俱樂部的營銷策劃書

　　一、計劃概要。

　　1、夏天的游泳培訓計劃。

　　2、冬天淡季的戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　3、和團購網(wǎng)合作，提高俱樂部知名度。

　　二、營銷目標。

　　1、夏天游泳培訓營銷目標超100萬。

　　2、冬天淡季的重點在于會籍以維護老會員，拜訪潛在客戶，建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系為主，為旺季的續(xù)費，轉(zhuǎn)介紹，大公司舉辦活動等打好基礎(chǔ)。

　　3、和知名團購網(wǎng)合作，淡季期間在網(wǎng)絡(luò)上推廣俱樂部，讓俱樂部品牌得到提升。

　　三、營銷策略。

　　俱樂部先要面對一個事實“俱樂部是有淡旺季的差別”。需針對不同季節(jié)開展不同的運營方案和策略。

　　1、目標市場：

　　（1）游泳培訓對象16歲以下兒童。

　　（2）中高檔消費人群。

　　（3）打入品牌市場。

　　2、產(chǎn)品策略：

　　（1）三月開始策劃游泳培訓的宣傳策略，教學方案，計劃和方式。

　　（2）四月開始招募游泳教練，對教練進行系統(tǒng)培訓，實現(xiàn)標準化，專業(yè)化。

　�。�3）五月在湖里三個學校，周邊小區(qū)發(fā)放傳單，進行十六歲以下的學員招募。

　　（4）五月開始進行培訓的前期準備和各個環(huán)節(jié)的實際演練。在六、七、八三個月是一個游泳培訓高峰期。

　�。�5）俱樂部處于淡季時，會籍以維護老會員，拜訪潛在客戶，建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系為主，為旺季的續(xù)費，轉(zhuǎn)介紹，大公司舉辦活動等打好基礎(chǔ)

　　（6）和知名的團購網(wǎng)合作，在更大范圍內(nèi)德推廣俱樂部，推出一些特別的卡型（減少報停次數(shù)，不贈送附加產(chǎn)品等方式）

　　3、價格策略：

　　高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則。制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。

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