銷售方面的讀后感作文

　　 銷售，在我們?nèi)粘Ｉ�活中是一個相當(dāng)常見的事情，我們每天都在外面可以見到甚至接觸到銷售.簡單來說，銷售就是把自己的商品賣出去，這樣的行為就是銷售，銷售由買賣雙方才能構(gòu)成，是一筆完整的交易.我想我們很多人都做過銷售，像我，我就做過一段時間的銷售，我對銷售方面也有些了解，下面我就跟大家分享分享。

　　個人認(rèn)為，銷售可以算是一門學(xué)問，也可以說是一門行為心理學(xué)，銷售說簡單是很簡單，說難也挺難的，因?yàn)殇N售就是買東西，只要把商品賣出去，那就可以啦.但是它說難也挺難的，因?yàn)樵阡N售的過程中，我們會碰到許多的情況，遇到很多不同的人，每個人都有自己的想法，自己的情緒，也就是每個人都是不同的.而我們在銷售時的任務(wù)就是把我們的商品賣給對方，對方也接受，那就是銷售成功，交易完成就標(biāo)志著銷售成功。

　　首先，每個人在剛開始做銷售的時候，都會進(jìn)入一個層次，那就是受到自己的情緒控制，在銷售中，控制不了自己情緒的話，那就等于不想對方購買你的商品，所以銷售中就千萬要控制好自己的情緒，這是銷售的前提，想做好銷售，首先就要通過這一關(guān)，跨越這一層次.當(dāng)你跨越以后，只是你不會趕走客人，但是卻也留不下那些正在猶豫的客人，這種情況下，你可以說你還不是銷售，控制情緒只是它的準(zhǔn)備階段.如果想做好銷售，還要在銷售過程中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，不斷學(xué)習(xí)前人的寶貴結(jié)論，總結(jié)出自己的一套銷售方法，并掌握自己的銷售訣竅，這對于銷售人員是重要的，而且這套方法對于你的一生來說，可以說是無價的，受用匪淺的東西。

　　再是，當(dāng)你擁有自己的銷售方法以后，你需要做的還有就是把這些方法運(yùn)用到真真實(shí)實(shí)的銷售過程中去，面對不同的人，運(yùn)用不同的方法，這樣才能取得銷售效果.很多人都是擁有豐富的銷售方法，但是面對事實(shí)案例時，用不了這些方法，就如有翅膀的鳥兒，卻不會飛，這就是空有一身能力，但是發(fā)揮不出來一樣的道理，怪叫人可惜的。但如果能在銷售中積累自己的經(jīng)驗(yàn)的話，那就是再好不過了，這些經(jīng)驗(yàn)都是自己的，在銷售的過程中也用的自然，雖然銷售的對象是不同的，但是銷售卻也有很多的相同問題，有時可能你變通一下，就能達(dá)到你想要的銷售效果，這不就是很可觀嗎! 曾經(jīng)，我做過一件這樣的銷售，是店家給我的條件，也沒什么特別的，但是，如果我們通過變通，把條件改的文采點(diǎn)，再加上附加點(diǎn)比較次要的售后服務(wù)，很快就可以把商品銷售出去，這就是銷售經(jīng)驗(yàn)。但是很多人不懂，他們覺得只是購買者沒有買的意思，所以他們才不能銷售出去，這不是銷售的范圍，但是這樣的想法就大錯特錯了，因?yàn)閷Ψ娇赡鼙緛砭陀匈徺I的意愿，但是你卻在介紹時，不能把這件商品對購買者有用的地方，不能完整的把購買者需要的信息告知對方，促使對方覺得這件商品對自己沒有用的，所以就更不可能買啦，原因很簡單，沒有相應(yīng)價值的，顧客當(dāng)然更不可能掏錢購買，這種常識我想銷售人員也應(yīng)該有。

　　最后，如果想成為一名優(yōu)秀的銷售人員的話，還需要擁有一副好的口才，口才對銷售人員來說，可以達(dá)到如虎添翼的效果.不過有口才，但是卻沒有控制自己的情緒，反而是情緒控制你，那有口才也沒用;如果有口才，但是沒有銷售方法，那可能會讓你達(dá)到一定的銷售效果，但絕對不會是最佳.其實(shí)最好的是情緒、方法、口才相結(jié)合，這樣才能達(dá)到銷售的最佳效果，可見這些要素的重要性。

　　其實(shí)，總結(jié)一下吧！銷售就是把東西賣出去，而銷售就是需要三大成分，分別是：控制情緒、積累經(jīng)驗(yàn)、好的口才。想做一個成功的銷售人員，就必須達(dá)到這三方面，精英是靠磨練出來的，并不是嘴皮子吹出來的，畢竟你銷售的東西是賣給別人。銷售的任務(wù)就是能觀察出這個消費(fèi)者的購買意向，加上能準(zhǔn)確判斷出消費(fèi)者的需求，對癥下藥才是最有用的銷售。

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