策劃方案

時間：2022-10-13 22:08:28 方案我要投稿

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精選策劃方案范文集合6篇

　　為了確保事情或工作有序有效開展，時常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。方案要怎么制定呢？下面是小編精心整理的策劃方案6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

精選策劃方案范文集合6篇

策劃方案篇1

　　為貫徹落實《國務(wù)院關(guān)于進一步加強農(nóng)村義務(wù)教育工作的決定》和《教育部、財政部部印發(fā)〈對農(nóng)村義務(wù)教育階段家庭經(jīng)濟困難學(xué)生免費提供教科工作暫行管理辦法〉的通知》精神，根據(jù)省、市、縣下達的有關(guān)文件規(guī)定，就我校對農(nóng)村義務(wù)教育階段貧困家庭學(xué)生免費提供教科書提出以下實施方案：

　　一、成立機構(gòu)

　　1、工作領(lǐng)導(dǎo)小組

　　組長：范景濤

　　副組長：羅月輝葉志強

　　成員：劉志剛王德芳黃杰侯連新鐘濤先

　　2、免費教科書評審小組

　　組長；范景濤

　　副組長：羅月輝葉志強

　　成員；黃杰王德芳初中各班班主任

　　二、實行免費提供教科書的對象范圍

　　（一）、按照《中國共產(chǎn)黨四川省委四川省人民政府關(guān)于印發(fā)〈四川省農(nóng)村扶貧開發(fā)規(guī)劃（20xx—20xx年）〉的通知》（川委發(fā)36號）標(biāo)準(zhǔn)確定的農(nóng)村絕對貧困戶家庭子女。（含城市低保生活水平以下困難家庭子女。）

　�。ǘ┰谄胀ㄖ行W(xué)隨班就讀的殘疾兒童少年。（含全部特殊教育學(xué)生）

　　（三）父母雙亡、父母一方為烈士或一級傷殘軍人，且生活困難的'農(nóng)村適齡兒童少年。

　�。ㄋ模┮蚣膊�、意外災(zāi)難等導(dǎo)致一時不能維持基本生活的農(nóng)村特殊困難家庭子女。

　�。ㄎ澹┢渌r(nóng)村特困家庭子女。

　　三、免費提供教科書的具體科目及版本要求

　　此次免費提供教科書科目為國家課程的必設(shè)科目，對初中生免費提供思想品德、語文、數(shù)學(xué)、外語、生物、物理、化學(xué)、歷史與社會（或歷史、地理）、音樂、美術(shù)、體育與健康、信息技術(shù)科目的教科書。

　　實行免費發(fā)放教科書選用經(jīng)濟適用型或彩色版教材的原則是：本校同一年級的學(xué)生不論是否享受國家免費教科書的資助，各科目均必須使用相同版本的教科書。

　　四、實施辦法

　　1、程序；由學(xué)生或家長提出申請，并組織填寫《免費教科書申請表》。

　　2、學(xué)校根據(jù)縣規(guī)定的具體條件和下達的指標(biāo)，由學(xué)校免費教科書評審小組進行審查，依照民主、公平原則擬訂受助學(xué)生名單。

　　3、學(xué)校和村（居委會）公示一星期，公示無異議。

　　4學(xué)校將擬享受免費教科書的學(xué)生名單，年級分布及相關(guān)證明報縣審批。

　　二00四年十二月二十九日

策劃方案篇2

　　活動目的：學(xué)期臨近結(jié)束，通過主題班會的形式交流復(fù)習(xí)方法，樹立自信心，以良好的心態(tài)迎接即將到來的期末考試。

　　活動準(zhǔn)備：班會設(shè)計課件

　　主持人：陳舒儀、彭洋、張培臻

　　活動時間：20xx年1月6日晚7：30～8：10

　　活動過程：

　　一、活動導(dǎo)入：

　　同學(xué)們，時光如梭，轉(zhuǎn)瞬間一個學(xué)期就要結(jié)束了。在這個學(xué)期里我們收獲了快樂，即將收獲成功。面對著即將到來的期末考試，大家準(zhǔn)備好了嗎?

　　二、活動開展：

　　1、讀一讀：

　　期末考試的腳步越來越近了，還有3天的時間，我們該如何珍惜這3天的時間呢?請大家先讀一讀。愚蠢者——等待時間聰明者——利用時間

　　懶惰者——喪失時間勤奮者——珍惜時間

　　無為者—— 放棄時間有志者——贏得時間

　　閑聊者——消磨時間求知者——抓緊時間

　　糊涂者——糟蹋時間好學(xué)者—— 創(chuàng)造時間

　　自滿者—— 蔑視時間勞動者——積累時間

　　2、聽一聽：

　　主持人：還有一些名人和偉人看待時間在人生中的價值時，是這樣教育我們的——

　　甲：魯迅說：“節(jié)省時間，也就是使一個人有限的生命更加有效，也即等于延長了人的生命。” 乙：魯迅還說：“時間就像海綿里的水一樣，只要你愿擠，總還是有的�！�

　　丙：高爾基說：“世界是最快而又最慢，最長而又最短，最平凡而又最珍貴，最容易被忽視而又最令人后悔的就是時間。”

　　�。喝A羅康說：“時間是由分秒積成的，善于利用零星時間的.人，才會做出更大的成績來�！� 甲：教育家說時間就是知識。

　　乙：醫(yī)學(xué)家說時間就是生命。

　　丙：工人說時間就是財富。

　　�。恨r(nóng)民說時間就是糧食，就是豐收成果。

　　3、議一議：

　　進行期末復(fù)習(xí)，才能使復(fù)習(xí)效果最好呢?

　　讓我們分小組先聽一聽同學(xué)們的復(fù)習(xí)方法，可以互相說一說自己整體的復(fù)習(xí)方法，也可以談?wù)勛约耗骋豢频膹?fù)習(xí)方法。

　　4、小組內(nèi)先互相說一說。

　　各個小組派兩名代表上來說一說自己的復(fù)習(xí)心得。

　　5、請語、數(shù)、英各科科代表上臺介紹各科的復(fù)習(xí)方法。

　　三、班主任老師寄語

　　1、數(shù)學(xué)可以梳理一些重要的概念，語文讀一讀課文中的一些重點段落。

　　2、認(rèn)真仔細(xì)地完成學(xué)校老師布置的復(fù)習(xí)作業(yè)。

　　3、要把那些學(xué)過的所有知識理一理，記一記，做一做。

　　4、把老師在這一學(xué)期講過的新知識通過做、讀、背，真正地轉(zhuǎn)化成為自己的真本領(lǐng)。

　　5、在復(fù)習(xí)時，如有一知半解的地方先自己去分析和理解，如有自己理解不了的，就向老師提問和請教。

　　6、做到勞逸結(jié)合，放松精神，該復(fù)習(xí)時認(rèn)真復(fù)習(xí)，該休息時好好地休息。

　　7、盡量不要做太激烈的運動，保持平和心態(tài)，克服急躁心態(tài)，尤其是課間不打鬧，不做一些危險的游戲，使我們大家的校園安靜下來，為大家創(chuàng)造一個靜心復(fù)習(xí)的良好環(huán)境。梅花香自苦寒來，寶劍鋒從磨礪出。只有付出辛勤的汗水，才能獲得豐富的回報。最后，我希望同學(xué)們好好復(fù)習(xí)，在考試中能取得優(yōu)異的成績，向家長、向老師匯報。

策劃方案篇3

　　一、校園招聘實施說明

　　為做好20xx年應(yīng)屆本科生招聘工作，結(jié)合公司對于各類專業(yè)人才的需求以及公司實際情況，特定本招聘計劃實施方案。

　　二、校園招聘計劃目的

　　通過制定合理和有效的招聘程序，引進一批具有專業(yè)知識技能的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，充實公司各部門及相應(yīng)崗位的人才隊伍，提高公司人員的綜合素質(zhì)，構(gòu)建企業(yè)人才梯隊，為集團發(fā)展發(fā)展補充新鮮血液、儲備人力資源。

　　三、校園招聘預(yù)期目標(biāo)

　　1. 在2個月內(nèi)，力爭招聘到20名（部分學(xué)校20xx年3-4月份舉行人才雙選會）優(yōu)秀的畢業(yè)生；

　　2. 利用校園招聘宣講會作為宣傳媒介，以提升公司的.形象、擴大我司在高校的知名度與美譽度；

　　3. 利用校園招聘的機會了解目前高校人才培養(yǎng)情況，以便更好地招聘到公司合適的人才，做好人才儲備。

　　四、校園招聘負(fù)責(zé)人

　　領(lǐng) 導(dǎo)：

　　成員：

　　人力資源部：

　　各產(chǎn)業(yè)公司：

　　五、校園招聘原則

　　1. 德才兼?zhèn)湓瓌t：招聘人員在招聘過程中不僅要考慮畢業(yè)生的專業(yè)知識，更要考察其人品與素質(zhì)；

　　2. 雙向選擇原則：招聘人員在招聘過程中要尊重畢業(yè)生的職業(yè)選擇；

　　3. 擇優(yōu)錄取原則：在同等條件下應(yīng)選擇相對優(yōu)秀的畢業(yè)生；

　　4. 準(zhǔn)確原則：招聘人員在招聘過程中要能準(zhǔn)確預(yù)測到畢業(yè)生未來的工作表現(xiàn)；

　　5. 公平原則：招聘人員在確保選拔制度給予合格應(yīng)征者平等的獲選機會 6. 認(rèn)同原則：招聘人員在招聘過程中應(yīng)側(cè)重與公司價值觀趨同的認(rèn)識；

　　六、校園招聘時間安排

　�。v時2個月）（不包括校園宣講）

　　七、校園招聘具體實施細(xì)則 1) 招聘需求統(tǒng)計與匯總

　　各用人部門發(fā)出針對20xx屆畢業(yè)生的招聘需求，具體由部門負(fù)責(zé)人提出，需報用人部門分管領(lǐng)導(dǎo)審批。招聘需求需包括：部門、崗位、招聘原因、人數(shù)、專業(yè)、到崗時間、特殊招聘要求等，人力資源部在匯總公司各部門的招聘需求（如下表）后，將根據(jù)實際需求實際情況實施統(tǒng)一招聘。

　　各部門需求計劃

　　2) 招聘計劃實施方案擬定

　　方案需包括具體的招聘計劃達成的目標(biāo)、招聘實施流程、招聘時間安排、實施細(xì)則、費用預(yù)算以及注意事項等。

　　3) 招聘前期準(zhǔn)備

　　1. 目標(biāo)院校的選擇及確定

　　目前院校的確定需要根據(jù)過去校園招聘的經(jīng)驗、大量的調(diào)研工作得出，主要從過去校園招聘的經(jīng)驗、需求專業(yè)、目標(biāo)院校所在地薪酬水平等三方面來甄選并確定目標(biāo)院校，進而明確目標(biāo)院系、目標(biāo)專業(yè)。在確定目標(biāo)院校、院系后，需在第一時間與各目標(biāo)院校就業(yè)處、院系取得聯(lián)系，需了解如下情況：目標(biāo)院系20xx屆畢業(yè)生的情況、比較合適的校園宣講或大型雙選會校園招聘時間安排等。

　　目標(biāo) 院校

　　2. 招聘行程的確定并及時通報各目標(biāo)院校

　　根據(jù)目標(biāo)院校的區(qū)域方位、比較合適的校園宣講時間、招聘人員配備等情況確定校園招聘的行程安排、責(zé)任人、參與人及目標(biāo)院校的計劃招聘崗位、專業(yè)、人數(shù)等。

　　在確定校園招聘的行程安排后，需第一時間與目標(biāo)院校取得聯(lián)系，通報行程安排，請學(xué)校安排做好教室、投影儀、麥克風(fēng)、會議室等相關(guān)準(zhǔn)備工作，并務(wù)必提前告知各目標(biāo)院系、專業(yè)的學(xué)生公司校園招聘的時間、地點、需求崗位及專業(yè)等信息。

策劃方案篇4

　　游戲準(zhǔn)備：念詞“兩只小蜜蜂呀，飛在花叢中呀，飛呀……”

　　游戲步驟：兩人面對面，

　　1、兩手作蘭花指狀展開雙臂上下飛舞;

　　2、兩手換掌狀于胸前交叉飛舞;

　　3、出手錘子剪刀布;

　　4、贏者伸掌作摔巴掌狀，口念”啪啪”;輸者和聲”啊啊”;不輸不贏則同時努嘴作”咋咋”親嘴狀。

　　勝負(fù)：看反應(yīng)速度，負(fù)者罰一節(jié)目。

　　晨會游戲的意義：

　　我們渴望每天的早晨都有不一樣的感覺，每天的晨會都散發(fā)出擋不住的魅力。那么晨會游戲的意義就體現(xiàn)在這里。

　　1. 晨會游戲是活動管理的基礎(chǔ)，是公司成員的“鬧鐘”

　　2. 晨會游戲是教育訓(xùn)練課堂，它是公司成員的`“充電器”

　　3. 晨會游戲是業(yè)務(wù)推動的戰(zhàn)場

　　4. 晨會游戲是士氣激勵的廣場，它是實戰(zhàn)中激勵公司成員的“啦啦隊”

　　5. 晨會游戲是情緒的“調(diào)節(jié)器”，它可以調(diào)節(jié)你不良的情緒及工作中的做法晨會活動-專題演講(企業(yè)管理觀念或銷售技巧類)

　　晨會游戲目的：

　　1、提高晨會的吸引力——對于較新穎的企業(yè)管理觀念及營銷方式，較易激發(fā)業(yè)務(wù)人員的求知欲，避免老生常談的訓(xùn)話方式。

　　2、讓晨會成敗的責(zé)任歸于大家，由主管或指定營銷員事先充分準(zhǔn)備，則不會因缺乏內(nèi)容而招致抱怨浪費時間，再則可借此機會練習(xí)談話技巧，而且由于每人都可能上臺演說，自然有一份參與感，同時對晨會成敗亦負(fù)有相對責(zé)任。

策劃方案篇5

　　(一)指導(dǎo)思想

　　本次活動本著四方聯(lián)辦,分工細(xì)化,本著“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的原則,在“安全第一”的前提下,組織舉辦本次婚博會大型活動,以順利推動各項工作為出發(fā)點,全力促成本次婚博會圓滿如期舉辦。

　　(二)組織領(lǐng)導(dǎo)

　　公司成立大型活動組織委員會。

　　主任:

　　成員:

　　(三)辦事機構(gòu)

　　組委會下設(shè)具體組織,全面協(xié)調(diào),統(tǒng)一指揮工作。

　　主任:負(fù)責(zé)活動各項分工具體落實,協(xié)調(diào)各部門統(tǒng)籌調(diào)度,管控費用收支,向組委會全體成員負(fù)責(zé);

　　下設(shè)五個組。

　　一、會務(wù)組

　　組長:

　　工作職責(zé):

　　1、擬定參加會議、活動的人員和邀請參加廠商及領(lǐng)導(dǎo)名單,印制送發(fā)請柬。

　　2、確定會議時間,聯(lián)系參會廠商,敲定展位設(shè)置。

　　3、擬定印制展會議程、主持詞、歡迎詞等。

　　4、搭建活動現(xiàn)場主舞臺,布置會場,懸掛會標(biāo)、標(biāo)語,排列主席臺席位牌和會場座位,擺放裝飾。負(fù)責(zé)參會人員胸牌制作。

　　5、負(fù)責(zé)會場和活動現(xiàn)場的燈光、音響、電源、LED屏等的對接落實。

　　6、負(fù)責(zé)音樂,音頻、視頻與DJ師調(diào)頻方的對接。

　　7、負(fù)責(zé)現(xiàn)場控制指揮。

　　8、負(fù)責(zé)車輛接送。

　　9、為資料組提供資料分發(fā)依據(jù)。

　　10、完成主任交辦的其它工作任務(wù)。

　　二、宣傳組

　　組長:

　　工作職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)各小組及周邊和會場、活動現(xiàn)場的衛(wèi)生清整和環(huán)境美化工作。

　　2、負(fù)責(zé)會場及活動現(xiàn)場的拱門、空飄、宣傳標(biāo)語工作。

　　3、負(fù)責(zé)制作展版和解說詞,裝飾圍擋。

　　4、負(fù)責(zé)裝飾拱門、立柱、姻緣墻、相親樹。

　　5、負(fù)責(zé)組織文藝表演、廠家節(jié)目。

　　6、負(fù)責(zé)會議和活動的全程照相、錄像、新聞采集、新聞報道、網(wǎng)頁發(fā)布,配合電視臺新聞單位進行報道。

　　7、完成主任交辦的其它工作任務(wù)。

　　三、資料組

　　組長:

　　工作任務(wù):

　　1、起草印制展會標(biāo)語。

　　2、擬定印制標(biāo)語口號、情況簡介、和資料集。

　　3、編印程序冊。

　　4、分發(fā)各小組資料。

　　5、完成主任交辦的其它工作任務(wù)。

　　四、后勤保障組

　　組長:

　　工作任務(wù):

　　1、負(fù)責(zé)安排會議和活動人員的.吃飯飲水。

　　2、負(fù)責(zé)做好會前、會后賓客接待工作。

　　3、負(fù)責(zé)調(diào)動車輛,組織車輛接送。

　　4、負(fù)責(zé)紀(jì)念品、禮品的購置發(fā)放。

　　5、編制預(yù)算,進行決算,落實必須的預(yù)付資金。

　　6、完成主任交辦的其它工作任務(wù)。

　　五、安全保衛(wèi)組

　　組長:

　　工作任務(wù):

　　1、負(fù)責(zé)會場、活動現(xiàn)場、參觀點、街道、道路的清理和秩序。

　　2、負(fù)責(zé)會場、活動現(xiàn)場、活動點及參展路線的安全保衛(wèi)、行車安全。

　　3、負(fù)責(zé)會場和活動現(xiàn)場的安全用電,做好消防檢查和應(yīng)急處置工作。

　　4、引導(dǎo)行車存放線路,負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場、定點路口的指揮交通。

　　5、完成主任交辦的其它工作任務(wù)。

　　基本要求

　　1、根據(jù)活動內(nèi)容、規(guī)模、形式和特點,各工作組的設(shè)置可作相應(yīng)合并、分設(shè)的調(diào)整。

　　2、每次活動都要在本實施方案的指導(dǎo)下,制定具體的實施細(xì)則,并編制活動程序冊。

　　3、各級一把手為安全第一責(zé)任人。實行一把手負(fù)總責(zé),各組成人員分工負(fù)責(zé),各司其職的責(zé)任制,做到“五定一包”和“四不發(fā)生”。即定領(lǐng)導(dǎo)、定人員、定任務(wù)、定責(zé)任、定措施、包單位。不發(fā)生擠壓傷人,不發(fā)生爆炸、不發(fā)生火災(zāi)、不發(fā)生交通事故。如有情況,根據(jù)負(fù)責(zé)方追究有關(guān)責(zé)任。

　　4、各工作組要服從統(tǒng)一指揮,互通情況。如有反常情況及時上報,快速反應(yīng),果斷處理。

　　5、各工作人員要盡職盡責(zé),善始善終,協(xié)同作戰(zhàn),協(xié)調(diào)配合。要按時、準(zhǔn)時,絕不遲到、早退或中途退出。

　　6、參加展會或參加活動的人員,要服裝整潔,精神飽滿,排隊入場,服從指揮,遵守紀(jì)律,保持肅靜,文明禮貌。不吸煙,不喧嘩。

　　7、各級領(lǐng)導(dǎo)要兩手抓,一手抓活動安全,一手抓招商,確保各項活動和安全兩不誤,兩促進。

策劃方案篇6

　　一、把文化理念變?yōu)榘l(fā)展的途徑

　　如何使一個剛開辦的道館在幾年的努力經(jīng)營下發(fā)展成為一個頗具規(guī)模的培訓(xùn)基地，那就須將文化理念融入其中，作為經(jīng)營道館的主題，圍繞主題拓展市場，驅(qū)動市場。而在這里，跆拳道其本身就代表著一種文化——克己、廉恥、百折不屈。但我們要將它升華為我們獨特的情感文化。我們要將特有的跆拳道文化和原始跆拳道文化融合在一起，作為一種城市圖騰，深入人心，用文化和精神吸引客戶群。在這里，我們要讓愛好者感受到一種輕松時尚的運動氛圍，思維在這種氣氛中就會更加活躍。其實，大多數(shù)去熱愛運動的人都在尋找一種感覺、一種文化。并且我們還要建立“道館內(nèi)部的工作流程、對整個計劃的管理以及訓(xùn)練的績效考核”。在中國，特別是那些外來的正在成長中的運動項目，如果建立了這一系列的系統(tǒng)，對于道館整體的持續(xù)發(fā)展將起到積極作用。

　　二、成功因素

　　成功的五大因素——創(chuàng)業(yè)理念、創(chuàng)造者思維、資金儲備、管理模式、服務(wù)體系

　　1、創(chuàng)業(yè)理念

　　創(chuàng)意只是我們辦學(xué)流程的開始，而我們的創(chuàng)意完全不穿插模仿性。通過我們對跆拳道行業(yè)的考察與了解，并結(jié)合著我們自身的成長經(jīng)歷，我們把辦學(xué)理念定位于我們長期發(fā)展的根本思想，也可以說我們的理念就是我們的文化主題，就是我們的核心靈魂。

　　2、創(chuàng)造著思維

　　我們的創(chuàng)造者思維直接影響著我們道館的辦學(xué)理念�？梢哉f，跆拳道館的映像就是我們創(chuàng)造者的靈魂。我們是否思考過，我們存活于這個世界里，花費了大量的時間來裝飾我們的外表，填充我們的配件，修正我們的姿態(tài)。然而，我們的靈魂卻在我們的軀殼內(nèi)久久難以釋放。我們的經(jīng)歷、我們的渴望、我們的價值是否真正被我們的勇氣所表現(xiàn)。在這里，我們跆拳道館的創(chuàng)造者做到了，他把自身的經(jīng)歷，夢想的箴言，人生的感悟融入到這里，作為了道館辦學(xué)的主題靈魂，有了這樣的靈魂思想，我們的道館才有自身的存在價值。

　　3、資金保障

　　略。

　　4、管理模式

　　雖然我們的道館規(guī)模很局限，但我們的管理卻要走高端路線，根據(jù)自身現(xiàn)有的經(jīng)營條件，運用淳樸韓式的規(guī)格化管理制度與原則進行管理。同時，讓教練員了解道館的文化含義，把教學(xué)激情與道館文化融合在一起，并最大限度的讓學(xué)員學(xué)有所獲。并且與學(xué)員建立“關(guān)系”是我們戰(zhàn)略的核心部分。每個 “教練員”都要去預(yù)測學(xué)員的需求，在解釋不同的教學(xué)內(nèi)容時與學(xué)員進行交流；我們要通過反饋來增強與學(xué)員的關(guān)系。每周，我們都要閱讀原始的、未經(jīng)任何處理的學(xué)員意見卡。我們要傾向于建立長期關(guān)系，并通過與文體部門一起合作，建立在提供學(xué)員上的合作伙伴之間的信任度來控制利益關(guān)系。運用宣傳推廣新增教學(xué)內(nèi)容，譬如館內(nèi)定期有高資質(zhì)教練授課等。

　　5、服務(wù)體系

　　同樣，我們的服務(wù)是與我們的管理分不開的，更與我們的主題思想是緊密相聯(lián)的，完全的韓式服務(wù)體系：韓式的道服、韓式的音樂、韓式的禮節(jié)，全部集中渲染出韓式的教育系統(tǒng)，使每一位來到我們這里的學(xué)員都能切身體會到韓國的文化氣息，感受到這里特有的濃濃的文化底蘊。

　　三、運營體系

　　1、主營方向及客戶群定位

　　單一專業(yè)的韓國跆拳道，目標(biāo)客戶群應(yīng)該定位在16-30歲的那些對韓國文化有一定了解，甚至喜歡韓國文化并且具備相應(yīng)消費能力的人群，那就是高中+大學(xué)+就業(yè)者。

　　2、經(jīng)營方式

　　逐漸由固定型模式向開放型模式轉(zhuǎn)變，由館內(nèi)經(jīng)營向流動經(jīng)營轉(zhuǎn)移，運用文化主題取代價值理念，擴大學(xué)員的知識空間，加大跆拳道文化的傳播力度。我們的經(jīng)營的不單是道館，還有是對跆拳道文化的體驗。研究表明：三分之二成功企業(yè)的首要目標(biāo)就是滿足客戶的需求和保持長久的客戶關(guān)系。相比之下，那些業(yè)績較差的公司，這方面做得就很不夠，他們更多的精力是放在降低成本和剝離不良資產(chǎn)上。所以，我們一個主要的競爭戰(zhàn)略就是在道館中同學(xué)員進行交流，特別要重視同學(xué)員之間的溝通。每一個教練員都要接受一系列培訓(xùn)，如基本溝通技巧、跆拳道基本知識等。要求每一位教練員都能夠預(yù)感學(xué)員的需求。另外，我們要擅長教學(xué)之外的“體驗”：如氣氛管理、動感燈光、激情音樂等。就像教徒傳導(dǎo)宗教信仰一樣，我們要把跆拳道文化逐步分解成可以體驗的東西�！耙詫W(xué)員為本”——“認(rèn)真對待每一位學(xué)員。”

　　3、經(jīng)營策略

　　營銷的核心講究產(chǎn)品質(zhì)量，相對于跆拳道來說，其產(chǎn)品質(zhì)量也就是教學(xué)班中跆拳道的授課水平，還有教練跆拳道的級別，據(jù)了解黑帶九段為最高，大多數(shù)教練要達到黑帶四五級水平，教練才能有說服力，去讓別人佩服，順從。課程的建設(shè)應(yīng)以標(biāo)準(zhǔn)的韓式跆拳道教學(xué)模式作為基礎(chǔ)，不僅在跆拳道方面做文章，還要加入韓國文化當(dāng)中的禮儀、尊師重道的精神等元素，盡量營造一種權(quán)威、標(biāo)準(zhǔn)的氣氛，從而影響目標(biāo)消費群的從眾心理，甚至打開它們口碑推廣之口。

　　教練最好不要用韓國人，漢語非常好的除外，這樣能夠與學(xué)員流暢的溝通，否則一定會影響教學(xué)質(zhì)量，并且增加教師開資。如果是館長本人執(zhí)教，那在會館的布置與推廣宣傳中，一定要放大自己的`形象，放大曾經(jīng)獲得的榮譽，放大館長的跆拳道資歷等，一切可以放大宣傳的，都要善加利用，讓消費群去崇拜、模仿、學(xué)習(xí)。反之，如果不是館長本人執(zhí)教，那就盡力去放大韓國文化，放大跆拳道的精髓，而不要再放大教練了，不然有一天他離館而去的時候，館內(nèi)學(xué)員多半會跟他走掉。

　　有了場館、課程、定價，現(xiàn)在可以做宣傳了，發(fā)傳單往往是人們想到的第一個方式方法，但并不一定行之有效，消費者每天面對那么多廣告，早就已經(jīng)視覺疲勞了，并且有著很強烈的排斥和逆反心理，但是對于一個新開業(yè)的跆拳道館，

　　又不得不做。這樣，在宣傳單的編排設(shè)計上，就要費一些功夫，第一要讓它吸引人，第二要讓它好看，第三要讓它簡單，一定不能啰嗦，消費者如果真想學(xué)跆拳道，他會打電話，或者到館里來觀摩的，如果他不感興趣，寫再多也是對牛彈琴，引起人的反感。畫面的設(shè)計上，可以使用自己的教練拍攝真實的大幅照片作為宣傳頁的沖擊畫面，最好是有震撼力的踢碎木板之類的照片，這樣可以一下子吸引住消費群的眼球，也可以使用美女排練跆拳道的圖片作為主頁，再加個效果好點的標(biāo)題，反面寫上教學(xué)內(nèi)容，收費標(biāo)準(zhǔn)等，盡量簡單，留下聯(lián)系方式就可以了。當(dāng)準(zhǔn)客戶來到學(xué)館，還有很多技巧，才能讓他成為真正的客人，持續(xù)消費。作為一個服務(wù)性行業(yè)，滿足客戶的一切需求才是成功的唯一途徑。所以要盡力讓來到會館的每一個人感到舒適，開心，有打拳的欲望，要向他們展示跆拳道的精髓，漂亮的招式，完美的殺傷力等，可以通過錄像或播放光碟的方式，來讓他們深入了解這種文化，從而吸引并促使他消費。

　　有關(guān)價格的技巧，盡量避免與客人正面講價，當(dāng)他說課時費貴的時候，那只是他試圖給自己省錢的一種方式而已，錯開價格不要談，盡量去講學(xué)館獨特之處，跆拳道的獨特之處，告訴他這些錢不但給自己買來了健康，還學(xué)到了很多人學(xué)不到的東西，運動，文化，甚至推崇武術(shù)等，最后再送他個幾塊錢的小禮物。

　　有了第一個班以后，可以開始深入學(xué)校，各大單位去做公關(guān)了，多聯(lián)系大學(xué)的學(xué)生會和社團組織，多聯(lián)系大企業(yè)的相關(guān)部門，可以含蓄的采取下線提成等方式，利用別人去做宣傳，這樣逐漸就能組織起學(xué)習(xí)班，最后再去做青少年市場。多組織戶外運動，在廣場等地訓(xùn)練，衣服后面一定印刷會館名稱，聯(lián)系電話，或者與當(dāng)場咨詢的人交談等，盡量設(shè)置一個女公關(guān)，培養(yǎng)她做這些事情。

　　四、目標(biāo)定位及愿景規(guī)劃

　　1、目標(biāo)定位

　　由市場驅(qū)動到驅(qū)動市場，發(fā)揚自有的跆拳道文化，整合跆拳道教學(xué)行業(yè)，樹立國內(nèi)跆拳道教學(xué)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，取得教學(xué)話語權(quán)。

　　2、愿景規(guī)劃

　　（1）20xx年——20xx年

　　做好館內(nèi)形象，保證教學(xué)質(zhì)量，宣傳文化主題，將跆拳道文化作為產(chǎn)品品牌，沖擊市場。做到讓顧客深深感觸跆拳道文化，得知道館所在。

　�。�2）20xx年——20xx年

　　保證上一年的規(guī)劃，同時由館內(nèi)經(jīng)營擴展到流動經(jīng)營，設(shè)立宣傳小組，制定宣傳模式，針對目標(biāo)客戶群大力宣揚跆拳道文化與精髓。

　�。�3）20xx年——20xx年

　　保證前兩年的規(guī)劃，開發(fā)新型教學(xué)體系，擴大跆拳道館的規(guī)模，流通各大媒體，介紹道館宗旨與教學(xué)特點，注重文化傳播。

　�。�4）20xx年——20xx年以后

　　保證前三年的規(guī)劃，用成功樣板道館擴展連鎖經(jīng)營模式，并向韓國武術(shù)教學(xué)產(chǎn)業(yè)化模式轉(zhuǎn)型，將特有的教學(xué)模式與文化底蘊推向國際市場。