銀行對公客戶拓展方案-拓展方案

時間：2022-09-30 08:12:17 工作方案我要投稿

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銀行對公客戶拓展方案-拓展方案

　　一、工作目的

銀行對公客戶拓展方案-拓展方案

　　(1)、洽談目標(biāo)銀行客戶單位和群體;

　　(2)、摸清銀行客戶團體的購買實力和購買誠意度，并進(jìn)行綜合評估;

　　(3)、搜集銀行客戶團體的相關(guān)情況，洽談合作方式、活動方式、優(yōu)惠方式;

　　(4)、將最新的銷售信息、銷售政策及時傳遞給銀行客戶;

　　(5)、保持與銀行客戶的維護與聯(lián)系，最終促進(jìn)成交。

　　二、工作思路

　　工作人員首先聯(lián)系銀行客戶的客戶經(jīng)理，在客戶經(jīng)理的介紹下，了解銀行客戶的購鋪需求情況和活動范圍;在客戶經(jīng)理引薦下與銀行客戶進(jìn)行交流，并組織針對銀行客戶單位的小型產(chǎn)品推介會。工作人員需確定意向客戶群并與意向客戶取得聯(lián)系，了解對方的最新動態(tài)。銀行客戶經(jīng)理也將根據(jù)其名下客戶最終成交的套數(shù)，獲得不同級別的購房優(yōu)惠、現(xiàn)金及其他方式的獎勵。

　　三、拓展目標(biāo)

　　(1)、結(jié)合本項目銀行客戶拓展主要目標(biāo)―――就職在商會、大型國有企業(yè)、機關(guān)事業(yè)型單位、大型廠礦、建材、私營業(yè)主、學(xué)院單位等社會群體;

　　四、活動優(yōu)惠

　　1、銀行客戶團購優(yōu)惠:

　　1)、銀行客戶名下所有的成交客戶，享受正常購鋪優(yōu)惠折扣以外，另外根據(jù)整個單位成交的合計套數(shù)，享受銀行客戶團購優(yōu)惠。

　　2)、銀行客戶經(jīng)理名下客戶團購商鋪須達(dá)到3套以上能享受團購優(yōu)惠，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：商會成員團購3套以上物業(yè)，在享受常規(guī)折扣的基礎(chǔ)上，再享受9.8折。其他特殊情況，公司將作出評估建議，并與團購客戶直接商洽。

　　3)、團購客戶享受優(yōu)先選鋪待遇。

　　先交誠意金者先選鋪，以誠意金協(xié)議序列號為準(zhǔn);

　　4)、銀行客戶經(jīng)理人物界定及現(xiàn)金獎勵建議

　　A、人物界定：

　　本項目工作人員第一次拜訪，直接拜訪客戶經(jīng)理;從第一次拜訪到后期被推薦客戶簽署合同并交付首期款，必須是同一個人，中途人員發(fā)生變更不予承認(rèn);

　　B、返點建議：

　�、巽y行客戶經(jīng)理名下客戶購房享受大客戶折扣。

　�、阢y行客戶經(jīng)理的現(xiàn)金獎勵如下：

　　如果銀行客戶經(jīng)理購鋪，除享受大客戶折扣外，現(xiàn)金獎勵可以抵扣房款。

　　獎勵標(biāo)準(zhǔn)： 1、購房合同100萬以內(nèi)獎勵人民幣2000元;

　　2、購房合同150萬以內(nèi)獎勵人民幣4000元;

　　3、購房合同200萬以內(nèi)獎勵人民幣6000元;

　　4、購房合同200萬以上獎勵人民幣8000元。

　　5、以上獎勵于簽定合同后次月10日前發(fā)放。

　　C、推薦成功界定標(biāo)準(zhǔn)：被推薦的本單位客戶簽約，并交納首期款;

　　D、返點兌換流程

　　工作人員拜訪——意向客戶確定——聯(lián)系溝通——產(chǎn)品推薦會——銀行客戶在推薦本單位客戶購買項目——成交并簽約——簽署合同后次月10日——銀行客戶經(jīng)理持本人身份證，由銀行客戶項目組相關(guān)人員陪同，到開發(fā)商財務(wù)直接領(lǐng)取現(xiàn)金或者抵扣房款。

　　五、活動時間

　　即開發(fā)商核準(zhǔn)之日起—2016年12月31日

　　六、各階段工作安排劃分

　　1、銀行客戶信息搜集期

　　(1)、工作人員對銀行客戶進(jìn)行摸底、評估工作;

　　(2)、圈定目標(biāo)，進(jìn)行初步洽談;

　　(3)、工作人員搜集銀行客戶的相關(guān)信息;

　　(4)、對該銀行客戶進(jìn)行綜合評估，了解該銀行客戶單位的購買實力及購買意向，評選出需要重點跟進(jìn)的目標(biāo)單位。

　　2、銀行客戶巡展期

　　(1)、對前期評選出的單位進(jìn)行重點深度發(fā)掘;

　　(2)、工作人員與銀行客戶經(jīng)理聯(lián)系，協(xié)商進(jìn)一步合作事宜;

　　(3)、保持與銀行客戶經(jīng)理的聯(lián)系，隨時掌握銀行客戶的動向及各種活動，并及時向管理人員反饋;