【精品】營銷方案范文集合八篇

　　為了確保工作或事情順利進行，通常會被要求事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點。方案要怎么制定呢？以下是小編精心整理的營銷方案9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

營銷方案 篇1

　　一、考核目的

　　1．為及時、公正的評估員工的工作績效，調(diào)動本公司營銷人員的積極性。

　　2．讓營銷人員明確自己的工作任務(wù)和努力方向，讓營銷管理人員充分了解下屬的工作狀況，同時促進營銷系統(tǒng)工作效率的提高，保證公司銷售任務(wù)的順利完成。

　　二、適用范圍

　　凡本公司營銷部人員之考核，除另有規(guī)定外，均依照本辦法所規(guī)定的內(nèi)容考核。

　　三、績效考核用途

　　1．了解員工對組織的業(yè)績貢獻

　　2．為員工的薪酬決策提供依據(jù)

　　3．了解員工和部門對培訓工作的需要

　　4．為員工的晉升、降職、調(diào)職和離職提供依據(jù)

　　5．為人力資源部規(guī)劃提供基礎(chǔ)信息

　　四、考核周期

　　營銷人員的績效考核分為月度銷售管理考核和年度績效考核。

　　1．月度銷售管理考核每月度進行一次，考核營銷人員當月的銷售管理業(yè)績�？己藭r間為下月1日至10日。

　　2．年度績效考核一年開展一次，考核營銷人員當年1月至當年12月的工作業(yè)績�？己藢嵤�時間為下一年度1月10日至20日。

　　五、考核組織

　　1．總經(jīng)理負責提出績效考核總體要求，對季度、年度考核成績的最終審核與審批、考核過程中出現(xiàn)的爭議的最終裁決。

　　2．人力資源部：負責組織對員工個人的考核，搜集數(shù)據(jù)、統(tǒng)計匯總，提出對員工考核方案的改進建議，經(jīng)總經(jīng)理審批后實施。

　　3．營銷部門：配合考核組織部門進行考核，及時提供相關(guān)數(shù)據(jù)。

　　六、考核分類

　　1．月度考核：每月____日制定下一月的考核指標；每月____日（遇節(jié)假日順延）前對員工上一月的工作進行綜合評價。

　　2．年終考核：每年的____月份制定下一年的績效考核指標；每年的____月份對員工上一年的工作進行綜合評價。

　　七、考核關(guān)系

　　1．直接上級對直接下級的考核

　　2．間接上級審核

　　3．人力資源部匯總考核分數(shù)

　　4．人力資源部負責考核申訴工作處理

　　八、考核實施

　　1．制定合理的績效考核指標

　　對營銷人員的考核，主要從工作業(yè)績、業(yè)務(wù)流程管理、工作能力等7方面進行評估。

　　（1）工作業(yè)績、業(yè)務(wù)流程管理、工作能力與工作知識考核

　　對上述四方面的考核，其考核內(nèi)容與考核要點如下表所示。

　　營銷人員部分考核指標一覽表

　　考核內(nèi)容考核要點分數(shù)考核得分

　　考核項考核指標

　　工作業(yè)績銷售額各項指標完成情況

　　銷售計劃完成率

　　銷售回款率

　　開拓客戶數(shù)量

　　市場投入回報率

　　媒體宣傳度

　　新產(chǎn)品市場比率

　　費用率

　　信息收集信息收集的及時性、有效性

　　訂單管理1．訂單受理與評審的流程分工清楚，各責任崗位明確自己的分工職責

　　2．客戶訂單應(yīng)及時處理

　　3．對于緊急或特殊訂單，有措施保證及時準確的受理

　　客戶服務(wù)1．對客戶服務(wù)和需求已存在一個建立和安排優(yōu)先級的機制

　　2．存在措施來保證客戶反饋意見能得到響應(yīng)及具有適當優(yōu)先級

　　3．保證客戶很容易地詢問有關(guān)信息及問題。

　　4．對客戶期望值達到與否有跟蹤、報告，并用以改善計劃和實施。

　　5．對客戶反饋系統(tǒng)有評估和改善措施

　　6．客戶投訴處理情況

　　提交文件報告情況1．提交時間準時

　　2．報告簡潔、清晰，能抓住要點

　　業(yè)務(wù)流程管理終端管理的規(guī)范性主要是指各級產(chǎn)品的報價及銷售價格的管理情況

　　促銷的執(zhí)行力對于公司開展促銷活動的執(zhí)行、促銷政策的推廣執(zhí)行、促銷物品的運用、促銷活動的開展力度、促銷的效果情況

　　終端的開拓率由于公司的銷售渠道處于開拓階段，重點考核終端客戶數(shù)量、質(zhì)量及增長率

　　工作能力工作能力主要考核銷售人員的市場認知、產(chǎn)品的認知、業(yè)務(wù)熟悉、基本業(yè)務(wù)素質(zhì)能力

　　工作知識考核營銷人員對企業(yè)、產(chǎn)品性能、競爭性價格、行業(yè)銷售趨勢、產(chǎn)品新用途等方面的認識；對客戶需求的認知和判斷能力等方面

　　創(chuàng)新指標主要是獎勵銷售員的'管理創(chuàng)新和參與性，為績效考核的附加分

　�。�2）工作態(tài)度考核

　�、俟ぷ鞣e極性，其評估標準如下

　　A．工作非常積極，工作任務(wù)從來不會延遲，____分

　　B．工作較為積極，工作任務(wù)極少延遲，____分

　　C．工作不太積極，工作任務(wù)經(jīng)常會延遲，____分

　　D．工作很不積極，工作任務(wù)延遲習以為常，____分

　�、诩o律性：主要考核銷售人員自覺遵守和維護公司各項規(guī)章制度的情況，其評估標準如下。

　　A．組織紀律性強，帶頭遵守公司各項規(guī)章制度，并督促他人遵守，____分

　　B．組織紀律性較強，自覺遵守公司的各項規(guī)章制度，____分

　　C．組織紀律性較差，經(jīng)常違反公司規(guī)章制度，____分

　�。�3）銷售管理扣分項

　　銷售管理扣分項主要包括所轄業(yè)務(wù)員當月違反價格政策次數(shù)、跨地區(qū)銷售次數(shù)、客戶有效投訴次數(shù)、經(jīng)銷商有效投訴次數(shù)、回款不及時次數(shù)和未及時按規(guī)定提交客戶檔案次數(shù)。

　　2．績效任務(wù)執(zhí)行過程中，如某績效指標因客觀原因可能導(dǎo)致無法完成，考核者與被考核者應(yīng)及時修改績效任務(wù)，雙方的績效約定應(yīng)以修正的指標為準。

　　3．考核者依據(jù)銷售人員的月度實際工作績效全面檢查被考核者的績效。

　　4．績效考核結(jié)果匯總后，考核者與被考核者溝通，雙方確認本次考核結(jié)果，確認完畢的績效考核結(jié)果收入人事檔案，并做好下月績效改進工作。

　　5．在員工考核過程中，員工如認為受不公平對待或?qū)�考核結(jié)果有異議，有權(quán)在考核結(jié)束后（考核結(jié)果通知到被考核者）7個工作日內(nèi)向人力資源部提出申訴。

　　5員工的月度考核結(jié)果匯總表交人力資源部存檔,年末由人力資源部對年終考核結(jié)果做出分類統(tǒng)計分析。

　　九、考核結(jié)果應(yīng)用

　　1．考核結(jié)果對應(yīng)不同的考核系數(shù)，人力資源部根據(jù)考核系數(shù)計算績效工資、年終獎金。

　　2．依據(jù)考核結(jié)果的不同，公司對每個員工給予職務(wù)晉升、降級、加薪等不同的處理。

　　3．人力資源開發(fā)、技能與素質(zhì)能力培養(yǎng)。

營銷方案 篇2

　　一、全員銷售的目的和意義

　　全員營銷是為我公司實現(xiàn)完成全年銷售任務(wù)的重要手段，以推動全員營銷發(fā)揮和調(diào)動員工積極性，取得更好的經(jīng)濟效益，倡導(dǎo)員工愛崗敬業(yè)，營造一個團結(jié)協(xié)作，拼搏進取，人人促銷的工作氛圍。

　　二、組織機構(gòu)設(shè)置

　　公司成立全員營銷管理小組，具體負責組織實施、檢查指導(dǎo)此項工作的有效落實。 組 長：營銷部總監(jiān) 副組長：銷售經(jīng)理 組 員：營銷部置業(yè)顧問 具體分工：

　　1、組長：對全員營銷工作負責，

　　2、銷售經(jīng)理：主要負責對項目進行銷售管理，負責與公司內(nèi)部推薦人員的聯(lián)系，分配好推薦客戶給銷售人員跟進，做好房源的登記與更新。

　　三、實施辦法

　　1、員工在不影響正常本職工作的前提下進行全員營銷；

　　2、方案采取“全員銷售、多銷多得”的辦法； 3、適用范圍：公司所有員工（除營銷部置業(yè)顧問外）。

　　四、實施細則

　　實施時間：20xx.1.1-20xx.12.31 2、

　　實施流程：

　　1）公司員工負責將客戶帶到現(xiàn)場售房部或電話推薦，介紹給銷售經(jīng)理即可，銷售經(jīng)理對來訪的客戶安排國奧銷售人員進行介紹跟進，做好全員營銷客戶登記工作，并進行相關(guān)談判工作，如果確認交易，方可按公司有關(guān)規(guī)定按期計提提成。

　　備注：目前已在營銷部登記入會的客戶中，如前期沒有記錄為經(jīng)公司內(nèi)部員工介紹登記的，不再列入適用全員營銷政策的客戶范圍。

　　2）銷售人員負責帶領(lǐng)客戶到財務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理刷卡手續(xù)，個人不得經(jīng)手現(xiàn)金。 3）認購協(xié)議填寫由銷售人員完成并負責完成合同簽訂工作。

　　4）如需按揭貸款的客戶，由銷售人員協(xié)助其完成貸款手續(xù)的相關(guān)辦理。

　　5）銷售人員需與客戶作好溝通，向其闡述國家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時性規(guī)定，必要時需要介紹客戶的'關(guān)聯(lián)公司內(nèi)部員工做好配合溝通工作。

　　五、全員營銷獎勵

　　1、為鼓勵員工積極推行全員營銷，經(jīng)公司員工介紹成交的，予以員工傭金獎勵，傭金根據(jù)面積大小設(shè)定為: 面積區(qū)間 2房 3房 4房 疊拼別墅 雙拼別墅

　　全員營銷的傭金在客戶全額回款后次月發(fā)放。

　　傭金金額(元/套) 1500 3000 4000 5000 10000 備注：經(jīng)全員營銷成交的房源，其相對應(yīng)的銷售人員的傭金提成按正常銷售的傭金政策執(zhí)行。

　　2、銷售工作完畢，當月房款全額到帳，當月上報提成審批，經(jīng)辦員工即可到公司財務(wù)部領(lǐng)取傭金獎勵。

　　附件一：全員營銷客戶意向登記表 日期 推薦人姓名 客戶姓名 客戶單位 聯(lián)系電話 意向戶型 置業(yè)顧問 備注

營銷方案 篇3

　　一、概述

　　會員制又稱企業(yè)會員制度、會員俱樂部、會員制銷售。它以“客戶對企業(yè)的貢獻”為治理基礎(chǔ)。從企業(yè)的角度考慮，“客戶對企業(yè)的貢獻”體現(xiàn)為客戶的價值�！皶�員制銷售”的實際意義就是創(chuàng)造會員價值，或者是換一句話來說，就是實現(xiàn)“會員價值的最大化”。

　　一般情況下，只有客戶能夠產(chǎn)生重復(fù)消費的行業(yè)才會存在會員制度。

　　二、會員制的要害因素

　　會員制的要害因素包括以下方面：

　　1、客戶的價值：包括客戶的消費(消費金額、消費數(shù)量、消費次數(shù))，客戶的引薦(引薦次數(shù)、引薦的質(zhì)量、被引薦者的客戶價值)，客戶的參與(客戶參與企業(yè)宣傳等活動);

　　2、客戶價值的時間特性：用以表述客戶消費、引薦、參與的時間表示，一般來說，客戶的價值隨時間而逐漸減少。

　　3、提高重復(fù)性銷售的方法：一般以會員積分獎勵會員重復(fù)消費，會員消費次數(shù)越多，積分越高，相應(yīng)的優(yōu)惠越多。

　　通常的情況下，會員的價值用客戶的“會員等級”來表示(非會員、星級會員、金卡會員、貴賓會員等)，客戶的會員等級表示客戶對企業(yè)的貢獻大小�！皶�員等級”通過“會員積分”計量客戶對企業(yè)的貢獻，當會員積分積累到符合企業(yè)會員制度定義的積分指標時，修改為相應(yīng)的會員等級。

　　會員制度形成一個以時間為X軸，以客戶的價值為Y軸的二維客戶價值治理體系。其中Y軸為物理存在體系，X軸為虛擬治理體系。

　　三、常見會員制度的積分項

　　會員制度的積分項說明一個企業(yè)認定會員的那些行為對企業(yè)是有價值的。通常包括：會員購買、會員推薦別人購買、會員體驗交流、會員對企業(yè)的.認同等。

　　購買是必選項，一般情況下，只有購買才能具備會員資格。

　　積分制度用數(shù)字(會員積分)量化會員的價值，方便企業(yè)以貨幣形式表述會員價值，使會員購買、會員推薦別人購買等價值項有機統(tǒng)一。

　　會員價值量化方法：

　　1、會員購買量化：通常采用比例量化，每購買X數(shù)量(金額)的產(chǎn)品積Y積分，購買越多，積分越多。比例量化在實踐存在若干變形，常用的是積分比例隨當前已有變化，一般已有積分越多，積分比例越高。

　　2、會員推薦量化：常見的量化方法有兩種：固定積分，比例積分。固定積分以推薦次數(shù)作為積分參數(shù)，比例積分以推薦所達成的銷售作為積分參數(shù)。也有采用固定積分+比例積分的量化方法。

　　3、其他的積分：一般統(tǒng)稱為參與積分，參與的量化一般以參與次數(shù)、參與性質(zhì)作為積分參數(shù)。

　　四、會員制度的分類

　　根據(jù)會員價值量化的方法不同，企業(yè)的會員制分三種類型：

　　1、固定積分型：是一種原始意義的會員制類型，固定積分型一般不考慮會員的引薦和會員的參與，以一個固定的積分比例累積客戶消費積分，當積分達到規(guī)定大小時，更改會員等級。會員等級一般僅僅表示客戶的歷史價值(無時間特性)。

　　2、可變積分型：和固定積分型不同，可變積分型對不同的會員等級采用不同的級分系數(shù)，體現(xiàn)對會員價值的再認可。一般情況下，會員等級越高，積分系數(shù)越大。會員等級也只能表示客戶的歷史價值(無時間特性)，企業(yè)會根據(jù)會員等級組織各種答謝、贈予活動。一般不考慮會員引薦和會員參與。這是目前比較流行的會員制度。

　　3、積分可變型：和可變積分型不同，在積分可變型的會員制度下，()會員積分可用來進行代幣消費，客戶可以靈活的決定自己的會員積分的用途。這種制度的一個主要特點是：會員積分變?yōu)闀�員等級的充分條件，而不再是必要條件。一般情況下，積分可變型的會員制度具有客戶參與積分治理功能。當前，一些成立相對較晚具有活力的企業(yè)，由于同時采用會務(wù)營銷、專賣店、廣告投放等多種營銷方式，多采用這種會員制度。

　　五、金鵬會員制解決方案

　　1、特點：

　　以會員積分量化會員價值，使會員購買、會員推薦購買、會員參與等價值項統(tǒng)一量化為會員積分，直觀方便。

　　價值量化規(guī)則靈活，同時支持固定積分、比例積分，分階段固定積分、分階段比例積分等量化方法。

　　支持會員推薦的價值量化，量化規(guī)則靈活。

　　支持會員參與的價值量化，量化規(guī)則靈活。

　　會員晉升制度靈活，同時支持歸零、不歸零晉升制度

　　會員制度修改方便。

營銷方案 篇4

　　一、項目背景

　　伴隨著全面建設(shè)小康社會的推進，城鄉(xiāng)一體化趨勢不斷增強，外出務(wù)工人員在社會經(jīng)濟中扮演著日漸重要的角色，外出務(wù)工人員每年有大量的工資性收入從城市流入農(nóng)村家庭。面對春節(jié)旺季的儲蓄余額大戰(zhàn)，各大商業(yè)銀行都推出了具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品和客戶優(yōu)惠活動。郵政儲蓄具有方便的存取功能和異地交易功能，是廣受外出務(wù)工人員歡迎的金融工具。在此基礎(chǔ)上，郵政金融機構(gòu)進一步創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展方式，通過建立外出務(wù)工人員數(shù)據(jù)庫，增進與外出務(wù)工人員群體的有效溝通，挖掘外出務(wù)工人群金融服務(wù)需求，并采取有效方式加大資費優(yōu)惠力度，將極大提高郵儲在當?shù)亟鹑谑袌龅母偁幠芰�，增�?0xx-20xx郵政金融業(yè)務(wù)跨年度競賽發(fā)展動力。

　　二、總體思路

　　以外出務(wù)工人員為服務(wù)對象，依托“江蘇郵政數(shù)據(jù)庫營銷應(yīng)用管理系統(tǒng)”，大力開展數(shù)據(jù)庫營銷活動，引導(dǎo)客戶辦理郵政金融業(yè)務(wù)，實現(xiàn)金融業(yè)務(wù)精準營銷，提高營銷效率，并采取有效方式進行異地存取款手續(xù)費減免提升客戶滿意度，全面增強郵政金融市場競爭力。

　　三、工作流程

　　(一)數(shù)據(jù)采集

　　各局首先要開展對本地區(qū)外出務(wù)工人員信息采集完善工作，要以網(wǎng)點為單位，以省函件局下發(fā)的數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)進行前期的拜訪和信息采集，采集內(nèi)容包括姓名、地址、郵編、聯(lián)系電話等基本信息外，還要盡量多的采集身份證號碼、職業(yè)、文化程度、家庭年收入、金融產(chǎn)品需求等重要信息，為下一步營銷活動夯實基礎(chǔ)。

　　(二)業(yè)務(wù)宣傳

　　各局要以主題宣傳、上門宣傳、服務(wù)宣傳等多種手段，加強此次活動的'宣傳推廣工作。要以“走千家訪萬戶”及“福農(nóng)卡”卡折發(fā)放為契機，將針對外出務(wù)工人員的優(yōu)惠政策印制成卡片、折頁等形式發(fā)放到到每一戶外出務(wù)工人員家庭，講述郵政金融產(chǎn)品的優(yōu)勢，了解客戶需求，解答客戶提出的問題，全面提升客戶認同感，營造發(fā)展氛圍。

　　(三)客戶辦理

　　客戶憑打工異地郵政儲蓄存折或綠卡到支局窗口辦理活期轉(zhuǎn)定期業(yè)務(wù)，支局窗口辦理后，當場將產(chǎn)生的異在交易手續(xù)費返還給客戶，此費用由支局先墊付，市縣金融業(yè)務(wù)局次日將此費用返還給支局。

　　(四)內(nèi)部操作

　　1、后臺建立一個“內(nèi)部核查校對系統(tǒng)”，省公司將下發(fā)該系統(tǒng)的程序包供各局安裝使用，具體安排另行通知。該系統(tǒng)對綠卡或活期存折存取款交易進行流水對比檢查，凡產(chǎn)生的異地交易記錄記入流水，建立數(shù)據(jù)臺帳。

　　2、支局窗口根據(jù)項目要求對符合條件的用戶，按照異地手續(xù)費的金額，由支局窗口當場返回客戶活期帳戶上。

　　3、次日上午，市縣金融業(yè)務(wù)局根據(jù)系統(tǒng)交易流水進行核查對比，核對產(chǎn)生手續(xù)費的交易記錄與定期新開戶易記錄信息等項數(shù)據(jù)記錄是否相吻合。

　　4、將記錄吻合的交易生成流水及日報表，市縣金融業(yè)務(wù)局每日匯總，次日將支局上日墊付的手續(xù)費返還支局。

　　5、注意事項：享受減免手續(xù)費的僅限異地開戶郵政綠卡的外開本取手續(xù)費，其他手續(xù)費不減免;定期新開戶如提前支取，手續(xù)費由支局自行承擔。

　　(五)其他事項

　　各局要針對不通過郵政金融渠道進行資金劃轉(zhuǎn)的外出務(wù)工人員，通過直郵、短信、電話、上門拜訪等形式引導(dǎo)其辦理郵政金融業(yè)務(wù)。營銷過程中，可通過發(fā)放春節(jié)大禮包、新年賀卡、贈送禮品等服務(wù)手段，有效開發(fā)客戶，同時，可以召開以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位的外出務(wù)工人員座談會，向返鄉(xiāng)務(wù)工人員詳細介紹郵政金融業(yè)務(wù)，邀請他們參加網(wǎng)點產(chǎn)品推介會，由專業(yè)人士向他們介紹儲蓄、保險等金融產(chǎn)品。

營銷方案 篇5

　　一：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)

　　二：目標群體

　　三：目標群體特點

　　四：消費狀況與分析

　　1. 個人消費者需求

　　2. 禮品消費者需求

　　3. 團體消費者需求

　　4. 事業(yè)單位以及娛樂場所以及酒店的需求

　　五：包裝策略

　　六：訂購方式

　　七：配送方式

　　八：支付方式

　　九：會員注冊

　　十：降低水果的損耗方式

　　十一：推廣策略

　　1. 導(dǎo)入期推廣

　　2. 成長期推廣

　　3. 成熟期推廣

　　十二：開業(yè)宣傳方案

　　十三：活動延伸方案

　　十四：投入產(chǎn)出

　　網(wǎng)站架構(gòu)

　　1. 店鋪介紹

　　2. 文化理念

　　3. 產(chǎn)品介紹

　　4. 公告欄

　　5. 會員注冊

　　6. 留言板

　　7. 聯(lián)系方式等

　　大致主要是包括這些內(nèi)容，具體情況可以在詳細添加小版塊

　　目標群體：世界上任何一個產(chǎn)品都部可能滿足所有目標群體的所有需求，因此我們要進行市場細分，找出我們能夠滿足的那部分群體，但如果我們搞不清自己的產(chǎn)品能滿足哪一部分客戶的需求，那我們的成功度九可能大幅度的降低。

　　因此我們的客戶群在那里，大致歸納如下：

　　1.大、中學生

　　2.上班族

　　3.寫字樓的白領(lǐng)

　　4.酒店餐飲以及小區(qū)

　　5.其他消費群體

　　目標群體的特點：追求時尚，對于新事物接受快，特別是在夏天冬天部愿意出門，喜歡上網(wǎng)是他們的一大特點，網(wǎng)上銷售是最好的選擇。酒店可以大量采購而且可以有相當?shù)膬r格優(yōu)勢。

　　消費狀況以及分析：

　　水果是中國國人每天所需求的生活必需品，其市場需求量是相當大的，消費者對水果的消費需求主要有以下幾個方面：

　　1. 個人消費者需求

　　年齡大小、收入多少以及工作性質(zhì)和生活習慣的不同等因素都會影響消費者的消費行為。水果作為一種生活必需品，按照消費心理和消費目的的不同大致可以分為生生活消費、家庭消費、禮品消費等、

　　2. 禮品者需求

　　水果是中國人的大眾消費品，在節(jié)假日可以送給親朋好友作為禮贈。

　　3. 團體消費者需求

　　團體消費指以團體購買的主要消費形式，在每年的仲秋或者春節(jié)可以發(fā)給員工福利，以企事業(yè)單位或者大型酒店，這類群體的購買對象，都是由一些企事業(yè)單位的后勤人員負責，能否及時的送貨上門以及由沒有足夠的回扣。是最重要的因素。 水果包裝 散裝，自己定制方便袋，打上我們的宣傳語。 禮品裝，針對禮品消費，寫上一些溫馨小語

　　訂購方式

　　1;網(wǎng)上訂購

　　2：電話訂購

　　3：短信訂購等等

　　建議通過互聯(lián)網(wǎng)方式訂購，避免出現(xiàn)錯誤，浪費雙方的時間

　　配送方式：

　　1：招聘一些下崗職工，街道和路線劃分

　　2：數(shù)量少的'用電動配送，數(shù)量多的用車配送

　　支付方式：

　　1：網(wǎng)上支付，通過銀行轉(zhuǎn)賬

　　2：最好是開通支付寶

　　3：另外還可以上門收銀（有的客戶沒有網(wǎng)上銀行）

　　品牌策略

　　1、通過媒體進行品牌推廣

　　隨著人們生活水平的提高，人們不再滿足于吃飽穿暖，水果在市場上具有堅實的客戶基礎(chǔ)。目前該行業(yè)尚未規(guī)范，處于低迷狀態(tài)，對于這種情況我們的媒體宣傳應(yīng)該對受眾提出實實在在的利益點且對競爭對手施加壓力，同時讓競爭對加強市場競爭力，擴大市場空間。

　�。�1） 在人流量多的地方的電子看板上每天分時段的插播網(wǎng)店的廣告

　�。�2）在公交車、地鐵上做活動廣告

　　2、通過活動進行品牌推廣

　　活動主題：水果網(wǎng)店開張儀式

　　活動時間：xx年xx月xx日

　　活動地點：xx

　　（1）節(jié)日活動

　　我們可以根據(jù)不通的節(jié)日進行不同的活動。如：母親節(jié)（當母親節(jié)到了，消費者可以打電話或者在網(wǎng)絡(luò)上留言需要的水果和喜歡的包裝風格，我們會按照你需要的價位來為消費者量身打造所需的水果，并附上精美的卡片留上消費者最貼心的話語，再根據(jù)消費者的需求為消費者送貨上門）

　　（2）店里活動

　　每個月會搞一次回饋會員的活動，只有會員才可以參加，我們施行會員制，銷售會員卡，在每個月的月末將會推出買2斤送1斤的買的多送的多的活動，如若要送人的話出示會員卡還可以為會員進行免費的包裝，并且在活動的前兩天在還會在公司的網(wǎng)址上提醒會員們，并發(fā)送郵件。

營銷方案 篇6

　　金鼠賀新春 生活添新彩

　　一、背景：

　　1、對于消費者來說，元旦和春節(jié)是一年當中最后一個促銷良機，如果產(chǎn)品價格或者促銷活動的刺激將有可能促使消費者提前購買，從而為春節(jié)后的家庭裝修提供前期準備工作；

　　2、元旦和春節(jié)雖然無法與五·一和國慶兩個旺季相提并論，但是對于各個品牌來說，仍是提升自己品牌影響力和搶奪市場份額的機會；

　　二、目的

　　1、提升華明的整體品牌形象和在部分二級城市的影響力，給經(jīng)銷商一個展示自我的良好認識，從而為明年整體市場的啟動奠定基礎(chǔ)；

　　2、提高在終端的抓單成功率；

　　3、在江蘇市場，通過和12月中旬開始的區(qū)域市場媒體宣傳形成互動，增添一線經(jīng)銷商在終端推介時的賣點和說辭，激發(fā)他們經(jīng)營華明地板的積極性和信心；

　　三、活動思路：

　　1、以上海、江蘇、浙江三大區(qū)域市場為主，開展“同一個主題、同一個思路”的整合促銷；

　　2、針對區(qū)域市場和經(jīng)銷商實際情況的不同，開展“產(chǎn)品促銷”的個性化，即各個經(jīng)銷商原則上可以選擇適合自己的產(chǎn)品；

　　3、通過和12月中旬開始的“高清平面”系列推廣形成互動，達到提升華明品牌的最終目的；

　　四、活動城市：

　　1、上海地區(qū)所有經(jīng)銷商；

　　2、蘇皖大區(qū)：張家港、常熟、昆山、淮安、徐州、江都、高郵、南通、海門、如皋、啟東、蘇州、馬鞍山、銅陵等；

　　3、浙江大區(qū)：杭州、溫州、寧波、永康等；

　　五、活動標題：

　　1、主標題

　　華明地板 金鼠賀新春 生活添新彩

　　2、副標題

　　20xx年地板第一沖擊波

　　六、活動時間：

　　20xx年12月28日 —— 20xx年1月6日

　　七、活動內(nèi)容：

　　即將來臨、嶄新的20xx年

　　海派文化、國際風尚的代表——華明地板

　　攜復(fù)古的奢華風潮，簡約的經(jīng)典主義

　　富有創(chuàng)新的設(shè)計融合

　　演繹靈感傳奇

　　帶來最精致生活享受；

　　1、凡在活動期間指定專賣店購買華明地板的消費者，即可獲贈20xx新春大禮“三件套”——華明專用踢腳線、樟木塊、防潮膜；

　　標準：

　�、偬吣_線 購買每平方米地板贈 0.9米 長踢腳線；

　　②樟木塊 每 7平方米 地板贈送1包樟木塊（如不夠整除，以四舍五入為準）；

　�、鄯莱蹦� 每平方米地板贈送 1.2平方米 防潮膜；

　　注意：

　�、僭谙蚩蛻艚榻B時，必須強調(diào)是華明地板專用；

　�、谫浰偷奶吣_線為華明 杉木集材 ，規(guī)格為2200/2500* 90mm ，各個專賣店必須在店內(nèi)擺放華明踢腳線樣板，以向消費者介紹；

　　③三件套為贈品，消費者不能作調(diào)貨或者沖抵現(xiàn)金等選擇；

　�、苌虾５貐^(qū)在送貨時配發(fā)，其他地區(qū)則由公司發(fā)給經(jīng)銷商，然后由經(jīng)銷商負責發(fā)給用戶；

　�、萑绻�消費者選擇華明 南美雜集材 踢腳線，可以在杉木集材 價格的基礎(chǔ)上補齊差價銷售；（在銷售合同上必須注明）

　　2、享受20xx年地板第一沖擊波特惠；

　　①所有的活動區(qū)域同時主打某一款有價格沖擊力的產(chǎn)品；

　　②上海區(qū)域統(tǒng)一產(chǎn)品促銷，江蘇、安徽和浙江區(qū)域通過和經(jīng)銷商的溝通選擇適合當?shù)貐^(qū)域的產(chǎn)品，原則上不能和日常產(chǎn)品相沖突；

　　備注：

　�、偬貎r產(chǎn)品不享受“三件套”贈送；

　�、谔貎r產(chǎn)品必須在活動結(jié)束20天之內(nèi)即 20xx年1月26日前 付全款，否則不保留產(chǎn)品或按照新價格執(zhí)行；

　　八、活動配合：

　　1、為了能夠提高在終端簽單的成功率，吸取國慶現(xiàn)場簽售的成功經(jīng)驗，在上海和江蘇區(qū)域部分核心賣場20xx年1月1、2、3日三天派駐“華明品牌代表”協(xié)(！)助促銷，在現(xiàn)場給予“華明品牌代表”的一定的價格權(quán)力。（該內(nèi)容須做好保密工作，不對外進行公布）

　　如： 30m2 以下無任何優(yōu)惠；

　　30m2 — 45m2 可以優(yōu)惠100元；

　　45m2 — 60m2 可以優(yōu)惠150-200元；

　　60m2 — 80m2 可以優(yōu)惠200-300元；

　　80m2 以上可以優(yōu)惠300-400元；

　　作用：①、給消費者一個可信賴、有便宜可占的感覺；

　　②、增強經(jīng)銷商在推介時的賣點；

　�、�、把現(xiàn)場消費者有疑問的、復(fù)雜的.問題留給“華明品牌代表”去做；

　　注意：

　　①、現(xiàn)場優(yōu)惠的權(quán)力對于“華明品牌代表“來說絕對不能夠濫用，只是適用于那些現(xiàn)場看中華明的產(chǎn)品而只是對價格感覺敏感而想占點便宜就馬上簽單的消費者；

　　②、享受這一政策的賣場為上海市區(qū)各大核心店，二級市場的核心經(jīng)銷商，必須有我司人員在現(xiàn)場簽字表示認可；

　�、邸⒎彩窍硎墁F(xiàn)場優(yōu)惠的簽單客戶，必須在活動結(jié)束20天內(nèi)支付全款，否則公司不為消費者保留享受優(yōu)惠的權(quán)利，不享受現(xiàn)場優(yōu)惠的消費者按公司正常政策執(zhí)行；

　�、�、江蘇區(qū)域必須在 12月20日前 將該計劃參與店報至公司領(lǐng)導(dǎo)審批；

　　2、媒體配合：

　�、俳�蘇區(qū)域

　　名稱

　　計劃投放日期

　　規(guī)格

　　費用

　　備注

　　《揚子晚報》江蘇省版

　　12月26日

　　通欄（A疊）7*24.4

　　22650

　　1次

　　《揚子晚報》江蘇省版

　　12月12、19、26日

　�。ˋ疊）軟文

　　36000

　　3次， 高清、地熱、促銷等

　　小計

　　58650

　　②其他區(qū)域根據(jù)和經(jīng)銷商洽談的結(jié)果來制訂；

　　3、現(xiàn)場配合

　�、倥R時促銷

　　上海：市區(qū)所有核心賣場原則上安排 12月22日 、23日； 1月1日 、2日、3日安排臨時促銷發(fā)放DM，進行各個階段的預(yù)熱和宣傳，每店2人，臨時促銷人員工資由我司承擔，其他費用如午餐、商場管理費用、超出我司人數(shù)配置的工資由經(jīng)銷商承擔；

　　其他區(qū)域由公司協(xié)同經(jīng)銷商安排；

　　②條幅：經(jīng)銷商申請，公司安排制作；

　�、壅故炯埽汗�司安排制作；

　�、芎�報：張貼在每個專賣店玻璃墻上，正度對開，公司安排制作；

　　⑤DM單頁；

　　上海地區(qū)經(jīng)銷商條幅/臨時促銷人員/ X展示架畫面需求申報表

　　專賣店名稱

　　條幅內(nèi)容

　　>

　　華明地板 金鼠賀新春 生活添新彩

　　20xx年地板第一沖擊波

　　條幅數(shù)量

　　尺寸

　　臨時促銷人員

　　數(shù)量

　　時間

　　X展示架畫面

　　數(shù)量

　　4、其他物料：

　�、俚貕|、雨傘、健康稱（主要用于江蘇、浙江和安徽區(qū)域自行組織促銷的經(jīng)銷商）

　　九、期望達成目標：

　�、偕虾４髤^(qū) 1.5萬m2；

　�、谔K皖大區(qū)+浙江大區(qū) 1.0萬m2；

　　合計2.5萬m2；

　　十、進程推進：

　　時間

　　項目

　　責任部門

　　12月1日 —10日

　　方案細節(jié)的確定

　　市場部、營銷部

　　12月10日 —15日

　　終端物料的準備

　　市場部

　　促銷產(chǎn)品的確定

　　營銷部

　　江蘇、安徽、浙江區(qū)域的經(jīng)銷商關(guān)于元旦促銷的溝通

　　兩大片區(qū)負責人

　　12月20日

　　上海區(qū)域核心經(jīng)銷商的動員

　　上海片區(qū)負責人、市場部

　　12月20日 — 12月27日

　　終端布置等

　　市場部、營銷部

　　12月28日 —30日

　　各個區(qū)域公司人員支持計劃

　　營銷部

營銷方案 篇7

　　一、營銷中心建筑設(shè)計指標

　　總建筑面積：1189㎡；

　　其中：首層面積：822㎡

　　二層面積：367㎡

　　層高：4、5M

　　大廳層高：9、0M

　　二、設(shè)計原則

　　1、功能的多樣型

　　營銷中心除了在銷售期間兼顧接待、銷售、辦公功能外，還將在后期作為超市之用，所以在室內(nèi)裝修設(shè)計的過程中要以接待、銷售功能為主、后期經(jīng)營超市功能為輔。

　　2、風格典雅、大氣，體現(xiàn)奧林匹克精神

　　營銷中心的室內(nèi)裝修設(shè)計風格上力爭簡潔、明快、自然、大氣，并且要有給人走進去心頭一亮、給人有一股活力和沖勁感覺，不豪華但非�，F(xiàn)代、耐看，并且在用材上不追求高檔，但要實用、實惠，并能體現(xiàn)其高雅格調(diào)。

　　3、全方位展示功能

　　營銷中心作為項目展示的第一窗口，故將利用多種展示手段全面展示本案的開發(fā)理念、建筑規(guī)劃、建筑風格、戶型設(shè)計、環(huán)保建筑建材、生態(tài)環(huán)境、配套、物業(yè)管理智能化、工程形象、員工素質(zhì)和生活氛圍等各個方面，并借此鞏固本案的品牌形象和公司的品牌形象。

　　4、以客戶為中心

　　營銷中心的主要功能即是將本案的信息傳遞給客戶，并進一步刺激客戶的購買欲。因此，營銷中心的布局設(shè)計需以將信息最直接地傳遞給客戶為原則，又要給客戶創(chuàng)造舒適的參觀和購買環(huán)境。同時需精心設(shè)計客戶的行走路線，為買家在了解項目的過程中不斷創(chuàng)造新的“引力點”，盡量延長客戶在營銷中心的停留時間。

　　5、要與周圍的景觀融為一體

　　營銷中心作為項目核心啟動區(qū)和核心景觀區(qū)的一部分，其整體風格要與其大環(huán)境一致，并且要和周邊的景觀密切的結(jié)合起來，能相互搭配相互襯托，并能使在營銷中心的客戶能身臨其景的感受的項目的環(huán)境景觀，使之將身和心都融入其中，同時又能讓在室外的客戶能一覽營銷中心全景。

　　三、設(shè)計特色

　　奧林匹克精神的體現(xiàn)——運動、活力

　　奧林匹克文化的體現(xiàn)——無國界、無種族歧視，營造科學、文明、健康、和諧的場所

　　奧林匹克花園的展現(xiàn)——科學運動、健康人生、新生活的領(lǐng)跑者

　　總之：要有實用性、觀賞性、參與性，營造一種休閑式購房環(huán)境。

　　四、營銷中心功能分區(qū)

　�。ㄒ唬┮粯枪δ軈^(qū)分

　　1、接待臺（區(qū)）

　　接待臺是置業(yè)顧問等候、接待客戶、臨時休息和擺放樓盤資料的場所；同時也是營銷中心的“門戶”。接待臺建議設(shè)計為長8—10米的弧形，并考慮能擺放電腦3~4臺。

　　2、展示本案生態(tài)環(huán)境和運動主題區(qū)

　　營銷中心的'整體環(huán)境需運用造景手法體現(xiàn)本案生態(tài)、運動等開發(fā)理念。如

　�。�1）、在營銷中心設(shè)立水循環(huán)系統(tǒng)，引入精致水景�？煽紤]以透明玻璃鋼鋪設(shè)部分地面，水流及燈光系統(tǒng)設(shè)于其下。

　�。�2）、營銷中心中央設(shè)立運動生態(tài)景觀區(qū)，將運動與生態(tài)，生態(tài)運動社區(qū)濃縮景觀展示出來。

　�。�3）、運動雕塑小品點綴。

　　（4）、簡易體質(zhì)檢測設(shè)施，如：體重秤等。

　　3、模型展示區(qū)

　　平面規(guī)劃模型，需成為客戶進入營銷中心的首要視覺沖擊要素；此外，應(yīng)設(shè)立標準單位的戶型模型。

　　4、洽談區(qū)

　　洽談區(qū)是客戶代表向客戶詳細介紹本案情況和購房程序的區(qū)域�；�于本案的實際情況，洽談區(qū)面積大小建議以擺放直徑約0、8米圓桌12-15張和椅子40—60把為限。洽談區(qū)為全開放布局，建議在能近距離接觸項目景觀設(shè)置為宜。

　　5、兒童活動區(qū)

　　為體現(xiàn)本案教育、運動內(nèi)涵，烘托營銷中心現(xiàn)場氣氛，建議設(shè)面積約20平米的兒童益智游戲區(qū)。兒童活動區(qū)應(yīng)與洽談區(qū)保持距離，以免影響客戶。

　　6、影音播放區(qū)

　　在營銷中心設(shè)背投，播放與本案有關(guān)之影音資料，可考慮同時設(shè)椅子20把，該區(qū)相對封閉但仍顯通透、視覺無礙。

　　7、咖啡吧臺

　　在影視播放區(qū)旁邊設(shè)咖啡吧臺，吧臺長約5米，供客戶自助沖調(diào)咖啡，給客戶創(chuàng)造良好參觀、休息環(huán)境；另外配備飲水設(shè)備。

　　8、資料取閱架

　　放置本案的相關(guān)宣傳資料。

　　9、形象墻及POP

　　在不影響外部視線通透的營銷中心內(nèi)的周邊設(shè)形象墻，并運用各種類型POP從不同角度表現(xiàn)項目的主題，奧運會圖片的展示，從而營造奧林匹克文化氛圍。

　　10、儲藏室及更衣室、休息室

　　一層設(shè)置資料的儲藏室、更衣室和休息室，主要供銷售人員使用。

　　11、簽約處

　　作為公司的辦公區(qū)域，為客戶辦理購房手續(xù)。同時考慮電腦統(tǒng)一擺放電腦3~4臺，面積建議30平米。

　　12、客戶休息區(qū)

　　前來辦理手續(xù)客戶的等待、休息區(qū)域，建議擺桌5—10張，椅子20—40把，同時擺放飲水機，可以考慮和放映區(qū)融為一體。

　　13、銀行營業(yè)點

　　按揭銀行駐本案的營業(yè)點，專為客戶辦理按揭手續(xù)。

　　14、公證處辦公點

　　政府公證機關(guān)駐項目的合同公證部門。建議面積15平米左右。

　�。ǘ�）二樓功能分區(qū)

　　沿一樓旋轉(zhuǎn)樓梯上至二樓，二樓的設(shè)計應(yīng)能體現(xiàn)本案大盤氣勢，著重渲染高貴、典雅、溫馨，營造舒適的辦公氛圍。

　　1、辦公室

　　作為公司相關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)駐營銷中心的辦公區(qū)域，其中總經(jīng)理室、營銷中心（策劃部、銷售部），總工室、工程部、財務(wù)部、行政部每個部門都要有相對獨立的辦公室。

　　2、會議室

　　建議面積20-40平米。

　　3、檔案室

　　4、財務(wù)室

　　四、其他說明

　　1、一樓原則上不能形成獨立封閉區(qū)域。

　　2、一、二樓的布線系統(tǒng)，確保整齊統(tǒng)一，各種管線盡力隱蔽，以免影響營銷中心整體空間效果（如，注意一、二樓電腦聯(lián)網(wǎng)的線路布置）。

　　3、營銷中心的音響系統(tǒng)能夠消除傳播盲區(qū)，并保證其環(huán)繞立體聲效果；燈光系統(tǒng)能夠在不同的區(qū)域營造活潑、溫馨浪漫等效果。

　　4、在項目前期要有值班室，確保營銷中心的安全問題。

　　綠維建議：室內(nèi)設(shè)計方案要秉承人性化理念，并且兼顧科學性與可行性。

營銷方案 篇8

　　一、 活動目的：

　　1、借圣誕節(jié)及元旦之契機，擴大宣傳，聚集人氣，提高知名度，拉動淡季銷量提升；

　　2、樹立品牌形象，在消費者心目中建立良好的品牌形象和美譽度。加強武安地區(qū)客戶對奇力能源的認知度；

　　3、拓展、建立長期服務(wù)關(guān)系，不斷提升服務(wù)質(zhì)量從而提高客戶滿意度。

　　二、 活動主題：迎雙節(jié)，辦卡有禮、加油抽獎

　　三、 活動時間：

　　20xx年xx月xx日07:00——20xx年xx月xx日24:00

　　四、 活動地點：

　　xxxx四個加油站（ ）

　　五、 整體思路概述：

　　1、 xx月xx日-xx月xx日，確定活動方案，落實加油卡和積分卡廣告宣傳；

　　2、 xx月xx日-xx月xx日，主要宣傳進站加油辦卡可抽獎活動，及活動當日獎項設(shè)置；

　　3、 xx月xx日-xx月xx日，各站站長安排重點邀約客戶；

　　4、 xx月xx日，布展（條幅、獎品）到位，為活動造勢；

　　5、活動舉行（20xx年xx月xx日08:00——20xx年xx月xx日00:00）；

　　6、xx月xx日，統(tǒng)計獎品兌獎情況，獎品入庫，統(tǒng)計活動銷售額情況；

　　7、總站長及各分站長總結(jié)活動效果，書寫報告。

　　六、 活動內(nèi)容：

　　1、凡是于20xx年xx月xx日前在xx能源辦理加油卡或積分卡的.的車主，均可享受xx能源的優(yōu)惠活動（詳見店內(nèi)廣告）。

　　2、凡是于20xx年xx月xx日前在xx能源辦理加油卡或積分卡的的車主，均可參加20xx年xx月xx日--xx日的大抽獎活動。

　　3、活動當日，單車單次進站加油滿100元，持加油卡或積分卡即可參加抽獎，一次加油僅限抽獎一次，不累計抽獎；

　　4、獎項設(shè)置及獎品見附件。

　　5、喜獲一等獎、特等獎的車主，各站站長負責拍照留念、登記信息。

　　七、 氛圍營造；活動主場布置：

　　1、各站于醒目處懸掛條幅（公司統(tǒng)一制作）；

　　2、加油員大力宣傳抽獎活動，加快推進加油卡及積分卡的辦理速度，為活動造勢；

　　3、進行廣告宣傳，獎品提前陳列。

　　八、 廣告宣傳及費用預(yù)算：

　　1. 各站懸掛條幅：迎雙節(jié)，辦卡有禮、加油抽獎 30元*4條=120元

　　2. 報紙宣傳：亞太廣告半版 300元*10期=3000元

　　3. 短信群發(fā)：主要針對會員客戶，需找潛在客戶資料。 0.035元*1萬條= 350元 短信內(nèi)容：

　　4. 網(wǎng)絡(luò)宣傳：

　　5. 電話預(yù)約：

　　A 潛在的客戶電話通知購買 。

　　B 重點加油卡顧客，電話回訪。

　　6. 微信息消息推送

　　九、 責任劃分：

　　1、活動總調(diào)度：

　　2、活動應(yīng)急指揮：

　　活動策劃組織：

　　活動營銷宣傳：

　　十、 任務(wù)分解：

　　1 確定活動方案，制作任務(wù)單

　　2 獎券、獎箱、拍照、網(wǎng)絡(luò)宣傳

　　3 落實加油卡和積分卡廣告宣傳

　　4 獎品采購、調(diào)度、盤點、入庫

　　5 督促加油員大力宣傳抽獎活動，推進加油卡及積分卡的辦理速度，為活動造勢；

　　6 協(xié)調(diào)班長交接班獎品與獎券的統(tǒng)計，保證無偏差；保證獎箱始終位位于主監(jiān)控下，位置不得移動；本站員工不得私自抽獎，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開除。

　　7 十處站活動期間白天需安排兩名班長上班，維持秩序

　　8 廣告宣傳（報紙、微信、短信、電視臺等）

　　9 處理緊急情況和突發(fā)事件。

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