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方案

產品營銷方案策劃

時間:2023-06-14 15:39:02 松濤 方案 我要投稿

產品營銷方案策劃(精選22篇)

  為確保事情或工作高質量高水平開展,常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案,方案是在案前得出的方法計劃。方案要怎么制定呢?以下是小編整理的產品營銷方案策劃,希望對大家有所幫助。

產品營銷方案策劃(精選22篇)

  產品營銷方案策劃 篇1

  一、計劃概要

  1、年度銷售目標600萬元;

  2、經銷商網點50個;

  3、在自控產品柿場有一定知名度;

  二、營銷狀態(tài)

  營銷方式總體來說,空調自控產品銷售的方式不外三種:工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占踞的份額很大,但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展訊速,已經呈現出多元發(fā)展局面。

  從各企業(yè)的銷售渠道來看,大部分采用辦事處加經銷商的模式,國內空調自控產品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,加強與設計院以及管理部門的合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說,由于柿場積累時間相對較短,而又急于飛快掀開柿場,因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。

  為了飛快對柿場進行反應,凡進入湖南柿場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品柿場容量比較大而且還有很大的潛力,發(fā)展趨勢普遍看好,因此對還未進入湖南柿場的品牌存在很大的柿場機會,只要采用比較得當的柿場策略,就可以擠進湖南柿場。目前上海正一在湖南空調自控產品柿場上基礎比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。

  在銷售過程中必須要非常清楚我的尤勢,并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我的弱項并及時題出,加以刻服實現最大的價值;題高服務水泙和質量,將服務意識蔘透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,注重售前售中售后回訪等各項服務。

  三、營銷目標

  1.擠身一流的空調自控產品供應商;成為飛快成長的成功品牌;

  2.以空調自控產品帶動全盤空調產品的銷售和發(fā)展.

  3.柿場銷售近期目標:在很短的時間內使營銷業(yè)績飛快成長,到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌,取代省內同水泙產品的一部分柿場.

  4.致力于發(fā)展分銷柿場,到xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;

  45.無論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;

  四、營銷策略

  如果空調自控產品要飛快增長,且還要取得競爭尤勢,最好的選擇必然是——"目標集中"的總體競爭戰(zhàn)略.隨著湖南經濟的不斷飛快發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷括大,空調自控產品柿場的消費潛力很大,目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇.圍繞"目標集中"總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括:柿場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面.為此,我們需要將湖南柿場劃分為以下四種:

  戰(zhàn)略核心型柿場---長沙,株洲,湘潭,岳陽

  要點發(fā)展型柿場----郴州,常德,張家界,懷化

  教育型柿場-----婁底,衡陽,邵陽

  等待開發(fā)型柿場----吉首,永州,益陽,

  總的營銷策略:全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

  1、目標柿場:

  遍地開花,中心城市和中小城市同時突破,要點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展要點區(qū)域和要點代理商,訊速促進產品的銷量及銷售額的題高.

  2、產品策略:

  用整體的`解決方案帶動整體的銷售:要求我們的產品能變成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動全線產品的銷售.大小互動:以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售,以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售.

  3、價格策略:

  高品質,高價格,高利潤空間為原則;制訂較現實的價格表:價格表分為兩層,媒體公開報價,柿場銷售的最底價.制訂較高的月返點和季返點政策,以控制營銷體細.嚴格控制價格體細,確保一級分銷商,二級分銷商,項目工程商,結果用戶之間的價格距離級利潤空間.為了適應柿場,價格政策又要有一定的能活性.

  4、渠道策略:

 。1)分銷合作伙伴分為二類:一是分銷客戶,是我們的要點合作伙伴.二是工程商客戶,是我們的基礎客戶.

  (2)渠道的建立模式:

  A.采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,再做銷售預測表,然后正式簽定協(xié)議,訂購第一批貨.如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;

  B.采取找尋重要客戶的辦法,捅過譚判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和柿場支持跟上;

  C.在代理之間挑取競爭心態(tài),在譚判中因有當地的一個潛再客戶而使我們掌握主動和高恣態(tài).不能以低恣態(tài)進入柿場;

  D.草簽協(xié)議后,在我們的中就可以出現草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機進入柿場;

  E.在當地的區(qū)域柿場上,隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理,以對一級代理成為威協(xié)和起到促進作用.

 。3)柿場上有推,拉的力量.要飛快的增長,就要采用推動力量.拉需要長時間的陪養(yǎng).為此,我們將主要精力放在開袥渠道分銷上,另外,負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)柿場和工程柿場,力掙在三個月內完成4~5項樣板工程,給內部人員和分銷商樹立信心.到年底為止,完成自己的營銷定額.

  5、人員策略:

  營銷團隊的基本理念:

  A.開放心胸;

  B.戰(zhàn)勝自己;

  C.專頁精神;

 。1)業(yè)務團隊的垂直連系,保持高效溝通,才能作出飛快反應.團隊建設扁平.

 。2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

 。3)以專頁的精神來銷售產品.價值=價格+技術支持+服務+品牌.實際銷售的是一個解決方案.

 。4)編致銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,技術支持,柿場部的工作范圍和職能,所能解決的問題和提供的支持等說明.

  五、營銷方案

  1、應好好利用上海品牌,走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

  2、整合湖南本地各種資源,建立完膳的銷售網絡;

  3、陪養(yǎng)一批好客戶,建立良好的社會關系網;

  4、建設一支好的營銷團隊;

  5、選擇一套適合的柿場運作模式;

  6、抓住產品的特點,找尋的賣點.

  7、在湖南宜采用直銷和經銷相結合的柿場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發(fā)展,經銷做銷量并作為利潤增長點;

  8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展柿場,針對空調自控產品,我們可以采用小區(qū)推廣法和要點工程機項目樣板工程說服法;

  9、為了盡快進入柿場和有利于的長期發(fā)展,應以長沙為中心,向省內各大城市進軍,其中以長沙為核心,以地市為利潤增長點;

  10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理,在渠道建設方面可以不設省級總經銷商,而是以地市為基本單位劃分,每個地級市設二個一級經銷商,并把營銷觸角一直延伸到具有柿場價值的縣級柿場,改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級柿場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,采用陣地戰(zhàn),建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式,對每個地區(qū)柿場都精耕細作,穩(wěn)扎穩(wěn)打.

  產品營銷方案策劃 篇2

  農產品營銷策劃書力求簡練、易讀、易懂,不要使用許多代名詞。農產品營銷策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議,他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源,使計劃書增加可信度。一般說來,廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長,可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。在撰寫過程中,視具體情況,有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出,形成相對獨立的文案。一份比較完整較的營銷策劃書一般包括以下三大部分:一是產品的市場狀況分析,二是營銷策劃正文內容。三是對方案可行性與操作性的效果預測。

  (一)農產品營銷方案市場狀況分析

  (1)農產品當前的市場規(guī)模。

  (2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

  (3)競爭品牌市場占有率的比較分析。

  (4)農產品消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。

  (5)競爭品牌產品優(yōu)缺點的比較分析。

  (6)競爭品牌市場區(qū)域與產品定位的比較分析。

  (7)農產品競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

  (8)競爭品牌促銷活動的比較分析。

  (9)競爭品牌公關活動的比較分析。

  (10)農產品競爭品牌訂價策略的比較分析。

  (11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。

  (12)公司近年產品的財務損益分析。

  (13)公司農產品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

  (二)農產品營銷方案策劃書正文

  一般的農產品營銷方案策劃書正文由七大項構成,簡單扼要說明如下。

  (1)公司農產品投入市場的政策

  策劃者在擬定策劃案之前,必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略,做深入細致的溝通,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié);

  1、確定農產品目標市場與產品定位。

  2、銷售農產品目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

  3、制定農產品價格政策。

  4、確定農產品銷售方式。

  5、農產品廣告表現與廣告預算。

  6、農產品促銷活動的重點與原則。

  7、農產品公關活動的重點與原則。

  (2)企業(yè)的農產品銷售目標

  農產品銷售目標,就是指公司的農產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業(yè)目標。

  銷售目標量化有下列優(yōu)點:

  為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。

  為評估工作績效目標提供依據。

  為擬定下一次銷售目標提供基矗

  (3)農產品的推廣計劃

  策劃者擬定推廣計劃的目的,就是要協(xié)助實現銷售目標。農產品推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

 、倌繕耍恨r產品策劃書必須明確地表示,為了實現整個農產品營銷策劃案的銷售目標,所希望達到的農產品推廣活動的目標。一般可分為:長期,中期與短期計劃。

 、诓呗裕簺Q定推廣計劃的目標之后,接下來要擬定實現該目標的策略。農產品推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。

  農產品廣告宣傳策略:針對產品定位與目標消費群,決定方針表現的主題,利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使農產品的特色與賣點深入人心。

  分銷渠道策略:當前的分銷渠道的種類很多,企業(yè)要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行,一般可分為:農產品經銷商和終端兩大塊,另有中間代理商德等形式。在選擇中我們,遵循的主要原則是“有的放矢”,充分利用公司的有限的資源和力量。

  農產品促銷價格策略:促銷的對象,促銷活動的種種方式,以及采取各種農產品促銷活動所希望達成的效果是什么。

  農產品公關活動策略:公關的對象,公關活動的種種方式,以及舉辦各種農產品公關活動所希望達到目的是什么。

 、奂毑坑媱潱涸敿氄f明實施每一種策略所進行的細節(jié)。

  農產品廣告表現計劃:報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案),電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

  農產品媒體運用計劃:選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;農產品電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數。另外,也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達到每千人平均之成本)。

  農產品促銷活動計劃:包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

  農產品公關活動計劃:包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。

  (4)農產品市場調查計劃

  市場調查在農產品營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報,是擬定農產品營銷策劃案的重要依據。

  然而,農產品市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費,而不注意農產品市場調查,這種錯誤的.觀念必須盡快轉變。

  農產品市場調查與推廣計劃一樣,也包含了目標,策略以及細部計劃三大項。

  (5)農產品銷售管理計劃

  假如把營銷策劃案看成是一種陸?章摵献鲬(zhàn)的話,農產品銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報,農產品推廣計劃是?哲娧谧o,而銷售管理計劃是陸軍行動了。因此,銷售管理計劃的重要性不言而喻。農產品銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

  (6)農產品財務損益預估

  任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標,實際上就是要實現利潤,而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。要把農產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用后,即可獲得農產品的稅前利潤。

  (7)農產品營銷方案的可行性與操作性分析。

  一方面,對整個農產品營銷方案的可行性與操作性進行必要的事前分析,另一方面,對事后的執(zhí)行進行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定農產品營銷方案最后是否通過的重要的衡量標準之一。

  產品營銷方案策劃 篇3

  一款手機有幾十個功能,為什么商務通手機只體現幾個功能?還賣的最貴?而且賣斷貨?

  家有兒女雷達筆可以矯正身姿,為什么就鎖定一個功能?10分鐘電視片就接了800個;

  很多健品,批文是增加免疫力,那為什么有說美容的、有說補腎的、還有補腦的?銷量飚升;

  明明是記憶力的培訓,卻是賣“學習機會”,天價還要為孩子報名,不僅如此,孩子自己還哭著要參加;

  功能定位的前提是確定消費人群。人群定好了,再取舍功能。

  高端的精英,在買手機的時候,很多重要的信息會存在在手機上,這塊人群的電話也多,相對而來的騷擾電話也多,私秘的空間相對較少。那么,這個人群最需要的`功能是什么?他們需要自己的空間、防騷擾!商務通手機直接把功能放大在隱私上,這就有了,不想接的電話一個也接不到,除了自己,誰也看不到我的手機信息,給功能定了個好名字“隱形”。

  家有兒女雷達筆可以防近視、防駝背、矯正身姿。但在三個功能,只說防近視,為什么呢?因為買單的人是家長,家長很難相信一支筆可以防駝背、矯正身姿,他們認為那是醫(yī)學上的問題,需要醫(yī)療器械才可以做到。所以,放棄另外2個功能,在防近視上大做文章,無限放大防近視功能,把防近視功能用多個方面闡述,提煉防近視的神奇性,爬著寫,筆寫不出字,坐端正,又可以寫字,家長說、學生說、名星說、專家說、發(fā)明人又是因為這個原因才發(fā)明的雷達筆。10個衛(wèi)視先后新聞報道,當片子拍出來,10分鐘就接了800個;

  當一個產品有多個功能的時候,應該從多個功能中選擇出一個最符合市場需要的去塑造提煉,很多人會反對這個理論。因為,很多人會想,功能大了就好比捕魚撒網,只要把網撒大,什么魚都有。不過也需要反過來想下,這也好比拳擊,集全身力量給對手致命一擊,勝算的把握有多大,自己應該很清楚了,如果亂打一通,不但擊倒不了對手,還浪費了自己的力氣,苦惱被對手擊倒。

  這就是功能定位的原因,一個項目或產品,功能準了,就有人搶著買單。如何做好功能定位?最直接最簡單的就是根據市場需求去確定產品的功能,不過這就需要取舍了。有句古話,有舍有得,大舍大得,小舍小得,不舍不得。

  市場要什么,就給市場定什么樣的功能,你最終目的是賣產品,你的功能是市場最需要的,還擔心產品賣不出去嗎?

  功能切忌太多,要不就會萬J油一樣,什么病都可以治,可什么病都治不好,因為老百姓上當上多了,也是專家了。

  產品營銷方案策劃 篇4

  活動主題:

  成長的記憶

  目標客群:

  30歲左右家庭有小孩客戶,60左右有孫子、孫女目標客戶。

  主推產品:

  主推我行“金山、銀水”系列定期存款產品,“雪蓮花”靠檔計息產品;條碼支付業(yè)務。通過存定期存款享受大眾影樓150元免費影集等方案。

  活動時間:

  20xx年7月17日至20xx年8月16

  活動地點:

  北屯西北路支行、北屯大眾影樓

  宣傳方案:

  一、物料準備

  由大眾影樓提供宣傳棚兩個、相框樣版若干、桌子1張、椅子2把、我行宣傳展架2個、宣傳折頁若干、橫幅2條,微信全體員工轉發(fā)。

  二、實際操作

  1、分別制作橫幅兩條,內容為“阿勒泰農商銀行、大眾影樓聯合推出‘成長記憶’存款積分有好禮!”,分別懸掛網點與大眾影樓門頭。

  2、凡網點存款客戶存款1萬元至10萬元內,免費享大眾影樓價植100元免費拍攝孩子影集一套,10萬元以上享以上免費以外,尊享價值688元套餐半價優(yōu)惠。

  3、在我支行網點擺設大眾影樓宣傳棚兩個,展示攝影作品吸引顧客,同時宣傳我行定期產品、條碼支付業(yè)務,做到每天擺放,連續(xù)兩周。

  2.廳堂二次營銷:

  利用現場大堂經理進行廳堂微沙營銷,柜員發(fā)放免費攝影卷的發(fā)放再次營銷條碼支付。大堂經理、客戶經理、主辦會計根據客流情況進行一對一精準營銷或者一對多營銷。

  時間

  工作事項

  具體目標

  責任人

  完成限時

  監(jiān)督人

  活

  動

  前

  20xx.7.16

  與大眾影樓對接,將大眾影樓涼棚、工具等找車拉到我行,宣傳單頁、橫幅準備好,微信工作群推送、拉橫幅。

  達到活動前一天朋友圈、橫幅推廣,物料全部準備齊全,LED屏持續(xù)滾動播放,做到來往客戶、周邊商業(yè)群知曉。

  20xx/7/16

  20xx/7/17

  活

  動

  中

  20xx.7.17

  早晨晨全結束,北西支行搭設宣傳棚,物料擺放完畢。

  由大眾影樓工作人員和我行工作人員聯合宣傳,主要針對存款積分送好禮進行講解。

  20xx/7/17至20xx/8/16

  20xx/7/17至20xx/8/16

  營業(yè)中,做好客戶導流

  達到:1、在宣傳棚內的'意向客戶導流至營業(yè)廳辦理。2、對接好由大眾影樓客戶至我行辦理業(yè)務。3、正在辦理客戶(固定客戶來辦理業(yè)務客戶)做好宣傳。

  20xx/7/17至20xx/8/16

  20xx/7/17至20xx/8/16

  免費卷的發(fā)放

  在理業(yè)務客戶做好禮卷的發(fā)放工作,做好精準發(fā)放禮卷,做好登記。

  20xx/7/17至20xx/8/16

  20xx/7/17至20xx/8/16

  大堂、柜面營銷

  大堂客戶經理做好大堂宣傳,柜面做好二次營銷,主要針對客戶轉介紹、條碼營銷

  20xx/7/17至20xx/8/16

  活

  動

  后

  20xx/7/17至20xx/8/16

  總結

  全員對此項活動在夕會中進行分析及討論活動中存在不足之處

  全體員工

  20xx/7/17至20xx/8/16

  20xx/7/17至20xx/8/16

  跟蹤維護

  對有意向而暫沒有時間辦理的客戶、和大資金客戶進行跟蹤維護

  全體員工

  20xx/7/17至20xx/8/16

  20xx/7/17至20xx/8/16

  轉營銷

  對參與活動中的客戶進行轉營銷

  全體員工

  20xx/7/17至20xx/8/16

  活動流程及人員安排:

  (略)

  活動預算:

  品種

  數量

  數量單位

  單價(元)

  來源

  費用(元)

  宣傳手冊

  100

  份

  總行領取

  0

  精美小禮品

  40

  份

  20

  自購

  800

  合計金額

  800

  產品營銷方案策劃 篇5

  一、我國農產品市場營銷的現狀

  1.1農產品市場建設發(fā)展迅速

  我國農產品市場發(fā)展迅速,類別繁多,包括糧油市場、蔬菜市場、水產品市場、肉食禽蛋市場、干鮮果品市場等。農產品市場數目基本穩(wěn)定,交易額穩(wěn)步上升,這主要是因為我國農產品交易市場在經歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴張后,現正逐步實現從數量擴張向質量提升,流通規(guī)模上臺階,市場硬件設施明顯改善,商品檔次日益提高,市場運行質量日趨看好。

  1.2農產品批發(fā)市場成為農產品流通的主渠道農產品市場覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農產品集中產區(qū),基本形成了以城鄉(xiāng)集貿市場和農產品批發(fā)市場為主導的農產品營銷渠道體系,構筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農產品流通大動脈。目前大、中、小城市消費的生鮮農產品80%~90%是通過批發(fā)市場提供的,農產品批發(fā)市場的大力發(fā)展,對于搞活農產品流通、增加農民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農產品消費需求發(fā)揮著積極作用。

  1.3以配送、超市、大賣場等為主的現代流通方式發(fā)展勢頭迅猛

  超市作為一種新型現代營銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農產品銷售領域,成為農產品營銷渠道體系里的新成員,并與傳統(tǒng)的集貿市場在零售終端展開了激烈的競爭,傳統(tǒng)農貿市場的市場地位正在受挑戰(zhàn)。另一方面,南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農改超”工程,旨在打造高效安全的農產品營銷網絡,使之與城市經濟發(fā)展相適應。

  二、市場分析

  1、顧客來源

  作為農村,以前的顧客也就局限于當地小市場以及家人自己享用,但隨著社會經濟的發(fā)展,城市的擴大,城市以及其他一些地方的農產品需求量不斷增大,但是農村越來越少,所以我們農村的顧客就越來越多,包括城區(qū)家庭、餐營業(yè)、副食業(yè)等。所以從顧客方面來說,我們的發(fā)展前景是可觀的。

  2、面臨的競爭對手

  目前面臨的主要競爭對手就是很多地方在運用先進科學技術進行農產品的培育,在城市也有很多的地方有這樣的場地,F在看來這是市場發(fā)展趨勢,科學地運用技術來服務生活,但是,即便技術再好也沒有農村天然的農產品營養(yǎng)來得好,而且現在的農村也在接受新技術,更科學的方法加上原始的天然性種植,將是更好的農產品。

  此外,現在的各大超市也在開始售賣農產品,在一定程度上與我們形成了競爭關系,但從另一方面來說,他們也是我們的顧客之一。

  3、營銷優(yōu)勢與劣勢以及解決措施

  優(yōu)勢:天然與科學的種植方法;新農村的發(fā)展帶來農村的發(fā)展;農民認識與技術的發(fā)展;農村與城市結合的發(fā)展趨勢;人們對生活品質與健康飲食的渴望與需求量增大;等等。

  劣勢以及解決措施:

  1)、農村與城市距離遠,不便于貨物運輸;措施:現在我們農村自己出錢出力,修起了自己的公路,與城市連接更加緊密,便于貨物運輸。

  2)、有些貨物保存時間有限,以前農村保存措施雖然可以,但如果長時間沒有商家訂貨,將導致貨物囤積而壞;措施:現在農村在接受新技術,當然也包含了一些存貨措施,加上農民也懂得想辦法來保障自己的利益不受損害。

  3)、品種多但是不奇,農村以前有的都是一些很平常的農產品,不能很好的滿足城市人的需求;措施:多于城市接觸,了解城市人對農產品的需求,從而增加農村的種植范圍與品種。

  4)、與企業(yè)聯手。達到雙贏局面。

  三、經營策略

  1、農產品市場經營觀念創(chuàng)新經營

  農產品營銷創(chuàng)新的先導為了實現諸如利潤、銷售增長率等目標,農產品經營者必須進行市場調研、產品開發(fā)與農產品儲運、銷售等一系列與市場有關的經營活動。在從事這些活動時,應當以什么樣的理念為指南,應當如何處理企業(yè)、顧客、社會之間的利益關系,就成為任何企業(yè)或生產經營者必須首先回答的問題。對于這一問題的回答,就構成一個企業(yè)的市場經營觀念,也稱營銷治理觀或市場營銷觀。它是決定企業(yè)生產經營活動方向的指南,也是為經營者在組織和謀劃企業(yè)的市場營銷時的指導思想和行為準則,概括了企業(yè)的經營態(tài)度和思維方式,貫徹于企業(yè)市場營銷活動的全過程之中。

  2、農產品營銷戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新經營

  運銷觀念指導下,農產品生產經營主要依靠農產品的儲存與運輸、推銷與促銷等手段來實現擴大銷售。農產品市場營銷觀念則通過協(xié)調市場營銷即圍繞目標市場需求的變化,綜合地運用各種營銷戰(zhàn)略與策略,并加以優(yōu)化組合,不斷創(chuàng)新,通過比競爭對手更加有效地滿足目標市場的需求來實現企業(yè)增長和利潤的實現。

  第一,應該充分重視戰(zhàn)略性營銷,用好“市場探查”、“市場分割”、“市場優(yōu)先”、“市場定位”等戰(zhàn)略性4組合。農業(yè)產業(yè)化經營必須源于對農產品消費需求的深入探查和仔細研究,通過市場研究,尋找潛在需求,捕捉市場機會。根據一些細分變量來分割市場,進行比較、評價,選擇其中一部分作為自己為之服務的目標市場,針對它的需求特點開發(fā)適宜的產品,制訂合適的價格、渠道、促銷策略,實現產品的既定目標。

  第二,充分利用好“產品策略”、“價格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰(zhàn)術性“4組合。,高績效的市場營銷活動不僅在于這四大策略的靈活運用和不斷創(chuàng)新,而且在于靈活運用和有效組合每一個組合策略,形成動態(tài)優(yōu)化組合,協(xié)調一致為顧客需求服務。

  第三,要積極應用“政治權利”和“公共關系”。由于農業(yè)是弱質產業(yè),比較利益低下,資金緊張,農業(yè)產業(yè)化經營系統(tǒng)一般難以進行廣泛的宣傳和促銷,往往要充分依靠“政治權利”和“公共關系”這兩個策略。一方面,積極利用政府力量,獲得宣傳支持,引導百姓和城市人消費,擴大有效需求。另一方面,農業(yè)產業(yè)化經營系統(tǒng)應積極參與社會活動,改善與社會各界的關系,樹立良好的形象,獲得社會各界的關心和支持,通過公共關系達到宣傳促銷目的。農業(yè)產業(yè)化經營系統(tǒng)可以利用報紙、電視臺等大眾媒體以及其他社會機構為農產品營銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。

  具體營銷策略如下(從企業(yè)銷售農產品出發(fā)):

  一農產品營銷的新產品開發(fā)策略

  農產品和任何事物一樣,有著出生、成長、成熟以至衰亡的生命周期。因此,企業(yè)不能只顧經營現有的產品,而必須防患于蔚然,采取適當步驟和措施開發(fā)新產品。它是企業(yè)提高競爭力的重要因素,也是企業(yè)市場營銷活動的主要任務。新產品開發(fā)過程一般包括新產品構想的形成、新產品構想的篩選、概念產品的形成與檢驗、經營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產投放市場。新產品開發(fā)成功以后,還需上市成功,這意味著新產品被消費者采用并不斷擴散。

  新產品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動,因此首先必須是適應社會經濟發(fā)展需要,試銷對路的'產品。沒有市場的產品,對企業(yè)而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農產品需求,使一個產品多種式樣,成了新的消費動向,如烏骨雞、黑小麥等農產品雖分別屬雞、麥類,但因為其顏色非凡,藥用價值較高,不僅市場銷路好,而且經濟效益高。因此,新產品要有自己的特色適應和滿足消費者需求的新變化。

  二農產品營銷價格策略

  農產品價格的制定可分為兩大類:一類是政府定價,另一類是農產品經營者定價,依據農產品質量、市場供求狀況等因素決定其價格。農產品定價目標與程序以農產品生產經營者對其產品是否具備定價權力為前提條件。在市場經濟下,為了刺激顧客的消費行為,通常要對基本價格作適當的調整。如價格折扣與折讓,即實行讓利。抓住顧客的心理進行促銷定價。

  三農產品營銷品牌化策略

  品牌是由名稱、術語、標記、符號或圖案等要素組合而成的,用于體現某個銷售者或某鐘產品或服務的獨特性,并使之與其他銷售者的產品和服務相區(qū)別,借以促進銷售的記號。品牌在市場競爭中的作用并不僅僅表現在農產品的識別功能上,雖然農產品的質量性能和企業(yè)的市場信譽能夠首先通過品牌傳導給消費者,但品牌尤其是品牌的功能,更多的是它的市場影響力,是它帶給消費者以信心,它在帶給消費者物質享受的同時,還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構成了品牌農產品所特有的市場競爭力。任何農產品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰(zhàn)略的重要性。創(chuàng)馳名品牌是解決農產品賣難和提高農民收入的根本途徑品牌是高價格的基礎,馳名品牌會給企業(yè)帶來高額利潤;品牌是產品競爭優(yōu)勢的基礎,馳名品牌具有強大的競爭力;品牌是吸引新消費者,留住老消費者的有利武器;品牌能夠提高企業(yè)營銷計劃的執(zhí)行效率;品牌是促進產品擴張,促進貿易的有力杠桿。

  ⒈以名創(chuàng)牌。對市場競爭力強的優(yōu)勢產品實行商標注冊。創(chuàng)牌既是為了宣傳,擴大影響,同時也是為了保護品牌。

 、惨再|創(chuàng)牌。嚴格按照質量標準生產、提高產品品位。

  ⒊包裝創(chuàng)牌。美化農產品外表。

 、醇哟髣(chuàng)牌宣傳力度,樹立良好品牌形象

  ⒌做好名牌保護工作

  四農產品加工化策略

  農產品加工是指以農業(yè)生產中植物性產品和動物性產品為原料,通過一定的工程技術處理,使其改變外觀形態(tài)或內在屬性的物理及化學過程;同時也是通過一定的治理技術處理,使其由初級產品轉變?yōu)橹瞥善罚B接農業(yè)生產與居民消費的經營過程。目前,農產品中直接能夠進入生活消費及工業(yè)生產的種類并不多,因此,農產品加工是不可或缺的產業(yè)。

  五農產品促銷策略

  農產品促銷是指農業(yè)生產經營者運用各種方式方法,傳遞產品信息,幫助與說服顧客購買本企業(yè)的產品,或使顧客對企業(yè)產生好感和信任,以激發(fā)消費者的購買欲望,促進消費者的消費行為,從而有利于擴大農產品的銷售。農產品促銷有廣告推廣、人員推銷、關系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進行農產品營銷的時候要把促銷策略靈活運用,與顧客建立長期關系,培養(yǎng)一批忠誠的顧客群。

  六農產品營銷渠道策略

  ⒈農產品批發(fā)市場的價值鏈有待延伸,走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點,開拓發(fā)展空間,快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié),通過內部關聯交易降低流通成本,穩(wěn)定并降低市場價格,有助于提高農產品流通效率,對于保護生產者利益和消費者福利也有著積極意義。

  2.改造升級原有的渠道組織,提高流通效率。主要是要對當前農產品流通的主要載體——批發(fā)市場和農貿市場進行改造。批發(fā)市場在交易方式、治理模式、服務功能等方面要進行完善和發(fā)展,提高流通效率,擴大流通半徑,使之滿足地區(qū)間農產品大規(guī)模流通的需要。

  3.加強對渠道體系的梳理和調整,提高渠道績效。政府相關部門采取各種措施對包括農產品生產、流通、銷售、加工、消費等各個環(huán)節(jié)在內的整體渠道鏈條進行梳理再造,消除農產品流通不暢的瓶頸制約,使得各個環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運轉,提高其整體運營效率。

  4.發(fā)展國際化營銷渠道,把國內的產品銷售出去,解決國內農產品賣難現象,。同時采取網上銷售、遠程運輸、窗口直銷等現代營銷手段,激活流通,拓展市場。

  產品營銷方案策劃 篇6

  一、主辦單位:湖南雨露商貿有限公司

  承辦單位:中南大學市場營銷協(xié)會

  協(xié)辦單位:172校園活動網、大學生精英論壇

  二、活動時間:4月15日-5月9日

  三、活動意義

  1、為湖南各高校的學子創(chuàng)造更多的理論與踐相結合的機會,讓更多的湖湘學子在此次營銷大賽中通過演講、銷售、團隊合作等方式挑戰(zhàn)自己、營銷自己、提高自己;

  2、參賽高校多,可很好的為各個社團在整個長沙擴大影響力,建立好自己的品牌活動。展示協(xié)會的實力,樹立好協(xié)會在各商家心中的良好形象。

  3、加強各大高校協(xié)會之間的聯系,建立好我們營銷協(xié)會的交流平臺。

  4、讓人了解“朝慕思”品牌,展示“朝慕思”的形象,擴大“朝慕思”的影響力及知名度;

  5、為大學生及“朝慕思”企業(yè)搭建橋梁,為應屆生大學生創(chuàng)造新的就業(yè)機會,為企業(yè)選拔人才、儲備人才。

  四、比賽流程策劃

  此次營銷大賽的比賽時間為4月15日至5月9日,分為報名宣傳、初賽、復賽、決賽四個階段。

  1、報名宣傳

  時間:4月15日--4月22日

  地點:由各大賽區(qū)現場報名點

  負責人:各賽區(qū)委員

  要求:

  1)填寫報名表

  2)到上上傳團隊相片和基本資料

  2、初賽

  時間:4月13日至4月19日

  地點:各賽區(qū)即各個高校

  參賽人員:所有參加報名團隊

  負責人:各賽區(qū)委員

  比賽方式:

 、倭私狻俺剿肌。參賽團隊就自己采集的有關資料談談對“朝慕思”的了解。此環(huán)節(jié)的比賽方式及規(guī)則由各賽區(qū)自己制定,表現形式自由。

  ②營銷實戰(zhàn)。參賽團隊對賽委會提供的產品進行銷售,時間為兩天,各賽區(qū)委員負責統(tǒng)籌管理,評分以銷售額為標。

  3、復賽

  時間:4月20日至4月26日

  地點:長沙市區(qū)

  參賽人員:各大賽區(qū)前五名隊伍

  負責人:賽委會

  比賽方式:

 、佟⑼茝V“朝慕思”。晉級團隊以推廣“朝慕思”品牌為主題,用ppt形式做出來,提交給賽委會。然后再由賽委會進行評選。

 、、挑戰(zhàn)“朝慕思”。晉級團隊就賽委會提供的.“朝慕思”產品,在二天時間(4月25日,4月26日)內在長沙市區(qū)內進行推廣銷售。

  4、決賽:

  時間:5月9日

  地點:中南大學民主樓

  參加人員:復賽產生的15強,整個賽事所有負責人,湖南雨露商貿有限公司代表

  比賽方式:

  決賽以及頒獎晚會,由復賽產生的15強以團隊表演形式拉現場票,再根據總分決出的冠亞季軍頒獎,以及各個獎項的頒獎。

  五、比賽評分細則

  初賽:以①、②兩個環(huán)節(jié)總分評出前五名。

  ①環(huán)節(jié)為占初賽總分的30%;②環(huán)節(jié)為70%(兩個環(huán)節(jié)都為100分計)

  初賽總分為(①環(huán)節(jié)得分)x30%+②每隊環(huán)節(jié)銷售總額/最高銷售總額x70%

  各賽區(qū)前5強晉級

  復賽:①環(huán)節(jié)(ppt創(chuàng)意得分x20%)+②環(huán)節(jié)(每隊銷售總額+最高銷售總額x100分x30%)+網絡投票得分x20%+短信投票得分x30%

  總分前15名晉級

  決賽:觀眾投票得分x30%+短信投票得分x50%+網絡投票得分x20%

  產品營銷方案策劃 篇7

  一、在市場大環(huán)境中尋找突破點

  白酒市場龐大的消費需求和巨大的利潤空間,竟引無數英雄殺戮其間。品牌多如牛毛,你方唱罷我方登場。幾大名酒穩(wěn)坐江山,手持白酒武功秘籍,雜牌白酒目前很難撼動。但是在中國巨大的市場范圍和寵大的消費人群支撐下,還是有著自己的地盤和財富源泉。

  白酒的消費目前看似有萎縮的趨勢,其主要原因是其他酒類的發(fā)展競爭結果。特別是啤酒與紅酒的發(fā)展,消費者的需求越來越多樣化。消費者對健康的態(tài)度和需求已發(fā)生了變化、提升。但是白酒消費還是有著其他酒類不可代替的地位和作用。所以,白酒市場還是有著相當大的潛力和開發(fā)空間。

  白酒市場的消費需求在變化,消費認知在改變,變者通。其市場空間還有著巨大的容量,市場運作的秩序將越來越來規(guī)范,競爭手段將更加多樣化,變換速度也將更為頻繁。怎樣生存將是進入白酒市場的首要課題。

  面對這樣的環(huán)境,這樣的市場,“xx品牌”要有自己的空間,自己的位置,自己的形象——即給“xx品牌”品牌貼上區(qū)別與其他的顯著標簽。從“情感”中去挖掘,從“情感”去升華。雖然,“情感”已經不是什么新鮮的觀點,雖然,已經有太多的案例;但是其魅力仍然無限,還有很多的買點可挖掘。中國人重情重義,講親情,講報恩……這些都是“xx品牌”堅實的發(fā)展基礎。

  做有“情感”的產品;做有“情感”的營銷;建立“xx品牌”中國第一“情感白酒”的品牌形象。

  二、啟動情感按鈕,塑造情感品牌

  一、產品定位:抓住高低檔兩端,向中檔擠壓,發(fā)展禮品空間。

  根據“xx品牌”產品和品牌特點,同時在分析市場的基礎上作出這樣的策略。所謂抓住兩端就是,“xx品牌”主題形象產品走高端市場,“a1”產品走低端和通路市場。向中檔擠壓,就是根據市場需要和競爭目的定點定量開發(fā)“a2”產品。發(fā)展禮品空間,目的就是做“情感營銷”,讓xx品牌真正的成為中國第一“情感”禮品酒。

  二、品牌定位

  1、品牌概念:xx品牌,作為一個新興的白酒品牌,沒有明晰的歷史可追根溯源,由此,它可以徹底拋開中國白酒市場泛濫成災的“白酒歷史牌”,轉而以針對現代消費者的廣泛心理為切入點,全力以赴營建自己的品牌文化。

  2、品牌形象定位:“xx品牌”是表現真情的酒。所以形象上應該像一個親人、一個朋友、一個知己……每一瓶酒都代表著一個真情流露的故事!皒x品牌”酒植于中國傳統(tǒng)美德的基礎上,體現泱泱中華千年文化的一隅;以傳播“xx品牌”文化為鍥入點,追求的激蕩消費者內心的真情感動,發(fā)散消費者心中對真情的表達和渴望;她植根于人們豐富的精神世界,繁茂于真情可貴的物質社會,旨在讓消費者借酒抒情,蕩漾著人與人之間的深情厚誼,達到真情的溝通。

  三、目標消費人群定位

  根據xx品牌產品所確立的價格體系,兩種產品“xx品牌”與“a1”分屬于兩個不同的檔次,其中xx品牌以饋贈為主要方式,走禮品路線,為中高檔產品;而“a1”主攻市場通路,以量取勝,定位為中低檔產品。這兩種不同的消費定位,根據不同的目標消費人群而確立。

  1、形象特征:

  a、“xx品牌”目標消費人群形象特征:xx品牌鎖定的消費人群,從年齡上分析應該在25——50歲之間,受過良好的教育。參加工作的時間在兩年以上,收入較為豐厚、穩(wěn)定,并擁有獨立的經濟自主權。這類人經常參與各種社會活動,有充分的機會接觸、消費白酒,由此也形成了對白酒品牌的初步認識。

  b、“a1”目標消費人群形象特征:“a1”針對的消費人群,主要是普羅大眾,年齡在20——80之間,參與社會分工,但由于分工屬性,經濟收入比較有限。在這類人中,很大一部分對白酒情有獨鐘,又鑒于經濟原因,少有機會享受定價高昂的高品質高檔白酒。

  2、心理特征:

  a、“xx品牌”目標消費人群心理特征:因為良好的教育背景,這類人知書達理,具備禮尚往來、尊師崇長的道德操守。他們追求高品位的生活,高品質的享受,某些個體在群體中的影響力明顯,相互之間容易制造出種種“口碑流行”,形成跟風現象。

  b、“a1”目標消費人群心理特征:這一類消費者是將生活放在第一位而將享受推后的群體,由于現實生活的具體和繁復,他們的心力不得不更多地放在如何改善生活這一環(huán)節(jié)上。他們同樣也具有禮尚往來、尊師崇長的道德觀念,但受客觀經濟條件限制,他們考慮任何事都會本著合理、劃算的基本原則。

  3、消費形態(tài):

  a、“xx品牌”目標消費人群消費形態(tài):由于有一定的經濟基礎與消費主動權,他們的消費較為隨心所欲。除開日常必備的開銷之外,常常為一時沖動與心頭所好一擲千金。他們有投資概念,無論是經濟投資還是感情投資,他們大都能以發(fā)展的眼光看待事物。他們舍得向家人、朋友饋贈禮品,認為這是溝通相

  互感情的重要方式,并且依戀、享受于這種精神上的愉悅,認為這是比物質更為讓人快樂的事情。

  b、“a1”目標消費人群消費形態(tài):比之xx品牌的消費人群,a1酒的目標消費群基本具有理性消費的特征。他們總是將日常的開銷籌劃得清清楚楚,哪些是必要的,哪些是額外的。對于理性的消費者而言,在日常規(guī)劃之外的消費項目,他們會加以慎重的比較與分析,最后敲定一種最為物美價廉的產品。對于情感交流,他們將其生活化、具體化,呈現出一種平民化的獨特風貌,反而并不十分介意外在形式的優(yōu)劣。

  四、品牌創(chuàng)意表現策略探索

  1、策略概述

  “xx品牌”的品牌創(chuàng)意表現策略,將從平面、電視、軟性文字、網絡、終端等幾個方面進行綜合規(guī)劃,這幾個方面相互配合、相互彌補、相互作用,最終達到推廣產品、傳播品牌的效果。

  ⑴、平面表現策略的內容主要針對硬性廣告,通過創(chuàng)意、設計、展示、傳播精美的平面形象,來達到傳播產品與品牌的目的。平面形象分為產品形象與品牌形象兩類。其中,產品形象指的是畫面中以產品外型為主體的.平面形象,令受眾直觀地接收、記憶產品的外型,達到宣傳產品的目的;而品牌形象指的是畫面中不出現或少出現產品外型,轉而以品牌文化內涵為畫面表現主題,它可以是抽象的圖形,也可以是與品牌文化相關的內容,配以精道的文字,其目的在于令受眾通過視覺與少量閱讀對品牌的文化內涵形成初步認識,從而對產品留下深刻的印象。平面形象可用于多種宣傳形式,包括戶外廣告、報章雜志平面廣告以及產品畫冊等。

 、、軟性文字傳播的內容主要是軟性廣告。普通報紙與雜志媒體可利用節(jié)慶日,如春節(jié)、元旦、重陽節(jié)、中秋等節(jié)日,以問候祝賀等形式進行品牌文化內涵的傳播。而在專業(yè)媒體上,從企業(yè)實力、品牌文化、產品品質、營銷優(yōu)惠等多方面進行軟性炒作,以達到吸引經銷商的目的。除此之外,還包括招商手冊、形象畫冊等的文案創(chuàng)作,一本創(chuàng)意新穎、風格獨特的畫冊與產品本身具有同等重要的作用。

 、、電視媒體宣傳是另一項重要的創(chuàng)意策略形式。一個有趣味的廣告不僅是對產品的一次宣傳,同時亦是品牌內涵的直觀透露。電視廣告形式靈活、外延廣泛、交互便捷,是廣告創(chuàng)意中最為生動的一種。xx品牌的電視廣告,將著力以情打動人、以趣吸引人。另外,根據xx品牌產品的發(fā)展階段,配合各類公關活動,制作紀錄性的電視專題片,在電視媒體上播放,或制作成光盤附送,能進一步讓經銷商與消費者了解產品、理解品牌,形成業(yè)界與消費群體的口碑。

  ⑷、網絡在現代人生活中占據著越來越重要的地位,F代企業(yè),可以不訂報紙,但不能沒有網絡,它擔負著信息收集、傳遞的重大責任;而普通消費者當中,有的人可以不看電視,但是離不開網絡,獲取信息、人際交流、心靈溝通都在無形的網絡空間中變現為可供觸碰的現實。建立產品網站、在各大站投放廣告、與具有一定影響力的網站合作主辦各類活動,可以在潛移默化中起到推廣品牌的作用。

 、、終端歷來是酒類營銷兵家必爭之地,終端惡戰(zhàn)也在經年累月的商業(yè)競爭中愈演愈烈。作為終端營銷的首要條件,即是構建統(tǒng)一、優(yōu)秀的終端形象。出眾的終端形象能令消費者在眾多的叫賣聲中脫穎而出,鶴立雞群。形式的創(chuàng)新、內容的生動決定著終端形象的優(yōu)劣,也直接影響終端營銷的態(tài)勢。

 、、促銷品很小,小得似乎微不足道,然而往往就是這小小的一件促銷品,在日以繼夜的傳遞過程中發(fā)揮了不可小覷的傳播作用。禮不在貴,而重于情,若是無情,黃金萬兩也只能是萬兩的黃金。設計制作與品牌文化內涵相附合的促銷禮品,使小禮載滿大情,既節(jié)約了成本,又起到了傳播推廣的重要作用。

  2、策略分類概述:

  a、平面表現策略

 、、戶外廣告:

  目的:通過宣傳產品和品牌形象,普及大眾知名度。

  方式:通過設計獨特的各種戶外廣告,選擇時間、地點適時發(fā)布,在相對迅捷的時段形成宣傳強勢,直觀形象地宣傳xx品牌品牌文化、形象、特點等,擴大受眾影響面和企業(yè)、產品知名度。具體形式,包括:

  海報:宣傳企業(yè)產品、品牌文化

  臺卡:放置于專柜,小巧便于瀏覽

  宣傳單:易于傳播,展示產品形象

  噴繪:設置于人群密集、商業(yè)繁榮的地方,或者視野廣闊、醒目之處,傳播產品形象、塑造企業(yè)形象,塑造品牌文化;

  燈箱:設置于公交車侯車站等處,前期以產品形象為主,將產品第一時間內傳播到消費者視野里,后期以品牌形象主題平面設計廣告為主。

 、、報媒、雜志廣告:

  目的:主要針對目標受眾(包括經銷商與消費者)進行的集中宣傳。

  方式:選擇目標受眾最常接觸的報紙、雜志進行廣告宣傳。

  ⑶、招商手冊、形象手冊

  目的:針對經銷商利于產品招商工作的開展,或者散發(fā)給消費者以傳播產品信息。

  方式:設計精美的體現企業(yè)文化、品牌形象、產品形象的畫冊,以系統(tǒng)的品牌理念、品牌文化、經銷支持等生動、詳實的內容吸引經銷商關注。

  b、文字傳播策略

  ⑴、報章雜志上發(fā)表軟文,投放時間集中在各類節(jié)慶日等送禮高峰期,以問候祝賀的形式進行推廣告,軟文版面安排要表現出唯一性,文章體現溫情與關懷。

 、、專業(yè)媒體的專業(yè)報道與炒作,進行xx品牌的品牌文化、產品宣傳。

  ⑶、招商手冊、形象畫冊的文案,以精美、誠懇可信的文字包裝定位xx品牌品牌和產品,以強大獨特的品牌特質打動經銷商,以生動、優(yōu)厚的經銷條件吸引經銷商,促使其成為xx品牌營銷體系中的關鍵一環(huán)。此外,對招商、形象手冊的定位應根據xx品牌所處的發(fā)展階段進行包裝文字的重新整合,與時俱進、靈活地洞察市場反應,以確立不同階段的品牌訴求點。

 、、展會形象文案,展會策劃方案:配合產品平面形象進行品牌文化的文字傳達,以達到形象與意義相結合的宣傳效果;年度交易盛會的方案策劃,以帶有鮮明品牌風格的展覽方式、流程、炒作點進行展會的策劃工作,并規(guī)劃展會期間公關活動的方式方法,以期通過展會,達到品牌的一次全方位展示,為下一步的招商奠定基礎。

  c、電視媒體宣傳策略

  ⑴、發(fā)布電視廣告片,創(chuàng)意表現品牌內涵和品牌消費訴求,契合目標消費群的心理需求,以情動人。

 、、拍攝專題短片,結合a酒業(yè)——xx品牌——生產基地三方面信息與特點進行構思拍攝。

 、、以贊助、冠名形式等出現在電視臺某熱點欄目或者劇集的黃金播出時段,加深影響力度。

  d、網絡推廣策略

 、、選擇影響最廣泛的大型網站:新浪、搜狐、網易等網站發(fā)布flash廣告;

 、、進行“xx品牌”冠名的網絡情感問卷調查;

  ⑶、設置xx品牌的網站,內容詳盡豐富,便于消費者查詢,也便于經銷商了解。

  e、終端宣傳品

 、、大中型商場、超市、酒店:在商店外墻采用相對大型的噴繪、掛畫,直觀醒目,消費者遠遠就可以看到;在店內或店門口醒目處,設置專賣柜臺,配置pop廣告、展架等,促銷小姐身著體現專門設計的促銷服,傳播xx品牌的品牌文化與訴求。柜臺整體設計別致,與xx品牌產品形象、色調和諧,與其他商品具有差異化;蛘咴诳土髁看蟮牡胤皆O置醒目專柜,配置展架,臺卡。設置展臺,色調相對純粹、干凈、溫暖。

 、啤⑿⌒统、飯店:制作店招、設置x展架、臺卡、小掛畫,占據有利的地勢,選擇醒目的貨架展示產品形象。

  f、促銷禮品

  硯臺、鎮(zhèn)紙、棋類益智游戲、家庭用保健箱、高檔毛筆、簽字筆等等。

  五、品牌整合傳播策略

  “以情動人,用情傳播”是整個品牌傳播的核心思想。

  1、傳播內容方面:

  目前,市場上大量的白酒品牌傳播其悠久的歷史,獨特的地理環(huán)境,豐富的文化……在同質化傳播中,傳播“xx品牌”的品牌文化,品牌形象很難。我們必須xx品牌獨特鮮明的傳播內容!扒椤笔俏覀儌鞑サ暮诵膬热荨!扒椤笨煞譃楹芏喾N,親情、友情、愛情、深情、恩情……xx品牌“情”融于酒,以酒傳情,在內容上深度的挖掘現代人經常忽視的“情感”。

  2、傳播方式方面:

  現代的傳播手段非常豐富,企業(yè)和廣告公司、傳媒介見縫插針,現代廣告信息無所不在。主流四大媒體“電視、報媒、雜志、廣播”已經不在是唯一的選擇!熬W絡、dm單、車體廣告、墻體廣告、終端廣告、促銷活動……”都有自己的用武之地。面對激烈的廣告信息大戰(zhàn),“xx品牌”如何應戰(zhàn)?

  “招招會,不如一招精”,任何方式都會用不是一件好事。還不如精通一招,這一招反而最具有殺傷力!皒x品牌”傳播方式以小型促銷、公關活動為中心,展開普遍宣傳?蛇x擇電視廣告、廣播、dm單(小畫冊)、雜志輔助活動內容。

  以“情感營銷”實施xx品牌的情感訴求傳播。通過3年的傳播真正的樹立“xx品牌”中國第一“情感白酒”的形象。

  產品營銷方案策劃 篇8

  報紙、電視、網絡、活動、拜訪、戶外、宣傳單、電話、會議、雜志、電影、電視劇這些都可以做為傳播方式對產品進行宣傳。

  宣傳產品除了考慮成本外,對產品本身的特性要進行系統(tǒng)的分析,找出最佳的傳播方式,這樣才可以花最少的成本得到最大收獲。

  很多人知道好記星,但沒幾個人知道好記星前期是怎么傳播的,現在很多忽悠大師都說他們策劃過好記星,現在來說說好記星前期的傳播。

  好記星的老板最早啟動某個城市失敗后,請范志峰的老師幫助策劃,具體失敗的地方不說,為防止更多忽悠大師用這個案例去外面行騙,目前發(fā)現的已經超過5個了。當時好記星只剩下16萬,怎么辦?之前老板的一慣手法是用電視賣產品,16萬拍個好一點的廣告片都不夠,上電視廣告就不實際了,所以我的'老師何坊就建議用報紙傳播,直接賣產品。后來證明,這個傳播策略是正確的,好記星從16萬起家,到現在100個億;

  傳統(tǒng)行業(yè)在傳播上,可以不需要按照常規(guī)出牌,選擇差異化也未嘗不可。

  產品根據自身條件選擇傳播渠道,天價培訓班在沒有策劃之前,靠的大量銷售人員到街上派發(fā)宣傳單,拉人去機構現場體驗成交。20xx年,范志峰帶領的蜥蜴團隊廣州公司策劃后,我們建議可以用報紙宣傳,新思維在廣州日報正式宣傳,當天接了20xx個咨詢電話。目前這個行業(yè)幾乎就靠報紙來宣傳招生,20xx年,這些機構用報紙幾乎沒有效果。其實,應該嘗試新的傳播方式了,又會回到20xx年。因為這些機構在沒用報紙之前,沒有人用過,新思維用了,嘗試新的渠道傳播,一招鮮,吃遍天。

  科博士B暢啟動沒有資金,范志峰策劃與執(zhí)行,在20xx啟動市場的時候用宣傳單活動的方式啟動3線市場,派發(fā)幾萬張宣傳單(張貼尋人啟事)完成一場活動切入市場。

  在很早之前,很多招商的公司都選擇在銷售與市場或者中國經營報進行傳播招商。很少人會想到用參考消息傳播招商,20xx年,范志峰帶領的蜥蜴團隊廣州公司建議美爾風水寶在參考消息進行招商信息發(fā)布。連續(xù)16個整版后,完成5XX0萬招商,因為選擇的傳播平臺非常干凈;

  藏秘熏蒸范志峰在策劃的時候,前期選擇用南方衛(wèi)視的專題欄目“華夏探秘”對項目進行宣傳,可以當項目的專題片,又是免費的報道片。目前很多廣州的醫(yī)院與電視臺合作,通過電視臺專題欄目對醫(yī)院進行宣傳,有真實故事、夜傾情等;

  正點減肥膠囊在廣東通過電視、報紙傳播5年后。2XX9年,與范志峰合作轉向雜志、網絡進行產品宣傳,現在每個月的銷售額據內部人員透露已經超過500萬/月;

  綠瘦在前期,只做網絡與雜志。邀請過謝娜、黃圣依等人代言,一代言產品,八卦雜志、八卦網絡就對這個事情免費宣傳。在20xx年開始慢慢轉向報紙進行產品的品牌宣傳,非常典型的網絡傳播成功案例;

  廣州某公立醫(yī)院的一個科室,不是因為沒有資金,而是條件的限制不允許到電視、報紙進行宣傳。怎么辦?可以轉換成雜志、網絡,目前該醫(yī)院的這個科室的病源全部來自雜志與網絡。

  產品營銷方案策劃 篇9

  一、無品牌不營銷

  1、微品牌:互聯網+農業(yè)背景下,很多新農人嘗試微品牌。源于中國是農業(yè)大國,地廣物薄,可以看到很多當地區(qū)域農特產品。產量過剩,并且出現產品滯銷現象。貌似供大于求,其實是信息不對稱導致。而且嚴重同質化的今天,微品牌可以很好區(qū)分。我們今天把產品的部分功能做成標配,而微品牌則成為強需。

  2、微營銷:當我們把農產品做成一個,可以口碑傳播、營銷傳播的時候。完全借助互聯網的力量,去放大化。讓更多的滯銷、市場信息不對稱的產品,得到更好的銷售。

  3、銷售方式:一些區(qū)域性微品牌,加上物流運輸成本,包裝要求極高的情況下。送到用戶手中,自然產品單價非常好。我們能不能換個方式,區(qū)域性產品本地生產、本地銷售。舉個栗子,比我在本地的農產品是陽澄湖大閘蟹,當地的消費能力也非常高,如果我手握幾個吃貨群,親們,這點東西還愁銷售嗎?

  4、左右互搏術:左手握著產品、右手握著用戶,當產品還未生產,就可以讓用戶定制,這是最好的`理想方式,不會產生滯銷、供大于求局面。

  二、草根美

  1、產品標配:今天的產品是把部分功能作為標配,產品質量把控。

  2、情懷融入:產品成為標配,情感成為強需。

  3、產品名字:名字趣味性、可傳播性。

  4、物流包裝:精簡,突出微品牌重點核心。

  5、統(tǒng)一化:從產品名字、寓意、微品牌logo、物流、用戶體驗階段,都要統(tǒng)一化思維,打通整個鏈條,這樣才具備微品牌傳播基礎,并具備微品牌整體性。

  三、抱圈取暖

  話說三個臭皮匠賽過諸葛亮,找到引路人、找到圈子,你就能混好。

  1、圈子論:目前圈子很多,魚目混雜,找到可靠的圈子才是傳播爆發(fā)的根本。目前新農人的圈子,氛圍較好的比如互聯網農業(yè)講習所,農友會等等。

  2、引路人:找到相關圈子,加入社群?梢晕‘斍白顭衢T玩法、規(guī)則。

  俺經常關注互聯網農業(yè)講習所,畢慧芳老師、姜昆老師、挖挖郝評老師,關注引路人,可以輻射很多周圍小伙伴,找到引路人,借助圈子力量,放大提升自己的格局。

  圈子還有農友會,是勤勞農哥孵化微品牌的品牌,里面有很多可以參考、借鑒的整體知識。

  地氣之王新張利老師,里面很多活躍草根粉絲群體,抱團取暖。

  四、抱大腿

  1、聯合:如果項目夠好,可以邀請大咖一起來做。

  2、圈子:進入大咖付費圈子,直接進入核心層

  3、互惠:你能給大咖提供什么價值,內容、咨詢、知識等等。

  五、行動大于一切

  1、利潤:農產品不是化妝品、高利潤產品。是標配產品,融入情懷來做。如果想投機倒把,還是換一個行業(yè)較好。這個行業(yè)需要付出辛勤勞動才能收獲。

  2、可持續(xù)發(fā)展:師傅領進門,修行在個人。引路人在強,如果你自身不努力、學習也是徒勞。不要求舉一反三,基本的溫故知新總有吧。

  3、堅持:農產品需要時間沉淀,需要維護、改進整個流程。很多小伙伴做了個把月枯燥、乏味放棄。這就是心態(tài)的問題,建議早點放棄。

  4、共贏:一人計短二人計長。找到圈子,和有經驗的人、有孵化過的圈子多多學習,這樣可以省去很多時間。

  5、千里馬:如果自己強大,可以組織一個有力圈子。反之則需要找一批千里馬,借助千里馬提升自己成功速度。

  6、大腿:抱大腿很多人都抱,但是抱的緊嗎、有力嗎。有大咖給你推薦、背書這是信任感、口碑的快速傳播。如何把大腿,混圈子。聽老馬的馬戲團微品牌第三節(jié),聊聊農業(yè)那些事,你可以獲得很多思路。

  六:結束語

  農產品是未來3-5年風口,你能否做一個會飛的豬,尤其是駕馭風口的豬,八仙過海各顯神通吧。

  產品營銷方案策劃 篇10

  端午節(jié),為體現酒店對賓客的.尊貴禮遇,營造歡樂祥和的消費氛圍,以節(jié)日酬賓為契機,以客房促銷為重點,開展一系列活動,進步酒店整體業(yè)績。經協(xié)商,特制定本方案。

  一、端午節(jié)期間:

  千人”粽子宴”活動

  ◆6月X日,西餐樓面組織客人舉行“現場包粽比賽”,讓客人體驗包粽之樂趣,優(yōu)越者可享贈父親節(jié)進住客房特價(268元/當晚),或送粽子一串紅酒一盅(預計10份)。

  ◆端午節(jié)當天,西餐廚房推出各款粽子及海鮮大餐,6月7日前團體或個人預定自助餐,均可享8.5折(西餐部操縱)。

  ◆千人”粽子宴”活動:

  娛樂千人”粽子宴”X6月X日,各包房派發(fā)粽子,供客人品嘗,節(jié)目部部編演《端午紀念屈原》的特別節(jié)目。

  員工千人”粽子宴”X6月X日當天,員工飯?zhí)猛瑫r供給各款粽子,讓員工有駐店如家的感覺。

  二、宣傳方案

  1、設計、印刷6月份綜合宣傳單5000份,外發(fā)宣傳。

  2、網站、LED、橫幅、海報、電視廣告、報紙同時發(fā)布。

  3、短信群發(fā):VIP客戶、簽約客戶、廠商、臺商、旅行社。

  4、節(jié)日環(huán)境布置兒童節(jié):汽球、禮品、門口福娃、吊旗、燈謎信封X西餐負責。

  父親節(jié):賀卡、廳內小橫幅、吊旗、海報端午節(jié):吊旗、粽子串圖案、包粽比賽專區(qū)牌。

  產品營銷方案策劃 篇11

  一、背景

  在每月理財銷售計劃公布后,按之前格式制作當月理財宣傳頁,貼于公司醒目位置。利用晨會等時間向每一位員工講明本次銷售的理財產品的名稱、期限、收益率等客戶關心的事項,給每一位員工發(fā)放宣傳頁,以便顧客問都能做出正確解答,同時也提高了員工的全員營銷意識。

  二、營銷

  給價值客戶發(fā)送短信,及時告知理財訊息,以便價值客戶了解最新理財資訊。統(tǒng)計當月到期理財名單,在到期前逐一給客戶打電話,詢問購買意向,并幫助客戶選擇合適的理財產品,同時也可了解客戶資金流向,通過客戶了解其他銀行的理財銷售計劃和銷售方式,做到知己知彼,便于我行改進不足,提供更好的服務。在每次銷售前和銷售后,都及時做好記錄和統(tǒng)計工作。做到心中有數,以便在銷售日當天安排客戶有序的購買,在銷售完畢后對客戶各項信息資料進行分類歸集和系統(tǒng)分析。

  三、宣傳

  組織戶外宣傳,每兩周一次,利用周末或班后時間組織營業(yè)室員工分組宣傳,每次由個人營銷崗帶隊,帶領3名員工,在繁華地段或高級小區(qū)旁進行宣傳,張貼海報及發(fā)放傳單,并紀錄意向客戶姓名電話。在營業(yè)室內,做好理財推介和客戶推廣工作,對主動詢問客戶做好資料留存和定期回訪工作。

  在理財的營銷中,善于發(fā)現和總結。建立、健全的客戶檔案,保持并加深與客戶的聯系,定期與客戶溝通,對優(yōu)質客戶實施預約服務和跟蹤服務。分析客戶信息,對客戶進行分類,不同客戶采取不同的`營銷方式。瞄準重點客戶,通過理財為基點,發(fā)現其可挖掘的其他需求,對其實施精準營銷、一站式營銷、公私聯動式營銷,利用專業(yè)的服務、多樣的產品留住客戶,從而擴增優(yōu)質客戶規(guī)模,充分體現優(yōu)質客戶的價值,以期達到與客戶共同實現雙贏的發(fā)展目標。

  產品營銷方案策劃 篇12

  一、 目的

  滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨、降低用戶投訴、提高用戶滿意度、確保不發(fā)生媒體曝光事件、保障市場穩(wěn)定,確保順利渡過20xx年度消費者權益保障日。

  二、 活動內容

  (一) 重點用戶的排查及處理:

  定義:

  1) 用戶的背景特殊性。

  2) 用戶直接致函、電至新聞媒體。

  3) 用戶因同一性故障投訴xx熱線兩次以上且問題未處理完畢。

  4) 重大責任事件,但遲遲未完全處理完畢。

  5) 服務網點因技術類問題一直未能解決,致電/函我部要求處理類。

  6) 保修期內同一輛車單月索賠次數在x次以上的。

  7) 三包期內非正常損壞的同一故障,在二個月內更換過二次以上的。

  8) 用戶將車放置服務站內拒絕維修的。

  級別分類:

  1) aaa級用戶,定為急需處理,處理周期不得超過x天。

  2) aa級用戶,定為協(xié)商處理,處理周期不得超過x天。

  3) a級用戶(提出無理要求,可能造成投訴升級),定為協(xié)商、穩(wěn)定和安撫,處理周期不得超過x天。

  排查:

  銷售服務經理對網點填報的真實和有效性進行審核后,報大區(qū)經理和協(xié)理,同時于x月xx日前統(tǒng)報一次,xx日之后出現的重點用戶另行當日申報,以e-mail方式申報。

  本通知將納入服務站日?己隧,如逾期不報的,公司將根據考核結果給予處罰。

  (三)售后服務活動的'實施

  必須督促服務商根據xx汽車“xx”服務活動進行仔細作業(yè),(具體操作按照服務活動通知執(zhí)行),達到以下目的:

  1) 作好用戶參與活動的登記工作,完善終端客戶檔案。

  2) 提前發(fā)現重點用戶,及時處理,杜絕用戶投訴或抱怨的升級。

  3) 篩選出忠實用戶,進行正面宣傳。

  4) 為服務商增加客戶保有量,防止用戶流失。

  產品營銷方案策劃 篇13

  一、前言

  隨著改革開放的逐步深入與市場經濟迅速發(fā)展,人民群眾日常消費品的消費需求也日益加大,商品市場出現無限商機。

  作為河南省省會的鄭州,幾年來,在河南省委省政府的努力推動下,商貿城的建設已初具規(guī)模,鄭州人民也在外部強勢沖擊力的影響下,逐步接受了許多新的消費觀念,而大規(guī)模的鞋業(yè)連鎖經營在河南尚屬首次。對于這樣一個新生事物,消費觀念逐步開放的鄭州市民必將給其以更多的關注,它對喧囂的商城也必將注入一股清新的空氣。

  從XX鞋業(yè)近5年來的發(fā)展狀況看,在規(guī)模上的發(fā)展是較為迅速的,它代表著未來中國零售業(yè)的發(fā)展方向,前景異常廣闊。但就目前而言,尤其是針對一個區(qū)域市場來講,如何充分發(fā)揮團體以及規(guī)模優(yōu)勢,最大限度地開拓市場,才是至關重要的問題。

  另外,從宏觀方面來看,加速發(fā)展連鎖經營已是勢在必行。首先,中國可能加快加入 WTO的步伐,入世后的中國零售業(yè)市場,必將會受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊;其次,國家外經貿部目前已透露:將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點區(qū)域擴大到全國省會城市、直轄市、計劃單列市和經濟特區(qū),進一步加快對外開放步伐;再次,目前,國內的重點零售企業(yè)還在虧損與負債中硬撐門面,但全國的不少城市已被國外零售商相繼搶灘登陸了。在這種形勢下,加快發(fā)展步伐,樹立品牌形象,搶在外資巨頭大規(guī)!叭肭帧币约捌渌麌鴥戎攸c零售業(yè)“蘇醒”之前盡快占領市場已是大勢所趨。

  因此,在鄭州這樣一個商廈林立、超級市場繁多、批發(fā)市場混亂的內陸城市,如何才能使xx鞋業(yè)從諸多商場中脫穎而出獨占鰲頭呢

 。ㄒ唬┍窘ㄗh的主旨讓更多的人樹立連鎖經營店購物的消費觀念;連鎖經營要突出購物方便,服務周到的特色;規(guī)模經營,降低成本,價格低廉;統(tǒng)一配貨中心,質量可靠,渠道順暢,款式新穎;免費維修,解除后顧之憂。

  擴大XX鞋業(yè)的影響力,樹立XX鞋業(yè)的品牌形象。

  (二)本策劃書建議實施期自 1999年 11月 1日至 1999年 12月 1日

 。ㄈ┍静邉潟鴱V告預算以 70萬元為范圍。

  二、市場信息

  (一)市場性

  鞋作為生活消費品,對于每個人而言都必不可少,且每人日常擁有量在雙之間。

  由于收入差別決定了消費層次的差別,高、中、低檔鞋的市場被人為的購物環(huán)境所分割。

  大商場內存在加價的隨意性和質量的以次充好,使人們逐漸對綜合性商場的鞋的質量產生懷疑。

  批發(fā)市場的魚目混珠現象使許多消費者望而卻步。

  售后服務工作在此行業(yè)尚未引起商家重視,對于消費者是可望卻不可及的事情。因此可判斷鞋業(yè)連鎖經營的市場發(fā)展已經到了可開發(fā)的階段,并且可預計市場的起飛期將迅速來臨。

 。ǘ┥虡I(yè)機會

  近幾年,鄭州各大商廈除極個別外,普遍處于虧損狀態(tài),市場攻勢受挫。

  在目睹了XX商場由盛到衰的迅速蛻變之后,鄭州人的消費觀念正日趨理性。

  由于近年來鄭州商業(yè)零售市場比較混亂,所以預計在發(fā)動強大宣傳攻勢的兩個月之后才能樹立起較為清晰的品牌形象。

  鞋業(yè)有著良好的'競爭優(yōu)勢和先進的連鎖經營模式,在各個商場廣告投入量均處于弱勢期內發(fā)起強勢攻擊,著重宣傳XX的與眾不同之處,即運用USP理論指導宣傳與攻勢,足可起到立竿見影之效。

 。ㄈ┦袌龀砷L鞋業(yè)

  5年來的良好業(yè)績,可說明連鎖經營導入市場的安全性。

  鞋業(yè)導入市場后受到普遍性地接受,說明了傳統(tǒng)經營模式的缺陷以及連鎖經營的發(fā)展前景之廣闊。

  鞋業(yè)屬生活必需品,連鎖經營普及后的市場量及市場規(guī)模龐大。

  生活水平的提高,收入中上階層迅速增多,且更注重生活質量的提高以及購物過程的便捷性和購物環(huán)境的舒適性。

 。ㄋ模┫M者接受性

  鞋類銷售市場較為雜亂,處于群龍無首的狀態(tài)。

  連鎖經營屬新生事物,容易激起人們的好奇心理。

  鞋業(yè)的 USP和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。

  三、市場研究

  (一)設定對象

  “0! 10歲”:此年齡層屬無購買能力或不能決定購買場所的人,予以排除。

  “11! 17歲”:此年齡層忙于上學及或升學考試,但自主性或自立性已較強烈,成為影響家長購物決策的重要力量。

  “18! 28歲”未婚男女:正處在戀愛季節(jié)對穿著較為重視,在此方面的開銷較大,乃為重要對象。

  “29! 50歲”已婚女性:不僅自身對穿著重視,而且會決定“0! 10歲”兒童乃至“11! 17歲”少年以及已婚男性的購買,乃為重中之重之對象。

  “29! 50歲”已婚男性:此層人群家庭壓力較大,工作繁重,不會花費許多時間去購買,至多是陪同,乃次要對象。

  “50歲”以上:除了特殊身份(如高級主管)外,在此方面不會過于重視,然而由于鞋是必需品,仍不失為一潛在消費群體,但至多列為次要對象。

  (二)市場預估

  導入期市場:以“18! 28歲”未婚男女和“29! 50歲”已婚女性為潛在目標消費群,其中以 20%的中上階層為主要目標消費群。

  成長期市場:加上“11! 17歲”少年以及“50歲”以上老人為目標群。

  飽和期市場:再加上“29! 50歲”已婚男性,為目標群。

 。ㄈ└偁幁h(huán)境

  競爭對象

 。1)市內各大商廈及周邊鞋城均為競爭對象,但大部分商場處于虧損或負債狀態(tài),市場攻勢不強,應把XX(品牌名稱)列為主要競爭對象。

 。2)鞋業(yè)以全新面孔出現,經營方式靈活,應占據或逐步擴大鄭州市鞋業(yè)高、中、低檔消費市場。

  廣告力量

  (1)XX(品牌名稱)等商場以前多投入POP方行,現多投報紙廣告。

 。2)鞋業(yè)宜從電視、戶外、報紙三方面發(fā)起高密集度的全面攻勢。

  競爭分析

  (1)XX(品牌名稱)系先導品牌,自有其穩(wěn)固地位。

 。2)XX鞋業(yè)尚處前期導入,品牌宣傳階段。

 。3)XX(品牌名稱)在鄭州的購物場所中已取得暫時的領導地位。

  四、消費者研究(潛在目標消費群體)

 。ㄒ唬﹦訖C嘗試新的消費方式。

  享受周到服務與公平價格。

  感受連鎖經營下購買環(huán)境與文化理念。

 。ǘ┬愿袢菀捉邮苄律挛。

  追求時髦,緊隨消費潮流。

  購物挑剔,但對價格不是非常關心。

  注重生活質量,希望與眾不同。

  (三)習慣不定期地大量購物。

  喜歡逛商場。

  一般不與小商販討價還價。

  五、營銷上的不利點與有利點

 。ㄒ唬┎焕c主要競爭對手占領市場時間長,市場強,財力足,市場影響力大。所以我們必須在營銷策略廣告表現上均采取超高格調,并使用高密集的預算戰(zhàn)略來克制競爭對手。

  消費者習慣于到百貨商場及綜合性商場購物。

 。ń鉀Q辦法)引導消費者樹立新的消費觀念,讓其明白片面追求方便會付出價格高與質量次的雙重代價,以瓦解競爭市場現有實力。

  初期目標較大,不易達成。

  (解決辦法)運用攻擊性的宣傳主題,以USP忠實顧客,爭取客戶。

  產品單價低,開發(fā)費用過弱(解決辦法)針對主要目標消費群,采取多方攻勢,以求量與質的密集效果,甚至在第一期登陸成功后,追加預算乘勝追擊。

  (二)有利點連鎖經營,成本較低。

  規(guī)模經營,易產生知名度。

  品牌代理,無質量問題。

  其他商場經營有缺陷。

  售后服務良好,以取得受眾信任。

  六、營銷途徑

 。ㄒ唬⿲肫诘耐緩街笇г瓌t:在全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢的同時,輔之以獨特的營銷及促銷策略。以下是N種營銷策略,可全面同步進行,亦可有選擇地配合廣告推進來進行。

  以“穿好鞋來XX啦!”為傾訴主題,以《XX報》廣告為輔助,在商場門口或大廳展開促銷活動,以吸引客戶。此處需與極具吸引力的報紙廣告、夸張性的平面廣告以及專業(yè)的服裝界人士密切配合。

  贈單只文化鞋:設計制作出極具個性和表現力以及較高文化品位的裝飾鞋(亦可實穿)贈給客戶,以傳播XX鞋業(yè)的文化理念經營理念與經營模式,并可在一定程度上擴大銷售。

  贈XX襪:根據產品互補性原則,設計制作出精美的XX襪,贈送給顧客。(此乃配合性小活動,可有多種選擇)征文活動:與XX報社或XX早報報社聯辦主題為“鞋的故事”征文活動,融親情、愛情于一體,借以弘揚XX文化,擴大XX的社會影響力和社會美譽度。

  尋鞋活動:在全鄭州市乃至全省范圍內展開“尋找最老的鞋”的活動,掀起一股潮流?蓮臍v史式樣等方面把關,而后在此基礎上舉辦“XX鞋業(yè)文化展”。

  “XX模式”宣傳月:在鄭州市各大公司廣場舉辦“XX鞋業(yè)”、“XX模式”宣傳活動。

  公益活動:在鄭州市各重要十字路口警亭處設置“XX便民服務站”,設置水瓶、水杯、氣筒等物品,并與下崗職工相聯系,以設置宣傳點。

  高校巡禮:以贊助或承辦“河南省首屆高校畢業(yè)生就業(yè)培訓系列報告會”的形式,在河南省各個高校進行巡講,以宣傳連鎖經營,弘揚XX理念。

  如活動可以安排在澳門回歸及元旦節(jié),則上述活動可與大氣候相結合,擴大宣傳攻勢。

 。ǘ┏砷L期的途徑

  該步行動應在導入期結束之后,對前期工作作一全面檢測與評估,再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢以及長期性的營銷策略。

  七、廣告創(chuàng)意

  (一)指導原則:

  追求與眾不同,標新立異,產生強烈的吸引力和震撼力。

 。ǘ┰O定戰(zhàn)略

  為造就高的廣告注目率,使用極具殺傷力的否定攻擊法。

  為誘發(fā)消費者需求及加速購買行動的感性訴求及利益催促法。

  為提高差異性的肯定法。

  為增進廣告記憶,使用“一步一個腳印”的音效與字體的突出表現。

 。ㄈ⿵V告主題

  電視篇畫面一:一健壯的成年人背著行囊在山間小路上前進,滿臉汗珠,但步伐強勁有力。

  畫外音:

  “闊步前進!”

  畫面二:一年輕漂亮的小姐與一男士在跳舞(重點突出女郎),舞姿優(yōu)美,面帶微笑。

  畫外音:

  “輕舞飛揚!”

  畫面三:一西裝革履的商人神采奕奕地走進會議室,腳步鏗鏘有力,滿臉自信。

  畫外音:

  “足下生輝!”

  畫面四:一群兒童在做游戲,口唱兒歌“你拍一,我拍一,穿XX布鞋,真開心”,天真爛漫,活潑可愛。

  畫外音:

  “健康成長!”

  畫面五:一足球運動員在球場上帶球疾進,大力抽射,球應聲落網。

  畫外音:

  “步步為贏!”

 。ㄗⅲ阂陨袭嬅婢讶宋锬_部設為特寫。)畫面六:

  (XX〈品牌名稱〉標志)(字幕)XX鞋業(yè),連鎖經營(字幕疊加,轉換顏色)XX,一步一個腳。

  畫外音:

 。兄幸,渾厚有力):

  “XX,一步一個腳!

  戶外篇方案一:

 。1)市區(qū)燈桿懸掛之條幅:

  ”您知道嗎,XX(品牌)來咱鄭州啦!“、”XX(品牌名稱),一步一個腳印!“

 。2)設計制作

  一只巨型模具鞋,懸掛在XX廣場顯要位置,模型上可打上”XX,一步一個腳。 凹癤X標志。

  面的車:流動的面的車可到達市區(qū)的每一個角落,將會給更多的人帶去的信息。

  廣告詞統(tǒng)一設置,另可打上地址。

  產品營銷方案策劃 篇14

  一、公司簡介

  本公司以“與綠色同行,與自然為本”為企業(yè)宗旨,號召廣大人民熱愛大自然,保護大自然。

  本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品,綠色日用品,等綠色系列品),建立于20xx年1月,產品一經推出就受到廣大市民的好評,此刻,本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,產品暢銷全國。

  二、公司目標

  1、財務目標今年(20xx年),力爭銷售收入到達1億元,利潤比上年番一番(到達3000萬元)。

  2、市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際,力圖打造國際品牌。

  三、市場營銷策略

  1、目標市場中高收入家庭。

  2、產品定位質量最佳和多品種,外包裝采用國際綠色包裝的4R策略。

  3、價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產品。

  4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,建立公司自己的銷售渠道,以“綠色”為主。

  5、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1,建立自己的培訓中心,對銷售人員實行培訓上崗,采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

  6、服務建立一流的服務水平,服務過程標準化,網絡化。

  7、廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色,突出企業(yè)的形象并兼顧必須的醫(yī)療與環(huán)保知識。

  8、促銷在網上進行產品促銷,節(jié)假日進行價格優(yōu)惠,用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,促使銷售人員大力推銷。

  9、研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產品。

  10、營銷研究調查消費者對此類產品的選取過程和產品的改善方案。

  四、網絡營銷戰(zhàn)略

  經過精心策劃,公司首次注冊了二個國際頂級域名,建立了中國“與綠色同行”網網站,在網站中全面介紹公司的銷售產品業(yè)務和服務資料,詳細介紹各種產品。緊之后逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,并以網絡廣告為主,輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告,擴大在全國的影響,再結合網絡通信,增加全國各地綜合網站的友情連接。

  五、網絡營銷的`顧客服務

  通過實施交互式營銷策略,帶給滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇,常見問題解答等。

  六、管理:

  網絡營銷戰(zhàn)略的實施:

  制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施,我們可按下列步驟操作執(zhí)行:

  確定負責部門、人員、職能及營銷預算:

  網絡營銷屬營銷工作,一般由營銷部門負責,在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組,成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成,即使是工作初期思考精簡,也應保證有專人負責,工作初期調查、規(guī)劃、協(xié)調、組織,任務繁重,兼職很難保證工作的完成。

  產品營銷方案策劃 篇15

  春節(jié)來臨,又到了一個拜年送禮的旺季。

  喜年來蛋卷以第一品牌形象在消費群中仍穩(wěn)居領導者地位,然而其他同類品牌的禮盒也相繼侵入市場,尤其是大方筒新包裝于中秋節(jié)推出以后,蛋卷市場又進入另一新紀元,其他各種品牌也相繼在此時,以龐大廣告預算侵奪市場,市場競爭將更激烈。

  作為領導者,喜年來在行銷策略運用及廣告媒體應用上,應謹慎小心,步步為營,采取如下廣告企劃戰(zhàn)略:

  戰(zhàn)略目標確保第一品牌、鞏固市場。

  戰(zhàn)略重點以不同的表達方式,配合各種媒體使用,使本品牌在各通路中,互相配合,以求在年關時節(jié),能開創(chuàng)更佳的業(yè)績。

  一、廣告策略:

  1.運用TV,CF(商業(yè)電視)作為主要的傳播訊息工具,以加深消費者的記憶。

  2.廣告活動于春節(jié)前兩星期至春節(jié)展開,以喚起消費者對喜年來品牌的記憶。

  3.配合市場需求,提供其他附屬廣告制作物,如NP,DM (零售店)夾報、海報等,加深廣告信息的傳播效果。

  4.制作特別廣告在除夕團圓(大年3),初一、初二、初三播出,把品牌性的廣告宣傳與春節(jié)過年之風俗結合起來,以強化促銷效果。

  二、表現戰(zhàn)略

  1.以表現喜年來蛋卷的高貴感及價值感,尤其是表現外包裝優(yōu)勢,加強知名度(但不標榜新包裝)。

  2.以過年喜氣的氣氛塑造與喜年來第一品牌的商品印象,來表現喜年來領導者的地位,使消費者把春節(jié)與喜年來相連。

  3.確保第一品牌的優(yōu)良印象,以對抗其他品牌的市場侵入。

  4.除年節(jié)固定一般送禮市場外,另作平面稿表現公司、工廠春節(jié)犒賞員工的心理需求,加強機會性的`銷售。

  三、CF主題及內容設定

  1.以包裝產品為主要畫面,用春節(jié)團圓送禮氣氛烘托,突出指名送禮佳品喜年來。

  2.CF氣氛:高級感,親切感。

  3.人物感覺定位:現代中國人過年,喜年來是最好的情感表達。

  四、媒體策路

  1.以根據市場的性質,除使用大眾媒體如TV、報紙、雜志為主力媒體外,另外根據市場性質不同的對象,輔以特定媒體加強廣告表達,火力支援,如夾報、DM、電臺等。

  2.拍春節(jié)篇CF一支,以作為喜年來春節(jié)蛋卷禮盒上市的廣告,以密集的方式播出于三家電視臺,以加強春節(jié)促銷。

  3.配合春節(jié)的風俗習慣,制作4套TVSlide(幻燈),從除夕到初三播出一系列的喜年來蛋卷商品的廣告,使商品與濃郁的過年氣氛相結合。

  4.以制作針對工廠員工士氣,送禮給員工的DM信函一套,加強機會性銷售,提高成交的比率。

  5.制作海報、夾報、消息稿及電臺節(jié)目的廣告加強效果,以增加廣告播出的頻率與層次。

  6.制作系列雜志稿,強化品牌氣勢及商品的表現。

  Poster(廣告招貼)一

  Head(標題):春節(jié)

  Sub(副標題):最能表達珍貴情誼的春節(jié)賀禮,榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎

  Logo(標識):喜年來蛋卷Slogan(標語):愛心經營,名揚世界

  Poster二

  Head:恭禧!恭禧!祝大家喜年來!!

  Sub:喜年來蛋卷超薄蛋卷

  copy(強調):喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調制,絕不加一滴水,所以特別香、特別脆、特別有滋味!新春賀禮,家家都歡迎喜年來蛋卷。榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎

  Logo:喜年來蛋卷

  Slogon:愛心經營,名揚世界

  Radio(電臺)3F

  背景音樂喜年來

  小女孩:爸爸,今天要去奶奶(阿媽)家我們要帶什么禮物呢!

  父:當然是帶奶奶最愛吃的喜年來蛋卷羅!

  小女孩:那,我跟弟弟也可以吃嗎?

  父:可以啊!看到爺爺奶奶,你就說恭禧,恭禧,喜年來。奶奶最疼你了!

  小女孩:好棒哦!喜年來蛋卷又香又脆,奶奶愛吃,我更喜歡吃呢!

  父:春節(jié)送禮,喜年來蛋卷,體面又受歡迎喜年來MG(雜志)一

  Head:迎春接喜

  Sub:喜年來蛋卷是家家都歡迎的春節(jié)賀禮!!

  Copy:喜氣洋洋過春節(jié),家家戶戶樂陶陶。

  恭禧恭禧新年好,迎春接福喜年來。

  超薄蛋層,卷卷留香

  喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調制,絕不加一滴水,所以特別香、特別酥、特別有滋味!

  新春賀禮饋贈喜年來蛋卷,體面又受歡迎。

  榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎

  Logo:喜年來蛋卷

  Slogan:愛心經營,名揚世界

  MG二

  Head:開門見喜

  Sub:喜年來蛋卷是家家都歡迎的春節(jié)賀禮!!

  Copy:喜氣洋洋過春節(jié),家家戶戶樂陶陶。

  恭禧恭禧新年好,開門見喜喜年來。

  超薄蛋層,卷卷留香。

  喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調制,絕不加一滴水,所以特別香、特別酥、特別有滋味!

  新春賀禮饋贈喜年來蛋卷,體面又受歡迎。

  榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎。

  Logo:喜年來蛋卷

  Slogan:愛心經營,名揚世界

  DM(直郵)

  Head:士氣大增、喜氣百倍

  Sub:獎勵員工、酬謝客戶,饋贈喜年來蛋卷

  Copy:員工的辛勞,做老板的您最了解,工作了一年,該給他們鼓勵鼓勵!!

  喜年來蛋卷,超薄蛋層,卷卷留香

  喜年來蛋卷完全以新鮮雞蛋調制,絕不加一滴水,所以特別香、特別酥、特別有滋味!

  榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎

  Logo:喜年來蛋卷

  夾報

  Head:喜氣臨門禮尚往來

  Sub:喜年來蛋卷是家家都歡迎的春節(jié)賀禮!!

  Copy:喜氣洋洋過春節(jié),家家戶戶樂陶陶。

  恭禧恭禧新年好,喜氣臨門喜年來。

  超薄蛋卷,卷卷留香

  喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調制,絕不加一滴水,所以特別香、特別酥、特別有滋味!

  喜年來蛋卷外裝高雅,內質精致,新春送禮體面又受歡迎。

  榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎

  Logo:喜年來蛋卷

  Slogan:愛心經營,名揚世界

  電視 一

  (除夕團圓喜年來)

  畫外音:除夕夜全家團圓,喜年來蛋卷當點心

  畫面:(春節(jié)賀禮)

  (喜年來體面受歡迎)

  O畫外音:過年送大禮,喜年來蛋卷體面受歡迎

  電視 二

  (初一拜年喜年來)

  畫外音:喜年來向大家拜年,恭禧、恭禧新年好畫面

  (春節(jié)賀禮)

  (喜年來體面受歡迎)

  畫外音:過年送大禮,喜年來蛋卷體面受歡迎

  電視 三

  (初二回門喜年來)

  畫外音:年初二女兒、女婿帶著喜年來回娘家

  畫面(春節(jié)賀禮)

  (喜年來體面受歡迎)

  畫外音:新年大禮,喜年來蛋卷,體面受歡迎

  電視 四

  (初三歡聚喜年來)

  畫外音:親友歡聚,喜年來蛋卷使您賓主盡歡

  畫面(春節(jié)送禮喜年來)

  (喜事年年來)

  畫外音:春節(jié)送禮,喜年來蛋卷祝您喜事年年來。

  產品營銷方案策劃 篇16

  在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種,競爭異常激烈,目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷,但覆蓋面不廣,往往是各據一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了的問題,往往出現發(fā)送報紙或雜志不及時,或報紙積壓的問題,沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

  一、推銷對象分析

  推銷對象:xx工業(yè)大學20xx級本科新生

  對象總人數:預計本科新生在xx人左右

  對象需求分析:

  (1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說,他們心中早已經有了自己的英語學習目標,考過英語四六級,然后像更高的目標奮斗。

  (2)在我校,由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試,對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料,因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。

  (3)現在英語四六級的試題改革,對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的,同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。

  二、推銷市場實地與人員

  (1)推銷市場實地分析:xx工業(yè)大學地域廣闊,宿舍分布較為集中。

  (2)推銷人員:為了進行較好的市場宣傳與推銷,推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū),這樣才能做到有利的宣傳與推銷,在第一時間搶占校內較多市場,同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便,推銷人員應有一定的男女比例,通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!

  (3)鑒于對市場實地的分析,估計總共需要xx人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷,至于后期發(fā)送雜志大概需要x人。

  三、宣傳與推銷

  宣傳主題:讀新東方英語,做未來的主人!

  推銷宗旨:誠實守信,服務至上,讓顧客滿意!

  前期準備:

  (1)人員招募:考慮到前期推銷的艱難性,我將招募比較有責任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友,特別是以前有過推銷經驗的同學和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列,將招募的人員分為5個小團隊,其中一個小團隊為女生,并選擇能力較強的人為隊長。

  (2)人員培訓及經驗交流:作為推銷團隊,就應該有團隊精神,同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果,掌握一定的.推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經驗是有限的,但積水成河,聚沙成塔,團結的力量是無窮無盡的,要求我們能夠廣泛的汲取經驗并互相交流。除此之外,更要努力學習理論知識,多學習有關推銷的技巧。

  四、推銷準備工作

  (1)提前兩天到校,制定推銷詳細規(guī)劃步驟。

  (2)協(xié)調組織成員,鼓舞士氣!

  五、宣傳推銷階段

  (1)定點宣傳:新生入學階段,在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。

  (2)宣傳與推銷:新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。

  (3)抓住老鄉(xiāng)會的時機,幫忙新生了解大學生活及英語學習,為新生對大學的諸多困惑進行解答,同時對英語的重要性和學習方法進行講解,借助推銷我們的報紙。

  六、營銷策略

  (1)首先要給人一種親切的感覺,自己介紹很重要,帶上學生證是必須的,作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?梢砸詫W長或學姐的身份向他們介紹學校情況,像交朋友一般。交談時要面帶微笑,拉近彼此間的距離,言語中透露大學英語學習的重要性:作為我校的大一新生,進校后會有一個英語分班考試,這將決定他們在那個級別的班里學英語。講清楚分班考試的重要性,快班的同學的英語老師較好,有利于他們的英語成績的提升,更早的參加英語四級考試。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或資料,買了這份雜志可以為考試做些準備,找回英語的感覺,同樣可以受用于以后大學英語課程及英語四級的學習。

  (2)推銷時要帶上一份樣品,言談應盡量言簡意賅,切入推銷主題時不能表現得太商業(yè)化,這會使得新生們顯得反感。

  (3)如果能順利的推銷出一份雜志,一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,該雜志專用的。還要留下校園主管的聯系方式,如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯系方式,主動提出什么問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功,同樣要以學長或學姐的身份留下聯系電話,一來可以留給新生回頭機會,二來可以向他或她的室友進行宣傳,為以后征訂的人留下途徑。

  七、營銷計劃進行階段

  (1)每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。

  (2)每天開隊長會,共同解決推銷中遇到的問題。

  (3)每天開組內會,鼓舞團隊,齊心協(xié)力!

  八、后期雜志的發(fā)送

  (1)基于前面對于市場實地的分析,后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員,對每期的雜志進行及時地發(fā)送,給新生以滿意的服務和印象,同時這也是占據市場和擴大市場的有效途徑。

  (2)鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞,給新生客戶造成了很不好的印象,有人甚至提出退款,所以后期的發(fā)送服務一定要及時、周到,據此建立讀者反饋機制:根據各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數安排該區(qū)域內發(fā)送員(一個發(fā)送員負責一個宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督,客戶對雜志發(fā)送方面的問題,如發(fā)送不及時、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映,由校園主管處理解決,通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務員的業(yè)績。

  (3)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題,需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息進行匯總,每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄,使發(fā)送工作有條不紊進行,避免出現問題而引起客戶的不滿!

  九、售后調研

  對每位訂購客戶進行問卷調查,提出雜志的優(yōu)點和缺點,有利于報紙的改進和發(fā)展。

  產品營銷方案策劃 篇17

  (一)活動時間:

  20xx年12月5日

 。ǘ┗顒拥攸c:

  安徽工貿職業(yè)技術學院操場旁邊

  (三)參與人員:

  安徽工貿職業(yè)技術學院所有參賽人員及指導老師

 。ㄋ模┗顒有问剑

  時裝秀現場拍賣

  (五)活動執(zhí)行細案:

  4日準備海報及活動禮品。

  5日8點布置場地。

  5日9點所有參賽隊員到達會場準備。

  5日10點活動正常舉行現場下單。

  5日11點進行拍賣。

  5日12點活動圓滿結束所有參賽隊員留影紀念。

 。┚上線下營銷推廣:

  線上運用QQ空間和校園貼吧進行宣傳。

  線下通過傳單名片進行宣傳我們的網店。

 。ㄆ撸﹫(zhí)行效果:

  通過線上線下的營銷推廣,可以使我們的網店讓更多的'人知道,下單送禮以及現場拍賣會帶來一部分銷量。

  產品營銷方案策劃 篇18

  1、建立公司網站

  為本公司建立網站是網絡推廣的基礎。本公司的網站一經建立,必須實現下列功能:

  樹立企業(yè)形象:網絡營銷的重要任務之一就是在互聯網上建立并推廣企業(yè)的品牌,無論是知名企業(yè)還是非知名企業(yè)都可以通過互聯網快速樹立企業(yè)整體形象。通過一系列的推廣措施,達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說,網絡品牌的價值甚至高于通過網絡獲得的直接收益。

  信息發(fā)布:網站是一種信息載體,通過網站發(fā)布信息是網絡營銷的主要方法之一,同時,信息發(fā)布也是網絡營銷的基本職能。

  銷售促進:營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助,網絡營銷也不例外,大部分網絡營銷方法都與直接或間接促進銷售有關。

  增進顧客關系:良好的顧客關系是網絡營銷取得成效的必要條件,通過網站的交互性、顧客參與等方式在開展顧客服務的同時,也增進了顧客關系。

  網上調研:通過在線調查表或者電子郵件等方式,可以完成網上市場調研,相對傳統(tǒng)市場調研,網上調研具有高效率、低成本的特點,因此,網上調研成為網絡營銷的主要職能之一。

  公司網站一旦實現上述功能,下一步便是網址推廣。因為網站所有功能的發(fā)揮都要以一定的訪問量為基礎,所以,網址推廣是網絡營銷的核心工作。網址推廣的常用方法有文字鏈及圖片廣告、搜索引擎結果文字鏈廣告、搜索引擎競價排名廣告等。

  2、文字鏈及圖片廣告:

  文字鏈或圖片廣告,就是寫一段話或制作一幅圖片,將此段話或圖片鏈接企業(yè)的網站后放置于各大門戶網站的相應廣告位。如果網民上網看到了并且點擊,則可到企業(yè)的網站上瀏覽一番。這類廣告的`主要目的不是為了通過鏈接帶來訂單,而是保證自己的品牌在外時刻傳播。這類文字鏈或圖片廣告都是收費的,而且收費較高。

  3、搜索引擎結果文字鏈廣告:

  繼微軟之后,IT產業(yè)神話的創(chuàng)造者無疑是搜索引擎網站,如谷歌和百度。網民通過使用搜索引擎,輸入搜索關鍵詞后就能找到自己想了解的內容。公司網站如果能夠被比較知名的搜索引擎收錄或鏈接,就會被查詢相關信息的網民發(fā)現,從而被訪問。

  實際上搜索引擎結果鏈接廣告,主要提供的是一種網絡交易信息匯集平臺,幫助大量企業(yè)在物料采購、銷售環(huán)節(jié)延伸了傳統(tǒng)的供應鏈接觸范圍,因而受到企業(yè)歡迎。

  4、搜索引擎競價排名廣告:

  通俗地來講,競價排名是指由用戶為自己的網站或產品網頁出資購買關鍵字排名,通過競價排名服務提供商發(fā)布到國內主流搜索引擎前列的一種服務。這是按點擊計費的一種服務。通過競價排名,搜索結果的順序將根據網民點擊的多少由高到低排列,網民每點擊一次,用戶即支付一定的費用,同時奉行不點擊不收費的原則。

  5、免費注冊會員發(fā)布廣告:

  個人與企業(yè)都可以通過免費注冊成為其會員,會員可以在網站免費瀏覽和搜索各類信息,發(fā)布供求信息,與潛在顧客或供應商互相通信,發(fā)布公司介紹等功能。

  6、傳真營銷:

  傳真營銷是上海傲融軟件技術有限公司整合互聯網技術、圖像技術、電信通信技術,利用完全知識產權的35FAX軟件而推出的網絡傳真服務。只要能上網就可以收發(fā)傳真。只需要能夠上網(寬帶、撥號、無線上網均可),即可通過登陸35Fax網站(鏈接到登陸頁面)開始使用。用戶可以直接在電腦上遞交電子文件,點擊鼠標就可以將傳真發(fā)送到對方傳真機,對公司進行網絡推廣的實施建議:

  第一階段:優(yōu)化公司網站

  本公司的網站能基本滿足推廣公司產品及發(fā)布信息的要求。在主頁上方能看到公司介紹、產品中心、新聞中心、商務合作、集成社區(qū)和聯系我們等搜索欄目,在主頁下方左側有產品檢索欄,下方右側分成集成動態(tài)、成功案例和產品展示等三個子欄目。網頁結構明確,設計思路清晰。

  但是這里有一個優(yōu)化公司網站的建議:在主頁下方右側增加集成新聞這一子欄目。這樣便于網民從主頁直接鏈接到新聞中心,其內容應該是本公司的新聞,如近期公司得到了哪些新的訂單、近期公司內部有哪些重大活動等,在網上發(fā)布這一類信息有助于網民了解更多的公司信息,拉近公司與網民之間的距離,提高公司的知名度和親和力。

  第二階段:免費注冊成為網站會員

  選擇阿里巴巴網站和百應網站,免費注冊會員資格,免費發(fā)布供求信息和公司介紹。

  如果上述免費廣告效果不明顯,我們得考慮下述付費廣告。

  第三階段:在搜索引擎網站做公司網站的網址推廣

  在這里,第一步先做搜索引擎競價排名廣告,因為其廣告費用直接與網民的點擊次數掛鉤,價格相對低一些。谷歌網站關鍵詞搜索結果頁面右側羅列的搜索結果,和百度網站關鍵詞搜索結果頁面左側羅列的搜索結果就屬于這一類廣告。

  在谷歌網站發(fā)布這類廣告,需要先指定關鍵詞,并支付開戶費50元,如預存1000—3000元則可免開戶費并送150元;如預存3000—5000元則可免開戶費并送500元。網民每點擊一次,就從預存款中扣除一定的錢款,其數額因關鍵詞的不同而不同,最低是每次點擊0.08元。

  在百度網站發(fā)布這類廣告,也需要先指定關鍵詞,并預存5600元,其中600元是服務費,5000元是預付款,網民每點擊一次,就從5000元預付款中扣除一定的錢款,其數額因關鍵詞的不同而不同,最低是每次點擊0.3元。

  產品營銷方案策劃 篇19

  一、官方活動力度:

  據天貓內部相關人士透露,天貓將于今年xx月份對其于20xx年1月11日啟用的商城新品牌(原淘寶商城)天貓新風尚,進行天貓更名以來最大規(guī)模的線上及線下推廣。此次天貓推廣活動的主題是:天貓新風尚,風格有你創(chuàng)。線上推廣時間為xx月16號—xx月25號,涵蓋了國內各大主要的門戶網站、視頻網站、垂直社交網站、各大知名社區(qū)等。線下推廣主要分兩個主要部分:

  一是xx月16號—30號將會在北京、上海、杭州、成都、廣州的地鐵及候車廳進行密集的廣告投放;

  二是xx月16號—10號也是本次天貓新風尚品牌推廣的重中之重,主要是xx電視臺、xx衛(wèi)視等各省市電視臺的黃金時間的高強度密集曝光。

  更有文件表示:這是淘寶商城20xx年更名以來的第一次大的促銷及天貓新品牌的宣傳活動,并且這次活動的宣傳促銷力度將遠超去年的雙11加雙12的總和。

  二、活動意義:

  緊跟天貓腳步,合理利用活動期間官方引來的大量流量加上本店鋪前期利用自己的方式引流,促成活動期間訂單,預計效果不詳,后期可總結經驗與不足,方便下一次做大型活動,逐步完善。

  二、活動方案:

  1、店鋪名稱:

  xx家居專營店

  2、店鋪地址:

  3、活動上線時間:

  xx月16日————xx月25日(1622是預熱,2325正式)

  4、活動促銷文本(活動疊加的層層模式):

 、攀詹貑纹罚瑇x日18:00開始,前三位免單

 、茀⒓用鈫螞]成功的贈送倆次抽獎機會,獎品為價值xx元的花瓶一個

 、菨M300減60,上不封頂。

  活動說明:雙重幸運,驚喜不斷,掌柜發(fā)話了偶系真心要送哦!

  參與免單的買家必須收藏該寶貝,在拍下并付款的買家中前三位即可享受免單,免單買家只需支付10元首重運費,沒有搶到免單的買家也不要灰心,我們會贈送倆次抽獎的機會,在頁面中完成抽獎即可,中獎者將產生于當天的買家中,雙重幸運,雙重驚喜,同時滿300減60,上不封頂哦!

  5、店內裝修:

  ⑴前期推廣前店內打上活動預告的文案圖片,文案內容+即將開始+點擊收藏店鋪等吸引內容。(xx月8號前做好)

 、苹顒悠陂g,首頁頂通掛活動banner,連接到特價分類頁面(單品庫存僅限一個),分類頁面廣告語:本店承諾:全網唯一,搶到即賺到。等類似內容的廣告語。

  6、推廣(4月5號到15號)重點(推廣的時候可更為系統(tǒng)和廣泛,需要推廣人員可根據自己的推廣經驗達到最好的推廣效果。定一個詳細的推廣方案,可作為活動后期經驗總結的參考。

  三、推廣內容參考:

 、爬峡蛻艟S護:客服用自己的.方式通知到已經買過我們產品的老客戶。

 、普緝日就馔瑫r推廣:

  重點推:活動促銷

 、攀詹貑纹,xx日18:00開始,前三位免單。

 、茀⒓用鈫螞]成功的贈送倆次抽獎機會,獎品為價值xx元的花瓶一個。

 、菨M300減60。

  四、活動說明:

  雙重幸運,驚喜不斷,掌柜發(fā)話了偶系真心要送哦!

  參與免單的買家必須收藏該寶貝,在拍下并付款的買家中前三位即可享受免單,免單買家只需支付10元首重運費,沒有搶到免單的買家也不要灰心,我們會贈送倆次抽獎的機會,在頁面中完成抽獎即可,中獎者將產生于當天的買家中,雙重幸運,雙重驚喜,同時滿300減60,上不封頂哦!

  五、推廣地址:

  淘寶論壇,淘寶幫派,百度,天涯,豆瓣,蘑菇街,微博,博客,大眾點評網等等,能插入鏈接的為最佳。

  可選擇有針對性的網站進行推廣:

  天氣逐漸轉暖,準備結婚,裝修房屋的人應該會很多,選擇一些家具網站和婚慶網站等這類對象經常上的網站,宣傳活動的同時宣傳店鋪。

  六、宣傳推廣用語:

  雙重驚喜,免費贈送,不容錯過!

  免單+抽獎,雙重好禮,看到此消息,即為您是幸運的,小店新開張,流量不多,別再擔心那么多人,怎么可能會是我啊,您看見了,您知曉了,您就是幸運的,也許您就是中獎的那個人哦,因為知曉少,所以機會多,如果您此刻正好想買一個花瓶裝飾您的溫馨家,那么更應該抓住這次機會,也許被幸運免單的就是您,也許中獎的那個就是您,即使都沒中,您得到了一個限時折扣的美麗花瓶,您也是值得的。

  產品營銷方案策劃 篇20

  一、營銷目的

  立足元旦、春節(jié)期間的短銷效果,借助有競爭力的營銷活動,有吸引力的活動禮品,提高“雙節(jié)”期間消費者的購買率與客單量。通過活動開展,拉動賣場人氣,提升xx品牌,最終促進一般圖書銷售業(yè)務。

  二、營銷主題

  文化過節(jié):xx恩季,讀書暖情懷

  三、活動時間

  20xx年月1日xx2月24日

  四、消費者分析

  在圖書銷售形勢越來越多元化的今天,如何才能俘獲消費者的心,令xx品牌擺脫單純的賣產品階段,增強客戶忠誠度,提高品牌附加值,相信這是全省書店經營者孜孜追求的目標。在我們倡導品牌理念和品牌文化的同時,確立xx品牌優(yōu)勢,牢牢抓住顧客的消費心理特點,并在“雙節(jié)”期間配以適當的活動,才能鞏固原有顧客,吸引新顧客。

  1、消費的盲目性:“雙節(jié)”期間上班族們有著國家法定節(jié)假日,教師和學生們的寒假也接踵而來,圖書市場的消費容量極大?蛻魝兒苌贂紤]自己的消費是不是合理的,只要走進賣場看到別人買什么自己會很少的加以考慮也買同樣的種類。

  2、節(jié)日色彩濃重:過節(jié)消費者過的是氣氛和禮節(jié),從“送禮送健康”到“送禮送文化”,過節(jié)期間那些禮品裝,禮盒裝的圖書市場容量都很大,也可以將部分重點圖書二次豪華包裝,將商品變成禮品。

  3、從眾心理:消費者擁有好奇心理并有從眾心理,過節(jié)消費也是這樣的,針對某一些圖書品種在賣場碼堆,如果做的很漂亮,有幾個人圍了過去,馬上就會有很多人圍過去,如果一個人拿了起來就會帶動很多人購買。

  4、迎合學生需求:在新學期即將來臨的假期中,家長和教師為了豐富中小學生、大學生們的假期生活,圖書是他們做為文化教育的首選。所以,兒童、學生課余用書也可以搞一些家庭裝,禮品裝,將同一系列的產品放在一個包裝里,既可以做銷量又可以做市場。

  五、活動內容

  1、辭舊迎新xx喜迎新春獻賀禮

  根據消費者不同的消費額送出不同的紅包,這種形式其實是巧妙的打折。紅包內裝有購書券,比如消費50元送5元或10元購書券,依次類推。送紅包的形式除了是換一種方式的打折形式之外,在中國還是一種送吉利送祝福的傳統(tǒng)方式。(“送紅包”活動應在收銀臺和服務臺前醒目位置用POP海報再次宣傳標注)

  2、歡聚假日xx組合購書大優(yōu)惠

  巧妙的捆綁銷售。比如家庭類烹飪方面圖書,可以中餐、西餐、甜點等書組合在一起進行8折促銷,女性美容類如瑜伽、瘦身、化妝等自由組合,兒童類、教育類、生活類等圖書都可以三本或五本同類型自由組合8折銷售,這種形式主要是促進家庭或團體性的銷售。

  3、能者多得xx知識問答巧推銷

  在兒童圖書和文教圖書板塊,推出買圖書即可翻卡片,卡片上為智力小問答,答對問題的小朋友可以獲得我們精心準備的`小禮物并享受購書8折的特權。這樣既抓住了小朋友喜歡逞能的特點,又有小贈品的滿足感,還能帶動家長們的消費。

  4、助學行動xxxxx恩送真情

  在元旦三天假期和春節(jié)七天假期里舉行一個極具意義的助學行動,每天到店的前十名中小學生,憑借學生證并填寫學生用書需求調查表,即可獲得書店準備的一本文教圖書、筆記本和文具盒等,調查表主要設置學生個人信息、喜歡的圖書類別等,并有專人為得到禮品的學生拍照留念以進行媒體宣傳,以此提升xx品牌宣傳。各店也可根據調查表了解學生大致購買范圍。

  5、禮品圖書xx文化好禮喜相送

  正值“元旦”和“春節(jié)”兩大佳節(jié)期間,禮品書的銷售市場更為巨大,目標客戶也更為廣泛。店外的禮品圖書銷售工作我們可以抽出一定的人員服務上門,并附上精美卡片送去祝福。店內銷售可在賣場內設立專門的禮品包裝柜臺,并附送注有xx品牌的賀卡和書簽,提供全方位的溫馨服務。

  6、溫情回饋xx特別的禮給特別的你

  回饋老客戶活動。在活動期間發(fā)展新客戶之機,也要給老客戶送去與眾不同的溫暖。活動期間,老客戶還可以憑會員卡滿額獲贈精美禮品,禮品可以是手套、帽子、圍巾、拖鞋等生活用品,讓一直支持我們的老客戶在這個冬天像擁有家人擁抱般的溫暖,不再寒冷。

  產品營銷方案策劃 篇21

  一、活動背景:

  又一年雙十一活動的到來,各大品牌均摩拳擦掌,陸續(xù)推出各種促銷手段,市場上即將上演年度最火熱的促銷大戰(zhàn),如何開發(fā)更多有利的市場份額,吸引并穩(wěn)定目標客戶,成了這場促銷大戰(zhàn)中的重中之重。為了打好雙十一這場促銷戰(zhàn),昌達燈飾沐浴城必須推出有效的``促銷方式,方能在市場上贏得一席之地。

  二、活動目的:

  1、以“狂歡雙十一回饋活動”為由進行促銷,提升短期營業(yè)額;

  2、借“十大潔具衛(wèi)浴、燈飾品牌”之概念,增強消費者對昌達燈飾沐浴城的認知與信任,從而鞏固并提升長期市場占有率;

  3、打造“昌達”品牌,奠定“昌達”在惠城區(qū)的燈飾、衛(wèi)浴市場的主導地位;

  4、提升與代理品牌之間的平衡,利用“昌達”的品牌推廣,提升與各廠家的合作籌碼,做到各品牌爭相進駐“昌達”之態(tài)勢。

  三、活動主題:

  相約昌達燈飾沐浴城,狂歡雙十一回饋活動備選:昌達中國行,雙十一樂翻天

  四、宣傳口號:

  喜慶繽紛雙十一,樂享昌達豪禮!

  昌達燈飾沐浴城攜“十大衛(wèi)浴、燈飾品牌”邀您狂歡雙十一回饋活動

  五、活動時間:

  20xx年11月1日至20xx年11月11日

  六、活動內容:

  相約狂歡一:狂歡抽獎,花落誰家?

  即日起,消費者到昌達燈飾沐浴城內填寫調查問卷即可免費參與抽獎,獲取幸運價馬桶購買權。

  1、凡活動期間進店填寫調查問卷者,問卷評定有效即可免費獲得一張抽獎券,每人限領一張,每天發(fā)出100張抽獎券。(每戶限使用一張)

  2、5月2號,3號每天11:00-11:30抽取x名,可享受幸運價xx元購買原價xxx的xx座便器一套。11:00之前現場當眾將抽獎券的副券投入抽獎箱中。

  3、未中獎抽獎券抵100元代金券,下單滿20xx元者即可使用一張(不含特價品)。

  執(zhí)行要點:

  1、抽獎過程中,要保證抽獎的公平、公開性

  2、產品的價格xx元由商家自行確定

  3、抽獎主要是為了吸引人氣,注意控制現場秩序

  產品營銷方案策劃 篇22

  雙十一,不管是網購,還是實體店,都是是旺季來臨的標志,是全年營銷的第一場大戰(zhàn)役。xx公司建議雙十一節(jié)的促銷不僅不能錯過,且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后,雙十一節(jié)迎來了消費者消費欲望的復蘇。隨著春深夏至,季節(jié)性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經驗及數據分析認為,雙十一節(jié)的主力消費群體集中在以下幾個方面。

  1、婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)

  2、長假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)

  3、近郊春游消費(飲料類、即食品類、休閑食品類、)(戶外用品、運動用品、園藝用品)

  4、家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季)(夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調味品)

  5、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)我們促銷始終應圍繞一個理念,“促銷不僅是賣我們可賣的商品,更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功;诖耍覀円罁p十一節(jié)主要消費群體的需求,挖掘供應商潛力,合理組織相應的促銷商品群。

  一、確定促銷期間。

  雙十一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小,商品需求面窄,所以雙十一的促銷期間不益太長,我們建議在8-12天之間。考慮到部分顧客雙十一出游,及信息傳遞至顧客所需的時間,所以促銷期應安排在11月01日起至11月11日止為益。

  二、確定促銷目的

  雖說促銷就是為了促進銷售,但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑,一是以現有顧客群體為基礎,促銷重客單價的提升;二是以提升客流量為目的,意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現、新品系列推廣等。雙十一節(jié)關系到超市全年營銷的影響力,所以我們建議應以擴大超市當地影響力為出發(fā)點,以此為目的組織此次促銷,也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度,并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示,客單價相應會有所增加。當然因實際情況不同,還要仔細的進行前期數據分析,發(fā)現可提升的空間。

  三、確定促銷主題和主力商品群

  促銷主題是超市向顧客的訴求重點,是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。雙十一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的'主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。

  如:雙十一酬賓驚喜狂購(數十種名優(yōu)商品的大幅降價,以家庭消費品為主)

  勞動光榮低價有禮(數十種名優(yōu)商品的大幅降價,以家庭消費品為主)

  開心度長假低價總動員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價)

  清涼一夏低價風暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)超市雙十一活動策劃方案歡歡喜喜慶雙十一清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)

  雙十一樂翻天購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等)

  購物有樂趣吃上再拿上(游戲互動促銷大規(guī)模的品嘗買贈活動)

  四、確定促銷商品分類比重及促銷價

  根據商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后,要進一步規(guī)劃各類商品促銷比重,建議如下:雙十一快訊各類促銷品量食品類分類主要品種促銷品數讓利輻度生鮮包裝熟肉裝210%-20%散稱熟肉、面包、散稱餅干610%-20%散稱糖果、炒貨、干果蜜餞410%-20%糧油色拉油25%-10%10公斤代大米、面粉25%-10%調味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型)25%-10%代干貨(腐竹、粉絲)210%-20%罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85%-10%酒飲白酒(當地婚慶常用型)23%-5%啤酒(單支、罐裝)23%-5%飲料(純水、果汁、乳酸、茶)105%-10%沖調(柑粉、固體果味沖飲)230%-50%茶葉

  (散裝、袋裝)420%-30%休閑餅干210%-15%膨化410%-15%果凍210%-15%干果蜜餞410%-15%山楂210%-15%雙十一期快訊各類促銷品量非食品類分類主要品種促銷品數讓利輻度洗化洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化810%-15%洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410%-15%香皂(潤膚型)210%-15%護膚膏霜(防曬、保濕型、換季護膚品)1020%-30%牙膏、牙刷410%-15%衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410%-15%家居收納整理袋、衣架410%-15%居室清潔用具210%-15%冰品制作模具、涼杯水具210%-15%雨具210%-15%家電夏涼家電(電扇、空調)45%-10%攝影器材(像機、膠卷、電池)45%-10%家紡內衣、睡衣、絲襪(夏涼型)1010%-15%床品(涼枕涼席)210%-15%毛巾(浴巾、毛巾被)210%-15%運動服、鞋420%-30%涼拖420%-30%文體運動器材(羽拍類、球類)320%-30%戶外玩具類(風箏、搖控模型)420%-30%

  五、確定促銷活動方式

  為使促銷活動更加豐富,在結合廠家提供的促銷方式以外,還要有同超市促銷主題緊密相關的促銷方式,或將某一廠家的促銷活動方式作為主要的促銷方式,當然在dm海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。

  建議活動方式盡可能簡單:

  1、買贈(一單購物達x元贈x物品)

  2、互動有獎游戲(一單購物達x元可參加游戲,積分高可得大獎)(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)

  3、刮刮卡(一單購物達x元贈卡一張,刮開兌獎)

  4、現場試吃試用(請廠家多提供)

  5、演藝(請演藝隊營造氣氛)

  6、小鬼當家

  六、確定促銷投入

  我們建議雙十一節(jié)促銷費用投入不易太大,必要的投入到贈品和宣傳海報上即可,有條件可在店頭裝飾上投入一些,最多不要超過促銷期間預記銷售總額的1.5%

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