【精選】促銷方案范文錦集六篇
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。方案要怎么制定呢？以下是小編幫大家整理的促銷方案6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
促銷方案 篇1
摘要：促銷作為一種重要的方法和手段，在大型連鎖超市的經(jīng)營(yíng)中得到了廣泛運(yùn)用。但如何促銷才能收到既定的效果，是大型連鎖超市需要思考和解決的問題。文章通過對(duì)株洲百貨股份超市促銷典型案例的分析，提出了大型連鎖超市的促銷策略。
關(guān)鍵詞：連鎖超市；促銷策略
促銷是大型連鎖超市經(jīng)營(yíng)最重要的營(yíng)銷手段，是超市與其目標(biāo)顧客或社會(huì)公眾之間進(jìn)行的信息、說服和溝通，旨在把商品及相關(guān)信息傳播給目標(biāo)顧客的同時(shí)，試圖在特定目標(biāo)顧客中喚起促銷者預(yù)期的意念，使之形成對(duì)商品的正面反應(yīng)，其目的在于影響目標(biāo)顧客的行為與態(tài)度，即通過溝通信息、贏得信任、激發(fā)需求，最終促進(jìn)購(gòu)買與消費(fèi)。隨著中國(guó)加入WTO和世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，一些世界著名的零售商業(yè)連鎖大量進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，再加上中國(guó)本土零售商業(yè)企業(yè)的發(fā)展，各大型連鎖超市的數(shù)量猛增，之間的競(jìng)爭(zhēng)也日趨白熱化。為爭(zhēng)奪消費(fèi)者而進(jìn)行的超市生存與發(fā)展之戰(zhàn)愈演愈烈，其中，超市賣場(chǎng)的促銷活動(dòng)扮演了重要角色，也由此變得越來(lái)越頻繁和多樣化。
一、大型連鎖超市促銷的常見類型
（一）廣告促銷
廣告是企業(yè)以付費(fèi)的形式，通過一定的媒介，向廣大目標(biāo)顧客傳
遞信息的有效方法�，F(xiàn)代廣告不只是一味地單向溝通，而是形如單向溝通的雙向溝通，即應(yīng)把企業(yè)與顧客共同的關(guān)心點(diǎn)結(jié)合起來(lái)考慮廣告的制作和傳播。這種促銷旨在向潛在的目標(biāo)消費(fèi)者傳遞各種信息，可能是新商品推出的信息，也可能只是吸引潛在消費(fèi)者注意和參與的信息。
（二）折扣促銷
折扣促銷是一種較為直接的降價(jià)促銷，它是大型連鎖超市最常采用的一種促銷工具�，F(xiàn)實(shí)中折扣促銷的理由通常有：季節(jié)性降價(jià)、重大節(jié)日降價(jià)酬賓、慶典活動(dòng)酬賓、不管對(duì)何種形式的打折促銷，應(yīng)用的時(shí)機(jī)和對(duì)象都是超市經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該考慮的問題。
（三）贈(zèng)品促銷
贈(zèng)品促銷也是現(xiàn)實(shí)中最常用的促銷工具之一，如買西裝送領(lǐng)帶、買微波爐送器皿、買快餐面送小玩具、買大包裝送小包裝等等。這些不同類型贈(zèng)品促銷的目的只有一個(gè)，就是讓消費(fèi)者覺得超值，刺激其購(gòu)買。消費(fèi)心理學(xué)表明，顧客在購(gòu)物時(shí)，心理上容易接受和希望接受超值的感覺，贈(zèng)品往往能帶給其一份驚喜。
�。ㄋ模┈F(xiàn)場(chǎng)演示促銷
現(xiàn)場(chǎng)演示促銷是大型連鎖超市經(jīng)營(yíng)者為推廣或銷售某種商品，而在賣場(chǎng)進(jìn)行的各種說明、示范活動(dòng)，旨在向顧客宣傳商品、近距離接觸商品、體驗(yàn)商品，通常在進(jìn)行銷售演示時(shí)都會(huì)同時(shí)提供咨詢服務(wù)，以更大程度上方便顧客對(duì)商品的了解，進(jìn)而讓消費(fèi)者接受，并達(dá)成交
易。
二、大型連鎖超市促銷現(xiàn)狀
�。ㄒ唬┐嬖诘膯栴}
1、節(jié)日促銷缺乏創(chuàng)新
由于超市之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，各大超市為了吸引客流、增加銷售額，各種節(jié)日都成為促銷的最佳時(shí)機(jī)。除了中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日外，越來(lái)越多的“洋節(jié)”在國(guó)內(nèi)漸成時(shí)尚，成為促銷的重要由頭。但促銷活動(dòng)的增加并沒有帶動(dòng)促銷手段的創(chuàng)新和多樣化，基本上還是以前的那幾種促銷手段，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說，并沒有更多的.吸引力。
2、注重商品銷售而忽視形象宣傳
超市促銷的主要目的是為銷售商品服務(wù)，但是銷售商品不是唯一目的�？偟膩�(lái)說，各大超市提供的商品沒有本質(zhì)的區(qū)別，要想吸引消費(fèi)者僅僅靠對(duì)商品的降價(jià)、有獎(jiǎng)銷售是存在一定的局限性的。對(duì)于大型連鎖超市來(lái)說，如果在促銷中加入一些能夠樹立超市形象、建立消費(fèi)者和超市良好關(guān)系的促銷形式，效果會(huì)更好。
3、促銷未分析消費(fèi)者心理
打折減價(jià)雖是消費(fèi)者所喜愛的促銷方式，但是促銷還是需要考慮目標(biāo)消費(fèi)者的不同心理。一般只有迎合消費(fèi)者的心理需求才能收到預(yù)期效果。因此在采取促銷手段時(shí)應(yīng)先做市場(chǎng)調(diào)查，分析大部分目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)商品最看中的因素是哪幾項(xiàng)，這樣就可以有針對(duì)性地開展促銷活動(dòng)，而不是一味地采取降價(jià)打折。
4、促銷出現(xiàn)價(jià)格欺詐
打折、特價(jià)銷售等手段無(wú)疑對(duì)消費(fèi)者極有誘惑力，是各大超市青睞的促銷手段。但如何兼顧打折、特價(jià)與利潤(rùn)之間的矛盾，有的商家鋌而走險(xiǎn)，采取價(jià)格欺詐手段。在有的超市，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一些商品的價(jià)格常年是特價(jià)，有的利用消費(fèi)者的求廉心理在商品標(biāo)識(shí)上將原價(jià)提高等，這樣消費(fèi)者一旦發(fā)現(xiàn)，即使增加了銷售額，也會(huì)失去超市的誠(chéng)信，而誠(chéng)信始終是超市經(jīng)營(yíng)原則。家樂福大型連鎖超市涉嫌價(jià)格欺詐遭發(fā)改委高額處罰就是沉重的教訓(xùn)。
5、促銷員態(tài)度忽冷忽熱
在超市中經(jīng)常會(huì)遇到這樣的情況，當(dāng)促銷員發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)商品有興趣時(shí)，會(huì)十分熱情地介紹、接受咨詢，而一旦發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者并不購(gòu)買時(shí)，態(tài)度立刻發(fā)生改變，冷言冷語(yǔ)，讓消費(fèi)者心里很不舒服。特別是有的廠商代表，只熱心推介陳列架上自己廠方的商品，而對(duì)顧客關(guān)于其他商品的詢問不理不睬，很大程度上影響了消費(fèi)者對(duì)超市的印象。
（二）典型促銷活動(dòng)案例分析
株洲百貨股份有限公司（簡(jiǎn)稱株百）原名株洲百貨大樓，創(chuàng)建于1958年，是株洲本土擁有5家連鎖門店的零售商業(yè)企業(yè)。在新一佳、家潤(rùn)多、家樂福、王府井等國(guó)內(nèi)外各路大型商業(yè)連鎖圍攻下，不但沒有被擠垮，反而取得了年銷售額15億元，近年來(lái)每年遞增上億元的驕人業(yè)績(jī)，在全國(guó)百?gòu)?qiáng)中排名73，利潤(rùn)排名64，在株洲商界處于商業(yè)霸主地位。在其發(fā)展過程中，促銷起到了非常重要的作用。
1、案例一
活動(dòng)目的：營(yíng)造“母親節(jié)”氣氛，提高株百超市的美譽(yù)度并吸引人氣，通過互動(dòng)拉動(dòng)商品銷售。
活動(dòng)時(shí)間：5月1日-5月11日。
活動(dòng)主題：母親節(jié)征文演講活動(dòng)。
活動(dòng)地點(diǎn)：株洲百貨天元超市。
活動(dòng)內(nèi)容：
第一階段：5月1日-5月7日，為迎接“母親節(jié)”向廣大顧客征集關(guān)于母親的文章，5月8日前截止。
第二階段：5月8日-5月10日，從所有參賽文章中選出優(yōu)秀文章，貼在超市入口處。凡5月8日-5月10日在本超市的購(gòu)物的顧客，可憑電腦小票給自己認(rèn)為最優(yōu)秀的文章投票。
第三階段：5月11日，根據(jù)顧客投票情況，取前五名參加演講比賽。
第一名：可獲得獎(jiǎng)金300元+99元母親節(jié)禮盒一份。
第二名：可獲得獎(jiǎng)金200元+88元母親節(jié)禮盒一份。
第三名：可獲得獎(jiǎng)金100元+66元母親節(jié)禮盒一份。
凡5月11日在超市購(gòu)物滿30元或參與演講互動(dòng)活動(dòng)的顧客即可獲得康乃馨一朵，限送1000支，送完為止。
分析：
對(duì)于一個(gè)超市來(lái)說每年大大小小的節(jié)日有幾十個(gè)，每個(gè)節(jié)日超市
促銷方案 篇2
一、活動(dòng)主題：紅紅火火新世紀(jì)、熱熱鬧鬧吃元宵
二、活動(dòng)時(shí)間：2月28日（正月十一）——3月4日（正月十五）
三、活動(dòng)方案：
活動(dòng)一：慶團(tuán)圓吃元宵 開門見禮送紅包
活動(dòng)期間，對(duì)每天進(jìn)店前100名顧客免費(fèi)分發(fā)紅包，紅包內(nèi)有免費(fèi)“元宵券”一張，顧客憑紅包內(nèi)元宵小票+滿10元以上的購(gòu)物小票，到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取元宵。
活動(dòng)二：過年七天樂 元宵也快樂
正常商品88折后滿100元，棉鞋、棉服類5折、特價(jià)、削價(jià)品滿200元，化妝品95折滿100元（超市商品不打折滿88元（參與會(huì)員卡積分），）送4.50元湯圓1包，滿200元送2包，限單張小票，多買多送，以此類推，限量1000名。
�。S白金、名煙酒、手機(jī)不參加此次活動(dòng)）
活動(dòng)三： 正月十五元宵燈謎會(huì) 有獎(jiǎng)燈謎猜！猜！猜！
正月十一----正月十五期間，在各樓層均開辟懸掛燈謎，來(lái)新世紀(jì)的`顧客無(wú)論是否購(gòu)物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎(jiǎng)品一份，猜中謎底的顧客請(qǐng)到總服務(wù)臺(tái)按編號(hào)對(duì)證領(lǐng)取獎(jiǎng)品。
游戲規(guī)則及兌獎(jiǎng)辦法：
1.必須由本人將謎底貼于謎面之上。
2.按編號(hào)對(duì)證確認(rèn)后方可領(lǐng)取。
3.憑有效證件（身份證、學(xué)生證、駕駛證等）登記后方可領(lǐng)取，每證限領(lǐng)3份。 賣場(chǎng)內(nèi)外裝飾計(jì)劃：
1.元宵節(jié)燈謎會(huì)印刷燈謎條8000-10000張
2.跨路彩虹拱門1個(gè)（紅紅火火新世紀(jì)、熱熱鬧鬧吃元宵）
3.燈謎會(huì)的布置：燈謎10000條
4.電視臺(tái)、氣象局廣告
5.手機(jī)短信（全縣用戶）
6.彩色宣傳單10000份
7.吊掛寫真看板：一樓東、圓門、南門共3塊
8.超市布置元宵節(jié)的氛圍
9.超市布置“元宵美食街”
10.條幅：①正月十五元宵燈謎會(huì) 有獎(jiǎng)燈謎猜！猜！猜！②慶團(tuán)圓吃元宵 開門見禮送紅包③過年七天樂 元宵也快樂④熱熱鬧鬧吃元宵 紅紅火火新世紀(jì)⑤我陪爸爸媽媽逛新世紀(jì)有獎(jiǎng)?wù)魑拇筚悾ㄕ鲁趿绩D―正月二十止）
11.活動(dòng)看板：大看板2塊，小看板12塊，一拉寶10塊
12.一樓玻璃門貼紅裝飾
促銷方案 篇3
一、活動(dòng)時(shí)間
20*年9月5日——9月9日（5天）
二、促銷目的
教師節(jié)學(xué)生對(duì)教師感恩的心，威智德為您傳遞真情，展開快遞禮物傳心意的活動(dòng)，提高知名度，達(dá)到銷售的目的。
三、宣傳檔期
20*年9月5日——5月9日（5天）
四、促銷主題
“特別的愛獻(xiàn)給特別的你”
五、商品促銷驚喜不斷
驚喜一：教師憑借教師證購(gòu)物8。5折優(yōu)惠。
促銷方式：
在活動(dòng)期間，凡是憑借本人教師證購(gòu)物的客戶享受全場(chǎng)消費(fèi)8。5折的優(yōu)惠。
驚喜二：學(xué)校教師團(tuán)購(gòu)禮物享優(yōu)惠
促銷方式：
團(tuán)購(gòu)總額300元—500元享受8折優(yōu)惠，采購(gòu)負(fù)責(zé)人可贈(zèng)送相應(yīng)的禮品一件。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：飛龍?jiān)谔�、金屋沙漏鐘、煙灰缸系列�?/p>
團(tuán)購(gòu)總額500元—800元享受7。5折優(yōu)惠，采購(gòu)負(fù)責(zé)人贈(zèng)送相應(yīng)的禮品。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的.任意一款：2號(hào)迷宮、羅盤游戲、大富翁系列）
團(tuán)購(gòu)總額800元以上享受7折優(yōu)惠，采購(gòu)負(fù)責(zé)人贈(zèng)送相應(yīng)的禮品。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：誘惑、異度空間、電話系列）
驚喜三：快遞禮物傳心意
1、促銷方式：
在活動(dòng)期間購(gòu)物可以在9月10日當(dāng)天送到您想送的禮物
2、促銷內(nèi)容：
（1）登記自己要送禮物的教師名字及聯(lián)系方式，并寫下對(duì)較想說的話，并選購(gòu)禮物。（表基本的樣式在較后一頁(yè)）
�。�2）本市地址：購(gòu)物滿100元，可免快遞費(fèi)；不足100元消費(fèi)的客戶，支付百分之五十的快遞費(fèi)。
�。�3）非本市地址：購(gòu)物滿200元，可免快遞費(fèi)；不足200元消費(fèi)的客戶，支付百分之五十的快遞費(fèi)。
（4）免費(fèi)贈(zèng)送禮品包裝。
注：費(fèi)用和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的快遞費(fèi)用情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
六、店鋪布置
在店內(nèi)的收銀臺(tái)的位置，設(shè)置登記本，并要做好詳細(xì)地記錄，登記本的紙張選擇較好精致一點(diǎn)的卡片紙。（卡片的樣式在較后一頁(yè)）
備足團(tuán)購(gòu)促銷所需的優(yōu)惠產(chǎn)品，產(chǎn)品數(shù)量可根據(jù)各店的情況而定，設(shè)置一個(gè)專門的贈(zèng)送區(qū)域。（產(chǎn)品的種類個(gè)店也可以根據(jù)自己的店面情況適當(dāng)?shù)恼{(diào)整）
在活動(dòng)期間要聯(lián)系好快遞公司，以保證禮物能準(zhǔn)確地到達(dá)。
店內(nèi)準(zhǔn)備好包裝用品。
促銷方案 篇4
１、現(xiàn)金折扣
解釋：打折是在營(yíng)銷促進(jìn)活動(dòng)中運(yùn)用最多的手段，現(xiàn)金折扣在實(shí)際運(yùn)用中更多的是購(gòu)買前讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折讓。而在購(gòu)買過程后提供的折扣更能吸引消費(fèi)者的心理，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的親近感。
２、試用樣品/免費(fèi)試用
解釋：試用樣品/免費(fèi)試用這一形式更多的目的是為了讓沒穿用過本店服裝或?qū)Ρ酒放撇辉羞^了解的消費(fèi)者進(jìn)行嘗試性使用，并通過嘗試性使用成為常顧客。此活動(dòng)的另外一個(gè)目的是增強(qiáng)品牌的公信力。
例如在母親節(jié)針對(duì)適應(yīng)我產(chǎn)品消費(fèi)的某類特別目標(biāo)消費(fèi)群體（如年輕母親）推出的主題活動(dòng)，前十名給予免費(fèi)贈(zèng)送。并提附加要求（可被宣傳）在隨后的品牌宣傳中加以運(yùn)用。
３、優(yōu)惠券
優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進(jìn)的三大目標(biāo)，和現(xiàn)金折扣有所區(qū)別的是，它能更多的吸引沒有計(jì)劃購(gòu)買服飾的消費(fèi)者尋找到確定活動(dòng)的終端進(jìn)行消費(fèi)�？膳c適應(yīng)產(chǎn)品品味的地區(qū)性購(gòu)物雜志聯(lián)系，認(rèn)可該雜志所做的優(yōu)惠券，并進(jìn)行產(chǎn)品銷售。
４、特價(jià)包裝
特價(jià)包的目的是為了增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格及形像競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，主要包括減價(jià)包和組合包兩種形式。例如母親節(jié)做一個(gè)母親節(jié)套包，事先組合好的同類型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場(chǎng)搭配。
５、贈(zèng)品
買贈(zèng)是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種銷售促進(jìn)活動(dòng)方式，活動(dòng)形式多種多樣極富變化性。目前眾多品牌運(yùn)用的普通的買贈(zèng)手段越來(lái)越難以引起消費(fèi)者的關(guān)注。在贈(zèng)品促進(jìn)這一環(huán)節(jié)，要最多注意的.是贈(zèng)品的選擇，好的贈(zèng)品方式可以讓消費(fèi)者因?yàn)橘?zèng)品而感覺物超所值選擇產(chǎn)品。比如“買即贈(zèng)二十萬(wàn)”購(gòu)買正價(jià)家居服產(chǎn)品，即送家庭保險(xiǎn)一份，保額二十萬(wàn)，成本十元。
６、重復(fù)光顧獎(jiǎng)勵(lì)
重復(fù)光顧獎(jiǎng)?lì)櫴菫榱宋潭ㄆ放葡M(fèi)者的一種手段。通常以貴賓卡的形式體現(xiàn)。
７、產(chǎn)品保證/價(jià)值承諾（服務(wù)）
產(chǎn)品保證的目的是為了通過承諾堅(jiān)定消費(fèi)者對(duì)品牌的信心，進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)。產(chǎn)品保證/價(jià)值承諾的主要實(shí)踐手段通過服務(wù)體現(xiàn)。比如專賣店承諾本終端產(chǎn)品性價(jià)比是目前市面上最高的，如發(fā)現(xiàn)有高于本終端同樣的產(chǎn)品，給予價(jià)差補(bǔ)償。說明：雖然是一句難于執(zhí)行的空頭承諾，但有時(shí)敢于大膽的說出來(lái)，對(duì)消費(fèi)者也是一種心理上的促動(dòng)。
８、聯(lián)合促銷
聯(lián)合促銷的目的是為了通過不同品牌產(chǎn)品間的相互銷售促進(jìn)優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買行為的發(fā)生，進(jìn)而帶動(dòng)銷售并對(duì)聯(lián)合促銷的品牌產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)的好處。比如母親節(jié)購(gòu)家居產(chǎn)品，憑吊牌可六折購(gòu)買xx文胸；購(gòu)xx文胸憑吊牌也可六折購(gòu)佰倫世家產(chǎn)品。
９、售點(diǎn)陳列和商品示范
通過售點(diǎn)陳列和商品示范，有效提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感知度，進(jìn)一步加強(qiáng)品牌親近感，增加銷售產(chǎn)生的機(jī)會(huì)。服裝博覽會(huì)成都會(huì)議品牌在櫥窗內(nèi)進(jìn)行的真人模特家居生活。
促銷方案 篇5
端午節(jié)促銷（營(yíng)銷方案）匯總
20xx超市端午節(jié)促銷方案
主題：萬(wàn)水千山“粽”是情
五月初五端午佳節(jié)時(shí)，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習(xí)俗的傳統(tǒng)。
序：
五月初五端午佳節(jié)
一些“�！本G豆；
一些“祿”花生；
一些“壽”瘦肉；
一些“禧”紅豆；
再加一份“平安”的調(diào)味品；
包成一個(gè)“幸福”的****粽子，送給千家萬(wàn)家！
活動(dòng)1、粽香傳千里免費(fèi)品嘗
活動(dòng)時(shí)間：年月日—日
活動(dòng)期間在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)免費(fèi)試吃臺(tái)，****為您準(zhǔn)備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕，讓你邊品嘗，邊購(gòu)物，過
一個(gè)歡樂愉快的端午節(jié)。機(jī)會(huì)難得，請(qǐng)勿錯(cuò)過！
活動(dòng)細(xì)則：
⊙ 活動(dòng)道具準(zhǔn)備：粽子、綠豆糕試吃品（由供應(yīng)商提供），電鍋一個(gè)、試吃臺(tái)1個(gè)，托盆3個(gè)，一次性塑
料杯20條（�。⒀篮�2盒；
⊙ 注意現(xiàn)場(chǎng)整潔和衛(wèi)生；
⊙ 現(xiàn)場(chǎng)叫賣促銷，宣傳活動(dòng)，同時(shí)對(duì)01處商品進(jìn)行宣傳促銷。
�。ㄙ�(zèng)品和道具由供應(yīng)商贊助）
活動(dòng)2：粽香飄千里，情系千萬(wàn)家
活動(dòng)時(shí)間：年月日—日
凡于活動(dòng)期間于本超市一次性購(gòu)物滿38元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿”棕子一個(gè)（每天限200個(gè)）；凡于活動(dòng)期間于本超市一次性購(gòu)物滿78元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“壽、禧”咸蛋一盒（六個(gè)裝）（每天限100個(gè)）；凡于活動(dòng)期間于本超市一次性購(gòu)物滿108元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取
“福、祿、壽、禧”包一個(gè)（粽子1個(gè)、咸蛋一盒）（每天限30個(gè)）；贈(zèng)品數(shù)量有限，送完為止。
活動(dòng)細(xì)則：
⊙ 活動(dòng)贈(zèng)品進(jìn)行生動(dòng)性陳列，并于贈(zèng)品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣；（另外印刷帶
有“福、壽、祿、禧”加上店名字樣廣告小氣球，進(jìn)行門店派發(fā)）
⊙ 服務(wù)中心員工嚴(yán)格登記贈(zèng)品的派送情況，并于活動(dòng)結(jié)束后將贈(zèng)品登記表上傳市場(chǎng)營(yíng)銷部。
活動(dòng)3： “福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行
活動(dòng)時(shí)間：年月日(端午節(jié))
尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德，本超市將于月日下午14：30—17：30于本超市設(shè)包粽子處，盛邀您參加“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行。屆時(shí)***將為您準(zhǔn)備好了包粽子的所需材料，讓你一展身手。同時(shí)***將把你包的粽子于端午節(jié)（月日）上午送給社區(qū)的老人或老干部，以表對(duì)老人的一份愛心。參加此
活動(dòng)的顧客均可得到新一佳送出的精美禮品一份。
活動(dòng)細(xì)則：
⊙ 門店企劃部和01處員工準(zhǔn)備好長(zhǎng)桌放于商場(chǎng)出口處，并作現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置，特別布置“福、祿、壽、禧”
送老人尊老敬老愛心行橫幅，以宣傳活動(dòng)，提升公司形象（見附圖）；
⊙ 01處員工準(zhǔn)備好包粽子的各種材料，在桌上分3處放置好；
⊙ 現(xiàn)場(chǎng)須有本超市員工帶頭包粽子，促銷員口頭語(yǔ)言提醒和誘導(dǎo)顧客參加活動(dòng)，并準(zhǔn)備好活動(dòng)贈(zèng)品； ⊙ 在煮熟的各個(gè)粽子上分別貼上“福、祿、壽、禧”紅字，將粽子包裝在禮籃上，并在禮籃上貼上“福、祿、壽、禧”送老人字樣；
⊙ 店人事于活動(dòng)前兩天聯(lián)系好各店要慰問的老人院或老干活動(dòng)中心，確定慰問時(shí)間和活動(dòng)流程； ⊙ 由店長(zhǎng)、企劃部經(jīng)理等店領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)店內(nèi)員工和熱心顧客一同去拜訪老人，為其送上**8禮物，以表慰問; ⊙ 店企劃部做好后勤和宣傳工作，將活動(dòng)的過程和效果進(jìn)行拍照并于活動(dòng)結(jié)束后上傳市場(chǎng)營(yíng)銷部。
活動(dòng)4： 傳統(tǒng)客家粽鬧端午
活動(dòng)時(shí)間：6月22日
端午節(jié)當(dāng)天（6.22）凡在本超市熟食處購(gòu)買滿5個(gè)粽子的前100名顧客可免費(fèi)贈(zèng)送“壽、
禧”2個(gè)咸鴨蛋（由***免費(fèi)提供200個(gè)/店）。贈(zèng)品數(shù)量有限，送完為止。
活動(dòng)細(xì)則：
⊙ 熟食處現(xiàn)場(chǎng)布置促銷活動(dòng)宣傳牌和傳統(tǒng)客家粽商品宣傳夾頁(yè)促銷信息；
⊙ 熟食處現(xiàn)場(chǎng)促銷叫賣，宣傳活動(dòng)，同時(shí)進(jìn)行商品促銷；
⊙ 每店提供兩輛熱展促銷車，進(jìn)行明顯位置陳列熱賣；（01處已落實(shí)）。
活動(dòng)宣傳
1、店企劃于5月31日將噴繪好的活動(dòng)內(nèi)容宣傳板告示板擺在店正門口顯眼位置和服務(wù)中心做前期宣傳。
2、活動(dòng)期間，店內(nèi)廣播準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔播放活動(dòng)內(nèi)容，播放頻率不得小于1次/30分鐘。
3、活動(dòng)期間，店收銀員和員工積極主動(dòng)告知顧客參加促銷活動(dòng)。
4、加強(qiáng)對(duì)促銷員的促銷意識(shí)培訓(xùn)，讓其明白搞好XX商場(chǎng)的促銷活動(dòng)是互利的，積極主動(dòng)地融入到XX商
場(chǎng)的促銷活動(dòng)中來(lái)，做好促銷活動(dòng)的口頭宣傳。
某珠寶店端午節(jié)促銷活動(dòng)主題
活動(dòng)主題：棕情大唐 翡翠傳意 佑護(hù)家人 幸福安康
活動(dòng)范圍：國(guó)內(nèi)各加盟商
活動(dòng)時(shí)間：17年5月26日至6月3日
�。ㄓ捎诙宋绻�(jié)的假期與兒童節(jié)接近，建議此次促銷活動(dòng)可一起進(jìn)行） 活動(dòng)思路：
1、活動(dòng)要全場(chǎng)進(jìn)行，以達(dá)到最大銷售為目標(biāo)
2、活動(dòng)要做店內(nèi)氛圍布置，要有親情元素，以增強(qiáng)節(jié)日感覺
3、要提前媒體抄作，加強(qiáng)節(jié)日影響
活動(dòng)目的：促進(jìn)銷售增長(zhǎng)，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度，同時(shí)塑造和提高品牌形象,提升大唐通寶的知名度和美譽(yù)度。
活動(dòng)宣傳：電視、報(bào)紙廣告 、店內(nèi)X展架（具體宣傳方式可根據(jù)情況自定） 活動(dòng)內(nèi)容：
端午有禮——送香囊（也可贈(zèng)送其它禮品，加盟商可根據(jù)當(dāng)?shù)鼗蜃陨砬闆r自定） 凡購(gòu)物的顧客均可贈(zèng)送精美香囊一個(gè)。
端午有情——為災(zāi)區(qū)獻(xiàn)愛心
從每位顧客購(gòu)貨款中拿出10元，以顧客本人的名義交到當(dāng)?shù)孛裾块T捐給災(zāi)區(qū)。 端午有意——全家佩玉萬(wàn)事興
活動(dòng)期間全場(chǎng)產(chǎn)品8折優(yōu)惠，購(gòu)買兩件產(chǎn)品7折優(yōu)惠，購(gòu)買三件產(chǎn)品可享受6折優(yōu)惠。
端午有趣——幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)
各加盟商可對(duì)購(gòu)物的顧客進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)方式可采用獎(jiǎng)箱放置乒乓球、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤或利用氣球猜謎語(yǔ)（將謎底放置在特制的“廣告氣球”內(nèi)，謎面貼在氣球上），獎(jiǎng)項(xiàng)可設(shè)置為在其購(gòu)買的產(chǎn)品上減去若干金額（具體金額加盟商自定）或贈(zèng)送禮品等，比如可購(gòu)買或置換游樂場(chǎng)所或麥當(dāng)勞及其它快餐店的餐券，對(duì)購(gòu)物顧客進(jìn)行贈(zèng)送。
兒童節(jié)——快樂童年 幸福平安
12周歲以下的兒童（憑相關(guān)身份證明）可免費(fèi)獲贈(zèng)玉雕平安扣一枚，家長(zhǎng)為其購(gòu)買翡翠飾品的可享受6.1折的真情折扣。（此活動(dòng)的折扣優(yōu)惠與端午活動(dòng)折扣不可同時(shí)享受）
備注：1、店內(nèi)所做活動(dòng)，須提前向員工詳細(xì)說明，以達(dá)到理解一致，口徑 一致。
2、活動(dòng)前，須給員工做服務(wù)禮儀和銷售技巧的培訓(xùn)。
3、本方案涉及的折扣、贈(zèng)品、活動(dòng)時(shí)間跨度各加盟商均可依情自 定。
4、端午節(jié)與六一的活動(dòng)內(nèi)容建議一起進(jìn)行，加盟商也可根據(jù)自身情 況分開進(jìn)行。
5.有需要香囊及謎語(yǔ)的加盟商請(qǐng)與公司客服部聯(lián)系。
美容院端午節(jié)促銷（營(yíng)銷）活動(dòng)方案2
1、市場(chǎng)調(diào)查分析。想要用促銷的方法吸引消費(fèi)，市場(chǎng)的情況就要了如指掌，其內(nèi)容包括：產(chǎn)品的基本信息(商品的歷史信息、商品定位信息、商品的詳細(xì)功能信息);普通心理調(diào)查(年齡消費(fèi)心理、性別消費(fèi)心理、職業(yè)消費(fèi)心理、價(jià)格消費(fèi)心理、品牌消費(fèi)心理、文化消費(fèi)心理等);公眾消費(fèi)特點(diǎn)(消費(fèi)能力、需求狀況、消費(fèi)方式及特點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣及周期);市場(chǎng)環(huán)境信息(文化信息、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì))。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。
2、目標(biāo)決策。美容中心的促銷策劃要產(chǎn)生作用，就必須明確一下3個(gè)目標(biāo)。A、商品生命周期意義的促銷目標(biāo)：對(duì)新引進(jìn)的產(chǎn)品或技術(shù)促銷(有專業(yè)推薦、宣傳彩頁(yè)派送、公眾廣告宣傳、趣味游戲活動(dòng)、試用裝派送免費(fèi)試做等手段);銷售中的產(chǎn)品或技術(shù)(有文化節(jié)，價(jià)格優(yōu)惠、投抽獎(jiǎng)酬賓、顧客聯(lián)誼會(huì)、贈(zèng)送貴賓卡等手段);庫(kù)存產(chǎn)品后舊技術(shù)(有價(jià)格折扣、附加贈(zèng)送、文化活動(dòng)、聯(lián)誼會(huì)等手段)。B、以特定對(duì)象為目標(biāo)的促銷手段：是為了提高老顧客對(duì)產(chǎn)品的'信任與認(rèn)識(shí)，在他們心里樹立品牌形象，不定期是為了刺激潛在消費(fèi)者，促銷手段都會(huì)不同。C、時(shí)間意義上的促銷目標(biāo);淡季以培養(yǎng)顧客信心，刺激消費(fèi)來(lái)達(dá)到業(yè)績(jī)的高增長(zhǎng);節(jié)假日應(yīng)該營(yíng)造節(jié)日氣氛，以提高人均消費(fèi)。
3、促銷定位�！跋虢鉀Q所有顧客的所有問題的人永不會(huì)成功”。在為產(chǎn)品促銷定位時(shí)應(yīng)該牢記這句話。定位的依據(jù)可以是以時(shí)間(淡季、旺季、節(jié)假日)，也可以是以對(duì)象(白領(lǐng)女性，家庭主婦)，還需要考慮的是產(chǎn)品本質(zhì)(是什么時(shí)候或什么級(jí)別的產(chǎn)品與技術(shù))。
4、促銷方案。方案就是要解決用什么方式、方法和途徑來(lái)影響顧客。在策略上有以下選擇：A、競(jìng)爭(zhēng)策略(微笑活動(dòng)月、員工最佳形象獎(jiǎng));B、利益分享策略(買二送一等折扣方式);C、活動(dòng)策略(文藝表演、聯(lián)歡等);D、服務(wù)策略(專車接送等);E、文化策略(公益廣告、公益投資等)。
在促銷工具上也需要加以準(zhǔn)備。工具也是美容院影響顧客，引導(dǎo)顧客的中介物，比如，禮儀氣球、媒體廣告、路牌燈箱、廣告衫、廣告?zhèn)�、禮品袋等都非常常見。促銷方案中宣傳的手段也需要確定：是依靠廣告還是明星、專家或者側(cè)重公共關(guān)系方面的宣傳都需要依據(jù)促銷的目標(biāo)、定位來(lái)加以選擇。促銷預(yù)算是促銷方案中不可缺少的一部分，最好是產(chǎn)生幾套促銷方案后比較預(yù)算開支，以能用最小的投資獲得最大的效果與利潤(rùn)。在策劃完成了促銷方案中各個(gè)環(huán)節(jié)后，為確保促銷工作開展得條理分明，每一個(gè)進(jìn)度都能明晰有效，應(yīng)該仔細(xì)整理一份《促銷策劃書》。這也同樣是一份檔案，對(duì)日后將進(jìn)行的促銷活動(dòng)策劃會(huì)有很大的比較、幫助作用。
5、促銷培訓(xùn)。開展前期員工動(dòng)員、教育、培訓(xùn)工作主要是強(qiáng)化員工對(duì)美容院促銷方案的認(rèn)同，提高促銷能力和促銷行動(dòng)藝術(shù)水平，一達(dá)到良好效果。但是，這一步驟在現(xiàn)今中小型美容院中被重視的程度不夠，員工對(duì)促銷工作沒有積極的心態(tài)。對(duì)員工講解不當(dāng)時(shí)，甚至?xí)寙T工認(rèn)為這樣做會(huì)降低他們的收入。為確保促銷方案的可行與有效，一定要教育員工有這樣的觀點(diǎn)：?jiǎn)T工利益、美容院利益、促銷方案三者同進(jìn)退。 專業(yè)定做：快餐冷飲店小氣球、眼鏡店廣告小氣球、醫(yī)院診所宣傳氣球、游樂場(chǎng)宣傳小氣球、健身運(yùn)動(dòng)廣告氣球、藥店藥房宣傳氣球、保健品廣告小氣球、美容美發(fā)店小氣球、化妝品宣傳小氣球、電信業(yè)務(wù)廣告氣球、手機(jī)電話廣告氣球、禮品禮物店小氣球、金銀珠寶店小氣球、電腦市場(chǎng)廣告氣球、網(wǎng)吧宣傳廣告氣球、金融銀行廣告氣球、證券公司廣告氣球、婚、慶典喜慶氣球、婚紗影樓廣告氣球、保險(xiǎn)公司證券氣球、電器商場(chǎng)禮品汽球、冰箱洗衣機(jī)小氣球、電視空調(diào)廣告氣球、乳制品礦泉水氣球、超市商場(chǎng)廣告氣球
定做熱線：13663390912 公司電話：0312-5569967 QQ:474302170
廣告促銷贈(zèng)品氣球：顏色：紅、粉、黃、蘭、綠、紫、橙、金、黑、白。印上企業(yè)、商家的標(biāo)志、圖案、宣傳用語(yǔ)、地址電話、慶賀文字等。以氣球自身無(wú)可替代的親和力及五彩繽紛、人見人愛且價(jià)格低廉的特色，作為一種新型經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的廣告載體，深受青睞、廣告宣傳效果極佳、信息反饋立竿見影。它適用于企業(yè)開業(yè)、房地產(chǎn)公司開盤、培訓(xùn)學(xué)校、廣告宣傳產(chǎn)品促銷活動(dòng)、節(jié)日、紀(jì)念日、慶典、展會(huì)、和婚宴生日等場(chǎng)合的裝飾布置和贈(zèng)送、另配套氣球桿、帽。產(chǎn)品價(jià)格低廉，質(zhì)量上乘，印刷精美，歡迎廣大客戶來(lái)人來(lái)電咨詢。扔不掉的廣告小汽球！它可以將您的廣告商標(biāo)和地址電話像長(zhǎng)著翅膀飛進(jìn)千家萬(wàn)戶、穿街過巷、人人皆知！達(dá)到廣而告之的效果！派發(fā)氣球方案和地點(diǎn)：可根據(jù)客戶指定地點(diǎn)投放贈(zèng)送如市縣
級(jí)、地區(qū)、街道、公園、小區(qū)，車站，商場(chǎng)、超市、學(xué)校、醫(yī)院等周邊以人為方式投放或贈(zèng)送給每個(gè)人。廣告小汽球快餐店廣告氣球、西餐廳禮品氣球、大酒店、飯店、賓館廣告氣球、酒吧禮品氣球、冷飲店禮品汽球、茶館廣告氣球公園廣告氣球、兒童樂園廣告氣球、游樂場(chǎng)禮品氣球、俱樂部廣告氣球、卡拉OK禮品氣球。
廣告氣球，可以在氣球表面印上企業(yè)的各種品牌名稱、宣傳廣告詞、慶賀標(biāo)語(yǔ)及地址電話號(hào)碼。廣告氣球可以在開業(yè)慶典，周年慶，商品促銷，婚慶中派發(fā)、贈(zèng)送。
在與高額的廣告費(fèi)用相比之下，廣告氣球就體現(xiàn)出低投入、高回報(bào)的效果。只要您花 1-2 毛錢，您的企業(yè)知名度就能走進(jìn)千家萬(wàn)戶、眾人皆知，即經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠！
定做熱線：13663390912 公司電話：0312-5569967 QQ:474302170
促銷方案 篇6
一、提前做好宣傳
宣傳的效果想必大家心知肚明，不管做什么，如果能將前期宣傳做好，自然是事半功倍。美容院在正式促銷前，宣傳工作可以做到以下幾點(diǎn)：
1、派發(fā)宣傳單。在端午節(jié)（20xx年是6月2日）就可以開始派發(fā)宣傳單，美容師要著裝整潔、一致，在美容院附近小區(qū)或者街道發(fā)放宣傳單，形成一道靚麗的風(fēng)景線，吸引行人的目光，讓路人欣然接受宣傳單，而不是搖頭拒絕接受。
2、擺放展板。美容院門口可以擺放一張精致的展板，展板上要有一副吸引人的`圖畫，可以是詩(shī)意的油畫或者是清新的水彩畫，在圖旁邊標(biāo)上本院的促銷活動(dòng)類別，讓顧客在被圖畫吸引后同時(shí)對(duì)活動(dòng)感興趣。
3、通過傳統(tǒng)媒體或互聯(lián)網(wǎng)打廣告。媒體及互聯(lián)網(wǎng)的力量不可小覷，想為促銷造勢(shì)，選擇媒體打廣告是再正確不過的選擇。但這種方式費(fèi)用昂貴，只適合那些大型的美容院，如果沒有足夠的資金，小編還是建議美容院選擇前兩種方法，或者根據(jù)自己店面的情況另尋它法。
二、促銷內(nèi)容要豐富
美容院在做促銷方案時(shí)，形式固然重要，內(nèi)容才能稱王。最終敲定銷售成功的不是你的形式，而是你的促銷內(nèi)容是否受到顧客喜歡，能不能起到實(shí)質(zhì)性的作用，這樣成功的幾率才高。如何豐富促銷內(nèi)容呢？
1、舉辦“福、祿、壽、禧”粽愛心活動(dòng)。美容院提前包好粽子，粽餡兒主要以花生、葡萄干等易咬食品為主。美容院邀請(qǐng)一些老顧客前來(lái)美容院參與“福、祿、壽、禧”粽活動(dòng)，將這些粽子送給社區(qū)的老人或老干部，以表示美容院的一份愛心。參與此活動(dòng)的每一位顧客都可獲得美容院贈(zèng)送的一份精美禮品。
2、打折銷售新產(chǎn)品。美容院可以將最新研制的新產(chǎn)品展示出來(lái)，讓美容師給顧客講解新產(chǎn)品的功效.......
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