【熱門】銷售方案范文15篇

　　為了確保工作或事情順利進行，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的【熱門】銷售方案范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　銷售方案 1

　　第一部分：銷售模式

　　一、模式：資源互換＋顧問式管理＋特色服務(wù)＋利益共享

　　1、資源互換：用產(chǎn)品、服務(wù)、附加值等資源換取市場資源，維護好價格，確�？蛻舻母邇r值、高毛利，變被動銷售為主動營銷

　　2、顧問式管理：參與客戶針對公司產(chǎn)品的管理，給客戶在自身公司管 理過程中提出建議與參考；

　　3、特色服務(wù)：主要是提高我們產(chǎn)品、公司對客戶的附加值，例如在品類管理、開店選址、人員招聘與管理、店堂設(shè)計、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、活動策劃等方面對其進行培訓(xùn)、幫助；

　　4、利益共享：做好上述3方面，雙方才能獲利。

　　二、銷售模式的關(guān)鍵點

　　1、從戰(zhàn)略的高度選擇客戶、進行合作

　　2、突出產(chǎn)品在客戶自有品種中的獨特性，讓客戶主動推薦，并維護好價格體系

　　3、要讓客戶信任我們，看到希望，并提出解決客戶后顧之憂的方案

　　4、要提供有銷售特權(quán)的產(chǎn)品資源，如OEM、區(qū)域產(chǎn)品或品規(guī)專銷

　　5、做好客戶分類和客戶管理方案

　　6、做好企業(yè)的宣傳

　　7、采取“一對一”的顧問式管理與服務(wù)

　　8、建立全方位的、分層級的合作

　　9、任何產(chǎn)品和銷售模式，都必須突出一個核心，不能貪多求全

　　三、客戶分類

　　1、商業(yè)流通客戶

　　在每一個縣選擇一家商業(yè)客戶，如果一個地區(qū)縣級商業(yè)不發(fā)達，可以在地級市選擇一家網(wǎng)絡(luò)健全、認同公司產(chǎn)品及模式、有合作意愿的商業(yè)

　　2、零售連鎖類客戶

　　①、大型的、多模式多渠道并存的、在一定區(qū)域具有壟斷性質(zhì)的商業(yè)公司（如國藥控股、南京醫(yī)藥）。此類客戶主要面對省外，先粗后細

　　②、跨區(qū)域的、全國范圍內(nèi)的大型直屬零售連鎖公司（如老百姓、海王星辰、健之佳等）

　　③、全國性的或區(qū)域內(nèi)的零售采購聯(lián)盟體（如PTO、特格爾聯(lián)盟、武漢天元等）

　　④、小區(qū)域（地級市）內(nèi)的中、小型連鎖（如成都康福隆、株洲千金、濟南漱玉平民等）

　　四、實施方案

　　下列實施方案的細化方案不在此討論

　　1、商業(yè)流通客戶

　　①、一個地級市或多個地級市設(shè)置商務(wù)代表一名，負責開發(fā)、管理、維護4—6家縣級商業(yè)，公司直接供貨，收取現(xiàn)金貨款或?qū)π庞昧己玫目蛻暨M行一部分授信（額度有代表申請、領(lǐng)導(dǎo)審批，并和公司一起三方承擔責任）或貨到x天內(nèi)付款，并保證客戶x％的利潤

　�、�、開發(fā)成功的關(guān)鍵：個人素質(zhì)及談判技巧、公司產(chǎn)品利潤及確保 利潤的方法、客戶的信任

　�、邸㈦y點：怎樣做到現(xiàn)款？

　　*解決客戶后顧之憂的方案

　　*找到客戶擔心的方面對癥下藥

　　*銷售人員的談判技巧和靈活運用公司政策的靈性

　　2、零售連鎖類客戶

　�、�、省外客戶：前期主要以招商代理制為主，先粗后細；

　　省內(nèi)客戶：成都市場由一名專職人員負責，地級市的可由商務(wù)代表兼任負責，重點在成都市

　　②、收取現(xiàn)金貨款或?qū)π庞昧己玫目蛻暨M行一部分授信（額度有代表申請、領(lǐng)導(dǎo)審批，并和公司一起三方承擔責任）或貨到x天內(nèi)付款，并保證客戶x％的利潤

　�、�、突出產(chǎn)品的附加值、公司的特色服務(wù)和輔助管理尤為重要，并必須做好客戶高層的工作，取得高層的認同和支持，是上量的最有力辦法

　　2、要做到客戶主動推薦和銷售，必須保證零售連鎖客戶不低于70％的毛利率、商業(yè)流通客戶30％的毛利率，并做好價格體系的維護

　　五、此模式可操作的理由

　　國內(nèi)醫(yī)藥市場已達到產(chǎn)品同質(zhì)化、價格白熱化和流通企業(yè)無利潤、連鎖客戶無客源的地步，價格競爭一直是各類大、小互相效仿、運用的手段，并且品類管理混亂。從20xx年起，各類企業(yè)都在加強自身的發(fā)展，對所銷售的產(chǎn)品進行重新定位、預(yù)估，并各自提出了“管理年”、“服務(wù)年”、“發(fā)展年”、“拓展年”的口號，加之受國家藥品政策的影響，所有的企業(yè)都在銷量與利潤

　　的平衡、門店數(shù)量與利潤的平衡、廣告產(chǎn)品與非廣告產(chǎn)品數(shù)量上的平衡、自己代理品種與廠家操作品種的博弈等方面沒有更好的、切實可行的辦法，發(fā)展可謂是舉步為艱。從20xx年，品類管理和自有品種的建設(shè)，在海王星辰得到成功的發(fā)展。20xx年，國內(nèi)最大的零售采購聯(lián)盟PTO在所發(fā)展的110家會員單位（約6000家藥店、30億元/年的銷售額）中大力推廣品類管理和建設(shè)自有品種。

　　所謂的自有品種（Private Brand），無外乎就是各企業(yè)選擇的高毛利的品種，并能更好協(xié)調(diào)與廣告產(chǎn)品等微利品種的互存。上述四川天基生物藥銷售模式，都能達到客戶的高毛利需求，并有特色服務(wù)、更多的附加值，所以上述模式可行、可操作。

　　第二部分：團隊構(gòu)建

　　一、 人員情況

　　醫(yī)院、OTC、物流三種市場各設(shè)部門銷售總監(jiān)一名，下設(shè)省區(qū)或地區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)或商務(wù)代表 。根據(jù)市場發(fā)展，各部門視情況設(shè)置后勤人員一名，負責部門內(nèi)務(wù)工作。在市場開發(fā)、公司發(fā)展的前期，不予設(shè)置省區(qū)經(jīng)理一職，視市場發(fā)展情況再予決定增加。

　　二、 職能劃分（工作職責）

　　1、銷售總監(jiān)

　�、佟⒇撠煵块T銷售策略的制定、實施、推廣，臨時性、季節(jié)性的銷售活動的策劃，做出市場預(yù)期、應(yīng)急方案，并報總經(jīng)理批準

　　②、根據(jù)市場需要，負責部門員工的招聘及任免、培訓(xùn)、工作指導(dǎo)和業(yè)績考核，處理員工日常的反饋信息

　�、�、管理、回訪重點客戶和協(xié)調(diào)外聯(lián)工作、處理突發(fā)事件

　�、�、新開發(fā)客戶的審批、監(jiān)督下屬費用的使用及審批

　�、�、協(xié)調(diào)與公司生產(chǎn)、后勤、財務(wù)、庫房等各部門之間的關(guān)系，營造和諧、團結(jié)的工作氛圍

　�、蕖⑸蠈�總經(jīng)理及公司董事會負責、下對員工及客戶負責、平對同事負責

　�、�、根據(jù)市場變化，調(diào)整員工結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、臨時促銷策略

　�、�、為公司和員工創(chuàng)造收益

　　2、省區(qū)（地區(qū)）經(jīng)理、代表

　　①、在公司、部門領(lǐng)導(dǎo)或省區(qū)、地區(qū)經(jīng)理的的管理下，負責本地區(qū)銷售策略、市場推廣方案、臨時性促銷活動的實施、執(zhí)行，并根據(jù)一線實際實施情況做出及時、合理的反饋

　�、�、負責產(chǎn)品上量的具體工作

　�、�、根據(jù)本地區(qū)市場需要，報請人員的招聘及任免、培訓(xùn)、工作指導(dǎo)和業(yè)績考核，處理下屬員工日常的反饋信息

　�、�、管理、協(xié)調(diào)轄區(qū)內(nèi)的客戶，并按公司要求進行適時的拜訪與維護

　　⑤、協(xié)調(diào)上、下級關(guān)系，協(xié)調(diào)客戶與公司的關(guān)系

　�、蕖�把握競爭對手的動態(tài)并及時反饋

　　三、 人員數(shù)量設(shè)定

　　1、川渝市場

　　①、不設(shè)置省區(qū)經(jīng)理，有部門總監(jiān)直接管理，設(shè)置地區(qū)經(jīng)理14名

　　②、14名人員具體布置：成都市區(qū)1名、綿陽＋廣元1名、德陽1名、南充＋遂寧1名、達州＋巴中1名、攀枝花＋西昌1名、瀘州＋自貢1名、宜賓1名、內(nèi)江＋資陽1名、廣安＋重慶合川1名、重慶市區(qū)1名（暫不開發(fā)，待成都市區(qū)成型后再開發(fā)）、萬洲1名、涪陵1名、樂山＋眉山＋雅安1名。

　　成都郊區(qū)：由于董春磊同志很熟悉都江堰市場，可以立即啟動。

　　人員招聘時，主要考慮對上述各市場非常熟悉、或有成熟網(wǎng)絡(luò)的人員，并要求辦理擔保手續(xù)

　　③、每位地區(qū)經(jīng)理負責轄區(qū)內(nèi)縣級或地級商業(yè)流通客戶的.開發(fā)、維護、管理，駐地設(shè)在地級市，負責2—3個地級市的，根據(jù)居中的原則，也可以把駐地設(shè)在某個縣城

　�、�、根據(jù)公司現(xiàn)有規(guī)模，不宜同時招聘14名地區(qū)經(jīng)理或代表，發(fā)展初期招聘不超過4名員工，這樣風險小、有問題調(diào)整也很迅速

　　2、省外市場

　　由于省外市場在前期主要以代理招商制為主，招聘1—2名員工，根據(jù)客戶分類情況或市場，專門負責招商，后期根據(jù)市場的發(fā)展情況確定人員的增減。

　　第三部分：薪酬及費用設(shè)置

　　一、部門總監(jiān)：

　　1、基本收入：3000元基本工資＋2000元考核工資＋銷售提成

　　2、補助費用：電話及交通，700元電話補助＋市內(nèi)交通補助300元/月（不出差）

　　3、差旅費：出差前先申請，車、船、機票費用憑電腦票據(jù)報銷

　　國內(nèi)一級城市，住宿費200元/天、生活補助＋市內(nèi)交通補助80元/天

　　省會城市，住宿費160元/天、生活補助＋市內(nèi)交通補助70元/天

　　地級市，住宿費140元/天、生活補助＋市內(nèi)交通補助60元/天

　　4、客情費：遵循“先申請、后使用”的原則，費用在300元之內(nèi)可以自行決定

　　5、如部門總費用能控制在一定范圍內(nèi)，公司可以給予節(jié)約費用的x％進行獎勵，以此鼓勵大家節(jié)約費用、嚴控鋪張浪費。

　　二、省區(qū)經(jīng)理

　　1、基本收入：2000元基本工資＋1000元考核工資＋銷售提成＋節(jié)約費用的獎勵，月度總收入不超過8000元

　　2、補助費用：電話費500元/月＋駐地交通補助6元/天（出差及休息不予補助）＋房租（一級城市800元/月、省會城市600元/月）

　　3、差旅費：出差前先申請，車、船、機票費用憑電腦票據(jù)報銷

　　省會城市，住宿費140元/天、生活補助＋市內(nèi)交通補助40元/天

　　地級市，住宿費120元/天、生活補助＋市內(nèi)交通補助40元/天

　　4、客情費：遵循“先申請、后使用”的原則，由部門總監(jiān)及公司領(lǐng)導(dǎo)審批

　　三、地區(qū)經(jīng)理

　　1、基本收入：1500元基本工資＋800元考核工資＋銷售提成＋節(jié)約費用的獎勵，月度總收入不超過5000元

　　2、補助費用：電話費300元/月＋駐地100元/月交通補助＋房租（一類城市600元/月、二類城市400元/月）

　　3、差旅費：出差前先申請，車、船、機票費用憑電腦票據(jù)報銷

　　住宿費80元/天、生活補助＋市內(nèi)交通補助20元/天

　　3、客情費：遵循“先申請、后使用”的原則，由省區(qū)經(jīng)理及部門總監(jiān)審批

　　四、費用占比

　　由于沒有具體產(chǎn)品的詳細價格，下列費用僅只列出明晰，沒有具體的額度，待產(chǎn)品價格確定后再加以修定

　　1、上列費用，按公司回款價格計算，總費用控制在x％，公司贏利前期不低于5％、中期不低于10％、后期不低于13％

　　2、其中：

　　人員工資：x％

　　銷售費（差旅、客情）：x％

　　商業(yè)返利：x％

　　運輸費用：x％

　　生產(chǎn)成本：x％

　　預(yù)留費用：x％

　　五、費用報銷規(guī)定

　　1、差旅費必須憑電腦票據(jù)，并和出差申請審批單一起，方能報銷。如不慎遺失原始電腦票據(jù)，必須打特殊申請，經(jīng)部門總監(jiān)同意后，方能報銷

　　2、手機電話費必須由移動運營商開具的電話費發(fā)票，且是本人的姓名，方能報銷，定額發(fā)票無效；交通補助必須憑出租車發(fā)票報銷，不得聯(lián)號、不得用其它票據(jù)沖抵，晚10點以后、早6點以前的票據(jù)不得報銷

　　3、住宿費必須憑賓館、招待所的住宿發(fā)票才能報銷，收據(jù)無效。出差時的補助可以不必用票，直接和車、船費一起報銷

　　4、客情費必須憑正規(guī)的餐飲發(fā)票報銷；房租補貼須憑租房協(xié)議和房東的收款收據(jù)、電話、房屋產(chǎn)權(quán)證明，才能報銷。租房押金由個人墊支

　　第四部分：考核辦法

　　注：由于現(xiàn)在不清楚產(chǎn)品價格，故下列銷售提成都沒有說明具體的百分比

　　一、銷售總監(jiān)

　　1、根據(jù)工作合同長短確定試用期，試用期基本工資2000元＋考核工資2000元，其它不變。使用期后，增加銷售提成

　　2、試用期第1個月考核目標：

　　部門季度、半年、年度目標的制定（20分）；

　　所銷售產(chǎn)品的策劃，找出1個重點產(chǎn)品的明確定位（20分）；

　　銷售人員收入來源的制定（5分）；

　　銷售人員考核辦法的制定（5分）；

　　客戶類別的梳理及目標客戶的篩選、收集（15分）；

　　按公司通過的要求，招聘、培訓(xùn)銷售人員（15分）；

　　磨合并熟悉公司各部門、各產(chǎn)品的情況（15分）；

　　其它工作（5分）

　　3、第2個月考核目標

　　開發(fā)客戶或市場數(shù)量達到2—4家（25分）；

　　產(chǎn)品策劃工作，梳理所有重點產(chǎn)品的獨特賣點（20分）；

　　部門管理制度的制定（20分）；

　　員工培訓(xùn)方案的厘訂（15分）；

　　新進員工的跟進、培養(yǎng)狀況（15分）；

　　其它工作（5分）

　　4、從第3個月起，重點考核市場開發(fā)情況、回款情況及團隊建設(shè)、客戶合作情況

　　二、省區(qū)（地區(qū)）經(jīng)理

　　1、根據(jù)工作合同長短確定試用期，試用期工資1600元基本工資＋1000元考核工資，其它不變。使用期后，增加銷售提成

　　2、使用期考核目標

　　第1個月開發(fā)客戶或市場，根據(jù)轄區(qū)縣級商業(yè)的多少和配置人員的多少，任務(wù)為1家/人，第2個月為2家/人（50分）；

　　團隊建設(shè)、管理情況(20分)；

　　客戶合作情況（10分）；

　　公司交待的工作執(zhí)行、完成情況（10分）；

　　其它工作（10分）

　　3、試用期后，重點考核市場開發(fā)及回款、客戶合作、市場精耕、團隊建設(shè)

　　4、地區(qū)經(jīng)理：試用期1200元基本工資＋800元考核工資＋補助，其它同省區(qū)經(jīng)理的考核

　　附件：

　　一、沒有銷售隊伍、底價操作時如何上量？

　　1、突出產(chǎn)品帶給客戶的附加值和特色利益，變被動為主動

　　2、確�？蛻舻睦�益（利潤、美譽度、口碑、員工綜合素質(zhì)的提高等），使其利益最大化

　　3、做好客戶分類，差異化銷售，并做好客戶的分類管理

　　4、做好SWOT分析，找出自己產(chǎn)品的USP

　　5、銷售人員不折不扣的執(zhí)行力

　　6、借力銷售

　　7、合理、靈活運用公司銷售政策

　　二、新客戶如何保證上量？

　　1、差異化營銷

　　2、品牌授權(quán)經(jīng)營

　　3、以“老”帶“新”，使其看到前景，4、做好客戶分類，不同客戶經(jīng)營不同產(chǎn)品

　　5、解決后顧之憂

　　6、營銷策略的執(zhí)行

　　8、協(xié)同參加商業(yè)公司的訂貨會

　　9、自身資源的準確定位

　　10、輔助客戶多點銷售（批發(fā)、同行調(diào)撥等）

　　三、大連鎖公司如何不繳上柜費且保證上量？

　　1、獨家經(jīng)營

　　2、品牌授權(quán)

　　3、“利益共同體”建設(shè)

　　4、實際可得到的利益

　　5、利用其他方面的人脈

　　四、老客戶如何保證上量？

　　1、確保此前的利益不受損

　　2、找到新的利潤增長點

　　3、提供新的合作方式、營銷模式

　　4、客戶關(guān)系管理的重視

　　5、差異化銷售政策和服務(wù)

　　6、產(chǎn)品多元化發(fā)展

　　銷售方案 2

　　多領(lǐng)導(dǎo)認為，給員工提供更高的薪酬、更好的待遇就可使員工快樂，達致激勵效果。但金錢所起到的激勵作用具有短時性，一些非現(xiàn)金的方式卻能有效激勵員工。

　　一、每周一次的上下級溝通

　　及時發(fā)現(xiàn)工作中的問題，以增進雙方的感情和關(guān)系，溝通并需要雙方密切配合。

　　一方面要求店長循循善誘，讓員工打開心扉暢談工作中和思想上的問題和建議;

　　另一方面要求員工能夠開誠布公、暢所欲言，及時有效的溝通不僅能解決許多工作中現(xiàn)存的和潛在問題，更能激發(fā)員工的工作熱情，形成和諧的團隊。

　　二、讓員工獎勵其他員工

　　只要一名員工達成了一個主要目標，就允許這名員工正式獎勵另一個小組里對實現(xiàn)這個目標提供了最多幫助的員工。這對于那些默默提供支持卻經(jīng)常不被稱頌的員工來說也是一個獎勵。

　　三、讓工作更有挑戰(zhàn)

　　沒有人喜歡平庸，尤其對那些年紀輕、干勁足的員工來說，富有挑戰(zhàn)性的工作和成功的滿足感比實際拿多少薪水更有激勵作用。

　　因此，店長要根據(jù)員工的要求適當授權(quán)，讓員工參與更復(fù)雜、難度更大的工作，一方面是對員工的培養(yǎng)和鍛煉，另外一方面也提高了員工滿意度。

　　四、老員工帶新員工

　　新員工熟悉企業(yè)制度、掌握工作方法和認同企業(yè)文化的速度主要取決于老員工對于新成員的接納程度。

　　建議對新進員工采取“導(dǎo)師”制度，由一名老員工帶一名新員工。一方面使新員工盡快熟悉崗位職責和技能要求，另外也是對老員工的一種激勵。

　　從心理學(xué)角度來說，人都有幫助別人的愿望和要求，讓老員工做新員工的“導(dǎo)師”反應(yīng)了企業(yè)對老員工的重視和尊敬，讓老員工在心理上有一種滿足感和榮譽感。

　　五、讓員工制定彈性工作計劃

　　傳統(tǒng)目標管理的辦法自上而下，優(yōu)點是可以將公司目標進行分解，落實到部門和崗位，缺點是缺乏靈活性、目標相對是固定的，但外界環(huán)境的變化導(dǎo)致目標的不可行或無法完成，從而引起考核者與被考核者的矛盾。

　　為了解決這樣的矛盾，管理者要充分授權(quán)，給予員工更大的權(quán)利和自主空間，讓員工制定彈性的工作計劃，自己來安排完成目標的時間和方式，并可以在一定程度內(nèi)進行目標調(diào)整，從而充分調(diào)動員工的積極性、激發(fā)員工的`工作熱情和創(chuàng)造性。

　　六、建立員工興趣小組

　　可以由公司組建各種興趣小組或俱樂部。比如書畫小組、棋1牌小組、文藝小組等，并組織大家定期舉行活動，公司給予一定的經(jīng)費支持。這樣的興趣小組能很好增進各部門之間員工的交流，提高組織的和諧度和凝聚力。

　　公司對聚會活動不插手也不限制，員工個人的成立這種團體，管理者互選并且采取輪換制，每一個人都有當一次“領(lǐng)導(dǎo)”來發(fā)揮能力的機會。

　　七、組織休閑娛樂活動

　　定期舉行各種比賽，如籃球賽、排球賽、乒乓球賽等�？梢栽谥苣┡e辦，或跟自己的客戶一起，不僅可以提高員工之間的交流與合作，還可以增進與客戶的關(guān)系。

　　另外，由部門組織的郊游、聚餐，不僅可以增進溝通、激勵員工士氣，而且可以培養(yǎng)團隊精神、塑造團隊文化，公司應(yīng)該有一定的預(yù)算鼓勵員工結(jié)隊出行。

　　八、讓員工看到顧客的快樂

　　當人們看到自己的努力正積極改變周圍其他人時，他們給自己的感覺更好，因此也會更快樂。

　　然而，那些不直接與客戶打交道的員工通常無法看到他們勞動的最終成果，而那些和顧客打交道的人通常也能聽到顧客抱怨。

　　銷售方案 3

　　一. 區(qū)域劃分

　　20xx年計劃分三個區(qū)域，以河南鄭州為中心，分為:

　　a.鄭州西北區(qū): 洛陽 南陽 三門峽 平頂山 許昌

　　b.鄭州西南區(qū): 安陽 鶴壁 新鄉(xiāng) 濮陽 焦作 濟源

　　c.鄭州東南區(qū): 商丘 漯河 周口 駐馬店 信陽 開封

　　2.鄭州市周邊地區(qū)和鄭州市內(nèi)不劃分，以項目備案立項為準。每個區(qū)域分配年銷售額在 400 萬以上。

　　3.區(qū)域劃分之后，正常情況下不允許跨區(qū)域跟蹤項目，如果有關(guān)系項目在其他區(qū)域，需向部門經(jīng)理提出申請�？缡№椖扛鶕�(jù)項目情況另行分配。

　　二. 銷售指標

　　年度銷售任務(wù):經(jīng)市場部研究決定，20xx年度銷售指標確定為，年度回籠資金達到90 %以上。

　　三.信息儲備

　　項目信息儲備:年終總體必須要達到100個以上項目信息儲備資源，其中55個以上為正在了解跟蹤項目，25個以上確定為有意向項目，10個以上為要簽約項目，8個以上為已簽約等待發(fā)貨項目，為下一年銷售工作打下堅實基礎(chǔ)。

　　四. 工作方向

　　1. 在20xx年度主要目標是在取得一定成交業(yè)績基礎(chǔ)上盡量為20xx年打下基礎(chǔ)，做好鋪墊，不斷完善市場部銷售制度，努力培養(yǎng)出合格銷售人才，爭取為20xx年銷售規(guī)劃打好堅實基礎(chǔ)。

　　2. 從20xx年-20xx年，努力培養(yǎng)出自己的銷售團隊，力爭走出河南建立銷售網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)跨區(qū)域銷售，為公司的知名度推上一個新的臺階，在全國行業(yè)圈內(nèi)樹立公司特有的位置。市場部爭取在20xx年銷售業(yè)績實現(xiàn)雙翻增長。

　　五. 人員配置

　　1.市場部經(jīng)理: 1人

　　2. 業(yè)務(wù)人員: 3人

　　3. 銷售內(nèi)勤: 1人

　　4. 技術(shù)支持: 1人

　　5. 報價員: 1人

　　六. 績效考核

　　建立績效考核，將每個區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理年銷售責任書確定，然后每個月底做一次考評�？荚u主要內(nèi)容包括:當月銷售，資金回收，客戶拜訪數(shù)目及質(zhì)量，管理制度遵守等多項指標。對不合格和差距較大業(yè)務(wù)經(jīng)理進行及時督促，幫其找出原因，加強培訓(xùn)，提高其業(yè)務(wù)能力�？冃Э己说梅智闆r，可作為年終獎金，工資調(diào)整，人員晉升依據(jù)。(見績效考核表)

　　七. 員工培訓(xùn)

　　1.一是組織業(yè)務(wù)人員看公司資料和看光盤。

　　2. 內(nèi)部業(yè)務(wù)人員互動，由銷售做的比較好的.講解。

　　3. 由公司人力資源處安排專門培訓(xùn)。

　　八．其他

　　按照以上方案，嚴格執(zhí)行銷售制度，實行表格管理及過程管理，并不斷完善銷售管理制度，不斷的提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，為公司下一步計劃打好基礎(chǔ)。

　　銷售方案 4

　　為提升現(xiàn)有銷售現(xiàn)場服務(wù)品質(zhì)，打造高端物業(yè)服務(wù)品質(zhì)，營造良好營銷氛圍，特擬定以下服務(wù)整改方案，不足之處請公司領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

　　一、 存在問題：

　　1、現(xiàn)階段銷售大廳內(nèi)綠化植物由于養(yǎng)護不當，導(dǎo)致很多綠化植物干枯，未及時修枝長勢雜亂，銷售大廳外綠化已枯萎，嚴重影響客戶心態(tài)。

　　2、銷售大廳保潔狀況較差，表現(xiàn)在衛(wèi)生死角未打掃、銷售大廳保潔不及時、蒼蠅蚊子較多、廁所異味嚴重等，嚴重影響銷售品質(zhì)。

　　3、銷售大廳安保值班人員工作散漫，表現(xiàn)在亂坐、亂靠、玩手機、銷售大廳吸煙等嚴重影響服務(wù)品質(zhì)。

　　二、 整改方法：

　　1、綠化整改：建議找植物租擺公司負責人到場簽訂相關(guān)協(xié)議，如達不到綠化需求是否可以實施考核或更換植物租擺公司。

　　2、保潔整改：建議調(diào)整現(xiàn)有保潔工作崗位，增大保潔工作檢查考核力度。對于安排工作有抵觸、不執(zhí)行員工，可否考慮更換人員�？少徺I清潔球解決廁所異味問題。

　　3、安保整改：建議調(diào)整現(xiàn)有安保人員編制，延長安保工作時間增加安�，F(xiàn)有薪酬待遇，招聘一批作風紀律嚴明、禮儀規(guī)范的安保人員用于銷售大廳形象展示工作。

　　銷售方案 5

　　一、房地產(chǎn)開盤主題：

　　對外傳達xx房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實力。擴大xx房產(chǎn)的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)xx房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實力、“xx第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計，展示美好發(fā)展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業(yè)社會公關(guān)，樹立xx房產(chǎn)積極良好的'社會形象，并融洽與當?shù)卣�府職能部門、客戶的關(guān)系。

　　二、開盤時間：

　　20xx年11月28日（暫預(yù)定）

　　三、活動地點：

　　xx房產(chǎn)有限公司

　　四、剪彩嘉賓：

　　貴公司確定

　　五、擬邀媒體：

　　xx電視臺、xx廣告公司

　　六、活動方案

　�。ㄒ唬┣捌跍蕚�

　　1、到場嘉賓

　　市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體記者

　　2、購買或制作一批有意義的禮品。

　　做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）。

　　一是可以表達對領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。

　　3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花

　　4、請柬的準備

　　提前印好請柬，非市內(nèi)來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認來否回執(zhí)。（請貴公司確認、確定。）

　　5、其他準備工作

　　銷售方案 6

　　一、活動背景

　　隨著國慶節(jié)的到來，酒類市場的旺季也隨之開啟。利用淡季布局市場，旺季提升銷量，本次國慶節(jié)我們將圍繞著"舉國同慶"的主題，積極拓展市場，迎接旺季的到來。

　　二、活動目標

　　推動XX酒在旺季的銷售額度。

　　三、活動時間

　　國慶節(jié)期間。

　　四、活動內(nèi)容

　　1、主題：全民共慶。

　　在舉國同慶的國慶節(jié)里，不妨一起慶祝，享受我們的產(chǎn)品，同時還有機會贏取豐厚禮品。

　　2、活動方式

　　在活動期間購買本品的消費者，只需擁有我們酒類產(chǎn)品中的.任意一款，就能獲得相應(yīng)獎勵。

　　大家庭系列：指定影樓提供的家庭全家福套餐。

　　友情系列：指定影樓提供的友情套餐。

　　愛情系列：指定影樓提供的愛情套餐。

　　小家庭系列：指定影樓提供小家庭套餐。

　　3、宣傳推廣

　　充分利用各種宣傳資源如海報和POP展示等方式，讓全國各地區(qū)的經(jīng)銷商和零售店都能看到我們的廣告。此外，我們還將在電視、展板以及公交移動廣告上進行大力宣傳。

　　五、預(yù)期效果

　　本次活動雖然獎品金額不高，但是獲獎概率較大。在國慶的喜慶氛圍下，這將激勵消費者積極參與，并為即將到來的銷售旺季打下一個良好的開端。

　　銷售方案 7

　　一、活動主題

　　樂享中秋

　　二、活動背景

　　中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。

　　三、活動目的'

　　推動xx的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。

　　四、活動時間

　　9月1日――9月15日

　　五、活動地點

　　xx超市、xx便利店

　　六、活動形式及內(nèi)容

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　　初步定為買贈形式，分場內(nèi)和場外，xx便利店外進行抽獎活動。

　　（二）活動內(nèi)容

　　凡在活動時間內(nèi)購買xx精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動如下：

　　注：此優(yōu)惠政策適用于場內(nèi)和場外，場外可適當增加買贈力度。

　�。ㄈ�）xx便利店外促銷活動

　　購買xx盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動，中獎率為100%。

　�。ㄋ模┆勴椩O(shè)置和控制原則

　　本次促銷活動設(shè)一、二、三等獎和參與獎一等獎：贈xx典藏1瓶

　　二等獎：贈xx精品1瓶

　　三等獎：贈xx小紅瓶酒1瓶

　　參與獎：贈打火機1個

　　七、活動執(zhí)行細則

　　（一）活動店的選擇條件

　　1、活動店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。

　　2、營業(yè)時間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用。

　　（二）活動店的提報程序

　　1、參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現(xiàn)提報，由銷售部評定決定是否進行活動。

　　2、評定完成后結(jié)果傳報相關(guān)店面的促銷人員進行準備，準備期不少于兩天。

　　3、批準后三天市場部人員完成促銷用物料準備，促銷部人員完成人員準備。

　　4、活動的前晨會相關(guān)人員進行安排：

　�。�1）物料盤點

　�。�2）人員明確崗位要求。

　　5、進行相關(guān)物品領(lǐng)取。

　�。ㄈ�）促銷活動的廣宣安排

　　1。在各大超市顯著位置張貼海報（海報上為活動內(nèi)容）。

　　2。在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動。

　　3。超市內(nèi)申請堆頭，配合促銷活動。

　　4。超市展架上的爆炸簽。

　　5。場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。

　　八、活動執(zhí)行時間進程

　　（一）8月25日前確定各項活動政策，完成報批

　�。ǘ�）8月29日前完成各項所需物品準備工作。

　�。ㄈ�）9月1—15日正式實施階段

　　現(xiàn)場要求：

　　1、促銷員必須在早晨8點到位。9：30完成現(xiàn)場的陳列。

　　2、現(xiàn)場生動化陳列要求

　　每個門店擺臺為兩組平行陳列，展臺外層有關(guān)于活動的POP文字說明。

　　贈出產(chǎn)品必須詳細在報表登記（報表后附）�；顒咏Y(jié)束詳細盤點貨物數(shù)量，核對無誤人員簽字。

　�。ㄋ模┤藛T安排

　　1、負責人：張雨竹

　　商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促（負責前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動）。

　　2、市場部人員1名（負責前期的廣宣品準備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào)）。

　　九、廣宣文案及所需物料

　　POP海報。

　　促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。

　　活動禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。

　　十、執(zhí)行報表

　　活動提報表

　　禮品預(yù)留登記表

　　銷量表

　　十一、活動所需物品及費用

　�。�預(yù)估銷量：xx和xx合計精品：30件、珍品15件）

　�。ㄒ唬┧�需獎品申請

　　一等獎：xx典藏10瓶二等獎：xx精品20瓶三等獎：xx小紅瓶100瓶幸運獎：打火機140個

　�。ǘ�）所需費用

　　果粒橙13件x75元/件=975元露露10件x58元/件=580元匯源禮盒40個x38元/個=1520元八寶粥40提x30元/提=1200元臨促6個x50元/天=300元海報6張x20元/張=120元展臺6個x200元/個=1200元氣球2袋x5元/袋=10元

　　茶禮盒20盒（公司有庫存）

　　銷售方案 8

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始將重心轉(zhuǎn)移至線上，網(wǎng)站銷售也成為各行業(yè)中不可或缺的一部分。針對網(wǎng)站銷售的方案制定，須深入了解目標用戶、競爭對手、市場需求等信息，從而制定出更為完善的銷售策略。

　　一、了解目標用戶

　　在制定網(wǎng)站銷售方案之前，需對目標用戶做出準確的分析。目標用戶的報告可以包含年齡、性別、教育程度、職業(yè)、所處地區(qū)等信息，了解這些信息可以幫助我們更好地了解客戶的口味、消費習(xí)慣和對網(wǎng)站產(chǎn)品的喜好程度，進而提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。

　　二、分析競爭對手

　　對于某個行業(yè)來說，競爭對手占據(jù)著至關(guān)重要的位置。網(wǎng)站銷售方案的制定還應(yīng)著眼于競爭對手的情況，包括其優(yōu)缺點、產(chǎn)品定位、營銷渠道等，這點也是需要重點關(guān)注的。有了對競爭對手的充分了解，我們可以在之后的銷售過程中做出更好的決策，增加本網(wǎng)站的優(yōu)勢和競爭力。

　　三、了解市場需求

　　每個產(chǎn)品都是因為市場需求而存在的，而市場需求的具體情況還應(yīng)該是我們了解的一個重要依據(jù)。通過分析各個競爭對手的行業(yè)數(shù)據(jù)，以及整體市場趨勢，我們可以預(yù)估本行業(yè)將會迎來怎樣的變化和趨勢，為我們的網(wǎng)站銷售方案提供有力的支持。

　　四、構(gòu)思網(wǎng)站銷售策略

　　在進行完前面三步的分析之后，我們可以對本網(wǎng)站的重心、優(yōu)勢等特點進行深入推理，進而構(gòu)思出更加完善的網(wǎng)站銷售策略，包括產(chǎn)品定位、營銷渠道、價格策略和推廣方案等。同時，我們也可以在銷售過程中，隨時跟進和反饋這些策略是否在實際銷售中奏效，以便在接下來的銷售過程中不斷調(diào)整和完善。

　　五、培訓(xùn)銷售人員

　　最后，我們還應(yīng)該讓銷售人員掌握網(wǎng)站銷售策略的.要點，從而能夠在實際銷售工作中更好地服務(wù)客戶，推動銷售業(yè)績的提升。對于銷售人員的培訓(xùn)應(yīng)該包括市場營銷策略、產(chǎn)品知識、銷售技巧等多個方面，使其能夠更加熟練地在實際銷售中運用以上技能。

　　總之，網(wǎng)站銷售方案的制定還需要廣泛的協(xié)調(diào)和溝通，希望我們的網(wǎng)站銷售方案可以對您的企業(yè)業(yè)務(wù)帶來更多有益的影響！

　　銷售方案 9

　　酒店營銷是一門爭論飯店在激烈競爭和不斷變化的市場環(huán)境中如何識別，分析，評價，選擇和利用市場機會，如何開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，探求飯店生產(chǎn)和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動耗費取得最大的經(jīng)濟效益。一個老板的商業(yè)意識直接或者間接的準備著一個酒店的將來進展前途。

　　農(nóng)歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的其次大傳統(tǒng)節(jié)日 。八月十五恰在秋季的'中間，故謂之中秋節(jié)。我國古歷法把處在秋季中間的八月， 稱謂“仲秋”， 所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來臨，結(jié)合本酒店的實際狀況和中國傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作，達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。

　　一、目標市場分析

　　本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必需兼顧那些私款消費者的個人利益。

　　二、定價策略

　　1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格，可接受打折（建議使用這種方法）或者直接降低價格的方法。

　　2、針對價格高的飯菜，建議接受減量和減價相結(jié)合的方法。

　　3、中秋節(jié)的套餐（下面有說明）的價格不要偏高，人均消費把握在20-30元（不含酒水）。

　　4、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可依據(jù)酒店的實際狀況靈敏變動，在中秋節(jié)的前后達到最低價（但要針對酒店的純利潤來制定）。

　　三、營銷策略

　　1、制作特地針對中秋節(jié)的套餐，可以依據(jù)實際的狀況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主 題要體現(xiàn)全家團聚，可贈送月餅（價格不需要太高）。

　　2、假如一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（依據(jù)酒店的實際準備）的優(yōu)待。建議給他們推舉中秋節(jié)套餐。

　　3、假如手機和固定電話號碼尾號是815（臨汾地區(qū)以內(nèi)），可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（依據(jù)酒店的實際準備）的優(yōu)待。建議給他們推舉中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

　　銷售方案 10

　　有句話是這樣說的：打江山容易，守江山難。網(wǎng)站的營銷就是如此，對于技術(shù)層面，對于設(shè)計人員來說，可能比較容易，而對設(shè)計好的網(wǎng)站進行營銷，這是一大難題。

　　一、網(wǎng)站營銷的目標

　　我們網(wǎng)站的內(nèi)容是有機農(nóng)產(chǎn)品的銷售。制作并推廣網(wǎng)站的目的是希望能夠吸引更多的消費者關(guān)注有機農(nóng)產(chǎn)品、認識有機農(nóng)產(chǎn)品并在生活中逐漸的喜歡購買農(nóng)產(chǎn)品。同時，利用網(wǎng)站引起更多想酒店這樣的大客戶能夠了解我們的產(chǎn)品，并和我們達成協(xié)議，購買我們的有機農(nóng)產(chǎn)品，從而增大產(chǎn)品的銷售量，提高我們的銷售額。

　　二、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣

　　也就是從網(wǎng)站發(fā)布前就開始的推廣。在這一階段，要明確網(wǎng)站所針對的顧客。隨著食品安全問題的出現(xiàn)，人們對自己的人生安全肯定有不一樣的想法，追求能使自己更安全的飲食是勢在必行的趨勢，而完全無污染、綠色的有機農(nóng)產(chǎn)品將給他們最好的選擇。所以，我們的顧客主要是上網(wǎng)的那部分人中比較關(guān)注食品這一方面的人，比如說：孕婦，因為他們希望自己的寶寶健健康康的成長，所以對食品的要求相對就要高一些，還有就是各種大型酒店。在這一階段，宣傳單、病毒營銷等方法對網(wǎng)站進行宣傳，讓人們能夠?qū)�網(wǎng)站有一個初步的認識，并了解其性質(zhì)。

　　1、病毒營銷

　　所謂“病毒式網(wǎng)絡(luò)營銷”，是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒

　　一樣傳播和擴散，利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計、數(shù)以萬計的受眾。也就是說，通過提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)，“讓大家告訴大家”，通過別人為你宣傳，實現(xiàn)“營銷杠桿”的作用,病毒式營銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營銷最為獨特的手段，被越來越多的商家和網(wǎng)站成功利用病毒營銷并非真正的傳播病毒，而是利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的。

　　傳播的方式:

　　（1）口頭傳遞

　　“告訴一個朋友”或“推薦給朋友”，一些娛樂網(wǎng)站，相互間傳播。

　�。�2）免費FLASH作品免費賀卡

　　用Flash創(chuàng)建一個有趣的游戲，按地址薄中的地址把它發(fā)出去。Flash中要包括你的網(wǎng)站地址及邀請人們點擊你的網(wǎng)站。同時，要讓該游戲在你的網(wǎng)站上也可以下載。接下來就等著看它如何象病毒一般擴散出去。要成功地實施“傳遞下去”的病毒營銷，你必須創(chuàng)建一些人們想和其他人分享的東西，比如用PowerPoint制作的幻燈片、有趣的圖片或很酷的Flash動畫

　�。�3）widget 傳播

　　方便用戶分享到自己的博客、論壇、微薄上�？梢灶A(yù)見轉(zhuǎn)發(fā)、分享的渠道將越來越多、分享的信息內(nèi)容也就越來越多、成功的病毒傳播也將越來越多，這是一個良性循環(huán)的體系，為病毒傳播滋生提供了

　　絕好的土壤。

　�。�5）即時通訊

　　利用qq或轉(zhuǎn)發(fā)免費郵箱、免費電子書、免費軟件。

　　三、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段

　　在這一階段的推廣方法主要有：許可電子營銷、電子雜志營銷、網(wǎng)吧廣告、qq營銷、事件營銷等方法。

　　1、許可郵件營銷

　　郵件營銷師快速、高效的營銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標顧客定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式。郵件營銷包括站內(nèi)郵件營銷與站外郵件營銷,站內(nèi)郵件是當會員基數(shù)達到一定的程度之后采取的一種手法,主要目的是讓這些會員進行重復(fù)購買,不讓這些會員沉下去,如果能做到讓他們重復(fù)購買的話,那么就會減少帶來一個消費者的成本.減低推廣的成本。站外郵件營銷主要是為了帶來新的客戶,這一塊付出的人力可能需要大一些，對郵箱地址的來源,可以利用一些免費的郵件抓取軟件抓取，然后通過自己網(wǎng)站的郵件后臺或者是固定的賬號向這些賬號發(fā)出廣告或者是促銷信息。當然,這樣的效果不會很顯著,但只要達到一定的基數(shù)的話,那么帶來的效果還是很可人的.

　　2、電子雜志營銷

　　利用電子雜志為載體的`一種營銷方式,電子雜志是一種非常好的媒體表現(xiàn)形式，它兼具了平面與互聯(lián)網(wǎng)兩者的特點，且融入了圖像，文字，聲音等相互動態(tài)結(jié)合來呈現(xiàn)給讀者，是很享受的一種閱讀方式。

　　選用的原因:隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,計算機的普遍應(yīng)用,手機功能的不斷更新,等電子科技的發(fā)展與更新,都證明了電子雜志的發(fā)展成為了一個必然的趨勢,因為它的特點和存在的優(yōu)勢決定了它今后的輝煌之路. 特點

　　電子雜志營銷五大特點

　�。�1）生動趣味，容易吸引讀者相比書面的宣傳資料可以聲音，影像，圖片，動畫等多種方式全方位傳達信息。電子雜志的介質(zhì)完全是網(wǎng)絡(luò)化、電子化，時尚精美，具有強烈的視覺沖擊力。

　　（2）互動性強電子雜志中極其方便的電子索引、隨機注釋，更使得電子雜志具有信息時代的特征，有助于企業(yè)與消費者的互動。

　　（3）成本低廉無需印刷，不用通過發(fā)行渠道。以光盤發(fā)送或者網(wǎng)絡(luò)下載的形式推廣，真正做到小投入，大回報。而且企業(yè)電子期刊更具導(dǎo)向性和影響力。

　�。�4）發(fā)布快速壓制光碟，網(wǎng)絡(luò)上傳速度快捷，全國各地都可以第一時間收到。保證信息的及時性。

　�。�5）易與統(tǒng)計與調(diào)查電子雜志是一個精準、快捷的傳播媒體，能直接把資訊以網(wǎng)絡(luò)傳播的速度呈現(xiàn)給目標群體及可能的客戶。權(quán)威公正的訪客流量統(tǒng)計系統(tǒng)，能精確統(tǒng)計出企業(yè)電子雜志的下載量，以及這些用戶查閱的時間分布和地域分布，從而有助于企業(yè)正確評估廣告效果，審定廣告投放策略。

　　優(yōu)勢：電子雜志是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)時代的一種重要的營銷工具電子雜志營銷六大優(yōu)勢

　�。�1）閱讀者過億，是最好的企業(yè)品牌傳播渠道電子雜志通過網(wǎng)絡(luò)傳播，以最炫的多媒體技術(shù)得到了眾多網(wǎng)民的青睞，不受時間和空間的限制，在短期內(nèi)迅速聚集了數(shù)以億計的一個龐大閱讀群體。電子雜志吸引人的一個特點，就是它的無償獲取性。廣大網(wǎng)民可以免費從網(wǎng)絡(luò)上下載或者在線欣賞，無須任何費用.

　�。�2）功能強大，是最好的企業(yè)展示工具企業(yè)電子雜志以多媒體的形式，融合視頻，數(shù)碼相片，卡通動畫，音樂，制作成電子閱讀物形式。企業(yè)電子雜志周期推出，全方位多角度介紹企業(yè)，產(chǎn)品，達到推廣，宣傳的目的。網(wǎng)站、宣傳光碟以及印刷資料都無法達到電子雜志所達到的效果。

　�。�3）超強的感染力和體驗感，創(chuàng)造無限商機電子雜志不僅承載了傳統(tǒng)雜志信息豐富、畫面精美、觸角深廣等特點，更加綜合了動畫、聲音、視頻，超鏈接及網(wǎng)絡(luò)交互等多種信息傳遞方式，將完整豐厚的閱讀快感全部打包呈現(xiàn)在閱讀者的眼前。這種新型媒體極大豐富了網(wǎng)絡(luò)媒體傳播的內(nèi)容與呈現(xiàn)效果，讓人的眼、耳、手、腦同時成為信息受體，讓閱讀者真正體驗到一種酣暢淋漓的閱讀快感。

　�。�4）提升企業(yè)形象，體現(xiàn)企業(yè)貴族氣質(zhì)電子雜志具有鮮明的時代特征和時尚感受，迎合現(xiàn)代人網(wǎng)絡(luò)生活與網(wǎng)絡(luò)商務(wù)的需求，能充分的體現(xiàn)出企業(yè)追求卓越的良好形象。電子雜志處于起步階段，富有濃厚的高尚營銷內(nèi)涵，能體現(xiàn)企業(yè)的貴族氣質(zhì)，是高端營銷的最佳選擇。

　　（5）強化了虛擬效果，提升營銷檔次與效果。電子雜志營銷的最大特點在于強化了虛擬效果的設(shè)計，使一些傳統(tǒng)媒體營銷所無法實現(xiàn)的

　　銷售方案 11

　　高端白酒與低端白酒之所以差價巨大，除了在衛(wèi)生、口感、醉酒度等物質(zhì)價值方面確實存在差異之外，最大的差異就在于兩者的精神價值的不同。

　　高端白酒應(yīng)摒棄中低檔白酒那樣主要宣傳物質(zhì)價值上的差異、有意拿競爭對手的產(chǎn)品缺陷做對比等排他性質(zhì)的促銷方式，而轉(zhuǎn)向把更多的精力拿去樹立品牌形象、拔高產(chǎn)品的精神價值、增加產(chǎn)品與目標消費者之間的展示、溝通和互動。

　　一、市場競爭現(xiàn)狀：

　　1、一線白酒品牌：茅臺、五糧液、劍南春、國窖1573、水井坊，以及洋河及郎酒的部分高端產(chǎn)品，占據(jù)約15%的白酒整體市場份額；

　　二線白酒品牌：酒鬼酒、汾酒、郎酒、西鳳、古井貢、四特等，由于國家頒布“禁酒令”，加上高端白酒持續(xù)的漲價熱潮，使得更多的消費者轉(zhuǎn)向二線品牌，一線品牌的市場份額收到較大影響；

　　三線白酒品牌：一般是以各省地市的自主酒水為主（100元左右），市場占有率在50%以上。

　　2、茅臺酒xx內(nèi)部競爭品牌：五糧液、劍南春、國窖1573、郎酒。茅臺酒xx外部競爭品牌：水井坊。

　　3、茅臺酒的優(yōu)勢：完美的品質(zhì)和尊貴、源遠流長的“國酒“品牌文化。

　　4、白酒市場存在的問題--白酒市場充斥著過度的生產(chǎn)、推廣和競爭：

　　（1）傳統(tǒng)廣告投放模式的效果越來越差，投入產(chǎn)出比在不斷下滑；

　�。�2）白酒廠商的區(qū)域營銷成本不斷增加，終端費用、促銷費、公關(guān)廣告費和人員費用等各項費用居高不下，對市場潛力的挖掘卻遠遠不夠，盈利能力逐漸下降，利潤呈下滑趨勢；

　　（3）市場上高端白酒同質(zhì)化產(chǎn)品不斷增加，價格、賣點、促銷手段、價值主張及廣告訴求等跟風現(xiàn)象嚴重。

　　二、20xx年推廣策略：

　　1、推廣總思路：通過媒體和零售終端展現(xiàn)茅臺差異化“國酒”品牌形象、加強零售終端（特別是商超）產(chǎn)品與目標消費者之間的展示、溝通和互動。

　　2、推廣策略：

　　1.1宣傳策略：

　　（1）宣傳內(nèi)容：茅臺酒產(chǎn)品線從幾千元延伸到幾十元，針對高中低不同層次的消費群體，但宣傳時不宜采用多個主題、傳遞多種信息，應(yīng)該結(jié)合茅臺工廠的指引，宣傳茅臺xxxx有的“國酒”品質(zhì)形象。

　�。�2）宣傳時機：尋找宣傳機會點，選擇淡季競爭對手宣傳的空閑時期進行大眾宣傳，旺季則通過細分媒體對重度消費者進行針對性宣傳，同時配合大量的事件、活動、終端體驗等形式，讓產(chǎn)品在消費者心目中形成初步的灌輸效應(yīng)；

　　這期間的宣傳力求少而精，具有明確的傳達性和表現(xiàn)力。

　　（3）宣傳密度：間隔、延續(xù)，在淡、旺兩個大時期內(nèi)，均采取不同強度的“密-一般延續(xù)-密”的'宣傳密度。

　　1.2營銷策略：

　　避免與競爭品牌的直接沖突，尋求市場空隙和機會點，切入競爭品牌的弱勢市場，通過宣傳和體驗，鞏固和占領(lǐng)新的有效市場。

　　1.3促銷策略：

　　以品牌文化專題促銷為主，與價格促銷、禮品促銷、服務(wù)促銷等進行有機地整合，點面覆涵、充分、完全地發(fā)揮多種促銷形式的優(yōu)勢效應(yīng)，強勢互補，全面促銷。形式多樣化，不間斷，大小穿插，活動之間有關(guān)聯(lián)性。

　　除了品牌形象宣傳之外，主要結(jié)合以下形式促銷：

　　（1）針對目標消費者，利用"拉"式策略，激勵消費者購買茅臺酒。所采取的活動包括：品牌專用贈品、會員積分送禮或折讓、翠屏旗下各品牌整合買贈促銷（送高檔打火機、買酒送煙、送移動充值卡等）、抽獎等。

　　（2）針對中間商和終端利用分銷商競賽、價格折讓、POP、銷售培訓(xùn)、合作性促銷廣告等來激勵經(jīng)銷商和終端作出加倍努力，適時讓利給分銷商（重點是營業(yè)員和商超導(dǎo)購員），使其主動把產(chǎn)品推向消費者。

　　1.4公關(guān)策略：

　�。�1）借助專賣店、旗艦店新店開業(yè)時機，利用電視媒體，以廣西電視臺地面頻道為主，作為茅臺酒形象廣告宣傳的載體，用最少的投資換得最大效果。

　　（2）制造事件，通過各式公關(guān)活動引起各大媒體記者對茅臺酒的注意力，并進一步配合其他策略來大面積炒作茅臺酒，造勢加深群眾對茅臺酒的印象和認知度。

　�。�3）通過類似于名人俱樂部的機構(gòu)舉辦各類酒會等活動，對成功商業(yè)人士的關(guān)系進行開拓和收集。

　　（4）通過邀請相關(guān)政府機關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加新品品鑒會等活動加強茅臺酒的品牌聲音，爭取旺季走量。

　　1.5通路策略：茅臺酒通路主要抓好四大板塊：團購、商超、高檔酒店、名煙名酒店（含自建專賣店）。

　　（1）團購：

　　核心-通過諸多手段，潛移默化影響、培育、維護服務(wù)于茅臺酒的目標消費群體。

　　通過品鑒會、贈酒、茅臺之旅、義賣捐贈、會議贊助、事件行銷、大型文體活動贊助等形式的營銷活動影響、培育目標消費群體，通過會員營銷、顧問營銷等形式維護和服務(wù)核心領(lǐng)袖消費群體，從而帶動高端消費群體消費茅臺酒和引領(lǐng)消費茅臺酒的潮流，在區(qū)域市場形成良好的茅臺酒消費氛圍，進而拉動整個市場動銷。同時產(chǎn)生大量的團購銷量。

　　（2）商超：商超費用高、利潤薄的現(xiàn)狀在短期內(nèi)會延續(xù)，但是商超絕不僅僅是一個“豪華展示柜”的作用�？梢酝ㄟ^一些列的活動在淡季及旺季與消費者進行互動，帶動零售及團購的增量。

　�、倏梢栽诘�季用不同檔次產(chǎn)品捆綁不同檔次的其它行業(yè)產(chǎn)品進行聯(lián)合促銷；

　�、诳梢岳�用淡季的節(jié)日做好節(jié)日事件營銷，可向相關(guān)政府機關(guān)推薦節(jié)日慰問福利酒；

　�、劭陕�(lián)合商超現(xiàn)場促銷活動，開展宣傳茅臺酒的文藝活動或者競賽，推廣茅臺國酒品牌和品質(zhì)。

　�。�3）高檔酒店：為了順利達到鋪貨效果，可采取細分終端的策略，將終端分為贏利終端、非贏利終端、廣告終端和競爭終端。結(jié)合現(xiàn)有的資源，按照每個終端的不同作用，在關(guān)鍵店重點鋪貨，一定程度上巧妙避開其它強勢品牌影響。在市場開拓期對終端商進行“月銷售獎勵”的措施，以帶動終端商開展工作，促使銷售快速增長�？筛鶕�(jù)競爭對手情況針對終端商開展“品牌專營獎勵”、“品牌聯(lián)誼會”等活動，從利益、感情兩個方面給競爭對手設(shè)置壁壘。在充分發(fā)揮經(jīng)銷商原有絡(luò)及良好客情關(guān)系的情況下，要注意盡量減少進店費用。在這方面，可以開支一定的公關(guān)費，例如，A級店公關(guān)費5000元/店、B級店800元/店等。

　　對一些生意火爆，能形成我們產(chǎn)品銷售領(lǐng)導(dǎo)效應(yīng)的形象店，可以考慮買斷其專場促銷權(quán)或者包間專場服務(wù)權(quán)。

　　產(chǎn)品進店后要做好陳列工作。例如，在吧臺員頭頂上正中間位置擺放產(chǎn)品，在吧臺前或者出入口地方擺放易拉寶；設(shè)置產(chǎn)品展示臺，并讓促銷小姐在展臺旁進行介紹、推薦；店內(nèi)張貼POP海報，讓目標顧客在購買之前感觸到產(chǎn)品及其品牌宣傳，增加顧客消費和購買幾率。有條件的可以考慮裝潢包間，在包間內(nèi)發(fā)放印刷精美的產(chǎn)品宣傳冊等等。

　�。�4）名煙名酒店：

　　①組織結(jié)構(gòu)保障：按區(qū)域或街道劃分業(yè)務(wù)人員配置，一般一個業(yè)務(wù)員管理150家為宜，并對業(yè)務(wù)員進行產(chǎn)品知識、價格管理、促銷推廣、客情維護等相關(guān)知識的崗前培訓(xùn)；

　�、诖_定產(chǎn)品組合，將名煙名酒店分三級：

　　第一層級門店：80元以上產(chǎn)品，重點抓100、200、400元卡位產(chǎn)品出樣，中高檔為主，盡量拉長產(chǎn)品線；

　　第二層級門店：50-120元為主流；

　　第三層級門店：30-80元為主，100元以上為輔，對中高檔需求量不大。

　�、酆Y選核心點：一般重點街區(qū)和毗鄰標桿酒店的門店，其次是擁有團購客戶的門店，也可通過一兩個月的促銷覆蓋試驗來評選核心門店；將核心門店建成有專柜和店內(nèi)形象裝飾、有品嘗酒等支持的門店；

　�、芎炗嗕N售協(xié)議：讓名煙酒店感受到我們對他的重視，可收取一定的保證金，把雙方利益綁成一個整體，從價格、陳列、銷量上實現(xiàn)把控；

　�、輰９耜惲校罕M可能使用茅臺標準形象專柜，設(shè)在門店的核心位置，以壓倒性優(yōu)勢占據(jù)名煙酒店的優(yōu)勢資源；

　　⑥形象包裝：選擇生意穩(wěn)定、路段和位置較好的核心門店進行茅臺形象門頭和店內(nèi)裝飾（燈箱片、包柱、寫真等）；

　�、咧攸c關(guān)注標桿酒店旁的名煙酒店：已進場的酒店，要控制協(xié)調(diào)以避免名煙酒店價格與酒店內(nèi)價格差價過大，未進場的酒店，要在旁邊的名煙酒店宣傳造勢，爭取顧客在酒店內(nèi)點名消費；要開展顧客積分換酒和酒店服務(wù)員茅臺包裝盒兌換禮品活動以刺激銷售；

　�、酀撛趫F購客戶的客情維護：設(shè)法協(xié)助店老板維護其社會關(guān)系，減輕其客情費用壓力，同時可對其社會關(guān)系潛在團購客戶實現(xiàn)管控；

　�、岽罱ㄑ缦瘶蛄海瑪r截消費終端：名煙酒店只負責宴席推介，我們負責銷售，并按照宴席價格的15%付給名煙酒店推薦服務(wù)費。

　�、舛ㄆ诼�(lián)誼和獎勵發(fā)放，嘗試建立會員店：

　　1.6廣告媒體策略：淡季宣傳可選擇地方電視臺、報紙等大眾媒體，旺季針對目標群體的地理分布特點，可選擇高速路高架廣告牌、機場、樓宇液晶電視、廣播電臺私家車頻道、重度消費者密集區(qū)廣告牌等分眾媒體投放茅臺品牌形象廣告。

　　三、淡、旺季重點工作計劃：

　　淡季：3—8月，旺季9—2月，淡季做市場，旺季做銷量。

　　銷售方案 12

　　一、銷售環(huán)境的分析；

　　結(jié)合苗木的定位，結(jié)合當?shù)氐氖袌銮闆r，制定銷售策略。

　　1、利用網(wǎng)絡(luò)和之前的銷售經(jīng)驗，充分了解滎陽及周邊（包括河南 省內(nèi)）苗木的整體市場環(huán)境，掌握法桐和黃楊的最佳銷售時間，以及銷售過程中需要注意的細節(jié)；

　　2、對市場價格做統(tǒng)一、適時的分析和評估，制定我們的銷售方向 和銷售價格。

　　二、競爭對手的分析；

　　地區(qū)的主要競爭對手是誰？他們各自特點是什么？我們的銷售應(yīng)該做哪些方面的調(diào)整。

　　1、搞清楚所在區(qū)域內(nèi)有多少苗木銷售商，可以買家身份與其溝通，獲取相關(guān)信息；（如，價格、銷售渠道等）

　　2、針對其特點，結(jié)合市場情況，對我們的苗木特征及價格進行及 時調(diào)整；

　　三、主要銷售方式；

　　1、主動出擊。在網(wǎng)上搜尋相關(guān)發(fā)布“苗木收購”信息的人或公司，或搜尋各地相關(guān)綠化工程類公司等，主動與其溝通，問清需求

　　注意：如果對方是“樹販子”，不要輕易報價，需摸清其真實需求。

　　2、網(wǎng)絡(luò)平臺和QQ苗木群發(fā)布信息。根據(jù)之前求購苗木的.經(jīng)驗，可在慧聰網(wǎng)、中華園林網(wǎng)（園林通）、青青花木網(wǎng)、河南花木交易網(wǎng)、阿里巴巴等幾個全國較大的苗木信息平臺和一些有關(guān)苗木信息的QQ群，長期發(fā)布供應(yīng)信息。

　　注意：此方式在及時了解各方信息，對外銷售宣傳等方面極為便利，但此方式會被收取一定的費用，且在主動銷售上會較為被動，因為需等求購方與之聯(lián)系，如要有較好的效果需要一定的時間和過程。

　　3、利用購買三水源苗木的原有客戶群；

　　4、借用公司現(xiàn)有資源。

　　①、借助分公司的客戶群體宣傳銷售；（如，可將銷售苗木的信息印成簡易傳單，放在賓館前臺，顧客來時，順發(fā)一張，簡單介紹；機電公司亦可。）

　�、�、借助、發(fā)揮集團所有公司相關(guān)人員人脈的作用；

　　四、風險分析；

　　可能影響銷售的因素，以及不可抗力等情況。

　　1、法桐、黃楊的生長速度及樹體特征；

　　2、綠化工程對法桐、黃楊的特殊要求；

　　2、苗木市場出現(xiàn)較大波動，影響交易量和交易價格；

　　銷售方案 13

　　一、運營模式

　　技術(shù)合作形式。結(jié)合我們是高端、奶茶專賣店，建議合作者在高檔寫字樓、ＣＢＤ商圈、高科技園區(qū)、網(wǎng)吧、車站、電影院、碼頭或其他有市場空隙之處等地域選址；統(tǒng)一裝修風格、統(tǒng)一產(chǎn)品；總部提供技術(shù)支持（包括人員培訓(xùn)）和產(chǎn)品（奶茶豆、茶）配送。

　　二、產(chǎn)品和服務(wù)

　　1、產(chǎn)品和服務(wù)描述

　　出售奶茶、果汁、酒水、甜品等商品，并為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務(wù)，讓消費者在這里展現(xiàn)一種品位、體驗一種文化、寄托一種情感，奶茶加盟店務(wù)休閑、情侶聚會的好場所。

　　這些業(yè)務(wù)與投資場所業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒有沖突。反而可以與投資場所業(yè)主的客源優(yōu)勢互補。

　　2、競爭比較

　　同行競爭格局對我們有利，能更好的提升我們的知名度.。相對而言，我們管理水平、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,都占有相當?shù)膬?yōu)勢。

　　3、資源、技術(shù)

　　奶茶店是要求規(guī)模和檔次的行業(yè)，也是一個對產(chǎn)品和服務(wù)要求嚴格的行業(yè)，消費者必然在意自己消費價值的充分體現(xiàn)。要達到這些，對投資者的資源、技術(shù)有很高的要求。投資者選擇加盟合作方式，一方面獲得了充分的資源、先進的設(shè)備和技術(shù)，一方面也避免了不少經(jīng)營風險。

　　三、市場分析

　　1、市場需求

　�。�1）穩(wěn)定的老客戶資源。

　�。�2）寫字樓與賓館客源。

　�。�3）購物娛樂場所。

　�。�4）成熟居民小區(qū)

　�。�5）外企及本地區(qū)眾多的IT類企業(yè)、廣告公司等新興產(chǎn)業(yè)。

　�。�6）如本區(qū)域各種學(xué)校眾多，當中的教職工和學(xué)生情侶也是潛在客源。

　　2、行業(yè)發(fā)展趨勢

　　（1）奶茶消費市場發(fā)展迅速，已經(jīng)成為城市消費一大潮流，市場前期培育已經(jīng)結(jié)束。根據(jù)一項在12個內(nèi)陸城市的調(diào)查，32%的城市居民喝奶茶。過去一年內(nèi)喝過速溶奶茶（香飄飄之類）的人口比例在30%以上的地區(qū)除了上海之外，還有昆明、廈門、杭州和天津。

　　2）奶茶消費品位越來越高，文化的魅力就是市場的魅力。單純速溶奶茶己遠遠不能滿足要求了，消費者開始認知奶茶的品牌、風格和知道如何享受奶茶帶來的樂趣。

　�。�3）教育水準、家庭月收入和飲用奶茶的`頻率相關(guān)。意味著奶茶這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象征優(yōu)勢階層的生活方式。

　　3、競爭分析

　�。�1）與強勢品牌店的間接競爭。

　　目前各大城市中coco都可茶飲,以及同樣來自臺灣的快樂檸檬，源自杭州的蜜菓奶茶，都在平分秋色。

　�。�2）直接競爭對手。如臺灣coco奶茶、上�？鞓窓幟�、杭州蜜菓の蜜制鮮飲，規(guī)模都不太大，具有一定特色。

　　（３）營銷規(guī)劃

　　利用加盟店品牌和資源優(yōu)勢，迅速建立優(yōu)勢，穩(wěn)固住老客源。

　　四、推廣計劃

　　（1）廣告宣傳

　　針對高檔小區(qū)內(nèi)的居民，可在附近購物場所的停車場內(nèi)，向有車族派送精美廣告單頁（DM）和小禮品，單頁也可做成優(yōu)惠券形式。

　�。�2）事件營銷

　　時機成熟的時候，也可以舉辦一個以“奶茶和生活”為主題的征文活動。

　�。�3）服務(wù)營銷

　　①建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.５折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當眾稱他（她）為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

　�、趥�性化服務(wù)。

　　在桌上放一些宣傳品，內(nèi)容是關(guān)于奶茶的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

　　銷售方案 14

　　一、市場定位

　　加多寶沿襲了在營銷策劃王老吉品牌時一貫的定位思想，對加多寶涼茶進行了精準、明確的定位：正宗涼茶領(lǐng)導(dǎo)者——加多寶。大張旗鼓地宣傳加多寶是正宗涼茶，直接挑戰(zhàn)王老吉的正宗涼茶定位。包含冠名《中國好聲音》，加多寶也向外界宣傳是看中該節(jié)目的正宗概念。

　　為了有效阻截原來的王老吉品牌，用了這樣的廣告語“全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶，改名加多寶，還是原來的味道，還是原來的配方”，并且使用與原來的王老吉廣告相似的場景畫面，試圖讓原來的.王老吉消費者相信王老吉涼茶已經(jīng)改名加多寶涼茶了，加多寶涼茶就是正宗涼茶的代表。通過此種策略，試圖留住原來為王老吉品牌辛辛苦苦積累下的老顧客。

　　通過這則改名廣告，可見加多寶集團已經(jīng)從最初的打“悲情牌”走到了今天與“王老吉”徹底決裂。加多寶正在一步步的搶占先機，相比之下，廣藥王老吉大健康產(chǎn)業(yè)公司還在為生產(chǎn)線煩擾。

　　二、品牌傳播

　　6000萬巨資豪賭《中國好聲音》，加多寶賭贏了�！吨袊�好聲音》的成功，不僅讓浙江衛(wèi)視迅速在眾多衛(wèi)視中脫穎而出，讓湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視嫉妒眼紅；也讓加多寶的名字隨著傳播得更廣。冠名《中國好聲音》只是加多寶品牌傳播策略中的一個很小的部分，如果稍加留意，我們會發(fā)現(xiàn)加多寶幾乎冠名了國內(nèi)所有衛(wèi)視的知名綜藝節(jié)目。甚至有人發(fā)現(xiàn)，某些二、三線城市的電視節(jié)目，加多寶也進行了冠名。

　　除了電視節(jié)目冠名之外，加多寶的電視廣告可以說也是鋪天蓋地。加多寶看來是下了“血本”，要讓加多寶涼茶迅速打響市場。這與當初在地震期間王老吉捐款一個億的大手筆是殊途同歸。

　　三、渠道覆蓋

　　廣告學(xué)中有一個“終端鞏固提高原則”，講得是品牌廣告不僅要在大的媒體平臺曝光，也要在銷售終端不斷地出現(xiàn)，以加深消費者的心理印象。加多寶深諳這一道理。筆者因工作需要湖南地區(qū)各個城市出差，經(jīng)常在一些餐飲、商超等銷售終端看到加多寶的噴繪、紅燈籠等各種宣傳品。幾乎每一個有加多寶涼茶銷售的地方，都有加多寶涼茶的廣告。這種終端覆蓋的能力，是其它快消品品牌無法超越的。

　　筆者也在網(wǎng)上查找了些資料，了解到加多寶有一個龐大的渠道隊伍，這些渠道人員不僅有銷售指標的考核，也有終端宣傳的考核。每天需要貼出多少張宣傳品，都是有明確的數(shù)量要求。正是靠這種強大的執(zhí)行力，才有了我們看到的鋪天蓋地的加多寶涼茶廣告。

　　簡單分析了下，加多寶首先有一個明確的市場定位，然后是通過品牌傳播與渠道覆蓋，將加多寶涼茶品牌傳播出去。運用得是最簡單的營銷道理，但正因為其強大的執(zhí)行力，保障了營銷策略的落地生根。

　　銷售方案 15

　　一、活動時間：

　　20xx年xx月xx日—xx日

　　二、活動主題：

　　圍繞“茶和世界共品共享”主題，傳承弘揚茶文化，交流分享茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗，提高社會各界對茶產(chǎn)品的接受度和認可度。

　　三、活動方式：

　　充分體現(xiàn)“創(chuàng)新、務(wù)實、專業(yè)、合作”的活動特色，開展系列線上活動，將首個國際茶日辦成“數(shù)字茶日”“云上茶日”，實現(xiàn)“線上逛、云上購”。

　　四、舉辦單位

　　主辦單位：農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、x省人民政府、聯(lián)合國糧食及農(nóng)業(yè)組織

　　承辦單位：xx市人民政府、xx省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部對外經(jīng)濟合作中心、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)業(yè)貿(mào)易促進中心、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部國際交流服務(wù)中心、中國農(nóng)業(yè)電影電視中心、農(nóng)民日報社、中國茶產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、中國農(nóng)業(yè)國際合作促進會

　　合作單位：x華巨臣西博文化創(chuàng)意有限公司

　　五、活動內(nèi)容

　　1.茶宣傳。

　　邀請農(nóng)業(yè)農(nóng)村部領(lǐng)導(dǎo)、xx省領(lǐng)導(dǎo)、xxx總干事、世界主要產(chǎn)茶國農(nóng)業(yè)部長、xxxx集團高層錄制致辭視頻，邀請知名茶專家、文化名人、茶葉主產(chǎn)區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)、跨國茶企負責人錄制茶知識、茶文化和茶產(chǎn)業(yè)相關(guān)視頻，商請FAO在華聘任國際茶日推廣大使并拍攝公益推廣短片，通過相關(guān)網(wǎng)站和新媒體投放；商請中國郵政集團有限公司發(fā)行國際茶日紀念明信片；協(xié)調(diào)《農(nóng)民日報》開辟首個國際茶日專版，聯(lián)系農(nóng)影中心制作國際茶日專題節(jié)目，協(xié)調(diào)其他主流媒體同步報道。

　　2.茶扶貧。

　　與阿里巴巴集團合作組建世界茶日愛心助農(nóng)團，進行貧困地區(qū)優(yōu)質(zhì)茶品直播帶貨，邀請貧困地區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)為當?shù)夭枞~代言；開展涉茶創(chuàng)業(yè)群體就業(yè)技能線上培訓(xùn)，助力重點產(chǎn)茶貧困地區(qū)經(jīng)營戶學(xué)習(xí)應(yīng)用線上運營流程，分享新技術(shù)新產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)脫貧增收。

　　3.茶體驗。

　　組織名茶產(chǎn)區(qū)拍攝代表性茶園風光、茶風茶俗、制茶工藝等短片，在xxx網(wǎng)等在線開辟茶事體驗專欄；推動飛豬等旅游服務(wù)平臺上線更多茶相關(guān)生態(tài)觀光旅游景點、周邊民宿，帶動城鎮(zhèn)居民赴茶鄉(xiāng)賞美景品美食；推動品牌茶館開通線上門店直播，讓更多消費者在線體驗茶生活。

　　4.茶消費。

　　聯(lián)合阿里巴巴集團設(shè)立國內(nèi)重點茶區(qū)、國際產(chǎn)茶大國線上茶品專區(qū)，鼓勵特色優(yōu)質(zhì)茶飲品茶美食商戶入駐，并開展形式多樣的促銷活動；組織開展評價活動，助力打造有信譽的'線上茶品茶店品牌。

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