(精華)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文15篇

　　在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天，接觸并使用報(bào)告的人越來(lái)越多，我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意涵蓋報(bào)告的基本要素。相信許多人會(huì)覺(jué)得報(bào)告很難寫(xiě)吧，下面是小編整理的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文1

　　一、調(diào)查概況

　　此次調(diào)查問(wèn)卷主要對(duì)畢業(yè)生的擇業(yè)價(jià)值取向、薪酬標(biāo)準(zhǔn)、就業(yè)地點(diǎn)、專(zhuān)業(yè)滿意度、擇業(yè)情緒、就業(yè)服務(wù)等問(wèn)題進(jìn)行調(diào)查。調(diào)查采取隨機(jī)抽樣形式，管理類(lèi)的文科學(xué)生，也有技術(shù)應(yīng)用類(lèi)的理工科學(xué)生。本次調(diào)查共發(fā)出問(wèn)卷100份，實(shí)際回收的有效問(wèn)卷78份，有效率為78%，其中男生占34.6%，女生占65.4%。由于在抽樣調(diào)查中，充分思考了樣本的代表性和性別比例的協(xié)調(diào)性，因此此次調(diào)查較為客觀地反映了當(dāng)前20xx屆畢業(yè)生擇業(yè)心態(tài)。為方便學(xué)生答題，問(wèn)卷均采用選取題形式，分為單選和多選。為了讓我們的調(diào)查問(wèn)卷更真實(shí)有效，所以我們?cè)谌藛T學(xué)歷的選取上針對(duì)不同學(xué)歷的人都選了30%左右的人。在我們的調(diào)查中有70%的人是來(lái)自農(nóng)村，剩下30%是來(lái)自城市和縣鎮(zhèn)。

　　二、調(diào)查結(jié)果及其分析

　　1、關(guān)于就業(yè)形勢(shì)與自身就業(yè)前景評(píng)價(jià)

　　關(guān)于目前社會(huì)的就業(yè)形勢(shì)，91%的調(diào)查者認(rèn)為形勢(shì)嚴(yán)峻，就業(yè)比較難，分別有3.8%的調(diào)查者認(rèn)為形勢(shì)正常和不了解，而認(rèn)為形勢(shì)較好，就業(yè)容易的有1.3%。可見(jiàn)，絕大多數(shù)畢業(yè)生對(duì)當(dāng)前的就業(yè)形勢(shì)的嚴(yán)峻性已有了必須的認(rèn)識(shí)。

　　在對(duì)自身就業(yè)前景評(píng)價(jià)方面，多數(shù)畢業(yè)生則顯得較為自信。調(diào)查證明，對(duì)就業(yè)前景持一般態(tài)度的調(diào)查者占56.4%，20.5%的畢業(yè)生對(duì)自身就業(yè)前景比較樂(lè)觀有信心，14.1%的調(diào)查者表示不樂(lè)觀，而9%的調(diào)查者則表示不明白。對(duì)此的解釋可能有兩種，一是畢業(yè)生已在擇業(yè)前做好了不太充分的準(zhǔn)備，加之金融危機(jī)的到來(lái)，加大了應(yīng)屆畢業(yè)生的就業(yè)壓力;二是畢業(yè)生尚未進(jìn)入求職面試的高峰期，對(duì)求職的艱辛認(rèn)識(shí)不夠。隨著求職面試的高峰期的逐漸到來(lái)，迷茫的同學(xué)的比例還會(huì)上升。這就需要就業(yè)工作者深入了解他們的困惑所在，有針對(duì)性地加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)，以使他們及時(shí)調(diào)整好心態(tài)。

　　2、關(guān)于升學(xué)和工作的選取

　　在升學(xué)和工作的選取上，79.5%的調(diào)查者選取工作，11.5%的人選取升學(xué)，而2.6%的調(diào)查者選取考公務(wù)員，還有7.7%的調(diào)查者選取了回家創(chuàng)業(yè)�？梢�(jiàn)，在嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)面前，很多同學(xué)想在國(guó)家的優(yōu)惠政策下，自主創(chuàng)業(yè)，減少就業(yè)的壓力，鍛煉自己的潛力。這些人是需要大力扶持的。

　　3、關(guān)于就業(yè)的影響

　　在就業(yè)決策時(shí)，有39.8%的調(diào)查者受父母的影響比較大，有3.8%的調(diào)查者表示會(huì)受老師的影響，還有5.1%的調(diào)查者比較相信自己的朋友，自己做決定，不受他人影響的調(diào)查者占51.3%�？梢�(jiàn)，此刻的畢業(yè)生在做選取時(shí)還是比較慎重的。

　　4、關(guān)于就業(yè)地點(diǎn)的選取

　　調(diào)查證明，66.7%的調(diào)查者選取就業(yè)地點(diǎn)時(shí)，格外青睞大城市和沿海發(fā)達(dá)地區(qū)。這主要是因?yàn)榇蟪鞘斜容^重視人才，工作和生活條件好，經(jīng)濟(jì)收入高，發(fā)展機(jī)會(huì)多，并且理解新信息快，因而具有較強(qiáng)的吸引力。盡管大學(xué)生擇業(yè)首選大城市和沿海發(fā)達(dá)地區(qū)有必須的合理性，但擇業(yè)地點(diǎn)過(guò)于集中，勢(shì)必導(dǎo)致人才的閑置與浪費(fèi)，同時(shí)也增加了就業(yè)的難度。10.3的調(diào)查者喜歡到國(guó)外和內(nèi)地的盛會(huì)城市去工作。而對(duì)于西部邊遠(yuǎn)地區(qū)和農(nóng)村地區(qū)，經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)，有23%的畢業(yè)生將其作為首選。盡管?chē)?guó)家出臺(tái)了很多鼓勵(lì)畢業(yè)生到西部和福建省欠發(fā)達(dá)地區(qū)的基層就業(yè)和參加志愿服務(wù)的優(yōu)惠政策，但畢業(yè)生的用心性仍顯不足。這表現(xiàn)出大學(xué)畢業(yè)生擇業(yè)的功利性和短視，他們不愿承擔(dān)艱苦的工作，奉獻(xiàn)意識(shí)與鍛煉意識(shí)不強(qiáng)。學(xué)校就應(yīng)透過(guò)各種形式加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生的奉獻(xiàn)意識(shí)的培養(yǎng)，對(duì)畢業(yè)生的擇業(yè)中的功利和短視心態(tài)要適時(shí)加以引導(dǎo)。

　　5、關(guān)于薪酬標(biāo)準(zhǔn)

　　在求職者最為關(guān)心的薪酬問(wèn)題上，畢業(yè)生的期望值一般。12.8%的調(diào)查者的月薪期望值在800元以下，其中21.8%的調(diào)查者的月薪集中在800--120xx這一檔上，35.9%的調(diào)查者選取120xx-xx元之間，月薪在3000元以上的占20.5%;有17.9%的人的月薪期望值在3000元以上。這證明，大學(xué)畢業(yè)生期望自己早點(diǎn)從父母的經(jīng)濟(jì)依附中解脫出來(lái)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立，并渴望獲得舒適的生活條件，因此期望能獲得較高的薪酬。

　　6、關(guān)于對(duì)口與心中的期望值

　　據(jù)調(diào)查，12.8%的調(diào)查者認(rèn)為會(huì)理解，并準(zhǔn)備跳槽，23.1%的人會(huì)努力適應(yīng)工作，61.5%的調(diào)查者工作時(shí)或工作后會(huì)思考繼續(xù)深造。2.6%的調(diào)查者還沒(méi)思考好�？磥�(lái)，興趣與期望值對(duì)于工作的人來(lái)說(shuō)是十分重要的。

　　專(zhuān)業(yè)如果不對(duì)口絕大多數(shù)的調(diào)查者會(huì)在此刻的崗位上工作。64.1的調(diào)查者會(huì)愿意從事此刻的工作，只有9%的調(diào)查者表示不愿意，19.2%的.調(diào)查者會(huì)先在本專(zhuān)業(yè)干，再思考轉(zhuǎn)行這些人對(duì)自己的工作的選取是留意而慎重的，個(gè)人興趣和專(zhuān)業(yè)在選取工作時(shí)是占十分大的比重的。7.7%的調(diào)查者認(rèn)為無(wú)所謂。

　　7、求職信息

　　在就業(yè)比較緊張的狀況下，很大一部分調(diào)查者會(huì)認(rèn)證思考自己今后的就業(yè)。其中66.7%認(rèn)真思考過(guò)，26.9%的調(diào)查者偶爾會(huì)想想這類(lèi)人可能還沒(méi)體會(huì)到就業(yè)的艱辛，有5.1%的調(diào)查者很少再思考，還有1.3%的調(diào)查者想到時(shí)候再思考。

　　大學(xué)生在求職過(guò)程中50%的調(diào)查者期望得到更多的公司的介紹和招聘信息，15.6%的調(diào)查者期望得到更多的有關(guān)薪資及福利的信息，19.2%的調(diào)查者期望得到更多的關(guān)于面試和演示的技巧介紹，說(shuō)明學(xué)生在這方面的經(jīng)驗(yàn)還不是很多，需要加強(qiáng)鍛煉。有5.1%的調(diào)查者期望了解更多的公司員工的現(xiàn)身說(shuō)法。借此了解公司的用人機(jī)制和管理方法，做到心中有底。

　　8、關(guān)于就業(yè)目的

　　此次調(diào)查證明，有大約80%以上的調(diào)查者就業(yè)的主要目的是為了生計(jì)的需要只有17.5%的少數(shù)調(diào)查者是為了自己的興趣愛(ài)好，為了得到社會(huì)的認(rèn)可和為社會(huì)做貢獻(xiàn)。剩下的2.5%的調(diào)查者認(rèn)為就業(yè)是為了奠定建立家庭的基礎(chǔ)�？梢�(jiàn)，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候人們還是迫以生計(jì)的。這也說(shuō)明啊學(xué)生就業(yè)觀念的不端正，需要老師的大力指導(dǎo)。

　　9、關(guān)于最關(guān)心的問(wèn)題

　　無(wú)論在什么時(shí)候大學(xué)生在就業(yè)過(guò)程中都會(huì)面臨各種怎樣和企業(yè)的雙向選取。調(diào)查者在這方面的選取還是很明確的。有53.8%的調(diào)查者預(yù)計(jì)在擇業(yè)過(guò)程中遇到的最主要的問(wèn)題是可能專(zhuān)業(yè)不對(duì)口或?qū)�業(yè)面太窄這給學(xué)生就業(yè)造成了很大的困惑。2.6%的調(diào)查者預(yù)計(jì)戶口難解決，24.4%的調(diào)查者預(yù)計(jì)是缺乏社會(huì)關(guān)系7.7%的調(diào)查者預(yù)計(jì)信息嚴(yán)重不足不能很好的去加以選取，11.5%的調(diào)查者預(yù)計(jì)是其他的原因在擇業(yè)過(guò)程中的阻力最大。沒(méi)調(diào)查者選取性別歧視說(shuō)明大家還是比較相信潛力的。

　　而用人單位最關(guān)心的是求職者的潛力包括所學(xué)的專(zhuān)業(yè)潛力、所畢業(yè)的學(xué)校、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)以及潛力，占總調(diào)查的87.1%，技能、特長(zhǎng)、品德只占到了10%的比重，剩下的2.9%的調(diào)查者認(rèn)為用人單位最關(guān)心求職者的性別。

　　當(dāng)前畢業(yè)生在擇業(yè)過(guò)程中的主要問(wèn)題是人才市場(chǎng)供大于求，屬于買(mǎi)方市場(chǎng)、畢業(yè)生的思想不夠端正，期望值過(guò)高，擇業(yè)過(guò)于挑剔社會(huì)上一些憑關(guān)系，走后門(mén)的現(xiàn)象比較嚴(yán)重占總?cè)藬?shù)的78.6%，認(rèn)為學(xué)校、政府、用人單位及學(xué)生之間的溝通較少了解不夠的占11.3%，認(rèn)為學(xué)校的就業(yè)指導(dǎo)薄弱、高校的人才培養(yǎng)規(guī)格和質(zhì)量難以滿足社會(huì)的需求、畢業(yè)生的不貼合政策規(guī)定的擇業(yè)行為比較多的調(diào)查者占10.1%。

　　結(jié)尾：這是一個(gè)求職大軍遭遇失業(yè)恐懼的時(shí)代，是一個(gè)追逐挑戰(zhàn)又渴望成功的時(shí)代。求職擇業(yè)對(duì)當(dāng)代大學(xué)生來(lái)說(shuō)既是難得的機(jī)遇，又是嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。我校大學(xué)畢業(yè)生的職業(yè)價(jià)值觀呈現(xiàn)出多元化、復(fù)雜化的傾向，擇業(yè)意向表現(xiàn)出鮮明的時(shí)代特征。他們追求自我發(fā)展，強(qiáng)調(diào)自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，重視經(jīng)濟(jì)利益。畢業(yè)生中出現(xiàn)的盲目樂(lè)觀、奉獻(xiàn)意識(shí)與艱苦奮斗精神缺乏、誠(chéng)信缺失等心態(tài)，不僅僅會(huì)影響到畢業(yè)生眼下的擇業(yè)，同時(shí)還會(huì)進(jìn)一步影響到以后的成長(zhǎng)與職業(yè)發(fā)展。針對(duì)以上出現(xiàn)的不良擇業(yè)心態(tài)，本人的推薦是：

　　一、大學(xué)生畢業(yè)后不能僅僅只有就業(yè)意識(shí)，因?yàn)槭袌?chǎng)對(duì)人才的需求會(huì)在必須程度上飽和，此刻尤為嚴(yán)重。因此我們要樹(shù)立創(chuàng)業(yè)意識(shí)而不能把眼光僅僅限于就業(yè)。

　　二、要踏踏實(shí)實(shí)地做事，一步一個(gè)腳印，要有靈通的就業(yè)信息和強(qiáng)硬的個(gè)人素質(zhì)。專(zhuān)業(yè)很重要，但要不斷地拓寬自己的知識(shí)面。有人說(shuō)好關(guān)系是泥飯碗，會(huì)碎的;文憑是鐵飯碗，會(huì)銹的;而只有潛力才是金飯碗，走到哪里都會(huì)閃閃發(fā)亮。在當(dāng)今社會(huì)，只有有潛力的人，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰，只有有潛力的人，成長(zhǎng)的舞臺(tái)才會(huì)無(wú)禁區(qū)。

　　三、要搞好人際關(guān)系，廣交益友。朋友多了不是壞事。一個(gè)人在外難免會(huì)遇到挫折，此時(shí)朋友的幫忙對(duì)你來(lái)說(shuō)很重要。

　　四、在選取職業(yè)時(shí)，要從實(shí)際出發(fā)，準(zhǔn)確把握人才市場(chǎng)的供需信息。人才招聘會(huì)每周都在辦，人才市場(chǎng)天天都(專(zhuān)業(yè)調(diào)查報(bào)告經(jīng)典范文)開(kāi)放，準(zhǔn)確掌握人才市場(chǎng)的供求信息，對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生擇業(yè)尤為重要。當(dāng)今社會(huì)是信息時(shí)代，誰(shuí)能及時(shí)有效地獲取信息，誰(shuí)能從實(shí)際出發(fā)，準(zhǔn)確審視就業(yè)形勢(shì)，誰(shuí)就能早日步入理想的職業(yè)崗位，為祖國(guó)，為人民奉獻(xiàn)知識(shí)和才華。

　　五、要敢于應(yīng)對(duì)挫折，不放下，不服輸，要敢闖!總之大學(xué)生對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)只是能說(shuō)了解，要真正讀至碩士才能夠說(shuō)自己學(xué)了這個(gè)專(zhuān)業(yè)。大學(xué)生要鍛煉各方面潛力，不僅僅要學(xué)習(xí)書(shū)本方面的有字之書(shū)，還要去生活中讀那本無(wú)字之書(shū)，這樣我們農(nóng)大學(xué)子才會(huì)有完美的未來(lái)。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文2

　　報(bào)告名稱(chēng)： 城鎮(zhèn)居民住房消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

　　調(diào)查方法： 入戶訪問(wèn)

　　調(diào)查地點(diǎn)： 全國(guó)

　　調(diào)查時(shí)間： 20xx年

　　被訪者： 城鎮(zhèn)居民

　　調(diào)查機(jī)構(gòu)： 國(guó)家統(tǒng)計(jì)局城市社會(huì)經(jīng)濟(jì)調(diào)查總隊(duì)

　　報(bào)告來(lái)源： 經(jīng)濟(jì)參考報(bào)－20xx/04/17

　　報(bào)告內(nèi)容：

　　55．7％家庭已經(jīng)購(gòu)房，戶均2．6萬(wàn)元

　　隨著國(guó)家房改力度加大，我國(guó)城鎮(zhèn)居民已形成掏錢(qián)買(mǎi)房住的觀念，超過(guò)半數(shù)居民已購(gòu)買(mǎi)了住房。

　　在購(gòu)房家庭中，戶均購(gòu)房金額2．6萬(wàn)元，為城鎮(zhèn)居民家庭平均收入的1．5倍。其中購(gòu)房改房的家庭占86．9％，戶均購(gòu)房金額1．9萬(wàn)元；購(gòu)商品房的家庭占9．7％，戶均購(gòu)房金額7．9萬(wàn)元；購(gòu)買(mǎi)其它住房的家庭占3．3％，戶均購(gòu)房金額3．4萬(wàn)元。戶均購(gòu)房金額小于1萬(wàn)元的家庭占購(gòu)房家庭總數(shù)的31．1％，戶均購(gòu)房金額1至3萬(wàn)元的家庭占46 ．5％。

　　65．8％家庭住房產(chǎn)權(quán)歸己

　　隨著我國(guó)住房制度改革不斷深入，已初步構(gòu)建起了住房新體制基本框架。它打破了單一的公有制住房產(chǎn)權(quán)形式，形成了以居民自主產(chǎn)權(quán)為主、多個(gè)產(chǎn)權(quán)形式并存的格局。

　　戶均使用面積52平方米

　　住房面積是衡量居住水平的重要指標(biāo)，從實(shí)際使用面積來(lái)看，戶均小于20平方米的家庭占總調(diào)查戶的7.8％；戶均20－40平方米的家庭占32.7％；戶均40－60平方米的家庭占35.5％；戶均60－80平方米的家庭占14 ．1％；戶均80－100平方米的家庭占5.4％；戶均100平方米以上的家庭占4．5％。

　　從不同的`行政區(qū)域看，使用面積最大的為海南和福建省，戶均為76和74平方米，使用面積最小的為上海、北京和天津，戶均分別為30、38、38平方米，高、低相差一倍以上。

　　住房成套率達(dá)到72．7％

　　32．3％的家庭戶均裝修1．4萬(wàn)元

　　12．9％的家庭打算購(gòu)房

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文3

　　一、化妝品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告基本情況：

　　帶著這樣的問(wèn)題，我們?cè)?*學(xué)院內(nèi)進(jìn)行了一次有針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查，即關(guān)于校園化妝品市場(chǎng)的研究，我們共發(fā)放問(wèn)卷300份，其中有效問(wèn)卷290份，此次問(wèn)卷調(diào)查目標(biāo)對(duì)象為消費(fèi)者集中，人口密度高，購(gòu)買(mǎi)決策相互影響的女生寢室進(jìn)行，這類(lèi)消費(fèi)者很容易形成對(duì)品牌的忠誠(chéng)，調(diào)查的目的表面上是了解女生化妝品的使用情形以及對(duì)化妝品（彩妝）市場(chǎng)的一次摸底，但在實(shí)質(zhì)上，我們則想通過(guò)這次調(diào)查了解大學(xué)生的消費(fèi)心理以及消費(fèi)特征。建材市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告在抽樣的方法上，我們采取隨機(jī)分層抽樣，在女生宿舍中隨機(jī)抽取了150間寢室，每間寢室發(fā)放問(wèn)卷兩張。調(diào)查對(duì)象則挑選了一個(gè)國(guó)內(nèi)化妝品品牌——-Beauty。調(diào)查的經(jīng)費(fèi)由Beauty化妝品公司贊助。這個(gè)品牌價(jià)位適中，品種多，色彩鮮艷，很適合學(xué)生使用。

　　二、問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果分析：

　�。�1）市場(chǎng)容量

　　在談到彩妝的市場(chǎng)容量前，我們先提及一個(gè)“先導(dǎo)消費(fèi)群”的概念，即在某一類(lèi)消費(fèi)行為中起到典范作用的群體，從這次問(wèn)卷反饋的信息中我們看到，由于所在系的不同，其消費(fèi)行為上存在很大的差異，外語(yǔ)與經(jīng)貿(mào)學(xué)院、藝術(shù)系、護(hù)理學(xué)院、旅游與家政系、食品藥品系等專(zhuān)業(yè)與計(jì)算機(jī)應(yīng)用系、華汽工程學(xué)院、機(jī)電系專(zhuān)業(yè)之間，存在極大的差異，從數(shù)據(jù)上顯示，使用過(guò)彩妝的人比例占到51、5%。但在數(shù)字的背后，裝飾材料市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告我們可以看到，藝術(shù)系、旅游與家政系、外語(yǔ)與經(jīng)貿(mào)學(xué)院等專(zhuān)業(yè)的學(xué)生使用彩妝比例可高達(dá)80%以上，而機(jī)電系、等專(zhuān)業(yè)學(xué)生使用彩妝的比例僅僅為18%左右。

　　通過(guò)這次調(diào)查，我們把包裝設(shè)計(jì)學(xué)院暫定為‘藝術(shù)系’，如果我們能夠讓藝術(shù)系的學(xué)生帶動(dòng)清職院這個(gè)相對(duì)封閉的市場(chǎng)的消費(fèi)潮流，其他系的學(xué)生會(huì)受他們的影響，而參與其中，之所以把藝術(shù)系定為先導(dǎo)消費(fèi)群，是因?yàn)樗麄兊膶?zhuān)業(yè)特質(zhì)導(dǎo)致了他們特殊的消費(fèi)習(xí)慣，在標(biāo)新立異、追求時(shí)尚上花重金，他們比其他任何專(zhuān)業(yè)的學(xué)生都認(rèn)為值得。

　　市場(chǎng)容量除了包括消費(fèi)群容量還包括潛在消費(fèi)群容量，在不使用彩妝的人群中（我們把他們定為潛在消費(fèi)群）這類(lèi)群體的個(gè)體數(shù)量相當(dāng)可觀，占到全體的48、5%，通過(guò)問(wèn)卷的數(shù)據(jù)反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認(rèn)為平淡

　　也是一種美，不必要刻意修飾�！�（有55、6%的潛在消費(fèi)者選擇此項(xiàng)）；‘平時(shí)太忙，沒(méi)時(shí)間化妝’和‘不會(huì)化妝’也分別占到29、4%和27、6%。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒(méi)有認(rèn)為‘在這方面花錢(qián)不值得’，家具市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告選這項(xiàng)的人僅僅占3%左右，這說(shuō)明不使用彩妝或許是一種很無(wú)奈的選擇，內(nèi)心的潛意識(shí)還是向往，畢竟愛(ài)美是女人的天性，但在實(shí)際中卻缺少令她們行動(dòng)的理由，如果我們能找到這樣的一個(gè)理由，則潛在消費(fèi)者會(huì)立刻轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者。

　　從她們的選項(xiàng)來(lái)看，‘認(rèn)為不必刻意修飾’是當(dāng)前存在的一個(gè)重要誤區(qū)，在后期宣傳的活動(dòng)上，我們應(yīng)該牢牢抓住這個(gè)訴求點(diǎn)，告訴她們，彩妝會(huì)讓她們更美麗，會(huì)給她們帶來(lái)更多的自信。而‘沒(méi)時(shí)間化妝’和‘不會(huì)化妝’這兩點(diǎn)對(duì)與我們來(lái)說(shuō)，也有很大的商機(jī)。沒(méi)時(shí)間化妝其實(shí)也是因?yàn)椴粫?huì)化妝，所以歸根結(jié)底還是學(xué)生中普遍缺少化妝方面的常識(shí)，如果我們能提供一些講座性質(zhì)的服務(wù)，人才市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的建立，無(wú)疑將會(huì)有很大的幫助。

　�。�2）品牌認(rèn)知

　　在選擇什么價(jià)位的化妝品上，學(xué)生集中選擇了中低檔價(jià)位，選擇高價(jià)位的人寥寥無(wú)幾，比如說(shuō)歐萊雅這樣的彩妝老牌，在品牌訴求上注重身份的體現(xiàn)，回歸高雅的品位，產(chǎn)品多是一些穩(wěn)重成熟的色系，這類(lèi)品牌的價(jià)位很高，幾乎沒(méi)有哪個(gè)學(xué)生會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)。而紅地球、美寶蓮則基本在走代表年輕人青春的淺色路線，產(chǎn)品顏色也以粉色系為主。色彩地帶同樣如此，價(jià)位中檔水平，因此學(xué)生選擇的可能性會(huì)很大。

　　美寶蓮作為國(guó)內(nèi)彩妝市場(chǎng)的第一品牌，已經(jīng)牢牢抓住人心，搶得大部分的市場(chǎng)份額，色彩地帶要想在其中分得一杯羹，絕非易事。但也不是說(shuō)沒(méi)有機(jī)會(huì)，例如在終端銷(xiāo)售上下功夫，美寶蓮品牌再響，目前也沒(méi)有針對(duì)清職院做任何的宣傳或促銷(xiāo)活動(dòng)，而B(niǎo)eauty化妝品公司如果抓住這樣的機(jī)會(huì)，即可以一點(diǎn)一滴的瓜分市場(chǎng)份額。

　�。�3）購(gòu)買(mǎi)心理

　　在學(xué)生希望得到怎樣的優(yōu)惠服務(wù)上，選擇‘不定期的價(jià)格打折或促銷(xiāo)活動(dòng)’占57、3%；房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告‘價(jià)格適中的學(xué)生套餐’占54%；‘贈(zèng)品、優(yōu)惠卡’占48%；‘定期的化妝技巧講座’占31、4%。

　　這里我們看到了學(xué)生對(duì)價(jià)格的關(guān)注程度，說(shuō)明學(xué)生心中仍有貪便宜的心理存在，這一點(diǎn)不容忽視。是否我們不能按照常規(guī)推理去判斷學(xué)生這一類(lèi)特殊消費(fèi)群的消費(fèi)特征，是值得我們?cè)俅慰紤]的問(wèn)題。比如我們?cè)谧稣{(diào)查以前曾有‘堅(jiān)持不打折、維護(hù)品牌形象’的計(jì)劃，但在調(diào)查中我們卻發(fā)現(xiàn)，學(xué)生對(duì)短期的利益關(guān)注遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎了我們想象，而學(xué)生對(duì)我們長(zhǎng)期的品牌維護(hù)工作似乎并不敏感，服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告例如講座或是其他形式的非促銷(xiāo)性質(zhì)的品牌宣傳活動(dòng)。所以在后期的營(yíng)銷(xiāo)行為上，我們不能死守價(jià)格陣地，應(yīng)該放長(zhǎng)線，用價(jià)格或其他性質(zhì)的直接讓利活動(dòng)來(lái)刺激消費(fèi)，我們覺(jué)得這是針對(duì)學(xué)生市場(chǎng)的主要方式。其方式可以是打折、提供免費(fèi)的美容咨詢、皮膚測(cè)試以及不定期的贈(zèng)送小樣品或宣傳畫(huà)。

　　學(xué)生會(huì)選擇怎樣的化妝品這一問(wèn)題上，選擇‘唇彩’的占69、3%；‘粉底’占46、3%；‘睫毛膏’占45、7%；‘指甲油’占44、7%；‘眼影’占41、4%，‘腮紅’占16、7%。我們看到，唇彩的需求量是最大的，原因何在？我們分析為，使用唇彩的技巧要求很低，而其他化妝品需要有一定化妝經(jīng)驗(yàn)才能正確的使用，所以還是回到剛才需要提供講座的服務(wù)上去，在學(xué)校定期做一些化妝技巧的輔導(dǎo)，成為當(dāng)務(wù)之急。

　　但從這里看來(lái)，似乎和剛才提到的‘學(xué)生對(duì)長(zhǎng)期的品牌維護(hù)工作（講座）并不敏感’汽車(chē)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告形成矛盾，事實(shí)上，這里并非矛盾，我們分析，學(xué)生對(duì)輔導(dǎo)講座并不存在直接的需求，但需要一些化妝技巧的指導(dǎo)，其實(shí)也是一種間接的需求，進(jìn)行指導(dǎo)其實(shí)還是需要舉行講座來(lái)完成。而實(shí)際上，在問(wèn)卷中的另一問(wèn)題，即‘是否有興趣去聽(tīng)關(guān)于彩妝方面的'講座？’，被訪問(wèn)者還是報(bào)有一定興趣的觀望態(tài)度。有興趣或稍有興趣的人占了60%，而選擇‘無(wú)所謂’的人也達(dá)到了20%左右。而當(dāng)被問(wèn)及‘通過(guò)什么渠道來(lái)獲取化妝方面的信息’時(shí)，80、8%的人選擇從雜志書(shū)籍上，30、9%選擇通過(guò)親友介紹，只有16、5%的人是通過(guò)電視或現(xiàn)實(shí)中的講座來(lái)獲取信息。這說(shuō)明了學(xué)生現(xiàn)實(shí)生活中的化妝信息獲取量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們都知道化妝技巧通過(guò)書(shū)本，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告怎么寫(xiě)是很難正確的傳達(dá)。學(xué)生潛意識(shí)的需求，我們應(yīng)該去盡力滿足。討好消費(fèi)者，他們才會(huì)更自覺(jué)的掏腰包。

　　對(duì)于學(xué)生心中，什么樣的風(fēng)格的妝對(duì)她們最具有吸引力，絕大部分的人都選擇了‘簡(jiǎn)單自然’。這類(lèi)人群占了96%左右，雖然也有少數(shù)的人選擇了‘時(shí)尚新潮’，‘另類(lèi)個(gè)性’這兩項(xiàng)，但主流的聲音仍然以適合學(xué)生使用的簡(jiǎn)單妝。在制定相應(yīng)的學(xué)生套餐中，我們應(yīng)該以淡妝為訴求點(diǎn)，宣傳上也要以此為突破口。

　　三、購(gòu)買(mǎi)行為

　　對(duì)于理想的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所，選擇在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)化妝品的消費(fèi)者達(dá)到65%；在商場(chǎng)或超市購(gòu)買(mǎi)的占10%，托朋友或同學(xué)購(gòu)買(mǎi)的為8%；選擇其它方式的占17%。這提醒了色彩地帶應(yīng)該抓住這樣的信息，走好專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售這條渠道，首先就應(yīng)該讓欲望

　　購(gòu)買(mǎi)者清楚色彩地帶專(zhuān)賣(mài)店所在地點(diǎn)，使她們上街購(gòu)買(mǎi)化妝品的時(shí)候有針對(duì)性。

　　即使沒(méi)有打算購(gòu)買(mǎi)，在逛街中如果易于讓她們發(fā)現(xiàn)專(zhuān)賣(mài)店的所在地，并借助從前的宣傳印象，林木種苗建設(shè)情況的調(diào)查報(bào)告這樣就會(huì)更容易引起他們的購(gòu)買(mǎi)欲望并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

　　這里還要談到一個(gè)“購(gòu)物影響者”的概念，我們?cè)谠L問(wèn)一些女生情況的時(shí)候了解到，男友和女伴對(duì)她的影響很大，往往有決定性的因素。因此，在宣傳活動(dòng)中，我們也不能冷落了男生，況且男生也是化妝品市場(chǎng)的一個(gè)候補(bǔ)力量，不容忽視。

　　幾乎所有的被訪問(wèn)者都認(rèn)為質(zhì)量的最重要的，化妝品目前的品牌差異已經(jīng)日益縮小，在同質(zhì)化已經(jīng)愈演愈烈的今天，質(zhì)量在各品牌之間已經(jīng)沒(méi)有太大的差別，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)候只能靠品牌來(lái)區(qū)別，雖然有很多人都說(shuō)：“他們不看中品牌，只能看質(zhì)量，用后效果好，品牌自然形成……”，但是這只是表面的意思，并非由決策購(gòu)買(mǎi)的潛意識(shí)得出的結(jié)論，我們不應(yīng)該被它迷惑，其實(shí)一個(gè)沒(méi)聽(tīng)過(guò)的品牌，大學(xué)生眼中的電子商務(wù)調(diào)查報(bào)告就算質(zhì)量再好，她敢輕易使用嗎？買(mǎi)都不敢買(mǎi)，她有用過(guò)效果評(píng)價(jià)的機(jī)會(huì)嗎？再說(shuō)，兩個(gè)品牌同時(shí)面臨選擇，沒(méi)有人會(huì)放棄一個(gè)知名品牌而去選擇購(gòu)買(mǎi)一個(gè)一般品牌，況且化妝品尤其是彩妝，一般人都是認(rèn)為有刺激傷害皮膚的可能的，現(xiàn)在有些謹(jǐn)慎的學(xué)生消費(fèi)者都避免使用除護(hù)膚品外的其他類(lèi)的化妝品，我們?cè)谛麄魃媳仨毐ＷC首先要強(qiáng)調(diào)質(zhì)量，讓人放心。

　　四、由調(diào)查結(jié)果分析給出的營(yíng)銷(xiāo)建議：

　　Beauty在學(xué)生中的印象不深，因此，進(jìn)入清職院市場(chǎng)，我們建議分為三個(gè)階段：第一為形象宣傳階段。第二為形象維護(hù)階段。第三為誘導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)階段。具體的講就是讓消費(fèi)者先聽(tīng)說(shuō)這個(gè)品牌，然后再讓他們了解，最后才是使他們產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

　　前期談到了把藝術(shù)系做為突破的重點(diǎn)，然后帶動(dòng)其他的專(zhuān)業(yè)，最后才是整個(gè)的學(xué)生市場(chǎng)。所以根據(jù)專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)，可以推出一系列有針對(duì)性的活動(dòng)，比如說(shuō)pop宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)大賽，Beauty標(biāo)志征集大賽等等，就拿海報(bào)設(shè)計(jì)大賽來(lái)說(shuō)，好處有二，其一是促使學(xué)生消費(fèi)者以積極的姿態(tài)參與到活動(dòng)中來(lái)，達(dá)到宣傳的目的。第二是利用參賽的作品，影響到其他學(xué)生。在評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)之后，在學(xué)校再舉行一次獲獎(jiǎng)作品的展覽活動(dòng)，并且在今后的宣傳中，中國(guó)農(nóng)村婦女土地權(quán)利調(diào)研報(bào)告可以張貼這樣些作品，這樣可以節(jié)省宣傳海報(bào)制作費(fèi)用，而且由學(xué)生制作的宣傳畫(huà)在審美方面更接近學(xué)生消費(fèi)者，更容易被他們接受。

　　在一系列的活動(dòng)過(guò)后，將進(jìn)入品牌維護(hù)階段，這個(gè)時(shí)期學(xué)生已經(jīng)對(duì)Beauty這個(gè)品牌產(chǎn)生初步的印象，維護(hù)階段就要加深這種印象，我們建議，每周在學(xué)校進(jìn)行一次化妝品知識(shí)講座。在前面的分析中，我們也談到學(xué)生中存在最大的問(wèn)題就是對(duì)化妝品使用知識(shí)的缺乏，導(dǎo)致許多學(xué)生消費(fèi)者不會(huì)使用而不敢使用。在搞講座的同時(shí)，在校園內(nèi)應(yīng)該經(jīng)常設(shè)立宣傳點(diǎn)，在宣傳點(diǎn)上擺設(shè)產(chǎn)品樣品，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解，現(xiàn)場(chǎng)化妝，并在宣傳點(diǎn)上擺出印有“Beauty”品牌介紹的宣傳板。

　　最后的階段則是誘導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)階段，這一階段是直接體現(xiàn)效益的階段，我們要提出足夠的購(gòu)買(mǎi)理由讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷分析我們了解到學(xué)生中貪小便宜的心理廣泛存在，所以在促銷(xiāo)活動(dòng)中可以采取入戶派發(fā)樣品的宣傳手段，派發(fā)樣品并不局限于化妝品本身，我們考慮到彩妝產(chǎn)品的成本很高，在派發(fā)中可以贈(zèng)送一些化妝用具（），如簡(jiǎn)易睫毛夾，小鏡子，化妝盒，化妝袋等等，延安市農(nóng)村社會(huì)發(fā)展考察報(bào)告這些贈(zèng)品上印有“Beauty”的標(biāo)志字樣，讓消費(fèi)者收到實(shí)在恩惠。在學(xué)校經(jīng)常進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)也是必需的，我們建議在學(xué)校的超市設(shè)立銷(xiāo)售點(diǎn)，這樣學(xué)生足不出戶就可以輕松購(gòu)買(mǎi)到產(chǎn)品。

　　在“在購(gòu)物影響者”的身上，我們也要花一定的工夫，在分析我們就談到了男友和女伴在購(gòu)買(mǎi)決策中起到的重要作用，同時(shí)提醒我們?cè)诎l(fā)放宣傳單或贈(zèng)品時(shí)也不能忘了男生寢室，并且在宣傳過(guò)程中，鼓勵(lì)他們以禮物形式送給自己的女朋友或好朋友。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，我們要讓消費(fèi)者積極溶入進(jìn)來(lái)，無(wú)論是搞宣傳活動(dòng)還是促銷(xiāo)活動(dòng)，都應(yīng)該鼓勵(lì)學(xué)生消費(fèi)者積極的參與。

　　另外，對(duì)與大三學(xué)生這一板塊，我們更要努力爭(zhēng)取機(jī)會(huì)，大三求職對(duì)彩妝的需求的最大的，但大三學(xué)生的購(gòu)物心理已趨近成熟，購(gòu)物習(xí)慣已經(jīng)定型，用一般的宣傳很難打動(dòng)，這時(shí)候要抓住學(xué)生消費(fèi)者的購(gòu)物心理，比如說(shuō)，在大三學(xué)生快要離校求職的時(shí)候，在學(xué)校據(jù)舉辦一次求職經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，邀請(qǐng)一些用人單位的人事經(jīng)理，以及一些畢業(yè)生，現(xiàn)身說(shuō)法的談?wù)劵瘖y品對(duì)求職的重要性，并現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)化妝師用專(zhuān)業(yè)的角度講講求職化妝方面應(yīng)注意的事項(xiàng)，并現(xiàn)場(chǎng)鼓勵(lì)消費(fèi)者以行動(dòng)來(lái)嘗試，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。

　　五、結(jié)語(yǔ)

總的來(lái)看，清職院彩妝市場(chǎng)的前景是樂(lè)觀的，Beauty化妝品公司應(yīng)該抓住春秋這兩個(gè)銷(xiāo)售旺季在宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)上下功夫，學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)觀是不成熟的，這意味這存在更大的商機(jī)，就看我們?cè)趺慈フT導(dǎo)。在實(shí)際的宣傳中，中國(guó)農(nóng)村環(huán)境污染調(diào)查報(bào)告我們應(yīng)該堅(jiān)定他們的購(gòu)買(mǎi)決策，第一步是關(guān)鍵，一旦學(xué)生消費(fèi)者形成品牌忠誠(chéng)度，則很難在短時(shí)間內(nèi)去改變。

　　院內(nèi)一萬(wàn)師生，假設(shè)三分之一的人每年消費(fèi)五十元的彩妝，每年就有十五萬(wàn)元以上的利潤(rùn)，而株洲市又有其他的大學(xué)，整個(gè)學(xué)生市場(chǎng)的容量是巨大的，商機(jī)是巨大的。

　　另外，由于這次調(diào)查活動(dòng)波及范圍之廣（涉及到75%以上的女生寢室），在某種程度來(lái)看，已經(jīng)完成一次良性的宣傳活動(dòng)�？偟膩�(lái)說(shuō)是開(kāi)了一個(gè)好頭，給今后的宣傳活動(dòng)的開(kāi)展，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文4

　　杭州大廈購(gòu)物中心是杭城著名的大型零售商場(chǎng)之一。幾年來(lái)在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)中，由于重視調(diào)查研究，搞好市場(chǎng)定位，掌握商戰(zhàn)主動(dòng)權(quán)取得了明顯成果。1993年杭州大廈購(gòu)物中心重新裝修后，即以中高檔定位作為目標(biāo)市場(chǎng)。為了驗(yàn)證購(gòu)物中心市場(chǎng)定位是否準(zhǔn)確，揭示經(jīng)營(yíng)效果與市場(chǎng)定位的相關(guān)性，我們開(kāi)展了商場(chǎng)客源的調(diào)查，井通過(guò)對(duì)顧客的基本情況及其購(gòu)物動(dòng)機(jī)的統(tǒng)計(jì)分析，對(duì)上述問(wèn)題作出一個(gè)客觀的結(jié)論性的判斷。

　　一、調(diào)查目的

　　考察顧客的性別、年齡、居住地、職業(yè)和經(jīng)濟(jì)收入等關(guān)于顧客的基本情況；調(diào)查顧客的購(gòu)物動(dòng)機(jī)。

　　二、調(diào)查方法

　　1.調(diào)查對(duì)象。以來(lái)購(gòu)物中心購(gòu)物的顧客為調(diào)查總體，從中隨機(jī)抽取1487名顧客作為調(diào)查的具體對(duì)象。

　　2.調(diào)查問(wèn)卷。問(wèn)卷分性別、年齡、居住地、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)收入廈購(gòu)物動(dòng)機(jī)6個(gè)項(xiàng)目。各題均采用封閉式設(shè)計(jì)，要求調(diào)查對(duì)象根據(jù)實(shí)際情況在各題所列的選擇項(xiàng)中選取一項(xiàng)，作為對(duì)該題的回答。

　　3.調(diào)查問(wèn)卷的分發(fā)。調(diào)查問(wèn)卷由商場(chǎng)工作人員在商場(chǎng)內(nèi)隨機(jī)分發(fā)，當(dāng)場(chǎng)回收�；厥章蕿�100％。

　　4.數(shù)據(jù)處理。：調(diào)查問(wèn)卷數(shù)據(jù)由spss統(tǒng)計(jì)軟件處理。

　　三、調(diào)查結(jié)果分析

　　1.顧客的性別構(gòu)成。1487名調(diào)查對(duì)象中男顧客699人，占總數(shù)的47％，女顧客為788人，占總數(shù)的53％�？ǚ�(x2)擬合度檢驗(yàn)不同性別的顧客人數(shù)之間有顯著差別(顯著性水平為)。來(lái)商場(chǎng)購(gòu)物的女性顧客明顯多于男性顧客。

　　2.顧客的年齡組成。如表1所示，34歲以下的顧客1106人，占總數(shù)的％；而35歲以上的顧客僅有381人，占總數(shù)的％�？ǚ�(x2)擬舍度檢驗(yàn)不同年齡顧客人數(shù)之間有顯著差別(顯著性水平為)。來(lái)商場(chǎng)購(gòu)物的顧客主要是年輕人。

　　表1顧客的年齡組成

　　25歲以下26-34歲35-54歲55歲以上

　　511（） 595（） 333（） 48（）

　　(注：表十括號(hào)內(nèi)為該年齡組人數(shù)在1487名調(diào)查對(duì)象中所占的百分比數(shù)。經(jīng)下各表相同。)

　　3.顧客的居住地分布。如表2所示，來(lái)自杭州市區(qū)的顧客有956人，占顧客總數(shù)的％�？ǚ�(x2)擬合度檢驗(yàn)不同居住地顧客人數(shù)之間有顯著差別(顯著性水平為)。來(lái)商場(chǎng)購(gòu)物的顧客主要是杭州市區(qū)的顧客。

　　表2顧客的居住地分布

　　杭州市區(qū)杭州地區(qū)縣市省內(nèi)其他縣市省外

　　956（） 173（） 177（） 181（）

　　4.顧客的職業(yè)分類(lèi)。如表3所示，顧客職業(yè)是公司企業(yè)職員、事業(yè)單位職員和工人的人數(shù)分別為447人、349人和198人，三種職業(yè)的.顧客人數(shù)占總?cè)藬?shù)的％。卡方(x2)擬合度檢驗(yàn)不同職業(yè)顧客人數(shù)之間有顯著差別(顯著性水平為0 05)。來(lái)商場(chǎng)購(gòu)物的顧客職業(yè)主要是公司企業(yè)職員、事業(yè)單位職員和工廠工人。

　　表3顧客的職業(yè)分類(lèi)

　　職業(yè)人數(shù)百分?jǐn)?shù)（%）職業(yè)人數(shù)百分?jǐn)?shù)（%）

　　公司企業(yè)職員447其他職業(yè)66

　　事業(yè)單位職員349軍人41

　　工人198退休人員39

　　個(gè)體經(jīng)營(yíng)者110農(nóng)民33

　　教師104學(xué)生100

　　總數(shù)1478 100

　　5.顧客的月薪收入。如表4所示有748人，占總數(shù)的％；在1001月薪在50l-lo00元范圍內(nèi)的顧客XX元范圍內(nèi)的顧客有376人，占％。卡方(x2)擬合度檢驗(yàn)不同月薪的顧客人數(shù)之間有顯著差別(顯著性水平為)。有％的顧客月薪在501—XX元范圍內(nèi)。

　　表4顧客的月薪收入

　　顧客月薪人數(shù)百分比(％)顧客月薪人數(shù)百分比(％)

　　501-1000元748 50．3 3000元以上97 6．5

　　100—XX元376 25．3 XX-3000元82 5．5

　　500元以下184 12．4總數(shù)1478 100

　　6顧客購(gòu)物動(dòng)機(jī)的分析。如表5所示，顧客購(gòu)物動(dòng)機(jī)主要是商品檔次高(％)，購(gòu)物環(huán)境好(％)，商品質(zhì)量好(％)和服務(wù)好(13％)。卡方(x。)擬合度檢驗(yàn)不同購(gòu)物動(dòng)機(jī)顧客的人數(shù)之間有顯著差別(顯著性水平為)。

　　表5顧客的購(gòu)物動(dòng)機(jī)

　　購(gòu)物動(dòng)機(jī)人數(shù)百分比(％)購(gòu)物動(dòng)機(jī)人數(shù)百分比(％)

　　商品檔次高333 22．4商品品種齊全142 9．5

　　購(gòu)物環(huán)境好296 199商場(chǎng)信譽(yù)好89 6

　　商品質(zhì)量好xx年齡組顧客購(gòu)物動(dòng)機(jī)的排序如表7所示。年輕顧客更注重商品檔次和購(gòu)物環(huán)境，而老年顧客則更多地考慮商場(chǎng)的服務(wù)和商品的質(zhì)量。另?yè)?jù)卡方(x2)獨(dú)立性檢驗(yàn)，不同年齡顧客的購(gòu)物動(dòng)機(jī)明顯不同，差異顯著(顯著性水平為)。

　　表7不同年齡組顧客主要購(gòu)物動(dòng)機(jī)的排序

　　動(dòng)機(jī)排序第一位動(dòng)機(jī)第二位動(dòng)機(jī)第三位動(dòng)機(jī)

　　25歲以下顧客商品檔'史高

　　(124，24，3％)購(gòu)物環(huán)境好

　　102,xx年齡顧客的購(gòu)物動(dòng)機(jī)明顯不同，差異非常顯著(顯著性水平為。

　　不同主要職業(yè)(若該職業(yè)的顧客占總顧客數(shù)的7％以上為主要職業(yè))顧客購(gòu)物動(dòng)機(jī)的排序(表略)：公司企業(yè)員工和個(gè)體經(jīng)營(yíng)者的購(gòu)物動(dòng)機(jī)完全相同；工廠工人、教師和事業(yè)單位職員的購(gòu)物動(dòng)機(jī)基本類(lèi)似，但工廠工人更注重價(jià)格合理，而教師更注重商品質(zhì)量。另?yè)?jù)卡方(x2)獨(dú)立性檢驗(yàn)，不同職業(yè)的顧客購(gòu)物動(dòng)機(jī)各不相同，差異非常顯著(顯著性水平為)。

　　不同經(jīng)濟(jì)收入顧客購(gòu)物動(dòng)機(jī)的排序(表略)：經(jīng)濟(jì)收入不同的顧客購(gòu)物動(dòng)機(jī)的排序雖有不同，但購(gòu)物動(dòng)機(jī)基本類(lèi)似，如月薪501-l000元的顧客動(dòng)機(jī)和月薪為l00l—XX元的顧客動(dòng)機(jī)完全相同。除了購(gòu)物環(huán)境好和商品檔次高這兩個(gè)動(dòng)機(jī)外，月薪較低的顧客和月薪較高的顧客都較注重商場(chǎng)的服務(wù)和商品齊全。另?yè)?jù)卡方(x2)獨(dú)立性檢驗(yàn)，不同月薪顧客的購(gòu)物動(dòng)機(jī)雖有不同，但差異并不顯著(顯著性水平為)。

　　這次顧客基本情況的調(diào)查，共計(jì)發(fā)出調(diào)查表1487份，回收1487份，回收率100％。統(tǒng)計(jì)分析表明，在杭州大廈購(gòu)物中心的顧客中按性別構(gòu)成分，男性顧客699人，占47％，女性顧客788人，占53％；按年齡構(gòu)成分，34歲以下顧客1106人，占％，35歲以上顧客381人，占％；按居住地分，杭州市區(qū)的956人，占％；按職業(yè)分，公司、事業(yè)單位職員占％；按月薪分，50l—XX元的占％；按購(gòu)物動(dòng)機(jī)分，認(rèn)為商品檔次高、購(gòu)物環(huán)境好、商品質(zhì)量好和服務(wù)好的占％。

　　由上可見(jiàn)，杭州大廈購(gòu)物中心的顧客群中，以女性為主，34歲以下的年輕人為主，杭州當(dāng)?shù)厥忻駷橹�，公司及事業(yè)單位職員為主，月薪50l—XX元的為主。無(wú)須多加解釋?zhuān)�這樣的一個(gè)顧客群主體，其購(gòu)物動(dòng)機(jī)必然是要求商品檔次高、購(gòu)物環(huán)境好、商品質(zhì)量好和服務(wù)好。

　　換一個(gè)角度說(shuō)，正是杭州大廈購(gòu)物中心把目標(biāo)市場(chǎng)定位在中高檔，并以此不斷努力創(chuàng)造出特色，因而在公眾心目中留下了一個(gè)中高檔商場(chǎng)的形象，久而久之使之成了一批追求中高檔顧客的購(gòu)物去處。因此，我們完全可以這樣說(shuō)，杭州大廈購(gòu)物中心3年前的中高檔市場(chǎng)定位是準(zhǔn)確的。今后的任務(wù)是在經(jīng)營(yíng)商品和服務(wù)上再下一番功夫，以更好地迎合自己固有的顧客群，在鞏固和發(fā)展有一定檔次和個(gè)性的顧客的同時(shí)，爭(zhēng)取精神文明和物質(zhì)文明的雙豐收。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文5

　　一、調(diào)查背景。

　　本次調(diào)查旨在了解消費(fèi)者對(duì)新型智能手機(jī)的需求和購(gòu)買(mǎi)意愿以及智能手機(jī)市場(chǎng)的趨勢(shì)。

　　二、調(diào)查方法。

　　采用問(wèn)卷調(diào)查的方式，共發(fā)放100份調(diào)查問(wèn)卷，覆蓋不同年齡、職業(yè)和收入層次的`人群。問(wèn)卷包括基本信息、購(gòu)買(mǎi)意愿、功能需求等問(wèn)題。

　　三、調(diào)查結(jié)果。

　　1.基本信息。

　　調(diào)查結(jié)果顯示，受訪者中男性占53%，女性占47%；18-25歲年齡段的人群占比最大，達(dá)到42%；職業(yè)方面，學(xué)生和上班族分別占比38%和35%；收入方面，月收入在5000元以下的人群比例最高，達(dá)到46%

　　2.購(gòu)買(mǎi)意愿。

　　調(diào)查顯示，超過(guò)八成的受訪者表示會(huì)在未來(lái)一年內(nèi)購(gòu)買(mǎi)智能手機(jī)，其中有50%的人表示已經(jīng)計(jì)劃好了購(gòu)買(mǎi)時(shí)間。受訪者購(gòu)買(mǎi)智能手機(jī)的主要原因是需求更新?lián)Q代，以及對(duì)新功能的向往和好奇心。

　　3.功能需求。

　　調(diào)查結(jié)果顯示，受訪者對(duì)智能手機(jī)的主要需求是拍照功能、屏幕清晰度和電池續(xù)航能力，分別占比45%、34%和21%在拍照功能方面，受訪者更傾向于拍攝人物、風(fēng)景和美食等照片。

　　四、市場(chǎng)趨勢(shì)。

　　根據(jù)調(diào)查結(jié)果分析，未來(lái)智能手機(jī)市場(chǎng)趨勢(shì)將會(huì)是：一是越來(lái)越注重消費(fèi)者個(gè)性化需求；二是滿足消費(fèi)者日益強(qiáng)烈的拍照需求；三是技術(shù)不斷升級(jí)，智能手機(jī)的功能將越來(lái)越全面和強(qiáng)大。

　　五、結(jié)論。

　　通過(guò)本次調(diào)查，我們了解到消費(fèi)者對(duì)智能手機(jī)的需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，為我們未來(lái)產(chǎn)品的研發(fā)和市場(chǎng)推廣提供了有益的參考。同時(shí)，我們也應(yīng)該注重消費(fèi)者的個(gè)性化需求，不斷滿足他們的日常生活需求，贏得更多的消費(fèi)者信任和支持。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文6

　　(一) 當(dāng)前形勢(shì)與問(wèn)題

　　根據(jù)國(guó)家勞動(dòng)保障部的統(tǒng)計(jì)，20xx年的就業(yè)狀況很不理想。20xx年全國(guó)普通高校畢業(yè)生人數(shù)達(dá)到495萬(wàn)，比20xx年增加82萬(wàn)，同比增幅達(dá)19.9%。由于解決國(guó)有企業(yè)下崗失業(yè)人員歷史遺留問(wèn)題的任務(wù)仍然很重，新成長(zhǎng)勞動(dòng)力已進(jìn)入高峰期，特別是高校畢業(yè)生近年增量多、壓力大，整個(gè)就業(yè)市場(chǎng)需求崗位的總體狀況相對(duì)趨緊。

　　20xx年全國(guó)高校畢業(yè)生495萬(wàn)，比20xx年增加82萬(wàn)人,20xx年高校畢業(yè)生將達(dá)到559萬(wàn)，比20xx年增加60多萬(wàn)，預(yù)計(jì)今后三年內(nèi)還將以每年50萬(wàn)的速度增長(zhǎng)。無(wú)疑，這對(duì)社會(huì)是一個(gè)巨大的沖擊�？梢哉f(shuō)20xx年及以后的就業(yè)還是任重道遠(yuǎn)啊。革命尚未成功，吾輩仍需努力。

　　20xx年經(jīng)濟(jì)藍(lán)皮書(shū)發(fā)布，認(rèn)為，目前，我國(guó)勞動(dòng)力市場(chǎng)上勞動(dòng)力的供給依然大于需求，商業(yè)和服務(wù)業(yè)人員、生產(chǎn)運(yùn)輸設(shè)備操作工既是用人需求的主體，又是求職人員集中求聘的職位。目前，從文化程度上看，初中及以下，碩士及以上文化程度的人員求職難度要高于其他學(xué)歷，這種狀況在明年將持續(xù)。此外，明年我國(guó)高校畢業(yè)生就業(yè)堪憂，預(yù)計(jì)畢業(yè)生實(shí)際就業(yè)人數(shù)將在600萬(wàn)人以上。

　　藍(lán)皮書(shū)還認(rèn)為，近年來(lái)，應(yīng)屆畢業(yè)生進(jìn)入公務(wù)員隊(duì)伍的比例越來(lái)越小，進(jìn)入民營(yíng)、三資企業(yè)畢業(yè)生的比例卻在提高。在中國(guó)畢業(yè)生網(wǎng)最近發(fā)布的20xx年和20xx年大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)分析與預(yù)測(cè)報(bào)告中，使用了就業(yè)寒流來(lái)形容大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)，而根據(jù)今年的大學(xué)生就業(yè)情況來(lái)說(shuō)我們只能用就業(yè)的冬天來(lái)描述.

　　結(jié)合相關(guān)資料，我覺(jué)得主要存在的問(wèn)題是：

　　一、選材要求高：

　　應(yīng)屆生就業(yè)不吃香 ，在大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)難的同時(shí)，用人單位也普遍存在著選材難。一企業(yè)投資管理有限公司每年招收的1000名員工中，只有40名是大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生;一印刷有限公司的代表說(shuō)，盡管我們公司的棟梁和骨干全是大學(xué)生，企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)大學(xué)生，但是，我們每年基本上不要應(yīng)屆大學(xué)生。

　　二、薪酬逐年降低：

　　三、供需差別大：

　　四、缺乏工作經(jīng)驗(yàn)：

　　教授多教練少 ，調(diào)查顯示，大學(xué)生求職中遇到的最大困難是缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，占63%。我國(guó)的教育體制多年來(lái)按照一種模式培養(yǎng)人才，專(zhuān)業(yè)設(shè)置脫離社會(huì)需求，不注重學(xué)

　　生實(shí)際能力的培養(yǎng)。大學(xué)生有的是專(zhuān)業(yè)知識(shí)，缺的是良好心理素質(zhì)、禮儀和法律觀念，大學(xué)里有的是教授，缺的是教練。

　　五、怕吃苦，愛(ài)面子：

　　許多企業(yè)反映，大學(xué)生做事眼高手低，知識(shí)脫離實(shí)際，不愿從基層做起，缺乏吃苦耐勞精神，比較愛(ài)面子，怕從事底層的工作被朋友親戚看不起，人際溝通能力差，比較自私，因此不愿意接收應(yīng)屆大學(xué)生。

　　六、學(xué)生缺乏求職技巧

　　用人單位表示，部分學(xué)生在求職時(shí)往往表現(xiàn)得不夠自信，過(guò)分緊張，回答問(wèn)題時(shí)支支吾吾，表現(xiàn)不出自己的'實(shí)力。更有一些求職者面試時(shí)弄虛作假，企圖欺騙蒙混過(guò)關(guān)，誰(shuí)知很快就被有經(jīng)驗(yàn)的用人單位拆穿，不得不再次承受面試失敗的慘痛教訓(xùn)。而這樣久而久之，用人單位也會(huì)覺(jué)得大學(xué)生不誠(chéng)信而喪失信心。

　　七、頻繁跳槽：

　　大學(xué)生就業(yè)后穩(wěn)定性差，是造成企業(yè)不愿意接收大學(xué)生的另一重要原因。企業(yè)接收大學(xué)生后一兩年內(nèi)流失率在30%以上的達(dá)到被調(diào)查企業(yè)總數(shù)的50%。甚至像聯(lián)想集團(tuán)這樣的大型企業(yè)，也認(rèn)為他們?yōu)榇髮W(xué)生高流失率交的學(xué)費(fèi)太高。

　　(二) 天然去雕飾還事實(shí)清晰面目

　　俗話說(shuō)的好，Every coin has its two sides，對(duì)待問(wèn)題始終應(yīng)該以一個(gè)積極的全面的態(tài)度分析，不可否認(rèn)，大學(xué)生就業(yè)難正日益成為一個(gè)社會(huì)問(wèn)題，然而還未到山窮水盡的地步，因?yàn)槲覈?guó)的人才總量是缺乏的。有專(zhuān)家認(rèn)為：大學(xué)生就業(yè)難的程度被夸大了有關(guān)部門(mén)的統(tǒng)計(jì)顯示，每年社會(huì)新增就業(yè)機(jī)會(huì)大約700萬(wàn)至800萬(wàn)個(gè)，而每年大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)則大約在300萬(wàn)左右。就這一數(shù)據(jù)而言，大學(xué)畢業(yè)生理應(yīng)有比較大的就業(yè)空間。但我國(guó)在疏通渠道和就業(yè)服務(wù)上有明顯不足，也有很大拓展空間。一方面是民營(yíng)企業(yè)、邊遠(yuǎn)地區(qū)有很大需要，另一方面是目前的就業(yè)服務(wù)有很大的局限，尚未形成全國(guó)性的就業(yè)市場(chǎng)，大學(xué)生異地求職，信息不暢，成本太高。此外還有就業(yè)觀念須轉(zhuǎn)變的問(wèn)題。

　　從測(cè)量的角度來(lái)看，現(xiàn)行的初次就業(yè)率指標(biāo)和數(shù)據(jù)所反映出來(lái)的走低，事實(shí)上夸大了大學(xué)生就業(yè)難這一現(xiàn)象。第一，主動(dòng)不就業(yè)者，如想繼續(xù)深造的人，屬于退出勞動(dòng)力市場(chǎng)的人員，不能算做失業(yè);第二，非簽約就業(yè)即隱性就業(yè)，事實(shí)上也是就業(yè)。兩者一減一加，結(jié)果是：目前對(duì)大學(xué)生的名義就業(yè)率的統(tǒng)計(jì)低于實(shí)際的初次就業(yè)率，大學(xué)生的就業(yè)難度被夸大。

　　同樣的，對(duì)大學(xué)生的就業(yè)難度被夸大這一觀點(diǎn)，中國(guó)勞動(dòng)關(guān)系學(xué)院副教授王向前有些不同看法。他認(rèn)為:大學(xué)生要高價(jià)，主動(dòng)失業(yè)的現(xiàn)象在前幾年比較多，但目前已經(jīng)發(fā)生變化。王向前認(rèn)為，要客觀地看待大學(xué)生要高價(jià)的問(wèn)題。他表示，由于大學(xué)畢業(yè)生多了，用人單位選擇的余地大了，因而變得非常挑剔。用人單位為減少成本，增加競(jìng)爭(zhēng)力，把大學(xué)生工資壓得很低。據(jù)了解，他所在的學(xué)院，大專(zhuān)畢業(yè)生的最低工資期望值只有600元，本科畢業(yè)生也就是1000元。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文7

　　[引言]

　　科技信息高速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已逐漸成為中國(guó)的第一媒體。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布的第十九次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，到20xx年底，中國(guó)網(wǎng)民達(dá)1.37億，浙江達(dá)977萬(wàn)人，占浙江省人口總數(shù)的19.9%，占全國(guó)網(wǎng)民總數(shù)的7.1%，位居全國(guó)第四；浙江省注冊(cè)域名數(shù)為33.07萬(wàn)個(gè)，占全國(guó)域名總數(shù)的比例為8.1%，全國(guó)排名第四；浙江省網(wǎng)站數(shù)63749個(gè)，占全國(guó)網(wǎng)站總數(shù)的7.5%，位居全國(guó)第五。

　　為全面了解浙江視聽(tīng)新媒體市場(chǎng)(下簡(jiǎn)稱(chēng)新媒體市場(chǎng))發(fā)展現(xiàn)狀，掌握其運(yùn)營(yíng)方式和盈利模式，發(fā)現(xiàn)其存在的問(wèn)題。從20xx年4月初開(kāi)始開(kāi)展全省范圍的新媒體市場(chǎng)調(diào)查，歷時(shí)2個(gè)月，經(jīng)過(guò)前期數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、視聽(tīng)新媒體經(jīng)營(yíng)單位的走訪、上海視聽(tīng)新媒體市場(chǎng)的調(diào)研等活動(dòng)，終于形成了調(diào)查報(bào)告。期望本報(bào)告能為主管部門(mén)對(duì)新媒體市場(chǎng)發(fā)展的科學(xué)決策提供有效依據(jù)，能為各執(zhí)法機(jī)構(gòu)對(duì)新媒體市場(chǎng)的有效監(jiān)管提供參考意見(jiàn)。

　　由于時(shí)間倉(cāng)促和水平有限，調(diào)查報(bào)告存在不足、錯(cuò)誤之處，歡迎批評(píng)指正。

　　[關(guān)鍵詞]調(diào)查報(bào)告 視聽(tīng)新媒體 市場(chǎng)現(xiàn)狀 問(wèn)題建議

　　[正文]

　�。ㄒ唬┬旅襟w及視聽(tīng)新媒體發(fā)展態(tài)勢(shì)

　　新媒體技術(shù)出現(xiàn)于20世紀(jì)中后期，以計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用為科技基礎(chǔ)和最主要的標(biāo)志。衛(wèi)星電視、寬帶網(wǎng)和手機(jī)無(wú)線服務(wù)平臺(tái)這三項(xiàng)數(shù)字技術(shù)興起，為數(shù)字技術(shù)席卷當(dāng)今世界奠定了不可動(dòng)搖的基礎(chǔ)，也為新媒體的發(fā)展提供了可能。和前一個(gè)時(shí)代的代表性媒體相比，后一個(gè)時(shí)代的代表性媒體就是新媒體。由此可見(jiàn)，新媒體是一個(gè)相對(duì)的概念，并無(wú)固定的涵義。但這并不意味著新媒體是一個(gè)無(wú)限相對(duì)的、沒(méi)有辦法解釋的概念。既然新媒體具有一定的時(shí)代性，就具有相對(duì)穩(wěn)定性和可釋性。其實(shí)，迄今為止所有新媒體的出現(xiàn)和發(fā)展，都是基于三個(gè)物理平臺(tái)：電信網(wǎng)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)和廣播網(wǎng)。點(diǎn)對(duì)點(diǎn)對(duì)稱(chēng)交換的電信網(wǎng)，點(diǎn)對(duì)面?zhèn)鞑サ膹V播網(wǎng)，以及多點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)，數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的交相融匯，形成了新媒體發(fā)展的技術(shù)基礎(chǔ)，而且最為明顯的趨勢(shì)，就是IP技術(shù)的引入，使電信網(wǎng)和廣播網(wǎng)都向互聯(lián)網(wǎng)靠攏。

　　新媒體與傳統(tǒng)媒體相比，主要有運(yùn)營(yíng)主體新、傳輸技術(shù)新、傳播方式新、受眾范圍廣等特點(diǎn)。事實(shí)上，我們還可以用如下帶有褒獎(jiǎng)色彩的詞匯繼續(xù)描繪新媒體的無(wú)窮魅力：多媒體性、互動(dòng)性、主動(dòng)性、移動(dòng)性、流動(dòng)性、體驗(yàn)性、多元性、開(kāi)放性、不確定性、跨行業(yè)性、無(wú)邊界性……

　　目前有十類(lèi)類(lèi)媒體形態(tài)通常被歸入視聽(tīng)新媒體之列：

　　1、車(chē)載電視（主要指公交車(chē)、火車(chē)、長(zhǎng)短途汽車(chē)、出租車(chē)、私家車(chē)、公務(wù)用車(chē)等）；

　　2、船載電視（主要指在江、河、湖、海的船舶等）；

　　3、機(jī)載電視（主要指在航空客運(yùn)班機(jī)等）；

　　4、手機(jī)（手持）電視；

　　5、網(wǎng)絡(luò)廣播、電視；

　　6、樓宇電視；

　　7、賣(mài)場(chǎng)電視；

　　8、餐飲醫(yī)療娛樂(lè)健身休閑場(chǎng)所電視；

　　9、IPTV，狹義上指基于TV終端的；

　　10、室內(nèi)戶外大電子顯示屏。

　�。ǘ�）新媒體市場(chǎng)概況

　　浙江新媒體市場(chǎng)起步于20世紀(jì)90年代末，以杭州“公交電視”的出現(xiàn)和發(fā)展為代表。短短幾年時(shí)間，浙江視聽(tīng)新媒體發(fā)展迅速，種類(lèi)豐富，囊括了車(chē)載電視、船載電視、網(wǎng)絡(luò)廣播、電視、樓宇電視、賣(mài)場(chǎng)電視、餐飲醫(yī)療娛樂(lè)健身休閑場(chǎng)所電視、IPTV、室內(nèi)戶外大電子顯示屏等種類(lèi)。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，到20xx年5月底，浙江現(xiàn)有樓宇電視2507臺(tái)，賣(mài)場(chǎng)電視6946臺(tái)，餐飲醫(yī)療娛樂(lè)健身等休閑場(chǎng)所電視311臺(tái)，公交站臺(tái)電視455臺(tái)，室內(nèi)戶外大電子顯示屏263塊，公交移動(dòng)電視2132臺(tái)，出租車(chē)車(chē)載電視480臺(tái)，長(zhǎng)途客運(yùn)汽車(chē)車(chē)載電視1242臺(tái)，船載電視350臺(tái)。另外浙江廣源網(wǎng)絡(luò)傳媒有限公司所經(jīng)營(yíng)的列車(chē)電視，占據(jù)了全國(guó)列車(chē)電視80％的份額，共計(jì)運(yùn)營(yíng)終端30000臺(tái)，分布在全國(guó)60多條車(chē)次線路，安裝列車(chē)近200列，約4000節(jié)車(chē)廂。除網(wǎng)絡(luò)廣播電視以及IPTV的接受終端外，全省視聽(tīng)新媒體的運(yùn)營(yíng)終端共計(jì)17686臺(tái)（塊）。（詳見(jiàn)圖表一）

　　從傳播方式上分析，浙江視聽(tīng)新媒體有四大類(lèi)型：互聯(lián)網(wǎng)類(lèi)新媒體，如網(wǎng)絡(luò)廣播電視等；廣播數(shù)字類(lèi)新媒體，如公交電視等；無(wú)線衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)類(lèi)新媒體，如手機(jī)電視等；跨不同網(wǎng)絡(luò)類(lèi)新媒體，IPTV等。總體上講，浙江視聽(tīng)新媒體傳播技術(shù)使用尚處于初級(jí)階段。17686臺(tái)（塊）視聽(tīng)新媒體運(yùn)營(yíng)終端中，互聯(lián)網(wǎng)類(lèi)新媒體所占比例不到3％，僅僅有上海新主流傳媒技術(shù)有限公司經(jīng)營(yíng)的公交站臺(tái)電視，廣播數(shù)字類(lèi)新媒體也只有公交移動(dòng)電視，所占比例為10％左右。剩余的樓宇、賣(mài)場(chǎng)、醫(yī)院、車(chē)載電視、船載電視、列車(chē)電視仍主要采用硬盤(pán)（光盤(pán)）播出的方式。（詳見(jiàn)圖表二）

　　從接收終端形態(tài)上分析，浙江視聽(tīng)新媒體有兩大類(lèi)型：終端移動(dòng)類(lèi)，例如公交電視、手機(jī)電視等，移動(dòng)類(lèi)終端為10482臺(tái)，所占比例為59.27％；終端固定類(lèi)：例如賣(mài)場(chǎng)電視、樓宇電視等。17686臺(tái)（塊）接收終端中，固定類(lèi)終端為7204臺(tái)，所占比例為400.773％。（詳見(jiàn)圖表三）

　�。ㄈ�）新媒體市場(chǎng)的運(yùn)盈模式

　　新媒體市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈包括音頻節(jié)目提供商、技術(shù)提供商、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)、接收終端提供商、受眾等。內(nèi)容提供商主要指提供音視頻節(jié)目的專(zhuān)業(yè)制作公司和傳統(tǒng)傳媒機(jī)構(gòu)等。技術(shù)提供商是在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中提供技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)、平臺(tái)的支持者。營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)主要指廣告公司、廣告效果檢測(cè)公司。接收終端提供商是指?jìng)鞑バ畔⒔o受眾的工具。受眾是指視聽(tīng)新媒體的接受者，受眾往往還承擔(dān)著信息生產(chǎn)的雙重身份。市場(chǎng)形態(tài)決定媒體形態(tài)。③與傳統(tǒng)視聽(tīng)媒體運(yùn)營(yíng)模式的局限性相比，視聽(tīng)新媒體有著靈活的運(yùn)作方式。作為一種新的媒體形式，它必將為視聽(tīng)傳媒行業(yè)帶來(lái)新的商業(yè)傳播價(jià)值。

　　下面結(jié)合新媒體市場(chǎng)的實(shí)際情況，從節(jié)目和技術(shù)提供商、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)三個(gè)要素來(lái)分析浙江視聽(tīng)新媒體的運(yùn)盈模式。從節(jié)目來(lái)源的環(huán)節(jié)分析，浙江視聽(tīng)新媒體的節(jié)目來(lái)源仍集中來(lái)自傳統(tǒng)的廣播電視媒體以及廣告專(zhuān)門(mén)制作機(jī)構(gòu)。以杭州移動(dòng)電視為例，杭州廣電公交移動(dòng)多媒體有限公司是由杭州文廣集團(tuán)和杭州公交集團(tuán)出資組建而成。節(jié)目來(lái)源主要是杭州文廣集團(tuán)旗下的各電視頻道的節(jié)目，如：“阿六頭說(shuō)新聞”、“新聞60分”、“我同你說(shuō)”、“開(kāi)心茶館”等。以廣告為主要內(nèi)容的樓宇電視、賣(mài)場(chǎng)電視等，節(jié)目來(lái)源主要來(lái)自廣告專(zhuān)門(mén)制作機(jī)構(gòu)。以分眾傳媒為例，20xx年分眾傳媒因廣告投放有限，部分采用了上海文廣集團(tuán)提供的廣播電視節(jié)目。而之后隨著公司品牌形象的提高，吸引了大量廣告的投放，節(jié)目全部由廣告專(zhuān)門(mén)制作機(jī)構(gòu)提供或者是廣告投放企業(yè)委托制作，分眾傳媒只進(jìn)行了適當(dāng)?shù)拇�片和剪輯工作�?/p>

　　浙江視聽(tīng)新媒體的傳播技術(shù)總體上仍沿用傳統(tǒng)媒體的傳播方式，主要是通過(guò)無(wú)線電波、有線網(wǎng)絡(luò)、通訊衛(wèi)星等技術(shù)設(shè)備傳輸各種信息的。少數(shù)新媒體采用以寬帶局域網(wǎng)為運(yùn)作平臺(tái)�？傮w看，接收終端固定類(lèi)采用的多是硬盤(pán)（芯片）播出，實(shí)行定時(shí)更換硬盤(pán)（芯片）以調(diào)整節(jié)目。樓宇電視、賣(mài)場(chǎng)電視以及餐飲醫(yī)療娛樂(lè)健身等休閑場(chǎng)所電視基本上采用上述方式。移動(dòng)類(lèi)的長(zhǎng)途客運(yùn)汽車(chē)車(chē)載電視以及出租車(chē)車(chē)載電視、船載電視也基本上采用硬盤(pán)（芯片）播出的方式，部分仍采用光盤(pán)DVD、VCD播出的方式。杭州移動(dòng)電視則采用傳統(tǒng)電視的無(wú)線電波發(fā)射傳播方式，覆蓋了1700多輛公交汽車(chē)。值得一提的是上海新主流傳媒技術(shù)有限公司杭州分公司所經(jīng)營(yíng)的公交站臺(tái)電視則采用了寬帶局域網(wǎng)和GPS技術(shù)。根據(jù)上述分析，新媒體市場(chǎng)傳播技術(shù)提供商主要有中國(guó)電信網(wǎng)絡(luò)，中國(guó)網(wǎng)通網(wǎng)絡(luò)，有線電視網(wǎng)絡(luò)、無(wú)線電波網(wǎng)絡(luò)、硬盤(pán)播出系統(tǒng)等。

　　新媒體市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)主要以廣告公司、傳播公司、傳媒公司為主，突破了傳統(tǒng)廣播電視媒體是以官方或官方認(rèn)可的機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)為主、行業(yè)壟斷的特征。由于樓宇電視、賣(mài)場(chǎng)電視、出租車(chē)車(chē)載電視、公交站牌電視等視聽(tīng)新媒體的準(zhǔn)入條件模糊，該類(lèi)視聽(tīng)新媒體的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)則主要來(lái)自上海、北京一些大公司，例如上海分眾、上海璽誠(chéng)、北京易訊通、上海新主流等，浙江本土化的公司僅占居很少的市場(chǎng)份額。而公交移動(dòng)電視、長(zhǎng)途客車(chē)車(chē)載電視的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)本土化明顯，且由傳統(tǒng)媒體和公交公司占居了很大的市場(chǎng)份額。

　　總體上講，浙江視聽(tīng)新媒體的運(yùn)盈模式可以分為兩種：營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)＋廣告收益；節(jié)目提供商＋技術(shù)提供商＋廣告收益（節(jié)目收費(fèi)）。前一種模式以分眾傳媒的樓宇電視和浙江廣源的列車(chē)電視為代表，通過(guò)市場(chǎng)占領(lǐng)、合理布局、受眾細(xì)分、品牌資組建而成。節(jié)目來(lái)源主要是杭州文廣集團(tuán)旗下的各電視頻道的節(jié)目，如：“阿六頭說(shuō)新聞”、“新聞60分”、“我同你說(shuō)”、“開(kāi)心茶館”等。以廣告為主要內(nèi)容的樓宇電視、賣(mài)場(chǎng)電視等，節(jié)目來(lái)源主要來(lái)自廣告專(zhuān)門(mén)制作機(jī)構(gòu)。以分眾傳媒為例，20xx年分眾傳媒因廣告投放有限，部分采用了上海文廣集團(tuán)提供的廣播電視節(jié)目。而之后隨著公司品牌形象的提高，吸引了大量廣告的投放，節(jié)目全部由廣告專(zhuān)門(mén)制作機(jī)構(gòu)提供或者是廣告投放企業(yè)委托制作，分眾傳媒只進(jìn)行了適當(dāng)?shù)拇�片和剪輯工作�?/p>

　　浙江視聽(tīng)新媒體的傳播技術(shù)總體上仍沿用傳統(tǒng)媒體的傳播方式，主要是通過(guò)無(wú)線電波、有線網(wǎng)絡(luò)、通訊衛(wèi)星等技術(shù)設(shè)備傳輸各種信息的。少數(shù)新媒體采用以寬帶局域網(wǎng)為運(yùn)作平臺(tái)�？傮w看，接收終端固定類(lèi)采用的多是硬盤(pán)（芯片）播出，實(shí)行定時(shí)更換硬盤(pán)（芯片）以調(diào)整節(jié)目。樓宇電視、賣(mài)場(chǎng)電視以及餐飲醫(yī)療娛樂(lè)健身等休閑場(chǎng)所電視基本上采用上述方式。移動(dòng)類(lèi)的長(zhǎng)途客運(yùn)汽車(chē)車(chē)載電視以及出租車(chē)車(chē)載電視、船載電視也基本上采用硬盤(pán)（芯片）播出的'方式，部分仍采用光盤(pán)DVD、VCD播出的方式。杭州移動(dòng)電視則采用傳統(tǒng)電視的無(wú)線電波發(fā)射傳播方式，覆蓋了1700多輛公交汽車(chē)。值得一提的是上海新主流傳媒技術(shù)有限公司杭州分公司所經(jīng)營(yíng)的公交站臺(tái)電視則采用了寬帶局域網(wǎng)和GPS技術(shù)。根據(jù)上述分析，新媒體市場(chǎng)傳播技術(shù)提供商主要有中國(guó)電信網(wǎng)絡(luò)，中國(guó)網(wǎng)通網(wǎng)絡(luò)，有線電視網(wǎng)絡(luò)、無(wú)線電波網(wǎng)絡(luò)、硬盤(pán)播出系統(tǒng)等。

　　新媒體市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)主要以廣告公司、傳播公司、傳媒公司為主，突破了傳統(tǒng)廣播電視媒體是以官方或官方認(rèn)可的機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)為主、行業(yè)壟斷的特征。由于樓宇電視、賣(mài)場(chǎng)電視、出租車(chē)車(chē)載電視、公交站牌電視等視聽(tīng)新媒體的準(zhǔn)入條件模糊，該類(lèi)視聽(tīng)新媒體的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)則主要來(lái)自上海、北京一些大公司，例如上海分眾、上海璽誠(chéng)、北京易訊通、上海新主流等，浙江本土化的公司僅占居很少的市場(chǎng)份額。而公交移動(dòng)電視、長(zhǎng)途客車(chē)車(chē)載電視的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)本土化明顯，且由傳統(tǒng)媒體和公交公司占居了很大的市場(chǎng)份額。

　　總體上講，浙江視聽(tīng)新媒體的運(yùn)盈模式可以分為兩種：營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)＋廣告收益；節(jié)目提供商＋技術(shù)提供商＋廣告收益（節(jié)目收費(fèi)）。前一種模式以分眾傳媒的樓宇電視和浙江廣源的列車(chē)電視為代表，通過(guò)市場(chǎng)占領(lǐng)、合理布局、受眾細(xì)分、品牌資組建而成。節(jié)目來(lái)源主要是杭州文廣集團(tuán)旗下的各電視頻道的節(jié)目，如：“阿六頭說(shuō)新聞”、“新聞60分”、“我同你說(shuō)”、“開(kāi)心茶館”等。以廣告為主要內(nèi)容的樓宇電視、賣(mài)場(chǎng)電視等，節(jié)目來(lái)源主要來(lái)自廣告專(zhuān)門(mén)制作機(jī)構(gòu)。以分眾傳媒為例，20xx年分眾傳媒因廣告投放有限，部分采用了上海文廣集團(tuán)提供的廣播電視節(jié)目。而之后隨著公司品牌形象的提高，吸引了大量廣告的投放，節(jié)目全部由廣告專(zhuān)門(mén)制作機(jī)構(gòu)提供或者是廣告投放企業(yè)委托制作，分眾傳媒只進(jìn)行了適當(dāng)?shù)拇�片和剪輯工作�?/p>

　　浙江視聽(tīng)新媒體的傳播技術(shù)總體上仍沿用傳統(tǒng)媒體的傳播方式，主要是通過(guò)無(wú)線電波、有線網(wǎng)絡(luò)、通訊衛(wèi)星等技術(shù)設(shè)備傳輸各種信息的。少數(shù)新媒體采用以寬帶局域網(wǎng)為運(yùn)作平臺(tái)。總體看，接收終端固定類(lèi)采用的多是硬盤(pán)（芯片）播出，實(shí)行定時(shí)更換硬盤(pán)（芯片）以調(diào)整節(jié)目。樓宇電視、賣(mài)場(chǎng)電視以及餐飲醫(yī)療娛樂(lè)健身等休閑場(chǎng)所電視基本上采用上述方式。移動(dòng)類(lèi)的長(zhǎng)途客運(yùn)汽車(chē)車(chē)載電視以及出租車(chē)車(chē)載電視、船載電視也基本上采用硬盤(pán)（芯片）播出的方式，部分仍采用光盤(pán)DVD、VCD播出的方式。杭州移動(dòng)電視則采用傳統(tǒng)電視的無(wú)線電波發(fā)射傳播方式，覆蓋了1700多輛公交汽車(chē)。值得一提的是上海新主流傳媒技術(shù)有限公司杭州分公司所經(jīng)營(yíng)的公交站臺(tái)電視則采用了寬帶局域網(wǎng)和GPS技術(shù)。根據(jù)上述分析，新媒體市場(chǎng)傳播技術(shù)提供商主要有中國(guó)電信網(wǎng)絡(luò)，中國(guó)網(wǎng)通網(wǎng)絡(luò)，有線電視網(wǎng)絡(luò)、無(wú)線電波網(wǎng)絡(luò)、硬盤(pán)播出系統(tǒng)等。

　　新媒體市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)主要以廣告公司、傳播公司、傳媒公司為主，突破了傳統(tǒng)廣播電視媒體是以官方或官方認(rèn)可的機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)為主、行業(yè)壟斷的特征。由于樓宇電視、賣(mài)場(chǎng)電視、出租車(chē)車(chē)載電視、公交站牌電視等視聽(tīng)新媒體的準(zhǔn)入條件模糊，該類(lèi)視聽(tīng)新媒體的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)則主要來(lái)自上海、北京一些大公司，例如上海分眾、上海璽誠(chéng)、北京易訊通、上海新主流等，浙江本土化的公司僅占居很少的市場(chǎng)份額。而公交移動(dòng)電視、長(zhǎng)途客車(chē)車(chē)載電視的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)本土化明顯，且由傳統(tǒng)媒體和公交公司占居了很大的市場(chǎng)份額。

　　總體上講，浙江視聽(tīng)新媒體的運(yùn)盈模式可以分為兩種：營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)＋廣告收益；節(jié)目提供商＋技術(shù)提供商＋廣告收益（節(jié)目收費(fèi)）。前一種模式以分眾傳媒的樓宇電視和浙江廣源的列車(chē)電視為代表，通過(guò)市場(chǎng)占領(lǐng)、合理布局、受眾細(xì)分、品牌3.受眾覆蓋細(xì)分化。浙江視聽(tīng)新媒體的播出時(shí)段和播出場(chǎng)所突破了傳統(tǒng)媒體的限制，借用先進(jìn)的傳播手段，提高傳播效率，受眾群體更廣泛，固定的、移動(dòng)的、戶內(nèi)的、戶外的，幾乎無(wú)所不在。視聽(tīng)新媒體公司圍繞現(xiàn)代人生活的接觸點(diǎn)，通過(guò)不同的場(chǎng)所或活動(dòng)特性區(qū)分出不同的目標(biāo)人群，找出每個(gè)接觸點(diǎn)匯集的人群具有某種共同特性目標(biāo)受眾，把廣告自然而然的滲透到受眾的生活點(diǎn)滴中。如：樓宇電視主要安裝在中高檔寫(xiě)字樓、高級(jí)公寓電梯口，目標(biāo)人群是年青并較高收入的白領(lǐng)，主要播放房產(chǎn)、汽車(chē)等高檔消費(fèi)品廣告；公交移動(dòng)安裝在空調(diào)車(chē)內(nèi)，目標(biāo)人群為公交車(chē)為交通工具的上下班一族，播出方式是隨著公交車(chē)運(yùn)營(yíng)時(shí)間滾動(dòng)式播出；公交站臺(tái)，目標(biāo)人群為公交車(chē)為交通工具的人。商場(chǎng)純廣告的LCD的目標(biāo)人群為隨機(jī)購(gòu)物者，播出時(shí)間為商場(chǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間。醫(yī)院健身場(chǎng)所抓住人們要健康長(zhǎng)壽的心里特征。長(zhǎng)途客運(yùn)和鐵路運(yùn)輸目標(biāo)人群為商旅人士，播出時(shí)間14小時(shí)。隨著受眾的消費(fèi)水平和硬件鋪設(shè)延伸發(fā)展，浙江視聽(tīng)新媒體的發(fā)展將已經(jīng)形成了城市為中心向周邊村鎮(zhèn)擴(kuò)展的發(fā)展局面。

　　4.經(jīng)營(yíng)管理品牌化。目前，浙江視聽(tīng)新媒體的發(fā)展由起步初級(jí)階段逐漸向條塊化、集約化、品牌化發(fā)展。按照新媒體的媒介載體和安裝場(chǎng)所的不同，具有雄厚資金來(lái)源的上海分眾、浙江廣源、上海新主流等公司，分別占據(jù)了樓宇賣(mài)場(chǎng)、列車(chē)、公交站臺(tái)等份額，相互間不存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。按照現(xiàn)代化企業(yè)運(yùn)作模式，注重根據(jù)市場(chǎng)狀況調(diào)查分析，設(shè)立不同階段的發(fā)展目標(biāo)，并對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的使命、經(jīng)營(yíng)范圍、遠(yuǎn)景目標(biāo)、發(fā)展方向、經(jīng)營(yíng)方式等坐標(biāo)發(fā)展軌跡進(jìn)行的總體性、指導(dǎo)性謀劃，注重積累和打造特色品牌，已在消費(fèi)者中樹(shù)立了良好的品牌形象。而一些資金有限的本土小企業(yè)，則瞄準(zhǔn)細(xì)化的廣告受眾，力爭(zhēng)在更細(xì)分的廣告市場(chǎng)建立自己的品牌形象。例如杭州蕭山的樽傳媒，則立足于酒類(lèi)產(chǎn)品的視聽(tīng)廣告宣傳，其接收終端多安裝在酒店餐飲等場(chǎng)所。

　　5.新舊媒體交融化。新媒體市場(chǎng)的發(fā)展及時(shí)彌補(bǔ)了傳媒領(lǐng)域的市場(chǎng)空缺。就目前來(lái)講，它確實(shí)是對(duì)傳統(tǒng)媒體帶來(lái)了一定的沖擊，特別是對(duì)廣播電視傳統(tǒng)媒體產(chǎn)業(yè)的影響很大。但是這些沖擊只是表象，或者說(shuō)是暫時(shí)的。視聽(tīng)新媒體同樣面臨著很多的問(wèn)題，比如說(shuō)內(nèi)容貧乏、專(zhuān)業(yè)監(jiān)管等技術(shù)問(wèn)題，不得不與傳統(tǒng)媒體展開(kāi)多角度的合作。傳統(tǒng)媒體無(wú)法抗拒新媒體的浸透和改造，視聽(tīng)新媒體也要借助傳統(tǒng)媒體在受眾群體和內(nèi)容提供等方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。所以，浙江新舊視聽(tīng)媒體的發(fā)展，呈現(xiàn)給的大家的不是此起彼伏的發(fā)展現(xiàn)狀，而是一派互為交融、共同繁榮的景象。但總體上看，傳統(tǒng)媒體的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)地位并沒(méi)有轉(zhuǎn)變?yōu)橐暵?tīng)新媒體市場(chǎng)發(fā)展中的主導(dǎo)地位。

　　二、新媒體市場(chǎng)存在的問(wèn)題

　�。ㄒ唬┝⒎▏�(yán)重滯后，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)缺乏

　　我國(guó)現(xiàn)有的管理法規(guī)、制度不完善，多數(shù)視聽(tīng)新媒體業(yè)務(wù)處于管理依據(jù)弱或無(wú)管理依據(jù)狀態(tài)。1999年國(guó)家廣電總局就出臺(tái)的《互聯(lián)網(wǎng)等信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽(tīng)節(jié)目管理辦法》，由于規(guī)章的法律層次低，部門(mén)沖突嚴(yán)重，難以有效實(shí)施管理。1997年8月實(shí)施的《浙江省廣播電視管理?xiàng)l例》是地方性法規(guī)，距今已經(jīng)將近10年，雖然具有一定的前瞻性，但是基于當(dāng)時(shí)的全省視聽(tīng)新媒體發(fā)展空白的背景下，對(duì)視聽(tīng)新媒體的管理規(guī)范基本沒(méi)有涉及。該條例第六條第（五）項(xiàng)規(guī)定，公共場(chǎng)所播放電視節(jié)目的大型電視設(shè)施的管理是各級(jí)廣播電視行政部門(mén)的職責(zé)。然而整部法律卻對(duì)公共場(chǎng)所播放電視節(jié)目的大型電視設(shè)施的設(shè)立條件、管理項(xiàng)目、違規(guī)處罰沒(méi)有作出具體規(guī)定，實(shí)踐中執(zhí)法部門(mén)難以操作。

　　視聽(tīng)新媒體技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)缺乏，特別是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)滯后，信息化水平低，這是當(dāng)前引導(dǎo)浙江視聽(tīng)新媒體發(fā)展的問(wèn)題。全國(guó)性權(quán)威定義和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)都一時(shí)難以出臺(tái)規(guī)定的背景下，浙江視聽(tīng)新媒體發(fā)展顯得比較尷尬。以手機(jī)電視為例，由于手機(jī)電視技術(shù)出臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)較晚，監(jiān)管滯后，目前一些參與手機(jī)電視業(yè)務(wù)的公司持觀望態(tài)度，導(dǎo)致手機(jī)電視在上海推廣開(kāi)展舉步維艱，而浙江的手機(jī)電視業(yè)務(wù)基本空白。因?yàn)榉�律法�?guī)空白、監(jiān)督管理薄弱等因素，再加上多種性質(zhì)的社會(huì)資金大量投入，視聽(tīng)新媒體的趨利性色彩較濃，已暴露出不少社會(huì)問(wèn)題。

　�。ǘ�）監(jiān)管主體多頭，準(zhǔn)入條件模糊

　　中國(guó)對(duì)電信和廣電業(yè)務(wù)的行業(yè)管理職能由信息產(chǎn)業(yè)和廣電部門(mén)分別行使。信息產(chǎn)業(yè)部門(mén)同時(shí)監(jiān)管電信網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)，而廣電部門(mén)監(jiān)管廣播電視業(yè)，重點(diǎn)監(jiān)管社會(huì)、文化職能。由于中國(guó)的社會(huì)體制和政治制度的特點(diǎn)，實(shí)際上發(fā)改委、中宣部等綜合性部委和黨管宣傳、意識(shí)形態(tài)的機(jī)構(gòu)也從不同角度參與電信產(chǎn)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)和廣播電視業(yè)的監(jiān)管。網(wǎng)絡(luò)廣播電視已經(jīng)成為當(dāng)前新媒體市場(chǎng)最熱門(mén)、發(fā)展勢(shì)頭最猛的項(xiàng)目之一，但在調(diào)研時(shí)卻發(fā)現(xiàn)難以找到一個(gè)對(duì)口的主管部門(mén)了解全面權(quán)威的情況，也無(wú)法從相關(guān)部門(mén)處獲取最精確的基本數(shù)字。因?yàn)槲覈?guó)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)是按信息形態(tài)和內(nèi)容的不同來(lái)劃分不同的監(jiān)管主體，實(shí)行多部門(mén)管理。一個(gè)網(wǎng)站涉及到十多個(gè)部門(mén)都有責(zé)任。目前至少有宣傳部、新聞辦、信息產(chǎn)業(yè)、新聞出版、廣電、文化、衛(wèi)生、教育、工商、公安、安全、中科院、保密、密碼委等部門(mén)分別負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)站設(shè)立的審批、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的審批及內(nèi)容監(jiān)管。

　　與傳統(tǒng)媒體相比，由于視聽(tīng)新媒體傳播的全球化、全方位、多視角、多元化、信息來(lái)源的不可控性等特征，使得視聽(tīng)新媒體的信息監(jiān)管工作難度很大，視聽(tīng)新媒體運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)中沒(méi)有設(shè)置專(zhuān)門(mén)的政府管理機(jī)構(gòu)。就浙江而言，在視聽(tīng)新媒體的準(zhǔn)入條件規(guī)定方面，樓宇電視、賣(mài)場(chǎng)電視、船載電視、餐飲醫(yī)療娛樂(lè)健身等休閑場(chǎng)所電視、室內(nèi)戶外大電子顯示屏等種類(lèi)還沒(méi)有具體的規(guī)定，其業(yè)務(wù)開(kāi)辦還處于自由狀態(tài)。政府部門(mén)對(duì)節(jié)目來(lái)源、節(jié)目?jī)?nèi)容、節(jié)目傳輸、節(jié)目接收等環(huán)節(jié)也沒(méi)有無(wú)法納入管理。

　�。ㄈ�）監(jiān)管難度增大，監(jiān)管效果較差

　　在新媒體爆發(fā)式發(fā)展下，視聽(tīng)節(jié)目制作和媒體運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)數(shù)量在不斷增加，各種視聽(tīng)新媒體不斷出現(xiàn)，用傳統(tǒng)的廣電監(jiān)管模式對(duì)這些主體進(jìn)行監(jiān)管幾乎是不可能的。以互聯(lián)網(wǎng)為例，互聯(lián)網(wǎng)上的節(jié)目?jī)?nèi)容可能來(lái)自于地球的任何一個(gè)地方，國(guó)內(nèi)的法規(guī)難以有效監(jiān)管境外機(jī)構(gòu)。如何加強(qiáng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)視聽(tīng)節(jié)目的內(nèi)容進(jìn)行監(jiān)管，如何防止廣電的社會(huì)政治監(jiān)管部分失效特別是內(nèi)容監(jiān)管的失效，應(yīng)該引起重視。

　　隨著浙江文化體制改革的深入發(fā)展，各地廣電系統(tǒng)實(shí)行政事分開(kāi)、管辦分離，執(zhí)法一線的力量得到了加強(qiáng)，但是由于其違法傳播視聽(tīng)節(jié)目的源頭多數(shù)不在本地，而各地的認(rèn)識(shí)不同，執(zhí)法依據(jù)不足，導(dǎo)致效果不好。以杭州視博公交電視播放的《TT蟲(chóng)》為例，因?yàn)槌涑獗┝ρ�腥，引起很大�?zhēng)議。公交電視雖然在公交車(chē)上播出，但公交公司對(duì)電視內(nèi)容并無(wú)管理依據(jù)。而像公交電視這類(lèi)新的媒體，還沒(méi)有被納入到廣播電視行業(yè)的管理系統(tǒng)中來(lái)，節(jié)目事先的審批監(jiān)管和事后的處罰措施很難跟上，實(shí)際上處于無(wú)管理依據(jù)狀態(tài)。

　　三、新媒體市場(chǎng)監(jiān)管對(duì)策和立法建議

　�。ㄒ唬┘涌靺^(qū)域立法，注重立法質(zhì)量閱讀:1010次大小:13KB(共13頁(yè))

　　我國(guó)雖然十分重視視聽(tīng)新媒體的立法，但受到各方利益牽制，立法層級(jí)地，執(zhí)行效果差。如針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)傳播視聽(tīng)節(jié)目的行政規(guī)章已兩度進(jìn)行修改。但仍不能適應(yīng)視聽(tīng)新媒體的高速發(fā)展，導(dǎo)致現(xiàn)有法律已經(jīng)相當(dāng)滯后，難以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的要求�！稄V播影視傳輸保障法》是廣電總局正在起草的一部法律。該法界定為“將廣播影視節(jié)目及其相關(guān)音頻、視頻、數(shù)據(jù)等信號(hào)通過(guò)無(wú)線、衛(wèi)星、有線等方式播出、發(fā)射、傳送、接入到終端的行為”。該法的具體規(guī)定引發(fā)了兩個(gè)爭(zhēng)議：一是廣播影視傳輸是否具有特殊性，是否屬于電信活動(dòng)？二是在傳輸業(yè)務(wù)許可上，是否應(yīng)當(dāng)由廣電部門(mén)負(fù)責(zé)？很顯然，根據(jù)現(xiàn)階段的國(guó)情，很難將視聽(tīng)新媒體市場(chǎng)的監(jiān)管歸口于一個(gè)部門(mén)。

　　在全國(guó)性法律難以出臺(tái)的背景下，地方政府區(qū)域性立法嘗試顯得很有意義。

　　作為地方政府出臺(tái)規(guī)定，首先要考慮到政府管制的目標(biāo)，目標(biāo)既包含公共目標(biāo)，諸如普遍服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)和信息安全、文化多樣性等；也包括私人目標(biāo)，比如用戶的信息自由權(quán)、隱私問(wèn)題。這兩個(gè)目標(biāo)之間應(yīng)該取得平衡。⑥視聽(tīng)新媒體的立法過(guò)程中，對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)也顯得尤為重要。從視聽(tīng)新媒體的產(chǎn)業(yè)鏈分析，立法必須解決兩個(gè)端點(diǎn)的問(wèn)題：內(nèi)容源和傳輸端。在這兩個(gè)端點(diǎn)之間，需要解決的是內(nèi)容來(lái)源的版權(quán)存在、傳輸過(guò)程的版權(quán)維護(hù)、商業(yè)行為的版權(quán)增值、傳輸終端的版權(quán)控制等四個(gè)環(huán)節(jié)的問(wèn)題。這四者之間有嚴(yán)密的關(guān)聯(lián)，也有明顯的區(qū)分。

　�。ǘ�）理順監(jiān)管職能，創(chuàng)新監(jiān)管方式

　　由于新媒體市場(chǎng)是一個(gè)新的市場(chǎng)，它既有市場(chǎng)性，又有意識(shí)形態(tài)性。所以對(duì)其內(nèi)容的監(jiān)管涉及新聞自由、言論自由、信息自由等敏感話題，監(jiān)管方式上就要求講究技巧，特別是針對(duì)視聽(tīng)新媒體，更加要求新的監(jiān)管方式。不能用簡(jiǎn)單行政命令直接干預(yù)廣播電視機(jī)構(gòu)的微觀運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，應(yīng)當(dāng)采取事前引導(dǎo)、與事后監(jiān)督相結(jié)合的方式，嚴(yán)格依法辦事，嚴(yán)格查處違法行為，這樣做的前提是有法律支持。新媒體市場(chǎng)的政府管制主要目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)，制定寬松的市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)制，在競(jìng)爭(zhēng)充分的市場(chǎng)，消費(fèi)者的利益會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)者充分考慮。在競(jìng)爭(zhēng)與行業(yè)監(jiān)管的關(guān)系處理上，應(yīng)該盡量減少行業(yè)監(jiān)管，只有在競(jìng)爭(zhēng)無(wú)法觸及或失靈的情況下，再施以行業(yè)監(jiān)管。

　�。ㄈ�）健全監(jiān)管系統(tǒng)，確保安全播出第9/13頁(yè)

　　視聽(tīng)新媒體的傳播往往是雙向、互動(dòng)的，受眾在接受信息時(shí)，可以通過(guò)發(fā)帖、跟帖等形式，即時(shí)發(fā)布觀點(diǎn)，放大信息含量，延伸信息內(nèi)容，導(dǎo)致對(duì)用戶行為的管理和信息傳播的控制非常困難，信息的可信程度大為降低。廣電部門(mén)是宣傳部門(mén)，確保內(nèi)容安全和播出安全是廣電部門(mén)首要考慮的。在加強(qiáng)對(duì)常規(guī)媒體監(jiān)管的同時(shí)，也要高度關(guān)注對(duì)新媒體的監(jiān)管。網(wǎng)絡(luò)電視、IP電視、手機(jī)電視、移動(dòng)電視等都屬視聽(tīng)新媒體，必須堅(jiān)持由廣電部門(mén)主管，嚴(yán)格準(zhǔn)入、強(qiáng)化監(jiān)管。⑧

　　對(duì)新媒體內(nèi)容監(jiān)管必須結(jié)合新媒體的產(chǎn)業(yè)鏈同時(shí)進(jìn)行，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上的關(guān)鍵環(huán)節(jié)予以重點(diǎn)監(jiān)管。在節(jié)目發(fā)布階段，應(yīng)當(dāng)要求運(yùn)營(yíng)商嵌入整個(gè)數(shù)字媒體內(nèi)容發(fā)布鏈中所有參與者的權(quán)利描述信息，以及節(jié)目分級(jí)和主管部門(mén)的授權(quán)信息等；在節(jié)目傳輸階段，可在網(wǎng)絡(luò)的關(guān)鍵位臵安裝節(jié)目標(biāo)識(shí)提取設(shè)備和安全監(jiān)控設(shè)備，對(duì)不含合法信息標(biāo)識(shí)的節(jié)目進(jìn)行過(guò)濾，并上報(bào)非法信息的確切來(lái)源，另外，還可通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)流加密，確保數(shù)字內(nèi)容的秘密性；最后，在最終用戶端，也可以在接收設(shè)備上加裝過(guò)濾芯片。浙江應(yīng)當(dāng)建立健全新媒體的日常監(jiān)管機(jī)構(gòu)和機(jī)制，提高監(jiān)管科技水平，強(qiáng)化遠(yuǎn)程監(jiān)管，加強(qiáng)監(jiān)看系統(tǒng)的建設(shè)。加快監(jiān)管技術(shù)和手段的升級(jí)改造，建立全省、市、縣三級(jí)視聽(tīng)新媒體監(jiān)管系統(tǒng)。通過(guò)技術(shù)監(jiān)管手段的建設(shè)和應(yīng)用，全面提升對(duì)違法目標(biāo)的查找、定位和取證能力，震懾違法者。

　�。ㄋ模┘訌�(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，重視市場(chǎng)調(diào)研

　　當(dāng)視聽(tīng)新媒體“無(wú)極時(shí)代”兵臨城下的時(shí)候，掌握“風(fēng)向標(biāo)”的人必須以新的傳播技術(shù)為武器，才能在這場(chǎng)“ＰＫ”中立于不敗之地，所以，必須加強(qiáng)廣電監(jiān)管隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)新技能的培訓(xùn)、改良執(zhí)法裝備設(shè)施。

　�、峁芾砉ぷ鞯闹匾�指導(dǎo)方針。因此對(duì)浙江視聽(tīng)新媒體今后的調(diào)研應(yīng)當(dāng)僅僅圍繞這個(gè)

　　指導(dǎo)方針來(lái)開(kāi)展進(jìn)行。本次調(diào)研接近尾聲的時(shí)候，“杭州出租車(chē)有了車(chē)載電視”的一則新聞出現(xiàn)在杭城

　　各大媒體上，引起了課題調(diào)研組的關(guān)注。后據(jù)了解，北京一家叫易迅通文化傳播有限公司給杭州一運(yùn)和大眾兩家大的出租車(chē)公司300多輛出租車(chē)裝上了移動(dòng)電視，實(shí)行免費(fèi)安裝、免費(fèi)欣賞、免費(fèi)維護(hù)，并給每臺(tái)車(chē)每年補(bǔ)貼300元。出租車(chē)車(chē)載電視不僅免費(fèi)安裝使用，還要給予補(bǔ)助，這種盈利模式所反映出來(lái)就是對(duì)視聽(tīng)新媒體市場(chǎng)的看好。在杭州之前，浙江衢州的部分出租車(chē)都已經(jīng)安裝了車(chē)載電視，但與此相伴隨的是對(duì)車(chē)載電視的褒貶不一。

　　新生事物的發(fā)展往往曲折的，但是新媒體的發(fā)展是科技發(fā)展的必然、歷史發(fā)展的

　　必然。互聯(lián)網(wǎng)、即時(shí)通訊和移動(dòng)通訊已經(jīng)構(gòu)成了當(dāng)代中國(guó)新媒體的基本布局，龐大的新媒體人群基數(shù)背后蘊(yùn)藏著豐富的信息資源和巨大的市場(chǎng)價(jià)值。新媒體的發(fā)展告訴我們，新媒體帶來(lái)的絕不僅僅是一場(chǎng)技術(shù)革命，它還意味著一代人生活習(xí)慣、文化消費(fèi)狀態(tài)乃至行為方式的改變，意味著國(guó)家文化建設(shè)思路、國(guó)家文化發(fā)展戰(zhàn)略必須有新的重大調(diào)整。

　　20xx年6月12日，中國(guó)共產(chǎn)黨浙江省第十二次代表大會(huì)今天在杭隆重開(kāi)幕。大

　　會(huì)工作報(bào)告中明確提出今后五年浙江省工作的奮斗目標(biāo)是：全面建設(shè)小康社會(huì)，繼續(xù)走在全國(guó)前列。這次黨代會(huì)是奠定浙江未來(lái)五年發(fā)展宏偉目標(biāo)的重要會(huì)議，是浙江政治生活中的一件大事，對(duì)浙江省的經(jīng)濟(jì)建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)、社會(huì)建設(shè)和黨的建設(shè)都將產(chǎn)生重大而深遠(yuǎn)的影響。我們堅(jiān)信，新媒體市場(chǎng)有了浙江雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和深厚的文化底蘊(yùn)作支撐，明天一定會(huì)更加美好！

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文8

　　以Internet為代表的新經(jīng)濟(jì)正在迅速改變著我們社會(huì)生活的方方面面，作為企業(yè)發(fā)展一大要素的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也受到來(lái)自新經(jīng)濟(jì)的巨大影響。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以一種嶄新的面目挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理念。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有互動(dòng)性強(qiáng)，可實(shí)時(shí)監(jiān)控廣告效果；視眾廣泛，目標(biāo)群可寬可窄，針對(duì)性強(qiáng)；利用多媒體技術(shù)，宣傳形式多樣；廣告發(fā)布不受時(shí)空限制以及廣告成本低等特點(diǎn)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的手段,您的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將得到事半功倍的效果。然而，有市場(chǎng)必有競(jìng)爭(zhēng),網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的手段多種多樣，選擇一個(gè)既能達(dá)到自己營(yíng)銷(xiāo)目的而又最經(jīng)濟(jì)有效的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)成為一次成功網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的前提條件。

　　一．目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的主要有以下幾個(gè)大類(lèi)：

　　1、獲得用戶數(shù)據(jù)：如吸引用戶注冊(cè)，對(duì)用戶開(kāi)展調(diào)研等

　　2、獲得網(wǎng)站的訪問(wèn)量：吸引用戶訪問(wèn)廣告主自己的網(wǎng)站

　　3、建立品牌形象

　　4、增加品牌知名度

　　5、促銷(xiāo)，直銷(xiāo)活動(dòng)(Promotion)

　　6、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：為某一次特定活動(dòng)作宣傳。(Event)

　　7、網(wǎng)上交流服務(wù)

　　二．網(wǎng)站推廣形式

　　網(wǎng)站的推廣要結(jié)合各種媒體和方式，多方面地營(yíng)銷(xiāo)推廣才是有效的辦法。有數(shù)字表明，各網(wǎng)站的推廣以口頭推薦為主（44％）；其次是依靠傳統(tǒng)媒體（39％）；靠搜索網(wǎng)站和網(wǎng)站間的交叉鏈接方式分別為 32％和 10％。這表明，無(wú)論是傳統(tǒng)媒介，還是網(wǎng)絡(luò)技巧都是很重要的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式。只有將網(wǎng)站的宣傳效果炒作到知名的地步，再靠人們的口頭推薦，才能達(dá)到最佳的推廣效果。與此同時(shí)，盡量多地在網(wǎng)上建立鏈接方式，并通過(guò)各種搜索引擎來(lái)保證網(wǎng)站有較大的客流量。目前，網(wǎng)站的推廣方式有兩大類(lèi)：一類(lèi)是利用傳統(tǒng)的媒體宣傳；另一類(lèi)是在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行宣傳。

　　（一）在傳統(tǒng)媒體上的網(wǎng)站推廣（略）

　　就目前來(lái)講，傳統(tǒng)媒體仍然是人們接觸最多的信息傳播媒介，在傳統(tǒng)媒體上

　　推廣企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站，就是要設(shè)法在各種傳統(tǒng)媒體上宣傳網(wǎng)站及其特點(diǎn)，包括在電視、廣播、報(bào)紙等公開(kāi)出版物上介紹網(wǎng)站特點(diǎn)。介紹的內(nèi)容一定要集中在客戶的興趣上，網(wǎng)站最重要的內(nèi)容和對(duì)客戶最有價(jià)值的內(nèi)容一定要介紹清楚。

　　除了在媒體上炒作之外，還要讓網(wǎng)站地址在盡可能多的地方出現(xiàn)，只要有公司地址和電話號(hào)碼的地方都要有公司的網(wǎng)址。另外，商務(wù)名片、公司介紹、辦公文具、公司媒體等都可以印上你的網(wǎng)址。也許潛在的客戶在與你聯(lián)系之前會(huì)有意識(shí)地去訪問(wèn)你的網(wǎng)站，獲取有關(guān)公司的情況。

　�。ǘ�）在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)站推廣（詳）

　　在傳統(tǒng)媒體上宣傳網(wǎng)站的同時(shí)，網(wǎng)站還可以利用互聯(lián)網(wǎng)本身的特點(diǎn)在網(wǎng)上推廣網(wǎng)站。在網(wǎng)上推廣網(wǎng)站也是非常重要的策略。在互聯(lián)網(wǎng)上推廣宣傳網(wǎng)站的`方法很多，主要有：

　　1. 搜索引擎登錄

　　在各大搜索引擎登錄自己的站點(diǎn)，讓別人可以搜索得到你的網(wǎng)站，這是最基本的方法。國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上的信息資源如同大海一樣，網(wǎng)站就像是大海里的一個(gè)個(gè)小島，而網(wǎng)民就像駕馭著船舶找尋“藏寶”的島嶼。為了讓大家在網(wǎng)上很快找到所關(guān)注的網(wǎng)站，獲取所需要的信息，許多搜索引擎網(wǎng)站迅速崛起。搜索引擎就像是圖書(shū)館里的索引目錄。通過(guò)某些線索，如關(guān)鍵詞、作者、書(shū)名等，就可以查出你想要的書(shū)籍。網(wǎng)上的搜索引擎允許用戶按不同的方式來(lái)查找。一類(lèi)搜索引擎網(wǎng)站是按關(guān)鍵字查找的，只要鍵人關(guān)鍵字，就可以找到一系列相關(guān)內(nèi)容的網(wǎng)站 地址�，F(xiàn)在您了解了向搜索引擎注冊(cè)登記的重要性，隨之而來(lái)問(wèn)題是：您如何在搜索引擎中獲得高的檢索排名？所以我們推薦網(wǎng)頁(yè)遞交及排名服務(wù)

　　2．利用網(wǎng)絡(luò)論壇和新聞組推銷(xiāo)網(wǎng)站

　　在各個(gè)論壇及BBS上發(fā)布自己網(wǎng)站的消息也是主頁(yè)推銷(xiāo)的好辦法。利用中文論壇的自動(dòng)登錄功能，只要輸入網(wǎng)站的相關(guān)信息就可自動(dòng)將它們發(fā)布到論壇上。需要注意的是，請(qǐng)按照網(wǎng)絡(luò)慣例，不要在與自己網(wǎng)站所從事的內(nèi)容無(wú)關(guān)的論壇上貼帖子。雜志一直是信息傳播的重要媒體之一，新聞組作為一種電子雜志也不例外。如果能將自己網(wǎng)站的消息在新聞組上發(fā)布，將會(huì)大大提高自己網(wǎng)站的知名度。有的新聞組，它以主頁(yè)的開(kāi)通及更新消息為主要內(nèi)容。只要把自己的網(wǎng)站的更新消息利用投稿功能寄給新聞組，此新聞組的所有注冊(cè)用戶將收到此消息。

　　3．廣告交換登錄

　　廣告條交換也是目前普遍采用的一種推廣站點(diǎn)的方法。在有影響的網(wǎng)頁(yè)上購(gòu)買(mǎi)廣告是另外一種網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)推廣方法。最普通的就是所謂的“旗幟”廣告�！捌鞄谩睆V告就是在網(wǎng)頁(yè)上嵌入的如拇指蓋大小的畫(huà)面廣告。由于它占空小，有的還是活動(dòng)畫(huà)面，所以猶如一面飄揚(yáng)的“旗幟”，所以被稱(chēng)為“旗幟”廣告。值得注意的是 在制作“旗幟”廣告時(shí)，為了讓訪問(wèn)者在任何情況下不要錯(cuò)過(guò)“旗幟”廣告，在設(shè)計(jì)時(shí)要考慮關(guān)閉圖像傳輸?shù)那闆r。這就要求在“旗幟”上或旁邊加上文本說(shuō)明。許多網(wǎng)站提供了1：l廣告交換系統(tǒng)的登錄功能，在登錄后，只要將各個(gè)系統(tǒng)提供代碼添加到自己的網(wǎng)頁(yè)中即可。但是，由于“廣告交換”服務(wù)利用程序自動(dòng)將“交換”的廣告隨機(jī)投放于同站的主頁(yè)上，所以，交換廣告的同站并不能控制哪些廣告會(huì)出現(xiàn)在你的主頁(yè)上。甚至，有時(shí)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告會(huì)突然出現(xiàn)在你的主頁(yè)上。由此看來(lái)，這種廣告推銷(xiāo)方法有時(shí)也會(huì)弄出笑話來(lái)。所以我們推薦在廣告交換網(wǎng)投放廣告的方法推廣網(wǎng)站。

　　4．友情鏈接登錄

　　與其他的網(wǎng)站建立鏈接關(guān)系可以有效地推廣你的網(wǎng)站。不妨一試一試詢問(wèn)其他有關(guān)的網(wǎng)站是否愿意將它們的網(wǎng)址鏈接到你的網(wǎng)站。使你的網(wǎng)站與它們的網(wǎng)址產(chǎn)生鏈接；與此同時(shí)，它們的同站也可以鏈接你的網(wǎng)址。

　　5．在網(wǎng)站排行榜上登記

　　如果每天訪問(wèn)站點(diǎn)的人數(shù)很高，有幸進(jìn)入排行榜的前100位，那么網(wǎng)站的知名度會(huì)大大提高，訪問(wèn)的人數(shù)會(huì)更多。目前，較有影響的兩大排行榜是網(wǎng)易的中文站點(diǎn)排行榜和中文熱訊排行榜。所以我們推薦保證網(wǎng)站流量收費(fèi)廣告的服務(wù)增加網(wǎng)站流網(wǎng)站。

　　6．電子郵件廣告

　　網(wǎng)站可以建立自己的電子郵件列表（ Mailingl－ist）或購(gòu)買(mǎi)別人的郵件組廣告，定期向這個(gè)郵件組發(fā)送廣告信息。電子郵件廣告類(lèi)似于郵寄廣告，但它具有成本低、針對(duì)性強(qiáng)。信息發(fā)布和反饋速度快的優(yōu)點(diǎn)。所以我們推薦發(fā)送電子郵件廣告的方式推廣網(wǎng)站。

　　7． 在電子郵件雜志中做插入式廣告（電子刊物廣告）。

　　電子刊物廣告是最具特色的廣告服務(wù)。慢速和昂貴的國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)連接使得電

　　子郵件成為中國(guó)網(wǎng)民極端重要的信息獲得工具，電子郵件雜志應(yīng)運(yùn)得到長(zhǎng)足的發(fā)展。隨著全面使用HTML格式電子郵件，使得原來(lái)在網(wǎng)站上各種復(fù)雜媒體的廣告形式均可完整地遷移到電子郵件中，而且確保完整顯示，最重要的是，電子刊物廣告創(chuàng)造了一種新的廣告形式，彌補(bǔ)了站點(diǎn)網(wǎng)幅廣告信息量有限，對(duì)用戶點(diǎn)擊依賴(lài)程度高的弱點(diǎn)。嘗試電子刊物廣告，也許會(huì)給您長(zhǎng)久沒(méi)有突破的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)新的機(jī)會(huì)。所以我們推薦電子刊物廣告的方式推廣網(wǎng)站（詳細(xì)情況見(jiàn)電子刊物廣告的服務(wù)介紹）

　　8．網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布

　　網(wǎng)站廣告分為網(wǎng)站BANNER廣告和網(wǎng)站文字廣告。設(shè)計(jì)一個(gè)有創(chuàng)意的廣告條或一段吸引人的廣告文字，將其發(fā)布在知名的門(mén)戶站點(diǎn)或商貿(mào)站點(diǎn)。但是缺點(diǎn)是價(jià)格比較貴，所以我們一般不推薦在知名的門(mén)戶站點(diǎn)發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告的方式推廣網(wǎng)站。（如有興趣，詳細(xì)情況見(jiàn)發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告的服務(wù)介紹）

　　9．直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)

　　中文利網(wǎng)乃因特網(wǎng)直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)提供商，直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)傳播的準(zhǔn)確和結(jié)果的高效，是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代以來(lái)各種營(yíng)銷(xiāo)方法中被證明為最有效的理論和實(shí)踐之一。我們是最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的此類(lèi)企業(yè)。與直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)相配合，我們以利益回報(bào)的形式構(gòu)筑并發(fā)展我們的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，在龐大的會(huì)員數(shù)據(jù)量和有效的消費(fèi)者忠誠(chéng)度支持下，中文利網(wǎng)在中國(guó)為所有營(yíng)銷(xiāo)者提供先進(jìn)的服務(wù)。

　　會(huì)員填寫(xiě)基本、準(zhǔn)確的個(gè)人資料加入中文利網(wǎng)后，我們獲準(zhǔn)向會(huì)員發(fā)送他們所感興趣的商業(yè)訊息，對(duì)信息進(jìn)行反饋的會(huì)員將獲得我們的點(diǎn)數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)，在基于會(huì)員購(gòu)買(mǎi)商品的積點(diǎn)活動(dòng)中，會(huì)員花費(fèi)越多，積點(diǎn)數(shù)量越多。對(duì)用戶進(jìn)行篩選，使得信息對(duì)他們有效，并用點(diǎn)數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)，最終鼓勵(lì)消費(fèi)者產(chǎn)生行動(dòng)是保證中文利網(wǎng)運(yùn)行的兩大可靠動(dòng)力。會(huì)員所積累的點(diǎn)數(shù)將可以通過(guò)我們的兌換系統(tǒng)兌換為現(xiàn)金或?qū)嵨铩，F(xiàn)金方面，我們和國(guó)內(nèi)最早建立在線支付的招商銀行建立了緊密合作關(guān)系，所有兌換現(xiàn)金之會(huì)員將可直接辦理具有網(wǎng)上支付能力的“一卡通”。在這一模式下的中文利網(wǎng)會(huì)員將受到極大的驅(qū)動(dòng)，是所有中文利網(wǎng)客戶潛在的忠實(shí)消費(fèi)者，而為客戶建立消費(fèi)者忠誠(chéng)是我們致力推崇的目標(biāo)。依賴(lài)于先進(jìn)的直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，我們的數(shù)據(jù)庫(kù)不但能夠向客戶匯報(bào)會(huì)員的整體分布情況，更能對(duì)某一次具體的廣告活動(dòng)給出詳細(xì)的報(bào)告，誰(shuí)接受了廣告，誰(shuí)閱讀了廣告，誰(shuí)反饋了廣告。但是缺點(diǎn)

　　是價(jià)格比較貴，所以我們一般不推薦用直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的方式推廣網(wǎng)站。（如有興趣，詳細(xì)情況見(jiàn)直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的服務(wù)介紹）

　　三、網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)策略

　　關(guān)于網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)策略包含下面九個(gè)方面的內(nèi)容:

　　(1)分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況

　　知己知彼，百戰(zhàn)不殆，這一古代軍事思想的精華早已成為在現(xiàn)代商戰(zhàn)中的基本戰(zhàn)略。在飛速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，由于行業(yè)的不穩(wěn)定性，沒(méi)有針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分析的成熟理論，但是可以通過(guò)分析、調(diào)查、咨詢等手段充分“認(rèn)識(shí)自己”，明確自己在所處領(lǐng)域的地位，明確自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及競(jìng)爭(zhēng)者的狀況，這是制訂成功的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略必不可少的一步。

　　(2)確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

　　營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的首要內(nèi)容，對(duì)于中小型網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，不要指望“滿足80%網(wǎng)民的80%的需要”，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的確立一定要客觀、現(xiàn)實(shí)，而且更要明確、具體，比如“注冊(cè)用戶在三個(gè)月內(nèi)達(dá)到1萬(wàn)人”，或者“通過(guò)網(wǎng)站促成10萬(wàn)元的訂單”等。要取得“有效點(diǎn)擊率”，首要條件是認(rèn)清目標(biāo)。

　　(3)確定策略組合

　　制訂詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，決定最優(yōu)的營(yíng)銷(xiāo)策略組合：用多少資源開(kāi)展傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)？為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)投入多少資源？哪些推廣需要付費(fèi)？如何控制營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施？如何評(píng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)效果？

　　(4)確定媒體組合

　　顧客是多面體的，受多種媒體形式的影響，我們需要采取正確的媒體組合，成功的廣告就是通過(guò)正確的媒體、在正確的時(shí)間、將正確的信息傳遞給正確的受眾。”

　　在選擇宣傳媒體時(shí)，要充分了解媒體對(duì)目標(biāo)客戶的影響，并針對(duì)各種媒體的特點(diǎn)、影響力、價(jià)格等方面的因素進(jìn)行權(quán)衡。另外，不要把有限的資金分散在很多媒體上，盡可能在同一媒體上增加廣告的投放次數(shù)。

　　(5)創(chuàng)造新聞價(jià)值

　　你的網(wǎng)站有什么獨(dú)特之處？是否在某些方面領(lǐng)先？在互聯(lián)網(wǎng)不斷創(chuàng)造新概念的時(shí)代，你的網(wǎng)站是否趕上了某些潮流？如果有新聞價(jià)值，不要忘記告訴新聞

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文9

　　前言

　　一、內(nèi)容摘要：

　　此次調(diào)查主要以在校本科生為調(diào)查對(duì)象，通過(guò)對(duì)大學(xué)生關(guān)于在校外就餐的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查，從中可以由調(diào)研中所涉及到的影響大學(xué)生校外就餐的飲食偏好、花費(fèi)所占生活費(fèi)的比例、家庭情況等因素對(duì)大學(xué)生造成的關(guān)于對(duì)校外就餐的總體評(píng)價(jià)，找出制約和影響校園周邊飲食需求的因素。總的來(lái)說(shuō)，當(dāng)代大學(xué)生作為現(xiàn)代社會(huì)的一個(gè)高消費(fèi)群體，擁有一定的可以自由分配的資金，隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，大學(xué)生對(duì)餐飲質(zhì)量要求越來(lái)越高，更多的去關(guān)心飲食健康。

　　二、調(diào)查的實(shí)施：

　　調(diào)查時(shí)間：20xx年11月12日———20xx年11月22日

　　調(diào)查對(duì)象：部分在校大學(xué)生（主要以工商管理專(zhuān)業(yè)為主）

　　調(diào)查方式：網(wǎng)上問(wèn)卷調(diào)研

　　調(diào)查情況：此次調(diào)查問(wèn)卷瀏覽量為49，問(wèn)卷回收量為36�；厥章蕿�73%，數(shù)據(jù)真實(shí)，可信度高。此次調(diào)研，主要針對(duì)學(xué)生的消費(fèi)心理、消費(fèi)意向、消費(fèi)意識(shí)、消費(fèi)嗜好等方面展開(kāi)調(diào)研。

　　正文

　　一、問(wèn)卷的設(shè)計(jì)

　　制作問(wèn)卷時(shí)，我們力求所選題目確切、簡(jiǎn)潔、針對(duì)性強(qiáng)，并遵守以下幾點(diǎn)原則：

　　1、問(wèn)卷主題明確，所有設(shè)問(wèn)都必須與主題有關(guān)；

　　2、語(yǔ)言簡(jiǎn)明準(zhǔn)確，以免影響理解和答問(wèn)；

　　3、問(wèn)卷項(xiàng)目由淺入深，并注意相互間的聯(lián)系，使被調(diào)查者可以連貫作答；

　　4、設(shè)問(wèn)切合實(shí)際，充分考慮被調(diào)查者的差異；

　　5、設(shè)問(wèn)事先考慮到能對(duì)問(wèn)題結(jié)果做適當(dāng)分類(lèi)和解釋?zhuān)�使所得資料便于做交叉分析；

　　6、調(diào)查表的設(shè)計(jì)充分考慮可接受性。

　　二、調(diào)查結(jié)果分析

　　1、您的性別男11女25

　　2、您的年齡被調(diào)查者的年齡主要分布在18——22歲

　　3、您外出就餐的頻率？一個(gè)月1次半個(gè)月一次每周1次每周2次或以上由上述可以看出，在校外就餐的每人每月平均在1——2次人數(shù)的較多多，占據(jù)了統(tǒng)計(jì)總?cè)藬?shù)的，然而在校外就餐的每人每月平均為4次到4次和4次以上的較少，分別占據(jù)了和。

　　4、您經(jīng)常在外就餐的原因？沒(méi)有時(shí)間自己做飯朋友邀請(qǐng)50%交際應(yīng)酬休閑放松品嘗特色美食%其他絕大多數(shù)同學(xué)在大學(xué)里社團(tuán)活動(dòng)、班級(jí)活動(dòng)以及學(xué)生會(huì)之間的活動(dòng)較多，50%的同學(xué)是受朋友邀請(qǐng)才選擇校外就餐，增進(jìn)同學(xué)之間的感情。

　　5、和朋友外出就餐時(shí)人均支出：20元以內(nèi)% 21—50元25% 51—100元101—150元由于大學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體的特殊性，自己沒(méi)有什么經(jīng)濟(jì)收入，所以在外就餐花費(fèi)不能太大，的同學(xué)花費(fèi)在50—100元之間。

　　6、您每月在外餐飲消費(fèi)支出大概為：200元以內(nèi)50% 201－500元501－1000元% 1001－1500元0% 1501—2500元0% 2500元以上由上訴比例圖可以看出，在大學(xué)生認(rèn)為平均每人一月在校外就餐的最合理消費(fèi)在200元以內(nèi)的為18人，占據(jù)了統(tǒng)計(jì)總?cè)藬?shù)的50%，其次，認(rèn)為合理消費(fèi)在200—250之間的有12人，占據(jù)總?cè)藬?shù)的。消費(fèi)兩極化，在整個(gè)調(diào)查中我們可以看出許多同學(xué)消費(fèi)處于兩個(gè)極點(diǎn)。家庭條件好的在餐飲消費(fèi)方面花得多，家庭條件不好的餐飲消費(fèi)方面花得較少；

　　7、每月在外餐飲消費(fèi)支出占所有食品消費(fèi)支出的比例：20％以內(nèi)21％一40％41％一60％61％－80％80％以上0%由圖可知，被調(diào)查者月均生活費(fèi)在800到1200元之間的較多，因此有的同學(xué)每月在外餐飲消費(fèi)支出占所有食品消費(fèi)支出的比例為20%以內(nèi)。極少數(shù)同學(xué)在外就餐花費(fèi)較大。

　　8、您認(rèn)為您身邊環(huán)境的餐飲消費(fèi)價(jià)格？很低較低一般較高0%由上述所示，的'同學(xué)認(rèn)為身邊的消費(fèi)價(jià)格較低，不符合大學(xué)生所在的群體。店家根據(jù)這一特征，有理性的控制好飯菜的價(jià)格，讓消費(fèi)者感到在校外的每一次消費(fèi)都為最合理消費(fèi)。這樣，校外就餐消費(fèi)市場(chǎng)就有一個(gè)好的發(fā)展前景。

　　9、您選擇餐館消費(fèi)時(shí)，最看重什么？?jī)r(jià)格便宜25%口味適合菜式新穎衛(wèi)生好裝飾格調(diào)好品牌檔次佳服務(wù)周到25%方便快捷25%朋友推薦優(yōu)惠活動(dòng)交通便利的同學(xué)認(rèn)為口味很重要，由于食堂飯菜口味不好，在就餐就是為了吃好吃的飯，飯菜種類(lèi)新穎，就餐環(huán)境較好，沒(méi)有食堂里熙熙攘攘的人群。大學(xué)生有很強(qiáng)的顧客滿意度，如果覺(jué)得這家店比較好，就會(huì)經(jīng)常去或者推薦朋友去。

　　10、您更喜歡選擇哪類(lèi)菜系？粵菜川湘菜其他地方菜系火鍋75%西餐日韓料理地方特色小吃50%其他的同學(xué)喜歡在外就餐的時(shí)候選擇吃火鍋，可能是由于季節(jié)原因，冬天在外就餐的同學(xué)喜歡坐在一起吃飯開(kāi)開(kāi)心心的吃。

　　11、您最常和誰(shuí)一起就餐朋友家人愛(ài)人同事客戶0% 領(lǐng)導(dǎo)同學(xué)75%安靜獨(dú)處以上的同學(xué)選擇和朋友一起去，主要是在大學(xué)校園離家比較遠(yuǎn)，又不方便回家，節(jié)假日有沒(méi)有事情，喜歡和朋友約著去吃飯，聊一下最近的事情。

　　12、您經(jīng)常選擇的餐飲消費(fèi)檔次？高檔餐大眾化經(jīng)濟(jì)餐特色小吃小攤小販對(duì)于在校外就餐的大學(xué)生而言，由于自己沒(méi)有適當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)來(lái)源，生活費(fèi)全是靠父母，現(xiàn)在的物價(jià)又持續(xù)的上漲。所以，校外餐館主要選擇大眾經(jīng)濟(jì)餐。

　　13、您選擇就餐地點(diǎn)的信息渠道有？

　　朋友或家人推薦路過(guò)看到以前去過(guò)宣傳單老字號(hào)網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)評(píng)推薦其他在外就餐主要是在學(xué)校周邊的地方，的同學(xué)是朋友的推薦才選擇這家店，的同學(xué)是以前去過(guò)，覺(jué)得這家店還不錯(cuò)，有了一定的顧客滿意度。

　　14、您認(rèn)為餐館有待改進(jìn)的地方是？

　　菜品價(jià)格酒水飲料價(jià)格口味份量菜式種類(lèi)衛(wèi)生條件就餐環(huán)境服務(wù)質(zhì)量品牌規(guī)模停車(chē)方便性每當(dāng)?shù)搅酥形绲木筒透叻迤跁r(shí)，由于在外就餐的人數(shù)多，加上餐館內(nèi)部的管理欠缺規(guī)范，這就導(dǎo)致了大部分校外餐飲企業(yè)在高峰期的服務(wù)態(tài)度差；與此同時(shí)，校外餐館在忙于賺取金錢(qián)的同時(shí)，沒(méi)有忙得過(guò)來(lái)搞好衛(wèi)生。因此，導(dǎo)致了大部分校外餐館的衛(wèi)生環(huán)境也搞得比不好。

　　15、目前來(lái)說(shuō)，您對(duì)在外就餐的狀況的滿意度？

　　1（非常不滿意）0% 2 3 4 5（非常滿意）

　　在大學(xué)生對(duì)校外就餐的總體滿意度的評(píng)價(jià)中，大學(xué)生對(duì)校外就餐的滿意度較高。

　　總結(jié)

　　因此，為了外就餐消費(fèi)市場(chǎng)體系日趨成熟，餐飲業(yè)市場(chǎng)走向正規(guī)化并健康向上發(fā)展，我們?yōu)樾Ｍ獠惋嬈髽I(yè)提出以下可行性意見(jiàn)：

　　1、須提高飯菜的種類(lèi)，以增加飯菜的營(yíng)養(yǎng)；

　　2、制定一個(gè)合理的飯菜價(jià)格表，達(dá)到讓大學(xué)生滿意的程度；

　　3、為了滿足大學(xué)生對(duì)飲食速度的要求，校外餐館應(yīng)該提高供應(yīng)飯菜的速度和找一個(gè)方便的地理位置；

　　4、一個(gè)餐館要留住顧客，還要看服務(wù)質(zhì)量，因此，就必須搞好消費(fèi)服務(wù)；

　　5、在這競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的社會(huì)，為了提高競(jìng)爭(zhēng)力，餐館老板得搞好餐飲環(huán)境，比如在消費(fèi)者吃飯的同時(shí)，放比較適合于就餐的輕音樂(lè)。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文10

　　一、調(diào)查目的：

　　為了收集足夠的、真實(shí)的和有效的信息為企事業(yè)等的其他活動(dòng)和策劃所服務(wù)，為管理部門(mén)提供參考依據(jù)，為了制定長(zhǎng)遠(yuǎn)性的廣告展的規(guī)劃提供豐富的材料。

　　二、調(diào)查后所要解決的問(wèn)題：

　　1、做這個(gè)調(diào)查研究是否值得?

　　2、如何設(shè)計(jì)方案以達(dá)到所要求的調(diào)研目標(biāo)?

　　3、怎樣作進(jìn)一步的研究?

　　三﹑國(guó)內(nèi)廣告展會(huì)現(xiàn)狀﹑規(guī)模﹑收入：

　　現(xiàn)狀：經(jīng)過(guò)十三年的市場(chǎng)發(fā)展和行業(yè)技術(shù)進(jìn)步，中國(guó)的廣告標(biāo)識(shí)制作行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到了一個(gè)比較龐大的市場(chǎng)規(guī)模。北京，作為中國(guó)的首都和北方地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展輻射中心，是中國(guó)北方地區(qū)最重要的廣告標(biāo)識(shí)行業(yè)市場(chǎng)。中國(guó)北京國(guó)際廣告新媒體新技術(shù)新設(shè)備新材料展示交易會(huì)(簡(jiǎn)稱(chēng)北京廣告“四新”展)，就是展現(xiàn)北京廣告標(biāo)識(shí)行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)的窗口。它是中國(guó)北方地區(qū)規(guī)模最大的廣告展，也是中國(guó)廣告標(biāo)識(shí)行業(yè)歷史最悠久的展覽會(huì)，代表了中國(guó)北方地區(qū)十三個(gè)省、自治區(qū)、直轄市的廣告行業(yè)市場(chǎng)，面對(duì)約5億人口的消費(fèi)市場(chǎng)。

　　(一)﹑第十七屆國(guó)際廣告技術(shù)設(shè)備展覽會(huì)。

　　1：規(guī)模：英國(guó)TARSUS 集團(tuán)和大韓貿(mào)易振興公社強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，大韓貿(mào)易振興公社。主辦單位會(huì)同全球各地20多家專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)、80多家主流媒體及網(wǎng)站、通過(guò)與美國(guó)、俄羅斯、韓國(guó)、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、德國(guó)、法國(guó)、西班牙、土耳其、巴西、墨西哥、阿聯(lián)酋、加拿大、意大利、印度尼西亞、日本、越南、印度等各國(guó)專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)合作

　　2：參展群體：全球范圍內(nèi)邀請(qǐng)組織海外供應(yīng)商參展，組織海外人士前來(lái)觀展。、

　　3：專(zhuān)業(yè)觀眾：專(zhuān)業(yè)觀眾登記網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球20多萬(wàn)家廣告設(shè)備、器材制造商、買(mǎi)家與經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)專(zhuān)業(yè)人員一年多的電話溝通與網(wǎng)絡(luò)聯(lián)絡(luò)，搭建最好的觀眾預(yù)登記平臺(tái)，使客戶在展會(huì)上找到最需要產(chǎn)品的買(mǎi)家和賣(mài)家。

　　4：參展企業(yè)： 數(shù)字印刷噴繪技術(shù)設(shè)備 、打印機(jī)及耗材 、標(biāo)識(shí)、標(biāo)牌設(shè)備及標(biāo)識(shí)標(biāo)牌 、、新媒體技術(shù)設(shè)備 、、LED ，照明設(shè)備 、

　　(二)、武漢廣告展(中英合資好博塔蘇斯展覽公司主辦的第14屆武漢廣

　　1：規(guī)模：湖北省及武漢市歷時(shí)最長(zhǎng)、規(guī)模最大的專(zhuān)業(yè)展覽會(huì)、展出面積達(dá)10萬(wàn)平方米，20xx 年展會(huì)規(guī)模比上屆擴(kuò)大37%、

　　2：參展群體：登記專(zhuān)業(yè)觀眾達(dá)3988人/次，累計(jì)參觀觀眾7000余/次，現(xiàn)場(chǎng)成交踴躍，高質(zhì)量的專(zhuān)業(yè)觀眾和現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)已成為展會(huì)的亮點(diǎn)。

　　3：數(shù)據(jù)： 20xx 年全國(guó)廣告投放總額達(dá)5203億元人民幣，其增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于GDP 的增長(zhǎng)速度 、近十年來(lái)，湖北省廣告業(yè)經(jīng)營(yíng)額年均增長(zhǎng)率達(dá)25.43%，20xx 年經(jīng)營(yíng)總額達(dá)90多億元， 武漢市是全省行業(yè)重鎮(zhèn)，20xx 年廣告經(jīng)營(yíng)總額達(dá)60多億元，占全省廣告總額近70%

　　4：組織者： 由(中國(guó))湖北好博展覽公司與(英國(guó))塔蘇斯集團(tuán)公司合資成立的展覽公司。

　　廣告展規(guī)模和收入：20xx 中國(guó)廣告標(biāo)識(shí)制作行業(yè)全年?duì)I業(yè)額達(dá)到1416.3億元，比上一年增長(zhǎng)12%，年增長(zhǎng)速度高于國(guó)內(nèi)GDP9.9%的增幅。廣告從業(yè)公司達(dá)到125394家，比上一年增長(zhǎng)了10.47%。參觀展會(huì)的觀眾非常專(zhuān)業(yè)一直是北京廣告“四新”展的優(yōu)勢(shì)所在，主辦方始終把專(zhuān)業(yè)觀眾的組織放在展覽會(huì)組織最重要的環(huán)節(jié)上。20xx 年北京廣告“四新”展上，共有國(guó)內(nèi)外觀眾共計(jì)約五萬(wàn)五千名。其中國(guó)內(nèi)觀眾主要來(lái)自華北、西北、東北各個(gè)省份，專(zhuān)業(yè)觀眾比例達(dá)到90%，很多觀眾懷揣著采購(gòu)單來(lái)到展會(huì)尋找供應(yīng)商，代表著北方地區(qū)市場(chǎng)，獲得了很大的貿(mào)易成果。 山東是我國(guó)經(jīng)濟(jì)大省，廣告業(yè)發(fā)展迅猛，全省廣告經(jīng)營(yíng)單位已達(dá)9500余戶，從業(yè)人員7.6萬(wàn)人，經(jīng)營(yíng)額近70億元。

　　往屆展會(huì)匯集了國(guó)內(nèi)外廣告業(yè)主要知名企業(yè)及其高新技術(shù)設(shè)備、材料和產(chǎn)品，如：CANON 、MUTOH 、ROLAND 、HP 、Epson 、塑霸、納爾、日上、紫牛、極限、賽博、宏大鐳賽、皮卡、克里奧、真彩、科瑞帝德、龍口凱祥、飛騰達(dá)、西安北光、字塔、賽吉美林、聯(lián)達(dá)、三義、星河恒業(yè)等。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)意向成交額達(dá)到600萬(wàn)以上，且參展商對(duì)該展會(huì)的評(píng)價(jià)有94%的滿意度。從往屆廣告展統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，來(lái)自國(guó)內(nèi)外近萬(wàn)名觀眾光臨展會(huì)，70% 以上觀眾來(lái)自各圖文制作、廣告代理、創(chuàng)意設(shè)計(jì)公司，市政工程公司，裝飾公司，各類(lèi)廣告設(shè)備供應(yīng)商、代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、進(jìn)出口公司，從事展示、影像、標(biāo)牌制作、霓虹燈制作、多媒體、噴繪、寫(xiě)真、雕刻、禮品制作等單位、大型廣告主，其余的來(lái)自行業(yè)主管部門(mén)、協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)及各大專(zhuān)院校、科研院所、商務(wù)機(jī)構(gòu)、商會(huì)、貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)等。

　　四：參展群體：

　　參展商的參與是展會(huì)成功的開(kāi)始展覽會(huì)的組織者要贏得參展商，隨著會(huì)展行業(yè)的發(fā)展參展商也呈現(xiàn)出變化, 逐步從以前少數(shù)的商家發(fā)展到足以輻射全國(guó), 甚至發(fā)展至海外市場(chǎng), 例如 第六屆中國(guó)國(guó)際保健產(chǎn)業(yè)及營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)品博覽會(huì)在北京國(guó)際展覽中心落下帷幕。此次健博會(huì)吸引了眾多海外展商參展，包括日本株式會(huì)社榮進(jìn)商事、malayslandalm oii

　　louncil 、美國(guó)中道生物科技、neu-tral biltechnology inc 、馬來(lái)西亞棕櫚油委員會(huì)、日本來(lái)福株工會(huì)式，麥倫實(shí)業(yè)、艾美佳國(guó)際、綠藻工業(yè)股份、us newtranspharmaceutical biotechnoiogy 、皇家天成生物科技、美國(guó)國(guó)際天然產(chǎn)品協(xié)會(huì)組團(tuán)、韓國(guó)展團(tuán)，日本株式會(huì)社展團(tuán)等二十多個(gè)國(guó)家的近百家商會(huì)協(xié)會(huì)海外企事業(yè)單位參與。也由以前的單一幾種行業(yè)發(fā)展開(kāi)來(lái), 比如家電現(xiàn)在萬(wàn)家樂(lè)、富士寶、方太、帥康、尚朋堂、夏普、老板、美菱、永樂(lè)電器、國(guó)美電器、大中電器、榮事達(dá)、小天鵝、日立、佳能中國(guó)、格蘭仕、康佳、新科、LG 、TCL 、熊貓等等，僅僅一個(gè)行業(yè)就有成百上萬(wàn)的商家。參展商也日漸擴(kuò)大。

　　參展觀眾亦隨著繪展業(yè)的發(fā)展逐漸擴(kuò)大, 其中專(zhuān)業(yè)觀眾的數(shù)量在參展觀眾的數(shù)量也日益增加, 比重也越來(lái)越重, 例如山東國(guó)際會(huì)展從往屆廣告展統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，來(lái)自國(guó)內(nèi)外近萬(wàn)名觀眾光臨展會(huì)，70% 以上觀眾來(lái)自各圖文制作、廣告代理、創(chuàng)意設(shè)計(jì)公司，市政工程公司，裝飾公司，各類(lèi)廣告設(shè)備供應(yīng)商、代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、進(jìn)出口公司，從事展示、影像、標(biāo)牌制作、霓虹燈制作、多媒體、噴繪、寫(xiě)真、雕刻、禮品制作等單位、大型廣告主，其余的.來(lái)自行業(yè)主管部門(mén)、協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)及各大專(zhuān)院校、科研院所、商務(wù)機(jī)構(gòu)、商會(huì)、貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)等。全球聯(lián)系日益密切, 我國(guó)會(huì)展專(zhuān)業(yè)觀眾也早向其他的發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)軍了。

　　專(zhuān)業(yè)觀眾是展會(huì)的生命，而一個(gè)組展公司在專(zhuān)業(yè)觀眾方面的邀請(qǐng)能力強(qiáng)與否決定了展會(huì)能否做大及其能否生存發(fā)展。展會(huì)專(zhuān)業(yè)觀眾的邀請(qǐng)，完全可以讓新聞營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮更重要的作用。

　　專(zhuān)業(yè)觀眾群來(lái)自的主要地區(qū)：安徽 北京 甘肅 廣東 廣西 河北 河南 河南鄭州 黑龍江 湖北 吉林 江蘇 遼寧 寧夏 青海 山東 上海 四川 臺(tái)灣 天津 香港 云南 浙江 重慶及國(guó)外。

　　五：中國(guó)廣告業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)：

　　(一)：戶外廣告：

　　重慶戶外廣告增長(zhǎng)速度已經(jīng)高于電視和報(bào)刊。重慶戶外廣告經(jīng)過(guò)了20多年的發(fā)展，并緊隨地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的強(qiáng)勁勢(shì)頭，連續(xù)幾年呈現(xiàn)飚升態(tài)勢(shì)，在整個(gè)廣告媒體行業(yè)中已占有舉足

　　輕重的地位，其經(jīng)營(yíng)規(guī)模的增長(zhǎng)速度已經(jīng)高于電視和報(bào)刊，正逐步成為支撐重慶廣告業(yè)發(fā)展的重要支柱。其特點(diǎn)主要表現(xiàn)為：表現(xiàn)形式日漸多元化;發(fā)布水平和質(zhì)量有了一定的提高;廣告主已逐步認(rèn)可了重慶的戶外廣告。

　　(二)：網(wǎng)絡(luò)廣告：

　　網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑コ�能像傳統(tǒng)廣告一樣推銷(xiāo)品牌外，還可以獲得受眾的直接反應(yīng)(如：讓受眾來(lái)訪問(wèn)站點(diǎn)，訪問(wèn)站點(diǎn)的受眾認(rèn)識(shí)你的產(chǎn)品，填寫(xiě)一份調(diào)查表，配合你進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，下定購(gòu)單等)。這是網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)媒體廣告所能達(dá)到目標(biāo)的最大不同。其優(yōu)勢(shì)在于網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播范圍廣泛，可以通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)把廣告信息全天候，24小時(shí)不間斷的傳播到世界各地。不受地域限制，也不受時(shí)間限制;自主性強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)廣告屬按需廣告，具有報(bào)紙分類(lèi)廣告的性質(zhì)卻不需要你徹底瀏覽，，既節(jié)省了時(shí)間有避免了無(wú)效的被動(dòng)的注意力集中;統(tǒng)計(jì)的準(zhǔn)確性，在網(wǎng)絡(luò)上做廣告，可以幫助客戶正確評(píng)估廣告效果，審定廣告投放策略。

　　20xx 年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)十大趨勢(shì)

　　趨勢(shì)1：網(wǎng)絡(luò)媒介的接觸點(diǎn)已逐步引起廣告主的注意，這一營(yíng)銷(xiāo)新模式將主導(dǎo)未來(lái)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。

　　趨勢(shì)2：代理公司面臨經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩嚴(yán)峻考驗(yàn)，20xx 年利潤(rùn)，面臨增收困局。

　　趨勢(shì)3：受媒體與廣告主擠壓，廣告代理生存能力受到挑戰(zhàn)，生存空間進(jìn)一步壓縮，基于客戶商業(yè)策略，幫助客戶客戶提升商業(yè)ROI 的專(zhuān)業(yè)化廣告公司才是廣告代理公司的代理出路。

　　趨勢(shì)4：廣告與實(shí)用工具界限模糊，廣告實(shí)用化為受眾帶來(lái)益處的同時(shí)，也提升了廣告的營(yíng)銷(xiāo)效果。

　　趨勢(shì)5：門(mén)戶布局營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，門(mén)戶在廣告市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)上升為向廣告主提供整合精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。

　　趨勢(shì)6：經(jīng)濟(jì)增速放緩，品牌廣告主將更加重視利用搜索引擎的進(jìn)行平拍營(yíng)銷(xiāo)。

　　趨勢(shì)7：社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)從兩大方向驅(qū)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)變革，一件領(lǐng)袖營(yíng)銷(xiāo)成為社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)重要手段。 趨勢(shì)8：營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)化將成為搜索引擎競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)，也成為高效服務(wù)廣告主的必要途徑。 趨勢(shì)9：C2C 平臺(tái)成廣告主品牌展示和銷(xiāo)售促進(jìn)的重要舞臺(tái)，廣告與銷(xiāo)售的距離越來(lái)越近，

　　廣告銷(xiāo)售鏈條越來(lái)越短，廣告的過(guò)程與電子商務(wù)的過(guò)程界限逐漸模糊。

　　趨勢(shì)10：網(wǎng)絡(luò)電視與傳統(tǒng)電視的互補(bǔ)性突出，成為廣告主跨媒介選擇的重要對(duì)象，網(wǎng)絡(luò)視

　　頻營(yíng)銷(xiāo)呈多元化。 根據(jù)艾瑞咨詢即將發(fā)布的《20xx -20xx 年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)發(fā)展報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示：20xx 年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)先抑后揚(yáng)，全年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)207.3億元，同比增長(zhǎng)21.9%。艾瑞咨詢預(yù)計(jì)20xx 年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模將加速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)突破300億元。

　　六：解決調(diào)查前所提出的問(wèn)題

　　問(wèn)題1：值得，主要是通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的需求﹑資源的供給。資金籌措，盈利能力。從技術(shù)﹑經(jīng)濟(jì)等方面進(jìn)行調(diào)查研究和分析比較。并對(duì)項(xiàng)目建成以后可能取得的財(cái)務(wù)，經(jīng)濟(jì)效益及社會(huì)環(huán)境影響進(jìn)行預(yù)測(cè)。

　　問(wèn)題2:根據(jù)這個(gè)調(diào)查報(bào)告進(jìn)行綜合分析，全面分析廣告市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，全面確實(shí)可行的進(jìn)行方案策劃。

　　問(wèn)題3：根據(jù)這個(gè)調(diào)查報(bào)告通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查法等方法進(jìn)行深入調(diào)查，進(jìn)一步分析廣告辦展的可行性分析。

　　七：預(yù)測(cè)可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)﹑對(duì)策

　　風(fēng)險(xiǎn)：1：參展商的信譽(yù)問(wèn)題。

　　2：運(yùn)輸過(guò)程中的問(wèn)題。

　　4：本地招展參展的限制。

　　5：展會(huì)時(shí)機(jī)選擇不對(duì)。

　　對(duì)策：1：形成專(zhuān)業(yè)的會(huì)展交易中介機(jī)構(gòu)。

　　2：吸取國(guó)外展業(yè)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

　　3：跨城市經(jīng)營(yíng)，降低風(fēng)險(xiǎn)。

　　4：研究國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律。

　　總結(jié)：經(jīng)過(guò)調(diào)查研究廣告市場(chǎng)的發(fā)展趨于多元化，科技含量日益增加，在樹(shù)立品牌形象的過(guò)程中起著不可或缺的作用。在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，廣告信息起著主導(dǎo)地位。廣告已經(jīng)得到大眾的喜愛(ài)和認(rèn)可，已經(jīng)成為人們生活中的一部分，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)商品的一個(gè)重要手段。我覺(jué)得辦一次廣告展是很有必要的，也是一個(gè)確實(shí)可行的項(xiàng)目。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文11

　　調(diào)查內(nèi)容:

　　餅干市場(chǎng)調(diào)查

　　調(diào)查方式:

　　市場(chǎng)實(shí)地調(diào)查(超市)、網(wǎng)絡(luò)查詢

　　調(diào)查目的:

　　了解當(dāng)前餅干市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況，消費(fèi)者需求;根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者的需求設(shè)計(jì)一款餅干包裝。

　　餅干行業(yè)屬于中國(guó)食品制造業(yè)中的一個(gè)分行業(yè)，餅干作為一種副食品成為休閑食品中的主打產(chǎn)品，近幾年隨著我國(guó)人民生活水平的提高，休閑食品的市場(chǎng)需求逐漸增大。因此作為休閑食品的“老大〞餅干也迎來(lái)了開(kāi)展的黃金時(shí)期。

　　一、餅干的市場(chǎng)開(kāi)展空間

　　近年來(lái)，隨著人們生活水平的逐步提高，其消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)觀念的變化，消費(fèi)者對(duì)餅干的需求開(kāi)始逐步上升。因而中國(guó)的餅干行業(yè)也隨之快速開(kāi)展起來(lái)，并且其市場(chǎng)潛力不可低估。由于外商和港澳臺(tái)商對(duì)餅干行業(yè)的投資較多，因此餅干企業(yè)的開(kāi)展步伐加快，使我國(guó)的餅干從品種、包裝、口味、功能等方面均到達(dá)了前所未有的水平。在國(guó)內(nèi)餅干市場(chǎng)中，大局部餅干還是以中低檔產(chǎn)品為主。中國(guó)餅干市場(chǎng)中的低檔產(chǎn)品主要是國(guó)內(nèi)小型餅干企業(yè)生產(chǎn)的餅干，包括散裝餅干。其銷(xiāo)售區(qū)域主要是國(guó)內(nèi)的`中小城鎮(zhèn)和農(nóng)村。由于國(guó)內(nèi)大中型餅干企業(yè)在與外資企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)地位，近年也開(kāi)始重視此市場(chǎng)，開(kāi)始進(jìn)行相應(yīng)的市場(chǎng)開(kāi)拓。

　　二、餅干市場(chǎng)主流

　　時(shí)下，人們?cè)谠絹?lái)越追求方便快捷生活方式的同時(shí)，休閑食品的健康營(yíng)養(yǎng)價(jià)值也越來(lái)越得到人們的重視。營(yíng)養(yǎng)保健型餅干如各種蔬菜餅、粗糧餅、維生素干相繼面世，這種產(chǎn)品嚴(yán)禁使用焦亞硫酸鈉作改進(jìn)劑，而以木瓜蛋白酶或中性蛋白酶相替代。兒童營(yíng)養(yǎng)餅干應(yīng)那么用不飽和脂肪酸較高的油脂，參加優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)和鈣、鐵等礦物質(zhì)和維生素，滿足現(xiàn)代人的營(yíng)養(yǎng)需求。

　　三、女性成為主要消費(fèi)群體

　　女性消費(fèi)成時(shí)尚餅干原來(lái)似乎只是一種兒童食品，但如今這一情況正發(fā)生改變。調(diào)查結(jié)果顯示，目前餅干消費(fèi)中70%左右為女性購(gòu)置，在蘇打餅干中這個(gè)比例更高。女性消費(fèi)中又以年輕女性居多，這些女性往往會(huì)在辦公室或家里放上一兩包餅干，既可對(duì)付當(dāng)一頓早點(diǎn)，又可充當(dāng)兩餐之間的休閑小食品。一些生產(chǎn)廠家看到這一市場(chǎng)變化，推出專(zhuān)門(mén)針對(duì)女性的新品，如高鈣蘇打餅干等，其補(bǔ)鈣對(duì)象并不是兒童，而是明確將其目標(biāo)顧客群鎖定在“25歲以上有健康意識(shí)的女性〞。

　　四、市場(chǎng)前景

　　隨著人們生活水平的日益提高，保健意識(shí)的不斷增強(qiáng)，具有保健功能的食品越來(lái)越受到消費(fèi)者的歡送。“高糖高油脂高熱量〞的產(chǎn)品已不能符合消費(fèi)者的需要。餅干產(chǎn)業(yè)也向著營(yíng)養(yǎng)、健康、功能性、低熱量等方面開(kāi)展，低能量、無(wú)糖餅干就在這種趨勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生。

　　總結(jié)

　　通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者在選擇餅干的時(shí)候首先吸引他們的是外包裝。色彩和特異的盒型結(jié)構(gòu)可以有效的在短時(shí)間里引發(fā)他們購(gòu)置欲望。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文12

　　花卉業(yè)作為全球性的高效產(chǎn)業(yè)、本世紀(jì)有了相當(dāng)大的發(fā)展、世界各國(guó)對(duì)花卉生產(chǎn)都給予了充分的重視。我國(guó)在本世紀(jì)70年代以來(lái)、花卉有了可喜的發(fā)展、特別是沿海地區(qū)異軍突起、鮮花已打入國(guó)際市場(chǎng)、在我國(guó)花卉業(yè)大環(huán)境的影響下、內(nèi)蒙古近幾年來(lái)、花卉業(yè)也有很大發(fā)展、先后涌現(xiàn)出一批專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)花卉的商店、且銷(xiāo)量逐年提高、品種不斷豐富、服務(wù)項(xiàng)目也在逐漸增加。本文主要對(duì)呼和浩特、包頭花卉市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查分析、進(jìn)而展望我區(qū)花卉市場(chǎng)、以期為有關(guān)部門(mén)決策者、花卉的生產(chǎn)和銷(xiāo)售者、提供必要的科學(xué)依據(jù)。

　　1 調(diào)查方法

　　1998年3～6月、我們對(duì)呼和浩特、包頭的花卉市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查、采用了“地毯式”和圓心輻射式”種方法。在呼和浩特采用“地毯式”方法、即從城市西端舊城開(kāi)始向東端團(tuán)結(jié)小區(qū)滾動(dòng)、以南北向街調(diào)查為主、穿插以東西向較明顯的繁華街道調(diào)查。此法適于對(duì)某較陌生地區(qū)的調(diào)查。在包頭采用“圓心輻射式”方法、即以包頭的3個(gè)區(qū)各選一繁華中心為“圓心”、向各區(qū)四周輻射調(diào)查。此法適于對(duì)某較熟悉地區(qū)的調(diào)查。

　　2 呼和浩特、包頭花卉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)

　　2、1 呼和浩特、包頭花卉市場(chǎng)現(xiàn)狀

　　呼包2市自1992年出現(xiàn)幾家花店以來(lái)、至1998年6月、已發(fā)展到50多家花店、10余處流動(dòng)花攤。這些花店多集中在交通方便、文化氛圍較濃的繁華地段、流動(dòng)花攤多集中在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、居區(qū)小區(qū)入口、小巷及主要交通路口處。

　　在50多家花店中、營(yíng)業(yè)面積通常只有20～30m2、小的在10m2以下�；ǖ曛苣旯�應(yīng)鮮切花品種、如：月季、香石竹、菊花、唐菖蒲、百合等、還常年出售絹花、干花和盆花�；ǖ陱臉I(yè)人員一般每家2～3人、以女性作店主的居多。

　　2、2 呼和浩特、包頭花卉營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)

　　2、2、1 花店所銷(xiāo)花卉、除干花外、都以外來(lái)花為主、極少為地產(chǎn)花。鮮切花、盆花、絹花多以空運(yùn)、鐵路運(yùn)輸及公路運(yùn)輸。

　　2、2、2 鮮切花、絹花的價(jià)格相對(duì)比較穩(wěn)定、包頭略高于呼和浩特、見(jiàn)表1。在呼和浩特鮮切花、絹花銷(xiāo)售占花卉市場(chǎng)的30%左右。主要用于賓館、商場(chǎng)、機(jī)關(guān)單位大型活動(dòng)、婚嫁新娘捧花、婚車(chē)裝飾等。

　　2、2、3盆花價(jià)格有很大隨意性、同一盆花、同種株型、不同花店售價(jià)相差十分懸殊見(jiàn)表2。一般盆花銷(xiāo)售在夏秋兩季、以生活型和室內(nèi)觀葉型為主、冬春兩季、特別是春節(jié)前后多以正在開(kāi)花的為主。如君子蘭和水仙等。

　　2、2、4 干花價(jià)格起伏不定。干花是我區(qū)特有花卉、前幾年倍受冷落、隨著呼包2市居民對(duì)它的逐步認(rèn)識(shí)、價(jià)格也產(chǎn)生波動(dòng)、1997年價(jià)格上揚(yáng)、每件作品售價(jià)在200～600元之間、1998年價(jià)格回落、同樣干花作品售價(jià)在40～200元。

　　2、2、5 呼和浩特的花店有向連鎖店發(fā)展的趨勢(shì)、如蘭君花卉總匯有限公司的直銷(xiāo)花店與分店即為連鎖花店、有些花店是自治區(qū)花協(xié)的會(huì)員店、連鎖店形式是今后花卉業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。

　　2、2、6 包頭的花店有些是禮儀公司兼營(yíng)的。如愛(ài)心禮儀公司、東嫗禮儀公司、永結(jié)禮儀公司等、這些花店充分利用現(xiàn)代通訊手段、開(kāi)展電話訂花、免費(fèi)送花等業(yè)務(wù)、為花卉市場(chǎng)開(kāi)辟更廣闊的市場(chǎng)。

　　2、2、7 呼和浩特花店大多開(kāi)展盆花業(yè)務(wù)、周年供應(yīng)300余種、售價(jià)在70元以上的占15%、百元以下的約占85%。盆花銷(xiāo)售約占花卉銷(xiāo)售的50%左右、而包頭花店出售盆花的很少、據(jù)調(diào)查不完全統(tǒng)計(jì)、呼和浩特出售盆花的花店有13家、包頭只有2～3家。

　　3 呼和浩特、包頭花卉市場(chǎng)消費(fèi)趨向

　　3、1 呼和浩特、包頭居民消費(fèi)狀況

　　呼包2市職工平均工資及居民消費(fèi)水平、從1985年至1996年都有顯著增長(zhǎng)見(jiàn)表3。由于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、消費(fèi)水平提高、用于花卉的消費(fèi)也在逐年提高、但占總消費(fèi)的支出比重是很小的。今后隨生活水平進(jìn)一步提高、新的消費(fèi)時(shí)尚的形成、花卉消費(fèi)必然會(huì)得到更大提高。

　　3、2 呼和浩特、包頭居民對(duì)花卉的需求狀況

　　3、2、1 鮮切花主要用于賓館、商場(chǎng)、大型慶祝活動(dòng)等鮮花藍(lán)、鮮花束及婚嫁時(shí)新娘捧花、婚車(chē)布置等。個(gè)人消費(fèi)很小、銷(xiāo)路好的多為中、低檔花、如玫瑰、康乃馨等。鮮切花消費(fèi)有強(qiáng)烈地季節(jié)性、主要消費(fèi)在秋冬季、特別是九月之后、節(jié)日多、如教師節(jié)、老年節(jié)、春節(jié)、情人節(jié)、三·八節(jié)、表現(xiàn)為節(jié)前價(jià)高售量多、節(jié)后價(jià)落售量少現(xiàn)象、且消費(fèi)層次小、多集中于20～30歲青年人。

　　3、2、2 盆花特別是大中型耐蔭觀葉植物、頗受集團(tuán)消費(fèi)青睞、這些盆花大多造型大、價(jià)格高、只有集團(tuán)消費(fèi)者才有此購(gòu)買(mǎi)力、用于布置辦公場(chǎng)所、大型會(huì)議室、慶典場(chǎng)面等。小型盆花是個(gè)人消費(fèi)的主流、一般中老年人多購(gòu)買(mǎi)生活型盆花、如月季、米蘭等、中青年人多購(gòu)買(mǎi)室內(nèi)觀葉盆花、如龜背竹、散尾癸等、隨著人們家庭裝飾的美化、舒適、大中盆花也在逐漸進(jìn)入客廳、發(fā)展前景看好。

　　3、2、3 絹花、干花仍是人們需求的市場(chǎng)。盡管人們用花在不斷向飽含生命和濃情的鮮切花轉(zhuǎn)變、但干花、絹花仍以自己獨(dú)特的魅力吸引著消費(fèi)者。一方面是由于經(jīng)濟(jì)及消費(fèi)水平?jīng)Q定、購(gòu)買(mǎi)干、絹花可一勞永逸、另一方面、干絹花通過(guò)染色技術(shù)裝點(diǎn)與自然花卉逼真或超乎自然的`多姿多彩的氣質(zhì)、點(diǎn)綴、裝扮著優(yōu)美清新的環(huán)境、依然是高雅文化生活不可缺少的部分、是家庭居室、會(huì)議室、辦公場(chǎng)所裝飾布置的主要飾物。

　　此外、新的消費(fèi)時(shí)尚也為花卉市場(chǎng)開(kāi)辟新途徑。如、探病人送花、生日禮品鮮花、鮮花禮儀電報(bào)等、都將為花卉市場(chǎng)提供廣闊消費(fèi)前景。

　　4、2花卉生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)化程度不高。我區(qū)花卉種植業(yè)開(kāi)始起步、從事花卉生產(chǎn)人員缺乏技術(shù)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)、多從種菜轉(zhuǎn)為種花、且設(shè)施不齊全、與經(jīng)營(yíng)有關(guān)的技術(shù)環(huán)節(jié)水平不高、生產(chǎn)的花卉產(chǎn)品質(zhì)量差異很大。

　　4、3 花卉銷(xiāo)售環(huán)節(jié)存在嚴(yán)重問(wèn)題�；ɑ茉阡N(xiāo)售過(guò)程中、存在漫天要價(jià)、看人要價(jià)、缺乏稅務(wù)、物價(jià)部門(mén)統(tǒng)一管理與定價(jià)。

　　4、4 花卉產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理。未形成合理的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、各產(chǎn)品所占比例不協(xié)調(diào)、特別是品種單調(diào)、傳統(tǒng)、且存在嚴(yán)重的保鮮期短等技術(shù)問(wèn)題。在花卉生產(chǎn)上有些不適地區(qū)盲目發(fā)展、造成人力、物力浪費(fèi)、全區(qū)沒(méi)有形成合理布局、缺乏一個(gè)強(qiáng)有力的統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)全區(qū)花卉生產(chǎn)的組織機(jī)構(gòu)或部門(mén)。

　　4、5 資金不足、交通、信息網(wǎng)絡(luò)不暢、人們的消費(fèi)習(xí)慣及傳統(tǒng)觀念滯后、嚴(yán)重地制約著花卉業(yè)的發(fā)展。

　　5 幾點(diǎn)建議

　　5、1 全區(qū)有關(guān)部門(mén)應(yīng)把花卉作為種植業(yè)的一個(gè)重要內(nèi)容、引起重視、并加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、合理發(fā)展、宏觀調(diào)控、健全流通體系、減少流通環(huán)節(jié)。在呼和浩特或包頭建立一個(gè)花卉一、二級(jí)大型批發(fā)市場(chǎng)勢(shì)在必行、以克服日前花卉生產(chǎn)、銷(xiāo)售的無(wú)序狀態(tài)。

　　5、2 堅(jiān)持“適地適花”的原則、發(fā)展優(yōu)勢(shì)花卉。根據(jù)我區(qū)的氣候特點(diǎn)、選擇最適宜的地點(diǎn)進(jìn)行地產(chǎn)花的生產(chǎn)。建議建立一個(gè)以城市綠化、美化為主的1～2年生草花良種及繁育基地；由于我區(qū)晝夜溫差大、夏秋季相對(duì)冷爽、適宜絕大多數(shù)球根花卉生產(chǎn)、建議建立一個(gè)花卉種球繁育基地；干花是我區(qū)的特有花卉資源、已引起國(guó)內(nèi)外的重視、建議建立一個(gè)干花生產(chǎn)、加工制作一體化的干花生產(chǎn)基地。

　　5、3 建立花卉從業(yè)人員專(zhuān)業(yè)證書(shū)許可制度、提高花卉生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)化水平。鑒于日前我區(qū)花卉生產(chǎn)剛剛起步、專(zhuān)業(yè)化程度不高、基礎(chǔ)差的問(wèn)題。必須加強(qiáng)管理和領(lǐng)導(dǎo)、要求花卉生產(chǎn)從業(yè)人員必須有花卉栽培知識(shí)、能生產(chǎn)合格的產(chǎn)品者、發(fā)給生產(chǎn)許可證、若在經(jīng)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題、則取消其專(zhuān)業(yè)許可證、禁止其產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)、保證花卉產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　5、4 形成合理的專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)。應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)厝罕姷男蕾p水平、喜好要求、經(jīng)濟(jì)實(shí)力及市場(chǎng)的需求、加大宣傳力度、充分發(fā)揮模仿消費(fèi)的作用、合理調(diào)配各種花卉產(chǎn)品的比例、使之形成適合本地區(qū)特點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)（合理產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)應(yīng)包括切花、盆花、盆景、露地花卉、種子、種球、種苗等）。不能盲目追求與發(fā)展、逐步引導(dǎo)各花店向連鎖店轉(zhuǎn)化。

　　5、5 加強(qiáng)野生花卉資源的開(kāi)發(fā)利用研究及花卉無(wú)土栽培、反季節(jié)栽培、園藝設(shè)施結(jié)構(gòu)與性能的研究、努力發(fā)揮地區(qū)優(yōu)勢(shì)、使地產(chǎn)花別具特色、與外來(lái)花平分秋色。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文13

　　有關(guān)資料顯示，我國(guó)人群中符合世界衛(wèi)生組織健康標(biāo)準(zhǔn)者僅占15%，處于亞健康人群占75%，主要年齡段在20—45歲之間。這樣的現(xiàn)象存在于很多發(fā)展中國(guó)家，也可稱(chēng)作“GDP病”，即：發(fā)展中國(guó)家人均GDP發(fā)展中，居民膳食結(jié)構(gòu)變化迅速，處于諸多營(yíng)養(yǎng)性疾病的高發(fā)階段，包括：高血壓、高血糖、高血脂、痛風(fēng)、肥胖等代謝綜合癥，心腦血管疾病以及亞健康。其根據(jù)大于攝入大量酸性物質(zhì)——高熱量、高蛋白、高脂肪、高糖的肉類(lèi)蛋類(lèi)食物，而纖維類(lèi)食物少，運(yùn)動(dòng)量降低，破壞人體內(nèi)環(huán)境酸堿平衡。

　　生命的質(zhì)量既要看壽命的長(zhǎng)短，也要看生命的狀態(tài)。健康長(zhǎng)壽、青春不老是每一個(gè)人對(duì)自身生活質(zhì)量的最高要求。水是生命之源，萬(wàn)物之本。在生活用水危機(jī)越來(lái)越嚴(yán)重、越來(lái)越匱乏的今天，高端礦泉飲用水的市場(chǎng)量正以每年80%的速度在穩(wěn)步遞增，已占據(jù)水市場(chǎng)份額的10%，5—10元區(qū)間的中高端安全健康飲用水市場(chǎng)正逐步得到重視與接納。

　　高端礦泉水行業(yè)狀況分析

　　1、行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀

　　礦泉水屬于礦產(chǎn)資源，是水資源中的特殊品種。我國(guó)礦泉水市場(chǎng)從無(wú)到有，從小到大，其發(fā)展速度令人感到震驚。從高級(jí)賓館到個(gè)體商販地?cái)�，都在�?jīng)營(yíng)銷(xiāo)售礦泉水，從招待國(guó)家元首的國(guó)宴到普通家庭的日常飲食都喝礦泉水。經(jīng)過(guò)近幾年的品牌戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、圈地（水源）戰(zhàn)之后，我國(guó)的礦泉水行業(yè)漸漸步入成熟。隨著市場(chǎng)消費(fèi)觀念和科學(xué)飲水觀念的.提高，礦泉水在飲用水市場(chǎng)中的份額不斷提升，中國(guó)礦泉水市場(chǎng)每年都以20%的速度遞增，20xx年我國(guó)礦泉水消費(fèi)量達(dá)100萬(wàn)噸。

　　隨著人們對(duì)飲用水要求的提高，許多企業(yè)與品牌都在開(kāi)始嘗試拓展新領(lǐng)域。消費(fèi)需求拉動(dòng)國(guó)內(nèi)礦泉水市場(chǎng)迎來(lái)高端時(shí)代。國(guó)內(nèi)高端礦泉水消費(fèi)市場(chǎng)的形成，

　　跨國(guó)企業(yè)巨頭如依云、洛斯巴赫等加大了高端水市場(chǎng)的推廣力度，紛紛加快進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的步伐。同時(shí)，國(guó)內(nèi)礦泉水廠商也逐漸加大針對(duì)高端市場(chǎng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)建設(shè)投入，涌現(xiàn)出了一批諸如西藏5100冰川礦泉水和昆侖山天然礦泉水為代表的國(guó)內(nèi)高端礦泉水品牌。高端礦泉水來(lái)勢(shì)洶洶，投資高端礦泉水也成了很多企業(yè)新的選擇。

　　我國(guó)是人均礦泉水消費(fèi)量世界最低的國(guó)家之一，城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)量還不到10升。所以，我國(guó)礦泉水消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大。隨著環(huán)境污染的加劇，消費(fèi)者對(duì)“健康”的重視程度與日俱增，健康、高品質(zhì)成為主要的追求，高端礦泉水正以其純凈、無(wú)糖、低熱和有益元素含量豐富成為人們首選飲品之一，符合人們追求純凈、健康飲用水的要求。高端礦泉水是水中的珍品，是適合長(zhǎng)期飲用的天然健康水，更是天然的保健飲品。預(yù)計(jì)在20xx年，我國(guó)高端礦泉水銷(xiāo)售規(guī)模將超過(guò)50億元，到20xx年，銷(xiāo)售規(guī)模將達(dá)100億元。

　　2、該類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量

　　在我國(guó)21世紀(jì)最具發(fā)展前景的十大產(chǎn)業(yè)排序中，制水產(chǎn)業(yè)排在第六位，市場(chǎng)容量每年在1000億元以上。近20年是中國(guó)礦泉水業(yè)發(fā)展迅猛的時(shí)期，目前國(guó)內(nèi)的礦泉水企業(yè)大約1200多家，而生產(chǎn)能力在萬(wàn)噸以上的企業(yè)僅占10%。20xx—20xx年，礦泉水業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值保持快速上漲，年均增長(zhǎng)率33%，復(fù)合增長(zhǎng)率26。23%。

　　人類(lèi)飲用水已從天然水——自來(lái)水——純凈水走到了礦泉水階段。亞洲國(guó)家的礦泉水人均消費(fèi)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐洲。如泰國(guó)為70升，香港為70升，日本為10升，中國(guó)內(nèi)地僅為2—2。5升，只有歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家的1/50。若人均消費(fèi)增加1升，礦泉水產(chǎn)量將比目前增加2/3，因此我國(guó)礦泉水消費(fèi)市場(chǎng)潛力甚大。

　　據(jù)近3年統(tǒng)計(jì)，中國(guó)礦泉水市場(chǎng)每年都以近20%的速度遞增。20xx年中國(guó)瓶裝飲用水的產(chǎn)量達(dá)到3160萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)近30%，20xx—20xx年中國(guó)瓶裝飲用水產(chǎn)量年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)23%，20xx—20xx年依然維持在年復(fù)合增長(zhǎng)率在10%以上。

　　3、行業(yè)市場(chǎng)格局

　　我國(guó)瓶裝水行業(yè)經(jīng)過(guò)幾年的品牌大戰(zhàn)、水種（類(lèi)）之爭(zhēng)、價(jià)格血拼之后漸漸步入成熟階段。市場(chǎng)格局已基本形成，各大品牌市場(chǎng)份額也相對(duì)穩(wěn)定，比如礦泉水領(lǐng)域主要是達(dá)能益力、景田、藍(lán)劍、天外天等;純凈水則以娃哈哈、樂(lè)百氏為代表;蒸餾水以屈臣氏為代表，天然泉水以農(nóng)夫山泉為代表，礦物質(zhì)水以康師傅

　　為代表等。這些水商之間為了建立自己的品牌形象，將更多精力集中到銷(xiāo)售商的貨架和特價(jià)促銷(xiāo)等活動(dòng)，除了大型瓶裝水企業(yè)為了適應(yīng)飲用水的新形勢(shì)，將部分生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移到礦泉水方面，很少再有全新的品牌出現(xiàn)，其結(jié)果只能是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，造成整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)率一再下降，銷(xiāo)售利潤(rùn)也很薄，完全依靠增大銷(xiāo)量維持。

　　瓶裝飲用水行業(yè)在經(jīng)過(guò)礦泉水與純凈水之爭(zhēng)和品牌大戰(zhàn)后，礦泉水產(chǎn)業(yè)雖然受到一定的沖擊，但消費(fèi)者明顯提高了科學(xué)飲水觀念，關(guān)注礦泉水中礦物質(zhì)營(yíng)養(yǎng)對(duì)人體的影響，特別是兒童和老年人的需要。同時(shí)，生產(chǎn)企業(yè)也從中悟出了發(fā)展多元化飲用水產(chǎn)業(yè)的道理。礦泉水行業(yè)開(kāi)始復(fù)蘇，市場(chǎng)有了明顯回升，瓶裝水開(kāi)始形成新的格局。一些生產(chǎn)純凈水的知名品牌大企業(yè)，尋找大型優(yōu)質(zhì)礦泉水源，開(kāi)始生產(chǎn)瓶裝礦泉水。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文14

　　一、項(xiàng)目建設(shè)背景

　　為深入貫徹落實(shí)自治區(qū)“8337”發(fā)展戰(zhàn)略，著力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，著力發(fā)展非公有制經(jīng)濟(jì)，更加注重民生改善，切實(shí)保障食品安全，我們計(jì)劃在人口聚集的豐鎮(zhèn)市光明街西側(cè)（原糧庫(kù)西庫(kù)）建設(shè)一處綜貿(mào)市場(chǎng)項(xiàng)目。

　　二、項(xiàng)目概況

　�。ㄒ唬╉�(xiàng)目名稱(chēng)：豐鎮(zhèn)市綜合集貿(mào)市場(chǎng)

　�。ǘ�）項(xiàng)目選址：豐鎮(zhèn)市光明街西側(cè)（原糧食局西庫(kù)）

　�。ㄈ�）結(jié)構(gòu)類(lèi)型：框架結(jié)構(gòu)

　　（四）建設(shè)性質(zhì)：新建

　　（五）建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模

　　項(xiàng)目占地面積約0平方米，總建筑面積11000平方米�？蚣芙Y(jié)構(gòu)，共三層：

　　一層經(jīng)營(yíng)：新鮮蔬菜、糧油、調(diào)味、水果、生熟肉類(lèi)、干果、海鮮水產(chǎn)、日用品、地方土特產(chǎn)、農(nóng)副產(chǎn)品等； 二層經(jīng)營(yíng)：大型超市；

　　三層經(jīng)營(yíng)：各類(lèi)地方小吃。

　　另外還建設(shè)大貨車(chē)裝卸貨車(chē)場(chǎng)及大車(chē)停車(chē)場(chǎng)，市場(chǎng)購(gòu)物小車(chē)停車(chē)場(chǎng)，冷藏庫(kù)、恒溫庫(kù)各一座，辦公樓、職工宿舍、垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)站等。

　　三、主要功能設(shè)置

　　該綜合集貿(mào)市場(chǎng)內(nèi)功能設(shè)置，具有以下特征：

　�。ㄒ唬┙灰坠δ�

　　可提供農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易所需要的設(shè)施、場(chǎng)地等，市場(chǎng)內(nèi)的公用輔助設(shè)施可滿足批發(fā)交易的需要。

　�。ǘ�）儲(chǔ)運(yùn)功能

　　可提供農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易所需的普通庫(kù)房和保鮮倉(cāng)庫(kù)等設(shè)施以及車(chē)輛停放等服務(wù)。

　�。ㄈ�）服務(wù)功能

　　可為入駐市場(chǎng)從事批發(fā)交易活動(dòng)的經(jīng)營(yíng)戶提供辦公、休息等服務(wù)。

　　四、項(xiàng)目總投資

　　項(xiàng)目總投資900萬(wàn)元，其中爭(zhēng)取京蒙對(duì)口幫扶400萬(wàn)元，地方配套500萬(wàn)元。

　　五、社會(huì)效益分析

　　把我市周邊鄉(xiāng)村的農(nóng)產(chǎn)品集中銷(xiāo)售，有利于城鄉(xiāng)物流，有利于為民增收，項(xiàng)目全部建成后，可實(shí)現(xiàn)年交易額1.5億元，帶動(dòng)就業(yè)500多人。

　　六、結(jié)論

　　該項(xiàng)目的`建成，為豐鎮(zhèn)市人民提供質(zhì)量更高，更有衛(wèi)生保障的農(nóng)畜產(chǎn)品，為“菜籃子”工程提供良好的物質(zhì)保障。

　　該項(xiàng)目的建成，不僅為日益壯大的巨寶莊千畝設(shè)施蔬菜園區(qū)、紅砂壩設(shè)施農(nóng)業(yè)的新鮮果蔬以及全市的蔬菜專(zhuān)業(yè)合作社搭建了良好的產(chǎn)銷(xiāo)平臺(tái)，為實(shí)現(xiàn)農(nóng)超對(duì)接達(dá)到推動(dòng)城鄉(xiāng)互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)雙贏的目的，同時(shí)可進(jìn)一步規(guī)范入住戶有序經(jīng)營(yíng)，對(duì)提高食品產(chǎn)業(yè)的規(guī)模和檔次有著重要意義。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文15

　　從過(guò)去商品的供不應(yīng)求到現(xiàn)在的琳瑯滿目，從供銷(xiāo)社的購(gòu)物模式到超級(jí)市場(chǎng)的購(gòu)物形式，其中經(jīng)歷了多少的變革我們不再去追究，我們也沒(méi)有必要去考察。我們只要知道在現(xiàn)在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的環(huán)境中，超市如何可以吸引更多的消費(fèi)者，為消費(fèi)者提供更多的需求滿足，使自己達(dá)到最大的利益。

　　到現(xiàn)在我們已經(jīng)學(xué)習(xí)到了很多關(guān)于經(jīng)濟(jì)方面的知識(shí)，知道了影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)有很多因素，例如營(yíng)造的購(gòu)物環(huán)境、超市貨物的擺放、購(gòu)物環(huán)境的安全、主要面向消費(fèi)者、促銷(xiāo)策略、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析等等。

　　我們小組本次主要對(duì)太原市美特好連鎖超市其中的.五家進(jìn)行了觀察調(diào)研分析，包括五一店、勝利店、銅鑼灣店、服裝城店、三墻店。我們對(duì)于以上因素進(jìn)行了總結(jié)和概括，并且提出了我們自己認(rèn)為的合理可行性建議。

　　一、超市購(gòu)物環(huán)境的營(yíng)造

　　每逢佳節(jié)，每個(gè)人走在路上都會(huì)有溫馨的感覺(jué) ，這完全是營(yíng)造出來(lái)的效果，花團(tuán)錦簇、彩旗飄揚(yáng)。似想假如超市可以做到如此，會(huì)不會(huì)給其帶來(lái)一定顧客呀。所以說(shuō)，如果走進(jìn)超市你就有一種溫馨的感覺(jué)，自然而然就會(huì)帶動(dòng)顧客去主動(dòng)的消費(fèi)。以上的營(yíng)造效果也是美特好一直追求的目標(biāo)。

　　內(nèi)部環(huán)境;輕柔的音樂(lè)伴隨著顧客購(gòu)物全過(guò)程，醒目的特價(jià)標(biāo)簽吸引著顧客的購(gòu)物腳步，干凈衛(wèi)生的環(huán)境使顧客時(shí)刻有舒心的感受。尤其在節(jié)假日期間，會(huì)用大紅燈籠在超市內(nèi)部滿布，配以相應(yīng)節(jié)日的畫(huà)面圖片時(shí)刻映入你的眼簾。專(zhuān)門(mén)布置的節(jié)日購(gòu)物通道讓顧客享受購(gòu)物的方便與快捷。

　　外部環(huán)境;存車(chē)處、特惠商品公布區(qū)、特惠商品單頁(yè)發(fā)放區(qū)每個(gè)都比可少。節(jié)日時(shí)，節(jié)日祝福語(yǔ)懸掛在超市的入口處，大紅的燈籠在它的下面在召耀著顧客的到來(lái)。

　　二、超市貨物的擺放

　　在美特好超市貨架排排站，輔以貨堆相稱(chēng)，合理地在利用著超市里面的購(gòu)物空間。商品有著分區(qū);酒飲區(qū)、休閑區(qū)、散貨區(qū)、糧油區(qū)、五金區(qū)等等。在每一個(gè)分區(qū)里面都有各類(lèi)商品的區(qū)別。不論從顏色，還是從種類(lèi)都在每一個(gè)貨架上是考究擺放。讓消費(fèi)者盡情的挑選。

　　店內(nèi)銷(xiāo)售較好的商品一般擺放在顧客伸手可觸的地方，總會(huì)保持貨物的充足。如果你找不到什么東西，超市里面的任何一個(gè)工作人員都會(huì)給你最大的幫助。

　　三、超市購(gòu)物環(huán)境的安全

　　1 超市里有防損人員，保證顧客的購(gòu)物安全和超市里商品的安全;

　　2 在購(gòu)物高峰期，超市廣播員會(huì)提醒每位顧客看好自己的小孩和隨身攜帶物品，并且開(kāi)啟全程監(jiān)控系統(tǒng)對(duì)超市里的所有購(gòu)物區(qū)進(jìn)行監(jiān)控;

　　3 導(dǎo)購(gòu)員時(shí)刻會(huì)整理自己的商品，以防不小心傷到顧客;

　　4 超市盡量少用較高的貨架，盡量不把貨物擺放那么的高;

　　5 貨架上頂部存放的貨物擺放一定要整齊;

　　6 超市里的安全通道明顯、時(shí)刻通暢;

　　7 超市里面的防火設(shè)施比較齊全;

　　四、超市主要面向消費(fèi)者

　　美特好連鎖超市在太原市已經(jīng)有十幾家分店，分別設(shè)在太原市不同的繁華地段。美特好也根據(jù)地段繁華程度的不同、集中人群不同都有著不同店面大小和經(jīng)營(yíng)貨物種類(lèi)的不同傾向。美特好超市以一個(gè)平民化的姿態(tài)覆蓋著整個(gè)太原市，吸引著不同需求的人群。

　　五、超市促銷(xiāo)策略

　　平時(shí)，特惠商品公布區(qū)都會(huì)公布幾日特惠的商品，有時(shí)候會(huì)到附近的小區(qū)發(fā)放店內(nèi)的

　　促銷(xiāo)特惠單頁(yè)。從周一到周日都會(huì)有不同固定種類(lèi)商品的特賣(mài)。

　　節(jié)假日期間，很多廠商都會(huì)請(qǐng)很多的短促人員對(duì)其商品進(jìn)行促銷(xiāo)和宣傳。常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略有;有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、試品活動(dòng)、低價(jià)促銷(xiāo)、加量不加價(jià)促銷(xiāo)、捆綁促銷(xiāo)、發(fā)放贈(zèng)品活動(dòng)等等

　　另外，每天廣播員都會(huì)有購(gòu)物提示。超市里面的每位主管、領(lǐng)導(dǎo)都有一定的團(tuán)購(gòu)名額。超市在提供更加完善的設(shè)施在盡量擴(kuò)大自己的銷(xiāo)售額。

　　六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　美特好超市針對(duì)太原市主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有各種便利店，沃爾瑪國(guó)際連鎖超市，山姆士超市等等。沒(méi)有壓力可以說(shuō)也就沒(méi)有動(dòng)力，就因?yàn)橛辛宋譅柆數(shù)纫慌鷩?guó)際巨頭超市的加入，使得美特好更加的完善著自己設(shè)施與服務(wù)。

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