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2020銀行社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)方案范文（精選3篇）
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，常常需要預(yù)先制定方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來(lái)展開(kāi)，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編為大家收集的銀行社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)方案范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
銀行社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)方案1
一、活動(dòng)主題
綠色生活社區(qū)行
二、活動(dòng)時(shí)間
每月中旬周六一次
三、活動(dòng)形式
�。�1）社區(qū)活動(dòng)
（2）鬧市活動(dòng)
�。�3）企業(yè)行
四、活動(dòng)目標(biāo)
（1）使周?chē)鷿撛诳蛻?hù)明確知曉我行所處位置，了解浦交通銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特色，逐步前來(lái)在我行開(kāi)辦業(yè)務(wù)。
�。�2）開(kāi)展產(chǎn)品宣傳，抓住年末存款回流的機(jī)會(huì)，搶占市場(chǎng)份額。
�。�3）儲(chǔ)蓄存款明年開(kāi)門(mén)紅新增做儲(chǔ)備，為我行后續(xù)開(kāi)展個(gè)金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。
五、活動(dòng)費(fèi)用
（1）場(chǎng)地租賃費(fèi)：xx元
�。�2）宣傳制作費(fèi)：xx元
�。�3）促銷(xiāo)禮品購(gòu)置費(fèi)：xx元
六、營(yíng)銷(xiāo)方案
�。ㄒ唬┥鐓^(qū)行前工作
1、居委會(huì)。居委會(huì)信譽(yù)度高，對(duì)小區(qū)居民的情況十分了解，且在小區(qū)宣傳場(chǎng)地。使用費(fèi)、張貼宣傳品的費(fèi)用等方面有權(quán)給予減免。談判切入點(diǎn)：合作推廣社區(qū)穩(wěn)健理財(cái)服務(wù)。豐富社區(qū)生活。
2、小區(qū)會(huì)所或管理處。小區(qū)會(huì)所或管理處掌握大部分居民資料，尤其對(duì)資產(chǎn)量大的客戶(hù)或積極參與社區(qū)活動(dòng)的.活躍客戶(hù)較為熟悉，能協(xié)助吸引部分大客戶(hù)。談判切入點(diǎn)：增加小區(qū)增值服務(wù)。
3、選擇活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)糧油貨品種類(lèi)及數(shù)量，貨品價(jià)格及優(yōu)惠，制定現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案。
4、選擇聯(lián)合進(jìn)駐的合作公司，挑選確認(rèn)各等級(jí)獎(jiǎng)品及數(shù)量。
�。ǘ┚�上線下同步預(yù)熱、提前做好客戶(hù)預(yù)約、業(yè)務(wù)預(yù)受理
1、社區(qū)內(nèi)推廣（公告+一頁(yè)通）
a、提前一周支行全體客戶(hù)經(jīng)理利用微信、qq、飛信等各種宣傳渠道轉(zhuǎn)發(fā)我行社區(qū)行活動(dòng)。
b、大堂可以放置展板使來(lái)廳堂辦理業(yè)務(wù)的客戶(hù)了解此次活動(dòng)的時(shí)間與內(nèi)容。
c、利用在社區(qū)宣傳欄、電梯海報(bào)框、小區(qū)會(huì)所、物業(yè)辦公室進(jìn)行張貼宣傳海報(bào)、在樓棟郵箱進(jìn)行發(fā)放活動(dòng)單頁(yè)。
d、短信發(fā)布、微信互動(dòng)、小區(qū)業(yè)主qq群內(nèi)公告等形式全方位發(fā)布信息。逐步樹(shù)立我行財(cái)富管理進(jìn)社區(qū)的服務(wù)形象，加強(qiáng)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系，密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶(hù)的感情，穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工作。
2、社區(qū)外推廣（媒體+周邊商戶(hù)）
a、在報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等信息留存較久的媒體上發(fā)布活動(dòng)預(yù)告及活動(dòng)簡(jiǎn)訊，擴(kuò)大品牌效應(yīng)。
b、在小區(qū)便利超市、周邊商戶(hù)處留存網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)信息卡，也可作為網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)定點(diǎn)報(bào)名處。
（三）物料準(zhǔn)備
1、確定場(chǎng)地，設(shè)計(jì)場(chǎng)地的布置。
2、設(shè)計(jì)制作活動(dòng)預(yù)熱宣傳品內(nèi)容。
3、設(shè)計(jì)橫幅、易拉寶、海報(bào)（客戶(hù)經(jīng)理姓名、微信二維碼及手機(jī)號(hào)碼）。無(wú)紡布宣傳袋及袋內(nèi)宣傳資料（信用卡、貴金屬、基金、薪金理財(cái)、支行自制理財(cái)宣傳單等）。
4、邀請(qǐng)社區(qū)居委會(huì)人員參加。
�。ㄋ模┗顒�(dòng)流程
提前一小時(shí)搭臺(tái)——布展（懸掛橫幅：設(shè)置易拉寶：張貼海報(bào)：散發(fā)宣傳單）——活動(dòng)進(jìn)行——活動(dòng)結(jié)束。
其中活動(dòng)按如下順序進(jìn)行：
入口引導(dǎo)——登記排隊(duì)——信息采集————開(kāi)卡——風(fēng)險(xiǎn)測(cè)評(píng)與簽約（網(wǎng)銀、手機(jī)銀行、薪金理財(cái)）——社區(qū)標(biāo)簽——關(guān)注微信，接受遠(yuǎn)程銀行服務(wù)——理財(cái)咨詢(xún)與銷(xiāo)售——優(yōu)惠購(gòu)油——黃金買(mǎi)贈(zèng)——贈(zèng)送保險(xiǎn)——幸運(yùn)抽獎(jiǎng)——外圍營(yíng)銷(xiāo)。
�。ㄎ澹┥鐓^(qū)行后續(xù)工作
1、短信電話致謝物業(yè)，微信群qq群致謝客戶(hù)。
2、微信圖文報(bào)道，社區(qū)行工作總結(jié)包括此次活動(dòng)的不足及改進(jìn)方案。
3、遠(yuǎn)程后續(xù)跟蹤，對(duì)留存信息的客戶(hù)逐戶(hù)回訪，采用社區(qū)微信群和短信方式宣傳，用高息的社區(qū)行理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)接。
銀行社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)方案2
一、活動(dòng)目的
以吸引客戶(hù)為活動(dòng)目的，與社區(qū)客戶(hù)互動(dòng)，進(jìn)行項(xiàng)目社區(qū)文化營(yíng)造與感受，帶動(dòng)新老客戶(hù)，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶(hù)群的關(guān)注度，擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。
二、活動(dòng)內(nèi)容要點(diǎn)
1、活動(dòng)內(nèi)容
1）體感游戲吸眼球
為達(dá)到吸引新老客戶(hù)群認(rèn)識(shí)我社區(qū)銀行，走進(jìn)我社區(qū)銀行，特舉辦此項(xiàng)游戲活動(dòng)以達(dá)到令人矚目的`效果。每周安排固定時(shí)段，在我社區(qū)銀行門(mén)口（或能力可及范圍內(nèi)）開(kāi)展體感游戲互動(dòng)項(xiàng)目。此項(xiàng)游戲內(nèi)容活動(dòng)方式新穎脫俗，另外又起到一個(gè)全民健身的效果，定能吸引路過(guò)的客戶(hù)，而這些駐足的客戶(hù)，必定有我行正在尋找的客戶(hù)群體。另外：參加體感互動(dòng)游戲的客戶(hù)需在活動(dòng)參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶(hù)信息來(lái)源。
2）當(dāng)客戶(hù)吸引人群吸引至一定規(guī)模時(shí)，可繼續(xù)開(kāi)展有獎(jiǎng)?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。
到訪客戶(hù)既可體驗(yàn)體感游戲的樂(lè)趣，又可參加搶答問(wèn)題的有獎(jiǎng)回饋，宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果。
2、交流話題建議
搶答問(wèn)題建議如下：
1、某銀行是哪年成立的？
2、某銀行的經(jīng)營(yíng)理念是什么？
3、某銀行理財(cái)產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種？問(wèn)題可選擇一些針對(duì)客戶(hù)需求方面的。
三、目標(biāo)客戶(hù)組織
1、目標(biāo)客戶(hù)
目標(biāo)客戶(hù)包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過(guò)宣傳慕名而來(lái)的到訪客戶(hù)，以及當(dāng)天老帶新客戶(hù)。
2、客戶(hù)組織
約訪的新老客戶(hù)當(dāng)日來(lái)我我行，由接待人員進(jìn)行簡(jiǎn)單了解后進(jìn)行分流引導(dǎo)，咨詢(xún)客戶(hù)帶到咨詢(xún)區(qū)，參加游戲客戶(hù)帶至游戲區(qū)登記，游戲開(kāi)始時(shí)間由固定人員講述游戲方式及注意事項(xiàng)后開(kāi)始互動(dòng)游戲和搶答游戲，對(duì)于回答正確我行問(wèn)題的客戶(hù)給與渤海銀行專(zhuān)屬紀(jì)念品。
四、時(shí)間地點(diǎn)的安排
1、時(shí)間
社區(qū)銀行開(kāi)業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可
2、地點(diǎn)
我行社區(qū)銀行門(mén)口（或能力范圍可及內(nèi)）
五、預(yù)期效果分析
1、通過(guò)本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來(lái)的業(yè)務(wù)量
業(yè)務(wù)量不敢保，人氣量肯定暴增
2、通過(guò)本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來(lái)的影響
預(yù)期影響給客戶(hù)留下深刻印象的同時(shí)，配合理財(cái)及儲(chǔ)蓄產(chǎn)品的銷(xiāo)售，大幅增加網(wǎng)點(diǎn)存款和業(yè)務(wù)量。
六、人員安排與職責(zé)
1、活動(dòng)策劃人：2人
職責(zé)：安排現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)接待客戶(hù)以及設(shè)備調(diào)試等流程分配
2、活動(dòng)協(xié)調(diào)人：3人
職責(zé)：接待來(lái)訪客戶(hù)并做好推廣解釋工作
3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人：1人
職責(zé)：負(fù)責(zé)一切當(dāng)日活動(dòng)細(xì)則
銀行社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)方案3
活動(dòng)范圍：
小區(qū)及周邊地區(qū)
時(shí)間：
20xx、10、29
主打產(chǎn)品：
我行發(fā)售的理財(cái)產(chǎn)品及卡產(chǎn)品
活動(dòng)目標(biāo)：
大力宣傳我行最近發(fā)售的理財(cái)產(chǎn)品，吸引新客戶(hù)到我行開(kāi)戶(hù)并辦理相應(yīng)業(yè)務(wù)。
活動(dòng)安排：
1、前期宣傳。與小區(qū)居委會(huì)負(fù)責(zé)人溝通好宣傳方式，通過(guò)在小區(qū)居民大會(huì)上宣布活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)進(jìn)行前期初步宣傳，并在小區(qū)宣傳欄中張貼海報(bào)和橫幅。
2、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，大力派發(fā)宣傳單頁(yè)，并請(qǐng)客戶(hù)留下聯(lián)系方式和理財(cái)需求，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)解答客戶(hù)對(duì)于理財(cái)產(chǎn)品的疑問(wèn)，對(duì)于留下聯(lián)系方式的客戶(hù)贈(zèng)送撲克牌一副，目的'在于可在后期通過(guò)電話等方式對(duì)其進(jìn)行二次營(yíng)銷(xiāo)及深度挖掘。
3、活動(dòng)完畢后可告知客戶(hù)我行近期將在支行開(kāi)展理財(cái)講座，邀請(qǐng)客戶(hù)來(lái)行參與，讓客戶(hù)更多的體會(huì)到水果湖支行完善的金融服務(wù)。
4、后期維護(hù)。將搜集到的客戶(hù)名單分配給支行各個(gè)客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行一對(duì)一的跟蹤服務(wù)，經(jīng)常與客戶(hù)通過(guò)電話和上門(mén)拜訪等方式進(jìn)行溝通，加深客戶(hù)對(duì)我行的忠誠(chéng)度。
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