiǎng)勵(lì)。（如遇團(tuán)體總分相等的，按第1名多者名次列前，依次類推）

　　3、本次活動(dòng)設(shè)置體育道德風(fēng)尚獎(jiǎng)6名，頒發(fā)相應(yīng)獎(jiǎng)品作為獎(jiǎng)勵(lì)。

　　八、活動(dòng)流程

　　1、前期準(zhǔn)備

　　（1）懸掛活動(dòng)橫幅

　�。�2）布置現(xiàn)場(chǎng)

　�。�3）準(zhǔn)備道具

　�。�4）組織簽到

　　2、中期安排

　�。�1）運(yùn)動(dòng)會(huì)開(kāi)幕式

　�。�2）各代表隊(duì)入場(chǎng)儀式

　�。�3）領(lǐng)導(dǎo)致辭；

　�。�4）運(yùn)動(dòng)員代表宣誓

　　（5）裁判員代表宣誓

　�。�6）領(lǐng)導(dǎo)宣布趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)開(kāi)始

　�。�7）各代表隊(duì)退場(chǎng)

　　（8）開(kāi)幕式表演

　�。�9）各項(xiàng)目比賽開(kāi)始

　　（10）領(lǐng)導(dǎo)公布比賽結(jié)果，為獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)或優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員頒發(fā)獎(jiǎng)品；

　�。�11）運(yùn)動(dòng)會(huì)閉幕。

　　3、后期安排

　　（1）各組成員拍照留念

　�。�2）工作人員清理現(xiàn)場(chǎng)

　�。�3）體育器材展覽交流

　　九、物品清單及費(fèi)用

　　費(fèi)用分為物品費(fèi)用、人員費(fèi)用和項(xiàng)目管理費(fèi)用，詳情請(qǐng)參照附件2《費(fèi)用清單》。

　　十、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)項(xiàng)目具體說(shuō)明

　　1、財(cái)源滾滾

　　參賽人數(shù)：每隊(duì)x人（男女各x人）

　　比賽方法：x名隊(duì)員雙腳分別站于比賽器材內(nèi)側(cè)，x名隊(duì)員通過(guò)協(xié)調(diào)配合撥動(dòng)比賽器材向前行進(jìn)，賽程xx米。

　　計(jì)分：以各參賽隊(duì)所用比賽器材通過(guò)終點(diǎn)線所在垂直平面為計(jì)時(shí)停止，用時(shí)少者勝。

　　2、旱地龍舟

　　參賽人數(shù)：每隊(duì)x人（男女各半）

　　比賽方法：每組派x名隊(duì)員。賽程x米。

　　比賽規(guī)則：在比賽時(shí)人和器材不能分離，始終騎行與器材上，每人最少有一只手抓住繩帶，否則處罰（加時(shí)間5秒）。裁判鳴哨后出發(fā)，提前出發(fā)者處罰，（加時(shí)間5秒）。

　　計(jì)分：以各參賽隊(duì)所用比賽器材通過(guò)終點(diǎn)線所在垂直平面為計(jì)時(shí)停止。用時(shí)少者勝。

　　3、動(dòng)感五環(huán)

　　參賽人數(shù)：每隊(duì)x人（男女各x人）

　　比賽規(guī)則：x名隊(duì)員立于比賽器材內(nèi)，x名隊(duì)員在外掌控方向，扶住比賽器材。裁判發(fā)令后，4名隊(duì)員通過(guò)協(xié)調(diào)配合使比賽器材在規(guī)定跑道上行進(jìn)，賽程為xx米。

　　計(jì)分：以各參賽隊(duì)所用比賽器材觸及終點(diǎn)線所在垂直平面為計(jì)時(shí)停止，用時(shí)少者名次列前。

　　4、毛毛蟲(chóng)競(jìng)速

　　參賽人數(shù)：每隊(duì)x人（男女各x人）

　　比賽規(guī)則：比賽開(kāi)始前，x名隊(duì)員騎在比賽器材上，雙手抓住固定把手立于起跑線后。裁判員發(fā)令后，x名隊(duì)員通過(guò)協(xié)調(diào)配合使比賽器材在規(guī)定跑道上行進(jìn)，賽程xx米。

　　計(jì)分：以器材全部通過(guò)終點(diǎn)線垂直面為計(jì)時(shí)結(jié)束，用時(shí)少者名次列前。

　　5、環(huán)環(huán)相扣

　　參賽人數(shù)：每隊(duì)x人（男x人女x人）

　　比賽規(guī)則：比賽開(kāi)始前，參賽隊(duì)員分別系上腰帶立于跑道兩端的起跑線后。裁判發(fā)令后，1號(hào)隊(duì)員首先出發(fā)，行進(jìn)至終點(diǎn)并掛上2號(hào)隊(duì)員的腰帶，連接好后，兩名隊(duì)員共同起點(diǎn)行進(jìn)與3號(hào)隊(duì)員連接，連接好后共同向終點(diǎn)行進(jìn)……依此類推。賽程為30米，

　　計(jì)分：以各參賽隊(duì)中的所有隊(duì)員全部通過(guò)終點(diǎn)線所在垂直平面為計(jì)時(shí)停止，用時(shí)少者名次列前。

　　6、碰碰球

　　參賽人數(shù)：每隊(duì)x人

　　比賽規(guī)則：在固定的'區(qū)域內(nèi)，x人對(duì)抗，被推出界線者為輸。計(jì)分：獲勝者進(jìn)入下一輪比賽。

　　7、快樂(lè)大腳

　　參賽人數(shù)：每隊(duì)x人

　　比賽規(guī)則：比賽開(kāi)始前，參賽隊(duì)員腳穿巨鞋手提鞋帶在起跑線后做好準(zhǔn)備，裁判發(fā)令后，參賽隊(duì)員帶動(dòng)巨鞋向前行進(jìn)，賽程x米。

　　計(jì)分：以巨鞋任意部位觸及終點(diǎn)線所在的垂直平面為計(jì)時(shí)停止，用時(shí)少者名次列前。

　　8、海貝接珠

　　參賽人數(shù)：每隊(duì)x人（男女各x人）

　　比賽規(guī)則：防守方手持海貝站在比賽場(chǎng)地區(qū)，進(jìn)攻方準(zhǔn)備好珍珠站在限制線后。裁判員發(fā)令后，進(jìn)攻隊(duì)員開(kāi)始手持珍珠丟向中間防守。

　　健身房策劃方案 6

　　活動(dòng)主題：

　　勞動(dòng)節(jié)就想讓你不勞而獲！

　　活動(dòng)介紹：

　　五一當(dāng)全國(guó)人民都在喊“勞動(dòng)最光榮”的時(shí)候，場(chǎng)館可以借勢(shì)做一波反套路營(yíng)銷，博人眼球，如以“親愛(ài)的'，勞動(dòng)節(jié)就想讓你不勞而獲”為主題舉辦拆盲盒活動(dòng)，好玩有趣，契合主題，還能制造神秘感，用戶參與度高，能起到非常好品牌宣傳、拓客引流效果。

　　活動(dòng)工具：

　　微健管理系統(tǒng)幸運(yùn)盲盒

　　盲盒獎(jiǎng)品：

　　（自行設(shè)置）

　　1、團(tuán)課體驗(yàn)卡

　　2、私教課1節(jié)

　　3、100元優(yōu)惠券

　　4、騰訊會(huì)員1個(gè)月

　　5、年卡200抵用卷

　　6、野獸派龔俊同款限定香氛

　　7、完美日記動(dòng)物眼影盤(pán)

　　活動(dòng)建議：

　　1、不同一般抽獎(jiǎng)活動(dòng)，盲盒的神秘性更強(qiáng)，7個(gè)盲盒可以設(shè)置7款禮品，設(shè)置中獎(jiǎng)權(quán)重，建議有優(yōu)惠券、有體驗(yàn)卡、有錦鯉卡、也有禮品。

　　禮品數(shù)量可以少些，選一些最近的一些流量明星、影視劇出現(xiàn)的爆款，比如橘朵眼影、野獸派香氛、完美日記眼影、歐舒丹手霜，價(jià)格不貴，但是都是熱門(mén)明星代言，口碑知名度高。

　　2、盲盒活動(dòng)，既可以用來(lái)拉新，針對(duì)新會(huì)員無(wú)門(mén)檻參加，去拉波流量，主要獎(jiǎng)品以優(yōu)惠券和體驗(yàn)卡為主；

　　還可以用來(lái)銷售轉(zhuǎn)化刺激辦卡，即限定時(shí)間辦卡客戶，即可抽取盲盒，針對(duì)刺激銷售轉(zhuǎn)化辦卡的客戶，盲盒禮品就要厚重點(diǎn)，大額獎(jiǎng)品為主，如小班課、私教、DIOR口紅、小CK包包。

　　健身房策劃方案 7

　　健身房的拉新引流是健身房經(jīng)營(yíng)的重中之重，想經(jīng)營(yíng)好一個(gè)健身房免不了使用這些營(yíng)銷的手段，今天就來(lái)盤(pán)點(diǎn)5個(gè)常用的健身房營(yíng)銷手段！

　　一、派發(fā)傳單

　　可以說(shuō)是最老，最常見(jiàn)的健身房營(yíng)銷手段了。制作一些傳單，讓學(xué)生們到處散發(fā)，宣傳我們的健身房，吸引客戶的眼球。

　　注意事項(xiàng)：

　　宣傳地點(diǎn)：很多人覺(jué)得人流密集地方是最好的選擇，其實(shí)不然，這些地方行人來(lái)去匆匆，根本無(wú)法交談。需要選擇選擇靠近娛樂(lè)中心和商務(wù)中心的地方，尋找18-45歲人群。

　　發(fā)單的人：對(duì)發(fā)單的人的選擇也比較重要，發(fā)單的人是會(huì)直接和健身房的形象聯(lián)系起來(lái)的，所以發(fā)單的人要注意形象氣質(zhì)，穿著打扮，不能隨意，有服務(wù)意識(shí)，看準(zhǔn)目標(biāo)客戶需求，是健身、瑜伽、搏擊操還是針對(duì)部位瘦身。

　　聊天內(nèi)容：聊的內(nèi)容一是宣傳品牌，連鎖性，提高可信度；二是結(jié)合傳單的內(nèi)容，如健身設(shè)施詳情和體驗(yàn)項(xiàng)目介紹，價(jià)格等信息，配合，索要姓名和電話，約定時(shí)間溝通或者到店時(shí)間，后期轉(zhuǎn)化客戶。

　　二、線上線下宣傳（本地）

　　線上的健身房營(yíng)銷渠道，諸如微信朋友圈廣告，各類信息流廣告等，可以將覆蓋人群定位為附近2公里內(nèi)的商圈。需要注意的是這個(gè)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，投入后不一定有轉(zhuǎn)化，而且非常的昂貴，一般一個(gè)渠道開(kāi)戶都要1000。以上是付費(fèi)的。

　　互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)健身房營(yíng)銷渠道有很多，各類論壇，以及一些新聞源，問(wèn)答的社區(qū)，貼吧，blog等等，這個(gè)雖然免費(fèi)，但是費(fèi)事，需要很長(zhǎng)時(shí)間，主要是在建立品牌上應(yīng)用較多。

　　線下的渠道就很簡(jiǎn)單了，張貼海報(bào)，橫幅，立式的海報(bào)展架等，這些都需要健身房自己去制作設(shè)計(jì)。線下付費(fèi)的健身房營(yíng)銷手段也有，比如說(shuō)商圈大屏幕投屏，大幅的海報(bào)，公交站臺(tái)海報(bào)等，比較昂貴，效果很難度量，不過(guò)對(duì)品牌曝光很好！

　　三、開(kāi)展健身展示活動(dòng)

　　我們可以就健身房的一些器材拿出來(lái)展示，配合一些經(jīng)常健身的人，打上健身房的品牌，可以很好的激發(fā)有需求的人�？梢园堰@個(gè)設(shè)計(jì)成健身房的情景劇，可以很好的激發(fā)健身的欲望，讓人進(jìn)入健身的氣氛。需要注意的是對(duì)參與“演出”的人的選擇，需要選擇身材形象好的，更加吸睛，對(duì)健身房的形象也是正面向上的。

　　四、免費(fèi)健身體驗(yàn)

　　通過(guò)以上的`3種方式發(fā)布免費(fèi)的健身體驗(yàn)的消息，吸引人來(lái)健身房，為會(huì)籍顧問(wèn)創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)。來(lái)的人一般是意向較高的，也有較大的健身需求，相對(duì)而言成交的機(jī)會(huì)會(huì)比較大！

　　五、優(yōu)惠+邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是設(shè)置優(yōu)惠政策，如以低于市價(jià)的方式，去吸引客戶，主要是用于拉新，培養(yǎng)用戶的習(xí)慣。結(jié)合邀請(qǐng)有獎(jiǎng)的方式可以讓客帶客，進(jìn)一步增加拉新的效果。

　　需要注意的是，價(jià)格不可以隨便定，這個(gè)也不能長(zhǎng)期的使用，否則容易讓用戶養(yǎng)成習(xí)慣，以為你本來(lái)的價(jià)格就是這個(gè)，也會(huì)讓高于這個(gè)價(jià)格的成交的老會(huì)員心里不平衡，對(duì)俱樂(lè)部產(chǎn)生負(fù)面的評(píng)價(jià)。同時(shí)長(zhǎng)時(shí)間使用，容易造成健身房之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，形成價(jià)格戰(zhàn)，得不償失。

　　健身房策劃方案 8

　　健身俱樂(lè)部的預(yù)銷售是非常重要的，因?yàn)樗琼?xiàng)目的市場(chǎng)定位的真實(shí)體現(xiàn)，銷售策略的市場(chǎng)初次探水，項(xiàng)目后續(xù)工作方案的實(shí)踐基礎(chǔ)，一個(gè)好的開(kāi)頭往往預(yù)示著一個(gè)好的結(jié)果，兵者，國(guó)之大事，生死存亡之道，不可不察。

　　（一）合理的預(yù)售方案

　　應(yīng)包含預(yù)售整體流程方案、預(yù)售管理制度、預(yù)售銷售方案、預(yù)售標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)、預(yù)售績(jī)效考核等相關(guān)執(zhí)行方案

　�。ǘ┩茝V宣傳選擇合適的宣傳媒體

　　企業(yè)對(duì)外的影響及信息是依照相關(guān)媒體進(jìn)行的，它直接關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：

　　1、平面媒體

　　主要是報(bào)刊、雜志、與相關(guān)印刷制品。

　　2、電子媒體

　　主要以電視、廣播、IETERNET為主。

　　3、企業(yè)活動(dòng)

　　主要以專業(yè)活動(dòng)、公益活動(dòng)、宣傳活動(dòng)為主。

　　4、會(huì)員影響

　　主要指俱樂(lè)部會(huì)員的傳播能力。

　　媒體選擇與公司所設(shè)定的企業(yè)宗旨、業(yè)務(wù)范圍、服務(wù)對(duì)象有著必然的相關(guān)聯(lián)系，主要考慮媒體的專業(yè)性、影響范圍、影響人群是否與企業(yè)所期望一致。

　�。ㄈ┙M織會(huì)員參觀俱樂(lè)部

　　主要流程是推廣--預(yù)約--引導(dǎo)參觀--討論健身意義--約定第一次健身時(shí)間--跟進(jìn)。

　　1、推廣

　　包含市場(chǎng)調(diào)查、活動(dòng)、路演、DM單、朋友介紹、自尋信息等方法積累客戶聯(lián)系信息

　　2、預(yù)約

　　問(wèn)候，定下基調(diào)，注意電話談話技巧。

　　3、引導(dǎo)參觀

　　為了讓人們深入了解健身中心，會(huì)籍工作人員應(yīng)主動(dòng)引導(dǎo)來(lái)賓參觀健身中心的開(kāi)放區(qū)域，在參觀時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

　�。�1）在參觀前，首先應(yīng)請(qǐng)來(lái)賓填寫(xiě)一張“客人基本情況調(diào)查表”，如客人提出異議，應(yīng)向客人解釋“不會(huì)耽誤您很長(zhǎng)時(shí)間（只是幾個(gè)小問(wèn)題），填表是為了針對(duì)您的具體情況，建議您并提供更適合您的服務(wù)或訓(xùn)練方式”。

　�。�2）參觀應(yīng)遵照事先制定好的路線行走。

　　（3）引導(dǎo)人員應(yīng)走在客人前面。

　�。�4）當(dāng)停下來(lái)介紹時(shí)引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方，并保持適當(dāng)?shù)?距離，為客人介紹場(chǎng)地時(shí)應(yīng)伸出左手，以手掌指示目標(biāo)，不能用手指指指點(diǎn)點(diǎn)。

　�。�5）在通過(guò)門(mén)時(shí)應(yīng)該現(xiàn)為客人開(kāi)門(mén)，讓客人先進(jìn)，然后跟上。

　�。�6）在客人感興趣的地方多花些時(shí)間。

　�。�7）要穩(wěn)重，不要慌慌張張，更不能看表。

　　（8）如來(lái)賓的鞋不合要求應(yīng)請(qǐng)之換上鞋套。

　�。�9）如未獲經(jīng)理允許，來(lái)賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相。

　　爭(zhēng)取首次拜訪要求銷售，向潛在的會(huì)員優(yōu)惠價(jià)格或宣傳品。

　　4、討論健身意義、提供售價(jià)

　　主動(dòng)熱情向來(lái)賓交流健身給人帶來(lái)的益處，積極引導(dǎo)來(lái)賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當(dāng)時(shí)機(jī)，明確說(shuō)明俱樂(lè)部各個(gè)服務(wù)的價(jià)格，同時(shí)說(shuō)明價(jià)格與價(jià)值比。

　　5、約定第一次運(yùn)動(dòng)

　　當(dāng)接受一位新的會(huì)員時(shí)，應(yīng)主動(dòng)了解客戶的需求，并在客戶最適宜的時(shí)間約定第一次運(yùn)動(dòng)的時(shí)間。值得注意的是負(fù)責(zé)認(rèn)得的是負(fù)責(zé)任的告訴客戶最佳的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，同時(shí)，要尊重客戶的時(shí)間安排與愿望。在客人感覺(jué)到健身需要時(shí)，盡快聯(lián)系他們參與健身運(yùn)動(dòng)。

　　6、運(yùn)動(dòng)后的跟進(jìn)

　　及時(shí)得到會(huì)員或潛在客戶第一次運(yùn)動(dòng)后的反饋資料，并加以分析。健身過(guò)程中如果出現(xiàn)問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)加以解答，堅(jiān)定他們對(duì)健身的信念。在你的客人成為會(huì)員以后仍然要與他們聯(lián)系，讓他們感覺(jué)到你是他們的朋友，使他們把健身溶入到自己的生活中去。

　　（四）預(yù)售管理

　　1.預(yù)售方案的標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行管理

　　2.預(yù)售人員的標(biāo)準(zhǔn)化管理

　　3.預(yù)售計(jì)劃的目標(biāo)管理

　　4.預(yù)售階段的問(wèn)題處理解決及調(diào)整

　　5.試營(yíng)業(yè)前的工作準(zhǔn)備

　　健身房策劃方案 9

　　一、活動(dòng)主題

　　慶祝國(guó)際婦女節(jié)，提升女性健康生活方式

　　二、活動(dòng)目標(biāo)

　　慶祝和尊重女性，提高女性對(duì)健康和健身的認(rèn)識(shí)。

　　吸引更多的女性會(huì)員參與健身房的活動(dòng)，增加健身房的知名度和影響力。

　　推廣健康生活方式，提高女性會(huì)員的健身積極性和參與度。

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　國(guó)際婦女節(jié)當(dāng)天，即3月8日

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)

　　您的健身房

　　五、活動(dòng)內(nèi)容

　　免費(fèi)體驗(yàn)課程：為女性會(huì)員提供免費(fèi)的瑜伽、普拉提或健身課程，讓她們體驗(yàn)不同的`健身活動(dòng)。

　　健身挑戰(zhàn)賽：組織一場(chǎng)健身挑戰(zhàn)賽，鼓勵(lì)女性會(huì)員挑戰(zhàn)自己的極限，如較快完成一定數(shù)量的仰臥起坐、俯臥撐等。獲勝者可以獲得由健身房提供的獎(jiǎng)品，如健身裝備、健身課程優(yōu)惠券等。

　　健康講座：邀請(qǐng)專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)師或健身教練進(jìn)行一場(chǎng)關(guān)于女性健康和健身的講座，提供健康飲食和健身建議。

　　女性健身明星展示：邀請(qǐng)一些在健身方面取得顯著成果的女性會(huì)員進(jìn)行展示，分享她們的健身經(jīng)驗(yàn)和成果，激勵(lì)其他女性會(huì)員堅(jiān)持健身。

　　特別優(yōu)惠：在婦女節(jié)當(dāng)天，為女性會(huì)員提供特別優(yōu)惠，如購(gòu)買(mǎi)健身課程或健身裝備的折扣，或贈(zèng)送免費(fèi)的健身課程等。

　　六、活動(dòng)宣傳

　　社交媒體宣傳：通過(guò)健身房的社交媒體賬號(hào)（如微博、微信、抖音等）發(fā)布活動(dòng)信息，吸引更多的關(guān)注和參與。

　　現(xiàn)場(chǎng)宣傳：在健身房?jī)?nèi)部放置活動(dòng)海報(bào)和宣傳單，提醒會(huì)員參與活動(dòng)。

　　電子郵件和短信通知：向女性會(huì)員發(fā)送電子郵件和短信，邀請(qǐng)她們參加活動(dòng)。

　　七、活動(dòng)評(píng)估

　　在活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估，包括參與人數(shù)、會(huì)員滿意度、社交媒體互動(dòng)等。根據(jù)評(píng)估結(jié)果，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)和改進(jìn)，為下一次活動(dòng)提供參考。

　　健身房策劃方案 10

　　一、活動(dòng)背景：

　　為了慶祝國(guó)際婦女節(jié)，提升女性對(duì)健身的熱愛(ài)與參與度，我們特別策劃了一場(chǎng)以“力量與美麗并存”為主題的健身房活動(dòng)。本次活動(dòng)旨在鼓勵(lì)女性積極投入健身，展現(xiàn)女性的力量與魅力，同時(shí)享受健康和自信的生活方式。

　　二、活動(dòng)目標(biāo)：

　　提升健身房在女性群體中的知名度和影響力。

　　鼓勵(lì)女性參與健身，享受健康、自信的生活方式。

　　增進(jìn)女性健身愛(ài)好者的交流與互動(dòng)，營(yíng)造積極向上的`社區(qū)氛圍。

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　3月8日（國(guó)際婦女節(jié)當(dāng)天）上午10:00-下午4:00

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　xx健身房

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：

　　主題分享會(huì)（10:00-11:00）：邀請(qǐng)專業(yè)健身教練進(jìn)行主題分享，講述女性健身的重要性、益處以及如何科學(xué)、安全地進(jìn)行健身鍛煉。

　　健身挑戰(zhàn)賽（11:30-12:30）：設(shè)置多個(gè)健身項(xiàng)目，如舉重、俯臥撐、平板支撐等，鼓勵(lì)女性會(huì)員積極參與挑戰(zhàn)，展示自己的力量與魅力。根據(jù)完成時(shí)間和質(zhì)量評(píng)選出優(yōu)勝者，并頒發(fā)獎(jiǎng)品。

　　互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)（13:00-15:00）：設(shè)置多個(gè)互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)，如瑜伽、普拉提、搏擊等，讓女性會(huì)員在輕松愉快的氛圍中體驗(yàn)不同的健身項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)適合自己的運(yùn)動(dòng)方式。

　　抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)（15:30-16:00）：活動(dòng)之后進(jìn)行抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，所有參與活動(dòng)的女性會(huì)員均有機(jī)會(huì)獲得精美禮品，增加活動(dòng)的趣味性和吸引力。

　　六、活動(dòng)宣傳：

　　在健身房?jī)?nèi)顯眼位置張貼活動(dòng)海報(bào)，提前告知會(huì)員活動(dòng)信息。

　　通過(guò)健身房官方微信公眾號(hào)、微博等社交媒體平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息，邀請(qǐng)更多女性關(guān)注并參與。

　　與當(dāng)?shù)孛襟w合作，進(jìn)行活動(dòng)報(bào)道和宣傳，提高活動(dòng)知名度和影響力。

　　七、活動(dòng)預(yù)算：

　　活動(dòng)場(chǎng)地租賃費(fèi)用：xx元

　　主題分享會(huì)嘉賓邀請(qǐng)費(fèi)用：xx元

　　健身挑戰(zhàn)賽獎(jiǎng)品費(fèi)用：xx元

　　互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)器材租賃費(fèi)用：xx元

　　抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)禮品費(fèi)用：xx元

　　活動(dòng)海報(bào)制作費(fèi)用：xx元

　　活動(dòng)宣傳費(fèi)用（社交媒體廣告、媒體報(bào)道等）：xx元

　　總預(yù)算：xxx元

　　八、活動(dòng)總結(jié)：

　　活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)評(píng)估，收集參與者的反饋意見(jiàn)，以便對(duì)未來(lái)的活動(dòng)進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化。同時(shí)，將活動(dòng)成果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，評(píng)估活動(dòng)對(duì)健身房品牌建設(shè)和市場(chǎng)拓展的影響。

　　健身房策劃方案 11

　　一、活動(dòng)背景

　　三八婦女節(jié)，是全世界勞動(dòng)?jì)D女團(tuán)結(jié)奮斗、爭(zhēng)取和平、爭(zhēng)取婦女解放、爭(zhēng)取發(fā)展進(jìn)步的光輝節(jié)日。為了響應(yīng)這一節(jié)日，提高女性員工的身心健康，增強(qiáng)她們的生活品質(zhì)和凝聚力，我們的健身房決定舉辦一場(chǎng)特別的三八節(jié)活動(dòng)。

　　二、活動(dòng)主題

　　"魅力女性，健康生活"

　　三、活動(dòng)目標(biāo)

　　弘揚(yáng)女性精神，提高女性員工的自我認(rèn)知和自信心。

　　通過(guò)健身活動(dòng)，促進(jìn)女性員工的身心健康，提升生活質(zhì)量。

　　增進(jìn)女性員工之間的交流，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　三八婦女節(jié)當(dāng)天，上午9:00-下午5:00

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)

　　健身房?jī)?nèi)部及周邊戶外場(chǎng)地（視天氣情況而定）

　　六、活動(dòng)內(nèi)容

　　健康講座：邀請(qǐng)專業(yè)營(yíng)養(yǎng)師或健身教練，為女性員工講解健康飲食、科學(xué)健身等方面的知識(shí)。

　　健身挑戰(zhàn)：設(shè)置一系列健身挑戰(zhàn)項(xiàng)目，如力量挑戰(zhàn)、耐力挑戰(zhàn)等，鼓勵(lì)女性員工積極參與，挑戰(zhàn)自我。

　　團(tuán)隊(duì)互動(dòng)：組織有趣的團(tuán)隊(duì)游戲和互動(dòng)環(huán)節(jié)，如接力賽、團(tuán)隊(duì)操等，增進(jìn)女性員工之間的`交流和合作。

　　戶外拓展：在戶外場(chǎng)地進(jìn)行瑜伽、徒步等輕松愉悅的活動(dòng)，讓女性員工在放松身心的同時(shí)，享受大自然的美好。

　　美食分享：提供健康的茶點(diǎn)和飲品，鼓勵(lì)女性員工分享自己的美食心得，增進(jìn)彼此的了解和友誼。

　　七、活動(dòng)預(yù)算

　　根據(jù)活動(dòng)規(guī)模和參與人數(shù)，預(yù)算包括場(chǎng)地租賃、講座嘉賓費(fèi)用、健身器材租賃、戶外拓展設(shè)備租賃、茶點(diǎn)和飲品費(fèi)用等。具體預(yù)算需根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。

　　八、活動(dòng)宣傳

　　通過(guò)公司內(nèi)部通知、海報(bào)、社交媒體等多種渠道進(jìn)行活動(dòng)宣傳，吸引更多的女性員工參與。同時(shí)，也可以邀請(qǐng)外部媒體進(jìn)行報(bào)道，提高活動(dòng)的知名度和影響力。

　　九、活動(dòng)評(píng)估

　　活動(dòng)結(jié)束后，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、訪談等方式收集參與者的反饋意見(jiàn)，評(píng)估活動(dòng)的效果和影響力。根據(jù)評(píng)估結(jié)果，不斷改進(jìn)和優(yōu)化未來(lái)的活動(dòng)方案。

　　健身房策劃方案 12

　　一、活動(dòng)背景

　　三八節(jié)，即國(guó)際婦女節(jié)，是為了紀(jì)念全球女性為爭(zhēng)取平等、公正、和平與發(fā)展所做出的貢獻(xiàn)而設(shè)立的。在這一天，我們可以舉辦一場(chǎng)特別的健身房活動(dòng)，以慶祝女性的力量與美，同時(shí)提高健身房的'知名度和吸引力。

　　二、活動(dòng)目標(biāo)

　　彰顯女性魅力，展示女性力量。

　　提高健身房品牌知名度，吸引更多女性顧客。

　　增強(qiáng)健身房會(huì)員的凝聚力，提高顧客滿意度。

　　三、活動(dòng)主題

　　“力量之美，女性風(fēng)采”

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　3月8日（國(guó)際婦女節(jié)當(dāng)天）全天或特定時(shí)間段

　　五、活動(dòng)對(duì)象

　　健身房所有女性會(huì)員及潛在女性顧客

　　六、活動(dòng)內(nèi)容

　　主題分享會(huì)：邀請(qǐng)專業(yè)健身教練或知名女性領(lǐng)袖進(jìn)行主題分享，內(nèi)容涵蓋女性健康、健身技巧、女性自我成長(zhǎng)等。

　　健身挑戰(zhàn)賽：設(shè)置多個(gè)健身挑戰(zhàn)項(xiàng)目，如力量舉重、有氧操、瑜伽等，鼓勵(lì)女性會(huì)員積極參與，挑戰(zhàn)自我。

　　健身互動(dòng)游戲：組織有趣的健身互動(dòng)游戲，如團(tuán)隊(duì)合作挑戰(zhàn)賽、健身知識(shí)問(wèn)答等，增進(jìn)會(huì)員間的友誼與凝聚力。

　　優(yōu)惠促銷活動(dòng)：針對(duì)女性會(huì)員推出特別優(yōu)惠活動(dòng)，如會(huì)員續(xù)費(fèi)折扣、新會(huì)員注冊(cè)優(yōu)惠等。

　　健身成果展示：邀請(qǐng)優(yōu)秀女性會(huì)員分享自己的健身成果，展示健身帶來(lái)的變化與魅力。

　　七、活動(dòng)宣傳

　　利用健身房官方微信公眾號(hào)、微博等社交媒體平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息，進(jìn)行線上宣傳。

　　在健身房?jī)?nèi)設(shè)置活動(dòng)海報(bào)和宣傳展板，吸引會(huì)員關(guān)注。

　　通過(guò)健身房會(huì)員群、微信群等渠道進(jìn)行口碑傳播，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。

　　八、活動(dòng)預(yù)算

　　根據(jù)具體活動(dòng)內(nèi)容和規(guī)模，制定詳細(xì)的預(yù)算計(jì)劃，包括場(chǎng)地布置、宣傳費(fèi)用、獎(jiǎng)品采購(gòu)等。

　　九、活動(dòng)評(píng)估

　　活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估，收集會(huì)員反饋意見(jiàn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為今后的活動(dòng)提供參考。

　　健身房策劃方案 13

　　活動(dòng)主題：

　　五一黃金周，至尊黃金卡

　　活動(dòng)介紹：

　　活動(dòng)工具：

　　微健管理系統(tǒng)拼團(tuán)工具

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)建議：

　　健身房策劃方案 14

　　一、活動(dòng)背景

　　三八節(jié)，即國(guó)際婦女節(jié)，是全球女性的重要節(jié)日。這一天，各行各業(yè)都會(huì)為女性舉辦各類慶�；顒�(dòng)，以表彰她們?cè)谏鐣?huì)、經(jīng)濟(jì)、政治和文化等領(lǐng)域做出的貢獻(xiàn)。作為健身房，我們也可以通過(guò)策劃特別的活動(dòng)，向女性會(huì)員表示敬意，并吸引更多的女性加入健身的行列。

　　二、活動(dòng)目標(biāo)

　　慶祝三八婦女節(jié)，向女性會(huì)員表示敬意和感謝。

　　推廣健身房，吸引更多的女性加入健身的行列。

　　提高健身房的知名度和品牌形象。

　　三、活動(dòng)主題

　　“健康、美麗、自信——女性力量在健身中綻放”

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　三八婦女節(jié)當(dāng)天，上午9:00-12:00

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)

　　健身房?jī)?nèi)及周邊區(qū)域

　　六、活動(dòng)內(nèi)容

　　女性健身知識(shí)講座：邀請(qǐng)專業(yè)的健身教練為女性會(huì)員進(jìn)行健身知識(shí)講座，分享如何科學(xué)健身、如何選擇合適的健身項(xiàng)目、如何保持健康的生活方式等內(nèi)容。

　　女性專屬健身課程：在三八節(jié)當(dāng)天，開(kāi)設(shè)女性專屬的健身課程，如瑜伽、普拉提、舞蹈等，讓女性會(huì)員在專業(yè)的指導(dǎo)下享受運(yùn)動(dòng)的樂(lè)趣。

　　女性健身挑戰(zhàn)賽：組織一場(chǎng)女性健身挑戰(zhàn)賽，鼓勵(lì)女性會(huì)員積極參與，挑戰(zhàn)自己的極限。設(shè)立不同的獎(jiǎng)項(xiàng)，如表現(xiàn)獎(jiǎng)、進(jìn)步獎(jiǎng)等，激發(fā)大家的參與熱情。

　　健康美食分享會(huì)：邀請(qǐng)營(yíng)養(yǎng)師為女性會(huì)員分享健康飲食的重要性，并提供一些簡(jiǎn)單易做的健康美食供大家品嘗。

　　免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)：為吸引更多的女性加入健身的行列，三八節(jié)當(dāng)天提供免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，讓女性朋友們親身感受健身的魅力。

　　七、活動(dòng)宣傳

　　通過(guò)健身房的官方微信公眾號(hào)、微博等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)宣傳，提前發(fā)布活動(dòng)信息，吸引大家的關(guān)注。

　　在健身房?jī)?nèi)部張貼活動(dòng)海報(bào)，提醒會(huì)員們參與活動(dòng)。

　　與當(dāng)?shù)氐腵企業(yè)、社區(qū)合作，邀請(qǐng)他們共同參與活動(dòng)，擴(kuò)大活動(dòng)的影響力。

　　八、活動(dòng)預(yù)算

　　根據(jù)活動(dòng)的規(guī)模和需求，制定詳細(xì)的預(yù)算計(jì)劃，包括場(chǎng)地布置、講師費(fèi)用、獎(jiǎng)品采購(gòu)、食材采購(gòu)等方面的費(fèi)用。

　　九、活動(dòng)總結(jié)

　　活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)和評(píng)估，收集會(huì)員們的反饋意見(jiàn)，以便對(duì)未來(lái)的活動(dòng)進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化。同時(shí)，將活動(dòng)總結(jié)報(bào)告提交給健身房管理層，讓他們了解活動(dòng)的成果和影響。

　　健身房策劃方案 15

　　一年一度雙十一大促即將到來(lái)，健身中心對(duì)市場(chǎng)及自身經(jīng)營(yíng)狀況，特別推出相關(guān)產(chǎn)品及活動(dòng)方案，力求“產(chǎn)品爆”、“力度強(qiáng)”、“收益滿”，儲(chǔ)備過(guò)冬，沖刷淡季，具體如下：

　　一、營(yíng)銷主題及產(chǎn)品設(shè)置

　　“雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)火爆預(yù)售”，雙十一期間特別推出專屬優(yōu)惠：

　　1、推出發(fā)行三年卡，原價(jià)5888元（此為期限卡，不接受任何形式的延卡時(shí)間），現(xiàn)x預(yù)售價(jià)4588元，計(jì)劃200張，預(yù)售期享有買(mǎi)三年送兩年的鉅惠。此卡享有健身中心的健身、游泳、瑜伽、舞蹈、單車、洗浴、乒乓球、臺(tái)球等項(xiàng)目，還特別送出價(jià)值888元的大禮包一份，其中包括158元君逸國(guó)際酒店西餐晚餐券一張（當(dāng)月有效，由財(cái)務(wù)簽發(fā).價(jià)值380元私教課程一節(jié)(課程內(nèi)容由健身中心在售卡當(dāng)時(shí)限定于卡內(nèi).價(jià)值300元的運(yùn)動(dòng)包一個(gè)，價(jià)值50元的定制毛巾一條

　　2、私教課程為輔，繼續(xù)保持原有【2020】FD（第2020-10-001號(hào)）方案，以《原私教課程價(jià)格體系》為基準(zhǔn)，凡購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量，均享有不同程度折扣，具體如下：

　　購(gòu)買(mǎi)20節(jié)以上不足30節(jié)的，予以9折優(yōu)惠；

　　購(gòu)買(mǎi)30節(jié)以上不足50節(jié)的，予以折優(yōu)惠；

　　購(gòu)買(mǎi)50節(jié)以上不足80節(jié)的，予以折優(yōu)惠；

　　購(gòu)買(mǎi)80節(jié)以上不足100節(jié)的，予以折優(yōu)惠；

　　購(gòu)買(mǎi)100節(jié)以上的，予以6折優(yōu)惠；

　　二、目標(biāo)設(shè)定及成本預(yù)算

　　1、既定目標(biāo)：健身卡：4588元x200張=元，私教課程200節(jié)，平均單價(jià)240元，共萬(wàn)（包括但不僅限老客戶續(xù)課100節(jié)，轉(zhuǎn)介紹50節(jié)，體驗(yàn)50節(jié)），合計(jì)萬(wàn)元

　　2、活動(dòng)預(yù)算：

　　1.西餐券：100元x200=元

　　2.海報(bào)單頁(yè)制作：2000元

　　3.激勵(lì)提成：會(huì)員卡按平均25元/張x200=5000元

　　4.合計(jì)：xxx元

　　三、活動(dòng)時(shí)間及步驟

　　1、于日之前完成海報(bào)單頁(yè)制作

　　2、于日-地推宣傳，將份單頁(yè)插車、掃樓、街派的方式進(jìn)行

　　3、于日之前完成酒店微信公眾號(hào)及健身中心的`軟文推廣

　　4、于日至日，約訪客戶、成交、會(huì)議總結(jié)

　　四、具體實(shí)施及注意事項(xiàng)

　　1、宣傳推廣措施

　　1.于10月25日前招聘3人銷售，5天時(shí)間進(jìn)行全員培訓(xùn)，特別是派單話術(shù)統(tǒng)一，產(chǎn)品講解，銷售流程，接待及談單，配合機(jī)制等

　　2.線下推廣以外出派單為主，健身中心銷售部6000份單頁(yè)，教練部3000份單頁(yè)，前臺(tái)1000份單頁(yè)，各自寫(xiě)上自己的聯(lián)系方式，在以酒店為中心的周邊錦冠華城、天虹、新雅苑、新景苑、城市中心花園為據(jù)點(diǎn)，分成3組，由銷售帶組經(jīng)理、教練主管帶隊(duì)，時(shí)間在18點(diǎn)30分至21點(diǎn)之間，并在上下班途中少量插車，每日獲取不少于50以上客戶信息，總獲客量目標(biāo)1500人，意向客戶目標(biāo)300人，成交100人

　　3.線上推廣以酒店微信公眾號(hào)、健身中心公眾號(hào)同步發(fā)送，目標(biāo)客戶為老會(huì)員續(xù)卡及轉(zhuǎn)介紹，所有人朋友圈一日至少一發(fā)，內(nèi)容統(tǒng)一編輯發(fā)送，獲取有效并有意向客戶不少于300人信息，成交100人

　　4.售卡及私教課程時(shí)，需遵守操作流程，包括但不僅限于：第一時(shí)間收款（收銀員不可以接受任何銷售的私自轉(zhuǎn)賬，一律掃碼入公司賬戶）后，錄入系統(tǒng)，卡內(nèi)有效時(shí)間是以開(kāi)卡錄入系統(tǒng)為準(zhǔn)；私教課程注明優(yōu)惠折扣明細(xì)及課程有效期，以合同為準(zhǔn)。

　　2、激勵(lì)措施

　　1.會(huì)員卡銷售為健身中心全員銷售模式（x即所有部門(mén)員工可參與活動(dòng)享受激勵(lì)措施）

　　2.原由老客房續(xù)卡提成為20元/張，新開(kāi)發(fā)客戶30元/張，個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)最高不得超過(guò)1500元，超過(guò)部分提留下次活動(dòng)發(fā)放且所有提成需截留10%至財(cái)務(wù)部，做為各部門(mén)團(tuán)建基金。健身中心銷售部基數(shù)為120張，如未完成，部門(mén)所有售卡均不能享受激勵(lì)政策；教練部基數(shù)為60張，如未完成，部門(mén)所有售卡均不能享受激勵(lì)政策；前臺(tái)累計(jì)基數(shù)為20張，如未完成，部門(mén)所有售卡均不能享受激勵(lì)政策，另外，不可堆單，如發(fā)現(xiàn)將作廢處理

　　3.各個(gè)部門(mén)在完成各自任務(wù)后，可享有額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)西餐一次

　　3、部門(mén)協(xié)同

　　（1）酒店銷售部美工需在酒店微信公眾號(hào)軟文一篇（號(hào)前完成），按照《設(shè)計(jì)制作單》要求設(shè)計(jì)制作海報(bào)單頁(yè)（號(hào)前完成），并在酒店大堂落地屏和門(mén)頭LED顯示屏展示活動(dòng)內(nèi)容

　　（2）財(cái)務(wù)部：

　　A、在銷售期內(nèi)，每日呈報(bào)財(cái)務(wù)部由健身負(fù)責(zé)人簽核的銷售報(bào)表（內(nèi)容中包括不僅限于銷售人員提成和數(shù)量及期限）；銷售期后，提供銷售完成報(bào)表（內(nèi)容中包括不僅限于銷售人員提成和數(shù)量及期限）

　　B、所有銷售推廣劵的提成均按收款為準(zhǔn)，不接受任何口頭形式的預(yù)定！

　　C、贈(zèng)送的私教課不參與任何提成方案，且執(zhí)行內(nèi)容與贈(zèng)送內(nèi)容需一致，如不一致，將按最高私教金額與部門(mén)收�。�

　　D、以上所有操作均按原會(huì)員卡及私教課程開(kāi)辦流程操作，如有超出流程，請(qǐng)?zhí)崆皥?bào)備，否則一律不予主張！

　　E、此活動(dòng)所有費(fèi)用均不可超出預(yù)算，超出部分由部門(mén)承擔(dān)！

　　F、此活動(dòng)結(jié)束后，健身中心應(yīng)于3個(gè)工作日內(nèi)向財(cái)務(wù)部及總經(jīng)辦提交活動(dòng)分析報(bào)告（報(bào)告內(nèi)容包括但不僅限于活動(dòng)收益）

　　(3)員工培訓(xùn)及員工宣傳欄

　　A、簽核完畢的第一時(shí)間，下發(fā)至各部門(mén)，并組織動(dòng)員大會(huì)，明確目標(biāo)，規(guī)范流程