【熱門】廣告策劃書
不經(jīng)意間,一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了,我們又迎來一個(gè)新的工作階段,要定下新的目標(biāo)了,此時(shí)需要提前做好策劃書了。你知道寫策劃書需要注意哪些問題嗎?以下是小編整理的廣告策劃書,希望對(duì)大家有所幫助。
廣告策劃書1
如今,隨著快節(jié)奏的生活方式,時(shí)尚潮流的趨勢(shì)下,人們對(duì)日常的生活穿著打扮也是重視至極,不僅要求時(shí)尚,舒適和質(zhì)量也是決定消費(fèi)者購(gòu)買的一大因素。高跟鞋是很漂亮但長(zhǎng)時(shí)間穿還是有損健康,皮鞋又有些過于死板。馬丁靴走進(jìn)了人們的視線,成為當(dāng)下的潮流必備品。接下來,就讓我們一起來了解一下hotwind的馬丁靴。
一、市場(chǎng)分析
1. 營(yíng)銷環(huán)境
馬丁靴是街頭流行的鼻祖,是時(shí)尚文化不可或缺的符號(hào)。它堅(jiān)固耐穿,即使它在腳下已經(jīng)變得很舊很舊,卻依舊很漂亮。熱風(fēng)馬丁靴是知名馬丁靴品牌里價(jià)格算是最親民的,再加上質(zhì)量也是值得信賴的,這也就提高了消費(fèi)者對(duì)此品牌馬丁靴的購(gòu)買力。始終站在時(shí)尚潮流前端的歐美女明星,把馬丁靴穿得出神入化。并且馬丁靴以多綁帶的方式對(duì)小腿曲線加以修飾,更顯雙腿的纖細(xì)修長(zhǎng)。它比正統(tǒng)的皮鞋復(fù)古悠閑,又比雪地靴更加緊致有氣場(chǎng),以名人明星的消費(fèi)行為為先導(dǎo),而后深得時(shí)尚達(dá)人們的熱力追捧。滿足了大部分消費(fèi)者的共同心理需求,從而擴(kuò)大了熱風(fēng)馬丁靴的市場(chǎng)。
2. 消費(fèi)者
Hotwind馬丁靴的購(gòu)買者大多為18-35歲之間的青年人群,這個(gè)年齡段的人一般都是熱愛生活,追求時(shí)尚,有自己的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),同時(shí)也看重性價(jià)比。舒服、價(jià)格合理并且夠潮,才是消費(fèi)者的`購(gòu)買真諦。
3. 產(chǎn)品
熱風(fēng)的馬丁靴的制作材料是牛皮。種類多樣,不同季節(jié)的男款女款情侶款馬丁靴;低跟中跟高跟;長(zhǎng)筒和低筒應(yīng)有盡有;款式除了系帶方式的經(jīng)典馬丁靴,還有一些類似拉鏈搭扣式的小點(diǎn)綴。顏色大多數(shù)以百搭的黑色為主,沉穩(wěn)又不失氣質(zhì)。以暗色(如酒紅、棕色)為輔,沒有太過艷麗的顏色。休閑風(fēng)、英倫風(fēng)、簡(jiǎn)約風(fēng)都是主打風(fēng)格。并且每雙鞋子的價(jià)格都在500元以下,較為親民。質(zhì)量有保證,牛皮表面透氣性好,容易打理。
4. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
馬丁大夫的Air Wair可謂是馬丁靴界的鼻祖,盡管價(jià)格昂貴,但還是有消費(fèi)者有品牌情節(jié),不惜花大價(jià)錢去購(gòu)買。Timberland也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一,價(jià)格相對(duì)較高,這種經(jīng)典式的鞋不僅是戶外首選同樣也是站在時(shí)尚潮流的風(fēng)口浪尖,有部分消費(fèi)者有跟風(fēng)心理,不管是否符合自己的風(fēng)格,都會(huì)選擇購(gòu)買。相同價(jià)位的品牌:HM、CAT、C.P.U等均有同樣風(fēng)格的鞋子,還有一些就是仿馬丁靴版型的無名品牌,淘寶天貓均有賣,價(jià)格相對(duì)便宜,款式也很好看,銷量可想而知。
二、廣告目標(biāo)
樹立品牌形象,認(rèn)識(shí)并且加強(qiáng)對(duì)熱風(fēng)馬丁靴的好感度,了解熱風(fēng)馬丁靴的優(yōu)點(diǎn),引導(dǎo)消費(fèi)者來購(gòu)買此商品。
三、廣告對(duì)象
1. 廣告的訴求對(duì)象
①訴求對(duì)象的表述:熱風(fēng)馬丁靴此次廣告的訴求對(duì)象為18—35歲的年輕群體。
②訴求對(duì)象的特性和需求:
特性:快節(jié)奏的生活,缺乏耐心,焦急,注重搭配和時(shí)尚
需求:舒適、時(shí)尚、價(jià)格親民
2. 廣告的訴求重點(diǎn)
、賹(duì)訴求對(duì)象需求的分析:這類青年大多數(shù)均是上學(xué)黨或者剛步入社會(huì)沒多久的上班族,所以消費(fèi)能力有限,隨著年齡的增長(zhǎng),人們的審美和消費(fèi)理念也會(huì)越來越成熟,對(duì)于鞋子的要求不僅注重舒適感,更要。。。
廣告策劃書2
前言:20xx年首屆“加多寶”杯全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽,對(duì)于大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐教育來說,又是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。相比如今社會(huì)上形形色色的選秀成名比賽,不可相提并論。前者是渴求快餐式的一夜成名,后者才是腳踏實(shí)地的營(yíng)銷實(shí)踐。大學(xué)生在課堂接收了大量甚至過量的理論知識(shí),如果不參加社會(huì)實(shí)踐,也許毫無用處。今年多場(chǎng)招聘會(huì)后眾多HR都反映,應(yīng)聘的大學(xué)生自我介紹常常口若懸河,但談起實(shí)踐經(jīng)歷來幾乎沒有,很多大學(xué)生上崗后表現(xiàn)出眼高手低,高才低能。而參與這樣的大賽,切身感受團(tuán)隊(duì)建設(shè)與創(chuàng)業(yè)的艱難是大學(xué)生參加工作后應(yīng)對(duì)各種困難的寶貴經(jīng)歷,最終取得的榮譽(yù)也是大學(xué)生畢業(yè)自我推薦的重量級(jí)資料。
本次創(chuàng)業(yè)大賽,“加多寶”對(duì)大學(xué)生參賽團(tuán)隊(duì)的開放與支持不是每一個(gè)企業(yè)所能做到的,各團(tuán)隊(duì)成員參與其中,把自己的團(tuán)隊(duì)當(dāng)作一個(gè)小型企業(yè)來經(jīng)營(yíng)。這樣能深度了解一個(gè)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的真實(shí)情況,其感受將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于今后大學(xué)生們到其他公司的畢業(yè)前實(shí)習(xí),是積累就業(yè)經(jīng)驗(yàn)的難得機(jī)會(huì)
創(chuàng)業(yè)大賽以團(tuán)隊(duì)形式參與,是培育大學(xué)生團(tuán)隊(duì)精神的絕佳機(jī)會(huì),在真實(shí)的社會(huì)企業(yè)里,團(tuán)隊(duì)合作精神已被企業(yè)作為第一考核指標(biāo)看待,往往認(rèn)為“一個(gè)個(gè)人能力超強(qiáng)但是很難融合于團(tuán)隊(duì)的人為企業(yè)創(chuàng)造的效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于個(gè)人能力稍弱但合作精神很強(qiáng)的人”,作為團(tuán)隊(duì)的`一份子,你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗,通過團(tuán)隊(duì)的分工與協(xié)作最大化提升團(tuán)隊(duì)整體的競(jìng)賽實(shí)力。
活動(dòng)簡(jiǎn)介
20xx年首屆“加多寶”杯全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽是由加多寶集團(tuán)、校導(dǎo)網(wǎng)聯(lián)合主辦,全國(guó)高校實(shí)踐類和公益類社團(tuán)承辦的一場(chǎng)全國(guó)性大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷大賽,本次大賽設(shè)立50萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)大獎(jiǎng),以“樂享青春創(chuàng)贏校園“為口號(hào),通過全國(guó)各高校承辦社團(tuán)組織所在高校團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷加多寶產(chǎn)品,并設(shè)立大學(xué)生創(chuàng)投資金,提升大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)和營(yíng)銷能力。同時(shí)大賽組委會(huì)為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)和實(shí)踐成才,特別推出每銷售1罐加多寶捐贈(zèng)0。1元到校導(dǎo)網(wǎng)“大學(xué)生成才計(jì)劃”項(xiàng)目,定向扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)項(xiàng)目和大學(xué)生社團(tuán)實(shí)踐活動(dòng)。
名稱:
20xx年首屆“加多寶”杯全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽。
活動(dòng)時(shí)間:
12月28日——12月30日(周日至周二)
活動(dòng)地點(diǎn):
學(xué)校
對(duì)象:
學(xué)校參賽成員
承辦單位:
綜合素質(zhì)拓展協(xié)會(huì)
活動(dòng)流程
1、前期宣傳
。1)宣傳時(shí)間:20xx年09月28日—09月30日
。2)宣傳對(duì)象:在校大學(xué)生
。3)宣傳目的:
a、借助各種宣傳手段和宣傳方式,傳達(dá)關(guān)于大賽流程、大賽時(shí)間、比賽要求等信息;
b、提高“加多寶“創(chuàng)業(yè)大賽在校的知名度和影響力;
2、報(bào)名
報(bào)名時(shí)間:20xx年9月28日——20xx年9月30日
報(bào)名地點(diǎn):武漢工程大學(xué)流芳校區(qū)大禮堂,泰塑公寓
報(bào)名方式:填寫團(tuán)隊(duì)相關(guān)信息
廣告策劃書3
一、銷售目標(biāo)
耐克的名字和商標(biāo)已經(jīng)享譽(yù)全世界,現(xiàn)在耐克公司想向網(wǎng)絡(luò)用戶宣傳開設(shè)在加拿大的“運(yùn)動(dòng)員世界”中的耐克迷你店,增加銷售量。
二、廣告對(duì)象:年輕人
三、廣告地區(qū):主要是加拿大及其他地區(qū)
四、廣告戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù):為了達(dá)到目的,利用國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)性和圖形功能制作了網(wǎng)幅廣告和一個(gè)網(wǎng)站。設(shè)立網(wǎng)站,目的是建立知名度并傳達(dá)產(chǎn)品信息,網(wǎng)站由設(shè)置在active.com,cbc.ca,ctvsportsnet.ca,montrealplus.com,rcf.ca,rollingstone.com,
sympatico.ca,toronto.com,tribute.ca和tsn.ca上的廣告來推廣。用四個(gè)不同版本的廣告在今年夏天輪流投放各5個(gè)星期。其中一個(gè)版本以贏取500元耐克購(gòu)物券為號(hào)召,并直接鏈接到網(wǎng)站上;其他幾個(gè)版本截取運(yùn)動(dòng)員訓(xùn)練的一個(gè)片斷并配上一句廣告語:“永遠(yuǎn)沒有太早/太強(qiáng)/太多”,這句話與網(wǎng)站的網(wǎng)址交替出現(xiàn)在廣告上。為了吸引年輕的訪問者,網(wǎng)站使用了各種設(shè)計(jì)元素如挖苦式的導(dǎo)語、嬉皮音樂、游戲式的表現(xiàn)方法和多彩的形象等,試圖使網(wǎng)站充滿互動(dòng)性和樂趣,并以刺激的方式傳達(dá)我們的訊息。網(wǎng)站的導(dǎo)入頁面在強(qiáng)勁的電子音樂中表現(xiàn)了幾個(gè)出入大腦的'句子。耐克針對(duì)青年群體突出嬉皮而積極的態(tài)度,如“很疼,好,一定是起作用了”和“我的短褲還在洗手池里??赤著身子去”等。進(jìn)入網(wǎng)站的訪問者將會(huì)受到鼓勵(lì),通過把運(yùn)動(dòng)員們的“泡泡”照片進(jìn)行拼接來得到產(chǎn)品的詳細(xì)信息。訪問者還可以操縱鼠標(biāo)在“quick-time虛擬現(xiàn)實(shí)部分”從各種角度觀看產(chǎn)品或進(jìn)行商店定位。
五、廣告時(shí)間:20xx年5月1日——6月10日
六、廣告預(yù)算:
項(xiàng)目說明
開支內(nèi)容
費(fèi)用
總計(jì)
購(gòu)買媒介
網(wǎng)站、網(wǎng)幅廣告
xx萬美元
xx萬美元
促銷活動(dòng)
網(wǎng)上競(jìng)賽、反饋問卷xx萬美元
廣告策劃書4
現(xiàn)在是一個(gè)廣告社會(huì),各式各樣的廣告讓您眼花繚亂。什么電視廣告、手機(jī)廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、路邊小廣告,只要您想得到的,基本都有人做出來了。然而為什么有的廣告能達(dá)到很好的效果,宣傳的產(chǎn)品也可能一夜爆紅,有的廣告卻花了錢毫無作用,還讓大家厭惡呢?這就是廣告策劃的原因。好的廣告策劃書是一個(gè)廣告成功的前提。
廣告策劃書該怎么寫,有什么格式,或許對(duì)外行人來說有點(diǎn)陌生。下面我就介紹下廣告策劃書的`書寫格式。完整的《廣告策劃書》,一般包括如下內(nèi)容:
(一)前言;
(二)市場(chǎng)分析;
(三)產(chǎn)品分析;
(四)銷售分析;
(五)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo);
(六)企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略;
(七)阻礙分析;
(八)公關(guān)戰(zhàn)略;
(九)廣告戰(zhàn)略;
(十)媒介戰(zhàn)略;
(十一)廣告預(yù)算及分配;
(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì);
(十三)廣告效果預(yù)測(cè)。其中最關(guān)鍵的在于市場(chǎng)分析和阻礙分析,這兩個(gè)是廣告能否推出去,能否達(dá)到預(yù)期效果的關(guān)鍵。其次要對(duì)廣告的方案、戰(zhàn)略高度和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)做一個(gè)統(tǒng)籌,才能到達(dá)預(yù)期效果。
總之,廣告策劃書是廣告宣傳的靈魂。而一份好的策劃書也不是嘴上說說那么簡(jiǎn)單,我介紹的也只是皮毛。廣告策劃書那是市場(chǎng)、銷售、產(chǎn)品、公司戰(zhàn)略的體現(xiàn),是一個(gè)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和市場(chǎng)影響力的前提。
廣告策劃書5
一.市場(chǎng)分析
大學(xué)生是小食品的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言,學(xué)校學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里,特別是很多女生很喜歡宅在宿舍里。在宿舍里的同學(xué)普遍會(huì)玩電腦,這時(shí)候手邊如果有一包美味健康的小零食,那么既可以抵制住饑餓,又可以使無聊的日子變得滋潤(rùn)起來。鑒于這樣的心理分析,我覺得米老頭品牌的各種小零食一定能深得各位宅神與吃貨的心,一定會(huì)暢通銷路的。
二、產(chǎn)品分析
1、自我剖析
。1)米老頭現(xiàn)已形成雜糧、蛋卷、煎餅、餅干、瓜子、顆粒等六大休閑食品系列,三百多種不同風(fēng)味、口味、包裝的產(chǎn)品,完全給吃貨們充分的選擇余地。
。2)深受大眾消費(fèi)者歡迎的米老頭小食品有“米老頭多谷果子”、“米老頭青稞麥棒”、“米老頭天然麥通”、“米老頭蛋黃煎餅”等等,銷路很好。
(3)米老頭的商標(biāo)是一個(gè)慈祥的白胡子老爺爺,和藹的笑容給人以親切的感覺,更增加了對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的信賴。
。4)米老頭的各種產(chǎn)品品質(zhì)精良,都是采用五谷雜糧如小麥、大米、青稞制作而成,給人的感覺就是健康而且不失美味。
。5)米老頭的包裝一般都采用透明包裝袋,讓消費(fèi)者看到實(shí)實(shí)在在的一顆顆米粒,進(jìn)而放心購(gòu)買。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
當(dāng)前小食品產(chǎn)業(yè)的品牌眾多,產(chǎn)品也是各有千秋,所以競(jìng)爭(zhēng)也是十分激烈的?杀瓤恕⑦_(dá)利園、徐福記等一些知名品牌的零食產(chǎn)品占據(jù)了零食市場(chǎng)的大片江山,另外,還有很多不知名的小零食也構(gòu)成了米老頭的競(jìng)爭(zhēng)者。對(duì)這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析,走出一條獨(dú)特的推廣路線。
可比克主要產(chǎn)品是薯片,薯片是眾所周知的油炸食品,即使有些包裝上寫上“非油炸”,那也不能改變薯片在消費(fèi)者心中高熱量,不健康的形象。而米老頭可以抓住健康這點(diǎn),作為優(yōu)勢(shì)進(jìn)行廣告宣傳。
達(dá)利園、徐福記都是老牌子,產(chǎn)品種類豐富,各具特色,有面包,沙琪瑪,糖果,達(dá)利園甚至還涉及飲料方面,占了小食品市場(chǎng)的'大部分額度,怎樣才能強(qiáng)化米老頭的特色是一個(gè)挑戰(zhàn)性的問題,需要好好策劃一下。
一些不知名的小食品專門生產(chǎn)一些廉價(jià)的小零食,我覺得那么便宜的價(jià)錢背后還是有很高的利潤(rùn)的,因?yàn)樗鼈兊脑牧弦苍S是更廉價(jià)的,不健康,甚至?xí)䦟?duì)人體產(chǎn)生危害。
3、消費(fèi)者分析
學(xué)生一般都離不開小食品,而學(xué)生一般又會(huì)在什么情況下選擇購(gòu)買零食呢?
(1)無聊。大學(xué)生或不像高中生活那么緊張了,大學(xué)生有很多的業(yè)余時(shí)間做自己的事。很多人總有很多的空余時(shí)間不知道該做什么事的時(shí)候,買些小零食打發(fā)時(shí)間。
(2)慶祝節(jié)日時(shí)。過節(jié)時(shí),比如說元旦節(jié)、情人節(jié)時(shí),買一些小零食作為助興也未嘗不可。
。3)整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡玩電腦游戲或者看電影。這部分人對(duì)著電腦就不愿意離開,很多時(shí)候會(huì)選擇小零食這種快餐式的飲食。
。4)心情不好的人。有些同學(xué),特別是女生,在遇到讓心情變?cè)愕氖聲r(shí),會(huì)選擇吃零食這種方式作為發(fā)泄。 (5)真的很喜歡吃零食的人。
既然這些人會(huì)更多的選擇小食品,那我們?cè)趺礃硬拍芨プ∵@些人的注意,讓他們更多的購(gòu)買我的“米老頭”產(chǎn)品呢?
三、廣告策略
1、目標(biāo)策略
通過此次對(duì)米老頭產(chǎn)品的宣傳,不僅為了增加該品牌在學(xué)校里的銷量,提高品牌的知名度,還是為了服務(wù)學(xué)生,讓學(xué)生吃到更健康的零食,有更好的選擇。
2、廣告定位
。1)訴求點(diǎn):品牌大、味道好、健康 (2)廣告語:爽心一刻,笑容表達(dá)——米老頭
3、廣告表現(xiàn)
海報(bào)、廣播、POP指示牌
4、廣告創(chuàng)意
首先,我們選用的媒體是廣播。在下課(特別是吃飯)的時(shí)間,無論我們身處校園的哪個(gè)角落都能聽見廣播。我們選在吃飯的時(shí)間在校園廣播上推出一個(gè)介紹健康飲食知識(shí)的小欄目,比如說米老頭友情提示在炎熱的夏天我們應(yīng)該多吃點(diǎn)水果,吃西紅柿有美容作用等,以增加其健康的良好形象。
然后我們可以抓住大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時(shí)間這個(gè)特點(diǎn),在校園網(wǎng)上制作一個(gè)小動(dòng)畫,這個(gè)小動(dòng)畫最主要是突出了米老頭的美味。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個(gè)米老頭廣告設(shè)計(jì)大賽,其實(shí)這比賽就是一個(gè)很好的促銷手段,因?yàn)閷?duì)賽事有興趣的同學(xué)們就會(huì)自然而然為了更進(jìn)一步了解米老頭這個(gè)牌子的小食品而去更多地品嘗。獎(jiǎng)品設(shè)置可以設(shè)為米老頭小食品獎(jiǎng)勵(lì),數(shù)量由獲獎(jiǎng)情況而定。
再者,還有幾種比較巧的策略:
。1)買小食品的大部分人屬于沖動(dòng)型購(gòu)買,在去超市之前不會(huì)計(jì)劃好要買什么品牌。我們可以在學(xué)校的超市米老頭擺放的地方,貼上以米老頭的親切可愛“米老頭”本人形象為畫面的小的POP指示牌。突出易看,易取,易買。
。2)促銷。我們可以在超市門口設(shè)點(diǎn),打上促銷米老頭的醒目標(biāo)語,進(jìn)行促銷活動(dòng),促銷方式可以用買兩包,就送印有米老頭圖案的杯子,吸引同學(xué)們的眼球。
(3)下宿舍推銷。網(wǎng)蟲、宅神們既然都那么懶,那就把米老頭送到他們身邊去,讓他們不用下樓,不用進(jìn)超市,不用在琳瑯滿目的商品中頭痛到底買什么,直接將米老頭的各種產(chǎn)品送到他們面前,讓他們不費(fèi)力氣,買到喜歡的和適合的小食品。不僅方便了大眾,也擴(kuò)大了米老頭的銷路。
。4)貼海報(bào)。學(xué)校的公告欄的人氣往往是很高的,特別是食堂門口的公告欄,來來往往的同學(xué)都會(huì)停下腳步,看一下學(xué)校最新消息。如果在公告欄上貼上可愛的米老頭,寫上廣告語“爽心一刻,笑容表達(dá)”,是不是會(huì)吸引更多同學(xué)的目光,提高了米老頭的知名度。
四、廣告總策劃
1、廣告目標(biāo)
通過提高品牌形象擴(kuò)大銷售。希望在龍巖學(xué)院冬季銷售量達(dá)到300箱(如果一箱米老頭廠商大概純盈利為8元,那么8*300=2400元)。
2.廣告時(shí)間:
。1)廣播,網(wǎng)絡(luò)的廣告時(shí)間為1月至2月 (2)促銷戶外廣告為1月中旬至月底。 (3)下宿舍推銷時(shí)間為每周五晚上。
3.廣告費(fèi)用預(yù)算: 廣播:100元 網(wǎng)絡(luò)(含獎(jiǎng)品)200元 促銷贈(zèng)品:200 超市設(shè)點(diǎn):150/月*1=300 出海報(bào):100元
總費(fèi)用:1000 (預(yù)測(cè)波動(dòng)價(jià)大概價(jià)位就在1000到1200之間)
五、效果預(yù)測(cè)
通過廣告宣傳,在一個(gè)月內(nèi),將米老頭的品牌在龍巖學(xué)院的知名度迅速提高,增加其市場(chǎng)占有率,并增加米老頭產(chǎn)品的銷量。
廣告策劃書6
一、市場(chǎng)背景
人氣網(wǎng)絡(luò)公司是這兩年才建立起來的一家公司,公司內(nèi)部人員都是80后跟90后的人們。人氣淘寶店鋪是今年才開起來的一家網(wǎng)上衣服淘寶店,雖然是新店,但是信譽(yù)與誠(chéng)信一直都十分好,受人稱贊,無論是在現(xiàn)實(shí)生活還是網(wǎng)絡(luò)世界都深得人心,店內(nèi)的寶貝,風(fēng)格新異,種類繁多,品味時(shí)尚,潮流前端,個(gè)性獨(dú)特,貨品按時(shí)更新,店內(nèi)的專修跟裝飾也隨時(shí)換新。專門為80后跟90后的這兩代人們服務(wù)的一家淘寶店。
“優(yōu)雅不是一朝一夕的假象,而是品味與修養(yǎng)的提煉!
“來我們這里,尋找屬于你的獨(dú)特,不要一成不變的風(fēng)格!
“我們不是名牌,我們的價(jià)格不夠昂貴,但是相信我們,我們就是你們想要的最好!
二、產(chǎn)品分析
寶貝風(fēng)格新異,種類繁多,各式各樣,品味時(shí)尚,潮流前端,個(gè)性獨(dú)特,專屬80后90后這兩代人們服務(wù)的淘寶店。
信譽(yù),質(zhì)量,服務(wù),一直深受人們的'稱贊。
三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
競(jìng)爭(zhēng)者:真維斯,歌莉婭,馬克華菲等等。
馬克華菲是一家注重原創(chuàng)設(shè)計(jì)的本土服裝公司,自1999年創(chuàng)立以來,已延伸發(fā)展出五個(gè)不同風(fēng)格不同定位的產(chǎn)品品牌和一家潮流集合店,其中包括馬克華菲國(guó)際時(shí)尚男裝、馬克華菲Jeans男裝、馬克華菲創(chuàng)意都市女裝、華菲·型格(Fairwhale SHAKE)、M—Idea Forever和MF ART+概念店。
馬克華菲大事記:
1、20xx年3月,馬克·華菲“藍(lán)色激情”中國(guó)北京流行趨勢(shì)發(fā)布,引燃秋冬藍(lán)色風(fēng)暴,40家專店擴(kuò)張中國(guó)時(shí)尚版圖。
2、 20xx年馬克華菲JEANS男裝再度問鼎中國(guó),同年“哈佛情緣”&“劍橋周末”秋冬流行趨勢(shì)發(fā)布。
3、20xx年“巔峰激情”&“璀璨歲月”流行趨勢(shì)發(fā)布,CCTV—4盛贊為中國(guó)服裝表演的“圖蘭朵”。
4、20xx年:“比華利山”&“蘭桂坊”流行趨勢(shì)發(fā)布,中國(guó)時(shí)尚版圖將洶涌擴(kuò)張至500家專店,海外版圖運(yùn)籌帷幄中。
5、20xx年7月,Green Action—“蓬皮杜印象”綠色行動(dòng)”中國(guó)之旅在北京大學(xué)璀璨啟動(dòng)。
6、20xx年11月,“紙飛機(jī)”—馬克華菲兒童關(guān)愛計(jì)劃—07換愛之旅盛大啟程,以愛的名義幫助山區(qū)兒童放飛希望與夢(mèng)想。
7、20xx年3月,馬克華菲拉動(dòng)“創(chuàng)意馬達(dá)”藝術(shù)設(shè)計(jì)大賽,為中國(guó)年輕藝術(shù)家和設(shè)計(jì)師提供盡情發(fā)揮創(chuàng)意的平臺(tái)。
8、20xx年6月22日,馬克華菲國(guó)際時(shí)尚男裝攜手《男人裝》雜志推出“中國(guó)式性感”先鋒藝術(shù)展。
9、20xx年3月28—31日,華菲·型格(Fairwhale SHAKE)引爆中國(guó)國(guó)際服飾服裝博覽會(huì)。
四、策劃的目的:擴(kuò)大網(wǎng)店的點(diǎn)擊率,提高網(wǎng)店的知名度,改善網(wǎng)店的生意,增加網(wǎng)店的客源,提高網(wǎng)店交易收益等等。
五、廣告戰(zhàn)略:
1、廣告的目標(biāo):擴(kuò)大網(wǎng)店的點(diǎn)擊率,提高網(wǎng)店的知名度,改善網(wǎng)店的生意,增加網(wǎng)店的客源,提高網(wǎng)店交易收益等等。
2、廣告的對(duì)象:80后90后的這兩代人們
3、廣告創(chuàng)意:廣告創(chuàng)意的新穎獨(dú)特是指廣告創(chuàng)意不要仿其它廣告創(chuàng)意,人云亦云步人后塵給人雷同與平庸之感。唯有在創(chuàng)意上新穎獨(dú)特才會(huì)在眾多的廣告創(chuàng)意中一枝獨(dú)秀、鶴立雞群,從而產(chǎn)生感召力和影響力。要簡(jiǎn)單明了,單純,準(zhǔn)確,獨(dú)特。要在廣告中插入重重鏈接。
我們應(yīng)該采用商品情報(bào)型或者懸念型廣告。
4、廣告投放方式:我們可以在電視上投放廣告,使用插播,也可以在網(wǎng)絡(luò)上各大有名的論壇上買廣告位,或者在QQ空間,微博,博客等等放置廣告。
(1)網(wǎng)幅廣告、旗幟廣告、橫幅廣告。
投放的位置:網(wǎng)頁的最上方跟最下方。
(2)按鈕廣告
投放位置:處處都放,放在頁面任何位置。
。3)圖標(biāo)廣告
(4)文字鏈接
在文段介紹處放入鏈接
。5)電子郵件廣告
。6)搜索引擎關(guān)鍵字廣告
(7)互聯(lián)網(wǎng)短信廣告
。8)QQ廣告:比如:QQ群發(fā),QQ討論組,QQ好友信息,QQ空間,QQ郵件,QQ郵箱漂流瓶。
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(10)問卷星
六、廣告預(yù)算分配
廣告策劃書7
房地產(chǎn)廣告從其籌備到真正落實(shí)是一個(gè)十分復(fù)雜的過程,僅有切實(shí)掌握好其中每一步的關(guān)鍵,才能最終得到夢(mèng)想的廣告效果,房地產(chǎn)廣告策劃流程通常分為四個(gè)階段:
準(zhǔn)備階段:拿地,規(guī)劃設(shè)計(jì)出產(chǎn)品(開發(fā)公司廣告部)—→確定預(yù)算—→尋找廣告公司
實(shí)施階段:廣告公司了解項(xiàng)目及購(gòu)買對(duì)象信息—→廣告公司出媒體計(jì)劃—→確定廣告目標(biāo)—→主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)—→廣告投放時(shí)間的確定—→媒體選擇
傳播階段:各項(xiàng)活動(dòng)和廣告的正式推廣
評(píng)估階段:測(cè)定廣告投放的效率
一、準(zhǔn)備階段
1、拿地,規(guī)劃出產(chǎn)品
一般來說,從拿地到規(guī)劃出產(chǎn)品都是開發(fā)商的事,廣告公司在這階段是不介入的,但若是開發(fā)公司本身就有廣告部,廣告部的創(chuàng)意總監(jiān)從一開始就介入項(xiàng)目的運(yùn)作,包括土地拿下前后的前期市場(chǎng)調(diào)研,產(chǎn)品的規(guī)劃與設(shè)計(jì)等,由于廣告部在項(xiàng)目初就緊密參與,因而對(duì)項(xiàng)目的了解是十分透徹的,十分利于項(xiàng)目以后一系列的推廣。對(duì)于是自我組建廣告部還是對(duì)外尋找廣告公司這一點(diǎn)上,則是各有各的優(yōu)缺點(diǎn)。若是開發(fā)商自我組建廣告部,則對(duì)項(xiàng)目的了解會(huì)更加透徹,前期準(zhǔn)備也就更加充分,同時(shí)在整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作中內(nèi)部溝通會(huì)十分流暢,缺點(diǎn)就是廣告部受公司上層及其他部門制約比較大,始終從開發(fā)公司的角度出發(fā),視野狹小,具有必須的局限性。對(duì)外選擇廣告公司,一方面廣告公司會(huì)更加專業(yè),經(jīng)驗(yàn)也更為豐富,另外廣告公司從局外人的角度介入項(xiàng)目,能夠發(fā)現(xiàn)更加適合的產(chǎn)品主題;其缺點(diǎn)就是對(duì)項(xiàng)目有可能會(huì)理解不透徹,與開發(fā)商之間溝通和信任度不夠,費(fèi)用比較高之類。
2、確定預(yù)算
(1)廣告預(yù)算資料
常見的房地產(chǎn)廣告預(yù)算資料包括以下幾項(xiàng):
A、廣告調(diào)查費(fèi)用
包括廣告前期的市場(chǎng)研究、廣告效果調(diào)查、廣告咨詢費(fèi)用、媒介調(diào)查費(fèi)用等
B、廣告制作費(fèi)用
包括照相、制版、印刷、錄音、攝影、錄像、文案操作、美術(shù)設(shè)計(jì)、廣告禮品等直接的制作費(fèi)用
C、廣告媒體費(fèi)用
購(gòu)買報(bào)紙和雜志版面、電視和電臺(tái)播出頻道和時(shí)段、租用戶外看板等其他媒體的費(fèi)用
D、其他相關(guān)費(fèi)用
是與廣告活動(dòng)有關(guān)的公共活動(dòng)、SP活動(dòng)、直效營(yíng)銷等費(fèi)用
(2)確定廣告預(yù)算的方法
如果是對(duì)外尋找廣告公司,開發(fā)商會(huì)在產(chǎn)品出來后根據(jù)項(xiàng)目的大小和性質(zhì)來初步確定廣告推廣的預(yù)算,廣告預(yù)算的制定還會(huì)受到其他一些因素的影響,如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度、廣告投放頻率的選擇、銷售速度的制定、企業(yè)品牌的知名程度等。通常測(cè)定廣告預(yù)算會(huì)采取以下幾種方式
A、量入為出法。即根據(jù)開發(fā)商本身資金的承受本事來確定廣告預(yù)算,帶有必須的片面性
B、銷售百分比法。即開發(fā)商根據(jù)既定的銷售額的百分比來決定廣告費(fèi)用的大小。
C、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法。即根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大致投入的廣告費(fèi)用來確定自我項(xiàng)目的預(yù)算。
D、目標(biāo)任務(wù)法。即開發(fā)商首先確定促銷目標(biāo),根據(jù)所要完成的促銷目標(biāo)決定必須執(zhí)行的工作任務(wù),然后估算每項(xiàng)任務(wù)所需要的促銷支出,這些促銷支出的總和就是計(jì)劃促銷預(yù)算。
通常大的房地產(chǎn)開發(fā)商會(huì)把銷售百分比法和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法相結(jié)合來確定廣告預(yù)算,一般廣告預(yù)算大致控制在樓盤銷售總金額的1%—3%之間,而小的開發(fā)商則會(huì)根據(jù)銷售狀況階段性的滾動(dòng)執(zhí)行,銷售結(jié)果一旦不如意,廣告預(yù)算便會(huì)停止。在初步確定下廣告預(yù)算后,開發(fā)商也會(huì)在找到廣告公司后與廣告公司再次協(xié)商,根據(jù)廣告公司方應(yīng)對(duì)產(chǎn)品的定義和見解也會(huì)作出相應(yīng)的調(diào)整。預(yù)算費(fèi)用的編排最終會(huì)由廣告公司與開發(fā)商一齊協(xié)商制訂。
3、尋找廣告公司
通常廣告代理公司的選擇會(huì)采取以下兩種方式:
(1)廣告招標(biāo)。即向多家廣告公司發(fā)標(biāo),征集廣告策劃書、平面影視創(chuàng)意及報(bào)價(jià)。其優(yōu)點(diǎn)在于創(chuàng)意結(jié)果直觀,易于確定,并且收費(fèi)情景清晰;缺點(diǎn)是周期長(zhǎng),使實(shí)質(zhì)性策劃工作的時(shí)間較為倉(cāng)促,同時(shí)一些規(guī)模大、定力強(qiáng)的公司不愿參加招標(biāo)。
(2)經(jīng)驗(yàn)選擇。根據(jù)廣告公司以前的作品及業(yè)內(nèi)的地位名聲來初步選定一家,請(qǐng)其在必須時(shí)間內(nèi)出策劃草案,如小區(qū)的形象設(shè)計(jì)或者SLOGAN之類的,然后憑借其作品確定合作意向。其優(yōu)點(diǎn)在于比廣告招標(biāo)周期短,廣告公司有較多的時(shí)間展開實(shí)質(zhì)性工作,深化創(chuàng)意,并且多數(shù)廣告公司樂于理解;而缺點(diǎn)在于比選的依據(jù)不充分不直觀,廣告?zhèn)案差異性大,存在必須風(fēng)險(xiǎn)。
不一樣項(xiàng)目會(huì)根據(jù)其大小性質(zhì)來選擇不一樣方式尋找廣告公司,有很多公司會(huì)和廣告公司接成長(zhǎng)期合作關(guān)系,這種模式也為開發(fā)商節(jié)省了很多斟選方面的時(shí)間,并且長(zhǎng)期的合作關(guān)系也利于廣告公司和開發(fā)商就項(xiàng)目進(jìn)行透徹的了解和合作。
二、實(shí)施階段
1、廣告公司了解項(xiàng)目及購(gòu)買對(duì)象信息
僅有透徹的了解項(xiàng)目后才能制作出成功的廣告作品,廣告公司在接到項(xiàng)目后需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行徹底的研究,其資料包括:項(xiàng)目周邊情景,樓盤分析,近期樓市動(dòng)向,項(xiàng)目地理位置分析,小區(qū)規(guī)劃,設(shè)計(jì)特色,價(jià)格策略,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,消費(fèi)者調(diào)查等。其中開發(fā)商會(huì)向廣告公司供給大部分資料,但處于對(duì)項(xiàng)目的把握程度,大部分優(yōu)秀的廣告公司會(huì)就已給的資料進(jìn)行更深入的調(diào)查,僅有在吃透了整個(gè)產(chǎn)品及消費(fèi)對(duì)象后,廣告公司才會(huì)進(jìn)行下一步的工作。
2、廣告公司出媒體計(jì)劃
(1)確定廣告目標(biāo)。房地產(chǎn)廣告的成功與否,關(guān)鍵在于它能否在恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)以恰當(dāng)?shù)姆绞絺鬟_(dá)給恰當(dāng)?shù)娜耍瑥V告目標(biāo)不能泛泛而談,包括開發(fā)商在內(nèi)經(jīng)常會(huì)走入誤區(qū),把廣告目標(biāo)制定為提高知名度、促進(jìn)銷售、建立品牌等,事實(shí)上以上這些目標(biāo)是一個(gè)房地產(chǎn)廣告或多或少必然會(huì)到達(dá)的效果,想要對(duì)廣告公司進(jìn)行有效的指導(dǎo),必須使廣告公司明白一個(gè)確實(shí)可行的廣告目標(biāo)需要注意如下幾點(diǎn):
A、所要賣的房子的特點(diǎn)是什么?最重要的特點(diǎn)即賣點(diǎn)是什么?
B、目標(biāo)消費(fèi)者是誰?目標(biāo)消費(fèi)者為什么會(huì)選擇本項(xiàng)目?
C、要傳達(dá)給消費(fèi)者的信息是什么?怎樣樣才能有效的傳達(dá)這些信息?
D、用什么來測(cè)定傳達(dá)消息的效果?
(2)主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)。房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點(diǎn)是引起消費(fèi)者的注意和興趣,激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲,并最終促使消費(fèi)者購(gòu)買該產(chǎn)品,所以在房地產(chǎn)廣告必須要充分表現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),易于消費(fèi)者理解記憶和理解。
首先是主題的確定,在深入了解產(chǎn)品后,廣告公司就項(xiàng)目本身的賣點(diǎn)進(jìn)行提煉,最終組織主題。一般來說,一個(gè)樓盤總有幾個(gè)主要訴求點(diǎn),幾個(gè)次要訴求點(diǎn),這些訴求點(diǎn)需要有其異常的地方,能有其不可復(fù)制性,是其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤所不具備的,可是通常大部分項(xiàng)目很難做到這點(diǎn),所能做到的是幾個(gè)訴求點(diǎn)互相加起來才能呈現(xiàn)其樓盤的特殊性和不可復(fù)制性。開發(fā)商和廣告公司會(huì)根據(jù)樓盤的銷售節(jié)奏進(jìn)行有計(jì)劃的分批推出,當(dāng)其中一個(gè)主要訴求點(diǎn)被選為廣告的主題時(shí),其他的幾個(gè)主要訴求點(diǎn)則與次要訴求點(diǎn)一樣,有選擇的作為廣告主題的專一表現(xiàn),能夠限度的吸引目標(biāo)客源,精心安排的廣告主題輪流展示,則能夠堅(jiān)持樓盤的常新常亮,這點(diǎn)對(duì)于那些開發(fā)周期很長(zhǎng)的超級(jí)大盤尤為重要!在賣點(diǎn)的多少方面需要研究以下幾個(gè)因素:媒體因素,主賣點(diǎn)影響力的大小,報(bào)紙廣告?zhèn)鞑シ绞,地域性因素,?xiàng)目開發(fā)周期等。
其次是創(chuàng)意表現(xiàn)的確定。房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意表現(xiàn)應(yīng)當(dāng)根據(jù)其項(xiàng)目特質(zhì)及消費(fèi)者性質(zhì)來確定,在那里,開發(fā)商與廣告公司之間溝通的程度是一個(gè)創(chuàng)意是否成功的關(guān)鍵。僅有開發(fā)商和廣告公司就項(xiàng)目充分溝通后,廣告公司才會(huì)對(duì)項(xiàng)目有徹底的了解,利于其進(jìn)行創(chuàng)意;也僅有彼此間充分的溝通,才能使開發(fā)商理解并支持廣告公司對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行的藝術(shù)性的解讀和表現(xiàn),開發(fā)商也能夠限制廣告公司有可能出現(xiàn)的過分注重藝術(shù)效果而脫離產(chǎn)品的情形。大部分另人過目就忘的廣告與開發(fā)商本身不專業(yè)有關(guān),以自我的喜好去限制了廣告公司的創(chuàng)意表現(xiàn),同時(shí)也有很多充滿藝術(shù)價(jià)值可是根本不知所云的廣告也與開發(fā)商對(duì)廣告公司過于放任自流有關(guān)部門,所以,恰到好處的溝通與合作就很重要。在那里,開發(fā)商和廣告公司需要避免犯如下幾個(gè)錯(cuò)誤:注重表現(xiàn)形式而淡化廣告訴求,過分采用聯(lián)想式表達(dá)法,過分“藝術(shù)”化,傳播媒體選擇的單調(diào),虛張聲勢(shì)華而不實(shí),不顧產(chǎn)品特點(diǎn)以自我的審美觀強(qiáng)加于對(duì)方等。
3、廣告投放時(shí)間的確定
一般來說,小型項(xiàng)目的廣告期間以一個(gè)月到兩個(gè)月為最多。中、大型的項(xiàng)目(營(yíng)業(yè)額在二、三億以上)時(shí)間會(huì)更加長(zhǎng)一些,有的甚至到達(dá)了一兩年,而房地產(chǎn)廣告時(shí)間的節(jié)奏通常能夠分為如下四種:
(1)集中型。是指廣告集中一段時(shí)間發(fā)布,以在短時(shí)間內(nèi)迅速構(gòu)成強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)。優(yōu)點(diǎn)在于能在短時(shí)期內(nèi)給予消費(fèi)者強(qiáng)烈而有效的刺激,以到達(dá)廣告的效果,并能促成銷售;缺點(diǎn)為廣告費(fèi)用集中于一段時(shí)間大批量的投入,發(fā)布時(shí)機(jī)的選擇十分重要,若廣告未到達(dá)預(yù)期的效果,則很難進(jìn)行補(bǔ)救
(2)連續(xù)型。指在必須時(shí)期內(nèi),均勻安排廣告的發(fā)布時(shí)間,使廣告經(jīng)常性反復(fù)在目標(biāo)市場(chǎng)出現(xiàn),以逐步加深消費(fèi)者印象。優(yōu)點(diǎn)在于不斷刺激消費(fèi)者,并節(jié)省廣告費(fèi)用;在于不可能每次都到達(dá)刺激消費(fèi)者的目的,并且預(yù)算也決定了連續(xù)性廣告無法進(jìn)行大規(guī)模、長(zhǎng)時(shí)間的廣告攻勢(shì)。
(3)間歇性。指間斷使用廣告的一種方式,即做一段時(shí)間廣告,停一段時(shí)間,再做一段時(shí)間廣告,反復(fù)進(jìn)行。優(yōu)點(diǎn)在于根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)程來進(jìn)行廣告分配,做到有的放矢;點(diǎn)在于需要注意廣告發(fā)布的時(shí)機(jī),注意銷售對(duì)于廣告的滯后型,還要研究消費(fèi)者的遺忘速度。
(4)脈動(dòng)型。脈動(dòng)型集中了連續(xù)型和間歇型的特征,即在一段時(shí)間內(nèi)不斷堅(jiān)持廣告發(fā)布,又在某些時(shí)機(jī)加大發(fā)布力度,構(gòu)成廣告攻勢(shì),集中了連續(xù)型和間隙型的優(yōu)點(diǎn),能夠不斷刺激消費(fèi)者,還能刺激短期的購(gòu)買欲望。缺點(diǎn)就是費(fèi)用太高。而廣告時(shí)間的安排即廣告周期的擬定,通常分為三個(gè)期間:
(1)引導(dǎo)期。作初期的訊息傳播,重點(diǎn)在引起消費(fèi)者的好奇與期待,吸引購(gòu)買者的注目和行動(dòng)
(2)公開期。樓盤被正式推向市場(chǎng),一切媒體運(yùn)作及印刷資料皆已準(zhǔn)備就緒,一旦開盤,隨著強(qiáng)銷期的來臨,很多的報(bào)紙廣告,結(jié)合強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)推廣,如人員拜訪、電話追蹤、派報(bào)郵寄等,立體的促銷攻擊全面展開。
(3)續(xù)銷期。為公開期后的續(xù)銷行為,將廣告后期所余的房屋產(chǎn)品進(jìn)行重新修正廣告策略,改變已不適或不當(dāng)?shù)膹V告方向,作最終的沖刺,以達(dá)最圓滿的成績(jī)。
廣告公司在擬定廣告時(shí)間的同時(shí),即制定廣告節(jié)奏的安排,同時(shí)預(yù)先估算每段時(shí)間需要投入的費(fèi)用。
在那里,選擇廣告投放節(jié)奏通常與一個(gè)項(xiàng)目大小性質(zhì)有關(guān),小項(xiàng)目宜采取集中型,以短平快形式的限度的提高項(xiàng)目的知名度。而一些大盤則更適合采取脈動(dòng)型的方式。
4、媒體選擇
房地產(chǎn)廣告媒體是用來傳播房地產(chǎn)廣告信息的工具,通常會(huì)接觸的媒體有:報(bào)紙、雜志、廣播、電視、戶外廣告、售點(diǎn)廣告、DM直投、傳單海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、空中飛行物等。選擇不一樣的媒體以及如何正確的組合不一樣媒體是極其重要的。
一般廣告公司會(huì)根據(jù)項(xiàng)目的大小、樓盤的檔次、目標(biāo)客戶的定位、項(xiàng)目的區(qū)域、開發(fā)商的資金實(shí)力來選擇媒體。比如說在北京,中低檔的項(xiàng)目主力媒體選擇是《北青》《北晚》《晨報(bào)》之類的.報(bào)紙及廣播,高檔項(xiàng)目除了在《北青》,更多的會(huì)選擇《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》及《三聯(lián)生活周刊》《IT經(jīng)理人》《商業(yè)周刊》等這類有針對(duì)性的報(bào)紙雜志上刊登。
大多數(shù)房地產(chǎn)的廣告媒體會(huì)采用戶外媒體、印刷媒體、和報(bào)刊媒體三種形式,戶外媒體因?yàn)槲恢霉潭,比較偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源;印刷媒體能夠定向派發(fā),針對(duì)性和靈活性都比較強(qiáng);報(bào)刊媒體和廣播電視則覆蓋面光,客源層多。為了更好地發(fā)揮媒體的效率,使有限的廣告經(jīng)費(fèi)收到的經(jīng)濟(jì)效益,應(yīng)當(dāng)對(duì)不一樣類型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上,加以合理的篩選、組合,以期取長(zhǎng)補(bǔ)短,以優(yōu)補(bǔ)拙。
三、傳播階段
在此階段,前期各項(xiàng)準(zhǔn)備已經(jīng)十分具體充沛,一旦項(xiàng)目開始運(yùn)作,就啟動(dòng)整個(gè)廣告計(jì)劃。在這個(gè)階段里需要注意的是,雖然前期已經(jīng)準(zhǔn)備的十分詳細(xì),可是市場(chǎng)是不斷變化及不可預(yù)知的,所以在這個(gè)階段,廣告公司需要和銷售總監(jiān)密切配合,根據(jù)銷售第一線及時(shí)反饋的情景來盡心廣告計(jì)劃的修改,若銷售情景基本貼合當(dāng)初預(yù)制的,則廣告計(jì)劃改動(dòng)不大;若有必須的差距,能夠就資料和推廣節(jié)奏上根據(jù)客戶反饋的情景加以修改;但若銷售情景極差就需要及時(shí)更改廣告計(jì)劃,不要使失誤犯的更大。
若廣告效果不佳有些開發(fā)商會(huì)采取更換廣告公司的形式,其實(shí)如果問題不是出在廣告公司業(yè)務(wù)水平上的話,更換廣告公司即勞神費(fèi)力,同時(shí)也不見得會(huì)換到稱心如意的公司。在這種情景下,一是有可能產(chǎn)品本身有問題,另外就是當(dāng)初廣告公司和開發(fā)商就產(chǎn)品溝通的不夠,所以能夠根據(jù)市場(chǎng)反饋對(duì)產(chǎn)品作出相應(yīng)的修改,同時(shí)就產(chǎn)品及目標(biāo)客戶進(jìn)行更為詳盡的研究,重新包裝項(xiàng)目上市,爭(zhēng)取打個(gè)翻身仗。
四、評(píng)估階段
營(yíng)銷學(xué)上通常說:廣告主們都明白自我投放的廣告里有一半是無效的,可是誰也不知哪一半是無效的。房地產(chǎn)廣告也是如此,房地產(chǎn)廣告和日用品廣告效果反饋的不一樣點(diǎn)就是:房地產(chǎn)廣告能夠在廣告投放后的當(dāng)天就能直接在來電來訪上得到體現(xiàn)。大部分的房地產(chǎn)項(xiàng)目已經(jīng)能夠經(jīng)過客戶的第一次來電的渠道建立廣告效果跟蹤制度,來電數(shù)量也成為廣告投放效果的重要標(biāo)準(zhǔn)。在不一樣項(xiàng)目的反復(fù)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn),來電數(shù)量的確能在必須程度上反映廣告投放效果,可是過分強(qiáng)調(diào)來電數(shù)量就像完全忽視來電數(shù)量一樣,走向另一個(gè)誤區(qū)。
房地產(chǎn)廣告的效果體現(xiàn)有三種層次:一是直接到訪;二是電話詢問;三是留下印象。所以電話數(shù)量就成了廣告銷售力的直接體現(xiàn)?墒菣z測(cè)不一樣項(xiàng)目,能夠發(fā)現(xiàn)同樣都是十分優(yōu)秀的廣告表現(xiàn),同樣都是無可挑剔的媒體選擇,甚至同屬于同一檔次的項(xiàng)目,可是兩者正常的廣告之后電數(shù)量也不一樣。能夠看出,相對(duì)于廣告表現(xiàn)來說,產(chǎn)品本身更為重要。其中最重要的因素是地理位置、價(jià)格、銷售時(shí)間段。通常來說,主要干道附近的項(xiàng)目來電量低,因?yàn)槿菀酌枋,容易到達(dá),客戶更多會(huì)選擇直接到達(dá);高檔項(xiàng)目(別墅,TOWNHOUSE,高檔公寓)來電率低,因?yàn)槟繕?biāo)客戶群總量低;進(jìn)入銷售后期的老項(xiàng)目低,因?yàn)槭袌?chǎng)認(rèn)知度高,
電話詢問不再成為最主要的了解手段。僅有根據(jù)不一樣項(xiàng)目的特性做好來電來人給人留下的印象程度以及與最終成交量相結(jié)合的評(píng)估,才能正確測(cè)定一個(gè)廣告的成果與否。使得廣告公司能夠更好的配合項(xiàng)目進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整與修改。
廣告策劃書8
中秋佳節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,而月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心。許多月餅的生產(chǎn)廠家如雨后春筍般的出現(xiàn),月餅的競(jìng)爭(zhēng)也就相對(duì)激烈起來。桃李依靠多年的積累打下的品牌,這是一個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)。所以也要靠更好的品牌宣傳攻勢(shì)和良好的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
(一)市場(chǎng)分析:
1、市場(chǎng)潛力大:目前,中國(guó)中秋月餅市場(chǎng)的消費(fèi)潛力在80億元~100億元之間。
2、目前,國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)伍分為五種:
1)老字號(hào)月餅:依托品牌優(yōu)勢(shì)和良好口碑在市場(chǎng)上占據(jù)大片領(lǐng)地,意欲收拾舊山河。但是缺少資金
2)酒樓月餅:出擊全國(guó)市場(chǎng)的比較少,多以地方品牌為主。
3)酒店月餅:各地知名酒店憑借其在各地方市場(chǎng)的號(hào)召力和成熟的渠道,主攻企業(yè)等團(tuán)體市場(chǎng)。
4)外國(guó)月餅:他們主要分食月餅高端市場(chǎng),但目前消費(fèi)群體少。
5)小作坊月餅:這類品牌主要沉積在中低端月餅市場(chǎng),其慣用手法——價(jià)格戰(zhàn),各地市場(chǎng)都有不少品牌。
3、優(yōu)勢(shì)品牌逐步凸現(xiàn):企業(yè)品牌意識(shí)逐步增強(qiáng),消費(fèi)潮流也趨向知名品牌。
4、好利來品牌唱主角:好利來的知名度是家喻戶曉的,全國(guó)老少皆知。占據(jù)了大部分的市場(chǎng)。
(二)產(chǎn)品分析:
1、月餅是一種季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品,其應(yīng)季售賣期集中在中秋前,月餅的售賣期不過一個(gè)月真正的高峰期也就是中秋節(jié)前十天,屬于典型的瞬間爆炸性消費(fèi)。
2、作為 “中國(guó)十大名餅”的桃李在品牌和質(zhì)量上絕對(duì)是過硬的。
3、產(chǎn)品定位于中高端白領(lǐng)人士熱衷個(gè)性消費(fèi)的人群。事實(shí)上,桃李已經(jīng)吸引了穩(wěn)定而龐大的較高消費(fèi)檔次的年輕消費(fèi)者。
4、品種全,但不清晰.要發(fā)掘各類品種的產(chǎn)品個(gè)性。
(三)問題點(diǎn):
1、月餅季節(jié)性太強(qiáng),限制生產(chǎn)線太久,造成資源浪費(fèi)。可以把產(chǎn)品適當(dāng)寬泛,如日常食用。
(四)產(chǎn)品定位:
1、強(qiáng)調(diào)中高檔及健康的定位,向外地進(jìn)軍,擴(kuò)開市場(chǎng)。
2、可將抵擋月餅改造成蛋糕或餡餅狀的日常食用的月餅。
。ㄎ澹I(yíng)銷方式:
針對(duì)全國(guó)總體市場(chǎng):
1、 繼續(xù)沿用產(chǎn)品分銷的.手段,主要采取連鎖店銷售的方式,和一些大的其他產(chǎn)品企業(yè)非食品企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系,切實(shí)把握消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)。
2、 憑借口碑,向外地由北至南的宣傳產(chǎn)品,宣傳奇特的口味和健康安全的品種以吸引愛新奇的年輕人和追求健康的成功人士,同時(shí)宣傳品牌文化。
3、 在各個(gè)城市設(shè)立專門的銷售地點(diǎn),所有的銷售人員要統(tǒng)一服裝,向消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),樹立企業(yè)形象。
4、 贊助一些中國(guó)傳統(tǒng)類似節(jié)目,目的宣傳中國(guó)傳統(tǒng)的文化和獨(dú)特品味。讓消費(fèi)者參與到互動(dòng)。
5、 依靠消費(fèi)者,請(qǐng)消費(fèi)者試吃和設(shè)計(jì)包裝的活動(dòng)及時(shí)調(diào)產(chǎn)品,是消費(fèi)者得到想要的。調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),實(shí)現(xiàn)定制化的生產(chǎn),減少了月餅銷售周期的風(fēng)險(xiǎn)。在企業(yè)的網(wǎng)站上可進(jìn)行。
6、 可讓權(quán)威的媒體如:報(bào)紙報(bào)道企業(yè)的實(shí)力。衛(wèi)生狀況和品質(zhì),讓消費(fèi)者放心購(gòu)買和信任品牌。
7、 郵寄月餅
針對(duì)長(zhǎng)春本市:
1、 銷售日常食用的月餅,使消費(fèi)者逐漸認(rèn)識(shí)此消費(fèi)觀念。
2、 把月餅送給一些抗日老英雄和孤寡老人還有一些希望小學(xué)的學(xué)生,來提高企業(yè)在消費(fèi)者心目中的形象(中秋前幾天)
。⿵V告策略
針對(duì)全國(guó):除日常月餅可以在元旦之后可以上市和宣傳外,其余的可在九月開始拉開宣傳攻勢(shì),聘請(qǐng)代言人。
根據(jù)產(chǎn)品的定位制定不同的廣告方式分為日常、高檔等
1、在戶外作出大量的招貼海報(bào)。畫面要求簡(jiǎn)潔時(shí)尚健康,以往的色調(diào)也行.
2、在大量的公共汽車上做車身廣告或者在燈箱上做。(同上)
3、在各大商場(chǎng)超市大量的粘貼宣傳海報(bào)充分吸引消費(fèi)者的眼球。(可以制作系列海報(bào),畫面溫馨自然)
4、影視廣告(高雅的環(huán)境,溫馨的畫面)
5、報(bào)紙廣告(新產(chǎn)品的上市)
6、在日常月餅附贈(zèng)宣傳中國(guó)的傳統(tǒng)文化和產(chǎn)品的卡片,積累以換購(gòu)其他獎(jiǎng)品和商品.
。ㄆ撸┟襟w策略
企業(yè)要使自己的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)一定的市場(chǎng),就需要進(jìn)一步加大對(duì)廣告的投入,利用一切的媒體對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。
1、利用中央電視臺(tái)如一套,二套,三套,黃金時(shí)段的影響力集中轟炸,擴(kuò)大桃李的品牌知名度,努力營(yíng)造全國(guó)性的月餅品牌。
2、免費(fèi)贈(zèng)送消費(fèi)者制作精美的手提包。
3、現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)分布十分的廣闊,企業(yè)可以在網(wǎng)絡(luò)上宣傳自己的月餅品牌。(在網(wǎng)絡(luò)上企業(yè)可以制作一個(gè)FIASH幽默短片,和在門戶網(wǎng)站上適量投放以免造成反感,來吸引網(wǎng)民來購(gòu)買自己的月餅。)
廣告策劃書9
一、前言
本公司代理廣告yy洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè),至今已將近兩年,兩年來,本公司無時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度,為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷及廣告策略等做積極的策劃,在廣告上除了力求表現(xiàn)外,更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù),促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
本公司代理洗發(fā)水廣告,第一年(20xx)年的廣告重點(diǎn)是放在yy香皂上,對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn),該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)[“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”第二名]。第二年(20xx)為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針,前半年度以yy洗發(fā)水為廣告之主力的商品,強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視,即采取行動(dòng),我們選用的標(biāo)題是“對(duì)付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”,教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法,也收到良好的效果,同時(shí)亦榮獲生活日?qǐng)?bào)主辦的.廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”。
然而,根據(jù)分析,洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大,但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多,廣告投資量大,欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率,殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn),應(yīng)放在指名購(gòu)買及銜接20xx及20xx年廣告投資重點(diǎn)上,并以yy洗發(fā)水為主,以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的20xx年yy洗發(fā)水廣告企劃案,尚且不吝斧正。
二、廣告商品
廣東yy洗發(fā)水公司——yy洗發(fā)水
三、廣告目的
1、促進(jìn)指名購(gòu)買
2、強(qiáng)化商品特性
3、銜接11、20xx年廣告
4、傳播影響程度:不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)
四、廣告期間
20xx年6月——20xx年6月
五、廣告區(qū)域
全國(guó)各地區(qū)(以城市為主)
六、廣告對(duì)象
所有居民用戶
七、策劃構(gòu)思
(一)市場(chǎng)大小的變化情況的兩種:
A、量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
B、質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響,即厲害均沾,而且變化多是漸進(jìn)的,也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。
(二)舊市場(chǎng)占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場(chǎng))
(三)使用及購(gòu)買頻度的增加
就yy洗發(fā)水而言,因系屬化妝生活用品,為個(gè)性之商品,與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買的商品不同,故“新市場(chǎng)之開發(fā)”甚為不易,只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知,以增加新市場(chǎng),而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。
在“使用及購(gòu)買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品,購(gòu)買率很高,但是各種品牌太多,而無法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益,故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途,以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購(gòu)買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為:
1,促使消費(fèi)者指名購(gòu)買yy
2,促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦yy
八、廣告策略
針對(duì)消費(fèi)者方面—
1,針對(duì)各階層消費(fèi)者,運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。
2,制作STICKER張貼計(jì)程車上,公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上,以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,并具有公益及PR作用。
3,制作小型月歷卡片,于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用,譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取,也可夾于雜志頁內(nèi),贈(zèng)送讀者。
4,除正式大篇幅的廣告外,在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢,二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目,依舊有很大的效果,美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。
九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用
(一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容
好的頭發(fā),選擇yy。
在廣告牌上畫一個(gè)美女,重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上,還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此,不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果,讓他們買的更放心。
(二)電視廣告策劃
在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出:
畫面:一個(gè)美麗的女孩,一頭飄逸的長(zhǎng)發(fā),邊走邊抖動(dòng)者,街上的人都回頭看她,然后他說了一句,想要好的頭發(fā)嗎?學(xué)我啊!愛生活,愛yy。
(三)廣播臺(tái)
廣播內(nèi)容就是介紹yy
廣告策劃書10
“雪碧”,母公司可口可樂不僅擁有富可敵國(guó)的資金實(shí)力,行銷全世界長(zhǎng)達(dá)100多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和世界飲料市場(chǎng)多項(xiàng)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌;今天“雪碧”的營(yíng)業(yè)收入已經(jīng)占可口可樂公司總收入的較大比例。
可口可樂公司旗下的雪碧品牌倍受青睞,市場(chǎng)份額占據(jù)27%。為滿足市場(chǎng)需求,雪碧冰+茶味綠茶檸檬新口味汽水閃亮登場(chǎng)。這款雪碧新品不僅包裝新穎別致,其獨(dú)特的口感更會(huì)給您帶來意想不到的新體驗(yàn)。雪碧冰+茶味汽水之所以獨(dú)特,是在雪碧中融入清新的綠茶風(fēng)味,淡淡的綠茶清香冰透爽口,回味怡神。給人以氣泡活力暢快,豐富的口感會(huì)讓您體會(huì)到多樣的樂趣,體會(huì)飲料文化的內(nèi)涵。全新的雪碧冰+茶味汽水為不同層面消費(fèi)者而設(shè)計(jì),包裝種類有500毫升PET,330毫升易拉罐。雪碧冰+茶味汽水計(jì)劃本月上市,各大賣場(chǎng)、超市均可購(gòu)買。
因是新產(chǎn)品剛剛上市,實(shí)施好對(duì)其的廣告策劃有助于其能順利占領(lǐng)市場(chǎng),能很快被大眾所接受。進(jìn)一步提升雪碧在消費(fèi)者心中的地位。
一、市場(chǎng)分析
營(yíng)銷環(huán)境分析:
改革開放二十多年來,隨著我國(guó)社會(huì)的穩(wěn)定,經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,可口可樂在中國(guó)市場(chǎng)有了巨大的發(fā)展,也為中國(guó)的社會(huì)進(jìn)步和人民生活水平的提高作出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。可口可樂以行業(yè)的巨無霸和領(lǐng)跑者的身份帶領(lǐng)著我國(guó)飲料業(yè)的發(fā)展。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展,無論是戰(zhàn)略的選擇還是戰(zhàn)略的實(shí)施都離不開環(huán)境的影響。
含氣飲料、茶風(fēng)味飲料行業(yè)將面對(duì)一種全新的競(jìng)爭(zhēng)情態(tài),飲料商們的市場(chǎng)份額,可能被一種混搭了這兩
型的新口味飲料所挑戰(zhàn),帶來這種挑戰(zhàn)的是“雪碧冰+茶味汽水”。
三月底,可口可樂旗下戰(zhàn)略品牌雪碧在上海舉辦了近千人參與的大型上市活動(dòng),發(fā)布了全新的品牌口號(hào)“透心涼炫靈感”和首款混搭綠茶口味的“雪碧冰+茶味”汽水。雪碧代言人周杰倫以現(xiàn)場(chǎng)即興的鋼琴靈感樂章和“4D虛擬現(xiàn)實(shí)秀”的演繹,拉開了今年雪碧全新品牌戰(zhàn)略的序幕。此次新品上市不僅打響了飲料業(yè)的第一聲隆隆春雷,也讓含氣飲料、茶飲料品牌廠商感受到來自雪碧的新挑戰(zhàn)。雪碧不僅是中國(guó)市場(chǎng)上銷量最大的含氣飲料品牌,其最新的進(jìn)取戰(zhàn)略更體現(xiàn)在傾力研發(fā)的創(chuàng)新飲料——“雪碧冰+茶味”汽水的全新上市。該產(chǎn)品以混搭創(chuàng)新,融合氣飲料和茶口味兩者于一身,從口味到市場(chǎng)上,都將給單一的含氣飲料或茶風(fēng)味飲料帶來沖擊和深遠(yuǎn)的`影響。
雪碧長(zhǎng)期以來一直以年輕人為主流的消費(fèi)者進(jìn)行品牌溝通。其溝通的口號(hào)完整地濃縮了雪碧品牌的歷程:從更貼近產(chǎn)品特性的“晶晶亮透心涼”,轉(zhuǎn)化到強(qiáng)調(diào)張揚(yáng)個(gè)性的“透心涼心飛揚(yáng)”,雪碧開始倡導(dǎo)一種灑脫飛揚(yáng)的生活態(tài)度。而隨著90后的年輕消費(fèi)者逐漸成消費(fèi)者生力軍,雪碧適時(shí)提升品牌口號(hào)為“透心涼炫靈感”,倡導(dǎo)年輕消費(fèi)者以混搭激發(fā)靈感的生活態(tài)度,來享受每時(shí)每刻的創(chuàng)意精彩。雪碧品牌由此而注入更多活力和時(shí)代氣息。而雪碧長(zhǎng)期以來通過音樂平臺(tái)和年輕消費(fèi)者進(jìn)行溝通,所累積的眾多音樂營(yíng)銷資源,也將隨著品牌口號(hào)的升華繼續(xù)提供更有力的支撐。無論是重量級(jí)的華語樂壇代言人周杰倫、林俊杰、張靚穎等,還是連續(xù)5年的音樂選秀節(jié)目,都將年輕人所推崇的活力、靈感、炫酷氣質(zhì)展現(xiàn)得淋漓盡致。而此次新品發(fā)布,除了一貫的音樂營(yíng)銷方式,雪碧更采取了別具一格的營(yíng)銷手段:無論是上市會(huì)上的高科技4D技術(shù)表演,還是與網(wǎng)民開展親密互動(dòng)的“玩影像炫靈感”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,都反映了雪碧在營(yíng)銷策略上的不斷創(chuàng)新與突破。
消費(fèi)者分析:
對(duì)雪碧來說,這一新產(chǎn)品無疑顯示出其在飲料業(yè)獨(dú)到的戰(zhàn)略雄心。中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者喜歡喝茶,“雪碧冰+茶味”汽水在保留雪碧汽水冰爽口感的同時(shí),更貼合中國(guó)人口味偏好加入了清新的綠茶風(fēng)味,首次將“混搭”概念帶入傳統(tǒng)含氣飲料行業(yè),是世界知名含氣飲料品牌與本土市場(chǎng)口味偏好相融合的一次探索與突破。在市場(chǎng)方面,含氣飲料和茶飲料產(chǎn)品加起來占中國(guó)飲料市場(chǎng)份額超過20%,且近年來茶飲料市場(chǎng)潛力深厚,年增長(zhǎng)率高達(dá)30%。雪碧適時(shí)推出的新品,劍鋒直指這兩大品類。
飲料業(yè)經(jīng)過一冬的蟄伏后,正進(jìn)入烽火連營(yíng)的制勝時(shí)節(jié)。不論商家還是消費(fèi)者,面對(duì)紛繁的飲料品牌,都要細(xì)細(xì)考慮自己的選擇。這樣的時(shí)間節(jié)點(diǎn),進(jìn)取型的飲料廠商的戰(zhàn)略舉措,無疑樹立了飲料業(yè)的產(chǎn)品趨勢(shì)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)向標(biāo)?煽诳蓸反笾腥A區(qū)高級(jí)市場(chǎng)總監(jiān)嘉景榮先生(AndrESKiger)接受訪問時(shí)透露,中國(guó)是雪碧品牌的全球第一大市場(chǎng),2009年在中國(guó)市場(chǎng)的銷量增長(zhǎng)達(dá)到18%,連續(xù)7年實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的增長(zhǎng)。根據(jù)AC尼爾森統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,雪碧是現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)上銷量最大的含氣飲料品牌。可口可樂公司這次推出“雪碧冰+茶味”汽水,既為消費(fèi)者創(chuàng)造了新型產(chǎn)品,也因“混搭”而創(chuàng)造出新興的細(xì)分市場(chǎng)!啊┍瘫+茶味汽水’的創(chuàng)意一年多前就已經(jīng)放上了議程。自2009年3月可口可樂全球創(chuàng)新及技術(shù)中心在上海落成后,我們用將近1年的時(shí)間,反復(fù)對(duì)‘雪碧冰+茶味’汽水的口味進(jìn)行調(diào)試,并做了包括含氣量,綠茶口味等的大量消費(fèi)者測(cè)試,確保這一混搭創(chuàng)新產(chǎn)品能夠?yàn)橹袊?guó)的廣大消費(fèi)者所接受。雪碧現(xiàn)在以‘透心涼,炫靈感’為最新的品牌口號(hào),‘雪碧冰+茶味’就完美詮釋通過完全不相干的概念混搭來‘炫靈感’!
由現(xiàn)在起,今年的雪碧旋風(fēng)正在刮起,雪碧將在全國(guó)開展1500萬人次贈(zèng)飲,這也是迄今為止可口可樂中國(guó)系統(tǒng)最大的一次新產(chǎn)品上市贈(zèng)飲活動(dòng)?煽诳蓸反笾腥A區(qū)高級(jí)市場(chǎng)總監(jiān)嘉景榮先生(AndresKiger)說,“這充分體現(xiàn)了我們對(duì)于‘雪碧冰+茶味’汽水的充分信心,讓產(chǎn)品自己闡述它無可抵擋的魅力!毕M(fèi)者們將會(huì)看到,新的“雪碧冰+茶味”汽水正在進(jìn)駐全國(guó)各地供銷商的超市、門店。而這對(duì)含氣飲料、茶風(fēng)味飲料廠商們來說,新的正面競(jìng)爭(zhēng)鋪開了
產(chǎn)品分析:
可口可樂公司旗下的雪碧品牌倍受青睞,市場(chǎng)份額占據(jù)27%。為滿足市場(chǎng)需求,雪碧冰+茶味新口味汽水閃亮登場(chǎng)。這款雪碧新品不僅包裝新穎別致,其獨(dú)特的口感更會(huì)給您帶來意想不到的新體驗(yàn)。
雪碧冰+茶味汽水之所以獨(dú)特,是在雪碧中融入清新的綠茶風(fēng)味,淡淡的綠茶清香冰透爽口,回味怡神。給人以氣泡活力暢快,豐富的口感會(huì)讓您體會(huì)到多樣的樂趣,體會(huì)飲料文化的內(nèi)涵。
全新的雪碧冰+茶味汽水為不同層面消費(fèi)者而設(shè)計(jì),包裝種類有500毫升PET,330毫升易拉罐。雪碧冰+茶味汽水計(jì)劃本月上市,各大賣場(chǎng)、超市均可購(gòu)買,歡迎您品嘗。
企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:
a.目前市場(chǎng)上非可樂之其他碳酸飲料的產(chǎn)品替代性仍不低,消費(fèi)者的選擇空間非常大。非?蓸房傮w策略:“親和、自然、輕松、同樂”的品牌特征展開,注重情感訴求和“非常:概念的傳播。從而進(jìn)行了“新春新非!薄胺浅?蓸贩浅SH和”“非常輕松 非常同樂”“非常可樂 非常自然”等各種活動(dòng),并在各大媒體進(jìn)行電視廣告宣傳,取得了很好的效果。
b.百事可樂
早在1982年,百事可樂進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng),到目前為止,百事公司在中國(guó)共有15個(gè)灌瓶廠,同時(shí),在廣州建有一個(gè)濃縮原料廠。在市場(chǎng)上全面推廣以音樂+體育為主題的活動(dòng)。作為首批與中國(guó)合資的制造業(yè)領(lǐng)域公司之一,到目前為止,百事在中國(guó)各合資、獨(dú)資企業(yè)及其它項(xiàng)目的投資已達(dá)一億多美元,F(xiàn)時(shí),百事在中國(guó)產(chǎn)銷的飲料,包括國(guó)際品牌百事可樂、七喜、美年達(dá)及本土品牌亞洲、天府、北冰洋等都具備多樣化包裝選擇。
百事可樂在全美500家大型企業(yè)排行中穩(wěn)居前列,其旗艦產(chǎn)品百事可樂,深受全球年輕人的喜愛,百事的促銷主要以游戲、音樂、體育為主。2001年申奧成功,廣告方案利用渴望無限和終于解渴了的雙關(guān)語,講中國(guó)人對(duì)奧運(yùn)的企盼巧妙的與百事可樂產(chǎn)品聯(lián)系在一起,并與其他宣傳聯(lián)系在一起,并與其他宣傳高度一致。在中文網(wǎng)站設(shè)有百事足球世界、精彩足球,2001年百事可樂足球聯(lián)賽、百事全能挑戰(zhàn)足球賽、百事預(yù)祝十強(qiáng)賽中國(guó)足球超越夢(mèng)想等等。音樂角逐這是百事可樂最精彩的策略之一。包含有百事音樂的主題活動(dòng),巨星、新星、音樂卡片、音樂流行榜、競(jìng)技場(chǎng)等等。此次百事與盛大網(wǎng)游《夢(mèng)幻國(guó)度》的合作無疑拉開了百事與網(wǎng)游合作的序幕。百事白色瓶大型促銷活動(dòng),以其高中獎(jiǎng)率、豐富的獎(jiǎng)品“手機(jī)鏈、手機(jī)掛飾、太陽眼鏡、MP3等”達(dá)到了非常好的效果 。
飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)頗為激烈,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(挑戰(zhàn)者)-百事可樂威脅力十足,而在過去幾年當(dāng)中可口可樂業(yè)績(jī)出現(xiàn)停滯不前之情形,而百事可樂卻是持續(xù)在成長(zhǎng)當(dāng)中,其贏得了多數(shù)年輕階層的喜歡,這也是可口可樂要爭(zhēng)取的廣大消費(fèi)群體。
小結(jié):
可口可樂是中國(guó)著名的國(guó)際品牌之一,是中國(guó)軟飲料市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè),在中國(guó)積極推進(jìn)本土化進(jìn)程。我們的愿景是令全球人們的身體思想及精神更怡神暢快,讓我們的品牌及形象不斷激勵(lì)人們保持樂觀向上,讓我們所觸及的一切更有價(jià)值。作為世界最大的軟飲料公司,此次在中國(guó)地區(qū)展開的廣告活動(dòng)主要是為了提高其在中國(guó)市場(chǎng)的占有率和知名度,使可口可樂成為消費(fèi)者的第一選擇!
二、廣告策略
廣告媒介策略:1.主要以電視及網(wǎng)絡(luò)做宣傳2.電視廣告排在黃金時(shí)段播出
廣告訴求策略:可口可樂屬于碳酸類飲料,這類飲料的宣傳對(duì)象應(yīng)以思想前衛(wèi),追求時(shí)尚的年輕群體為主,具體為15—30歲的青年人。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為百事可樂。
產(chǎn)品定位策略:
形象描述:有商品特征 可口可樂綜合各層面人士意見認(rèn)定,其飲料產(chǎn)品屬于清涼型,適銷的空間與時(shí)間范圍大;更屬于興奮型,適用于各個(gè)年齡、職業(yè)群體及社會(huì)生活各種場(chǎng)合。
消費(fèi)特點(diǎn) 初次為沖動(dòng)性購(gòu)買;使用后若留有好感則習(xí)慣性重復(fù)購(gòu)買;對(duì)品牌加深印象后則選擇性、固定性重復(fù)購(gòu)買。餐飲業(yè)、娛樂場(chǎng)所、家庭、學(xué)校、單位購(gòu)買受季節(jié)性影響低微。
目標(biāo)市場(chǎng)策劃:
a通過廣告活動(dòng),在一年內(nèi)市場(chǎng)占有率提高10%—15%。
b使可口可樂飲料知名度再次居領(lǐng)先水平
根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo):
a市場(chǎng)占有率在中國(guó)趕上和超過百事可樂。
b使可口可樂飲料的品牌超過百事可樂。
三、廣告計(jì)劃
廣告目標(biāo)
1.穩(wěn)定可口可樂的原有的知名度,保衛(wèi)市場(chǎng)占有率,在此基礎(chǔ)上擴(kuò)大其新產(chǎn)品的知名度。
2.樹造品牌新形象,提高指名購(gòu)買率。
3.達(dá)成雪碧冰+茶味飲料新品的信息滲透目的,并樹造雪碧在飲料領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。
4.使可口可樂深入人心,使雪碧新產(chǎn)品順利為消費(fèi)者所接受。
5.通過xx年春季和2011年春季的廣告戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃的實(shí)施, 進(jìn)一步提高可口可樂公司產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度, 提高指名購(gòu)買率,使其品牌形象深入人心。 建立、健全銷售網(wǎng)絡(luò), 形成穩(wěn)固的市場(chǎng)。
廣告宣傳范圍
本次廣告將在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行,從市場(chǎng)的角度來說,中國(guó)是一個(gè)擁有16億人口的國(guó)家,擁有著最強(qiáng)大的市場(chǎng)消費(fèi)潛力;從季節(jié)的角度來說,我國(guó)夏天氣溫普遍較高,夏日飲料需求旺盛,我們力爭(zhēng)使雪碧冰+茶味飲料成為人們夏日首選飲品。
廣告實(shí)施時(shí)間
xx年4月15日~5月30日集中進(jìn)行廣告發(fā)布。
廣告訴求對(duì)象(目標(biāo)市場(chǎng))
1.熱衷于雪碧飲料的年輕人群。
2.喜歡戶外活動(dòng)的各年齡段的消費(fèi)者。
3.經(jīng)常參加體育運(yùn)動(dòng)的運(yùn)動(dòng)員和在校的學(xué)生。
4.追求新事物的時(shí)尚男女。
廣告訴求重點(diǎn)
1品牌:雪碧 冰+茶味汽水
2.特點(diǎn)及功能:
a.汽水飲料和茶口味兩者于一身。
b. 更貼合中國(guó)人口味偏好。
c.飲料文化的內(nèi)涵。
d. 透澈的口感和舒爽解渴的功能。
廣告表現(xiàn)
1.平面廣告
2.電視廣告
3.清新而又新穎的風(fēng)格
4.平面廣告宣傳表現(xiàn)
廣告語:“混搭茶香透心涼”
廣告畫面:炎熱的夏天,漂亮女孩外出歸來,喝完一口雪碧 冰+茶味飲料,一副涼爽愜意的表情。
正文:雪碧冰+茶味采取純天然優(yōu)質(zhì)茶葉,清涼止渴,純天然享受,美味爽口,清新自然,是今夏飲料首選。
隨語:雪碧冰+茶味飲料由可口可樂公司出品,品質(zhì)有保證。
5.電視廣告宣傳表現(xiàn)
廣告畫面:廣告片中,一時(shí)靈感缺失的周董喝一口雪碧,頓時(shí)靈感閘門被打開了:一組組天馬行空的靈感如同泉涌,飛進(jìn)了周董的腦海里:有動(dòng)感可愛又憨厚的功夫熊貓,嬌美可愛的拉拉隊(duì)員,肌肉健碩的武林大俠,從頭到腳一片黑的忍者,更有一艘中世紀(jì)風(fēng)格的海盜船……當(dāng)這些紛至沓來的思緒直接撞擊在周董的大腦,靈感就此炫出,說出一句熱血沸騰的話語:“我想到了,熱力兄弟來了這首歌!”
廣告發(fā)布計(jì)劃
1.廣告工作計(jì)劃
因雪碧為碳酸飲料所以它在春夏季節(jié)最受歡迎,因此廣告的發(fā)布在春季末到夏季初為最佳發(fā)布期,廣告期加銷售期(4月1日~8月30日)。
預(yù)備期
xx年4月份開始著手平面廣告創(chuàng)意的制作和創(chuàng)意。廣告詞和平面廣告招貼布置,宣傳單的內(nèi)容設(shè)計(jì)。
a.廣告發(fā)布期
xx年4月15日~5月30日集中進(jìn)行廣告發(fā)布。
1.電視廣告(晚上7:30~9:30左右電視臺(tái)黃金時(shí)間加播廣告。)
2.網(wǎng)絡(luò)(網(wǎng)絡(luò)傳播廣告信息,在各大網(wǎng)站發(fā)布網(wǎng)頁廣告。)
3.平面廣告宣傳(在各大城市街道兩旁進(jìn)行張貼廣告招貼,各大超市銷售點(diǎn)張貼海報(bào)廣告,進(jìn)行部分街道公車車身廣告,還有個(gè)大城市晚報(bào)進(jìn)行廣告宣傳。)
4.進(jìn)行促銷活動(dòng)( 在各大超市和各個(gè)銷售點(diǎn)開展促銷活動(dòng)進(jìn)行廣告宣傳,進(jìn)行抽獎(jiǎng)和買一送一等活動(dòng)。)通過這些方式的傳播使消費(fèi)者對(duì)此新產(chǎn)品有購(gòu)買的欲望。且讓產(chǎn)品在消費(fèi)者心中留下深刻印象。
廣告費(fèi)用預(yù)算
電視和網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用400萬
海報(bào)平面廣告費(fèi)用80萬
廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控
。ㄒ唬⿵V告效果的預(yù)測(cè)
a.廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面所能達(dá)到的效果
雪碧冰+茶味汽水突出了品牌的新特點(diǎn),使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有初步的認(rèn)識(shí)。增強(qiáng)對(duì)品牌新的認(rèn)知度。
b.廣告在動(dòng)員消費(fèi)者購(gòu)買方面所起的作用
人們對(duì)品牌新產(chǎn)品的有了新的認(rèn)識(shí)之后,就會(huì)產(chǎn)生新的嘗試想法,從而帶動(dòng)消費(fèi)者試買。
c.廣告在直接促銷方面能起到的效果
各大超市和各種銷售點(diǎn)進(jìn)行的直接促銷活動(dòng),能直接影響消費(fèi)者購(gòu)買,提高銷售量,是新產(chǎn)品深入人心。
d.其它方面的效果
茶與碳酸飲料的結(jié)合,體現(xiàn)了傳統(tǒng)與現(xiàn)代的完美結(jié)合,使人們更容易產(chǎn)生親和力,提高消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
廣告策劃書11
一、廣告策劃案
xxx占地面積達(dá)6000平方米。條件得天厚。該博覽中心管理先進(jìn),后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全,能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù),使廣的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng),免去多個(gè)煩瑣程序。為汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的;有著廣闊市場(chǎng)前景的現(xiàn)代化汽車交易場(chǎng)所。
為了更好的開展宣傳活動(dòng),提高知名度,能夠使南方汽車博覽中心在眾的心目中有更高好地位,營(yíng)造聲勢(shì),前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運(yùn)做;順利的實(shí)施,受其托,特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃。
二、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析
A、樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁,公路、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯(cuò),交通十分便利快捷,本中心以樟木頭為中心,輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū),地理環(huán)境非常優(yōu)越。
B、樟木頭具有“小香港”之稱,抒港、澳、臺(tái)外商投資和居住很集中的'地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá),在今后的幾年中,樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展,為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
C、隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng),人民生活水平的逐步提高,汽車以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍,在今后的幾年,汽車的消費(fèi)將會(huì)是貼近眾化,這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好眾的主流消費(fèi),家庭和個(gè)人用車將更加普及。
2、自身優(yōu)勢(shì)分析
A、現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散,而且部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善,南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場(chǎng),該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注,并咨詢投資,市場(chǎng)前景非常廣闊。
B、自身環(huán)境優(yōu)越,占地面積,整個(gè)博覽中心布局合理,型停車場(chǎng)、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善,是集銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場(chǎng),整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好,是東莞乃至整個(gè)珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車交易中心。
C、高品質(zhì)的服務(wù),工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公,將會(huì)為汽車的交易免去很多煩瑣的程序,使整個(gè)汽車交易更加快捷順暢。.會(huì)員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善,能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流服務(wù),為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化,新車投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷等活動(dòng),并配有汽車美容、裝潢的項(xiàng)目,使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化、一體化。
D、南方汽車博覽中心的,通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善,裝飾豪華典雅,經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。
三、前期市場(chǎng)策略
1、緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn),進(jìn)行幅度宣傳,使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心,吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。
2、盡量展示自身強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn),揚(yáng)長(zhǎng)避短,來擴(kuò)知名度和美譽(yù)度。
3、早日導(dǎo)入CIS系統(tǒng)(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)),實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)。
4、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù),樹立良好的企業(yè)形象,提升企業(yè)美譽(yù)度。
四、前期廣告策略
1、廣告定位
前期的廣告定位應(yīng)合理的`考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃,以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)來作為廣告定位。
2、廣告訴求
以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn),用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說服人,以便在實(shí)際的操作中,有利于廣告的操作。
3、廣告目標(biāo)
爭(zhēng)取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合,使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心,在市場(chǎng)中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車經(jīng)銷商,以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值,以便吸引更多的客戶來咨詢投資。
五、媒體分析
A、在眾多的廣告媒體中,東莞地區(qū)主要以電視、報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主。其中電視、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告效果比較明顯,選擇性、針對(duì)性較突出,能夠直接到達(dá)受眾。戶外廣告的起效較慢,但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。
B、在有聲廣告媒體中,電視、電臺(tái)有國(guó)、粵語兩種語種,而對(duì)廣告目標(biāo)而言,對(duì)兩中語種的節(jié)目沒有很的偏愛。
C、媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略,分階段式投放,更加的接近目標(biāo)群,簡(jiǎn)化傳播途徑,有效的利用廣告資源。
六、告媒體投放計(jì)劃表
略
廣告策劃書12
一、前言:
大頭菜作為襄陽特產(chǎn),中國(guó)四大名腌菜之一。襄陽大頭菜又名孔明菜、諸葛菜,在襄陽俗稱"咸菜","襄陽大頭菜",有些人直接稱"芥菜",又稱“蔓莖”,系根菜類,屬十字花科,質(zhì)地緊密,水份少,纖維多,形狀為錐型,肉白色,肉質(zhì)堅(jiān)實(shí),有強(qiáng)烈地芥辣味,不宜生吃。襄陽大頭菜質(zhì)之脆嫩,味之鮮美,香之濃郁,在全國(guó)同類產(chǎn)品中一枝獨(dú)秀,無可比擬并被時(shí)任國(guó)務(wù)院副總理的鄒家華贊為“中國(guó)一絕”。
襄陽鼎順實(shí)業(yè)有限公司作為襄陽大頭菜的主要生產(chǎn)廠家之一,重點(diǎn)開發(fā)了大頭菜的新一代產(chǎn)品,突破一系列技術(shù)難題,成功的為襄陽大頭菜的推廣做出了重大貢獻(xiàn)。但是,由于對(duì)外宣傳力度不夠大,湖北省除襄陽,隨州,十堰地區(qū)以及外省對(duì)產(chǎn)品認(rèn)同敢較低,在同類型的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中,明顯較為劣勢(shì),為了解決企業(yè)銷路問題,并且推廣襄陽大頭菜,作為襄陽的一個(gè)文化符號(hào),策劃案的目的在于通過本次策劃成功的將襄陽大頭菜推廣,提升產(chǎn)品知名度與消費(fèi)者的認(rèn)同感。
二、市場(chǎng)分析:
當(dāng)今社會(huì),消費(fèi)理念逐漸向著健康、綠色邁進(jìn)的情況下,鼎順公司一流的研發(fā)團(tuán)隊(duì)突破了傳統(tǒng)大頭菜高鹽、口感脆度不高,精加工保質(zhì)期短的技術(shù)難題,成功的順應(yīng)了健康、綠色的消費(fèi)理念。
然而作為同類型的醬菜產(chǎn)品的榨菜,豆醬等產(chǎn)品,在知名度方面領(lǐng)先于本產(chǎn)品,特別是以烏江榨菜為例,烏江榨菜市場(chǎng)占有率高達(dá)13。69%,獲得廣大消費(fèi)者的好評(píng),成功的將榨菜推廣。在國(guó)內(nèi)仍有很大市場(chǎng)的情況下,襄陽大頭菜仍需要抓住機(jī)遇,將產(chǎn)品從旅游特色產(chǎn)品提升為國(guó)內(nèi)知名的醬菜產(chǎn)品,加大宣傳力度,提高市場(chǎng)占有率,提升產(chǎn)品的消費(fèi)者認(rèn)同感,從而成功的將大頭菜推向全國(guó)。
三、產(chǎn)品分析:
大頭菜,大頭菜一般經(jīng)選料、初曬、拌料、復(fù)曬、加料、密封和腌制等工
序加工而成,加工后的大頭菜只有原重量的四成左右。腌制后的大頭菜呈黃褐色,甘咸適中,香而微酸,脆嫩可口,略帶微酸,故有增強(qiáng)唾液分泌、開胃、健脾、消食之功能。它含有豐富的氨基酸、維生素、纖維素、鐵、鋅、鈣、磷等多種人體所需的微量元素、糖類、蛋白質(zhì)等。芥菜類蔬菜含有豐富的食物纖維,可促進(jìn)結(jié)腸蠕動(dòng),縮短糞便在結(jié)腸中的停留時(shí)間,防止便秘,并通過稀釋毒素降低致癌因子濃度,從而發(fā)揮解毒防癌的作用。
芥菜類蔬菜含有一種硫代葡萄糖甙的物質(zhì),經(jīng)水解后能產(chǎn)生揮發(fā)性芥子油,具有促進(jìn)消化吸收的作用。芥菜類蔬菜還具有一種特殊的鮮香氣味,能增進(jìn)食欲,幫助消化。芥菜類蔬菜有清熱解毒、抗菌消腫的作用,能抗感染和預(yù)防疾病的發(fā)生,抑制細(xì)菌毒素的毒性,促進(jìn)傷口愈合。大頭菜能利尿除濕,促進(jìn)機(jī)體水、電解質(zhì)平衡。因其性熱,故還可溫脾暖胃。雪里蕻含有大量的抗壞血酸(維生素C),是活性很強(qiáng)的還原物質(zhì),參與機(jī)體重要的氧化還原過程,能增加大腦中氧含量,激發(fā)大腦對(duì)氧的利用,有醒腦提神、解除疲勞的作用。
四、銷售分析:
在整個(gè)鄂西北地區(qū),由于歷史和風(fēng)俗習(xí)慣,飲食習(xí)慣等諸多原因,襄陽大頭菜有相當(dāng)多的固定消費(fèi)者,產(chǎn)品享有相當(dāng)高的美譽(yù)度與知名度。然而,在鄂西北以外,雖然大頭菜被譽(yù)為中國(guó)四大名腌菜之一,但市場(chǎng)占有率和餐桌普及率一直不高。因此,銷售的重點(diǎn)就是提升襄陽大頭菜在鄂西北以外的地區(qū)市場(chǎng)份額。在鄂西北以外的地區(qū)不僅有著烏江集團(tuán),魚泉集團(tuán)等一系列的知名腌菜生產(chǎn)商,而且面臨著各種地方品牌以及各式各樣的本土腌菜。
五、企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略:
公司的定位就是襄陽大頭菜,為了凸顯襄陽大頭菜全國(guó)四大名腌菜之一的地位,借助諸葛孔明等三國(guó)歷史,提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的檔次、形象與地位,增加產(chǎn)品的內(nèi)涵。
六、廣告戰(zhàn)略:
1、競(jìng)爭(zhēng)廣告宣傳分析:以涪陵榨菜為例,涪陵榨菜邀請(qǐng)了明星代言,廣告語為“中國(guó)榨菜屬涪陵,涪陵榨菜屬烏江,吃正宗榨菜,當(dāng)然選烏江”這強(qiáng)化了烏江榨菜在醬菜類的知名度以及在同行的地位,也強(qiáng)化了烏江榨菜在消費(fèi)者心目中的知名讀和信任度。烏江榨菜更多的選擇了理性訴求的表達(dá),表現(xiàn)了烏江榨菜的口感,色澤等因素。
2、廣告目標(biāo):襄陽大頭菜的廣告目標(biāo)是將襄陽大頭菜推廣到除鄂西北以外的廣大地區(qū),首先,市場(chǎng)巨大。全國(guó)的醬菜市場(chǎng)任然有相當(dāng)巨大的市場(chǎng),消費(fèi)者仍然需要新的口味,襄陽大頭菜應(yīng)該抓住這個(gè)契機(jī),推廣自己。其次,襄陽大頭菜作為全國(guó)四大腌菜之一,其市場(chǎng)占有份額與名號(hào)不符,加上客觀上諸多優(yōu)點(diǎn),襄陽大頭菜有推向全國(guó)的.實(shí)力與必要。再次,鼎順公司突破的諸多課題為襄陽大頭菜的推廣奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3、廣告對(duì)象:廣告對(duì)象應(yīng)該定位于家庭主婦,原因在于,襄陽大頭菜在食品調(diào)味方面有著獨(dú)到的實(shí)力,更在養(yǎng)生,健康的方面有著其他產(chǎn)品無法比擬的優(yōu)勢(shì)。將產(chǎn)品定位于家庭主婦,可以成功的將產(chǎn)品推向餐桌,讓更多的人更容易接受大頭菜的獨(dú)特口感。
4、廣告創(chuàng)意:將大頭菜獨(dú)特的口感與在營(yíng)養(yǎng)健康方面的優(yōu)勢(shì)與相當(dāng)容易接受的價(jià)格充分結(jié)合起來,用諸葛亮的智慧化身的身份作為品牌質(zhì)量的體現(xiàn),一兩銀子一車隊(duì)的大頭菜的對(duì)比來表現(xiàn)其價(jià)格實(shí)惠。
廣告策劃書13
即將迎來碩果飄香的今秋9月,20xx高考剛剛結(jié)束。在選擇學(xué)校上,考生處于被動(dòng)地位,抓住時(shí)機(jī)搞好宣傳,可以提高學(xué)校知名度,打響收獲學(xué)子第一炮。本次廣告,主要放在全國(guó)主要考點(diǎn)的大門口,針對(duì)學(xué)生家長(zhǎng),開展講解形式的教育;以及在平面媒體、電視、網(wǎng)絡(luò)、廣播等處投放傳統(tǒng)形式廣告;以及到全國(guó)往屆吸收學(xué)生最多的地方開展免費(fèi)講座,發(fā)放宣傳單頁廣告,以便更直接的與考生及家長(zhǎng)接觸。
一、市場(chǎng)分析
牡丹江師范學(xué)院地處一個(gè)風(fēng)光秀麗的旅游城市——牡丹江。它位于黑龍江省東南部與吉林省交界地區(qū),空氣清新,被評(píng)為中國(guó)最適宜居住的城市第四名。城市中最著名的.景點(diǎn)要屬鏡泊湖了。它是國(guó)家最大、世界第二大高山堰塞湖,著名旅游、避暑和療養(yǎng)勝地,國(guó)家級(jí)重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū),國(guó)際生態(tài)旅游度假避暑勝地,世界地質(zhì)公園,20xx年被評(píng)為5A級(jí)旅游景區(qū)。良好的環(huán)境為牡丹江師范學(xué)院正增色不少。學(xué)校正在步入軌道,正在為往大學(xué)方面轉(zhuǎn)變而努力。良好的學(xué)習(xí)氛圍,使學(xué)校在社會(huì)上好評(píng)如潮,近些年硬件方面的改進(jìn),更使學(xué)院魅力倍增。
客觀說,學(xué)院是二批本科院校,在宣傳上,只要在稍微次等高中如第二高中等進(jìn)行就可以,效果會(huì)更加客觀。
二、廣告戰(zhàn)略和策略
在高考備考最后一個(gè)月,根據(jù)以往吸收考生最多的地方的次等高中安插大量老師、院內(nèi)學(xué)生,在高中門口擺桌設(shè)有專人負(fù)責(zé)解答學(xué)生或家長(zhǎng)疑問,并有同學(xué)負(fù)責(zé)發(fā)放學(xué)院宣傳單頁。
在高考兩天,在篩選好的網(wǎng)點(diǎn)安排人力發(fā)放學(xué)校宣傳單頁,并負(fù)責(zé)給考生家長(zhǎng)發(fā)水和扇子,做到貼心宣傳。
在高考估分兩天,到網(wǎng)點(diǎn)發(fā)放宣傳單頁,張貼宣傳單 另一路人馬負(fù)責(zé)平面及電視網(wǎng)絡(luò)宣傳,在平面媒體上,主要選擇高考估分選學(xué)校一類的專業(yè)性報(bào)紙雜志;對(duì)于電視廣告,要選擇教育電視臺(tái)和全國(guó)性收視效果好的電視臺(tái);對(duì)于網(wǎng)絡(luò),要選擇各省的招生考試信息網(wǎng);至于動(dòng)態(tài)廣告的制作,要不惜大成本,明星效應(yīng)也未嘗不可,畢竟吸引眼球,才是廣告成功之所在。
三、廣告?zhèn)鞑?duì)象
對(duì)象主要針對(duì)20xx高考生及考生家長(zhǎng),另外各省高中宣傳部老師或領(lǐng)導(dǎo),也是宣傳重點(diǎn),學(xué)生還是更相信與他們朝夕相處的老師,所以,只要先把高中宣傳部領(lǐng)導(dǎo)搞定,讓他為你們把宣傳單頁下發(fā)到高三班主任手中,再令他們發(fā)給學(xué)生,那效果,應(yīng)該遠(yuǎn)勝于學(xué)院自己發(fā)送宣傳單頁。
四、廣告地區(qū)
大范圍是全國(guó)各高中考點(diǎn),實(shí)際上要根據(jù)以往吸收學(xué)生的多少安排重點(diǎn)地區(qū),進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳。
五、廣告預(yù)算及分配
首先,要做好準(zhǔn)備工作,即宣傳單頁和動(dòng)態(tài)廣告的制作。這方面是宣傳的重點(diǎn),良好的構(gòu)思與明星效應(yīng),會(huì)給宣傳加分。此處投入總資金的20%
其次,就是人力。雇傭?qū)W院內(nèi)部或外部的老師或宣傳專家,為學(xué)院背書,他們是宣傳的主力軍。再就是發(fā)送傳單的學(xué)生,從各地臨時(shí)雇傭即可。次處用去總資金的10%
再就是投放廣告的花費(fèi):電視廣告、招生網(wǎng)站廣告、招生雜志報(bào)紙廣告等,此處用去總資金的50%
然后是人脈花費(fèi),說現(xiàn)實(shí)一點(diǎn),現(xiàn)在不疏通人脈,任何事情都難辦,所以在此花費(fèi)總投入資金的15%
最后是宣傳中的不確定花費(fèi),暫定總資金的5%
六、相配套的措施和策略
此次宣傳,要以親民為宗旨,周到的為考生及家長(zhǎng)服務(wù)。尤其是高考兩天,考生和家長(zhǎng)都面對(duì)重重壓力,正值盛夏,天氣炎熱,所以在各考點(diǎn)發(fā)放宣傳單頁的同時(shí)要考慮到實(shí)際情況,為考生及家長(zhǎng)準(zhǔn)備水,扇子等物品,與宣傳單頁一同發(fā)放。要讓宣傳對(duì)象感受到我們的真誠(chéng),真心實(shí)意的閱讀宣傳單頁。
七、廣告效果預(yù)測(cè)
廣告目標(biāo)
知名度 80% 實(shí)際:
理解度 70% 實(shí)際:
喜愛度 70% 實(shí)際:
選擇意愿度 70% 實(shí)際:
廣告訴求重點(diǎn) 塑造學(xué)校良好形象,吸引學(xué)生及家長(zhǎng)注意
廣告訴求對(duì)象 應(yīng)屆高考生及家長(zhǎng)
廣告地區(qū) 根據(jù)往屆吸收學(xué)生情況重點(diǎn)安排宣傳地區(qū)(全國(guó)考點(diǎn)、高中)
廣告內(nèi)容 學(xué)校師資力量、校園軟硬件、畢業(yè)生前景展望
廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略 親切,不浮夸,真實(shí)為主
廣告媒體戰(zhàn)略 以各招生網(wǎng)站、雜志為主,教育頻道電視廣告次之 。
廣告策劃書14
班級(jí):工商企業(yè)管理一班
姓名:李晶晶
學(xué)號(hào):2009132130
。ㄒ唬 前言
巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品。可是,走進(jìn)商場(chǎng),面對(duì)琳瑯滿目的各種品牌,消費(fèi)者卻難以抉擇,消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果。面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何.味道如何,他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺.面對(duì)日益成熟的消費(fèi)者,本公司不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力,而且每年求新應(yīng)變。
德芙,dove,是do you love me?的縮寫。巧克力仿佛能夠融化所有冷酷的心,讓每個(gè)品嘗它的人,都能夠感到濃情蜜意。巧克力總是能夠含蓄地表達(dá)“我的心在關(guān)注著你”。德芙以愛為主題的經(jīng)典廣告深入人心,見證了無數(shù)年輕人的愛情。
德芙(DOVE)的英文注釋是“DO YOU LOVE ME”,它的背后有一個(gè)美麗的愛情故事。相傳盧森堡王室后廚萊昂愛上了芭莎公主,不過,在那個(gè)保守年代,相愛的兩個(gè)人都沒有說出心里的愛意,只是默默地將感情埋在心底。為了盧森堡和比利時(shí)之間關(guān)系的鞏固,聯(lián)姻是最好的辦法,芭莎公主遠(yuǎn)嫁比利時(shí),萊昂在準(zhǔn)備甜點(diǎn)的時(shí)候,在芭莎的冰淇淋上用熱巧克力寫了幾個(gè)英文字母“DOVE”,即“DO YOU LOVE ME”的英文縮寫,但芭莎沒有及時(shí)看到已經(jīng)融化掉的“DOVE”。深受相思之苦,萊昂離開了王室,帶著心中的隱痛,悄然來到了美國(guó)。如果當(dāng)初那些字不會(huì)融化,他就不會(huì)失去最后的機(jī)會(huì)。
后來,每一塊德芙巧克力上都被牢牢地刻上“DOVE”,以此來紀(jì)念萊昂和芭莎那錯(cuò)過的愛情,苦澀而甜蜜,如同德芙的味道。當(dāng)情人們送出了德芙,就意味著送出了那輕聲的愛情之問:DO YOU LOVE ME?那也是創(chuàng)始人在提醒天下有情人:如果愛他(她),請(qǐng)及時(shí)讓愛人知道,深深地愛,不要放棄。
這就是德芙,一塊關(guān)于愛情的巧克力。
。ǘ┦袌(chǎng)分析
1、市場(chǎng)背景(市場(chǎng)性、商業(yè)機(jī)會(huì)、市場(chǎng)成長(zhǎng))
(1) 由于中國(guó)巧克力市場(chǎng)擁有巨大的消費(fèi)潛力,世界各大知名巧克力廠商都將目光聚焦中國(guó)。CMMS20xx(春)數(shù)據(jù)顯示:中國(guó)巧克力市場(chǎng)中,品牌市場(chǎng)份額位居前十位的分別是德芙(38.61%)、吉百利(13.22%)、金帝(11.12%)、雀巢(9.49%)、好時(shí)(5.52%)、金絲猴(2.94%)、費(fèi)列羅(2.32%)、M&M's(2.10%)、金莎(1.89%)、申豐(1.58%),合計(jì)共占整個(gè)市場(chǎng)的近90%的份額。其中,世界三大著名巧克力品牌--德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市場(chǎng)份額。由此可見,中國(guó)巧克力市場(chǎng)品牌集中程度非常高,尤以德芙優(yōu)勢(shì)最為明顯。
2、產(chǎn)品分析
(1)用途: 送禮.禮品.自己吃
(2)命名: 定中化的名字.有親切感.
(3)包裝: 采用歐美風(fēng)格設(shè)計(jì).非常精美
(4)味道: 香甜可口.
(5)價(jià)格: 零售價(jià):40至200元不等.
3、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì):
(1)好吃,味好,廣告好;
(2)口感好;
(3)巧克力味純;
(4)味不太甜,味好;
(5)買慣了;
(6)到嘴就化了;
(7)口味好,滑潤(rùn);
(8)比較細(xì)膩;
(9)含熱量多;
(10)不膩口。
4、產(chǎn)品劣勢(shì):
(1)價(jià)格高;
(2)太甜;
(3)上火;
(4)品種少,花樣不多;
(5)不容易保存;
(6)塊大,不方便;
(7)量少;
(8)口味膩。
5、產(chǎn)品定位
巧克力重度消費(fèi)群屬于比較時(shí)尚的`人群,休閑、流行、時(shí)尚等是這一人群生活中的重要組成部分。巧克力作為一種特殊的營(yíng)養(yǎng)食品,在人們的日常生活中占據(jù)著十分重要的地位,因此,巧克力的品質(zhì)和口感就成為消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)的第一選擇。 “德芙”是消費(fèi)者極為熟悉的品牌,其產(chǎn)品在制作上采用基料與膨化谷物制品、低熱值糖體或果蔬制品等混合制成,不僅口感好,而且其單位熱值又降低了30%~60%,并且在品質(zhì)上也有保證,相信這也更易滿足我們選擇的目標(biāo)顧客。滿足了消費(fèi)者對(duì)巧克力的需求同時(shí)也解決消費(fèi)者擔(dān)心健康的問題。這也是目前我國(guó)巧克力工業(yè)無法與國(guó)外品牌競(jìng)爭(zhēng)的地方。
A、女性愛吃巧克力
巧克力可以說是最美味的食品之一,盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪,但對(duì)巧克力的偏好仍十分明顯。調(diào)查顯示,女性尤其是年輕的女性購(gòu)買巧克力的傾向性相當(dāng)明顯,再具體比較,年齡因素對(duì)購(gòu)買者的影響要略大于性別因素的影響。
B、年齡低人群購(gòu)買頻率高
購(gòu)買巧克力的頻率與年齡有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián),年齡低的人群購(gòu)買的頻率較高,研究表明,35歲以下購(gòu)買者自己消費(fèi)巧克力的比例很高,尤其是15~24歲的人群為自身消費(fèi)的主要群體。
研究表明,高頻率購(gòu)買的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律,購(gòu)買巧克力的人未必是最終的巧克力消費(fèi)者,35歲以上的消費(fèi)者購(gòu)買的產(chǎn)品絕大部分是為孩子購(gòu)買,特別是35~44歲的人群,這一比例高達(dá)86.3%。
C、熱戀中的情侶
廣告策劃書15
【主題思想】
在品牌眾多的xx白酒市場(chǎng),作為已占據(jù)一定市場(chǎng)份額和地位的xx酒業(yè)全新推出新款xx,為了讓廣大xx忠實(shí)消費(fèi)者知道這一xx新生驕子的面世,也為了讓更多還不了解xx酒的消費(fèi)者對(duì)xx這一新產(chǎn)品有一個(gè)初步的了解和認(rèn)識(shí),我們擬制作xx酒的宣傳廣告片,面向全社會(huì)投放。
【制作內(nèi)容】
本次,我們要展示的,是我們?yōu)閤x酒制作的宣傳廣告片。本片的'目的,是為了能夠?qū)x酒上市到來的信息,傳遞給大眾,并且希望通過本片,向大眾展示不僅是xx酒業(yè)更是xx酒的一些特點(diǎn)、特色,讓收看到本片的大眾對(duì)xx酒,有一些初步的了解,可以相互轉(zhuǎn)告,為xx酒的上市進(jìn)行有效的線下傳播。
【創(chuàng)作方向】
我們創(chuàng)作組根據(jù)對(duì)xx酒的了解,和廣大消費(fèi)者的心態(tài)分析,對(duì)本次創(chuàng)作本片進(jìn)行了多方面的思考并進(jìn)行創(chuàng)作。得到了一些思路方向:
思路一:主推xx酒主題廣告語,圍繞廣告語進(jìn)行創(chuàng)作;
思路二:緊抓xx酒特色,找到相應(yīng)的“點(diǎn)”,進(jìn)行創(chuàng)作;
思路三:根據(jù)xx酒的消費(fèi)人群,分析受眾心理,緊抓能夠吸引消費(fèi)者的“點(diǎn)”,進(jìn)行創(chuàng)作。
根據(jù)我們創(chuàng)作組對(duì)創(chuàng)作方向的討論,我們認(rèn)為這3個(gè)思路都可以在展示古城酒業(yè)青花瓷酒的同時(shí),做到吸引大眾、增強(qiáng)xx酒銷售的效果,所以,我們根據(jù)以上3個(gè)思路,進(jìn)行了創(chuàng)意的初期文案創(chuàng)作。
【創(chuàng)意文案闡述】
思路一:主推xx酒主題廣告語,圍繞廣告語進(jìn)行創(chuàng)作;
思路二:緊抓xx酒特色,找到相應(yīng)的“點(diǎn)”,進(jìn)行創(chuàng)作;
思路三:根據(jù)xx酒的消費(fèi)人群,分析受眾心理,緊抓能夠吸引消費(fèi)者的“點(diǎn)”,進(jìn)行創(chuàng)作。
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