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關(guān)于策劃方案范文合集9篇
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，就需要我們事先制定方案，方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編幫大家整理的策劃方案9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
策劃方案 篇1
一、定位和目標(biāo)
企業(yè)微博的定位是快速宣傳企業(yè)新聞、產(chǎn)品、文化等的互動交流平臺，同時對外提供一定的客戶服務(wù)和技術(shù)支持反饋，形成企業(yè)對外信息發(fā)布的一個重要途徑。
企業(yè)微博的目標(biāo)是獲得足夠多的粉絲，形成良好的互動交流平臺，逐步打造具有一定知名度的網(wǎng)絡(luò)品牌。
二、內(nèi)容建設(shè)
微博的內(nèi)容維護(hù)相對簡單，主要包含發(fā)布和交流兩部門內(nèi)容。和企業(yè)博客不同，企業(yè)微博具有非常鮮明的特色，例如發(fā)布門檻低、實時性強(qiáng)、個性色彩濃厚、交互便捷等等，企業(yè)利用微博營銷必須注意微博的這些特色，才能形成良好的營銷傳播模式。
讓企業(yè)微博每天能有十條左右的更新，不要使用自動更新的方式，而是人為選擇一些較為活潑的話題進(jìn)行更新。為了增加個性特色，可以選擇一個好的頭像。
1、發(fā)布信息，指的是單向地把企業(yè)自己的內(nèi)容（如企業(yè)博客的文章、新品發(fā)布、企業(yè)新聞等）告知給自己的'粉絲，以達(dá)到擴(kuò)大宣傳范圍、提高自己知名度的效果。目前大部分中國企業(yè)都采取這種方式進(jìn)行更新。
發(fā)布這類內(nèi)容的時候需要注意，要保證粉絲閱讀這些更新，一定要保證其有閱讀價值，不要發(fā)布一些無聊的更新。多發(fā)一些有趣、有特色的更新，會得到更多的轉(zhuǎn)載率，并提高企業(yè)博客的關(guān)注度。
2、互動交流，指的是通過和自己的跟隨者進(jìn)行交流，達(dá)到人際傳播和推廣的效果，這點是很多企業(yè)所忽視的。為了形成良好的互動交流，企業(yè)微博應(yīng)該關(guān)注更多的用戶，并積極參與回復(fù)討論。
三、推廣方案
有了更新內(nèi)容，就需要更好的對外推廣，如果沒有粉絲，那么再好的內(nèi)容也無法得到有效的傳播，企業(yè)微博的推廣方式很多，這里總結(jié)了一些常用的技巧。
1、廣告宣傳。在一些門戶類網(wǎng)站、Google Adwords、百度推廣等平臺發(fā)布企業(yè)微博的廣告，增加普通網(wǎng)民的關(guān)注度。
2、企業(yè)內(nèi)部宣傳。一些大型企業(yè)本身就有不少員工，那么可以引導(dǎo)企業(yè)員工開通微博并在上面交流信息，對于大企業(yè)來說，這樣操作可以在短時間內(nèi)增加企業(yè)微博的大量粉絲。
3、合作宣傳。聯(lián)系微博平臺的業(yè)務(wù)員，將企業(yè)微博的帳號添加到“公司機(jī)構(gòu)”等欄目，并通過實名身份認(rèn)證。
4、開展有獎活動。提供免費獎品鼓勵是一種營銷模式，但是同時也是一種推廣手段，很多人喜歡這種獎品，這種方式可以在短期內(nèi)獲得一定的用戶。
5、特價或打折信息。提供限時內(nèi)的商品打折活動，也是一種有效的推廣廣方法，例如銷售主機(jī)或域名的企業(yè)微博，可以定時發(fā)布一些限時的優(yōu)惠碼，能以低廉的折扣購買，可以帶來不錯的傳播效果。
6、廣送邀請。通過郵件或其他渠道，邀請企業(yè)自己的客戶、潛在用戶注冊，注冊鏈接使用是指定的注冊鏈接，這樣，別人注冊之后會自動關(guān)注企業(yè)微博。
四、運營方案
企業(yè)微博的運營是長期的，可以考慮多個企業(yè)員工共同維護(hù)一個主帳號的形式進(jìn)行運營，內(nèi)容的更新更新采用人工+自動的更新方式。在推廣初期，盡量采用人工的更新方式，保證每一條信息更新的質(zhì)量，后期可以采用自動將企業(yè)博客RSS同步更新的方式，以方便維護(hù)。
1、邀請企業(yè)的客服人員進(jìn)行微博維護(hù)，對外回復(fù)一些產(chǎn)品技術(shù)問題，可以起到快速反應(yīng)，即時解決的效果，提高顧客滿意度。
2、邀請企業(yè)的咨詢和售前顧問進(jìn)行微博維護(hù)，可以解決一些潛在客戶的疑問，努力把潛在客戶發(fā)展成為付費用戶。
3、對于重點推廣的文章，一定要填寫詳細(xì)的摘要，然后添加文章的短鏈接地址。
4、可以開辟專門的社區(qū)供用戶交流，并有專人進(jìn)行維護(hù)和解答；制作專門頁面介紹用戶感興趣的重點信息等等，都是比較受消費者歡迎的交流方式。
策劃方案 篇2
一、活動目的：
1、與大自然零接觸，讓學(xué)生深入大自然，了解大自然，開闊學(xué)生的視野，增長學(xué)生的見識。
2、把課堂延伸到自然和社會，培養(yǎng)學(xué)生自理能力、動手實踐能力、創(chuàng)新意識和吃苦耐勞、敢于探索的精神。
3、感受深秋的美麗和豐收的喜悅，通過自己買、洗、燒等一系列野炊過程體驗勞動的快樂。
4、豐富學(xué)生的課外生活，讓學(xué)生在活動中感知，在活動中交流，在活動中學(xué)習(xí)，在活動中陶冶情操。
5、在活動中滲透環(huán)境保護(hù)教育，讓學(xué)生從小樹立環(huán)保意識。
二、活動時間：
11月15日(如有變化，另行通知)
三、活動地點：
XX水庫
四、活動對象：
全體師生
五、活動內(nèi)容：
1、四至六年級野炊活動;一至三年級參觀吉利公司后進(jìn)行野餐活動，
2、四到六年級野炊及“校園小廚師”評比活動;
3、各班開展戶外趣味游戲或爬山活動;
六、活動準(zhǔn)備：
1、活動前各中隊組織做好學(xué)生的思想教育、強(qiáng)調(diào)紀(jì)律、進(jìn)行安全教育和環(huán)保教育：
A 活動當(dāng)天，要求學(xué)生穿校服，佩戴紅領(lǐng)巾或穿寬松的服裝。
B 要求學(xué)生做好自我保護(hù)。
C 對學(xué)生行路時的交通安全和整個活動過程中的環(huán)保進(jìn)行教育。
D 教育學(xué)生在活動過程中，要互幫互助，建議班主任分組是每組安排1~2個男生，應(yīng)積極主動地承擔(dān)比較繁重的任務(wù)，照顧好女生或者是體弱的學(xué)生。
E 注意野外用火安全，學(xué)生須在老師規(guī)定的范圍內(nèi)才能點燃火，不得私自用火，用火結(jié)束后，活動結(jié)束后每個爐灶用水將火撲滅。各正副班主任要及時檢查，保證每個灶完全滅火。
2、每班由兩位教師負(fù)責(zé)整個活動，原則上為正副班主任。家長志愿者協(xié)助好老師開展好整個活動。
3、各小組請事先安排相關(guān)事宜：食品要實惠、衛(wèi)生，用具攜帶情況(如：引火用的易燃柴火、鍋、勺、碗)等要提前落實，于活動當(dāng)日帶到學(xué)校。
4、到達(dá)目的地后，按組別在指定地點開始野炊活動。搭灶——生火——炒菜做飯——用餐——收拾場地——收拾各組垃圾，滅火——組織娛樂活動——返校。
5、每個小組需必備的物品：打火機(jī)或火柴、、桌布、硬柴若干、調(diào)料、干糧或其他，鍋、勺、碗，蛇皮袋一個以備裝垃圾等。要炒的菜先洗干凈切好裝在袋子中。
6、每班組織好幾個游戲供學(xué)生野炊以后活動。如低段可以組織學(xué)生講故事，猜謎語;高段可以組織一些趣味活動(如爬山)。爬山時切記規(guī)定好時間，不擁擠、不奔跑，以中隊為單位或小組為單位進(jìn)行。
七、活動過程：
1、15日上午8點，班主任進(jìn)教室，強(qiáng)調(diào)活動注意事項。
2、8點15分，全校師生操場集合，帶隊老師清點人數(shù)。
3、8點30分出發(fā)。全校由高到低的.班級順序、按兩縱隊行進(jìn)，排隊整齊，不能插隊。
4、9點30分野炊。在烹調(diào)過程中，各組學(xué)生之間進(jìn)行手藝大比拼，在全校范圍內(nèi)評選出十個小廚師。整個過程要做好環(huán)境保護(hù)及滅火工作。
5、野炊結(jié)束后以班級或年級為單位組織開展游戲或文娛活動。
6、14:15活動結(jié)束，原路返回學(xué)校，中途不得回家。
7、活動結(jié)束后，班主任組織學(xué)生進(jìn)行野炊小結(jié)，對表現(xiàn)積極的要表揚。
八、活動安全分析：
1、從我校到我們活動地，主要是沿途安全紀(jì)律，這是一個應(yīng)該注意的方面，兩位帶隊老師要一前一后，相互維持紀(jì)律，保證一整支隊伍不分離、不脫節(jié)。家長志愿者做好協(xié)助工作。帶隊老師負(fù)責(zé)路口的安全指揮。
2、這次活動學(xué)生人數(shù)多，所以在路途和活動地時，要求學(xué)生不擁擠、不打鬧。
3、不準(zhǔn)學(xué)生到小溪中去玩耍，以免弄濕衣服而著涼。
4、要求學(xué)生在生火時注意用火安全，做到人走火滅，嚴(yán)防火災(zāi)。
5、學(xué)生一律不準(zhǔn)帶刀具，野炊時的菜全部要求學(xué)生在家洗凈切好后裝袋，所帶炊具要安全保管，在野炊時要求學(xué)生注意自己的安全，小心燙傷。
九、其他注意事項：
1、學(xué)生應(yīng)帶物品請班主任結(jié)合學(xué)生實際提出建議。
2、學(xué)校坐車出發(fā)至XX敬老院站，然后下車步行至活動場地，請各班同學(xué)帶足飲水與腳力，活動前請各班做好參加學(xué)生人數(shù)統(tǒng)計。
3、各班的活動用水統(tǒng)一在水庫邊打取，請各班帶幾個空水桶。
4、路程較遠(yuǎn)，較重東西必須捆綁結(jié)實，手提袋要牢固，以防中途破裂;其他自帶的食物裝在書包里，背著去。
5、以上設(shè)想還有不周到的地方，班主任臨時對學(xué)生加以補(bǔ)充教育，力求本次野炊活動安全、快樂而有意義。
6、后勤處做為學(xué)生做好后勤保障工作。
7、野炊活動未盡事宜，臨時安排。
8.盡可能全體師生都參與活動，如有特殊情況不參加的請各班把名單于14日前告知盧海榮。
十、帶隊老師安排 ：
各班原則上由正副班主任帶領(lǐng)、管理完成整天活動。如有調(diào)換自行安排。當(dāng)天有公出或請假的老師請及時與盧海榮聯(lián)系。
各班志愿者安排：每班每小組安排一名家長志愿者，請班主任老師做好聯(lián)系工作。
十一、校園最佳小廚師評選要求：
1、各班學(xué)生以小組為單位參賽，有利于培養(yǎng)團(tuán)隊協(xié)作精神。各班上報2——5組參賽小隊，并將參賽報名表于11月14日前交到盧海榮處。
2、作品必須是現(xiàn)場獨立完成的，同組同學(xué)可以幫助燒火，教師不可以指導(dǎo)幫助。
3、作品完成之后，第一時間請評委老師打分，報上菜名、班級、姓名。
4、評委安排
周XX帶領(lǐng)3名家長參評四年級組
史靈燕帶領(lǐng)3名家長參評五年級組
史芳芳帶領(lǐng)3名家長參評六年級組
評委老師從色、香、味、菜名創(chuàng)意進(jìn)行綜合打分。
5、參賽組當(dāng)日須交兩份食物，其中一份為指定——炒年糕;另一份為自選菜目(除炒年糕)其他材料不限。
策劃方案 篇3
一、 促銷目的
�。ㄒ唬� 通過折扣來清理夏裝庫存，利用折扣吸引顧客，配合黃金節(jié)日拉動銷售額的同時清理即將換季產(chǎn)品。
�。ǘ� 借助勞動節(jié)招募新會員，擴(kuò)展客戶群。
�。ㄈ� 形像宣傳，提升品牌在目標(biāo)消費群中的美譽度和暴光率。
二、 促銷主題
迎國慶，傾情回饋新老顧客
三、 促銷時間：
20xx年5月1日―5月3日（共3天）
四、 促銷范圍
全國所有門店
五、 促銷內(nèi)容
�。ㄒ唬� 活動期間，部分商品七折優(yōu)惠（新品除外）。
�。ǘ� 凡在活動期間生日的顧客，只要在全國各個門店產(chǎn)生消費（不限制消費金額），即可憑身份證辦理會員卡一張，并可獲贈一份精美的生日禮品。
注：
1、生日以身份證的日期為準(zhǔn)。
2、顧客成功辦理會員卡、領(lǐng)取禮品后，需登記入簿，并在消費小票上注明“已送”，避免重復(fù)。
3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的`飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等。
�。ㄈ� 會員尊享
1、活動期間，會員部分商品可享受七折優(yōu)惠，新品享受九折優(yōu)惠。
2、活動期間，會員卡照常積分。
3、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證，領(lǐng)取精美生日禮品一份。
注：生日以身份證的日期為準(zhǔn)，會員領(lǐng)取禮品后需登記入簿。
六、 活動宣傳配合
�。ㄒ唬� 活動pop物料。
（二） 宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進(jìn)活動力度。
�。ㄈ� 短信宣傳：20xx年4月30日發(fā)送活動通知短信給會員顧客。
�。ㄋ模� 廣播宣傳：制作促銷活動廣播，在活動期間反復(fù)播放。
�。ㄎ澹� 商場宣傳：20xx年4月30日發(fā)送活動短信給商場會員，利用商場客戶資源，開發(fā)潛在客戶群。
策劃方案 篇4
隨著社會老年化發(fā)展趨勢的加快，在傳統(tǒng)佳節(jié)“重陽節(jié)”和第22個老人節(jié)到來之際，街道社區(qū)舉辦第二屆“相約古渡歡度重陽”系列活動，利用社區(qū)內(nèi)獨特的資源優(yōu)勢，組織社區(qū)老年居民、社會各階層的老年同志，開展以“登高健身、賞菊怡情，看古城促發(fā)展、記美景傳文化”，表彰一批熱心支持社區(qū)工作和社會公益事業(yè)的健康老人，為主要內(nèi)容的活動。旨在激發(fā)社區(qū)居民敬老愛老，熱愛家鄉(xiāng)促發(fā)展的政治熱情。
一、活動時間：
二、活動地點：大戲臺、公園
三、活動內(nèi)容：
1.徒步登上云臺山賞菊怡情看美景相約古渡吟詩作畫。
2.歡度重陽看大戲攝影作畫留記憶(以從老年人的視角把古城的變遷與發(fā)展，通過攝影、書畫、作詩詞等形式表達(dá)老年人對家鄉(xiāng)十年來變化的感慨)。以上活動中，攝影、書畫、詩詞創(chuàng)作，主辦方將邀請我市的專家學(xué)者進(jìn)行評比并頒獎。
3.表彰10名熱心支持社區(qū)工作，積極參與社會公益事業(yè)的健康老人。
四、參加人員：社區(qū)老年代表、社會各階層的老年同志、市區(qū)內(nèi)的`老年攝影、書畫、詩詞愛好者。(參加登高活動的年齡：50-70之間且身體健康者，70歲以上必須有家屬或有組織上的陪同方可參加)
五、主辦單位：
六、具體活動：
1.登高：26日下午
1：30在伯先公園門口集中從東路口往山頂走，一路上參加的老人可用照相機(jī)、書畫、詩詞創(chuàng)作等形式表達(dá)古城的變遷，參與人員須在四天內(nèi)(30日下午6：00前將攝影電子稿，書畫、詩詞創(chuàng)作稿送到社區(qū)辦公室，由社區(qū)統(tǒng)一制作成展牌，邀請專家點評、評出一、二、三等獎)。
2.表彰：下午3：20在在西津渡二期工程尚清大戲臺前的廣場，有冠名單位的領(lǐng)導(dǎo)，來社區(qū)參與活動的各單位領(lǐng)導(dǎo)，向獲十佳“社區(qū)文明健康老人”的老同志頒發(fā)榮譽證書。
3.看大戲：下午3：30開始在西津渡二期工程的尚清大戲臺，由社區(qū)戲曲隊、歌舞隊、時裝隊表演節(jié)目。
七、參與單位：市第二干休所，市、區(qū)老干部局，市、區(qū)老齡委，市外事辦公室，市文明辦、市退管中心、區(qū)委組織部、區(qū)總工會。
策劃方案 篇5
一、活動背景
為了全面貫徹黨的十八大及十八屆五中全會精神，繼承和發(fā)揚黨的光榮傳統(tǒng)和優(yōu)良作風(fēng)，進(jìn)一步增強(qiáng)黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力，激勵廣大學(xué)生堅定理想信念，增強(qiáng)歷史責(zé)任感，充分發(fā)揮共青團(tuán)員的先進(jìn)性，體現(xiàn)共青團(tuán)員作為黨的后備軍和祖國社會主義建設(shè)接班人的精神風(fēng)貌，根據(jù)武漢大學(xué)優(yōu)秀班集體評選辦法，新聞與傳播學(xué)院將舉行實行“班級申報、學(xué)院考核、形象展示、現(xiàn)場答辯”的評定方式評選XX—XX年度“優(yōu)秀班集體”評選活動。
二、 活動目的
為培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)奮進(jìn)精神和集體主義觀念，建設(shè)優(yōu)良的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，營造新聞與傳播學(xué)院優(yōu)良的學(xué)習(xí)氛圍和育人環(huán)境，引導(dǎo)我院學(xué)生刻苦學(xué)習(xí)，促進(jìn)學(xué)生德、智、體全面發(fā)展，根據(jù)《武漢大學(xué)本科學(xué)生先進(jìn)班集體評選表彰辦法》（武漢大學(xué)43號），學(xué)院決定進(jìn)行XX—XX學(xué)年度先進(jìn)班集體的評選工作。
三、主辦和承辦單位
共青團(tuán)武漢大學(xué)新聞與傳播學(xué)院委員會
新聞與傳播學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生會組織部
四、評選范圍
新聞與傳播學(xué)院XX、XX、XX級的本科生班集體，均可參加評選。
五、參評條件
1、班、團(tuán)組織政治上堅定、工作上團(tuán)結(jié)、生活上互助，服務(wù)同學(xué)、積極進(jìn)取。
2、具有積極上進(jìn)、朝氣蓬勃、文明健康、遵紀(jì)守法、集體觀念強(qiáng)的良好班風(fēng)。
3、具有嚴(yán)謹(jǐn)求實、刻苦鉆研、互幫互助、奮發(fā)向上的優(yōu)良學(xué)風(fēng)，班級上課出勤率高，全班同學(xué)必修課學(xué)習(xí)成績優(yōu)良率達(dá)70%以上，不及格率低。
4、班級、團(tuán)支部工作每學(xué)期初有計劃、期中有檢查、期末有總結(jié)，工作規(guī)范。建立班級工作手冊，要詳細(xì)記錄活動情況，如：時間、地點、人數(shù)、內(nèi)容、效果等。
5、保持良好的宿舍衛(wèi)生、環(huán)境衛(wèi)生和個人衛(wèi)生。本班內(nèi)無宿舍受到全校通報批評，無不合格宿舍。
6、班級同學(xué)能模范遵守校規(guī)校紀(jì)，無紀(jì)律處分。
7、積極參加大學(xué)生實踐。班級在（思想政治教育與道德素質(zhì)培養(yǎng)、科技學(xué)術(shù)與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、體育鍛煉與身心發(fā)展、社會實踐與志愿服務(wù)、社會工作與社團(tuán)活動等）某些方面表現(xiàn)突出。
六、參評辦法
各參評班級，需上交一份紙質(zhì)申報材料（可以包括照片等）、PPT和視頻。申報材料應(yīng)包括：
1、班級建設(shè)。例如班會制度的制定，班委會的換屆選舉，班委分工，班風(fēng)建設(shè)，對學(xué)校，院里規(guī)定及其文件的學(xué)習(xí)。
2、班級日常活動。
3、特色班級活動。
4、學(xué)風(fēng)建設(shè)及其學(xué)習(xí)成績（上交班級算術(shù)平均成績）。
5、班會記錄，班級活動記錄。
6、班級榮譽。
七、評選細(xì)則
本次評選實行百分制，共有十大細(xì)則，其中申報材料細(xì)則（即1—7條）共60分，現(xiàn)場展示及答辯（即8—10條）共40分，總共100分
1、班級、團(tuán)支部建設(shè)。班會，團(tuán)會制度建設(shè)，班委選舉及其它的制度建設(shè)，班委，團(tuán)支部的組織建設(shè)。
2、班級，團(tuán)支部日�；顒印⑻厣顒�。
3、班會記錄，團(tuán)會記錄。選擇其中有特色的一到兩次。
4、班、團(tuán)支部榮譽。
5、黨員發(fā)展?fàn)顩r及其黨員的先鋒模范作用。
6、學(xué)風(fēng)建設(shè)及其學(xué)習(xí)成績。
7、班級同學(xué)的個人榮譽。
8、材料整體形式新穎，內(nèi)容充實，封面美觀。
9、PPT（或視頻）的效果。
10、現(xiàn)場答辯情況。鼓勵形式創(chuàng)新。
注：1、各參評班級先于10月21號（周一）之前，提交一份紙質(zhì)申報材料（統(tǒng)一A4紙打印，并裝訂好）至組織部成員手中；提交一份電子申報材料（包括PPT或視頻）至組織部公共郵箱zuzhibuXX@qiewO。cOm 。該材料將由學(xué)工組進(jìn)行統(tǒng)一的評審打分。
2�，F(xiàn)場展示答辯環(huán)節(jié)：各班級應(yīng)準(zhǔn)備展示所需的PPT或視頻，由一人上前展示，之后進(jìn)行提問答辯，鼓勵形式創(chuàng)新。各班應(yīng)出席人員為班長，支書，組織委員、宣傳委員及一般同學(xué)三人，成績現(xiàn)場投票決定。（不包括大眾評委在內(nèi)）
3。班級微博應(yīng)在各班的PPT中展示（以截圖的方式）。并要求發(fā)布微博數(shù)量不少于50條。
4。本次評選評出院級“先進(jìn)班集體”兩名，每個年級兩名（根據(jù)參選班級數(shù)做更改），并推薦參加校級“先進(jìn)班集體”的評選。
八、活動流程
一、每班七人，其中要包括班長、團(tuán)支書、宣傳委員、組織委員，另外的三名成員可從班級成員中隨意挑選，若投票的.七位成員中同時也是組織部的成員，請各班找另外的人來代替。（其中不包括每班的大眾評審，每班大眾評審各一位）
二、各班派出一位代表上臺抽簽，決定自己班的演講順序，由組織部的成員進(jìn)行統(tǒng)計排序，同時及時調(diào)換PPT上的出場順序。
三、主持人宣布活動開始，介紹到場的各位成員，同時宣讀本次活動的流程。主要包括以下幾項：
1、“精彩班級展示”環(huán)節(jié)：
各班派出一位宣講人，可以讓另一位成員配合放映視頻或PPT，宣講及播放總限時為5分鐘，若超過規(guī)定時間，組織部的成員將給與提醒和打斷。
2、“隨機(jī)應(yīng)變答辯”環(huán)節(jié)：
�。ǎ保┏楹灤痤}：在宣講人5分鐘的宣講結(jié)束后，由宣講人或者是另一位同學(xué)進(jìn)行現(xiàn)場抽題。抽題結(jié)束以后，主持人現(xiàn)場公布題目。答題人有半分鐘的時間進(jìn)行準(zhǔn)備。注意回答限時為兩分鐘，同樣，若超過規(guī)定時間，組織部的成員將給與提醒和打斷。（注意：答題人只能是一人，不能多人回答同一個問題。）
（２）觀眾提問：代表答題結(jié)束后，由臺下的觀眾進(jìn)行任意提問，要求提問回答時間盡量掌握在1分鐘之內(nèi)。同樣，若超過規(guī)定時間，組織部的成員將給與提醒和打斷。
3、投票環(huán)節(jié)：在所有的宣講結(jié)束之后，組織部的成員向大家分發(fā)選票，由主持人宣讀投票注意事項后大家可進(jìn)行投票，注意投票的過程中最好不要交頭接耳，大家各自按自己的心意投出神圣的一票。由組織部的成員將選票收集。
4、唱票環(huán)節(jié)：在這個過程中，由組織部的同學(xué)分為兩組，每組均為一位宣讀投票，一位在黑板上進(jìn)行計票，注意廢票要說明。
5、統(tǒng)計環(huán)節(jié)：唱票結(jié)束之后，組織部成員直接統(tǒng)計出選票的結(jié)果，并當(dāng)場公布。
6、總結(jié)環(huán)節(jié)：由團(tuán)委老師對本次活動進(jìn)行總結(jié)，祝賀選票上占優(yōu)勢的班級。組織部的成員給與說明：這只是評選活動的所占比例是很大的環(huán)節(jié)之一，之后，將邀請主席團(tuán)、組織部的所有成員以及每位團(tuán)支書來對大家遞交的申請材料進(jìn)行評估，再結(jié)合本次活動的結(jié)果進(jìn)行綜合考慮，最終在下一次的例會上給與公布，并頒發(fā)獎狀。
新聞與傳播學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生會組織部
XX年10月8日
策劃方案 篇6
活動主題：
活“有七夕，惠浪漫”XX攝影真情回饋新人朋友，特推出免費77套婚紗火爆預(yù)定中
浪漫直襲!單身男女今日崛起!”七夕一直是戀人們狂歡的.浪漫節(jié)日，單身男女的抓狂紀(jì)念日，而今天，單身男女要崛起啦!
活動參考宣傳單
活動說明：為中國式愛情歡呼!因為愛，如此直接!那么!不猶豫，直降777元1777元2777元3777元
七夕進(jìn)店禮： 活動期間，凡進(jìn)店顧客即可獲得精美禮品一份!為愛而送!
七夕全款四重送!
進(jìn)店拍婚紗并交全款即送以下四套產(chǎn)品
一重禮：寶寶周年照一套 !
二重禮：孕婦照一套(2張)
三重禮：婚禮當(dāng)天飾品一套
四重禮：新娘定妝液一套
七夕寫真樂388!寫真全款將贈送錢包照兩張，香奈兒擺臺一架(也可指定一定價位的套系)
寫真全款加77元，贈送價值二百元放大產(chǎn)品加外景拍攝，并可參與《大抽獎》活動
七夕轉(zhuǎn)介紹禮： 轉(zhuǎn)介紹一對婚紗照成功訂指定全款付清者送-樂天馬特購物卡(200元)
轉(zhuǎn)介紹二對婚紗照成功訂指定全款付清者送-樂天馬特購物卡(600元)
轉(zhuǎn)介紹三對婚紗照成功訂指定全款付清者送-樂天馬特購物卡(1200元) )
七夕歡樂大抽獎：
抽獎時間：20xx.8.2
抽獎地點：
抽獎內(nèi)容如下：
一等獎：特購物卡
二等獎：超級舒適春秋蠶絲被
三等獎：精美不銹鋼保溫杯
活動影樓地址、電話、聯(lián)系方式。
策劃方案 篇7
* 活動目的：通過本次活動，希望我們班集體能夠在大四來臨之際，擁有活躍的班級氣氛，留下美好的記憶；更希望活動可以促進(jìn)同學(xué)間的交流，增強(qiáng)班級凝聚力，讓我們在融洽輕松愉快的環(huán)境中有更好的心情去面對即將面對的社會上的各種事物，通過我們精心策劃的游戲，了解我們這些初出茅廬者面對社會應(yīng)該注意的社會規(guī)則。祝愿活動圓滿成功!
* 參與團(tuán)體： 06級 電商班 全體學(xué)生，共52人。
* 活動時間：根據(jù)我們班的課程表，以及同學(xué)們自身情況安排，我們班會在未來三周內(nèi)可以舉行活動的時間如下：5月5日下午，5月12日下午，5月19日下午（注：基本都是每周周二下午）。
* 暫定活動地點：西區(qū)體育場草坪上。
* 活動類別：我們暫定為大學(xué)生素質(zhì)拓展游戲。
* 游戲道具：繩子數(shù)根，九個鬮兒。
* 活動流程：
一、告知游戲名稱：“兩人三步走接力”，接力棒為繩子。
二、事先找同學(xué)專門負(fù)責(zé)我們游戲場地的準(zhǔn)備：確定行動距離30至40米，用紅色標(biāo)志物做標(biāo)記。
三、分組：我們排除負(fù)責(zé)人，有事同學(xué)人數(shù)暫定為7人，余下的45名同學(xué)排隊站成一排，數(shù)數(shù)，從一至九，然后分成九個小團(tuán)隊，每團(tuán)隊五個成員，每組要選一小隊長，負(fù)責(zé)組織管理。最后平均分成三個隊，進(jìn)行三輪比賽。
四、游戲規(guī)則：
（1）、分別給團(tuán)隊一定的時間，讓他們思考怎么進(jìn)行組合到目的地。
�。�2）每個團(tuán)隊五個人，要兩兩組合綁腿，其中有一名成員需要有兩次配合，只有當(dāng)?shù)谝恍〗M返回時，將繩子解開，遞給第二小組，第二小組同樣行動，最后前面四個人要再選出一位與最后一位配合，幫其完成一個來回，最后看那一組最先完成整個行程，為贏。
�。�3）活動過程有全體同學(xué)和主持者監(jiān)督，如果繩子散開，一定要重新綁好，才能行進(jìn)。在秩序上，原則上不能打擾到另外一組的行進(jìn)。
五、獎懲措施：我們每對三個小組，要分出1、2、3名，第一名接受獎勵，第三名接受懲罰；
獎勵：每隊的每個成員，男生（女生）可以要求全班的任何女生（男生）做一件事，做的事不可以和其他的同學(xué)雷同，不可以通過金錢獲得，不可以違背常理。（舉例：男生可以讓女生說他帥或者印象缺點什么，女生可以讓男生說他漂亮或者提水等等。）時候要有人監(jiān)督直至下一次游戲時來宣布完成情況。
懲罰：我們每隊輸?shù)年爢T懲罰的措施不一樣：
第一隊中：學(xué)鴕鳥跑。要跑夠剛才的.比賽距離。
第二隊中：學(xué)卡通跳。分為男式和女式，相同的都是跳起時大腿和膝蓋要并攏，小腿要分開，就像漫畫中的姿勢。不同在于：男式的向上跳起時左右腳前后分開，雙手自然前后擺，同時嘴里要發(fā)出“呦吼”的聲音；女式的向上跳起時左右小腿要向兩旁分開，雙手食指和中指在胸前做“v"的姿勢，同時嘴里要發(fā)出”耶”的聲音。
第三隊中：屁股寫字。雙手放在腰上，然后扭動臀部，就像用手在空中比劃一樣把字寫出來，一邊扭，一邊要把寫的筆畫說出來，就像跳屁股舞一樣，哈哈，很好玩的。
* 注 ：整個游戲中希望那個有更多的創(chuàng)意。
* 總結(jié)：
本次游戲我們本著競爭意識，團(tuán)結(jié)協(xié)作，娛樂精神而進(jìn)行的，活動的每個環(huán)節(jié)我們都有需要訓(xùn)練的項目，比如：
分組方面，我們是打散了分的，有利于全班的同學(xué)的交流，也不同于我們之前活動的以宿舍為單位；團(tuán)隊5人，首先形成團(tuán)隊可以鍛煉團(tuán)隊合作能力，選擇出比較注重團(tuán)隊榮譽的人做隊長，選出合作較強(qiáng)者可以參加兩次的比賽。
獎懲措施，我們也特意模仿了社會企業(yè)中的一些規(guī)則，如果將來你的領(lǐng)導(dǎo)在對你進(jìn)行獎勵時，征求你的意見，那么你一定要學(xué)會合理的說出你的要求，此時我們正在鍛煉向別人提出自己的一些合理要求；社會上各種好的企業(yè)都會實行末位淘汰制，那么也就是沒有任何的選擇權(quán)利只有接受懲罰，我們每對的第三名將會接受安排好的懲罰；而第二名，也就像社會中處于中游的人群一樣，沒有選擇權(quán)，也不用接受懲罰，每天都有一定的進(jìn)步，但是也不會 有很多繁雜的事情。
希望游戲的結(jié)果能夠達(dá)到我們預(yù)期的鍛煉效果。
信息技術(shù)學(xué)院06電商班
xx-4-26
策劃方案 篇8
春節(jié)過后，顧客消費熱情下調(diào)。元宵節(jié)是春節(jié)過后的第一個節(jié)日，因此，充分利用節(jié)日的熱鬧、喜慶和團(tuán)圓氣氛來刺激和誘導(dǎo)顧客消費，回升消費熱情，提高總體的銷售額。因此相應(yīng)的活動策劃也是必不可少的。另外，通過各種新穎、有效的促銷活動來鞏固原有顧客、挖掘和培養(yǎng)新消費群體，提升超市知名度和美譽度。
一、超市元宵節(jié)促銷活動方案主題：
濃情元宵，難忘今宵
二、超市元宵節(jié)促銷活動方案活動內(nèi)容：
活動1：濃情元宵，顆顆真情
活動時間：
3月1日—3月4日
活動目的：
吸引人氣，增加銷售，提高超市知名度和美譽度。
活動內(nèi)容：
凡于3月3日—3月5日來本超市購物的顧客，可憑當(dāng)日電腦小票到大門口免費換取現(xiàn)場制作的`"濃情元宵"一份(三-五個)，每天限送500份。
活動細(xì)則：在超市大門口設(shè)現(xiàn)場烹煮元宵點，由一服務(wù)員專門服務(wù)為各顧客提供元宵贈品。
道具：
準(zhǔn)備鍋一個，一次性塑料碗5條，牙簽1盒(由供應(yīng)商贊助)
活動2：喜鬧元宵，樂猜謎語
活動時間：3月1日—3月4日
活動內(nèi)容：
每天在超市門口每天掛燈謎;凡在活動期間購物的顧客，只要猜出1個以上謎語，并寫在便條紙上，即可憑電腦小票和dm剪角或便條紙到服務(wù)中心領(lǐng)取元宵一份(價值2元)，每天限100份。
活動3：超市情濃，購物歡樂送
活動時間：
3月2日至3月5日
凡于活動期間一次性購物滿48元的顧客，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價值3元)，每天限送300份;同理，購物滿88元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價值5元)，每天限送100份。購物滿108元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取大米(8斤)一袋(價值8元)，每天限送100份。
注：小票金額不可累加，每張小票限領(lǐng)1份。
活動4：真情元宵難忘今宵
活動時間：
3月5日晚上19：00-21：00
活動目的：
為進(jìn)一步聯(lián)絡(luò)顧客情感，豐富社區(qū)文化生活，烘托氣氛，吸引消費人流，增加消費人流的匯集及消費關(guān)注。提升超市在公眾的良好形象。
活動內(nèi)容：舉辦一場文藝演出。內(nèi)容高尚、積極向上、健康活潑，體現(xiàn)團(tuán)圓歡樂的主題，期間穿插互動猜迷等游戲，并現(xiàn)場派發(fā)獎品。
三、超市元宵節(jié)促銷方案之店內(nèi)氣氛布置和宣傳
a、主通道：懸掛主題pop和燈籠，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染春節(jié)氛圍;
b、重點布置和陳列元宵節(jié)商品促銷區(qū)域，各款湯圓等冷凍冷藏商品陳列整齊，除了懸掛"濃情元宵，難忘今宵"掛幅和謎語外，并掛放醒目手寫特價pop和在主要通道處布置提示元宵節(jié)促銷區(qū)的指示導(dǎo)向牌。
c、保留部分春節(jié)促銷活動氣氛布置。
d、正門：在正門懸掛"濃情元宵，難忘今宵"橫批和"促銷活動內(nèi)容"宣傳欄，并在正門前懸掛大紅燈籠;
e、冷凍食品區(qū)氣氛布置，懸掛小燈籠、燈迷和活動宣傳板。由區(qū)店美工按總部市場營銷部的設(shè)計模版制作，可以采用噴繪貼在kt。
策劃方案 篇9
發(fā)展前景自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“ 吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會導(dǎo)致很多問題，學(xué)生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學(xué)生自助營養(yǎng)快餐店。
一 店面簡介
本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙*等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。 本餐廳裝飾自然，隨意，同時負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
二 發(fā)展戰(zhàn)略
1.本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。
2.本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做*（如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做*），使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。
3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠(yuǎn)點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做*。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。
4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
5.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。
6.市場經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展，于是可根據(jù)PDCA循環(huán)（即戴明環(huán)），進(jìn)行分析，并制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。
三、餐廳人員及經(jīng)營模式
店長兼收銀 1名 ，廚師1名，服務(wù)生2名。
經(jīng)營理念本公司特色營銷將側(cè)重于以下一些重點：主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品主要的服務(wù)特色：會員制的跟蹤服務(wù)主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境三 市場分析在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。
本企劃就是根據(jù)這一點,為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
四 市場預(yù)測（優(yōu)勢與劣勢）：
本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。WEAKNESS（劣勢）分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。
OPPORTUNITY（機(jī)會）分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生----這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機(jī)會擠入該餐飲市場的。
THREAT（威脅）分析： 餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，又產(chǎn)生了另一個問題，即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。
五 營銷策略
5.1有形化營銷策略
5.1.1 用于做出并認(rèn)真履行自己的承諾由于本公司的經(jīng)濟(jì)實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷戰(zhàn)略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的承諾營銷進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進(jìn)行宣傳、倡導(dǎo)天之素的經(jīng)營宗旨與理念。續(xù)性、計劃性決定了本餐廳在避免普通餐廳的.顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信賴感，本公司將會建立一套完整的會員信息反饋系統(tǒng)，實現(xiàn)營銷承諾：l顧客反饋表。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認(rèn)真聽取顧客意見。l將顧客滿意進(jìn)行到底。樹立顧客滿意自己才滿意的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。l 建立餐廳顧客服務(wù)調(diào)查表，定期由營銷部專人負(fù)責(zé)對顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù)。
5.1.2 大力打造天之素的品牌形象根據(jù)餐廳企業(yè)競爭激烈、模仿性強(qiáng)以及食療產(chǎn)品具有的時節(jié)性強(qiáng)的特點，本公司將導(dǎo)入CIS（企業(yè)形象系統(tǒng)），實現(xiàn)對企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機(jī)整合，加強(qiáng)企業(yè)的品牌保護(hù)意識與能力。圍繞健康、綠色為核心的品牌特征，公司通過樹立綠色形象、開發(fā)綠色產(chǎn)品，實行綠色包裝，采用綠色標(biāo)志，加強(qiáng)綠色溝通，推動健康消
費來實現(xiàn)營銷目標(biāo)。作為一個素食餐廳開展綠色營銷，我們有著天然的優(yōu)勢，本餐廳將嚴(yán)格貫徹綠色餐廳的標(biāo)準(zhǔn)，無論從原料采購、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴(yán)格把關(guān)。努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環(huán)境，通過對餐廳設(shè)計的布局、裝飾風(fēng)格、溫度等，體現(xiàn)健康綠色的理念。
5.2 技巧化營銷策略
5.2.1 推廣保健知識、宣傳素食文化本餐廳將在營銷過程中，圍繞21世紀(jì)的餐飲主題——養(yǎng)生、健美、綠色三個具有社會意義的知識點，對消費者進(jìn)行有計劃、有針對性的宣傳，從而引導(dǎo)顧客的消費取向。通過進(jìn)行專題講座、手冊宣傳、公益活動等方式將以上餐飲知識宣傳出去，同時注重借此機(jī)會加大對天之素產(chǎn)品的宣傳介紹。推廣、倡導(dǎo)健康科學(xué)的素食文化，弘揚傳統(tǒng)文化中的養(yǎng)生文化。對產(chǎn)品、餐廳、服務(wù)進(jìn)行文化包裝，參加飲食文化節(jié)，傳播素食文化。我們的餐廳計劃在開業(yè)兩個月后籌辦公司網(wǎng)站的建立，首先通過網(wǎng)絡(luò)讓更多的人接觸、認(rèn)同素食文化，進(jìn)而認(rèn)識天之素、支持天之素的發(fā)展，通過網(wǎng)絡(luò)營銷可以大大擴(kuò)大天之素的影響范圍，提升企業(yè)品牌的知名度，從而獲得進(jìn)一步的發(fā)展機(jī)遇與條件。
5.2.2 重視搞好一系列的企業(yè)公關(guān)活動本公司將通過一系列的公關(guān)活動，處理方方面面的關(guān)系，為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營環(huán)境。
1 與員工、供應(yīng)商建立精誠團(tuán)結(jié)、信任一致的合作關(guān)系。在管理人員與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過發(fā)行內(nèi)部刊物、免費會員提供獎勵，集體娛樂健身等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。為獲得充足的原料，制定正確的合理的進(jìn)貨政策，積極為供應(yīng)商提供市場信息，進(jìn)而開拓市場空間。
2 社區(qū)群眾關(guān)系。為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應(yīng)積極參與維護(hù)社區(qū)環(huán)境、積極支持社區(qū)公益事業(yè)。尊重顧客的合*權(quán)利，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù)，正確處理顧客的要求和建議。
5.3 差異化營銷策略
5.3.1 突出天之素的特色所在本公司主要是對本餐廳的文化特色、產(chǎn)品特色、服務(wù)特色、環(huán)境特色進(jìn)行大力宣傳，從而實現(xiàn)餐廳的差
5.3.2 實行開放式的會員制度為建立長期的穩(wěn)定的客源，本餐廳將組成一個美食俱樂部，利用信函、電話、廣告等方式吸引第一批會員100名，每人只需繳納50元會費，或者在本餐廳累計消費超過到99元時，就可以成為本俱樂部的正式會員，并附送一張附屬會員卡，可以本人使用也可以送給親友。有效期為一年，期滿續(xù)交會費。會員可以享受餐品價格優(yōu)惠、電話購物、戶外集體活動等權(quán)益。俱樂部在初創(chuàng)期間吸收了第一批會員之后，我們將逐步利用地方報紙、廣播電臺等媒體，播發(fā)俱樂部的時事新聞，并通過與醫(yī)療衛(wèi)生等機(jī)構(gòu)組織建立合作互助關(guān)系，為進(jìn)一步爭取會員、擴(kuò)大影響打好基礎(chǔ)。
六、財務(wù)狀況分析
1．初始階段的成本主要是：場地租賃費用（3萬），餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用，場地裝修費用（5000），廚房用具購置費用，基本設(shè)施費用（5000）等
2．運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本折舊費，雜項開支等。
3．據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需12600元（場地租賃費用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用600元，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設(shè)施費用等2600元）。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。
4．每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為一個月。市場預(yù)測產(chǎn)品定價與定價策略分析區(qū)域選擇促銷策略前期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度，投入較大。
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