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雙十一銷售額分析報(bào)告范文
一、產(chǎn)品分析
1、最暢銷品牌
據(jù)機(jī)油貓收錄的《20xx年11月份機(jī)油電商數(shù)據(jù)》顯示，在阿里系平臺(tái)，20xx年11月份，潤滑油最暢銷品牌排行榜前三位分別為：“龍?bào)础�、“長城”和“美孚。
阿里系平臺(tái)20xx年10月份最暢銷機(jī)油品牌排行
2.2.1天貓旗艦店最暢銷產(chǎn)品
本月天貓旗艦店最暢銷產(chǎn)品冠軍是龍?bào)礉櫥推煜庐a(chǎn)品“龍?bào)碨ONIC9000天貓定制SN5W-40全合成機(jī)油正品汽車發(fā)動(dòng)機(jī)潤滑油”， 僅雙十一當(dāng)天銷量一舉突破1700萬元大關(guān)。在機(jī)油貓公布的天貓旗艦店暢銷產(chǎn)品數(shù)據(jù)中，本月排名第二的產(chǎn)品依舊是龍?bào)雌放啤褒報(bào)碨ONIC9000全合成機(jī)油發(fā)動(dòng)機(jī)潤滑油SN 5W-30”。排名第三的是在電商大咖 “Mobil美孚1號 汽車潤滑油0W-40 4L+1L API SN級 發(fā)動(dòng)機(jī)油5L”。作為潤滑油領(lǐng)域后起之秀的龍?bào)礉櫥�，現(xiàn)已和長城等國內(nèi)知名品牌站在同一起跑線上。今年已有望在銷售額上追平長城潤滑油。其電商成功之路值得其他潤滑油品牌借鑒學(xué)習(xí)。
2.2.2 京東最暢銷產(chǎn)品
20xx年11月份，京東電商平臺(tái)機(jī)油銷量排行榜冠軍是殼牌藍(lán)喜力Helix HX7 5W-40 合成機(jī)油SN ，排名第二位的則是美孚銀裝美孚1號全合成機(jī)油，美孚金裝美孚1號全合成機(jī)油 0W-40 SN級 排名第三。作為在機(jī)油市場縱橫多年的國際大品牌，美孚、殼牌、嘉實(shí)多等國際大牌始終以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得消費(fèi)者的信賴，立足于不敗之地。國產(chǎn)品牌雖正逐步崛起，但也必須不斷加強(qiáng)在研發(fā)創(chuàng)新方面的投入，提高產(chǎn)品質(zhì)量，加大品牌推廣力度，才能在電商領(lǐng)域與國際品牌一較高下。
20xx年10月份的機(jī)油暢銷等級排行榜，整體趨勢保持穩(wěn)定。高等級、高品質(zhì)的機(jī)油在電商銷售市場中，依舊占據(jù)絕對優(yōu)勢，備受廣大車主的信賴和喜愛。潤滑油最高等級SN名列前茅，占據(jù)市場45%的高銷售量。此外，在機(jī)油標(biāo)號方面，“5W-40”本月逆轉(zhuǎn)，達(dá)到了30%的份額，領(lǐng)先于“0W-40”的30%，繼續(xù)蟬聯(lián)20xx年10月份的標(biāo)號冠軍。同時(shí)，標(biāo)號“10W-40”的機(jī)油也因超高性能和優(yōu)良品質(zhì)而廣受好評，銷售量逐步攀升，勢頭不容小覷，本月獲得了8%的市場份額。機(jī)油貓?zhí)嵝衍囍�，從�?shí)際用車需求來看，建議車主選擇多個(gè)級別的機(jī)油，用以滿足從低溫到高溫的廣泛區(qū)域，適應(yīng)溫度的變化給予發(fā)動(dòng)機(jī)更為全面的保護(hù)。
3、最暢銷等級標(biāo)號
20xx年11月份的機(jī)油暢銷等級排行榜，整體趨勢保持穩(wěn)定。高等級、高品質(zhì)的機(jī)油在電商銷售市場中，依舊占據(jù)絕對優(yōu)勢，備受廣大車主的信賴和喜愛。潤滑油最高等級SN名列前茅，占據(jù)市場42%的高銷售量。此外，在機(jī)油標(biāo)號方面，“5W-40”本月達(dá)到了42%的份額，領(lǐng)先于“0W-40”的26%，繼續(xù)蟬聯(lián)20xx年11月份的標(biāo)號冠軍。同時(shí)，標(biāo)號“10W-40”的機(jī)油也因超高性能和優(yōu)良品質(zhì)而廣受好評，銷售量逐步攀升，勢頭不容小覷，本月獲得了8%的市場份額。機(jī)油貓?zhí)嵝衍囍�，從�?shí)際用車需求來看，建議車主選擇多個(gè)級別的機(jī)油，用以滿足從低溫到高溫的廣泛區(qū)域，適應(yīng)溫度的變化給予發(fā)動(dòng)機(jī)更為全面的保護(hù)。
4、機(jī)油價(jià)格分布
機(jī)油價(jià)格是影響銷量的重要因素之一。根據(jù)機(jī)油貓電商調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，11月份最受消費(fèi)者歡迎的依舊是200-300元的機(jī)油價(jià)格。此區(qū)間機(jī)油成交量接近50000件大關(guān)。熱銷機(jī)油網(wǎng)購價(jià)格的大眾化走勢，證明了車主對于潤滑油的選購趨于理性，“不買貴要買實(shí)惠”的觀念已逐漸被普及。
二、店鋪分析
1、天貓旗艦店信用評分
20xx年11月份暢銷機(jī)油天貓旗艦店的信用評分與各月份大體不變。無論是產(chǎn)品描述相符程度，還是商家服務(wù)態(tài)度或發(fā)貨速度，均維持在較高的分?jǐn)?shù)水平。從打分和評價(jià)上可以看出，消費(fèi)者對于官方旗艦店有很高的信任度，相信產(chǎn)品的品質(zhì)，并且對咨詢、購買及售后的整個(gè)流程基本滿意。從消費(fèi)者評價(jià)來看，大多期望加大產(chǎn)品促銷力度，豐富完善現(xiàn)有的線上服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。
2、品牌搜索熱度
機(jī)油品牌的知名度在某種程度上影響著天貓旗艦店熱度搜索排行。根據(jù)機(jī)油貓(sinolub)電商數(shù)據(jù)中心統(tǒng)計(jì)，本月，國際一線品牌“嘉實(shí)多”憑借其深入人心的影響力位居搜索熱度榜第一位，“美孚”暫居搜索熱度第二，在潤滑油市場深耕多年的殼牌緊隨其后，國際一線品牌每月都毫無疑問斬獲天貓搜索量排行榜的前三位置，以其高端品質(zhì)和品牌贏得了車主消費(fèi)者的高度關(guān)注。
3、機(jī)油電商地域分布
“北上廣”作為領(lǐng)軍角色，本月份依舊引領(lǐng)機(jī)油電商繼續(xù)前行。廣東銷量獨(dú)占機(jī)油電商市場近半壁江山。此外，浙江、山東、江蘇等地也有了較好的發(fā)展，躋身于電商地域銷售排行榜的前列。除偏遠(yuǎn)地域，20xx年11月份全國各省市的電商機(jī)油店鋪數(shù)量繼續(xù)呈現(xiàn)出百花齊放的良好態(tài)勢。
三、個(gè)性化產(chǎn)品及服務(wù)開辟電商大市場
20xx年11月11日起，謀劃已久的“全球潤滑專家”福斯官方旗艦店入駐天貓，正式上線。福斯集團(tuán)攜手天貓，開設(shè)官方旗艦店，為廣大消費(fèi)者提供了更方便快捷的購買渠道，這也意味著又一機(jī)油大咖加入了電商平臺(tái)的大戰(zhàn)。
雙十一狂歡活動(dòng)剛剛拉下帷幕，雙十二年底促銷緊接而來。在今年的線上機(jī)油雙十一活動(dòng)中，與往年不同，商家的準(zhǔn)備更加充足了，并且推出了更多樣化的服務(wù)，除下訂單獲得現(xiàn)金返還或現(xiàn)金優(yōu)惠之外，還有折扣券等多種多樣的方式。如今，汽車后市場客戶群，如機(jī)油電商的消費(fèi)者群體在不斷地?cái)U(kuò)大，消費(fèi)者會(huì)很精準(zhǔn)地在電商上面找到他自己想要的產(chǎn)品。比如說有些客戶如果要保養(yǎng)車子，會(huì)通過“機(jī)油貓”平臺(tái)獲取用油知識(shí)，通過“機(jī)油貓”選油助手非常精準(zhǔn)地找到他想要什么樣的機(jī)油，考慮該機(jī)油是否適合自己的車子，是否適合當(dāng)下的季節(jié)等，非常方便自如地從下單到完成購買，拿著機(jī)油到線下去做保養(yǎng)，熟練完成整個(gè)流程。而不再是簡單送到汽車維修店更換機(jī)油進(jìn)行保養(yǎng)。作為電商從業(yè)者、汽車后市場從業(yè)者，一定要保持對整個(gè)行業(yè)的敏銳度，及時(shí)轉(zhuǎn)變心態(tài)，及時(shí)地根據(jù)消費(fèi)者的需求，轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)模式，這樣才能不被任何的業(yè)務(wù)模式?jīng)_擊。未來消費(fèi)者將更偏愛個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)。誰能及時(shí)跟上變化，誰就擁有無限的市場前景。
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