策劃方案

時間：2022-07-28 17:31:39 方案我要投稿

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【精品】策劃方案范文集錦10篇

　　為了確保事情或工作扎實開展，時常需要預先開展方案準備工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編為大家收集的策劃方案10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

【精品】策劃方案范文集錦10篇

策劃方案篇1

　　本策劃書的信息不能被擴散到俱樂部管理人員以外，除了內(nèi)部評估使用，同樣也不能復制、使用和擴散本策劃書。

　　未經(jīng)一致同意不得復制、使用和擴散策劃方案中規(guī)定核心內(nèi)容和機密信息。

　　一、網(wǎng)站整體設計（design）

　　1.網(wǎng)站構建定位

　　做為娛樂性網(wǎng)站，長株潭交友中心的定位是為中高端客戶和消費者提供全面優(yōu)質(zhì)的服務。在網(wǎng)站上面也要給網(wǎng)站一個定位，網(wǎng)站的風格、功能、結構也都是服從于這一定位。通過網(wǎng)站來達到全方位展現(xiàn)長株潭交友俱樂部品牌實力的目的，充分樹立長株潭交友俱樂部在行業(yè)中的“特殊”的地位，讓網(wǎng)站成為宣傳企業(yè)形象的全新基地。在網(wǎng)站的建設中具有超前意識，不僅在現(xiàn)階段具有先進性，能適應目前的需要，而且為今后預留可持續(xù)發(fā)展的空間。能適應互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，使其在未來仍處于領先地位，能夠領導市場發(fā)展步伐。

　　第一、結合長株潭交友俱樂部新世紀的發(fā)展戰(zhàn)略，通過網(wǎng)上形象策劃宣傳，進一步體現(xiàn)長株潭交友俱樂部形象。

　　第二、建立新聞動態(tài)發(fā)布系統(tǒng)，及時發(fā)布長株潭交友俱樂部相關動態(tài)。

　　第三、建立長株潭交友俱樂部網(wǎng)絡電子雜志，為長株潭交友俱樂部搭建一個全新的廣告宣傳新平臺。

　　第四、通過建立網(wǎng)站查閱系統(tǒng)，使大眾可以更方便、快捷的了解長株潭交友俱樂部的最新信息。

　　第五、建立反饋互動平臺,為廣大網(wǎng)民提供一個交流溝通的渠道.吸引網(wǎng)站人氣.

　　2.網(wǎng)站整體規(guī)劃

　　功能規(guī)劃

　　展示長株潭交友俱樂部形象，信息動態(tài)，網(wǎng)上交流。

　　通過對會員專區(qū)的分級，方便對各等級的`會員進行管理。

　　對頁面進行優(yōu)化，加強頁面的導向性，保證客戶瀏覽時簡單性。

　　頁面采用開放式結構設計，具有較大的可擴展性。

　　美工規(guī)劃

　　網(wǎng)站的整體設計風格應簡潔、大氣，能夠充分展示長株潭交友俱樂部優(yōu)秀的品質(zhì)；

　　頁面的設計風格應與所展示的案例相協(xié)調(diào)、一致。

　　色彩飽和、線條流暢和充分的空間留白。

　　維護規(guī)劃

　　系統(tǒng)欄目及內(nèi)容易于增加、修改、刪除和維護，保證網(wǎng)站信息的隨時更新；

　　確保資源的安全，能夠有效地防止資源外部流失；確保相關數(shù)據(jù)在網(wǎng)上的應用速度；

　　3.網(wǎng)站性能要求

　　安全性

　　以完備的維護和高可靠性為網(wǎng)站提供電子商務安全，保證網(wǎng)上商務的正常運作：

　　可擴展性

　　隨著業(yè)務量的擴展或開展的業(yè)務種類的增長，系統(tǒng)應該具有很強的擴展能力，以適應新業(yè)務的發(fā)展。因此在硬件系統(tǒng)性能升級與數(shù)量擴充、軟件功能擴充及延伸方面應有足夠的準備。

　　可靠性

　　系統(tǒng)要能夠提供每天24小時，每周7天的不間斷運作能力，并保證系統(tǒng)在訪問高峰期能作到正常工作且快速響應。否則，將可能給客戶帶來不必要的損失，影響客戶的信心和長株潭交友俱樂部的業(yè)務操作。

　　標準性

　　該方案設計將嚴格遵守國際當前流行的w3c標準，在還沒有形成標準的新領域內(nèi)也積極倡導標準的形成，為系統(tǒng)打下良好的基礎框架。

　　先進性

　　網(wǎng)絡信息行業(yè)解決方案是以博有信息電子商務平臺為基礎開發(fā)的結晶,充分滿足市場需求的高效能網(wǎng)絡服務。

　　4.網(wǎng)站欄目規(guī)劃

　　網(wǎng)站框架圖

　　網(wǎng)站oa框架圖

　　每種會員享有不同的界面（一級會員、二級會員、三級會員、vip會員、管理員、鉆石會員、）

　　俱樂部下設

　　羽毛球俱樂部8分鐘配對俱樂部hash跑俱樂部拼客俱樂部吃遍長沙泡吧一族

策劃方案篇2

　　一、目的.

　　通過領導致辭、文藝匯演、趣味游戲等形式，向全廠員工致以節(jié)日的慰問，充分展示我廠團結協(xié)作、拼搏共進、持續(xù)創(chuàng)新、和諧發(fā)展的企業(yè)形象。

　　二、主題

　　快樂工作，快樂生活，攜手共進20xx

　　三、主（承）辦部門

　　主辦：綜合管理部

　　協(xié)辦：生產(chǎn)部

　　四、活動時間及地點

　　時間：20xx年1月

　　地點：寧夏發(fā)電集團紅寺堡光伏發(fā)電廠一樓會議室

　　五、人員

　　全廠職工（正常值班人員除外）

　　六、活動策劃

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　　本次活動以文藝節(jié)目為主趣味游戲為輔，文藝節(jié)目中間穿插領導致辭、趣味小游戲、知識問答、抽獎等環(huán)節(jié)，并由評委評出優(yōu)秀節(jié)目，最后由廠領導講話。

　�。ǘ┗顒恿鞒�

　　14：30廠領導新春致辭

　　14：35生產(chǎn)部1號節(jié)目

　　14：45財務部節(jié)目

　　14：55游戲：《你來比劃我來猜》

　　15：20廠領導第一輪抽獎（潘廠長）

　　15：25工程部節(jié)目

　　15：35計劃部節(jié)目

　　15：45趣味游戲：《倒念文字》

　　16：10生產(chǎn)部2號節(jié)目

　　16：20廠領導第二輪抽獎（杜廠長）

　　16：25綜合部節(jié)目

　　16：35廠長集體節(jié)目

　　16：45生產(chǎn)部3號節(jié)目

　　16：55趣味游戲：《快問快答》

　　17：20廠領導第三輪抽獎（吳廠長）

　　17：25廠領導總結

　　七、責任分工

　　綜合管理部：

　　1、負責整個活動的策劃、協(xié)調(diào)、安全等工作。

　　2、負責審查及確定文藝節(jié)目。

　　3、負責活動的調(diào)度。

　　生產(chǎn)部：

　　協(xié)助綜合部負責布置會場。

策劃方案篇3

　　一、主題：

　　喜迎元旦，開心快樂，氣氛活潑，發(fā)揚閃客啟航團結向上的特點。

　　二、創(chuàng)意闡述

　　1、特色統(tǒng)一性：

　　這是在閃客啟航老師和同學組織下的一臺元旦聯(lián)歡晚會。在新的一年里，迎新老朋友作為一種極具親和力的交流方式。節(jié)目形式不限，歌曲，朗讀，樂器演奏，戲曲等均納為主題，內(nèi)容清新向上。

　　2、加強互動性：

　　以節(jié)目單為主，也就是說：先報上固定的節(jié)目和表演者，由策劃組委會排定先后順序。

　　固定節(jié)目報名方式:在本帖回復，報名時報上節(jié)目(含內(nèi)容)和表演者名單，用的名字必須要和晚會的名一樣,不能更改報名,報名截止到29日止。特聘兩個固定節(jié)目《好日子》《難忘今宵》的'演唱者。

　　3、擴大參與性：

　　邀請一些知名人士參加，比如：對閃客啟航作出杰出貢獻的老師，班組長。跟閃客啟航有密切關系的友人，也就是特邀嘉賓。

　　4、豐富欣賞性：

　　參與節(jié)目者和節(jié)目單要經(jīng)過嚴密的審核.固定節(jié)目數(shù)量控制在15-20個。

　　三、晚會流程

　　晚會時間：20xx年元月1日晚上20：00-22：00

　　晚會地點：閃客啟航一室

　　兩個固定不變節(jié)目：《新年好》《難忘今宵》

　　《新年好》在開場宣布晚會開始后由嘉賓來演唱�！峨y忘今宵》在晚會結束語前由嘉賓來演唱。

策劃方案篇4

　　根據(jù)市教育局精神安排，為了加強老師與家長、家長與學校的溝通，以便讓家長了解孩子在學校的情況，實現(xiàn)學校與家庭教育的合力，使學生在現(xiàn)有的基礎上有一個較大幅度的提高，積極穩(wěn)步的推進學生的健康發(fā)展，學校定于12月15日舉行全校以班為單位的家長會，具體方案如下：

　　一、家長會籌備階段

　　一要從思想上高度重視，學校行政例會上專門予以研究，認真部署。召開全體教師大會和班主任專題會，進行精心組織，統(tǒng)籌安排，強化督導，狠抓落實，認真落實學校關于家長會的各項要求：

　　二是積極營造良好的座談會氛圍。認真布置校園文化和班級文化，條幅、彩旗、教室內(nèi)的黑板報渲染氣氛，為家長會的召開創(chuàng)造一個溫馨、清潔的環(huán)境。

　　三是向?qū)W生家長發(fā)放《致家長的一封信》及《征求意見函》，家長集體觀看學校專題片視頻。

　　四是班主任做好接待工作，從儀容儀表到接待禮儀，從引導家長到為家長答疑，對班主任進行培訓。

　　五是班主任教師寫出書面發(fā)言稿。向家長匯報本班教學進展情況、學生在校情況及本班學生存在的突出的共性問題，班主任就本班情況同家長交流。

　　二、家長座談會具體分工：

　　政教處：班主任講話內(nèi)容的布置和收集、家長到會簽到表的發(fā)放和回收、致家長一封信的發(fā)放和反饋卡的回收、學生屆時的安排（七八年級學生由體育教師統(tǒng)一帶到東操場活動，九年級學生由三四節(jié)課教師帶進餐廳上課）、校級各社團的開展、照片的拍攝、總結和后續(xù)工作；

　　辦公室：致家長一封信的.內(nèi)容和印刷、條幅的懸掛、家長到校的接待和校園參觀；

　　總務處：校園環(huán)境衛(wèi)生

　　各班班主任：向家長介紹學校的辦學條件，向家長交流學生的情況，鼓勵家長重視學生

　　三、家長會的總結：

　　會后，各班主任認真總結并用書面材料寫好這次家長會的深刻體會和感受，于會后一周內(nèi)交政教處，存檔并計入班主任工作考核。

　　愿家長會后學校的教育教學工作會更加順利，班級管理會更加完善，家校溝通會更加和諧。

策劃方案篇5

　　一、活動主題:

　　主題：快樂團結

　　時間： 4月12日晚上7:00-9:00

　　地點：綜合樓旁邊草地上

　　對象：團隊的全體成員

　　主持人：

　　二、活動目的：

　　豐富成員的課余生活，提高人際交往能力，大力推動大學生素質(zhì)拓展。通過游戲，讓大家認識自我價值，找到自我定位

　　，實現(xiàn)自我超越，發(fā)現(xiàn)自身問題，進而激發(fā)個人潛能，鍛煉戰(zhàn)勝困難的毅力與恒心，掌握多種思維方式，克服傳統(tǒng)的局限的思考方法，學會從多角度看問題，在游戲中增進各成員之間的感情。

　　三、活動流程：

　　1、主持人致辭

　　2、開始玩游戲:

　　游戲一：同心協(xié)力

　　游戲規(guī)則和程序：將成員分成幾個小組，每組5人以上為佳，每組先派出兩名學生，背靠背坐在地上。兩人雙臂相互交叉，合力使對方一同站起。以此類推，每組每次增加一人，如果嘗試失敗需要再來一次，直到成功才可以在加一人。裁判在旁邊觀看，選出人數(shù)最多且用時最短的組獲勝。

　　游戲二：綁腳走

　　游戲規(guī)則和程序：將成員分成幾個小組，每組四名隊員，用繩子綁住中間隊員的左右腳，在規(guī)定的距離(30米)內(nèi)用時少者獲勝。

　　游戲三：真心話大冒險

　　每個成員都抽簽選擇真心話或大冒險的，做到每位成員都要參與，根據(jù)自己所抽到的來進行游戲。

　　真心話問題：

　　1）和男/女朋友進行到哪一步了

　　2）初吻年齡

　　3）自己最丟人的事

　　4）愿意為愛情犧牲到什么程度

　　5）如果有來生，你選擇當？

　　6）哭得最傷心的是哪一次？為什么？

　　7）如果跟你喜歡的人約會，碰到前任的男（女）朋友，會有什么表現(xiàn)？

　　8）如果有一天我對你說我愛上你了，你怎么辦？大冒險問題:

　　1）情景劇：兩人相遇，一說："你好，我姓鋤名禾，你呢？"二說："我名叫當午。"男生女生同時說："哦！原來是鋤禾日當午��！"

　　2）給在場的異性同學一個公主抱

　　3）跪地求婚狀：如果我不向你求婚，我會后悔一輩子，因為你是我的`惟一。（理察·基爾致朱麗葉·羅伯茨（在電影《逃跑的新娘》中））

　　4）親自己左數(shù)第八個同學的臉頰

　　5）做自己最性感、最嫵媚的表情或動作

　　3、主持人宣布游戲完畢

　　四、道具：繩子

　　五、注意事項：

　　1.活動的進行可根據(jù)天氣情況或某些重要的集體性事情取消。

　　2.活動期間的人財安全。畢竟是戶外運動。一些貴重物品則要留心照管。

策劃方案篇6

　　作為一間剛剛成立的旅游公司，要想在市場上立足是件不容易的事情，尤其是本公司主要的經(jīng)營策略是以大學生市場為主。經(jīng)過小組對大學城旅游市場的方案，我們不難看出大學生的消費水平是：因經(jīng)濟條件有限，大學生對價格比較敏感，大學生出游人數(shù)隨價格變動彈性較大。

　　因此，我們可以看出影響企業(yè)定價的因素有：

　　1、定價目標

　　（1）利潤目標

　　因為大學生目前大多仍為消費者，可用于個人自由支配的資金不多，屬于非強勢消費群體，因而對價格較為敏感，在旅游過程中對物質(zhì)要求不高，講究經(jīng)濟實惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。由于這是剛剛成立的旅游公司和以上因素的制約，所以以獲取適度利潤為目標。

　�。�2）市場占有率

　　1、旅游目的以觀光和休閑度假為主

　　由于在校大學生受經(jīng)濟條件限制，他們的出游多以短期到鄰近地區(qū)為主�！吨袊糜螆蟆穼Ρ本└咝５膶ｍ棾闃诱{(diào)查顯示，大學生選擇出游天數(shù)多以2～4天為主，比例總和占74。7％。因大學生生活經(jīng)歷少，對學校和家庭以外的事物新奇，他們旅游時多選擇與日常生活反差較大的自然風景類的旅游目的地。

　　2、出游方式多以自組群體為主

　　大學生的自我意識和獨立意識較強，外出旅游多不愿受限于現(xiàn)行的旅行社線路和組團安排。因而一到假期，高校就會出現(xiàn)五花八門的尋“伴”旅游啟事。武漢大學旅行社曾對４所高校進行市場調(diào)查，結果顯示大學生出游的意愿在９５％以上，近９０％的大學生有出游經(jīng)歷。然而這其中絕大部分都是自組旅游，參團出游的大學生卻是寥寥無幾。有關調(diào)查也證實，大學生出行外地喜歡結伴而行，在人數(shù)組合上以2—7人居多，達到74％，其性別構成上是兩性搭配占絕大多數(shù)。

　　2、成本

　　(一)旅游市場營銷存在忽視售后服務問題，導致游客流失。現(xiàn)代旅游市場營銷中，旅游產(chǎn)品是一個包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品的整體概念。它不僅要求要給予旅游者生理上、物質(zhì)上的滿足，而且要給予旅游者心理上、精神上的滿足。這就要求旅游企業(yè)把游客視作“上帝”并為之服務，否則必將被市場所淘汰�，F(xiàn)在絕大部分旅游企業(yè)沒有一個較好的旅游產(chǎn)品售后服務體系，許多旅游企業(yè)認為這根本沒有必要。

　　(二)旅游市場營銷中存在的法制意識淡薄問題。有的旅游企業(yè)為旅游者提供虛假的旅游服務信息，以賄賂手段拉攏顧客，詆毀其他旅游企業(yè)的聲譽，有的甚至冒用其他旅游企業(yè)的品牌等等。這種做法嚴重擾亂了旅游市場秩序，損壞了旅游企業(yè)形象，破壞了國家的法制，是旅游市場供需雙方都受到不必要的損害。許多旅游企業(yè)除酒店行業(yè)外，大都采用的是承包經(jīng)營的運作方式，特別是旅行社經(jīng)營。許多經(jīng)營者只顧經(jīng)濟利益而忽視法制化經(jīng)營。經(jīng)果造成因旅游合同未能履行而發(fā)生大量糾紛和旅游投訴。加強法制觀念，用法律規(guī)范旅游市場營銷中的行為，是我國旅游企業(yè)應注意的問題之一。從長遠來看，依法辦事是保護旅游企業(yè)和旅游消費者雙方合法權益的必然選擇。不要為了眼前利益而置國家的法律法規(guī)于不顧，最終只會使雙方受損，并且會破壞旅游企業(yè)的對外形象，嚴重阻礙我國旅游業(yè)的健康發(fā)展。

　　3、競爭情況

　　在市場營銷中存在盲目削價競爭問題。許多旅行社把降價作為主要競爭手段。拋開套匯問題，這一報價遠低于成本。從表面上看，通過套匯賺取差額后，旅行社仍然有利可圖。且不論其做法是否違法，如果以這樣的營銷戰(zhàn)略長期進行營銷，只會影響旅游企業(yè)的產(chǎn)品形象，損害旅游企業(yè)自身利益。另外，外團降價還會影響國內(nèi)旅游收入。例，近幾年來，由于東南亞團隊價格偏低，致使該區(qū)潛在游客減少，旅游業(yè)收入相應減少，旅游業(yè)發(fā)展緩慢。

　　4、需求

　　近年來，旅游消費逐漸成為大學生消費的熱點。隨著我國高等教育規(guī)模的不斷擴大，大學生作為中國旅游市場的'特殊消費群體，因其蘊涵著巨大的商機，日益受到社會各界的關注。

　　大學生旅游存在一下幾方面的優(yōu)勢：

　�。�1）大學生旅游市場規(guī)模巨大

　　(2）大學生旅游動機強烈

　�。�3）大學生閑暇時間較多

　　（4）大學生可支配收入日益增多

　�。�5）旅游基礎設施日趨完善

　　5、其他因素

　　1物價上漲對旅游的影響是多方面的，主要表現(xiàn)在景區(qū)門票上漲；交通支出普遍增加；購物消費提高以及其他旅游要素如餐飲住宿等的上漲，直接或間接地影響旅游業(yè)的發(fā)展。

　　2包括房地產(chǎn)市場低迷、股市低迷等，這對我國旅游發(fā)展也有著一定程度的消極作用———資產(chǎn)減值，導致消費意愿降低。房地產(chǎn)市場與股票市場投資的熱度下降，不少閑置資金瞄準中長線且現(xiàn)金流穩(wěn)定的旅游行業(yè)，這對旅游投資來說，有一定的促進作用。

　　3人民幣升值對旅游影響主要表現(xiàn)在出境游和入境游上，對國內(nèi)游影響不大。

　　一方面，人民幣升值能夠讓日趨紅火的出境游更添一把火，既能增加無計劃出境游的旅游者，又能轉移一部分原國內(nèi)旅游的客群。出境旅游者增多，直接導致旅游消費增多，使得國內(nèi)大量閑散資金輸出，加劇旅游國際收支不平衡現(xiàn)象。同時，出境旅游者增多，會對國內(nèi)旅游產(chǎn)業(yè)有一定影響。

　　但只有合理的定價，才能激發(fā)更多的大學生出游，形成規(guī)模市場。合理的定價主要包括：

　　1、用產(chǎn)品加成定價法制定產(chǎn)品的基本價格：

　　旅行社單位產(chǎn)品基本價格=單位產(chǎn)品直接成本×（1+平均利潤率）

　　2、對不同的產(chǎn)品采取靈活的價格策略

　�。�1）取脂（撇油）定價策略。主張對產(chǎn)品采取高價投放市場的政策，這樣可以使旅行社在短期內(nèi)獲得高額利潤，適用于經(jīng)營具有壟斷性和需求缺乏彈性的產(chǎn)品。

　　由于大學生的消費水平是有限的，因此只能開發(fā)一些消費較貴的一些旅游項目來滿足小部分學生。所以我們只能利用取脂（撇油）定價策略的高價產(chǎn)生的厚利，來使企業(yè)能夠在新產(chǎn)品上市之初，即能迅速收回投資，減少了投資風險。

　�。�2）滲透定價策略。與取脂（撇油）定價策略相反，主張采取低價投放市場，以便增加銷量，廣泛地占領市場，并借此排斥競爭者的加入，從而達到長期占有市場的目的。

　　我們公司在大學生能夠消費的前提下，我們針對此現(xiàn)象主要實行以下策略方法：

　　以薄利多銷為主。大學生旅游市場集中，規(guī)模較大且對價格較為敏感。旅游企業(yè)要取得較大的經(jīng)濟效益，必須利用它的市場特點，降低成本，實行薄利，取得價格優(yōu)勢，才能激發(fā)市場，實現(xiàn)規(guī)模開發(fā)，取得良好的經(jīng)濟效益。

　　3、關系定價策略

　　（1）長期合同

　　目前，我國高校內(nèi)社團組織十分活躍，許多學校還專門成立旅游協(xié)會。旅游企業(yè)完全可以與旅游協(xié)會或其他社團合作，深入大學生內(nèi)部，開拓大學生旅游市場。旅游企業(yè)可以在適當?shù)臅r候和這些社團組織合作。在這長期關系中可以及時宣揚自己的形象和組織文化，這樣不僅有利于提高企業(yè)在大學生心目當中的聲望，而日對大學周邊居民的出游意愿也起到一個激發(fā)的作用。

　�。�2）多購優(yōu)惠

　　利用團購的方式來優(yōu)惠學生，并激起學生旅游的欲望。而且在一定程度上能降低成本，并且吸引顧客能從購買產(chǎn)品的同時能觀察到其他的產(chǎn)品，增加其他的消費行為。這種方法還可以促進和維持顧客關系。

　　4、心理定價策略

　�。�1）聲望定價

　　大學生出游顧慮較多，同時對事物的懷疑心較重。旅游企業(yè)要培育和建立穩(wěn)定的大學生消費群體，必須以誠信為本，為消費者創(chuàng)造良好的消費經(jīng)歷，樹立誠實可信的企業(yè)形象。旅游市場占有率提高的關鍵就是要提高“回頭率”，這就要求旅游企業(yè)要做到誠信為本，給大學生提供的旅游產(chǎn)品保質(zhì)保量，并提供個性化的服務；不能因為大學生的消費能力不高，而對此不重視，甚至偷工減料，這樣就會有損企業(yè)形象甚至是其所在區(qū)域旅游業(yè)的形象。因此，對大學生游客切忌怠慢。如果能堅持誠信為本，并能提供相應的產(chǎn)品使得大學生流連忘返，那么大學生在今后踏上工作崗位后，還有較大故地重游的可能性，形成良好的“口碑”，這實際上也是在培育一個新的潛在市場。

　�。�2）中間價格定價法（明碼實價）

　　明碼實價能令消費者感到誠實可信，增強大學生的出游信心。若設置多種折扣，只會增加他們對旅游企業(yè)利潤的懷疑，促使他們放棄通過旅游企業(yè)來安排旅游行程的可能。

　　5、根據(jù)不同的時間和空間制定不同的價格

　　旅游景區(qū)有熱、溫、冷景區(qū)之分，旅游時間有旺、淡季之分。旅游企業(yè)應根據(jù)出游時間和空間的不同，制定不同的價格。這樣既可利用淡季和溫、冷景區(qū)的優(yōu)惠價格吸引大學生，又可充分合理利用旅游資源，調(diào)節(jié)旅游企業(yè)的經(jīng)濟收益結構。

　　6、根據(jù)可選擇的旅游項目分別標價

　　既可降低旅游產(chǎn)品的直觀價格，又可讓大學生根據(jù)自身經(jīng)濟條件選擇旅游項目，使其從心理上更能關注旅游產(chǎn)品。

策劃方案篇7

　　【活動目的】：

　　通過學生交流讀《童年》這本書的活動，促進學生“多讀書，讀好書，讀整本書”的自主讀書行動，引導學生走進書中的情節(jié)，走近書中的人物，用以洗滌自己的靈魂，塑造自己的精神世界，做個堅韌不拔、有膽略、有行動的創(chuàng)造性的時代新人。

　　【活動準備】：

　　利用八周（每周一節(jié)）的時間課堂上讀完《童年》，做讀書卡與讀后感。

　　【設計理念】：

　　卡萊爾說：“書籍是當代真正的大學”，讓孩子在自己的閱讀中體驗另一種世界，感悟人生的坎坷和走過精彩人生所付出的艱辛勞動，在敞開交流的氛圍中引領孩子走向成熟，領悟人類前進腳步中博大精深的思想內(nèi)涵。

　　【活動時間】：

　　一課時

　　【活動過程】：

　　課前兩分鐘：

　　背誦你積累的讀書名言和高爾基的名言。

　　引入：同學們好！這學期來，我們通過每周一節(jié)的名著導讀，讀完了高爾基的《童年》，今天，我們一起來回顧小說的內(nèi)容和藝術特色，探討讀后的感受和受益。

　　一、展示作者小檔案

　　1、談談你對作者的了解（在初讀本書時，我們對作者進行了深入的了解并制作了檔案卡，下面請同學們展示自己制作的檔案卡并作簡要介紹）

　　請學生上臺，展示自己制作的作者小檔案并作簡要介紹

　　教師小結

　　板書：前蘇聯(lián) 高爾基《童年》《在人間》《我的大學》

　　二、走進書中的情節(jié)

　　《童年》是高爾基自傳體小說三部曲的'第一部，全書有十三個章節(jié)：每一章的主要情節(jié)是什么？

　　學生交流

　　三、走進書中的人物

　　書中所展現(xiàn)的形象中，你最喜歡誰或最敬佩誰？結合情節(jié)談一談人物性格特點。

　　四、小說的藝術特色

　　通過閱讀，同學們積累了一些閱讀方法和技巧，今天，我們一起來展示學習能力，下面進入精彩片段閱讀。

　　教師歸納板書

　　五、拓展延伸

　　讓我們一起來聽一聽同學們在閱讀中的感想吧！誰愿把你的感想分享給我們大家？學生談讀后感受。

　　教師總結

　　六、推薦好書

　　《童年》之后的下一個閱讀書目是《魯濱遜漂流記》，希望同學們能夠認真的閱讀，仔細的體會。老師期待你們下次交流時的精彩表現(xiàn)！

策劃方案篇8

　　1、投放節(jié)奏

　　年貨節(jié)和雙十一、雙十二的不同之處在于它的情感營銷性質(zhì)較濃厚，而且余熱期的后續(xù)發(fā)力也是不錯的，在春節(jié)期間也可以持續(xù)進行活動營銷。在核心預熱期建議可以投下站外，可以用低預算進行測試。預算較高的可以進行高價遞減的方式進行測試、預算較低的可以用低價遞增的方式進行測試，想要在活動當天輕松獲取留倆個，前期的測試非常重要。

　　2、推廣預算

　　在進行鉆展預算規(guī)劃的時候，要跟進店鋪活動目的、以及活動力度去進行預算的分配。

　　(1)先給給到一個可以給大家參考的不同時期不同人群的預算分配比例：

　　(2) 不同預算的`打法方向：

　　3、定向與人群

　　(1)鉆展定向

　　店鋪基礎好的老客戶比較多的大家只圈定種子店鋪就可以，如果老客戶不夠多就去找自定義店鋪也就是相似店鋪，這樣的話也可以加大圈定的流量范圍。但是為了減少內(nèi)耗，以及獲得更好的投放效果

　　a. 群體定向太泛，針對性不強，不建議投放。

　　b. 自主添加店鋪不建議添加太多，太多了反而會不夠精準。

　　c. 興趣點定向?qū)τ谑称奉惸�、小類目、標品類效果會比較好。針對泛品類目效果較差(例如牛仔褲、針織衫)等。

　　d. 結合店鋪人群選擇地域時間。

　　(2)DMP玩法

　　為了更好的鉆展投放效果，我們需要圈定更加精準的標簽組合。然而年貨節(jié)也有其特別的人群組合。

　　年貨標簽+必選標簽+搭配標簽(三個類型的標簽各選1個)。其中必選標簽中，選擇了“是店鋪用戶”：您圈選到的是在店鋪中的認知用戶、現(xiàn)有用戶和沉默用戶;選擇了“非店鋪用戶”：您圈選到的是店鋪中全新和店鋪未發(fā)生過接觸的用戶。

　　另外，還需要根據(jù)店鋪情況、快遞停運的情況進行區(qū)別投放。

　　4、素材制作

　　在鉆展素材制作方面，要更加突出年味。在顏色和設計方面可以有更多創(chuàng)意。例如，可以嘗試減少一如既往的紅色、黃色主調(diào)，沒有對比性，可以嘗試用手繪風格、霓虹燈風格等效果，文案可以往情感、調(diào)性走，也可以適當增加情懷類文案。但針對搶年貨的性質(zhì)、刺激力強、一目了然的促銷文案還是要占據(jù)更多比重。

策劃方案篇9

　　一、市場分析

　　眾所周知，龍泉是成都東部最大的水果生產(chǎn)基地，陽光城兼顧著水果的輸出和蔬菜、消費類產(chǎn)品的輸入雙向物流運輸，以水果的輸出和蔬菜的輸入最為出名。陽光城的土地基本上都用著種植果樹之用，其中大部分是個體種植戶，水果品種也不少，4、5、6月分別出產(chǎn)枇杷、桃子和葡萄。生產(chǎn)的水果80%左右用于外銷(每年都有外地商、中間商、或者物流公司來收購)，基本上發(fā)往全國各地的都有，其中以南方居多，另外陽光城的糧食蔬菜、消費品也大部分靠外地輸入。這兩點就為陽光城發(fā)展物流業(yè)提供了前提條件。

　　陽光城這種特殊的生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境給我們的物流發(fā)展提供了很大的空間，我們把目標市場主要定位在三個方面：

　　(1)、廣大的水果種植戶、蔬菜生產(chǎn)基地、消費類產(chǎn)品(賣家)

　　(2)、水果加工企業(yè)、陽光城廣大農(nóng)民群眾、外地水果購買商(買家)

　　(3)、自己做物流中間商或者與物流中間商合作。

　　面對這樣大的市場表面感覺容易，其實不然：第一、水果產(chǎn)家大多都是當?shù)氐霓r(nóng)戶，他們自己運輸外銷的少，大部分是靠外地商自己來采購，這就無形中增加了我們同其他物流公司的競爭力和對外采購的采購人員人數(shù)。第二、本地的物流公司眾多，有農(nóng)產(chǎn)品物流中心聚和國際。小型公司也不計其數(shù)，比如川寶貿(mào)易有限公司(代購代銷、代理運輸)，黑金果業(yè)，駿豪貿(mào)易(可以配備塑料袋和塑膠袋)。無公害水果示范生產(chǎn)基地：洛帶自程果蔬冷藏保鮮庫，四川甘藍冷藏物流等等。第三，我們的經(jīng)驗、技術、資金、客戶源等方面存在缺陷，不及對手，這就要求我們的團隊必須通過堅持不懈的努力，拿出我們的拼搏精神，大家齊心協(xié)力共創(chuàng)輝煌。

　　為加強我們進入市場的競爭力我們將發(fā)展一個集運輸、倉儲、包裝、貿(mào)易為一體的運輸企業(yè)，提倡以質(zhì)量求生存，靠信譽謀發(fā)展，屆時將先預備五十輛各種噸位、車型的集卡車，另有幾十部協(xié)議車輛配合各項工作，為客戶提供各種貨物的長、中、短途陸運。同時引進最先進的技術設備，注重自身效率的提高。提倡以質(zhì)量求生存，誠實守信，把服務從開始進行到最后。

　　本公司將為你提供以下服務：

　　一、公路普通貨物運輸;

　　二、快遞運輸。

　　三、貨物倉儲、分揀、加工、配送;

　　四、特種貨物運輸、特殊服務;

　　五、物流方案設計、供應鏈管理。

　　競爭對手與自身的優(yōu)劣分析：

　　1、聚合國際：四川聚和生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司注冊資本 5000 萬元。位于四川成都龍泉驛國家經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)，緊鄰成渝高速公路龍泉出口處 , 主營市場開發(fā)，農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)與零售，進出口貿(mào)易，物流配送，農(nóng)副產(chǎn)品深加工等，同時提供配套的設施、規(guī)范的管理、安全的環(huán)境、完善的服務，并對果農(nóng)客商推出了一系列優(yōu)惠措施。

　　1、一、免3個月交易費，免費提供電子稱;

　　1、二、免費為外地水果收購商提供6個月住宿;

　　1、三、免水果經(jīng)銷商3年攤位使用費;

　　1、四、免費為單位和個人提供6個月辦事機構場所;

　　2、我們的優(yōu)勢：機構精簡，靈活機動，人性化服務，實行的是點對點的服務，并且適合小規(guī)模的運輸，方便更多的客戶，

　　二、產(chǎn)品與服務

　　1、對應技術：物流產(chǎn)業(yè)對相應的技術要求也很高。我們在陽光城創(chuàng)辦一個中小型的物流公司，基本的物流相關技術不可或缺，比如說庫存技術，這是十分重要和基礎的。除此之外，考慮到我們公司是一個中小型的物流公司，在陽光城的客戶群主要是果農(nóng)和菜農(nóng)，也就是以運輸水果、蔬菜為主，要運輸這些比較講究季節(jié)性和時鮮性的產(chǎn)品時，我們還要考慮某些運輸貨物的特殊性。比如說要求冷藏，置于水中等。在冷藏方面，我們公司可能資金、能力有限，會與第三方比較專門的做冷藏工作的小公司合作，一有實際需要，就雙方共同合作完成運輸，比如說可以合作的'有洛帶自程果蔬冷藏保鮮庫，四川甘露冷藏等公司。在庫存技術方面，我們自身公司有一個倉庫，在貨物較多時我們可以租用公共或私人的倉庫來解決。最后，還有包裝技術，在陽光城，因為果蔬的特殊型，對水果和蔬菜都采取物流集中包裝的手段，所以，要求我們公司還要建立必要的包裝技術。

　　2、產(chǎn)品服務規(guī)劃：我們的物流公司的目標群主要是陽光城的果農(nóng)和蔬農(nóng)，為他們提供運送果蔬到成都三環(huán)和周邊地區(qū)果蔬市場的服務，還有能力運送果蔬到四川鄰近各省，比如貴州，云南，湖南等剩對于大型的貨物運送，我們現(xiàn)階段還無法獨立完成。

　　3、未來的產(chǎn)品與服務規(guī)劃：在穩(wěn)步發(fā)展的基礎上，我們考慮在十年之類能夠把運送能力擴展到中型貨物，不再是以果蔬為主。在成都市內(nèi)和各周邊省市逐步建立分辦事處，各好的開展外地的物流工作，運輸范圍也逐步向外擴展。另外，以后爭取在客戶范圍擴大的基礎上，在自身網(wǎng)站上建立crm(客戶關系管理)系統(tǒng)，更好的與客戶進行溝通和交易。

　　4、相關支持：在自身網(wǎng)站上設立會員機制，在初期，有能力和條件上網(wǎng)的客戶免費入會，還可以在我們公司網(wǎng)站上發(fā)布其他相關商品的供應和求購信息。此外，我們還可以定期在公司網(wǎng)站上發(fā)布講座和培訓信息，邀請專家來為農(nóng)民講解與他們自身相關的經(jīng)濟、法律知識等。公司成型和發(fā)展之后，建立crm系統(tǒng)，建立專業(yè)的物流相關安排的系統(tǒng)(如車輛，人員的安排)，一達到合理的資源利用，提高公司經(jīng)濟效益。