計(jì)劃方案

時(shí)間：2022-10-27 23:32:13 方案我要投稿

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【推薦】計(jì)劃方案范文合集6篇

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，寫好計(jì)劃才不會讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編為大家收集的計(jì)劃方案6篇，歡迎大家分享。

【推薦】計(jì)劃方案范文合集6篇

計(jì)劃方案篇1

　　為深入開展婚育新風(fēng)進(jìn)萬家活動，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變婚育觀念，提高計(jì)劃生育工作水平，現(xiàn)根據(jù)市人口計(jì)生委和區(qū)計(jì)生委關(guān)于“關(guān)愛女孩行動”工作要求，結(jié)合我鎮(zhèn)的實(shí)際情況，制定本實(shí)施方案。

　　一、指導(dǎo)思想

　　開展“關(guān)愛女孩行動”是貫徹國家計(jì)劃生育基本國策，提倡男女平等，消除性別歧視，維護(hù)女童合法權(quán)益的重要舉措。目的在于通過大力傳播文明、健康的婚育新風(fēng)，普及相關(guān)的法律法規(guī)和科普知識，營造全社會都來關(guān)愛女孩的大環(huán)境，建立有利于女孩及其家庭發(fā)展的利益導(dǎo)向機(jī)制，依法維護(hù)她們的合法權(quán)益，讓女孩和女孩家庭的社會地位提高，實(shí)際問題和困難得到解決，促進(jìn)婦女發(fā)展和男女平等，促進(jìn)對人口問題的綜合治理。

　　二、工作內(nèi)容

　　1、開展形式多樣的`宣傳活動，營造有利于女孩生活、發(fā)展的輿論氛圍

　　各村要把“關(guān)愛女孩行動”納入社會主義精神建設(shè)和公民道德規(guī)范，在開展“婚育新風(fēng)進(jìn)萬家”活動的基礎(chǔ)上，突出關(guān)愛女孩、男女平等、生男生女一樣好、男到女家落戶、女子成才、巾幗建功等方面的宣傳倡導(dǎo)，加大有關(guān)保護(hù)婦女兒童權(quán)益、禁止非法鑒定胎兒性別等法律法規(guī)知識的普及，加大生殖健康和婦女兒童保健知識的傳播，通過多種形式的宣傳教育，在全鎮(zhèn)樹立性別平等意識，保護(hù)婦女、關(guān)愛女孩的法律意識和婦女特別是女孩重視自身價(jià)值、自我保護(hù)的意識。

　　各村召開一次女孩及女孩家庭座談會，了解群眾對“關(guān)愛女孩行動”的基本服務(wù)需求，掌握群眾生產(chǎn)、生活、生育的現(xiàn)狀及存在問題，制定有針對性、可操作性的行動措施。

　　2、逐步完善有利于女孩及其家庭的社會經(jīng)濟(jì)政策和社會保障制度

　　各村要認(rèn)真落實(shí)區(qū)計(jì)生委下發(fā)的《關(guān)于建立和完善計(jì)劃生育利益導(dǎo)向機(jī)制的意見》，幫助農(nóng)村實(shí)行計(jì)劃生育獨(dú)生子女戶、女兒戶家庭，尤其是計(jì)劃生育女兒戶生活困難家庭發(fā)展經(jīng)濟(jì)，增加收入，脫貧致富，走共同富裕的道路。依法維護(hù)婦女合法權(quán)益，幫助貧困母親，提高他們的社會地位、經(jīng)濟(jì)地位和家庭地位。

　　要把“關(guān)愛女孩行動”同計(jì)劃生育“三結(jié)合”工作緊密結(jié)合，通過政策引導(dǎo)和幫扶救助，使女孩家庭特別是只有一個(gè)女孩的家庭在政治上有地位、生活上有幫助、經(jīng)濟(jì)上有實(shí)惠，充分享受黨和政府給予的關(guān)愛和溫暖。

　　3、加強(qiáng)計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)，認(rèn)真實(shí)施以技術(shù)服務(wù)為主的原則

　　各村要緊緊圍繞婦女的不同時(shí)期，以“三大工程”為主線，為廣大婦女提高優(yōu)質(zhì)的生殖健康服務(wù)。

　　廣泛開展避孕節(jié)育知情選擇，堅(jiān)持國家指導(dǎo)和群眾自愿相結(jié)合的原則，通過人口學(xué)校面對面授課、個(gè)性化咨詢等多種形式，使育齡群眾了解生育政策、避孕節(jié)育知識及服務(wù)機(jī)構(gòu)提供服務(wù)的內(nèi)容。并自主選擇避孕方法，提高避孕有效率，提高她們生殖保健意識和自我保健能力，把非意愿妊娠發(fā)生率降到最低程度。及早發(fā)現(xiàn)計(jì)劃外懷孕，并在14周以內(nèi)及時(shí)采取補(bǔ)救措施，提高計(jì)劃生育工作的管理水平和服務(wù)質(zhì)量。

　　建立定期體、孕檢制度。把已婚育齡婦女按服務(wù)需求劃分為健康期、孕產(chǎn)期、本期落實(shí)避孕措施期、患病期四個(gè)時(shí)期，根據(jù)各期特點(diǎn)提供必要的服務(wù)。健康期婦女每年體檢一次；孕產(chǎn)期婦女，按產(chǎn)前要求定期檢查；本期落實(shí)避孕措施期婦女中落實(shí)長效措施的每季度檢查一次，用藥具人員每月發(fā)放避孕藥具時(shí)進(jìn)行隨訪，提高避孕節(jié)育措施的有效率，對計(jì)劃外懷孕做到早發(fā)現(xiàn)、早做工作、早采取補(bǔ)救措施；患病期婦女，根據(jù)病情需求要定期進(jìn)行復(fù)查和治療，直至疾病痊愈。

　　三、工作要求

　　1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，組織落實(shí)

　　各村要把“關(guān)愛女孩行動”擺上本村工作的重要議事日程，將“關(guān)愛女孩行動”融入到其他各項(xiàng)工作當(dāng)中，充分利用各種媒體和社會力量，努力形成全社會都來關(guān)心、關(guān)愛女孩的大環(huán)境。

　　2、加大經(jīng)費(fèi)投入

　　各村要根據(jù)本村實(shí)際情況，確保經(jīng)費(fèi)的投入，使女孩及女孩計(jì)劃生育家庭戶能夠在生產(chǎn)、生活、生育上得到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。

計(jì)劃方案篇2

　　一、本年度專業(yè)發(fā)展目標(biāo)

　　1、通過集體培訓(xùn)、個(gè)人研修，使自己進(jìn)一步樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，愛崗敬業(yè)，鑄就良好的師德師風(fēng)；

　　2、更新教育觀念，不斷掌握現(xiàn)代教育思想，提升實(shí)施新課程的能力，不斷提高教育質(zhì)量；更新專業(yè)知識，提高學(xué)歷層次，進(jìn)一步優(yōu)化知識和能力結(jié)構(gòu)；進(jìn)一步掌握教育科研理論和方法，掌握新的教育技術(shù)和手段，提高自身教育教學(xué)水平。

　　二、研修主要措施

　　1、認(rèn)真參加學(xué)校組織的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，記好聽課筆記，完成各類作業(yè)。

　　2、結(jié)合集體培訓(xùn)，強(qiáng)化個(gè)人學(xué)習(xí)，并能結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)際進(jìn)行反思，提高。

　　三、具體做法如下：

　　1、自主研修（每月2篇）

　�。�1）讀一本教育專著，撰寫一篇“讀書心得”。

　�。�2）數(shù)學(xué)學(xué)科《課程標(biāo)準(zhǔn)》《現(xiàn)代特教》《黑龍江教育》等刊物。

　　2、每月一篇網(wǎng)上遠(yuǎn)程自學(xué)筆記。

　　3、每年度完成教師成長足跡10項(xiàng)內(nèi)容。

　　4、按時(shí)參加并完成師德教育活動。

　　5、組織好數(shù)學(xué)教研組的研討、備課、上課、反思等活動。

　　6、參加哈市的UC教研活動。

　　7、每月在博客中上傳2篇有關(guān)教學(xué)的相關(guān)內(nèi)容。

　　8、參加學(xué)校的集中培訓(xùn)。

　　9、完成《崗位練兵手冊》相關(guān)內(nèi)容。

　　10、積極參加校內(nèi)外的教學(xué)競賽活動。

　　11、每學(xué)期聽評課不少于16節(jié)課等等。

　　時(shí)刻把工作與思考相結(jié)合，在思考中工作，在工作中思考，創(chuàng)造性地開展工作。

　　通向未來的路不是回家的路；過去為你贏得成功的方程式將為你的明天帶來失敗。我相信，自己有能力經(jīng)受住“極限”的考驗(yàn)，在超越自我的同時(shí)，逐步實(shí)現(xiàn)人生的`價(jià)值。

　　面對自己將來的工作，我充滿了信心，也有許多美好的設(shè)想。我將帶著自己的激情和規(guī)劃步入這富有挑戰(zhàn)性的工作，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，促使自己盡快成長起來。走進(jìn)學(xué)生心靈，創(chuàng)造多彩人生，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中不斷超越自己。

計(jì)劃方案篇3

　　一、美容特許經(jīng)營市場狀況分析

　　20xx年美容業(yè)走向品牌差異化營銷時(shí)代。一直以來，品牌建設(shè)都是推動美容行業(yè)向前發(fā)展的重要的力量。但是，在美容市場經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步細(xì)化，競爭不斷加劇的大環(huán)境影響下，美容業(yè)勢必將走向品牌差異化營銷時(shí)代。當(dāng)然，品牌差異化營銷并不是一個(gè)新的概念，其它行業(yè)已先行一步，在美容業(yè)里一直也潛移默化的存在著，只不過在以往還不是時(shí)代主流。直到20xx年，品牌差異化營銷終于浮出水面，并逐漸成為當(dāng)今美容業(yè)主流發(fā)展的方向。

　　市場需求大、從業(yè)人員結(jié)構(gòu)復(fù)雜、實(shí)驗(yàn)性比較強(qiáng)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)水平比較低，是當(dāng)前中國美容業(yè)的4大特點(diǎn)。盡管經(jīng)過了20多年的發(fā)展，但美容業(yè)至今沒有進(jìn)入成熟期，由于整個(gè)行業(yè)長期處于無序發(fā)展?fàn)顟B(tài)，尋求一種嶄新的適合時(shí)代要求的產(chǎn)業(yè)運(yùn)作模式迫在眉睫。商務(wù)部公布的統(tǒng)計(jì)資料表明，獨(dú)立開辦企業(yè)業(yè)主的成功率不到20%，但加盟連鎖店而開辦的企業(yè)，成功率卻高于90%。特許加盟連鎖經(jīng)營方式具有突出優(yōu)勢，但目前在國內(nèi)發(fā)展還具有一定的滯后性，預(yù)計(jì)未來這一營銷方式將成為主流。但同時(shí)指出，特許加盟連鎖經(jīng)營雖然是一種先進(jìn)的營銷方式，但它并不能適用于所有的美容營業(yè)機(jī)構(gòu)。除特許加盟連鎖經(jīng)營外，規(guī)模很小但具有專業(yè)化、特色化的美容機(jī)構(gòu)，也是未來的發(fā)展趨勢之一。

　　20xx年以來，風(fēng)頭頻頻光顧中國美容特許經(jīng)營領(lǐng)域。6月份，典型的特許經(jīng)營美容企業(yè)“京都微微”因商標(biāo)侵權(quán)案，在業(yè)內(nèi)轟動一時(shí)。9月份，中央一套《新聞30分》，二套《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》節(jié)目連續(xù)報(bào)道美容行業(yè)特許加盟的欺詐案。類似的還有針對美容業(yè)特許經(jīng)營企業(yè)的不規(guī)范行為，以及投資者對美容行業(yè)的偏見。事實(shí)上，美容業(yè)所謂的特許經(jīng)營模式，尚不完全成熟，沒有規(guī)范的操作流程，嚴(yán)格的管理體系和市場維護(hù)體系。這一事實(shí)恰恰給業(yè)內(nèi)特許經(jīng)營企業(yè)給了一個(gè)很大的教訓(xùn)。這也將有助于規(guī)范中國美容特許經(jīng)營市場，加快特許經(jīng)營的發(fā)展步伐、推動民族品牌的發(fā)展。

　　中國市場對國際特許經(jīng)營業(yè)務(wù)的吸引力日益增強(qiáng)，而且越來越多的中國美容業(yè)業(yè)內(nèi)人士正在尋找機(jī)會投資具有盈利能力的特許經(jīng)營項(xiàng)目。目前中國的特許經(jīng)營已覆蓋了世界特許經(jīng)營體系的大部分類別，按20xx年年初EFF(歐洲特許聯(lián)盟)推薦給世界特許聯(lián)合會的特許經(jīng)營行業(yè)分類，目前我國特許經(jīng)營已覆蓋了該分類的所有13大類別，美容業(yè)就是其中最具有潛力的特許經(jīng)營品牌。然而，在中國美容特許經(jīng)營市場發(fā)育并不均衡。作為全球最火熱的行業(yè)，最有潛力的市場，中國卻面臨著“理論落后于形勢，時(shí)間落后于國際，成功難以克隆，失敗不斷重復(fù)”的局面。

　　特許經(jīng)營在中國已經(jīng)進(jìn)入高速發(fā)展的時(shí)代，但是，在高速發(fā)展的背后卻隱藏著諸多問題。根據(jù)20xx年年初調(diào)查結(jié)果，按關(guān)注度來看，目前美容特許總部面臨的主要問題排在前五名的是：戰(zhàn)略發(fā)展方向;管理體系標(biāo)準(zhǔn)化;加盟商行為規(guī)范;產(chǎn)品服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一化和政策法律環(huán)境。備受業(yè)界關(guān)注的《商業(yè)特許經(jīng)營管理?xiàng)l例》有望于20xx年11月由國務(wù)院頒布出臺，特許經(jīng)營市場將徹底撥亂反正。未來國內(nèi)的消費(fèi)特點(diǎn)是從數(shù)量型轉(zhuǎn)向質(zhì)量型，并呈現(xiàn)出多樣化和個(gè)性化。其中保健美容消費(fèi)的新興消費(fèi)領(lǐng)域逐漸成為消費(fèi)熱點(diǎn)。而消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化和消費(fèi)熱點(diǎn)的出現(xiàn)，都給特許經(jīng)營帶來廣闊的發(fā)展空間。

　　二、“奧婷美容”現(xiàn)狀分析

　　提起“奧婷美容”在北京雖不能說是家喻戶曉，但至少也是業(yè)內(nèi)美容品牌的代名詞�！皧W婷美容”在北京的市場運(yùn)營還是比較成功的，在短短的幾年里就有20多家頗具規(guī)模的直營店，30多家加盟店�？梢哉f，在北京的每一個(gè)角落里無不出現(xiàn)奧婷的影子。奧婷的成功有四個(gè)方面有卓越的表現(xiàn)：1、不斷引進(jìn)尖端技術(shù)和核心項(xiàng)目;2、豐富的店面實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn);3、強(qiáng)大的媒體廣告;4、支持公益事業(yè)。奧婷美容致力于美容事業(yè)，成為美容業(yè)的領(lǐng)跑者，從護(hù)膚到減肥，從美體到SPA，從技術(shù)到產(chǎn)品;無論是尖端技術(shù)，還是高科技設(shè)備，奧婷都一直引領(lǐng)著整個(gè)行業(yè)，加上奧婷數(shù)十年來從實(shí)戰(zhàn)第一線摸索出來的店面管理經(jīng)驗(yàn)，鑄造了奧婷今日的成就。此外，奧婷所作的另一件大事就是對公益事業(yè)的支持和對社會的貢獻(xiàn)，在消費(fèi)者的'心目中樹立了良好的形象。這樣，消費(fèi)者對奧婷的廣告?zhèn)鞑ゾ陀辛朔峭话愕恼J(rèn)可度，因而，樹立了“奧婷”品牌形象。

　　目前，奧婷對于全國市場的運(yùn)營還有很多方面的不足需要完善，在正真意義上與品牌的內(nèi)外形象匹配。對于奧婷的現(xiàn)狀，必須從以下幾個(gè)方面做起;

　　1、明確的制定品牌戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃;

　　2、規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)化管理體系的建立;

　　3、品牌定位和終端項(xiàng)目的建立;

　　4、產(chǎn)品服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一化;(提高復(fù)制性)

　　5、加強(qiáng)市場推廣，清晰終端店面形象建立。

　　三、“奧婷”投資者分析

　　1、“奧婷”投資目標(biāo)群體首先以中等收入家庭為主。這類家庭的一般特征是，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，且有較為穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入，能夠應(yīng)付家庭的日常開銷。但其家庭成員又具有較高的時(shí)尚追求，不滿足于生活現(xiàn)狀，對生活有著更高層次的要求與向往，而消費(fèi)資金的來源又恰恰是她們所要解決的當(dāng)務(wù)之急。于是，尋求有特色的投資項(xiàng)目就成了他們生活的又一項(xiàng)任務(wù)。這一類群體往往具有中等以上的投資實(shí)力，以盈利為投資的主要目的。此外，該群體之中的部分女性平常還有美容消費(fèi)的習(xí)慣，且對美容一知半解，但對美容行業(yè)內(nèi)深層次的東西又并不怎么了解，需要有人給他提供一定的幫助�！皧W婷”恰恰能夠給他們提供這一切。

　　2、“奧婷”還擁有一部分潛在的，也是最主要的投資群體。主要以家庭職業(yè)女性為主，其一般特征是，曾經(jīng)有過自己的事業(yè)或者其家屬有一定資金實(shí)力和事業(yè)。出于某種心里的需求，她們往往想要找一個(gè)不要求暴利，但風(fēng)險(xiǎn)較低的投資項(xiàng)目來保持自己與家庭的匹配，以此達(dá)到心理上的平衡。而這時(shí)“奧婷”需要做的就是，對她們進(jìn)行宣傳、服務(wù)，為她們提供好的品牌，提供管理和技術(shù)上的支持，向她們推出我們的項(xiàng)目特色服務(wù)。這一類群體將是我們重點(diǎn)公關(guān)的投資目標(biāo)群體。

　　3、此外，市場上還存在一些想要涉足美容行業(yè)，且還處在創(chuàng)業(yè)階段的投資群體。他們主要是想尋求一個(gè)有實(shí)力、有背景、且有一定知名度的品牌來進(jìn)一步完善自己經(jīng)營體制，把自己的事業(yè)做大、做強(qiáng)。以此成就自己的創(chuàng)業(yè)夢想�！皧W婷”所擁有的就是品牌的優(yōu)勢和較好的管理體系正是他們所需要的。

　　4、最后，還有一類投資目標(biāo)群體，就是那些喜歡美容這一行業(yè)的部分人群，他們對美容行業(yè)充滿著喜愛之情，對美有著執(zhí)著的追求，把美容作為自己對美的追求的一條實(shí)現(xiàn)途徑，把美容作為自己畢生的一項(xiàng)事業(yè)。他們所追求的是蘊(yùn)藏在美容之中的文化韻味和身后的美容經(jīng)營文化理念。“奧婷”十幾年的成長經(jīng)歷和文化沉淀值得他們?nèi)ゼ?xì)細(xì)體味。

　　四、“奧婷”目標(biāo)市場定位;(正在商討當(dāng)中)

　　“奧婷”本部設(shè)立在世界歷史文化名城，中國政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，首都北京。自創(chuàng)建至今，歷時(shí)12年之久。在發(fā)展之中不斷的摸索、不斷的總結(jié)、不斷的完善自我，已經(jīng)沉淀了深厚的美容文化底蘊(yùn)，建立起了一套完整的企業(yè)經(jīng)營理念和有效的企業(yè)運(yùn)營模式。

　　在成長發(fā)展的12年，“奧婷”憑借自身實(shí)力和良好的信譽(yù)，在業(yè)界贏得了很好的口碑。并在北京市場的推廣中取得了優(yōu)秀的業(yè)績。

　　五、“奧婷”加盟政策制定;(略)

　　六、市場推廣運(yùn)營方案;(略)

　　七、廣告戰(zhàn)略;(略)

　　八、售后服務(wù)體系建立;(略)

　　九、預(yù)算

　　為了使愛可麗品牌穩(wěn)定向前發(fā)展，也使企業(yè)做到心中有數(shù)，在這里做一初步預(yù)算如下：

　　(一)支出預(yù)算：

　　1、人員費(fèi)用開支：(每月約39300元)

　　(1)招商人員3名。其中經(jīng)理1名，基本工資每月3000元;商顧問2名，試用期3個(gè)月，基本工資每月1200元;轉(zhuǎn)正后基本工資每月1500元。

　　(2)市場售后服務(wù)人員10名。其中經(jīng)理1名，基本工資每月20xx元;美容導(dǎo)師7名，試用期3個(gè)月，基本工資每月1200元，轉(zhuǎn)正后基本工資每月1500元;培訓(xùn)講師1名，基本工資每月20xx元;物流配送人員1名，基本工資每月1500元。

　　(3)其它行政管理人員，基本工資每月共計(jì)20000元(副總，前臺，財(cái)務(wù)，辦公室)。

　　2、辦公費(fèi)用開支：(按月目標(biāo)任務(wù)的2%計(jì)算，包括房屋租金)

　　3、差旅費(fèi)及補(bǔ)助、獎金：(按月目標(biāo)任務(wù)的2%計(jì)算)

　　4、廣告支出費(fèi)用：(分3個(gè)階段投入，共計(jì)36萬元)

　　(1)第一階段：5——7月份，品牌推廣磨合期。主要以網(wǎng)絡(luò)為主，在“百度”、“搜狗”、“新浪”等門戶網(wǎng)站進(jìn)行推廣，平均每月以3萬元投放。共計(jì)9萬元。

　　(2)第二階段：8——10月份，品牌推廣攻堅(jiān)期。主要以網(wǎng)絡(luò)推廣與平面廣告推廣相結(jié)合的形式進(jìn)行推廣。平均每月以5萬元計(jì)算，共計(jì)15萬。

　　(3)第三階段：11——2月份，品牌推廣鞏固期。主要以網(wǎng)絡(luò)推廣為主，平均每月以3萬元計(jì)算，共計(jì)12萬元。

　　(二)銷售目標(biāo)計(jì)劃：(分為3個(gè)階段)共計(jì)430萬元。

　　1、第一階段：5——7月份，品牌推廣磨合期。平均每月完成30萬元銷售目標(biāo)，共計(jì)90萬元。

　　(1)店開發(fā)：3萬元店面6家，8萬元店面3家，12萬元店面2家，共計(jì)56萬元。

　　(2)店后期進(jìn)貨款：平均每月按12萬元計(jì)算，三個(gè)月共計(jì)36萬元。

　　2、第二階段：8——10月份，品牌推廣攻堅(jiān)期。平均每月完成60萬元銷售目標(biāo)，主要以8萬元、12萬元級別為重點(diǎn)推廣。共計(jì)180萬元。

　　(1)新店開發(fā)：3萬元店面8家，8萬元店面6家，12萬元店面4家，共計(jì)120萬元。

　　(2)店后期進(jìn)貨款：平均每月按20萬元計(jì)算，三個(gè)月共計(jì)60萬元。

　　3、第三階段：11——2月份，品牌推廣鞏固期。平均每月完成40萬元銷售目標(biāo)，共計(jì)160萬元。

　　(1)新店開發(fā)：3萬元店面6家，8萬元店面3家，12萬元店面2家，共計(jì)56萬元。

　　(2)老店后期進(jìn)貨款：平均每月按30萬元計(jì)算，三個(gè)月共計(jì)120萬元。

　　(三)利潤分析：

　　1、前3個(gè)月人員開支按試用期工資計(jì)算，每個(gè)月計(jì)39300元;后期7個(gè)月人員工資按正式錄用待遇計(jì)算，每個(gè)月計(jì)42000元。

　　2、辦公費(fèi)用開支為：全年銷售目標(biāo)430萬元的2%，計(jì)8、6萬元。

　　3、差旅費(fèi)及補(bǔ)助、獎金為：全年銷售目標(biāo)430萬元的2%，計(jì)8、6萬元。

　　4、廣告支出費(fèi)用為：36萬元。

　　5、其它支出費(fèi)用為：10萬元。

　　6、銷售目標(biāo)為430萬元，減去全年人員工資424700元，減去辦公費(fèi)用8、6萬元，減去差旅補(bǔ)助8、6萬元，減去廣告費(fèi)用36萬元，減去其它費(fèi)用10萬元。全年盈利3693300元。

　　(利潤計(jì)算：4300000-411900-86000-86000-360000-100000=3256100元)

　　注：以上內(nèi)容為市場運(yùn)營初步預(yù)算，可根據(jù)市場實(shí)際運(yùn)營情況對此預(yù)案做出調(diào)整，但調(diào)整幅度不能大于預(yù)算的15%。

　　十、控制與跟蹤(信息反饋)

　　為了確保預(yù)算目標(biāo)成功實(shí)施，我們將對市場運(yùn)營進(jìn)行全程跟蹤落實(shí)、指導(dǎo)，并根據(jù)市場實(shí)際分階段對預(yù)案做出適時(shí)的調(diào)整。在第一階段磨合期，旨在投石問路。我們將重點(diǎn)放在品牌的網(wǎng)絡(luò)推廣，以最小的投入，最快的速度，在最大的程度上讓盡可能多的人了解我們的品牌，關(guān)注我們的品牌。并根據(jù)市場的反饋信息對品牌運(yùn)營方案進(jìn)行調(diào)整，其中包括人員的重新安排，費(fèi)用支出的重新分配，廣告投放目標(biāo)的重新定位。其目的是為下一攻堅(jiān)階段打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　在第二階段攻堅(jiān)期，我們將整合全部資源對品牌進(jìn)行更大力度的宣傳與推廣。在此期間，我們將進(jìn)一步細(xì)化對招商工作人員要求，從對客戶咨詢的解答、邀約客戶對品牌的考察、與客戶洽談業(yè)務(wù)、一直到與客戶合作、對客戶的后期服務(wù)，都將進(jìn)行全方位，多層次，廣角度的強(qiáng)化式訓(xùn)練。確保運(yùn)營預(yù)算的足額，甚至超額完成。

　　通過前兩階段的努力，我們的品牌將在市場占有一定份額。在第三階段鞏固期。我們將工作的重點(diǎn)從大面積的市場推廣轉(zhuǎn)向?qū)η捌谑袌龅撵柟膛c維護(hù)。從終端品牌形象的建立到終端客戶管理、以及產(chǎn)品銷售技巧，都將進(jìn)行全方位的提升。在穩(wěn)定中求發(fā)展。

計(jì)劃方案篇4

　　本學(xué)期我任三（8）班、四（6）班、五（6）班英語。本學(xué)期主要任務(wù)培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)英語的積極態(tài)度，使他們建立初步的學(xué)習(xí)英語的自信心；培養(yǎng)學(xué)生一定的語感和良好的語音、語調(diào)基礎(chǔ)，使他們形成初步運(yùn)用英語進(jìn)行簡單日常交流和書寫，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。

　　一、學(xué)生情況

　　三年級學(xué)生基礎(chǔ)較薄弱，口語能力較可以，思維較活躍，但學(xué)習(xí)習(xí)慣沒有培養(yǎng)好，有幾位學(xué)生基礎(chǔ)很弱，單詞讀不準(zhǔn)，句型掌握不是很牢。

　　四年級學(xué)生基礎(chǔ)也較薄弱，基本掌握一定的英語日常用語，具備一定的英語基礎(chǔ)，但單詞的記憶對他們較難。

　　五年級學(xué)生已學(xué)習(xí)了三年的英語，有一定的基礎(chǔ)。他們思維活躍，模仿能力和記憶力較強(qiáng)，學(xué)習(xí)習(xí)慣良好。

　　二、教學(xué)目的與任務(wù)

　　1、提升學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，養(yǎng)成良好的朗讀書寫的習(xí)慣；

　　2、能夠進(jìn)行簡單的日常用語的交流；

　　3、發(fā)音準(zhǔn)確、朗讀流利，準(zhǔn)確掌握書中的重點(diǎn)內(nèi)容；

　　4、熟練掌握所學(xué)歌曲、chant等

　　5、強(qiáng)調(diào)語言運(yùn)用。本教材體現(xiàn)交際教學(xué)思想，注重學(xué)生語言應(yīng)用能力的培養(yǎng)。在起始階段采用全身動作反應(yīng)法，讓學(xué)生在做中學(xué)，在唱中學(xué)，在玩中學(xué)。。

　　6、了解西方文化，初步知道課文的文化背景

　　三、教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)

　　1．重點(diǎn)：

　　（1）提高課堂效率。

　　（2）養(yǎng)成良好的聽英語、讀英語、說英語的習(xí)慣。

　�。�3）發(fā)音清楚，語調(diào)正確，書寫工整。

　　2．難點(diǎn)：使英語基礎(chǔ)差的學(xué)生提高聽、說、讀、寫的能力，全面提高英語成績。

　　四、教學(xué)措施

　　1、認(rèn)真?zhèn)湔n，鉆研教材，進(jìn)行課堂的有效教學(xué)，提高課堂效率，做到當(dāng)堂內(nèi)容當(dāng)堂掌握。

　　2、創(chuàng)新運(yùn)用各種不同英語教學(xué)法來輔助教學(xué)，如：情景教學(xué)法、直接教學(xué)法和TPR全身反應(yīng)法，并開展一些有趣的活動、游戲讓學(xué)生在輕松的氛圍中學(xué)習(xí)英語。

　　3、創(chuàng)設(shè)英語情景和環(huán)境，使學(xué)生們在一定的英語語言環(huán)境里習(xí)得“第二語言”。做到“生活中有英語，英語中有生活”。

　　4、鼓勵學(xué)生大膽說英語，肯定他們的進(jìn)步（尤其是英語基礎(chǔ)不好的學(xué)生），樹立學(xué)生的信心，培養(yǎng)學(xué)生朗讀和書寫的習(xí)慣。

　　5、注重教材的靈活性和可操作性，以滿足不同層次的`學(xué)生的需求。幫助英語基礎(chǔ)不好的學(xué)生，提升英語基礎(chǔ)好的學(xué)生。

　　6、課堂盡量全英化，打好每名同學(xué)的英語基礎(chǔ)，重點(diǎn)提高差生的英語功底，同時(shí)適當(dāng)?shù)匮a(bǔ)充些課外內(nèi)容，強(qiáng)化口語和應(yīng)試能力，對每一單元的內(nèi)容力爭人人過關(guān)。

　　7、加強(qiáng)后進(jìn)生的學(xué)習(xí)管理，經(jīng)常與家長、班主任溝通學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，鼓勵后進(jìn)生，跟進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)度，及時(shí)補(bǔ)缺補(bǔ)漏。

計(jì)劃方案篇5

　　美術(shù)教育是學(xué)前兒童藝術(shù)教育的重要內(nèi)容，是實(shí)施幼兒美育的重要途徑。新《綱要》中也明確指示了藝術(shù)教育目標(biāo)的精神，教師應(yīng)根據(jù)幼兒身心發(fā)展的規(guī)律，有目的、有計(jì)劃地通過美術(shù)創(chuàng)作和美術(shù)欣賞活動，感染幼兒，誘發(fā)幼兒美術(shù)創(chuàng)作的動機(jī)和興趣，并培養(yǎng)其初步的審美能力和美術(shù)創(chuàng)作能力。

　　我們力求利用美術(shù)活動對孩子進(jìn)行美的熏陶。讓孩子在藝術(shù)教育中獲得發(fā)展，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)優(yōu)美、利于自身發(fā)展的環(huán)境，力圖讓我們的孩子在一個(gè)更寬松、更平等、更互動的環(huán)境中學(xué)得更多的本領(lǐng)。

　　學(xué)期目標(biāo)：

　　1.幼兒能發(fā)現(xiàn)周圍生活中的美,對美具有敏感性,并能理解美的豐富性、多樣性。

　�。�1）對生活中各種藝術(shù)形式有興趣，能尋找和發(fā)現(xiàn)周圍環(huán)境中的美好事物。

　�。�2）喜歡參加多種美術(shù)活動并有創(chuàng)造性地表現(xiàn)。

　�。�3）借助符號，更豐富地表達(dá)幼兒生活經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)作。

　�。�4）提供幼兒與藝術(shù)品之間、幼兒與幼兒之間交流的機(jī)會。

　　2.收集各種材料，并能自主地選擇多樣材料、工具，以多種符號有目的地按主題表達(dá)和創(chuàng)作，逐步體會構(gòu)圖的均衡變化和美。

　　（1）能根據(jù)一定的主題，構(gòu)思、組織形象，表現(xiàn)一定的內(nèi)容和情節(jié)。

　�。�2）能用色彩和線條表現(xiàn)較抽象的內(nèi)容。

　�。�3）初步感知色調(diào)，嘗試運(yùn)用多種配色方法，積累配色經(jīng)驗(yàn)（同種色、類似色、對比色等）

　　（4）認(rèn)識多種材料的性質(zhì)特征，創(chuàng)造性地使用多種材料有目的地構(gòu)建主題。

　　3.通過多元的視覺藝術(shù)活動，激發(fā)幼兒熱愛生活、熱愛大自然、熱愛藝術(shù)的情感，具有一定的審美理解力、想象力。

　�。�1）喜歡各種風(fēng)格的美術(shù)作品，能對藝術(shù)作品從整體和部分開展討論，理解作品中所蘊(yùn)涵的意義和美感。

　　（2）鼓勵幼兒根據(jù)自己對藝術(shù)作品的體驗(yàn)和理解，充分發(fā)揮想象、創(chuàng)造。

　�。�3）能根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和想象解釋他人美術(shù)作品，交流自己的感受和理解。

　　具體措施：

　　1．重視美術(shù)活動內(nèi)容的整合性,探究性，選擇性，開展以主題活動為主的美術(shù)活動。

　　2．從幼兒實(shí)際情況出發(fā)設(shè)計(jì)活動，并及時(shí)調(diào)整計(jì)劃。

　　3．設(shè)計(jì)好每次的美術(shù)活動內(nèi)容，并提前做好相應(yīng)的教具。

　　4．學(xué)習(xí)新信息及教育的好方法，加強(qiáng)自身的素質(zhì)。

　　5．利用空余時(shí)間互相觀摩美術(shù)活動，認(rèn)真記錄和做好評析，努力吸取她人的長處，彌補(bǔ)自身的不足。

　　第一課：《我的暑假》

　　活動目標(biāo)：引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)用意愿畫的方式來表現(xiàn)豐富多彩的生活，能

　　表現(xiàn)出一定的情節(jié)。培養(yǎng)幼兒用線條，色彩塑造的能力，并引導(dǎo)回憶暑假生活，培養(yǎng)幼兒熱愛生活的情感。要求幼兒在畫面中表現(xiàn)事情中心突出，側(cè)重動態(tài)的神態(tài)的表現(xiàn)。

　　第二課：《教師節(jié)花朵》

　　活動目標(biāo)：引導(dǎo)幼兒在欣賞的基礎(chǔ)上，能用超級黏土制作出漂亮的教師節(jié)花朵。引導(dǎo)幼兒綜合運(yùn)用搓、團(tuán)、壓、拉等技能拼出花、莖、葉，并在動手操作中體驗(yàn)?zāi)喙淼目鞓贰?/p>

　　第三課：《益智拼圖》

　　活動目標(biāo)：引導(dǎo)幼兒大膽將自己喜歡的東西，用繪畫的形式表現(xiàn)出來，發(fā)展其想象力與創(chuàng)造力，鼓勵幼兒能獨(dú)立自制簡單的拼圖，體驗(yàn)自制的樂趣。通過玩拼圖游戲，鍛煉幼兒的觀察力、耐性、記憶力和思維能力。

　　第四課：《小貓燈籠》

　　活動目標(biāo)：引導(dǎo)幼兒通過做紙盒，感知平面與立體圖形的關(guān)系，發(fā)展空間知覺，通過拼插、穿、系、粘貼的活動，提高幼兒的動手制作能力并引導(dǎo)幼兒在動手操作中感受制作活動帶來的快樂。

　　第五課：《開關(guān)貼》

　　活動目標(biāo)：在欣賞的基礎(chǔ)上，能用拆機(jī)黏土大膽的想象設(shè)計(jì)并制作出各種形態(tài)的開關(guān)貼，引導(dǎo)幼兒綜合運(yùn)用搓、團(tuán)、壓、拉等技能，發(fā)展幼兒綜合的泥工技能，并引導(dǎo)幼兒樂意在探索過程中努力的思考，勇敢克服困難。

　　第六課：《中秋晚會》

　　活動目標(biāo)：引導(dǎo)幼兒在木質(zhì)材料上運(yùn)用色彩和諧的花紋進(jìn)行裝飾，鼓勵幼兒大膽創(chuàng)作，發(fā)展幼兒的想象力和創(chuàng)造力，引導(dǎo)幼兒體驗(yàn)不同材質(zhì)的繪畫方式。

　　第七課:《啪啪圈》

　　活動目標(biāo)：鼓勵幼兒學(xué)習(xí)自己設(shè)計(jì)形狀并涂色，引導(dǎo)幼兒在啪啪圈上創(chuàng)意裝飾，體驗(yàn)不同材料的制作方法，開發(fā)幼兒創(chuàng)意思維，體驗(yàn)創(chuàng)意制作帶來的樂趣。

　　第八課：《水果拼盤》

　　活動目標(biāo)：引導(dǎo)幼兒觀察保麗龍水果的外形特征，發(fā)展幼兒觀察能力，引導(dǎo)幼兒在立體材料上進(jìn)行涂鴉活動，發(fā)展幼兒的繪畫技能，通過活動引導(dǎo)幼兒體會立體涂鴉的樂趣。

　　第九課：《彩虹花盆》

　　活動目標(biāo)：在欣賞的基礎(chǔ)上，能用超級黏土大膽想象設(shè)計(jì)并制作出彩虹花盆，引導(dǎo)幼兒綜合運(yùn)用團(tuán)、壓、搓、拉、盤繞等技能，發(fā)展幼兒綜合泥工技能，并引導(dǎo)幼兒樂意在探索過程中努力的思考，勇敢克服困難。

　　第十課：《蜘蛛》

　　活動目標(biāo)：引導(dǎo)幼兒通過做紙盒，感知平面圖形與立體圖形的.關(guān)系，發(fā)展空間知覺，引導(dǎo)幼兒了解蜘蛛的外形特征，利用繪畫工具與材料制作蜘蛛，并引導(dǎo)幼兒在動手操作中體驗(yàn)創(chuàng)意制作的樂趣。

　　第十一課：《小松鼠》

　　活動目標(biāo)：引導(dǎo)幼兒利用材料進(jìn)行合理的拼擺、粘貼，讓幼兒感受節(jié)

　　日的愉悅氣氛，在粘貼中體驗(yàn)樂趣。

　　第十二課：《風(fēng)車》

　　活動目標(biāo)：引導(dǎo)幼兒在正方形紙的邊緣、中心、角上有規(guī)則的刮出圖案，鼓勵幼兒運(yùn)用拼插的方式獨(dú)立制作大風(fēng)車，引導(dǎo)幼兒認(rèn)識風(fēng)車的構(gòu)造原理，體驗(yàn)手工活動的樂趣。

　　第十三課：《圣誕花環(huán)》

　　活動目標(biāo)：鼓勵幼兒能用超級黏土大膽設(shè)計(jì)并制作圣誕花環(huán)，引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)混色技巧，并在制作過程中綜合運(yùn)用多種泥工技能，鼓勵幼兒在碰到困難時(shí)，動腦筋想辦法，克服困難。

　　第十四課：《小汽車》

　　活動目標(biāo)：引導(dǎo)幼兒觀察汽車的外形特征，發(fā)展幼兒觀察力，引導(dǎo)幼兒在立體材料上進(jìn)行涂鴉活動，發(fā)展幼兒的繪畫技能，通過這次活動激發(fā)幼兒對立體繪畫的興趣。

　　第十五課：《節(jié)日帽》

　　活動目標(biāo)：引導(dǎo)幼兒運(yùn)用拼插、粘貼的方式制作節(jié)日帽，引導(dǎo)幼兒進(jìn)行創(chuàng)意粘貼，培養(yǎng)幼兒審美能力，在動手操作中體驗(yàn)拼插，粘貼的樂趣。

　　第十六課：《我的小書包》

　　活動目標(biāo)：引導(dǎo)幼兒在觀察、猜測、交流的基礎(chǔ)上了解小書包的制作方法，引導(dǎo)幼兒較熟練的進(jìn)行穿線活動，鼓勵幼兒堅(jiān)持完成縫合任務(wù)，培養(yǎng)幼兒耐心的好習(xí)慣。

計(jì)劃方案篇6

　　20xx年，惠州市紅十字會無償獻(xiàn)血志愿工作者服務(wù)隊(duì)，緊緊圍繞無償獻(xiàn)血開展宣傳、服務(wù)、引導(dǎo)、招募、培訓(xùn)等工作為重點(diǎn)，認(rèn)真做好三項(xiàng)工作（抓好制度建設(shè)、抓好服務(wù)質(zhì)量、抓好服務(wù)效果），充分調(diào)動廣大志愿者的積極性、創(chuàng)造性、自覺性，全面開創(chuàng)無償獻(xiàn)血志愿工作者服務(wù)隊(duì)工作新局面，打造志愿者服務(wù)隊(duì)品牌，為確保我市無償獻(xiàn)血工作可持續(xù)性發(fā)展做出我們應(yīng)有貢獻(xiàn)。計(jì)劃及設(shè)想如下：

　　一、正常工作

　　1、抓好常態(tài)化上崗服務(wù)工作。把志工上崗服務(wù)變成常態(tài)化、制度化、經(jīng)�；�。注冊志工當(dāng)年上崗服務(wù)時(shí)間不少于48小時(shí)。

　　2、堅(jiān)持服務(wù)隊(duì)的會議制度。（1）每月28日，各分隊(duì)要用電話匯報(bào)當(dāng)月本分隊(duì)的工作情況；（2）每季度最后一個(gè)月的28日晚上7時(shí)30分召開一次有正副隊(duì)長參加的骨干座談會，分析、研究、布置有關(guān)工作問題。

　　3、召開志工總結(jié)表彰大會。20xx年3月下旬召開20xx年度服務(wù)隊(duì)工作總結(jié)表彰會。

　　4、單車宣傳分隊(duì)上街宣傳工作。每周出動一次，出發(fā)前要有動員、途中有檢查、結(jié)束有小結(jié)，確保活動安全�；顒臃秶饕诨莩菂^(qū)的街道、企業(yè)、學(xué)校以及市民出入比較多的地方，每次行程在30公里以內(nèi)。

　　5、參加集體采血活動。堅(jiān)持跟隨獻(xiàn)血車下企業(yè)，到工廠、去部隊(duì)集體采血活動。

　　6、搞好聯(lián)誼活動。（1）搞好內(nèi)部聯(lián)誼活動：20xx年將組織1-2次大型的集體活動。（2）服務(wù)隊(duì)與市中心血站工作人員聯(lián)誼活動；（3）服務(wù)隊(duì)與其它服務(wù)隊(duì)組織舉辦聯(lián)誼活動1-2次。

　　7、抓好志工上崗考勤工作。進(jìn)一步完善工時(shí)統(tǒng)計(jì)、核對和公布工作。

　　8、搞好服務(wù)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)換屆工作。八月份進(jìn)行服務(wù)隊(duì)正副隊(duì)長換屆、聘任工作。

　　9、抓好新志工培訓(xùn)工作。培訓(xùn)時(shí)間分別定在3月、10中下旬。

　　10、搞好徒步宣傳活動。20xx年舉行1-2次集體志工上街徒步宣傳活動，分別安排在上半年一次，下半年一次。

　　二、階段工作

　　1、積極參加市中心血站組織的各項(xiàng)有關(guān)無償獻(xiàn)血的宣傳活動。（1）參加“6.14”世界獻(xiàn)血日活動；（2）參加“10.1”《獻(xiàn)血法》紀(jì)念活動；（3）參加市中心血站組織的其他公益活動。

　　2、積極參加市紅十字會組織的各項(xiàng)公益活動。

　　3、積極參加市志愿者聯(lián)合會和其他友好分隊(duì)有關(guān)公益活動。