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網(wǎng)店策劃活動(dòng)前必須做好的事情
(一)活動(dòng)的目的
當(dāng)你在做營銷活動(dòng)時(shí)，活動(dòng)的目的設(shè)計(jì)要盡可能簡單明了，一個(gè)活動(dòng)一個(gè)主題，若目的太多，反而會(huì)用戶覺得難度太大從而放棄參與。如一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，若要讓用戶先關(guān)注微信獲得活動(dòng)鏈接，再點(diǎn)擊登錄，輸入手機(jī)號(hào)碼獲得登錄碼，再憑登錄碼登陸指定網(wǎng)站來抽獎(jiǎng)。如此復(fù)雜的四步走，還要讓用戶在手機(jī)與PC端切換，這樣雖然增加微信粉絲給網(wǎng)站帶來的流量，但也讓活動(dòng)流程變得異常復(fù)雜，從而導(dǎo)致客戶的流失。
(二)可衡量的效果
一個(gè)好的營銷活動(dòng)是可以衡量的。如你的活動(dòng)會(huì)增加多少粉絲，帶來多少流量，銷售了多少產(chǎn)品。若效果不可衡量就不能在進(jìn)行中監(jiān)測關(guān)鍵KPI來優(yōu)化調(diào)整。粉絲量的增加或網(wǎng)站流量，這些效果與前期制定的目的都是相匹配的。
不過，有些容易衡量的效果也并不一定是營銷活動(dòng)的目的，如發(fā)布一條產(chǎn)品推薦的有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)是最容易跟蹤的，但它不應(yīng)該成為這個(gè)活動(dòng)的最終效果，而流量或銷量才是。
(三)有限的獎(jiǎng)品
有限的獎(jiǎng)品，也可以說是投入。做營銷的人經(jīng)常會(huì)說給我多少預(yù)算我也能做出像xx那樣效果的活動(dòng)。若達(dá)到同樣的效果你花了1000萬，別人只花了500萬，這樣的營銷活動(dòng)你會(huì)認(rèn)為成功嗎?有限的獎(jiǎng)品是應(yīng)該被可控的，倘若不可控的話，就很容易造成風(fēng)險(xiǎn)。
(四)簡單的規(guī)則
一般來說，簡單的規(guī)則與營銷的目的多少息息相關(guān)，如第一點(diǎn)講的，目的多了之后規(guī)則自然復(fù)雜。如最早微博活動(dòng)@ 5個(gè)10個(gè)人，微信朋友圈先轉(zhuǎn)發(fā)再截圖才能兌獎(jiǎng)，這樣就會(huì)復(fù)雜很多。在一定的范圍內(nèi)獎(jiǎng)品的吸引力可以弱化復(fù)雜規(guī)則帶來的抵觸，但原本上規(guī)則要盡可能的簡單，或者能夠讓用戶在每完成一次要求都有個(gè)階段性的獎(jiǎng)勵(lì)來刺激他。
(五)精神獎(jiǎng)勵(lì)激發(fā)
若企業(yè)的營銷活動(dòng)能讓消費(fèi)者在參與的同時(shí)獲得精神的獎(jiǎng)勵(lì)回饋，那么，他們就會(huì)大大忽略物質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)，從而減少企業(yè)營銷投入。這也是為什么有些企業(yè)熱衷于公益營銷，做完后不能能讓自己有種優(yōu)越感，也能擴(kuò)大影響自發(fā)傳播。
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