店鋪宣傳策劃書（通用12篇）

　　時光在不經(jīng)意中流逝，一段時間的工作已經(jīng)結束了，我們的工作又迎來了一個新層面，當然也要定下新目標，立即行動起來寫一份策劃書吧。你所見過的策劃書應該是什么樣的？以下是小編幫大家整理的店鋪宣傳策劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　店鋪宣傳策劃書 1

　　一、市場分析

　　1、網(wǎng)店服裝行業(yè)分析隨著中國人生活水平的提高，人們的審美水平和消費水平逐年提高。近幾年中國服裝行業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝行業(yè)的發(fā)展大大移動了中國國民經(jīng)濟的發(fā)展。其中女士服裝為銷售主力，越來越多的女性服裝淘寶店興起。所以想要在眾多優(yōu)秀的店鋪中脫穎而出就必須依靠商品的質量、優(yōu)質的服務和良好的宣傳。

　　2、網(wǎng)店服務對象分析研究發(fā)現(xiàn)，在網(wǎng)上服裝銷售的主要對象為18-35歲的年輕人，這些人比較追求服裝的風格，所以只有抓住這一大部分的消費群體，才等于抓住了網(wǎng)店的市場。

　　二、網(wǎng)店定位

　　1、主營女性服裝及小飾品。

　　2、面向對象為18到35歲的年輕女性

　　三、客戶關系想要有好的業(yè)績，就要有好的營銷手段，關鍵是建立良好的客戶關系，爭取留住老客戶，抓住新客戶。

　　1、對于開淘寶店的人來說，客源固然重要，但更重要的是商品的質量，這是有回頭客的重要條件之一。目前18歲到38歲是網(wǎng)上購物的主要客源，賣家應針對這的年齡段人的眼光來確定要銷售的商品。其次跟上潮流的服裝以及精致漂亮的包裝也會給客戶帶來眼前一亮的感覺，

　　2、處理好售前、售中和售后售前要做到客戶有問必答，服務態(tài)度要好，回復速度要快，耐心回答客戶提出的問題。根據(jù)客戶言語中反映出的態(tài)度可以選擇是不是要送小禮物。售中就是處理物流問題，發(fā)貨速度要快，一旦客戶反映物流問題要及時進行查詢，并及時反饋給客戶。售后就是對一些地對產品有問題的客戶進行一下解答，七天包退貨，可以不退貨的話要盡量不退，可以給買家退一些錢，必要情況可以接受客戶提出的`退貨要求，執(zhí)行速度要快，態(tài)度一定要好。

　　3、給予老客戶特殊待遇留住老客戶的方法一是保證產品的質量，還有一點是要讓客戶感覺到老客戶的優(yōu)惠。首先是價格上的優(yōu)惠，然后是服務上的優(yōu)先，就是可以在售后問題上優(yōu)先處理，并且可以得到相應的補償，比如送一些小禮物。

　　4、店鋪活動要做好店鋪有活動之前可以通過買家留下的聯(lián)系方式如旺旺、手機和微信等通知一下老客戶，而且可以進行老客戶購物就送小禮品，新客戶購物滿多少元就送小禮品的活動�？梢耘e行第二件半價，或者降低小商品的價錢。可以舉行滿200減50，滿300減100等的活動。好評返現(xiàn)，曬買家秀返更多。關注店鋪領代金券或者抽獎添加秒殺商品，在本店購物滿多少元者又一次秒殺的機會。

　　四、網(wǎng)絡營銷方式在淘寶店對外推廣之前我們首先要提高自己的產品及店鋪的質量

　　1、突出優(yōu)勢隨著網(wǎng)絡的發(fā)展，電子商務這個行業(yè)也越來越繁榮，表現(xiàn)之一就是越來越多的淘寶店，想要比別人做得好就必須有自己的特色，有自己的優(yōu)勢。比如在質量、價格、風格、服務、技術等等，必須在一兩個方面有閃光點。

　　2、店鋪宣傳你的店鋪做的再好，東西再便宜，別人不知道，也無法達到好的銷售效果。所以我們必須在以下幾個方面做好宣傳。

　　（1）網(wǎng)內宣傳：就是增加一些活動，讓其顯示在淘寶網(wǎng)的首頁上。比如淘寶網(wǎng)首頁有一個天天特價的板塊，好對網(wǎng)民都會到這里看看有沒有自己需要的東西。我們可以在這里推出產品的特價，進而使用戶通過商品進入店鋪，以獲得更多交易。

　�。�2）論壇：論壇的宣傳效果比較強，我們可以制作一些吸引人的圖片，標語等發(fā)到一些論壇上，比如貼吧

　　（3）名片：發(fā)貨的時候贈送買家一些小禮物，并附上幾張名片，如果產品讓他滿意的話可以介紹給朋友，這樣可以達到間接宣傳。

　�。�4）旺旺：旺旺用于和買家交流，表面上沒什么用，但是它可以讓買家印象有改變，比如一個個性的旺旺名，或者良好的服務態(tài)度。

　�。�5）可以請朋友幫忙宣傳，在qq、微信、微博等上面做一下推廣，并附上鏈接。但注意一定不要過于頻繁。

　　3、店鋪裝修淘寶店裝修不比平時的實體店裝修，淘寶店的裝飾可以隨心所欲，給人的第一印象可以決定買家的購物心情。要有特點，主題突出，不要太死板或者太花哨。

　　4、產品管理

　�。�1）同一個頁面產品數(shù)量不要太多，分類要詳細

　�。�2）產品描述一定要詳細，以避免買家有太多疑問。還有旺旺一定要隨時在線，而且要及時回復。

　　（3）建議實物拍照，買家如果收到貨不滿意的話給了差評就會對商品的銷售造成一定的影響。當然產品質量也一定要保證。

　　5、交流溝通回答買家的問題時一定要誠實，優(yōu)點缺點都要詳細告知，盡量避免買家收貨之后發(fā)生不愉快的事。售后服務也要做好，即使顧客不滿意產品也要給顧客留下好的印象。

　　6、促銷方式

　　（1）打折促銷這是比較常見的一種促銷方式，也是大眾樂于接受的方式。但打折也不要降的太低，現(xiàn)在的消費者有一個觀點“便宜沒好貨”，因此價錢適中才、才是最好的。

　�。�2）變相打折促銷比如第二件半價，滿200減50等這些活動來刺激消費。

　�。�3）贈品促銷可以把一些新產品先作為贈品送給消費者，以達到宣傳效果。贈品可以少但質量一定要保證，否則可能會起反作用。

　　（4）抽獎促銷可以將抽獎鏈接發(fā)到qq、微信等個人平臺上，獎品內容可以為代金券，以此來促進消費。

　�。�5）積分活動促銷根據(jù)累計消費的數(shù)目或者進入店鋪進行簽到，增加積分，擴大積分使用權限。

　　店鋪宣傳策劃書 2

　　一、策劃方案名稱

　　xx網(wǎng)店活動策劃方案

　　二、活動背景

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。xx便是如今在線電子商務平臺的一位領跑者，在消費群體的消費能力與xx銷售額的飛速增長的當下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。由此帶來的影響是，即便xx的消費市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此，在如今的xx環(huán)境中，如果沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網(wǎng)店價格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡。即將到來的，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕，在這樣的情形下，xx店主們要開始繃緊神經(jīng)，細致的做好排兵布陣了。

　　三、活動目的和意義

　　在電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費者心中的印象在期間得到良好的提升。

　　四、活動內容

　　1、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內容頁進行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時刻都要充滿大促銷的氣氛，調動消費者的購買欲望。裝修階段基本分為三個：

　�。�1）節(jié)前：渲染的.氣氛，提前吸引消費者對大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進行提前優(yōu)惠促銷，使顧客對本店持有關注。

　�。�2）：店面要體現(xiàn)出在盡力度進行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務。

　　（3）節(jié)后：體現(xiàn)“過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關注本店的買家，還能享受到帶給他們的促銷福利，只是相較當日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

　　2、促銷方式：

　�。�1）直接打折：原價300元，現(xiàn)價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。

　�。�2）買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。

　�。�3）兩件包郵：購買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務，必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是愿意買單的。

　　（4）滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。

　　（5）搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，這個方式是消費者歡迎的。

　　3、客服：

　　期間消費者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回復速度，在語言里加上大促的歡快信息，對買家的購買欲望也是一種促進。

　　4、售后：

　　當顧客在買過店里的寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當?shù)恼{解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到xx網(wǎng)來維權。

　　店鋪宣傳策劃書 3

　　一、活動主題

　　“國潮風尚·共慶華誕”——結合當下流行的國潮元素，慶祝中華人民共和國成立75周年，通過展現(xiàn)中國傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代時尚的'完美融合，吸引年輕消費者，提升品牌形象。

　　二、活動時間

　　2024年9月30日-10月7日（提前預熱從9月25日開始）

　　三、目標客戶群

　　年輕消費者（18-35歲）

　　國潮文化愛好者

　　家庭購物者

　　四、活動內容

　　1. 國潮新品發(fā)布

　　精選系列：推出以中國傳統(tǒng)文化元素為靈感的限量版國潮服裝系列，如刺繡、水墨畫、傳統(tǒng)圖案等，強調設計的`獨特性和文化內涵。

　　發(fā)布會：9月28日晚舉辦線上新品發(fā)布會，邀請知名網(wǎng)紅、KOL直播試穿，增加曝光度。

　　2. 限時折扣促銷

　　全場滿減：滿500元減100元，滿1000元減300元。

　　國慶特惠：精選商品享受折上折，最高可達5折優(yōu)惠。

　　早鳥福利：9月30日前下單的顧客額外獲得精美國風小禮品一份。

　　3. 互動體驗活動

　　“我與中國風”攝影大賽：顧客穿著店內國潮服裝拍照上傳至社交媒體，參與話題#國潮風尚共慶華誕#，贏取購物券、定制禮品等。

　　現(xiàn)場DIY：店內設置DIY區(qū)域，顧客可親手制作個性化配飾（如印有中國元素的布袋、手鏈），增強參與感和體驗感。

　　4. 會員專享福利

　　新會員注冊即送50元無門檻優(yōu)惠券。

　　老會員消費滿額即可升級會員等級，享受更多積分兌換、生日禮遇等特權。

　　五、宣傳推廣

　　社交媒體營銷：利用微博、微信、抖音、小紅書等平臺，發(fā)布活動預告、新品介紹、活動亮點等內容，增加用戶互動和分享。

　　線下宣傳：在店鋪內外布置國慶主題裝飾，利用海報、易拉寶等物料宣傳活動信息。

　　合作宣傳：與本地知名咖啡館、書店等進行跨界合作，共同推廣活動，共享客戶資源。

　　六、預算規(guī)劃

　　根據(jù)歷史數(shù)據(jù)和預期銷售目標，合理分配預算于商品采購、營銷宣傳、活動執(zhí)行等各個環(huán)節(jié)，確�；顒禹樌�進行同時控制成本。

　　七、效果評估

　　通過銷售額、客流量、社交媒體互動量、新會員注冊數(shù)等指標評估活動效果。

　　活動結束后收集顧客反饋，為未來活動策劃提供參考。

　　店鋪宣傳策劃書 4

　　一、活動主題

　　“國潮風尚·共慶華誕”——結合當下流行的國潮元素，弘揚中國文化，同時慶祝祖國生日，吸引追求時尚與文化認同感的消費者。

　　二、活動時間

　　2024年9月30日至10月7日（提前預熱可從9月25日開始）

　　三、目標群體

　　年輕時尚人群

　　家庭消費者

　　對中國文化有深厚興趣的顧客

　　四、活動內容

　　國潮新品首發(fā)

　　推出限定版國潮系列服裝，設計融合傳統(tǒng)元素與現(xiàn)代潮流，如刺繡、水墨畫、中國紅等元素，活動期間獨家發(fā)售。

　　限時折扣優(yōu)惠

　　全場商品8折起，會員享受額外9折優(yōu)惠。

　　特定時段（如每日前100名進店顧客）享受特別折扣或贈品。

　　國慶專屬禮遇

　　購物滿額贈送精美國風禮品，如定制絲綢圍巾、國潮風格手袋等。

　　消費滿額參與抽獎，獎品包括但不限于高端定制國潮服飾、國慶主題限定禮盒等。

　　線上互動贏好禮

　　微信/微博/抖音等社交平臺舉辦“我與國潮的'故事”分享活動，鼓勵用戶上傳身穿國潮服飾的照片或視頻，最有趣或最具創(chuàng)意的內容將獲得店鋪優(yōu)惠券或國潮單品。

　　親子同樂時光

　　設立親子專區(qū)，推出家庭套裝優(yōu)惠，購買指定親子裝享受特別折扣。

　　舉辦親子DIY活動，如手繪T恤，增進家庭成員間的互動與樂趣。

　　五、宣傳策略

　　社交媒體營銷：利用微博、微信公眾號、小紅書、抖音等平臺發(fā)布活動預告、國潮故事、穿搭指南等內容，增加曝光度和互動。

　　線下布置：店鋪內外裝飾以國慶和國潮為主題，營造濃厚的節(jié)日氛圍，吸引過往行人。

　　合作宣傳：與當?shù)刂�名博主或KOL合作，通過他們的人氣推廣活動。

　　郵件及短信推送：向會員發(fā)送活動邀請函和專屬優(yōu)惠碼，提高會員參與度。

　　六、預算規(guī)劃

　　根據(jù)店鋪規(guī)模和預期效果，合理分配預算至商品采購、宣傳費用、禮品采購、場地布置等方面。

　　預留一定比例的預算作為靈活調整，應對突發(fā)情況或追加營銷投入。

　　七、后期評估

　　通過銷售數(shù)據(jù)、顧客反饋、社交媒體互動量等多維度評估活動效果。

　　收集顧客意見，為未來活動策劃提供改進方向。

　　店鋪宣傳策劃書 5

　　一、活動目的

　　利用國慶黃金周期間的人流量，提升品牌知名度和市場份額。

　　通過促銷活動，回饋廣大消費者，增強品牌忠誠度。

　　推廣新品，提高銷售額和庫存周轉率。

　　二、活動主題

　　“國慶盛惠，時尚同行”

　　三、活動時間

　　2024年9月30日（周六）—— 2024年10月7日（周日）

　　四、活動地點

　　全國各直營及加盟服裝店鋪

　　五、活動內容

　　1. 開門紅大促

　　活動形式：開業(yè)前兩小時，全場商品8折起，部分新品享受限時7折優(yōu)惠。

　　宣傳策略：通過社交媒體、店鋪海報及DM單提前一周進行預熱，吸引顧客提前到店。

　　2. 加一元換購

　　活動規(guī)則：顧客單筆消費滿200元，加一元即可換購指定小禮品（如時尚圍巾、帽子等）。

　　目的：利用心理定價策略，提升顧客購買欲望和客單價。

　　3. 第二件半價

　　活動規(guī)則：購買第二件同款或同類別商品享受半價優(yōu)惠。

　　目的：利用顧客的`比較心理，增加購物量。

　　4. 限時搶購

　　活動形式：每天特定時段（如10:00-12:00，15:00-17:00），精選商品限時特價搶購。

　　目的：創(chuàng)造緊迫感，促進快速購買決策。

　　5. 滿額抽獎

　　活動規(guī)則：單筆消費滿300元即可參與抽獎，獎品包括全額返現(xiàn)、半額返現(xiàn)、精美禮品等。

　　執(zhí)行方式：各店鋪設置抽獎箱，顧客憑購物發(fā)票參與抽獎。

　　6. 會員專享

　　活動形式：會員消費滿額贈送積分，積分可用于兌換禮品或下次購物抵扣。

　　新增福利：前50名注冊新會員贈送定制馬克杯，可將戀人或家人的照片印在杯子上。

　　7. 積分回饋

　　規(guī)則：會員在活動期間內消費積分將翻倍累積，年底根據(jù)積分總額進行回饋，如積分達到5000分以上，每1000分可兌換10元購物券。

　　六、前期準備工作

　　人員培訓：專賣店全體人員需深入熟悉活動主題、形式及規(guī)則。

　　物資準備：橫幅、海報、DM單、促銷禮品、抽獎箱等宣傳物料需提前到位。

　　氛圍營造：

　　專賣店外：設置升空氣球、懸掛巨型彩色豎標、設立大型主題海報。

　　專賣店內：設立迎賓和導購小姐，擺放活動宣傳品及禮品，懸掛POP掛旗。

　　宣傳推廣：

　　社交媒體：通過微博、微信公眾號等平臺發(fā)布活動信息，吸引粉絲關注。

　　線下宣傳：在商業(yè)街、地鐵站等人流密集區(qū)域投放廣告，發(fā)放DM單。

　　店內宣傳：放置DM單供顧客自取，播放活動宣傳視頻。

　　七、活動執(zhí)行與監(jiān)督

　　執(zhí)行團隊：成立活動執(zhí)行小組，負責活動的具體實施與監(jiān)督。

　　現(xiàn)場監(jiān)督：確保活動期間的各項準備工作到位，及時處理顧客投訴和疑問。

　　數(shù)據(jù)分析：活動結束后，對銷售數(shù)據(jù)、顧客反饋等進行統(tǒng)計分析，評估活動效果。

　　八、預算與評估

　　預算：根據(jù)活動規(guī)模、物料成本、人員費用等制定詳細預算。

　　評估：通過銷售額增長、顧客滿意度調查等指標評估活動效果，總結經(jīng)驗教訓，為下次活動提供參考。

　　店鋪宣傳策劃書 6

　　活動背景：

　　隨著國慶佳節(jié)的臨近，舉國上下沉浸在歡樂祥和的'節(jié)日氣氛中。為了慶祝這一重要時刻，同時回饋廣大顧客長期以來的支持與厚愛，[店鋪名稱]精心策劃了【華裳盛放·共慶華誕】主題活動，旨在通過一系列精彩紛呈的促銷活動與互動體驗，為顧客帶來前所未有的購物享受，共同歡度國慶。

　　活動時間：

　　2024年9月30日 - 10月7日

　　活動目標：

　　提升品牌知名度與美譽度。

　　增強顧客粘性，促進新老顧客消費。

　　清理庫存，提高銷售額，沖刺年度銷售目標。

　　強化線上線下融合，提升數(shù)字化營銷能力。

　　活動內容：

　　國慶特惠購

　　全場商品8折起，精選商品低至5折。

　　國慶期間每日一款限時搶購，價格勁爆，數(shù)量有限，先到先得。

　　國慶專屬禮遇

　　單筆消費滿額即贈精美禮品，如定制環(huán)保袋、品牌小樣等。

　　消費滿1000元可參與抽獎，獎品包括但不限于高端服飾、配飾、購物券等。

　　國潮風尚秀

　　10月1日與10月5日店內舉行小型國潮時裝秀，展示最新國風系列服飾，顧客現(xiàn)場下單享受額外優(yōu)惠。

　　現(xiàn)場邀請知名穿搭博主進行直播，線上線下同步觀看，直播間內設互動環(huán)節(jié)，參與互動有機會贏取神秘好禮。

　　國慶愛國主題拍照區(qū)

　　店內設置特色拍照區(qū)，以國旗元素、傳統(tǒng)圖案等裝飾，鼓勵顧客拍照打卡并分享至社交媒體，使用指定話題#華裳盛放共慶華誕#，即可獲得小禮品一份。

　　線上互動挑戰(zhàn)賽

　　在社交媒體平臺發(fā)起“我的國慶LOOK”穿搭挑戰(zhàn)，邀請粉絲上傳自己的國慶主題穿搭照片或視頻，根據(jù)點贊量及創(chuàng)意評選出優(yōu)勝者，獎品包括店鋪代金券、定制商品等。

　　宣傳策略：

　　利用社交媒體（微信、微博、抖音等）提前一周開始預熱，發(fā)布活動預告、倒計時海報、活動亮點介紹等內容。

　　合作本地影響力大的KOL進行活動推廣，增加曝光率。

　　發(fā)送短信/電子郵件通知會員顧客活動詳情，提供專屬優(yōu)惠碼。

　　店鋪內外布置國慶主題裝飾，營造濃厚節(jié)日氛圍。

　　店鋪宣傳策劃書 7

　　一、推廣目的

　　由于今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候將會變冷，將進入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對于銷售非常不利，為在十一期間促進秋裝銷售，配合市場部各項促銷活動，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。

　　二、推廣主題

　　秋收

　　三、主題詮釋

　　語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”

　　利用古訓作為秋裝促銷文案，以非常規(guī)的方式強調十一購買播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息

　　四、禮品促銷

　　1．禮品一：衣架

　　以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設想周到，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服，另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。

　　2．禮品二：圍裙

　　本次推廣主題為“秋收”，“收”其實包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動，但消費者均為都市女性，因為意義已經(jīng)轉換，但秋收時要用的.圍裙卻仍有具有標志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品，因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。

　　五、促銷辦法

　　1.通過優(yōu)惠促銷活動的現(xiàn)場舉辦拉動消費；

　　2.通過廣告宣傳及媒體（電視廣告及報紙雜志）進行新產品的宣傳；

　　3.短信群發(fā)，宣傳方式中特別引進深圳市君賢科技的短信群發(fā)業(yè)務，據(jù)以往的銷售宣傳效果，借用短信群發(fā)方式，不僅大大節(jié)約了宣傳費用，而且在實際的宣傳效果中更是具有實時性，效率性（這點望請宣傳部門特別注意）；

　　六、主題海報

　　秋收國慶中秋快樂

　　七、櫥窗布置：

　　背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。

　　八、店員著裝：

　　活動期間，店員均穿上圍裙。

　　九、店鋪整體氛圍

　　喜慶。

　　初步規(guī)劃如此，希望各部門多提寶貴建議，詳細設計待具體市施工時依具體情況而定，OVER。

　　店鋪宣傳策劃書 8

　　一、活動目的：

　　1、利用"十.一"國慶黃金周的優(yōu)勢，提高品牌在同行業(yè)市場的知名度；

　　2、黃金周的人流量比較大，可有效地提升營業(yè)額；

　　3、用促銷來回報消費者，奉送給廣大消費者一片真情，樹立"塞爾曼"在消費者心中的美譽度；

　　4、利用"十.一"國黃金慶周，饋贈老顧客，開發(fā)潛在消費群體；

　　5、趁國慶的熱度將新品進行有效的推廣。

　　二、活動主題：

　　平分秋色--塞爾曼喜迎國慶促銷活動

　　三、活動時間：

　　20xx年9月26日--20xx年10月8日

　　四、活動地點：

　　各地專賣店

　　五、活動內容：

　　喜迎國慶，金秋送爽!塞爾曼為了感謝廣大消費者的厚愛，特在國慶期間舉行"平價分享秋裝男人本色塞爾曼喜迎國慶促銷活動"。凡9月26日--10月8日促銷期間，在塞爾曼專賣店或專柜購買任何一款商品者，7.5折優(yōu)惠

　　滿288元有禮品贈送一款精美禮品。送完為止!

　　此次活動的解釋權歸塞爾曼總公司所有。

　　六、禮品種類

　　1、禮品種類：毛巾(有塞爾曼字樣)撲克、圓珠筆等熨刷(參考)

　　七、廣告的投入

　　1、現(xiàn)場招貼宣傳海報

　　2、吊旗

　　3、POP

　　4、借助應屆畢業(yè)生網(wǎng)平臺宣傳

　　八、平面設計的使用

　　平面設計的使用按照常規(guī)來執(zhí)行，視各地專賣店及專柜的具體情況自行決定。

　　1、使用時間：整個活動期間

　　2、使用地點：塞爾曼服飾專賣店或專柜

　　3、涉及項目的使用方法：

　　A、吊旗

　　懸掛在專賣店的'天花板上。

　　B、POP

　　貼在專賣店的櫥窗或者背景板上。

　　C、易拉寶擺放在店門口或專柜旁。

　　D、店鋪海報

　　將海報放在看板上，置于店門口，條件允許的店面也可在店面門柱上張貼海報，以增加促銷的氣氛。

　　E、促銷海報

　　使用方法與店鋪海報相同。

　　店鋪宣傳策劃書 9

　　活動背景：

　　農歷五月初五，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項慶祝端午節(jié)的促銷活動，借此活動達到"寓教于樂"的目的；并回饋顧客，希望能提高商場知名度，吸引人潮，為顧客提供一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業(yè)額，讓顧客感受一個難忘的端午佳節(jié)。

　　活動目的：

　　增加人氣，提高銷售額活動主題：端午飄香，粽是情

　　活動時間：

　　20xx年xx月xx日—xx日

　　活動主辦方：xx有限公司

　　活動承辦方：xx購物廣場

　　活動內容一：包粽子比賽，獲購物卷

　　具體操作：

　　一、活動分三天舉行，初賽、復賽、決賽，進入復賽的`都可以獲得五十元的購物卷，進入決賽的都可以獲得一百元購物卷，奪冠軍的可以獲得三百元購物卷，并且可以把自己包的粽子帶回家。

　　二、比賽規(guī)則，粽子的形狀、大小要以主辦方要求的為準，初賽每人包兩條，復賽、決賽每人包三條，看誰包的又快又好。通過第一天的初賽選出xx人進入復賽，第二天的復賽選出xx人進入決賽，第三天（端午節(jié)）進行決賽，并選出冠軍，給予頒獎。

　　三、活動準備，報名的前兩百名獲得參賽資格，包粽子材料由熟食部準備，場地的布置由市場部負責。場地的衛(wèi)生由環(huán)�？齐S時跟進，場地的秩序由防損部維持�；顒又鞒衷诘陜冗x出。

　　活動內容二：購物送肇慶粽（肇慶裹蒸）具體操作：

　　一、凡活動期間在人人樂購物滿xx的就送肇慶粽xx條，滿xx送xx條，滿xx送xx條

　　二、憑購物小票到服務臺領取粽子，每天名額有限，先到先得，送完即止。

　　三、滿xx送的名額為xx，滿xx送的名額為xx，滿xx送的名額為xx。

　　活動宣傳：

　　1、店企劃于xx月xx日將噴繪好的活動內容宣傳板告示板擺在店正門口顯眼位置和服務中心做前期宣傳。

　　2、活動期間，店內廣播準確、簡潔播放活動內容，播放頻率不得小于xx次/xx分鐘。

　　3、活動期間，店收銀員和員工積極主動告知顧客參加促銷活動。

　　4、加強對促銷員的促銷意識培訓，讓其明白搞好商場的促銷活動是互利的，積極主動地融入到商場的促銷活動中來，做好促銷活動的口頭宣傳。

　　店鋪宣傳策劃書 10

　　一、促銷方式：

　　1、采用折扣促銷；

　　2、滿額贈送免費禮物；

　　3、積分兌換或積分抵現(xiàn)；

　　4、加價購；

　　5、滿減優(yōu)惠；

　　6、購買即贈。上述促銷方式各有其長短期效果。

　　二、促銷目標：

　　利用中秋節(jié)和國慶節(jié)客戶流量高的特點進行促銷，其目標是留住大批客戶，從而獲得更多的信譽和利潤。

　　三、促銷前的準備工作：

　　1、貨源管理：明確促銷商品，并確保庫存充足。不同商品應采用各自的促銷方式，尤其對于打折商品要選擇價值較高的產品。促銷期間銷量通常較快，因此備貨充足至關重要。如果頻繁出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象，會影響銷售并可能導致客戶差評，甚至浪費時間和精力去處理這些問題，這顯然是不值得的。

　　2、明確目標顧客：促銷前需清楚促銷的目標人群，這些消費者才是我們潛在的`財富。因此，促銷活動的信息傳播應專注于這些目標顧客。只有目標群體知道了你的促銷活動，才能真正發(fā)揮效果。如果對自己進行促銷，而不考慮目標群體，即便方案再合理，也無濟于事。

　　識別目標群體后，就可選擇適合的傳播方式，例如在線消息、店鋪公告、社交媒體等，都可有效傳播促銷信息。

　　目標顧客明確后，方可針對性選擇促銷策略。

　　四、活動促銷方案概述

　　1、滿額贈禮

　　購物訂單達到一定金額（如100元）即可獲贈一個免費禮物（例如國徽一枚）。

　　2、積分兌換或抵現(xiàn)

　　顧客可使用積分兌換商品。每10元集一分。這是對老客戶的良好回報。同時，這也鼓勵積分不多的顧客加大消費。如果積分兌換的商品足夠吸引人，可能會刺激買家為了湊積分而瘋狂購物。此種促銷措施有助于吸引客戶再次購買，甚至帶來新客戶，從而鞏固老客戶基礎，拓展新客戶，增強顧客的店鋪忠誠度！

　　3、折扣促銷

　　凡是在中秋節(jié)和國慶當天到店購物的顧客，可以享受如下優(yōu)惠：“只需2元即可購買價值5元的商品”或“1元即可在本店挑選任何一件原價商品”。這種方式能夠更好地吸引買家。

　　人們通常認為折扣商品質量不高，而這種心理暗示需要打消。買家應該感受到，即便購買的是折扣商品，其實際價值依然是原價，這樣才能使用更少的金錢獲得優(yōu)質的商品。

　　這就是與傳統(tǒng)折扣推廣的不同之處。若將“5元商品折扣為2元”，買家可能會覺得商品的價值僅為3元，認為質量不高。但如果轉變?yōu)椤盎?元獲取價值5元商品”，買家仍覺得商品價值為5元，自己則以更低的價格享受了該商品。

　　4、加價購

　　消費者在購買特定商品后，只需增加少量金額就可低價購買附加商品。例如購買一件上衣可加一點價格低價購得配飾類商品。

　　5、滿減優(yōu)惠

　　在中秋節(jié)和國慶期間，凡購物滿50元可減免10元；滿30元可減免5元。

　　6、購買贈送

　　在中秋節(jié)和國慶期間，凡在店內購買指定商品即可獲得超值贈品，例：購買服裝贈送精美配飾。

　　7、抽獎活動

　　抽獎是一種極具吸引力的促銷方案。在中秋節(jié)和國慶期間，凡在店內消費的顧客都可參與抽獎，機會不容錯過，豐厚獎品等著你！此外，積極發(fā)布相關精華帖子，撰寫軟文，其中包含促銷信息及產品信息；同時，多建立友情鏈接，尤其是流量較高的店鋪，能有效提升曝光率；利用搜索引擎優(yōu)化，確保店鋪和商品名稱中包含消費者常用的搜索關鍵詞，例如“國慶促銷”、“國慶特價”，以增加店鋪的曝光率。

　　店鋪宣傳策劃書 11

　　活動主題：

　　勁爆五一、全方位的瘋狂盛宴；

　　造人氣，吸引顧客的`眼球，促進店面的銷售和業(yè)績。營造一個激情，幸福、歡樂、祥和的節(jié)假日。從而打造金葉珠寶在廣大顧客心中的品牌!

　　活動時間：

　　20xx年04月28日——05月03日

　　活動內容：

　　一、“勁爆”

　　1、全場黃金、鉑金特價優(yōu)惠(五一)一天，玉器、正價鉆石：5.1折：心動價鉆石：8.8折：千足金鑲嵌：9折

　　2、“尋寶”活動；本店將在店面設立冰點價851元鉆戒，等你發(fā)現(xiàn)，

　　凡是在活動期間購物都有好禮送。

　　活動期間，憑當日電腦単享受一次抽獎活動，獎品分為特等獎；名為“一生一世”鉆戒一枚；一等獎；精品首飾皮盒或情侶杯。二等獎；金葉保溫杯或真情金葉；

　　二、“勁爆”

　　1、凡活動期間購買鉆石滿2000元，贈送299元A貨玉佩。

　　2、購買鉆石滿3951元，送黃金編織戒指十299A貨玉佩。

　　3、佩購買鉆石滿5951元，送黃金編織手鏈十299A貨玉。

　　4、購買鉆石滿8951元，送黃金編織手鏈十編織戒指。

　　5、購買鉆石滿10051元，送2000元鉆石吊墜。

　　三、勁爆：

　　凡是在活動期間內，為關愛“五一”顧客，凡51年出生，51周歲，身份證中有51(連號)，手機號有51(連號)，51當天購買首飾，可加一次抽獎。

　　(特價商品除外)該次活動最終解釋歸金葉珠寶所有。

　　店鋪宣傳策劃書 12

　　隨著社會的發(fā)展，人們對個性時尚都有非常敏感，追求前衛(wèi)。如果穿有一身時尚、個性的服裝，可以讓你有一個很好的心情讓你快樂，現(xiàn)在大部分的年輕少男少女都會選擇符合自己服裝來顯示自身的個性

　　一、市場分析

　　1、網(wǎng)店服裝行業(yè)分析

　　近幾年中國服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動了中國國民經(jīng)濟的發(fā)展。女裝飾服飾銷售的主力，女裝經(jīng)營者品牌經(jīng)營的理念越來越強�，F(xiàn)在的網(wǎng)絡購物這塊服裝行業(yè)的市場份額居大，淘寶網(wǎng)銷售服裝的網(wǎng)店是與日俱增。所以想要從眾多的店家里脫穎而出只能依靠商品的質量、優(yōu)質的服務和宣傳的力度。必須要有自己的特色創(chuàng)新，人無我有，人有我優(yōu)，標新立異，彰顯個性，突出特色。

　　2、網(wǎng)絡購物群體分析

　　網(wǎng)上購物的消費者群體都集中在10到30歲的年齡段的年輕人，這些人都是比較追求潮流跟前衛(wèi)的那部分群體，并且都是些中低端的消費群體，她們選擇網(wǎng)絡購物的理由是因為網(wǎng)上的東西比較便宜，并且方便快捷，挑選的范圍更廣�，F(xiàn)代年輕人非常適應網(wǎng)上購物這種方式，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機。

　　二、網(wǎng)店介紹

　　本店主要經(jīng)營服裝以女性作為主要的銷售對象，選擇18-35歲的女性作為客戶群。服裝的類型有多種多樣不管在品種、地質、色彩、價格方面都是合理的。本店的風格是以快樂為主讓所有進入我店的顧客都有一個好的心情。

　　本店的經(jīng)營理念：客戶的需求，用戶的滿意。服務理念：信譽第一，客戶至上，優(yōu)質服務。

　　三、市場定位

　　1、市場趨勢預測和市場機會

　　經(jīng)過我們對市場的調查，日常用品購買比例明顯增高。日常生活用品購買比例的增勢今后仍將持續(xù)，并最終成為網(wǎng)上購物的主流，因此我們選擇這一類產品作為我們的主打商品。

　　2、產品策略衣服對于每個人來說是不可獲缺的物品，每個人的要求不一樣，有喜歡突出自我的、有喜歡舒適的、有喜歡時尚的、有喜歡簡約的�，F(xiàn)在淘寶也非常人性化。由前面我們的消費群體定位，所以我們的商品也因定位于價廉物美，這樣也大大的為他們提供了方便，他們才會認同你，才會接受你。

　　3、價格定位

　　價格是消費者購買商品時考慮的最重要因素之一。商品價格普遍低廉是網(wǎng)絡購物具有強大生命力的重要原因之一。網(wǎng)店推出低價策略吸引顧客，給顧客一種物美價廉的印象。

　　4、促銷策略

　�、倬W(wǎng)上折價促銷；

　�、诰W(wǎng)上贈品促銷；

　　③積分促銷；

　　④季節(jié)折扣：在季度與季度的過渡期間，可按一定的折扣大力銷售快過季的服飾，可配送一定的小飾品一起折扣銷售。

　　⑤數(shù)量折扣：指按購買數(shù)量的多少，分別給予不同的折扣，購買數(shù)量愈多，折扣愈大。

　　四、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標

　　1、戰(zhàn)略目標：讓網(wǎng)上購物變得更簡單、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。讓我們的客戶盡情的享受快樂、簡單生活。

　　2、階段目標：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質保量，慢慢深入市場，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應適當?shù)剡M行營銷推廣，但只限于網(wǎng)絡上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。

　　3、進度安排：

　　第一個階段：市場調研，分析問卷，了解客戶需求；

　　第二個階段：確定貨源，開發(fā)客戶；

　　第二個階段：實體店開張；淘寶網(wǎng)開店、維護；

　　第三個階段：宣傳推廣；

　　第四個階段：網(wǎng)店及實體店進入正軌運營；

　　第五個階段：開發(fā)自己的網(wǎng)站；

　　第六個階段：將網(wǎng)店做大做強；

　　終極目標：利用網(wǎng)店做成一個遍布全球的連鎖“商店”，即在全國各地都設有我們的貨倉，都能及時快捷的將客戶的訂單準確的送到指定地點

　　五、網(wǎng)店營銷推廣成長期的產品，其性能基本穩(wěn)定，大部分消費者對產品已熟悉，銷售量快速增長，競爭者不斷進入，市場競爭加劇。

　　針對成長期的特點，企業(yè)為了維持其市場增長率，使得獲取最大利潤的時間得以延長。成長期是企業(yè)獲利的關鍵時期，企業(yè)營銷策略的核心是盡可能地延長產品的成長期，要突出一個“穩(wěn)”字。

　　可采取以下策略：

　�、龠M一步改進和完善產品。根據(jù)消費者在導入期的反饋對產品進行改進，比如增加新的功能，提高質量，改變款式，跟進服務等，可以提高產品的競爭能力，滿足顧客更加廣泛的需求，以便吸引更多的消費者，增大銷售額。

　�、趯で笮碌募毞质袌�。通過細分市場，找到新的尚未滿足的市場空間，根據(jù)顧客需要組織生產，同時進入新的分銷渠道，以便快速進入這一新的市場。

　�、墼谶m當?shù)臅r期采取降價策略。降價可激發(fā)那些對價格比較敏感的消費者產生購買動機從而采取購買行動。

　　六、風險分析

　　1、資源風險我們網(wǎng)店所要首先是經(jīng)過店主精心挑選的，集時尚、個性、質量為一體；其次是能加上我們網(wǎng)店標簽的商品（衣服在后領上打上我們網(wǎng)店的標簽貨LOGO語言，褲子在后腰上也要打上我們網(wǎng)店的標簽貨LOGO）。但本店將為顧客奉獻最好、最精、最美的商品，本著提供最經(jīng)濟、最方便的禮品服務的初衷，專門為用戶提供時尚、個性、高質量的'服飾。主要是選好原材料的供應商，建立良好的供求關系，就能夠拿到第一手的流行貨品，保證網(wǎng)上銷售的低價位，同時要確保所有的商品上都能加上我們網(wǎng)店的標簽LOGO。

　　2、進貨的風險

　　1）貨源過于單一不是顧客所喜歡的樣式。

　　2）在批發(fā)市場批發(fā)的貨物出現(xiàn)質量問題，而無法進行退換。

　　3）進貨人員工作失誤。

　　4）采購預測不準，超出預算。

　　5）運貨途中出現(xiàn)意外（發(fā)生車禍造乘人員傷亡）

　　3、市場不確定性風險市場占有率是衡量企業(yè)發(fā)展成功的一個重要點。電子商務企業(yè)的大部分資金用于商品的采購、庫存等，商品的數(shù)量完全需要根據(jù)市場份額、銷售量來確定，通過市場規(guī)模、現(xiàn)狀、趨勢，網(wǎng)絡消費者的需求、狀況，價格的定價，營銷手段，促銷活動；商品的采購、庫存管理、安全庫存量等方面分析目標市場的選擇。

　　4、生產不確定性風險商品質量是關系到企業(yè)生存的關鍵所在，質量的優(yōu)劣是提高企業(yè)信譽的一個重要因素。

　　由一個消費者至少能影響身邊至少20個消費者的連鎖反映可以看到質量對顧客的重要性，商品出現(xiàn)質量問題，商家應負承擔的責任應對風險的措施：

　　1、周圍一些大型的批發(fā)市場進貨，在批發(fā)市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批發(fā)價壓到最低，同時要與批發(fā)商建立好關系，在關于調換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛；并找一些網(wǎng)下不常見或不曾流通市場的產品，以找到最廉價、質量好、穩(wěn)定的貨源渠道，不僅找唯一的一家，我們可以尋找相關的相對獨特的產品進行銷售，并自己設計一些新的產品給生產廠家生產。

　　2、可以用一個極低的價格吃下，然而轉到網(wǎng)上銷售，利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。所以，你要經(jīng)常去市場上轉轉，密切關注市場變化。

　　3、找到自己網(wǎng)店的獨特“賣點”9定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關打折產品，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮等。

　　七、售前及售后服務

　　1、售前服務：顧客在決定是否購買的時候，很可能需要很多你沒有提供的信息，他們隨時會在網(wǎng)上提出，你應及時并耐心地回復。

　　2、售后服務：退換貨承諾

　　（1）服裝自售出之日起7日內，只要商品不影響再次銷售；

　�。�2）服裝退換時，商品價格上調時，按商品的原價計價，價格下調時，按現(xiàn)價計價。

　　下列情況免費修理不退換

　　1、服裝開線，免費修理。

　　2、服裝起皺，免費熨燙；

　　3、毛衣小面積起球、脫針、開線免費修理。

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