【必備】活動策劃方案范文七篇

　　為確保事情或工作高質量高水平開展，就不得不需要事先制定方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。方案要怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的活動策劃方案7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

活動策劃方案 篇1

　　一、策劃背景和目的

　　背景：20xx年將迎來XX市汽車工業(yè)高級技工學校成立的第41個年頭，為了回顧學校歷史，展示教育成果，展望美好的明天，激勵全校師生以校為榮的精神，營造校園喜慶氛圍，學生會擬舉辦校慶活動，以文藝演出為主，中間穿插第三屆校園十大優(yōu)秀青年頒獎、第二屆最受學生歡迎教師頒獎、12級畢業(yè)生畢業(yè)典禮環(huán)節(jié)，全方面展示出我校師生的風采。

　　目的：以校慶活動為契機，圍繞“歡慶、祝福、青春、榜樣”，展示學校教育成績和歷史文化，營造良好的校園文化氛圍。

　　二、活動方案

　�。ㄒ唬┣捌跍蕚潆A段（20xx年3月20日—4月4日）

　　（1）成立活動籌備工作小組。由學生會指導老師安排策劃和統(tǒng)籌指導，學生會學生具體開展相關工作。

　　（2）組織第三屆十大優(yōu)秀青年評選工作。（依據(jù)為北汽高級技校十大優(yōu)秀青年評選標準，由學生會學習部負責）

　　（3）組織第二屆最受學生歡迎教師票選。（學生會成立專項小組負責組織票選工作，票選規(guī)則由學生會主席團和學習部負責）

　�。�4）分配文藝演出各工作小組職責范圍。如場地布置、主持人選拔、物資購買、道具設計、備場催場、秩序維護等各工作小組。各組根據(jù)工作職責提出工作方案報總負責人審定。

　�。�5）完成校慶節(jié)目的篩選、排練、修改。節(jié)目來源主要根據(jù)青歌賽和元旦聯(lián)歡會等活動選拔優(yōu)秀節(jié)目和演員，校樂隊、合唱隊、街舞隊等社團排練選送。節(jié)目類型預計為唱歌3—5個、舞蹈1—2個、朗誦1—2個。

　　（二）校慶造勢階段（20xx年4月14日—4月18日）

　�。�1）十大優(yōu)秀青年和最受學生歡迎教師獲獎人選的最終確定。

　�。�2）進行最少三次的全程彩排。

　�。�3）相關物資的購買和調試。

　�。�4）觀眾場地的劃分。

　�。�5）開展校內宣傳。利用廣播站、墻報、網(wǎng)絡等營造校慶氛圍。

　　（三）校慶活動開展階段（20xx年4月22日）

　　時間：20xx年4月22日下午13點30分—15點

　　場地：體育場

　　對象：全校師生

　　流程：（暫定）

　�。�1）校長講話

　�。�2）樂隊節(jié)目

　�。�3）街舞隊節(jié)目

　　（4）老師代表節(jié)目

　�。�5）頒獎環(huán)節(jié)

　　（6）團總支代表節(jié)目

　�。�7）廣播站代表節(jié)目

　　（8）學生會代表節(jié)目

　�。�9）12級畢業(yè)典禮+12級代表節(jié)目

　�。�10）合唱隊節(jié)目

　　三、經(jīng)費預算（根據(jù)去年校慶經(jīng)費使用情況估算）

　　舞臺音響 約10000元

　　獎杯證書 約 3500元

　　會場布置 約1500元

　　宣傳用品 約500元

　　演員服裝 約20xx元

　　其他雜物（如演職人員飲用水、話筒電池、造勢用品等其他不可預估費用） 約1500元

　　活動經(jīng)費總預算約19000元

　　四、預期成果

　　1. 弘揚北汽高級技校精神，展示學校41年來的發(fā)展成果。讓學生更了解自己的.母校，更熱愛自己的母校。

　　2. 展示優(yōu)秀師生的突出成績，增強集體榮譽感，激勵師生奮發(fā)進取的決心和身為北汽高級技校一員的驕傲和自豪。

　　3.通過校慶活動讓師生深刻地了解學校，更加熱切的參與到學校的建設中去，為學校出一份力，盡一份心。

活動策劃方案 篇2

　　各醫(yī)療衛(wèi)生單位：

　　為進一步深入貫徹《全國健康教育與健康促進工作規(guī)劃綱要(XX-XX)》及《全國億萬農(nóng)民健康促進行動規(guī)劃(XX-XX)》，在廣大農(nóng)村宣傳普及《中國公民健康素養(yǎng)---基本知識與技能(試行)》，以此達到讓廣大農(nóng)民群眾積極參與，提高農(nóng)民健康素養(yǎng)，培養(yǎng)科學、文明、健康的生活方式，推動社會主義和諧社會和新農(nóng)村建設，。為了使我縣農(nóng)民健康知識競賽活動開展的有聲有色，爭取取得好成績，特制定本方案。

　　一、組織機構

　　組 長：××*副組長：××××*

　　成 員：××××××××××××××××××××××××××

　　領導小組辦公室設在衛(wèi)生局公衛(wèi)科，負責大賽的日常事務。

　　二、競賽內容

　　以《中國公民健康素養(yǎng)-基本知識與技能》讀本內容為主。

　　三、競賽形式

　　1、現(xiàn)場答題：各單位推薦1支參賽隊參加縣級本文來源： m比賽，經(jīng)過必答、搶答、風險題三輪競賽后，最終推選一支參賽隊參加市級比賽。

　　2、平面答題：市健教所組織專家負責競賽命題，由市健教所聯(lián)系一家新聞媒體，刊登競賽試題，分發(fā)6000份到我縣，各單位至少組織1000人次參賽。

　　四、競賽要求

　　1、各單位原則上發(fā)動轄區(qū)內全體村民及農(nóng)民工參加競賽活動，選拔1個代表隊參加縣級競賽，全縣最終文秘雜燴網(wǎng)選拔1個代表隊參加市級競賽。

　　2、參賽隊員要求：現(xiàn)場競賽參賽隊出場隊員由3人組成，男女搭配，年齡18～65歲(其中1人年齡40歲以上)。

　　3、參賽人員必須是農(nóng)民(以戶口薄及身份證為準)，在校學生除外。競賽時要進行身份核實，保證競賽的公平性，違反者取消資格。

　　4、各單位要精心組織組織，開展多種形式宣傳，營造良好氛圍。

　　五、時間安排

　　1、XX年7月25日前制定方案和召開動員大會

　　2、XX年8月5日前上報聯(lián)系人名單、

　　3、XX年8月下旬至9月中旬開展參賽隊伍培訓和平面答題組織工作。

　　4、XX年9月下旬組織各參賽隊伍現(xiàn)場知識競賽，選送市級參賽隊。、

　　5、XX年10月10日參加重慶市現(xiàn)場知識競賽。

　　六、競賽獎勵

　　(一)現(xiàn)場知識競賽獎項：一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。

　　(二)平面答題獎項：各單位組織答題完成后交縣衛(wèi)生局，縣衛(wèi)生局統(tǒng)一交市健教所，然后，由市健教所組織抽獎。

　　七、活動要求

　　(一)加強組織領導。提高人們群眾的健康水平是各單位的重要職責，舉辦農(nóng)民健康知識競賽活動，是提高農(nóng)村居民健康素質的'重要舉措。各參賽單位務必高度重視，提高認識。把這項活動擺上重要日程，切實加強領導，成立競賽領導小組，制定競賽組織方案，給予經(jīng)費保障，落實工作部門及人員，確保競賽順利開展。

　　(二)積極宣傳引導，認真組織參賽。各單位要配合競賽活動的開展，大力倡導健康知識學習實踐，在全縣形成重視健康的濃厚氛圍，要充分利用當?shù)孛襟w對競賽進行宣傳或報道，宣傳動員形式可結合各地的文化，盡可能擴大參與的覆蓋面。

　　××縣衛(wèi)生局

活動策劃方案 篇3

　　活動時間：

　　xxx年月日(8：30——10:30)

　　活動地點：

　　參加人員：

　　活動目標：

　　1、通過秋游活動，讓學生充分感受到外出時的興奮和喜悅。

　　2、感受大自然中各種植物的變化。

　　3、參觀各景點，了解其中意義。

　　4、鍛煉學生堅持到底的意志，吃苦耐勞的精神�；顒訙蕚洌�

　　活動過程：

　　1、出發(fā)前召開全體學生會議，講清秋游活動注意事項及游園路線。

　　2、準備一份秋游安全預案方案。

　　3、活動前說明要求及注意事項。

　　1)不和陌生人走、不和陌生人講話。

　　2)不撿地下的東西、不隨便掉隊、不吃手。

　　3)游玩時要準守紀律不亂跑。不去危險的`地方聽老師的口令。

　　4)不踩小草、不摘小花、不隨地吐痰、不隨地大小便。

　　4、教師介紹景點名稱及相關內容。

　　5、各班照相留念。

　　6、清點人數(shù)、排隊回學校。

　　7、活動結束，總結收獲。

活動策劃方案 篇4

　　一、活動背景

　　隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，社會的不斷進步，許多的權益問題開始從社會走入了大學校園，而且由于它與大學生的學習、生活密切相關，權益問題也越來越突出，成為了大學內一個急待解決的問題。但是，當前大學生的維權意識卻沒有相應的得到加強，可以說，在大學內，權益問題對于許多大學生來說甚至是相當?shù)哪吧�，他們不知道該如何去維護自己的合法權益，只能是忍氣吞聲。因此，增強廣大學生的維權意識，法律意識，對于加強高校的各方面建設，解決學校與學生之間的矛盾，維護學生的權益，推動我�！昂椭C校園”的建設，都具有重要的意義。

　　二、活動的內容和目的'

　　活動具體內容包括“網(wǎng)購維權”和“維權知識搶答賽”，活動目的是增強大學生維權意識，擴大學生的維權途徑。

　　三、參加人員

　　學院全體師生

　　四、活動時間

　　20xx年3月

　　五、活動地點

　　網(wǎng)購維權：食堂前坪 維權知識搶答賽：一教樓多媒體教室

　　六、活動主辦 學院團委學生會

　　活動承辦 院學生會權益部

　　活動協(xié)助部門 廣播臺 藝術團 督察隊 宣傳部 人資部 編輯部 信息部 綜合辦公室

　　七、活動安排

　　前期準備

　　1、權益部干事收集搶答賽相關題目，3月6日晚交至副部長處整理。(要求：每人至少收集30個經(jīng)典題目，題目內容以“3.15消費者權益保護日”為主題，貼近生活為佳，切記過于生僻刁鉆。)

　　2、宣傳組：負責制作三張活動大海報。(海報要求：a、3.15消費者權益保護日由來與介紹 b、3.15搶答賽活動宣傳 c、網(wǎng)購與維權宣傳海報),制作與“網(wǎng)購與維權”相關的宣傳海報，聯(lián)系若干網(wǎng)店店主。

　　3、食堂組：準備2條活動橫幅，準備40份請?zhí)?收集“網(wǎng)購維權”相關資料，制作調查問卷。

　　4、物業(yè)組：負責申請兩間活動教室，邀請三名主持人;制作“網(wǎng)購維權”宣傳單，申請桌椅，申請圖書館大廳。

　　5、3月7日中午12：00召開10級班長會議，進行活動介紹。(每個班選出一個代表，干事在3月10日晚自習時間到各班確定名單。)

　　6、3月10日呈遞請?zhí)�，邀請嘉賓。

　　7、3月15日晚7：00進行初賽，3月16日晚7：00進行決賽。

　　活動流程

　　A、網(wǎng)購維權流程

　　1、3月10日聯(lián)系網(wǎng)店店主召開會議，介紹活動流程與注意事項

　　2、3月15日11點權益部成員在食堂前坪布置會場，張貼活動海報

　　3、3月15日12點網(wǎng)店店主向學生介紹網(wǎng)購小訣竅與網(wǎng)購經(jīng)驗

　　每個店主會有一個相關的網(wǎng)店維權相關知識的KT版介紹。

　　4、權益部成員向學生發(fā)放問卷調查

　　5、有意愿的學生進行經(jīng)驗交流

　　B、搶答賽流程及評分細則附后

　　八、活動工作具體安排

　　宣傳部以及權益部宣傳組負責宣傳大板報的制作。信息部負責見面會影像資料收集。校園文明督察隊負責本次活動會場秩序維護。權益部食堂組和物業(yè)組負責會場布置。

　　3月15日下午6：30參賽選手在指定教室集合，由工作人員帶領依次進入會場。

　　3月15日下午7：00，10級學生代表在一教前坪集合，由工作人員帶領依次進入會場。

　　注意事項：

　　1、組織要有序,注意人員安排盡量不與上課時間沖突。

　　2、各參與集體和人員要實名簽到，保持緊密聯(lián)系。

　　3、工作人員需隨時注意活動進行中的現(xiàn)場秩序。

　　5、退場次序安排：院領導及學生會主席團成員→參賽人員及學生代表,相關人員進行會場清理工作。

　　九、活動風險評估

　　問卷調查發(fā)放過程中，工作人員需要注意語氣，避免造成不必要的糾紛。網(wǎng)店店主需要11點40之前到達會場。若因天氣原因，活動移至圖書館大廳舉行。

　　十、經(jīng)費預算

　　邀請涵 40張*2元 80元

　　礦泉水 4箱*40元 160元

　　證書 40元

　　共計： 280元

活動策劃方案 篇5

　　一、活動簡介：在父親節(jié)當日，學校開展“說出你的愛”校園微電影活動，將同學們對父親最想講的`話用DV記錄下來，并制作成微電影，為我們的偉大父親祝福。

　　二、活動時間：20xx年6月15 日(周日 )

　　三、活動地點：文化廣場

　　四、活動流程：

　　1、活動當日上午10點30分，辦公室將場地布置完畢（DV棚子放于食堂后門的宣傳欄處）,活動于當日中午11點正式開始。

　　2、開始后，由辦公室向過往感興趣的同學介紹本次活動，并鼓勵同學們積極參加。

　　3、由辦公室同學將有意愿的同學帶到DV處，有宣傳部負責給同學錄制一句或者一段對父親的真切祝福。

　　4、活動于當日下午14點正式結束，由宣傳部負責保管好視頻資料。

　　5、當日晚19點，由宣傳部及辦公室合作將視頻剪輯，制作成為微電影。制作完成后當日零點之前傳到校網(wǎng)上。

　　五、后備方案：

　　如遇惡劣天氣等不可抗拒因素，地點改于食堂門口校園商店前進行。如遇網(wǎng)絡不通暢等原因，將上傳時間推遲到次日。

　　“千里謝父恩”校園愛心行動（三）

　　一、活動簡介：在父親節(jié)當晚，由同學們寫給父親一封信，由學生會負責寄出，表達對父親最真切的。

　　二、活動時間：20xx年6月10日(周三)------ 6月15日（周日）

　　三、活動流程：

　　1、活動于6月10日正式開始，由辦公室負責進每個宿舍進行宣傳，鼓勵同學們給父親寫信。給有意愿的同學發(fā)說明書及信紙，幷記錄有意愿同學的信息。

　　2、6月14日前每天中午12:00—13:30、下午17:30—21:30由辦公室負責收信件，信件回收活動于6月14日晚21:30正式截止。辦公室保存好信件。

　　3、6月15日中午12:30，由辦公室將信件裝好并寄出。

　　四、人員要求：

　　1、進宿舍進行宣傳時，統(tǒng)一佩戴干事牌，干部證。勿擾同學。

　　2、辦公室收到信件立即封存好，所有人不得偷看。

活動策劃方案 篇6

　　活動前言

　　當我們在過著幸福的生活的時候，總有一些人的生活的不那么幸福，他們可能還吃不飽，穿不暖，為了喚起當?shù)鼐用竦纳鐣�意識，擔當起社會的責任，為了幫助更多需要幫助的貧困兒童，也為了創(chuàng)建更加和諧的社會，讓更多的人加入到愛心舉動行列中來。我們將開展以“助人以樂己”為主題，幫助更多貧困兒童的愛心義捐活動。這些愛心，能讓他們對生活重燃希望，讓我們用行動奉獻愛的陽光。

　　一、活動目的：

　　1、增強大學生的責任感，在活動中體會到奉獻快樂的精神。積聚愛心，幫助需要幫助的朋友，獻上我們的微薄之力。

　　2、呼吁并帶動當?shù)氐木用窦尤氲匠袚�社會責任的行列中來�?/p>

3 、希望活動能延續(xù)下去，培養(yǎng)大家的扶貧意識，把可以捐的物品收集起來，政府與志愿者協(xié)會聯(lián)手每年或者隔一年開展一次大型義捐活動，成為我們縣的一個特色的平民公益活動，打造一個團結友愛，凝聚力強的縣城。

　　二、活動地點：廣東省湛江市徐聞縣龍達廣場

　　三、活動時間：20xx年07月13日（根據(jù)實際情況可改）

　　四、活動主辦方：按實際情況定

　　活動承辦方：按實際情況定

　　活動協(xié)辦方：按實際情況定

　　五、面向對象：徐聞縣縣城人民

　　六、活動形式：

　　以公開募捐的方式籌集所需的課外讀物、工具書、文具、玩具、體育用品、衣服等實物

　　三、活動的可行性

　　1、承擔起這份責任與奉獻自己的力量。

　　2、縣城里很多家庭都是獨生子女，或是一女一男，經(jīng)濟基礎比較好，每年會買新衣服，隨著年齡的增長，衣柜堆滿孩子的衣服不知道該如何處理，還有孩子的書包、故事書和體育用具等。 3、活動地點在龍達廣場，人流量大，宣傳范圍廣

　　4、每年縣城都有一些流浪漢沒有衣服穿，衣著暴露影響市容，義捐到的衣物可以送給他們，這樣既幫助了他們，也美化了縣城。

　　5、 政府與大學生共同合作，通過公益募捐活動，不僅可以鍛煉大學生的社交能力，更好的認識與了解社會，同時，政府親民的形象也能更好的展現(xiàn)在市民心中。

　　6、現(xiàn)在一些公司和廠家不知道可以以何種名義做慈善活動，通過公益募捐活動，不僅可以推廣公司品牌知名度，更可以貢獻公司與廠家的愛心。

　　7、 對于以往的募捐活動缺乏公開性和明確性，導致一些人的`不理解與不支持，而我們活動的開展將以公正、公開、明確的形式公布于網(wǎng)絡或各廣播以及“守綠”的GDMUSL上。

　　四、活動贊助合作方

　　1、 由外聯(lián)組與政府、許姐志愿者協(xié)會、大學生聯(lián)盟取得聯(lián)系

　　2、 募捐物品：衣服、鞋子、課外讀物、工具書、文具、玩具、體育用品、

　　3、 募捐的物品，20%歸守綠三下鄉(xiāng)實踐隊用于龍?zhí)伶?zhèn)赤農(nóng)村貧困兒童，80%歸許姐志愿者協(xié)會用于各村鎮(zhèn)貧困家庭

　　五、活動前期準備工作：

　　1、 宣傳工作:見策劃書附一頁

　　2、 服務隊員的招募

　　義捐現(xiàn)場工作人員自愿報名，志愿者需具備以下條件：

　�。�1） 對社會有強烈的責任感

　�。�2） 能吃苦耐勞，有較好的交際能力

　�。�3） 能服從安排及管理

　　3、 活動場地的聯(lián)系：龍達廣場

　　4、 預計需要物品：志愿者帽子，衣服，桌子，礦泉水，宣傳單（物品的的要求），照相機，音響設備，展板，椅子，遮陽傘，插線板，抽獎箱及獎品，電腦2臺，宣傳活動資料

　　六、活動流程：

　　1、 由外聯(lián)組進行場地的安排

　　2、 由后勤組對募捐物品進行分類

　　3、 隊伍全體成員及志愿者進行宣傳

　　4、 由后勤組進行抽獎環(huán)節(jié)的負責，凡購買參與募捐都有抽獎機會

　　5、 在義賣活動結束后，由全體成員對現(xiàn)場進行清理

　　6、 由后勤組對募捐物品進行清點,交給許姐志愿者協(xié)會保管

　　七、活動意義：

　　八、經(jīng)費預算：

　　備注：活動相關流程相同，可進行1~2天

　　本次活動最終解釋權歸廣東醫(yī)科大學基礎醫(yī)學院委員會所有

　　附一

　　1、 網(wǎng)絡宣傳：在當?shù)匦侣劸W(wǎng)站或，借助網(wǎng)絡將贊助商及活動大幅度宣傳并推廣。（由宣傳組負責）

　　2、 橫幅宣傳：在學校及市中心人群密集的地方掛置關于活動幕布宣傳，橫幅內容由文秘組擬定

　　3、 海報宣傳：在徐聞各大高校張貼海報，海報內容由宣傳部負責，在不影響活動宣傳本質，商家不參與設計海報，并進行宣傳

　　4、 刊物宣傳：在各大高校及徐聞各大報刊上進行相關報道（由外聯(lián)組負責聯(lián)系并選擇內容進行刊登）

　　5、 活動現(xiàn)場宣傳：以公益募捐活動為宗旨，在人流量大的地方進行宣傳，主要以展板的形式，內容可為：貧困地區(qū)照片，留守兒童，留守老人，殘疾人，孤寡老人等的照片

　　6、 廣播宣傳：聯(lián)絡各大高校廣播站及徐聞電臺對活動進行報道宣傳（由外聯(lián)組負責）

　　7、 電視宣傳：與徐聞電視臺取得聯(lián)系，并去得同意對義賣公益活動進行相關內容宣傳，主要宣傳內容有：貧困地區(qū)，留守兒童

活動策劃方案 篇7

　　1.引言

　　石家莊蓉和家政服務有限公司是一家經(jīng)市工商局正規(guī)注冊成立，專業(yè)從事家庭服務的品牌家政企業(yè)。為了提高蓉和公司知名度，針對蓉和家政公司現(xiàn)狀，小組制定了一份詳細的策劃方案，以推廣品牌，獲取更多的市場份額。

　　本策劃目的

　　通過一系列的推廣策略加強客戶對蓉和家政公司的信任度、提高蓉和家政公司的知名度，打造優(yōu)質品牌，讓更多的人了解并享受到公司高水平服務。

　　2.目標市場分析

　　2.1目標市場

　　中國社會正在步入家庭的小型化，人口的老齡化，生活的現(xiàn)代化和勞動的社會化，這些都可以直接促使人們產(chǎn)生家政服務的需求。我國超過 60 歲人口占總人口的 10% ，這是中國進入老齡化社會的標志；我國 10 歲以下人口占總人口的 25% ，兩者之和為 35% ，按城鄉(xiāng)人口 3 ： 7 的比例計算，城市的老人和兒童有 1.2 億人，他們首先是需要得到社會、家庭或他人照顧的群體，這其中，隱含著對家政服務的巨大需求，同時不少現(xiàn)代的家庭已經(jīng)具備接受社會提供家政服務的能力和條件。不過目前家政服務的信息交流主要通過粘貼小廣告、發(fā)傳單、老顧客介紹等方式進行。由于信息發(fā)布渠道過于通俗，而且一定程度上影響了人們的生活，雙方往往可能達不到預期的目的。因此，急需一種比較新穎、信息溝通方便、傳播速度快的途徑為人們提供更好的服務。鑒于此，我們希望利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢來進行推廣。通過認真的市場調研和分析，我們進行了市場細分并確定了目標市場。

　　公司面對的受眾群體是一般家庭，其中包括因為工作而沒有時間做家務的年輕家庭，以及需要月嫂的家庭等，但是公司不承包大型公司的保潔。

　　2.2目標市場規(guī)模分析

　　石家莊市家政服務業(yè)已經(jīng)有10多年的歷史，目前在省會從事家庭服務范疇的各類組織約300余家，在工商管理部門注冊登記的約70余家。其中純粹從事產(chǎn)婦管理，育嬰、保姆職業(yè)介紹和保潔的企業(yè)大約50余家。石家莊家政服務業(yè)的發(fā)展狀況如下：

　　家政服務業(yè)市場需求比較大，供需失衡。隨著社會發(fā)展和生活節(jié)奏的加快，人們對家政服務的需求越來越迫切。目前省會石家莊從事家政服務的人群大約有1萬多人，缺口為5000—6000人。石家莊家政服務市場供需嚴重失衡，“用工荒”困擾家政服務公司，目前石家莊家政服務市場上的工作人員有五六千人左右，暴露出來的用工缺口至少為20xx人，比例約為30%。這些數(shù)據(jù)均反映了城市居民對家政服務的實際需求。

　　隨著電子商務的不斷發(fā)展和完善，網(wǎng)上交易必將在社會生活中迅速普及，因此，我們所面對的網(wǎng)上有效市場規(guī)模也會不斷地遞增。

　　石家莊市高校網(wǎng)上家政服務業(yè)具有發(fā)展?jié)摿Υ�，增長速度快的特點。參與該市場的經(jīng)營，將具有廣闊的發(fā)展前景，我們有信心有能力經(jīng)營好。

　　2.3目標市場需方分析

　　由于家政人員要進入家庭工作，所以雇主的健康和財產(chǎn)可能存在危險。所以大多數(shù)家庭對公司和雇員的要求就是：

　　3.1家政服務人員身體要健康，不能有傳染病，對雇主家庭造成威脅

　　3.2家政人員要有足夠的專業(yè)技能，保證服務質量水平；遵守職業(yè)道德，不能偷竊，故意損壞雇主財產(chǎn)

　　3.3雇主的需求需要細化和多樣化，與此同時，希望承擔的費用越低越好

　　3.4家政人員的素質、學歷都有待提高。

　　3.5保證家政人員身份的真實性。

　　因此公司必須要使雇主的權益得到保障，以真誠的態(tài)度得到雇主的信任。

　　3.競爭分析

　　3.1競爭者分析

　　為了使公司能夠更穩(wěn)固、快速的發(fā)展，凡是能夠提供類似服務對公司造成影響的企業(yè)或個人都視為公司的競爭對手。主要有以網(wǎng)絡營銷為主要手段的同行業(yè)企業(yè)、以傳統(tǒng)方式為主要手段的同行業(yè)企業(yè)、中介公司。

　　表1-1 競爭者分析表

　　3.2競爭分析

　　根據(jù)目前我們所擁有的和未來可以獲得的資源，利用SWOT分析法對公司內部環(huán)境進行分析，從中找出我們公司的競爭優(yōu)勢和劣勢，存在的機會和威脅，以便充分發(fā)揮優(yōu)勢，抓住機會，回避風險。

　　3.2.1企業(yè)優(yōu)勢

　　●企業(yè)網(wǎng)站界面美觀、方便、快捷，既可以給人很好的感覺，也快速讓人一目了然、很快了解公司。由于公司主要是在網(wǎng)絡上進行推廣，所以受眾群體比較明確，以愛上網(wǎng)的年輕家庭為主；

　　●企業(yè)以58同城、趕集網(wǎng)為主要推廣網(wǎng)站，網(wǎng)上認證較為全面，信任度高；

　　●公司屬于“員工型”，不是簡單的中介公司，而且有專門的合作公司為員工進行一系列的培訓，比較正規(guī)，可以讓顧客更放心；

　　●公司的售后服務也很好，每個月公司都會打回訪電話，雇主和公司簽訂合同以后會以短信方式給雇主發(fā)個信息；

　　●公司員工服務工作期間，如果雙方不合適，公司也不會讓雇主家里斷崗，后期會給雇主派上合適的員工。

　　3.2.2企業(yè)劣勢

　　●由于公司只進行單純的網(wǎng)絡營銷，所以營銷渠道過于單一

　　●公司沒有充分利用網(wǎng)上營銷途徑。公司只在58同城、趕集網(wǎng)上發(fā)布消息，除此之外，微博、博客、貼吧、論壇、社區(qū)等都是很好的推廣途徑。

　　●公司簡介方面很詳細，但是家政員工的照片太少，而且關于員工籍貫、學歷、經(jīng)驗、能力、工作類型都沒有，這樣溝通起來浪費了公司和雇主雙方的時間。

　　4.營銷方案設計

　　4.1營銷目標

　　4.1.1線下營銷目標

　　●推廣品牌，讓盡可能多的用戶知道“蓉和”這個公司的存在，打造一個眾所周知的品牌；

　　●創(chuàng)造名牌，讓用戶認可，達到繼續(xù)深入合作的目的；

　　●創(chuàng)新提供服務的方式，獲取更多的消費者。

　　4.1.2網(wǎng)絡營銷目標

　　●通過巧妙的主題策劃和廣泛傳播，使蓉和家政公司實現(xiàn)全網(wǎng)絡領域內快速擴散，并逐步成為家政服務網(wǎng)絡領域的“明星”；

　　●使蓉和家政在搜索引擎中輿論占有率快速提升，有效稀釋競爭對手資訊與輿論，從而更快捷、有效地被潛在客戶或消費者獲知；

　　●以極低的單位成本，將企業(yè)或產(chǎn)品信息精準傳達至一名潛在客戶或目標受眾，無可比擬的超高執(zhí)行效率及宣傳性價比，極大節(jié)約宣傳周期和宣傳成本；

　　●通過廣泛的網(wǎng)絡傳播，全面、真實、客觀地了解消費者或公眾的購買心理或體驗輿論，為完善內部管理或產(chǎn)品功能提供科學的決策支持；

　　●通過各種網(wǎng)絡營銷模式，營造企業(yè)品牌或產(chǎn)品的良性口碑效應，有效抵制與抗衡針對企業(yè)或產(chǎn)品的不良輿論影響。

　　4.2營銷策略

　　通過分析公司內外部環(huán)境，我們擬采取以下競爭策略來消除一些威脅和劣勢，充分發(fā)揮公司競爭優(yōu)勢。

　　●線上線下推廣一體化策略

　　以網(wǎng)絡營銷為主要手段的企業(yè)和以傳統(tǒng)方式為主要手段的企業(yè)都有各自的優(yōu)勢與劣勢，我們可以對兩種手段進行整合，針對不同的人群采取不同的營銷手段，網(wǎng)絡時代的來臨告訴我們必須要開展全方位的網(wǎng)絡營銷，但是我們同時要考慮那些不會上網(wǎng)的人群，采取一些必要的傳統(tǒng)營銷手段，線上線下同時進行，以便吸引更多的顧客，為客戶提供更全面的服務。

　　●服務質量優(yōu)化策略

　　同類行業(yè)所提供的服務項目大同小異，我們要想在這個行業(yè)里獨占鰲頭，就要努力去提高我們服務的質量，一定要誠信為本，顧客第一。對員工的選拔要嚴格，確保員工的素質修養(yǎng)，嚴格對員工進行崗前、崗間培訓，使員工的技能全面、熟練。努力提供客戶所想要的最優(yōu)化服務。

　　●網(wǎng)站優(yōu)化策略

　　做網(wǎng)絡營銷，最主要的手段就是自己的網(wǎng)站宣傳，優(yōu)化自己的網(wǎng)站十分重要。通過對自己的網(wǎng)站進行優(yōu)化，關鍵字優(yōu)化等，使網(wǎng)站能夠被搜索引擎更容易的抓取，在搜索引擎自然排名中更有優(yōu)勢，通過優(yōu)化網(wǎng)站的結構和內容使瀏覽者眼前一亮，轉變成我們的客戶是我們的最終目的。

　　●網(wǎng)絡推廣手段豐富化策略

　　公司主要的推廣手段是網(wǎng)絡營銷，所以要去拓展更多的網(wǎng)絡營銷領域。而不是僅僅局限于有自己的網(wǎng)站，在類似于58同城的分類信息網(wǎng)站打自己的廣告，要掌握更多的營銷手段，像博客營銷，微博營銷，視頻營銷，社區(qū)營銷等。讓更多的網(wǎng)民了解到企業(yè)，使企業(yè)得到更好地推廣。

　　4.2.1傳統(tǒng)營銷策略

　　●創(chuàng)新：

　　創(chuàng)新新的服務，可以嘗試提供單次的服務，不是每個用戶都需要整月或整年的服務，有很多人可能只是某些時候需要保潔一次，如果都是整月的服務會失去很多的消費者。而且與單次服務對比更多人可能會選多次一起購買。

　　例如：可以發(fā)展辦理會員卡形式，一次服務100~300，10次購買可以900~2700，銀卡9折，金卡8.5折，通過辦理會員卡也可以收獲一定的利潤，而且通過會員卡能更方便的固定客戶。在保證有足夠利潤的前提下更高級客戶更多的優(yōu)惠。

　　●推廣：

　　推廣成一個家喻戶曉的品牌，最簡單的就是與已有名牌合作，利用已有品牌的知名度及可信度讓用戶認可，做廣告需要的資金多，而且效果也不確定，多數(shù)消費者喜歡贈品或者廉價甚至免費的東西，但是現(xiàn)在的贈品往往是些低值不保的產(chǎn)品，也往往造成了消費者拿回家感覺贈品就是個“雞肋”，棄之可惜，拿也沒用。所以根據(jù)消費者的這種心理，可采取的合作方式可以是消費贈服務，這樣既增加了贈品的價值，在推廣自己品牌的同時也提升了合作公司在消費者心中的形象，達到了雙贏，一個互惠互利的合作相信會有很多公司愿意接受的。

　　采取的具體形式：

　　例如：

　�。�1）與蘇寧電器合作，購物滿4000元以上贈蓉和家政保潔服務一次。

　　既促進了電器的銷售，也推廣了自己的品牌。需要注意的是贈的服務一定要比平常更好，才能讓用戶認可，當他記住了你的品牌，而且得到了完美的體驗，下次找家政第一印象就會是“蓉和”，而且他的朋友有人需要的話，他也會想別人推薦。而且，大部分買了大件家電的人都會收拾房子，獲贈的這一次服務正好符合用戶的需要，在恰當?shù)臅r候給他最需要的服務才能給消費者留下最好的印象。

　�。�2）與超市合作，消費積分滿4000分以上獲贈蓉和家政保潔服務一次。

　　與超市的合作，注意積分兌換的額度，太多了沒人能夠換取，達不到品牌推廣的計劃，太少了又增加了推廣成本，恰當?shù)膿Q取額度也是變相的鎖定了目標人群，只有消費額度夠高的消費者才有后續(xù)與公司再合作的消費能力。

　　（3）與北國商城或銀座合作，消費積分滿4000以上獲贈蓉和家政保潔服務一次。

　　同大型商場的合作也能鎖定目標人群，而且大型商場購物的部分消費者收入很高，有足夠購買家政服務的能力，往往高收入是一個人群，一個人的意見也能影響很多人，所以與商場的合作達到推廣品牌的目標。

　　4.2.2網(wǎng)絡營銷策略

　　4.2.2.1社區(qū)營銷策略

　　●通過對蓉和家政客戶的分析，可以知道蓉和家政的客戶是趨于年輕化、有一定經(jīng)濟收入的人群，而這些人群常去的社區(qū)論壇主要有天涯論壇、貓撲、百度貼吧等，可以基本選定在以上三個社區(qū)從事營銷活動。

　　在這些論壇要注冊號自己的賬號，最好是以蓉和家政的宣傳圖片為頭像、用戶名也要也蓉和為出發(fā)點。

　　社區(qū)選好了也要在里面選擇與自己的品牌相關的版面，如百度貼吧中的家政吧，家政吧活躍度相對較高，吧內成員要么是家政服務的工作人員要么是服務的目標群體。

　　●確定營銷主題，培訓信息發(fā)布員并撰寫營銷內容

　　寫的帖子題目一定要新穎，能吸引讀者的眼球。撰寫的帖子內容可以使宣傳自身品牌，介紹自己的優(yōu)良服務，讓讀者了解蓉和家政，也可以與是朋友交流服務中的一些心得體會�？梢云刚垖�業(yè)的軟文撰寫人員為其寫營銷內容

　　●發(fā)送軟文

　　在選定的社區(qū)發(fā)送撰寫的軟文，主要是發(fā)帖，也可以適當?shù)幕匾恍┡c家政行業(yè)相關的帖子。寫的帖子可以再在不同社區(qū)的不同版面發(fā)表，如同一個帖子既可以在家政吧發(fā)表也可以在天涯社區(qū)的親子中心版面發(fā)表，不必每一次都寫新的帖子、省時省力。寫好的帖子要進行日常的維護，及時回復帖子的評論，以使帖子排在版面叫靠前的位置。

　　●帖子的效果監(jiān)測

　　定期查看帖子產(chǎn)生的效果，并對帖子所達到的效果進行分析整理，看帖子現(xiàn)在達到的效果是否與預訂的相同，以便下次撰寫帖子。平時多看那些點擊率高的帖子，學習那些帖子是怎么寫的，有什么長處。

　　●除了帖子的撰寫，還可以參加論壇活動，在活動預告版面中選擇與自己服務相關的活動，如天涯親子中有這樣一個話題活動：孕女新經(jīng)話題征集：你保胎了嗎？ 看到這個話題名就知道我么可以參加，用我們專業(yè)的家政服務知識給予這個話題很好的回答，當然也不用忘記趁機宣傳我們蓉和家政。

　　4.2.2.2即時信息營銷

　　利用即時信息工具進行網(wǎng)絡營銷是一種簡單快捷的營銷方式，鑒于家政行業(yè)和其受眾群體的特征，大眾化即時信息工具QQ比較適合，并且能夠起到很好的效果。具體推廣方案如下：

　　●利用個性簽名營銷

　　在QQ的簽名檔寫上企業(yè)介紹、推出的活動、人才招聘及相關政策等信息，這樣好友就可以看到你發(fā)布的信息，把信息寫在那里本身就變成了一種營銷。

　　例：石家莊蓉和家政服務有限公司，聯(lián)系電話：0311-89680966，聯(lián)系人：趙老師

　　●向好友發(fā)送QQ消息

　　企業(yè)可以直接向自己的QQ好友發(fā)送企業(yè)介紹、推出的活動、人才招聘及行館政策等信息，然后利用好友相互轉發(fā)實現(xiàn)病毒式營銷，推廣企業(yè)品牌。

　　例：好消息！高薪人才招聘。

　　隨著社會的發(fā)展和人們經(jīng)濟生活水平的提高，家政行業(yè)對于家政服務員的需求量也成倍增長，公司為推動行業(yè)的發(fā)展特招聘或免費培訓家政服務員，

　　具體要求如下：

　　女性 年齡在20—50歲之間，初中以上文化，性格開朗，身體健康，說普通話，心態(tài)平和，有愛心，品行端正，喜歡家政行業(yè)。

　　●加入相關的群組

　　企業(yè)針對的服務人群主要是城市年輕家庭，員工主要是城市閑散勞動力，主要是40~60歲的婦女。目標很明確，所以企業(yè)可以加入相關的QQ群。一個群的容納量是一百人到幾百人，加入相關的群里，那么這幾百人都是企業(yè)的目標人群，多加入些這樣的群，公布企業(yè)的相關信息會特別有針對性，起到事半功倍的效果。

　　例：月嫂群，務工群，一些白領聚集的群等

　　● 利用QQ空間營銷

　　QQ空間本身相當于一個社區(qū)，而且這個社區(qū)有著龐大的用戶群，在空間里寫一些有關的狀態(tài)、日志等，然后被人轉載散播出去的話能夠達到很好的營銷效果。

　　例如寫一篇以用戶口吻敘述的對公司服務的`稱贊等。

　　●利用QQ郵箱營銷

　　可以利用QQ的郵箱功能，向用戶發(fā)送相關郵件進行營銷，具體的做法見后面的E-mail營銷。

　　4.2.2.3E-mail營銷

　　在這個網(wǎng)絡化的社會里，人們都有自己的郵箱，比如網(wǎng)易郵箱，雅虎郵箱，新浪郵箱和前面說的QQ郵箱等。這樣如果可以獲得客戶的郵箱，定期定向的向用戶發(fā)送產(chǎn)品信息就會起到非常好的效果。企業(yè)可以通過在目標人群集中的地方舉辦一些活動來獲取目標客戶的郵箱，然后將企業(yè)介紹和相關優(yōu)惠活動等發(fā)送給他們，可以吸引更多的客戶。對于老客戶，也要留下他們的郵箱，如果企業(yè)有相關的優(yōu)惠活動時可以發(fā)送給他們，也可以通過發(fā)送郵件對這些老客戶進行滿意度調查，詢問客戶對于企業(yè)的建議以便企業(yè)更好的優(yōu)化自己的服務，提高企業(yè)在客戶心中的印象。E-mail無論是在吸引新顧客還是維系老顧客方面都能起到很好的效果。

　　4.2.2.4微博營銷

　　微博是一個基于用戶關系的信息分享、傳播以及獲取平臺，用戶可以通過WEB、WAP以及各種客戶端建立個人社區(qū)發(fā)布和更新信息，并實現(xiàn)即時分享。公司進行微博營銷首先要進行實名身份認證，讓群眾放心。不能一味的謙虛，要充分表現(xiàn)自己的能力，否則別人很難認同你。

　　公司運用微博營銷應堅持“兩有”的基本原則：有趣原則和有利原則。同時，還應掌握兩個技巧：信息的創(chuàng)意和好友的擴充�，F(xiàn)階段微博營銷模式大體有4種：活動營銷、植入式廣告、客戶服務的新平臺及品牌宣傳。相對應的營銷策略如下：

　　●以事件營銷、人物打造和名人效應來吸引關注。這是現(xiàn)階段最為成熟的微博營銷策略。事件營銷主要是通過具有公眾吸引力的事件聚焦關注。

　　●營造獨特的生活風格。根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的特點營造一種獨特的生活風格，并以這種生活風格去構建喜歡這種風格的人所關注的內容。公司提供家政服務，那么產(chǎn)品特點就應該是溫暖、貼心的風格，分享員工與雇主的和諧相處情景以及一些有趣、搞笑的事等一系列的行為會將目標群眾更好的吸引過來。

　　●以產(chǎn)品為中心，外擴更多的需求，對客戶提供協(xié)助。除了提供公司的產(chǎn)品服務，也應該多提供一些顧客可能需要的一些信息，比如說哪個醫(yī)院的婦產(chǎn)科好，嬰幼兒健康方面的知識等。

　　●發(fā)布團購優(yōu)惠券。在微博里舉行團購優(yōu)惠活動，可以將有意愿的雇主集合起來，確定購買服務的決心，同時公司微博肯定也得到了雇主的關注。

　　●答復好友咨詢。對于好友的咨詢應做到“有問必答”、及時回應。因為在答復好友咨詢的過程中，這個信息不僅被好友所關注，也會被好友的好友所關注到。這樣，微博信息也傳播到企業(yè)的潛在客戶群中。

　　4.2.2.5博客策略

　　博客營銷是通過博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播商品信息的營銷活動。公司可以從博客的相冊、視頻、文章三個方面來進行自我宣傳。

　　●相冊

　　我們可以將公司的辦公室展現(xiàn)出來，讓客戶能夠對員工工作的地方有一個印象。還可以將公司舉辦活動的照片、客戶與家政人員的照片放上去，充分展現(xiàn)公司的面貌。

　　●視頻

　　我們可以將與公司或客戶有關的搞笑、溫馨、感人等方面的視頻放到我們的博客里，可以讓人們更加貼近了解公司，也更具真實性。

　　●文章

　　我們可以在博客里分享公司的價值觀、理想和文化，用人性化的內容點來點綴公司文化，可以讓讀者清楚的知道公司的立場。

　　我們在進行線上推廣的時候，要注意不要忘了將客服電話、郵箱地址以及網(wǎng)址鏈接放上去。線上營銷不是一朝一夕就能見成效的，一定要持之以恒。在進行公司推廣的過程中，要努力發(fā)現(xiàn)顧客的潛在需求，發(fā)布消息、交流溝通要有合適的表達方式，并且要時刻進行危機監(jiān)測以及適度的干預，面對負面信息公司應以最快的速度做出解釋并進行專門的處理，使相關的負面信息或危機在沒有擴大之前得以化解。

　　5.總結心得

　　組員心得：

　　田振宇：

　　這次課程設計收獲很大，首先感謝我的組員穆啟飛、張偉紅、陳莎莎，然后感謝張斌老師和高老師的指導，最后感謝蓉和家政公司的配合。

　　通過這次寫策劃方案應用了不少以前學過的理論，達到了理論與實際相結合的鍛煉目的，本次課程設計也為以后的學習提供了思路，由于當了組長也增加了責任感。通過實踐對網(wǎng)絡營銷有了更為深刻的學習，更加深了對家政這一行業(yè)的了解。通過對推廣策略的思考，開拓了思維，而對策略的斟酌也改善了一些邏輯性。查閱資料的過程也促進了從被動的接受知識向主動獲取知識的轉變，同時豐富了獲取資料的手段。去實體公司調研商談的過程也鍛煉了自己的膽量，認識到自己在與人交流方面還有待提高。

　　最后希望每次學習理論的時候都能有點機會實踐下，要不然純理論真的很費解。

　　穆啟飛：

　　每一份付出，都會有一份收獲。在享受收獲的喜悅時，那些艱辛對于我們都不算什么了。這次課程設計是一次不錯的歷練，我們已經(jīng)學習了很多理論知識，各種網(wǎng)絡營銷手段都已經(jīng)了然于心。如何和企業(yè)面對面的交談，讓他們接受我們進而接受我們的方案非常關鍵。這其中我們做了許多工作，從選擇行業(yè)，與客服聊天，去拜訪所選企業(yè)，做市場分析，競爭對手分析，營銷分析等，我發(fā)現(xiàn)我們還有很多欠缺，在與人交談的技巧方面還不夠老練，不懂得一些拿項目吸引客戶的技巧，在具體的應用層次也是，沒有辦法更好的運用所學的知識，在創(chuàng)新方面更是嚴重不足。經(jīng)過這次歷練，學到了很多，也發(fā)現(xiàn)很多不足，今后一定會多加培養(yǎng)自己的思維，多用學過的知識去聯(lián)系實踐，具體應用實踐。相信會走得更遠！

　　張偉紅：

　　我是張偉紅，鴻宇飛沙課程設計小組的成員，我們小組還有組長田振宇，組員穆啟飛、陳莎莎。我們設計了蓉和家政服務公司網(wǎng)絡營銷策劃方案。

　　我們初步選定了家政公司，在網(wǎng)上搜索發(fā)現(xiàn)蓉和家政是一個很有發(fā)展前途注重網(wǎng)絡營銷的家政公司。俗話說“萬事開頭難”，如何與公司客服洽談順利獲得了合作機會成了一大難題。初次與公司的客服交流內心總是忐忑的，害怕被拒絕，害怕他們不相信我們說的話。但是害怕歸害怕，該做的事還是得做的。明確了與公司交流的目的，組織好語言，開始了戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的初步交流，等待公司客服回復的時候是煎熬的，心總是忽上忽下，在聽到公司說“好啊，你們做吧”的時候，內心是驚喜的，我們的課程設計總算邁出了第一步。面對不敢做的事情只要鼓起勇氣去做，不管結果是好是壞，你就是成功的。

　　好的開始是成功的一半，接下來我們鴻宇飛沙就投入了緊張的課程設計當中，期間我們分工明確，配合得當，從市場分析到競爭分析再到整體的營銷策劃在組長的帶領下一步一步完成。在完成的過程當中，不免會出現(xiàn)意見不合的情況，在此狀況下我們整組隊員對每個意見商討研究，分析其好處以及不足，確定最終的文案。和諧的團隊是高效完成任務的必要條件。

　　寫策劃的過程中，我們的指導老師和公司的工作人員給了我們很大的幫助，毫無保留的為我們提了一些有建設性的意見，非常感謝他們，讓我很感動。

　　陳莎莎：

　　課程設計的時間是一周。第一天做設計，首先是確定設計方向，組長說的家政服務大家都覺得很不錯就定下來了，隨后在網(wǎng)上搜索石家莊的家政服務公司，我們首先選擇的是蓉和家政，因為這個公司的網(wǎng)站以及推廣做的都很好。負責聯(lián)系公司的我一開始不知道該以何種方式去和公司溝通，本來是想打電話的，又怕對方太快拒絕我，就用QQ和他們聯(lián)系的。幸運的是，和我聊天的那個人態(tài)度很好，經(jīng)過一番談話，她同意我們給公司做設計，這讓我大大舒了一口氣，頓時身心放松了不少。

　　接下來的兩天，我們就忙于寫公司簡介以及市場分析。期間穆啟飛和田振宇去了蓉和家政公司了解了一回，讓我們和公司雙方之間更加的信任、更好的溝通了。我們在做設計的時候也會詢問一些關于公司以及家政市場的信息，公司對我們的問題也是有問必答，我們對他們十分感激。

　　最后兩天是寫策劃方案。我們每個人都有不同的分工，有的寫線下推廣，有的寫社區(qū)營銷，有的寫即時信息營銷，我寫的是微博、博客營銷。我在網(wǎng)上搜了搜關于此方面的方法策略，然后結合蓉和公司提供的是家政服務就提出了以貼心、溫暖為主題的營銷方法。最后組長將這些想法進行了整理，把我們的方案做好了。

　　在這個課程設計的過程中，我們組很團結，分工也明確，大家雖然有時會抱怨幾句，但對于自己的任務都很積極的完成，很少拖沓。我很高興我能和張偉紅、穆啟飛、田振宇一組。

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