活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃9篇【精】
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇1
一、主題及目標(biāo)
1弘揚(yáng)中草藥文化，發(fā)揮“中藥世家”資源優(yōu)勢(shì)，傳播健康天然的中國(guó)傳統(tǒng)養(yǎng)發(fā)養(yǎng)生之道2慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風(fēng)洗發(fā)水成功推出3.回報(bào)社會(huì)，關(guān)愛(ài)學(xué)生及資助貧困學(xué)生4.抵制假貨，讓大家用到貨真價(jià)實(shí)的霸王洗發(fā)水
二、時(shí)間及地點(diǎn)
20xx年11月22日至元旦前后（具體時(shí)間看實(shí)際活動(dòng)開(kāi)展情況，限10000個(gè)名額）僅限平頂山學(xué)院平頂山工學(xué)院平頂山職業(yè)技術(shù)學(xué)院平頂山電大四所學(xué)校。
三、推廣方式
1、贈(zèng)品促銷(xiāo)
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)提供免費(fèi)袋裝洗發(fā)水樣品供大家免費(fèi)使用，在校園人流量最大的路口，及宿舍，班級(jí)派發(fā)免費(fèi)的袋裝洗發(fā)水，力求在全校范圍內(nèi)達(dá)到覆蓋面最大化最廣化。
2、驚人優(yōu)惠，提供活動(dòng)指定特價(jià)優(yōu)惠商品，刺激學(xué)生們購(gòu)買(mǎi)的促銷(xiāo)活動(dòng)。
3、同學(xué)之間面對(duì)面的銷(xiāo)售
直接與自己的同學(xué)進(jìn)行面對(duì)面銷(xiāo)售的活動(dòng)，同為學(xué)生比較容易引起對(duì)方的信任
4、強(qiáng)勁的宣傳風(fēng)暴
(1)充分運(yùn)用黑板宣傳
在校內(nèi)各個(gè)教室黑板上寫(xiě)上活動(dòng)通知，由于學(xué)生都必須去教室上課，所以都能夠看見(jiàn)，此種宣傳方式覆蓋率最少有95%以上；
(2)合理合適的張貼部分海報(bào)宣傳欄張貼精美的海報(bào)；
(3)傳單宣傳到各個(gè)學(xué)生宿舍發(fā)放傳單，可以做到大面積的廣告覆蓋；
(4校園網(wǎng)絡(luò)宣傳
在活動(dòng)高校bbs上做活動(dòng)前期宣傳，讓更多同學(xué)獲知活動(dòng)信息。在校內(nèi)的`qq群里發(fā)布活動(dòng)和產(chǎn)品信息
四、重點(diǎn)推出
奉獻(xiàn)愛(ài)心的同時(shí)還有機(jī)會(huì)得到意想不到收獲，（詳見(jiàn)宣傳單頁(yè)）…………選代表資助貧困學(xué)生……抽獎(jiǎng)，百分百的獎(jiǎng)品，筆記本電腦，電視機(jī)……
五、人員安排
亓圣敏耿冉劉美玉劉曉路__（根據(jù)課程情況具體定，大致為不同時(shí)間不同地點(diǎn)不同人員負(fù)責(zé)，明確分工到個(gè)人）選出小組長(zhǎng)一人帶領(lǐng)工作，并與王主管保持聯(lián)系
六、實(shí)施階段人員注意事項(xiàng)
1）促銷(xiāo)人員應(yīng)該抓住有利時(shí)機(jī)，講好開(kāi)場(chǎng)白，抓緊時(shí)間促銷(xiāo)商品，適用商品，贈(zèng)送促銷(xiāo)商品，張貼廣告等。
2）促銷(xiāo)人員應(yīng)該根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)情況，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式，調(diào)整說(shuō)話(huà)聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動(dòng)作、注意外表形象等，總結(jié)出一種高速、高效的促銷(xiāo)通用語(yǔ)，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。
3）促銷(xiāo)人員應(yīng)該注意現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)中以下兩種方式的靈活運(yùn)用：觀(guān)念灌輸，促銷(xiāo)人員應(yīng)該善于把純粹的推銷(xiāo)商品觀(guān)念；感情溝通，例如，通過(guò)自己的學(xué)生身份和使用效果達(dá)到引發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲。
七、其余：
1）預(yù)算控制力求達(dá)到最合理
2）三天不滿(mǎn)意退貨在外包裝未損壞，不影響二次銷(xiāo)售的情況下，予以三天退貨。
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇2
按照我行現(xiàn)有對(duì)公客戶(hù)情況，將客戶(hù)細(xì)分為兩大類(lèi)十一小類(lèi)，分別為：政府機(jī)關(guān)類(lèi)客戶(hù)，包括市財(cái)政類(lèi)、市區(qū)財(cái)政類(lèi)、外縣財(cái)政類(lèi)、公積金系統(tǒng)、住建系統(tǒng)、社保系統(tǒng)、文教系統(tǒng)、醫(yī)衛(wèi)系統(tǒng)及其他機(jī)構(gòu)類(lèi)客戶(hù);公司類(lèi)客戶(hù)，包括授信公司類(lèi)和一般公司類(lèi)。按照不同的客戶(hù)分類(lèi)，分別制定、實(shí)施專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)方法。對(duì)各類(lèi)對(duì)公客戶(hù)初步擬定的營(yíng)銷(xiāo)方案如下：
(一)政府機(jī)關(guān)類(lèi)客戶(hù)
截止3月末我行政府機(jī)關(guān)類(lèi)客戶(hù)存款合計(jì)為XXX億元，其中各級(jí)財(cái)政系統(tǒng)存款合計(jì)XXX億元，其他政府機(jī)關(guān)類(lèi)客戶(hù)存款較少，如醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)存款XXX億元、文教系統(tǒng)存款XXX億元。
政府機(jī)關(guān)類(lèi)客戶(hù)具有其獨(dú)特的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，根據(jù)政府機(jī)關(guān)類(lèi)客戶(hù)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，擬對(duì)政府機(jī)關(guān)類(lèi)客戶(hù)每月開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)攻堅(jiān)活動(dòng)，每月確定一個(gè)攻堅(jiān)目標(biāo)，集合全行資源統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)。 具體如下：
1、做好信息收集工作、摸清客戶(hù)情況
政府機(jī)關(guān)類(lèi)客戶(hù)具有較強(qiáng)的政策性，政策變化會(huì)對(duì)政府機(jī)關(guān)類(lèi)客戶(hù)產(chǎn)生極大地影響，做好政府機(jī)關(guān)類(lèi)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)工作，核心問(wèn)題就是把握好政策。如：政府客戶(hù)、事業(yè)法人單位的組織架構(gòu)、組織形態(tài)、主體資格認(rèn)定等問(wèn)題，國(guó)家投入和地方政府投資方向、投資運(yùn)作方式、行業(yè)優(yōu)惠政策等。從研究分析政策入手，把握政策變化趨勢(shì)，有針對(duì)性地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作。由副行長(zhǎng)、總監(jiān)帶隊(duì)，通過(guò)組織人員廣泛收集客戶(hù)信息。每月確定一個(gè)小類(lèi)的政府機(jī)關(guān)類(lèi)客戶(hù)為當(dāng)月主要目標(biāo)，組織相關(guān)人員重點(diǎn)了解政策信息、摸清客戶(hù)情況，結(jié)合收集到的客戶(hù)信息和我行目前的客戶(hù)情況，為全面介入營(yíng)銷(xiāo)工作打好基礎(chǔ)。
2、根據(jù)掌握信息，做好聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
按照客戶(hù)所屬部門(mén)或條線(xiàn)細(xì)分客戶(hù)類(lèi)型，確定具體的公關(guān)對(duì)象，由副行長(zhǎng)、總監(jiān)帶隊(duì)，相關(guān)支行行長(zhǎng)為成員形成攻堅(jiān)小組，每月確定一個(gè)攻堅(jiān)條線(xiàn)，通過(guò)突破其中一個(gè)客戶(hù)或上級(jí)機(jī)關(guān)的方式，開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)聯(lián)合攻堅(jiān)行動(dòng)，拓展我行在該條線(xiàn)的市場(chǎng)份額。
政府機(jī)關(guān)類(lèi)客戶(hù)具有專(zhuān)業(yè)集中、條塊管理分明、管理標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)獨(dú)立的特點(diǎn)�？蛻�(hù)之間往往具有較強(qiáng)的同一性，可利用同一條線(xiàn)客戶(hù)之間的聯(lián)系進(jìn)行統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)，如借助衛(wèi)生局的關(guān)系統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)各醫(yī)院客戶(hù)、利用教育局的聯(lián)系統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)各學(xué)校客戶(hù)等。
3、做好延伸營(yíng)銷(xiāo)和綜合營(yíng)銷(xiāo)
對(duì)于已建立聯(lián)系的客戶(hù)，由支行(部)指派專(zhuān)人進(jìn)行日常維護(hù)，比照授信業(yè)務(wù)的'貸后管理模式，對(duì)該客戶(hù)進(jìn)行維護(hù)管理，及時(shí)掌握客戶(hù)資金變動(dòng)情況，做好下游客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)。
政府機(jī)關(guān)類(lèi)客戶(hù)具有延伸性和綜合性。該類(lèi)客戶(hù)具有資金源頭作用，可以通過(guò)他們做好拓展下游客戶(hù)的前期準(zhǔn)備，開(kāi)發(fā)下游客戶(hù)的金融需求和延伸服務(wù)的需求。營(yíng)銷(xiāo)介入政府機(jī)關(guān)類(lèi)客戶(hù)在做好資產(chǎn)和負(fù)債聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，有計(jì)劃、有步驟、有系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)下游客戶(hù)，充分發(fā)揮這些客戶(hù)授信營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小、存款營(yíng)銷(xiāo)潛力較大的優(yōu)勢(shì)，整體推進(jìn)，打好長(zhǎng)期穩(wěn)定合作的基礎(chǔ)。
4、加強(qiáng)考核激勵(lì)機(jī)制
對(duì)各攻堅(jiān)小組每月攻堅(jiān)情況進(jìn)行考核，按時(shí)反饋攻堅(jiān)營(yíng)銷(xiāo)情況，對(duì)成功介入目標(biāo)客戶(hù)的支行(部)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)方案如下：
(1)月度攻堅(jiān)目標(biāo)新增考核
本考核以該月確定的攻堅(jiān)目標(biāo)客戶(hù)在我行的存款月日均環(huán)比增長(zhǎng)>0為啟動(dòng)條件，以各支行(部)該類(lèi)客戶(hù)存款月日均增量為評(píng)價(jià)指標(biāo)。按照該類(lèi)客戶(hù)在我行存款月日均環(huán)比增量的1元/萬(wàn)，提取月度攻堅(jiān)獎(jiǎng)勵(lì)，由該類(lèi)客戶(hù)存款增長(zhǎng)支行按照增長(zhǎng)比例分配。
(2)月度政府機(jī)關(guān)客戶(hù)增長(zhǎng)考核
本考核以所有政府機(jī)關(guān)類(lèi)客戶(hù)在我行的存款月日均環(huán)比增長(zhǎng)>0為啟動(dòng)條件，以各支行(部)該類(lèi)客戶(hù)存款月日均增量為評(píng)價(jià)指標(biāo)。按照該類(lèi)客戶(hù)在我行存款月日均環(huán)比增量的1元/萬(wàn)，提取月度攻堅(jiān)獎(jiǎng)勵(lì)，由該類(lèi)客戶(hù)存款增長(zhǎng)支行按照增長(zhǎng)比例分配。
(二)授信公司類(lèi)客戶(hù)
截止3月底，我行對(duì)公貸款達(dá)XXX億元，但授信公司類(lèi)客戶(hù)存款僅為XXX億元，授信客戶(hù)貸款與存款之比僅為1:0.2，存款比例嚴(yán)重偏低。據(jù)了解，部分同業(yè)在向客戶(hù)發(fā)放貸款時(shí)，提出的存款條件為貸款：存款比例達(dá)到1:1，甚至達(dá)到1:2。
對(duì)于現(xiàn)有的授信客戶(hù)，應(yīng)進(jìn)一步深入挖掘客戶(hù)潛力，從日常結(jié)算和存款等方面，進(jìn)一步提高其對(duì)我行的綜合貢獻(xiàn)。擬由副行長(zhǎng)、總監(jiān)、支行行長(zhǎng)形成攻堅(jiān)小組，對(duì)各支行授信客戶(hù)進(jìn)行攻堅(jiān)，加大授信客戶(hù)存款占比。同時(shí)圍繞現(xiàn)有客戶(hù)的上下游關(guān)系，選擇部分優(yōu)質(zhì)客戶(hù)開(kāi)展產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷(xiāo)。
(三)一般公司類(lèi)客戶(hù)
要求各支行(部)梳理現(xiàn)有的一般公司類(lèi)客戶(hù)，深入了解客戶(hù)需求，如授信融資、代發(fā)工資、代理收付、上門(mén)收款等多項(xiàng)業(yè)務(wù)需求。通過(guò)發(fā)展授信業(yè)務(wù)等多項(xiàng)業(yè)務(wù)，增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)我行的依賴(lài)性，同時(shí)提升其對(duì)我行的綜合貢獻(xiàn)度。
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇3
一、活動(dòng)目的
為了引導(dǎo)同學(xué)們確立科學(xué)積極的營(yíng)銷(xiāo)理念，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，以創(chuàng)意策劃與模擬商戰(zhàn)相結(jié)合為特色，以培養(yǎng)高素質(zhì)型營(yíng)銷(xiāo)人才為目標(biāo)，傾力打造營(yíng)銷(xiāo)人才的成長(zhǎng)平臺(tái)。本著理論聯(lián)系實(shí)際、學(xué)以致用的.原則，激發(fā)廣大學(xué)生的創(chuàng)意靈感，將理想與現(xiàn)實(shí)緊密結(jié)合，培養(yǎng)自身實(shí)際操作能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，營(yíng)銷(xiāo)策劃協(xié)會(huì)申請(qǐng)于20xx年3月在全區(qū)部分高校范圍內(nèi)舉辦第七屆“營(yíng)銷(xiāo)之星”創(chuàng)意策劃大賽。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年3月中旬—5月下旬
三、活動(dòng)意義
“營(yíng)銷(xiāo)之星”創(chuàng)意策劃大賽通過(guò)高校師生對(duì)企業(yè)真實(shí)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃和實(shí)施，提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，切實(shí)為企業(yè)培養(yǎng)具備營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力的應(yīng)用型人才，深化教育部及社會(huì)發(fā)展?fàn)顟B(tài)為當(dāng)代大學(xué)生提出的“以能力和職業(yè)發(fā)展為向?qū)А钡娜瞬排囵B(yǎng)要求，建立營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)教學(xué)、以賽促學(xué)的機(jī)制，推動(dòng)當(dāng)代大學(xué)生注重營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐課程的學(xué)習(xí)，積極響應(yīng)國(guó)家教育部為當(dāng)代大學(xué)生提出的學(xué)習(xí)發(fā)展路線(xiàn)。引導(dǎo)和培養(yǎng)高校學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、策劃和應(yīng)變能力；增強(qiáng)和促進(jìn)學(xué)生團(tuán)隊(duì)協(xié)作、主動(dòng)創(chuàng)新的職業(yè)素養(yǎng)及就業(yè)、創(chuàng)業(yè)能力。
四、活動(dòng)流程
第七屆“營(yíng)銷(xiāo)之星”創(chuàng)意策劃大賽定于20xx年3月13日開(kāi)始報(bào)名，4月20日初賽策劃案結(jié)稿。大賽面向全區(qū)部分高校在校大學(xué)生，以團(tuán)隊(duì)形式報(bào)名參加（4—6人），分為初賽、復(fù)賽、實(shí)戰(zhàn)、決賽四個(gè)環(huán)節(jié)。因考慮到部分學(xué)生學(xué)術(shù)知識(shí)相對(duì)薄弱，特邀老師在比賽中進(jìn)行指導(dǎo)、答疑。
為了激發(fā)同學(xué)們的參賽熱情，所設(shè)獎(jiǎng)項(xiàng)豐厚：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、優(yōu)秀獎(jiǎng)和多個(gè)個(gè)人風(fēng)采獎(jiǎng)，所有進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)均有綜合測(cè)評(píng)加分，優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)及作品有機(jī)會(huì)推選參加全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
商務(wù)學(xué)院意見(jiàn)：
校團(tuán)委意見(jiàn)： 申請(qǐng)單位：營(yíng)銷(xiāo)策劃協(xié)會(huì) 申請(qǐng)時(shí)間： 20xx年3月11日
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇4
一、活動(dòng)主題
打造明日管理營(yíng)銷(xiāo)精英
二、活動(dòng)目的
1、激發(fā)大學(xué)生的管理意識(shí)，督促并指導(dǎo)大學(xué)生構(gòu)建合理的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)體系，提高管理才能。
2、展現(xiàn)大學(xué)生青春風(fēng)采，為大學(xué)生提供一個(gè)管理平臺(tái)，使之體驗(yàn)親身管理，積累營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。
3、彰顯大學(xué)生活力與激情，為大學(xué)生提供參與團(tuán)隊(duì)合作的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)其創(chuàng)新思維。
4、培養(yǎng)大學(xué)生遇事的應(yīng)變能力及激發(fā)當(dāng)代大學(xué)生吃苦耐勞、艱苦奮斗的精神。
三、活動(dòng)對(duì)象
懷化學(xué)院全體學(xué)生
四、承辦單位
經(jīng)濟(jì)學(xué)系團(tuán)總支權(quán)益部、學(xué)生分會(huì)社團(tuán)部
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)
五、活動(dòng)流程策劃
1、報(bào)名
報(bào)名時(shí)間：11月10日---11月12日
報(bào)名方式：現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名、電話(huà)報(bào)名
報(bào)名地點(diǎn)：東校區(qū)食堂門(mén)口.西區(qū)月亮女神處
報(bào)名電話(huà)：
2、“終極營(yíng)銷(xiāo)”挑戰(zhàn)賽
活動(dòng)一：營(yíng)銷(xiāo)熱身
時(shí)間：11月10日---11月13日
流程：（1）11月9日，在經(jīng)濟(jì)樓c棟401召開(kāi)動(dòng)員大會(huì)。
�。�2）11月13日，根據(jù)統(tǒng)一報(bào)名情況，對(duì)所有參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行選撥，參賽團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備好營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，說(shuō)明營(yíng)銷(xiāo)理念，策略，方式。
�。�3）由賽事組委會(huì)根據(jù)所有參賽團(tuán)隊(duì)的自我介紹及營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)評(píng)選出進(jìn)入顛峰營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)。15日公布入選六支團(tuán)隊(duì)。
時(shí)間:11月13日晚7點(diǎn)
地點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)樓c-401
活動(dòng)二：顛峰營(yíng)銷(xiāo)
時(shí)間：11月14日---11月26日
流程：
（1）由賽事組委會(huì)根據(jù)報(bào)名情況，將參賽選手根據(jù)專(zhuān)業(yè)情況、性別情況，年紀(jì)情況分成小組，各組給自己的隊(duì)伍取名，并選舉隊(duì)長(zhǎng)一名。
（2）11月21日，賽事組委會(huì)將分給每隊(duì)50元啟動(dòng)資金，由各隊(duì)在三天內(nèi)制定自己的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及營(yíng)銷(xiāo)策略準(zhǔn)備實(shí)戰(zhàn)。
（3）11月26日，8：30am—6：30pm各隊(duì)正式進(jìn)行銷(xiāo)售。
�。�4）11月21日—11月23日，各隊(duì)將各自的營(yíng)銷(xiāo)策略、人員安排及實(shí)戰(zhàn)情況制作成相應(yīng)的ppt，也可以拍攝成相應(yīng)的 dv作品在“成果展示”環(huán)節(jié)進(jìn)行展示。
地點(diǎn)：懷化學(xué)院東區(qū)食堂門(mén)口
注意：
1、工作人員會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行dv拍攝，以了解和監(jiān)督活動(dòng)的進(jìn)程；
2、參賽人員不準(zhǔn)動(dòng)用原有的社會(huì)資源，不準(zhǔn)作弊，各隊(duì)可互相監(jiān)督。
3、顧客需留下自己的姓名和聯(lián)系方式，以防止參賽人員作弊。
4、活動(dòng)結(jié)束后，每隊(duì)于當(dāng)晚9點(diǎn)前將原先的'50元啟動(dòng)資金交還賽事組委會(huì)，如若哪隊(duì)發(fā)生虧損情況，將由隊(duì)員自己補(bǔ)齊50元，
交還賽事組委會(huì)。至于每隊(duì)的獲利部分，60%交給賽事組委會(huì)作為獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)金，其余40%返回各隊(duì)，由各隊(duì)自行支配；
活動(dòng)三：終極管理
時(shí)間：11月30日，晚7：30
流程：
�。�1）每隊(duì)如實(shí)匯報(bào)自己的營(yíng)銷(xiāo)成果（包括團(tuán)隊(duì)的總銷(xiāo)售額和每位隊(duì)員的個(gè)人銷(xiāo)售額），并將各隊(duì)制作的ppt或拍攝的dv進(jìn)行展示和講解分析；
�。�2）在展示和講解分析結(jié)束后，由老師評(píng)委及大眾評(píng)委對(duì)選手進(jìn)行提問(wèn)；
�。�3）最終由評(píng)委給出每隊(duì)的綜合得分，并從所有參賽團(tuán)隊(duì)各選出一等獎(jiǎng)一隊(duì)，二等獎(jiǎng)二隊(duì)，三等獎(jiǎng)三隊(duì)。
地點(diǎn)：綜合樓c棟101
六、活動(dòng)應(yīng)急方案
在此次系列活動(dòng)的進(jìn)行中，如若發(fā)生突發(fā)事件，由該活動(dòng)的主要負(fù)責(zé)人或主要負(fù)責(zé)部門(mén)對(duì)事件的性質(zhì)、嚴(yán)重性、影響程度等諸多因素做出評(píng)估，并采取相應(yīng)的解決措施，如果事態(tài)嚴(yán)重，則由理事會(huì)開(kāi)會(huì)討論，并給出相應(yīng)的解決方案，再交由相關(guān)職能部門(mén)負(fù)責(zé)解決，并及時(shí)與學(xué)校保衛(wèi)部門(mén)取得聯(lián)系。嚴(yán)禁個(gè)人或其他組織利用此次比賽的機(jī)會(huì)從事任何商業(yè)活動(dòng)來(lái)牟取利益，如若發(fā)現(xiàn)此種情況立即中止個(gè)人比賽機(jī)會(huì)并追究其法律責(zé)任。
七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一等獎(jiǎng)一隊(duì)：100元加院級(jí)榮譽(yù)證書(shū)。
二等獎(jiǎng)二隊(duì)：80元加院級(jí)榮譽(yù)證書(shū)。
三等獎(jiǎng)三隊(duì)：50元加院級(jí)榮譽(yù)證書(shū)。
懷化學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)系團(tuán)總支權(quán)益部
學(xué)生分會(huì)社團(tuán)部
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)
11-10
附：評(píng)分細(xì)則：
活動(dòng)一：總分100分，包括營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)、團(tuán)隊(duì)展示。
活動(dòng)二：總分100分，包括營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)、道德風(fēng)尚得分。
備注：如有違紀(jì)行為，一次扣20%。
活動(dòng)三：總分100分，包括老師評(píng)委及大眾評(píng)委。
總得分按一定百分比，綜合三個(gè)活動(dòng)得分所得，最終解釋權(quán)歸賽會(huì)組委會(huì)。
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇5
一、市場(chǎng)背景
中國(guó)婚紗影樓行業(yè)經(jīng)歷了20年的高速增長(zhǎng)期，如今已經(jīng)從低競(jìng)爭(zhēng)、高利潤(rùn)行業(yè)轉(zhuǎn)變成了一個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)的低利潤(rùn)行業(yè)。房租成本年漲幅60%，每年，人員成本漲幅25%，器材、耗材成本年漲幅17%，禮品成本年漲幅33%，廣告費(fèi)用成本年漲幅12%，裝修費(fèi)用成本年漲幅16%…而，影樓套系單價(jià)年均漲幅僅為9%...影樓告急!
為何僅為9%?老百姓沒(méi)有錢(qián)嗎?不!居民所有的消費(fèi)品都在漲價(jià)，但消費(fèi)者仍然樂(lè)此不疲的花著大把的錢(qián)，房產(chǎn)從09年底到20xx年底，全國(guó)平均漲幅176%，列全國(guó)首位，但還是有人在排隊(duì)購(gòu)房!說(shuō)明消費(fèi)者手里不是沒(méi)有錢(qián)，具有很強(qiáng)的消費(fèi)潛力
那錢(qián)去了哪里?因?yàn)橛皹抢习宥荚谧龌顒?dòng)搞促銷(xiāo)搶單呢，降價(jià)都來(lái)不及，那會(huì)想到提價(jià)啊，更加不敢提價(jià)。應(yīng)為他害怕提價(jià)會(huì)沒(méi)生意做。其實(shí)并不然，你是在拒絕有潛力會(huì)花錢(qián)的消費(fèi)者，你想有錢(qián)的消費(fèi)者誰(shuí)會(huì)去關(guān)注打折優(yōu)惠啊。有網(wǎng)友爆料說(shuō)溫州一商家開(kāi)出39萬(wàn)元天價(jià)兒童攝影套餐，引發(fā)影樓老板思索，人家影樓還定到顧客，這樣的高價(jià)顧客照樣會(huì)消費(fèi)。
中國(guó)的影樓就是一個(gè)戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，百家逐利。在逐利競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，影樓這個(gè)行業(yè)會(huì)重新洗牌，未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將有一大批影樓會(huì)消亡。我先說(shuō)說(shuō)這些影樓是怎么消亡的。
從影樓發(fā)展現(xiàn)狀分析
中國(guó)人口結(jié)構(gòu)導(dǎo)致中國(guó)結(jié)婚人口逐年下降，造成量減——量減導(dǎo)致同地區(qū)影樓間相互搶客源(搶量)—— 搶量導(dǎo)致影樓底價(jià)促銷(xiāo)，降低價(jià)位一降再降，加劇惡性競(jìng)爭(zhēng)利潤(rùn)減少，成本提升——利潤(rùn)減少，成本提升導(dǎo)致苛刻地節(jié)約成本產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量一降再降——導(dǎo)致客人對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值產(chǎn)生懷疑(顧客認(rèn)為影樓提供給它的產(chǎn)品不值多少錢(qián)，所以，顧客消費(fèi)才降低——甚至還價(jià))—— 導(dǎo)致影樓品牌下降，客單價(jià)一蹶不振。
最后經(jīng)營(yíng)疲憊關(guān)門(mén)大吉：
只有堅(jiān)持品牌化經(jīng)營(yíng)，堅(jiān)持產(chǎn)品價(jià)值真正為新人服務(wù)的影樓。才是這場(chǎng)浩劫中的勝利者。
從影樓未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)上分析：
從營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)上來(lái)分析 影樓的`發(fā)展經(jīng)歷了傳統(tǒng)門(mén)店經(jīng)營(yíng)——秀場(chǎng)促銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)---下鄉(xiāng)行銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)---然后會(huì)走到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)
從拍攝服務(wù)上分析 從傳統(tǒng)婚照拍攝 -- 到主題個(gè)性攝影拍攝 --- 攝影基地場(chǎng)景拍攝 --- 國(guó)外外景攝影基地拍攝的發(fā)展轉(zhuǎn)變
從經(jīng)營(yíng)模式上分析影樓經(jīng)營(yíng)從單一的拍攝服務(wù)模式-----轉(zhuǎn)變到結(jié)婚一條龍經(jīng)營(yíng)模式(現(xiàn)在很多影樓都在嘗試婚慶服務(wù)項(xiàng)目)
目前影樓婚紗套系是可以漲價(jià)格，關(guān)鍵是你要有漲價(jià)的產(chǎn)品和理由，那叫師出有名。
國(guó)外攝影基地建設(shè)
舉例說(shuō)明，一家影樓3000元的婚紗照和6000元的婚紗照的區(qū)別：服裝多了幾套、照片多了幾十張、相冊(cè)多了2本，放大片多了3幅。試問(wèn)，就算客人拍1萬(wàn)的套系，影樓也只能給顧客多些相冊(cè)、放大片拿回家回家!但，更多的相冊(cè)、放大片對(duì)于客戶(hù)已經(jīng)沒(méi)有意義了!加上現(xiàn)在影樓間價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品本身僅有微小的表面的變動(dòng)，而沒(méi)有任何本質(zhì)的革新，都最終導(dǎo)致了消費(fèi)者揣著錢(qián)但不往影樓花的結(jié)果，許多老板望洋興嘆、束手無(wú)策!如何釋放消費(fèi)潛力?只有改變產(chǎn)品服務(wù)架構(gòu)?推出產(chǎn)品的增值服務(wù)項(xiàng)目，成了現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)者首先要考慮的問(wèn)題!
二、國(guó)外攝影方案
全球熱戀，有效的整合蜜月旅游和婚紗照的資源為一體，是影樓未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，20xx年上�；榧喺�，已經(jīng)出現(xiàn)國(guó)外婚紗攝影拍攝的發(fā)展趨勢(shì)，比如蜜月之巴厘島(亞洲蜜月天堂)，日本沖繩島拍攝等。比如，整合泰國(guó)旅游局、馬來(lái)西亞旅游局成立國(guó)外攝影基地組委會(huì)推出泰國(guó)攝影基地、馬來(lái)西亞攝影基地建設(shè)。這樣先行一步，能夠把自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逼向一側(cè)，基本上適合全國(guó)大部分影樓的旅游婚紗需求。
讓影樓消費(fèi)者感受異國(guó)風(fēng)情、浪漫蜜月的同時(shí)，在國(guó)外享受并留下終身難忘的婚紗照，把二者做了最完美的結(jié)合!而此舉也成功的幫影樓解決了建設(shè)實(shí)景耗資巨大、外景拍攝景點(diǎn)雷同等問(wèn)題，不但有效的釋放了消費(fèi)者的潛力，成倍的提高了影樓套系成本，也大大降低了影樓投入實(shí)景、外景的成本和風(fēng)險(xiǎn)!更有效的吸引了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)高端客戶(hù)，做足了品牌提升和推廣!
三、方案效果
1、吸引市場(chǎng)高端客戶(hù)
2、企業(yè)品牌提升、推廣
3、獲取倍增的套系利潤(rùn)
4、有效提高二銷(xiāo)金額
5、當(dāng)?shù)赜皹仟?dú)家加盟，差異化的經(jīng)營(yíng)把對(duì)手逼向一側(cè)
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇6
為進(jìn)一步推動(dòng)大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新，營(yíng)造濃厚的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)氛圍，發(fā)掘培養(yǎng)__電商人才，助推我市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，經(jīng)__市推進(jìn)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組研究，決定舉辦__市首屆電子商務(wù)“雙十一”營(yíng)銷(xiāo)大賽。有關(guān)事項(xiàng)安排通知如下：
一、大賽時(shí)間
20__年11月11日0時(shí)至24時(shí)
二、參賽對(duì)象
本次大賽為“雙十一”電商銷(xiāo)售專(zhuān)場(chǎng)，針對(duì)在淘寶、天貓、京東等電子商務(wù)銷(xiāo)售平臺(tái)上開(kāi)設(shè)的網(wǎng)店，或通過(guò)微信(店)、手機(jī)APP等方式經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店。網(wǎng)店注冊(cè)經(jīng)營(yíng)地須在__，所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品須為_(kāi)_本地農(nóng)業(yè)、工業(yè)產(chǎn)品;如果所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品非__本地產(chǎn)品，則以向市外銷(xiāo)售產(chǎn)品為準(zhǔn)。
三、比賽內(nèi)容
對(duì)參賽網(wǎng)店在“雙十一”當(dāng)天的`網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)比，具體分為4個(gè)類(lèi)別：網(wǎng)店總成交量(總成交金額)、網(wǎng)店人氣(單品銷(xiāo)售數(shù)量)、網(wǎng)店服務(wù)(好評(píng)率)、網(wǎng)店策劃(網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)設(shè)計(jì)等);同時(shí)設(shè)最佳快遞獎(jiǎng)(快遞接單量)。不重復(fù)獲獎(jiǎng)。
四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
1、網(wǎng)店總成交量(總成交金額)：設(shè)冠亞季軍，獎(jiǎng)金分別為3萬(wàn)元、1萬(wàn)元和5000元。
2、分設(shè)最佳人氣、最佳服務(wù)、最佳策劃3個(gè)單項(xiàng)獎(jiǎng)，每個(gè)獎(jiǎng)金3000元。
3、特設(shè)最佳快遞獎(jiǎng)，“雙十一”當(dāng)天__本地接單量最多的快遞公司獲獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金3000元。
五、大賽報(bào)名
1、報(bào)名時(shí)間：即日起至20__年11月10日均可報(bào)名。
2、報(bào)名方式：
(1)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：在__市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園辦公室(老城區(qū)__路老交警大隊(duì)院內(nèi)3號(hào)樓1樓)或__市商務(wù)局辦公室(市第二行政中心大樓329室)現(xiàn)場(chǎng)登記報(bào)名并提供相關(guān)資料。
(2)網(wǎng)上報(bào)名：登錄__網(wǎng)(__)公示公告欄下載并填寫(xiě)報(bào)名表，將相關(guān)報(bào)名資料電子版發(fā)送至__市電商辦郵箱：__ 3、報(bào)名要求：每人只能申報(bào)1個(gè)參賽店鋪(不能重復(fù)申報(bào));報(bào)名時(shí)，需提供參賽者銀行賬號(hào)、身份證復(fù)印件1份，以及網(wǎng)店注冊(cè)工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照或能夠證明網(wǎng)店注冊(cè)經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)在__的相關(guān)證明材料。(以上材料均可以相片或掃描形式發(fā)送電子版報(bào)名)
六、大賽組織
主辦單位：__市推進(jìn)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室
承辦單位：市商務(wù)局、團(tuán)市委
支持媒體：__市廣播電視臺(tái)、__報(bào)、__網(wǎng)，__電商、江西__發(fā)布、共青團(tuán)__市委等微信公眾號(hào)
大賽設(shè)立組委會(huì)，由市商務(wù)局、團(tuán)市委等相關(guān)單位負(fù)責(zé)人組成，負(fù)責(zé)大賽組織評(píng)審及頒獎(jiǎng)工作。
七、注意事項(xiàng)
1、參賽網(wǎng)店所經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品須為_(kāi)_本地農(nóng)業(yè)、工業(yè)產(chǎn)品，如果所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品非__本地產(chǎn)品，則以向市外銷(xiāo)售產(chǎn)品為準(zhǔn)。
2、參賽網(wǎng)店在比賽期間不得弄虛作假，經(jīng)核查發(fā)現(xiàn)有造假行為的，取消參賽資格，賽后發(fā)現(xiàn)的，取消其獲獎(jiǎng)資格并收回獎(jiǎng)金。
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇7
一、免費(fèi)類(lèi)促銷(xiāo)方案
選用方法：免費(fèi)樣品
（一）原因：
1、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)
在同類(lèi)產(chǎn)品中，免費(fèi)樣品的贈(zèng)送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情況，我們就不能落后，要來(lái)留住老用戶(hù)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時(shí)候，我們也應(yīng)給予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來(lái)吸引新用戶(hù)和留住忠誠(chéng)顧客。
2、新品試用
李醫(yī)生一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來(lái)呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來(lái)推出的水分美白的水果系列、纖潤(rùn)瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費(fèi)樣品的贈(zèng)送就可以讓消費(fèi)者對(duì)其進(jìn)行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。并使其對(duì)李醫(yī)生的品牌有個(gè)良好的印象。
�。ǘ⿲�(shí)施：
1、時(shí)間：全年中的`星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段
2、地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪、家樂(lè)福、新一佳）和各專(zhuān)賣(mài)店，其中超市地點(diǎn)具體為專(zhuān)柜附近區(qū)域。
3、執(zhí)行方式：派專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)樣品。消費(fèi)者憑購(gòu)物付款小票（等能證明購(gòu)買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專(zhuān)人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（10g/份），并填寫(xiě)領(lǐng)取樣品表格（只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話(huà)、E-mail，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫(xiě)）。
4、人員：每個(gè)超市賣(mài)點(diǎn)派一人，專(zhuān)賣(mài)店則為店員執(zhí)行。
5、步驟：
�。�1）、促銷(xiāo)員到位，準(zhǔn)備活動(dòng)。
�。�2）、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)品。
�。�3）、憑消費(fèi)憑證到促銷(xiāo)員處填寫(xiě)表格。
（4）、領(lǐng)取免費(fèi)樣品。
�。�5）、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷(xiāo)員清點(diǎn)免費(fèi)樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級(jí)，下班。
6、操作難點(diǎn)：
（1）促銷(xiāo)員用假信息冒領(lǐng)樣品。
�。�2）消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
�。�3）賣(mài)場(chǎng)的配合度可能不高。
（4）超市中信息的傳達(dá)率可能不高。
�。ㄈ┵M(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估
1、費(fèi)用預(yù)算：
�。�1）免費(fèi)樣品本身的成本。
�。�2）促銷(xiāo)人員花費(fèi)。
（3）賣(mài)場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。
2、效果評(píng)估：由于這種方法比較常見(jiàn)，所以可能不太容易引起消費(fèi)者的注意�！净瘖y品活動(dòng)策劃書(shū)--策劃方案】化妝品活動(dòng)策劃書(shū)--策劃方案。但對(duì)于那些購(gòu)買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠(chéng)度，和品牌的美譽(yù)度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者，不利于開(kāi)拓市場(chǎng)。
二、優(yōu)惠類(lèi)促銷(xiāo)方案
選用方法：退款
�。ㄒ唬┰颍�
1、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)
在同類(lèi)產(chǎn)品中，采用退款的方式的廠(chǎng)家并不多。選用此方法可以讓消費(fèi)者覺(jué)得略有新意。
2、給我們的顧客實(shí)惠
李醫(yī)生的產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽(yù)，是消費(fèi)者認(rèn)為性?xún)r(jià)比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費(fèi)者，采用退款的方式可以讓消費(fèi)者感覺(jué)到實(shí)惠。
3、提升銷(xiāo)量
采用優(yōu)惠類(lèi)促銷(xiāo)可以直接拉動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，效果較理想。而且，定為滿(mǎn)50元退5元的策略主要是為了促進(jìn)李醫(yī)生的中檔產(chǎn)品的銷(xiāo)售，其單品售價(jià)多為30元至 48元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養(yǎng)中的必備品，消費(fèi)者可以借此機(jī)會(huì)提前購(gòu)買(mǎi)。而要想達(dá)到50元的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶，也是較為理想的搭配，可以相互促進(jìn)銷(xiāo)售。
（二）實(shí)施：
1、時(shí)間：3月1日至3月8日（婦女節(jié)）
2、地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪、家樂(lè)福、新一佳）和各專(zhuān)賣(mài)店，其中超市地點(diǎn)具體為專(zhuān)柜附近區(qū)域。
3、執(zhí)行方式：派專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金。消費(fèi)者一次性購(gòu)李醫(yī)生產(chǎn)品每滿(mǎn)50元即可憑購(gòu)物付款小票（等能證明購(gòu)買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專(zhuān)人處領(lǐng)取5元的答謝退款（其中超過(guò)50元但未滿(mǎn)100元者退五元，以此類(lèi)推），并填寫(xiě)領(lǐng)取退款的表格（只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話(huà)、E-mail，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫(xiě)）。
4、人員：每個(gè)超市賣(mài)點(diǎn)派一人，專(zhuān)賣(mài)店則為店員執(zhí)行。
5、步驟：
�。�1）、促銷(xiāo)員到位，準(zhǔn)備活動(dòng)。
�。�2）、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)品滿(mǎn)50元。
�。�3）、憑消費(fèi)憑證到促銷(xiāo)員處填寫(xiě)表格，務(wù)必記錄其消費(fèi)憑證單號(hào)。
�。�4）、領(lǐng)取對(duì)應(yīng)金額的退款。
�。�5）、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷(xiāo)員清點(diǎn)退款金額，并整理退款登記表信息。提交上級(jí)，下班。
6、操作難點(diǎn)：
（1）消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
（2）賣(mài)場(chǎng)的配合度可能不高。
�。�3）超市中信息的傳達(dá)率可能不高。
�。ㄈ┵M(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估
1、費(fèi)用預(yù)算：
（1）退款金額。
（2）促銷(xiāo)人員花費(fèi)。
�。�3）賣(mài)場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。
2、效果評(píng)估：由于這種方法沒(méi)有直接的折扣等方便消費(fèi)者可能參與度不高，但它可以在一定程度上提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇8
活動(dòng)目的及意義：
舉辦富有創(chuàng)新性的科技文化活動(dòng)，能夠更好的激發(fā)我院學(xué)生對(duì)知識(shí)學(xué)習(xí)的渴望，對(duì)科學(xué)技術(shù)的熱愛(ài)，提高在校大學(xué)生的科技和文化的素養(yǎng)和內(nèi)涵，鼓勵(lì)廣大同學(xué)勇于實(shí)踐，提高就業(yè)能力，充分挖掘自身潛能，培養(yǎng)創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)意識(shí)，豐富同學(xué)們的第二課堂，營(yíng)造良好的課外學(xué)術(shù)科技氛圍，發(fā)揚(yáng)當(dāng)代大學(xué)生“創(chuàng)新、創(chuàng)造、創(chuàng)業(yè)”的精神。 主辦單位：學(xué)生工作處團(tuán)委
承辦單位：院科技創(chuàng)新部 各系部科技活動(dòng)部
活動(dòng)主題：展示青春風(fēng)采 鑄就美好未來(lái)
活動(dòng)對(duì)象：全院大學(xué)生
活動(dòng)時(shí)間：4月1日——5月7日
4月2日,水院“青春暢想”科技文化節(jié)開(kāi)幕 暨大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽啟動(dòng)儀式
4月3日——5月7日， “夢(mèng)做翅膀一起飛” 之大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)設(shè)計(jì)大賽
4月1日——4月9日， DIY服飾設(shè)計(jì)大賽 4月16日——4月22日， “回望童年”之九連環(huán)比拼賽 4月10日——4月23日， “風(fēng)采展現(xiàn)，本色比拼”
之班級(jí)風(fēng)采SHOW
4月23日——4月30日， DAF公益設(shè)計(jì)大賽
附錄一
“夢(mèng)做翅膀一起飛”
之大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)設(shè)計(jì)大賽
舉辦創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的目的是為了提高學(xué)生創(chuàng)新素質(zhì)，加強(qiáng)學(xué)生走向社會(huì)的就業(yè)能力，能夠?yàn)槲磥?lái)自身發(fā)展做好計(jì)劃。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大賽是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性、創(chuàng)新性意識(shí)、完善學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)、培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神的一個(gè)載體，是一個(gè)更高層次的學(xué)習(xí)。
一、 大賽組織機(jī)構(gòu)
主辦單位：學(xué)生工作處 教務(wù)與科研處
承辦單位：院科技創(chuàng)新部院就業(yè)信息部
二、 參賽方式
1、 對(duì)成員要求：
我院正式注冊(cè)并在校的大學(xué)生，以一、二年級(jí)學(xué)生為主。 參賽團(tuán)隊(duì)可由各系部組織學(xué)生組成，也可以跨系組建。參賽團(tuán)隊(duì)至少由三名同學(xué)組成（建議不超過(guò)六人），團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人由各系部負(fù)責(zé)人擔(dān)任。
2、 培訓(xùn)：
為使參賽選手更快地進(jìn)入角色，提高本次大賽的水平，各系可組織有關(guān)專(zhuān)家對(duì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)、培訓(xùn)。
3、 活動(dòng)時(shí)間
20xx年4月1日：宣傳動(dòng)員
4月30 日前：上交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
4月30日——5月6 日：作品評(píng)審
5月7日：終審答辯
三、評(píng)審方法
評(píng)委以參賽選手在征稿期限內(nèi)上交的書(shū)面作品為準(zhǔn)，按組委會(huì)和評(píng)委會(huì)制定的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)作品量化評(píng)分。每件符合報(bào)名要求的作品均由幾名評(píng)委分別評(píng)分，各評(píng)委所給的分?jǐn)?shù)之和，即為該作品的最后得分。作品按分?jǐn)?shù)高低依次排名，前 10 支團(tuán)隊(duì)進(jìn)入復(fù)賽。
進(jìn)入復(fù)賽的選手經(jīng)過(guò)培訓(xùn)和實(shí)踐支持，整理、充實(shí)、完善商業(yè)計(jì)劃書(shū)，上交復(fù)賽作品。由我院相關(guān)專(zhuān)業(yè)學(xué)者、校外知名企業(yè)家、風(fēng)險(xiǎn)投資界人士組成評(píng)委會(huì)進(jìn)行書(shū)面評(píng)比，選出 6 個(gè)代表隊(duì)進(jìn)入終審答辯，并根據(jù)實(shí)際情況最終評(píng)出金、銀、銅獎(jiǎng)。
四、大賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
比賽將根據(jù)各期評(píng)比結(jié)果，評(píng)出下述各獎(jiǎng)項(xiàng)：
金獎(jiǎng)200×1=200 元
銀獎(jiǎng)100×2=200 元
銅獎(jiǎng)50×3=150 元
所有獲獎(jiǎng)?wù)呔鶎@得由主辦單位頒發(fā)的獲獎(jiǎng)證書(shū)。
五、比賽建議和要求
一個(gè)好的參賽作品應(yīng)包含的三個(gè)要素：優(yōu)秀的創(chuàng)意（例如：技術(shù)含量高）、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)（能夠體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神、創(chuàng)新精神等）、好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（新穎、富有特色）。
首先，在創(chuàng)業(yè)的構(gòu)思方面，要有創(chuàng)意。所謂創(chuàng)意，有五種情況：
1. 引入一種新的產(chǎn)品或提供一種產(chǎn)品的新用途；
2. 采用一種新的生產(chǎn)方法；
3. 開(kāi)辟一個(gè)新的市場(chǎng)；
4. 獲得一種原料或半成品的新的供給來(lái)源；
5. 實(shí)行一種新的企業(yè)組織形式，例如建立一種壟斷地位或打破一種壟斷地位 。
所以，作為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃來(lái)講，應(yīng)將視野放開(kāi)，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)中（中國(guó)市場(chǎng)或世界市場(chǎng)）沒(méi)有的、緊缺的獲利機(jī)會(huì)，進(jìn)行創(chuàng)新。其次，在團(tuán)隊(duì)的組織方面，要注意選好人。
1. 團(tuán)隊(duì)的組成者不一定是“最優(yōu)秀”的，但一定是“最合作”的。合作精神是一個(gè)團(tuán)隊(duì)形成、發(fā)展的前提。
2. 團(tuán)隊(duì)的組成者要有特長(zhǎng)、有辦事能力。
“一流的創(chuàng)意＋二流的團(tuán)隊(duì)＝意味著失敗”
“一流的團(tuán)隊(duì)＋二流的創(chuàng)意＝意味著可能成功”
一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)要敢于創(chuàng)新、勇于挑戰(zhàn)，要能夠各具專(zhuān)長(zhǎng)、互相協(xié)作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
第三，關(guān)于計(jì)劃書(shū)。當(dāng)一切準(zhǔn)備就緒后，做出一個(gè)規(guī)范、完整、吸引人的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是制勝的.關(guān)鍵。
1. 首先，按照“權(quán)威部門(mén)”的有關(guān)要求，確定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的格式、字?jǐn)?shù)，注意評(píng)分要求；
2. 其次，突出重點(diǎn)，即，將計(jì)劃書(shū)做得盡量吸引人，詳盡、全面的說(shuō)明自己的優(yōu)勢(shì)，避免泛泛而談，用事實(shí)、數(shù)據(jù)證明自己的觀(guān)點(diǎn)，給人以客觀(guān)、真實(shí)的感覺(jué)；并強(qiáng)調(diào)指出產(chǎn)品技術(shù)的不可復(fù)制性；
3. 再次，注意真實(shí)性。這是我們?cè)谧鰟?chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)應(yīng)重點(diǎn)把握的；
4. 最后要有好的形式。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)有其固定的格式，但是也可以有變通之處，為自己的公司起一個(gè)醒目的名字、做一個(gè)標(biāo)志、整齊的排版等形式化的格式會(huì)為一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)錦上添花！ 希望同學(xué)們踴躍參與，刻苦鉆研，提出具有一定市場(chǎng)前景的產(chǎn)品或服務(wù)，真正展現(xiàn)我院大學(xué)生的精神風(fēng)貌。
六、大賽注意事項(xiàng)
1 、初賽作品長(zhǎng)度不宜超過(guò) 6000 字，或在使用不小于五號(hào)字的情況下不超過(guò) 5 頁(yè) A4 紙。
2 、各系請(qǐng)?jiān)谝?guī)定時(shí)間內(nèi)上交作品及報(bào)名表，報(bào)名表請(qǐng)?zhí)顚?xiě)清晰，聯(lián)系方式應(yīng)有效、常用。同時(shí)需要提交電子版報(bào)名表與初賽作品。3 、 進(jìn)入復(fù)賽、決賽的隊(duì)伍如有人員變更，請(qǐng)于復(fù)賽、決賽開(kāi)始前提交新的報(bào)名表。每期比賽期間不應(yīng)有人員變動(dòng)。
4 、如參賽團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)違規(guī)將被視為故意作弊，取消其繼續(xù)比賽和進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)的資格。
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇9
發(fā)送“愚人節(jié)”至餐廳微信平臺(tái)，還可參與 “悅來(lái)大轉(zhuǎn)盤(pán)，每天有驚喜”活動(dòng)!
一、活動(dòng)主題：
“你愚我樂(lè)”曬自黑照贏(yíng)大餐
愚人節(jié)做一天傻瓜，快樂(lè)別人，也快樂(lè)自己。為此，悅來(lái)餐廳特別準(zhǔn)備了一大波獎(jiǎng)品來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)在這一天一下敢于自黑的悅粉們。
二、活動(dòng)時(shí)間：
征集糗照時(shí)間：
3月20日--3月26日
公開(kāi)投票時(shí)間：
3月27日--3月30日
獲獎(jiǎng)公示時(shí)間：
3月31日
兌獎(jiǎng)時(shí)間：4月1日-3日
三、參與方式：
1.關(guān)注悅來(lái)餐廳微信
2.把你們最看不下去的自拍或者抓拍(只要是自黑的照片就可以)發(fā)送到我們的公眾平臺(tái)上。
3.將活動(dòng)頁(yè)面分享轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，即可呼朋引伴為你投票打氣。
四、活動(dòng)獎(jiǎng)品
【一等獎(jiǎng)】1名，精美雙人套餐(價(jià)值300元)
【二等獎(jiǎng)】5名，用餐消費(fèi)5折優(yōu)惠
【三等獎(jiǎng)】10名，消費(fèi)立減100元
【四等獎(jiǎng)】15名，消費(fèi)立減50元
【五等獎(jiǎng)】30名，贈(zèng)指定菜品一份，飲料2杯
發(fā)送“愚人節(jié)”至餐廳微信平臺(tái)，還可參與 “悅來(lái)大轉(zhuǎn)盤(pán)，每天有驚喜”活動(dòng)!活動(dòng)宗旨：轉(zhuǎn)盤(pán)轉(zhuǎn)運(yùn)，越轉(zhuǎn)越旺，重在轉(zhuǎn)哦~活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月30日-20xx年3月31日，即時(shí)起中獎(jiǎng)率由1%提升至15%，迎接愚人節(jié)，但絕不愚人!
活動(dòng)規(guī)則：每人10次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，每天限抽5次
活動(dòng)對(duì)象：悅來(lái)粉絲
經(jīng)典案例
20xx年，杜蕾斯在愚人節(jié)這個(gè)日子里，發(fā)布了一條微博“愚人節(jié)才是真正的情人節(jié)，平日里說(shuō)不出‘喜歡你’只有在這一天才敢說(shuō)給你聽(tīng)”。
20xx年微博推出“逆天了”的搜索活動(dòng)，4月1日前后三天，在微博中輸入昵稱(chēng)加“逆天了”，就能得到專(zhuān)屬逆天搜索結(jié)果……
手機(jī)淘寶網(wǎng)打開(kāi)首頁(yè)是反著的'，UC瀏覽器打開(kāi)屏是碎了的
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