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調(diào)查報(bào)告

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

時(shí)間:2023-07-02 10:02:16 調(diào)查報(bào)告 我要投稿

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告15篇

  在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中,越來(lái)越多人會(huì)去使用報(bào)告,報(bào)告根據(jù)用途的不同也有著不同的類(lèi)型。一聽(tīng)到寫(xiě)報(bào)告就拖延癥懶癌齊復(fù)發(fā)?下面是小編為大家整理的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,希望能夠幫助到大家。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告15篇

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告1

  從需求、供給、監(jiān)管和法律法規(guī)的角度,結(jié)合實(shí)證分析的方法粗略預(yù)測(cè)了某某產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿,并?duì)某某產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展提出了建議和對(duì)策。

  某某財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀

  (一)供給主體情況。

  目前,某某產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)主體共有5家,分別是中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司、中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司、中國(guó)平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司、中國(guó)太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司和永安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司。20xx年,這5家公司的經(jīng)營(yíng)情況見(jiàn)表1。

  (二)保費(fèi)收入及增長(zhǎng)速度。

  從保費(fèi)收入總量看,業(yè)務(wù)總量持續(xù)增長(zhǎng),產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。全疆20xx年產(chǎn)險(xiǎn)承保額達(dá)2283億元,實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入

  16.47億元,比上年增長(zhǎng)16.26%;財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)賠款7.8億元,比上年增長(zhǎng)5.46%,相對(duì)于保費(fèi)收入的增長(zhǎng)要小得多。近年來(lái),全區(qū)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入的增長(zhǎng)速度

  均保持在10%以上,除某某年外,其余幾年都大大超過(guò)了全區(qū)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的增長(zhǎng)速度。但與區(qū)內(nèi)壽險(xiǎn)保費(fèi)收入的增長(zhǎng)速度相比仍有差距。

  (三)市場(chǎng)份額。

  中國(guó)人民保險(xiǎn)公司獨(dú)占某某產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)的半壁江山,它同中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司共同占有某某產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)90%的份額。但激烈的競(jìng)爭(zhēng)也讓我們看到永安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司、平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司正以更快的速度擴(kuò)大其業(yè)務(wù)量,從而分得前兩大國(guó)有獨(dú)資保險(xiǎn)公司的一杯羹。

  (四)保險(xiǎn)深度和保險(xiǎn)密度。

  保險(xiǎn)深度、保險(xiǎn)密度反映了一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展程度和水平。如表2示,某某的保險(xiǎn)深度和保險(xiǎn)密度均逐年增加。20xx年財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)的保險(xiǎn)深度為1.03%,保險(xiǎn)密度為86.45元。由于統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)有限,我們以某某年的情況對(duì)某某的產(chǎn)險(xiǎn)深度和密度與其他國(guó)家、地區(qū)作一比較,可知雖然某某的保險(xiǎn)深度和密度已接近或超過(guò)全國(guó)平均水平,但與經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)仍有較大的差距,從世界范圍看,我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展則遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū),甚至明顯落后于發(fā)展中國(guó)家(見(jiàn)表2、表3)與此同時(shí),某某財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)深度較高且密度較低的情況也反映了某某國(guó)民經(jīng)濟(jì)總量不高對(duì)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的制約問(wèn)題。

  (五)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)。

  某某財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)險(xiǎn)項(xiàng)目有企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、家庭財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)、貨物運(yùn)輸險(xiǎn)、建筑安裝工程及其責(zé)任險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)、保證險(xiǎn)、農(nóng)業(yè)險(xiǎn)和其他險(xiǎn)種。根據(jù)其各項(xiàng)保費(fèi)收入占總產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入的比例,

  我們可得出各險(xiǎn)種的市場(chǎng)份額。從近兩年的數(shù)據(jù)看,產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)上份額最大的是機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn),并呈上漲趨勢(shì)。隨著機(jī)動(dòng)車(chē)輛第三者責(zé)任險(xiǎn)的強(qiáng)制實(shí)施,這塊份額還會(huì)持續(xù)上升。占據(jù)第二位的是農(nóng)業(yè)險(xiǎn)同企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn),分別占15%左右,但近年來(lái)其份額有所下降,這同產(chǎn)險(xiǎn)公司開(kāi)發(fā)產(chǎn)品種類(lèi)較少、無(wú)法充分滿(mǎn)足消費(fèi)者保險(xiǎn)需求有關(guān)。我們注意到,與其他地區(qū)省份相比,某某的企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)占據(jù)份額偏少,農(nóng)業(yè)險(xiǎn)份額較多。產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因可能是某某GDP總額中農(nóng)業(yè)收入所占的'比例相對(duì)其他省份更大一些。此外,某某唯一一家有獨(dú)立法人資格的國(guó)有保險(xiǎn)公司——中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司,其前身是專(zhuān)營(yíng)農(nóng)牧業(yè)保險(xiǎn)的區(qū)域性商業(yè)保險(xiǎn)公司,它的發(fā)展歷史對(duì)農(nóng)業(yè)險(xiǎn)在某某的發(fā)展有非常重要的積極作用。另外,建筑安裝工程險(xiǎn)所占份額有了大幅提高,增長(zhǎng)大約91.18%,這反映了西部大開(kāi)發(fā)的形勢(shì)在為某某加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),增加固定資產(chǎn)投資的同時(shí),也拉動(dòng)了某某產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展。此外,保證險(xiǎn)的份額也增長(zhǎng)了三倍多(見(jiàn)表4)。

  (六)保險(xiǎn)監(jiān)管。

  某某年12月12日,中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)在某某維吾爾自治區(qū)的派出機(jī)構(gòu)——烏魯木齊保監(jiān)辦籌備組成立。20xx年4月,烏魯木齊特派員辦事處,即烏魯木齊保監(jiān)辦正式掛牌成立。烏魯木齊保監(jiān)辦采取一系列措施,整頓和規(guī)范保險(xiǎn)市場(chǎng),指導(dǎo)、督促某某區(qū)內(nèi)各保險(xiǎn)公司開(kāi)展自查自糾,建立了保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)和高級(jí)管理人員的信息檔案和談話(huà)制度,實(shí)現(xiàn)信息化管理,優(yōu)化了某某保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,有效地促進(jìn)保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告2

  近年來(lái),福州市民經(jīng)濟(jì)的和對(duì)教育程度的大幅度,福州的家教需求,并且了龐大的家教市場(chǎng)。而龐大的家教市場(chǎng)的暴利吸引了無(wú)數(shù)聞風(fēng)而來(lái)的各樣的人開(kāi)辦了遍布福州大街小巷的家教中心、輔導(dǎo)班、晚自習(xí)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu),家教中介等等機(jī)構(gòu)。這數(shù)百家于福州家教市場(chǎng)之間的機(jī)構(gòu)也為此展開(kāi)了曠日持久的競(jìng)爭(zhēng)。然而,有序的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)作,市場(chǎng)的運(yùn)作是很有好處,反之,無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)混亂的市場(chǎng),并使包括學(xué)生,教師和家教機(jī)構(gòu)都傷痕累累。,培育和規(guī)范無(wú)序而混亂的福州家教市場(chǎng)是市場(chǎng)所亟需的。

  一、福州家教市場(chǎng)的主要特點(diǎn)和構(gòu)成要素

  福州家教市場(chǎng)教師供給的來(lái)源和特點(diǎn)。福州家教市場(chǎng)的不可或缺的組成,福州家教教師的來(lái)源主要有幾種:第是人數(shù)最多規(guī)模最龐大的,即福州各大高大學(xué)生和生甚至是博士生。福州市的高校也不少,并且今年高大規(guī)模擴(kuò)招,更高校在校生人數(shù)的急劇,而這在某種程度上可以為福州家教市場(chǎng)充足的教師來(lái)源;來(lái)說(shuō),來(lái)自農(nóng)村或者家庭經(jīng)濟(jì)情況不好的學(xué)生都會(huì)選取家教主要的兼職渠道。從事家教,一可以賺取的生活費(fèi)用和零花錢(qián),也可以借此接近社會(huì),鍛煉在競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)上的生活能力;種是近幾年涌現(xiàn)的各樣的輔導(dǎo)班,輔導(dǎo)班主要是學(xué)生的需求而開(kāi)設(shè)的,比如美術(shù)興趣班,數(shù)學(xué)輔導(dǎo)班,英語(yǔ)補(bǔ)習(xí)班等等,班級(jí)人數(shù)少的五六個(gè),多的上百個(gè)。是福州一中,附中,福州三中名師開(kāi)辦的輔導(dǎo)班,那更是規(guī)模龐大。而教師也可以說(shuō)是日進(jìn)斗金都不為過(guò)。種是福州市各中小學(xué)的在職教師,教師自身的優(yōu)勢(shì),便福州家長(zhǎng)們請(qǐng)家教老師的首選,或者單獨(dú)輔導(dǎo)學(xué)生,或者開(kāi)辦輔導(dǎo)班。最典型的是福州四中的那些美術(shù)老師,幾乎所老師都在的家里或者租個(gè)場(chǎng)所開(kāi)個(gè)畫(huà)室,輔導(dǎo)要參加高考的美術(shù)高考生。

  二、福州家教市場(chǎng)需求的類(lèi)型和特點(diǎn)

  1、保姆型的家教:類(lèi)型的家教是年齡小,父母工作忙而教育孩子的孩子。在通常的情況下,類(lèi)型的家教是保姆為主,家教為輔,當(dāng)然,這里的保姆為家庭做家務(wù),而只是帶孩子的意思。情況下,家長(zhǎng)請(qǐng)保姆型家教的要求要求教師要“活潑、開(kāi)朗,善于和孩子溝通”。我就曾經(jīng)遇到四五十歲的婦女要為其“靦腆,內(nèi)向”的兒子找能其性格的家教。在寒暑假的時(shí)候,的家教是需求最旺的`時(shí)候,要為時(shí)候,大學(xué)生都放假了,很是充裕。而且中小學(xué)也放假了,而父母依然在上班,情況下,父母怕的孩子人在家不放心,就想找到保姆型家教看著孩子。供給和需要,在寒暑假的時(shí)候,市場(chǎng)自然火爆。類(lèi)型家教的工資是按月結(jié)算,吃住在家長(zhǎng)家,報(bào)酬是月1200左右。

  2、學(xué)業(yè)型家教:的類(lèi)型家教是福州家教的主體,據(jù)調(diào)查有67%的家教屬于學(xué)業(yè)型的家教。的家教是以輔導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí),幫助學(xué)生解決學(xué)習(xí)上的陋習(xí)和問(wèn)題,學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)?yōu)槟康牡。在學(xué)生考試下,類(lèi)型的家教可以分為補(bǔ)缺補(bǔ)漏型和補(bǔ)習(xí)基礎(chǔ)型,補(bǔ)缺補(bǔ)漏型家教主要適用于學(xué)習(xí)基礎(chǔ)中等,家教主要是幫助孩子解決學(xué)習(xí)上問(wèn)題,類(lèi)型的家教一周只要一次就可以了;而一中補(bǔ)習(xí)基礎(chǔ)型家教是那些學(xué)習(xí)基礎(chǔ)很差的同學(xué),學(xué)生的基礎(chǔ)薄弱,在課堂上無(wú)法和老師同步,結(jié)果惡性循環(huán),越來(lái)越差,的學(xué)生只是一周一次是解決問(wèn)題的,一周要2次的補(bǔ)課才有。筆者調(diào)查,找尋的家教,家長(zhǎng)大多會(huì)要求家教老師要有家教經(jīng)驗(yàn),而且專(zhuān)業(yè)對(duì)口。的家教在福州工資是大學(xué)生20—30元小時(shí),在職教師是50—80元小時(shí),年級(jí)的不同價(jià)格會(huì)有,有些家教教師也會(huì)要求家長(zhǎng)有交通補(bǔ)貼。

  3、藝術(shù)性家教:所謂的藝術(shù)性家教是指要求教師對(duì)孩子的音樂(lè)、美術(shù)和舞蹈等藝術(shù)特長(zhǎng)為培養(yǎng)目的的家教。的說(shuō),的家教可以分為專(zhuān)業(yè)輔導(dǎo)和課余輔導(dǎo)兩種類(lèi)型。第的目的在于培養(yǎng)孩子某的特長(zhǎng),以利于將來(lái)的發(fā)展。種的目的在于培養(yǎng)孩子多的愛(ài)好,其綜合素質(zhì)。的家長(zhǎng)都會(huì)在條件許可的情況下,對(duì)孩子的藝術(shù)潛能開(kāi)培養(yǎng)開(kāi)發(fā)。許多的家長(zhǎng)也表示,的福州家教市場(chǎng)上類(lèi)型的主要是輔導(dǎo)班,而輔導(dǎo)班人數(shù)又太多,不好,的家長(zhǎng)都會(huì)選擇專(zhuān)業(yè)的高校學(xué)生。

  4、體育型家教:這是最近幾年新冒出的家教,人們對(duì)健康的,福州的家長(zhǎng)也會(huì)為的孩子選擇體育家教,讓體育家教老師教孩子打球,跑步等等。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告3

  我們的的確確可以從中發(fā)現(xiàn),在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天,兩個(gè)人的甜蜜事業(yè)早已通過(guò)商業(yè)化運(yùn)作成為一種產(chǎn)業(yè)而存在。

  正因?yàn)橛心敲炊嗳嗽谶@塊土地上耕耘,這一市場(chǎng)似乎不可避免地火了起來(lái)。

  講個(gè)性賣(mài)策劃

  就像人們滿(mǎn)足了溫飽等物質(zhì)上的需求后,就會(huì)進(jìn)而尋求精神上的享受,人們對(duì)待婚禮也是一樣,從自己籌辦婚禮到請(qǐng)人代勞,從婚慶公司包辦到自己出謀劃策,現(xiàn)在的新人已不滿(mǎn)足于千篇一律的婚慶公司式婚禮,而是追求標(biāo)新立異、充滿(mǎn)個(gè)性色彩的婚禮,什么水下婚禮、空中婚禮、跑步婚禮、沙漠婚禮等稀奇古怪的名稱(chēng)都頻頻出現(xiàn)在人們視線(xiàn)內(nèi)。

  為了吸引眼球,攬得更多的客人,不少婚慶公司緊跟個(gè)性化婚禮趨熱的大勢(shì),設(shè)計(jì)了五花八門(mén)的特色婚禮,有熱鬧喜慶的民俗轎子婚禮,有到郊外山清水秀的度假村辦綠色婚禮,或者在歐式庭院進(jìn)行自助餐婚禮,還有全家人到郊區(qū)種下結(jié)婚紀(jì)念樹(shù)形形色色的新概念不一而足,這當(dāng)中傳達(dá)出這樣一個(gè)訊息:婚慶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已從簡(jiǎn)單的賣(mài)東西轉(zhuǎn)為賣(mài)策劃,因?yàn)樵谠絹?lái)越多的人眼中,婚禮已演變成一場(chǎng)秀,一場(chǎng)由自己領(lǐng)銜主演的美麗戲劇。

  看到這一趨勢(shì)的不止眾多婚慶公司,曾做過(guò)百余場(chǎng)婚禮司儀的專(zhuān)業(yè)主持人張楓驊,他就坦言自己的目標(biāo)是成立工作室,成為專(zhuān)業(yè)的婚禮策劃人。他告訴筆者,婚禮策劃人在日本非常普遍,他們賣(mài)的就是對(duì)整個(gè)婚禮新的策劃理念,通過(guò)出挑的儀式策劃讓新人成為典禮舞臺(tái)上的明星。比如,他本人就在日本參加過(guò)一場(chǎng)以海洋為主題的婚禮,連盛菜的器具用的都是貝殼,不得不佩服策劃者的奇思妙想,這讓每一個(gè)參加婚禮的人都留下了深刻印象,自然,對(duì)于這對(duì)新人,這樣的婚禮必定是終身難忘的。

  現(xiàn)如今,婚慶公司越來(lái)越多,能提供的服務(wù)內(nèi)容也大同小異,如何脫穎而出?靠的就是硬件之外的軟件―――策劃,也就是點(diǎn)子,出奇才能制勝。張楓驊以其親身經(jīng)歷的婚禮為例,現(xiàn)在,愿意在婚禮那天花幾萬(wàn)元乃至幾十萬(wàn)元的

  新人不在少數(shù),關(guān)鍵要有好的策劃打動(dòng)他們,讓他們不惜一擲千金。

  漸分層賣(mài)服務(wù)

  作為熟知行業(yè)內(nèi)幕的圈內(nèi)人,張楓驊毫不諱言,婚慶公司最初出現(xiàn)時(shí)是不折不扣的暴利行當(dāng)。

  婚禮要用的什么車(chē)啊、花啊、衣服啊、請(qǐng)柬啊、司儀啊從各家供應(yīng)商那里湊在一道打包賣(mài)給客戶(hù)就成了;二是利潤(rùn)豐厚,比如一堆氣球加上幾塊背景板,幾百塊錢(qián)的成本可以向客戶(hù)收幾千元。不過(guò),不合理的暴利終究生存不下去,在后來(lái)者的瓜分下,婚慶的錢(qián)不如兩三年前那么好賺了。

  這說(shuō)明市場(chǎng)在漸趨成熟,成熟必定使市場(chǎng)出現(xiàn)新的動(dòng)向。我們目前至少已經(jīng)看到了兩點(diǎn)變化。一是高低端分層。其標(biāo)志性的事件是去年12月,以高端市場(chǎng)為主攻對(duì)象的中日合作婚慶公司羅曼緣落戶(hù)浦東,開(kāi)出了逾3萬(wàn)元的婚禮秀,涵蓋了教堂儀式、婚宴、攝影、服裝、化妝、婚房、婚車(chē)以及結(jié)婚周年紀(jì)念餐等一應(yīng)俱全的婚禮服務(wù)。令人咋舌的高價(jià)擋不住新人們的熱情,至今,已有30多對(duì)新人享受了豪華婚禮,預(yù)定者也絡(luò)繹不絕。羅曼緣的負(fù)責(zé)人樂(lè)觀(guān)估計(jì),每年上海的新人中有5%屬于高層消費(fèi)者,有10%屬于準(zhǔn)高層消費(fèi)者,市場(chǎng)潛力無(wú)疑是巨大的。與此同時(shí),另一端的中低檔婚慶服務(wù)也漸趨套餐化,褪去了暴利外衣,實(shí)惠是其主旨,花嫁喜鋪、金馬、好緣等滬上知名的婚慶公司幾乎每家都有從千元到數(shù)千元的婚慶套餐。

  二是分分合合。具體說(shuō)來(lái),就是大公司注重全,以服務(wù)取勝,小公司崇尚聯(lián)手打天下,以靈活取勝。羅曼緣就是前者,公司在浦東投資建起了自己的一方天地就可見(jiàn)它的.大手筆,以及對(duì)上海市場(chǎng)的信心,里面有餐廳、攝影室、禮堂、花園、賓館等等。麻雀雖小,五臟俱全,規(guī)模較大的公司盡量不用外包,所有的婚慶工作人員都是公司的職員,所有的場(chǎng)所、設(shè)備都為公司所有,這就意味著婚禮的質(zhì)量有了保證;而把婚禮涉及的餐廳、禮堂等一系列場(chǎng)所都安排在一起,不僅能方便賓客,也是又一種保證,因此,他們強(qiáng)調(diào)自己賣(mài)的是服務(wù),而不是做一竿子買(mǎi)賣(mài)。

  然而,畢竟很多人消費(fèi)能力有限,很多公司本錢(qián)也有限,但人們對(duì)婚慶服務(wù)的需求卻逐日提高,所以對(duì)于小作坊來(lái)說(shuō),任何一家都不可能做到面面俱

  到,目前,合縱連橫不失為一種不錯(cuò)的做法;閼c公司、飯店、影樓、租車(chē)公司聯(lián)手做婚慶,不但能規(guī)范這個(gè)市場(chǎng)的運(yùn)作,還能共同把這個(gè)市場(chǎng)做大,從中獲取自己的一杯甜羹。而婚慶公司似乎也存在這種相互依存的情況,花嫁喜鋪邊上就林立著大大小小20多家婚慶公司,碰到結(jié)婚旺季,一家公司一天頂多接個(gè)幾百對(duì),推掉的業(yè)務(wù)就被邊上的人家消化了,它們各自的資源也可以進(jìn)行有償調(diào)配,比大公司婚禮時(shí)間不允許沖突要靈活得多。

  總之,甜蜜的金礦閃閃發(fā)光,且看你能不能透過(guò)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)表象,洞察婚慶經(jīng)濟(jì)的本質(zhì),把握住商機(jī),賺個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

  婚慶市場(chǎng)大有潛力

  中國(guó)人民大學(xué)教授、經(jīng)濟(jì)學(xué)博士王琪延認(rèn)為中國(guó)的婚慶經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)是大有可為的。王琪延分析認(rèn)為,婚慶習(xí)俗自古就有,但在社會(huì)的經(jīng)濟(jì)總體水平比較低的情況下,婚慶行為還達(dá)不到形成經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的程度。隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高,婚慶消費(fèi)逐步成為了大眾消費(fèi)的一種,從而在新的時(shí)代中成為了一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。

  王琪延認(rèn)為,婚慶消費(fèi)屬于一種情感型、表現(xiàn)型的消費(fèi),有自己的獨(dú)特之處。幾年前,社會(huì)上有一種觀(guān)念認(rèn)為,婚事應(yīng)該從簡(jiǎn),但從社會(huì)發(fā)展的角度來(lái)看,一味節(jié)約并不一定完全可取,只有通過(guò)消費(fèi)才能帶動(dòng)生產(chǎn),所以只應(yīng)對(duì)炫耀式的婚慶不予提倡,而在經(jīng)濟(jì)承擔(dān)能力之內(nèi)的婚慶行為,應(yīng)予以認(rèn)可。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告4

  一、內(nèi)容摘要

  “你不理財(cái),財(cái)不理你”,隨著居民收入水平的提高和資本市場(chǎng)產(chǎn)品的豐富,理財(cái)規(guī)劃逐漸成為居民家庭重要的生活理念。談到理財(cái),一般人會(huì)想到投資賺錢(qián)。實(shí)際上,理財(cái)?shù)膬?nèi)容要寬泛得多,理財(cái)規(guī)劃不僅要考慮財(cái)富的積累,還要考慮財(cái)富的保障。換句話(huà)說(shuō),理財(cái)就是個(gè)人一生的現(xiàn)金流量管理與風(fēng)險(xiǎn)管理。本調(diào)研從對(duì)整個(gè)理財(cái)市場(chǎng)進(jìn)行綜合評(píng)估與更全面的認(rèn)識(shí),對(duì)諸葛理財(cái)作出客戶(hù)需求定位及尋找目標(biāo)人群等方面闡述了理財(cái)?shù)陌l(fā)展整體思路。

  二、基本信息

  調(diào)查背景:網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研是20xx年春季能力秀的綜合實(shí)踐項(xiàng)目,目的在于了解微信商城的邀請(qǐng)推廣及分銷(xiāo)模式,掌握在線(xiàn)問(wèn)卷設(shè)計(jì)、投放及回收的基本流程,熟悉網(wǎng)絡(luò)調(diào)研數(shù)據(jù)分析方法。諸葛理財(cái)是北京無(wú)窮信息技術(shù)有限公司旗下開(kāi)發(fā)的一款基于微信客戶(hù)端的互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)平臺(tái),首家采用P2F模式(Person-to-Financial institution),致力于打造放心的移動(dòng)理財(cái)服務(wù),為每一個(gè)普通人提供安全的高收益理財(cái)產(chǎn)品信息。諸葛理財(cái)由深圳政府、北京大學(xué)、香港科技大學(xué)三方攜手共創(chuàng)的深港產(chǎn)學(xué)研入股創(chuàng)立的,股東管理資產(chǎn)規(guī)模大,實(shí)力雄厚,為諸葛理財(cái)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)保障。

  調(diào)查時(shí)間:20xx年03月20日至20xx年04月30日

  調(diào)查對(duì)象:部分親朋好友、部分社會(huì)人士、部分邀請(qǐng)的諸葛理財(cái)用戶(hù)(理財(cái)盟友團(tuán))

  調(diào)查方式:?jiǎn)柧碚{(diào)查,在線(xiàn)調(diào)研,公眾號(hào)平臺(tái)投票功能

  調(diào)查目標(biāo):通過(guò)對(duì)理財(cái)產(chǎn)品的了解和使用情況調(diào)查,了解理財(cái)產(chǎn)品的未來(lái)走勢(shì),分析其存在的問(wèn)題并提出發(fā)展諸葛理財(cái)產(chǎn)品的建議。

  三、主要內(nèi)容

 。ㄒ唬﹩(wèn)卷題目設(shè)計(jì)思路(問(wèn)卷內(nèi)容見(jiàn)最后附件)

  本次問(wèn)卷調(diào)查共設(shè)置了9個(gè)問(wèn)題,層層遞進(jìn),由淺入深,從了解調(diào)研對(duì)象的個(gè)人基本信息、資產(chǎn)概況、理財(cái)觀(guān)念、理財(cái)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)度、到理財(cái)市場(chǎng)滿(mǎn)意度、接受程度……緊扣調(diào)查目的,在不侵犯調(diào)研對(duì)象隱私的前提下樹(shù)立信任度及好感,在受訪(fǎng)者不排斥,自然真實(shí)的狀態(tài)下提供對(duì)理財(cái)產(chǎn)品的了解和使用情況。

 。ǘ﹩(wèn)卷發(fā)放以及回收情況分析

  本次調(diào)查共有45人參加并且完成了問(wèn)卷,回收率為100%,有效問(wèn)卷為100%。

 。ㄈ┱{(diào)查結(jié)果統(tǒng)計(jì)分析

 。1)在本次調(diào)查的45個(gè)對(duì)象中,有40名為在校學(xué)生,4名職工,沒(méi)有金融、IT行業(yè)人員參與,1名其他特別行業(yè);

 。2)調(diào)查對(duì)象年齡在18-30歲,共計(jì)44票;年齡在31-50歲,共計(jì)1票;說(shuō)明接受調(diào)研的對(duì)象是年輕群體居多。

 。3)有29%的人通過(guò)親戚朋友,10%的人通過(guò)報(bào)紙雜志,29%的人通過(guò)網(wǎng)絡(luò),12%的人通過(guò)電視廣告,21%的人銀行或其他金融機(jī)構(gòu)了解到金融理財(cái)產(chǎn)品。通過(guò)親戚朋友以及網(wǎng)絡(luò)獲取理財(cái)信息較為突出。

 。4)平均月收入為(折合人民幣)3000以下的有38票,占84%;3001-5000元的6票,占13%;5000-8000元0票;8000-10000元的1票,占2%;1萬(wàn)元以上0票。

 。5)40%的人認(rèn)為“沒(méi)有這部分的資金投入”是影響購(gòu)買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品的主要因素,33%則認(rèn)為是對(duì)理財(cái)產(chǎn)品了解太少;20%認(rèn)為沒(méi)有理財(cái)意識(shí); 4%認(rèn)為是沒(méi)有時(shí)間;2%認(rèn)為是其他不言明原因!皼](méi)有理財(cái)部分資金投入”和“對(duì)理財(cái)產(chǎn)品了解太少”是人們購(gòu)買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品的重要影響因素。

 。6)調(diào)查結(jié)果顯示,最關(guān)心的主要理財(cái)問(wèn)題有31%的人認(rèn)為是收益;15%的人認(rèn)為是期限;17%的人認(rèn)為是起點(diǎn)金額;15%的人認(rèn)為是產(chǎn)品的依賴(lài)程度;15%的人認(rèn)為是專(zhuān)業(yè)性;6%認(rèn)為是其他。

 。7)選擇購(gòu)買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn),可保性34票占27%;收益率高26票占20%;風(fēng)險(xiǎn)較小31票占24%;門(mén)檻較低15票占12%;手續(xù)費(fèi)低16票占13%;其他6票占5%。

 。8)18%表示在了解不深的情況下會(huì)接受親戚或者朋友推薦,購(gòu)買(mǎi)諸葛理財(cái)產(chǎn)品; 20%表示不會(huì);62%即超過(guò)半數(shù)表示會(huì)了解清楚再考慮。

 。9)有41%會(huì)使用或者想了解銀行理財(cái);4%會(huì)選擇信托;21%選擇股票;31%選擇基金;4%選擇P2P網(wǎng)貸。

  四、發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及解決方法(建議)

 。1)接受調(diào)研的對(duì)象是年輕群體居多,他們沒(méi)有太多封閉傳統(tǒng)思想,有警惕性但也敢于接受新事物,對(duì)理財(cái)產(chǎn)品的`了解和使用目標(biāo)群體可集中在18-30歲年齡段的人群。

 。2)人們對(duì)理財(cái)產(chǎn)品的接觸面是很廣的,可以是親戚朋友、報(bào)紙雜志、網(wǎng)絡(luò)、 電視廣告、銀行或其他金融機(jī)構(gòu);其中通過(guò)親戚朋友以及網(wǎng)絡(luò)獲取理財(cái)信息較為突出,因此,可以從用戶(hù)身邊人及網(wǎng)絡(luò)渠道宣傳兩方面重點(diǎn)實(shí)行。

 。3)收入的因素是人們選擇理財(cái)及理財(cái)產(chǎn)品的重要前提,理財(cái)還是必須先有財(cái)。應(yīng)當(dāng)樹(shù)立正確理財(cái)企業(yè)形象,讓大眾意識(shí)到理財(cái)?shù)淖罱K目的不是“用錢(qián)生更多的錢(qián)”,而是“用錢(qián)生合適多的錢(qián)”,通過(guò)梳理財(cái)富來(lái)提升生活水平。因?yàn)槲窇制瘘c(diǎn)或者期望收益越高,損失風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)越大。盲目追求高回報(bào),家庭財(cái)務(wù)的波動(dòng)太大,也容易造成理財(cái)?shù)睦щy。

 。4)“沒(méi)有理財(cái)部分資金投入”和“對(duì)理財(cái)產(chǎn)品了解太少”是人們購(gòu)買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品的重要影響因素。所以諸葛理財(cái)想要開(kāi)拓更大的市場(chǎng),收獲更多地客戶(hù),就要站在客戶(hù)角度為他們思考,資金投入的多少是人為還是客觀(guān)的;此外,要加強(qiáng)宣傳力度,傳播正確的理財(cái)理念給大家,避免大家進(jìn)入理財(cái)誤區(qū)或排斥理財(cái)。

  五、總結(jié)

 。1)此次調(diào)查的成果:

  ①對(duì)現(xiàn)如今的理財(cái)市場(chǎng)有了更全面更新的數(shù)據(jù)分析,這部分受訪(fǎng)者雖然不能代表全部群體,但反饋的信息有助于理財(cái)產(chǎn)品的優(yōu)化及指明理財(cái)市場(chǎng)發(fā)展的方向。

 、趶拇舜握{(diào)研中可以看出,年輕群體、資金、信任度、收益是理財(cái)市場(chǎng)的關(guān)鍵之處,人們對(duì)理財(cái)產(chǎn)品的意識(shí)還是普遍存在的,這就為理財(cái)市場(chǎng)提供契機(jī);只要關(guān)注廣大消費(fèi)者的利益及心理需求,企業(yè)研發(fā)健康產(chǎn)品,最終實(shí)現(xiàn)雙贏,乃發(fā)展之長(zhǎng)久之計(jì)。

 。2)此次調(diào)查的不足:

 、兕}目設(shè)置不夠嚴(yán)謹(jǐn)合理,邏輯性不夠強(qiáng),在對(duì)理財(cái)產(chǎn)品的了解方面的問(wèn)題設(shè)置較多,而對(duì)理財(cái)產(chǎn)品使用情況方面的問(wèn)題占比較少,不夠協(xié)調(diào)。

 、谟行﹩(wèn)題設(shè)定的答案不合理,比如:如果您沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)過(guò)理財(cái)產(chǎn)品,您認(rèn)為主要的影響因素是什么?(單選),“沒(méi)有這部分的資金投入”、“對(duì)理財(cái)產(chǎn)品了解太少”、“沒(méi)有理財(cái)意識(shí)”這三個(gè)答案有侵犯受訪(fǎng)者的不禮貌之處,站在受訪(fǎng)者的角度,會(huì)有難以回答的效果或者含有不夠真實(shí)的想法,影響問(wèn)卷的完整性。

 、鬯,出題者設(shè)置題目和答案應(yīng)重視遵循科學(xué)性、客觀(guān)性、針對(duì)性原則;不能暗示受訪(fǎng)者填寫(xiě)哪個(gè)“好”的答案,也不能忽略了調(diào)研目的,更要避免受訪(fǎng)者產(chǎn)生追求完美卻不夠真實(shí)的回復(fù)。

  (3)此次調(diào)查的收獲:這次網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研綜合實(shí)踐活動(dòng),在實(shí)踐體驗(yàn)的同時(shí),還有很大的收獲。掌握了在線(xiàn)問(wèn)卷設(shè)計(jì)、投放及回收的基本流程,并了解了網(wǎng)絡(luò)調(diào)研數(shù)據(jù)分析方法。更為重要的是,對(duì)諸葛理財(cái)可以由更深刻的認(rèn)識(shí)以及與理財(cái)盟友團(tuán)進(jìn)一步研究成長(zhǎng),也可以用數(shù)據(jù)來(lái)給周?chē)娜诉M(jìn)行恰當(dāng)?shù)慕徽、合作,讓更多的人接受理?cái)市場(chǎng)的同時(shí)正確使用理財(cái)產(chǎn)品,共同營(yíng)造和諧安全的社會(huì)環(huán)境。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告5

  XX市教委副主任趙為糧等教育管理者認(rèn)為,深層次分析,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)還面臨三類(lèi)問(wèn)題:

  一是現(xiàn)行就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策不夠完善

  青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)必須面對(duì)政策門(mén)檻,在發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū),與就業(yè)創(chuàng)業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)比較健全,青年創(chuàng)業(yè)獲取相關(guān)政策比較容易,近年來(lái),我國(guó)各級(jí)政府雖也陸續(xù)推出一些諸如減免稅收、小額信貸等促進(jìn)就業(yè)創(chuàng)業(yè)方面的政策,但整體上還不夠完善,這在一定層面上使想就業(yè)創(chuàng)業(yè)的青年常常找不到相關(guān)政策,或者對(duì)已有的政策手續(xù)不太解。

  二是就業(yè)創(chuàng)業(yè)技能培訓(xùn)有待加強(qiáng)

  共青團(tuán)XX市委調(diào)查分析認(rèn)為,與高等教育已大眾化的發(fā)達(dá)國(guó)家相比,中國(guó)青年平均教育水平相對(duì)較低,農(nóng)村地區(qū)大多數(shù)青年只完成九年義務(wù)教育,城市青年大多數(shù)也只接受12年中等教育,絕大多數(shù)青年求職前沒(méi)有經(jīng)過(guò)職業(yè)技能訓(xùn)練,創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)缺乏,創(chuàng)業(yè)能力較弱,同時(shí),由于受到傳統(tǒng)思想觀(guān)念影響,許多已取得高校文憑的青年沒(méi)有做好創(chuàng)業(yè)的心理、能力、經(jīng)驗(yàn)等方面的準(zhǔn)備。

  三、就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)不夠健全

  發(fā)達(dá)國(guó)家相對(duì)完備的青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育、就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)制相比,俺們?cè)谔峁┚蜆I(yè)創(chuàng)業(yè)信息和就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、營(yíng)造就業(yè)創(chuàng)業(yè)的輿論環(huán)境和文化氛圍、整合社會(huì)資源為青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)等方面還不夠規(guī)范,相應(yīng)的服務(wù)機(jī)構(gòu)也不健全,在一定程度上影響服務(wù)青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)的效率和質(zhì)量。

  調(diào)查:大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)最大的難題是什么?

  大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)最大的難題是什么?在此次調(diào)查中有29。8%的人認(rèn)為是缺乏經(jīng)驗(yàn),30%的人認(rèn)為是缺乏資金,22。8%的人認(rèn)為是缺乏人才,缺乏技術(shù)核心、缺乏政策支持、缺乏專(zhuān)業(yè)素質(zhì)、缺乏好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目等也被認(rèn)為是大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的難題。

  資金和經(jīng)驗(yàn)是困擾大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的最大難題,寧波高校畢業(yè)的陳青杰目前正在寧波創(chuàng)立網(wǎng)絡(luò)企業(yè),他說(shuō):由于資金有限,企業(yè)很難在業(yè)務(wù)上有所擴(kuò)展,目前寧波地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)大概有5000家,像俺們這種小型企業(yè)一不小心就會(huì)被市場(chǎng)吞沒(méi),前景不樂(lè)觀(guān),此外,根據(jù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不同,他們對(duì)人才、技術(shù)、政策等的需求也不同,阻礙他們自主創(chuàng)業(yè)的因素是多元化的。

  大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的顯著特點(diǎn):

  一是大部分青年對(duì)目前工作不滿(mǎn)足,調(diào)查顯示,大部分青年對(duì)目前正在從事的'工作不滿(mǎn)足,尤其是對(duì)職位和收入待遇不滿(mǎn),希望通過(guò)創(chuàng)業(yè)來(lái)改善工作環(huán)境,在對(duì)625名固定職業(yè)者關(guān)于對(duì)目前工作現(xiàn)狀是否滿(mǎn)足的調(diào)查中,表示不滿(mǎn)足的有377人,占60。3%;關(guān)于是否考慮自主創(chuàng)業(yè)的調(diào)查中,表示有的有354人,占56。64%。

  此外,青年總體受教育水平較高,有一定的經(jīng)營(yíng)管理理論知識(shí);學(xué)習(xí)能力較強(qiáng),容易接受新鮮事物;合作精神好,注重團(tuán)隊(duì)建設(shè),容易形成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)等都是青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)中的優(yōu)勢(shì),青年創(chuàng)業(yè)的劣勢(shì)在于:首先,大多缺乏商業(yè)方面的經(jīng)驗(yàn),職業(yè)工作和人際交往經(jīng)驗(yàn)不足,其次,青年創(chuàng)業(yè)容易眼高手低,對(duì)創(chuàng)業(yè)的辛苦和困難認(rèn)識(shí)不足,

  第三是普遍缺乏資金,一般都面臨信貸信用不足的問(wèn)題,

  第四是青年一般熱衷體面職業(yè)初期創(chuàng)業(yè)新鮮感強(qiáng),但不容易持之以恒。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告6

  一、市場(chǎng)調(diào)查概況分析

  1、21世紀(jì)是數(shù)字信息時(shí)代,是因特網(wǎng)的時(shí)代。按照淘寶對(duì)外公布的數(shù)據(jù),20xx年淘寶成交433億元,在中國(guó)零售業(yè)僅此云百聯(lián)集團(tuán),位居第二,目前平局每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近3億元。當(dāng)代社會(huì),隨著中國(guó)改革開(kāi)放的深化,城市越來(lái)越大,工作越來(lái)越晚,交通越來(lái)越繁忙,通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)(網(wǎng)購(gòu))這個(gè)途徑只會(huì)越來(lái)越深化,越來(lái)越被更多的人采用。

  網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì):買(mǎi)一件應(yīng)季的衣服,采用傳統(tǒng)的途徑解決問(wèn)題,需要空出專(zhuān)門(mén)的時(shí)間,到商業(yè)區(qū)進(jìn)行逛,挑,試,買(mǎi)幾個(gè)動(dòng)作,當(dāng)然如果后續(xù)不滿(mǎn)意還要加上個(gè)退的環(huán)節(jié),從這個(gè)方面來(lái)說(shuō),要買(mǎi)這件衣服所花的除了標(biāo)簽上標(biāo)的價(jià)格之外,還要花費(fèi)時(shí)間成本,交通成本等等,勞心勞力;而相對(duì)于網(wǎng)購(gòu),點(diǎn)擊鼠標(biāo),半個(gè)小時(shí)完成挑選對(duì)比,除了不能試穿,全部搞定,可以安心等待衣服上門(mén),而且價(jià)格絕對(duì)是要比商城里便宜得多(因?yàn)椴槐刂Ц渡坛堑奈飿I(yè),人員,廣告等等成本的均攤。)可謂既省時(shí)間,又省金錢(qián)

  同時(shí),我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷,進(jìn)行終端用戶(hù)調(diào)查,了解終端用戶(hù)真正需要的是哪方面的服務(wù)以及如何打出我們的品牌,隨時(shí)掌握市場(chǎng)概況。

  2、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定:男裝、女裝和童裝都是著重于年輕的消費(fèi)者群體,年齡在20至40之間的年輕朋友們,這些消費(fèi)者會(huì)使我們網(wǎng)點(diǎn)的最大客戶(hù)群。

  3、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析 :隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展,大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購(gòu)物,因?yàn)榫W(wǎng)上購(gòu)物可以節(jié)省購(gòu)物時(shí)間,還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇,非常便捷,F(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購(gòu)物這種方式,這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì),會(huì)為我們提供大量的商機(jī)。但是網(wǎng)上購(gòu)物最大的擔(dān)憂(yōu)依然是信譽(yù)問(wèn)題,因此我們的營(yíng)銷(xiāo)模式將采用實(shí)體店加網(wǎng)店同時(shí)運(yùn)營(yíng),這樣我們網(wǎng)店在網(wǎng)上的信譽(yù)將得到極大提高。

  4、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì) :經(jīng)過(guò)我們對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查,日常用品購(gòu)買(mǎi)比例明顯增高。日常生活用品購(gòu)買(mǎi)比例的增勢(shì)今后仍將持續(xù),并最終成為網(wǎng)上購(gòu)物的主流,因此我們選擇這一類(lèi)產(chǎn)品作為我們的主打商品。

  二、競(jìng)爭(zhēng)分析

  1、 有無(wú)行業(yè)壟斷 :無(wú)行業(yè)壟斷

  2、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況:公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類(lèi)、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)占 率等): 經(jīng)過(guò)對(duì)多家類(lèi)似商品網(wǎng)店的調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn),我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)比較成熟,但是他們所使用的經(jīng)營(yíng)模式存在著一些明顯的失誤,我們?cè)?jīng)對(duì)一些消費(fèi)人群進(jìn)行了深入的調(diào)研,他們對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物最為擔(dān)心的依然是被欺騙,(對(duì)于湖南的消費(fèi)者而言,服裝類(lèi)商品的知名度,是影響他們購(gòu)買(mǎi)商品的一個(gè)較大的因素),經(jīng)過(guò)了這些深入的了解,我相信非常有利于我們網(wǎng)店的發(fā)展。目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類(lèi)還可以,但是對(duì)于消費(fèi)者而言信譽(yù)度還不夠高,產(chǎn)品的知名度也是不夠的,這些對(duì)我們很有利。

  3、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):我們采用網(wǎng)店和實(shí)體店和網(wǎng)店同時(shí)運(yùn)營(yíng),來(lái)提高我們網(wǎng)店的網(wǎng)上信譽(yù)度;再者,在網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的前期我們將大力進(jìn)行廣告宣傳,將我們網(wǎng)店產(chǎn)品的知名度提高。在這一點(diǎn)上,我們將和各大服裝生產(chǎn)廠(chǎng)家合作,每件我們網(wǎng)店買(mǎi)的產(chǎn)品,我們都將在衣服的后領(lǐng)上、褲子的后腰上縫上我們網(wǎng)店的標(biāo)簽或者LOGO。這樣我們網(wǎng)店的廣告費(fèi)也將減少一大筆,同時(shí)還能提高我們網(wǎng)店的人氣。并且隨時(shí)提供在線(xiàn)咨詢(xún)幫助客戶(hù)了解我們的產(chǎn)品。

  三、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

  1、戰(zhàn)略目標(biāo):讓網(wǎng)上購(gòu)物變得更簡(jiǎn)單、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。讓我們的客戶(hù)盡情的享受快樂(lè)、簡(jiǎn)單生活。

  2、階段目標(biāo):尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量,慢慢深入市場(chǎng),開(kāi)發(fā)客戶(hù)。為了提升自己店鋪的人氣,在開(kāi)店初期,應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣,但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的,要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。

  3、進(jìn)度安排:第一個(gè)階段:市場(chǎng)調(diào)研,分析問(wèn)卷,了解客戶(hù)需求;

  第二個(gè)階段:確定貨源,開(kāi)發(fā)客戶(hù);

  第二個(gè)階段:實(shí)體店開(kāi)張;淘寶網(wǎng)開(kāi)店、維護(hù);

  第三個(gè)階段:宣傳推廣;

  第四個(gè)階段:網(wǎng)店及實(shí)體店進(jìn)入正軌運(yùn)營(yíng);

  第五個(gè)階段:開(kāi)發(fā)自己的網(wǎng)站;

  第六個(gè)階段:將網(wǎng)店做大做強(qiáng);

  終極目標(biāo):利用網(wǎng)店做成一個(gè)遍布全球的連鎖“商店”,即在全國(guó)各地

  都設(shè)有我們的貨倉(cāng),都能及時(shí)快捷的將客戶(hù)的訂單準(zhǔn)確的送

  到指定地點(diǎn)。

  四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

  1、銷(xiāo)售政策的制定:實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)+網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo),一個(gè)能在現(xiàn)實(shí)生活中找到的實(shí)體店,能讓顧客在網(wǎng)上購(gòu)物的時(shí)候感受到一份安全感、踏實(shí)感。同時(shí)在網(wǎng)店開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)的初期,由于廣告費(fèi)用比較的高昂,所以一部分的資金還能從我們的實(shí)體店銷(xiāo)售利潤(rùn)中得到。而當(dāng)網(wǎng)店做大做強(qiáng)之后同樣也可以反作用于我們的實(shí)體店,這樣相互促進(jìn),相互宣傳,二者結(jié)合,自然能帶來(lái)較快的經(jīng)濟(jì)收益。

  利用多個(gè)網(wǎng)店銷(xiāo)售同一個(gè)網(wǎng)店的商品,即,前期我們采用多個(gè)淘寶賬號(hào)統(tǒng)一銷(xiāo)售我們網(wǎng)店的商品。這樣將我們品牌加入多個(gè)淘寶網(wǎng)店,自然也就能提高我們網(wǎng)店的人氣和網(wǎng)店品牌的知名度。

  2、銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù) :網(wǎng)上銷(xiāo)售+實(shí)體店銷(xiāo)售,專(zhuān)注服務(wù)

  從前期店面選擇到店面設(shè)計(jì),從地域、季節(jié)、消費(fèi)習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)水平的差異,從方方面面為經(jīng)銷(xiāo)商考慮周全.幫助進(jìn)行合理配貨,對(duì)開(kāi)業(yè)贈(zèng)品等一系列環(huán)節(jié)進(jìn)行周密布局,以全方位的服務(wù)并提供強(qiáng)有力的市場(chǎng)攻略、廣告宣傳、形象包裝和攻關(guān)策劃。

  ① 實(shí)體店將選擇市中心和城郊相接的地域,這樣在保證費(fèi)用不是很高的同時(shí),也

  能保證實(shí)體店的客戶(hù)源。

 、 網(wǎng)店?duì)I業(yè)的前期配貨采用快遞的方式,以節(jié)約自己做物流的費(fèi)用。當(dāng)我們的網(wǎng)

  店做大做強(qiáng)之后, 我們所要郵遞的貨也會(huì)增加到一個(gè)比較大的數(shù)目,這時(shí)我

  們將選擇自己做物流來(lái)減少昂貴的快遞費(fèi)用。

 、 在全國(guó)各地配備的貨倉(cāng)將根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平和當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣,存入不同的商品。

  3、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況:我網(wǎng)店屬于零售商

  各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策:付款方式:網(wǎng)上支付、貨到付款等供消費(fèi)者選擇;貨運(yùn)方式:前期快遞,郵局等,后期物流;折扣政策:產(chǎn)品本身已折價(jià)賣(mài),保證價(jià)格低廉。

  4、銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策 :除工資,按銷(xiāo)售額分配提成外,我們還將讓我們所有的員工都能擁有我們網(wǎng)店的股份,以充分調(diào)動(dòng)員工的積極性。

  5、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)

 、 主要促銷(xiāo)方式 :送小禮品,根據(jù)價(jià)格可選擇免除一部分運(yùn)費(fèi)等,盡最大努力

  讓客戶(hù)滿(mǎn)意。

 、 付款方式:支付寶、網(wǎng)銀、貨到付款等多種方式并存,提高用戶(hù)體驗(yàn)感,來(lái)促

  進(jìn)銷(xiāo)售。

 、 廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估:在一些大型的視頻網(wǎng)站(如:優(yōu)酷、土豆、皮皮

  影視等)上添加廣告;在淘寶首頁(yè)添加廣告;在博客上做廣告,百度貼吧發(fā)帖

  子宣傳策劃案:

  營(yíng)銷(xiāo)模式結(jié)構(gòu):

  自己開(kāi)發(fā)的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的網(wǎng)站+網(wǎng)店(淘寶、易趣、拍拍)+博客(網(wǎng)易博客、新浪博客、搜狐博客)。

  核心營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)模式

  用戶(hù)會(huì)員制:

  會(huì)員制度雖已陳舊,但它卻是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)店的核心部分,是網(wǎng)店與會(huì)員交流、交易的紐帶。會(huì)員制度能否成功運(yùn)作是檢驗(yàn)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)店成功的標(biāo)準(zhǔn)。從Web2.0角度設(shè)計(jì)會(huì)員制度:活躍用戶(hù)、增進(jìn)交互、激勵(lì)消費(fèi)、黏著用戶(hù)。

 、儆脩(hù)主動(dòng)性:讓用戶(hù)體驗(yàn)很自然、很自由,用戶(hù)可以隨意瀏覽產(chǎn)品,并對(duì)產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評(píng)論。

 、谟脩(hù)互動(dòng)性:在網(wǎng)店上設(shè)立一個(gè)新欄目,提供給用戶(hù)間交流、探討、提出自己對(duì)服裝款式、顏色、布料等一些方面的看法。

 、塾脩(hù)激勵(lì)性:網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制,用戶(hù)在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。如:用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品發(fā)表評(píng)論、主動(dòng)把自己的保養(yǎng)方法分享給其他用戶(hù)、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品等等。積分可以為用戶(hù)帶來(lái)的好處:劃分會(huì)員等級(jí)、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價(jià)、打折、免費(fèi)贈(zèng)品等。

  產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化:

 、佼a(chǎn)品展示友好全面:把產(chǎn)品友好的、全面的、清晰的展示給用戶(hù),給用戶(hù)交易前留下良好的第一印象。網(wǎng)店因?yàn)樽陨淼漠a(chǎn)品體系多,從而導(dǎo)致網(wǎng)店整體感覺(jué)比較煩亂,F(xiàn)在我們將產(chǎn)品劃分成詳細(xì)的體系,也就是把產(chǎn)品詳細(xì)歸類(lèi),每個(gè)系列下面多少個(gè)/種產(chǎn)品

 、诋a(chǎn)品展示以用戶(hù)為導(dǎo)向:把所有的產(chǎn)品拆開(kāi),按照用戶(hù)目標(biāo)群劃分,也就是以用戶(hù)為導(dǎo)向,讓用戶(hù)第一時(shí)間找到適合自己的產(chǎn)品。

 、郛a(chǎn)品展示智能化:增設(shè)產(chǎn)品和知識(shí)搜索框,方便用戶(hù)使用。

  口碑營(yíng)銷(xiāo):

  利用用戶(hù)的宣傳,推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品,用戶(hù)推薦一個(gè)用戶(hù)可以獲得一定的積分和優(yōu)惠;口碑是最好的營(yíng)銷(xiāo)方式。用戶(hù)可以推廣線(xiàn)上和線(xiàn)下的口碑宣傳,其中線(xiàn)上的方式有:把我們的網(wǎng)址或產(chǎn)品頁(yè)地址通過(guò)QQ/MSN/電子郵件等方式發(fā)送給自己的網(wǎng)友、朋友;線(xiàn)下的方式就是通過(guò)電話(huà)、短信和口頭把我們的網(wǎng)店名稱(chēng)、產(chǎn)品名稱(chēng)介紹給自己的家人和朋友。

  網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)模式:

  淘寶

  充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買(mǎi)家,同時(shí)也就把用戶(hù)帶到了主網(wǎng)店來(lái)。(貴在實(shí)踐,掌握網(wǎng)店交易技巧

  博客推廣模式:

  充分利用各大門(mén)戶(hù)博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店,可不要小看這個(gè)博客,有的博客欄目每天在線(xiàn)用戶(hù)幾百萬(wàn)人。

  網(wǎng)店目的及優(yōu)勢(shì)

  樹(shù)立全新企業(yè)形象:對(duì)于一個(gè)生活創(chuàng)意生活用品企業(yè)而言,企業(yè)的品牌形象至關(guān)重要。特別是對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高度發(fā)展的今天,大多客戶(hù)都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)了解企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)形象及企業(yè)實(shí)力的。因此,企業(yè)網(wǎng)店的形象往往決定了客戶(hù)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信心,建立具有國(guó)際水準(zhǔn)的網(wǎng)店能夠極大的提升企業(yè)的整體形象。

  優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理:企業(yè)網(wǎng)店的建設(shè)將會(huì)為企業(yè)內(nèi)部管理帶來(lái)一種全新的.模式,網(wǎng)店是實(shí)現(xiàn)這一模式的平臺(tái)。在降低企業(yè)內(nèi)部資源損耗、減低成本、加強(qiáng)企業(yè)員工與員工、企業(yè)與員工之間的聯(lián)系和溝通等方面發(fā)揮巨大作用,最終使企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和運(yùn)作達(dá)到最大的優(yōu)化。

  增強(qiáng)銷(xiāo)售力:銷(xiāo)售力指的是,產(chǎn)品的綜合素質(zhì)優(yōu)勢(shì)在銷(xiāo)售上的體現(xiàn),F(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論認(rèn)為,銷(xiāo)售亦即是傳播,銷(xiāo)售的成功與否,除了決定于能否將產(chǎn)品的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)充分地傳播出去之外,還要看目標(biāo)對(duì)象從中得到的有效信息有多少。

  由于互聯(lián)網(wǎng)所具有的“一對(duì)一”的特性,目標(biāo)對(duì)象能自主地選擇對(duì)自己有用的信息,這本身已經(jīng)決定了消費(fèi)者對(duì)信息已經(jīng)有了一個(gè)感興趣的前提,使信息的傳播不在是主觀(guān)加給消費(fèi)者,而是由消費(fèi)者有選擇地主動(dòng)吸收。同時(shí),產(chǎn)品信息通過(guò)網(wǎng)店的先進(jìn)設(shè)計(jì),既有報(bào)紙信息量大的優(yōu)點(diǎn),又結(jié)合了電視聲、光、電的綜合刺激優(yōu)勢(shì),可以牢牢地吸引住目標(biāo)對(duì)象。因此,產(chǎn)品信息傳播的有效性將遠(yuǎn)遠(yuǎn)提高,同時(shí)亦即是提高了產(chǎn)品的銷(xiāo)售力。

  提高附加值:許多人都知道,購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品不僅買(mǎi)的是那些看得見(jiàn)的實(shí)物,還有那些看不見(jiàn)的售后服務(wù)。這也就是產(chǎn)品的附加值,產(chǎn)品的附加值越高,在市場(chǎng)上就越有競(jìng)爭(zhēng)力,就越受消費(fèi)者歡迎。因此,企業(yè)要贏得市場(chǎng)就要千方百計(jì)地提高產(chǎn)品的附加值。在現(xiàn)階段,傳統(tǒng)的售后服務(wù)手段已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足客戶(hù)的需要,為消費(fèi)者提供便捷、有效、即時(shí)的24小時(shí)網(wǎng)上服務(wù),是一個(gè)全新體現(xiàn)項(xiàng)目附加值的方向。世界各地的客戶(hù)在任何時(shí)刻都可以通過(guò)網(wǎng)店下載自己需要的資料,在線(xiàn)獲得疑難的解答,在線(xiàn)提交自己的問(wèn)題。

  網(wǎng)店用品宣傳策劃方案

 、僬蹆r(jià)促銷(xiāo):由于網(wǎng)上銷(xiāo)售商品不能給人全面.直觀(guān)的印象,也不可試用,觸摸等原因,再加上配送成本和付款方式和復(fù)雜性,造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨和積極性下降.而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的嘗試并做出購(gòu)買(mǎi)決定。

 、谫(zèng)品促銷(xiāo):贈(zèng)品促銷(xiāo)和優(yōu)點(diǎn)是可以提升你的知名度;可以鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)店以獲得更多的優(yōu)惠信息;還能根據(jù)消費(fèi)者索取贈(zèng)品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷(xiāo)效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等.但千萬(wàn)要注意不要選擇次品,劣質(zhì)品作為贈(zèng)品,這樣做只會(huì)起到適得其反的作用。

 、巯奁诠⿷(yīng):“限期供應(yīng)”對(duì)消費(fèi)者總是具有誘惑。像“特價(jià)只剩2天!”這樣的促銷(xiāo)口號(hào).但“限期供應(yīng)”要真實(shí),否則最終失去消費(fèi)者信任。

 、芏嗯c其他網(wǎng)店建立友情鏈接:俗話(huà)說(shuō)多個(gè)朋友多條路,在網(wǎng)上可以說(shuō)是多個(gè)鏈接多個(gè)窗口.大家通過(guò)交換店鋪鏈接,可以形成一個(gè)小的網(wǎng)絡(luò),能增進(jìn)彼此的影響力.尤其是當(dāng)有人上了首頁(yè)推薦的時(shí)候,你就更是跟著沾光了.而當(dāng)你也很厲害的時(shí)候,別人也能托你的福了。我們將會(huì)和兄弟網(wǎng)店聯(lián)手,比如消費(fèi)者在我們網(wǎng)店買(mǎi)東西,我們將贈(zèng)送兄弟網(wǎng)店提供的小禮品,反之,消費(fèi)者在兄弟網(wǎng)店買(mǎi)東西,兄弟網(wǎng)店也將會(huì)贈(zèng)送我們網(wǎng)店贈(zèng)送的小禮品,其目的是宣傳我們小店的商品。

 、堇闷渌男麄鞣绞剑何覀兊匿N(xiāo)售人員可以到各個(gè)貼吧、論壇、QQ群、MSN中進(jìn)行宣傳。

  五、風(fēng)險(xiǎn)分析

  1、 資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)

  我們網(wǎng)店所要首先是經(jīng)過(guò)店主精心挑選的,集時(shí)尚、個(gè)性、質(zhì)量為一體;其次是能加上我們網(wǎng)店標(biāo)簽的商品(衣服在后領(lǐng)上打上我們網(wǎng)店的標(biāo)簽貨LOGO語(yǔ)言,褲子在后腰上也要打上我們網(wǎng)店的標(biāo)簽貨LOGO)。但本店將為顧客奉獻(xiàn)最好、最精、最美的商品,本著提供最經(jīng)濟(jì)、最方便的禮品服務(wù)的初衷,專(zhuān)門(mén)為用戶(hù)提供時(shí)尚、個(gè)性、高質(zhì)量的服飾。主要是選好原材料的供應(yīng)商,建立良好的供求關(guān)系,就能夠拿到第一手的流行貨品,保證網(wǎng)上銷(xiāo)售的低價(jià)位,同時(shí)要確保所有的商品上都能加上我們網(wǎng)店的標(biāo)簽LOGO。

  2、進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn)

 、 貨源過(guò)于單一不是顧客所喜歡的樣式。

 、 在批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)的貨物出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題,而無(wú)法進(jìn)行退換。

 、 進(jìn)貨人員工作失誤。

  ④ 采購(gòu)預(yù)測(cè)不準(zhǔn),超出預(yù)算。

 、 運(yùn)貨途中出現(xiàn)意外(發(fā)生車(chē)禍造乘人員傷亡)

  3、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

  市場(chǎng)占有率是衡量企業(yè)發(fā)展成功的一個(gè)重要點(diǎn)。電子商務(wù)企業(yè)的大部分資金用于商品的采購(gòu)、庫(kù)存等,商品的數(shù)量完全需要根據(jù)市場(chǎng)份額、銷(xiāo)售量來(lái)確定,通過(guò)市場(chǎng)規(guī)模、現(xiàn)狀、趨勢(shì),網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求、狀況,價(jià)格的定價(jià),營(yíng)銷(xiāo)手段,促銷(xiāo)活動(dòng);商品的采購(gòu)、庫(kù)存管理、安全庫(kù)存量等方面分析目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。

  4、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

  自己喜歡樣式和品種顧客未必喜歡,品種、規(guī)格不齊全,產(chǎn)品過(guò)于單一會(huì)造成一些產(chǎn)品積壓,使企業(yè)的資金處于經(jīng)濟(jì)危機(jī)。

  5、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

  商品質(zhì)量是關(guān)系到企業(yè)生存的關(guān)鍵所在,質(zhì)量的優(yōu)劣是提高企業(yè)信譽(yù)的一個(gè)重要因素。由一個(gè)消費(fèi)者至少能影響身邊至少20個(gè)消費(fèi)者的連鎖反映可以看到質(zhì)量對(duì)顧客的重要性,商品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題,商家應(yīng)負(fù)承擔(dān)的責(zé)任

  6、積壓商品的風(fēng)險(xiǎn)

  ①積壓商品使資金不能循環(huán),無(wú)進(jìn)貨、補(bǔ)貨資金

  ②積壓貨物占了一定的庫(kù)存空間,無(wú)法購(gòu)買(mǎi)新貨

  7、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

  主要從資金的投入,商品的成本分析,期間費(fèi)用,商品的銷(xiāo)售利潤(rùn),預(yù)測(cè)現(xiàn)金流量表,預(yù)測(cè)利潤(rùn)表,預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表,主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率,總資產(chǎn)利潤(rùn)表,成本費(fèi)用利潤(rùn)率等方面分析企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況。

  8、資金鏈的風(fēng)險(xiǎn)

 、 積壓的商品不能賣(mài)出而不能得到貨款

 、 不能購(gòu)買(mǎi)新貨,使產(chǎn)品不能更新,顧客失去購(gòu)買(mǎi)欲望

 、 工人工資不能如期解決

  9、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

  競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代需要明確競(jìng)爭(zhēng)者的各種狀況,主要從技術(shù)、商品的價(jià)格、服務(wù)等方面與競(jìng)爭(zhēng)者比較制定競(jìng)爭(zhēng)策略,明確自己的優(yōu)勢(shì)與不足之處,以便更好地適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。

  10、交易安全的風(fēng)險(xiǎn)

 、倬W(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞;

 、谶\(yùn)輸途中損壞或者紙箱包裝不完整

  11、政策風(fēng)險(xiǎn)

  在21世紀(jì)的今天,電子商務(wù)的發(fā)展已成為信息時(shí)代經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的技術(shù)手段和方法,并進(jìn)入Internet最廣闊的應(yīng)用領(lǐng)域。經(jīng)濟(jì)危機(jī)也會(huì)給我們帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn),市場(chǎng)變幻莫測(cè),政府也會(huì)做出決策來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)起云涌,預(yù)測(cè)政府的宏觀(guān)和微觀(guān)政策。

  12、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

  由于企業(yè)項(xiàng)貸金有負(fù)債必定會(huì)有風(fēng)臉,在開(kāi)始必定要減少盲目性,提高科學(xué)性。企業(yè)息稅前資金利潤(rùn)率高于借入資金利息率時(shí);使用借入資金獲得的利潤(rùn)除了補(bǔ)償利息外還有剩余,因而使自有資金利潤(rùn)提高;否則企業(yè)需借入資金還本付息,會(huì)陷入財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),因而必須嚴(yán)格控制固定成本比重占銷(xiāo)售收入的比重。由于企業(yè)息稅前資金利潤(rùn)率和借入資金利息率差額具有不明確性,因而需要有一個(gè)合理的資金結(jié)構(gòu),維持適當(dāng)?shù)呢?fù)債水平,充分利用舉債經(jīng)營(yíng)手段獲取財(cái)務(wù)收益,提高自有盈利能力。

  13、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴(lài))

  投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)。在開(kāi)始我們構(gòu)建一直有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍,為公司制定切實(shí)可行的決策,執(zhí)行最有效率的任務(wù),并邀請(qǐng)具有各專(zhuān)業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)的人員加入;并擔(dān)任重要職務(wù),由于人員的流動(dòng)性,因而需要一個(gè)合理的雇員聘用準(zhǔn)則,營(yíng)造可持續(xù)發(fā)展的和諧環(huán)境,控制突發(fā)事件。

  14、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

  由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈,企業(yè)缺乏管理經(jīng)驗(yàn),管理素質(zhì)低下,企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式單一,市場(chǎng)并不能完全接受我們的產(chǎn)品,產(chǎn)品滯銷(xiāo)于網(wǎng)店,這樣破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)很大,只有贏取顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,產(chǎn)品與眾不同,那樣我們才能在市場(chǎng)上有一席之地。

  六、如何應(yīng)對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)

  1、周?chē)恍┐笮偷呐l(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力,力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)壓到最低,同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系,在關(guān)于調(diào)換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚,以免日后起糾紛;并找一些網(wǎng)下不常見(jiàn)或不曾流通市場(chǎng)的產(chǎn)品,以找到最廉價(jià)、質(zhì)量好、穩(wěn)定的貨源渠道,不僅找唯一的一家,我們可以尋找相關(guān)的相對(duì)獨(dú)特的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售,并自己設(shè)計(jì)一些新的產(chǎn)品給生產(chǎn)廠(chǎng)家生產(chǎn)。

  2、可以用一個(gè)極低的價(jià)格吃下,然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷(xiāo)售,利用網(wǎng)上銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì),利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤(rùn)。所以,你要經(jīng)常去市場(chǎng)上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),密切關(guān)注市場(chǎng)變化。

  3、購(gòu)物后,通知雙方的聯(lián)系方式,根據(jù)約定的方式進(jìn)行交易,可以選擇見(jiàn)面交易,也可以通過(guò)匯款、郵寄的方式交易,在路上物品時(shí)時(shí)監(jiān)控。

  4、對(duì)顧客關(guān)系給予足夠重視,建立顧客聯(lián)系卡,將顧客的肯定意見(jiàn)廣為宣傳。

  5、 每種營(yíng)銷(xiāo)手段有明確的目標(biāo),使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。

  6、在信息時(shí)代,可以利用網(wǎng)絡(luò)定期向顧客發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的介紹,使顧客了解最新的打折、促銷(xiāo)及最新產(chǎn)品。

  7、創(chuàng)新總會(huì)伴隨著失敗,但在不斷的創(chuàng)新探索中,把風(fēng)險(xiǎn)降到最低,使我們擁有良好的心理素質(zhì)。

  8、找到自己網(wǎng)店的獨(dú)特“賣(mài)點(diǎn)”

  9、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式,定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品,會(huì)員可換取好禮,貼心的會(huì)員生日禮等。

  七、需要的技能

  1.選擇產(chǎn)品,并對(duì)價(jià)位進(jìn)行市場(chǎng)定位,鎖定目標(biāo)消費(fèi)群。

  2.摸索,摸索,再摸索(因?yàn)檫@過(guò)程中你會(huì)學(xué)到很多東西,都是一點(diǎn)一滴累積起來(lái)的經(jīng)驗(yàn))

  3.學(xué)習(xí)價(jià)值創(chuàng)新。如果光以產(chǎn)品來(lái)賣(mài)產(chǎn)品,是賺不到錢(qián)的,賺到的錢(qián)也只是夠你的日常開(kāi)銷(xiāo),也稱(chēng)零花錢(qián)。

  4.熟悉網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的規(guī)則。

  5.銷(xiāo)售技巧的把握和為顧客的人脈維護(hù),開(kāi)張納客,誠(chéng)信為本。

  要及時(shí)、坦誠(chéng)地回答留言,解除買(mǎi)家的疑慮,并增加買(mǎi)家的信任感。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告7

  一 、前言

  由于人口眾多,經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅速,居民自我意識(shí)表達(dá)需求不斷上升,中國(guó)已經(jīng)成為全球未來(lái)增長(zhǎng)潛力于規(guī)模最大的化妝品市場(chǎng),20xx年躍居世界四大化妝品生產(chǎn)和銷(xiāo)售國(guó)之一。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明,我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售額平均以每年23.8%的速度增長(zhǎng),最高年份達(dá)到41%,近幾年需求持續(xù)增長(zhǎng),沒(méi)有發(fā)生實(shí)質(zhì)性改變,預(yù)計(jì),中國(guó)的化妝品市場(chǎng)仍將保持年均13%增長(zhǎng)率。中國(guó)化妝品市場(chǎng)的發(fā)展還有很大的空間。

  從產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)來(lái)看,中國(guó)廣袤的地理區(qū)域和多層次的人口構(gòu)成使得國(guó)內(nèi)外高、中、低不同檔次的產(chǎn)品的需求均表現(xiàn)旺盛,其中中檔產(chǎn)品表現(xiàn)出較佳的市場(chǎng)前景。同時(shí),化妝品的消費(fèi)群體地區(qū)分化較為明顯:名牌和高檔產(chǎn)品未大城市的主流,服務(wù)于白領(lǐng)階層或部分高收入的消費(fèi)者:中低檔產(chǎn)品行銷(xiāo)中小城市或收入偏低階層,大部分為農(nóng)村消費(fèi)者接受,量大面廣。

  從消費(fèi)心理開(kāi)看,面對(duì)多樣化的化妝品,中國(guó)的消費(fèi)者漸漸理性,監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示:65%顧客是通過(guò)自己詳細(xì)了解來(lái)接受新產(chǎn)品,27%是通過(guò)朋友介紹,28%的通過(guò)廣告產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。從中可以看出,現(xiàn)在的顧客越來(lái)越相信自己,買(mǎi)化妝品帶來(lái)的心理感覺(jué)已經(jīng)大于化妝品本身,消費(fèi)者越來(lái)越變?yōu)榫裆系南硎堋?/p>

  二、市場(chǎng)調(diào)研目的

  為了更好的了解消費(fèi)者對(duì)化妝品的需求程度,和了解化妝品市場(chǎng)的前景如何,

  三、市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容概述:

  1、調(diào)查對(duì)象:在校大學(xué)生,上班族,超市消費(fèi)者,主要以女性消費(fèi)者為主要調(diào)查對(duì)象,被調(diào)查者年齡18~35歲之間。

  2、調(diào)查地點(diǎn):校內(nèi),大型超市門(mén)口

  3、調(diào)查時(shí)間:

  4、調(diào)查成員:

  本次調(diào)查共收回有效問(wèn)卷60份,以下是調(diào)查分析:

  1)化妝習(xí)慣分析:

  大多數(shù)大學(xué)生只是偶爾使用化妝品,上班族幾乎每天都使用。大多數(shù)被調(diào)查者化妝花費(fèi)的時(shí)間一般在15~30分鐘之內(nèi)。

  2)購(gòu)買(mǎi)注重因素分析:

  對(duì)于女性在購(gòu)買(mǎi)化妝品時(shí)關(guān)注的主要因素,關(guān)注度在前五的依次為使用效果、品牌知名度、適中的價(jià)格、產(chǎn)品品質(zhì)及產(chǎn)品口碑。而很少有受訪(fǎng)者提到廣告代言人、售后、包裝、購(gòu)買(mǎi)環(huán)境等方面的因素。對(duì)于收入進(jìn)行消費(fèi)細(xì)分后我們發(fā)現(xiàn),各層對(duì)于化妝品購(gòu)買(mǎi)決定因素的認(rèn)同度較高,只有月收入在3000元以上的女性組對(duì)于價(jià)格的關(guān)注率略少,而相對(duì)更為注重產(chǎn)品的品質(zhì)。

  而在年齡組中我們發(fā)現(xiàn),30歲以下的兩組對(duì)于使用效果有著更多的關(guān)注,而隨著年齡的增長(zhǎng),對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的要求也日漸突出。

  3)購(gòu)買(mǎi)方式分析:

  大部分女性會(huì)選擇大型商場(chǎng)化妝品專(zhuān)柜和化妝品專(zhuān)賣(mài)店來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品,而還有一部分消費(fèi)者會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的方式購(gòu)買(mǎi),而小商品批發(fā)市場(chǎng)很難贏得女性消費(fèi)者的信任。對(duì)于化妝品這類(lèi)特

  殊的商品,每位女士都會(huì)以絕對(duì)認(rèn)真的態(tài)度,尋求最為可靠的產(chǎn)品來(lái)源,而大型的店面和專(zhuān)柜,無(wú)疑是贏得她們信任的不二選擇。

  4)購(gòu)買(mǎi)化妝品的類(lèi)型:

  如下圖所示:

  大部分女性日常非常注重美白保濕這方面的保養(yǎng);而日常護(hù)理和祛斑祛痘占的比例則相對(duì)較;專(zhuān)業(yè)修復(fù)的比例最小。大多數(shù)人表示,專(zhuān)業(yè)修復(fù)需要投入較多的精力,所以日常這方面做的會(huì)相對(duì)少些。而在購(gòu)買(mǎi)的化妝品類(lèi)型中,如下圖所示:對(duì)于日常的美白保濕,被訪(fǎng)者在購(gòu)買(mǎi)相關(guān)化妝品方面也相對(duì)集中,不難看出女性朋友的護(hù)膚意識(shí)的提高和對(duì)護(hù)膚的重視。

  5)購(gòu)買(mǎi)選擇分析:

  如下圖所示:

  在進(jìn)一步調(diào)查我們發(fā)現(xiàn):對(duì)于國(guó)內(nèi)品牌,國(guó)外品牌,消費(fèi)者的認(rèn)可度。雖然消費(fèi)者在選擇化妝品品牌時(shí),歐美、日韓地區(qū)占據(jù)的比例相對(duì)較大,但與國(guó)產(chǎn)品牌所占的比例還是差距不大的。歐美品牌以其高端優(yōu)質(zhì)的`品牌形象在幾乎所有品類(lèi)上都贏得了不錯(cuò)的購(gòu)買(mǎi)率。中國(guó)女性消費(fèi)者中存在一部分注重品質(zhì)的消費(fèi)者,盡管歐美化妝品的價(jià)格昂貴,但仍然無(wú)礙她們對(duì)于高端品質(zhì)的熱情。但在實(shí)際購(gòu)買(mǎi)中,仍有相當(dāng)比例的消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)國(guó)產(chǎn)化妝品。這與國(guó)產(chǎn)化妝品的價(jià)格低廉,且可以信賴(lài),品質(zhì)好,功能好,耐久耐用性好都由關(guān)系。

  四、總結(jié)和建議

  1 國(guó)產(chǎn)化妝品的品牌形象是,價(jià)格比較低,但缺少獨(dú)創(chuàng)性,技術(shù)含量偏低,隨人使用方便,但包裝、外觀(guān)設(shè)計(jì)較差。但是仍然可以看到國(guó)人對(duì)于國(guó)產(chǎn)化妝品的信心,認(rèn)為國(guó)產(chǎn)化化妝品可以信賴(lài),品質(zhì)好,功能好,耐久耐用性好,但也存在著安全性的隱患?傮w來(lái)看,國(guó)產(chǎn)化妝品的品牌形象較差,除了價(jià)格低廉,使用較為方便,很少能夠有其他方面的競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)產(chǎn)化妝品廠(chǎng)商應(yīng)該努力進(jìn)行科研創(chuàng)新,多推出更多更好更高品質(zhì)的化妝品,努力提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

  2 老齡化的問(wèn)題是不可避免的,因此許多化妝品企業(yè)也把未來(lái)的目標(biāo)鎖定于老年消費(fèi)者。同年輕人不同的是,她們對(duì)色彩的要求不會(huì)太高,但對(duì)粉底、遮瑕膏一類(lèi)的產(chǎn)品卻相當(dāng)關(guān)注。那種高質(zhì)量的,能較好改善膚色的化妝品備受老年人喜愛(ài)。 除老年人外,現(xiàn)在的白領(lǐng)女性頻繁出差,常年的奔波使化妝成為一件困難的事。而那種小巧、便攜式的化妝品則成為她們的首選。如乳狀眼影、T區(qū)控油筆、防水保濕口紅等。

  3 當(dāng)前形勢(shì)下,我國(guó)日化結(jié)構(gòu)將從基本消費(fèi)向個(gè)性化消費(fèi)轉(zhuǎn)變,這對(duì)于設(shè)計(jì)出個(gè)性化的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是一個(gè)際遇,溫和滋養(yǎng)再加上個(gè)性化設(shè)計(jì)以及宣傳,這對(duì)于贏得市場(chǎng)份額能起到輔助性作用;瘖y品既是一個(gè)產(chǎn)品也是一種文化。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告8

  油煙機(jī)、灶具的普及率在蘇州市區(qū)基本上占到了92%。但隨著蘇州市區(qū)的整體改造,大批老城區(qū)的居民住進(jìn)了新房,這也迎來(lái)了一次新房裝修的大潮,廚房是一個(gè)家庭裝修的重點(diǎn),油煙機(jī)、灶具作為家庭必備器具,消費(fèi)者在其購(gòu)買(mǎi)上也比較舍得花錢(qián),不僅要求產(chǎn)品質(zhì)量好,而且對(duì)款式也有不小的偏好。越來(lái)越多的人青睞整體廚房的時(shí)尚和美觀(guān),且趨向歐式風(fēng)格,并且比較看重品牌。

  目前蘇州油煙機(jī)、灶具市場(chǎng)上品牌也相對(duì)較集中,商家普遍反映方太和帥康兩者由于進(jìn)入油煙機(jī)領(lǐng)域時(shí)間早,市場(chǎng)占有的'份額較大,兩者占據(jù)了約43%的市場(chǎng)份額,而且兩者不分仲伯。老板和櫻花的表現(xiàn)也相當(dāng)出色,各自占據(jù)了16%和11%的市場(chǎng)份額,華帝在進(jìn)軍整體廚房后,其市場(chǎng)定位更加明顯,突顯其品味和時(shí)尚,也受到消費(fèi)者的歡迎,占據(jù)了約14%的市場(chǎng)份額。其次太太、光芒和普田等也是油煙機(jī)、灶具市場(chǎng)的強(qiáng)勁之師,這幾大品牌共同占據(jù)了15%的市場(chǎng)。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告9

  熱水器作為一種家庭耐用型消費(fèi)品,使用壽命一般在5至6年以上,因其與人的安全相關(guān),是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)關(guān)心度最高的一種家庭生活用品。

  熱水器和人們的生活息息相關(guān),故市場(chǎng)普及率達(dá)到了90%。由于使用方便和快捷,蘇州城市居民家庭擁有的熱水器仍以燃?xì)鉄崴鳛橹,約占熱水器市場(chǎng)總量的58%。電熱水器和太陽(yáng)能熱水器經(jīng)歷了多年發(fā)展,也具備了一定規(guī)模,其中電熱水器的發(fā)展比較穩(wěn)定,其市場(chǎng)占有率為35%。太陽(yáng)能熱水器雖然受氣溫自然條件的影響較大,對(duì)安裝場(chǎng)地也有所限制,但其發(fā)展仍很迅猛,購(gòu)買(mǎi)群體不僅在農(nóng)村,頂層住戶(hù)也購(gòu)買(mǎi)太陽(yáng)能熱水器,其市場(chǎng)份額也達(dá)到了7%,見(jiàn)圖3。

  電熱水器市場(chǎng)的快速成長(zhǎng),吸引了眾多民營(yíng)資本和國(guó)外品牌加入,國(guó)內(nèi)一些有影響力的家電品牌亦快速進(jìn)入這一行業(yè),提高了消費(fèi)者對(duì)電熱水器產(chǎn)品的信任度,消費(fèi)者對(duì)電熱水器的需求量也在逐漸上升。外資品牌中賣(mài)得最好的是a.o.史密斯和阿里斯頓,該兩大品牌占據(jù)了近85%的市場(chǎng)份額,兩大品牌的銷(xiāo)售基本是平分天下。

  海爾進(jìn)入熱水器市場(chǎng)比較晚,但海爾借助其強(qiáng)大的品牌影響力,在熱水器行業(yè)內(nèi)奮起直追,已完全讓消費(fèi)者接受了其生產(chǎn)熱水器的概念,在蘇州電熱水器市場(chǎng)上海爾也占得了8%的`市場(chǎng)份額。

  燃?xì)鉄崴饔捎谄浒l(fā)展時(shí)間較早,因而其品牌集中度不像電熱水器那么高。櫻花、光芒、萬(wàn)和、能率和創(chuàng)爾特是蘇州市場(chǎng)上主要的燃?xì)鉄崴髌放,該幾大品牌占?jù)了市場(chǎng)75%的份額。

  據(jù)商家統(tǒng)計(jì),今年蘇州熱水器市場(chǎng)容量為3萬(wàn)臺(tái)左右,其中蘇州市人民商場(chǎng)股份有限公司以其長(zhǎng)久的影響力和信譽(yù)占據(jù)了約28%的份額,其次為專(zhuān)營(yíng)店蘇寧、永樂(lè)、五星共占了65%的份額,其余由其它大型商場(chǎng)分食。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告10

  一、調(diào)研前言

  長(zhǎng)沙是湖南省會(huì),位于湖南省東部偏北,是湖南的,經(jīng)濟(jì),文教,商貿(mào)和旅游中心,是中南地區(qū)重要的資金,技術(shù),原材料集散地和交通樞紐,東接浙贛,西引川黔,北控荊楚,南領(lǐng)桂粵,素有“荊豫唇齒,黔粵咽喉”之稱(chēng)。全市現(xiàn)轄芙蓉,天心,岳麓,開(kāi)福,雨花五區(qū)和長(zhǎng)沙,望城,寧鄉(xiāng)三縣及瀏陽(yáng)市總面積1、18萬(wàn)平方公里,人口613萬(wàn),其中城區(qū)面積556平方公里,人口199萬(wàn)。

  本次調(diào)研主要是為了了解長(zhǎng)沙地區(qū)的人均住房面積情況,針對(duì)XX年長(zhǎng)沙地區(qū)的400戶(hù)住民進(jìn)行的調(diào)查,通過(guò)了解這400戶(hù)住民的現(xiàn)收入層次以及是否租房情況,以及不同收入層次的住房面積情況。用隨機(jī)抽樣調(diào)查法,抽取幾個(gè)單元式配套住宅,進(jìn)行上門(mén)問(wèn)調(diào)查。通過(guò)此次調(diào)研,我們了解了長(zhǎng)沙地區(qū)的居民人均住房情況,不同層次收入的人群所住房的面積也不同:10%的最低收入住房面積19、88平米,10%的低收入住房面積21、72平米,60%的中等收入住房面積28、50平米,10%的高收入住房面積35、93平米,10%的最高收入的住房面積43、60平米,總平均29、31平米。本次調(diào)查得出這400戶(hù)不同收入層次的人群顯示:有80%的戶(hù)主住房情況低于總平均值,所以希望可以把住房情況變得合理化,更平均化。

 。ㄒ唬┱{(diào)研時(shí)間及地點(diǎn)

  xx年初至xx年末;長(zhǎng)沙市區(qū)

 。ǘ┱{(diào)研對(duì)象及范圍

  長(zhǎng)沙市區(qū)隨機(jī)抽取的400戶(hù)住民

 。ㄈ┱{(diào)研目的

  了解了長(zhǎng)沙地區(qū)的居民人均住房情況,和不同層次收入的人群所住房的面積也有很不同,以及當(dāng)前長(zhǎng)沙的住房形式以及人均住房面積。

 。ㄋ模┱{(diào)研方法

  隨機(jī)抽樣調(diào)查法和上門(mén)問(wèn)調(diào)查法

 。ㄎ澹┱{(diào)研結(jié)論

  通過(guò)調(diào)查了解長(zhǎng)沙的人均住房面積有了很的增長(zhǎng),從1980的7、67平米到本次調(diào)研得出的29、21平米,這個(gè)增長(zhǎng)速度是飛躍性的。但住房的兩極分化也非常嚴(yán)重,從本次調(diào)研顯示有80%的住房都低于調(diào)查的總平均數(shù),這說(shuō)明收入層次的不同也導(dǎo)致了住房嚴(yán)重的兩極分化。同時(shí)我們的施工房屋面積也在逐年增長(zhǎng),房屋銷(xiāo)售面積,土地購(gòu)置面積等等,都在增長(zhǎng),但收入層次的不同也往往決定了住房人均面積。

  二、情況介紹

  通過(guò)本次調(diào)查我們了解到了:10%的最低收入住房面積19、88平米,10%的低收入住房面積21、72平米,60%的中等收入住房面積28、50平米,10%的高收入住房面積35、93平米,10%的最高收入的住房面積43、60平米,總平均29、31平米。其中:租公房23戶(hù)占5、75%,租私房14戶(hù),占3、50%,自由私房360戶(hù),占90、0%,其他3戶(hù),占0、75%。其中一居室19戶(hù),二居室173戶(hù),三居室147戶(hù),四居室以上18戶(hù)。擁有二居室以上的家庭占94、68%。擁有三居室以上的家庭占46、21%、除現(xiàn)住房之外還有一套住房占19、84%,有兩套占1、38%還有3套占0、82%,擁有兩套以上占22、04%。

  現(xiàn)在長(zhǎng)沙的人均住房面積有了很的增長(zhǎng),從1980的7、67平米到本次調(diào)研得出的29、21平米,這個(gè)增長(zhǎng)速度是飛躍性的。但住房的兩極分化也非常嚴(yán)重,從本次調(diào)研顯示有80%的住房都低于調(diào)查的總平均數(shù),這說(shuō)明收入層次的不同也導(dǎo)致了住房嚴(yán)重的兩極分化。同時(shí)我們的施工房屋面積也在逐年增長(zhǎng),房屋銷(xiāo)售面積,土地購(gòu)置面積等等,都在增長(zhǎng),但收入層次的不同也往往決定了住房人均面積。

  三、分析預(yù)測(cè)

 。ㄒ唬╅L(zhǎng)沙市人均住房和市區(qū)人口分析

  從1980年開(kāi)始到XX年,長(zhǎng)沙市的人均住房使用面積隨著市區(qū)人口數(shù)的`增加而增加,市區(qū)人口數(shù)由1980年的101、94萬(wàn)人增加到XX年的218、75萬(wàn)人,人均住房使用面積由1980年的7、67增長(zhǎng)到XX年的21、,登記結(jié)婚的.數(shù)據(jù)則有起伏變化,時(shí)高時(shí)低,無(wú)法預(yù)測(cè)。

 。ǘ┦杖雽哟闻c住房建筑面積情況分析

  10%的最低收入戶(hù)住房建筑面積19、88平米,10%的低收入戶(hù)住房建筑面積21、72平米,60%的中等收入戶(hù)住房建筑面積28、50平米,10%的高收入戶(hù)住房建筑面積35、93平米,10%的高收入戶(hù)住房建筑面積43、60平米,總平均29、21平米。從而可以看出收入高的住房建筑面積越,但60%處于中等收入水平層次,所以部分的住房建筑面積市28、50平米。

 。ㄈ┳》款(lèi)型和現(xiàn)有住房數(shù)分析

  5、75%是租賃公房,3、50%租賃私房,90、0%自有私房,0、75%市其他類(lèi)型。其中,2、0%是單棟配套樓房,89、25%是單元式配套住宅,5、5%是普通樓房,3、25%是普通平房。而居室類(lèi)型分析94、68%家庭是二居室,46、21%家庭是三居室。19、84%有兩套住房,1、38%有三套住房,0、82%有四套住房。由此可以看出有90、0%住的是私房,89、25%是單元式配套住宅,而卻有94、68%的家庭居室類(lèi)型是二居室的,46、21%的家庭居住類(lèi)型是三居室,擁有兩套以上住房的家庭占22、04%。

  (四)長(zhǎng)沙市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)情況分析

  1、長(zhǎng)沙市施工和竣工房屋面積

  從1998年到XX年施工房屋面積從339、01平方米增長(zhǎng)到3270、34平方米,竣工房屋面積從98、38平方米增長(zhǎng)到699、90平方米,房屋售出面積,從39、97平方米增長(zhǎng)到985、09平方米。

  由此可以看出施工房屋面積增長(zhǎng)了將近10倍,而竣工房屋面積增長(zhǎng)了7倍,房屋售出面積增長(zhǎng)了30倍。

  2、房地產(chǎn)品房空置面積

  XX年長(zhǎng)沙市房地產(chǎn)商品房空置面積65、63萬(wàn)平米,其中空置13年面積49、42萬(wàn)平米,空置3年和3年以上面積5、70萬(wàn)平方米。

  從而可以看出長(zhǎng)沙市現(xiàn)在的房屋居住情況基本飽和,居民幾乎不用再購(gòu)買(mǎi)房屋。

  四、結(jié)論及建議

  通過(guò)此次調(diào)研,可以看出長(zhǎng)沙市從1980年到XX年,人均住房面積隨著市區(qū)人口數(shù)的增加而增加,收入高的住房建筑面積越,但60%處于中等收入水平層次,所以部分的住房建筑面積市28、50平米。有90、0%住的是私房,89、25%是單元式配套住宅,而卻有94、68%的家庭居室類(lèi)型是二居室的,46、21%的家庭居住類(lèi)型是三居室,擁有兩套以上住房的家庭占22、04%。施工房屋面積增長(zhǎng)了將近10倍,而竣工房屋面積增長(zhǎng)了7倍,房屋售出面積增長(zhǎng)了30倍。長(zhǎng)沙市現(xiàn)在的房屋居住情況基本飽和,居民幾乎不用再購(gòu)買(mǎi)房屋。長(zhǎng)沙市可以減少房屋的施工建筑,將現(xiàn)有的商品房屋出售出去,適當(dāng)?shù)慕档头績(jī)r(jià)。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告11

  內(nèi)容簡(jiǎn)介:

  此次,黃州實(shí)訓(xùn)我們調(diào)查了80個(gè)女性消費(fèi)者各20個(gè)男消費(fèi)者。他們的年齡階段大多在16-25歲之間。經(jīng)過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn),黃州大部分消費(fèi)者的消費(fèi)水平在100-150之間。不過(guò)也略有一部分消費(fèi)能接受150-200元這個(gè)價(jià)位。而且,消費(fèi)者對(duì)于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的,他們大多求針織及混紡

  不過(guò)對(duì)于賣(mài)衣服的地點(diǎn)消費(fèi)者更愿去那種專(zhuān)賣(mài)店或商業(yè)條街。對(duì)于服裝的選擇消費(fèi)者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物沒(méi)有充分的認(rèn)識(shí),甚至更有甚者就沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物。對(duì)于名牌的要求也不是很高。

  此次黃州調(diào)查讓我們認(rèn)識(shí)到對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物還需要我們大力推行,對(duì)于我們網(wǎng)上開(kāi)店而言即是一種擴(kuò)展市場(chǎng)的機(jī)會(huì),不過(guò)也要我們更加努力的開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng),打開(kāi)黃州這個(gè)沒(méi)網(wǎng)的現(xiàn)象。

  這個(gè)只是對(duì)于我們這次調(diào)查的一個(gè)簡(jiǎn)單的描述,下面是我們這次調(diào)查的細(xì)節(jié)分析。

  主體內(nèi)容:

  調(diào)查的背景

  從整體來(lái)說(shuō):服裝行業(yè)憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì),在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消,服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作:鞏固現(xiàn)有市場(chǎng),維護(hù)出口秩序;共享潛在市場(chǎng);創(chuàng)新的市場(chǎng);實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應(yīng)做好 后配額時(shí)代 的應(yīng)對(duì)良方:首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制,優(yōu)化資源配置,增強(qiáng)創(chuàng)新能力;二是積極開(kāi)展實(shí)業(yè)化建設(shè),促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸,提高整個(gè)系統(tǒng)的效益;三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略,逐步開(kāi)發(fā)自有品牌;四是積極 走出去 請(qǐng)進(jìn)來(lái) ,主動(dòng)吸收消化國(guó)外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn),加快人才隊(duì)伍建設(shè)等。通過(guò)中國(guó)專(zhuān)業(yè)服裝項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng)、原材料供應(yīng)、銷(xiāo)售方式、有效客戶(hù)和潛在客戶(hù)提供了詳實(shí)信息,為研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位,產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)模式、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。20xx整個(gè)系列主要為單一色調(diào),當(dāng)中黑和白代表了雙重特色,如硬和軟、歷史和現(xiàn)代,也代表了品牌的風(fēng)格。

  a.服裝是改革開(kāi)放以來(lái)最先形成的市場(chǎng),它是一個(gè)門(mén)檻低且容易進(jìn)入的市場(chǎng),正因如此,它也是最容易飽和及衰敗的市場(chǎng)同時(shí)它對(duì)區(qū)域的要求很明顯,小縣城有小縣城集市,小村落有其小市場(chǎng),大省會(huì)城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場(chǎng)

  b.據(jù)調(diào)查,現(xiàn)代社會(huì),越來(lái)越多的人注意儀表。人們對(duì)服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關(guān),還受到其它客看因素的影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀(guān)條件的影響,并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費(fèi)目的等主觀(guān)因素密切相關(guān)。

  c.21世紀(jì)的消費(fèi)迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格。

  c.價(jià)格是購(gòu)買(mǎi)服裝的又一重要影響因素。有超過(guò)半數(shù)的購(gòu)買(mǎi)者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位。

  d.就購(gòu)買(mǎi)服裝的.場(chǎng)所而言,58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)。

  e.調(diào)查顯示,人們普遍認(rèn)為,服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題。這也表明,采購(gòu)者的要求在不斷提高,他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)服裝。

  要了解當(dāng)前服裝市場(chǎng)的全貌,提供先進(jìn)的市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和理念,讓市場(chǎng)之間相互了解、學(xué)習(xí)先進(jìn)的發(fā)展模式,從而逐漸改變、淘汰落后的營(yíng)銷(xiāo)與管理方式

  并且在實(shí)現(xiàn)指導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展、控制過(guò)度開(kāi)發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國(guó)際國(guó)內(nèi)貿(mào)易平臺(tái)交流等方面起到積極作用。

  隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力的增加,在其進(jìn)行服飾購(gòu)買(mǎi)時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能,在達(dá)到一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿(mǎn)意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時(shí),選擇購(gòu)買(mǎi)更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷,品牌消費(fèi)的消費(fèi)群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費(fèi)市場(chǎng)正沿著:需求消費(fèi)-》時(shí)髦消費(fèi)-》時(shí)尚消費(fèi)-》個(gè)性消費(fèi),這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,導(dǎo)致服裝消費(fèi)市場(chǎng)還存在整體不均衡的表現(xiàn),但隨著時(shí)間的推移,這種差異量將會(huì)快速持平。

  總體的結(jié)論及建議

  少年:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多,總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體,其中女性人口略多于男性,與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體有很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望,時(shí)尚,追求流行、個(gè)性,敢于嘗試新事物,容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。是目前服裝品牌最多,競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。

  青年:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體,該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)已相對(duì)成熟,因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好,其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,對(duì)新市場(chǎng)越來(lái)越強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的個(gè)性化、感性化,因此對(duì)消費(fèi)者的心理把握越來(lái)越重要、越來(lái)越復(fù)雜。從品牌和消費(fèi)者行為之間的復(fù)雜關(guān)系可以看出品牌建設(shè)的復(fù)雜性,品牌建設(shè)與消費(fèi)者行為之間的互動(dòng)、多變的關(guān)系。只有深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),才能有利于我們的品牌建設(shè)和維護(hù)的工作過(guò)程,起到指導(dǎo)消費(fèi)者行為的作用。

  當(dāng)前所倡導(dǎo)的 名牌戰(zhàn)略 是適應(yīng)消費(fèi)者行為而產(chǎn)生的,因?yàn)閺?qiáng)勢(shì)品牌對(duì)消費(fèi)者行為的影響是品牌的最一般性能。強(qiáng)勢(shì)品牌能給消費(fèi)者心理帶來(lái)一種沖擊效果,產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),而一旦適用,由于較好的實(shí)際效果,而獲得較好的評(píng)價(jià),口碑逐漸形成,進(jìn)而達(dá)到信任、強(qiáng)化、情感共鳴的效果,綜上所述,面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,消費(fèi)者行為是企業(yè)最為關(guān)注的因素之一。對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)而言,其所有的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都應(yīng)當(dāng)是以消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)來(lái)入行的,只有提供滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品/服務(wù)才是企業(yè)的發(fā)展之道。

  改革開(kāi)放以來(lái),我國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)有了長(zhǎng)足的發(fā)展。人民的生活水平顯著提高, 衣、食、住、行 中排在第一位的就是 衣 ,人們對(duì)服裝的要求更是一日千里,從顏色到款式,再到品牌,不同的消費(fèi)群體、不同的消費(fèi)心理形成了不同的消費(fèi)層次。

  考慮的不再是人人有衣穿的問(wèn)題,而是滿(mǎn)意當(dāng)前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國(guó)所擁有的是一個(gè)具備相當(dāng)購(gòu)買(mǎi)能力及旺盛的購(gòu)買(mǎi)欲望需求強(qiáng)大的消費(fèi)群。

  創(chuàng)新是企業(yè)將從來(lái)沒(méi)有過(guò)的生產(chǎn)要素或生產(chǎn)方式的組合融入經(jīng)營(yíng)體系,從而快速提升經(jīng)營(yíng)體系力。僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn),也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為。在資訊科技時(shí)代,創(chuàng)新是一種生命力更強(qiáng)的、創(chuàng)造價(jià)值更高的經(jīng)營(yíng)要素。所以我們要積極提倡創(chuàng)新精神,跟著時(shí)代走,從人們的需求出發(fā),只有這樣我們才能在市場(chǎng)上處于不敗之地。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告12

  一、市場(chǎng)前景分析:

 。ㄒ唬┐蟊尘埃弘S著智能手機(jī)的普及以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,手機(jī)已經(jīng)成為人們生活中非常重要的一部分,手機(jī)已經(jīng)不是過(guò)去傳統(tǒng)意義上的通訊產(chǎn)品,而是更多承載了人們的娛樂(lè)、消費(fèi)、商務(wù)、辦公等活動(dòng)。在此背景下,移動(dòng)電商行業(yè)快速成長(zhǎng)起來(lái),用戶(hù)的移動(dòng)購(gòu)物習(xí)慣也在逐步養(yǎng)成。隨著互聯(lián)網(wǎng)向本地化電子商務(wù)的發(fā)展,信息和實(shí)物之間、線(xiàn)上和線(xiàn)下之間的聯(lián)系變得更加愈加緊密,O2O讓電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)入新的一個(gè)階段。

 。ǘ└鶕(jù)iCTR的在線(xiàn)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,在過(guò)去的半年里,有59%的被訪(fǎng)網(wǎng)民用過(guò)手機(jī)購(gòu)物,20%的被訪(fǎng)網(wǎng)民用過(guò)平板電腦購(gòu)物,可見(jiàn),已經(jīng)有至少六成的被訪(fǎng)網(wǎng)民有過(guò)移動(dòng)購(gòu)物的經(jīng)歷,中國(guó)網(wǎng)民的移動(dòng)購(gòu)物習(xí)慣已逐步養(yǎng)成。越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始喜歡通過(guò)移動(dòng)電商來(lái)體驗(yàn)購(gòu)物的快樂(lè)。

 。ㄈ┥r電商元年:20xx年被喻為中國(guó)生鮮電商的元年,大量的電商紛紛加入生鮮領(lǐng)域,主要的大型電商加入歷程如下:

  1、20xx年5月31日,順豐速運(yùn)旗下電商業(yè)務(wù)順豐優(yōu)選上線(xiàn)

  2、20xx年6月初,亞馬遜也開(kāi)始進(jìn)入水果電商。

  3、20xx年7月,京東正式推出生鮮食品頻道

  4、20xx年4月7日,網(wǎng)上超市1號(hào)店宣布進(jìn)軍生鮮品類(lèi),旗下“1號(hào)果園”正式上線(xiàn)。

  5、20xx年7月2日,天貓亦正式對(duì)外宣布試水生鮮冷鏈物流,首期將為“水果生鮮”提供配套冷鏈服務(wù)。

  二、市場(chǎng)困境

  (一)產(chǎn)品本身難題。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,91.79%的人最關(guān)心的是水果質(zhì)量,有76.51%的人關(guān)心水果的保鮮期。

 。ǘ┪锪髋渌褪巧r電商的最大制約。冷鏈?zhǔn)巧r電商的基本要求。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,有90.77%的人表示在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)遇到的最大的問(wèn)題是運(yùn)輸途中損壞;更有85.13%的人表示水果不新鮮。

 。ㄈ⿴(kù)存管理難題。由于生鮮保質(zhì)期只有短短幾天,損耗率高。

 。ㄋ模┫M(fèi)者接受程度。在調(diào)查數(shù)據(jù)中,87.69%的人沒(méi)有在網(wǎng)上買(mǎi)過(guò)水果,用戶(hù)習(xí)慣于去菜市場(chǎng)或攤邊小販購(gòu)買(mǎi),消費(fèi)習(xí)慣有待培養(yǎng),因此用戶(hù)規(guī)模仍不大。

  三、案例分析(對(duì)象:天天果園)

 。ㄒ唬┙榻B

  1、背景:天天果園創(chuàng)立于20xx年4月1日。有30年食品行業(yè)經(jīng)驗(yàn),致力于搭建產(chǎn)地源頭到消費(fèi)者的直供平臺(tái),網(wǎng)站上80%以上為進(jìn)口水果,精選全球鮮果美食,果園專(zhuān)業(yè)鮮果獵頭足跡遍布全球,自建專(zhuān)業(yè)冷庫(kù),冷鏈物流。便利宅送,全年無(wú)休。主營(yíng)中高端水果產(chǎn)品,包括進(jìn)口鮮果和國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)鮮果。

  2、渠道:天天果園擁有網(wǎng)站訂購(gòu),電話(huà)訂購(gòu),電視購(gòu)物(東方CJ)、企業(yè)直供(大客戶(hù)定制)和實(shí)體服務(wù)點(diǎn)等多元供應(yīng)渠道。團(tuán)體大客戶(hù),可享受量身定制產(chǎn)品的服務(wù)。

  3、理念:天天果園的理念是,讓客戶(hù)享受到真正健康、美味的世界鮮果和管家式體貼放心的服務(wù)。

  4、優(yōu)勢(shì):天天果園的競(jìng)爭(zhēng)壁壘是他們獨(dú)有的綜合供應(yīng)鏈和運(yùn)營(yíng)體系。

 。1)天天果園的配送范圍已覆蓋全國(guó)三百多個(gè)城市,水果損耗率控制在5%左右,通過(guò)布局O2O進(jìn)一步提升生鮮運(yùn)營(yíng)和配送效率,真正做到“回歸零售本質(zhì)”。

 。2)冷庫(kù)有9間,不同的冷庫(kù)放置著不同類(lèi)別的進(jìn)口水果,和倉(cāng)儲(chǔ)、分發(fā)、包裝、檢測(cè)、運(yùn)輸、行政一起構(gòu)成了天天果園后端的物流體系。

 。3)天天果園還有一個(gè)十人規(guī)模的采買(mǎi)團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)飛到海外各地跟蹤水果農(nóng)場(chǎng)的生產(chǎn)流程,并對(duì)當(dāng)?shù)氐奶鞖狻a(chǎn)量、品質(zhì)做出可行性分析。天天果園還有一個(gè)十人規(guī)模的采買(mǎi)團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)飛到海外各地跟蹤水果農(nóng)場(chǎng)的生產(chǎn)流程,并對(duì)當(dāng)?shù)氐奶鞖、產(chǎn)量、品質(zhì)做出可行性分析。買(mǎi)賣(mài)雙方可以根據(jù)國(guó)內(nèi)的實(shí)際需求協(xié)調(diào)水果生產(chǎn)的產(chǎn)量,加強(qiáng)供需兩端的互動(dòng)。

  5、劣勢(shì)

 。1)“比送貨,快不過(guò)易迅;比送貨員的狀況,服務(wù)的系統(tǒng)性以及物流的覆蓋,比不上順豐;

  (2)貨品的損耗率上,線(xiàn)上還沒(méi)有做到線(xiàn)下的優(yōu)勢(shì)!薄疤焯旃麍@必須思索如何在貨源的供給、運(yùn)輸、品質(zhì)的管控等各個(gè)環(huán)節(jié)跟上需求。

  四、概述:

  綜合調(diào)查數(shù)據(jù)及以上分析報(bào)告來(lái)看,相比起電商界成熟的領(lǐng)域來(lái)說(shuō),生鮮水果之所以發(fā)展得緩慢,主要是它是一個(gè)新興的行業(yè),它還有很多人們還沒(méi)能完美解決的地方,如果人們可以解決所面臨的總總問(wèn)題的話(huà),那水果電商將會(huì)是一個(gè)非常有前景的行業(yè)。

  五、建議

 。ㄒ唬┙⒐⿷(yīng)鏈,是生鮮電商根本。

 。ǘ┌l(fā)展冷鏈,是生鮮電商的方向。

 。ㄈ⿲(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng),是生鮮電商的支撐。

 。ㄋ模┩怀鰞r(jià)格與特色,是生鮮電商的動(dòng)力。

 。ㄎ澹┘涌熘贫ü废嚓P(guān)標(biāo)準(zhǔn),推動(dòng)綠色果品認(rèn)證、HACCP(危害分析與關(guān)鍵控制點(diǎn))認(rèn)證,促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和實(shí)施品牌戰(zhàn)略,主要品種逐步實(shí)現(xiàn)從果品到包裝的標(biāo)準(zhǔn)化,著力改善實(shí)行電子商務(wù)的環(huán)境。

  水果市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告5

  吃水果,不僅可以補(bǔ)充水分,還可補(bǔ)充多種微量元素,讓身體更健康。然而,進(jìn)入冬季,東北降溫下雪,這樣的季節(jié),市民們都會(huì)吃哪些水果呢?針對(duì)產(chǎn)地不同,果農(nóng)們的銷(xiāo)售情況又如何?昨日,記者兵分多路走進(jìn)水果市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,也請(qǐng)教專(zhuān)家,教大家如何正確吃水果。

  果農(nóng)兩個(gè)月賣(mài)掉70萬(wàn)斤南果梨

  24日9時(shí),記者來(lái)到東嶺南街的市場(chǎng)走訪(fǎng),露天市場(chǎng)里賣(mài)水果的攤位很多,但集中起來(lái),主要是銷(xiāo)售蘋(píng)果梨、南果梨、橘子和蘋(píng)果,其中梨子最為暢銷(xiāo)。在一個(gè)小貨車(chē)攤位上,農(nóng)戶(hù)李大哥正在為顧客裝南果梨,大家看著個(gè)頭勻稱(chēng)、色澤誘人的南果梨,都忍不住要多買(mǎi)上幾斤。

  據(jù)李大哥介紹,他們老家是遼寧省鞍山市海城的,他家里種南果梨,每年都會(huì)收購(gòu)其他農(nóng)戶(hù)家的南果梨,然后統(tǒng)一拉出去銷(xiāo)售。今年一共收集了70萬(wàn)斤的南果梨,一共運(yùn)了23車(chē)的南果梨,到了24日就是售賣(mài)的最后一天了,熬了2個(gè)多月,終于要全部賣(mài)光了。每天,李大哥和妻子都能賣(mài)掉20xx斤的南果梨,相比往年,賣(mài)得還是比較慢的,但是能趕在大面積降溫前全部賣(mài)掉,終于也都完成了今年的銷(xiāo)售任務(wù)。

  李大哥所銷(xiāo)售的南果梨價(jià)格上有優(yōu)勢(shì),因?yàn)樗菑脑a(chǎn)地帶來(lái)的梨子,沒(méi)有中間商的運(yùn)營(yíng),價(jià)格上可以根據(jù)自己的實(shí)際情況調(diào)配,大個(gè)的梨子,他能賣(mài)到2.5元一斤,個(gè)頭稍微小一點(diǎn)的梨子,1.66元一斤,總體的銷(xiāo)售額達(dá)到100多萬(wàn),凈利潤(rùn)也得在10多萬(wàn)元。每年秋天,李大哥都會(huì)從鞍山拉著梨子到長(zhǎng)春來(lái)銷(xiāo)售,期間就一直住在旅店里,直到全部賣(mài)光了再回家。

  記者品嘗了一下李大哥賣(mài)的南果梨,皮子薄,口味酸甜可口,可謂老少咸宜。對(duì)此,李大哥也表示,從原產(chǎn)地運(yùn)輸,也能讓大家吃到最新鮮的梨子,顧客是非常認(rèn)可的。

  冬季水果 梨、橘子、蘋(píng)果最熱銷(xiāo)

  進(jìn)入冬季,屋內(nèi)供暖干燥,大家就想吃一些水果,走訪(fǎng)中,市場(chǎng)上銷(xiāo)售的主要水果有蘋(píng)果梨、橘子還有蘋(píng)果。記者看到了我省水果行業(yè)20xx年蘋(píng)果梨價(jià)格行情走勢(shì),從吉林省價(jià)格監(jiān)測(cè)中心發(fā)布的價(jià)格來(lái)看,蘋(píng)果梨的價(jià)格保持水平。

  走訪(fǎng)中,這三樣應(yīng)季水果是比較暢銷(xiāo)的,走訪(fǎng)中,果農(nóng)也表示,進(jìn)入冬季,大家還是喜歡吃應(yīng)季水果,因?yàn)閷?duì)身體有好處,另外反季節(jié)的水果價(jià)格還是略貴,偶爾購(gòu)買(mǎi)一些品嘗就可以,因?yàn)檫M(jìn)入冬季,吃梨子潤(rùn)肺,吃蘋(píng)果也具有很多的功效,大家也會(huì)吃上應(yīng)季水果,這樣就覺(jué)得才是過(guò)冬了。

  目前從市場(chǎng)上的整合情況來(lái)看,多數(shù)果農(nóng)會(huì)將水果賣(mài)給水果販子,這樣由他們?cè)俪鍪,也可以從整體上將水果出售,提高銷(xiāo)售的速度,這樣居民們就可以買(mǎi)到低廉、品質(zhì)又好的水果,大量水果都上市的情況下,水果的價(jià)格也都比較低。

  平時(shí)大家愛(ài)吃的蘋(píng)果梨,在這個(gè)季節(jié)也是格外暢銷(xiāo)。產(chǎn)地多為琿春地區(qū),今年個(gè)別地區(qū)的蘋(píng)果梨,遭受了旱災(zāi),在品相上不是太好,影響了銷(xiāo)售的價(jià)格,這樣的蘋(píng)果梨,果農(nóng)在銷(xiāo)售時(shí)也是壓低價(jià)格,靠著低價(jià)來(lái)吸引人,但因?yàn)榭诟羞不錯(cuò),也依然會(huì)招攬不少顧客。

  橘子品種多 水果店促銷(xiāo)熱

  日前,長(zhǎng)春市面上的橘子都有哪些呢?記著先后走訪(fǎng)了多家市場(chǎng)、超市和水果店,發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在市面上銷(xiāo)售的橘大部分都是葉橘、砂糖橘、丑橘、甜橘,橘子的不同相對(duì)價(jià)錢(qián)也就不同。

  秋季的到來(lái),長(zhǎng)春各大水果店、超市、市場(chǎng)街?jǐn)偟臄偽粩[滿(mǎn)了各色各樣的橘子,橘子屬熱帶作物,又稱(chēng)桔子,主要種植于中國(guó)南方,它的種類(lèi)繁多包括:砂糖橘、蜜橘、貢橘、長(zhǎng)興島橘、黃巖橘、櫨柑、臍橙、柑橘、四季橘、金蛋果、代代、甜橙、福桔、葉橘、天臺(tái)山蜜桔、貢橘、黃巖蜜橘等,橘子色彩鮮艷、酸甜可口,是秋冬季常見(jiàn)的美味佳果。吃法簡(jiǎn)單,不用水洗也不用削皮。

  24日9時(shí)許,記者走訪(fǎng)進(jìn)入了一家位于樂(lè)群街的一家水果店,記者看到,綠皮葉橘擺放在店外,標(biāo)牌寫(xiě)著特價(jià)橘子,價(jià)格在1.9/斤,店員告訴記者:葉橘是秋季的首選,現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)葉橘的人比較多,不僅便宜而且果實(shí)肥厚,汁多,記者走店內(nèi),看見(jiàn)店內(nèi)擺有丑橘和甜橘價(jià)格比葉橘高出很多,丑橘7.99元/斤、甜橘2.9元/斤、砂糖橘5.99元/斤、貢橘4.99元/斤、蜜橘6.99元/斤。因?yàn)殚L(zhǎng)春不種植橘子,都是南方種植,像這種一般的橘子有的從山東進(jìn)購(gòu),或者從遼寧進(jìn)購(gòu),像我們要進(jìn)購(gòu)的葉橘則是從山東那邊運(yùn)來(lái)。店員說(shuō),往年這個(gè)時(shí)候也就是葉橘和砂糖橘比較好賣(mài),像葉橘有酸甜口,砂糖橘則是甜口,這兩種口味大多數(shù)的市民都愛(ài)吃。

  隨后,記者來(lái)到自由大路市場(chǎng)里的一家水果小攤,記者看到橘子售賣(mài)的價(jià)格發(fā)生了變化。蜜橘8元/斤、貢橘7元/斤、奧橘8元/斤,進(jìn)價(jià)不同售賣(mài)的價(jià)格也就不同,像貢橘過(guò)幾天還會(huì)掉個(gè)一兩塊錢(qián)。賣(mài)水果的老板稱(chēng),像奧橘這種進(jìn)口的橘子,進(jìn)價(jià)都比普通的橘子貴很多售賣(mài)的價(jià)格也相對(duì)的比其他橘子貴了幾元。

  10點(diǎn),記者再次走訪(fǎng)了民豐大街上的一家超市水果區(qū),價(jià)格又與其他兩家不同,蜜橘則是3.9元/斤、砂糖橘5.99/斤、葉橘3.99元/斤、丑橘5.99元/。我們所進(jìn)購(gòu)的橘子都不是在同一地方進(jìn)購(gòu)的,葉橘也分別是從山東、唐山等地進(jìn)購(gòu),超市售貨員趙女士告訴記者,現(xiàn)在賣(mài)的最好的也就是葉橘了,既便宜又好吃。

  在周?chē)乃麉^(qū)記者看到一位大娘在購(gòu)買(mǎi)水果,秋天就應(yīng)該吃應(yīng)季的水果,橘子是我們家的首選,每年橘子剛在長(zhǎng)春售賣(mài)的時(shí)候,我們家就開(kāi)始往家中購(gòu)買(mǎi)了,每次買(mǎi)個(gè)十塊錢(qián)左右回家,兩三天吃完,然后出來(lái)接著買(mǎi)。 69歲的宋大娘告訴記者,自己和老伴特別喜歡吃橘子,老伴特別喜歡吃葉橘,因?yàn)閾?jù)說(shuō)橘子肉里含有維生素C,包裹橘肉的薄皮含有膳食纖維及果膠,不僅可以促進(jìn)通便還可以降低膽固醇。

  看看咋吃橘子最科學(xué)

  有資料顯示,橘子雖好,可是過(guò)量的食用也會(huì)給人體的健康造成很大的影響的,因?yàn)殚僮邮菧匦允澄?吃多了易上火,如果食用過(guò)量的話(huà),其熱量不能完全被消耗掉,所以不能多吃,易出現(xiàn)口舌生瘡、口干舌燥、咽喉干痛等癥狀。橘子果肉中含有一定的有機(jī)酸,為避免其對(duì)胃黏膜產(chǎn)生刺激而引起不適,因此,最好不要空腹吃橘子。腸胃不好的人少吃橘子,橘子好吃,但是對(duì)于腸胃功能不好的人來(lái)說(shuō),如果過(guò)多的食用橘子的話(huà),容易引起胃糞石的問(wèn)題。

  橘子還含有大量的胡蘿卜素,如果一次吃得過(guò)量或近期連續(xù)攝入過(guò)多,血液中胡蘿卜素濃度過(guò)高將會(huì)導(dǎo)致皮膚發(fā)黃。此時(shí)除了多喝水、暫時(shí)不吃橘子類(lèi)水果外,還應(yīng)限制攝食胡蘿卜素含量豐富的食物,大約經(jīng)過(guò)1個(gè)月左右后,皮膚的顏色就會(huì)恢復(fù)正常,特別是小孩子,橘子吃多了更有可能會(huì)影響到整個(gè)人的食欲,每天吃3個(gè)橘子,就能滿(mǎn)足一個(gè)人一天對(duì)維生素 C的需要量。如果橘子吃得過(guò)多的話(huà),體內(nèi)代謝的草酸就會(huì)增多,不僅容易影響到鈣質(zhì)的吸收,同時(shí)也會(huì)引尿結(jié)石、腎結(jié)石。橘子多吃也會(huì)影響整個(gè)口腔和牙齒的傷害。

  我們一般會(huì)把橙子放在橘子的旁邊,有時(shí)候我們沒(méi)有貼上標(biāo)簽,一些市民還會(huì)把橙子當(dāng)成橘子來(lái)購(gòu)買(mǎi)。中東市場(chǎng)某水果攤老板說(shuō),正確的購(gòu)買(mǎi)橘子可以從長(zhǎng)相來(lái)分別他們,橘子常為扁圓形,皮色橘紅或朱紅,果皮薄而寬松,摸起來(lái)也會(huì)軟一些;而橙子常為圓形或長(zhǎng)圓形,表皮光滑且較厚,包裹緊實(shí),而且較橘子而言,橙子一般比橘子大一些。

  寬城區(qū)新月衛(wèi)生服務(wù)醫(yī)療門(mén)診權(quán)站長(zhǎng)跟記者說(shuō),豆?jié){與橘子不宜同食。橘子含果酸較多,而果酸可使豆?jié){中的蛋白質(zhì)凝固變性,影響消化吸收。雞蛋與橘子相克,雞蛋含有豐富的`蛋白質(zhì),若和含有豐富果酸的橘子等水果同時(shí)食用,果酸會(huì)使蛋白質(zhì)凝固,影響蛋白質(zhì)的消化和吸收,甚至產(chǎn)生不良癥狀。橘子忌與蘿卜同食。因?yàn)槌蕴}卜后人體會(huì)迅速產(chǎn)生一種叫做硫酸鹽的物質(zhì),并且代謝產(chǎn)生一種抗甲狀腺的物質(zhì)硫氰酸。若這時(shí)進(jìn)食橘子,它們可以加強(qiáng)硫氰酸對(duì)甲狀腺的抑制作用,從而誘發(fā)或?qū)е录谞钕倌[。

  橘子忌與牛奶同食。牛奶里面的蛋白質(zhì)會(huì)與橘子里面的過(guò)酸和維生素C發(fā)生反應(yīng),會(huì)凝成塊狀,影響腸胃的消化吸收,還很容易引起腹脹、腹痛、腹瀉等不適癥狀。因此人們?cè)诤扰D讨蟮?個(gè)小時(shí)內(nèi)一定不能吃橘子。 橘子與動(dòng)物肝臟不能同食,柑橘含有豐富的維生素C,動(dòng)物的肝臟富含銅、鐵等離子。若將兩者同時(shí)食用,銅、鐵等離子極易使柑橘中的維生素C氧化,從而失去原有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。

  梨、橘子、蘋(píng)果最熱銷(xiāo)

  蘋(píng)果種類(lèi)不少富士更受歡迎

  市面上的紅富士多產(chǎn)自遼寧山東

  秋季氣候干燥,飲食方面需要格外注意,水果成為日常飲食之外調(diào)理身體的不錯(cuò)選擇,蘋(píng)果作為應(yīng)季水果,格外受到市民的喜愛(ài)。記者走訪(fǎng)了幾家水果超市發(fā)現(xiàn)市面上銷(xiāo)售的蘋(píng)果主要有富士蘋(píng)果、黃元帥、糖心蘋(píng)果等常見(jiàn)的種類(lèi),尤其是富士蘋(píng)果格外受到青睞。

  昨日上午,記者來(lái)到自由大路樂(lè)群街交會(huì)處的水果超市,展臺(tái)上擺著各式水果,應(yīng)季的蘋(píng)果所占空間最大,走近時(shí)已經(jīng)能聞到蘋(píng)果散發(fā)的香氣。記者注意到,蘋(píng)果主要有富士蘋(píng)果、黃元帥、糖心蘋(píng)果、喬納金、國(guó)光蘋(píng)果等幾種。富士蘋(píng)果根據(jù)大小的不同,售價(jià)主要在每斤5元左右,黃元帥、喬納金、糖心蘋(píng)果、國(guó)光蘋(píng)果售價(jià)分別為每斤4.99元、4.99元、12.9元和3斤10元。據(jù)店員介紹,雖然蘋(píng)果種類(lèi)不少,但是購(gòu)買(mǎi)富士蘋(píng)果和黃元帥的人數(shù)居多,糖心蘋(píng)果口感更甜,價(jià)格也是最高。記者買(mǎi)了一個(gè)紅透的富士蘋(píng)果嘗了一下,吃起來(lái)又脆又甜,汁水很多,十分解渴。

  隨后,記者又來(lái)到中東市場(chǎng)內(nèi)的水果攤位和超市內(nèi)的水果區(qū),所售品種基本上還是富士蘋(píng)果、黃元帥和糖心蘋(píng)果,價(jià)格所差無(wú)幾,對(duì)于哪種蘋(píng)果賣(mài)的更好,老板告訴記者老百姓喜歡的口味不一,買(mǎi)哪種的都不少,在記者走訪(fǎng)詢(xún)問(wèn)的過(guò)程中,一名中年女性就買(mǎi)了幾十塊錢(qián)的富士蘋(píng)果。69歲的宋大娘更愛(ài)吃富士蘋(píng)果,個(gè)頭大,水分足,果肉脆甜,一般一天吃一個(gè)就夠了。

  山東和遼寧富士成市場(chǎng)主力

  雖然市面上蘋(píng)果種類(lèi)不少,但是基本上都是從外地進(jìn)貨,本地所產(chǎn)很少。最知名的就是山東煙臺(tái)富士蘋(píng)果,聲名遠(yuǎn)播暢銷(xiāo)多年。長(zhǎng)春市面上售賣(mài)的也多是產(chǎn)自山東和遼寧的富士蘋(píng)果。自由大路恒客隆的店員告訴記者,店里賣(mài)的蘋(píng)果一般都是從山東、遼寧進(jìn)貨的,而糖心蘋(píng)果主要是產(chǎn)自新疆。

  挑選蘋(píng)果有講究

  想要購(gòu)買(mǎi)好吃的蘋(píng)果,學(xué)會(huì)挑選很重要,58歲的趙阿姨就以富士蘋(píng)果為例跟記者分享了她的經(jīng)驗(yàn),首先,挑選富士蘋(píng)果時(shí)要看是否有傷疤,最好挑選看起來(lái)麻溜的蘋(píng)果,也就是傷疤比較少的,傷疤多的運(yùn)輸途中磕碰比較多,比較影響口感。其次,我們?cè)谶x擇紅富士蘋(píng)果的時(shí)候一定要注意看蘋(píng)果的下半部分,有蟲(chóng)害的蘋(píng)果一般都是這個(gè)地方,挑選的時(shí)候一定要多加注意。趙阿姨還特意叮囑道,買(mǎi)富士蘋(píng)果不要買(mǎi)看起來(lái)綠里透紅的,這類(lèi)多半不好吃,沒(méi)有甜味,而且蘋(píng)果表面不光澤的口感也不好。

  蘋(píng)果如何在家中存放

  蘋(píng)果作為秋冬最常吃到的水果,很多市民通常會(huì)買(mǎi)一箱或者幾箱蘋(píng)果存起來(lái)慢慢吃,尤其是冬季供暖之后,家里的溫度一般都會(huì)在23攝氏度左右,如何存放蘋(píng)果、保證口感顯得比較重要。到超市購(gòu)買(mǎi)水果的黃女士跟記者分享了她的方法,首先將買(mǎi)回來(lái)的整箱蘋(píng)果一一拿出,晾上一會(huì)把濕氣及小水珠晾干,然后,將塑料微膜袋套入蘋(píng)果紙箱并且敞開(kāi)口鋪平,隨后將蘋(píng)果慢慢的一個(gè)一個(gè)放進(jìn)去。在往箱子里放時(shí),先將好果入底部,慢慢地將次果放在上面,以便拿取,先吃次果,好果耐儲(chǔ)存。最后,將塑料微膜袋口系好,放于陽(yáng)臺(tái)即可。黃元帥蘋(píng)果不耐儲(chǔ)存,易形成爛點(diǎn),且多數(shù)自果心向外腐爛,果品在儲(chǔ)存期糖分消耗很快,脆度也會(huì)下架,久之口感不佳,因此不建議長(zhǎng)期儲(chǔ)存。

  蘋(píng)果的養(yǎng)生功效

  蘋(píng)果具有豐富放入營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,含有鈣、磷、鐵、維生素B2、維生素C等豐富的營(yíng)養(yǎng),而且色、香、味俱佳。 蘋(píng)果是心血管的保護(hù)神、心臟病患者的健康水果,因?yàn)樗缓柡椭、膽固醇和鈉 。蘋(píng)果中的膠質(zhì)能保持血糖的穩(wěn)定,并且它還能有效地降低膽固醇。蘋(píng)果汁有強(qiáng)大的殺滅傳染性病毒的作用。吃較多蘋(píng)果的人遠(yuǎn)比不吃或少吃蘋(píng)果的人得感冒機(jī)會(huì)要低。所以,有的科學(xué)家和醫(yī)師把蘋(píng)果稱(chēng)為全方位的健康水果,或稱(chēng)為全科醫(yī)生,F(xiàn)在空氣污染比較嚴(yán)重,多吃蘋(píng)果可改善呼吸系統(tǒng)和肺功能,保護(hù)肺部免受污染和煙塵的影響。蘋(píng)果還能防癌,預(yù)防鉛中毒。因蘋(píng)果所含有機(jī)酸能刺激腸道,纖維素可促進(jìn)腸蠕動(dòng),故能通大便,治療便秘。中醫(yī)認(rèn)為蘋(píng)果性平,味甘,具有補(bǔ)血益氣,止渴生津和開(kāi)胃健脾之功,對(duì)消化不良,食欲欠佳,胃部飽悶,氣壅不通者,生吃或擠汁服之,可消食順氣,增加食欲。

  蘋(píng)果適宜人群

  蘋(píng)果因其豐富的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值非常適合嬰幼兒、老人和病人食用。蘋(píng)果中所含溶解性的磷和鐵,易于消化和吸收,對(duì)嬰幼兒生長(zhǎng)發(fā)育十分有益。科學(xué)家發(fā)現(xiàn),蘋(píng)果不但有多種維生素、礦物質(zhì)、脂肪、糖類(lèi)等構(gòu)成大腦所必需的營(yíng)養(yǎng)成分,而且含有利于兒童生長(zhǎng)發(fā)育的細(xì)纖維和能增進(jìn)兒童記憶力的鋅。蘋(píng)果不僅對(duì)兒童有益,對(duì)老年人更是食療佳品。現(xiàn)在人工作繁忙社會(huì)壓力大,多食蘋(píng)果對(duì)緩解不安緊張的情緒大有裨益。

  蘋(píng)果應(yīng)該咋吃

  每天吃1-2個(gè)蘋(píng)果就足以達(dá)到上文所述的效果了。吃蘋(píng)桌時(shí)要細(xì)嚼慢咽,這樣不僅有利于消化,更重要的是對(duì)減少人體疾病大有好處。切記不要在飯前吃水果,以免影響正常進(jìn)食及消化。蘋(píng)果不能夠飯后立即吃。不然不會(huì)助消化還會(huì)是肚子脹氣,還會(huì)便秘?梢栽陲埡髢尚r(shí)或者飯前一小時(shí)吃。蘋(píng)果含糖豐富,糖尿病患者切忌多食。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告13

  A)、近日以顧客的身份去海西燈飾市場(chǎng)和南方燈飾市場(chǎng)調(diào)查led燈在福州市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況,得到的情況是:

  1、海西燈飾市場(chǎng)普遍主營(yíng):普通路燈、led軟燈帶、led裝飾天花燈(部分有遙控,主燈是普通燈有分段調(diào)光功能,裝飾燈是led燈有變色功能),led蠟燭燈,led鏡前燈,led吸頂燈(無(wú)遙控)。

  特色經(jīng)營(yíng)店:針對(duì)櫥窗效果有l(wèi)ed燈射燈、PAR燈等。針對(duì)建筑物的景物造景有外墻洗墻燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈等景觀(guān)燈。

  經(jīng)營(yíng)方向主要針對(duì)市政工程附帶普通家裝市場(chǎng)、酒店等公共場(chǎng)所裝修。

  2、南方燈飾市場(chǎng)普遍主營(yíng):led裝飾天花燈(部分有遙控,主燈是普通燈有分段調(diào)光功能,裝飾燈是led燈有變色功能),led鏡前燈等。

  經(jīng)營(yíng)方向主要針對(duì)普通家裝市場(chǎng)、酒店等公共場(chǎng)所裝修。

  調(diào)查上述兩個(gè)市場(chǎng),led燈在家用方面有:軟燈帶,led蠟燭燈,led鏡前燈,天花燈led輔光變色裝飾。商用有:針對(duì)櫥窗、景物等造景l(fā)ed射燈、PAR燈等。市政工程有:建筑物的外墻洗墻燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈等。近兩年福州LED裝飾燈的使用非常廣泛,幾乎所有新建的景觀(guān)裝飾工程都是以L(fǎng)ED為主體,色彩絢麗,變化多樣,有非常好的效果。以上在市場(chǎng)有售的燈飾品種的價(jià)格與傳統(tǒng)的燈飾品種相比,價(jià)錢(qián)雖有差異但只要性?xún)r(jià)比高對(duì)新裝修的家庭追求完美的心理作用下對(duì)此變得不敏感,寧愿買(mǎi)好的他們能接受。商用的燈客戶(hù)往往考慮裝修美觀(guān)、門(mén)面氣派。用燈量大時(shí)還會(huì)去考慮在電費(fèi)日益攀升的情況下如何省電,節(jié)省日常用電的'開(kāi)支問(wèn)題,只要性?xún)r(jià)比高,他們往往也會(huì)接受。市政用戶(hù)只要東西好就能接受,但前提是相互關(guān)系好。

  B)、超市、夜市地?cái)偅菏蛛娡、臺(tái)燈、小夜燈。以上在市場(chǎng)有售的品種的價(jià)格與傳統(tǒng)的燈具相比,差異并不明顯。所以才得以快速進(jìn)入終端銷(xiāo)售市場(chǎng)。

  C)、福州只有l(wèi)ed燈飾市場(chǎng),led普通照明市場(chǎng)基本沒(méi)有。led日光燈在上述燈市幾乎看不見(jiàn),問(wèn)其原因,銷(xiāo)售人員對(duì)其價(jià)格反應(yīng)強(qiáng)烈,試銷(xiāo)價(jià)高,無(wú)人問(wèn)津。

  D)、祥云led日光燈定位:普通日光燈—工廠(chǎng)、商場(chǎng)、倉(cāng)庫(kù)、寫(xiě)字樓(民房嫌太貴,家裝嫌不美觀(guān))。智能日光燈—地下室、車(chē)庫(kù)。裝飾日光燈--家裝市場(chǎng)(祥云空白)。

  E)、福州led產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀:銷(xiāo)售人員對(duì)LED燈飾產(chǎn)品并不十分了解。多數(shù)普通消費(fèi)者對(duì)LED更是一無(wú)所知。雖然LED在裝飾領(lǐng)域所具有的特點(diǎn)是其它材料無(wú)法替代的,已經(jīng)基本上得到認(rèn)可,但在LED普通照明領(lǐng)域最終消費(fèi)市場(chǎng)仍處在一個(gè)啟蒙階段,對(duì)普通消費(fèi)人群來(lái)講,要想讓LED燈走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)還需要一個(gè)較長(zhǎng)的過(guò)程。價(jià)格因素成為百姓消費(fèi)的一個(gè)首要瓶頸。畢竟中國(guó)仍處于粗放經(jīng)濟(jì)時(shí)代,節(jié)能與環(huán)保的意識(shí)還很薄弱。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告14

  根據(jù)加管字[20xx]1號(hào)文件精神,片區(qū)接到通知后,立即組織成立零售市場(chǎng)調(diào)查組,片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)十分重視本次調(diào)查工作,親自組織開(kāi)展加油站競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)查。

  一、林西片區(qū)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況

  片區(qū)所屬范圍內(nèi)無(wú)中石化加油站,但社會(huì)加油站憑借其地理位置和價(jià)格差異的優(yōu)勢(shì)對(duì)我系統(tǒng)內(nèi)加油站銷(xiāo)量沖擊比較嚴(yán)重。全縣共有社會(huì)加油站共計(jì)12座,20xx年銷(xiāo)售總量8000噸,占林西銷(xiāo)售總量的18。6%,F(xiàn)有的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有以下幾個(gè):

  1、東環(huán)路加油站

  東環(huán)路加油站地理位置優(yōu)越,地處林西鎮(zhèn)內(nèi)東環(huán)路東南角,距離林西片區(qū)南出口加油站1公里,距離林西片區(qū)第九加油站3公里,20xx年1月已經(jīng)開(kāi)業(yè),汽柴油銷(xiāo)售價(jià)格低于我系統(tǒng)0。2元/升,嚴(yán)重沖擊林西片區(qū)鎮(zhèn)內(nèi)加油站的油品銷(xiāo)量。

  2、統(tǒng)布永興加油站和二鐘加油站

  永興加油站、二鐘加油站進(jìn)貨渠道廣泛,自己有油罐車(chē),有一定運(yùn)輸能力,進(jìn)貨比較方便,經(jīng)常在遼寧錦州、阜新等煉化企業(yè)和河北中石化油庫(kù)購(gòu)進(jìn)低價(jià)柴、汽油,在資源寬松時(shí),其銷(xiāo)售價(jià)格低于林西經(jīng)營(yíng)部0。14元/升左右,嚴(yán)重沖擊林西片區(qū)所屬統(tǒng)布、大水加油站的油品銷(xiāo)量。

  3、新城子亨通加油站

  亨通加油站地理位置優(yōu)越,處在省道S204線(xiàn)道邊,其進(jìn)貨渠道比較廣泛,經(jīng)常在遼寧錦州、阜新等煉化企業(yè)和中石化購(gòu)進(jìn)低價(jià)柴汽油,在資源寬松時(shí),其銷(xiāo)售價(jià)格低于林西片區(qū)系統(tǒng)內(nèi)加油站0。2元/升,嚴(yán)重影響林西片區(qū)雙井、古城加油站的銷(xiāo)售。

  4、鑫安、大青牧場(chǎng)加油站

  鑫安加油站、大青牧場(chǎng)加油站規(guī)模較小,進(jìn)貨渠道少,年銷(xiāo)售量較少,其油品銷(xiāo)售價(jià)格與我系統(tǒng)加油站基本一致,對(duì)我加油站的影響較小。

  二、下一步具體的競(jìng)爭(zhēng)策略

  1、深入開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研分析,為營(yíng)銷(xiāo)決策提供依據(jù)

  進(jìn)入20xx年,根據(jù)林西市場(chǎng)銷(xiāo)售情況,為做到從容應(yīng)對(duì)市場(chǎng),牢牢把握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)和市場(chǎng)信息。從1月份開(kāi)始,我公司將組織人員對(duì)成品油市場(chǎng)進(jìn)行全面調(diào)研。主要走訪(fǎng)重點(diǎn)部門(mén)、重點(diǎn)用戶(hù),對(duì)林西32戶(hù)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)進(jìn)行全面走訪(fǎng),對(duì)重點(diǎn)工程項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)工14家進(jìn)行全面調(diào)研。布置做好重點(diǎn)用戶(hù)走訪(fǎng)調(diào)研工作、要求加油站掌握好所轄區(qū)域全部用戶(hù)資料,摸清本加油站車(chē)流量情況,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,周邊系統(tǒng)外價(jià)格情況,通過(guò)調(diào)研分析為銷(xiāo)售工作奠定基礎(chǔ)。

  2、做好農(nóng)用柴油銷(xiāo)售,實(shí)施好農(nóng)業(yè)項(xiàng)目供應(yīng)工作

  首先開(kāi)展農(nóng)業(yè)用油大戶(hù)全面走訪(fǎng),摸清農(nóng)機(jī)具數(shù)量,提前做好春耕柴油銷(xiāo)售庫(kù)存儲(chǔ)備工作,要求各加油站積極走訪(fǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)春耕生產(chǎn)用油需求數(shù)量,掌握第一手?jǐn)?shù)據(jù),確保春耕生產(chǎn)用油的平穩(wěn)供應(yīng)。

  二是對(duì)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目和新農(nóng)村建設(shè)及重點(diǎn)農(nóng)機(jī)大戶(hù)進(jìn)行分片拉網(wǎng)式走訪(fǎng),組織開(kāi)展送油下鄉(xiāng)活動(dòng),根據(jù)需求,啟用小油罐車(chē)將油品送到田間地頭,為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用油搞好服務(wù)。

  3、做好客戶(hù)的開(kāi)發(fā),加強(qiáng)客戶(hù)分析維系工作

  根據(jù)分公司制定并下發(fā)了客戶(hù)開(kāi)發(fā)、維系責(zé)任方案,我們將全縣所有的客戶(hù)全部進(jìn)行登統(tǒng)造冊(cè),并分布到各加油站,逐一落實(shí)責(zé)任人,經(jīng)營(yíng)部正副經(jīng)理、行政股室負(fù)責(zé)人以及庫(kù)站經(jīng)理,都要承擔(dān)客戶(hù)開(kāi)發(fā)和維系責(zé)任。每個(gè)人都有明確的開(kāi)發(fā)和維系對(duì)象,做到千斤重?fù)?dān)大家挑,人人頭上有指標(biāo)。加大銷(xiāo)售和效益與薪酬掛鉤的力度,多勞多得。隨著生產(chǎn)恢復(fù)和新項(xiàng)目的開(kāi)工建設(shè),落實(shí)客戶(hù)開(kāi)發(fā)責(zé)任,將全縣所有項(xiàng)目100%的.分解落實(shí)到每個(gè)人,充分調(diào)動(dòng)了全員促銷(xiāo)積極性。

  4、密切關(guān)注市場(chǎng)變化,準(zhǔn)確掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

  林西地區(qū)現(xiàn)有加油站28座,其中社會(huì)加油站12座,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈的情況下,我們密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向,準(zhǔn)確掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,如實(shí)掌握社會(huì)加油站的資源情況、進(jìn)貨渠道、購(gòu)銷(xiāo)價(jià)格和促銷(xiāo)措施。經(jīng)營(yíng)部要求周邊加油站密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,建立好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手檔案,及時(shí)匯報(bào)經(jīng)營(yíng)部,有針對(duì)性地調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略,

  5、落實(shí)規(guī)范、強(qiáng)化服務(wù)、樹(shù)立中油品牌形象,努力擴(kuò)大零售銷(xiāo)售。

  加大加油站工作的考核和績(jī)效工資的執(zhí)行力度,調(diào)動(dòng)員工銷(xiāo)售積極性。

  一是以抓住客戶(hù)管理為核心,以站為單位,對(duì)供應(yīng)區(qū)內(nèi)的顧客需求進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查,全面掌握重點(diǎn)客戶(hù)的基本情況,保住老客戶(hù)、抓住機(jī)動(dòng)客戶(hù)、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。

  二是加強(qiáng)加油站現(xiàn)場(chǎng)管理,要從小事作起,關(guān)注細(xì)節(jié),使加油站每個(gè)管理細(xì)節(jié)做好、做細(xì)、做精。

  三是做好規(guī)范服務(wù),以規(guī)范的服務(wù)來(lái)經(jīng)營(yíng)我們的加油站,通過(guò)優(yōu)質(zhì)的油品、準(zhǔn)確的計(jì)量、優(yōu)美的環(huán)境、親情的服務(wù)和顧客交朋友,拉近與顧客距離,提高車(chē)輛進(jìn)站率和顧客回頭率及油箱加滿(mǎn)率,保證銷(xiāo)售持續(xù)增長(zhǎng)。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告15

  一、市場(chǎng)概述

  蘇州原稱(chēng)吳,又稱(chēng)姑蘇,素有“人間天堂”之美譽(yù)。蘇州市位于長(zhǎng)江三角洲中部、江蘇省南部,現(xiàn)轄5縣(市)7區(qū),全市總面積8488平方公里,其中市區(qū)面積1650平方公里,古城區(qū)14.2平方公里。全市平原占54.8%,水面占42.5%,丘陵占3%,平均海拔4米左右。境內(nèi)河流縱橫,湖泊眾多,京杭運(yùn)河貫通南北,望虞河、婁江、太浦河等連接?xùn)|西,太湖、陽(yáng)澄湖、昆承湖、淀山湖鑲嵌其間。

  XX年末全市戶(hù)籍總?cè)丝?90.97萬(wàn)人,地區(qū)生產(chǎn)總值2802億元,城鎮(zhèn) 居民人均可支配收入12361元,農(nóng)民人均純收入6750元。蘇州是著名的“魚(yú)米之鄉(xiāng)”、“絲綢之府”、“工藝之都”。改革開(kāi)放以來(lái),國(guó)民經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展,成為全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)之一。

  二、 商家格局

  蘇州觀(guān)前街是蘇州經(jīng)濟(jì)文化中心,數(shù)百個(gè)中外商家毗鄰而設(shè),商品種類(lèi)豐富,消費(fèi)層次鮮明。老字號(hào)風(fēng)光依然,新商家大批涌入。觀(guān)前街日常人流量近12萬(wàn)人次,節(jié)假日高峰時(shí)竟達(dá)35萬(wàn)。這里的營(yíng)業(yè)額以25%的增幅快速增長(zhǎng)。

  隨著永樂(lè)、蘇寧、五星等家電專(zhuān)營(yíng)連鎖店紛紛進(jìn)駐蘇州市場(chǎng)以來(lái),蘇州的'家電銷(xiāo)售格局也悄悄起了些變化,改變了傳統(tǒng)大型百貨商店長(zhǎng)期以來(lái)在經(jīng)營(yíng)家電領(lǐng)域占據(jù)統(tǒng)治地位的局面,但蘇州市人民商場(chǎng)股份有限公司、蘇州市石路國(guó)際商城、蘇州長(zhǎng)發(fā)商廈、蘇州泰華商城等憑借其良好的信譽(yù)、優(yōu)美的環(huán)境、大而全的商品,仍是廣大消費(fèi)者的首選之地。另外一些小的家電商家,憑借其靈活的銷(xiāo)售方式及相關(guān)渠道也占有相當(dāng)?shù)囊恍┦袌?chǎng)份額。

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