促銷活動方案

時間：2022-09-13 06:25:29 方案我要投稿

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關(guān)于促銷活動方案范文匯總四篇

　　為了確保事情或工作得以順利進行，常常需要提前進行細致的方案準(zhǔn)備工作，方案屬于計劃類文書的一種。方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編為大家收集的促銷活動方案5篇，歡迎閱讀與收藏。

關(guān)于促銷活動方案范文匯總四篇

促銷活動方案篇1

　　1、活動目的

　　中國傳統(tǒng)的端午節(jié)將至，為滿足大部分游客利用小假期出游的需求，針對該節(jié)氣推出應(yīng)季促銷活動，并與酒店資源相結(jié)合進行推廣，同時更好的幫助貴酒店提高淡季客房銷售、擴大市場知名度，再次掀起一波銷售高潮，攜程大力推出“端午佳節(jié)，酒店優(yōu)惠多重好禮”大型促銷活動，現(xiàn)特誠邀您共襄盛舉!

　　促銷期間，貴酒店將在攜程線上、線下平臺等多渠道獲得充分的品牌展示!

　　2、活動主題：

　　“端午佳節(jié)，酒店優(yōu)惠多重好禮”，期待貴酒店的熱情參與……

　　3、活動要求：

　　活動期間預(yù)訂酒店，入住后享受以下優(yōu)惠：

　　1)連住優(yōu)惠/房價優(yōu)惠

　　2)贈送免費加油卡(或憑加油卡在退房時抵扣房費)

　　3)免費加床+免費早餐

　　4)贈送端午節(jié)特色禮盒(粽子禮盒、雄黃酒等)

　　以上優(yōu)惠四選一或可多選，禮盒優(yōu)惠可以根據(jù)酒店實際情況自行選擇提供，根據(jù)選擇的內(nèi)容不同，促銷力度不同。

　　4、活動時間：

　　活動時間：20xx年6月12日-20xx年6月22日

　　上線時間：20xx年6月12日

　　5、推廣渠道：

　　1)網(wǎng)絡(luò)廣告(價值40-50萬元)：酒店頻道主頁寬屏、促銷特惠，時令特惠等

　　2)EDM(價值20-30萬元)：主推/輔推共計20萬封

　　3)線下銷售及SEM等其他渠道推廣

　　4)使用“攜程消費券”獲得返現(xiàn)支持

　　5)公關(guān)新聞發(fā)稿

　　為了使此次的.促銷取得更好的效果，我們會根據(jù)酒店提供的促銷產(chǎn)品的競爭力，合理安排宣傳的道和推薦的力度。

促銷活動方案篇2

　　一、活動目的：

　　結(jié)合新增營業(yè)網(wǎng)點開業(yè)之契機，以增加營業(yè)廳聚客力和產(chǎn)品銷售，增強市場控制能力和社會影響，獲得經(jīng)濟效益和社會效益雙豐收。

　　二、活動主題：

　　歡樂總動員——xxx營業(yè)廳開業(yè)慶典傾情上演

　　三、促銷原則：

　　制造驚喜給顧客以實惠，營造熱烈的促銷氣氛。

　　四、活動地點：

　　XXXX廳開業(yè)期間、XXXX廳開業(yè)期間；

　　五、活動內(nèi)容：

　�。ㄒ唬┘槟隁g喜月幸運日

　　在活動期間，在營業(yè)廳門口設(shè)3個抽獎箱(暗箱)，內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標(biāo)記。凡在營業(yè)廳新入網(wǎng)或預(yù)存50元以上話費者均可參加抽獎活動。

　　抽獎規(guī)則：

　　1、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進行摸獎活動；

　　2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“幸運日”乒乓球；

　　3、凡新入網(wǎng)或預(yù)存50元以上話費均可摸獎一次，預(yù)存話費超出50元部分將以50元為基準(zhǔn)，依次類推進行抽獎（如預(yù)存100元可有兩次抽獎機會，200元將有4次…）。

　　獎項設(shè)置：

　　1、摸出“XX年”字樣乒乓球者（XX年12月21日——XX年12月31日）或“XX年”字樣乒乓球者（XX年1月1日——XX年1月10日）者，可獲得價值5-10元獎品；

　　2、摸出“12月”字樣乒乓球者（XX年12月21日——XX年12月31日期間）或“1月”字樣乒乓球者（XX年1月1日——XX年1月10日期間），可獲得價值10-20元獎品；；

　　3、摸出購物當(dāng)天日期者（如在27日購物，摸中有“27日”字樣乒乓球者），可獲得價值50-100元獎品；；

　　抽獎事項：

　　1、顧客需持當(dāng)日在本營業(yè)廳入網(wǎng)/預(yù)存機打發(fā)票參加本活動

　　2、顧客抽完獎后，工作人員需在發(fā)票上加蓋“已抽獎”章.抽中獎項者按獎項級別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運日”章；

　　3、促銷服務(wù)臺在發(fā)放完獎后，需用戶領(lǐng)獎簽字并做好登記；

　　4、抽獎地點：新營業(yè)廳；

　　5、抽獎時間：開業(yè)期間；

　　7、領(lǐng)獎時間：當(dāng)日營業(yè)時間；

　　（二）獎品親手轉(zhuǎn)幸運不落空

　　活動期間（開業(yè)當(dāng)日），用戶憑開業(yè)宣傳單頁或回答對主持人相關(guān)問題后即可到親自轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤．轉(zhuǎn)盤指針停留處即為顧客所獲相應(yīng)獎品。經(jīng)工作人員確認后，按顧客獲得的獎品到促銷服務(wù)臺領(lǐng)取獎品。

　　操作說明：

　　1、幸運轉(zhuǎn)盤設(shè)定各類小禮品，約10種；

　　2、參與者獲得獎品經(jīng)抽獎小組確認后，用戶到指定促銷服務(wù)臺簽字領(lǐng)取獎品；

　　本活動主要用于宣傳操作及吸引當(dāng)日人氣。

　　（三）購cdma手機，100%中獎

　　凡在活動期間內(nèi)購cdma手機者均可參加本次抽獎活動，百分之百的中獎率。

　　抽獎規(guī)則：cdma專柜設(shè)1個抽獎箱(暗箱)，內(nèi)放20個乒乓球，球上做好標(biāo)記（10個標(biāo)10，10個標(biāo)5），抽獎?wù)呙看纬楠勚荒軓某楠勏涿?0個乒乓球，以球上分進行累計進行評獎。

　　獎品設(shè)置為：

　　一等獎（95分、100分）：價格50-100元禮品；

　　二等獎（85分、90分）：價值10元禮品；

　　三等獎（75分、80分）：精美掛歷一本；

　　紀(jì)念獎（50分、55分、60分、65分、70分）：精美禮品（價值3元內(nèi)）；

　　促銷熱點：

　　1、每天精選出1-5個吉祥號碼進行銷售（或拍賣），要求確定特殊號碼、入網(wǎng)價等，保證具有強大的'吸引力和視覺沖擊力；

　　2、設(shè)專門的促銷區(qū)域，對促銷品類進行相對集中陳列，設(shè)計特色裝飾，突出賣點，以特價、贈品、服務(wù)、視覺來拉動消費；

　　六、費用預(yù)算：

　　1、贈品：3～5元禮品約1000份

　　2、5元以上～10元禮品約500份

　　3、10元以上～20元禮品200份

　　4、30元以上禮品約100份

　　合計:1800份；

促銷活動方案篇3

　　1、制定較以往更為優(yōu)惠更為靈活的政策進行促銷活動來刺激消費，以達到鞏固銷售業(yè)績的目的。

　　在淡季里白酒消費減少，但并不意味著就沒有人喝酒就沒有人消費，白酒照樣有人喝，只是喝酒的人與往常而言相對較少。

　　如今，在各大、中、小城市的酒店里大都裝有空調(diào)，酒店里一年四季都是春天，白酒的這個酒店終端消費受氣候的影響并不太明顯，于是乎眾多白酒廠家為了穩(wěn)定和拓展既得的市場份額紛紛展開“陣地保衛(wèi)戰(zhàn)”：在北京，酒鬼酒、瀏陽河等大搞促銷活動;在四川，江口醇進行大規(guī)模購酒贈酒的贈送活動，買特制500毫升四十件贈三件，買鴻福500毫升五件送一件;在湖北，稻花香集團也不甘寂寞，以宜昌市場為重點，進行“彩車巡游”和在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)懸掛橫幅、彩旗等活動。

　　2、培訓(xùn)營銷人員，全面提高營銷人員的綜合素質(zhì)。

　　在淡季，白酒企業(yè)的營銷人員比較清閑，集中起來統(tǒng)一培訓(xùn)，給他們充充電洗x腦，有利于整理和開闊思路，把理論與實踐結(jié)合起來，更好地服務(wù)于營銷工作。

　　江蘇雙溝集團在六月份把一百名營銷骨干分子集中到南京進行封閉式強化訓(xùn)練，爾后，在七月份又請來揚州大學(xué)商學(xué)院的教授、專家、學(xué)者到集團總部給營銷人員講授合同法、現(xiàn)代營銷等方面的知識;安徽古井集團也于六月份對全體營銷人員進行了培訓(xùn)。

　　3、加強市場調(diào)研活動。

　　在淡季，可以抽出充足的人員、充足的`時間進行廣泛、深入、細致的調(diào)研，能夠更好地了解市場，了解自己的長處，發(fā)現(xiàn)自己的不足，同時也可以了解同業(yè)競爭對手的動態(tài)，做到知己知彼。

　　在“非典”時期取得階段性勝利后，江蘇雙溝集團立馬派駐大量的營銷人員到各地各自的市場充當(dāng)信息員，每個業(yè)務(wù)員都帶著一份詳盡的調(diào)查表到市場進行調(diào)查，出差回來匯總調(diào)查表，然后交有關(guān)部門進行統(tǒng)計、整理、分析研究，形成調(diào)研報告，以供高層領(lǐng)導(dǎo)決策之用。調(diào)查工作已成為雙溝集團業(yè)務(wù)員的主要考核指標(biāo)之一。

　　4、加大新品開發(fā)力度，加快新品上市的步伐。

　　銷售淡季，正是白酒廠家新品開發(fā)的大好時機，也是推出新品鋪貨上市的佳時候，新品鋪貨上市的順利完成能為銷售旺季的到來做好了充分的準(zhǔn)備工作。江蘇雙溝集團于六月二十六日在六朝古都南京召開新產(chǎn)品推薦會和新聞發(fā)布會，隆重推出“東方寶典”、“大雅之堂”、“雙贏”、“雙溝醉猿”等新產(chǎn)品新品牌。

　　5、反彈琵琶，搶占市場先機，招商活動此起彼伏。

　　白酒企業(yè)在淡季進行招商活動，有利于搶奪市場介入的戰(zhàn)機，贏得市場主動權(quán)，經(jīng)過精心的策劃，科學(xué)的組織，嚴密的管理，規(guī)范化的市場運作，為旺季銷售打好堅實的基礎(chǔ)。

　　劍南春集團的“金劍南”在甘肅的市、縣市場招商，與此同時，劍南春集團的另一個品牌“團團圓圓”緊鑼旗布在全國全面展開聲勢浩大的招商;五糧液集團的“六和春”，江蘇雙溝集團的“牡丹紅”，四川故宮酒業(yè)也在進行轟轟烈烈的招商活動。

　　6、舉行形式多樣、豐富多彩的廠商聯(lián)誼會，增進廠家與代理商的交流和感情。

　　各種形式的聯(lián)誼會，不但能增進廠家和代理商的溝通和了解，而且能獲得更廣泛的市場信息。江蘇雙溝集團于六月底七月初召開了“客戶座談會”，會上雙溝集團高層領(lǐng)導(dǎo)與廣大代理商開誠布公，坦誠相待，使廣大代理商敞開心扉，暢所欲言，為雙溝集團的發(fā)展出謀劃策;同時期雙溝集團還組織廣大代理商去“新、馬、泰”游玩，使廠家與代理商的感情得到升華。還有江西的四特酒廠也于今年淡季之際，舉行廠商聯(lián)誼，共同牽手游三峽勇搏激流的活動。

　　7、開展清欠往來賬的工作。

　　往來賬是一件令白酒廠家頭痛的事情，淡季里，有部分酒廠舉行“清欠活動周”、“清欠活動月”等活動，清查核對往來賬，開展清欠工作，加速資金回籠。以上七種營銷活動是白酒企業(yè)在銷售淡季采用的主要招數(shù)，但愿廣大白酒企業(yè)在經(jīng)過夏季的種種營銷招數(shù)為旺季做好充分的鋪墊后，有一個“熱“的收獲，銷售的熱浪不斷涌現(xiàn)。

促銷活動方案篇4

　　20xx年新春伊始，公司為進一步提高市場銷售份額，積極完成集團公司下達的銷售任務(wù)指標(biāo)，公司領(lǐng)導(dǎo)從人員配備及激勵政策等各方面均做了很大的調(diào)整，鼓勵全體員工主動參與、共同開發(fā)天然氣用戶市場，并計劃于4月初在XX、XX、XX各站開展一次大型的充值卡優(yōu)惠促銷活動，現(xiàn)將本次活動計劃匯報如下：

　　一、活動目的

　　針對近年來XX市加氣站數(shù)量日益增多，在市場競爭激烈的環(huán)境下導(dǎo)致我公司各加氣站銷售業(yè)績逐漸呈下滑趨勢。為提高銷量、樹立企業(yè)的品牌形象、培養(yǎng)和穩(wěn)定客戶群體，力爭在較短的時間內(nèi)實現(xiàn)各站天然氣銷量回升特制訂本促銷方案。

　　二、市場調(diào)查

　　XX站周邊有寶湖加氣站、大世界加氣站、政府加氣站、中石油加氣站（已建成未運營）、宏興加氣站（待建）共計5個；

　　XX站周邊有潔能母站、潔能加氣站（XX北街）、潔能加氣站（XX街）、煤氣公司加氣站（XX北街）、潔能加氣站（XX區(qū)廣電臺）、德隆加氣站、宏興加氣站（XX南街）共計7個；

　　XX站周邊有宏興加氣站（XX北街）、中石油加氣站（XX路）、中巴車沿線有三個加氣站共計5個；

　　三、目標(biāo)對象

　　根據(jù)市場現(xiàn)狀調(diào)查，周邊過往的私家車、中巴車、駕校、工礦企業(yè)等有使用潛力的客戶群體。

　　四、活動方案

　　計劃于20xx年**年**月**日起，在公司下屬各加氣站開展充值卡優(yōu)惠促銷活動。具體如下：

　　1、單位客戶

　　單筆充值滿1000元返100元，即充值金額為1100元；單筆充值滿20xx元返200元，即充值金額為2200元；以此類推，多充多送。

　　●在實際操作中，建議充卡人員打印單筆充值憑證（小票），便于統(tǒng)計和管理。

　　2、散客針對零散客戶，實行積分累計制；