經(jīng)營(yíng)策劃書

　　充實(shí)的工作生活一不留神就過去了，我們的工作將會(huì)有更高的難度，更高的工作目標(biāo)，是時(shí)候抽出時(shí)間寫寫策劃書了。策劃書要寫哪些內(nèi)容呢？以下是小編整理的經(jīng)營(yíng)策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

經(jīng)營(yíng)策劃書1

　　一． 大賽背景：

　　基于對(duì)管理人才的培養(yǎng)，針對(duì)現(xiàn)在經(jīng)管類大學(xué)生只停留在課本理論知識(shí)當(dāng)中，難于體現(xiàn)出管理才能，為企業(yè)所用。還有就是比較少機(jī)會(huì)，使學(xué)生之間相互交流自己的管理思維，也缺乏一種真實(shí)的企業(yè)管理實(shí)踐。于是，同學(xué)們需要ERP企業(yè)沙盤來切身得到鍛煉。

　　二． 大賽目的及意義：

　　1． 為了提高學(xué)員經(jīng)管類人才的管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和組織協(xié)調(diào)能力，ERP企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬比賽提供這樣一次給學(xué)生們一次鍛煉和展現(xiàn)自我的`機(jī)會(huì)。

　　2． 吸引熱愛管理和創(chuàng)業(yè)的學(xué)生，讓他們對(duì)ERP企業(yè)沙盤模擬有深入的了解，為今后步入企業(yè)打下基礎(chǔ)。

　　3． 企業(yè)沙盤模擬對(duì)抗賽同樣是ERP沙盤協(xié)會(huì)的傳統(tǒng)活動(dòng)，歷屆傳承下來，也是為了ERP協(xié)會(huì)能有一個(gè)很好的宣傳作用，在眾多協(xié)會(huì)當(dāng)中能夠脫穎而出。

　　4． 尋找善于ERP企業(yè)沙盤對(duì)抗的人才，將來可以走出校門，為學(xué)院爭(zhēng)光，為管理系爭(zhēng)光，也為協(xié)會(huì)爭(zhēng)光。

　　三． 活動(dòng)主題：

　　展現(xiàn)我們經(jīng)管實(shí)力，成就我們未來之夢(mèng)。

　　四． 比賽參與對(duì)象及報(bào)名：

　　12級(jí)和13級(jí)管理系學(xué)生以及熱愛沙盤的外系學(xué)生均可報(bào)名參加。

　　報(bào)名時(shí)間：20xx年12月2日至4日

　　報(bào)名方式：

　�。�1）以團(tuán)隊(duì)形式參賽，每組五人，允許跨專業(yè)組隊(duì)。

　�。�2）自定團(tuán)隊(duì)名稱、公司名稱。

　�。�3）填寫并上交報(bào)名表，電子版發(fā)至大賽聯(lián)系人郵箱。聯(lián)系人和郵箱記得寫上去

　　五． 比賽地點(diǎn)：

　　初賽，復(fù)賽（實(shí)訓(xùn)一2樓）， 決賽（青春廣場(chǎng)）

　　六． 比賽時(shí)間：

　　20xx年12月11日至18日（挑選三天進(jìn)行比賽）

　　七．宣傳工作及前期準(zhǔn)備工作：

　　宣傳方式：

　　1．活動(dòng)前10天

　　2．海報(bào)宣傳 班級(jí)宣傳

　　1．海報(bào)3張、宣傳單300份、報(bào)名表100份，邀請(qǐng)函60份

　　橫幅2條

　　2.橫幅一：（ERP沙盤對(duì)抗賽初賽開幕式）

　　橫幅二：口號(hào)(展現(xiàn)我們經(jīng)管實(shí)力，成就我們未來之夢(mèng)。)

　　3．發(fā)邀請(qǐng)函（領(lǐng)導(dǎo)與各協(xié)會(huì)）

　　4．比賽用品（桌、椅、電線、帳篷、飲用水、領(lǐng)導(dǎo)牌以及隊(duì)伍牌）

　　5．比賽前一天布置比賽會(huì)場(chǎng)

　　八．開幕式程序：

　　1．主持人宣讀本次比賽的主旨：

　　2．由主持人介紹參加開幕式的領(lǐng)導(dǎo)

　　3．領(lǐng)導(dǎo)講話

　　4．由領(lǐng)導(dǎo)宣布：廣州XX理工職業(yè)學(xué)院ＥＲＰ沙盤對(duì)抗賽正式開幕。

　　九比賽流程：

經(jīng)營(yíng)策劃書2

　　得最近一次的暢飲是在哪嗎？還記得最經(jīng)常去的放松場(chǎng)所是哪嗎？答案往往因人而異，或是郊區(qū)散步，或是在同學(xué)聚會(huì)時(shí)的狂歡。而在這些五花八門的回答中，我們關(guān)注的是這種——“在酒吧”

　　酒吧作為一個(gè)休閑娛樂場(chǎng)所，在當(dāng)前政策相對(duì)寬松的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)背景下，其發(fā)展的動(dòng)力和潛力是巨大的。越來越多的人了解并喜歡這種以熱鬧的氣氛來放松自己的模式，而酒吧行業(yè)也在被大眾所接受的同時(shí)漸漸成熟。

　　酒吧所面對(duì)的消費(fèi)群是開放的。這也就引出了一個(gè)有爭(zhēng)議的話題，在這些消費(fèi)者中，一群高校大學(xué)生是否合適去酒吧。

　　對(duì)于高校生去酒吧問題，并沒有明確的條文限制，而學(xué)校方面也沒有在校規(guī)中明確指出這點(diǎn)。但在整個(gè)社會(huì)輿論中，尤其是校方及家長(zhǎng)這塊，反對(duì)意見極大，認(rèn)為酒吧內(nèi)的氣氛及活動(dòng)，并不適合大學(xué)生，即不提倡大學(xué)生經(jīng)常出入酒吧。

　　另一方面，就酒吧的大學(xué)生消費(fèi)群而言，男性消費(fèi)者明顯多于女性。諸多女性消費(fèi)者也是屬于由別人陪同結(jié)伴去酒吧的被動(dòng)消費(fèi)。

　　以上的兩種情況的產(chǎn)生都與酒吧的自身特色有關(guān)。大多數(shù)的酒吧都從“另類、特色”為主打，在裝潢設(shè)計(jì)及布局?jǐn)[設(shè)都體現(xiàn)出不同類型的風(fēng)格。但正是這種另類化的風(fēng)格，再加上酒吧夜間營(yíng)業(yè)的規(guī)律，使一些未曾接觸過酒吧的人們產(chǎn)生了某種消極的印象，例如：太亂，人員復(fù)雜等評(píng)論更使得酒吧帶上了些微墮落糜爛的氣息。

　　對(duì)酒吧的了解是有待深入的，但許多的'大學(xué)生卻渴望能有一家真正適合他們的酒吧。這種要求會(huì)使酒吧行業(yè)發(fā)生巨大的變化。

　　大學(xué)校園作為最接近社會(huì)的學(xué)習(xí)場(chǎng)所，本身特有一定的社會(huì)性和兼容性。校園文化的衍生面也極為廣泛，這同時(shí)也包括了酒吧能否成為大學(xué)校園文化一部分這個(gè)問題。

　　酒吧自身的特色賣點(diǎn)是不同的，或自由，或高雅，針對(duì)于高校消費(fèi)者，所適應(yīng)的特色就是文化，這并不是說要像學(xué)校圖書館那樣的洋溢著知識(shí)氣息，文化是構(gòu)成酒吧的元素之一，針對(duì)高校生來設(shè)計(jì)酒吧經(jīng)營(yíng)主題及經(jīng)營(yíng)方式，就是在某種程度上衍生了高校的校園文化，也就產(chǎn)生了為高校生量身定做的“校園酒吧”。

　　第一部分 酒吧

　　1.1酒吧概述

　　由于我國(guó)的消費(fèi)水平逐漸由“生有型”向“享受型”發(fā)展，恩格爾系數(shù)下降至41.9%。因此，從消費(fèi)結(jié)構(gòu)上看，由于滿足基本生存需求的消費(fèi)比重大大降低，而用于滿足精神文化需求的消費(fèi)開始上升。而大學(xué)生，總是社會(huì)潮流和精神文化的領(lǐng)銜者，是新鮮時(shí)尚的弄潮兒。于是酒吧就非常適時(shí)、適機(jī)的悄悄邁進(jìn)了這座象牙塔，給青春的大學(xué)生們提供了一個(gè)自我的舞臺(tái)。也許現(xiàn)在社會(huì)上一些酒吧因?yàn)榉N種客觀原因或主觀的輿論因素所限，讓大學(xué)生們不能跨過高高的門檻。正是針對(duì)大學(xué)生這種“需”而不能“求”的情況，我們從學(xué)生的角度去考慮、設(shè)計(jì)高校酒吧，并希望通過經(jīng)營(yíng)、發(fā)展高校酒吧使其成為校園文化不可或缺的一部分。

　　1.2經(jīng)營(yíng)宗旨

　　酒吧核心價(jià)值觀： “大學(xué)生尋找中的詩(shī)意棲居地”

　　酒吧核心目標(biāo)： “為了共同尋找的理想而努力”

　　酒吧宗旨：“每一次的到來，都能給予不同的感受”

　　1.3 酒吧主題

　　酒吧名稱： 《尋》

　　酒吧主題：

　　愛， 自 由， 寬 容

　　除了最基本的“自由”這一必備元素外，高校酒吧更參入了“愛”，“寬容”這些更具人性化以及校園氣息的元素。

　�。� 尋 愛 ， 尋 自 由 ， 只 為 尋 得 一 份 寬 容 ）

　　1.4地理位置

　　在下沙高教園區(qū)西區(qū)，學(xué)源路與學(xué)林路中間正在規(guī)劃建一條文化休閑長(zhǎng)廊，這個(gè)長(zhǎng)廊處于眾多高校包圍中。規(guī)劃者目前設(shè)想將該長(zhǎng)廊打造成具有濃厚文化色彩的“南山路”式的中心休閑區(qū)。消費(fèi)群體以學(xué)生為主，兼顧附近區(qū)域的居民。適合開設(shè)休閑吧，包括咖啡吧、酒吧、

　　茶吧，餐飲類，電影院，還有書店、文體用品商店等。西區(qū)的休閑中心現(xiàn)在正處于逐漸完善階段，已經(jīng)形成一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，市場(chǎng)剩余空間不大。而在高教園東區(qū)，也將有一條文化休閑帶，規(guī)劃位臵在2號(hào)大街和學(xué)林路之間。因?yàn)闁|區(qū)開發(fā)較遲，目前的學(xué)生不多，所以商家也入住也較少。但從長(zhǎng)期來看，東區(qū)人口比西區(qū)要多，并且會(huì)在近幾年搬遷完畢。因此東區(qū)的這個(gè)市場(chǎng)潛力較大，進(jìn)入并占領(lǐng)市場(chǎng)也更容易。酒吧的位臵將初步定在東區(qū)休閑中心。

　　1.5發(fā)展戰(zhàn)略

　　初期（1-2學(xué)年）

　　在下沙高教園東區(qū)，酒吧這塊市場(chǎng)還處于初期開發(fā)階段，其它休閑場(chǎng)所主要是一些小型餐館、超市、網(wǎng)吧。酒吧的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手屬于產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以采取策略是使學(xué)生形成酒吧是休閑娛樂的重要組成部分，樹立自己的品牌，占領(lǐng)酒吧這塊空缺的市場(chǎng)，擠占一定的休閑市場(chǎng)份額，并初步積累起一定的資本，收回初期部分投資。

　　第一學(xué)年：

　　酒吧進(jìn)入市場(chǎng)，逐步建立，樹立酒吧的形象。

　　在下沙東區(qū)全面實(shí)行公關(guān)和廣告策略

　　在學(xué)生心目中初步形成知曉度，擠占并開發(fā)一部分市場(chǎng)。

　　營(yíng)業(yè)額收入約50萬，利潤(rùn)約11.7萬。

　　市場(chǎng)占有率：使下沙東區(qū)10%-15%學(xué)生平均來過一次。

　　第二學(xué)年：

　　提升酒吧形象

　　擴(kuò)大廣告宣傳，加強(qiáng)公關(guān)力度

　　開始正式開發(fā)下沙西區(qū)市場(chǎng)，增加廣告費(fèi)用投入

　　營(yíng)業(yè)收入55萬，利潤(rùn)為13萬

　　市場(chǎng)占有率：形成一部分酒吧俱樂部成員（50-80人次）。使下沙區(qū)

　　15%-20%學(xué)生平均來過一次

　　占領(lǐng)一定的市場(chǎng)后，采取擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍戰(zhàn)略。在白天開設(shè)休閑吧

　　中期（3-5學(xué)年）

　　進(jìn)一步加強(qiáng)公關(guān)和廣告宣傳

　　適當(dāng)?shù)淖鲆恍┱{(diào)查，創(chuàng)立一些新的經(jīng)營(yíng)策略。

　　防止其他新開酒吧、休閑場(chǎng)所搶占市場(chǎng)。

　　在娛樂休閑業(yè)中占據(jù)主導(dǎo)地位

　　適時(shí)的進(jìn)行分紅，促進(jìn)合伙人的積極性。

經(jīng)營(yíng)策劃書3

　　一些做電子商務(wù)的朋友跟筆者談起目前幾大電商平臺(tái)的促銷方式時(shí)候，就表示到這點(diǎn)，跟巨頭對(duì)比雖然大家的促銷方式都是一樣的，但是隨著對(duì)方的媒體資源或者各大平臺(tái)廣告均進(jìn)行投放的情況下，作為小電商的我們就面臨著壓力了，但是筆者認(rèn)為，這個(gè)在垂直領(lǐng)域里面發(fā)展的電子商務(wù)得到了另外的好處，那就是用戶更加精準(zhǔn)，但是這種生意做不大。

　　上述幾個(gè)方面都是我們目前能夠看到的幾個(gè)方面的問題，因此從目前雙十二的電商促銷來看，大電商的促銷方式還需要我們進(jìn)一步的解剖以及借鑒，本文主要針對(duì)雙十二的促銷方案進(jìn)行解析，主要以森動(dòng)網(wǎng)為例子。

　　一、品牌集中促銷 加大平臺(tái)影響力

　　1、選擇國(guó)內(nèi)頂尖的品牌商進(jìn)行品類合作，控制好促銷的用戶數(shù)量，能夠帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售。

　　2、主推產(chǎn)品與其他輔助的搭配，例如鞋子與襪子的搭配，增加客戶訂單量。

　　3、品牌選擇后需要針對(duì)性進(jìn)行文案推廣，通過將主打產(chǎn)品直接送至消費(fèi)者眼前，可起到促銷的作用。

　　二、免費(fèi)領(lǐng)取或者紅包獎(jiǎng)勵(lì)策略

　　免費(fèi)是一種商業(yè)模式，360通過免費(fèi)策略贏得了網(wǎng)絡(luò)廣告的收益，騰訊通過免費(fèi)策略贏得了用戶，再根據(jù)用戶的屬性推出產(chǎn)品，因此免費(fèi)似乎成為了一種永恒的商業(yè)模式，因?yàn)檫@種模式最能夠吸引消費(fèi)者的關(guān)注，電商在促銷時(shí)候就能夠使用到這樣的方式，例如雙十一的時(shí)候天貓各種紅包以及返還的贈(zèng)送就是基于此。

　　分析例子森動(dòng)網(wǎng)此次雙十二的促銷模式也有這樣的，例如：

　　方案一：3元現(xiàn)金，注冊(cè)就送，即刻到賬。

　　方案二：滿就送100，全場(chǎng)無限制。

　　方案三：全場(chǎng)1折起, 超低價(jià)來過雙12。

　　方案四：全場(chǎng)10款產(chǎn)品免費(fèi)送，主機(jī)，建站，軟件等。

　　以上三種方案在雙十一時(shí)候幾乎除了第一種之外其他都有相關(guān)的案例，這三種方案都是出于以下幾個(gè)方面的考慮，一方面是如何獲得更多的用戶，例如一個(gè)用戶剛想購(gòu)買某樣?xùn)|西，突然看到注冊(cè)還能夠省下多少錢，這樣激發(fā)其注冊(cè)。

　　另外一個(gè)方面是針對(duì)中小型用戶，這方面的用戶購(gòu)買力度不大，因此滿多少減免運(yùn)費(fèi)以及贈(zèng)送多少是普遍關(guān)注的問題，這方面的用戶量是最大的。

　　最后一方面全場(chǎng)的多少折是參考了天貓主流的.五折優(yōu)惠促銷，包括上述我們講到的唯品會(huì)也是針對(duì)某個(gè)商品多少折的銷售模式，因此這三個(gè)方案都是循環(huán)并且針對(duì)性很強(qiáng)的。

　　從上述三種營(yíng)銷方案中我們能夠看到包括了各種促銷方式，從營(yíng)銷角度方案來看的話主要還是采用了常見的幾種方式，目前電子商務(wù)促銷已經(jīng)成為常見的方式了，各種創(chuàng)意的方案的出現(xiàn)都是為了獲得更多的訂單以及發(fā)展更多的客戶。

　　上述幾波瘋狂促銷模式是常見的循環(huán)模式，通過捉住消毒費(fèi)獲得更多贈(zèng)送的心理，將獲得獎(jiǎng)品條件不斷提升。

經(jīng)營(yíng)策劃書4

　　一、經(jīng)營(yíng)策劃書模板 第一部分工程概況

　�。ㄒ唬┕こ痰幕�本情況（包括但不限于）：

　　1、工程名稱、建筑面積、結(jié)構(gòu)形式、包含的單體工程等。

　　2、中標(biāo)時(shí)間、中標(biāo)金額、合同簽訂時(shí)間、合同金額，其中：安全文明施工費(fèi)、農(nóng)民工工傷保險(xiǎn)費(fèi)、甲指分包、專業(yè)工程整項(xiàng)暫估價(jià)等。

　　3、建設(shè)單位、總包單位、設(shè)計(jì)單位、監(jiān)理單位名稱等。

　�。ǘ�）合同內(nèi)主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)約定（包括但不限于）：

　　1、工期要求：總工期天數(shù)、計(jì)劃開工、計(jì)劃竣工，延誤工期罰則等。

　　2、質(zhì)量目標(biāo)：長(zhǎng)城杯、魯班獎(jiǎng)、優(yōu)良、合格等。

　　3、付款方式：有無預(yù)付款、按工程進(jìn)度付款、按形象部位付款等。

　　4、合同形式：固定單價(jià)合同、固定總價(jià)合同、合同調(diào)整范圍及方法。

　　5、經(jīng)濟(jì)洽商經(jīng)過計(jì)量和計(jì)價(jià)的單次變更項(xiàng)下的單項(xiàng)單子目的變化及超過人民幣 XXXX 元（不含）的“單個(gè)工作子目”進(jìn)行合同價(jià)格的相應(yīng)變更。

　�。ㄈ�）項(xiàng)目承包指標(biāo)（包括但不限于）：

　　按責(zé)任狀約定上繳公司考核利潤(rùn)按自行完成產(chǎn)值XX%。

　�。ㄋ模┕こ痰奶攸c(diǎn)、難點(diǎn)： 第二部分組織機(jī)構(gòu)

　　精簡(jiǎn)項(xiàng)目機(jī)構(gòu)，試行項(xiàng)目固定管理費(fèi)用包干，降低間接成本。項(xiàng)目機(jī)構(gòu)的設(shè)置嚴(yán)格依據(jù)工程規(guī)模大小和工程難易程度等因素，并結(jié)合

　　住總集團(tuán)《工程項(xiàng)目管理手冊(cè)》中工程項(xiàng)目構(gòu)成人數(shù)標(biāo)準(zhǔn)及住六公司《工程項(xiàng)目管理實(shí)施細(xì)則》，本著“因事設(shè)崗，因崗定責(zé)，因責(zé)授權(quán)，高效能干”的原則，通過競(jìng)聘述職，選配一專多能的'復(fù)合型人才，降低管理人員的費(fèi)用。

　　在機(jī)構(gòu)設(shè)置上，項(xiàng)目部在開工前建立經(jīng)營(yíng)（成本）策劃管理組織機(jī)構(gòu)，樹立全員責(zé)任成本意識(shí)，組織機(jī)構(gòu)建立能夠保證項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)策劃管理活動(dòng)的正常開展。明確項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)班子、各職能組室成本管理責(zé)任人，下達(dá)成本控制責(zé)任指標(biāo)。以項(xiàng)目經(jīng)理為第一責(zé)任人，經(jīng)營(yíng)經(jīng)理為具體負(fù)責(zé)人，實(shí)施人員為項(xiàng)目部各職能組室人員，并結(jié)合PMS信息化相關(guān)要求，明確工程項(xiàng)目綜合管理信息系統(tǒng)PMS合同模塊、統(tǒng)計(jì)報(bào)量模塊、勞務(wù)模塊、物資模塊、機(jī)械模塊、專業(yè)分包模塊、經(jīng)營(yíng)模塊相關(guān)負(fù)責(zé)人員。把成本指標(biāo)分解到項(xiàng)目部所有部門和個(gè)人，實(shí)行全員責(zé)任成本控制，做到“千斤重?fù)?dān)大家挑，人人肩上有指標(biāo)”。

　　結(jié)合PMS形成各自的成本控制中心。項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)各部門在成本控制中的業(yè)績(jī)要進(jìn)行定期檢查和考評(píng)，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)采取糾正措施，要與績(jī)效考核、效益工資發(fā)放掛鉤，做到獎(jiǎng)罰分明。

　　綜上，擬確定 人組成XX工程項(xiàng)目經(jīng)理部。項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)班子由項(xiàng)目經(jīng)理XX、項(xiàng)目書記XX、主任工程師XX、經(jīng)營(yíng)副經(jīng)理XX、財(cái)務(wù)副經(jīng)理XX、生產(chǎn)副經(jīng)理XX、安全副經(jīng)理XX組成。下設(shè)“五組一室”，即：技術(shù)質(zhì)量組、安全生產(chǎn)管理組、經(jīng)營(yíng)預(yù)算組、材料組、財(cái)務(wù)組、綜合管理辦公室。以項(xiàng)目經(jīng)理責(zé)任制為前提，以“優(yōu)質(zhì)、低耗、高效”履行工程承包合同為目標(biāo)，從接受施工任務(wù)到工程竣工交用，在安全、質(zhì)量、成本、工期、功能、廉政、工程款回收、農(nóng)民工工資支付、自有職工工資支付等方面實(shí)現(xiàn)“九統(tǒng)一”的全方位管理。

經(jīng)營(yíng)策劃書5

　　經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定的程度，為了追求更高的效率，社會(huì)的商業(yè)模式就會(huì)發(fā)生一些變革。人們的生活水平提高了，消費(fèi)水平也跟著提高了，近年來隨著網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的活躍，大批的網(wǎng)購(gòu)商城快速發(fā)展，使中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展出現(xiàn)了一個(gè)新亮點(diǎn)，同時(shí)，也將網(wǎng)購(gòu)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)到了網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在最火的網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)淘寶網(wǎng)大家肯定非常熟悉，想開一個(gè)淘寶店很簡(jiǎn)單，但想開一個(gè)人氣高，生意好，點(diǎn)擊率高的淘寶網(wǎng)店是十分困難的，在這個(gè)大小賣家競(jìng)爭(zhēng)激烈的淘寶網(wǎng)存活下來就，就靠自己了。由于看中了淘寶網(wǎng)就業(yè)趨勢(shì)。我也從買家升級(jí)到了賣家。

　　1、貨

　　首先看是選擇分銷還是自己去到廠家直接拿貨，我選擇在廠家直接去提貨，分銷的產(chǎn)品都大同小異。還有一種辦法就是如果有熟人是開實(shí)體店的，可以與他合作，拿他的衣服到網(wǎng)上賣，給他點(diǎn)利潤(rùn)。

　　在進(jìn)貨的時(shí)候，我們要把重心放在貨的質(zhì)量，價(jià)格。要考慮買家在網(wǎng)上買衣服的心態(tài)，想他們?yōu)槭裁丛诰W(wǎng)上買，圖方便，價(jià)格便宜，實(shí)惠。換位思考，如果我們是買家，肯定愿意買到質(zhì)量好，價(jià)格實(shí)惠，款式多的寶貝。在進(jìn)貨時(shí)不僅要看貨的價(jià)格，質(zhì)量和衣服的樣式也是很重要的。我們是一些小賣家，想吸引買家購(gòu)買就一定要有吸引他們的寶貝，所以在選貨物的時(shí)候自己就要看現(xiàn)在的流行趨勢(shì)。

　　對(duì)于進(jìn)多少貨的問題，看現(xiàn)在是什么季節(jié)，還有就是自己店里的.一些人氣，先進(jìn)一小部分看看效果。

　　2、拍照

　　對(duì)于拍照，拿到貨物時(shí)，就要考慮拍照了。有好條件的那就不用說了，這一塊就要交給攝影師，看產(chǎn)品是適合室內(nèi)還是室外，室內(nèi)拍的在室外拍的話就要找模特了，如果身邊的親戚朋友有合適的那當(dāng)然好了，可以省去模特的錢，沒有合適的就要自己花錢去請(qǐng)模特拍嘍。預(yù)算的問題，看實(shí)際情況。

　　3、美工、文案

　　當(dāng)攝影師拍好了圖片，就是美工了，美工這一塊如果自己熟悉，對(duì)這很了解，那就省去了請(qǐng)美工的錢了，因?yàn)楹竺婊ㄥX的地方很多，能省就省了。文案，就是寶貝描述這塊拉，根據(jù)這個(gè)寶貝來寫他的大小屬性、盡量做到圖文并茂，給買家看了就有想買的沖動(dòng)，寶貝描述要做到能讓買家看了三分鐘外都沒有想關(guān)的沖動(dòng)，這就要靠文案的語(yǔ)言功底，能讓買家看了你的店有種很專業(yè)的感覺�？梢愿鶕�(jù)內(nèi)頁(yè)文案編寫六招制勝法來編寫

　　(1)、內(nèi)頁(yè)文案編寫遵循符合商品營(yíng)銷的5大環(huán)節(jié)

　　1、引發(fā)興趣環(huán)節(jié)

　　2、激發(fā)潛在的需求環(huán)節(jié)

　　3、營(yíng)銷環(huán)節(jié)

　　4、進(jìn)一步激發(fā)顧客購(gòu)買欲望環(huán)節(jié)

　　5、替客戶做決定環(huán)節(jié)

　　(2)內(nèi)頁(yè)寫作的15個(gè)邏輯關(guān)系

　　1、品牌介紹：在內(nèi)頁(yè)的首屏，一般介紹這個(gè)店鋪是什么品牌

　　2、焦點(diǎn)圖：當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者點(diǎn)擊你的商品進(jìn)到店鋪后，迅速吸引和抓住客戶的眼球，明白這個(gè)商品是什么，商品的對(duì)象是誰(shuí)

　　3、商品的目標(biāo)客戶：迅速告訴消費(fèi)者這個(gè)商品的目標(biāo)客戶是誰(shuí)，以及買這個(gè)商品的人是誰(shuí)。

　　4、場(chǎng)景圖：介紹這款商品用在什么場(chǎng)合，用在什么場(chǎng)景。

　　5、從場(chǎng)景圖逐漸過渡到商品的細(xì)節(jié)圖。增加信任。

　　6、做賣點(diǎn)設(shè)計(jì)、好處設(shè)計(jì)，即為什么要買這個(gè)商品

　　7、痛苦設(shè)計(jì)

　　8、為什么買你店鋪的商品?同類型商品對(duì)比，價(jià)格、價(jià)值、功能、第三方評(píng)價(jià)。

　　9、第三方評(píng)價(jià)、購(gòu)買記錄

　　10、非使用價(jià)值設(shè)計(jì)

　　11、購(gòu)買后感覺塑造，給客戶一個(gè)百分百的購(gòu)買理由

　　12、一定要給掏錢買單的人若干個(gè)購(gòu)買理由

　　13、一定要發(fā)出購(gòu)買號(hào)召，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在應(yīng)立刻來店里購(gòu)買

　　14、購(gòu)物相關(guān)內(nèi)容，比如郵費(fèi)，怎么發(fā)貨，怎么退換貨，有哪些售后服務(wù)。

　　15、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷推薦

　　(3)以客戶為中心的內(nèi)頁(yè)文案撰寫

　　(4)文案中要注意產(chǎn)品使用價(jià)值和非使用價(jià)值并重

　　1、品牌的附加價(jià)值

　　2、文案形象和身份

　　3、跟職業(yè)相匹配

　　4、感覺，很多客戶買東西就是一個(gè)感覺

　　5、面子

　　(5)文案寫作既要寫出商品給消費(fèi)者帶來的好處，更要挖出苦處

　　(6)成交一切是因?yàn)閻鄣臓I(yíng)銷理念

　　4、推廣營(yíng)銷

　　不花錢方面

　　(1)先把自己的店鋪進(jìn)行裝修，可以根據(jù)自己的喜好，風(fēng)格，服裝的類型來裝修

　　(2)在聊天工具上進(jìn)行宣傳，阿里旺旺，QQ、都可以進(jìn)行免費(fèi)的推廣與宣傳，只要報(bào)店鋪的地址鏈接就可以了

　　(3)商品的借力宣傳，可以借助品牌、名人的一些產(chǎn)品來宣傳自己的物品(借商品品牌的力借商店品牌的力借品牌授權(quán)的力借淘寶商城的力)

　　(4)把自己的店鋪向朋友、親戚推薦，在叫他們幫忙宣傳

　　花錢方面

　　(1)利用淘寶上的直通車

　　淘寶直通車是淘寶網(wǎng)為淘寶賣家量身定制的推廣工具，是通過關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，按照點(diǎn)擊付費(fèi)，進(jìn)行商品精準(zhǔn)推廣的服務(wù)為淘寶賣家量身定做的推廣工具當(dāng)買家搜索你設(shè)定的關(guān)鍵詞，你的商品將第一時(shí)間出現(xiàn)在他眼前按獲得的點(diǎn)擊流量付費(fèi)，小投入得到大流量，從而提高成交率

　　(2)前期店里可以搞一些促銷，比如說買一件送物品，買兩件包郵什么的，來吸引買家的眼球

　　中期店里利用直通車來推廣，鉆石展位，超級(jí)賣霸

　　后期進(jìn)行一些活動(dòng)，比如說，秒殺、全場(chǎng)包郵買二返回多少錢，打折滿就送、一元拍

　　(3)在一些節(jié)假日時(shí)，高一些活動(dòng)，11.11、五一、父親節(jié)、母親節(jié)，通過各種促銷手段來提升店內(nèi)的流量

　　5、客服、售后

　　(1)在線接待

　　在線接待的基本流程

　　1、問好

　　當(dāng)買家向你詢問時(shí)要注意自己的用詞，要親切，和善，如果語(yǔ)言太過僵硬，顧客也會(huì)不怎么滿意，當(dāng)顧客詢問寶貝的詳情的時(shí)候要有問必答，要有一定的流程，就算顧客最后決定不買也要有禮貌

　　2、提問

　　善于提問能夠引導(dǎo)客戶

　　3、分析

　　通過溝通分析客戶的真正需求

　　遇到問題時(shí)應(yīng)該安撫客戶在解決問題前先分析問題

　　4、推薦

　　當(dāng)顧客拿不定主意的時(shí)候，可以適當(dāng)給一些推薦，推薦要適當(dāng)?shù)目搭櫩偷南埠�，所以在之前要了解顧客的喜�?/p>

　　5、談判

　　成功的談判將直接促成交易談判中以退為進(jìn)更易接受同時(shí)可以適時(shí)推進(jìn)客單價(jià)

　　6、幫助

　　7、核實(shí)

　　8、告別

　　告別時(shí)要有禮貌，要給客戶留下好的映像

　　(2)售后

　　當(dāng)顧客在買過你店里的衣服時(shí)出現(xiàn)了問題要退貨，你要及時(shí)的處理，要有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)節(jié)，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán)。

經(jīng)營(yíng)策劃書6

　　一、項(xiàng)目概述

　　(一)項(xiàng)目提出的背景、意義及必要性

　　四點(diǎn)半學(xué)校，是深圳市于**年提出并在全國(guó)產(chǎn)生了一定影響的惠及民生有利教育的工程，其影響遍及今日。如果我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上點(diǎn)擊四點(diǎn)半學(xué)校，全國(guó)不少地方的四點(diǎn)半學(xué)校工作，往往都會(huì)提到因?yàn)槭艿缴钲诘膯�發(fā)而開展起了這一項(xiàng)社會(huì)服務(wù)工作。

　　最近一些年來，深圳市的四點(diǎn)半學(xué)校工作的推進(jìn)，仍然有很大的發(fā)展空間，盡管去年前年又開始重新重視，在全市確立了10所公辦民辦學(xué)校內(nèi)建立四點(diǎn)半學(xué)校，有的民辦學(xué)校還在學(xué)校內(nèi)設(shè)置專門的空間，并明確標(biāo)示出“學(xué)校少年宮”的大紅字樣，但是，因?yàn)橐恍┱�府機(jī)構(gòu)承諾的經(jīng)費(fèi)不到位等原因，再加上缺乏有力有效的課程指導(dǎo)，致使四點(diǎn)半學(xué)校在不少地方處于名存實(shí)亡的狀態(tài)。

　　我們認(rèn)為，重新提出和加強(qiáng)四點(diǎn)半學(xué)校，是進(jìn)一步落實(shí)黨的十八大惠民要求的具體舉措，也是建設(shè)和諧時(shí)風(fēng)，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型社會(huì)，為深圳職工和外來務(wù)工人員解決后顧之憂，讓我們的孩子有一個(gè)更加安全陽(yáng)光活潑健康的成長(zhǎng)環(huán)境，成為德智體美全面發(fā)展的社會(huì)主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人，()做出本屆政府應(yīng)有貢獻(xiàn)的重要工作。

　　(二)研究開發(fā)的目標(biāo)

　　根據(jù)深圳市各個(gè)四點(diǎn)半學(xué)校的開展實(shí)際，研究開發(fā)出一系列的有較大彈性和適應(yīng)性的系統(tǒng)課程，以解決各個(gè)四點(diǎn)半學(xué)校缺乏指導(dǎo)缺少開展課程的內(nèi)容依據(jù)以及內(nèi)容參照的情況。

　　(三)研究開發(fā)的內(nèi)容

　　按照學(xué)生的年齡以及學(xué)段特點(diǎn)，采用小學(xué)低段組、小學(xué)高段組和初中組三個(gè)大的類別，再?gòu)膶W(xué)業(yè)類、活動(dòng)類、生活類、啟智類等組織編寫適合四點(diǎn)半學(xué)校的系列課程計(jì)劃以及教材。

　　(四)主要完成如下幾項(xiàng)工作：

　　(1)編制出四點(diǎn)半學(xué)校課程大綱

　　(2)編制出四點(diǎn)半學(xué)校課程系列教材

　　二、項(xiàng)目立項(xiàng)的必要性及可行性分析

　　(一)項(xiàng)目研究開發(fā)的必要性

　　四點(diǎn)半學(xué)校如果僅僅是停留在讓學(xué)生完成作業(yè)，則很容易留不住學(xué)生，因?yàn)橛械膶W(xué)生在學(xué)校期間就可能以及完成了作業(yè)，到四點(diǎn)半學(xué)校的積極性不高，到社會(huì)上去逗留，很容易產(chǎn)生不安全隱患，出現(xiàn)人身乃至生命的傷害情況，給社會(huì)給家長(zhǎng)造成極大的影響。

　　研究開發(fā)出四點(diǎn)半學(xué)校的課程大綱以及系列課程，對(duì)學(xué)生來說則是富有吸引力的內(nèi)容，既可以減少在社會(huì)上停留的時(shí)間，也能夠從四點(diǎn)半學(xué)校課程中獲得積極的富有教育學(xué)價(jià)值的德智體美諸方面的健康發(fā)展。

　　(二)項(xiàng)目開發(fā)的可行性分析

　　1、深圳市已經(jīng)有15年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的實(shí)際積累，在四點(diǎn)半學(xué)校的實(shí)踐中形成了一定的成功做法，獲得了學(xué)生們的支持與認(rèn)可。

　　2、xx教育服務(wù)中心有教育專家團(tuán)隊(duì)和教材編寫專家團(tuán)隊(duì)，這些人具有教育上的國(guó)際視野和深圳市的教育實(shí)踐，也有多次參加國(guó)家基礎(chǔ)教育階段教材編制的豐厚經(jīng)驗(yàn)。

　　三、主要內(nèi)容

　　(一)主要目標(biāo)：

　　研究編制出四點(diǎn)半學(xué)校課程大綱。

　　研究編寫出四點(diǎn)半學(xué)校符合大綱要求的靈活多樣的教材。

　　(二)研究、開發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)

　　(1)符合國(guó)家的教育方針及國(guó)家教育中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃要求，符合十八大發(fā)展教育惠及民生的要求，符合國(guó)家有關(guān)教育的政策規(guī)定。

　　(2)符合世界發(fā)達(dá)國(guó)家教育發(fā)展的潮流方向。

　　(3)適合學(xué)生生理心理發(fā)育的年齡需求。

　　(4)能夠得到不同學(xué)段學(xué)生的歡迎語(yǔ)喜好。

　　(5)適應(yīng)深圳四點(diǎn)半學(xué)校的實(shí)施條件。

　　(6)能夠使學(xué)生在德智體美方面得到健康成長(zhǎng)。

　　(7)切合深圳市民對(duì)孩子教育的'實(shí)際期待。

　　(8)內(nèi)容健康、表述規(guī)范、易于操作。

　　(三)研究、開發(fā)的內(nèi)容

　　1、四點(diǎn)半學(xué)校課程大綱

　　(1)教育活動(dòng)目標(biāo)

　　(2)教育活動(dòng)內(nèi)容

　　(3)教育活動(dòng)途徑方式

　　(4)教育活動(dòng)效果

　　2、四點(diǎn)半學(xué)校課程系列教材

　　(1)小學(xué)低段四點(diǎn)半學(xué)校課程教材

　　(2)小學(xué)高段四點(diǎn)半學(xué)校課程教材

　　(3)初中段四點(diǎn)半學(xué)校課程教材

　　3、四點(diǎn)半學(xué)校課程教材使用手冊(cè)

　　提供給四點(diǎn)半學(xué)校的教學(xué)及教輔人員使用的參考資料

　　4、四點(diǎn)半學(xué)校課程教材配套材料設(shè)施

　　提供給四點(diǎn)半學(xué)校組織者的材料器材等的使用配套建議

　　四、社會(huì)效果分析

　　通過四點(diǎn)半學(xué)校課程的一系列配套教材資料等的提供與指導(dǎo)，能夠使四點(diǎn)半學(xué)校由過去的簡(jiǎn)單看守演進(jìn)為生動(dòng)活潑的校外活動(dòng)與教育的深受學(xué)生喜愛的陣地，成為特區(qū)孩子們健康成長(zhǎng)的園地，也使得特區(qū)的孩子具有多方面的發(fā)展陽(yáng)光，成為可靠的頗具潛力的后續(xù)學(xué)習(xí)與發(fā)展的茁壯好苗。這樣開設(shè)的四點(diǎn)半學(xué)校，也使得更多的特區(qū)人分享到改革開放的豐碩成果與紅利，更加聚精會(huì)神地工作精神飽滿地投入到特區(qū)建設(shè)之中。四點(diǎn)半學(xué)校也才能夠更加充分地為深圳建設(shè)和諧社會(huì)富有活力的特區(qū)做出更大的貢獻(xiàn)。

　　五、必要的支撐條件、組織措施及實(shí)施方案

　　(一)承擔(dān)項(xiàng)目的技術(shù)力量狀況

　　(二)組織管理的措施

　　1、成立四點(diǎn)半學(xué)校課程編制教材編寫委員會(huì)。

　　2、及時(shí)聘任課程及教材編寫顧問。

　　3、確定一批試用的四點(diǎn)半學(xué)校，以便于修改潤(rùn)色。

　　六、進(jìn)度安排和階段成果形式：

　　1、20xx年4月底擬定出課程大綱初稿

　　2、20xx年5月底召開大綱論證會(huì)并擬出試用稿

　　3、20xx年5月擬出小學(xué)低段、小學(xué)高段及初中段的四大類(文化、藝術(shù)、活動(dòng)、啟智類)課程各一種教材樣本初稿

　　4、20xx年10月召開首批教材試用研討會(huì)，確定下四點(diǎn)半學(xué)校課程的教材編寫原則體例及要求。

　　5、20xx年12月召開四點(diǎn)半學(xué)校教材編寫工作會(huì)。

　　6、20xx年6月召開四點(diǎn)半學(xué)校課程教材編寫的試用回訪交流研討會(huì)。

　　7、20xx年10月進(jìn)行四點(diǎn)半學(xué)校課程教材修訂。

　　8、組織召開四點(diǎn)半學(xué)校課程教材使用研討與表彰大會(huì)。

　　八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及來源渠道。

　　九、承擔(dān)任務(wù)單位意見。

經(jīng)營(yíng)策劃書7

　　一:招商策略(見附頁(yè))

　　二:項(xiàng)目背景簡(jiǎn)介

　　1. 項(xiàng)目地點(diǎn):濟(jì)寧濟(jì)鄒路與火炬路交匯處

　　2. 聯(lián) 系 人:羅女士

　　3. 傳真:0537-2655128小靈通:0537-2499619

　　4. 項(xiàng)目背景介紹(見附頁(yè))

　　三:項(xiàng)目執(zhí)行人介紹(含經(jīng)歷、閱歷、學(xué)歷)

　　1.羅女士

　　四:項(xiàng)目?jī)?nèi)容簡(jiǎn)介

　　1.該項(xiàng)目所屬娛樂行業(yè)

　　2.此項(xiàng)批準(zhǔn)介紹

　　批準(zhǔn)機(jī)構(gòu):

　　批準(zhǔn)時(shí)間:

　　文件編號(hào) :

　　3.項(xiàng)目是否經(jīng)過專業(yè)機(jī)構(gòu)給予審核或評(píng)估。(含資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告和銀行資信證明)

　　4.擴(kuò)建項(xiàng)目須簡(jiǎn)要勾畫單位近三年財(cái)務(wù)的年終報(bào)表

　　五:項(xiàng)目自有資產(chǎn)介紹(含地產(chǎn)、房產(chǎn)、設(shè)備、資金)

　　六:項(xiàng)目招商要求(投資形式:資金、設(shè)備、技術(shù)、管理、市場(chǎng))

　　七:外來資金用途分析表

　　八:項(xiàng)目可行性分析介紹(市場(chǎng)預(yù)測(cè)簡(jiǎn)介)

　　九:該項(xiàng)目已備有上馬年內(nèi)效益及3-5年的遞增分析報(bào)告。

　　十:投資者權(quán)益說明

　　十一:項(xiàng)目可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)與處理方法介紹

　　一:招商策略

　　招商策略:立足濟(jì)寧、面向全省

　　以濟(jì)寧為重點(diǎn)，在確保濟(jì)寧地區(qū)招商工作全面、順利開展的同時(shí)，并確立招商部門安排出招商力量，對(duì)外地運(yùn)用電話、傳真、網(wǎng)絡(luò)、dm等現(xiàn)代化通訊手段進(jìn)行招商。效果理想的情況下，在保證北京地區(qū)招商指標(biāo)的同時(shí)，隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整加大外地招商力度。

　　二:招商項(xiàng)目背景介紹

　　北歐風(fēng)情水上樂園是濟(jì)寧最大的水上游樂園世界。隸屬濟(jì)寧市北歐風(fēng)情渡假酒店，地處城區(qū)東南部，緊依北湖風(fēng)景區(qū)，位于濟(jì)鄒路與火炬路交匯處，交通便利，位置優(yōu)越。酒店占地240余畝，背依青山，面迎碧波，山水相間，風(fēng)光秀麗，風(fēng)景宜人。中西合璧、原木樓閣式的建筑與山、水、林相映成趣，展現(xiàn)出一幅中國(guó)水墨情調(diào)詮釋下的北歐重彩油畫，是休閑、渡假、旅游、觀光、娛樂的世外桃源。

　　設(shè)備最多最先進(jìn)的水上樂園，它一天的游客吞吐量為達(dá)到萬人，它的目標(biāo)是在5年內(nèi)躋身全省水上公園前十名的行列。有多年水上樂園管理經(jīng)驗(yàn).北歐水上樂園占地3萬平方米，由國(guó)際知名的**公司設(shè)計(jì)。園內(nèi)水處理系統(tǒng)引進(jìn)世界最先進(jìn)的臭氧水儲(chǔ)環(huán)處理系統(tǒng)，不僅能夠使水質(zhì)完全符合國(guó)家質(zhì)檢部門的要求，更能在完全不刺激眼睛和皮膚的情況下，消滅水中出現(xiàn)細(xì)菌的苗頭，使園內(nèi)用水變的更純凈，更安全。園內(nèi)所有水上游樂設(shè)備均由世界級(jí)水上設(shè)備公司設(shè)計(jì)及提供。

　　游客坐、人造沙灘、涼亭、等富含北歐人文氣息，特別適合喜歡體驗(yàn)新鮮感受的游客;有水上過山車之稱的噴射滑道能帶給游客難以置信的滑行體驗(yàn)，非常適合喜歡挑戰(zhàn)刺激的年輕游客;另外還有目前水上樂園行業(yè)里最新的設(shè)計(jì)合家歡組合滑道，它是世界上首條運(yùn)用新型高技術(shù)設(shè)計(jì)的驚險(xiǎn)度極高的.水上滑道，特別適合家人和朋友共同體驗(yàn)。水上樂園還擁有瘋狂游玩池項(xiàng)目，它是濟(jì)寧最大主題式的水上游玩區(qū)，有著各種不同的水滑道和玩水活動(dòng)提供不同年齡層的游客無窮的歡樂;加上離心滑道和高速滑道等水上游樂設(shè)備，都非常適合喜歡跳戰(zhàn)刺激的年輕人，以及特別為兒童而設(shè)計(jì)的滑道及兒童戲水池等等。

　　水上樂園除了所有的硬件設(shè)備達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平之外，為了更貼近廣州市民的需求，水上樂園的開園時(shí)間會(huì)由上午一直持續(xù)到夜晚，使游客不僅能享受到白天的日光浴，也能在下班后與家人和朋友享受月光下的浪漫。此外，園區(qū)內(nèi)還可以欣賞到風(fēng)情表演，篝火晚宴、海鮮美食等讓你品嘗到各種美食小吃。

　　水上樂園內(nèi)的各項(xiàng)水上游樂設(shè)備既適合家人朋友游玩，也適合情侶共渡假日;最純凈的親水樂趣既能驅(qū)除城市壓力，消暑降溫，也能增進(jìn)人與人之間的感情，它將是市民在夏日里最佳的休閑選擇。

　　水處理、水質(zhì)化驗(yàn)

　　水上樂園引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的臭氧水循環(huán)處理系統(tǒng)，確保水質(zhì)符合標(biāo)準(zhǔn)，使園區(qū)內(nèi)的水不但具有無臭無味的顯著特定，而且在不傷害人體肌膚的前提下殺滅人體皮膚上的細(xì)菌，及時(shí)消滅水中細(xì)菌出現(xiàn)的苗頭。園內(nèi)每天按規(guī)定對(duì)每個(gè)設(shè)施水池定時(shí)抽樣檢查，并對(duì)外公布檢查結(jié)果，讓入園游客及時(shí)了解當(dāng)前水質(zhì)信息，以確保水質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)。

　　專業(yè)水上急救

　　景觀設(shè)計(jì)和遮蔭結(jié)構(gòu)

　　水上樂園的景觀設(shè)計(jì)以亞熱帶的植物和花卉為主，形成一個(gè)自然和放松的環(huán)境給游客，園內(nèi)有很多遮蔭設(shè)施免費(fèi)為游客提供，讓游客在陽(yáng)光下得到最好的保護(hù)。

經(jīng)營(yíng)策劃書8

　　一、公司簡(jiǎn)介

　　XX市XX超市有限公司成立于20xx年，公司前期主要投資經(jīng)營(yíng)面積在1000㎡的綜合超市，在江蘇、安徽、無錫等地有連鎖超市近10家，總體年銷售額5000萬元左右；20xx年在山東XX投資經(jīng)營(yíng)該公司的第一個(gè)大賣場(chǎng)，面積近10000㎡，投資1300萬元，經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)達(dá)到30000余種，經(jīng)過6年的經(jīng)營(yíng)，目前年銷售額已接近7000萬元，在XX百姓消費(fèi)意識(shí)中有著良好的口碑；20xx年初在無錫成立歐德隆超市有限責(zé)任公司，拓展公司模式，全方位經(jīng)營(yíng)購(gòu)物中心及10000㎡左右的大賣場(chǎng)，歐特福、好買得相繼開業(yè)；目前我公司管理人員200余名，職工人數(shù)20xx多人，年銷售額已超過億元。此次項(xiàng)目我們計(jì)劃投資20xx萬元左右，運(yùn)用先進(jìn)的管理手段，在最短的時(shí)間內(nèi)將XXXX商業(yè)樓正式啟動(dòng)。

　　二、XXXX商圈調(diào)研

　　1、XXXX商業(yè)樓地處建設(shè)大道，其穿過火車站、醫(yī)院，交通便利，周邊分布有靖宇中學(xué)、建設(shè)小學(xué)，在校師生達(dá)5000余人；初步了解附近有6個(gè)小區(qū)左右，入住率近80%，目前在通化廣場(chǎng)邊上有博利與凱瑪兩家超市，而這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足周邊廣大消費(fèi)者的購(gòu)物需求.

　　2、XXXX商業(yè)樓自身有已開發(fā)的住宅樓30棟，配套的商業(yè)設(shè)施不完善。

　　3、據(jù)我們調(diào)研在通化市內(nèi)的公交車路線達(dá)36條，其經(jīng)過XXXX商業(yè)樓的近有6-8路左右.

　　三、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及思路

　　1、我公司計(jì)劃將XXXX商業(yè)樓建成一個(gè)集購(gòu)物、娛樂一體的大型購(gòu)物中心，以“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、日日鮮鮮、顧客至上”的經(jīng)營(yíng)理念，“寬敞明亮的購(gòu)物環(huán)境、方便快捷的全方位服務(wù)、齊全化的商品”的經(jīng)營(yíng)方針，壟斷江東區(qū)域一帶的'消費(fèi)群體；同時(shí)以顧客利益至上即顧客需求、顧客成本、顧客便利、顧客溝通的營(yíng)銷理念，利用交通便利的優(yōu)勢(shì)，天天平價(jià)日日新鮮的經(jīng)營(yíng)模式，大力度進(jìn)行超市品牌宣傳，利用多種促銷手段，吸引繁華地區(qū)的顧客，在繁榮的商業(yè)領(lǐng)域占據(jù)一席之地；

　　2、經(jīng)營(yíng)思路

　　結(jié)合XXXX商業(yè)樓的地理位置和建筑格局，我們計(jì)劃：

　　一層主要為精品區(qū)----主要經(jīng)營(yíng)黃金珠寶、手機(jī)通訊、品牌服裝服飾、精品箱包皮具，精美家居家紡、品牌化妝品等，用以提高XXXX商業(yè)樓整體的消費(fèi)檔次，但是我們會(huì)用富有誘惑力的價(jià)格吸引顧客消費(fèi)；

　　二層經(jīng)營(yíng)模式為綜合超市，經(jīng)營(yíng)生鮮商品即蔬菜水果、鮮肉水產(chǎn)、熟食、現(xiàn)場(chǎng)加工主食面包、干鮮果品、奶制品及冷凍冷藏食品；包裝食品糧油調(diào)料、休閑食品、日用百貨、針織服裝等；

　　購(gòu)物中心的重頭戲在于超市經(jīng)營(yíng)，通過對(duì)各大賣場(chǎng)商品結(jié)構(gòu)的調(diào)研及商品價(jià)格的調(diào)研，我們計(jì)劃不光要做到商品的齊全度豐滿度，還要有選擇的加大商品深度如生鮮，結(jié)合顧客消費(fèi)層次進(jìn)行商品深度加工，減少上班族購(gòu)物后的加工環(huán)節(jié)；守著各大院校對(duì)學(xué)生用品、辦公用品進(jìn)行深度經(jīng)營(yíng)；同時(shí)在開業(yè)前期，降低商品利潤(rùn)，與當(dāng)?shù)馗骷?jí)代理商，加工廠家進(jìn)行直接接觸，最大限度的降低商品成本，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)迅速吸引顧客消費(fèi)，以質(zhì)優(yōu)及良好的服務(wù)來穩(wěn)定顧客消費(fèi)；

　　多方位開發(fā)便民設(shè)施，為方便帶孩子的顧客購(gòu)物，購(gòu)物中心一層設(shè)立兒童樂園，不僅可以讓家長(zhǎng)放心購(gòu)物也可以為孩子帶來無限的快樂；方圓2公里內(nèi)免費(fèi)送貨，可以讓老年人同樣享受購(gòu)物的快樂；電話購(gòu)物可以為更多的消費(fèi)者帶去質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品；如果條件成熟的話，購(gòu)物中心計(jì)劃設(shè)立至少4條線路的班車，為江東區(qū)帶動(dòng)更多的消費(fèi)者提供方便；

　　計(jì)劃開業(yè)時(shí)間在十月一日，在此期間可以有更多的時(shí)間對(duì)通化整體消費(fèi)進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查，同時(shí)全面與通化各級(jí)代理商，加工廠家進(jìn)行接觸，詳細(xì)全面的對(duì)商品進(jìn)行市調(diào)；結(jié)合各大賣場(chǎng)的情況進(jìn)行賣場(chǎng)布局設(shè)計(jì)；同時(shí)對(duì)購(gòu)物中心進(jìn)行大力度宣傳，擴(kuò)大影響面知名度；第一年我們計(jì)劃采用降低利潤(rùn)提高銷售的方式快速占領(lǐng)市場(chǎng)，預(yù)估年銷售可以超過7000萬元；同時(shí)計(jì)劃以高層次裝修、中檔消費(fèi)快速得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，讓購(gòu)物中心在一年內(nèi)可以牢牢的抓住顧客的消費(fèi)心理為第二年的經(jīng)營(yíng)打下良好的基礎(chǔ)；

　　四、購(gòu)物中心的設(shè)備景觀等需求

　　1、作為現(xiàn)代化的購(gòu)物中心，購(gòu)物環(huán)境對(duì)于消費(fèi)者現(xiàn)在處于第一選擇，故此建議安裝中央空調(diào)，或安裝大匹數(shù)空調(diào)，以保證溫馨的購(gòu)物環(huán)境；（現(xiàn)在是否有，是否需要安裝）

　　2、對(duì)于生鮮商品區(qū)域，因?yàn)榧庸ば枰�，�?huì)有很多加工設(shè)備，包括冷凍冷藏設(shè)備設(shè)施的使用，電梯客梯電量的使用程度，要求配電柜的電量一個(gè)至少不能低于500KW；

　　3、對(duì)于XXXX商業(yè)樓的租用，我們想法是租賃期限為15年，一是現(xiàn)有商圈內(nèi)需要一段時(shí)間的培養(yǎng)，二是開業(yè)初期可以利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)快速占領(lǐng)市場(chǎng)，待顧客群相對(duì)穩(wěn)定后，才能運(yùn)用嚴(yán)格的管理模式再去爭(zhēng)取銷售利潤(rùn)；三是長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)可以隨時(shí)調(diào)整營(yíng)銷手段，根據(jù)實(shí)際銷售情況對(duì)賣場(chǎng)進(jìn)行全方位的調(diào)整；

　　4、對(duì)于租金，我們建議每年一個(gè)季度一付，第一階段因?yàn)槭情_業(yè)初期和商圈培養(yǎng)期，包括裝修裝飾、設(shè)備設(shè)施、貨架、POS系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)、防盜系統(tǒng)及所有道具的制作，大力度的品牌宣傳、促銷宣傳及商品的引進(jìn)，需要大量的資金投入，希望貴公司給予考慮將第一階段租金定為每年。。萬元；自第二階段起，根據(jù)銷售狀況及當(dāng)時(shí)通化發(fā)展實(shí)際情況，每一階段實(shí)行租金遞增；我想這樣制定的租金尤其在第一階段，貴公司將最大利益讓給了我們，同樣我們會(huì)將最大的利益反饋給廣大消費(fèi)者，用來帶動(dòng)購(gòu)物中心的繁榮；

　　以上是我們公司就XXXX商業(yè)樓開發(fā)的經(jīng)營(yíng)思路和一些想法，我們?cè)囅虢ǔ珊蟮馁?gòu)物中心可以作為通化商業(yè)區(qū)的商業(yè)紐帶，可以借此機(jī)會(huì)把商業(yè)樓所有的商鋪啟動(dòng)起來，真正成為將來通化現(xiàn)代購(gòu)物的新亮點(diǎn)，對(duì)此我們充滿信心，也希望貴公司給予大力的支持與配合，讓我們有機(jī)會(huì)和貴公司共同撐起XXXX商業(yè)樓輝煌業(yè)績(jī)的這片藍(lán)天！

經(jīng)營(yíng)策劃書9

　　現(xiàn)在餐飲管理的新思路就是運(yùn)用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的原則，而不再是早期的計(jì)劃時(shí)代，顧客消費(fèi)的選擇性小，消費(fèi)的不理性導(dǎo)致早期的餐飲經(jīng)營(yíng)者是以“走一步算一步”。因?yàn)榍捌诘牟惋嬍袌?chǎng)供不應(yīng)求，而當(dāng)今餐飲市場(chǎng)已從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)入買方市場(chǎng)，以及消費(fèi)者消費(fèi)理念也日漸成熟。因此，餐飲業(yè)的管理與經(jīng)營(yíng)應(yīng)實(shí)行“計(jì)劃管理”。所謂的“計(jì)劃”管理，就是從餐飲的籌備、設(shè)計(jì)到中長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)，均應(yīng)有組織、有計(jì)劃去進(jìn)行。依筆者之見應(yīng)從以下幾個(gè)方面來進(jìn)行。

　　一、 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的定位

　　市場(chǎng)調(diào)查與分析，建立一個(gè)餐飲場(chǎng)所，首先要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，做好市場(chǎng)定位。

　　1.當(dāng)?shù)氐娘嬍沉?xí)慣愛好。

　　2.就餐人員的就餐形式。

　　3.就餐人員的交通方式。

　　4.就餐環(huán)境的布置。

　　二、 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的布置

　　確定了以上因素后，就必須對(duì)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的場(chǎng)地進(jìn)行布局，在布局時(shí)務(wù)必要考慮下述工作的內(nèi)容：

　　1. 廚房的設(shè)備配置與餐位的配比；

　　2. 廚房菜系與樓面服務(wù)的配合工作；

　　3.衛(wèi)生防疫設(shè)施，設(shè)備的配置；

　　4.水、電、照明的引入及控制；

　　三、人員

　　餐廳業(yè)經(jīng)營(yíng)成功與否，在硬件已成為定局以后，就取決于餐廳的.管理人員。用人首先要制訂用人計(jì)劃，對(duì)各崗人員要有目的去選擇和利用。制訂出一套適合本餐廳的人力組織結(jié)構(gòu)體系。其內(nèi)容主要為：

　　1.每一位員工都有自己的工作崗位名稱、職級(jí)、配合人員、工作職責(zé)范圍、工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；

　　2.詳細(xì)說明各部門人員之間的隸屬關(guān)系，并實(shí)行逐級(jí)匯報(bào)，逐級(jí)負(fù)責(zé)制的工作方式；

　　3.制定嚴(yán)格的培訓(xùn)計(jì)劃，包括日常培訓(xùn)及計(jì)劃培訓(xùn)；

　　4.明文規(guī)定每一崗位的工資收入情況及相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制；

　　5.要正確樹立外部顧客與內(nèi)部顧客的概念。

　　四、 管理制度

　　餐飲的管理制度是一個(gè)餐廳的生命，當(dāng)今社會(huì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，管理越來越為企業(yè)所重視。管理水平的高低直接影響著餐廳的經(jīng)營(yíng)效益。故“管理出效益”是硬道理，在制訂日常的管理制度時(shí)應(yīng)著重考慮以下三個(gè)方面事宜。

　　1. 人力資源方面：包括：用工制度、薪金制度、激勵(lì)制度等；

　　2 .經(jīng)營(yíng)銷售方面：包括銷售對(duì)象、促銷方式、菜品特色、服務(wù)特色，創(chuàng)新要求；

　　3. 財(cái)務(wù)成本方面：包括采購(gòu)制度、成本控制方法、資產(chǎn)管理制度；

　　根據(jù)以上三點(diǎn)真正做到“人人有崗位，辦事有依據(jù)，行動(dòng)有目標(biāo)，工作有效益”。

　　五、 經(jīng)營(yíng)運(yùn)作

　　餐飲業(yè)的經(jīng)營(yíng)通常有以下七個(gè)方面指標(biāo)，即：經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)收入，經(jīng)營(yíng)直接成本，人力和人力資源費(fèi)用，能源費(fèi)用，設(shè)備維護(hù)費(fèi)用。餐廳經(jīng)營(yíng)是否有利可圖，關(guān)健是管理人員對(duì)前六個(gè)方面的管理所產(chǎn)生的業(yè)績(jī)。而做好經(jīng)營(yíng)運(yùn)作計(jì)劃是餐飲能否成功的重要關(guān)鍵。

　　在制訂經(jīng)營(yíng)運(yùn)作計(jì)劃時(shí)，事先要對(duì)本地區(qū)的餐飲市場(chǎng)進(jìn)行有效的綜合調(diào)查，根據(jù)上述內(nèi)容獲取第一手詳細(xì)資料。然后測(cè)算出本餐廳的經(jīng)營(yíng)保本點(diǎn)，以次來制定與本餐廳切合實(shí)際的營(yíng)業(yè)收入指標(biāo)、成本費(fèi)用指標(biāo)、利潤(rùn)指標(biāo)、等各種經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。

　　六、 市場(chǎng)營(yíng)銷及推廣方面

　　1. 樹立知名度，提高本餐廳在當(dāng)?shù)夭惋嬍袌?chǎng)的影響力及信譽(yù)度

　　2 .廚房特價(jià)

　　廚房可根據(jù)季節(jié)每周或每月推出一些特色菜肴或特價(jià)菜肴以此吸引或刺激顧客的消費(fèi)。

　　3 .贈(zèng)品或贈(zèng)券

　　4. 建立和收集客源人事檔案

　　5創(chuàng)造良好的用餐環(huán)境

　　良好的用餐環(huán)境及氣氛也能吸引客人前來消費(fèi)，不要說整體，那怕就是在每一個(gè)包房的設(shè)計(jì)都有風(fēng)格，就會(huì)使客人有每次來用餐都是其有賞心悅目、煥然一新的感受。

　　七、 品牌樹立的設(shè)想

　　1. 規(guī)范服務(wù)理念，突出服務(wù)特色，由細(xì)處見真情，以情情見功夫。

　　2．保持看家特色菜品，及時(shí)開創(chuàng)新菜，保持各類菜品質(zhì)量，展現(xiàn)餐飲實(shí)力。

經(jīng)營(yíng)策劃書10

　　一、 我的基本情況：

　　計(jì)劃是人想出來得，也要人去做，人應(yīng)該比計(jì)劃重要，否則再完美的計(jì)劃也是空談，所以在談具體計(jì)劃之前我還是先介紹一下自己是個(gè)什么玩意吧，

　　我不是個(gè)會(huì)做生意的人，沒做過生意，也不大喜歡生意人；

　　我不是個(gè)太在乎錢的人，在家里從來不理財(cái)，舍得花錢，但從不亂花錢；

　　我是一個(gè)喜歡瑜伽的人，可以說非常喜歡，從０９年開始天天練習(xí)，估計(jì)沒幾個(gè)人能做到，瑜伽讓我的生活充滿智慧和樂趣；

　　我是一個(gè)老實(shí)人，對(duì)人還算真誠(chéng)，也很少做對(duì)不起朋友的事；

　　我是一個(gè)有N多創(chuàng)意的人，自認(rèn)為在當(dāng)今中國(guó)瑜伽圈沒幾個(gè)人能超過；

　　我是一個(gè)經(jīng)常愛寫點(diǎn)小東西的人，生活中的一些小感悟都會(huì)隨時(shí)記錄下來，宣傳方面算是有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)；

　　總而言之，我不能保證瑜伽館一定會(huì)迅速盈利，我只能保證我值得信任，我會(huì)盡最大努力，我想這也是大家找我的原因吧。

　　二、 我為什么會(huì)同意：

　　因珠海的瑜伽朋友蓮子和沙金老師的因緣，我認(rèn)識(shí)文靜好幾年了，還一起去過長(zhǎng)沙參加阿密特老師培訓(xùn)，對(duì)薛子和瑜伽館一直也都很熟悉，也多次聽說“英姐”的名字，在周年慶祝會(huì)上還遠(yuǎn)遠(yuǎn)地有過一面之緣。后來好友壯壯和水寒又先后加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，我對(duì)這里的人和一切都很有感情，所以文靜一說我就很高興的答應(yīng)了，我真得很愿意和大家一起工作，一起玩，一起瑜伽，我想這就是緣分吧，不知您信不信，反正我是信了。高興之余我又有點(diǎn)擔(dān)心，擔(dān)心自己不是這塊料，擔(dān)心自己三分鐘熱度，擔(dān)心自己辜負(fù)好朋友的信任。興奮與擔(dān)心并存可能是人們做很多事情時(shí)的心情吧。羅嗦這些干嘛呢，我認(rèn)為還是有點(diǎn)用的，畢竟說為朋友負(fù)責(zé)比唱著高調(diào)說為瑜伽事業(yè)負(fù)責(zé)更實(shí)在點(diǎn)吧。

　　三、 我的一些初步想法：

　　因?yàn)楫吘箾]有經(jīng)驗(yàn)，所以我想先從小的方面下手，等熟悉情況后再進(jìn)行人事關(guān)系、教學(xué)模式、銷售模式等大的框架方面的變革，這樣做應(yīng)該更穩(wěn)妥點(diǎn)。

　　1. 很想詳細(xì)看看開業(yè)以來的財(cái)務(wù)報(bào)表，通過報(bào)表了解經(jīng)營(yíng)的真實(shí)情況、大體規(guī)律，因?yàn)閿?shù)字是最真實(shí)的表現(xiàn)，以后經(jīng)營(yíng)我們也要非常重視報(bào)表的作用。（由財(cái)務(wù)總結(jié)）

　　2. 很想詳細(xì)看看所有會(huì)員的資料，歷史會(huì)員多少，現(xiàn)有會(huì)員多少，居住情況，瑜伽目的，大體經(jīng)濟(jì)狀況，是否有再開發(fā)的潛力，如何開發(fā)。（由銷售總結(jié)）

　　3. 先建立兩個(gè)500人的QQ群，一個(gè)是會(huì)員群，一個(gè)是老師群，這是把目標(biāo)客戶集中起來的最好的'方法，便于我們今后發(fā)布各種信息。（已經(jīng)開始著手操作）

　　4. 網(wǎng)站、博客、微博、論壇、QQ群經(jīng)常發(fā)布更新一些關(guān)于瑜伽、瑜伽館、瑜伽人的內(nèi)容，讓大家有歸屬感、親切感和生機(jī)感。（由我和銷售負(fù)責(zé)）

　　5. 建立深圳第一家瑜伽實(shí)習(xí)老師基地，為剛剛畢業(yè)的瑜伽老師提供一個(gè)實(shí)習(xí)平臺(tái)，對(duì)我們選拔好老師，以后組織培訓(xùn)、提高知名度都有好處，至于是否收費(fèi)，是否安排他們做助教等細(xì)節(jié)再討論。

　　6. 調(diào)整一部分會(huì)員少的課程，例如周末或白天的課，再暫時(shí)不能增加收入的前提下，在不影響瑜伽館形象的情況下，減少一些不必要的成本也可以嘗試。

　　7. 規(guī)范瑜伽服等輔助盈利項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)，由專人進(jìn)貨、專人銷售，是否考慮簽約一家品牌會(huì)好一點(diǎn)，如優(yōu)卡蓮。

　　8. 課程專業(yè)化，專業(yè)非常重要，這是一個(gè)核心工程，也是復(fù)雜而系統(tǒng)的工程，需要反復(fù)探討、嘗試、總結(jié)、修正，先一步一步來。

　　是否可以先把預(yù)約制度、不得遲到制度、瑜伽輔助物自取自還制度嚴(yán)格規(guī)范起來，初步體現(xiàn)我們館的專業(yè)性。

　　是否可以先建立一個(gè)“瑜伽體檢”環(huán)節(jié)，給每一個(gè)來咨詢的人測(cè)試她身體的柔韌性、力量、平衡等方面的情況，讓她們一進(jìn)門就感覺到我們的專業(yè)。

　　是否可以為團(tuán)購(gòu)和體驗(yàn)的會(huì)員專門設(shè)置“瑜伽體驗(yàn)課”，讓他們通過一節(jié)課了解一些基礎(chǔ)瑜伽知識(shí)和初步體驗(yàn)瑜伽的美好感受，以及對(duì)我們瑜伽館和所設(shè)置課程了解。

　　是否設(shè)置專門的瑜伽塑身纖體課、脊柱理療課、專業(yè)提升課，現(xiàn)在的老師有能研發(fā)出此類課程的嗎？這些課如何和卡的設(shè)置配合起來需要慢慢討論。

　　8．是否可以設(shè)置會(huì)員活動(dòng)日、優(yōu)秀會(huì)員評(píng)比活動(dòng)、戶外活動(dòng)等我們可以慢慢來。

　　四、我的目標(biāo)：

　　1.做全深圳“第二專業(yè)”的瑜伽館，但沒人敢說自己是第一。

　　2.做全國(guó)最快樂、最賺錢的一群理想主義瑜伽傻冒。

　　3.做全世界瑜伽人在深圳的家。

　　貧僧因你們而快樂；

　　深圳因你們而精彩；

　　預(yù)祝我們能夠開心、成長(zhǎng)、賺錢。加油！

經(jīng)營(yíng)策劃書11

　　一、快餐店概況

　　1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為都市快餐店，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點(diǎn)心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主。

　　2.都市快餐店位于威海路商業(yè)步行街，開創(chuàng)期是一家中檔快餐店，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當(dāng)勞那樣的中式快餐連鎖店。

　　3.都市快餐店的所有者是×××，餐廳經(jīng)理×××，廚師×××，三人均有6年的餐飲工作經(jīng)驗(yàn)，以我們的智慧、才能和對(duì)事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，一定會(huì)在本行業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

　　4.本店需創(chuàng)業(yè)資金()萬元，其中()萬元已籌集到位，剩下()萬元向銀行貸款。

　　二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

　　1.由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在威海路商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。

　　2.本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的快餐連鎖集團(tuán)，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場(chǎng)的知名品牌。

　　三、市場(chǎng)分析

　　1.客源：都市快餐店的目標(biāo)顧客有：到威海路商業(yè)步行街購(gòu)物娛樂的一般消費(fèi)者，約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%。客源數(shù)量充足，消費(fèi)水平中低檔。

　　2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

　　都市快餐店附近共有4家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其中規(guī)模較大的1家，其他3家為小型快餐店。這4家飯店經(jīng)營(yíng)期均在2年以上�！痢量觳偷曛形骷鏍I(yíng)，價(jià)格較貴，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店衛(wèi)生情況較差，服務(wù)質(zhì)量較差，就餐環(huán)境擁擠臟亂。本店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的弊端，推出“物美價(jià)廉”等營(yíng)銷策略，力爭(zhēng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。

　　四、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

　　1.快餐店主要是面向大眾，因此菜價(jià)不太高，屬中低價(jià)位。

　　2.大力開展便民小吃，早餐要品種繁多，價(jià)格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。

　　3.午晚餐提供經(jīng)濟(jì)型、營(yíng)養(yǎng)豐富的菜肴，并提供一個(gè)優(yōu)雅的就餐環(huán)境。

　　4.隨時(shí)準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場(chǎng)需求，如本年度設(shè)立目標(biāo)是“送餐到家”服務(wù)。

　　5.經(jīng)營(yíng)時(shí)間：早—晚。

　　6.對(duì)于以上計(jì)劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會(huì)在衛(wèi)生、服務(wù)、價(jià)格、營(yíng)養(yǎng)等方面下協(xié)夫，爭(zhēng)取獲得更多的客源。

　　五、人事計(jì)劃

　　1.本店開業(yè)前期，初步計(jì)劃招收多少名全日制雇員(包括多少名廚師)，多少名臨時(shí)雇員(含廚師)具體內(nèi)容如下：

　　1)通過勞務(wù)市場(chǎng)招聘本市戶口的，有一定工作經(jīng)驗(yàn)，有良好的職業(yè)道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業(yè)者。

　　應(yīng)聘者特《招用職工登記表》并附入個(gè)人資料來本店面試。

　　2)經(jīng)面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動(dòng)合同(含試用期)。

　　2.為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要接受2個(gè)月的培訓(xùn)，具體內(nèi)容如下：

　　1)制定培訓(xùn)計(jì)劃，確定培訓(xùn)目的，制定評(píng)估方法。

　　2)實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃，貫徹學(xué)習(xí)《勞動(dòng)紀(jì)律》和各種規(guī)章制度。

　　3)考核上崗，對(duì)于不合格者給予停職學(xué)習(xí)，扣除20%工資，直至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當(dāng)月全部工資和福利。

　　六、銷售計(jì)劃

　　1.開業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費(fèi)者介紹本店“物美價(jià)廉”的銷售策略，還會(huì)發(fā)放問卷調(diào)查表，根據(jù)消費(fèi)者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。

　　2.推出會(huì)員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。

　　3.每月累計(jì)消費(fèi)1000元者可參加每月末大抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)?1名)可獲得價(jià)值888元的禮券。

　　4.每月累計(jì)消費(fèi)100元者，贈(zèng)送價(jià)值10元的禮券，200元贈(zèng)送20元禮券，以此類推。

　　七、財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　本店內(nèi)所有帳目情況必須及時(shí)入帳，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會(huì)計(jì)入帳或記錄后方能使用，記帳使用復(fù)式記帳法，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理，以免帳務(wù)混亂，每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn)，所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對(duì)及入帳。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費(fèi)用，剩下的存入銀行;如果經(jīng)過每月的結(jié)算后，收入比計(jì)劃高，將適度調(diào)整工資，以調(diào)動(dòng)大家的工作熱情，如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞飯店的'財(cái)產(chǎn)，將從責(zé)任人的工資或獎(jiǎng)金中扣除。

　　八、附錄

　　為保證食品衛(wèi)生，防止商品污染和有害因素對(duì)人體的危害，保障人民身體健康，增強(qiáng)人民體質(zhì)，嚴(yán)格遵守國(guó)家，地方有關(guān)法規(guī)要求具體如下：

　　一、食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)和食品攤販必須先取得衛(wèi)生行政部門發(fā)放的衛(wèi)生許可證，方可向工商行政管理部門申請(qǐng)登記，未取得衛(wèi)生許可證的，不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

　　食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者不得偽造，土改，出借衛(wèi)生許可證。

　　二、食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程必須符合下列衛(wèi)生要求：

　　(一)保持內(nèi)外環(huán)境整潔，采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施。

　　(二)食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)應(yīng)當(dāng)有與產(chǎn)品品種，數(shù)量相適應(yīng)的食品原料處理，加工，包裝，貯存登廠房式場(chǎng)所。

　　(三)應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的消毒，更衣、盥洗，采興，照明，通風(fēng)，防腐，防塵，防蠅，防鼠，洗滌，污水排放，存放垃圾和廢棄物的設(shè)施。

　　(四)設(shè)備介紹和工藝流程應(yīng)當(dāng)合理，防止待加工食品與直接入口食品，原料與成品之間的交叉污染，食品不得接觸有毒物，不潔物。

　　(五)餐具，飲具和盛放直接入口食品的容器，使用前必須洗滌，消毒，炊具，用具用后必須洗凈保持得潔。

　　(六)貯存，運(yùn)輸和裝卸食品的容器包裝，工具，設(shè)備的條件必須安全，無害，保持清潔，防止食品污染。

　　(七)直接入口的食品應(yīng)當(dāng)有小包裝或者使用無毒，清潔的包裝材料。

　　(八)食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)人員應(yīng)當(dāng)經(jīng)常保持個(gè)人衛(wèi)生，生產(chǎn)，銷售食品是必須將手洗干凈，穿戴潔凈的工作服;銷售直接入口食品時(shí)，必須使用售貨工具。

　　(九)用水必須符合國(guó)家規(guī)定的城鄉(xiāng)生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。

　　(十)使用的洗滌劑，消毒劑應(yīng)當(dāng)對(duì)人體安全，無害。

三、禁止生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的食品：

　　(一)**變質(zhì)，油脂酸敗，霉變，生蟲，污穢不潔，混有異物或者其他感官形狀異常，可能對(duì)人體健康有害的。

　　(二)含有毒、有害物質(zhì)或者被有害，有毒物質(zhì)污染，可能對(duì)人體有害的。

　　(三)含有致病性寄生蟲，微生物或者生物毒素含量超過國(guó)家限定標(biāo)準(zhǔn)。

　　(四)未經(jīng)曾醫(yī)衛(wèi)生檢驗(yàn)或檢驗(yàn)不合格的肉類及其制品。

　　(五)病死，毒死或者死因不說的禽、獸、水產(chǎn)動(dòng)物等及其物品。

　　(六)容器包裝污穢不潔，嚴(yán)重破損或者運(yùn)輸工具不潔造成污染的。

　　(七)摻假，摻雜，偽造，影響營(yíng)養(yǎng)衛(wèi)生的。

　　(八)用非食品原料加工，加入非食品用化學(xué)物質(zhì)的或者將非食品當(dāng)作食品的。其他不符合食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和衛(wèi)生要求的。

經(jīng)營(yíng)策劃書12

　　一、經(jīng)營(yíng)方針

　　以服務(wù)學(xué)生為核心，靠?jī)?yōu)質(zhì)的服務(wù)，靠不斷翻新飯菜品種花樣，贏得榮譽(yù)；以實(shí)惠、衛(wèi)生、可口，薄利多銷為基本原則；聽從校方的管理，遵守各項(xiàng)法律、法規(guī)和規(guī)章制度，按《食品衛(wèi)生法》，嚴(yán)格操作規(guī)程。保證讓學(xué)校放心，讓師生滿意。

　　二、管理措施

　　1、嚴(yán)把進(jìn)貨關(guān)。堅(jiān)持杜絕來路不明的各種貨源進(jìn)入食堂。做到分工具體，責(zé)任明確，由專人負(fù)責(zé)進(jìn)貨，定點(diǎn)進(jìn)貨。不合格的菜、肉、魚、油、佐料等，堅(jiān)決不要。

　　2、嚴(yán)把處理關(guān)。進(jìn)入食堂的蔬菜，在細(xì)加工之前，一定要摘好洗凈，在干凈的.水池中清洗3遍以上，然后，轉(zhuǎn)入干凈的清水中浸泡半個(gè)小時(shí)以上。在細(xì)加工之前，做到生熟食品分開，容器分開，工作區(qū)分開，杜絕交叉感染。保證煮熟、煮爛，嚴(yán)格按照食品衛(wèi)生規(guī)定加工食品，保證讓學(xué)生吃得放心，吃得舒心。

　　3、保證做到不合格或霉壞變質(zhì)的食品不上柜臺(tái)，剩余飯菜不上柜臺(tái)，加工失誤(過生或過糊)的飯菜不上柜臺(tái)，天天重復(fù)的飯菜不上柜臺(tái)。

　　4、工作人員要講究?jī)x容儀表。上班期間必須穿戴工作服，并做到衣冠整齊，干凈衛(wèi)生。同時(shí)，必須保持個(gè)人衛(wèi)生，勤洗手、勤剪指甲，女的不濃妝艷抹，不留過肩長(zhǎng)發(fā)，男的不留胡須。

　　5、搞好室內(nèi)衛(wèi)生，不準(zhǔn)有蚊、蠅現(xiàn)象。保證碗、筷餐前消毒，(煮沸和用特定消毒措施處理)做到無水垢、油垢現(xiàn)象。確保衛(wèi)生安全。

　　6、廚房要保持設(shè)備整齊劃一。工作臺(tái)、餐具、炊具、地面、墻面按時(shí)消毒，干凈無異物。冰箱保持干凈衛(wèi)生，分檔分類存放食物(生熟分開、肉類、魚類、海鮮類等分檔分類保存)。

　　7、工作人員必須聽從領(lǐng)導(dǎo)，服從分配，尊敬校方的領(lǐng)導(dǎo)和老師，愛護(hù)學(xué)生，愛崗敬業(yè)，盡職盡責(zé)。

　　8、嚴(yán)格勞動(dòng)紀(jì)律，不遲到，不早退，態(tài)度和藹。上班期間嚴(yán)禁干私活，嚴(yán)禁接朋會(huì)友，嚴(yán)禁帶小孩，嚴(yán)禁脫崗、串崗，嚴(yán)禁打鬧、吃零食及其他不文明的語(yǔ)言和行為。嚴(yán)禁在公共場(chǎng)所亂扔雜物、煙頭，隨地吐痰，聚眾喝酒等，不得穿著工作服去廁所。

　　9、全體工作人員都應(yīng)熟練掌握消防安全常規(guī)常識(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行消防安全標(biāo)準(zhǔn)，確保不出問題。要作到人走燈滅，人走水停。注重節(jié)約。珍惜食堂和學(xué)校的一草一木。

　　三、人員配備及要求

　　1、面食人員：_____人，廚師_____人，廚務(wù)人員______人。

　　2、對(duì)所有人員先進(jìn)行體檢，然后按有關(guān)規(guī)定，定期和不定期體檢，如有特殊情況，如重感冒等都要暫停上班。

　　3、保證按點(diǎn)、按時(shí)開飯，聘請(qǐng)的工作人員數(shù)量服從于校方的實(shí)際需要。

　　4、對(duì)工作人員不斷進(jìn)行思想教育和安全教育，不斷提高他們的素質(zhì)和能力。

　　5、對(duì)工作人員實(shí)行量化考核管理。鼓勵(lì)他們不斷推陳出新，一旦其合理建議被采納，則視具體情況給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　四、尊重校方的指導(dǎo)意見，加強(qiáng)與校方的交流和溝通

　　1、定期向校方匯報(bào)工作情況，征求校方的意見和建議。

　　2、定期了解師生對(duì)食堂的意見和建議。

　　3、按時(shí)交納承包費(fèi)、水電費(fèi)和其他應(yīng)交的費(fèi)用，不拖不欠。

　　4、設(shè)立意見箱，隨時(shí)聽取師生的呼聲，接受師生的監(jiān)督。盡全力滿足他們的合理化要求和合理化建議。

經(jīng)營(yíng)策劃書13

　　近期，無人娃娃機(jī)因低投入高產(chǎn)出被各大媒體披露，成本在1000-30000元之內(nèi)，好的位置每年?duì)I收可達(dá)20w，兩個(gè)月左右回本。據(jù)調(diào)查顯示，20xx年國(guó)內(nèi)無人娃娃機(jī)的需求量為29.85萬臺(tái)，實(shí)際情況應(yīng)該比該數(shù)據(jù)還要高。

　　1、項(xiàng)目名稱

　　娃娃樂——互聯(lián)網(wǎng)+智能娃娃機(jī)新型品牌

　　2、痛點(diǎn)分析 管理困難：

　　當(dāng)娃娃機(jī)發(fā)生故障時(shí)，維修麻煩，當(dāng)娃娃機(jī)的相關(guān)參數(shù)需要修改時(shí)，需要到現(xiàn)場(chǎng)一臺(tái)臺(tái)的配置 玩法單一：

　　娃娃的傳統(tǒng)玩法就是手控操作，過于單一 操作麻煩：

　　智能娃娃機(jī)商業(yè)計(jì)劃書

　　玩機(jī)器之前需要先換幣再投幣才能開始游戲，因此需要有專門的人員輔助，操作麻煩的同時(shí)，也提高了成本 交互性差：

　　玩家和設(shè)備之間缺乏互動(dòng)，對(duì)于新手而言缺少指導(dǎo)

　　3、解決方案 掃碼兌幣：

　　通過掃描機(jī)器上的二維碼即可兌換虛擬貨幣，支持多種支付方式 遠(yuǎn)程管理：

　　可以通過微信或app進(jìn)行遠(yuǎn)程管理、設(shè)置抓力速度時(shí)間、故障遠(yuǎn)程查看 語(yǔ)音互動(dòng)：

　　具備語(yǔ)音識(shí)別功能，可以回答玩家的'問題，進(jìn)行互動(dòng) 多種玩法：

　　智能娃娃機(jī)商業(yè)計(jì)劃書

　　支持手柄、操控桿、手機(jī)、體感四種玩法

　　4、市場(chǎng)概況

　　20xx年我國(guó)抓娃娃機(jī)需求量為19.99萬臺(tái)，到20xx年增長(zhǎng)至29.85萬臺(tái)，同比20xx年增加了4.2%。

　　5、產(chǎn)品介紹

　　產(chǎn)品包含四種，分別是傳統(tǒng)操控桿、類游戲手柄、手機(jī)操控、體感娃娃機(jī)，每款產(chǎn)品均有有屏和無屏兩種，設(shè)備無

　　智能娃娃機(jī)商業(yè)計(jì)劃書

　　需聯(lián)網(wǎng)即可運(yùn)作。商家可設(shè)置掃描二維碼綁定公眾號(hào)后再充值，實(shí)現(xiàn)微信營(yíng)銷。采用自營(yíng)和加盟相結(jié)合的模式。此外，根據(jù)大小IP設(shè)計(jì)獨(dú)家娃娃，交由第三方生產(chǎn)。其中，手機(jī)操控是可以通過手機(jī)操控抓手。體感娃娃機(jī)是通過紅外線高精度識(shí)別人體的行為，當(dāng)玩家手做出抓的手勢(shì)時(shí)，抓手下放。 操作上，當(dāng)設(shè)備發(fā)生故障時(shí)阻止投幣，并通知商家故障，商家可以遠(yuǎn)程通過微信或app查看問題，并進(jìn)行設(shè)置和維修。 數(shù)據(jù)上，通過人體感應(yīng)互動(dòng)燈光進(jìn)行人流量檢測(cè)，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)玩家數(shù)量、使用時(shí)長(zhǎng)、支付費(fèi)用等數(shù)據(jù)，并將每天的數(shù)據(jù)上傳到后臺(tái)，方便商家做出運(yùn)營(yíng)調(diào)整。

　　6、盈利模式

　　玩家付費(fèi)：玩家使用機(jī)器玩游戲的費(fèi)用

　　加盟相關(guān)：向加盟商收取的加盟費(fèi)、機(jī)器費(fèi)用及后續(xù)的材料費(fèi)用

　　智能娃娃機(jī)商業(yè)計(jì)劃書

　　廣告收入：廣告商投放廣告的費(fèi)用

　　7、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　趣抓：成立于20xx年，總部位于廣州，一共有四款產(chǎn)品，白金版娃娃機(jī)、體感娃娃機(jī)、剪刀機(jī)、手機(jī)版娃娃機(jī)，除了傳統(tǒng)的玩法，還支持手機(jī)操控、剪刀剪掛線、模擬抓等新型玩法。

經(jīng)營(yíng)策劃書14

　　當(dāng)今社會(huì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)作為主導(dǎo)，企業(yè)往往會(huì)通過低價(jià)中標(biāo)來獲得市場(chǎng)份額，中標(biāo)靠標(biāo)價(jià)，這是項(xiàng)目的一次經(jīng)營(yíng)；贏利靠管理、靠變更、索賠，這是項(xiàng)目的二次經(jīng)營(yíng)。二次經(jīng)營(yíng)是一種理念，作好二次經(jīng)營(yíng)工作是承包人賺取利潤(rùn)必不可少的重要管理工作之一。如果不能充分發(fā)揮“二次經(jīng)營(yíng)”的作用，則企業(yè)的贏利甚微，贠有可能發(fā)生虧損，因此在“一次經(jīng)營(yíng)”之后要繼續(xù)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

　　施工企業(yè)二次經(jīng)營(yíng)工作

　　如果說投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)是施工企業(yè)的“第一次經(jīng)營(yíng)”,那么項(xiàng)目施工中的管理就被稱為“二次經(jīng)營(yíng)”。二次經(jīng)營(yíng)是指合同簽訂后在合同履行過程中施工圖優(yōu)化、變更設(shè)計(jì)、差價(jià)調(diào)整、索賠等對(duì)原合同費(fèi)用的調(diào)整和優(yōu)化行為。“一次經(jīng)營(yíng)抓項(xiàng)目任務(wù),二次經(jīng)營(yíng)抓效益”,因此，二次經(jīng)營(yíng)是施工企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程的重要環(huán)節(jié)。

　　工作的目的和任務(wù)

　　二次經(jīng)營(yíng)是貫穿于施工全過程的重要經(jīng)營(yíng)行為，其目的是降低成本、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。二次經(jīng)營(yíng)的任務(wù)就是優(yōu)化施工組織和過程管理,通過提高生產(chǎn)力,對(duì)施工過程中的收入和支出進(jìn)行細(xì)致量化的管理,并創(chuàng)造提升過程管理質(zhì)量,實(shí)現(xiàn)工程收入最大化,工程物耗最小化,降低工程成本,提高施工企業(yè)的贏利水平,實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)利潤(rùn),創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益以及社會(huì)效益。

　　主要手段

　　質(zhì)量是開展二次經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)工程質(zhì)量是一次經(jīng)營(yíng)的前提，更是二次經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)。對(duì)施工企業(yè)而言，質(zhì)量、工期、成本是工程項(xiàng)目管理的三大要素。一切都要圍繞這三大要素進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。沒有質(zhì)量保證，其他都無法實(shí)現(xiàn)。

　　成本控制

　　成本管理事無巨細(xì)，效益靠細(xì)節(jié)實(shí)現(xiàn)。項(xiàng)目部應(yīng)成立以項(xiàng)目經(jīng)理為領(lǐng)導(dǎo)的成本核算小組，在施工過程中加強(qiáng)全員全過程控制成本的觀念，重點(diǎn)把對(duì)管理費(fèi)、工費(fèi)、材料費(fèi)作為項(xiàng)目成本管理工作的重中之重進(jìn)行控制，從細(xì)節(jié)上控制成本。

　　管理費(fèi)用支出貫穿于整個(gè)項(xiàng)目的始終，對(duì)于這部分費(fèi)用的控制要嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度。要重點(diǎn)培養(yǎng)懂施工、懂技術(shù)、會(huì)經(jīng)營(yíng)，能管理的復(fù)合型管理人員，做到一專多能。通過有效的獎(jiǎng)罰機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)管理人員的積極性和主管能動(dòng)性，使項(xiàng)目人員能人盡其才，各盡所能，從而降低現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)費(fèi)支出；制定各項(xiàng)節(jié)約措施，將成本控制的思想融入到日常工作的辦公消耗和水電管理等方面，最大限度的降低內(nèi)部消耗和日常費(fèi)用開支。在招待費(fèi)使用時(shí)，嚴(yán)格控制，不符合要求的費(fèi)用堅(jiān)決不予報(bào)銷。

　　主體結(jié)構(gòu)采用綜合單價(jià)分包方式有利于工費(fèi)的控制，嚴(yán)格控制分包結(jié)算管理，嚴(yán)把出口關(guān)。一是要按月度進(jìn)行驗(yàn)工結(jié)算，嚴(yán)格執(zhí)行合同單價(jià)，新增項(xiàng)目必須先簽補(bǔ)充合同后結(jié)算，沒有補(bǔ)充協(xié)議的嚴(yán)禁結(jié)算。

　　二是嚴(yán)格控制結(jié)算數(shù)量，確保結(jié)算數(shù)量不大于對(duì)業(yè)主計(jì)量數(shù)量，要有技術(shù)主管、總工程師的簽字復(fù)核。三是要嚴(yán)格控制點(diǎn)工結(jié)算。能核定工程量的項(xiàng)目應(yīng)避免點(diǎn)工的發(fā)生，因?yàn)辄c(diǎn)工數(shù)量的不可控因素較多，在過程管控中應(yīng)盡量避免。

　　施工材料的控制是成本管理過程中的重點(diǎn)。物資部門對(duì)材料的供應(yīng)要在保質(zhì)保量的前提下，對(duì)價(jià)格、數(shù)量進(jìn)行控制，嚴(yán)格把好進(jìn)貨關(guān)、使用關(guān)和回收關(guān)。

　　合同的履行和嚴(yán)格把關(guān)是影響成本的關(guān)鍵之一。項(xiàng)目部要把合同作為頭等大事來抓，成立合同評(píng)審小組，每項(xiàng)合同簽訂之前，要認(rèn)真對(duì)合同進(jìn)行評(píng)審，對(duì)合同的每一項(xiàng)條款進(jìn)行認(rèn)真分析研究，確保合同的合理和準(zhǔn)確，有效的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。設(shè)置專人進(jìn)行合同管理，建立完善的合同管理臺(tái)賬。合同履行期間加強(qiáng)過程中管控，定期對(duì)分包隊(duì)伍進(jìn)行檢查和考核，及時(shí)糾正分包隊(duì)伍存在的問題，并監(jiān)督其整改，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)，避免扯皮現(xiàn)象。并做好與合同有關(guān)的各項(xiàng)資料統(tǒng)計(jì)和分析工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，預(yù)防不必要的糾紛。

　　加強(qiáng)項(xiàng)目基礎(chǔ)工作，推行標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化管理，建立健全各種基礎(chǔ)臺(tái)賬，使項(xiàng)目部的各個(gè)環(huán)節(jié)，各個(gè)部門工作有序。做好變更設(shè)計(jì)的資料準(zhǔn)備；做好工程數(shù)量的統(tǒng)計(jì)計(jì)算，對(duì)工程量反復(fù)進(jìn)行清理核對(duì)；指定專人負(fù)責(zé)計(jì)量工作，對(duì)新增項(xiàng)目及時(shí)進(jìn)行單價(jià)分析；加強(qiáng)內(nèi)部信息溝通，使現(xiàn)場(chǎng)變更及時(shí)反饋到相關(guān)部門，并對(duì)合同條款進(jìn)行討論，確定最佳變更方案。

　　制定二次經(jīng)營(yíng)策劃是保障面對(duì)“低單價(jià)”中標(biāo)給項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理工作帶來的巨大挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)以低成本完成項(xiàng)目施工，加大項(xiàng)目二次經(jīng)營(yíng)工作力度是有力措施之一。項(xiàng)目中標(biāo)后應(yīng)及時(shí)聯(lián)系經(jīng)開部門，獲取項(xiàng)目概預(yù)算資料，以及項(xiàng)目重、難點(diǎn)工程及概算費(fèi)用組成；仔細(xì)研究合同，分析合同有利與不利的.風(fēng)險(xiǎn)因素，制定二次經(jīng)營(yíng)工作策劃、明確二次經(jīng)營(yíng)工作范圍及工作目標(biāo)，責(zé)任到人到崗，動(dòng)態(tài)督導(dǎo)管理控制。

　　編制切實(shí)可行二次經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，首先要全面熟悉報(bào)價(jià)資料，掌握構(gòu)成計(jì)量的工程量清單單價(jià)所包含的工序內(nèi)容，分析單價(jià)組成方式及組成單價(jià)的單項(xiàng)指標(biāo)，從而掌握不平衡報(bào)價(jià)項(xiàng)目。其次做好項(xiàng)目變更規(guī)劃，根據(jù)合同條款中變更條件，結(jié)實(shí)實(shí)測(cè)的成本單價(jià)比較，增大利潤(rùn)單價(jià)的施工數(shù)，減少虧損項(xiàng)目的施工數(shù)量并盡量向利潤(rùn)項(xiàng)目變更，同時(shí)根據(jù)實(shí)施性施工進(jìn)度計(jì)劃，初步劃分各項(xiàng)變更項(xiàng)目的實(shí)施期限，并做好滿足合同變更條件約定的技術(shù)準(zhǔn)備。第三掌握調(diào)價(jià)索賠合同約定，做好項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理過程中調(diào)價(jià)索賠項(xiàng)目預(yù)埋計(jì)劃和實(shí)施準(zhǔn)備。

　　有策略實(shí)施是二次經(jīng)營(yíng)的根本項(xiàng)目二次經(jīng)營(yíng)工作，歸根結(jié)底是分析合同風(fēng)險(xiǎn)基礎(chǔ)上，分散和轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。要充分發(fā)揮工作主動(dòng)性和積極性，認(rèn)真抓做好二次經(jīng)營(yíng)工作的實(shí)施，主要工作有以下幾方面：首先，要從思想意識(shí)的轉(zhuǎn)變和提高開始，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，建立健全各項(xiàng)目二次經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，明確責(zé)任分工，主要領(lǐng)導(dǎo)集中精力，按計(jì)劃有步驟抓好落實(shí)，持續(xù)改進(jìn)，注重工作實(shí)效。

　　其次，抓項(xiàng)目二次經(jīng)營(yíng)首先必須建立良好的外環(huán)境。二次經(jīng)營(yíng)工作前提和基礎(chǔ)是：“干好活、處好人”，干好在建工程是做好二次經(jīng)營(yíng)首要條件，安全質(zhì)量無保證、控制工期和總工期延誤，二次經(jīng)營(yíng)無從談起。處好外部各方面關(guān)系是做好二次經(jīng)營(yíng)必要條件，合理但不合情的要?jiǎng)又�以情主�?dòng)爭(zhēng)取，不合理但合情的要以情動(dòng)人、以情感人積極爭(zhēng)取。

　　第三， “有理有據(jù)、簽證齊全、圖文并茂、說明有力” 提高二次經(jīng)營(yíng)工作成效。變更調(diào)價(jià)的理由要充分，現(xiàn)場(chǎng)簽認(rèn)及時(shí)，手續(xù)齊全，資料完整，申報(bào)審批符合程序，變更調(diào)價(jià)才具有充足的把握。

　　第四，項(xiàng)目二次經(jīng)營(yíng)要取得好的效果，必須注意工作技巧的靈活運(yùn)用。二次經(jīng)營(yíng)技巧因人而異，多種多樣， “個(gè)性問題設(shè)法突破，共性問題學(xué)會(huì)搭車”，這句話說明工作技巧的運(yùn)用，變更調(diào)價(jià)必須優(yōu)先從個(gè)性問題思考解決，不牽涉其他單位，容易審查通過。共性問題必須聯(lián)合其他標(biāo)段，或借助行業(yè)協(xié)會(huì)，發(fā)揮集體智慧和力量，聯(lián)合促成共性問題的解決。

　　第五、及時(shí)跟蹤已上報(bào)二次經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的審核、審批進(jìn)展情況，掌握審核、審批過程存在的主要問題和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，重大事項(xiàng)信息及時(shí)向上級(jí)反饋。

　　第六、積極參加工程保險(xiǎn)和設(shè)備保險(xiǎn)，合理轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于高風(fēng)險(xiǎn)隧道或自然災(zāi)害頻發(fā)地區(qū)，應(yīng)主動(dòng)參加工程保險(xiǎn)，出險(xiǎn)后及時(shí)進(jìn)行理賠，減少損失，轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)對(duì)自有設(shè)備和周轉(zhuǎn)材料，應(yīng)參加投保，避免工程保險(xiǎn)發(fā)生時(shí)，設(shè)備和周轉(zhuǎn)料損失免賠責(zé)任出現(xiàn)。

　　項(xiàng)目成本管理是項(xiàng)目管理的核心，而“二次經(jīng)營(yíng)”是成本管理的基礎(chǔ)，只有做好成本管理中的二次經(jīng)營(yíng)，才能更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤(rùn)最大化，使施工企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得到生存和發(fā)展。

經(jīng)營(yíng)策劃書15

　　一、網(wǎng)店介紹

　　1、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)宗旨：打造湛江最大的小零食店。

　　目標(biāo)：先面向全校，再對(duì)外擴(kuò)展。

　　2、網(wǎng)店簡(jiǎn)介：本店名為BIRD零食店。主要經(jīng)營(yíng)各色地方特色小吃。

　　3、網(wǎng)店管理：服務(wù)至上！

　　二、市場(chǎng)分析

　　1、市場(chǎng)介紹：休閑食品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種全新的銷售模式應(yīng)運(yùn)而生，其主要是為客戶提供一個(gè)全新的消費(fèi)渠道以豐富和改善我們的生活，補(bǔ)充主副食中的營(yíng)養(yǎng)不足，滿足不同人群的生理需要，為消費(fèi)者提供最個(gè)性化商品以及方便、快捷的服務(wù)，捕捉當(dāng)前休閑食品的最新借助客戶本身自己的真實(shí)感覺和體驗(yàn)。為追求休閑、愉悅、快樂而建立的一個(gè)專屬自己的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)。

　　2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境：

　　（一）宏觀環(huán)境分析

　　綜觀今年：電子商務(wù)的發(fā)展在過去十年并沒有實(shí)現(xiàn)像有關(guān)部門及人士所預(yù)測(cè)的發(fā)展速度。但在過去兩年里，隨著網(wǎng)絡(luò)安全體系的健全，支付手段的豐富、信用評(píng)價(jià)體系的完善、以及網(wǎng)絡(luò)硬件的發(fā)展等客觀因素以及消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物接受程度及網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣培養(yǎng)等主觀因素的逐漸完善，電子商務(wù)形成了井噴之勢(shì)，越來越多的網(wǎng)民開始認(rèn)可、習(xí)慣、熱衷于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)。這種簡(jiǎn)單，經(jīng)濟(jì)，節(jié)約的購(gòu)物方式，在備受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響的條件下，異�；钴S。在時(shí)下，企業(yè)面臨的困難，已經(jīng)不再是要承攬多少的新客戶，而是如何讓自己現(xiàn)有的客戶以一種新的方式，更經(jīng)濟(jì)，更科學(xué)，更節(jié)約成本，更快捷的一種方式，來進(jìn)行業(yè)務(wù)的往來。

　�。ǘ�）微觀環(huán)境分析

　　現(xiàn)在消費(fèi)者均追求健康、營(yíng)養(yǎng)、實(shí)惠、新穎又符合潮流的小零食。通過分析我們發(fā)現(xiàn)，他們正隨著生活條件的提高，對(duì)零食的需求也大幅增長(zhǎng)。

　　3、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則：性價(jià)比、質(zhì)量、安全性

　　三、競(jìng)爭(zhēng)分析

　　1、競(jìng)爭(zhēng)者：淘寶上，競(jìng)爭(zhēng)者無數(shù)

　　2、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：網(wǎng)店店面設(shè)計(jì)優(yōu)化，價(jià)格低廉、質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)

　　3、競(jìng)爭(zhēng)分析

　　（1）新進(jìn)入者------由于休閑食品市場(chǎng)是一個(gè)比較活躍的市場(chǎng)，進(jìn)入者的壁壘較低及進(jìn)入者的數(shù)量也不斷的增加。

　　（2）供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力------在我國(guó)有許多生產(chǎn)休閑食品的廠家，供應(yīng)商的數(shù)量多就決定我們購(gòu)貨的.選擇機(jī)會(huì)多及比較價(jià)格的能力強(qiáng)，說明了供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力弱。

　�。�3）替代品的威脅------在市場(chǎng)上有較多的休閑食品的替代品出現(xiàn)。

　�。�4）購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力------由于在市場(chǎng)上該類產(chǎn)品比較多，購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力比較強(qiáng)，這對(duì)于我們剛剛進(jìn)入的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種很大的不利，但我們要努力。

　�。�5）現(xiàn)有網(wǎng)店之間的網(wǎng)店競(jìng)爭(zhēng)------對(duì)于這樣的休閑食品很多，如現(xiàn)在的超市，具有知名度的專營(yíng)店對(duì)我們很不利，我們進(jìn)入該網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的壁壘相對(duì)較高。所以我們要突出自己的產(chǎn)品差異化和打造獨(dú)特的購(gòu)物環(huán)境。

　　4、競(jìng)爭(zhēng)策略

　　（1）相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們的理念追求時(shí)尚、個(gè)性和快樂。

　�。�2）管理科學(xué)化，管理層具有專業(yè)知識(shí)，觀念較新，創(chuàng)業(yè)激情高，企業(yè)目標(biāo)明確、富有活力。

　　（3）完善特許經(jīng)營(yíng)體系，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略進(jìn)行規(guī)范。

　　（4）產(chǎn)品多樣化，而不影響品牌的建立，可以滿足市場(chǎng)多樣需求。

　�。�5）我們營(yíng)銷方案貼近市場(chǎng)。

　�。�6）對(duì)所展現(xiàn)的產(chǎn)品有一定的標(biāo)準(zhǔn)要求，并嚴(yán)格執(zhí)行。

　�。�7）差異化經(jīng)營(yíng)，以明顯區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　四、市場(chǎng)與銷售

　　1、產(chǎn)品策略

　　零食小吃包括黃金姜糖、強(qiáng)龍豬肉脯、鹽焗雞、魷魚干、鐵板魷魚、蟹黃面等。本店所有食品大多都是散包裝類，每種產(chǎn)品都有自己的包裝，各種時(shí)節(jié)性強(qiáng)的食品在特定的日子里我們會(huì)免費(fèi)提供地方特定的包裝。

　　具體方案：

　　主打產(chǎn)品的推出：除了一些比較受歡迎的小零食，本店還根據(jù)不同的時(shí)節(jié)、不同的節(jié)日推出相應(yīng)的食品，及時(shí)滿足顧客需要，為顧客提供服務(wù)，及時(shí)把握市場(chǎng)行情并做出正確的銷售方案。如圣誕節(jié)到了，本點(diǎn)會(huì)提供一些圣誕食品，如圣誕蘋果，本店還會(huì)免費(fèi)為那些食品進(jìn)行包裝。

　　并且我們會(huì)在推出產(chǎn)品的第二周統(tǒng)計(jì)出第一周顧客最喜愛的小零食作為周明星產(chǎn)品和周銷售冠軍，更好的給顧客做出選擇。

　　我們會(huì)定期對(duì)小零食的喜愛程度做出相對(duì)應(yīng)的調(diào)節(jié)更換，對(duì)一些銷售不是特別理想的小零食進(jìn)行促銷活動(dòng)，對(duì)熱銷的一些小零食進(jìn)行及時(shí)的補(bǔ)貨。

　　2、價(jià)格策略

　　由于食品價(jià)格高低不等，價(jià)格參差不齊，價(jià)格不可以定的過高或過低，過高的價(jià)格會(huì)令消費(fèi)者望而卻步，而過低的價(jià)格商家無法產(chǎn)生利潤(rùn)。因此，我們決定個(gè)別產(chǎn)品會(huì)適當(dāng)提高一些價(jià)格，但是所賺取的利潤(rùn)絕對(duì)不會(huì)太多，我們承諾把顧客的利益放在第一位。而有些進(jìn)貨成本高的食品，我們確定的價(jià)格只會(huì)高于成本的5%～10%。保證店鋪的客戶回頭率。

　　3、渠道策略

　　1)本店將采取網(wǎng)上購(gòu)物，通過到門戶網(wǎng)站或從食品提供商的聯(lián)系電話訂購(gòu)物品，獲得來自各地的食品，然后在校內(nèi)的直銷，以減少庫(kù)存降低商品成本。本店還有一個(gè)特色，所有的包裝袋都采用環(huán)保，提倡環(huán)保。

　　2)進(jìn)貨渠道：由專門的采購(gòu)人員定期去網(wǎng)上挖掘新的產(chǎn)品，保證購(gòu)進(jìn)的食品新穎、齊全且多樣性，充分滿足顧客的需求，且保證食品供應(yīng)的及時(shí)性。我們承諾所進(jìn)購(gòu)的是通過采購(gòu)員貨比三家，選擇最低價(jià)格的食品。

　　4、促銷策略

　　促銷作為店鋪擴(kuò)大銷售，增長(zhǎng)業(yè)績(jī)一種不可或缺的方式，是一種始終貫徹整個(gè)銷售活動(dòng)的營(yíng)銷手段，促銷方式的優(yōu)劣直接和銷售額掛鉤。所以，擁有一個(gè)好的促銷策略就相當(dāng)于擁有一個(gè)成功的開始。

　　(1)周末推出優(yōu)惠服務(wù)：每到周末，為了使更多新的食品上架，這時(shí)候就不得不使一些食品快速下架，這時(shí)本店將推出每周優(yōu)惠策略，不但可以讓顧客享受到優(yōu)惠還可以減清貨物囤積。

　　(2)節(jié)假日優(yōu)惠活動(dòng)：節(jié)假日本店會(huì)贈(zèng)送一些精美小禮品送給那些經(jīng)常光顧本店的客戶。

　　五、風(fēng)險(xiǎn)分析

　　1、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大

　　2、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)有時(shí)不善

　　3、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)：商品數(shù)量大，無法保證產(chǎn)品的全部質(zhì)量。

　　六、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

　　從校園內(nèi)的宣傳入手，實(shí)現(xiàn)校園內(nèi)的消費(fèi)者圈。同時(shí)在網(wǎng)上進(jìn)行推廣宣傳。我們選取的開家零食店的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不僅具有投資少、風(fēng)險(xiǎn)小、成本低、利潤(rùn)回報(bào)率高、市場(chǎng)前景廣闊等優(yōu)勢(shì)，在使顧客感受到美味、健康、營(yíng)養(yǎng)、實(shí)惠的零嘴的同時(shí)，并保持營(yíng)養(yǎng)健康的身體，是一項(xiàng)既簡(jiǎn)單又有意義的創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目，很適合沒有經(jīng)驗(yàn)但熱情創(chuàng)業(yè)的我們。相信我們一定能夠做得很出色的。

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