【精選】工作方案范文匯編9篇
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，我們需要事先制定方案，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編收集整理的工作方案9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
工作方案 篇1
一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。健全管理機(jī)制
全縣各級(jí)公共機(jī)構(gòu)要把節(jié)能工作作為轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的重要抓手，納入經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展總體規(guī)劃同研究、同部署，進(jìn)一步加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，健全管理體制，充分履行各單位主要領(lǐng)導(dǎo)是公共機(jī)構(gòu)節(jié)能工作第一責(zé)任人的職責(zé)。完善工作組織體系，落實(shí)管理機(jī)構(gòu)的人員，發(fā)揮聯(lián)絡(luò)員的職能作用，暢通工作信息交流渠道。逐步形成統(tǒng)一管理、分級(jí)負(fù)責(zé)、分工配合、相互協(xié)調(diào)的公共機(jī)構(gòu)節(jié)能管理體制和協(xié)調(diào)機(jī)制。
二、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，夯實(shí)發(fā)展根基
全縣各級(jí)公共機(jī)構(gòu)要按照《公共機(jī)構(gòu)節(jié)能條例》和《公共機(jī)構(gòu)能源資源消耗統(tǒng)計(jì)制度》要求，把能源消耗統(tǒng)計(jì)工作作為經(jīng)常性地基礎(chǔ)工作，抓好抓緊抓實(shí)。要確定專人擔(dān)任節(jié)能工作聯(lián)絡(luò)員，建立統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬，每季度向縣政府辦公室報(bào)送能耗統(tǒng)計(jì)匯總數(shù)據(jù)和能耗分析報(bào)告。節(jié)能工作聯(lián)絡(luò)員變動(dòng)時(shí)，要報(bào)縣政府辦公室備案。建立集中的公共機(jī)構(gòu)能耗監(jiān)測(cè)和信息化管理平臺(tái)，定期公布公共機(jī)構(gòu)能源消耗狀況。對(duì)公共機(jī)構(gòu)節(jié)能目標(biāo)和指標(biāo)完成情況進(jìn)行評(píng)價(jià)考核，并將考核結(jié)果作為年終績(jī)效考核的重要依據(jù)。
三、加強(qiáng)宣傳培訓(xùn)，形成工作合力
全縣各級(jí)公共機(jī)構(gòu)要扎實(shí)開展公共機(jī)構(gòu)節(jié)能宣傳教育、崗位培訓(xùn)及能源緊缺體驗(yàn)活動(dòng)．充分利用新聞媒體和座談會(huì)、培訓(xùn)、研討會(huì)等多種形式，大力宣傳《公共機(jī)構(gòu)節(jié)能條例》和《省公共機(jī)構(gòu)節(jié)能辦法》等政策法規(guī)，樹立和推廣公共機(jī)構(gòu)節(jié)能先進(jìn)典型，增強(qiáng)節(jié)能宣傳社會(huì)效應(yīng)，全縣營(yíng)造公共機(jī)構(gòu)節(jié)能的良好氛圍。有計(jì)劃地組織公共機(jī)構(gòu)節(jié)能專業(yè)技術(shù)人員和能源管理崗位人員開展集中培訓(xùn)，以提高節(jié)能專業(yè)技術(shù)人員的整體素質(zhì)和水平，形成工作合力。
四、加大督查力度，確保任務(wù)落實(shí)
縣政府辦公室將不定期的對(duì)全縣各級(jí)公共機(jī)構(gòu)節(jié)能情況進(jìn)行抽查，并將抽查結(jié)果予以通報(bào)，對(duì)發(fā)現(xiàn)的.問題及時(shí)報(bào)告縣政府，并提出意見建議。對(duì)行動(dòng)遲緩、措施不力、工作滯后的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門及單位予以通報(bào)批評(píng)，情節(jié)嚴(yán)重的將追究有關(guān)單位和責(zé)任人的責(zé)任。
工作方案 篇2
在近一年的社團(tuán)鍛煉中，經(jīng)過老師和學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的培養(yǎng)，社團(tuán)其它共事同學(xué)的信任，我很榮幸接手******協(xié)會(huì)并將在接下來的一學(xué)年中帶領(lǐng)協(xié)會(huì)全體成員進(jìn)行奮斗。
在新的階段中，我協(xié)會(huì)有如下工作計(jì)劃：
1、 在剩余的半個(gè)學(xué)期內(nèi)，我協(xié)會(huì)將竭力辦好正在籌備的“第五屆校園廚藝大賽”以及接下來將要辦的“食品知識(shí)競(jìng)賽”等項(xiàng)目。
2、 本學(xué)期將在東校區(qū)舉行幾次會(huì)員見面會(huì)，聯(lián)系會(huì)員、服務(wù)會(huì)員，同時(shí)在東校設(shè)立會(huì)員部、策劃部，其全部成員權(quán)有大一會(huì)員組成。一方面會(huì)員部來服務(wù)會(huì)員、策劃部為協(xié)會(huì)接下來的發(fā)展出謀劃策；另一方面培養(yǎng)會(huì)員的集體意識(shí)和增強(qiáng)協(xié)會(huì)的凝聚力。
3、 著重培養(yǎng)會(huì)員骨干，為下學(xué)期納新和活動(dòng)的`開展提供相對(duì)雄厚的人力資源儲(chǔ)備，做好兩學(xué)期工作的平穩(wěn)過渡和銜接。其中我協(xié)會(huì)嘗試通過在接下來的食品知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)的準(zhǔn)備階段讓會(huì)員骨干參與其中來實(shí)現(xiàn)對(duì)他們能力的培養(yǎng)。
4、 爭(zhēng)取本學(xué)期結(jié)束前（最晚下學(xué)期開始時(shí)）聘請(qǐng)學(xué)院專業(yè)老師擔(dān)任我協(xié)會(huì)的指導(dǎo)老師，指導(dǎo)協(xié)會(huì)的某些工作并為會(huì)員定期開展食品健康方面的講座，為會(huì)員服務(wù)。
5、 下學(xué)期開學(xué)伊始預(yù)計(jì)劃申請(qǐng)舉辦一個(gè)新的符合社團(tuán)宗旨、迎合現(xiàn)代大學(xué)生興致的“美食節(jié)”，并將其打造為社團(tuán)的另一品牌活動(dòng)。在此活動(dòng)的舉辦中將嘗試與其他力量的合作，將活動(dòng)
辦大、辦好、辦精。
6、 下學(xué)期還將會(huì)把服務(wù)會(huì)員作為協(xié)會(huì)工作的一個(gè)重點(diǎn)，讓會(huì)員真正享受到利益。
我有足夠的信心帶領(lǐng)協(xié)會(huì)全體成員做好我們協(xié)會(huì)，同樣也相信我們每個(gè)人都會(huì)盡自己最大的力量來實(shí)現(xiàn)工作計(jì)劃，將社團(tuán)做好做大。
工作方案 篇3
一、工作目標(biāo)
交通安全社區(qū)建設(shè)要從根本上消除城鎮(zhèn)交通參與者各種交通陋習(xí)，促進(jìn)社區(qū)居民自覺遵守交通法規(guī)，維護(hù)交通秩序，消除交通安全隱患，增強(qiáng)交通安全意識(shí)和自我防護(hù)能力，告別不文明的交通行為，改善道路交通環(huán)境。達(dá)到的目標(biāo)是：“組織機(jī)構(gòu)健全、規(guī)章制度完善、法規(guī)知識(shí)普及、宣傳廣泛深入、出行文明安全、交通秩序井然”。
二、工作計(jì)劃
1. 明確交通安全宣傳教育工作的職責(zé)、任務(wù)和目標(biāo)。
2. 建立交通安全常識(shí)普及和專題學(xué)習(xí)教育制度。
3. 建立交通安全促進(jìn)項(xiàng)目活動(dòng)過程記錄表 包括（項(xiàng)目促進(jìn)前后照片對(duì)比）
4. 建立與有關(guān)職能部門聯(lián)席會(huì)議和信息溝通制度。
5. 交通安全項(xiàng)目促進(jìn)后征求群眾意見。
6. 接受上級(jí)對(duì)社區(qū)交通安全工作項(xiàng)目創(chuàng)建的考核、驗(yàn)收。
三、實(shí)施方案
社區(qū)的道路交通安全工作由社區(qū)交通安全領(lǐng)導(dǎo)小組具體負(fù)責(zé)牽頭，駐社區(qū)各單位要密切配合，按照職責(zé)分工，齊抓共管，形成合力，確保工作措施落到實(shí)處。
1.每月對(duì)于本社區(qū)內(nèi)的道路安全進(jìn)行兩次事故隱患排查工作，重點(diǎn)排查本社區(qū)內(nèi)通道的事故隱患。查處社區(qū)違反道路交通安全的違法行為。
2.對(duì)社區(qū)道路需要改進(jìn)的地方進(jìn)行規(guī)劃，對(duì)未完善的安全警示標(biāo)志進(jìn)行整改；對(duì)設(shè)置不符合的社區(qū)道路，道口提出建議，加強(qiáng)對(duì)社區(qū)道路的`保養(yǎng)。
3.加強(qiáng)道路安全的宣傳工作。制作道路交通安全的宣傳標(biāo)語，利用社區(qū)宣傳欄進(jìn)行道路交通安全宣傳（宣傳面達(dá)90%以上）。提醒社區(qū)居民按時(shí)檢修自己及子女的出行工具，確保其狀態(tài)良好，防患于未然。
4.做好有關(guān)社區(qū)道路交通安全工作的會(huì)議記錄和軟件資料的收集。對(duì)社區(qū)居民進(jìn)行道路交通安全教育培訓(xùn)。
5.建立健全社區(qū)交通安全工作責(zé)任制。
工作方案 篇4
為深入學(xué)習(xí)貫徹共青團(tuán)十六大精神，全面落實(shí)團(tuán)省委關(guān)于非公企業(yè)團(tuán)建工作的總體部署和有關(guān)要求，全面加強(qiáng)和推進(jìn)我區(qū)非公有制企業(yè)中團(tuán)的基層基礎(chǔ)建設(shè)，團(tuán)區(qū)委研究制定了《裕華區(qū)非公企業(yè)團(tuán)建工作實(shí)施方案》，具體安排如下：
一、指導(dǎo)思想：
“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，在鞏固原有非公有制企業(yè)團(tuán)建的基礎(chǔ)上，繼續(xù)深入推動(dòng)非公有制企業(yè)的團(tuán)建工作，加強(qiáng)非公有制企業(yè)團(tuán)的組織形式、運(yùn)行機(jī)制、動(dòng)員方式、聯(lián)系途徑、工作保障等團(tuán)建要素的創(chuàng)新與整合，充分發(fā)揮團(tuán)員青年的主體作用，推動(dòng)非公企業(yè)團(tuán)組織實(shí)現(xiàn)整體活躍。
二、總體目標(biāo)：
今年年底，符合獨(dú)立建團(tuán)，建團(tuán)比例要達(dá)到70％；不具備獨(dú)立建團(tuán)條件的非公企業(yè)，通過多種建團(tuán)方式，建團(tuán)比例要達(dá)到20％；符合建團(tuán)條件且已建立黨組織的非公企業(yè)建團(tuán)率達(dá)到要100%；已經(jīng)建團(tuán)的非公企業(yè)“五有”（有一個(gè)好班子，特別是一個(gè)好的帶頭人；有一支能夠發(fā)揮模范帶頭作用的團(tuán)員隊(duì)伍；有圍繞黨的中心工作并適合團(tuán)員青年特點(diǎn)的活動(dòng)；有一套行之有效的工作制度；有保證工作正常開展的必要經(jīng)費(fèi)和陣地。）的比例要達(dá)到50%以上。
三、落實(shí)措施，扎實(shí)推進(jìn)非公企業(yè)團(tuán)建工作
�。ㄒ唬┱J(rèn)真調(diào)查摸底，加強(qiáng)基礎(chǔ)工作。
1、一是要摸清底數(shù)（10月9－17日）。
制定本轄區(qū)非公有制企業(yè)團(tuán)建工作方案。各街道（鎮(zhèn)）團(tuán)委要積極與組織、經(jīng)管等相關(guān)部門聯(lián)系，爭(zhēng)取街道（鎮(zhèn)）黨（工）委的`配合與支持，對(duì)本轄區(qū)規(guī)模以上企業(yè)的相關(guān)情況進(jìn)行摸底統(tǒng)計(jì)，準(zhǔn)確把握企業(yè)發(fā)展和團(tuán)員青年群體分布的實(shí)際情況，做到“四個(gè)摸清”，即摸清企業(yè)數(shù)量和具體單位名稱；摸清企業(yè)中團(tuán)員青年的人數(shù)；摸清企業(yè)管理者對(duì)建團(tuán)的態(tài)度；摸清建團(tuán)后工作開展情況，沒有建立團(tuán)組織的非公企業(yè)要確定一名團(tuán)建工作負(fù)責(zé)人，做好摸底工作。
二要建立信息庫（10月20日－31日）。
認(rèn)真填寫團(tuán)區(qū)委下發(fā)的非公有制企業(yè)團(tuán)建情況調(diào)查表，根據(jù)調(diào)查摸底的情況，建立相應(yīng)上建立本轄區(qū)規(guī)模以上非公有制企業(yè)信息數(shù)據(jù)庫（包括：非公有制企業(yè)名稱、類別、經(jīng)營(yíng)范圍、企業(yè)規(guī)模、職工隊(duì)伍、團(tuán)組織機(jī)構(gòu)、團(tuán)員青年人數(shù)、團(tuán)干部配備、推優(yōu)入黨數(shù)、活動(dòng)開展等基本情況的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作），實(shí)施動(dòng)態(tài)管理，確保情況明、底數(shù)清。
三要按戶建立臺(tái)帳，制定工作計(jì)劃（10月20日－31日）。對(duì)于未建立團(tuán)青組織的規(guī)模以上非公有制企業(yè)，要按戶建立臺(tái)帳，逐戶進(jìn)行分析，根據(jù)組建難易程度制定工作計(jì)劃，抓好落實(shí)。
2、加大組建力度（10月9日－11月底）。要進(jìn)一步理清思路，突出重點(diǎn)，有計(jì)劃、有步驟地推進(jìn)非公企業(yè)團(tuán)建工作，采取單獨(dú)、聯(lián)合、掛靠等形式，因地制宜、靈活多樣地設(shè)置團(tuán)的組織。對(duì)規(guī)模較大、團(tuán)員青年數(shù)量較多的企業(yè)，一般要獨(dú)立建團(tuán)；對(duì)規(guī)模較小、團(tuán)員青年數(shù)量較少、暫不具備獨(dú)立建團(tuán)條件的企業(yè)，可以按照地域相鄰、行業(yè)相近的原則建立聯(lián)合團(tuán)組織，也可以掛靠其它團(tuán)組織或依托協(xié)會(huì)建團(tuán)；對(duì)暫不具備建團(tuán)條件的非公企業(yè)，可以先行建立青年社團(tuán)或青年聯(lián)誼會(huì)等組織，待條件成熟后，再建立團(tuán)的組織。
�。ǘ┮虻刂埔碎_展活動(dòng)，充分發(fā)揮共青團(tuán)的作用。
指導(dǎo)非公企業(yè)團(tuán)組織要立足企業(yè)實(shí)際，緊密結(jié)合黨的工作和企業(yè)生產(chǎn)、發(fā)展的需要，積極開展青年文明號(hào)、青年崗位能手、青年創(chuàng)新創(chuàng)效活動(dòng)。組織青年員工為企業(yè)發(fā)展提合理化建議，參與技術(shù)革新，承擔(dān)急、難、險(xiǎn)、重任務(wù)；要圍繞企業(yè)文化建設(shè)和青年實(shí)際需求，大力開展各類團(tuán)員青年喜聞樂見的讀書求知、文體娛樂和交友聯(lián)誼活動(dòng)，豐富團(tuán)員青年的業(yè)余文化生活，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)凝聚力；要圍繞企業(yè)形象提升，積極組織青年員工開展志愿者行動(dòng)、維權(quán)幫困等活動(dòng)，塑造企業(yè)良好的社會(huì)形象。
在活動(dòng)方式上，堅(jiān)持“集中、統(tǒng)一”與“小型、分散”相結(jié)合，以業(yè)余為主；在活動(dòng)內(nèi)容上，堅(jiān)持團(tuán)組織開展活動(dòng)與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相結(jié)合，與企業(yè)管理相結(jié)合，與維護(hù)青年利益相結(jié)合；在工作方法上，堅(jiān)持規(guī)范性與靈活性相結(jié)合，活動(dòng)突出青年色彩，把團(tuán)活動(dòng)與工會(huì)活動(dòng)、婦聯(lián)活動(dòng)以及青年自己組成興趣小組有機(jī)的融合在一起，使之富有朝氣、富有活力、富有實(shí)效。
要積極做好“雙推”工作，充分發(fā)揮好共青團(tuán)作為黨組織的助手和后備軍作用。團(tuán)區(qū)委決定今年11月份為全區(qū)非公企業(yè)團(tuán)建活動(dòng)月，在基層開展活動(dòng)的基礎(chǔ)上，統(tǒng)一組織舉辦全區(qū)非公企業(yè)團(tuán)員青年文化藝術(shù)節(jié)活動(dòng)，上下聯(lián)動(dòng)，營(yíng)造氛圍。
四、建立健全領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機(jī)制
�。ㄒ唬┏闪⒃ＨA區(qū)非公企業(yè)建團(tuán)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，建立團(tuán)干部聯(lián)系點(diǎn)制度。全區(qū)各街道（鎮(zhèn)）團(tuán)委書記為領(lǐng)導(dǎo)小組成員，負(fù)責(zé)本轄區(qū)非公企業(yè)團(tuán)建具體工作。
（二）建立信息反饋上報(bào)制度。建立街道（鎮(zhèn)）至下而上定期反饋上報(bào)制度，各街道（鎮(zhèn)）團(tuán)委從20xx年10月起，于每月底將當(dāng)月非公團(tuán)建工作進(jìn)展情況和下月工作推進(jìn)計(jì)劃上報(bào)團(tuán)區(qū)委辦公室，沒有按要求達(dá)到工作目標(biāo)的，要說明原因，團(tuán)區(qū)委每月進(jìn)行專題分析并通報(bào)各鎮(zhèn)（辦）工作開展情況。
（三）選樹典型，廣泛宣傳（12月底）。在評(píng)選五四紅旗團(tuán)委、先進(jìn)團(tuán)委、五四紅旗團(tuán)（總）支部、先進(jìn)團(tuán)（總）支部、青年文明號(hào)、青年崗位能手、優(yōu)秀團(tuán)員、優(yōu)秀團(tuán)干部等榮譽(yù)時(shí)，增加企業(yè)的分配比例和表彰名額。積極發(fā)掘本轄區(qū)企業(yè)建團(tuán)工作的先進(jìn)典型，及時(shí)總結(jié)建團(tuán)經(jīng)驗(yàn)。對(duì)非公有制企業(yè)團(tuán)建工作成績(jī)突出的集體和個(gè)人，團(tuán)區(qū)委將予以表彰。
五、非公企業(yè)建團(tuán)工作要求
�。ㄒ唬└叨戎匾� 迅速行動(dòng)
企業(yè)建團(tuán)工作是團(tuán)區(qū)委的重點(diǎn)工作之一，意義重大。各街道（鎮(zhèn)）團(tuán)委要高度重視，精心組織，集中時(shí)間做好每階段重點(diǎn)工作，抓好落實(shí)，特別是做細(xì)做實(shí)基礎(chǔ)性工作，如期完成本轄區(qū)企業(yè)建團(tuán)工作任務(wù)。
�。ǘ┲v究方法 注重實(shí)效
各街道（鎮(zhèn)）團(tuán)委要因地制宜，采取不同的方式建團(tuán)，擴(kuò)大全區(qū)團(tuán)組織對(duì)非公有制企業(yè)的有效覆蓋。在建團(tuán)過程中要?jiǎng)幼餮杆伲v求效率。在深入調(diào)研的基礎(chǔ)上，幫助和指導(dǎo)企業(yè)搞好團(tuán)建，并總結(jié)好工作中好的經(jīng)驗(yàn)和做法，及時(shí)推廣，做到整體推進(jìn)。
�。ㄈ┙M織領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)監(jiān)督（11月下旬－12月上旬）。團(tuán)區(qū)委將對(duì)規(guī)模以上非公有制企業(yè)建團(tuán)工作情況進(jìn)行
經(jīng)常性督察，不定期深入有關(guān)企業(yè)掌握工作動(dòng)態(tài)，了解詳細(xì)情況，并在12月上旬對(duì)全區(qū)非公企業(yè)團(tuán)建情況進(jìn)行檢查驗(yàn)收，并將把檢查結(jié)果作為年終評(píng)先的重要依據(jù)之一。
工作方案 篇5
一、整治工作總體思路
以打造整潔靚麗、秩序井然、環(huán)境優(yōu)美的生態(tài)宜居村莊為長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，以實(shí)現(xiàn)村莊管理明顯改進(jìn)、改善村容村貌為工作要求，從老百姓最關(guān)心、反映最強(qiáng)烈的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題入手，切實(shí)解決部分村莊環(huán)境衛(wèi)生“臟、亂、差”等問題，使農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生煥然一新。
二、整治工作重點(diǎn)事項(xiàng)
1、明確村莊保潔范圍：
對(duì)z村范圍內(nèi)路段嚴(yán)格實(shí)行路段長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，具體劃分如下：
第一路段的村民組：正陽，張村，周村，黃子坑
第二路段的村民組：各山，高陽，南村及沿途公路
第三路段的村民組：上、下汪村，上、中、下胡村
第四路段的村民組:楊嶺腳，火燒旦，和睦沖，葉家沖
第五路段的村民組：河埂，上、下邵村，邵村塢，盤坑塢
具體責(zé)任人及路段長(zhǎng)見附表執(zhí)行。
2、環(huán)境整治具體內(nèi)容：
一是聘請(qǐng)李湯德，胡在滿兩名保潔人員，
二是抓好村民組各家各戶房前屋后的衛(wèi)生保潔工作，各村民組長(zhǎng)要做好其監(jiān)督工作。
四是治理村容村貌。對(duì)公路兩邊影響交通安全的竹木進(jìn)行扶正和采伐。
三、整治工作具體步驟
第一階段（20xx年7月）：制定實(shí)施方案，廣泛宣傳階段。按照《z村環(huán)境綜合整治工作實(shí)施方案》的要求，召開整治工作動(dòng)員大會(huì)，對(duì)各個(gè)村民組進(jìn)行宣傳貫徹，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，組建專門班子，制定具體細(xì)化方案。
第二階段（20xx年8月）：集中整治階段。各小組成員在村兩委的`統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，按照實(shí)施方案所明確的整治重點(diǎn)和目標(biāo)任務(wù)集中開展整治。
第三階段（20xx年9月-12月）：健全規(guī)范階段。對(duì)突擊整治期間出現(xiàn)新情況、新問題及時(shí)進(jìn)行調(diào)研，拿出具體解決方案，并健全規(guī)章制度，實(shí)行常規(guī)化、制度化管理。
四、整治工作幾點(diǎn)要求
1、開展村莊環(huán)境綜合治理是我村進(jìn)一步改善村容村貌的一項(xiàng)重要舉措，各村民組要引起高度重視，集中整治力量，明確各自責(zé)任，確保分段領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任到位。
2、加大宣傳力度。各村民組要把這次村莊環(huán)境綜合整治的意義和整治范圍、內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)，通過櫥窗、宣傳單、等多種形式向廣大村民進(jìn)行宣傳，使支持、配合、參與整治活動(dòng)成為廣大村民的自覺行為。
工作方案 篇6
為深入貫徹落實(shí)國(guó)家6部委《關(guān)于認(rèn)真做好20xx年春運(yùn)工作的意見》和省里部署要求，更好地滿足廣大人民群眾節(jié)日期間的出行需求，保障旅客的旅途安全、高效、便捷、順暢，加強(qiáng)各相關(guān)單位間的協(xié)作配合，圓滿完成20xx年全市春運(yùn)任務(wù)，特制定春運(yùn)組織保障方案如下：
一、春運(yùn)工作任務(wù)。
20xx年春運(yùn)自xx月xx日開始至xx月xx日結(jié)束，共計(jì)xx天。全市預(yù)計(jì)發(fā)送旅客xx人次，與去年基本持平。其中，鐵路發(fā)送旅客xx萬人次，同比增長(zhǎng)x公路發(fā)送旅客xx萬人次，同比下降xx。
二、春運(yùn)形勢(shì)分析。
根據(jù)客流預(yù)測(cè)和形勢(shì)分析，我市20xx年春運(yùn)主要特點(diǎn)：
一是多種客流疊加給客運(yùn)帶很大壓力。春運(yùn)期間，由于學(xué)生流、民工流、探親流、旅游流等客流疊加，部分熱點(diǎn)地區(qū)和重點(diǎn)方向疏運(yùn)量將創(chuàng)新高，高峰時(shí)段的運(yùn)力與出行需求矛盾突出，給春運(yùn)的組織和管理帶考驗(yàn)。
二是民生物資運(yùn)輸任務(wù)繁重。節(jié)日期間，全市群眾生活物資、節(jié)日商品、鮮活農(nóng)產(chǎn)品需求量大，時(shí)間集中，煤電油汽糧等重點(diǎn)物資運(yùn)輸量大，任務(wù)艱巨，需要全市春運(yùn)參與部門和單位全力予以保障。
三是私家車參與春運(yùn)活動(dòng)量大，路面安全形勢(shì)嚴(yán)峻。春節(jié)期間，繼續(xù)實(shí)施7座以下小型客車免收道路通行費(fèi)政策，市域公路特別是高速公路車流輛將有較大幅度增加，新車、新駕駛員上路增加，全市道路交通保安全、保暢通的`壓力進(jìn)一步加大。
四是今年冬季氣象條的不確定性給春運(yùn)帶風(fēng)險(xiǎn)隱患。今年春運(yùn)較往年提前10多天，是近五年最早投入春運(yùn)工作的年份，氣溫較往年偏高，雪、冰、霧、凍等極端天氣可能形成氣象災(zāi)害，給春運(yùn)工作帶不利影響。
三、各職能部門工作分工。
根據(jù)市有關(guān)部門職能，明確春運(yùn)工作任務(wù)和責(zé)任，督促抓好春運(yùn)各項(xiàng)工作和措施的落實(shí)。
四、春運(yùn)工作安排及有關(guān)要求。
1、成立春運(yùn)工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。
為保障全市春運(yùn)安全有序運(yùn)行，全市春運(yùn)工作由市經(jīng)信委牽頭，市交通局、濟(jì)南鐵路局xx車務(wù)段、市公安局、安監(jiān)局、市委宣傳部、共青團(tuán)xx市委、人力資和社會(huì)保障局、教育局、旅游局、物價(jià)局、氣象局、農(nóng)機(jī)局等組成協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，分工負(fù)責(zé)，日常協(xié)調(diào)工作由市經(jīng)信委交通與物流科承擔(dān)。根據(jù)春運(yùn)工作部署，各區(qū)縣和市有關(guān)部門要成立由分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)的春運(yùn)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，對(duì)本地區(qū)本部門的春運(yùn)工作進(jìn)行組織協(xié)調(diào)，確保春運(yùn)安全有序運(yùn)轉(zhuǎn)。
2、完善春運(yùn)各種預(yù)案和工作措施。
各區(qū)縣、各有關(guān)部門要高度重視春運(yùn)安全工作，建立健全監(jiān)督機(jī)制、聯(lián)動(dòng)機(jī)制、和應(yīng)急機(jī)制，嚴(yán)格落實(shí)“四個(gè)層層上報(bào)”，提高春運(yùn)保障和應(yīng)急能力。、建立春運(yùn)值班制度。加強(qiáng)春運(yùn)調(diào)度監(jiān)測(cè)，實(shí)施春運(yùn)日?qǐng)?bào)制度，各部門春運(yùn)值班人員（見附2）要保持通訊通暢，及把握運(yùn)行態(tài)勢(shì)。
五、春運(yùn)宣傳及工作總結(jié)。
大力開展春運(yùn)宣傳工作，特別是春運(yùn)工作的好經(jīng)驗(yàn)、好做法和應(yīng)對(duì)新情況的好措施、好辦法，各種方式的運(yùn)力、客流、售票、服務(wù)、路況、天氣等信息及時(shí)發(fā)布。各有關(guān)部門、運(yùn)輸企業(yè)要積極配合宣傳部門、媒體單位進(jìn)行宣傳報(bào)道和信息發(fā)布，營(yíng)造良好的輿論氛圍，保障廣大人民群眾安全順暢出行。
春運(yùn)結(jié)束后，對(duì)春運(yùn)工作進(jìn)行總結(jié)。請(qǐng)各區(qū)縣和市有關(guān)部門于2月22日前將春運(yùn)工作總結(jié)材料報(bào)市經(jīng)信委。
工作方案 篇7
促進(jìn)全市旅游景區(qū)主動(dòng)適應(yīng)“常態(tài)化迎檢，長(zhǎng)效化管理”新形勢(shì)，不斷完善服務(wù)設(shè)施，優(yōu)化整體環(huán)境，規(guī)范經(jīng)營(yíng)管理，提升服務(wù)水平，現(xiàn)制定市A級(jí)旅游景區(qū)環(huán)境整治和質(zhì)量提升行動(dòng)方案如下：
一、工作目標(biāo)
依據(jù)國(guó)家《旅游景區(qū)質(zhì)量等級(jí)的劃分與評(píng)定》和《旅游景區(qū)質(zhì)量等級(jí)評(píng)定管理辦法》的有關(guān)規(guī)定，通過自查自糾和考評(píng)檢查督促整改提升，有效防止“重開發(fā)、輕管理、重創(chuàng)建、輕提升”現(xiàn)象，有力提升全市A級(jí)旅游景區(qū)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化水平，確保A級(jí)旅游景區(qū)全部符合國(guó)家相應(yīng)質(zhì)量等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)并保持長(zhǎng)期穩(wěn)定，順利通過市、省級(jí)和國(guó)家級(jí)常態(tài)化暗訪檢查及復(fù)核，全力打造我市安全有序、環(huán)境優(yōu)美、服務(wù)優(yōu)質(zhì)、設(shè)施精致、經(jīng)營(yíng)誠(chéng)信的高品質(zhì)旅游景區(qū)，為我市旅游業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和持續(xù)發(fā)展提供有力支撐。
二、工作內(nèi)容
在全市旅游景區(qū)服務(wù)質(zhì)量考評(píng)工作基礎(chǔ)上，進(jìn)一步強(qiáng)化全市旅游景區(qū)服務(wù)質(zhì)量動(dòng)態(tài)化監(jiān)管機(jī)制，全面按照國(guó)家《旅游景區(qū)質(zhì)量等級(jí)的劃分與評(píng)定》標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合江蘇省旅游局下發(fā)的暗訪復(fù)核通報(bào)指出的主要問題，對(duì)各A級(jí)旅游景區(qū)的達(dá)標(biāo)情況進(jìn)行全面排查和評(píng)分，對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的`問題開展督促整改。整改提升的重點(diǎn)內(nèi)容主要有：加強(qiáng)停車場(chǎng)建設(shè)管理；加強(qiáng)環(huán)境衛(wèi)生管理，大力推進(jìn)“廁所革命”；提升導(dǎo)覽標(biāo)識(shí)系統(tǒng)和服務(wù)設(shè)施，努力增添對(duì)游客的人文關(guān)懷；進(jìn)一步排查安全隱患,嚴(yán)格安全管理；加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)戶管理，進(jìn)一步提升誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)和文明旅游的良好形象；全面落實(shí)工作人員規(guī)范服務(wù)和綜合管理制度。
三、工作安排
自20xx年年6月至12月，由市旅游局牽頭，成立由相關(guān)部門、第三方機(jī)構(gòu)、行風(fēng)監(jiān)督員、旅游景區(qū)業(yè)務(wù)骨干等組成的檢查組，每季度開展一次全市A級(jí)旅游景區(qū)環(huán)境整治和服務(wù)質(zhì)量提升專項(xiàng)行動(dòng)，采用常規(guī)檢查、突擊抽查和專項(xiàng)督查等方式，查找問題，通報(bào)結(jié)果，督促整改，逐步形成標(biāo)本兼治、懲建并舉、綜合治理、動(dòng)態(tài)監(jiān)管的長(zhǎng)效機(jī)制。具體實(shí)施方案由市旅游局牽頭制定并組織實(shí)施。
四、工作要求
各旅游景區(qū)屬地政府及主管部門要強(qiáng)化主體責(zé)任，統(tǒng)一思想，高度重視，組織各旅游景區(qū)按照本次行動(dòng)方案的統(tǒng)一安排，結(jié)合本單位實(shí)際，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，制訂具體工作措施，進(jìn)一步做好自查自糾，務(wù)實(shí)開展整改提升工作，著重解決好各級(jí)通報(bào)檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，維護(hù)全市旅游景區(qū)的良好形象。旅委會(huì)各單位要強(qiáng)化共同責(zé)任，根據(jù)各自職責(zé)，積極做好檢查指導(dǎo)工作。對(duì)問題突出、整改不力的旅游景區(qū)，市政府將予以通報(bào)批評(píng)并加大督辦力度。
工作方案 篇8
為做好我校食品衛(wèi)生、飲用水衛(wèi)生及傳染病防控工作，有效預(yù)防食物中毒和傳染病的發(fā)生，保護(hù)師生身體健康，按照上級(jí)有文件精神，結(jié)合我校實(shí)際，特制定本方案。
一、提高思想認(rèn)識(shí)，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)
為加強(qiáng)我校傳染病防治、食品衛(wèi)生安全和學(xué)生健康體檢等工作，防止突發(fā)公共衛(wèi)生事件發(fā)生，我校將充分堅(jiān)持預(yù)防為主、依法管理的原則，牢固樹立“健康安全第一，責(zé)任重于泰山”的思想，牢固樹立衛(wèi)生工作的責(zé)任感、使命感和緊迫感，努力把我校衛(wèi)生工作提高到一個(gè)新的水平，為構(gòu)建和諧校園做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
二、落實(shí)工作責(zé)任，嚴(yán)格責(zé)任追究
為深入貫徹上級(jí)有關(guān)衛(wèi)生工作要求，提高我校全體師生的衛(wèi)生意識(shí)，提高學(xué)校整體水平，我校將把衛(wèi)生工作納入到學(xué)校的管理之中，納入到班主任的業(yè)績(jī)考核之中。對(duì)出現(xiàn)因工作不落實(shí)而出現(xiàn)意外衛(wèi)生事件的有關(guān)人員，進(jìn)行責(zé)任追究，直至與其業(yè)績(jī)考核、以期達(dá)到責(zé)任追究的目的。
1、落實(shí)第一責(zé)任人制度。為體現(xiàn)衛(wèi)生工作的責(zé)任意識(shí)，我校成立了衛(wèi)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組長(zhǎng)由李植全校長(zhǎng)擔(dān)任，成員包括所有領(lǐng)導(dǎo)班子成員。衛(wèi)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室主任由鐘志勇副校長(zhǎng)擔(dān)任，辦公室成員包括教導(dǎo)處、總務(wù)處相關(guān)人員，形成校長(zhǎng)總體抓、分管副校長(zhǎng)重點(diǎn)抓，班主任具體抓，學(xué)生自我管理配合抓的管理體系。
2、加強(qiáng)檢查督促。為把我校衛(wèi)生工作做到實(shí)處，我校將進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)食堂、小賣部的督促檢查。檢查過程中，保證做到全面細(xì)致，不留任何衛(wèi)生隱患。檢查之后，學(xué)校衛(wèi)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)整理相關(guān)記錄。對(duì)可能存在隱患的地方，一經(jīng)查出，將通知相關(guān)人員，認(rèn)真整改，并將整改結(jié)果上報(bào)衛(wèi)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組。必要時(shí)，給予相關(guān)責(zé)任人批評(píng)教育，直至停業(yè)整頓。
3、實(shí)行責(zé)任追究。對(duì)落實(shí)衛(wèi)生工作措施不力，導(dǎo)致學(xué)生身體健康和生命安全造成嚴(yán)重危害，以及對(duì)重大衛(wèi)生事件不及時(shí)報(bào)告或隱瞞不報(bào)的，要依法查處直接責(zé)任人，并追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
三、加大管理力度，規(guī)范操作行為
1、我校將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生規(guī)范化管理工作，做到“十無”：無雜草、無紙屑、無磚瓦片、無污水、無坑洼、無糞便、無果核、無亂畫、無落葉、無堆放；教室、辦公室衛(wèi)生做到：桌凳、門窗玻璃、墻壁無灰塵，墻壁、房頂無蜘蛛網(wǎng)，地面無垃圾、無紙屑、無果核，桌凳、衛(wèi)生工具擺放整齊，墻壁張貼整潔；廁所衛(wèi)生做到：每天打掃，定期消毒清理；學(xué)生要養(yǎng)成良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣，做到“四勤”：勤洗手臉、勤洗衣服、勤剪指甲、勤洗理頭發(fā)；學(xué)校食堂衛(wèi)生做到：①食堂負(fù)責(zé)人和從業(yè)人員要有健康證，并掌握食品安全相關(guān)知識(shí)，食品采購要堅(jiān)持索證制度，堅(jiān)決杜絕“三無”產(chǎn)品流入校內(nèi)；②炊事人員上班時(shí)要穿戴整潔的工作服，戴干凈的工作帽，開飯時(shí)一律穿戴工作服、帽；③食堂、廚房及周圍水溝要及時(shí)清洗，確保清潔；④食品加工用工具、餐具和菜櫥要定期清洗消毒，做到刀不銹、砧板不霉、加工臺(tái)面清潔，抹布干凈；⑤學(xué)生文明用餐，用餐完畢，要將飯盆和多余的飯菜清理至指定區(qū)域。
學(xué)生宿舍衛(wèi)生做到：①宿舍管理教師切實(shí)負(fù)起責(zé)任，負(fù)責(zé)檢查督促學(xué)生做好衛(wèi)生工作；②學(xué)生宿舍生活用品必須按學(xué)校的統(tǒng)一要求布置和擺設(shè)，宿舍內(nèi)每天安排一人值日，其職責(zé)為打掃宿舍地面衛(wèi)生及門窗玻璃衛(wèi)生，將垃圾倒入指定地點(diǎn)；③文明衛(wèi)生，不準(zhǔn)亂倒亂潑亂扔，不準(zhǔn)亂涂亂畫、亂張貼和亂吊掛，不允許向窗外、走廊、庭院等公共場(chǎng)所潑水、吐痰、拋棄雜物；④宿舍內(nèi)不私接電源，不使用電爐、電熱杯、電水壺、電熱毯、酒精爐等器具，不在宿舍區(qū)內(nèi)使用明火或焚燒雜物；⑤保持宿舍區(qū)安靜，嚴(yán)禁大聲喧嘩、起哄；⑥學(xué)生要講究個(gè)人衛(wèi)生、勤理發(fā)、勤洗澡、勤洗衣物。
2、加強(qiáng)學(xué)校飲用水衛(wèi)生管理。我校現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)的.師生飲用水水井，其已經(jīng)達(dá)到飲用標(biāo)準(zhǔn)。在此基礎(chǔ)上，我校將加強(qiáng)水源的防護(hù)，劃定生活水源保護(hù)區(qū)，設(shè)置固定告示牌，水井、蓄水池必須密封加蓋，水泵房加門加鎖，嚴(yán)防污染事件發(fā)生。
四、規(guī)范我校衛(wèi)生工作，確保師生身體健康
1、我校將進(jìn)一步嚴(yán)格落實(shí)《傳染病防治法》、《食品衛(wèi)生法》以及《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》等衛(wèi)生法律法規(guī)要求，認(rèn)真做好學(xué)校衛(wèi)生管理工作,保護(hù)廣大師生身體健康,維護(hù)學(xué)校正常教學(xué)秩序。
2、加強(qiáng)健康監(jiān)測(cè)，做好學(xué)生體檢工作。我校將按照《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》的要求，認(rèn)真做好每年一次的學(xué)生健康體檢工作，建立健全學(xué)生健康檔案，努力提高學(xué)生健康處方的發(fā)放率和覆蓋率。
3、注重平時(shí)衛(wèi)生管理，加強(qiáng)常見病防治。我校將結(jié)合本校的教育教學(xué)工作實(shí)際，制定切實(shí)可行的學(xué)生常見病防治工作計(jì)劃，認(rèn)真做好學(xué)生近視眼、齲齒、貧血、營(yíng)養(yǎng)不良、肥胖、脊柱彎曲異常、腸道寄生蟲等常見病的防治工作。
4、加強(qiáng)健康宣教工作，把衛(wèi)生工作納入到日常宣傳之中。平時(shí)我校教導(dǎo)處、教務(wù)處、將結(jié)合學(xué)校衛(wèi)生工作實(shí)際，結(jié)合疾病防控實(shí)際，利用各種媒體，對(duì)全體師生進(jìn)行衛(wèi)生教育，形成良好的衛(wèi)生意識(shí)。
5、按照國(guó)家要求，我校將把健康教育課納入教學(xué)計(jì)劃，每?jī)芍茉诨顒?dòng)類課程安排一課時(shí)開健康教育課，開課率要達(dá)到100%。學(xué)校在教學(xué)工作中，將充分重視學(xué)生的心理衛(wèi)生，針對(duì)當(dāng)前學(xué)生中普遍存在的心理問題，積極開展心理健康教育，開設(shè)學(xué)生心理咨詢室。
五、做好傳染病及突發(fā)事件的應(yīng)急處理
我校將進(jìn)一步認(rèn)真做好傳染病的監(jiān)測(cè)和防治工作。在以前的疾病防控工作中，我校將進(jìn)一步總結(jié)已有的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步建立學(xué)校衛(wèi)生防疫與食品衛(wèi)生安全工作長(zhǎng)效機(jī)制，研究制定學(xué)校傳染病流行、群體性食物中毒等突發(fā)事件的應(yīng)急處理工作預(yù)案，建立學(xué)生和教職工定期健康體檢制度和傳染病監(jiān)測(cè)的長(zhǎng)效機(jī)制，切斷傳染病在學(xué)校的傳播途徑。
總之 ，我校將深入貫徹落實(shí)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提出的衛(wèi)生工作目標(biāo)，不斷提高學(xué)校整體衛(wèi)生水平，為保證師生健康、創(chuàng)建和諧學(xué)校，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
工作方案 篇9
一、市場(chǎng)定位與市場(chǎng)操作探討
M作為國(guó)內(nèi)高端裝飾五金品牌，其市場(chǎng)定位限制了市場(chǎng)操作的自主性。目前銷售工作之所以開展一般，有如下原因：
1、M品牌進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間較短，由于前期操作手法與市場(chǎng)的結(jié)合度較低，導(dǎo)致目前市場(chǎng)反應(yīng)平淡。像這樣的高端品牌，沒有一定的市場(chǎng)培育過程，在目前其他高端品牌在大中城市的市場(chǎng)布局已經(jīng)較密集的情況下，客戶接受的可能性相對(duì)較低，即便接受了，操作成功的可能性同樣較低。在每個(gè)有銷售潛力的區(qū)域，有那么幾個(gè)高端品牌，就相對(duì)鎖定了高端需求。在M進(jìn)入市場(chǎng)之前，應(yīng)當(dāng)對(duì)所有的高端品牌及其市場(chǎng)操作進(jìn)行深入分析，找準(zhǔn)進(jìn)入市場(chǎng)的鑰匙，發(fā)現(xiàn)對(duì)手的不足，設(shè)計(jì)細(xì)密、嚴(yán)格的策略，才能取得一定成效。
2、M品牌前期對(duì)經(jīng)銷商的銷售政策可能缺乏針對(duì)性。我們開拓市場(chǎng)，需要知道誰是我們的客戶，這些客戶在什么情況下會(huì)選擇我們的產(chǎn)品。也就是說必須要明白經(jīng)銷商的定位，可能當(dāng)時(shí)在這方面做得比較粗放。任何品牌，沒有良好的市場(chǎng)切入點(diǎn)很難切入市場(chǎng)，就算切入了，也沒有銷量。怎么確定市場(chǎng)切入點(diǎn)呢？那就必須充分考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)操作情況。對(duì)手是什么價(jià)位，我們是什么價(jià)位，通過價(jià)格比較、產(chǎn)品系列比較、品牌形象比較、市場(chǎng)政策比較、操作手法比較、銷售的主動(dòng)性比較等工作，確定出我們的市場(chǎng)操作優(yōu)勢(shì)與主要的市場(chǎng)操作著眼點(diǎn)，確定我們的目標(biāo)對(duì)手，這樣才能讓經(jīng)銷商明白M究竟好在哪里，怎么在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)斗中取勝。
3、銷售人員的培訓(xùn)可能不到位。像邦派這樣的企業(yè)，一直忽視產(chǎn)品培訓(xùn)，認(rèn)為品牌化操作與產(chǎn)品或價(jià)格關(guān)系不大，對(duì)品牌認(rèn)識(shí)比較膚淺。M品牌則注重對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，但培訓(xùn)工作是一個(gè)系統(tǒng)問題。包括了企業(yè)知識(shí)、行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、銷售策略、市場(chǎng)分析、銷售技巧、公司銷售政策等內(nèi)容。而且培訓(xùn)完了要考核，考核完了銷售人員要拿出自己的方案�？戳朔桨�，我們與銷售人員進(jìn)行有效的探討，就知道他們到底掌握了多少東西，是否能有效地說服經(jīng)銷商與我們合作，問題在什么地方等等。探討好了，銷售人員表現(xiàn)達(dá)標(biāo)了，才可能讓他們下市場(chǎng)。
4、M品牌系列產(chǎn)品，屬于我們所說的即時(shí)性消費(fèi)品。消費(fèi)者可能終生就用那么兩三次。對(duì)于產(chǎn)品的了解，當(dāng)然少之又少。這種情況下，誰的作用大呢？當(dāng)然是中間渠道了。所以說像M這樣的高檔點(diǎn)的品牌，在開發(fā)市場(chǎng)之前，必須有一整套面對(duì)中間商的東西，用它來說服、引導(dǎo)經(jīng)銷商，并幫助經(jīng)銷商引導(dǎo)工程客戶，要求店面導(dǎo)購人員，引導(dǎo)木工與設(shè)計(jì)師，引導(dǎo)包工頭，引導(dǎo)并滲透開發(fā)商等群體。M品牌在這些方面的工作應(yīng)該做得不夠，所以單純地依靠銷售人員的單純又沒有任何沖擊力的說明，當(dāng)然經(jīng)銷商不買賬。因?yàn)樗麄円涝趺从梦覀兊臇|西賺錢啊。你這么高的價(jià)錢，又沒有非常好的市場(chǎng)推動(dòng)策略，怎么能賣起來呢？經(jīng)銷商面對(duì)廠家的產(chǎn)品時(shí)，第一反應(yīng)就是這個(gè)東西在當(dāng)?shù)啬懿荒苜u？能賣多少？如果沒有一套足夠完善的系統(tǒng)，沒有強(qiáng)大的說服性力量，沒有讓經(jīng)銷商改變自身看法的東西，經(jīng)銷商怎么會(huì)接受產(chǎn)品呢？就算是沖著銷售人員的積極努力勉強(qiáng)做了，如果沒有銷量，那一切還不是白搭！
二、目前市場(chǎng)操作重點(diǎn)
上面我們大體分析了一下M前期市場(chǎng)操作的不足。作為高端五金產(chǎn)品，只能靠零售與工程走量，靠對(duì)產(chǎn)品配套屬性的深入挖掘，充分運(yùn)用當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)資源走量。市場(chǎng)操作的重點(diǎn)分別是：形象必須高檔次，有深度，有內(nèi)涵;店面大小合適，足以體現(xiàn)品牌良好形象;店面人員服飾統(tǒng)一而且與店面形象非常協(xié)調(diào);向經(jīng)銷商提供非常有效的《市場(chǎng)操作手冊(cè)》、《專賣店經(jīng)營(yíng)手冊(cè)》、《導(dǎo)購培訓(xùn)手冊(cè)》、《價(jià)格管理手冊(cè)》等資料;對(duì)經(jīng)銷體系成員進(jìn)行必要的培訓(xùn)引導(dǎo);對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行準(zhǔn)確定位;對(duì)如何與經(jīng)銷商合作建立階段性評(píng)估與支持體系，引導(dǎo)經(jīng)銷商將好尚好作為自己的主推產(chǎn)品;選擇樣板市場(chǎng)與樣板工程進(jìn)行適度支持，先讓部分經(jīng)銷商發(fā)展起來;對(duì)銷售人員進(jìn)行更多的激勵(lì)、更多的培訓(xùn)，更多的交流互動(dòng);定期對(duì)市場(chǎng)操作進(jìn)行精確分析，確定每一階段的工作重點(diǎn);設(shè)計(jì)品牌成長(zhǎng)與區(qū)域銷量增長(zhǎng)的結(jié)構(gòu)曲線，為高端品牌形象的確立打下基礎(chǔ)，找到區(qū)域銷量增長(zhǎng)的引擎。
1、形象建立
目前對(duì)經(jīng)銷商的形象建立應(yīng)當(dāng)有統(tǒng)一要求。并且這一要求應(yīng)當(dāng)具體、規(guī)范、嚴(yán)格。以形象塑造品牌力。
2、網(wǎng)點(diǎn)選擇與布局
網(wǎng)點(diǎn)的準(zhǔn)確選擇與布局同樣重要。目前最好選取經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好、市場(chǎng)開發(fā)相對(duì)容易的區(qū)域，如山東、江蘇、浙江、湖南、湖北、四川等地的重點(diǎn)城市開展市場(chǎng)拓展布局。
3、系列資料不可小視
經(jīng)銷商各人情況不同。即便很有品牌思路，也需要適應(yīng)M的品牌操作體系。因此作為我們，應(yīng)當(dāng)通過系列資料的專業(yè)、規(guī)范、縝密來打動(dòng)經(jīng)銷商，讓他們看到不一樣的品牌。加上M的造勢(shì)活動(dòng)與銷售人員的專業(yè)性，對(duì)爭(zhēng)取經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)會(huì)有良好的效果。
4、銷售人員培訓(xùn)十分重要
根據(jù)M的產(chǎn)品與品牌實(shí)際，需要設(shè)計(jì)完善的培訓(xùn)資料。正如我們上面所說，作為即時(shí)性消費(fèi)品，中間商所知甚多，才能明白怎么引導(dǎo)最終客戶。而銷售人員的高度專業(yè)性是公司高度專業(yè)的體現(xiàn)。如果M品牌不是以完美的姿態(tài)呈現(xiàn)給經(jīng)銷商，怎么體現(xiàn)品牌高度呢？怎么表現(xiàn)品牌價(jià)值感呢？銷售人員非常專業(yè)，足以給經(jīng)銷商充分的信心，足以讓他明白公司將怎樣滲透市場(chǎng)，確立品牌，幫他賺錢。
三、近期銷售工作規(guī)劃
(A)年度內(nèi)工作目標(biāo)與工作重點(diǎn)
1、從7月到12月，新銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到35家以上;
2、對(duì)每一家客戶的專賣形象進(jìn)行確認(rèn)，必須達(dá)標(biāo);
3、對(duì)網(wǎng)點(diǎn)銷售方法進(jìn)行說明，引導(dǎo)經(jīng)銷商按照品牌思維銷售產(chǎn)品;
4、與經(jīng)銷商簽訂合同，規(guī)范合作事宜，說明合作愿景;
5、定期對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)操作進(jìn)行分析，拿出分析結(jié)論;
6、對(duì)銷售人員進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn)與嚴(yán)格管理，設(shè)計(jì)各項(xiàng)管理制度，提高工作績(jī)效;
7、協(xié)助銷售人員確定重要客戶，保證成交;
8、對(duì)公司銷售政策的市場(chǎng)適應(yīng)性進(jìn)行衡量并在充分探討后及時(shí)調(diào)整
(B)人員確定與任務(wù)確定
1、擬保持七名銷售區(qū)域經(jīng)理，對(duì)其每月的工作目標(biāo)與任務(wù)目標(biāo)分別進(jìn)行設(shè)計(jì)，務(wù)求在嚴(yán)格管理的情況下，確有成效。
2、銷售人員的報(bào)表管理體系與工作績(jī)效管理體系逐步細(xì)化，管理精細(xì)化，避免工作的盲目性，時(shí)間規(guī)劃的'浪漫性，銷售開展的無序性。
(C)完成年度任務(wù)的前提條件
1、設(shè)計(jì)精確的價(jià)格體系，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格形成一定區(qū)分。利用部分產(chǎn)品來走量，走量產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)具有一定優(yōu)勢(shì)。對(duì)工程操作與店面零售分別設(shè)計(jì)嚴(yán)格的價(jià)格區(qū)間。
2、建立經(jīng)銷商管理制度與評(píng)估制度，建立并完善銷售人員工作報(bào)表體系與工作衡量體系，建立銷售人員管理制度。
3、對(duì)市場(chǎng)保持足夠敏感，建立與經(jīng)銷商的溝通制度，定期與重要經(jīng)銷商面對(duì)面進(jìn)行探討，使其在受到重視的同時(shí)加強(qiáng)合作并深入了解市場(chǎng)。
4、深入分析行業(yè)內(nèi)高端品牌的成功之處，并加以適當(dāng)參考，訂立我們的游戲規(guī)則前必須確保市場(chǎng)操作的長(zhǎng)遠(yuǎn)性。
5、對(duì)重要工程與重點(diǎn)經(jīng)銷商的扶持要具體化，保證其成功，逐步確立普通經(jīng)銷商的發(fā)展參照系，建立并強(qiáng)化經(jīng)銷信心。
(D)年度內(nèi)工作效果預(yù)估
由于M品牌今年時(shí)間有限，且各項(xiàng)工作的改良與細(xì)化需逐步進(jìn)行，因此年內(nèi)工作成效的主要體現(xiàn)應(yīng)當(dāng)是網(wǎng)點(diǎn)的顯著增加。產(chǎn)品銷售額年度內(nèi)不可能有太大突破。假定到年底共有網(wǎng)點(diǎn)50家左右，明年再增加80家就可能比較現(xiàn)實(shí)。本年度的50家，每家月均銷量到今年十月后能達(dá)到5萬元就很不錯(cuò)了。因?yàn)槊考页山坏脑缤聿煌�，僅僅裝修可能都要費(fèi)較長(zhǎng)時(shí)間。本年的年度任務(wù)就是建立公司銷售系統(tǒng)，擴(kuò)充銷售網(wǎng)點(diǎn)。明年可將工作重點(diǎn)確定為在深入挖掘網(wǎng)點(diǎn)潛力的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)。相信只要大家下足功夫，盡職盡責(zé)，銷售工作必定會(huì)有較大突破。
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