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商業(yè)街招商策劃書
一段時(shí)間的工作在不知不覺間已經(jīng)告一段落了，我們又將迎來新的希望，新的工作內(nèi)容和目標(biāo)，何不趕緊趁現(xiàn)在寫寫策劃書。相信寫策劃書是一個(gè)讓許多人都頭痛的問題，下面是小編幫大家整理的商業(yè)街招商策劃書，希望對(duì)大家有所幫助。
前言
隨著人民生活水平的日益增高，人們的投資意識(shí)逐漸龐大，作為現(xiàn)今普定乃至于安順較大的“頤景園”住宅小區(qū)內(nèi)的商業(yè)場(chǎng)所，在以后的10年內(nèi)隨著普定的騰飛，當(dāng)?shù)氐娜嗣竦奈镔|(zhì)文化生活的大步提高，它的升值潛力和投資潛力將是巨大的。
一、 普定前景
普定縣位于安順的西北面，是滇之喉、黔之腹的重要交通樞紐要道，是安順的衛(wèi)星城市，普定縣現(xiàn)財(cái)政收入平均19000元/人/年，已基本達(dá)到小康水平，每年的縣稅收入為1億元人民幣，在同時(shí)擁有兩個(gè)500萬瓦的大型換流站和一個(gè)大型的發(fā)電廠的基礎(chǔ)上帶動(dòng)了煤礦業(yè)和運(yùn)輸業(yè)的興旺。現(xiàn)在縣城已出現(xiàn)私家車、別墅等高等級(jí)消費(fèi)，并且據(jù)調(diào)查整體人民的經(jīng)商意識(shí)極強(qiáng)，出外打工、做生意的不在少數(shù)，整體縣城人民的生活都比較富足。
隨著西部大開發(fā)，西電東輸?shù)臉O大利好政策，貴州將會(huì)得到長(zhǎng)足的大發(fā)展。貴州安順作為旅游重點(diǎn)開發(fā)城市，在這個(gè)大發(fā)展時(shí)期內(nèi)知名度將會(huì)在全國(guó)乃至于全世界打響；普定作為安順的衛(wèi)星城市，它的發(fā)展將隨著貴州、安順的發(fā)展而長(zhǎng)足發(fā)展。
普定由于得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)和人文文化優(yōu)勢(shì)，在借著整個(gè)大發(fā)展的契機(jī)，普定將會(huì)發(fā)展成為貴州的開發(fā)重鎮(zhèn)，并且計(jì)劃在20xx年建成市級(jí)政府。作為電力輸送大縣普定將在原有的基礎(chǔ)上再大力發(fā)展電力，不但要擴(kuò)大換流站而且還將再建一個(gè)120萬千瓦的大型電廠；在人文文化上普定的元月十五元宵沖龍已有上百年的歷史并且已響譽(yù)全國(guó)，而且現(xiàn)在聯(lián)合國(guó)教科文組織將投資50億在普定建設(shè)射電望遠(yuǎn)鏡基地以觀天象。
在種種利好的消息下，我相信普定的發(fā)展將會(huì)是大踏步的，將會(huì)是讓人奮進(jìn)的。
二、 “頤景園”在普定城市建設(shè)中的重要作用
縣委、縣政府為了進(jìn)一步加快普定縣城的建設(shè)，完善縣城道路交通網(wǎng)絡(luò)，實(shí)施舊城改造、道路等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，決定由安順辭源地產(chǎn)進(jìn)行對(duì)“頤景園”小區(qū)的開發(fā)。“頤景園”小區(qū)的修建不僅保持國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，還增強(qiáng)了國(guó)家對(duì)縣城重點(diǎn)項(xiàng)目的開發(fā)投資和提高招商引資的力度。它的建設(shè)將帶動(dòng)整個(gè)縣城的基礎(chǔ)建設(shè)、房地產(chǎn)開發(fā)、城市化進(jìn)程等各方面的發(fā)展，帶動(dòng)整個(gè)縣城的經(jīng)濟(jì)建設(shè)，是連接安順、貴陽人才和資金的橋梁
“頤景園“小區(qū)位于普定縣城中心區(qū)之南面，位于縣中心區(qū)，北接西門廣場(chǎng)，南以安織路為界，西沿文明路，主要以南北走向?yàn)橹�，居民生活、交通均很方便。整個(gè)小區(qū)用地面積88400平方米，總建筑面積114700平方米，入住人數(shù)約3000人，容積綠1.3，綠地率35%，是普定縣的標(biāo)志性住宅小區(qū)和商業(yè)場(chǎng)所。
開發(fā)商在開發(fā)建設(shè)“頤景園”時(shí)充分考慮了以人為本的設(shè)計(jì)思想，應(yīng)用了現(xiàn)代城市規(guī)劃、設(shè)計(jì)的思想、方法、著重于環(huán)境的整體形象設(shè)計(jì)，并在功能合理、經(jīng)濟(jì)可能的前提下，賦予其獨(dú)有的文化與藝術(shù)內(nèi)涵。從而建立良好的人文與自然環(huán)境，創(chuàng)造真正的人性化空間。整個(gè)小區(qū)內(nèi)配套齊全，并且還設(shè)有酒店、休閑會(huì)所、超市、銀行、桑拿、咖啡吧、快餐店、客車站等配套設(shè)施以滿足客戶的各種需求，進(jìn)而促進(jìn)、營(yíng)造項(xiàng)目的商業(yè)條件和氣氛，使項(xiàng)目商業(yè)部分成為普定縣城的商業(yè)、經(jīng)濟(jì)、文化活動(dòng)中心。
三、 “西安商業(yè)街”的市場(chǎng)展望
“西安商業(yè)街”作為小區(qū)的主干道貫穿整個(gè)頤景園，南連安織路北接縣中心，是外來車輛進(jìn)入縣城的最佳街道，整條街全長(zhǎng)500多米，寬約25米，兩旁人行道寬9米，綠化充分，符合商業(yè)街的修建氛圍，是普定未來的商業(yè)、經(jīng)濟(jì)、文化交流中心，整條街道商業(yè)氣氛濃厚，是普定人民將來購(gòu)物、休閑、居住、經(jīng)商、娛樂的首選地。普定縣城現(xiàn)正面臨舊城改造，新城開發(fā)，吸引外資，吸引人才，全面大開發(fā)的時(shí)期，“西安街”的出現(xiàn)將會(huì)帶動(dòng)整個(gè)縣城的經(jīng)濟(jì)生活水平的提高，是帶動(dòng)全縣走向繁榮的中心點(diǎn)，它也將成為普定對(duì)外開放的窗口，是普定人民的驕傲。
“頤景園”坐落在西安商業(yè)街的兩側(cè)，在全體交房后有20xx人入住，全年消費(fèi)的總值大約有300萬元；整個(gè)縣的全年消費(fèi)大約有1億元左右，那到西安商業(yè)街消費(fèi)的收入大約有5000萬元，再加上周邊鄉(xiāng)村鎮(zhèn)每周到縣城的消費(fèi)可能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個(gè)數(shù)�，F(xiàn)在普定的年增長(zhǎng)指數(shù)大約為11%，所以“西安商業(yè)街”的市場(chǎng)前景是非�？捎^的，商鋪的增長(zhǎng)價(jià)值也是很快的。
四、 1、2樓的招商對(duì)象
整條西安商業(yè)街分為1、2樓，共31500 m2，1樓銷售價(jià)格在3000—7000元/ m2不等，2樓銷售價(jià)格在1000—1300元/ m2不等。1、2樓的相應(yīng)結(jié)合符合了現(xiàn)代商業(yè)街的設(shè)計(jì)，體現(xiàn)了整條街道的商業(yè)價(jià)值。
1) 按照樓層分：
A、1樓主要的招商對(duì)象：以小店面為經(jīng)營(yíng)載體的中小型飲食店、冷飲店、洗燙店，服裝店、百貨店、辦公用品店、CD租售店、糧油店、五金店、美發(fā)美容店、西點(diǎn)店、電器銷售店、皮具店以及銀行和二樓的入口門頭等。
B、2樓主要的招商對(duì)象：能打出一定知名度的有一定規(guī)模的咖啡店、快餐店、超市、酒樓、書市、通訊城、桑拿、酒吧、服裝城以及1樓商鋪的附屬層等。
2）按照棟號(hào)分：
1＃樓：美容、美發(fā)店、冷飲、西式快餐店、咖啡屋、銀行、服裝城、皮具、大型百貨、書城、網(wǎng)吧等；
2＃樓：服裝、超市、酒樓、桑拿等；
3、4、5＃樓：組成一個(gè)大型的專業(yè)市場(chǎng)，如，建材、家具等；4＃樓沿街面商鋪建議做一個(gè)電器超市；
6＃樓：服裝、洗燙、辦公用品、咖啡吧等；
12＃樓：以汽配、小型的超市（靠近汽車站）、酒樓；
16＃樓：五金店、小百貨、書市、食品批發(fā)市場(chǎng)等。
五、 商鋪的投資回報(bào)分析
作為購(gòu)買商鋪的客戶，大多都是買來投資，其實(shí)無論是投資還是自己經(jīng)營(yíng)都以回報(bào)作為目標(biāo)，所以投資回報(bào)率是商鋪購(gòu)買戶最為關(guān)心的問題。
1)投資回報(bào)分析：
如1樓售價(jià)6000元/ m2，2樓售價(jià)1000元/ m2
售價(jià) 1— 2年
租金水平 2— 5年
租金水平 5—8年租金水平 8—10年租金水平
合計(jì)
1樓6000元/ m2 420元/ m2/年 540元/ m2/年 660元/ m2/年 840元/ m2/年 6120/ m2/10年
2樓1000元/ m2 72元/ m2/年 96元/ m2/年 120元/ m2/年 144元/ m2/年 1080/ m2/10年
從上表可以看出并分析得出商鋪的投資回報(bào)率均在10％以上，換句話說10年內(nèi)收回成本，10年后享受純利并且3代受益，總結(jié)一句話：“一代有商鋪，代代有‘錢’途”。
若拿這個(gè)錢跑運(yùn)輸，危險(xiǎn)大，風(fēng)險(xiǎn)大收益不穩(wěn)，并且隨著國(guó)家對(duì)交通運(yùn)輸業(yè)的統(tǒng)一管理、統(tǒng)一調(diào)配，私人做交通運(yùn)輸將會(huì)在未來5年內(nèi)逐漸退出市場(chǎng)，它的退出將被公司化的運(yùn)輸公司所替代。
2)本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)分析
頤景園的十大優(yōu)勢(shì):
優(yōu)勢(shì)一：區(qū)位
頤景園位于普定縣中心區(qū)，西門廣場(chǎng)一角，頤景園現(xiàn)在、將來將是普定縣的政治、經(jīng)濟(jì)、文化的交流中心。
優(yōu)勢(shì)二：規(guī)模
頤景園占地88400平方米，總建筑面積114700平方米，入住人數(shù)將達(dá)到3000多人。這樣的規(guī)模小區(qū)不要說是在普定，就是在整個(gè)安順地區(qū)也是屈指可數(shù)的小區(qū)之一。
優(yōu)勢(shì)三：產(chǎn)品
景園采用科學(xué)、專業(yè)的設(shè)計(jì)理論，人性化的設(shè)計(jì)理念，為客戶提供了不同面積、不同戶型的精品住宅，同時(shí)提供大小分隔自如的商鋪和商場(chǎng)。充分滿足不同客戶的個(gè)性化需求。
優(yōu)勢(shì)四：教育
頤景園充分考慮到客戶需求，在小區(qū)內(nèi)特設(shè)高素養(yǎng)的幼兒園，充分為業(yè)主考慮并解決教育“祖國(guó)花朵”的擔(dān)憂。
優(yōu)勢(shì)五：環(huán)境
項(xiàng)目高達(dá)40％的綠地率，加之有普定縣兩扇大門之稱的綠山，還有順項(xiàng)目流淌而過的護(hù)城河，小區(qū)里里外外有山有水，青山綠肺，締造健康、美好家園。
優(yōu)勢(shì)六：實(shí)力
開發(fā)商具有口碑性的“誠(chéng)信”和開發(fā)規(guī)模小區(qū)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。
優(yōu)勢(shì)七：價(jià)格
開發(fā)商利用科學(xué)、專業(yè)合理化的控制成本，精心打造普定縣乃至安順地區(qū)最具優(yōu)良性價(jià)比的產(chǎn)品，將客戶的購(gòu)買成本降到最低，我們的口號(hào)是：要讓客戶花最好的錢，買到最好、最合適的房子。
優(yōu)勢(shì)八：交通
項(xiàng)目西接文明路，南抵安織路，北接西門廣場(chǎng)，小區(qū)內(nèi)組織嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的交通網(wǎng)絡(luò)，為小區(qū)的出行、工作帶來極大的便利。
優(yōu)勢(shì)九：投資
頤景園的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、便捷的交通、爆炸性的人氣、優(yōu)良的性價(jià)比、齊全的配套和普定縣持續(xù)快速增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)決定了其投資價(jià)值�？芍^是：“宜住宜商”一舉兩得。
優(yōu)勢(shì)十：服務(wù)
頤景園異與其他住宅小區(qū)不同的是，致力為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)、安全、智能、人性化的物業(yè)管理服務(wù)，努力提高您的生活質(zhì)量和品味。
購(gòu)買“西安商業(yè)街”的八大理由
理由之一：優(yōu)越的地理位置
西安商業(yè)街地處普定縣中心區(qū)，西門廣場(chǎng)東南角，根據(jù)普定縣的城市規(guī)劃及城市發(fā)展趨勢(shì)，項(xiàng)目所處位置即將成為普定縣的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、商業(yè)的活動(dòng)中心。
理由之二：配套齊全
西安商業(yè)街內(nèi)有幼兒園、酒店、會(huì)所等基礎(chǔ)性的配套，小區(qū)商業(yè)街還將提供生活、工作、學(xué)習(xí)等方面的各種配套服務(wù)，項(xiàng)目周邊配套近在咫尺，銀行、學(xué)校、郵政、電信、車站等應(yīng)有盡有。
理由之三：優(yōu)良的性價(jià)比
為實(shí)現(xiàn)“買得起才是硬道理”得開發(fā)原則，開發(fā)商精心組織、科學(xué)的控制成本，精心打造優(yōu)良性價(jià)比的產(chǎn)品，充分為客戶省錢、省心、省力氣。
理由之四：多元化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
西安商業(yè)街充分考慮到不同客戶的個(gè)性化需求，提供了不同面積、不同戶型的住宅產(chǎn)品，同時(shí)為客戶提供了大小不一、分隔自如的商鋪和商場(chǎng)。
理由之五：規(guī)�；^(qū)
小區(qū)建設(shè)規(guī)模在安順地區(qū)屈指可數(shù)，規(guī)�；男^(qū)有利于形成住居氛圍，規(guī)�；纳虡I(yè)街，有利于商家成行成市、集約化、規(guī)�；�(jīng)營(yíng)。
理由之六：投資回報(bào)率高
西安商業(yè)街優(yōu)越的地理位置、優(yōu)良的性價(jià)比和普定縣持續(xù)快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)決定了西安商業(yè)街的升值前景被市場(chǎng)一致看好，高達(dá)10％的投資回報(bào)率讓投資者信心倍增，只要您：一代有商鋪，代代有“錢”途。
理由之七：人性化的服務(wù)
西安商業(yè)街為每一位提供優(yōu)質(zhì)、周到的、人性化的服務(wù)，我們提倡：生活因服務(wù)而高貴！投資因服務(wù)而增值！
理由之八：升值前景不可限量
普定縣近幾年的經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速的發(fā)展，每年的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率均保持在20％左右，而且這種發(fā)展勢(shì)頭還將繼續(xù)保持下去，政府還將在普定縣建造兩各大型的電廠，還有聯(lián)合國(guó)教科文組織準(zhǔn)備在普定投資50億元建造天文觀察基地。這些利好的消息勢(shì)必帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的騰飛和加快城市化進(jìn)程。促使地方消費(fèi)的增長(zhǎng)和土地價(jià)值的提高，西安商業(yè)街升值就是必然了！
3）招商方式及步驟
A、 本項(xiàng)目目前的商業(yè)氣氛需要培育，首先要將商業(yè)經(jīng)營(yíng)起來，利用商業(yè)氛圍提高其商業(yè)價(jià)值；
B、 針對(duì)大型的商家，可以先引導(dǎo)介入預(yù)先經(jīng)營(yíng)起來！這樣對(duì)商業(yè)街后續(xù)的經(jīng)營(yíng)及大型商鋪的銷售非常有利（帶租約的銷售方式）；
C、 針對(duì)大型的商鋪（二樓）可以采取產(chǎn)權(quán)式的商鋪來操作，銷售后再合或租了后再分開賣；
D、 大型的招商會(huì)，如在大型的節(jié)假日舉行“購(gòu)物節(jié)”、大型的招商洽談會(huì)等；
E、 “一對(duì)一”的上門直接招商，針對(duì)大型的商家或?qū)I(yè)經(jīng)營(yíng)商家要采取一對(duì)一的重點(diǎn)招商（前提是要通過一段時(shí)間的積累并了解別人的情況，做到“有備而去”）；
F、 建議在商業(yè)部分有一定的雛形時(shí)在安順設(shè)立招商點(diǎn)；
G、 招收人員在招商過程中將西安商業(yè)街的商業(yè)優(yōu)勢(shì)（將購(gòu)買西安商業(yè)街的八大理由理解清楚）傳遞給客；
H、 商業(yè)從外到里的招商經(jīng)營(yíng)方式，先將靠近廣場(chǎng)處的商業(yè)經(jīng)營(yíng)起來，因?yàn)榇颂幦菀拙奂藲�，以此帶�?dòng)內(nèi)鋪的銷售和出租；
I、 二樓的商業(yè)部分盡可能的整抬，原則上買一樓的商鋪可以多買二樓的商鋪，但是買二樓的商鋪可以少買一樓的商鋪（至少要要有一間作為通道）；
六、 總結(jié)
隨著普定的發(fā)展，位于縣城中心位置的“西安商業(yè)街”將會(huì)隨著城市的發(fā)展而發(fā)展，黃金位置日益突出，升值潛力較大。
本項(xiàng)目（西安商業(yè)街）可謂是“天時(shí)、地利、人和”占盡，天時(shí)：普定快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)和人們?nèi)找固岣叩纳钏郊爸饾u改變的消費(fèi)意識(shí)；地利：西安商業(yè)街地處普定中心區(qū)，同時(shí)也是普定縣的形象窗口和大門（項(xiàng)目?jī)蛇叺纳剑�，還有一條護(hù)城河側(cè)流而過，住家、生活工作、休閑最佳之處。西門廣場(chǎng)不管是今天還是未來將都是普定縣的商業(yè)、經(jīng)濟(jì)、政治、文化中心。人和：自始以來，人氣最旺的地段也就是這里，有最夠的人氣、人流量作支撐，相信今后的商業(yè)一定旺，可以概括為“地段旺、人氣旺、財(cái)富更旺”。這里將是：《一代有商鋪，代代有“錢”途》的實(shí)踐場(chǎng)所。
在商業(yè)經(jīng)營(yíng)中，商家最為關(guān)注的是：地段、人氣、投資回報(bào)率、升值潛力、城市發(fā)展方向等因素。在商鋪銷售過程中應(yīng)跟客戶說清此地的商業(yè)契機(jī)和絕無僅有的地理位置。
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