【熱門】促銷活動(dòng)方案范文集合五篇
為保障事情或工作順利開展，我們需要事先制定方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？下面是小編為大家整理的促銷活動(dòng)方案5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
促銷活動(dòng)方案 篇1
活動(dòng)背景：
XX位于湖南東部湘江之濱，距省會(huì)長沙50公里，總面積11262平方公里，總?cè)丝?72萬，其中城區(qū)面積60平方公里，城區(qū)人口75.9萬，下轄4縣一市。據(jù)統(tǒng)計(jì)：20xx年XX市生產(chǎn)總值394.1億元，人均國民生產(chǎn)總值達(dá)到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不斷提高。
由于XX有著非常優(yōu)越的地理位置和工業(yè)基礎(chǔ)比較發(fā)達(dá)，XX已成為全國對(duì)外開放的重要城市和重要出口商品基地，旅游業(yè)逐步發(fā)展成為XX的重要產(chǎn)業(yè)，近年來隨著房地產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張，XX的商品房交易也日趨火爆，20xx年7月天然氣將進(jìn)入XX，房地產(chǎn)市場的火爆和天然氣的入株必然會(huì)為廚衛(wèi)產(chǎn)品帶來全新的發(fā)展機(jī)遇和市場空間。X品牌是湖南當(dāng)?shù)氐膹N電品牌，在XX灶具市場占有67%的市場份額。為把握商機(jī)，占領(lǐng)市場，積極開辟新的銷售渠道，X品牌利用自身的地緣優(yōu)勢，針對(duì)房產(chǎn)市場專門組織了一系列的小區(qū)促銷活動(dòng)。
一、活動(dòng)目的
提高X品牌知名度及市場占有率，拓展新的銷售渠道以擴(kuò)大銷量。
二、活動(dòng)主題
購X品牌家廚，創(chuàng)造美好新生活。
三、活動(dòng)前期準(zhǔn)備
A、宣傳品制作。
�、贄l幅：保證每個(gè)小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為：X品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點(diǎn)；X品牌創(chuàng)造舒適健康新生活；新生活，新家廚——X品牌家廚，條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告，內(nèi)容為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，藍(lán)底白字，以吸引消費(fèi)者注意，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力。
�、诤�(bào)：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場咨詢臺(tái)或產(chǎn)品上，以引起消費(fèi)者注意，達(dá)到宣傳的目的。
�、踃展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。
�、蹹M宣傳單頁：由導(dǎo)購員或臨時(shí)導(dǎo)購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號(hào)、尺寸及簡介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費(fèi)者后顧之憂。
�、輼菍淤N：制作樓層貼張貼于各個(gè)小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，如藍(lán)色和白色，藍(lán)底白字或白底藍(lán)字，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主：如X品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國文明城市；爭做文明XX人；X品牌集團(tuán)祝您身體健康，步步高升等。
�、迬づ瘢簬づ窠y(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷活動(dòng)開始前運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象。
�、呤酆蠓⻊�(wù)聯(lián)絡(luò)卡：增加廠家與消費(fèi)者的感情，提高企業(yè)的美譽(yù)度，引起消費(fèi)者信賴。
B、小區(qū)選擇：
�、偈紫葘�(duì)小區(qū)的總體情況做調(diào)查，了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模，并且對(duì)業(yè)主的背景進(jìn)行分析，圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行信息收集，確定合作伙伴。
�、诹私庀Ｍ献餍^(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對(duì)方對(duì)小區(qū)活動(dòng)的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區(qū)活動(dòng)，避免不必要的麻煩。
�、墼谂c房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開發(fā)商品牌和X品牌共同活動(dòng)的方式進(jìn)行，以提高各自銷量。如：“湘銀、X品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活�！�
C、直銷活動(dòng)宣傳方式。
�、僭谶M(jìn)入小區(qū)直銷活動(dòng)前，組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到X品牌的宣傳單頁。
②在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi)，增強(qiáng)品牌知品度，擴(kuò)大影響。
�、墼诂F(xiàn)場擺點(diǎn)直銷時(shí)，不僅發(fā)放DM宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴(kuò)大宣傳的影響力。
�、茉谛^(qū)現(xiàn)場銷售過程中，可發(fā)動(dòng)現(xiàn)場的消費(fèi)者參與，以引起其他消費(fèi)者對(duì)X品牌產(chǎn)品和促銷活動(dòng)的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動(dòng)，以拉動(dòng)銷售。
�、堇梅康禺a(chǎn)開發(fā)商展覽大廳，放置X品牌DM宣傳單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁。
�、藿柚蹣切〗氵M(jìn)行推介，如購房一套，贈(zèng)送X品牌優(yōu)惠券**元或憑X品牌的DM宣傳單頁可享受ⅹ**折優(yōu)惠，或免費(fèi)清洗一次。
D、導(dǎo)購員培訓(xùn)。
導(dǎo)購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)，了解產(chǎn)品知識(shí)。公司營銷部門針對(duì)此次活動(dòng)，有針對(duì)性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣點(diǎn)，組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對(duì)導(dǎo)購員加以培訓(xùn)，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導(dǎo)購員真正對(duì)產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說服力。
活動(dòng)中，導(dǎo)購員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動(dòng)，耐心細(xì)致的對(duì)消費(fèi)者講解活動(dòng)內(nèi)容，處處體現(xiàn)出導(dǎo)購員的專業(yè)素質(zhì)，以點(diǎn)燃消費(fèi)者購買欲望。
另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn)：
1.活動(dòng)條幅懸掛和海報(bào)張貼應(yīng)在醒目位置，活動(dòng)贈(zèng)品也應(yīng)整齊合理擺放，以吸引消費(fèi)者注意，引起消費(fèi)者購買欲望，也烘托出現(xiàn)場的熱烈氣氛。
2.產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭意，烘托產(chǎn)品熱銷的情景。贈(zèng)品也應(yīng)做堆頭，并在贈(zèng)品上張貼贈(zèng)品貼。
3.導(dǎo)購員看見消費(fèi)者后，應(yīng)主動(dòng)笑臉相迎，并積極介紹促銷活動(dòng)方式，增強(qiáng)成交率。
4.導(dǎo)購員積極的向前來觀看的消費(fèi)者發(fā)放DM宣傳單頁，當(dāng)消費(fèi)者顯示出購買欲望后，積極加以引導(dǎo)，促成銷售。
5.同時(shí)在活動(dòng)期間，導(dǎo)購員應(yīng)在每天下班前主動(dòng)統(tǒng)計(jì)銷量情況，并及時(shí)將信息反饋給經(jīng)營部，以便經(jīng)營部作出決策調(diào)整。
四、直銷活動(dòng)內(nèi)容
現(xiàn)場演示活動(dòng)�，F(xiàn)場演示是一個(gè)非常簡單且效果明顯的方法，比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強(qiáng)，“耳聽為虛，眼見為實(shí)”，這樣不僅引起消費(fèi)者興趣，也提起消費(fèi)者購買欲望，更增加了消費(fèi)者的購買信心�，F(xiàn)場的'演示從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能出發(fā)，讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，以引起消費(fèi)者注意，更利用現(xiàn)場演示吸引更多消費(fèi)者。
同時(shí)為加大直銷活動(dòng)力度，必須附加贈(zèng)品和開展其它活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者真正感覺到現(xiàn)場購買確實(shí)能夠得到實(shí)惠，因此，開展以下活動(dòng)：
活動(dòng)方式一：以舊換新活動(dòng)。內(nèi)容：購買臺(tái)式灶，舊臺(tái)式灶更換新灶，舊臺(tái)式灶抵現(xiàn)金ⅹ**ⅹ元；購嵌入式灶，舊灶抵現(xiàn)金**元；購買熱水器，舊熱水器抵現(xiàn)金ⅹⅹ元。
活動(dòng)方式二：贈(zèng)品活動(dòng)。內(nèi)容：購臺(tái)式灶，送圍裙一條；購嵌入式，送砧板一塊；購熱水器，送不銹鋼鳴笛水壺一個(gè)，另可以根據(jù)實(shí)際情況增加套餐制產(chǎn)品。
活動(dòng)方式三：免費(fèi)維修活動(dòng)。在消費(fèi)者越來越理性，消費(fèi)心理越來越成熟的今天，售后服務(wù)尤為重要，售后服務(wù)不僅要及時(shí)、規(guī)范、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，為消費(fèi)者解決一切后顧之憂，開展免費(fèi)維修活動(dòng)，進(jìn)一步提高品牌效應(yīng)和企業(yè)美譽(yù)度。
五、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題
�、僮⒁馓鞖庾兓�，避開下雨、狂風(fēng)等不利于開展直銷活動(dòng)的天氣。
�、诜婪恫粦押靡獾娜藫v亂，應(yīng)主動(dòng)與小區(qū)保安聯(lián)系。
�、郾苊獠挥淇斓氖虑榘l(fā)生，不要與消費(fèi)者爭吵，特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清楚，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者，心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”信念。
�、苋绶旮偁帉�(duì)手也在擺點(diǎn)，不抵毀對(duì)方，不得為爭搶客戶而與競爭對(duì)手發(fā)生爭吵。
�、葑龊秘浳�、贈(zèng)品的保管和銷量統(tǒng)計(jì)工作，防止貨物和贈(zèng)品的流失
六、活動(dòng)及效果評(píng)估
針對(duì)小區(qū)開展的直銷活動(dòng)，不僅可以拓展新的銷售渠道，同時(shí)也可避免與競爭對(duì)手直面相接，既搶占了先機(jī)，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增強(qiáng)，銷量也得到提升。
另外對(duì)小區(qū)直銷活動(dòng)效果做出評(píng)估及做出費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行存檔備案。
促銷活動(dòng)方案 篇2
整個(gè)雙十一營銷計(jì)劃表中我們可以把活動(dòng)分成三個(gè)部分：
第一部分是打基礎(chǔ)、增銷售的部分，時(shí)間節(jié)點(diǎn)是在10月10日至10月31日，這部分主要活動(dòng)是聚劃算活動(dòng)和店鋪優(yōu)惠劵發(fā)送活動(dòng)，當(dāng)然這段時(shí)間也不局限于只是聚劃算的商品團(tuán)和品牌團(tuán)，如果開通淘金幣權(quán)限的，淘金幣活動(dòng)同樣是可以參加的，另外像品牌特賣也是可以的，只要是一切能上的店鋪活動(dòng)，都可以申請(qǐng)參加。
第二部分是預(yù)熱。預(yù)熱活動(dòng)也是直接影響到雙十一當(dāng)天業(yè)績的關(guān)鍵部分，預(yù)熱是雙十一的前奏，預(yù)熱的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是11月1日至11月10日，活動(dòng)內(nèi)容主要包括雙十一當(dāng)天使用的店鋪優(yōu)惠劵推送、提醒消費(fèi)者提前加入購物車、參加官方預(yù)熱活動(dòng)、CRM維護(hù)和營銷、SNS推廣。
對(duì)于賣家來說，預(yù)熱這十天除了通過合作預(yù)熱活動(dòng)拉新會(huì)員之外，對(duì)于用戶群基數(shù)較大大大賣家，預(yù)熱期間最最重要的事情是CRM維護(hù)和營銷。具體分成幾步，每一步采用什么樣的手段來激活、維護(hù)已有的老會(huì)員，吸引老會(huì)員領(lǐng)取雙十一優(yōu)惠劵，提前把目標(biāo)商品加進(jìn)購物車，雙十一當(dāng)天能回來下單購買，是值得各位賣家要深思的問題。
第三部分就是雙十一當(dāng)天。雙十一當(dāng)天的營銷活動(dòng)主要是根據(jù)當(dāng)天官方賽馬時(shí)間點(diǎn)和規(guī)則來定，不同時(shí)間段有不同時(shí)間段的玩法，當(dāng)然全場1-5折是必須要有，滿就減也是不可缺少的。但是除了這些常規(guī)款外，我們是不是可以進(jìn)行一些玩法的創(chuàng)新呢?以下是兩個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)思路，可以作為參考：
刺激用戶購買：
第1、88、888、1888……用戶的激勵(lì)
限量購產(chǎn)品銷售(稀缺感)
售罄產(chǎn)品公布(緊迫感)
贈(zèng)送禮品
Vip會(huì)員包裝
提高客單價(jià)：
關(guān)聯(lián)營銷 滿額就減、買多折上折 對(duì)高客單價(jià)用戶進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì) 提高單包件數(shù) 買多件享優(yōu)惠
雙十一關(guān)鍵指標(biāo)
在做雙十一營銷計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)容的時(shí)候，明白雙十一關(guān)鍵指標(biāo)所包括的是那幾個(gè)信息維度，這里重點(diǎn)講一下雙十一營銷計(jì)劃表縱軸中的幾大關(guān)鍵指標(biāo)：
會(huì)場位置：我們要根據(jù)雙十一審核結(jié)果，明確自己所在的會(huì)場，雙十一有主會(huì)場，分會(huì)場之分，當(dāng)然，我們?nèi)绻诜謺?huì)場，也要通過賽買規(guī)則爭取主會(huì)場。12年的時(shí)候還有一淘會(huì)場，另外就是雙十一當(dāng)天是否有聚劃算的品牌團(tuán)或者商品團(tuán)支持。根據(jù)當(dāng)天會(huì)場資源進(jìn)行接下來的各項(xiàng)指標(biāo)預(yù)估和制定。
業(yè)績指標(biāo)：這里的業(yè)績指標(biāo)有兩部分組成：第一部分是通過自然流量帶來的業(yè)績指標(biāo)，第二部分是根據(jù)會(huì)場預(yù)估所能實(shí)現(xiàn)的雙十一業(yè)績指標(biāo)。業(yè)績指標(biāo)是可以根據(jù)上一年度相關(guān)數(shù)據(jù)，或者競爭品牌相關(guān)數(shù)據(jù)作為參考來預(yù)估和制定。
客單價(jià)指標(biāo)：這里的客單價(jià)指標(biāo)是指的雙十一當(dāng)天預(yù)估的客單價(jià)，同樣也是根據(jù)不同會(huì)場的折扣要求和消費(fèi)群的區(qū)分，以及商品價(jià)格的不同來制定相對(duì)應(yīng)的客單價(jià)。可以參考上一年度雙十一的客單價(jià)數(shù)據(jù)，或者競爭品牌的相關(guān)數(shù)據(jù)。
轉(zhuǎn)化率指標(biāo)：這里的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)是指的雙十一當(dāng)天預(yù)估的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，同樣也是根據(jù)不同會(huì)場的流量情況和消費(fèi)群的區(qū)分，以及商品價(jià)格的不同來制定相對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化率�？梢詤⒖忌弦荒甓入p十一的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，或者競爭品牌轉(zhuǎn)化相關(guān)的數(shù)據(jù)。
流量指標(biāo)：這里的流量指標(biāo)分為兩部分，一部分是自然流量指標(biāo)，另外一部分是已購買流量指標(biāo)。根據(jù)雙十一目標(biāo)業(yè)績，結(jié)合客單價(jià)，轉(zhuǎn)化率以及自然流量這幾部分的數(shù)據(jù)，計(jì)算出完成目標(biāo)業(yè)績的流量缺口，確定所需要購買的流量數(shù)據(jù)及預(yù)算。
貨品準(zhǔn)備
雙十一貨品準(zhǔn)備是根據(jù)業(yè)績指標(biāo)，再結(jié)合商品品類架構(gòu)、商品單價(jià)、售馨率等指標(biāo)來進(jìn)行核算和準(zhǔn)備的。
在雙十一貨品規(guī)劃的時(shí)候，要從兩部分來考慮，一是在售商品的`數(shù)量和品類，二是上新商品的數(shù)量和品類。不管是在售和即將上新的商品，總數(shù)有多少，哪些是重點(diǎn)品類商品，都要有具體的規(guī)劃。
貨品準(zhǔn)備的關(guān)鍵指標(biāo)：售罄率、件單價(jià)、銷售指標(biāo)
貨品準(zhǔn)備的計(jì)算公式：備貨總件數(shù)=(銷售指標(biāo)/售罄率)/件單價(jià)
假設(shè)品牌商雙十一要完成1000萬目標(biāo)業(yè)績，需要備多少貨呢?
一般按照女裝的售罄率約40%核算，最低銷售額800萬，那么需要備貨20xx萬。如果件單價(jià)100元，那么需要備貨20萬件。
備貨量在自己可控的范圍，原則是好產(chǎn)品才有好轉(zhuǎn)化，首先選產(chǎn)品有以下幾項(xiàng)參考指標(biāo)：
1)好評(píng)率較高的產(chǎn)品
2)銷量持續(xù)增長的產(chǎn)品
3)有利潤空間打得起價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品
4)能否帶來大流量的產(chǎn)品
5)適合與多個(gè)套餐組合的產(chǎn)品
6)相對(duì)競爭對(duì)手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品
7)有強(qiáng)大庫存供應(yīng)支持的產(chǎn)品
8)具有價(jià)格吸引力的產(chǎn)品
貨品結(jié)構(gòu)分析：確定主推品類、主推產(chǎn)品，按熱銷、主推、引流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分。選擇有深度的商品(如5000件以上)進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝,做成明星商品,同時(shí)在明星商品、引流商品頁面搭配關(guān)聯(lián)銷售商品。確定活動(dòng)當(dāng)天的首頁陳列商品及替換商品,以保證當(dāng)流量進(jìn)來時(shí),最大化的拉動(dòng)銷量。
貨品要求
1)貨品大類占比(大類的庫存深度區(qū)間、價(jià)格區(qū)間)
2)貨品主推大類的挑選
A,明確各類別的主推價(jià)格帶、占比、款數(shù)、數(shù)量;
B,主推款的提前賽馬;
C,暢銷、滯銷的貨品占比分析
3)進(jìn)行詳細(xì)的庫存盤點(diǎn)，根據(jù)不同類別產(chǎn)品的動(dòng)銷率來制定相應(yīng)的安全庫存。
延伸閱讀：雙十一背后的啟示
所謂雙十一活動(dòng)是各大電商平臺(tái)針對(duì)每年的十一月十一日進(jìn)行的全平臺(tái)的促銷活動(dòng)。促銷力度大，促銷方式多樣，回饋消費(fèi)者，各種造勢，甚囂塵上。
事實(shí)上，每年的這一天，各大電商平臺(tái)流量暴增，交易量達(dá)到前所未有的程度�？芍^一年到頭來最瘋狂的一天。有相關(guān)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，很多平臺(tái)賣家在這一天業(yè)績大爆發(fā)。甚至為了這一天，平臺(tái)上很多賣家寧愿放棄很多活動(dòng)，積累資本，準(zhǔn)備各種資源，就是為了在雙十一這天大顯身手。
賣家與電商平臺(tái)之間的關(guān)系自然是最直接的經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系，賣家能夠滿賺，電商平臺(tái)自然也就因此獲利。天貓商城無論線上線下廣告信息全面鋪開，將雙十一促銷活動(dòng)炒的似乎全人類都知道，這直接為雙十一這天流量暴增打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
其實(shí)作為普通消費(fèi)者，雙十一活動(dòng)并沒有什么特別的新意，比上傳統(tǒng)節(jié)日并沒有什么重要意義。甚至雙十一這個(gè)數(shù)字本身就是一個(gè)炒作的網(wǎng)絡(luò)話題。然而，筆者認(rèn)為，這正是社會(huì)問題和現(xiàn)在人們交流方式所導(dǎo)致的一個(gè)結(jié)果。雙十一稱之為“光棍節(jié)”， 而這個(gè)節(jié)日本身是因?yàn)楝F(xiàn)代戀愛婚姻成本的上升而廣大青年男女生存壓力越來越大所滋生出來的。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)文化越來越發(fā)達(dá)，人們交流方式越來越便捷快速，接受新 事物的速度越來越快，人們越來越離不開網(wǎng)絡(luò)，這是一些網(wǎng)絡(luò)話題能夠大行其道的載體。這些主要的因素，作為企業(yè)營銷是不得不加以考慮和利用的。
不止是雙十一活動(dòng)，只要是能夠在廣大人群中引起了強(qiáng)烈的共鳴，這都會(huì)具備讓企業(yè)進(jìn)行營銷活動(dòng)的基本條件。而作為網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用最基本的電子商務(wù)也會(huì)在這當(dāng)中獲得更好發(fā)展的活力。
促銷活動(dòng)方案 篇3
作為哈爾濱一家有規(guī)模和實(shí)力的手機(jī)銷售賣場，東耀電訊店即將開業(yè)，進(jìn)入中山商圈。本次策劃案的具體目標(biāo)是體現(xiàn)出新天天的實(shí) 力，在中山商圈取得了一定的知譽(yù)度對(duì)于在中山街先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關(guān)重要的影響。既要有轟動(dòng)的場面，又要有實(shí)實(shí)在在的營業(yè)額，兩者兼具，這是本次活動(dòng)的宗旨。
一、預(yù)期目標(biāo)
1、讓東耀電訊店開業(yè)的消息得到廣泛的傳播，通過各種促銷活動(dòng)讓更多的目標(biāo)群體前來；
2、加深新天天手機(jī)在哈市消費(fèi)者心中的形象；
3、通過火熱的演出活動(dòng)，吸引目標(biāo)消費(fèi)者光顧新天天手機(jī)賣場，無論是從前期策劃到后期的執(zhí)行，都務(wù)必使這次活動(dòng)達(dá)到轟動(dòng)的效果；
4、通過各種媒體配合，要讓消費(fèi)者充分感受到新天天手機(jī)賣場的實(shí)力；
5、加強(qiáng)員工的責(zé)任感和對(duì)公司的信心
二、開業(yè)活動(dòng)目的
1、內(nèi)部效應(yīng) 通過活動(dòng)加強(qiáng)公司內(nèi)部的凝聚力，形成企業(yè)文化
2、外部效應(yīng) 通過此次活動(dòng)加深新天天在消費(fèi)者心目中的形象，并通過媒介效應(yīng)使更多的目標(biāo)消費(fèi)受眾認(rèn)知
三、開業(yè)活動(dòng)主題
以中山店為主題，介紹新天天在哈爾濱發(fā)展的過程，為了達(dá)到轟動(dòng)的目的，平面媒體在一周左右開始宣傳，開業(yè)活動(dòng)以文藝演出為主題 ，在這一主題下，設(shè)計(jì)一臺(tái)高雅時(shí)尚的文藝演出，吸引目標(biāo)消費(fèi)者的注意，通過文藝演出的間歇舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)以及帶動(dòng)情緒的勁爆歌舞， 達(dá)到讓消費(fèi)者驚喜不斷的目的。
四、活動(dòng)時(shí)間選擇
開業(yè)時(shí)間：上午9：30 ~11：30 下午 1：30~4：00
在這一時(shí)間段內(nèi)，中山大街人群密度較大，開展活動(dòng)能起到極好的宣傳作用，對(duì)吸引人氣有一定的優(yōu)勢。
五、活動(dòng)細(xì)則
�。�1）活動(dòng)構(gòu)思
1 剪彩揭幕：把開業(yè)活動(dòng)這條主線打開
2 歌舞表演：以熱烈的歌曲表演帶動(dòng)起觀眾的情緒
3 抽獎(jiǎng)活動(dòng)：在歌舞的間歇時(shí)間，舉行小禮品抽獎(jiǎng)活動(dòng)，所有觀看演出的朋友都有機(jī)會(huì)參加，主持人提出有關(guān)新天天手機(jī)賣場的問題，答對(duì) 的觀眾上臺(tái)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為各種小型的禮品，起到保證人氣的目的
4 媒體宣傳：在開業(yè)活動(dòng)一周左右的時(shí)間在《新晚報(bào)》和《生活報(bào)》上進(jìn)行媒體造勢，為了起到足夠的效應(yīng)，可在報(bào)紙的一角設(shè)優(yōu)惠券，可 享受一定程度的優(yōu)惠。
�。�2）會(huì)場布置
�。ㄒ唬┲猩酱蠼种車�
開業(yè)前一星期以及開業(yè)當(dāng)天，加大宣傳力度，采用宣傳單發(fā)放的形式，另外組織10人高舉東耀電訊店開業(yè)的宣傳大牌沿著奮斗路、中山大街一線進(jìn)行宣傳。（派一名工作人員隨時(shí)抽查）
1 和興店附近 （南崗和興路區(qū)域）
2 中山大街附近 （南崗花園街、中山大街、奮斗路附近 ）
3 北方劇場附近 （南崗西大直街附近）
4 中央大街附近以及哈一百商圈 （道里區(qū)附近）
5 通鄉(xiāng)商店附近 （香坊紅旗大街附近）
6 哈西服裝城 （南崗區(qū)學(xué)府路區(qū)域）
7 沃爾瑪附近 （南崗區(qū)河溝街沿線區(qū)域）
8 教化電子大世界 （南崗區(qū)教化廣場附近）
9 建國公園附近 （道理區(qū)建國街附近區(qū)域）
10 會(huì)展中心 （家樂福以及會(huì)展中心區(qū)域）
預(yù)算：
共10個(gè)區(qū)域 每個(gè)區(qū)域兩人 共20人 每人每天25元，
舉牌子20人 每人每天35元，
總計(jì)預(yù)算為 （天為單位） 1200元/天。
�。ǘ┑晖�
找到合適的位置進(jìn)行開放式搭臺(tái)，
門外陳列企業(yè)logo刀旗，
門口升氫氣球，
門外設(shè)大型拱門（向廠家索�。�
設(shè)立大型主題版一塊，達(dá)到宣傳主題的目的，
樓體上方懸掛主題橫幅一個(gè)，
門口用藍(lán)色以及白色氣球或者花籃裝飾，
會(huì)場周圍設(shè)置兩只大音箱以及相關(guān)的調(diào)音設(shè)備，便于主持和有關(guān)人員發(fā)言講話。音像（套）、舞臺(tái)（套）、背景噴繪、布景噴繪、燈光（ 套）、辦公用品（套） 人員模特、歌手、舞蹈演員，
演出人員和主持人居于兩側(cè)。
（三）店內(nèi)
門口設(shè)立明顯的企業(yè)logo接待處，向過往的顧客發(fā)放彩頁宣傳彈、禮品等，
設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐，
企業(yè)標(biāo)識(shí)綬帶、懸牌、地貼，
頂端懸掛pop彩旗，
相關(guān)的區(qū)域設(shè)立休息處，有相關(guān)的工作人員進(jìn)行獎(jiǎng)品以及禮品的贈(zèng)送，
宣傳單進(jìn)行現(xiàn)場發(fā)放。
�。�3）整體氣氛布置
整個(gè)活動(dòng)將配合剪彩活動(dòng)，以剪彩揭幕、奠基典禮的熱烈喜慶和莊重氣氛為基調(diào)，
通過氣球、花籃等裝飾，使開業(yè)活動(dòng)顯的'莊重、喜慶把會(huì)場主題和開業(yè)慶典主題一致。
�。�4）活動(dòng)程序設(shè)置
作為一個(gè)慶典活動(dòng)，歡慶的氣氛應(yīng)濃烈，我們計(jì)劃用一部分歡慶活動(dòng)來起到調(diào)動(dòng)會(huì)場情緒的作用。由勁舞表演開始來制造喜慶氣氛，也是 為以后的項(xiàng)目打氣助興作準(zhǔn)備。由于它費(fèi)用低、收益大、最容易制造氣氛和場面。故而，以勁舞表演活動(dòng)作為開業(yè)儀式上的一個(gè)組成部分 最為合理。另外，應(yīng)當(dāng)由司儀主持慶典活動(dòng)全過程，由司儀來穿針引線，才能使會(huì)場井然有序。
1 室外部分
由司儀主持，在歌舞活動(dòng)之間，穿插介紹新天天手機(jī)，并進(jìn)行有獎(jiǎng)問答活動(dòng)，問題圍繞司儀主持介紹的新天天的相關(guān)知識(shí)方面，對(duì)答對(duì)的 顧客上臺(tái)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，歌手在演唱歌曲的同時(shí)向臺(tái)下扔撒小紀(jì)念品，在歌手串場期間，司儀主持可以邀請(qǐng)臺(tái)下的觀眾上臺(tái)參加節(jié)目，增強(qiáng)互 動(dòng)性。另外，在室外還要進(jìn)行“輪盤轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，大禮送不斷”的活動(dòng)。凡是有興趣參加的觀眾都可以上臺(tái)免費(fèi)參加，轉(zhuǎn)動(dòng)輪盤，指向相對(duì)的 位置就有機(jī)會(huì)重得大獎(jiǎng)。
2室內(nèi)部分
在開業(yè)當(dāng)日，早上6點(diǎn)鐘開業(yè)，6-8點(diǎn)期間內(nèi)，所有購買機(jī)器的用戶都在最低價(jià)格的基礎(chǔ)上再返現(xiàn)100元，開業(yè)當(dāng)天，所有機(jī)器均以最低價(jià)格出售，當(dāng)日還將推出99元、199元、299 元等價(jià)格的機(jī)器（特價(jià)機(jī)型不享受返現(xiàn)），另外，老顧客可以憑借以前的購物小票享受以舊換新等優(yōu)惠措施。通過報(bào)紙等綜合媒體的宣傳 ，達(dá)到搶購的預(yù)期轟動(dòng)效果。另外新店開業(yè)正值學(xué)生開學(xué)和教師節(jié)日附近，可以采取學(xué)生和教師憑借相關(guān)的證件就可以享受購買機(jī)器贈(zèng)送 100 元話費(fèi)的優(yōu)惠，刺激潛在的顧客消費(fèi)。室內(nèi)開展購買手機(jī)和配件參加“輪盤轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”活動(dòng)，和室外的不同，轉(zhuǎn)動(dòng)輪盤到指定位置有可能獲得 全額返現(xiàn)的大獎(jiǎng)，新店開業(yè)的第一天，可以采取轉(zhuǎn)輪盤集中的策略 ，增加人氣，在下午4點(diǎn)左右進(jìn)行集中的轉(zhuǎn)輪盤活動(dòng)，把開業(yè)活動(dòng)推向高潮。
3具體活動(dòng)程序設(shè)置：
09:00 禮儀小姐請(qǐng)嘉賓以及領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)入主場。
09:10 歌手和司儀亮相，司儀宣布開業(yè)慶典開始。并向嘉賓介紹慶典活動(dòng)簡況，逐一介紹到場領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓。
促銷活動(dòng)方案 篇4
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)1：購物送券超值實(shí)惠
活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在1——5樓累計(jì)購物滿300元（現(xiàn)金部分）送60元禮品券（B券），滿600元（現(xiàn)金部分）送120元禮品券（B券），以次類推，多購多得（以300元為整數(shù)單位，零頭不計(jì)）。
活動(dòng)期間，在1——5樓累計(jì)購物滿500元（現(xiàn)金部分）（活動(dòng)期間消費(fèi)金額均可參加累計(jì)），再送50元全場十足抵用券（A券），滿1000元送100元全場十足抵用券（A券），以此類推，多購多得（以300元為整數(shù)單位，零頭不計(jì)）。
注：
1、活動(dòng)期間所送禮品券（B券）由商場和接受方各承擔(dān)50%。
2、足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參加滿500送50十足抵用券（A券）活動(dòng)。
3、活動(dòng)期間所送贈(zèng)券（A券）全部由商場承擔(dān)（限參加活動(dòng)1的廠家或供應(yīng)商）。
4、在活動(dòng)期間即不打折銷售又不進(jìn)行商品限量特價(jià)銷售的廠家或供應(yīng)商，將按銷售額與商場各自承擔(dān)滿500送50贈(zèng)券（A券）的.50%（特種商品：足金、鉑金、名表、部分化妝品除外）。
5、贈(zèng)券（A券）、禮品券（B券）領(lǐng)取地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺(tái)。
6、贈(zèng)券（A券）、禮品券（B券）領(lǐng)取時(shí)間：當(dāng)日營業(yè)時(shí)間。
7、促銷服務(wù)臺(tái)在發(fā)放贈(zèng)券（A券）后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)（白色）上加蓋“已領(lǐng)贈(zèng)券”章，并收回收銀機(jī)制小票第二聯(lián)（粉色）。發(fā)放禮品券（B券）后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)（白色）上加蓋“已領(lǐng)禮品券”章，并收回購物小票顧客留存聯(lián)。
8、各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，再參加贈(zèng)送活動(dòng)。
9、不接受禮品券（B券）的品牌商務(wù)必在本檔活動(dòng)開始前3天提出書面申請(qǐng)，經(jīng)業(yè)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)分別審批后，在財(cái)務(wù)備檔，并現(xiàn)場明示后方可有效。
活動(dòng)2：吉祥年歡喜月幸運(yùn)日
在活動(dòng)期間，在4號(hào)門附近設(shè)3個(gè)抽獎(jiǎng)箱（暗箱），內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標(biāo)記。凡在我商場1——5樓當(dāng)日累計(jì)購物滿300元（現(xiàn)金部分）均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
抽獎(jiǎng)規(guī)則：
1、凡獲取摸獎(jiǎng)資格的顧客按年、月、日順序進(jìn)行摸獎(jiǎng)活動(dòng)。
2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“幸運(yùn)日”乒乓球。
3、單張機(jī)制小票累計(jì)滿300元限摸一次，超出300元部分不在重復(fù)累計(jì)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
1、摸出“20xx年”字樣乒乓球者（20xx年12月21日——20xx年12月31日）或“20xx年”字樣乒乓球者（20xx年1月1日——20xx年1月6日）者，可獲得VIP銀卡一張及十足抵用券（A券）20元。
2、摸出“12月”字樣乒乓球者（20xx年12月21日——20xx年12月31日期間）或“1月”字樣乒乓球者（20xx年1月1日——20xx年1月6日期間），可獲得VIP金卡一張及十足抵用券（A券）600元。
3、摸出購物當(dāng)天日期者（如在27日購物，摸中有“27日”字樣乒乓球者），可獲得VIP金卡一張及十足抵用券（A券）3000元。
抽獎(jiǎng)事項(xiàng)：
1、顧客需持當(dāng)日完整購物憑證（收銀機(jī)制小票和購物小票顧客留存聯(lián)）參加本活動(dòng)。
2、顧客抽完獎(jiǎng)后，工作人員需在收銀機(jī)制小票和購物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎(jiǎng)”章，抽中獎(jiǎng)項(xiàng)者按獎(jiǎng)項(xiàng)級(jí)別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運(yùn)日”章。
3、促銷服務(wù)臺(tái)在發(fā)放完獎(jiǎng)后，收回收銀機(jī)制小票第一聯(lián)（白色聯(lián)）并做好登記。
4、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：4號(hào)門（肯德基側(cè)）。
5、抽獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營業(yè)時(shí)間。
6、領(lǐng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺(tái)。
7、領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營業(yè)時(shí)間。
促銷活動(dòng)方案 篇5
隨著休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場。眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚�？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。因此我們開展了服裝促銷活動(dòng)。
一、活動(dòng)目的
充分展示xx服裝獨(dú)特的個(gè)性魅力。提高xx服裝的美譽(yù)度。以xx服裝專賣店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。促進(jìn)xx服裝在市場的發(fā)展。提高營業(yè)額，增加社會(huì)效益，增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。
二、活動(dòng)主題
火紅促銷別樣天。
三、活動(dòng)口號(hào)
活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎？即消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo)；消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了；讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。體現(xiàn)xx服裝在不斷的完善自己。
四、活動(dòng)地點(diǎn)
所有xx服裝專賣店。
五、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
六、活動(dòng)內(nèi)容
針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。利用xx元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。
七、廣告策略
由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，所以這次的'活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。
八、綜合評(píng)述
眼下xx市場，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)將還會(huì)延續(xù)下去。如果是這種情況，其實(shí)將對(duì)xx服裝有利，因?yàn)檫@樣使xx服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長將會(huì)使兩敗俱傷，所以xx服裝必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn)。活動(dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。
【促銷活動(dòng)方案】相關(guān)文章：
促銷活動(dòng)方案范文 促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)03-16
促銷活動(dòng)方案06-20
促銷活動(dòng)的方案08-24
活動(dòng)促銷方案08-09
促銷活動(dòng)方案10-16
促銷活動(dòng)方案06-22
活動(dòng)促銷方案11-28
促銷的活動(dòng)方案01-07
(精選)促銷活動(dòng)方案07-21