礦泉水策劃書

時(shí)間：2023-11-02 17:50:28 策劃書我要投稿

礦泉水策劃書

　　伴著時(shí)間的流逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落，我們的工作將會(huì)有更高的難度，更高的工作目標(biāo)，做好策劃，才能輕裝上陣，在今后奮勇爭先。相信寫策劃書是一個(gè)讓許多人都頭痛的問題，下面是小編幫大家整理的礦泉水策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

礦泉水策劃書

礦泉水策劃書1

　　前言隨著物質(zhì)生活水平的提高，“天然、健康、回歸自然”已成為越來越多消費(fèi)者的健康生活方式的消費(fèi)潮流。而礦泉水正是因?yàn)槠錆M足了消費(fèi)者的這種需求，礦泉水的消費(fèi)方式符合了現(xiàn)代生活方式的要求。消費(fèi)者不僅僅只滿足對(duì)水的解渴功能，對(duì)喝健康水的渴求正在上升，而這種消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變正帶動(dòng)著中國礦泉水產(chǎn)品市場的繁榮。

　　一、市場分析：

　　PEST分析

　　1、政治環(huán)境

　　2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

　　3、技術(shù)環(huán)境

　　4、社會(huì)文化環(huán)境

　　行業(yè)狀況：對(duì)于只要稍微了解市場行情的人來說，大家都知道現(xiàn)在進(jìn)入礦泉水市場無疑是無利可圖的，各種大品牌已經(jīng)占領(lǐng)了大份額的市場，而地方性的小品牌也牢牢占據(jù)著區(qū)域性二線市場，整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)飽和的狀態(tài)。但是，當(dāng)我們拿到“五連礦泉水”的產(chǎn)品介紹時(shí)，大家不禁眼前一亮——這不只是單純的礦泉水，它的實(shí)質(zhì)已經(jīng)完全超出了普通飲用水的概念。水體中含有豐富、均衡礦物質(zhì)和微量元素，經(jīng)過科學(xué)家試驗(yàn)鑒定，對(duì)人體具有很

　　好的理療保健價(jià)值。消費(fèi)者狀況：

　　消費(fèi)者已形成購買飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購買者占48.89%，偶爾購買者占48.15%，只有

　　2.96%的人從來不購買。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。

　　消費(fèi)行為特征：重品牌，重口感，對(duì)礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，長飲純凈水無益，開始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。

　　競爭產(chǎn)品狀況：

　　第一集團(tuán)軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領(lǐng)先品牌；第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫山泉、怡寶，他們是強(qiáng)勢(shì)品牌；其他40余種水飲料是雜牌軍，是弱勢(shì)品牌。

　　在湖南省各種銷售場所市場占有率綜合排名前三名是：

　　第一名康師傅30.64%

　　第二名樂百氏28.56%

　　第三名娃哈哈15.74%

　　特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大，其中樂百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計(jì)議。

　　樂百氏、娃哈哈相繼在湖南省搶灘登陸建分廠，實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競爭力。

　　二、產(chǎn)品利益核心點(diǎn)分析

　　世界三大冷泉之一，與世界最好的法國維希礦泉水齊名

　　天然含氣，在非碳酸型飲料中非常罕見

　　口感很獨(dú)特，咋喝辛辣清爽，喝一瓶有感覺，喝兩瓶就容易上癮

　　包裝特殊，中國礦泉水中不多見的用玻璃包裝，外型像一滴水珠

　　營養(yǎng)價(jià)值高，在當(dāng)?shù)乇蛔u(yù)為“神泉”，可治多種疾病

　　三、新產(chǎn)品SWOT分析

　　優(yōu)勢(shì)：五連礦泉地處東北，是世界三大冷泉之一，常年溫度在2—4度，含有豐富的微量元素和礦物質(zhì)，在中國3500處可開發(fā)礦泉水源中，唯一天然含氣。它曾經(jīng)獲得多項(xiàng)榮譽(yù)，通過ISO9001和ISO14001雙向認(rèn)證，是第六屆華商大會(huì)指定用水，20xx年全國人大、政協(xié)（兩會(huì)）文藝晚會(huì)指定用水等等，可與世界最好的法國維希礦泉水齊名。礦泉水國家標(biāo)準(zhǔn)有9項(xiàng)界限指標(biāo)，其中最重要的兩項(xiàng)是偏硅酸和鍶的含量，五連礦泉水這兩項(xiàng)微量元素均達(dá)標(biāo)，對(duì)一種礦泉水來說，這是相當(dāng)難得的；并含有鋰、鋅、鐵等十多種有益人體健康、處于人體需要最佳范圍的微量元素，這些元素從其它途徑較難獲得。五連礦泉水礦物質(zhì)含量適中，鈣鎂比例適當(dāng)，18種礦物質(zhì)及微量元素易于被人體吸收，更能均衡補(bǔ)充人體生理所需，調(diào)節(jié)人體平衡�？诟懈侍稹⑺�、潤喉，回味無窮。

　　劣勢(shì)：湖南市場對(duì)于甘甜泉礦泉水來說是個(gè)新市場。這就意味著要進(jìn)入新市場，花費(fèi)的成本比較大，一時(shí)難以獲取滿意的利潤。而且甘甜泉礦泉水的售價(jià)高于一般的桶轉(zhuǎn)水，可能不能馬上贏得競爭者的顧客。

　　機(jī)會(huì)：五連礦泉水應(yīng)該充分把握的發(fā)展機(jī)會(huì)主要有：

　　1．不斷擴(kuò)大的市場規(guī)模

　　2．國家和個(gè)級(jí)政府的高度重視和支持

　　3．已經(jīng)擁有的資源（如資金、人員、技術(shù)、設(shè)備）配置實(shí)力

　　4．正在加強(qiáng)的市場觀念及對(duì)市場的適應(yīng)性與協(xié)調(diào)性

　　5．對(duì)國內(nèi)目標(biāo)的更好接近與把握（如提供更符合國內(nèi)市場消費(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品）礦泉水前景良好，潛力巨大。在發(fā)達(dá)國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標(biāo)志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費(fèi)者對(duì)礦泉水的認(rèn)識(shí)有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時(shí)還追求對(duì)身體有益。我國礦泉水質(zhì)量有大幅度提高，合格率從20xx年的34.5％上升到20xx年的78.2％，部分品牌礦泉水銷量也相當(dāng)大。益力礦泉水年銷售7～8千萬元，獲特滿加礦水年銷售5－6億。

　　威脅：

　　1．飲料市場競爭激烈飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現(xiàn)，飲料市場不斷被切碎細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著飲料水的市場。

　　2．品牌繁多飲料水分為純凈水（包括太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類。全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1000多家，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。在湖南市場，有純凈水29種，礦泉水21種。

　　3．純凈水各方面較之礦泉水占上風(fēng)

　　從廣告宣傳、營銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。純凈水利用的客觀優(yōu)勢(shì)是：成本低廉，消費(fèi)者現(xiàn)階段對(duì)飲料水選擇上的誤區(qū)。

　　從甘甜泉礦泉水市場分析中，我們可以看到與"五連泉"相抗衡的"娃哈哈"、”農(nóng)夫山泉”等等，都是一些硬制的品牌，熱忠于它們的消費(fèi)者也很多�？上攵@些品牌也會(huì)乘機(jī)采取措施，來擴(kuò)大自己的市場。況且，"娃哈哈"等品牌早已在湖南建立了銷售網(wǎng)點(diǎn)，已有

　　其忠實(shí)的顧客，這對(duì)"五連泉”打入湖南市場必有一些障礙。除外，五連礦泉水市場競爭者較多，一些價(jià)格低廉，且符合標(biāo)準(zhǔn)的一般礦泉水，它們的市場潛力也很大，不容忽視。

　　四、產(chǎn)品定位：偏硅酸、鋰元素的保健功能

　　偏硅酸對(duì)心血管、胃、骨骼生長等均有保健作用，對(duì)人體的關(guān)節(jié)炎及抗癌和治感冒有作用，有較強(qiáng)的緩解動(dòng)脈硬化、降壓抗衰老作用。鍶元素有壯骨骼和防治心血管疾病的作用，對(duì)人體的代謝功能有著良好調(diào)節(jié)作用，即人們常說的延年益壽作用。鋰元素對(duì)防治和緩解心血管疾病有一定作用；對(duì)中樞神經(jīng)活動(dòng)有調(diào)節(jié)作用，有鎮(zhèn)定安神作用；還有生血刺激作用，改善造血功能狀態(tài)。

　　五、推廣目標(biāo)

　　五連礦泉水進(jìn)入湖南市場的主要目標(biāo)市場應(yīng)該是：

　　1．湖南省份的居民家庭

　　2．學(xué)生群體

　　3．湖南的企事業(yè)單位

　　4．在湖南的各種休閑、娛樂場所及對(duì)水有需求的其他場所

　　六、推廣策略

　　（一）廣告創(chuàng)意

　　五連礦泉水進(jìn)入湖南市場，首先在關(guān)于創(chuàng)意上必須十分重視。

　　廣告創(chuàng)意是為主題服務(wù)的。五連礦泉水水的主題是"長壽五連礦泉，人人齊共享"

　�。ǘ⿵V告組合

　　媒體組合

　　借助湖南省電視臺(tái)或者其他一些媒介播放甘甜泉礦泉水的廣告。播出的時(shí)間安排在每天黃金廣告播出時(shí)間段。與此媒體相關(guān)的配套活動(dòng)是，在銷售初期，組織一次"五連天然礦泉水公司"贊助的專題電視節(jié)目，包括點(diǎn)播電視劇和開展電視活動(dòng)，中間可插播五連泉礦泉水的.廣告和知識(shí)。其次，通過報(bào)紙的刊登廣告來增大宣傳力度。再次，印刷五連泉礦泉水的宣傳紙。在試銷期間的每周雙休日，在湖南省各個(gè)市中心開展促銷活動(dòng)。傳發(fā)宣傳紙，設(shè)點(diǎn)答題有關(guān)問題。同時(shí)，也可以采納獎(jiǎng)勵(lì)的措施，來刺激消費(fèi)者的注意。該活動(dòng)的具體安排中，注意人員的安排是4-6人。其外的相應(yīng)配套活動(dòng)有定期的在居民區(qū)開展一次宣傳活動(dòng)，包括參加一些社區(qū)活動(dòng)。同時(shí)可以通過公共關(guān)系，參加一些公益性的社會(huì)團(tuán)體活動(dòng)。最后，每月可開展一次"五連泉礦泉水"的問卷調(diào)查收集消費(fèi)者意見，以采取改進(jìn)措施�？傊�，廣告組合圍繞和廣告內(nèi)容開展一系列的廣告宣傳和廣告促進(jìn)活動(dòng)來擴(kuò)大五連泉礦泉水的影響力。

　　七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

　　（一）廣告制作費(fèi)：五連泉礦泉水的廣告制作費(fèi)預(yù)計(jì)20萬人民幣。

　�。ǘ┪暹B泉礦泉水的各種媒介費(fèi)：報(bào)刊費(fèi)7萬、宣傳小報(bào)加印刷費(fèi)3000人民幣、電視臺(tái)播出費(fèi)20萬人民幣

　　（三）甘甜泉礦泉水贊助的電視節(jié)目和電視活動(dòng)費(fèi)，預(yù)計(jì)25000元

　�。ㄋ模┦兄行拇黉N活動(dòng)預(yù)計(jì)2萬

　�。ㄎ澹└鞣N社區(qū)活動(dòng)和其他活動(dòng)10萬

　�。┢渌M(fèi)用預(yù)計(jì)5000元

　　八、效果評(píng)估

　　溝通效果：通過問卷調(diào)查的形式，得出每次活動(dòng)的效果。銷售效果：通過目標(biāo)和市場的市場占有率來評(píng)價(jià)廣告效果

礦泉水策劃書2

　　1、廣告目標(biāo)：

　　突出娃哈哈礦泉水的干凈健康，使消費(fèi)者放心地購買，從而能在市場上順利地進(jìn)行銷售。

　　2、廣告時(shí)間：

　　4月在市場投放廣告，5月結(jié)束宣傳，持續(xù)將近一個(gè)多月

　　3、廣告的目標(biāo)市場：

　　主要目標(biāo)市場在本市居民家庭，企業(yè)，以及各種休閑、娛樂場所及對(duì)礦泉水有需求的其他場所

　　4、廣告的訴求對(duì)象：

　　居民家庭，企事業(yè)單位，學(xué)校，各種休閑、娛樂場所及對(duì)礦泉水有需求的其他場所。以中青年消費(fèi)者為訴求對(duì)象，充分滿足消費(fèi)者需要的優(yōu)質(zhì)礦泉水。

　　廣告訴求地域：人口多及經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)，消費(fèi)者數(shù)量充足地區(qū)。

　　5、廣告的訴求重點(diǎn)：

　　重點(diǎn)在于針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做直接有力的'訴求。

　　6、廣告表現(xiàn)：

　　1）廣告的主題：娃哈哈礦泉水的主題是“娃哈哈礦泉水——關(guān)愛您的生命。 ”

　　2）廣告的創(chuàng)意：娃哈哈礦泉水進(jìn)入市場，首先在關(guān)高創(chuàng)意上必須十分重視。廣告創(chuàng)意是表現(xiàn)主題服務(wù)的。

　　在娃哈哈礦泉水的廣告制作上，我們的意境是"第一個(gè)畫面--在衛(wèi)生、整潔、管理嚴(yán)格的生產(chǎn)現(xiàn)場，娃哈哈礦泉水經(jīng)過一系列的流水線加工處理，高溫消毒、殺菌，到最后的包裝成瓶；

　　第二畫面——一個(gè)大熱天，娃哈哈工作人員送貨上門，而后是一個(gè)可愛的小女孩拿了一瓶礦泉水給汗流滿面剛進(jìn)門的爺爺喝，口里并說：“爺爺，請(qǐng)喝娃哈哈。 ”這一廣告的內(nèi)容突出了娃哈哈礦泉水的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并體現(xiàn)人間真情，純凈自然，關(guān)愛生命。

　　3）各媒介的廣告表現(xiàn)：

　　平面設(shè)計(jì)：

　　由以上的平面設(shè)計(jì)圖可以看出：娃哈哈礦泉水就像西瓜一樣，天然，純凈，無污染，從而與“健康，關(guān)愛生命”的主題相呼應(yīng)，可以放心飲用。另外，它還清涼解渴，給人帶來不一樣的干凈清爽，可以在這個(gè)夏天更好的暢銷。

　　7、廣告發(fā)布計(jì)劃：

　　1）廣告發(fā)布的媒介：媒體選擇電視,報(bào)紙,公共汽車車身,站臺(tái),超市POP。

　�、匐娨晱V告：充分發(fā)揮電視廣告形象直觀，每天都有，感染為強(qiáng)，覆蓋面廣的作用，能過經(jīng)常性地播放電視廣告，潛移默化地讓消費(fèi)者對(duì)娃哈哈礦泉水有深刻地印象。 ②報(bào)紙廣告：選擇電視廣告中的畫面，刊登在報(bào)紙上，與電視廣告相一致，使人們無時(shí)無刻都能感受到娃哈哈礦泉水的干凈與清新。

　　③印刷品類廣告：對(duì)娃哈哈礦泉水作全面的陳述，做到可讀性強(qiáng)，具有吸引力，貼近消費(fèi)者的生活，符合消費(fèi)者的需求�？啥ㄆ诎雮€(gè)月或一個(gè)月向消費(fèi)者分發(fā)。

　�、艹袕V告：7、8月份用水旺季，可在超市舉辦促銷娃哈哈礦泉水活動(dòng)。

　　8、活動(dòng)計(jì)劃

　　1）促銷活動(dòng)計(jì)劃：4月份開展全面廣告宣傳,同時(shí)在超市開展促銷活動(dòng)。5月份結(jié)束本次廣告宣傳,開始新一輪的廣告策劃。

　　2）公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃：展開電視廣告宣傳,同時(shí)在各大城市公共汽車，車身廣告,站臺(tái)廣告,還有各大城市晚報(bào)廣告。

　　3）其它活動(dòng)計(jì)劃：

　�、僦谱鱌OP，懸掛于超市及小賣鋪，使消費(fèi)者在購買點(diǎn)易于立即指名。

　�、谥谱鞴婧�(bào)張貼于出租車上，公共汽車上及公共電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益作用。

　�、壑谱鞑屙搹V告，于、夾于雜志內(nèi)頁，贈(zèng)送讀者。

　　④贊助各種大型體育活動(dòng).通過廣告宣傳,在20xx年內(nèi)娃哈哈礦泉水的品牌認(rèn)知度提高到90%,銷售量增加50%,進(jìn)入中國瓶裝水銷量前三名。

　　9、廣告預(yù)算

礦泉水策劃書3

　　一、前言

　　娃哈哈礦泉水作為杭州知名品牌，隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的不斷高速發(fā)展，人們的生活水平和消費(fèi)需要也在不斷地發(fā)生變化。在日常的飲食生活中，消費(fèi)者不斷地追求衛(wèi)生、營養(yǎng)、潔凈，礦泉水的市場也以此越來越大。但礦泉水市場競爭也越來越激烈。娃哈哈只有明確目標(biāo)，指定好自己的經(jīng)營戰(zhàn)略、策略，才能把握市場，走向成功。本次廣告活動(dòng)地點(diǎn)是湖南益陽，時(shí)限時(shí)20xx年，任務(wù)是促銷，目標(biāo)是完成全年益陽地區(qū)銷售的三分之一，擴(kuò)大品牌知名度。

　　二、市場分析

　　（1）市場調(diào)查結(jié)果：

　　娃哈哈,樂百氏和農(nóng)夫山泉三大品牌占據(jù)了瓶裝水市場的絕大部分份額,在消費(fèi)者最常飲用的瓶裝水品牌中,有35.2%的被訪者選擇了娃哈哈,這說明人們?cè)谫徺I瓶裝水時(shí)有著較強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識(shí),品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命。隨著人民生活水平的不斷提高,中國內(nèi)地市場礦泉水的人均消費(fèi)量每年正以20%的增幅發(fā)展

　�。�2）企業(yè)經(jīng)營情況分析：

　　杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于19xx年，在中國29個(gè)省市建有100余家合資控股、參股公司，在全國除臺(tái)灣外的所有省、自治區(qū)、直轄市均建立了銷售分支機(jī)構(gòu)，擁有員工近3萬名，總資產(chǎn)達(dá)268億元。公司擁有世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線,以及先進(jìn)的食品飲料研發(fā)檢測儀器和加工工藝，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。在廣大的消費(fèi)者中具有良好的信譽(yù)度和美譽(yù)度。

　�。�3）產(chǎn)品分析：

　　以其低廉的價(jià)格和天然純正的特性,仍有著不可替代的地位。礦泉水有其獨(dú)到的營養(yǎng)成分，采用天然礦泉，含有大量對(duì)人體有益的礦物質(zhì)。礦泉水以其獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，充分滿足現(xiàn)代消費(fèi)者的需求。調(diào)查顯示,在我國七大中心城市中,有30.1%的人喜歡礦泉水。

　�。�4）市場營銷分析：

　　①發(fā)展機(jī)會(huì)：不斷擴(kuò)大的市場規(guī)模；國家和個(gè)級(jí)政府的高度重視和支持；已經(jīng)擁有的資源（如資金、人員、技術(shù)、設(shè)備）配置實(shí)力；正在加強(qiáng)的市場觀念及對(duì)市場的適應(yīng)性與協(xié)調(diào)性；對(duì)國內(nèi)目標(biāo)的更好接近與把握；已經(jīng)擁有的規(guī)模效益。

　�、谑袌鐾{：從娃哈哈桶裝水市場的優(yōu)勢(shì)中，我們可以看到與“娃哈哈”相抗衡的“農(nóng)夫山泉”，也是一個(gè)硬制的品牌，熱忠于它的消費(fèi)者也很多。可想而知，“農(nóng)夫山泉”也會(huì)乘機(jī)采取措施，來擴(kuò)大自己的市場。況且，“農(nóng)夫山泉”早已在益陽建立了銷售網(wǎng)點(diǎn)，已有其忠實(shí)的顧客，這對(duì)“娃哈哈”打入益陽市場必有一些障礙。除外，益陽瓶裝水市場競爭者較多，一些價(jià)格低廉，且符合標(biāo)準(zhǔn)的一般瓶裝水，它們的市場潛力也很大，不容忽視。

　　三、廣告目標(biāo)與定位：

　�。�1）廣告目標(biāo)：

　　突出娃哈哈礦泉水的干凈健康，使消費(fèi)者放心地購買，從而能在益陽市場上順利地進(jìn)行銷售。具有關(guān)部門資料得出，益陽地區(qū)約200萬人左右，20xx年第一季度人均消費(fèi)3瓶，則總計(jì)需桶裝水每年約600萬桶。娃哈哈進(jìn)入益陽市場，預(yù)期是自身的市場占有率達(dá)到50%。則以1.5元/瓶的零售價(jià)計(jì)算，年度總銷售額為800萬元左右。

　　（2）市場定位：

　　以中青年消費(fèi)者為訴求對(duì)象，充分滿足消費(fèi)者需要的優(yōu)質(zhì)礦泉水。

　　四、廣告訴求

　�。�1）訴求對(duì)象：

　　益陽居民家庭，企事業(yè)單位，學(xué)校，各種休閑、娛樂場所及對(duì)礦泉水有需求的其他場所，以中青年消費(fèi)者為訴求對(duì)象。

　　（2）訴求地域：

　　益陽市及其周邊主要縣鎮(zhèn)（桃江縣、安化縣、南縣等），人口多及經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)，消費(fèi)者數(shù)量充足地區(qū)。

　　五、廣告策略

　　（1）廣告創(chuàng)意：

　　娃哈哈礦泉水進(jìn)入益陽市場，首先在關(guān)高創(chuàng)意上必須十分重視。廣告創(chuàng)意是表現(xiàn)主題服務(wù)的。娃哈哈礦泉水的主題是“娃哈哈礦泉水——關(guān)愛您的生命�！�

　　在娃哈哈礦泉水的廣告制作上，我們的意境是"第一個(gè)畫面--在衛(wèi)生、整潔、管理嚴(yán)格的生產(chǎn)現(xiàn)場，娃哈哈礦泉水經(jīng)過一系列的流水線加工處理，高溫消毒、殺菌，到最后的包裝成瓶；第二畫面——一個(gè)大熱天，娃哈哈工作人員送貨上門，而后是一個(gè)可愛的`小女孩拿了一瓶礦泉水給汗流滿面剛進(jìn)門的爺爺喝，口里并說：“爺爺，請(qǐng)喝娃哈哈�！边@一廣告的內(nèi)容突出了娃哈哈礦泉水的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并體現(xiàn)人間真情，關(guān)愛生命。

　　六、媒體分析

　　媒體選擇電視,報(bào)紙,公共汽車車身,站臺(tái),超市POP。

　　（1）電視廣告：

　　充分發(fā)揮電視廣告形象直觀，每天都有，感染為強(qiáng)，覆蓋面廣的作用，能過經(jīng)常性地播放電視廣告，潛移默化地讓消費(fèi)者對(duì)娃哈哈礦泉水有深刻地印象。

　�。�2）報(bào)紙廣告：

　　選擇電視廣告中的畫面，刊登在報(bào)紙上，與電視廣告相一致，使人們無時(shí)無刻都能感受到娃哈哈礦泉水的干凈與清新。

　�。�3）印刷品類廣告：

　　對(duì)娃哈哈礦泉水作全面的陳述，做到可讀性強(qiáng)，具有吸引力，貼近消費(fèi)者的生活，符合消費(fèi)者的需求�？啥ㄆ诎雮€(gè)月或一個(gè)月向消費(fèi)者分發(fā)。

　　（4）超市廣告：

　　7、8月份用水旺季，可在超市舉辦促銷娃哈哈礦泉水活動(dòng)。

　　七、廣告效果預(yù)測

　�。�1）廣告工作計(jì)劃4月份開展全面廣告宣傳,同時(shí)在超市開展促銷活動(dòng).5月份結(jié)束本次廣告宣傳,開始新一輪的廣告策劃。

　�。�2）廣告發(fā)布計(jì)劃3月,展開電視廣告宣傳,同時(shí)在各大城市公共汽車車身廣告,站臺(tái)廣告,還有各大城市晚報(bào)廣告。

　�。�3）其它活動(dòng)計(jì)劃贊助各種大型體育活動(dòng).通過廣告宣傳,在20xx年內(nèi)娃哈哈礦泉水的品牌認(rèn)知度提高到90%,銷售量增加50%,進(jìn)入中國瓶裝水銷量前三名。

　　八、廣告策劃書附加說明（促銷配套活動(dòng)）：

　�。�1）與益陽日?qǐng)?bào)社、益陽電視臺(tái)聯(lián)合舉辦首屆銀城家庭"娃哈哈杯"寶寶秀攝影作品大賽，評(píng)先“十佳娃哈哈產(chǎn)品榮譽(yù)用戶”，享受娃哈哈的星級(jí)服務(wù)，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

　　（2）娃哈哈生命健康接力——喝好水從娃哈哈做起，大型用水健康教育市民普及行動(dòng)，把娃哈哈良好的企業(yè)文化，產(chǎn)品質(zhì)量、科學(xué)的規(guī)范管理等知識(shí)能過“我愛娃哈哈雙向交流活動(dòng)”展示出來。

　　（3）與“特殊顧客群”建立“一幫一”伙伴關(guān)系，大型贈(zèng)水活動(dòng)。定向合作單位為：公共服務(wù)區(qū)域（車站、廣場、公園），提供免費(fèi)飲水服務(wù)，具體由單位負(fù)責(zé)人管理，服務(wù)期為每年的5、6、7、8月份，期限為二年。

　　九、相關(guān)廣告法規(guī)

　　本策劃書嚴(yán)格遵守《中華人民共和國廣告法》，若有違反之處，均按《廣告法》相關(guān)規(guī)定條例為準(zhǔn)進(jìn)行修改。

礦泉水策劃書4

　　一.企業(yè)經(jīng)營情況分析

　　康師傅控股有限公司集團(tuán)，始建于1992年，是中國極具權(quán)威的瓶裝水生產(chǎn)企業(yè)之一。目前，年?duì)I業(yè)額152億元、利稅320xx萬元、總資產(chǎn)近184億元的康師傅控股有限公司。是中國水行業(yè)中礦泉水出口量最大的、發(fā)展速度最快的企業(yè)之一。

　　二.產(chǎn)品分析

　　康師傅礦物質(zhì)水------飲用天然礦泉水:

　　天然礦物質(zhì)含量:mg/L 溶解性總固體...60.0-180.0 偏硅酸H2SiO3...40.0-80.0 重碳酸鹽HCO3....20.0-80.0 鈣Ca2+..........2.0-15.0 鈉Na+...........1.0-15.0

　　鉀K+...........1.0-8.0 氯化物CL-........1.0-20.0

　　鎂Mg2+.........0.5-6.0 硫酸鹽SO42-.......0.5-1.0 (PH值6.0-7.5不含二氧化碳)

　　三.市場分析

　　1.市場背景

　　(1)飲料市場競爭激烈

　　飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利閏薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現(xiàn)，飲料市場不斷被切議細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著飲料水的市場。

　　(2)品牌繁多

　　飲料水分為純凈水(包栝太空水、蒸餾水)和礦泉水兩大類。全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1000多家，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。

　　(3)純凈水各方面較之礦泉水占上風(fēng)

　　從廣告宣傳、營銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。純凈水利用的客觀優(yōu)勢(shì)是成本低廉，消費(fèi)者現(xiàn)階段對(duì)飲料水選擇上的誤區(qū)。

　　(4)礦泉水前景良好，潛力巨大

　　在發(fā)達(dá)國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標(biāo)紙?世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費(fèi)者對(duì)礦泉水的認(rèn)識(shí)有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時(shí)還追求對(duì)身體有益。我國礦泉水質(zhì)量有大幅度提高，合格率從1992年的34.5%上升到1997年的'78.2%，部分品牌礦泉水銷量也相當(dāng)大。

　　2.競爭者狀況

　　中國八大名牌礦泉水

　　(1) 農(nóng)夫山泉 (中國馳名商標(biāo),中國名牌,國家免檢產(chǎn)品)

　　(2) 嶗山礦泉水 (中國名牌,國家免檢產(chǎn)品)

　　(3) 益力礦泉水 (中國名牌,國家免檢產(chǎn)品)

　　(4) 依云礦泉水 (世界品牌,世界10.8%的全球市場占有率)

　　(5) 樂百氏礦泉水 (中國馳名商標(biāo),中國名牌,國家免檢產(chǎn)品)

　　(6) 雀巢礦泉水 (知名暢銷品牌,世界品牌)

　　(7) 娃哈哈純凈水 (中國馳名商標(biāo),中國名牌,國家免檢產(chǎn)品)

　　(8) 怡寶礦泉水 (中國免檢產(chǎn)品)

　　特點(diǎn):品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大，如樂百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計(jì)議。

　　3.礦泉水消費(fèi)市場的風(fēng)險(xiǎn)因素分析

　　礦泉水造假早已不是新聞，礦泉水的全部優(yōu)勢(shì)在假冒礦泉水中蕩然無存，反而危害人們的身體健康。這將對(duì)真正的礦泉水造成十分差的負(fù)面影響。

　　四.消費(fèi)者研究

　　1.消費(fèi)行為特征：重品牌重口味，對(duì)礦泉水純凈水概念模糊，但已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，長期飲用純凈水無益，開始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。

　　2.消費(fèi)者購買行為情況：消費(fèi)者已形成購買飲用水的習(xí)慣,經(jīng)常購買者占48.89%，偶爾購買者占48.15%，只有2.96%的人從來不購買。

　　a 消費(fèi)者的購買地點(diǎn)選擇如下：在街邊小店購買礦泉水占36%，他們覺得平常上班、旅游、上學(xué)、會(huì)議時(shí)很方便;在超市購買礦泉水占21%，他們覺得要便宜點(diǎn);到送水站定礦泉水的占17%，他們認(rèn)為家庭中、單位中如此購水是最經(jīng)濟(jì)、方便的。

　　b 消費(fèi)者對(duì)不同容量包裝的選擇如下：買小瓶礦泉水的占16%，以女性為主，她們覺得攜帶方便;買中瓶礦泉水的占51%，是各種容量包裝中最暢銷的;購買大瓶礦泉水的占16%，大瓶礦泉水的價(jià)錢比中瓶便宜不少是大家購買的主要原因;買桶裝礦泉水的占17%，購買桶裝礦泉水大多是在送水站。

　　3.消費(fèi)者對(duì)礦泉水廣告的反映

　　a 經(jīng)常看礦泉水廣告的消費(fèi)者占20%，偶爾看一看的占59%，不喜歡的看的占11%。似乎已經(jīng)達(dá)到了一定廣告力度。

　　b 礦泉水廣告的投放的所有媒體中，消費(fèi)者注意到最多的是電視廣告占80%，占了絕大多數(shù);櫥窗廣告占6%，雜志廣告占4%，網(wǎng)絡(luò)廣告占4%，報(bào)紙占3%，其它載體廣告共占3%。

　　似乎還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有跟上來。

　　c 消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)在礦泉水廣告的真實(shí)性問題的看法：認(rèn)為真實(shí)可信的占75%，半信半疑的占21%，不可信的占4%。

　　d 消費(fèi)者在看礦泉水廣告時(shí)真正關(guān)注的是什么呢?

　　關(guān)注促銷活動(dòng)的占28%

　　關(guān)注礦泉水本身品質(zhì)的占28%

　　關(guān)注廣告中優(yōu)美畫面的占13%

　　關(guān)注明星的占12%

　　關(guān)注美妙音樂的占11%

　　關(guān)注其他方面的占8%

　　4.消費(fèi)者對(duì)礦泉水廣告的幾點(diǎn)建議

　　a. 廣告方面應(yīng)該多一些的公益廣告會(huì)更有親和力，還要加大廣告宣傳的力度;

　　b. 營銷推廣方面應(yīng)該做得更加豐富多彩，更能鉤起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望;

　　c. 在公共關(guān)系方面多做慈善事業(yè)，多多關(guān)注貧困地區(qū)的兒童、沒錢讀大學(xué)的學(xué)生等等，這些既是熱點(diǎn)也是亟待解決的社會(huì)問題，所以消費(fèi)者們會(huì)很愛這些品牌的產(chǎn)品的。

　　廣告重點(diǎn)

　　提高消費(fèi)者購買興趣，康師傅礦物質(zhì)水是國家特殊批準(zhǔn)的高品質(zhì)礦泉水水源，從而對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)有一個(gè)比較清楚地認(rèn)識(shí)。這廣告主要介紹憑借基地占據(jù)了水源優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)礦泉水采于地層一兩百米深處的花崗巖裂隙水，是經(jīng)過數(shù)百年地下自然涌動(dòng)而形成的天然礦泉水，含有人體必需的多種礦物質(zhì)和微量元素，水質(zhì)具有低鈉、低礦化度、高偏硅酸型特點(diǎn)，各項(xiàng)指標(biāo)優(yōu)于國家天然礦泉水標(biāo)準(zhǔn)，是目前國內(nèi)外罕見的珍貴優(yōu)質(zhì)天然礦泉水。

礦泉水策劃書5

　　對(duì)于只要稍微了解市場行情的人來說，大家都知道現(xiàn)在進(jìn)入礦泉水市場無疑是無利可圖的，各種大品牌已經(jīng)占領(lǐng)了大份額的市場，而地方性的小品牌也牢牢占據(jù)著區(qū)域性二線市場，整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)飽和的狀態(tài)。

　　礦泉水營銷策劃書但是，當(dāng)我們拿到“k卡—7”的產(chǎn)品介紹時(shí)，大家不禁眼前一亮——這不只是單純的礦泉水，它的實(shí)質(zhì)已經(jīng)完全超出了普通飲用水的概念。

　　水營銷策劃書k卡—7的水源形成于距今6500萬年左右的白堊紀(jì)時(shí)代，水體中含有豐富、均衡礦物質(zhì)和微量元素，并含有二氧化碳?xì)怏w，經(jīng)過科學(xué)家試驗(yàn)鑒定，對(duì)人體具有很好的理療保健價(jià)值，能夠預(yù)防心血管及很多其他疾病，因此，被稱為世界上第一個(gè)具有療養(yǎng)保健價(jià)值的礦泉水。

　　但是，麥肯光華營銷策劃機(jī)構(gòu)認(rèn)為，光有產(chǎn)品打不開市場，消費(fèi)者不可能每個(gè)人都去仔細(xì)看產(chǎn)品介紹，擺在貨架上甚至不會(huì)有人注意。

　　礦泉水營銷策劃書怎樣讓這樣一個(gè)陌生的國外品牌被中國人了解，怎樣用最鮮明的性格標(biāo)注這個(gè)非傳統(tǒng)的產(chǎn)品，怎樣定位這種高品質(zhì)飲用水的消費(fèi)人群，怎樣發(fā)掘潛在市場，怎樣讓經(jīng)銷商們對(duì)它有信心，諸多問題擺在大家面前，需要一一攻破。

　　這是一場悄無聲息的戰(zhàn)爭，所有的策劃人員蓄勢(shì)待發(fā)。

　　健康的奢侈品

　　這是一個(gè)看似普通的新產(chǎn)品推廣招商問題，而其實(shí)它太不普通。

　　礦泉水營銷策劃書k卡—7是一種全新的飲用水，完全區(qū)別于傳統(tǒng)純凈水、礦泉水。

　　它的出現(xiàn)將打破飲用水市場的傳統(tǒng)概念和結(jié)構(gòu)。

　　但是，在推入市場之前，首先需要解決的問題是：k卡—7將要面對(duì)的是一個(gè)怎樣的細(xì)分市場？對(duì)于哪一類人群來說它會(huì)最有吸引力？為此，麥肯光華營銷策劃機(jī)構(gòu)策劃人員到許多超市、商場的飲用水貨架進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，得出準(zhǔn)確結(jié)論：高端市場幾乎還是一塊處女地。

　　據(jù)社科院亞健康研究中心的一份調(diào)查顯示，城市健康人群占16%，非健康人群占14%，亞健康人群占70%（其中輕度患者約占40%，慢性患者約占30%），城市人口的生活節(jié)奏加快、經(jīng)濟(jì)收入增長的同時(shí)，健康狀況也受到嚴(yán)重威脅。

　　礦泉水營銷策劃書這其中，麥肯光華營銷策劃機(jī)構(gòu)認(rèn)為，中產(chǎn)階級(jí)人群的健康狀況尤其值得擔(dān)憂。

　　越來越多的人們注意到這個(gè)問題。

　　質(zhì)量是中產(chǎn)階級(jí)所非常關(guān)注的，對(duì)于他們來說，健康顯得格外珍貴。

　　v與此同時(shí)，我們所面臨的'社會(huì)正在轉(zhuǎn)為一個(gè)社會(huì)聯(lián)系和階級(jí)限制逐漸削弱的陌生社會(huì)，人們?yōu)榱苏宫F(xiàn)自己的社會(huì)身份，為了把自己和別人區(qū)別開來而進(jìn)行的商品消費(fèi)行為成為現(xiàn)代消費(fèi)中的重要內(nèi)容，中產(chǎn)階級(jí)更是被認(rèn)為成為這種現(xiàn)代消費(fèi)的主力軍。

　　而中國人在這一點(diǎn)上更甚。

　　為什么翻蓋手機(jī)能在中國如此流行？就是因?yàn)楹芏嗳擞X得打完電話時(shí)合上手機(jī)的聲音很氣派，這就是很多中國人的消費(fèi)心理。

　　結(jié)合以上兩點(diǎn)，我們就能完全確定，k卡—7將是針對(duì)以中產(chǎn)階級(jí)為首的特定人群推出的高端消費(fèi)品。

　　霸道有理

　　麥肯錫“20xx年中國新消費(fèi)者特別報(bào)告”把年收入在4萬元至10萬元人民幣之間的家庭界定為上層中產(chǎn)階級(jí)家庭。

　　礦泉水營銷策劃書目前我國中產(chǎn)階級(jí)數(shù)量在3000萬左右。

　　據(jù)預(yù)測：到20xx年，中國中產(chǎn)階級(jí)家庭總數(shù)將達(dá)到1億戶；未來十年內(nèi)，中國的中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)將達(dá)到3。5億人。

　　所以，做成功了，k卡—7就會(huì)是經(jīng)銷商財(cái)富的源泉！

　　一邊為了體現(xiàn)這種市場價(jià)值，一邊有中國預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)院關(guān)于開采源頭飲用此水的居民長壽的論證，又有聯(lián)合國營養(yǎng)組織以及中國營養(yǎng)協(xié)會(huì)、中國保健科學(xué)會(huì)等權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證：稱其為世界上唯一具有保健療養(yǎng)價(jià)值的天然礦泉水，我們完全有根據(jù)打出“世界第一水”的名號(hào)。

　　礦泉水營銷策劃書鑒于它是剛剛準(zhǔn)備打入中國市場并定位為高端市場，宣傳風(fēng)格必須大氣，讓經(jīng)銷商們聞之便能體會(huì)到一種實(shí)力和信心，并且能讓擬定的潛在消費(fèi)者體會(huì)到產(chǎn)品本身的霸氣和優(yōu)越感，我們將招商口號(hào)定為“世界第一水，營養(yǎng)中國人”。

　　“拿來”非傳統(tǒng)

　　市場定位解決了，產(chǎn)品的概念定位卻遲遲沒有解決。

　　麥肯光華營銷策劃機(jī)構(gòu)認(rèn)為，k卡—7不同于一般的純凈水和礦泉水，這一點(diǎn)突出體現(xiàn)在它的營養(yǎng)價(jià)值和保健功能上。

　　但是，它也又不是保健品，本質(zhì)上來說還是一種飲用水。

　　給它一個(gè)怎樣的概念名稱才能既不脫離本質(zhì)又區(qū)別于傳統(tǒng)水的類型，讓消費(fèi)者能夠意識(shí)到，我們傳達(dá)的不單是一種水的新鮮概念，更是一種全新的健康理念和生活態(tài)度？礦泉水營銷策劃書礦物質(zhì)水這個(gè)名稱已經(jīng)被一些品牌用過，并且k卡—7所蘊(yùn)含的營養(yǎng)成分要比市場上普通的礦物質(zhì)水豐富得多。

　　為了一個(gè)既能體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值又有與眾不同的名稱，策劃人員煞費(fèi)苦心。

　　我們最想強(qiáng)調(diào)的是：k卡—7不同于普通的礦泉水，它是一種新型的飲用水。

　　鑒于此，我們?cè)?jīng)想到了著名的反向命題法，不管是經(jīng)典的“非可樂”七喜，還是時(shí)下婦孺皆知的“非著名相聲演員”郭德綱，都是反向定位的成功案例。

　　但是，只針對(duì)漫山遍野的礦泉水提出“非礦。

礦泉水策劃書6

　　1市場背景分析：

　　縱觀當(dāng)今飲料市場，各種飲料品牌和品種繁多，市場競爭大，但隨著社會(huì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，人們追求的不再只是溫飽，而是一種高尚的生活品味；人們對(duì)健康的追求也越來越高，喝水不僅僅是為了解渴，同時(shí)還追求對(duì)身體健康有益。

　　2礦泉水前景良好：

　　在發(fā)達(dá)國家，引用礦泉水才是講健康、有品味的標(biāo)志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國的“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費(fèi)者對(duì)礦泉水的認(rèn)識(shí)有了較快的提高，更加注重對(duì)健康的追求。

　　3產(chǎn)品名稱:天露礦泉水

　　4產(chǎn)品形象：

　　天然、健康、純潔、活力與高尚品味。

　　5產(chǎn)品功能定位：

　　解渴、保護(hù)視力（富含硒）

　　物以稀為貴，天露礦泉水含有稀缺的礦物質(zhì)硒，它是我國唯一硒含量達(dá)標(biāo)的天然礦泉水；是國內(nèi)唯一含硒，低鈉重碳酸鈣的優(yōu)質(zhì)礦泉水。這是產(chǎn)品取得市場競爭優(yōu)勢(shì)的立足點(diǎn)。

　　6產(chǎn)品特性分析：

　　硒有很對(duì)功效，抗癌、改善心腦血管疾病、保護(hù)視力等，只有保護(hù)眼睛，提升視力最符合水的消費(fèi)特征，并容易被消費(fèi)者接受。

　　7產(chǎn)品主要功能：解渴、改善視力、提供人體所需的多種微量元素。

　　8目標(biāo)客戶：

　　以年輕人為主（電腦操作者），以中小學(xué)生為突破口。

　　9營銷理念：出售水，同時(shí)出售健康，給您好視力。

　　10產(chǎn)品包裝：

　　塑料瓶包裝，整個(gè)瓶子是白色的，瓶蓋是藍(lán)色的`，瓶子表面有藍(lán)色的標(biāo)簽紙，標(biāo)簽紙上印有“天露”藍(lán)色字樣。瓶裝有500毫升和300毫升兩個(gè)容積。

　　11零售價(jià)格：

　　500毫升裝得一瓶3元，300毫升的一瓶2元。

　　12銷售地點(diǎn)：

　　各個(gè)平價(jià)超市和便利店，旅游景點(diǎn)，特別是學(xué)校附近、運(yùn)動(dòng)場上所、街頭各大小商店以及大型商場。

　　13廣告策劃：

　　廣告訴求對(duì)象：中小學(xué)生

　　廣告訴求點(diǎn)：改善視力

　　產(chǎn)品進(jìn)入市場首先要有知名度，在中國要求得高知名度最好的方式就是請(qǐng)名人、明星做廣告。結(jié)合產(chǎn)品特性—能改善視力，我想可以找眼睛較大的明星代言，又因目標(biāo)客戶主要針對(duì)學(xué)生，因此要找一個(gè)大多學(xué)生喜歡的明星代言，廣告詞為“天天喝天露，視力上一步”。

　　廣告發(fā)布原則：

　　以硬廣告為主，軟廣告為輔；以地區(qū)性媒體為主，全國性媒體為輔；硬廣告以電視為主，軟廣告以報(bào)紙、雜志為主。在各公交車、長途汽車上刊登廣告。

　　促銷方式：

　　1）傳統(tǒng)節(jié)日可打折，買兩瓶打8折；兒童節(jié)或青年節(jié)買兩瓶可送小禮物。

　　2）可設(shè)置抽獎(jiǎng)形式，打開瓶蓋，若發(fā)現(xiàn)有“恭喜”兩個(gè)字，則可免費(fèi)再來一瓶。

　　3）限量贈(zèng)送，“買五送一”，即買上五瓶后，可免費(fèi)得一瓶。

礦泉水策劃書7

　　潤田礦泉水簡介

　　江西潤田飲料股份有限公司是一家致力于生產(chǎn)經(jīng)營天然飲料食品的公司。潤田公司創(chuàng)建于19xx年，從地方性品牌到全國性品牌，逐年穩(wěn)步發(fā)展，以產(chǎn)品質(zhì)量求市場，倡導(dǎo)“回歸自然，關(guān)注健康”的綠色理念，著力打造潤田健康、安全的品牌形象，在消費(fèi)者中有非常好的口碑。潤田礦泉水源自國家地質(zhì)公園、國家森林公園明月山地下470米鉆石級(jí)礦泉水源，企業(yè)在水源地設(shè)廠，經(jīng)現(xiàn)代先進(jìn)水處理技術(shù)直接取水灌裝，在原有微量元素含量不變的同時(shí)，保證礦泉水清冽圓潤、通透細(xì)膩的天然口感，保持了原始地質(zhì)的自然秉賦。泉水中的硒、鍶、偏硅酸三項(xiàng)指標(biāo)均達(dá)到并優(yōu)于國家飲用天然礦泉水標(biāo)準(zhǔn)。

　　一、市場營銷環(huán)境分析

　　1、宏觀環(huán)境狀況

　　成功的公司能夠認(rèn)識(shí)到環(huán)境中尚未被滿足的需要和趨勢(shì)并能夠作出反應(yīng)以贏利。一個(gè)公司必須監(jiān)測六種主要的因素：人文、經(jīng)濟(jì)、自然環(huán)境、技術(shù)、政治法律、社會(huì)文化因素。潤田飲料公司作為即將入市的大公司，必須要明確自己的消費(fèi)群體以及他們的需求。為此，要預(yù)測市場的發(fā)展趨勢(shì)以及消費(fèi)者的消費(fèi)傾向的發(fā)展，以市場為導(dǎo)向，生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，以不斷滿足市場需求。

　　2、產(chǎn)品狀況分析

　　現(xiàn)在礦泉水市場很大，幾乎成為人們每天的必購品，同時(shí)國家對(duì)礦泉水的扶持力度也比較大。

　　目前，在中國市場上，呈現(xiàn)出多品牌、多層次、容量大、變化快、市場競爭激烈的態(tài)勢(shì)。

　　3、競爭者分析

　　目前市場上礦泉水品牌繁多，康師傅、哇哈哈、農(nóng)夫山泉、樂百氏等品牌均稱為潤田強(qiáng)有力的競爭對(duì)手，而礦泉水的高端市場如依云、華潤怡寶、昆侖山礦泉水、景田、達(dá)能益力也對(duì)潤田的市場有一定的威脅。要想完全壟斷幾乎是不可能的，只有尋求能夠吸引消費(fèi)者的訴求點(diǎn)才是打開市場的大門光明之道。

　　4、消費(fèi)者行為分析

　　消費(fèi)者已形成購買飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購買者占一部分，偶爾購買者占一部分，只有少數(shù)人從來都不購買，年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。

　　消費(fèi)者喝水當(dāng)然會(huì)關(guān)注健康，對(duì)身體有沒有不良的影響等等，但這都是基礎(chǔ)，換句話說，市面上的水，能上市的大多在安全性上應(yīng)該是沒有問題的。接下來，消費(fèi)者關(guān)注的不是喝水能保健和治療什么疾病，而是主要用來解渴。

　　而消費(fèi)者長期以來購買礦泉水水不會(huì)超過2元/瓶，突然來個(gè)3元/瓶的水，無疑的形成了購買的心理“障礙”。會(huì)覺得很貴，加上沒有一個(gè)很好的“理由”促成其購買，最終會(huì)轉(zhuǎn)而購買其他品牌。

　　在滿足消費(fèi)者核心需求上，水的功能的差別是不大的。消費(fèi)者并太關(guān)心這個(gè)水里含有多少種微量元素，補(bǔ)充了多少人體所需的物質(zhì)等等。從這個(gè)層面上說，水的差異化很難通過功能來訴求，而起作用的最好辦法是品牌塑造和生活方式的宣傳。

　　二、潤田礦泉水的營銷策略

　　1、目標(biāo)市場選擇和產(chǎn)品定位

　　潤田普通礦泉水的目標(biāo)受眾就是普通的大眾，而潤田翠含硒礦泉水比普通水高出一大截，所以目標(biāo)市場選擇主要是針對(duì)那些非常關(guān)心健康飲水且有一定的消費(fèi)能力的群體，這部分人主要是大公司的高管，小公司的.老板、時(shí)尚人群等等。從而以點(diǎn)帶面影響輻射其他消費(fèi)群體。

　　產(chǎn)品定位：出售水，同時(shí)出售自然、健康和文化，在新推出的潤田翠天然

　　含硒礦泉水著重突出是含硒的健康水。

　　2、產(chǎn)品策略

　　礦泉水的核心產(chǎn)品一般都是為助消費(fèi)者解渴，但其提供的形式產(chǎn)品和期望產(chǎn)品以及延伸產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品卻各不相同，我覺得購買潤田礦泉水時(shí)給我的其他的眼神產(chǎn)品就是它的廣告語，滴滴潤心田讓我覺得很舒適，還沒喝酒覺得很解渴。另外產(chǎn)品策略是整個(gè)營銷組合策略的基石，潤田公司應(yīng)該認(rèn)識(shí)現(xiàn)有產(chǎn)品、開發(fā)新產(chǎn)品、改進(jìn)和完善產(chǎn)品性能，因而能順利占領(lǐng)市場，也成為企業(yè)合理、順利經(jīng)營的根源和基礎(chǔ)。

　　產(chǎn)品一定要新穎、形成差異化，這對(duì)一個(gè)飲料新品來說至關(guān)重要。差異化營銷必須抓住細(xì)分消費(fèi)群體的行為特征，運(yùn)用差異化營銷之略，以獨(dú)特的概念和形式迅速吸引消費(fèi)者群體的注意，同時(shí)還可以降低顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的敏感程度，迅速切入市場。而產(chǎn)品一定可以是一種強(qiáng)大的“銷售力量”，一定是打動(dòng)消費(fèi)者，并穩(wěn)定消費(fèi)群體，引起回頭購買的最關(guān)鍵的因素之一。

　　在翠天然含硒礦泉水這個(gè)新品牌推出之前，潤田公司引進(jìn)了梅高咨詢公司，打算有此產(chǎn)品將“銷量”時(shí)代進(jìn)入到“品牌”時(shí)代，“潤田”將這個(gè)新產(chǎn)品作為企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型依托的產(chǎn)品。在新產(chǎn)品市場開發(fā)操作過程中，“潤田”就圍繞幾個(gè)問題去做，即誰來賣?賣給誰?在哪賣?賣什么?其次，新產(chǎn)品在開發(fā)過程中，“潤田”就已將“潤田.翠”礦泉水定位在高端消費(fèi)人群，銷售的不再單單是一瓶水，一瓶解渴的水，更多的則是一瓶高品質(zhì)、有檔次、健康的水。價(jià)格策略

　　潤田公司將礦泉水的定位分為三類，即以五味泉為代表的高端礦泉水，以潤田翠為代表的4-5支中檔礦泉水，以及立足于地方性水源生產(chǎn)和銷售的普通礦泉水。

　　市場上的幾大品牌的價(jià)格策略不一，比如，娃哈哈每瓶1.5元，潤田普通礦泉水的市場價(jià)一般是每瓶一元，這種低價(jià)戰(zhàn)略，在與同類品牌競爭中，起到了重要作用。潤田秉著薄利多銷的原則，正是這個(gè)原因，在全球金融風(fēng)暴中，依然得到了強(qiáng)勢(shì)發(fā)展。在20xx年1-10月，銷售額突破十億，同比增產(chǎn)40%，這也使得潤田獲得更大的利潤空間。

　　而新產(chǎn)品翠天然含硒礦泉水從四個(gè)方面考慮，首先要讓消費(fèi)者感到物有所

　　值，其次是相對(duì)競爭產(chǎn)品要有一定的優(yōu)勢(shì)，再次是中間渠道要有利潤空間，最后企業(yè)要有盈利。結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)及各區(qū)域狀況，省外348ml定價(jià)2元/瓶、588定價(jià)2.5元/瓶。

　　包裝策略

　　潤田礦泉水在產(chǎn)品包裝上，潤田主要以藍(lán)色、綠色為主，體現(xiàn)出健康、親近自然的特性宗旨。

　　分銷渠道策略

　　分銷渠道主要是通過多級(jí)經(jīng)銷商代理、連鎖加盟、地區(qū)性買斷、大型賣場鋪貨等方式。最主要是是在大型的賣場、連鎖超市、便利店還有商業(yè)區(qū)的終端進(jìn)行布點(diǎn)。

　　潤田公司在江西建立了完善的分銷網(wǎng)絡(luò)和配送銷售體系，市場銷售網(wǎng)絡(luò)健全，內(nèi)部管理規(guī)范，各省會(huì)城市、地級(jí)市、80%以上的縣及縣級(jí)市設(shè)有經(jīng)銷商分銷公司產(chǎn)品，在經(jīng)銷商街有很高的知名度。擁有一支訓(xùn)練有素、執(zhí)行力強(qiáng)的銷售隊(duì)伍，云集來自全國各地的精英人才。但是從全國市場來看，它還存在不少的不足，銷售渠道還不少很暢通。

　　促銷策略

　　夏季是礦泉水的銷售旺季，這免不了許多公司的競爭。潤田公司一直進(jìn)行事件促銷的策略，贊助大學(xué)校園的活動(dòng)等，例如20xx年江西財(cái)經(jīng)大學(xué)“潤田”杯第四屆廣告節(jié)。在20xx長沙全國秋季糖酒會(huì)上，潤田借此機(jī)會(huì)采取了一系列措施，推廣自己的品牌，例如免費(fèi)派水，散發(fā)印有“潤田”的禮袋等現(xiàn)場活動(dòng)來達(dá)到預(yù)期目的。還通過公益公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行促銷，如xx年向汶川伸出援手，很大的提升了潤田的品牌形象。

　　潤田礦泉水塑造健康飲水概念，像硒潤田這樣的偏高端的水，一定要進(jìn)行造勢(shì)，而不是每個(gè)城市進(jìn)行小規(guī)模的活動(dòng)，活動(dòng)形式可以單一，但一定要統(tǒng)一、聯(lián)動(dòng)，用健康陽光的形象面對(duì)大眾，突出含硒水的核心競爭力，并進(jìn)行硒礦泉水的新品類宣傳。配合大型的商業(yè)區(qū)路演活動(dòng)，提升品牌和產(chǎn)品的知名度。

礦泉水策劃書8

　　稀世寶礦泉水整合營銷策劃

　　市場調(diào)查與分析

　　1.市場背景

　　(1)飲料市場競爭激烈

　　飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利潤薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現(xiàn)，飲料市場不斷被切碎細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著飲料水的市場。

　　(2)品牌繁多

　　飲料水分為純凈水(包括太空水、蒸餾水)和礦泉水兩大類。全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1000多家，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。在武漢市場，有純凈水29種，礦泉水21種。

　　(3)純凈水各方面較之礦泉水占上風(fēng)

　　(4)礦泉水前景良好，潛力巨大

　　在發(fā)達(dá)國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標(biāo)志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費(fèi)者對(duì)礦泉水的認(rèn)識(shí)有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時(shí)還追求對(duì)身體有益。我國礦泉水質(zhì)量有大幅度提高，合格率從1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，部分品牌礦泉水銷量也相當(dāng)大。

　　2.競爭者狀況

　　第一集團(tuán)軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領(lǐng)先品牌;第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫山泉、怡寶、小黑子、獲特滿，他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;其他40余種水飲料是雜牌軍，是弱勢(shì)品牌。

　　第一名康師傅30.64%

　　第二名樂百氏28.56%

　　第三名娃哈哈15.74%

　　特點(diǎn);品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大，其中樂百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計(jì)議。

　　樂百氏、娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠，實(shí)施本土化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競爭力。

　　3.消費(fèi)者狀況

　　消費(fèi)者已形成購買飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購買者占48.89%，偶爾購買者占48.15%，只有 2.96%的人從來不購買。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。

　　4.市場潛量

　　武漢是四大“火爐”之一，飲料水銷量極大。武漢市750萬人，經(jīng)常購買飲料水的人夏季日均購買1瓶(600mL，1.20元)以上，銷量是3.96億。偶爾購買的人夏季周均購買1瓶，銷量是5572.88萬。其他季節(jié)暫忽略不計(jì)，武漢市飲料水實(shí)際潛量至少為4.5億元，即使再打5折也有2 個(gè)多億的潛量。

　　5，稀世寶市場表現(xiàn)

　　知名度、美譽(yù)度不高。在武漢，稀世寶原市場占有率僅1.70% 。消費(fèi)者對(duì)稀世寶“不了解”者占87.41%，“了解”者占12.60%;品牌知名度為16.20%。

　　銷量極低，1998年共生產(chǎn)1700噸，各地總銷售額不足400萬元，武漢地區(qū)年銷售額僅80萬元左右。

　　稀世寶有特點(diǎn)，但表現(xiàn)不突出。稀世寶富硒特點(diǎn)區(qū)別于其他純凈水、礦泉水，但較少人知。

　　售價(jià)高。在消費(fèi)者不知是好水的情況下，價(jià)格缺乏競爭力。

　　鋪貨工作很不好，購買不方便。

　　包裝設(shè)計(jì)極差，瓶貼顯得陳舊，無檔次，無品味。

　　有品牌生存基礎(chǔ)。稀世寶在武漢靠人際關(guān)系銷售了三年，維持住了品牌生存基礎(chǔ)。

　　企業(yè)診斷

　　稀世寶礦泉水公司成立于1992年10月，生產(chǎn)地在湖北省恩施州建始縣，1995年產(chǎn)品試銷，1997年3月公司設(shè)立銷售總公司，設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力為年產(chǎn)2萬噸。稀世寶上市已三年，市場占有率、美譽(yù)度、銷售總量還處在一個(gè)很低的水平上，到底是哪些因素影響了稀世寶，經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)其主要問題是：

　　1.經(jīng)營管理粗放隨意。尤其在銷售系統(tǒng)上，不適應(yīng)現(xiàn)代市場競爭環(huán)境，沒有建立起一套科學(xué)的、統(tǒng)一的、權(quán)威的銷售指揮中心和專業(yè)高效的銷售隊(duì)伍。武漢分公司和商貿(mào)公司各自為戰(zhàn)，互相扯皮。

　　2.人員布局失衡。做管理的多，做業(yè)務(wù)的少;閑著的人多，干事的人少。

　　3.營銷人才短缺。由于營銷專業(yè)人才不足，造成只知道理頭生產(chǎn)，卻不知怎樣打市場;只知自己和產(chǎn)品是好東西，以為會(huì)人見人愛，不知人家憑什么非得愛你;只知在生產(chǎn)設(shè)備上勇敢地投入，卻不敢在廣告宣傳上大膽地花錢，等等。

　　4.無明確定位。稀世寶無市場定位，無產(chǎn)品功能定位，缺乏獨(dú)特的銷售主張(USP)，產(chǎn)品形象模糊。沒有給消費(fèi)者利益點(diǎn)，人家憑什么買。

　　5、無市場調(diào)查，天廣告宣傳。無市場調(diào)查就像讓瞎子打前戰(zhàn)，無廣告宣傳，消費(fèi)者怎么敢喝“從沒聽說過的水”。因此，消費(fèi)者對(duì)它無興趣，經(jīng)銷商也沒信心。

　　6.鋪貸工作極不到位。商場、超市、旅游景點(diǎn)、街頭攤頭很少見到稀世寶的.影子。礦泉水這種即買即飲的商品鋪貨差到這個(gè)程度絕不可能買得好。因?yàn)檎l也不會(huì)為一瓶水跑細(xì)了腿。

　　7.營銷乏術(shù)。由于營銷人才短缺，造成稀世寶的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰(zhàn)略策劃，無長遠(yuǎn)規(guī)劃，營銷策劃不連貫，不系統(tǒng)。廣告定位模糊，廣告力度不夠，手法落后。盲目開拓市場，無重點(diǎn)無主次等。

　　8.包裝設(shè)計(jì)極差。瓶貼著上去顯得陳舊、無檔次、無品味。包裝就是產(chǎn)品的臉，臉不干凈，極難看，消費(fèi)者還會(huì)有興趣嗎?

　　9.外部競爭環(huán)境惡劣。飲料水行業(yè)是市場競爭最激烈的行業(yè)之一，而礦泉水面對(duì)的最強(qiáng)勁的競爭對(duì)手純凈水非常強(qiáng)大，他們以低成本，依仗大品牌和雄厚的資金支持，在對(duì)路的市場策略指導(dǎo)下，占據(jù)著飲料水的霸主地位。打開礦泉水市場對(duì)誰來說也不是一件容易的事。

　　戰(zhàn)略規(guī)劃

　　1.戰(zhàn)略思路：旗幟鮮明地與純凈水劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn)，不與它一塊走下坡路;大打功能牌，凸顯稀世寶天然富硒價(jià)格，明晰消費(fèi)者可獲得的超值利益;向全社會(huì)倡導(dǎo)綠色健康的生活方式，傳播科學(xué)正確的消費(fèi)觀念，從而樹立稀世寶健康高品味的品牌形象，并塑造一個(gè)對(duì)社會(huì)真誠負(fù)責(zé)、為人類造福而工作的企業(yè)形象。

　　2.戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大;強(qiáng)化品牌，做中國礦泉水名牌;延伸品牌，做世界以硒為核心的綠色健康產(chǎn)業(yè)龍頭。

　　3.戰(zhàn)略部署：以武漢為大本營，以北京為北方重點(diǎn)市場，率先突破，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。

　　4.品牌形象定位：健康、活力與高尚品味!

　　5.產(chǎn)品功能定位：富硒，保護(hù)視力。

　　物以稀為貴。稀世寶礦泉水的稀缺資源是其中的礦物質(zhì)硒，它是我國硒含量唯一達(dá)標(biāo)的天然礦泉水，是國內(nèi)僅有的硒、銳、低鈉重碳酸鈣三項(xiàng)礦物質(zhì)同時(shí)達(dá)標(biāo)的優(yōu)質(zhì)礦泉水。這是產(chǎn)品定位的重要依據(jù)，是實(shí)現(xiàn)價(jià)值壟斷、競爭致勝的立足點(diǎn)。

　　怎樣找到產(chǎn)品特性與消費(fèi)者需求的吻合點(diǎn)呢?硒有很多功效，抗癌、改善心腦血管疾病、保護(hù)視力等，只有保護(hù)眼睛、提升視力最符合水的身份和最適應(yīng)水的消費(fèi)心理，消費(fèi)者能夠相信并且愿意接受，進(jìn)下科學(xué)探討發(fā)現(xiàn)客觀有效可行。

　　6.核心產(chǎn)品三層次：第一解渴;第二改善視力;第三提供人體所需的多種微量元素。

　　7.消費(fèi)入群定位：以年青人為主，以中小學(xué)生為突破口。

　　根據(jù)稀世寶的功能定位富硒，改善視力，因此消費(fèi)群明晰：①中小學(xué)生;②知識(shí)分子、電腦操作者;③視力不佳的中老年人及游客。

　　針對(duì)各消費(fèi)群的溝通，要分步驟有主次，學(xué)生群體是重點(diǎn)，要率先突破。

　　營銷策略

　　(一)銷售理念

　　1.品牌理念：出售水，同時(shí)出售健康，給您好視力。

　　2.品牌基礎(chǔ)：不僅滿足生理基本需求，同時(shí)提供其它品牌無法提供的超額價(jià)值;并且以上利益能在方便、愉快的情況下得到滿足。

　　3.概念支持：以稀世寶硒礦泉水生成地的自然地理構(gòu)造為科學(xué)依據(jù)，創(chuàng)造稀世寶硒礦泉水“連升三級(jí)”概念。

　　第一級(jí)：地上循環(huán)20xx年，水質(zhì)干凈，富硒含多種微量元素;

　　第二級(jí)：山下深層十公里處涌出半山腰;

　　第三級(jí)：超脫一般礦泉水，實(shí)現(xiàn)多種元素特別是硒、鍶、低鈉重碳酸鈣含量全線達(dá)標(biāo);

　　4.營銷理念：以現(xiàn)代最新整合營銷傳播理論為基礎(chǔ)，結(jié)合匹夫策劃理念與經(jīng)驗(yàn)，傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合，調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的手段，如：廣告、公關(guān)、事件行銷、促銷、新聞宣傳、CI等，協(xié)調(diào)一致地為產(chǎn)品打開市場樹立名牌服務(wù)。

　　(二)營銷組合

　　A.產(chǎn)品

　　1.舊瓶換新裝：改換瓶貼。稀世寶是在武漢已上市三年的產(chǎn)品，名可不改，水不必?fù)Q，但原來陳舊的形象必須改變，原瓶貼給人以落伍、低檔的印象、水無色無味，富含礦物質(zhì)又看不到，那么瓶貼就代表著水，它必須要能替水“說話”。此術(shù)極為重要。

　　設(shè)計(jì)思想：首先要設(shè)計(jì)一個(gè)品味很高的Logo，作為VI系統(tǒng)的核心，其它元素與之和偕搭配，彰顯品牌。重新組合產(chǎn)品說明，明示產(chǎn)品特點(diǎn)。

　　2.規(guī)格組合：僅有600mL不夠。產(chǎn)品規(guī)格的個(gè)性化、差別化和系列化，是方便顧客、取得競爭優(yōu)勢(shì)的重要手段。要增加330mL和大桶5L(家用裝)。

　　B.價(jià)格政策

　　零售價(jià)：600mL ，2.50-3.00;330mL，2.00-2.50元。這個(gè)價(jià)格比樂百氏等礦泉水略高，比依云等高檔品牌略低，以顯示自己的價(jià)值。

　　C.廣告與促銷策略

　　1.廣告創(chuàng)意策略原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

　　2.廣告訴求目標(biāo)：中小學(xué)生。

　　3.廣告表現(xiàn)策略：明星出名。借星要新、準(zhǔn)、巧。

　　開拓市場最先需要的就是產(chǎn)品知名度，水這種低關(guān)注度高感性的消費(fèi)品尤其如此。在中國，打開知名度最迅捷的辦法就是請(qǐng)名人名星作廣告。借星出名，屢試不爽。而新星托新品最相宜，就是說要尋找最新明星。

　　找新星關(guān)鍵在一個(gè)“難”字，要超前還不能走眼，要準(zhǔn)確預(yù)測“星”的熱度和走向，投消費(fèi)者之所好。

　　《還珠格格》中主演小燕子的趙薇是首選：第一，絕對(duì)新星，其他企業(yè)產(chǎn)品沒用過;第二，人氣正旺火爆異常，深受普通消費(fèi)者的喜愛;第三， “小燕子”趙薇尤其在中小學(xué)生中風(fēng)靡，這正是我們想要接觸的主要目標(biāo)對(duì)象;第四，她有一雙出奇的大眼睛，水靈誘人，與產(chǎn)品主打功效吻合。稀世寶形象代言人非“小燕子”莫屬。

　　4.廣告發(fā)布原則：以硬廣告為主，以軟廣告為輔;以地區(qū)性媒體為主，全國性媒體為輔;硬廣告以電視、報(bào)紙為主，發(fā)布系列專題廣告，其他媒體為輔;軟廣告以報(bào)紙為主，發(fā)布系列科普文章。以電視專題片、廣播專題、DM、宣傳冊(cè)為輔。

　　電視廣告發(fā)布要借力使力，讓趙薇主演的稀世寶廣告搭乘《還珠格格》和《還珠格格》續(xù)集1999年度最火爆的順風(fēng)車，火上加火。片中是小燕子，片外又是小燕子演的稀世寶廣告，輪番強(qiáng)化記憶，使之成為一個(gè)社會(huì)熱點(diǎn)話題。

　　5.促銷策略原則：正合為主，奇術(shù)爭雄。用常規(guī)方法加大產(chǎn)品的市場采納廣度，用出奇制勝的手法，從眾多競爭對(duì)手中凸現(xiàn)出來，加大市場采納深度。

　　D.渠道規(guī)劃

　　1.主推代理制：武漢地區(qū)要批發(fā)、直銷相結(jié)合;

　　優(yōu)先給旅游景點(diǎn)、學(xué)校附近、運(yùn)動(dòng)場所、街頭大小商店、平價(jià)超市和大型商場布貨;

　　對(duì)小攤小店小批發(fā)，以張貼稀世寶招貼畫為條件，開始時(shí)送其3-5瓶稀世寶烘托氣氛，吸引進(jìn)貨。

　　2.渠道戰(zhàn)術(shù)：

　�、黉N售稀世寶送攤點(diǎn)冰柜。交押金領(lǐng)取印有稀世寶Logo和廣告語的冰柜，銷售稀世寶達(dá)標(biāo)后冰柜即歸攤販主所有。

　�、诼糜尉包c(diǎn)壟斷銷售。借關(guān)系營銷，在重點(diǎn)旅游場所使稀世寶成為指定飲品。稀世寶出資為各景點(diǎn)印制門票，同時(shí)在門票上印制稀世寶廣告，形成一對(duì)一的營銷效果。

　�、劾鄯e分獎(jiǎng)勵(lì)批發(fā)商。為批發(fā)商確立幾個(gè)界限，每達(dá)到一個(gè)界限就能達(dá)到相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

　�、芙ㄉ鐓^(qū)直銷站，全線覆蓋武漢市場。

　　E.事件行銷

　　1.活動(dòng)目的：塑造品牌形象，擴(kuò)大知名度，提高美譽(yù)度。

　　2.活動(dòng)創(chuàng)意原則：創(chuàng)新，雙向溝通，參與互動(dòng)，緊緊把握時(shí)代脈搏，制造或引發(fā)社會(huì)熱點(diǎn)，引導(dǎo)消費(fèi)時(shí)尚。

　　F.公關(guān)及形象活動(dòng)

　　1.活動(dòng)目的：培養(yǎng)消費(fèi)者品牌偏好，清除不良干擾因素。

　　2.活動(dòng)原則：輕易不做，做則做到圓滿。疏通關(guān)系，聯(lián)絡(luò)感情，借各方力量，直接或間接地為產(chǎn)品拓展市場服務(wù)。

　　廣告創(chuàng)意

　　稀世寶兒歌篇：

　　廣告訴求對(duì)象：中小學(xué)生

　　廣告訴求點(diǎn)：改善視力

　　訴求支持點(diǎn)：稀世寶含硒多

　　廣告口號(hào)：常喝稀世寶，視力會(huì)更好。

　　廣告創(chuàng)意內(nèi)容：

　　采用生活片斷式和名人推薦式相結(jié)合的方式。在人們非常熟悉的兒歌《小燕子》歡快的旋律聲中，《還珠格格》的主演、當(dāng)紅明星小燕子的扮演者趙薇，一副孩子王的樣子，她領(lǐng)著一群可愛的孩子做眼保健操。畫外音一個(gè)稚嫩的童聲唱起了由兒歌《小燕子》改編的歌曲：“小燕子，大眼睛，天天喝瓶礦泉水……”從而點(diǎn)明了廣告主題，趙薇手拿稀世寶礦泉水，忽閃著一雙又大又亮的眼睛說：“常喝稀世寶，視力會(huì)更好”。

　　主題活動(dòng)

　　1.借“視覺年”重金尋寶

　　借助“99中國視覺年”進(jìn)行事件行銷。

　　據(jù)衛(wèi)生部門調(diào)查，全國中學(xué)在校生中，近視發(fā)病率為64%，小學(xué)生發(fā)病率為46%。稀世寶礦泉水最顯著的功能就是預(yù)防近視、提高視力。

　　活動(dòng)內(nèi)客：凡在武漢市尋找含有硒達(dá)標(biāo)的礦泉水就可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，第一天獎(jiǎng)勵(lì)500元，20名;第二天獎(jiǎng)勵(lì)300元，35名;第三天獎(jiǎng)勵(lì)100元，100名。

　　活動(dòng)目的：迅速提升知名度，強(qiáng)化產(chǎn)品資源的稀缺，增強(qiáng)稀世寶的高價(jià)值。

　　此活動(dòng)空前轟動(dòng)，每天參加者都超過了千人以上。當(dāng)?shù)馗鞔笮侣劽襟w紛紛報(bào)道，“好貴的硒礦泉，500元一瓶”成為街頭巷尾議論的話題。稀世寶礦泉水在很短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到很高的知名度，并且極大地提高了產(chǎn)品的珍稀感。

　　2.借“環(huán)�！笔召I人心

　　活動(dòng)題為：“為了環(huán)保，高價(jià)收購空瓶”。1個(gè)稀世寶空瓶換2元錢，其他品牌飲用水瓶每個(gè)1分錢。

　　活動(dòng)目的：提升稀世寶美譽(yù)度，樹立致力于人類健康與環(huán)保事業(yè)的崇高形象。

　　活動(dòng)開始后每天人山人海，3天時(shí)間共收回稀世寶空瓶數(shù)以萬計(jì)，稀世寶的美譽(yù)度直線上升。

　　3.借生態(tài)解疑

　　針對(duì)一部分消費(fèi)者對(duì)稀世寶硒礦泉水水源的真實(shí)性心存疑慮，開展生態(tài)旅游恩施尋源活動(dòng)。稀世寶礦泉水水源地湖北恩施建始縣森林覆蓋率達(dá)60%以上，空氣清新、風(fēng)景秀美、民風(fēng)古樸，生態(tài)絕好。

　　活動(dòng)內(nèi)容：在8、9.10三月，消費(fèi)者只要將5個(gè)稀世寶礦泉水瓶貼寄到稀世寶公司即可參加抽獎(jiǎng)，每月開獎(jiǎng)一次，中大獎(jiǎng)?wù)叩蕉魇⿲ぴ绰糜巍?/p>

　　消費(fèi)者參加踴躍，共收到數(shù)萬封來信，其中有位年輕人一人就郵了1000多封信，連中了3次大獎(jiǎng)。旅游歸來之后逢人便說，稀世寶礦泉水真天然，您盡可開懷暢飲。本次活動(dòng)取得預(yù)期的效果，不僅消除了消費(fèi)者的疑慮，而且發(fā)揮了很好的促銷作用。

　　4.借輿論造勢(shì)

　　為自己創(chuàng)造一個(gè)有利于礦泉水、有利于硒礦泉水的競爭環(huán)境，引發(fā)全社會(huì)關(guān)注。發(fā)表系列科普文章，傳播如下觀念：喝水要喝礦泉水;稀世寶礦泉水是國內(nèi)唯一硒含量達(dá)標(biāo)的礦泉水;稀世寶是國內(nèi)僅有硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項(xiàng)礦物質(zhì)均達(dá)標(biāo)的優(yōu)質(zhì)礦泉水，享用它物超所值;世界飲用水的發(fā)展趨勢(shì)是，礦泉水永盛不衰，而且越來越興盛普及;如何選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水。圍繞以上觀念，發(fā)表一系列科普文章。

　　這些有理有據(jù)的文章在武漢市各大報(bào)紙連續(xù)刊載18篇次，這些報(bào)紙是《長江日?qǐng)?bào)》、《武漢晚報(bào)》、《楚天都市報(bào)》、《生活時(shí)報(bào)》、《中華周末報(bào)》。

　　科普文章一刊出立即引發(fā)了一場社會(huì)大辯論。消費(fèi)者仿佛第一次聽到這樣令人信服的聲音，消除了對(duì)礦泉水的疑慮，為稀世寶對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的精神叫好;有關(guān)專家也參與進(jìn)來了，為礦泉水引經(jīng)據(jù)典;生產(chǎn)企業(yè)也不甘寂寞，維護(hù)著自己的利益。

　　大辯論高潮疊起，京漢兩地各大媒體爭相報(bào)道，推波助瀾。進(jìn)一步擴(kuò)大了影響，極大地提升了稀世寶的知名度和美譽(yù)度。

　　效果評(píng)估

　　在北京匹夫營銷策劃有限公司的指導(dǎo)下，稀世寶礦泉水僅用不到半年的時(shí)間，在市場競爭最激烈的飲料行業(yè)，一舉打開了武漢市場，使稀世寶成為家喻戶曉的知名品牌，知名度達(dá)到90%，美譽(yù)度達(dá)到75%，取得了銷售比上年同期增長十多倍的驕人業(yè)績。

　　稀世寶高舉純天然礦泉水大旗，帶頭倡導(dǎo)綠色健康新概念，在全國掀起一股喝水要喝礦泉水的消費(fèi)時(shí)尚，樹立起了稀世寶鮮明的品牌形象，為平淡的礦泉水市場描繪出了燦爛的前景。

礦泉水策劃書9

　　一、甘甜泉礦泉水市場分析

　�。ㄒ唬┦袌鰞�(yōu)勢(shì)分析

　　甘甜泉--中國極其罕見的偏硅酸和鍶雙達(dá)標(biāo)的長壽淡礦泉。甘甜泉天然礦泉水產(chǎn)自全國生態(tài)示范縣---廣西昭平縣，源自方圓數(shù)十公里無污染的黃花山原始自然環(huán)境石縫地下1100米砂頁巖自涌泉。溫泉流量穩(wěn)定，溫度長年保持在52度，不隨季節(jié)而變化。甘甜泉水質(zhì)純潔晶瑩，甘甜爽口，可與號(hào)稱總統(tǒng)飲料的世界名牌美國Mountain Valley（山谷）牌礦泉水相媲美。礦泉水國家標(biāo)準(zhǔn)有9項(xiàng)界限指標(biāo)，其中最重要的兩項(xiàng)是偏硅酸和鍶的含量，甘甜泉礦泉水這兩項(xiàng)微量元素均達(dá)標(biāo)，對(duì)一種礦泉水來說，這是相當(dāng)難得的；并含有鋰、鋅、鐵等十多種有益人體健康、處于人體需要最佳范圍的微量元素，這些元素從其它途徑較難獲得。甘甜泉礦泉水礦物質(zhì)含量適中，鈣鎂比例適當(dāng)，18種礦物質(zhì)及微量元素易于被人體吸收，更能均衡補(bǔ)充人體生理所需，調(diào)節(jié)人體平衡�？诟懈侍�、爽口、潤喉，回味無窮。廣西食品衛(wèi)生A級(jí)企業(yè)。廣西優(yōu)質(zhì)水源地。通過ISO9001：20xx國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。廣西消費(fèi)者信得過商品。

　�。ǘ┦袌隽觿�(shì)分析

　　桂林市場對(duì)于甘甜泉礦泉水來說是個(gè)新市場。這就意味著要進(jìn)入新市場，花費(fèi)的成本比較大，一時(shí)難以獲取滿意的利潤。而且甘甜泉礦泉水的售價(jià)高于一般的桶轉(zhuǎn)水，可能不能馬上贏得

　　競爭者的顧客。

　　1．競爭者狀況：

　　第一集團(tuán)軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領(lǐng)先品牌；第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫山泉、怡寶、小黑子、獲特滿，他們是強(qiáng)勢(shì)品牌；其他40余種水飲料是雜牌軍，是弱勢(shì)品牌。

　　在桂林市各種銷售場所市場占有率綜合排名前三名是：

　　第一名康師傅30.64%

　　第二名樂百氏28.56%

　　第三名娃哈哈15.74%

　　樂百氏、娃哈哈相繼在桂林搶灘登陸建分廠，實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競爭力。

　　2．消費(fèi)者狀況：

　　消費(fèi)者已形成購買飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購買者占48.89%，偶爾購買者占48.15%，只有2.96%的人從來不購買。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。

　　二、甘甜泉礦泉水水市場威脅與市場機(jī)會(huì)

　�。ㄒ唬┦袌鐾{

　　1．飲料市場競爭激烈

　　飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現(xiàn)，飲料市場不斷被切碎細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著飲料水的市場。

　　2．品牌繁多

　　飲料水分為純凈水（包括太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類。全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1000多家，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。在武漢市場，有純凈水29種，礦泉水21種。

　　3．純凈水各方面較之礦泉水占上風(fēng)

　　從甘甜泉礦泉水市場分析中，我們可以看到與"甘甜泉"相抗衡的"娃哈哈"、”農(nóng)夫山泉”等等，都是一些硬制的品牌，熱忠于它們的消費(fèi)者也很多�？上攵@些品牌也會(huì)乘機(jī)采取措施，來擴(kuò)大自己的市場。況且，"娃哈哈"等品牌早已在桂林建立了銷售網(wǎng)點(diǎn)，已有其忠實(shí)的顧客，這對(duì)"甘甜泉”打入桂林市場必有一些障礙。除外，桂林礦泉水市場競爭者較多，一些價(jià)格低廉，且符合標(biāo)準(zhǔn)的一般礦泉水，它們的市場潛力也很大，不容忽視。

　　（二）市場機(jī)會(huì)

　　甘甜泉應(yīng)該充分把握的發(fā)展機(jī)會(huì)主要有：

　　1．不斷擴(kuò)大的市場規(guī)模

　　2．國家和個(gè)級(jí)政府的高度重視和支持

　　3．已經(jīng)擁有的資源（如資金、人員、技術(shù)、設(shè)備）配置實(shí)力

　　4．正在加強(qiáng)的市場觀念及對(duì)市場的適應(yīng)性與協(xié)調(diào)性

　　5．對(duì)國內(nèi)目標(biāo)的更好接近與把握（如提供更符合國內(nèi)市場消費(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品）

　　礦泉水前景良好，潛力巨大。在發(fā)達(dá)國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標(biāo)志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費(fèi)者對(duì)礦泉水的認(rèn)識(shí)有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時(shí)還追求對(duì)身體有益。我國礦泉水質(zhì)量有大幅度提高，合格率從20xx年的34.5％上升到20xx年的78.2％，部分品牌礦泉水銷量也相當(dāng)大。益力礦泉水年銷售7～8千萬元，獲特滿加礦水年銷售5－6億。

　　三、甘甜泉礦泉水進(jìn)入桂林市場的廣告及促銷策略

　�。ㄒ唬┠繕�(biāo)市場

　　甘甜泉進(jìn)入桂林市場的主要目標(biāo)市場應(yīng)該是：

　　1．桂林居民家庭

　　2．學(xué)生群體

　　3．桂林企事業(yè)單位

　　4．在桂林的各種休閑、娛樂場所及對(duì)水有需求的其他場所

　�。ǘ┦袌龆ㄎ�

　　偏硅酸、鋰元素的保健功能

　�。ㄈI銷目標(biāo)

　　具有關(guān)部門資料得出，桂林地區(qū)約500萬人左右，20xx年人均消費(fèi)10瓶，則總計(jì)需桶裝水每年約5000萬瓶。甘甜泉進(jìn)入桂林市場，預(yù)期是自身的市場占有率達(dá)到50%。則以3元/瓶的零售價(jià)計(jì)算，年度總銷售額為7500萬元左右。

　�。ㄋ模┐黉N策略

　　為了實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)，甘甜泉必須用好一切可以利用的促銷手段。本策劃書推薦廣告、銷售促進(jìn)構(gòu)成的促銷組合。

　　四、廣告及促銷活動(dòng)安排計(jì)劃

　�。ㄒ唬⿵V告創(chuàng)意

　　甘甜泉礦泉水進(jìn)入桂林市場，首先在關(guān)于創(chuàng)意上必須十分重視。

　　廣告創(chuàng)意是為主題服務(wù)的。甘甜泉礦泉水水的主題是"長壽甘甜泉，人人齊共享"

　　1．廣告目標(biāo)：

　　（1）長期目標(biāo)：通過廣告宣傳，在一年內(nèi)或更短的時(shí)間內(nèi)，擴(kuò)大甘甜泉在桂林地區(qū)的影響，引導(dǎo)古老消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)尚，確立甘甜泉在桂林地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中舉足輕重的.地位，完善成為在桂林具有較高知名度、美譽(yù)度、管理規(guī)范化的礦泉水品牌，爭創(chuàng)桂林地區(qū)的一流品牌。

　�。�2）中長期目標(biāo)：通過廣告宣傳活動(dòng)，重塑甘甜泉在桂林的良好品牌形象，進(jìn)一步提高它的知名度和美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)銷售率的穩(wěn)定增長，并保持良好的市場占有率，擴(kuò)大市場。提高甘甜泉在桂林地區(qū)同其他品牌的競爭能力，使甘甜泉在激烈的市場競爭中占有一席之

　�。�3）近期目標(biāo)：①抓住即將來臨的春節(jié)這一良好市場機(jī)遇，通過廣告宣傳，使桂林地區(qū)廣告消費(fèi)者盡快獲知甘甜泉礦泉水將有新的舉措。②在近期內(nèi)抓住機(jī)遇增加甘甜泉的銷售量，使銷售率增長6—8%。

　　2．廣告主題：邀請(qǐng)深受人們喜愛的女演員為廣告的女一號(hào)，同時(shí)邀請(qǐng)一個(gè)健康的老演員。針對(duì)”甘甜泉”傳說，一個(gè)與水有關(guān)的神話傳說故事，使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到他們還擁有一澤神賜的甘甜的泉水。通過女演員清新的健康形象，使消費(fèi)者感受到甘甜泉確實(shí)可以信賴。

　　3．廣告內(nèi)容：

　　畫面1：古時(shí)候的黃花山，山體峻峭，崇山峻嶺上生長著連綿的灌木叢，春天，山上開滿了黃花，到了秋天樹葉由青變黃，大山又酷似黃花時(shí)節(jié)，四季景色煞是迷人，清凈的山體孕育著清洌的泉流，山下，兩眼清泉在巖石的縫隙中汩汩涌流，其色如鮮乳一般，泉水涼爽潔凈，入口又甘又甜。

　　畫面2：清泉不遠(yuǎn)處住著一戶中醫(yī)世家，那慈眉善目、醫(yī)術(shù)高超的曾祖母最受人們的敬重，人們尊稱她為葵祥婆。而曾祖母那明眸皓齒、手勤心善的曾孫女秀秀又最得鄉(xiāng)人喜愛，秀秀從小就跟著曾祖母云游行醫(yī)，濟(jì)困扶危。每當(dāng)外出行醫(yī)，秀秀腰間總要?jiǎng)e著一個(gè)裝著甘甜泉

　　的葫蘆，用藥的時(shí)候加一點(diǎn)清泉水，說奇就奇了，病人吃了藥了后身體很快就會(huì)好起來。畫面3：又到了一年的夏天，酷熱盛于往年，炎炎赤日曬得禾苗一片枯焦。莊稼人下地勞作常常不知不覺就會(huì)暈倒，過后皆長久臥床。普通的藥劑幾乎無濟(jì)于事，方圓幾十里感染暑熱的不計(jì)其數(shù)，鄉(xiāng)親們到姑娘秀秀家請(qǐng)醫(yī)抓藥的川流不息。眼見備用的藥材越來越少，秀秀心急如焚，每天天不亮就到對(duì)面山上采藥，曾祖母不顧年老也跟隨而去。一天早晨當(dāng)她們挑著藥材歸來的時(shí)候，年事已高的曾祖母由于勞累過度，一頭栽倒在山坡上便長眠不起，秀秀悲痛欲絕。

　　畫面4：間的這一幕驚動(dòng)了天庭，祖孫倆的善舉連玉皇大帝也為之唏噓不已，感動(dòng)之中，玉皇大帝即令神瑛侍者下到凡間療救百姓于水火之中，于是，神瑛侍者從太上老君的煉丹爐里取出神丹，在天還未亮的時(shí)候投到了“甘甜泉”的深處，只聽驚天動(dòng)地的一聲巨響，一道耀及天庭的火光在黃花山中閃現(xiàn)，“甘甜泉清涼的泉水變得滾燙沸騰，冒出了騰騰熱氣，秀秀恍在夢(mèng)中目睹了這一切。神英侍者告訴姑娘秀秀：”仙丹溶成的泉水能醫(yī)百病�！毙阈慊鹚侔严⒏嬖V各家，病人飲用了這溫泉水后，元?dú)夂芸旎謴?fù)，病痛奇跡般的在病人身上消失了。品牌標(biāo)題：甘甜泉，生命泉。

　　（二）廣告組合

　　1．媒體組合

　　借助桂林電視臺(tái)或者其他一些媒介播放甘甜泉礦泉水的廣告。播出的時(shí)間安排在每天黃金廣告播出時(shí)間段。與此媒體相關(guān)的配套活動(dòng)是，在銷售初期，組織一次"甘甜天然礦泉水公司"贊助的專題電視節(jié)目，包括點(diǎn)播電視劇和開展電視活動(dòng)，中間可插播甘甜泉礦泉水的廣告和知識(shí)。其次，通過桂林日?qǐng)?bào)，桂林晚報(bào)的刊登廣告來增大宣傳力度。再次，印刷甘甜泉礦泉水的宣傳紙。在試銷期間的每周雙休日，在桂林市中心開展促銷活動(dòng)。傳發(fā)宣傳紙，設(shè)點(diǎn)答題有關(guān)問題。同時(shí)，也可以采納獎(jiǎng)勵(lì)的措施，來刺激消費(fèi)者的注意。該活動(dòng)的具體安排中，注意人員的安排是4-6人。其外的相應(yīng)配套活動(dòng)有定期的在居民區(qū)開展一次宣傳活動(dòng)，包括參加一些社區(qū)活動(dòng)。同時(shí)可以通過公共關(guān)系，參加一些公益性的社會(huì)團(tuán)體活動(dòng)。最后，每月可開展一次"甘甜泉礦泉水"的問卷調(diào)查收集消費(fèi)者意見，以采取改進(jìn)措施�？傊�，廣告組合圍繞和廣告內(nèi)容開展一系列的廣告宣傳和廣告促進(jìn)活動(dòng)來擴(kuò)大甘甜泉礦泉水的影響力。具體如下：

　�。�1）電視廣告

　　充分發(fā)揮電視廣告形象直觀，感染為強(qiáng)，覆蓋面廣的作用，能過經(jīng)常性地播放電視廣告，潛移默化地讓消費(fèi)者對(duì)甘甜泉礦泉水有深刻地印象。

　�。�2）報(bào)紙廣告

　　選擇電視廣告中的畫面，刊登在報(bào)紙上，與電視廣告相一致，使人們無時(shí)無刻都能感受到甘甜泉礦泉水的干凈與清新。

　�。�3）印刷品類廣告

　　對(duì)甘甜泉礦泉水作全面的陳述，做到可讀性強(qiáng)，具有吸引力，貼近消費(fèi)者的生活，符合消費(fèi)者的需求�？勺魅缦玛愂觯�

　�、俑侍鹑V泉水按國家標(biāo)準(zhǔn)有9項(xiàng)界限指標(biāo)，其中最重要兩項(xiàng)是偏硅酸和鍶含量

　　，甘甜泉淡礦泉水這兩項(xiàng)微量元素均達(dá)標(biāo)，這是相當(dāng)難得的；并含有鋰、鋅、氟等十多種有益人體健康、處于人體需要最佳范圍的微量元素，這些微量元素從其它途徑較難獲得。 ②每一瓶甘甜泉礦泉水，地下循環(huán)16年，水質(zhì)干凈，口感甘甜、爽口、潤喉，回味無窮。 ③超脫一般礦泉水，礦物質(zhì)含量適中，鈣美比例適中，18種礦物質(zhì)及微量元素易于被人體吸收，更能均衡補(bǔ)充人體生理所需，調(diào)節(jié)人體平衡。

　　④每只空瓶都要進(jìn)行多達(dá)10道工序的反復(fù)清洗。

　　2．時(shí)間組合

　�。�1）電視廣告與報(bào)紙廣告可每天都有，以擴(kuò)大甘甜泉礦泉水的影響力

　�。�2）印刷品廣告可定期半個(gè)月或一個(gè)月向消費(fèi)者分發(fā)

　�。�3）7、8月份用水旺季，可在超市舉辦促銷甘甜泉桶裝礦泉水活動(dòng)

　�。�4）9、10月份進(jìn)行用戶回訪，設(shè)計(jì)用戶回訪表

　　（三）促銷配套活動(dòng)

　　1．與桂林日?qǐng)?bào)社、桂林電視臺(tái)聯(lián)合舉辦首屆桂林家庭"甘甜泉杯"寶寶秀攝影作品大賽，評(píng)先"十佳甘甜泉產(chǎn)品榮譽(yù)用戶"，享受甘甜泉的星級(jí)服務(wù)，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

　　2．甘甜泉生命健康接力--喝好水從甘甜泉做起，大型用水健康教育市民普及行動(dòng)，把甘甜泉良好的企業(yè)文化，產(chǎn)品質(zhì)量、科學(xué)的規(guī)范管理等知識(shí)能過"我愛甘甜泉雙向交流活動(dòng)"展示出來。

　　3．與"特殊顧客群"建立"一幫一"伙伴關(guān)系，大型贈(zèng)水活動(dòng)。定向合作單位為：桂林大瀑布飯店、農(nóng)行（各網(wǎng)點(diǎn)）、公共服務(wù)區(qū)域（車站、中心廣場、七星公園），提供免費(fèi)飲水服務(wù)，服務(wù)場所由上述單位負(fù)責(zé)管理，服務(wù)期為每年的5、6、7、8月份，期限為二年。

　　五、廣告預(yù)算：

　�。ㄒ唬⿵V告制作費(fèi)甘甜泉礦泉水的廣告制作費(fèi)（攝制、演員費(fèi)、其他費(fèi)用）預(yù)計(jì)20萬人民幣。

　�。ǘ└侍鹑V泉水的各種媒介費(fèi)：報(bào)刊費(fèi)7萬、宣傳小報(bào)加印刷費(fèi)3000無人民幣、電視臺(tái)播出費(fèi)20萬人民幣

　�。ㄈ└侍鹑V泉水贊助的電視節(jié)目和電視活動(dòng)費(fèi)，預(yù)計(jì)25000元

　�。ㄋ模┦兄行拇黉N活動(dòng)預(yù)計(jì)2萬

　�。ㄎ澹└鞣N社區(qū)活動(dòng)和其他活動(dòng)10萬

　�。┢渌M(fèi)用預(yù)計(jì)5000元總計(jì)廣告及配套活動(dòng)的費(fèi)用總預(yù)算為65萬

　　再則，假設(shè)利潤為600萬，按16%為廣告預(yù)算費(fèi)，則總共可用廣告預(yù)算費(fèi)為96萬。

　　1．電視廣告費(fèi)：30萬

　　人員費(fèi)：10萬制作費(fèi)5萬發(fā)布費(fèi)15萬

　　2．報(bào)紙廣告費(fèi)20萬

　　3．印刷品廣告費(fèi)10萬