房地產(chǎn)策劃方案

時間：2022-11-20 09:34:09 方案我要投稿

房地產(chǎn)策劃活動方案推薦度：
房地產(chǎn)開盤的策劃方案推薦度：
房地產(chǎn)營銷的策劃方案推薦度：
房地產(chǎn)活動策劃方案推薦度：
房地產(chǎn)的營銷策劃方案推薦度：
相關推薦

房地產(chǎn)策劃方案范文10篇

　　為有力保證事情或工作開展的水平質量，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是在案前得出的方法計劃。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編精心整理的房地產(chǎn)策劃方案10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

房地產(chǎn)策劃方案范文10篇

房地產(chǎn)策劃方案篇1

　　首屆×房產(chǎn)博覽會方案（草案）

　　主辦單位：

　　聯(lián)辦單位：（排名不分主次）

　　承辦單位：×廣告公司

　　展會主題：幫開發(fā)商賣房幫老百姓買房

　　為了展示我區(qū)房地產(chǎn)行業(yè)風采，加強行業(yè)信息交流，促進房地產(chǎn)市場發(fā)展，滿足人民日益增長的住宅需求，加快臨淄區(qū)住宅產(chǎn)業(yè)化進程，

　　由___________主辦，多家主流媒體聯(lián)辦的“首屆臨淄房產(chǎn)博覽會”即將在_____________隆重舉行。

　　本次展會將首次由_____________牽頭主辦，各主流媒體共同支持，以參展開發(fā)企業(yè)為基礎，共同對展會進行策劃，形成方案，真正實現(xiàn)開發(fā)商自己辦展會，順應廣大開發(fā)企業(yè)意愿。我們堅信，在____________和各主流媒體的共同努力下，“首屆臨淄房產(chǎn)博覽會”將成為臨淄房地產(chǎn)企業(yè)和廣大購房者的節(jié)日，真正服務開發(fā)商，服務購房者。

　　展會亮點：

　　本屆展會的各項活動將更貼近于開發(fā)商、貼近于消費者，實實在在為開發(fā)商服務，為購房者服務。

　　亮點一：各開發(fā)企業(yè)、主流媒體共同參與。各參展企業(yè)派一名或兩名營銷副總、策劃總監(jiān)參與展會各項活動策劃、廣告推廣計劃的確定，真正讓各個參展商參與展會的各項工作。展會期間與多家主流媒體共同合作舉辦形式多樣的論壇活動。

　　亮點二：開發(fā)商優(yōu)惠風暴行動。組織各參展開發(fā)企業(yè)根據(jù)項目情況，專門為本次展會提供多種形式大幅度的優(yōu)惠活動和讓利活動。展會前組委會要統(tǒng)一對各參展企業(yè)優(yōu)惠辦法進行登記，并在廣告宣傳中進行公示和宣傳，并在展會期間進行監(jiān)督，切實使老百姓在本屆房展中購房得到實惠。

　　亮點三：免費看房車。展會期間現(xiàn)場將組織購房者看房、購房；并現(xiàn)場有律師免費進行法律咨詢，為購房者保駕護航，實實在在保證購房者的權益。

　　亮點四：簡潔、高效辦展會。本屆房展會將區(qū)別以往展會現(xiàn)場包裝過多、無謂投入過大的'情況，在保證展會現(xiàn)場熱烈氣氛的前提下，盡量節(jié)省現(xiàn)場包裝費用，并且簡化開幕式程序，將參展商交納的費用真正用在實處，為開發(fā)商服務、為購房者服務，將本屆展會辦成一屆簡潔、高效的新型展會。

　　亮點五：廣告團購。商會將在展會期間，統(tǒng)一與主流媒體協(xié)商，為各參展企業(yè)爭取廣告優(yōu)惠，各參展企業(yè)可根據(jù)自身宣傳計劃，進行選擇。

　　一、參展內容：

　　1.房地產(chǎn)交易區(qū)：高檔別墅、精品住宅、商業(yè)物業(yè)等；

　　2.綜合服務展區(qū)：金融機構、物業(yè)管理公司、投資顧問公司、建筑設計公司、模型公司、精品家裝公司、房屋中介及代理服務公司等；

　　3.住宅配套展區(qū)：建筑及裝飾材料、智能家居、暖通空調等。

　　展會宣傳：

　　將組織各參展企業(yè)共同確定廣告計劃，每家派出一名策劃人員共同制定，保證展會的宣傳力度和社會影響力。

　　媒體廣告：利用報紙、電視、戶外、網(wǎng)絡等形式充分對展會進行全方位、深層次、立體化的宣傳，擴大展會影響。

　　新聞報道：以《魯中晨報》和臨淄區(qū)主流媒體為主體將對本次房展會作全方位、多角度的報道。

　　展會前及會展期間各單位可利用自身大型戶外廣告牌進行宣傳。

　　二、現(xiàn)場布置：

　　（1）現(xiàn)場布置隆重熱烈。

　　①紅色氫氣球______個；（廣告招商）

　�、跅l幅_______條；巨幅________條（廣告招商）

　�、蹥夤伴T_____個；（廣告招商）

　�、芰⒅鶜饽_____對。（廣告招商）

　�。�2）現(xiàn)場分為房地產(chǎn)交易區(qū)、綜合服務展區(qū)、住宅配套展區(qū)。劃條塊分割，并編號。

　　三、現(xiàn)場控制

　　為避免因人氣空前高漲，現(xiàn)場造成混亂擠壓、人員受傷的情況，特別加強控制現(xiàn)場秩序，安排人群有秩序地參觀和購買，特請______個保安維持秩序。

　　四、策略實施

　　1、展會展位圖（略）；

　　2、參展企業(yè)在指定展位自行布展；

　　3、展會組織方辦理展會相關手續(xù)；

　　4、現(xiàn)場安全秩序由組織方負責控制；

　　5、廣告位競拍由組織方負責安排；

　　6、廣告及整體促銷由組織方負責實施；

　　五、展會賣點

　　1、全面展示本地精品樓盤；

　　2、現(xiàn)場布置恢弘大氣，場面氣氛熱烈隆重，房地產(chǎn)精彩紛呈，銀行信譽如日中天，足以令參觀者心跳不已；

　　3、促銷力度強大，直接撞擊消費者內心之弦，令消費者內心反復震蕩，欲罷不能。

　　4、宣傳力度強大，無論是廣告創(chuàng)意策略，還是廣告媒體策略，都針對消費者的“弱點”而策劃，廣告創(chuàng)意的循循善誘，廣告媒體的反復沖擊，都足以令消費者內心防御一瀉千里，土崩瓦解，最終高舉白旗，繳錢認購。在熱烈激情的現(xiàn)場氣氛下，想不動心都難！

　　六、展會優(yōu)點

　　1、廣告效應突出。如此強度的展會宣傳相比任何傳統(tǒng)廣告，效果都要明顯得多，展會的新聞性、轟動性、展示手法等所產(chǎn)生的影響力，遠遠超越傳統(tǒng)廣告的廣告效應。

　　2、促銷效果明顯。借助展會的廣告效應，再利用強有力的促銷手法配合，依據(jù)策劃者本人多年來的經(jīng)驗，必能產(chǎn)生理想的促銷效果。

　　3、費用低廉。

　　與傳統(tǒng)廣告相比，預計參展企業(yè)本次最高投入30000元左右，與傳統(tǒng)廣告費用相比，費用相當?shù)土�。傳統(tǒng)廣告僅報紙費用一版一天費用就是1萬多，假如本地報紙媒體同時投放，兩天就要花掉近4萬，再加上其它如電視、電臺、DM宣傳單等廣告投入，其兩天的廣告費用將超過6萬元。如果再加上促銷活動，費用將直線上升。相比傳統(tǒng)廣告促銷，交易展覽會費用之低，效果之好，優(yōu)勢十分明顯，這也是目前許多城市流行展覽會的重要原因所在。

　　七、征求參展企業(yè)意見

　　1、對此次參展有何意見，是否愿意參展？

　　2、如果參展，需要多大布展面積？

　　3、對此次促銷策略有何意見，力度是否夠大？

　　4、對此次廣告策略有何意見，是否有更經(jīng)濟更有效的廣告策略？

　　5、是否愿意參加本次展會廣告奪標，從而在展會上擴大自身的影響力？

　　6、是否有其它更好的展會想法？

　　注：請將以上意見及時反饋給本公司，以便及時做出適當調整，謝謝！

　　八、方案意見征求

　　_______________________________________________

　　九、方案確定日期

　　______________________________________________

　　十、展會組織方

　　______________________________________________

　　十一、企業(yè)繳費報到時間

　　（1）_______年____月_____日__________------__________房地產(chǎn)企業(yè)繳費時間；

　�。�2）__________年____月_____日__________——____________銀行、裝飾公司、材料公司繳費時間。

　　十二、廣告位競拍時間

　　______年______月______日8：30——11：00，競拍成功企業(yè)須當日付款。

　　十三、廣告位競拍地點

　　待訂

　　十四、企業(yè)布展準備日期

　　_____月_____日16：00——22：00房產(chǎn)布展；

　　_____月_____日22：00——24：00銀行、裝修公司布展。

　　十五、展會時間

　　________年_____月______日8：30——_____月_____日17：30

　　十六、成本預算

　�。裕�

　　十七、參會費用

　　（略）

　　十八、展會地點

房地產(chǎn)策劃方案篇2

　　為了盡快搶占春節(jié)期間的客戶資源，本項目必須搶先有一步吸納一部分潛在的購房者。同時，也為加強項目在客戶心目中的形象，最大限度吸引客戶對項目的強烈關注，結合春節(jié)期間家人朋友聚會較多容易形成口碑傳播效應，特制定本推廣方案，提高二期強銷階段的銷售量。

　　一、推廣時間

　　1月29日(農歷臘月二十六)———2月17日(農歷正月十五)為期二十天

　　二、活動內容

　　1、贈送旺宅大禮金

　　(1)、對電梯洋房成交客戶贈送2188元旺宅大禮金，聯(lián)排別墅成交客戶贈送8888元旺宅大禮金，獨棟別墅成交客戶贈送16888元旺宅大禮金

　�、俜不顒悠陂g成交的客戶都有機會參加此活動。

　�、诔山豢蛻舻�21888元禮金直接抵扣購房款，即實際成交額是扣出2188元后再折扣的金額。其他的將以此類推。房地產(chǎn)促銷活動方案③旺宅大禮金不能單獨作為定金使用，不得轉讓，只能抵扣購房款，不能兌換現(xiàn)金。

　�、苷麄€活動期間只有20個名額，先到先得，送完即止。

　　2、“舊帶新”送現(xiàn)金1000元新年紅包

　　由于客戶對有現(xiàn)金贈送的活動比較敏感，易于激發(fā)起客戶的'參與熱情

　�、佟⒃诨顒悠陂g，舊業(yè)主介紹的新業(yè)主必須是第一次到售樓部的，并由舊業(yè)主親自帶看現(xiàn)場，方可參與此活動。

　�、谂f業(yè)主介紹的新客戶成交時間必須在活動時間范圍內，并經(jīng)過銷售經(jīng)理登記確認。

　�、叟f業(yè)主的新年現(xiàn)金紅包必須在客戶交齊首期款并簽訂商品房購買合同后方可抵兌。

　　3、新春大利是

　�、俜苍谡鲁跻恢脸跛�，來現(xiàn)場看房的客戶，均可贈送價值20元購物卡一張作為新春置業(yè)大利是。

　　②每日只有30個名額，送完即止。

　�、垲I取人必須是年滿18周歲的才可以領取。

　　4、幸運大抽獎

　�、俜不顒悠陂g內成交的客戶均可獲得一次抽獎機會。

　　②獎品主要是以家電為主。

　　注：在認購書規(guī)定日期內交齊首期及辦理相關購房手續(xù)，在提取銀行按揭合同當日即可領取所獲獎品，如果超過認購書上規(guī)定日辦理購房手續(xù)的，之前所得獎品則視為無效。

　　三、宣傳推廣方式

　　1、優(yōu)惠活動信息由銷售人員電話通知意向客戶進行口頭宣傳。

　　2、通過短信方式分布優(yōu)惠活動信息，吸引更多新的客戶來現(xiàn)場。

　　3、為了加大宣傳效率，我們還在采用夾報、報紙(陽江大樓市)、電視媒體做大宣傳，通過不同的宣傳方面，擴大項目的輻射范圍，讓更多的人能夠了解本項目，提高項目的知名度。

　　4、對戶外廣告重新包裝，以此提高項目形象，同時也可以將優(yōu)惠活動傳播給廣大目標客戶。

房地產(chǎn)策劃方案篇3

　　一、置于項目售樓處門口 (12條)

　　1、買房看過塞納斯城再決定(兩條)

　　2、賽納斯城五一享好價每天三套特價房 2500元/m2 起(兩條)

　　3、熱烈祝賀賽納斯城一期一段景觀綠化全面啟動歡迎參觀!(兩條)

　　4、賽納斯城——龍脈徑襲，玉帶環(huán)腰，風水寶地，榮耀一生(兩條)

　　5、五一看房雙重好禮—免費送景區(qū)門票+新婚選房再送20xx元婚紗照基金 (兩條)

　　6、“塞納斯城74-116m2典藏現(xiàn)房抄底最佳時機絕對不能錯過 ! 詳詢：522***/999(兩條)

　　二、置于項目附近主要道路跨街 (7條)

　　1、買房看過塞納斯城再決定(兩條)

　　2、賽納斯城五一享好價每天三套特價房 2500元/m2 起(兩條)

　　3、熱烈祝賀賽納斯城一期一段景觀綠化全面啟動歡迎參觀!(兩條)

　　4、賽納斯城——龍脈徑襲，玉帶環(huán)腰，風水寶地，榮耀一生(兩條)

　　5、五一看房雙重好禮—免費送景區(qū)門票+新婚選房再送20xx元婚紗照基金 (兩條)

　　6、“塞納斯城74-116m2典藏現(xiàn)房抄底最佳時機絕對不能錯過 ! 詳詢：522***/999(兩條)

　　7、塞納斯城尋找最美新娘活動火爆報名中······ 萬元鉆戒、蘋果iPhone 6免費送給你!

房地產(chǎn)策劃方案篇4

　　一、活動主題：綠色、氧氣、健康、時尚;

　　二、活動主辦單位：

　　活動協(xié)辦單位：

　　三、活動時間：20xx年3月12日(星期六) 8：40――14：00;

　　四、集合地點：

　　植樹地點：

　　樓盤參觀地點：

　　五、交通工具：大吧車接送、自駕車;

　　六、種植樹種、數(shù)量：公孫樹，40棵;

　　七、活動流程：

　　1、09：00：黃興路步行街集合;

　　2、09：15：宣誓;

　　3、09：30：出發(fā);

　　4、09：30dd10：30：赴xx國際新城會所(參觀過程中領取干糧和礦泉水);

　　5、10：30：到達植樹地點;

　　6、10：30-13：30：植樹活動開始，內容如下：

　　a、植樹造林;

　　b、互動游戲;

　　c、媒體現(xiàn)場采訪活動主持人、會員和xx俱樂部負責人;

　　d、業(yè)主代表講話;

　　7、14：00：活動完畢，會員自由合影，乘車返回酒店;

房地產(chǎn)策劃方案篇5

　　XX年迎新年聯(lián)歡晚會活動準備好了嗎?想不想您的晚會活動更加與眾不同，活動節(jié)目更加精彩?一個電話交給傳xx傳播有限公司，所有都統(tǒng)統(tǒng)搞定!

　　一、活動目的

　　增進領導與員工的零距離溝通，激發(fā)員工蓬勃的斗志，迎接新的挑戰(zhàn)增強公司的向心力和凝聚力，體現(xiàn)公司與職員的，同心、同德、同贏共生、共存、共榮。

　　深度了解企業(yè)文化，有效的整合團隊精神，調動企業(yè)員工的積極性，感受公司大家庭帶來新年氣氛和溫馨。讓職員體會到他就是公司，公司就是每一位職員。

　　為先進個人與集體頒獎，給員工一個充分展示表演天分的舞臺，展示xx(中國)的激情與蓬勃發(fā)展之態(tài)。

　　二、活動亮點

　　整體協(xié)調亮點

　　會場入口有絢麗的五彩氣球，卡通兔偶及美麗大方的禮儀模特和紅地毯，過道兩旁有xx(中國)發(fā)展歷程的圖文資料及視頻資料，主會場以紅和金色為主色調的紅地毯、紅條幅等，舞臺采用設計制作，及各種各樣的熒光盔，手掌拍。

　　整體會給人一種莊嚴、喜慶、輝煌的效果。

　　開幕亮點：

　　兔子曲及兔子舞處處彰顯著活力、拼搏、激情辛勞的兔子精神，大膽創(chuàng)新、專業(yè)策劃、和諧發(fā)展的中國文化。

　　頒獎亮點：

　　每一個受獎人兩支玫瑰花，一支在口袋上，一支拿在手里，在授獎臺上有一個精心制作的家字，受獎人在聚光燈柱下，徐徐從會場入口通過左側走上授獎臺把手里的花插在家字上，300支花組成一個家字，這是音樂想起(家和萬事興)合影完了一起唱!

　　文藝演出及猜猜有獎亮點：

　　在文藝表演的中間，參插互動游戲，(像有獎問答、動手動腦、砸金蛋)等。

　　三、活動環(huán)節(jié)銜接

　　在到場每一位都不知情的情況下。所有燈光唰的暗淡下來了(5秒)，這時激情的奔跑舞曲響起，聚光燈光柱照在帷幕接口處，帷幕慢慢的拉開，一對兔子舞演員聽著他們熟悉的旋律，姍姍起舞。隨后上海傳xx傳播有限公司提供活動策劃，九對兔子舞演員陸續(xù)入場，共十對，寓意著，十全十美。也寓意著xx是房地產(chǎn)業(yè)的.真誠和十分專注專業(yè)的企業(yè)。

　　舞曲和舞蹈到了結尾，主持人上臺向在坐的各位拜年兩句以后，突然手機(免提手機)響起，(xx(中國)領導打的)說該是我們給大家伙拜年了吧，然后領導快步的走上舞臺(一個上、聚光燈柱迎接)主領導向員工拜年完，說一句祝福的成語。未見其人就聽其聲，下一個領導說著成語上臺(兔年騰達、達官顯貴…… )最后所有領導向員工同說一句拜年的話。

　　拜年結束，一個領導說是不是給大伙頒獎了啊，所有領導沉思后說“好”激情的音樂輕輕響起，進入頒獎環(huán)節(jié)，聚光燈燈柱迎著每一位領獎人及兩個禮儀小姐伴隨著走上領獎臺。(或者用“道具兔子車”拉到領獎臺，同樣禮儀，燈光都要到位)

　　在“家和萬事興”歌曲結尾時燈光慢慢暗下來，突然亮起，帶著面具的表演人員在臺上站著，(面具可摘)這個之后，就可以不用暗燈了，文藝演出結束后，也面臨著此次年會的結束，所有領導上臺再次給大家拜年，音樂響起，(明天是個好日子)結束。

房地產(chǎn)策劃方案篇6

　　名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售達到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦五一晚會�，F(xiàn)對本次五一晚會實施方案詳述如下：

　　一、活動時間

　　20xx年5月1日18：00—21：00

　　二、活動地點

　　名城中心廣場

　　三、活動主題

　　望月

　　主題釋義：該主題將開發(fā)商與五一有機地結合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進入就是回到了家。

　　四、活動目的

　　1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺。

　　2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進一步宣傳樓盤。

　　3、深度挖掘潛在消費群體。

　　五、活動預計參與人數(shù)

　　五一晚會：600人

　　五一酒會：400人

　　合計：1000人

　　六、活動宣傳語

　　“今晚回家吃飯嗎？“

　　活動宣傳語釋義：五一佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團聚的`時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。

　　七、活動方案及創(chuàng)意構思

　　l活動前的推廣措施：

　　1、在本次活動中推出當日購房可享受9。18折的優(yōu)惠促銷活動（注：可根據(jù)開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件）。

　　2、制作并隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干。

　　3、制作“名城”字樣的五一印入場卷（造型可參考月餅造型）。

　　以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念。

房地產(chǎn)策劃方案篇7

　　一、活動目的：

　　制造轟動效應，引起關注，將買房者聚集到售樓現(xiàn)場，營造熱烈的購房氛圍。

　　二、活動手法：

　　線上線下，雙管齊下。

　　三、活動時間：

　　線上推廣時間：

　　20__年11月20日至20__年12月20日

　　線下推廣時間：

　　20__年12月25日至20__年12月26日(圣誕節(jié)，周末)

　　四、活動地點：

　　線上推廣：__ 線下推廣：__售樓部

　　五、活動方式：

　　1、線上推廣：

　　1) 創(chuàng)意思路：

　　想要以較低的投入制造轟動效應，引起關注，可以制造事件，或利用近期熱點事件進行炒作，如果做得好最好能形成一個新聞事件，引起其他媒體的關注和免費報道。

　　但利用熱點事件應注意不要給自己造成負面影響。與__聯(lián)合，制造事件。同時在相關房產(chǎn)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡論壇上進行軟文傳播，將網(wǎng)友引入?yún)⑴c調查、投票或發(fā)表觀點，并以此為依據(jù)獲得參與下線超級現(xiàn)金大獎活動的資格。

　　2) 方案一：糧油漲價揪人心，__樓盤派現(xiàn)金。

　　先介紹農產(chǎn)品漲價給居民生活帶來的影響，介紹網(wǎng)友對農產(chǎn)品的支招，比如菜奴攻略、買菜36計等。然后要求參與者填寫資料(資料填寫表里植入對樓盤的'介紹，如__樓盤的價格是__元/平米您是否知道?讓參與者選擇)，參與調查、投票。

　　完成任務者可以獲得幸運號碼一個，憑此號碼和登記的身份證資料，可以到場參與抽獎，中獎率100%，直接是現(xiàn)金獎勵，最高獎金相關于一個家庭5年的買菜費用50000元。

　　3) 方案二：我出錢，你出主意，解決__之爭。

　　針對目前網(wǎng)絡上吵得不可開交的__之爭，已嚴重影響到市場秩序及用戶利益，為尋求解決辦法，參與者先登記個人資料，然后可以發(fā)表__之爭的危害，可以站在__等的角度提出可行性解決辦法，以及未來怎樣防止此類惡性競爭事件。其發(fā)表的觀點支持率達到一定百分比或者排名在前300名，將獲得參加線下現(xiàn)金派送活動資格。獎品為現(xiàn)金，100%中獎，獎金最高額度50000元。

　　4) 費用預算：線上推廣費用預算2萬元。

　　2、線下推廣：

　　1) 現(xiàn)金大派送(中獎率100%)

　　a. 創(chuàng)意思路：吸引客流最好的方式就是免費午餐。配合線上宣傳，以100%中獎率和超級大獎，吸引顧客到場。

　　b. 獎品設置：10元現(xiàn)金獎若干，50元現(xiàn)金獎200名，100元現(xiàn)金獎100名，1000元現(xiàn)金獎，10名，5萬元超級現(xiàn)金大獎1名。

　　c. 活動規(guī)則：50元、100元、1000元現(xiàn)金大獎，現(xiàn)場派送現(xiàn)金;5萬元現(xiàn)金大獎，簽訂購房合同后直接從房款內扣除。

　　d. 費用預算：8萬元。

　　e. 人均費用(含線上推廣)：353元。(由于10元現(xiàn)金獎的沖淡，實際支出會更小)

　　2) 一元拍賣(可選，主要用于沒有參加線上活動的顧客);

　　a. 創(chuàng)意思路：

　　根據(jù)公司少花錢、多辦事的原則，拍賣是個比較好的方式。

　　首先，人都是有好占便宜的思想，對房屋有剛性需求的個人或家庭用戶這一特征更是明顯。一元起拍，從參與者角度來看，投入小，收獲大，吸引力強。而且活動充滿趣味性，對現(xiàn)場氣氛的營造肯定能起到非常好的效果。

　　而從主辦方的角度來看，表面上花了很多錢購買拍品，但事實上由于參拍者相互抬價，最終成交價基本與購買價相當，而批量購買享受團購價后，最終成交價甚至可能高于購買成本。此項基本等于不花錢，辦大事。

　　b. 拍賣品設置：

　　拍賣品價格不宜過高，最好控制在200元以內，這樣客人參與度會更高。拍賣品應是家庭日常使用較多的，或者有創(chuàng)意的產(chǎn)品。建議：乒乓球拍、網(wǎng)球拍、羽毛球拍、電水壺、加濕器、煮蛋器、剔須刀、健康秤、豆?jié){機、廚房套刀、瑜珈墊、收納箱、抱枕、cd盒、湯鍋、車載吸塵器等。

　　c. 費用預算：

　　拍品購買成本預計2萬元，成交金額預計15000-25000元。最終可能趨于零投入。

　　3) 投飛鏢，享優(yōu)惠(可選，主要用于沒有參加線上活動的顧客)

　　a. 創(chuàng)意思路：增加活動的娛樂性和營造活動氣氛，同時還可以給客戶帶來一定的收益。在房屋不打折的情況下，采取對顧客優(yōu)惠的折衷方式。

　　b. 活動規(guī)則：簽訂認購書后，有3次投鏢機會，投中的環(huán)數(shù)乘以100為現(xiàn)金優(yōu)惠金額，優(yōu)惠可直接沖抵購房款。

　　c. 費用預算：3萬元。

房地產(chǎn)策劃方案篇8

　　為達到更佳的宣傳效果和更廣泛的認知，本次活動擬將晚會分為兩部分：晚會部分和酒會部分，并通過一些活動和環(huán)節(jié)將兩部分有機地結合起來。

　　一、晚會內容：

　　晚會以突出家的氛圍和格調為主，詮釋中秋的內涵和底蘊，弘揚中國傳統(tǒng)文化，觸發(fā)所有與會者的共鳴，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會當中，使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷。

　　晚會進行當中由xx集團相關領導為xx地產(chǎn)第1000位業(yè)主授予xx榮譽員工稱號(注：具體數(shù)字可根據(jù)開發(fā)商具體情況定，既可以是整數(shù)位，也可以是第815位、第918位等與中秋有關聯(lián)的數(shù)字位)。

　　二、現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)：

　　1、現(xiàn)場制作月餅

　　由聘請的廚師現(xiàn)場演示月餅的制作工藝和流程，由互動業(yè)主現(xiàn)場實地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。

　　該環(huán)節(jié)主要突出家庭的一種溫馨氛圍，尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主，他們很難幫助家里做什么，以這種方式表達他們的歉意，可以更深刻的讓他們體會到操持一個家的不易。

　　2、現(xiàn)場征集有關中秋的詩詞歌賦

　　由主持人向現(xiàn)場觀眾征集有關中秋的各種形式作品(例如：歌曲、詩詞等)送與他們想送的人，贈送形式既可以是現(xiàn)場獻歌，也可以當場揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽(看)。

　　該環(huán)節(jié)主要考慮在各種形式的有關中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發(fā)一種對家和親人的思念之情，其目的是可以更加強化家的感覺和氛圍，體現(xiàn)以詩詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調。

　　3、月餅的味道家的味道

　　由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺品嘗月餅，月餅分為酸、甜、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件讓他(她)感到心酸的事;吃到甜的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事;吃到苦的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件(段)感到最為痛苦的事(歷程);吃到特殊月餅的觀眾可當場獲得開發(fā)商現(xiàn)金或物質的獎勵。

　　本環(huán)節(jié)主要是讓參與者能夠和與會者去分享他們生活當中的各種滋味，進而達到共鳴!

　　4、詞語置換

　　由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺朗讀一篇文章，將文章中的“中秋”置換成“xx”，將“xx”置換成“中秋”。無錯誤的參與者將得到開發(fā)商的現(xiàn)金或物質獎勵，讀錯者將受到一定的懲罰。

　　本環(huán)節(jié)以娛樂為主，同時起到宣傳公司品牌形象的目的。

　　酒會以推廣和宣傳為主，播放一些輕柔的背景音樂，同時設置部分“望月”茶座，會場設置業(yè)務洽談區(qū)、品茗區(qū)、月餅制作演示區(qū)、餐飲區(qū)等。其中休閑娛樂區(qū)擬邀請木偶戲團、小型民樂演奏等現(xiàn)場助興作為酒會的一個亮點推出。

　　三、關于本次晚會節(jié)目的一些設想

　　晚會是以各種節(jié)目的.形式來烘托中秋的節(jié)日氣氛，同時為體現(xiàn)開發(fā)商的形象，所以應體現(xiàn)出家庭生活的溫馨、浪漫，而此處的家庭應理解為廣義的家庭，它既指每個人的小家，也涵蓋著xx名城這個大家庭，因此所有節(jié)目應圍繞這個主題展開，所有節(jié)目也應為這個主題服務。

　　晚會應包含演藝團體的節(jié)目、xx企業(yè)員工節(jié)目、互動節(jié)目及xx企業(yè)領導致詞或頒獎等幾個部分。

　　演出團體的節(jié)目應以格調高雅的民族類節(jié)目為主，可以包括一些民樂演奏、體現(xiàn)中秋節(jié)日氣氛的民歌等，同時可以考慮邀請一些專業(yè)的播音人員來現(xiàn)場吟誦一些反映中秋的詩詞，考慮到各年齡段業(yè)主的需求，可適當增加一些流行時尚的元素，但該部分只能屬于陪襯和渲染氣氛，不應喧賓奪主。為實現(xiàn)宣傳xx品牌的目的，擬采用模特現(xiàn)場走秀的形式來展示，模特可以穿上印有xx集團開發(fā)的各個樓盤標識和形象的文化衫進行現(xiàn)場展示，以達到最佳的宣傳效果。模特既可以邀請專業(yè)模特，也可以考慮使用企業(yè)自己的員工來展示。

　　xx企業(yè)所出的節(jié)目應體現(xiàn)出企業(yè)的風采、員工的風貌，同時所選節(jié)目應突出xx集團與業(yè)主是“一家人”和處處都是為業(yè)主考慮的一種人文關懷。

　　xx企業(yè)領導致詞或頒獎是體現(xiàn)本次活動目的的一個重要載體，其作用是強化本次活動的意義和作用，同時也通過致詞表達xx人對所有業(yè)主和潛業(yè)主的祝福和感謝。

　　本次晚會的一個目的是希望現(xiàn)有業(yè)主介紹其周邊親戚或朋友來購買，但如果去過份渲染這一目的勢必會起到適得其反的作用。我公司認為最佳的辦法是只在主持詞中體現(xiàn)這一目的，然后通過本次晚會的舉辦能讓與會觀眾能切實感到該企業(yè)的獨到之處，只有讓業(yè)主能深深感受到該企業(yè)和該樓盤的好，才能真正觸發(fā)他們的宣傳意識，使這種宣傳和介紹由一種被動行為變成一種主動行為，將這一目的由宣傳變?yōu)闊o形，也就是“此處無聲勝有聲”，其效果才能達到最佳。

房地產(chǎn)策劃方案篇9

　　一、活動時間

　　本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為20xx年x月xx日，星期x。

　　二、活動地點

　　火洲國際商貿城售樓中心

　　三、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位

　　強調氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功

　　1）通過開盤當天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的.開盤盛典。

　　2）通過售房部現(xiàn)場的包裝和茶水供應，工作人員的細微服務來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。

　　3）通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于“選鋪、購鋪流程”的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊。

　　四、房地產(chǎn)開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案

　　1）現(xiàn)場布置

　　A、在售樓部根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。

　　B、售樓部入口處設彩虹門一個，鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。

　　五、房地產(chǎn)活動流程安排

　�。ㄅe例）開盤典禮開始時間：XXXX年X月XX日上午10：30時

　　8：30 所有現(xiàn)場外包裝工作完成

　　9：00 所有物品歸位完畢

　　9：30 所有現(xiàn)場工作人員到位

　　......

房地產(chǎn)策劃方案篇10

　　一、前言

　　本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點、大型居民生活區(qū)，整體以“全國最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競品項目為3號地華夏梅江芳水園。

　　二、推廣策劃原則

　　本案藍水園在推廣策劃過程中我們的指導思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟思維神韻的做法，將隨著城市化進程的不斷加快，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個時期某一個樓盤的成功與否，而是放眼于一個小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進行資源整合，甚至期望能夠帶動一個區(qū)域經(jīng)濟版塊的開發(fā)和興旺。

　　我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化、復合化的摸索中總結出來的。

　　從微觀上講，如果是100畝的小盤子，靠一、兩個賣點就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦？小盤是獨奏曲，大盤是交響樂。它必須有一個主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產(chǎn)的高度，來整合各種可以利用的資源。

　　從中觀層面說，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說的復合型地產(chǎn)。

　　從宏觀上講，但凡人類活動、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟區(qū)域的開發(fā)。

　　在對藍水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點，宣傳新穎、獨到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點，創(chuàng)造今后項目正式運作、營銷通暢的.生命力。

　　三、具體影響梅江藍水園推廣的六大因素

　　藍水園的具體推廣受項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個因素應當是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇，而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。

　　我們的任務就是知道應該在哪里，應該怎么去適當安排營銷組合合理的項目規(guī)劃、周密的價格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行，使之與不可控制的環(huán)境因素市場競爭和政經(jīng)環(huán)境相適應。其實這就是藍水園推廣能否成功的秘訣所在。

　　整個推廣過程類似一個完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場調研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎；第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對具體操作而言，就是從項目規(guī)劃策略、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手策劃；第三部是策劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢，只等于開戰(zhàn)后的飛機轟炸和炮火支援，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實地占領。三個步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標。

　　四、主要競品物業(yè)——芳水園情況簡介

　　1、芳水園開發(fā)商介紹

　　華夏經(jīng)濟房建設發(fā)展公司是國有一級資質開發(fā)企業(yè)，以建設社會保障性質解困、安居住宅為主。組建7年來，運用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū)，其中95年開發(fā)建設的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號，97年建設開發(fā)建設的華苑安華里、居華里，同時獲得全國住宅試點小區(qū)綜合金牌和五個單項一等獎，評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國建設工程最高獎級——魯班獎。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎”、“天津市危改信得過企業(yè)”、“建行信用AAA級企業(yè)”等多項榮譽。

　　2、梅江3號地——芳水園簡介

　　芳水園的7個建設標準：

　　1疏密有序的園林格局；

　　2綠地、水面合理分布，宛在水中央；

　　3家庭垃圾預處理，分類袋裝，分類收集；

　　4建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源；

　　5熱電廠供熱，減少污染；

　　6提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能；

　　7健全安全防范及信息管理。

　　3、芳水園廣告運作目前由獨立個人工作室代理設計、發(fā)布。

　　五、藍水園客戶定位策略

　　一藍水園的目標客戶群為“新中產(chǎn)階級”

　　1、時代造就的"新中產(chǎn)階級"

　　曾幾何時，在"允許一部分人先富起來"的口號聲中，經(jīng)濟體制的不斷完善，市場經(jīng)濟的日趨活躍，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處？"的感覺，發(fā)出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長需要日久天長，而觀念的更新轉換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識之士，擺脫了束縛，通過自身的努力拼搏，向著一個新的行列前行，那就是有絕對中國特色的--"新中產(chǎn)階級"。他們除了養(yǎng)車，購買豪宅之外，還要有足夠的時間和經(jīng)濟去追求其固有的高品質的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級的又一大特點。

　　就中國國情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級"的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營企業(yè)主，流通公司，非金融機構，房地產(chǎn)開發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運用的是知識與頭腦，所以知識經(jīng)濟時代的特征就由此體現(xiàn)出來。

　　2、“新中產(chǎn)階級”特征

　　"新中產(chǎn)階級"是一個源于西方的名詞，是只屬于社會中間層次的占社會人數(shù)比例較大的那一部分人。"新中產(chǎn)階級"是整個社會的安全發(fā)展重心，他們在經(jīng)濟來源方面占有明顯優(yōu)勢，大部分自己就是老板。他們沒有時間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨立的姿態(tài)出現(xiàn)，是我們這個社會中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計勞動時間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅強的毅力，所以才能飛快地發(fā)展起來。他們大都白手起家，他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的。

　　他們具有強烈的自信心，相信自己所做的絕對能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費，有時甚至還不愿向外公開自己的財產(chǎn)也是他們的特征之一。同時，敢于投資，將所得的錢用于擴大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤。

　　"新中產(chǎn)階級"并不是都智商及高，但是他們善于理財，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項目。追求成功，追求財富的腳步永不停止，更是"新中產(chǎn)階級"的顯著特點。

　　3、“新中產(chǎn)階級”的具體表象

　　第一組，經(jīng)濟問題：

　　1．有公文包專門存放動產(chǎn)票據(jù)，如股票認購協(xié)議書

　　2．至少請一人幫做家務，如清潔女傭或帶小孩的

　　3．住所至少一處以上

　　4．有至少一部車

　　第二組，社會問題：

　　1．每周至少兩次在外享用晚餐

　　2．可能有家庭成員是外國公民

　　3．組織過20人以上的聚會或晚宴