酒店情人節(jié)營(yíng)銷策劃
酒店情人節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃【一】
一.主題： 浪漫情人節(jié)，單身離人節(jié)。讓單身男女在情人節(jié)不再孤單，給他們一次付出 努力尋覓緣分的機(jī)會(huì)。
二.目標(biāo)市場(chǎng)定位： 至今仍單身的高薪階層、高級(jí)白領(lǐng)，隨后向社會(huì)中級(jí)階層進(jìn)一步推廣
三.活動(dòng)口號(hào)： 今天情人節(jié)，離別單身漢。
四.具體活動(dòng)：
2 月13 日：
1.參與者上午進(jìn)住酒店，并帶上由酒店獨(dú)家制作的單身戒指， 代表他參與這個(gè)活動(dòng)，同時(shí)也發(fā)出了自己正單身、尋覓愛(ài)情的訊號(hào)。
2.中午在室內(nèi)進(jìn)行燒烤集會(huì)，參與者自我先容、相互熟習(xí)。
此 時(shí)，由女生逐一選出心儀對(duì)象，完成第一次男女速配。
3.分開(kāi)活動(dòng)至晚飯前，配對(duì)雙方可自由得相互了解。
游憩地點(diǎn) 可以是酒店咖啡廳，康娛中心或是影院等。
4.在酒店酒吧進(jìn)行晚間的化妝舞會(huì)，同時(shí)也供給自助餐，參與 者艷服出席，憑單身戒指進(jìn)場(chǎng)，有才藝特長(zhǎng)者可憑藉此機(jī)會(huì)上臺(tái)SHOW一把， 也能夠在一旁默默關(guān)注、尋覓自己心中的伴侶，同時(shí)也是速配成功的男女進(jìn)一步 相互了解的好機(jī)會(huì)。
5.半夜，向天空放飛愛(ài)心狀的天燈(孔明燈)，雙手合十、許 下心愿，同時(shí)酒店配合燃起煙花。完善的一天順利結(jié)束。
2 月 14 日：1.上午繼續(xù)進(jìn)行游藝活動(dòng)。有“K 歌之王”與“背著女友跑” 兩項(xiàng)比賽活動(dòng)，優(yōu)越者都可以取得酒店提供的免費(fèi)進(jìn)住酒店一晚客房，客房標(biāo)準(zhǔn) 由優(yōu)越者自選。 2.中飯則是簡(jiǎn)單的自助餐，讓參與者在輕松的氛圍中繼續(xù)點(diǎn)燃 自己的愛(ài)火。
3.午餐過(guò)后，由男生選則女生，完成第二次男女速配。 4.由陶藝?yán)蠋熃糖閭H們動(dòng)手制作手工陶藝，作為情人節(jié)禮物。
5.晚飯前，終究是愛(ài)情大告白。
6.配對(duì)成功者可繼續(xù)留下，享受酒店為其提供的情人節(jié)大餐! 以后可向許愿樹(shù)許愿，在“天涯天涯”的石壁上鎖上他們的愛(ài)情鎖，拍照紀(jì)念， 愛(ài)情長(zhǎng)久長(zhǎng)久。而不成功者則可自行退房離開(kāi)。
五.營(yíng)銷策略：
1.產(chǎn)品特點(diǎn)策略：符合單身青年找伴侶的個(gè)性化和多樣化需求。戴上由酒店 獨(dú)家打造的單身戒指，體現(xiàn)了自己仍單身、對(duì)愛(ài)情及美滿生活的渴看。而情人鎖 則是見(jiàn)證了成功配對(duì)的情侶感情長(zhǎng)久長(zhǎng)久，有緣人因此終究結(jié)緣。
2.銷售渠道：
⑴直接銷售：直接上酒店現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名
�、崎g接銷售：各旅行社、旅游集散中心等機(jī)構(gòu)報(bào)名
3.價(jià)格策略：
�、判庐a(chǎn)品價(jià)格：在先容期，用高價(jià)撇脂策略，給參與者一種價(jià)高質(zhì)必優(yōu)的 優(yōu)越感，同時(shí)也會(huì)讓高薪高地位階層的單身貴族對(duì)此感愛(ài)好，讓他們感遭到找朋 友的快樂(lè)，同時(shí)也不會(huì)覺(jué)得這類“相親”活動(dòng)會(huì)下降了自己的地位。
而酒店也會(huì) 在短時(shí)間內(nèi)取得較大利潤(rùn)。而當(dāng)產(chǎn)品逐步進(jìn)進(jìn)成熟期，則可以適當(dāng)?shù)南陆祪r(jià)格，盡 量擴(kuò)大市場(chǎng)份額，也可按參與者的社會(huì)階層檔次，分成不同品質(zhì)不同價(jià)格以滿足 不同人的需求。
⑵心里價(jià)格：介於新產(chǎn)品先容期的主要市場(chǎng)人群是高薪階層，建議整個(gè)活 動(dòng)定價(jià)用名譽(yù)定價(jià)策略。既進(jìn)步了新產(chǎn)品的身價(jià)，也承托了參與者的身份地位， 給人以心靈上的滿足。
⑶而成熟期后，可用折扣價(jià)格策略：如一個(gè)醫(yī)院的單身醫(yī)生一起報(bào)名，可 以量大從優(yōu)，從數(shù)目上打折扣。
4.廣告促銷策略：傳單、住房促銷(房客報(bào)名優(yōu)惠)、報(bào)紙雜志、成功配對(duì) 的第一對(duì)第一百對(duì)等依此類推為產(chǎn)品代言人等。 5.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：酒店、與各大情人節(jié)有關(guān)的網(wǎng)站合作
酒店情人節(jié)營(yíng)銷方案【二】
假日酒店“2.14 情人節(jié)”營(yíng)銷
策劃方案
一、活動(dòng)目的
雖說(shuō)情人節(jié)是一個(gè)典型的西方節(jié)日，但近年來(lái)已經(jīng)成為我國(guó)年輕人每年都期
盼的節(jié)日，其流行程度大大超過(guò)了我們自己國(guó)家的傳統(tǒng)節(jié)日，并且會(huì)很隆重的過(guò)
這一天。情人節(jié)是浪漫與溫馨的化身，而酒店具有創(chuàng)造情人節(jié)氣氛的最佳條件，
因此，在酒店里度過(guò)一個(gè)浪漫而美好的情人節(jié)，已經(jīng)成了具有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)人們
的必備節(jié)目，為了給消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)既浪漫又溫馨的節(jié)日，讓酒店新老顧客體會(huì)
酒店獨(dú)特浪漫的情人節(jié)，以及讓酒店品牌更深入人心，達(dá)到經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益雙豐
收。所以對(duì)2013 年“2.14 情人節(jié)”，出以下策劃。
二、活動(dòng)主題
情人節(jié)快樂(lè)，快樂(lè)情人節(jié)，
在一起的情侶們，更加幸�？鞓�(lè)
單身的人們，找到自己的另一半
三、目標(biāo)市場(chǎng)定位
20-40 之間的情侶以及單身的高薪階層、高級(jí)白領(lǐng)，隨后向社會(huì)中級(jí)階層進(jìn)
一步推廣
四、活動(dòng)時(shí)間
2013 年2 月14 日
五、活動(dòng)地點(diǎn)
主要地點(diǎn)：成都總府皇冠假日酒店西餐廳、宴會(huì)廳
次要地點(diǎn)：成都總府皇冠假日酒店客房、咖啡廳、KTV、桑拿中心
六、活動(dòng)內(nèi)容
1、 當(dāng)天下午酒店將在草坪上舉辦一次情侶的燒烤Party，準(zhǔn)備好燒烤工具，
贈(zèng)送一些燒烤食材，讓情侶男女達(dá)到一種配合，最后可以嘗到雙方共同努力
制作出的美味;將一個(gè)咖啡廳布置得很溫性浪漫，提供給喜歡靜靜呆在一起
的情侶。
當(dāng)天晚餐酒店將在宴會(huì)廳，以自助餐形式。為所有有愛(ài)的情侶準(zhǔn)備
Party。同時(shí)也為情侶們?cè)谖鞑蛷d準(zhǔn)備兩人餐，適合喜歡單獨(dú)處的情侶。
晚餐之后，喜歡跳舞的情侶可以到舞廳參加交誼舞晚會(huì)，喜歡唱歌的夜可
以選擇到情侶包間唱歌。
酒店會(huì)有些暖場(chǎng)的小游戲。情侶們都可以報(bào)名參加，酒店選擇十對(duì)伴
侶參加。最后勝利的情侶，將會(huì)有酒店準(zhǔn)備的豐厚禮品。
2、 當(dāng)天下午酒店將在 KTV 大廳舉行一個(gè)單身 party，大廳以“U“型調(diào)整
2
座位，以很多唱歌小游戲，讓單身的“他”找到單身的“她”。
當(dāng)天晚上準(zhǔn)備一個(gè)宴會(huì)廳，同樣以自助餐形式，為所有單身人士準(zhǔn)備
雞酒會(huì)。
七、活動(dòng)詳情
(一)活動(dòng)程序
1、在酒店大堂設(shè)置兩個(gè)臨時(shí)咨詢點(diǎn)，分別是單身的咨詢點(diǎn)和情侶咨詢點(diǎn)。
2、酒店前臺(tái)購(gòu)買(mǎi)單身套餐(1099 元/人，不含酒店房間)的，將得到一
個(gè)由酒店特別制作的單身戒指。
購(gòu)買(mǎi)情侶套餐(1999 元/雙人，不含酒店房間，如需要入住+888 元)的
將得到酒店準(zhǔn)備的精美禮品一份。
3、 購(gòu)買(mǎi)套餐后，單身人士戴上酒店特別制作的單身戒指(以表示單身)，
進(jìn)入酒店 KTV 大廳，找個(gè)位置坐下。做游戲和唱歌的時(shí)候，如果在這些
接觸中有心儀的女生，可以為心儀的女生送上禮物(巧克力或者玫瑰花)，
如果在進(jìn)一步的接觸中，兩人都很中意，就可以進(jìn)入情侶迷你包間�；�
者去咖啡廳。
在晚上的雞尾酒會(huì)中，單身參與者，自我介紹，相互熟悉。酒店將
會(huì)把每個(gè)男單身青年的名字寫(xiě)在一張張小字條上，放入一個(gè)心形的箱子
里，再由女士去抽選配對(duì)，之后雙方根據(jù)實(shí)際情況，選擇地點(diǎn)，分開(kāi)活
動(dòng)�？梢允蔷频昕Х葟d，康樂(lè)中心或是影院等。
4、 購(gòu)買(mǎi)套餐后，情侶們可以選擇在酒店草坪上去燒烤;也可以選擇在
環(huán)境優(yōu)雅的咖啡廳，聊聊天，聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè)，品嘗下與愛(ài)情味道相同的咖啡，
回憶在一起后走過(guò)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴�？梢赃x擇在康樂(lè)中心，選擇一種項(xiàng)目，
放松身心;也可以選擇去KTV 唱歌
在晚上的自助餐中，盡情的品嘗美食。也可以選擇在西餐廳中，享
受兩人世界。
晚餐之后可以年輕的情侶可以參加酒店特別準(zhǔn)備的小游戲。也可以
去酒店舞廳參加舞會(huì)。
5、游戲環(huán)節(jié)：
(1) 第一輪“尋找真愛(ài)”
尋找真愛(ài)活動(dòng)將由報(bào)名的十對(duì)以內(nèi)的情侶進(jìn)行。在游戲開(kāi)始前，酒
店將會(huì)準(zhǔn)備十套同樣的衣服，參加游戲的十位女士將換上這寫(xiě)衣
服。出場(chǎng)的時(shí)候戴上面具或面紗，男士必須通過(guò)一些方法尋找自己
的伴侶(例如通過(guò)摸對(duì)方的手來(lái)辨別誰(shuí)是自己的女朋友等不違反游
戲規(guī)則的方法)，女士也可以做一些他們情侶之間知道的動(dòng)作來(lái)提
3
示自己的伴侶。
(此游戲最先猜出自己伴侶的五對(duì)情侶獲勝，將進(jìn)入下一輪游戲，
未進(jìn)入下一輪游戲的五隊(duì)情侶也將獲得酒店準(zhǔn)備的巧克力和玫瑰
一束)
(2) 第二輪“真愛(ài)無(wú)敵”
游戲名叫: “捆綁夫妻”。酒店將準(zhǔn)備五根紅繩，上面系上小愛(ài)心
裝飾，蜜餞五盤(pán)。用紅繩將情侶背對(duì)背腰身捆綁在一起，雙方喂對(duì)
方吃蜜餞，時(shí)間用得最短的那對(duì)情侶將獲得酒店為最有默契的情侶
準(zhǔn)備的酒店大獎(jiǎng)，免費(fèi)入住酒店情侶豪華間一夜。另外的四對(duì)情侶
也將獲得酒店準(zhǔn)備的精美禮品和KTV 免費(fèi)消費(fèi)一次。
6、酒店將在當(dāng)天推出特色情侶房間，由紅、粉兩色為主色調(diào)的情侶大床，
浪漫溫馨的裝扮(床上擺放一束新鮮芳香的玫瑰花，洗手間燭光浪漫，
地上鋪滿鮮花。)
(二)活動(dòng)相關(guān)布置
1、酒店進(jìn)門(mén)處用玫瑰扎成一個(gè)大型心形拱門(mén)
2、在進(jìn)門(mén)顯眼的地方有活動(dòng)主題，及宣傳語(yǔ)等。在酒店熒屏上有宣傳廣告
及相關(guān)介紹。
3、酒店大堂擺放一個(gè)很大的“情侶留言板”
4、酒店所有的公共場(chǎng)合都要有些裝扮。要有浪漫溫馨的氣氛。
5、燈光柔和，播放輕柔的音樂(lè)，突出情人節(jié)浪漫溫馨的主題，營(yíng)造好氣氛。
八、推廣方式
1、在酒店網(wǎng)站上提前半個(gè)月推出廣告，及方案套餐，與相對(duì)應(yīng)價(jià)錢(qián)(會(huì)員
有一定優(yōu)惠)
2、向酒店長(zhǎng)期顧客(會(huì)員)發(fā)出邀請(qǐng)。并表明酒店給其優(yōu)惠。以及酒店對(duì)
長(zhǎng)期顧客(會(huì)員)的禮貌問(wèn)候。
3、酒店將為本次活動(dòng)作出一個(gè)對(duì)員工的培訓(xùn)，將此次活動(dòng)讓員工達(dá)到深入
的理解，以便向顧客介紹，宣傳。
4、在酒店內(nèi)部做出相應(yīng)的廣告，吸引住店客人，也可達(dá)到讓住店相互宣傳
的效果。
5、在酒店平時(shí)推出廣告的地方，推出廣告的方式，宣傳此次酒店的活動(dòng)。
6、運(yùn)用酒店系統(tǒng)，為近期曾住店客人，發(fā)郵件介紹此次活動(dòng)。
九、資金預(yù)算
1、玫瑰花：5000 朵×1 元=5000 元 2、巧克力：100 盒×30 元=3000 元
3、裝飾品：3000 元 4、宣傳：5000 元 5、其他5000 元
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