網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)范文
一、 企業(yè)與產(chǎn)品的介紹
本公司是一家小型服裝企業(yè), 主要經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)Aevis品牌的牛仔褲服裝 , 本公司與全球型美國(guó)服裝制造商維利公司所生產(chǎn)的 Levis 品牌牛仔褲在品牌上僅一字之差 , 隨著在它的影響和本公司近年來(lái)不懈的努力 , 本公司所經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)的 Aevis 品牌牛仔褲讓每一個(gè)消費(fèi)者擁有一種高品質(zhì)的產(chǎn)品 , 得到廣大消費(fèi)者的好評(píng)。
本公司以 “擁有全球型維利公司 Levis 身上的榮耀” 為經(jīng)營(yíng)理念 , 讓每一個(gè)消費(fèi)者穿著 Aevis 牛仔褲有一種 Levis 的高貴品質(zhì)的感覺(jué)。
Aevis 牛仔褲相對(duì)于其他的品牌而言，它更關(guān)注牛仔褲給人帶來(lái)的舒適、性感，隨意而展現(xiàn)個(gè)性，對(duì)于我國(guó)人身材不夠高大，雙腿不夠修長(zhǎng)，臀部不夠聳翹的特點(diǎn)，利用 3D 立體剪裁，拉伸體型，直化腿型，提臀收腹，隱蔽缺陷，美化體態(tài)，設(shè)計(jì)處處體現(xiàn)人情味，兼顧穿著者身體和心理雙重感受，穿著起來(lái)無(wú)拘無(wú)束，全身貼身舒服而無(wú)松散的感覺(jué)，顯現(xiàn)出高檔而高雅的氣質(zhì)，可謂修身秀體，且款式多變，大氣端莊而不失性感，含蓄中隱藏著一絲張揚(yáng)，復(fù)古卻又融合了些許現(xiàn)代氣息，硬朗中卻有柔情萬(wàn)種，是當(dāng)代青年朋友的喜愛(ài)。
二、產(chǎn)品市場(chǎng)狀況
2.1 市場(chǎng)規(guī)模分析
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廣闊，目前國(guó)內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費(fèi)著的需求量又很多，平均每位青年男女均有 3~5 條。對(duì)于品質(zhì)優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到青年人的喜愛(ài)和追棒。而牛仔褲作為一種永不過(guò)時(shí)的服裝，他憑借著從古至今的傳統(tǒng)精神品牌，一直占據(jù)著服裝界的重要地位，而它本身能帶給消費(fèi)者舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個(gè)性的穿著體驗(yàn)，更使它的時(shí)常份額和需求量的擴(kuò)大。
2.2 市場(chǎng)發(fā)展局勢(shì)
當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，而牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特點(diǎn)，張揚(yáng)、青春、放松、性感、隨意、簡(jiǎn)約、獨(dú)立自主、崇尚自由解放等等符合年輕心理的要求。據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是比不可少的“百搭服裝”樣式簡(jiǎn)單流暢，清洗方便，適合許多場(chǎng)合，線條精美的牛仔褲能吸引更多的目光。因此，牛仔褲行業(yè)的發(fā)展空間很大，市場(chǎng)需求強(qiáng)勁，發(fā)展速度最迅猛，蘊(yùn)盈著強(qiáng)大的商機(jī)。
2.3 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
產(chǎn)品主要針對(duì)普通的消費(fèi)者，使產(chǎn)品一直處于中檔的地位，因此，需要開(kāi)發(fā)白領(lǐng)男女的市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，如同級(jí)的后街女孩、 e 族、闊頓、還有上一級(jí)的 Levis 、迪克、代理妮萊雅等。
三、產(chǎn)品銷售模式及推廣（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略）
根據(jù)本公司的情況與產(chǎn)品市場(chǎng)的特點(diǎn)，采取直銷式的產(chǎn)品銷售模式和直營(yíng)銷售模式相結(jié)合。
3.1 確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位
�、侔涯繕�(biāo)投入 16 歲 ~35 歲的青年男女，其中又特別注重白領(lǐng)消費(fèi)者的需求。
�、诎旬a(chǎn)品由中檔層次向高檔層次推廣。
3.2制定價(jià)格策略
促銷定價(jià)（低價(jià)銷售）、（消費(fèi)者愛(ài)便宜，追時(shí)尚，而時(shí)尚高價(jià)品讓人望而卻步，劣質(zhì)品難獲時(shí)尚男女的心，因此，以低價(jià)銷售滿足時(shí)尚男女消費(fèi)心理，世上不一定要高價(jià)）
3.4網(wǎng)站推廣策略
�、偻ㄓ嵐ぞ撸豪脗�(gè)人即是通訊工具如 QQ ，msn 等，建立 qq 群，加入其他行業(yè) qq 群，沒(méi)事的時(shí)候在群里亂侃，然后適當(dāng)?shù)陌l(fā)下自己的網(wǎng)站，利用即時(shí)通訊工具不僅能交到同行的朋友了解下行情還能推廣自己的網(wǎng)站，一舉兩得，何樂(lè)而不為呢？
�、趩�(wèn)題答疑：這里所說(shuō)的問(wèn)題答疑是指：到百度知道，貼吧，新浪愛(ài)問(wèn)，雅虎知識(shí)， QQ 問(wèn)問(wèn)等網(wǎng)站去回答問(wèn)題，回答什么問(wèn)題如何回答呢？首先你找到自己所在行業(yè)的分類，也可以搜索自己行業(yè)或者產(chǎn)品的相關(guān)關(guān)鍵詞，然后一個(gè)個(gè)查看網(wǎng)民提問(wèn)的問(wèn)題進(jìn)行回答，記得一定留下自己的網(wǎng)站地址、 E-mail 地址。
③友情連接：友情連接基本上帶不來(lái)多少流量，但是友情連接是 seo 不可缺少的元素。找相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站做友情連接�？梢砸粋靼伲賯髑У男Ч�
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