方案格式范文

　　營銷方案格式范文【一】

　　一：封面

　　策劃書的名稱(方案主題、時間、地點、策劃事件)、策劃的對象(客戶)、策劃人的名稱或策劃機構(gòu)、 營銷策劃的方法、策劃完成日期及本策劃適用時間段。

　　二：正文內(nèi)容

　　1、方案宗旨(策劃目的).營銷宗旨大體可以分為以下幾類：

　　A:企業(yè)處于新生期：新企業(yè)進入市場需要一套系統(tǒng)的營銷策略

　　B:企業(yè)處于成長期：根據(jù)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r需要重新制定營銷策略或是階段性的營銷策略

　　C:市場環(huán)境發(fā)生變化：順應(yīng)市場變化新產(chǎn)品或新市場需要制定新的營銷策略

　　D：以前的方案失誤：淘汰舊方案推出新方案彌補失誤參與市場競爭

　　E:階段目標(biāo)的需要：根據(jù)企業(yè)長期的戰(zhàn)略規(guī)劃制定不同時期的階段性營銷策略

　　F:企業(yè)經(jīng)營的重大轉(zhuǎn)變：企業(yè)的經(jīng)營方向進行調(diào)整需要制定新的營銷策略

　　2、市場分析

　　① 宏觀環(huán)境分析：通過對宏觀環(huán)境進行分析從而確定營銷市場的穩(wěn)定性、增長性及風(fēng)險程度.分析因素包括：政治、經(jīng)濟、法律、文化、人口統(tǒng)計、經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r、消費結(jié)構(gòu)、消費水平、消費心理等.對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

　�、� 市場狀況分析：對目標(biāo)市場進行分析以確定目標(biāo)市場的購買規(guī)律和發(fā)展趨勢.分析因素包括：市場規(guī)模、增長潛力、產(chǎn)品表現(xiàn)、細分市場銷售總量、需求特征、產(chǎn)品認知、消費者的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)等.(產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況;市場成長狀況產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上;對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何相應(yīng)營銷策略效果怎樣需求變化對產(chǎn)品市場的影響;消費者的接受性這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景)

　�、� 產(chǎn)品、技術(shù)、成本分析 ：主要是指對企業(yè)在營銷策劃中所涉及的企業(yè)歷史數(shù)據(jù)或新產(chǎn)品、企業(yè)的預(yù)測數(shù)據(jù)進行分析以減少決策失誤.分析因素主要包括：產(chǎn)品技術(shù)、成本、價格、市場銷售、毛利、凈利潤、近期損益等。

　�、� 競爭狀況分析：主要針對現(xiàn)有及潛在競爭者的分析從而找出競爭對手的營銷特點及競爭策略.分析因素包括：市場規(guī)模、市場份額、市場目標(biāo)、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品定位、營銷策略(廣告投放、促銷活動、公關(guān)活動、定價策略)

　　⑤ 分銷渠道分析：主要針對行業(yè)市場和各競爭品牌在分銷渠道上的優(yōu)劣點進行分析以尋找可用的銷售渠道及銷售關(guān)系。

　　營銷方案格式范文【二】

　　策劃案

　　一、活動名稱：

　　20XX年XX活動——第二期

　　二、活動主題：

　　熱點議案，大家爭議。

　　三、活動內(nèi)容簡介：

　　邀請學(xué)校各大名師，組成強大的陣容，以美式議苑為藍本，由學(xué)生提議人提出議案，附議人補充議案，開展對社會熱點議題的討論，最后由代表各院的民意團投票決定出議案是否通過。

　　四、活動目的：

　　從名師們的不同角度的分析，討論熱點議題，讓同學(xué)學(xué)會多角度看待和分析問題，增強同學(xué)們的大局觀，提高對社會的關(guān)心度，擴大視野，為以后的學(xué)習(xí)、生活獲得更多的幫助。

　　五、活動時間：

　　10月下旬(具體時間待定)

　　六、活動地點：

　　圖書館學(xué)術(shù)報告廳

　　七、活動對象：

　　XX大學(xué)全體師生

　　八、活動前期內(nèi)容：

　　1、以宣傳海報的方式開展議題、提議人和附議人的征集活動;

　　2、邀請一名老師當(dāng)任活動當(dāng)晚的主席角色;

　　3、邀請5名嘉賓參加活動當(dāng)晚討論;

　　4、發(fā)邀請函給各個院出人組成民意團代表;

　　5、活動前的宣傳。

　　九、XX活動活動流程：

　　1放輕音樂(觀眾入場)(6點30開始到6點55結(jié)束);

　　2播放校會視頻(6點55分時候?qū)W生主持提示大家保持安靜，7點開始放);

　　3播放議案征集相關(guān)PPT;

　　4播放XX活動四字的視頻;

　　5學(xué)生支持人出場：由學(xué)生主持推出主席、評議人(同時播放介紹PPT)，并把現(xiàn)場交給主席;

　　第一環(huán)節(jié)：提議和評議

　　1主席請出提議人;

　　2播放提議事件視頻;

　　3提議人提議;

　　4播放人肉搜索相關(guān)視頻;

　　5評議人輪流評議(每人5分鐘到8分鐘);

　　第二環(huán)節(jié)：提議人、附議人與評議人的議論

　　1提議人邀請附議人上場;

　　2提議人、附議人對老師發(fā)表觀點和提出問題(每人3分鐘);

　　3相關(guān)評議人回答;

　　第三環(huán)節(jié)：民意團第一次投票

　　1民意團第一次表決;

　　2主席向民意團代表提問(5分鐘到8分鐘);

　　第四環(huán)節(jié)：自由議論;

　　1提議人、附議人發(fā)言

　　2評議人自由議論(主席在其中協(xié)調(diào))

　　3主席邀請體驗者上場

　　4自由議論

　　5輪流一句話總結(jié)

　　第五環(huán)節(jié)：民意團第二次投票

　　1民意團第二次表決;

　　2主席再次提問民意團和觀眾(最好提改變想法的)(15分鐘到20分鐘);

　　3主席宣布結(jié)果;

　　第六環(huán)節(jié)：結(jié)束

　　學(xué)生主持出場，宣布結(jié)束，組織拍照。

　　十、宣傳方案：

　　(一)征集議題宣傳：在司法鑒定中心門口的路上立兩個鋼架。

　　(二)活動宣傳：

　　1、三教櫥窗海報一張;

　　2、宿舍樓下A3海報;

　　3、圖書館門口桁架;

　　4、司法鑒定中心門口兩個鋼架;

　　5、橫幅一條。

　　(三)場內(nèi)布置：

　　1、大背景寫真;

　　2、鋼架兩個。

　　十一、物資清單：

　　宣傳：

　　共鋼架6份，橫幅一條，桁架大寫真一張，A3寫真海報23張，三教櫥窗海報一張，背景大海報一張

　　其他物資：

　　吧臺椅子1張

　　透明膠5份

　　A4紅紙100張

　　A4白紙100張

　　雙面膠5份

　　尼龍繩5份

　　中性筆30支

　　礦泉水24瓶

　　尼龍卡帶2包

　　十二、活動預(yù)算：

　　宣傳預(yù)算:

　　活動其他物品預(yù)算：

　　XX大學(xué)學(xué)生會學(xué)術(shù)部

　　二〇一〇年八月十日

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