團隊薪酬激勵設計方案

　　以下是小編整理的團隊薪酬激勵設計方案，歡迎大家借鑒!

　　引言:這是本人為上海某生物公司所作的人力資源、薪資與績效考核的規(guī)劃系統(tǒng)中的針對基層業(yè)務人員之管理方案，該公司以直接實驗用品為主業(yè)。

　　潛能對于每一個人而言都是無限的!薪酬激勵是“胡蘿卜”，也是“大棒”，是我們調(diào)節(jié)員工積極性最有效的手段之一。它的科學設計對于突破營銷與管理的瓶頸至關(guān)重要!它既能熔煉團隊，提升激情!更能為企業(yè)的發(fā)展帶來更大的加速度!

　　一、目的：

　　1、提升團隊斗志與銷售熱情，激發(fā)無限的潛能!

　　2、創(chuàng)造發(fā)展的加速度，實現(xiàn)快速突破!

　　3、提升資金流速，增加公司抗風險能力!

　　4、凝聚團隊，打造一流的銷售隊伍!

　　5、創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的環(huán)境與條件!

　　二、薪酬方式

　　薪酬=底薪+提成+補貼(崗位、出差)+銷售競賽獎

　　原則：低底薪，高提成

　　□1、底薪：浮動考核制度

　　為鼓勵團隊的超越式發(fā)展，提高內(nèi)部競爭氛圍，體現(xiàn)能者多勞多得的思想，銷售代表的底薪實行季度浮動制度，明細如下：

　　A、連續(xù)三個月銷售/回款達到10萬時，底薪為1800元。

　　B、連續(xù)三個月銷售/回款達到13萬時，底薪為2000元。

　　C、連續(xù)三個月銷售/回款達到16萬時，底薪為2200元。

　　D、連續(xù)三個月銷售/回款達到20萬時，底薪為2500元。

　　E、連續(xù)三個月銷售/回款達到25萬時，底薪為3000元。

　　F、連續(xù)三個月銷售/回款達到30萬以上時，底薪為3500元。

　　注：1、浮動底薪以一個季度為考核期，每季度浮動一次，可以上下浮動。

　　2、月銷售/回款10萬以下的代表底薪為1500元，試用期代表底薪為1300元。

　　3、該項評選活動為銷售與回款二個指標雙重考核!

　　2、提成：提成按銷售計提，按回款發(fā)放!

　　提成=回款*5%*績效考評分*(1-5%)注：

　　1、5%為銷售代表的獎金系數(shù);1-5%為暫扣5%的風險金，員工辭職一個月內(nèi)無發(fā)現(xiàn)遺留問題時全額發(fā)放。

　　2、掛帳部分提成的處理：從本提成的設計公式來看，總體上是都會出現(xiàn)銷售大于回款的，所以就會出現(xiàn)了一部分掛帳等回款的提成，一般而言它會伴隨著員工的在公司的整個過程，這部分提成的作用在于穩(wěn)定團隊，留住優(yōu)秀的人才!

　　3、補貼：

　　主要為出差補貼、通訊/交通補貼、崗位補貼等(按公司原制度實施)

　　4、銷售競賽獎：

　　“人人是人才，比賽馬不相馬”!銷售競賽對于引入競爭機制，充分激發(fā)團隊的競爭意識是十分重要的，市場如逆水行舟，不進則退!唯有競爭是永遠不變的主旋律!

　　1、月度獎勵：每月評選一次，及時刺激團隊銷售熱情，激發(fā)潛能!主要有：

　　A、銷售/回款最大絕對增長量獎

　　B、銷售/回款最大絕對增長率獎

　　C、銷售/回款最大絕對量獎

　　2、季度獎勵：參考月度獎勵方式設計。

　　同時每半年度根據(jù)大區(qū)的銷售業(yè)績，評選“銀牌銷售員”活動，每大區(qū)評選5名，獎勵價值1000元的旅游或禮品，頒發(fā)證書。

　　3、年度獎勵：參考月度獎勵的方式設計。

　　同時每年終舉行“金牌銷售員”評選活動，頒發(fā)證書、并獎勵價值2000元的旅游。

　　由于各大區(qū)逐級上報參賽者，報公司總部統(tǒng)一評選，每年評選15名。

　　所有的銷售競賽兌現(xiàn)方式可以是現(xiàn)金、禮品、培訓與旅游等。

　　注：大型競賽的獎勵可以其他形式代替獎金，如培訓(以外訓為主)、禮品或旅游等，但應該頒發(fā)證書，因為證書對員工的精神影響有時比1000元的獎金更大，這是一個良好的附加值，可以增強團隊的凝聚力，提升員工對公司的忠誠度。

　　三、針對客戶快速回款獎勵方案

　　1、現(xiàn)金回款獎勵

　　A、對公：可以享受公司最低價80扣(單筆業(yè)務額須在10000元以上)。

　　B、對私：3%返利。

　　2、30天以內(nèi)快速回款獎勵，不享受最低價，享受2%的返利。

　　四、價格體系維護

　　以直銷為主的銷售模式，價格的穩(wěn)定是非常重要的，短期的打折行為可以作為一種促銷的手段，帶動銷售的增長，但從長遠來說是無益的。

　　首先它對品牌的損害比較大;其次是對維護客戶的穩(wěn)定性有不良影響(因為很多客戶之間的信息是相通的，同時更有部分是重復購買的);再次它對企業(yè)長遠發(fā)展的利潤損害很大。

　　所以維持合理的價格，并保持穩(wěn)定是非常重要的!

　　以我們目前的價格水平來說，科學的制定一條價格底線是十分必要的，現(xiàn)在按80扣為準(所有產(chǎn)品的最低銷售折扣)。

　　維護方案：

　　1、所有產(chǎn)品銷售扣率必須≥80扣，鼓勵代表以較高扣率銷售。

　　2、90扣以上銷售時，超出90扣部分的利潤全部歸代表所有(需向公司繳納增值部分利潤的增值稅，稅率為17%)，在該筆業(yè)務回款后結(jié)算。

　　3、對于特殊情況，確實無法實現(xiàn)80扣以上銷售時，經(jīng)大區(qū)經(jīng)理批準(特殊情況報總經(jīng)理批準)，根據(jù)公司的利潤水平可以適當價格銷售。但該筆業(yè)務劃算該代表的銷售與回款業(yè)績(不影響其績效考評分)，但不予以計提獎金。

　　4、隨著公司的不斷發(fā)展，產(chǎn)品的價格水平應該逐漸走向穩(wěn)定，并努力做到全國價格統(tǒng)一。

　　五、員工績效考評系統(tǒng)

　　月代表績效考評分表

　　銷售代表： 日期：

　　KPI：

　　銷售30分

　　回款30分

　　銷售增長10分

　　勤奮度10分

　　執(zhí)行力10分

　　價格10分

　　誠信度100分誠信行為(費用、市場行為等)

　　考核：計劃 /實際/達成率 評：主 管 /大區(qū)經(jīng)理

　　注意：

　　1、考評分最高分為100分，總分低于70分或銷售/回款的達成率任一項低于70%時，均不能享受當月的提成。

　　2、誠信分必須滿分100分才能享受提成!

　　3、價格主要指的是業(yè)務員出貨的價格水平，及由此給公司的利潤貢獻。

　　釋：1、該績效考評系統(tǒng)增加了回款方面的考核，實行銷售與回款雙重考核!

　　2、增加價格方面的考核，以確保產(chǎn)品的價格水平與公司的利潤。

　　3、誠信度的考核在于注重員工的誠信行為，特別在市場費用方面。

　　4、對于代表因考核不能享受提成的部分，全額納入SF!

　　六、SF制度的建立與運營

　　SF為Self-help Fund首個字母縮寫，中文的意思是員工自助發(fā)展基金，它是通過自身的途徑融資，并全部用于員工發(fā)展事業(yè)的一種資金組織形式。

　　1、目的：實現(xiàn)自助者天助!

　　2、融資途徑：

　　A、因達不到考核要求的提成。

　　B、愛心捐款(日常工作處罰)。

　　C、其他途徑

　　3、使用方式：

　　A、員工培訓

　　B、銷售獎勵

　　C、員工生日等喜慶事項

　　D、團隊氣氛建設

　　E、困難員工的補助等

　　4、基金管理人：大區(qū)經(jīng)理

　　公開使用賬務，接受大家監(jiān)督!

　　七、回款風險預警系統(tǒng)

　　建立獨立的財務回款風險預警系統(tǒng)，由公司清欠部負責。

　　清欠部職能：分析客戶回款風險，每月及時提醒營銷人員60天以上的應收款。

　　行政類別：垂直系統(tǒng)(財務部)

　　呆死帳預防與控制措施：

　　90天的應收賬款非正常原因無法回籠的，轉(zhuǎn)入呆死帳管理系統(tǒng)，由大區(qū)經(jīng)理負責督促清欠，代表獎金享受其中80%;120天的帳款清收，代表享受其中提成的50%;150天以上的帳款，交公司清欠部負責，代表不再享受該筆回款提成，(扣除部分提成納入SF);150天以上的呆死帳部分款項，要對相關(guān)的責任人作一定的處罰，額度為扣除其當月回款中的呆死帳部分金額，即假如當月回款20萬，但當月有150天以上的呆死帳3萬時，實際劃分計算獎金的回款為：20-3=17萬，并做出績效考核的處罰。同時為減少公司的資金風險與損失，鼓勵有條件與優(yōu)勢的員工去清欠，對于清欠成功的給予回款額10%的獎勵。

【團隊薪酬激勵設計方案】相關(guān)文章：

薪酬激勵方案02-11

薪酬激勵方案02-11

薪酬激勵方案05-18

公司薪酬激勵方案02-01

績效薪酬激勵方案02-05

公司薪酬激勵方案02-13

公司薪酬激勵方案02-13

激勵員工的薪酬方案03-12

薪酬管理與企業(yè)激勵10-09

薪酬設計方案03-22