ERP實訓報告（常用15篇）

　　在經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，我們都不可避免地要接觸到報告，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。你還在對寫報告感到一籌莫展嗎？下面是小編精心整理的ERP實訓報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。

ERP實訓報告1

　　一、實訓時間:20xx.5.3120xx.6.10

　　二、實訓地點:學院機房4409 南京化工職業(yè)技術(shù)學院

　　三、實訓角色

　　我們小組由四人組成，分四個角色,分別為:CEO(總經(jīng)理) COO(運營總監(jiān)) CSO(營銷總監(jiān)) CFO(財務總監(jiān))。

　　本組成員:王雪曼CEO(總經(jīng)理) 顧津銘COO(運營總監(jiān)) 鄒良丹CSO(營銷總監(jiān)) 鐵昌為CFO(財務總監(jiān))

　　本人角色分配:營銷總監(jiān)CSO

　　四、實訓目的:

　　ERP是最前沿的企業(yè)管理模式,通過各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學校在我們大二時組織這次模擬實習,是希望通過模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運作,身臨競爭環(huán)境,直接參與公司的運作過程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策,及時處理公司發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務等。我在實訓模擬中擔任CSO的角色,我主要的工作是主持公司的生產(chǎn)管理工作。

　　五、實訓過程:

　　在這次實訓中主要分為以下幾個過程:1。提交廣告費，爭搶訂單。2。根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。3。生產(chǎn)規(guī)模的決策。4。市場拓展和產(chǎn)品研發(fā)。5。資金的運作。

　　1.提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監(jiān)的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

　　2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經(jīng)經(jīng)過周密的預測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財務總監(jiān)手中支出資金下料，運營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進行有序的生產(chǎn)，訂單完成時交貨，獲得貨款。

　　3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個步驟主要是由運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財務總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預測出今后的市場需求，運營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類(手工，半自動，全自動，全自動/柔性)，以及廠房的閑置和利用。

　　4.市場的`拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場，預測未來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財務總監(jiān)的溝通，對不同的市場(本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，世界)和不同的產(chǎn)品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。

　　5.資金的運作�？梢哉f整個模擬中，財務總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財務總監(jiān)的紀錄。財務總監(jiān)在每年年初預測整年的資金狀況，根據(jù)預測決定貸款(長貸，短貸)、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。

　　六、實訓心得和體會:

　　為期兩周的ERP沙盤模擬實訓在忙碌中結(jié)束了。在這次實訓中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。

ERP實訓報告2

　　一、 實驗目的

　　1、 從試驗中認識和學習ERP系統(tǒng)及其操作流程，認識其在企業(yè)運營中的重要性。

　　2、 對企業(yè)資源計劃的概念進行初步了解，把握其實質(zhì)即如何在

　　資源有限的情況下，對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動進行事先計劃、事中控制和事后反饋，從而達到合理利用企業(yè)資源、降低庫存、減少資金占用、增加企業(yè)應變能力、提高企業(yè)市場競爭力和經(jīng)營效益的目的。

　　3、 通過ERP沙盤模擬課程來拓展我們的知識體系，掌握市場規(guī)則，提升我們的決策與規(guī)劃能力。

　　4、 通過小組分配來提升團隊合作精神，加強團隊凝聚力。

　　二、 實驗內(nèi)容

　　主要包括市場調(diào)查與決策、市場開拓規(guī)劃、產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃、ISO認證規(guī)劃、廣告投放、參加訂貨會、廠房購買與租賃、生產(chǎn)線標識、采購管理、庫存管理、原料訂單管理、融資控制、會計核算及財務管理等系列內(nèi)容。

　　三、 實驗器材

　　ERP沙盤及計算機設備；ERP沙盤模擬教程手冊。

　　四、 實驗過程（經(jīng)營狀況）

　　第一年：我們的股東資本初始額為70M，第一年經(jīng)營由于需要購置廠房，支付管理、生產(chǎn)線建設、產(chǎn)品研發(fā)投資、市場開拓，資金偏緊，因此，第一年，我們選擇了100M的五年長期貸款，之所以選擇長期貸款而放棄短期貸款的原因是考慮到接下來的幾年經(jīng)營資金周轉(zhuǎn)緊張，而長期貸款是五年后還本付息，可以減少前期經(jīng)營的資金壓力，但期間的利息費用也非常高。第一年，我們購買了一個價值40M的大廠房，新建了五條生產(chǎn)線，，考慮到不同類型的生產(chǎn)線的生產(chǎn)效率和靈活性，我們投資建設了4條全自動生產(chǎn)線和1條柔性生產(chǎn)線并研發(fā)了P1、P2、P3三種產(chǎn)品，同時開拓了本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際五個市場，進行了ISO9000資格認證申請。一年下來，我們的綜合費用為24M，凈利潤-24M，所有者權(quán)益合計46M，第一年所有者權(quán)益在七組中居最低。

　　第二年：年前，對成本控制進行預算，資金偏緊，在根據(jù)權(quán)益衡量可貸款的額度范圍內(nèi)，繼續(xù)新借長期貸款30M。繼續(xù)開拓國內(nèi)、亞洲、國際市場。本年市場廣告投入12M，ISO9000第二年認證。到年末，綜合費用27M、銷售收入95M、凈利潤1M，所有者權(quán)益合計47M，相對于第一年權(quán)益增加1M，并且我們占據(jù)了本地和區(qū)域兩個市場老大，這一年整體經(jīng)營較困難。 第三年：經(jīng)營相對艱難的一年，我們將大廠房貼現(xiàn)轉(zhuǎn)為租賃以獲取部分周轉(zhuǎn)資金，繼續(xù)長貸10M，在投放廣告、爭取訂單后，由采購總監(jiān)編制采購計劃后，原材料按9:10:12:11的比率分季度入庫。繼續(xù)開拓亞洲和國際市場，進行ISO14000資格認證申請，新投資建設1條全自動生產(chǎn)線。年末的綜合費用26M、凈利潤15M、利潤留存-8M，所有者權(quán)益合計62M，仍占據(jù)本地和區(qū)域的市場老大。

　　第四年：租賃一間小廠房用以擴大生產(chǎn)，新建3條全自動生產(chǎn)線，在庫存資金不足條件下，調(diào)整融資方式，新借短期貸款40M并且實施對應收賬款的貼現(xiàn)。本年度在爭取訂單過程中由于考慮過久，喪失了一個獲利較好的訂單后，開始調(diào)整方案，進行新的.市場定位，主攻p3產(chǎn)品，放棄了原先對P4產(chǎn)品進行研發(fā)的計劃。年末，綜合費用為35M，凈利潤19M，利潤留存11M，所有者權(quán)益合計81M，經(jīng)營狀況開始好轉(zhuǎn)。

　　第五年：新建1條全自動生產(chǎn)線，開始對p4產(chǎn)品進行研發(fā)，但銷售主力仍集中在p3產(chǎn)品上。由于在參加訂貨會選取訂單的操作上有稍許失誤，訂單數(shù)過多，導致產(chǎn)品庫存或在制品不能滿足訂單需求，為了防止違約所造成的重大損失，只好通過緊急采購手段和生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)等方式來最大限度的減少損失，但緊急采購也一定程度上損失了權(quán)益。隨著規(guī)模的不斷擴大，本年的綜合費用也高達70M，銷售收入也大幅增加，凈利潤47M，所有者權(quán)益合計128M。

　　第六年：年初償還第一年所借100M的五年到期長期貸款，資金主要來源于對應收賬款的貼現(xiàn)，一次性購回價值70M的大小兩廠房，本年資金相對于往年較充裕。年末、綜合費用41M、凈利潤55M、所有者權(quán)益183M，占據(jù)了本地、區(qū)域與國際三個市場老大地位。實驗結(jié)束，在七個小組中綜合排名第二名，整體經(jīng)營狀況較樂觀。

　　五、 財務分析

ERP實訓報告3

　　一、實訓時間軸

　　本次實訓，從20xx年xx月xx日熱熱鬧鬧地開始，直到20xx年xx月xx日圓滿落幕。

　　二、小組亮相

　　閃亮登場的小組名為“H戰(zhàn)隊”，組內(nèi)各路英豪角色分明：

　　首席執(zhí)行官（CEO）：無名英雄在此

　　財務大掌柜：正是鄙人我

　　財務小助手

　　生產(chǎn)掌門人

　　營銷策略師

　　采購獨行俠

　　三、實訓目標深挖掘

　　ERP，這可是現(xiàn)代企業(yè)管理的尖端模式，它通過模板間數(shù)據(jù)的巧妙聯(lián)動，將企業(yè)的管理推向系統(tǒng)化的新高度。這次學校精心組織的模擬實訓，旨在讓我們在仿真的公司環(huán)境中摸爬滾打，身臨其境感受市場競爭的氛圍，親手參與公司的運作和生產(chǎn)流程，模擬實戰(zhàn)經(jīng)營決策，及時處理各種經(jīng)濟業(yè)務。小組作戰(zhàn)的方式，更是讓我們深刻領(lǐng)悟到現(xiàn)實中做企業(yè)并非只是賺錢那么簡單，建立良好的企業(yè)關(guān)系網(wǎng)，構(gòu)建和諧的人際關(guān)系都至關(guān)重要。要有長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃，避免成為眾矢之的，唯有如此，企業(yè)才能走得穩(wěn)、走得遠。而我在此次實訓中扮演了財務總監(jiān)的角色，主要任務就是主持公司的財務管理。

　　四、財務總監(jiān)的重任與挑戰(zhàn)

　　身為財務總監(jiān)，兩周的沙盤模擬經(jīng)歷讓我五味雜陳，雖然我們未能笑到4.但收獲頗豐，感悟良多！團隊協(xié)作、整體布局、產(chǎn)銷預測、產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓、廣告投資、貸款還款——這些書本上的知識終于首次在我手中綜合運用起來，與團隊成員間的交流碰撞也帶來不少啟發(fā)與學習的機會�；叵肫饋�，我們班51個人分成8個小組，我們這6人一組比平時上課有趣多了，大家一致認為沙盤模擬更具實戰(zhàn)性。雖自以為學過基礎(chǔ)會計和財務管理課程足以勝任此職，但實際操刀才發(fā)現(xiàn)，“我以為”的財務總監(jiān)絕非易事��！

　　日常工作中，我需在每年年底做好下一年的預算，為公司的整體戰(zhàn)略提供資金參考；緊隨企業(yè)運營的步伐，監(jiān)督CEO的各項業(yè)務操作，支付各類費用，并且實時核對賬目，審核新項目投資可行性，為公司的戰(zhàn)略布局提供建議并預計財務支持，規(guī)劃貸款事宜；平衡各項指標，年終編制出年度利潤表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表，并確保每個季度的資金核算準確無誤，同時依法納稅、計提折舊、支付設備維護費和管理費，計算銷售收入及其成本利潤，最后算出綜合費用、凈利潤以及所有者權(quán)益。

　　此外，為了保證企業(yè)運營和發(fā)展的充足資金鏈，我必須決定何時貸款、選擇何種貸款、貸多少、期限多久；還需控制權(quán)益比例合理，確保資金鏈不斷裂，探討如何資本運作以提升企業(yè)經(jīng)濟效益，研究資金如何分配能夠提高現(xiàn)金利用率、降低資產(chǎn)負債率、擴大生產(chǎn)規(guī)模及增加所有者權(quán)益。

　　五、實訓過程全記錄

　　起始年在老師的帶領(lǐng)下入門，到了第一年就放手讓我們自己操作。首當其沖的就是投廣告搶訂單，全員熱烈討論后，我們?yōu)榱四玫降谝慌�訂單狠砸�?M的廣告費，成功坐上了本地市場的頭把交椅，攬得7個P1產(chǎn)品的訂單，卻只賺得了18M的毛利。由于訂單有限，我們留下了部分成品和在制品，同時啟動了P3產(chǎn)品研發(fā)、亞洲市場的開拓以及ISO9000認證工作。然而，由于初期投入巨大，我們的凈利潤由起始年的2M變成了-14M，開局便陷入了虧損狀態(tài)。不過，我們早已預見亞洲市場對P3產(chǎn)品需求旺盛且價格優(yōu)勢明顯，因此早在第一年就開始布局亞洲市場，巧妙避開了區(qū)域市場的競爭對手，為三年后的成功進軍亞洲市場鋪墊好了道路。

　　后續(xù)幾年，我們經(jīng)歷了貸款壓力、生產(chǎn)線調(diào)整、市場波動等種種挑戰(zhàn)，在團隊共同努力下，逐步扭虧為盈，最終在第六年末取得了較為滿意的成績。整個過程中，我們不僅學會了如何優(yōu)化廣告投入、把握市場趨勢、合理配置資源，更明白了現(xiàn)金流的重要性以及團隊合作、戰(zhàn)略規(guī)劃對企業(yè)長期發(fā)展的影響。通過實訓，我們深切體驗到企業(yè)家精神、全局觀念以及市場營銷在企業(yè)運營中的.關(guān)鍵作用，同時也認識到自身的知識結(jié)構(gòu)短板，并決心在未來的日子里查漏補缺，增強自身素質(zhì)和競爭力。

　　總之，學校的沙盤模擬課程極具價值，它生動再現(xiàn)了企業(yè)整體運營過程，使我們對市場營銷專業(yè)的實際應用有了深入了解，尤其培養(yǎng)了我們的企業(yè)家思維、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力和團隊精神，增強了應對危機的意識和創(chuàng)新能力，體驗了企業(yè)經(jīng)營的艱辛與不易。這種教學方式是對傳統(tǒng)教育方法的一次創(chuàng)新，為學生提供了寶貴的實戰(zhàn)平臺，幫助我們在理論與實踐之間架起橋梁，更好地適應未來的職業(yè)生涯挑戰(zhàn)。

ERP實訓報告4

　　姓名：專業(yè)班級：指導教師：完成日期：

　　一：模擬小組成員及角色：

　　我是第14小組的CEO。因為我曾參加過ERP沙盤模擬的比賽，對ERP流程都比較了解，所以由我擔任CEO一職。身為CEO，我主要負責企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定，競爭格局分析，經(jīng)營指標確定，業(yè)務策略制定，全面預算管理……

　　二：企業(yè)經(jīng)營過程狀況ERP沙盤模擬實訓報告

　　2、1綜合情況

　　在經(jīng)營過程中我們公司第一年我們主要進行各種投資因為市場的開發(fā)、產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)線的建成等等都需要一定的周期，所以我們都提前投資，在第一年我們完成第二年需要的開發(fā)，第二年完成第三年的開發(fā)，而在第三年時因為沒有進行預算而導致經(jīng)營混亂，資金不足，所以融資20M。在融資后我們因為操作失誤進行了多次還原。第四年開發(fā)第五年的需要，第五年也是如此，在第六年我們買下了大小廠房個一個，在第七年的經(jīng)營過程中，我們組因為網(wǎng)速問題沒有搶到計劃中的訂單，還有操作上的問題搶到了一些錯誤訂單導致最后剩余許多庫存，和訂單無法交上貨，所以我們需要到別的企業(yè)采購，所以導致我們組在第七年權(quán)益沒有得到大幅度增加。下表為我們組的經(jīng)營目標分析。

　　經(jīng)濟分析項目第一年第二年第三年第四年第五年第六年目標管理本地、區(qū)域本地、區(qū)域區(qū)域、國內(nèi)國內(nèi)、亞洲國內(nèi)、亞洲區(qū)域、國內(nèi)市場市場市場市場市場、亞洲市場主打P2、主打P2、主打P3、主打P1、產(chǎn)品定位主打P1、P1主打P1、P2P4；P1、P3P4；P1、P3P4；P1、P2P2；P4為輔為輔為輔為輔固定資產(chǎn)7085656366167流動資產(chǎn)4180112241256256資質(zhì)分析共10條生產(chǎn)共4條生產(chǎn)共5條生產(chǎn)共5條生產(chǎn)共6條生產(chǎn)共8條生產(chǎn)線大小廠房線線線線線各一個2、2財務指標第六年（杜邦分析法）

　　權(quán)益凈利率13%

　　資產(chǎn)凈利率權(quán)益乘數(shù)6、8%

　　銷售凈利率總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)1（1資產(chǎn)負債率）18%38%47、3%

　　凈利潤銷售收入銷售收入總資產(chǎn)資產(chǎn)負債總資產(chǎn)18%16116142320xx23

　　銷售收入全部成本其他利潤所得稅流動資產(chǎn)固定資產(chǎn)16899249256167

　　制造成本銷售費用管理費用財務費用現(xiàn)金有價證券應收賬款存貨其他流動資產(chǎn)711041470867129

　　三：企業(yè)經(jīng)營策略及規(guī)劃

　　3、1經(jīng)營策略

　　我們組的經(jīng)營策略是保守經(jīng)營，平穩(wěn)發(fā)展。

　　3．2經(jīng)營規(guī)劃

　　第一年：開發(fā)本地、區(qū)域、國內(nèi)市場；研發(fā)P1、P2、P4產(chǎn)品；新建4條生產(chǎn)線，分別為兩條柔性，兩條全自動。

　　第二年：開發(fā)亞洲市場，繼續(xù)開發(fā)國內(nèi)市場；繼續(xù)研發(fā)P4產(chǎn)品；開發(fā)ISO9000；新建一條全自動生產(chǎn)線產(chǎn)P4。

　　第三年：繼續(xù)開發(fā)亞洲市場和ISO9000、

　　第四年：繼續(xù)開發(fā)亞洲市場；研發(fā)P3產(chǎn)品；開發(fā)ISO14000；新建一條全自動生產(chǎn)線。第五年；繼續(xù)研發(fā)P3產(chǎn)品，繼續(xù)開發(fā)ISO14000；新建一條全自動生產(chǎn)線與柔性生產(chǎn)線。

　　第六年：開發(fā)兩條全自動生產(chǎn)線；買下大廠房一個，小廠房一個。

　　四：SWOT分析企業(yè)情況

　　4、1S（優(yōu)勢）

　　良好的合作團隊，準確的產(chǎn)能計算。ERP沙盤模擬實訓報告

　　4、2W（劣勢）

　　經(jīng)營策略有可能與其他小組相同。

　　4、3O（機會）

　　投廣告時廣告費的多少，市場老大的是與否，投標時價格高低、時間長短。

　　4、4T（威脅）

　　實訓小組較多，訂單數(shù)量不夠，目標市場與產(chǎn)品定位出現(xiàn)相同情況，電腦網(wǎng)速快與慢。

　　五：企業(yè)成敗關(guān)鍵

　　熟悉流程；有一定的規(guī)章制度；成員有參與意識與敬業(yè)精神；制定適當?shù)膶嵤┯媱澟c方案；產(chǎn)值計算準確；報表計算準確；做好預算，團隊協(xié)作。

　　六：改進思路

　　合理安排采購計劃，合理安排生產(chǎn)計劃；提高生產(chǎn)率，減少生產(chǎn)線停工帶產(chǎn)量。

　　七：承擔角色得與失

　　在ERP實訓中我學到了決策對企業(yè)的影響。決策決定著一個企業(yè)的走向，一個恰當?shù)臎Q策，不一定會使企業(yè)盈利，而一個不適合的決策，卻有可能會給企業(yè)帶來不可估量的損失；任何一個決策都會關(guān)聯(lián)到企業(yè)的下一步發(fā)展，所以做好決策對一個企業(yè)來說很重要！身為CEO不能夠隨意做出決策，應該在考慮各方面的因素，比較各種選擇利弊后進行決策。

　　一定要了解經(jīng)營規(guī)則，不可以違反規(guī)則上的錯誤。在經(jīng)營過程中要記錄貸款情況以及還貸時間，還有應收賬款的時間，發(fā)展過程中要做好下一年的預算，以及需要的原材料，提前下原材料訂單。機會總是給有準備的人，雖然計劃趕不上變化，但是在做計劃時要把各種影響計劃的因素考慮到，這樣才能臨危不亂。

　　八：收獲與體會

　　8、1預算的重要性

　　在工作中下一年的預算，原材料的預算等等都很重要，如果沒有好的預算就會使企業(yè)ERP沙盤模擬實訓報告

　　陷入經(jīng)營危機中，就如我們組第三年那樣，我們因為沒有事先做好預算，忘記要還短貸42M所以導致企業(yè)資金短缺，使企業(yè)無法經(jīng)營下去，向老師融資20M后才緩解。而原材料的預算會直接導致生產(chǎn)的無法進行，導致生產(chǎn)線上無產(chǎn)品產(chǎn)出。除此之外還要做好下一年產(chǎn)能的計算，因為我們需要根據(jù)產(chǎn)能去搶訂單，如果產(chǎn)能計算錯誤可能會導致多余庫存，或者無法按訂單交貨。

　　8、2創(chuàng)新也很重要

　　對于一個企業(yè)，不僅要有一定的經(jīng)營模式，但是、創(chuàng)新也很重要，有的.創(chuàng)新也許能夠使企業(yè)步入進退維谷的地步，但有的創(chuàng)新也可以使企業(yè)步入新的發(fā)展空間，這就要看對創(chuàng)新的采納了，不要害怕創(chuàng)新，不要被原來的模式所禁錮，突破原有的思維，要敢于冒險，正確冒險。

　　8、3制定策略重要性

　　事先要了解游戲規(guī)則，要評估好內(nèi)部資源與外部環(huán)境，經(jīng)營過程中要制定一個長期策略，在以后每一年過程中要制定短期計劃，預測好市場趨勢，做好投資計劃后，要根據(jù)外界變化因素改變策略，做好每一個時期的策略。

　　8、4團隊協(xié)作很重要

　　在經(jīng)營過程中，團隊協(xié)作是重點，所以在做完本職工作后，有余力的再去做其他事情。好的團隊協(xié)作決定著一個企業(yè)的發(fā)展速度，一個良好的團隊能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。而且與別人合作可以更好的增加自己的共同能力。所以每個人一定要最大化的參與到企業(yè)的運作中，做好與組員之間的溝通與合作。

ERP實訓報告5

　　為期4天的ERP沙盤模擬比賽結(jié)束了，我們6組gaga娛樂傳媒集團在最后雖然沒有取得最好的成績，但是，我們已經(jīng)為以后的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。我們6組的全體成員各盡所能，互相配合，完成了本次模擬沙盤。作為6組采購總監(jiān)，對于本次模擬競賽，我有很多體會。

　　通過模擬我發(fā)現(xiàn)，只有合理的結(jié)構(gòu)成才能發(fā)揮最大的效用，想當然的決策，只能導致企業(yè)經(jīng)營失敗。

　　在投資方面，由于籌資決策的失誤，導致投資方面原有的投資方案無法按時實施，且由于單純追求價格，導致我們的收入應收賬期較長，而且還有一定數(shù)量的2Q期訂單，大大減少了流動資金，延長了投資回收期。同時，也導致了后期產(chǎn)能的局限，限制了企業(yè)的發(fā)展。

　　而且，由于我們的錯誤決策，導致企業(yè)租了一個3條生產(chǎn)線的廠房，實際卻只用了一條生產(chǎn)線，造成了大大的浪費。

　　通過ERP沙盤模擬，提高了我們的綜合素質(zhì)，使我們充分感受到樹立共贏理念、全局觀念與團隊合作、保持誠信、個性與職業(yè)定位等綜合素質(zhì)的`重要性，提高了我們的決策能力及長期規(guī)劃能力，進一步理解決策對企業(yè)經(jīng)營的影響力；加強各部門之間的溝通技能，增強與其他部門的溝通能力，理解并學會培養(yǎng)團隊協(xié)作效應，從而提高了我們的經(jīng)營管理經(jīng)驗。

ERP實訓報告6

　　短短一周的erp沙盤模擬實訓結(jié)束了，在這5天里我們要經(jīng)營一個企業(yè)6年，經(jīng)過這次模擬企業(yè)經(jīng)營的實訓。我們在分析市場，指定戰(zhàn)略，營銷策劃，組織生產(chǎn)，財務管理等一系列的活動中，學到了許多書本沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營一個企業(yè)是多么不容易，并對自己以前在沒接觸過erp沙盤模擬是天真的想法感到好笑，市場遠比想象中復雜的多困難的多。

　　實訓老師將我們分成了6組，每組6人，到了最后要看誰賺得多，誰就是第一，而且如果違反了規(guī)則，不但到不到分，還要扣分。因此我們很緊張。

　　由于是第一年接觸沙盤，對此很陌生，也不懂如何運作，在老師帶領(lǐng)我們做了一遍“初始年”，讓我們有了一個初步的了解后才慢慢地進入狀況。我的職務是生產(chǎn)總管，主抓生產(chǎn)，但是其他崗位的工作也做過，比如財務預算，生產(chǎn)能力預算、采購預算等過程，感覺他們也不容易，要想把這些工作做好，也不是一件輕松的事。特別是財務總管，既要登記每一年度的賬務，又要根據(jù)上一年度的收入/支出概況進行下一年度的財務預算。資金是公司的血脈，如果沒有資金，一個公司還怎么持續(xù)經(jīng)營，更別談可持續(xù)發(fā)展了。

　　我組的虛擬公司采用的籌資方式主要有兩種，短期貸款和長期貸款。第一二三年是企業(yè)的起步階段，我們面臨資金缺乏、市場狹窄、生產(chǎn)線落后、產(chǎn)品單一的等問題。為了把握最好大投資機會，按計劃，我們從一年開始連續(xù)三年從銀行貸款投資。我們采用長期貸款解決生產(chǎn)投資資金，，短期貸款解決資金流動性不足，二者結(jié)合的方式籌集資金。無形資產(chǎn)投資包括產(chǎn)品研發(fā)、市場開發(fā)和iso認證投資。我組的經(jīng)營策略始終把握來那些關(guān)鍵問題：如何能活下來？如何能夠獲得更精彩？為了后三年我們能夠活的更精彩，我們做了長遠的規(guī)劃。第一年我們完成了區(qū)域市場開發(fā)，第二年完成iso認證。固定資產(chǎn)投資包括和生產(chǎn)線和廠房投資。

　　實盤實訓歸根到底是管理學課程的一部分，模擬企業(yè)運營及市場競爭并不可能很真實。我組在實訓過程中堅持“學習第一，成敗第二”的原則，不論成績?nèi)绾�，大家都主動參與，都主動操作，大膽嘗試，大膽行動，雖然在這個過程中我們出現(xiàn)了很多錯誤，但是我們學習的熱情是不容否定的，我組成員工作熱情是不容否定的，我們所學到的知識也是不可估量的。每個人都是企業(yè)主人。我努力是每個人都最大限度的發(fā)揮自己主觀能動參與我們虛擬公司各項決策，從一開始大家對規(guī)則不熟悉到后來對游戲輕車熟路，我們大膽提議，大膽決策，因為只有在實踐中，才能更快速的學習，更全面地認識，更熟練地掌握。

　　通過這次模擬實訓，深入體會到生產(chǎn)的'運轉(zhuǎn)流程。營銷、生產(chǎn)、采購、財務，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)。任何一部都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程，生產(chǎn)部分計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計劃。接著采購原材料。要時刻計算現(xiàn)金流動。在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款應付貸款，賬期等等。另外一個深刻體會就是團隊合作的重要，在眾說紛紜的情況下，在各抒己見的情況下，各個主管迅速作出分析決策，并且說服他人，或者提供數(shù)據(jù)報表，接受他意見和建議。現(xiàn)實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今所拋棄的，沒有合作精神的團隊也不可能經(jīng)營出一個好公司。在這一點我們還是做得很好的。

　　通過erp沙盤模擬，使我們能夠把書本學到的知識與實際操作相結(jié)合，既鍛煉了我們的實際動手能力，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹，對erp有更具體的理解。在這次erp沙盤模擬中我就得很開心，而且受益匪淺。我希望以后能夠多一點類似實訓機會，讓我們在實際操作中成長。

ERP實訓報告7

　　在這次ERP沙盤模擬實訓中，我所在的第7小組，在各個組員的共同努力下所，模擬經(jīng)營企業(yè)兩年，最終取得了盈利400萬的成績。以下是對這次ERP沙盤模擬實訓的認識與體會。

　　一、對ERP的認識與理解

　　通過這次實訓，我對ERP有了新的全新的認識和理解。ERP是企業(yè)資源計劃的簡稱，很多人包括很多中國企業(yè)家，把它看的很神秘，很高深莫測，甚至把它視為企業(yè)成功的保證，爭著搶著要上ERP，其實ERP就是一種管理信息系統(tǒng)，為的是解決資料不對稱，或著信息傳播不不順暢的問題而產(chǎn)生。企業(yè)運用ERP的主要目的，就是為了大力發(fā)展信息流轉(zhuǎn)，提高生產(chǎn)效率，縮短生產(chǎn)周期，降低庫存，從而創(chuàng)造更多的利潤.

　　ERP用了很科技化先進的信息技術(shù)手段，為企業(yè)建立了一個很好的信息共享、查閱、分類匯整和傳播的平臺。實時性，便捷性和準確性都是它的技術(shù)實力。但是它終究只是一個計算機的軟體，它不能代替人類的分析與決策。并且由于它往往固定的操作步驟和模式，不容易對變化及時的反應，有時也無法對應某些一一對應特定的情況。要發(fā)揮ERP的功效，還要有一個強大的支援部門，漸次根據(jù)逐步生產(chǎn)和經(jīng)營需要對ERP系統(tǒng)內(nèi)進行升級和改造。因此ERP系統(tǒng)不是"一勞永逸"的靈丹妙藥，而是要后期持續(xù)不斷投入的消耗品。

　　二、實驗過程

　　企業(yè)運行的第二年，由于參與實訓的每位同學對ERP是實施過程和軟件操作的不熟悉，老師便帶領(lǐng)大家一起運營企業(yè)資源管理的初始年。

　　我們小組的每位成員，部長職務按照自己的虛擬職務坐在沙盤旁邊對應位置上，按照視頻的講解和老師教授的技術(shù)手段方法，按部就班的在上和電腦軟件上進行操作。初始年，由于是完全按照視頻的講說實話操作，所以每個小組經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)營成果完全相同。

　　過了初始年，老師讓我們每個小組自己外貿(mào)企業(yè)來嘗試經(jīng)營企業(yè)。首先，在有了初始年的經(jīng)營基礎(chǔ)上，每個小組先給自己的產(chǎn)品投中廣告費，再根據(jù)廣告費投入的高低排序，對應的小組獲得搶訂單的先后權(quán)利。我們第七小組這年投入廣告費800萬，獲得第二個搶訂貨的權(quán)利。搶下了選定的訂單后，開始了緊張的生產(chǎn)工作。

　　第一季度，就了初始年的短貸和利息，逐步更新原材料熱昂并且扣除到庫材料扣除相應的現(xiàn)金，下原料訂單，更新生產(chǎn)線，更新生產(chǎn)線，后半季上交管理費用等等。每一步的拆裝都有條不紊的進行開展著，同時在電腦軟件上同步操作，做好每一步的記載。

　　第二季度，我們小組在老師處申請到了20xx萬的長期貸款，投資項目了一條全自動生產(chǎn)線，后來我們組員都有些后悔，因為到培訓課程結(jié)束時，我們的全自動生產(chǎn)線都沒建成，沒有投入使用。也由于時間的不會充足，我們沒有投資基金開發(fā)新產(chǎn)品。這個季度結(jié)束的時候，合資企業(yè)我們公司的現(xiàn)金已經(jīng)所剩無幾。

　　到了第三季度，更新應收款，應收款到賬了，現(xiàn)金出多非常多了很多現(xiàn)金突擊隊員們都很歡喜，信心滿滿的生產(chǎn)轉(zhuǎn)而我們這一季度的生產(chǎn)工作。我們的訂單的.生產(chǎn)在這按時完成了，在老師那里賣出了產(chǎn)品，然后又開始了新的訂單的生產(chǎn)。

　　第一年的最后一個季度，有一條生產(chǎn)線到期了，我們將它轉(zhuǎn)產(chǎn)，還或進行了市場開拓和IOS認證，支付了相應的費用。到了年末，支付了維修費，當期折舊處理等。

　　對照我們的損益表和線鰭資產(chǎn)負債表，相應的每一項都和我們的沙盤對應上，最終第一年我們企業(yè)利潤率400萬，看著這個結(jié)果，也我們小組每位成員心里都感到很欣慰。我們還想用繼續(xù)將企業(yè)經(jīng)營下去，看看更遠的想想將來我們是否會一如既往的盈利下去，還有更多的產(chǎn)品等著等待我們開發(fā)，還有更廣闊的本土市場更待我們拓展，還有更好生產(chǎn)線等待我們新建，可是時間不夠了，我心里未免有些遺憾。不過大家已經(jīng)初步設計認識了ERP，并且實戰(zhàn)經(jīng)營了一番，心里也是心存收獲滿滿!

　　三、主要問題與解決方法

　　這次沙盤模擬實訓過程中會，困擾我們小組所有成員的弊端主要是對操作流程的不熟悉，比如何時該購入廠房，什么時候是新建生產(chǎn)線的好時機，該不該進行新產(chǎn)品的研發(fā)，何時進行本土市場開拓和ISO認證等等。由于這些問題，大大降低了我們在沙盤和軟件上的操作速度，做每件事之前我們都要進行進行討論，下一步改做什么，有時候甚至會猶豫不決，化工企業(yè)的運營效率因此很大的降低了。

　　面對這些問題，我們的解決辦法是主要是核心首先查閱資料，如果沒有懂，就向其他小組成員或?qū)W長尋求幫助。我們遇到的難題，往往在我們的努力下和老師同學的幫助下，變得清晰明了，最終得到解決，我們企業(yè)的經(jīng)營才得以繼續(xù)開展。

　　四、收獲與體會

　　在模擬實驗中，作為本組的生產(chǎn)運營總監(jiān)，在配合組員已經(jīng)完成的兩年ERP沙盤模擬操作后，對于我個人來說收獲頗豐。對于傳統(tǒng)意義上看來的生產(chǎn)管理來說，工作何其簡單：更新生產(chǎn)和產(chǎn)品完工林宏吉。但是作為一個現(xiàn)代企業(yè)，不得不說，生產(chǎn)管理在企業(yè)大批量生產(chǎn)的整個發(fā)展過程中具有重要的作用。

　　在現(xiàn)實生活中，生產(chǎn)總監(jiān)往往擁有豐富經(jīng)驗的生產(chǎn)管理組織協(xié)調(diào)經(jīng)驗，熟悉所在行業(yè)的生產(chǎn)操作過程、原材料的供應渠道、產(chǎn)規(guī)程以及質(zhì)量標準，思路具備良好的生產(chǎn)經(jīng)營管理理念，而在這次的模擬實訓之中，與現(xiàn)實還是有些差別的，我的職能主要集中在產(chǎn)品生產(chǎn)階段，結(jié)合緊密結(jié)合市場預測及市場需求制定生產(chǎn)計劃，做好生產(chǎn)成本壓制，保證按時完成的訂單。

　　通過模擬母公司兩年的經(jīng)營，使我不僅在生產(chǎn)重要領(lǐng)域，還在相關(guān)的分析市場、制定戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)、營銷策劃、財務管理等一系列活動中才，學到了很多知識，是對于原有知識的升華和體悟不了解知識的補足。總的來說，此番實習讓我受益匪淺，不僅將努力學習的專業(yè)知識，如財務管理、市場營銷、企業(yè)戰(zhàn)略方向管理等等，運用到實踐中，加深了理解，還明白了將個人置身于團隊當中，充分發(fā)揮團隊的協(xié)同作用，認識到與中其團隊中的每個成員進行如何有效的溝通是極為重要的。同時，在了解了企業(yè)政府機構(gòu)的組織框架和運行流程后，鍛煉了思維能力。為我將來工作崗位做了很好的鋪墊并有很大的指導意義。

　　總體來說，此番經(jīng)歷的收獲是非常豐富的，不管此次經(jīng)營的結(jié)果如何，我都學到了很多態(tài)度東西對企業(yè)有了全新的看法，經(jīng)營一個企業(yè)并不是是非我們想象的那么簡單，而是非常復雜需要投入大量精力的一個過程，非常感謝老師給我們提供這個難得的機會，讓我們親自動手去體驗，雖然過程很累，但是真的熟練掌握了很多實實在在東西。

ERP實訓報告8

　　針對于我們工商企業(yè)管理這個專業(yè)，需要進行沙盤模擬實訓，學校為此新建了一個沙盤實訓室供學生使用。所以在短短的一周時間里，我們需要模擬整個公司經(jīng)營6年的流程，這將是對我們的一種訓練、培養(yǎng)。因此，我們所有的人對這次實訓都有興趣，而且都很珍惜這次試訓的機會。從開始的陌生，到經(jīng)過老師耐心的指導，便對一個公司的整體經(jīng)營情況有了一個大致了解。

　　在這次是實訓中，老師把我們分成八組，每組有六個人，在每組中每個人都有各自的職位，而我被分到第七組，CEO是潘曉宇;財務總監(jiān)是我;生產(chǎn)總監(jiān)實馬國權(quán);營銷總監(jiān)是張婷婷;采購總監(jiān)是楊楠;財務總監(jiān)助理是咸婷婷。老師說現(xiàn)在我們不是同學關(guān)系，而是同事關(guān)系，是一個新組建的團隊。第一天上午老師是先給我們講解了沙盤的規(guī)則以及一些操作，和熟悉了電腦操作的流程，還特別地給每個組的營銷人員進行了簡單的培訓，老師教我們在做營銷策劃的時候一定要看好市場的需求、還要作好市場的開拓，尤其要作好整個一年的計劃。

　　在熟悉了每個職位應該做的事情之后，我們組很積極的展開了我們的討論，規(guī)劃了我們前兩年經(jīng)營策略，構(gòu)建長遠的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略思維模式。原本以為企業(yè)戰(zhàn)略僅僅是一個企業(yè)的領(lǐng)導者制定的企業(yè)發(fā)展方向。而通過這次的實訓，讓我懂得一個企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略以及其戰(zhàn)略思維是應該建立在全體組織成員的意識和行動上的，就是要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。另外，一個企業(yè)建立企業(yè)的戰(zhàn)略是一個相當重要的問題，是要有遠見要對企業(yè)的未來有規(guī)劃，不可只看當期的發(fā)展，要對企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長期利益進行深刻的考慮，否則是很容易導致難以經(jīng)營甚至破產(chǎn)。

　　對于營銷總監(jiān)的主要職務來說，主要負責市場調(diào)研、了解市場前景、分析市場所需產(chǎn)品及市場走勢、選購訂單和投取廣告費的多少，并保證和爭取市場老大的位置，從而保證企業(yè)的經(jīng)營形成良性的循環(huán)。在實訓過程中，想要在有限的時間內(nèi)達到預期的目標，我發(fā)現(xiàn)一個或者兩個人得努力是遠遠不夠的，他需要每個人得協(xié)作取得的!營銷總監(jiān)在企業(yè)運作過程中也并不是獨有的一支花，不管在現(xiàn)實狀態(tài)下，還是在模擬的進行時，只有百花齊放才能達到眾人署目的效果，并以此達到預期效果!所以，營銷總監(jiān)在自己責任同時還要與運營總監(jiān)保持聯(lián)系，以保證運營總監(jiān)在管理生產(chǎn)、成品研發(fā)、拓展人際關(guān)系及培訓等順利進行;還要與采購總監(jiān)保持密切溝通，以確保采購總監(jiān)對原料的采購、支出的預算、訂單順利進行;還要與生產(chǎn)總監(jiān)信息透明化，從而使企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、預算生產(chǎn)能力、提取訂單順利進行;還有營銷總監(jiān)對于營銷戰(zhàn)略的好壞，將直接影響財務總監(jiān)的支出的好壞!對于我這個財務總監(jiān)嘛，我要保證賬目的清清楚楚，對每一筆經(jīng)濟業(yè)務、錢財支出狀況都要有明確記載，而且要本著誠實守信、愛崗敬業(yè)的態(tài)度。其實，在ERP系統(tǒng)實習中，其他總監(jiān)都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本組中的CEO，他的責任集聚了其他總監(jiān)的全部決策權(quán)，一旦決策失誤，則導致六年的經(jīng)營將成為失敗，還有一點是，他還要使本組人全部融入工作中去，以此協(xié)調(diào)彼此的工作順利進行!當然，各總監(jiān)都有自的角色和職責，但是我們從沒忘記相互的依靠，彼此的協(xié)調(diào)，因為我沒有忘記一個企業(yè)的成功，團隊是最為重要一個因素!

　　以下是我們組的六年經(jīng)營狀況：在第一年我們就進行了區(qū)域市場的開拓和iso9000的資格體系的認證，爭取在第一時間內(nèi)進入市場并占取p1或p3的市場份額。我們建立了兩條生產(chǎn)線，購買廠房，在經(jīng)營的第一年我們投入了5m的廣告費，最終所有者權(quán)益是47，這應該是一個很好的開頭。第二年的經(jīng)營主要工作重點是進行p2的研發(fā)、iso9000資格體系的認證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造，第二年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計劃在執(zhí)行。第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場可以進入了，由于前兩年的進行了生產(chǎn)線的更新、新市場的開拓和iso9000資格體系的認證運，再加上廣告費的投入過多以及應收賬款賬期未到，我們公司出現(xiàn)了財政緊張的情況，最后不得不靠資金貼現(xiàn)來維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，結(jié)果沒有盈利。在第四年，經(jīng)歷了三年的經(jīng)營之后，我們能流動的資金大大的減少，通過預算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強能夠維持本年的經(jīng)營，由于我們的所有者權(quán)益較少，所以也沒有能力向銀行進行，經(jīng)過幾個季度的更新，我們的應收款終于到期，下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流動資金，為以后的`經(jīng)營提供了保障。第五年，因為iso9000資格認證體系的順利開發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了我們之前的決策是正確的。在拿到p1和p3產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購、和銷售，值得說的是由于我們組成員的共同努力，在兩種產(chǎn)品的訂單中我們?nèi)〉昧艘粡埣蛹眴�，在訂單�?yōu)勢下，生產(chǎn)積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快，也漸漸的實現(xiàn)了盈利，彌補了前幾年的虧損。第六年，是很關(guān)鍵的一年，經(jīng)過五年的經(jīng)營之后，我們對生產(chǎn)的流程越來越熟悉，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來越順利，這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高，這一年里我們的各種設備都已經(jīng)可以投入使用，新市場的開拓也都已經(jīng)完成，為實現(xiàn)更多的盈利，我們也又制定實行了新的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，積極參與與其他企業(yè)的競爭，最終我們?nèi)〉昧巳�班第一名的好成績�?/p>

　　這一周的實訓看似很短卻是很長，長的是每一年亦或是每個季度，我們6個人都要精打細算，謹慎考慮著每一個步驟。短的是我們只經(jīng)營了六年;只有一周的時間來摸索也還來不及去學習更深入的知識就結(jié)束了。即使如此，對于我們來說卻是收獲頗多。我們學會了怎么樣用科學的角度去分析市場、開拓市場、最終得到市場的核心。沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短一周中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發(fā)了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發(fā)學習的潛能。沙盤模擬實訓使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經(jīng)營風險與責任。從這次的沙盤模擬實訓中我了解到，沙盤的設計思路是充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現(xiàn)實利益基礎(chǔ)之上做出為將來發(fā)展負責的決策。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦;同時加強了同學之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高同學們經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。經(jīng)過這次的的沙盤實訓我總結(jié)了不管做什么事情都要踏踏實實，要有目標有規(guī)劃，才能成功。.

ERP實訓報告9

　　提示：在為期一周的ERP實訓中我認識和學習到ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運營中的重要性及涉及到的一些跨學科的知識。由此可以了解企業(yè)的運營過程、身臨其境的進行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者如何利用好現(xiàn)有資源充分達到資源的優(yōu)化合理配置從而獲得利益的最大化。探索企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解ERP對企業(yè)管理的秘密之道。

　　一、經(jīng)營狀況分析及總結(jié)：

　　14號上午沙盤實訓正式開始，老師將全班同學分成了十六組，每組三人或四人并詳細講解了相關(guān)規(guī)則。之后沙盤角逐拉開帷幕，由于初次接觸大家難免有些小緊張經(jīng)過一期的經(jīng)營摸索有些同學開始變得得心應手了。在接下來的角逐中更富有激情和挑戰(zhàn)，都想成為新一輪的“沙王”，在模擬經(jīng)營中小組成員齊心協(xié)力，對內(nèi)暢所欲言，運用頭腦風暴法、SWORT分析法等方法尋找各自對經(jīng)營有利的想法策略；對外保護好本小組的商業(yè)信息不泄露、不被“不法分子”竊取。此時我小組也在為經(jīng)營自己的公司而奮斗著、努力加油。

　　第一年的時候我們進行了區(qū)域市場的開拓和ISO9000的資格認證申請，爭取在第一時間內(nèi)進入市場并占取P1或P2的市場份額。但是我們在廣告競單方面沒有規(guī)劃好，導致我們投入大量的廣告費，而沒有竟得大量訂單，從而影響了P1產(chǎn)品在今后本地市場的銷售量，利潤也隨之減少。其次生產(chǎn)線還在繼續(xù)生產(chǎn)增加了5個單位的P1產(chǎn)品庫存。經(jīng)過這一季度的經(jīng)驗總結(jié)大家一致認為要繼續(xù)在市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)線等方面保持不變繼續(xù)前進，在讓我們導致虧損的方面減少各方面不必要的支出，另外還要調(diào)整一下我們的思想策略和整個企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　第二年的經(jīng)營主要工作重點是進行P2的研發(fā)和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第2年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計劃在執(zhí)行，期間并賣出一條手工生產(chǎn)線，轉(zhuǎn)產(chǎn)成一條半自動化生產(chǎn)線，以提高生產(chǎn)率，為第二年的P1市場占有率與第三年P(guān)2的生產(chǎn)率作保障。由于在上一年中P1產(chǎn)品庫存很多，所以我們控制了p1的生產(chǎn)量。根據(jù)波士頓矩陣圖分析P1產(chǎn)品的市場份額和市場增長率已降低，沒有必要再繼續(xù)生產(chǎn)， P2產(chǎn)品也同樣如此。這樣的策略是為了在下一年里承前啟后有一個更明朗的發(fā)展空間。

　　第三年我們進入了之前開發(fā)好的區(qū)域市場，由于前兩年的運營情況不是很好，所以把每年的廣告費用控制在6―7個M，并采取多市場多產(chǎn)品策略投資；競爭小的投資少，競爭大的投資多。并考慮到區(qū)域市場的P2競爭不是很大，所以在廣告投入較少的情況下，我們拿到了符合當前生產(chǎn)與銷售水平的訂單。因為生產(chǎn)安排失策，使得生產(chǎn)量不夠，不能按時完成訂單。與此同時其他組都以國內(nèi)、國際市場為主及以P3為主要產(chǎn)品，增加市場份額和市場增長率。

　　第四年經(jīng)過前3年的經(jīng)驗總結(jié)，我們盡量提高對市場與生產(chǎn)的預測精確度，掌控好我們的BOM。因為上一年的P2產(chǎn)品市場較好，加上生產(chǎn)規(guī)模的加大，我們把重點放在P2市場，并停止對P1產(chǎn)品的生產(chǎn)。把全部P1產(chǎn)品庫存量全部銷售。年末清算后，發(fā)現(xiàn)財務還是處于虧損狀態(tài)，值得安慰的是其虧損日趨降低。對于現(xiàn)金流量管理，我們有一期短期貸款，及兩期長期貸款。想在能融到充足資金的時候盡量融資并且為下一年發(fā)展做好充分的資金準備。在對P3產(chǎn)品的研發(fā)問題上發(fā)生了爭議，運營部認為產(chǎn)品的升級是發(fā)展所需，只有更好的產(chǎn)品，才能有更多的顧客；而市場部認為其他有較多的企業(yè)在研發(fā)P3產(chǎn)品，如果我企業(yè)進入的話在市場份額和市場增長率不占任何優(yōu)勢，也會失去我企業(yè)已有的競爭優(yōu)勢。最后，我們放棄了對P3產(chǎn)品的研發(fā)，集中力量在p1、p2產(chǎn)品上以及對已有生產(chǎn)線的更新改造，保證我組獲利得分。

　　第五年，同樣我們在廣告竟單時拿到了合適我企業(yè)的生產(chǎn)訂單，特別是p2產(chǎn)品的訂單因此我們抓緊了對P2產(chǎn)品的生產(chǎn)，采購、生產(chǎn)、銷售。此時的ISO9000我們已經(jīng)充分開發(fā)，使得我們在接下來的銷售環(huán)節(jié)順利進行并償還了一期的短期貸款與一期的長期貸款。在訂單優(yōu)勢的前途下，產(chǎn)品的生產(chǎn)，采購、生產(chǎn)、銷售順利進行，使得我們在本期有較高的利潤，第一次嘗到了前期投入的回報。固定資產(chǎn)、流動資產(chǎn)都有所增加，鞏固了我企業(yè)P2產(chǎn)品在本地市場與區(qū)域市場的地位和優(yōu)勢。

　　第六年是經(jīng)營的最后一年，在這一年里在我們一方面繼續(xù)走之前的戰(zhàn)略道路；另一方面做好最后一年的收尾工作把各方面工作認真處理并做好相應的經(jīng)驗總結(jié)。

　　二、心得體會：

　　為期一周的ERP沙盤模擬實訓結(jié)束了，在這五天里大家殫精竭慮，與此同時最后的“沙王”也誕生了，這也是對他們這幾天來的付出做一個充分肯定。在為期一周的ERP沙盤模擬中大家要共同經(jīng)營一個企業(yè)六年（二十四個季度）。經(jīng)過這次模擬企業(yè)經(jīng)營的實訓，鍛煉了我對知識的'綜合運用能力，學會了跨學科分析和運用知識，理論與實踐的充分結(jié)合。在老師的指導點評后更是受益匪淺。

　　通過這次模擬實訓，深入體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程，營銷、生產(chǎn)、采購、財務環(huán)環(huán)緊扣、息息相關(guān)；也讓我們體會到作為一個企業(yè)的經(jīng)營決策者要有前瞻性、對整個行業(yè)發(fā)展的洞察力和對相關(guān)財務信息的分析力，具備相應的職業(yè)素質(zhì)和修養(yǎng)。在由你制定戰(zhàn)略時要充分考慮到更方面因素，制定的戰(zhàn)略方針要有一定的格局，能為企業(yè)今后發(fā)展提供跟更為廣闊的空間。另外一個深刻體會就是團隊合作的重要，現(xiàn)實中離不開團隊合作，就像這次模擬實訓，沒有小組成員的相互配合就無法完成預定的工作任務，雖然到最后我小組成績不是很優(yōu)異，但還是要感謝我小組的其他所成員，有了他們我能體會到在這個過程中小組成員為了同一目標共同努力、相互鼓勵、相互肯定的經(jīng)歷。值得記憶！

　　最后，回想整個ERP過程，感受頗多。在管理方面，你怎樣組織好你小組成員從而更好地領(lǐng)導他們，這除了各自具備的團隊合作意識外還需要領(lǐng)導者有遠見、有能力、有實力、有魄力，因此不斷學習、不斷提升自身涵養(yǎng)，才能在沒有硝煙的戰(zhàn)場上生存壯大起來。因此對知識的舉一反三不斷實踐直至融會貫通運用自如非常重要；在銷售方面，雖然是一種虛擬的銷售狀態(tài)但如果轉(zhuǎn)換到現(xiàn)實中，也不能僅僅停留在虛擬理論狀態(tài)。銷售的核心是對需求的把握及判斷，其中有諸多因素影響著，如：產(chǎn)品、市場、購買力、服務、產(chǎn)品宣傳、自身實力等等。用戶有時候要的不是技術(shù)，不是你提供的相關(guān)服務，而是利益的最大化和體驗的最大化，如果讓客戶像吸毒一樣的愛上你，想想看那會是怎樣的一種局面。自身體會到這些，更說明知識的重要，將理論轉(zhuǎn)化為實踐運用對自身來說更有現(xiàn)實意義。

ERP實訓報告10

　　我們是第一次接觸ERP沙盤這個企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實訓時的不斷努力，再到最后的了解與回味，兩周的ERP沙盤模擬實訓讓我學到了很多，懂得了很多。

　　不管是在實訓過程中還是實訓結(jié)束，我都深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的總裁還是財務總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進行詳細的分析與計算，任何一個細節(jié)沒有考慮周全就可能導致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時候，每個人都在擔心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機操作的時候又是困難重重，由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹，很多時候會出現(xiàn)錯誤，到后來，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習慣啃書本的學生要想適應社會還需要更多的磨練與實踐。

　　在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設、市場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實習的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學到的，也是以后走向社會很需要的東西。

　　上機的第一天，老師很明智的讓我們進行了練習，我們可以根據(jù)自己的想法任意操作，如果遭遇破產(chǎn)就請老師幫我們回復最初的狀態(tài)。這是一種很好的練習方法，因為在實際的.操作過程中才能發(fā)現(xiàn)平時不會注意卻又是非常重要的操作，只有經(jīng)過失敗才能找到最佳的投資方案，才能牢牢記住該做的事情。雖然在前一天我們小組經(jīng)過了一番討論，自以為沒有什么大的問題，誰知一上機就手忙腳亂。因為不熟悉操作，一上來就錯過了年初的長期貸款，建造生產(chǎn)線的時候不知道每一個季度都要投資，結(jié)果導致生產(chǎn)線都只是建造了一季度就停滯在那，浪費了寶貴的時間，而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線又沒有進行生產(chǎn)，

　　有是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開發(fā)市場，結(jié)果可想而知，即使投放了大筆的廣告費都無濟于事，沒有開發(fā)市場就不可能拿到訂單�？偟膩碚f，第一次的上機是慘不忍睹的結(jié)局，但是我們從中明白了很多步驟的操作規(guī)定，這也為我們接下來的訓練帶來了不小的幫助，在以后的幾天中有的組出現(xiàn)了我們第一天的情況，可是正式經(jīng)營已經(jīng)開始了，他們只能自認倒霉了。

　　在第二次上機前，我們有一天的時間討論策略，由于有了第一天上機時的經(jīng)驗，我們對接下來的經(jīng)營制定了詳細的計劃。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度，生產(chǎn)線的建設，產(chǎn)品的開發(fā)與市場的開拓，每一項的工作被我們具體的分析到位，并列出了前兩年的經(jīng)營表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上機的時候，由于我們的事先準備，我們很快就完成了第一年的經(jīng)營，沾沾自喜的我們馬上被一個殘酷的事實擊倒了，由于我們的權(quán)益只剩下29M，我們在第二年中將無法得到長期貸款和短期貸款。我們開始精打細算，試圖從每一個步驟省下錢來，在第二年的經(jīng)營中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產(chǎn)品的開發(fā)，放棄更多的利益實施應收賬款的貼現(xiàn)。在這個時候，很多的組都出現(xiàn)了更為嚴重的事情，權(quán)益為0，面臨破產(chǎn)，在不得已的情況下，老師給每一個小組追加了資金，才使很多組不至于破產(chǎn)。在我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的經(jīng)營完第二年的時候，我們驚奇的發(fā)現(xiàn)，即使老師不給我們追加資金，我們還是能繼續(xù)經(jīng)營的，而且第三年我們還有更多的應收賬款可以到帳，這師我們著實高興了一回。

　　在接下來的經(jīng)營中，我們同樣遇到了很多的情況，但總的來說，我們小組的情況還算不錯，雖然老師一再追加資金才使我們生存下來，但是我們小組還是以200多分的成績位列第一。其實我們覺得，最后的成績并不主要，重要的是我們在實習的過程中學到的東西。雖然只是模擬的實習，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。

　　我們是初出茅廬的一代，需要學習的還很多，通過這次的實訓，相信每個人得到的不僅僅是實訓的學分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現(xiàn)實中呢，我們沒有重來的機會，也沒有免費的午餐，我們要扎扎實實的走好每一步。實訓結(jié)束了，我們的路剛剛開始。

ERP實訓報告11

　　我們進行了為期一周的沙盤模擬實驗。我擔任本組的財務總監(jiān)。

　　首先我們熟悉了一下過程，了解了公司從年初到年末的生產(chǎn)經(jīng)營和期末結(jié)賬的全過程。經(jīng)過組員研究決定投資一條半自動生產(chǎn)線并且將其安裝在租賃的C廠房里。并研發(fā)P3產(chǎn)品，開拓本地市場、區(qū)域市場，我們選擇了和我們的生產(chǎn)水平能力相對的訂單，就開發(fā)方面還向銀行申請了20M的短期貸款和40M的長期貸款。

　　第二年，在競單過程中，由于缺少經(jīng)驗，看錯了訂單，多選了P3產(chǎn)品，而導致支付違約金。

　　第三年，由于我們沒能控制和預算好費用，公司陷入了危機，無賴之下，只能追加股東投資6M來維持資金周轉(zhuǎn)。并且我們將A廠房的其中一條手工線變賣，再購買安裝了一條全自動生產(chǎn)線。并且償還了20M的短期貸款。

　　第四年，公司基本放棄了P1全力生產(chǎn)P3。并且在區(qū)域市場和國內(nèi)市場全面占據(jù)P3。但是資金的短缺使得公司并不能跟上市場需求的發(fā)展，所以我們還是按照生產(chǎn)能力選擇了適合的訂單。并且在材料預計時，由于對材料預計出錯，導致P3產(chǎn)品停止生產(chǎn)，讓我們損失不小。由于要償還20M的長期貸款，我們公司的流動資金周轉(zhuǎn)不過來，就只得再次借了20M的`短期貸款。

　　在第五年和第六年由于公司長期資金周轉(zhuǎn)不開，導致公司年年虧損。

　　在ERP沙盤模擬實驗中，由于沒有工作經(jīng)驗，在各年年初都沒有進行資金的評估和預算；在后來幾年中，雖然在每年年終都有對下一年的資金應用做出估算，但是估算都過于粗略，對下一年的資金順利運轉(zhuǎn)并沒有起到很好的促進作用。

ERP實訓報告12

　　ERP沙盤模擬實訓是集知識性、趣味性、對抗性于一體的大型企業(yè)管理技能。通過直觀的企業(yè)沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售、財務管理、團隊協(xié)作等多個方面，讓我們在游戲中體驗完整的企業(yè)經(jīng)營過程，感悟正確的營銷思路和管理理念�？梢栽鰪娢覀兊膱F隊意識，良好的團隊協(xié)作能力，創(chuàng)新能力和主觀能動性。讓我們概括性的了解了一個企業(yè)的運營情況，也同樣讓我們看到了一個企業(yè)在市場上為生存而競爭的狀況，為我以后走出校園，走向社會有一定的啟示。

　　維持兩天的ERP沙盤模擬終于結(jié)束了！在這段實訓的日子里，感覺收獲還是挺多的：競爭是激烈的，需要企業(yè)知己知彼，在競爭中尋求合作。同時，通過ERP沙盤實訓，我深刻認識到全局觀念和團隊合作的重要性。每一個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點，各司其責，相互協(xié)作，共同實現(xiàn)目標。本次ERP沙盤實訓雖然只有短短兩天，但是還是好像經(jīng)歷了7年。

　　這次沙盤實訓，我們班被分成6個小組，我就是第一小組的，組員都是我平時的好朋友。我們小組的組名叫SHINING，寓意我們小組能永遠閃閃發(fā)光。我們的目的是不破產(chǎn)就是勝利。我們小組成員有五個，分別各任一個職位。我是營銷總監(jiān)，市場的開發(fā)、廣告的預算投入、訂單的選取這都是職責，有挑戰(zhàn)性挑戰(zhàn)性。沙盤實訓，我早就想去試試了，可惜一直沒機會，這次機會來了，我怎么會怕這對于我來說的小小

　　課程的開始，就是起始年，我們是在老師的帶領(lǐng)下恢復了沙盤，這樣一來的目的是讓我們先熟悉沙盤的運營過程，這一年里，全部企業(yè)的運營情況基本一樣。

　　第1年，各企業(yè)由CEO主持進行獨立操作。我們在企業(yè)運行之前就已經(jīng)分配好了各自的'工作。但由于各成員對規(guī)則的不熟悉或者是過于緊張等問題，在操作的過程中運營的很糟糕，頭腦一片混亂，原計劃不能順利進行。只好在操作中重新制定新的決策。

　　因為初次接觸沙盤，我們規(guī)則混亂，我們組的資產(chǎn)負債表又不平，導致賬實不符。后來在老師協(xié)助下，我們又重新運營了一遍，終于平了資產(chǎn)負債表。

　　在第2年里，一方面，我們吸取了上年的教訓，我作為營銷總監(jiān)，細心地和CEO探討該投多少的廣告費，下了訂單，運營前就詳細決策好生產(chǎn)運行計劃，精確計算每個季度原材料采購訂貨的數(shù)量。這一年我們雖然拿的訂單也不怎么多，但是能做到廣告費合理投放，也算是一個小小的成功。另一方面，我們注重研發(fā)產(chǎn)品P2，也注重其他市場準入的開拓，同時拿到ISO9000認證。雖然今年我們還是虧損，但是前景相當?shù)目捎^，希望在下一年得出更好的成績！

　　第3年，盡管說是有前兩年的經(jīng)驗，但是我覺得大家對規(guī)則的理解還是不夠熟悉的。在操作過程中，大家依然有點混亂，作為營銷總監(jiān)我應該及時了解對方企業(yè)的運營情況和新產(chǎn)品和市場開拓情況，而由于對自己企業(yè)過分自信，廣告投得不夠合理，導致我們的ISO9000在本地市場上投放的浪費。有一點可喜的是，從這一年末起，我小組的所有權(quán)益開始回升，往后的幾年也沒再出現(xiàn)下跌。

　　第4年，大家對操作的規(guī)則也比較熟悉了，各成員對自己的職責工作也是比較清楚的。整年操作起來比較順利。今年的廣告費投入相對去年來說也是比較少的，但這不意味著我們就會失掉訂單，因為我們?nèi)ツ關(guān)2已在某些市場占據(jù)了市場老大地位。這年中，為了能接更多的訂單，為了下年就進入的新市場，我們小組租一個小廠房，在這里面建造一條全自動生產(chǎn)線，這樣加起來就一共有5條生產(chǎn)線，分別是生產(chǎn)P1和P2，并且對市場的開放進行投入最后的投入。

　　第5年，我們組又進一步適當增加廣告費的投入，這一年共拿到5個訂單，銷售額一共96M。本年我們應該是最安逸的一年，沒有建造新的生產(chǎn)線款，沒有開放新產(chǎn)品與新市場，長期債款沒到期，也沒有還金與借款。但同時也是我們對自己公司運營狀況的過分自信，導致往后出現(xiàn)了一些危機。

　　在第6年里，由于大家對沙盤運行規(guī)則都熟悉了，操作起來還是比較順利的。今年大家操作都不錯。由于上年的安逸，給了一個很大機會讓其他小組向我們發(fā)起猛烈的追趕。為了保住我們小組的地位，我們必須繼續(xù)加大生產(chǎn)。幸虧我的所有者權(quán)益挺好的，在我們還了長期債款厚，還可以借挺多的錢，而且還抵押了廠房，有了這一大筆錢，我們又租了一個中廠房，小廠房就不租了，把小廠房里的生產(chǎn)線搬到中廠房里去（間接導致該生產(chǎn)線停工一個季度），同時再新建造兩條全自動生產(chǎn)線，讓我們公司的生產(chǎn)線擴大都7條，從而大大的提高我們小組的今年后兩個季度和下年生產(chǎn)量。

　　第7年，這年是最后一年，也是生產(chǎn)量和銷售量最大的一年，這意味著我們會有大量的流動資金，增設我們公司的設備與廠房。經(jīng)過我們小組之間熱烈的討論，加上老師指導，我們決定買下中廠房，贖回我的原來的大廠房，把大廠房里頭的一條半自動生產(chǎn)線升級為全自動生產(chǎn)線。同時也再組下了小廠房，在里面建造一條全自動生產(chǎn)線，從而使我們小組的生產(chǎn)線達到8條，分別是7條全自動生產(chǎn)線加1條半自動生產(chǎn)線。其實這個時候，我們的組員都知道，這樣大手大腳地花錢，純屬為了好玩，游戲結(jié)束了。如果還有第八年、第九年的話，我們又會埋頭苦惱地去商量，去計算......

　　實訓結(jié)束了，這天的晚上，是這次實訓課的總結(jié)，并且還會報出各小組的最后的排名以及得分情況。當知道排名的時候，我們都非常的高興，因為我們以比第二名高2分的優(yōu)勢，成為這次實訓沙盤的第一名。更加令人高興的是，我們小組是這六個小組里面唯一一個沒有破產(chǎn)，沒有注資的公司。這都是我們小組共同

　　努力的結(jié)果。通過這次ERP沙盤實訓，我深深地體會到團體力量的重要性，沙盤不單單只是一個人玩的，它需要組里每個成員的努力，需要一種團體的精神。

　　回首我們經(jīng)歷過的那“7年”的艱辛路程，在企業(yè)的整個運作過程中離不開營銷部門的精確預算、籌資、填制報表；離不開營銷部門對市場的開發(fā)、廣告的預算投入、訂單的選��；離不開生產(chǎn)部門的準確運轉(zhuǎn)；也離不開供應部門的供應原料；更離不開的是CEO與所有成員的合作精神與創(chuàng)新精神。有了大家的共同努力，才有了我們組現(xiàn)在的優(yōu)異成績。沙盤模擬試訓系統(tǒng)地將一個企業(yè)的整個經(jīng)營過程和內(nèi)部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前，一個企業(yè)的運營從年度計劃、預算、采購、生產(chǎn)、銷售等都由我們共同完成。使我們概括性的了解了一個企業(yè)的運營情況，也讓我們看到了一個企業(yè)在市場上為生存而競爭的狀況，為我們以后走出校園走向社會打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　經(jīng)過7個年度的模擬對抗，從實訓中認識ERP在企業(yè)運營中的重要性，在試訓中了解真實企業(yè)的運營過程和每一個生產(chǎn)和銷售過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場面，競爭的精彩與殘酷，承擔經(jīng)營風險與責任。在試訓過程中領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵，了解ERP對企業(yè)管理的解決之道。

　　ERP實習給了我們施展才能的平臺，教會了我們?nèi)绾握�確的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營環(huán)境的復雜性和多變性。決策的科學性與靈活性。經(jīng)營管理的整體性、協(xié)同性和有效性，認識體驗到企業(yè)經(jīng)營管理活動過程和主要業(yè)務流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，促進到知識的整合與融會貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭意識，團隊精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運作模擬實習可以提高我們的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)提高學生的動手能力，解決實際問題的能力，溝通能力和協(xié)調(diào)能力，使我積累間接的工作經(jīng)驗，為畢業(yè)后的實際工作打下堅實的基礎(chǔ)。

　　同時，在ERP實訓的整個過程中，我對人生的感悟頗深：在市場的殘酷與企業(yè)經(jīng)營風險面前，是“輕言放棄”還是“堅持到底”，這不僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題，經(jīng)營自己的一生與經(jīng)營一個企業(yè)具有一定的相通性。本次沙盤實訓相當有意義，希望對以后的學習和工作有一定的幫助！

ERP實訓報告13

　　一、實訓過程

　　1.組織準備工作

　　組織準備工作是ERP沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在A組共八名成員，分別擔任CEO、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購與物流總監(jiān)、現(xiàn)金會計、財務會計等主要角色。我在小組中主要負責與生產(chǎn)相關(guān)的工作。我們將在未來模擬經(jīng)營的六年中與其他七組展開激烈競爭。

　　2.了解企業(yè)基本情況

　　對企業(yè)經(jīng)營者來說，接手一個企業(yè)時，需要對企業(yè)有一個基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財務狀況、市場占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設施、盈利能力等。在這個環(huán)節(jié)，我們最主要的任務是學習使用和填寫財務報表（資產(chǎn)負責表和利潤表）。

　　3.學習市場規(guī)則與企業(yè)運營規(guī)則

　　企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。綜合市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方面，需要注意八個主要問題，即市場劃分與市場準入；銷售會議與訂單爭�。粡S房購買、出售與租賃；生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；產(chǎn)品生產(chǎn)；原材料采購；產(chǎn)品研發(fā)與ISO認證；融資貸款與貼現(xiàn)。實踐是檢驗真理的唯一標準，初期我們對于規(guī)則的運用很不熟練，隨著模擬的推進逐漸上手。

　　在本次模擬中，我們因為不熟悉規(guī)則出過一些差錯，最嚴重的是在第五年年末，沒有按照規(guī)則購買小廠房，待第六年年初才發(fā)現(xiàn)，只有年末才能進行廠房的租賃與購買，直接導致第六年不能增加新的生產(chǎn)線，嚴重影響生產(chǎn)和按訂單交貨。

　　4.起始年經(jīng)營模擬

　　ERP沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個已經(jīng)開始運營的企業(yè)。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運營的基本信息，把報表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上，讓我們進一步了解企業(yè)的情況，適應規(guī)則，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應付，深刻地感受到財務數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務的直接相關(guān)性，理解到財務數(shù)據(jù)是對企業(yè)運營情況的總結(jié)和提煉，為以后“透過財務看經(jīng)營”打好基礎(chǔ)。

　　5.六年經(jīng)營競爭模擬

　　企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是ERP沙盤模擬的主體，經(jīng)營伊始，老師發(fā)布了市場預測資料，對每個市場每個產(chǎn)品的總體需求量、單價、發(fā)展趨勢做出預測。在分析市場預測的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務策略。

　　總體來看，在分析預測資料階段，我們就沒有很好把握市場發(fā)展趨勢，對公司發(fā)展缺乏長遠計劃，影響新產(chǎn)品的開發(fā)，使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來。其次，對于高端產(chǎn)品的研發(fā)存在嚴重的資金問題，在初期經(jīng)營中沒有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發(fā)展的主要障礙。這兩個問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻。

　　以下按分工不同分析六年經(jīng)營過程

　　戰(zhàn)略管理――成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略及資金運用戰(zhàn)略等。從最初的戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標的達成，都應該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務及經(jīng)營，保證業(yè)務與戰(zhàn)略一致，在未來的競爭中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而非機會性成功。我們小組之所以在此次實訓中成績欠佳，最主要的原因就是缺乏對公司發(fā)展戰(zhàn)略行部署，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發(fā)展的最佳商機，丟掉大部分市場。

　　營銷管理――市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業(yè)所有的行為、所有的資源，無非是要滿足客戶的需求。模擬市場競爭，營銷的主要任務是分析市場，關(guān)注競爭對手，把握消費者需求，制定營銷戰(zhàn)略，定位目標市場，制定并有效實施營銷計劃，從而達成盈利目標。我們的問題在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發(fā)國內(nèi)、亞洲等市場。在與競爭對手合作方面，能及時了解主要競爭對手的廣告投放、生產(chǎn)能力，目標市場等主要內(nèi)容，做到比較準備的廣告投放和競爭者間原料及成品的買賣。

　　生產(chǎn)管理――企業(yè)主要生產(chǎn)活動包括生產(chǎn)運作、原料采購及新產(chǎn)品研發(fā)。這是我們在平時學習中很少接觸的環(huán)節(jié)，對于這個領(lǐng)域，我們從陌生到了解并逐漸掌握其中原理。在模擬實踐中，暴露了一些問題，值得我們思考。其中影響較大的有：

　�。�1）未能對未來市場上的產(chǎn)品需求作出準確的預測,放棄研發(fā)P4產(chǎn)品,需求量增大的后三年,錯失商機。

　�。�2）在生產(chǎn)過程中未能處理好生產(chǎn)與銷售的問題,P3產(chǎn)品預期不能如期交貨的 ,降低了公司的市場地位,同時也因為不能如期交貨而增加了資金周轉(zhuǎn)的負擔。

　�。�3）小產(chǎn)房和生產(chǎn)線沒有及時更新,在市場普遍已用上全自動生產(chǎn)線的`時候,小組依然保留四條手工生產(chǎn)線,延誤了生產(chǎn)。

　　財務管理――在沙盤模擬過程中，團隊成員最大的問題是如何清晰掌握資產(chǎn)負債表和利潤表。不明確資本的流轉(zhuǎn)如何影響損益，就不能更好的估計長短期資金的需求，就不能以最佳方式籌資，導致借的后果。沒有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率。在處理財務貸款上,未能有效預測未來的資金,沒有合理地確定貸款的金額和年限,導致資金周轉(zhuǎn)不靈的情況。

　　本次實訓，資金和長期發(fā)展戰(zhàn)略是瓶頸，這體現(xiàn)在多個組中。經(jīng)營成果較突出的公司都有著詳盡的長期發(fā)展戰(zhàn)略或是充裕的銀行貸款。在這兩個因素中，戰(zhàn)略又居于首位。沒有完整的發(fā)展計劃，就無法預測資金的使用情況，也就不能結(jié)合企業(yè)經(jīng)營狀況向銀行申請貸款，等到需要資金時，再貸款根本不能滿足生產(chǎn)和銷售的需要。因此制定適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略，是ERP公司成功經(jīng)營的關(guān)鍵。

　　二、實訓結(jié)果

　　1、廣告投入產(chǎn)出分析和市場占有率分析

　　誰擁有市場，誰就擁有主動權(quán)。市場的獲得又與企業(yè)的市場分析和營銷計劃相關(guān)。營銷策劃在ERP沙盤模擬課程中集中體現(xiàn)在廣告費用的投放上，因此從廣告投入產(chǎn)出分析和市場占有率分析兩個方面評價企業(yè)的營銷策略。

　　廣告投入和產(chǎn)出分析用來比較個企業(yè)在廣告投入上的差異。從下表可以看出，第六年，我所在A組廣告產(chǎn)出比為10，在八個組中居第六為，由此可知，我們在廣告投放的選擇的較前幾組有較大差距。

　　市場占有率是企業(yè)能力的一種體現(xiàn)，企業(yè)只用擁有市場才有獲得更多收益的機會。

　　總體上來看，企業(yè)市場占有率居第三位，有著不錯的收益前景。

　　2.透過財務看經(jīng)營

　　不同企業(yè)經(jīng)營成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準確、集成的數(shù)據(jù)為支持。財務是企業(yè)全局信息的集合地，是數(shù)據(jù)的主要提供者，全面反映企業(yè)一個時期內(nèi)的經(jīng)營狀況。

　　從六年的資產(chǎn)負債表和利潤表（附錄）可以看出，公司前三年是虧損經(jīng)營，第四年開始盈利，到第六年已形成公司發(fā)展的良性循環(huán)。第六年年末，資產(chǎn)總計1億7400萬，比期初資產(chǎn)總額1億700萬增長6700萬，同比增長62.62%。所有者權(quán)益4700萬，比期初所有者權(quán)益6600萬減少1900萬，同比下降28.79%。

　　在公司經(jīng)營的六年當中，無拖欠訂單，全部完成交貨任務。生產(chǎn)車間現(xiàn)已無成品或在制品，原料尚有庫存。

　　經(jīng)過六年發(fā)展，公司購買小廠房及兩條半自動生產(chǎn)線，未來發(fā)展前景可觀。

　　3.企業(yè)未來發(fā)展建議和措施

　�。�1）全面總結(jié)前六年公司經(jīng)營狀況，針對未來市場趨勢及產(chǎn)品需求，制定公司下一個六年的發(fā)展計劃，并根據(jù)每年的執(zhí)行結(jié)果和競爭對手反應，及時補充和調(diào)整戰(zhàn)略。

　�。�2）營銷部門根據(jù)公司現(xiàn)金分配能力，重新制定合理的廣告投放計劃。并為開辟國內(nèi)和亞洲新市場做準備。

　�。�3）生產(chǎn)部門研發(fā)新產(chǎn)品P4，利用小產(chǎn)房資源，購入全自動生產(chǎn)線，確保生產(chǎn)與銷售訂單配套。

　�。�4）財務部門根據(jù)新制定的戰(zhàn)略，配合執(zhí)行財務計劃。更新長短期貸款，確保生產(chǎn)、采購及銷售部門的資金使用暢通。

　　各部門嚴格按照公司戰(zhàn)略計劃部署本部門生產(chǎn)經(jīng)營活動，權(quán)責分明。

　　三、實訓收獲與體會

　　1.換位思考與團隊合作

　　在六年的經(jīng)營過程中，我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊默契，進入?yún)f(xié)助狀態(tài)。其中有各自為戰(zhàn)導致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責不清導致的秩序混亂等問題，終于進行過角色互換之后，體驗到角色轉(zhuǎn)變后考慮問題的出發(fā)點的相應變化，也學會了換位思考，為更好的團隊合作打下基礎(chǔ)。在企業(yè)經(jīng)營這樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO保駕護航、營銷總監(jiān)瞄準市場、生產(chǎn)總監(jiān)開足馬力……在這里，每個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點，各司其職，相互協(xié)作，才能贏得競爭，實現(xiàn)目標。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績效目標、遵守相應的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)更容易取得成功。

　　2.樹立共贏理念

　　市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與競爭對手之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。這就要求企業(yè)知己知彼，在市場分析和競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業(yè)才會有無限的發(fā)展機遇，市場也會穩(wěn)定積極的發(fā)展。

　　3.誠信

　　誠信是一個企業(yè)立足之本，發(fā)展之源。誠信原則在ERP沙盤模擬中體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競爭規(guī)則、生產(chǎn)計算規(guī)則、生產(chǎn)設備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn)，雖然再最終的財務報表中體現(xiàn)不出來，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實當中是無論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個企業(yè)真實的運作情況，是為將來真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實訓而實訓就失去了模擬的意義。

　　4.職業(yè)定位與領(lǐng)導者氣質(zhì)

　　每個個體因為擁有不同的個性而存在，這種個性在ERP沙盤模擬中顯露無遺。不僅如此，每個團隊領(lǐng)導者的個性往往決定企業(yè)的個性。在分組競爭中，有的小組大展拳腳，有點小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組慌張忙亂，這都與領(lǐng)導者的決策及個性有著很強的關(guān)聯(lián)。在小組分工時，個性和能力特點與勝任角色也有著很大關(guān)系。但在現(xiàn)實工作中，很多人都不能因為“愛一行”才“干一行”，更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”。在此次模擬中，由于專業(yè)影響，很大同學都想要做與營銷有關(guān)的工作，殊不知，轉(zhuǎn)換做其他的工作，能豐富工作經(jīng)歷，與各部門溝通的同時，加深對實訓環(huán)節(jié)的了解。體驗企業(yè)多個工作流程，也可以為將來的營銷工作奠定基礎(chǔ)。

　　5.總體感悟

　　在ERP沙盤模擬中，我們經(jīng)歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把理論知識運用到模擬實踐中，在從自己的親身實踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學習的盲點。每一次借助ERP沙盤推演企業(yè)經(jīng)營管理的過程，都會基于現(xiàn)場的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長期規(guī)劃能力。

　　在市場的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營風險面前，是輕言放棄還是堅持到底，這不僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是人生中會不斷出現(xiàn)的抉擇問題。模擬實訓雖然已經(jīng)結(jié)束了，留給我們思考的問題還有很多，在今后的學習與工作中，要汲取本次實訓獲得的寶貴經(jīng)驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時，更多地參與實踐，走好人生的營銷之路！

ERP實訓報告14

　　一、實驗目的

　　1、通過對ERP沙盤實驗，構(gòu)建公司，模擬對公司的運行

　　操作來深入加強對已有ERP理論知識的了解并學習鞏固自身薄弱的ERP知識。

　　2、通過在實驗室沙盤模擬實踐公司的運行，培養(yǎng)小組成

　　員間的實踐能力，提高素養(yǎng)，加強未來就業(yè)實踐的基礎(chǔ)。

　　3、通過對ERP沙盤模擬實驗，加強小組成員之間的協(xié)調(diào)

　　溝通，培養(yǎng)學生的分析能力、合作能力、溝通能力、動手能力和創(chuàng)新能力。

　　4、通過對ERP沙盤模擬實驗，總結(jié)實驗經(jīng)驗，概括實驗

　　成果，分析實驗當中能夠的不足，整理模擬實驗數(shù)據(jù)，撰寫實驗報告，提高自身的模擬研究水平。

　　5、掌握如何通過沙盤展示企業(yè)的各種資源，按照既定流

　　程開展經(jīng)營活動;通過學習并模擬企業(yè)經(jīng)營，有意識地培養(yǎng)學生的學習能力、溝通能力和團隊合作能力。

　　二、實驗名稱

　　企業(yè)ERP沙盤模擬綜合實訓

　　三、實驗地點：

　　綜合樓A

　　803室

　　四、實驗小組成員：張政強、王文珍、李玲瑞、馬彥文、李艷、南東梅、趙

　　競

　　五、實驗內(nèi)容

　　在一定市場環(huán)境下，以小組為單位設計企業(yè)經(jīng)營的基本

　　理念、基本思路和基本方法，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營策略，通過沙盤模擬企業(yè)運營的主要業(yè)務及其業(yè)務流程。

　　六、我的角色——財務總監(jiān)

　　在ERP沙盤模擬實驗的過程中，我擔任的角色是財務總

　　監(jiān)。

　　當老師帶領(lǐng)我們做完起始年份的工作的時候，我對財務總監(jiān)這個角色應承擔的工作任務與責任，算是有了個初步的了解，此時我才真正的意識到我的工作確實是貫穿企業(yè)經(jīng)營的各個階段，責任之大，任務之巨。

　　財務總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它是CEO的得力

　　助手。

　　我的日常工作：跟隨企業(yè)經(jīng)營的進行,監(jiān)督CEO的日常業(yè)

　　務登記活動;支付企業(yè)的各項費用，并及時地核對帳目;對企業(yè)

　　將要進行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見;規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務;總體平衡企業(yè)的各項指標;

　　七、實驗過程分析

　　對產(chǎn)品市場分析是一個非常重要的環(huán)節(jié)，它對決策起著

　　決定性作用。我們經(jīng)過研究對各產(chǎn)品和各個市場有了一定的了解，發(fā)現(xiàn)B產(chǎn)品是必須要生產(chǎn)的，C產(chǎn)品在本地市場和國內(nèi)市場都有不錯的發(fā)展前景。于是我們就決定在前一年生產(chǎn)B的同時開發(fā)C，并且開發(fā)區(qū)域市場與ISO9000認證�？紤]到其他企業(yè)可能會對國內(nèi)市場更有興趣。而我們把目光放在區(qū)域市場的銷售。并且還購買了一條全自動生產(chǎn)線，租了廠房來進行生產(chǎn)。

　　在第一年我們就進行了區(qū)域市場的開拓和ISO9000的資格認證申請，爭取在第一時間內(nèi)進入市場并占取市場份額。但是由于我們在市場競爭訂單方面沒有做好，根據(jù)規(guī)則在第一年的市場訂單主要是按廣告費的投入多少來決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費，但是還是被別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了B產(chǎn)品在今后本地市場的銷售量。由于訂單較少，停止生產(chǎn)線只會增加更多的資金流失，所以生產(chǎn)線不能停，這也就導致還有3個單位的B產(chǎn)品庫存。虧損較為嚴重。在往后的幾年中，我們打了大量的廣告，在部分市場也得了銷售冠軍，于是優(yōu)先挑選了訂單，但還是考慮不太周全，讓兩條生產(chǎn)線停產(chǎn)了一個季度，浪費了資源。還有就是我們的生產(chǎn)線太多，每年的折舊費、維護費都很多，使得我們企業(yè)的效益不是很好。雖然我們經(jīng)營的還算平穩(wěn)，但我們沒有進行長貸，每年都短期借款，所以每年都面臨還款的壓力。這都是這次實驗中的不足。

　　八、實訓總結(jié)

　　沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短兩天

　　中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發(fā)了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發(fā)學習的潛能。

　　做完實驗后我的體會就是意識到了團隊活動的重要性：

　　剛剛開始試驗的時候雖然都分配好了每個人的角色和具體任務，但是因為是剛剛開始的'緣故，每個人都充滿了激情與好奇。導致有時本不是自己的任務自己做了，而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了，從而使整個局面有點混亂。但是后來認識到這個問題后在大家集體的努力下對其進行了調(diào)整與改正，自己都首先做好了自己應盡的義務，與此同時還盡量讓各項任務有機的結(jié)合起來，是整個流程更順利的走下去�？傊�，在整個的經(jīng)營過程中，無論是做為什么角色，都

　　應該積極的參與企業(yè)經(jīng)營的各項決策，同時大家應該互相的幫忙，團結(jié)合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機會，我一定會做的更好。

ERP實訓報告15

　　一、個人對ERP概念的理解：

　　CEO(xxxx)：ERP實際就是一種解決方案，不是單純的軟件，是全新的人才培養(yǎng)模式。財務總監(jiān)（xxxx）：ERP最初是一種基于企業(yè)內(nèi)部供應鏈的管理思想,從管理范圍和深度上為企業(yè)提供了更豐富的功能和工具。

　　財務助理（xxx）：ERP是一套多方面、全方位為企業(yè)運作提供輔助決策信息和大量日常管理信息的大規(guī)模集成化軟件，同時，也是一整套 現(xiàn)代化管理思想及辦公手段，它包括財務管理、供應鏈管理(SCM)、客戶關(guān)系管理(CRM)、項目管理、人力資源管理(HRM)、資產(chǎn)設備管理等諸多方面。

　　營銷總監(jiān)（xxx）：是由不同功能模塊組成的軟件系統(tǒng)，它采用計算機和網(wǎng)絡通訊技術(shù)的最新成就，是指在對企業(yè)的多種資源進行計劃和實現(xiàn)物流，資金流，信息流，（“三流”）統(tǒng)一的操作平臺和面向供應鏈的管理。

　　采購總監(jiān)（xxx）：是一種借助信息技術(shù)來規(guī)范、集成、控制和優(yōu)化企業(yè)內(nèi)外業(yè)流程的'解決方案。

　　生產(chǎn)總監(jiān)（xxx）：通過ERP，企業(yè)能夠利用計算機對企業(yè)的資金、貨物、人員和信息等資源進行自動化管理。

　　二、實訓目標和內(nèi)容:

　　（1）知識目標：

　　1.熟悉企業(yè)戰(zhàn)略的制定流程。

　　2.熟悉企業(yè)不同職能部門的工作職責及協(xié)作關(guān)系。

　　3.熟悉各項數(shù)據(jù)的來源和數(shù)據(jù)之間的關(guān)系。

　　4.熟悉生產(chǎn)投料和車間作業(yè)的基本流程。

　�。�2）能力目標：

　　1、掌握投資、融資的基本分析工具和財務指標的分析方法。

　　2、掌握各項數(shù)據(jù)的維護方法。

　　3、掌握物料清單的構(gòu)造方法和查詢技巧。

　　4、掌握基本的物流業(yè)務處理方法。

　　5、掌握主生產(chǎn)計劃的編制流程和方法。

　　6、掌握物流需求計劃的算法并能靈活運用。

　　7、掌握能力計算和能力查詢的方法。

　　8、熟悉能力平衡的技巧。

　　9、掌握物流需求計劃的計算方法。

　　10、掌握財務預算、資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表的編制方法。

　　11、掌握能力與負荷平衡的技巧。

　　12、了解如何構(gòu)建有效的市場營銷體系與銷售體系，準確把握最佳贏利機會，更好地服務于內(nèi)外部客戶。

　�。�3）素質(zhì)目標：

　　1、培養(yǎng)學生愛崗敬業(yè)、認真學習的職業(yè)素質(zhì)

　　2、培養(yǎng)學生團隊協(xié)作精神。

　　三、主要工作職務及內(nèi)容：

　　CEO（xx）：負責制定發(fā)展戰(zhàn)略、競爭格局分析、經(jīng)營指標確定、業(yè)務策略制定、全面預算管理、管理團隊協(xié)同、企業(yè)績效分析、業(yè)績考評管理、管理授權(quán)與總結(jié)。

　　財務總監(jiān)（xx）：負責日常財務記賬和登賬、向稅務部門報稅、提供財務報表、日�，F(xiàn)金管理、企業(yè)融資策略制定、成本費用控制、資金調(diào)度與風險管理、財務制度與風險管理、財務分析與協(xié)助決策。

　　銷售總監(jiān)（xx）：市場調(diào)查分析、市場進入策略、品種發(fā)展策略、廣告宣傳策略、制定銷售計劃、爭取定單與談判、簽訂合同與過程控制、按時發(fā)貨應收款管理、銷售績效分析。

　　生產(chǎn)總監(jiān)（xx）：負責產(chǎn)品研發(fā)管理、管理體系認證、固定資產(chǎn)投資、編制生產(chǎn)計劃、平衡生產(chǎn)能力、生產(chǎn)車間管理、產(chǎn)品質(zhì)量保證、成品庫存管理、產(chǎn)品外協(xié)管理、編制采購計劃。

　　采購總監(jiān)（xx）：負責供應商談判、簽訂采購合同、監(jiān)控采購過程、到貨驗收、倉儲管理、采購支付決擇、與財務部協(xié)調(diào)、與生產(chǎn)部協(xié)同。

　　四、成功的收獲：

　　通過一周的實訓，我們團隊對企業(yè)管理有了進一步理解，也得到了如下收獲:

　　1、培養(yǎng)了經(jīng)營能力。

　　2、加強了團隊協(xié)作、提升了領(lǐng)導力。

　　3、學會了顧全局，冷靜思考。

　　4、掌握了管理技巧。

　　5、學會了平穩(wěn)運行，穩(wěn)中求勝。

　　五、失敗的教訓：

　　在這周的ERP實訓中我們團隊有如下的經(jīng)驗教訓：

　　1、要遵守市場規(guī)則，會阻礙企業(yè)進一步發(fā)展。

　　2、游戲規(guī)則不熟練，實際操作不當。

　　3、團隊精神很重要，需要大家共同協(xié)作。

　　4、穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為盈。

　　六、個人建議：CEO（xx）：

　　1、要清楚沙盤比的是什么？很清楚，就是比選手對企業(yè)經(jīng)營管理的整體、系統(tǒng)思維，以及團隊合作意識。

　　2、抽簽結(jié)果一旦出來，團隊成員不要急于分工。而是團隊成員充分交流每個人的優(yōu)勢和不足，在相互了解的情況下再做分工。

　　營銷總監(jiān)（xx）:

　　比賽中的一個關(guān)鍵點是訂單和產(chǎn)能的匹配。市場總監(jiān)一定要充分了解企業(yè)的產(chǎn)能和庫存情況。

　　財務助理（xx）：在自己的產(chǎn)品戰(zhàn)略比較明確的情況下，最好多上專用生產(chǎn)線。因為如果產(chǎn)品戰(zhàn)略清楚的前提，使用專線會比使用全自動生產(chǎn)線節(jié)約大量成本。采購總監(jiān)（xx）：要有意識地做好市場細分，不要試圖成為所有市場的市場老大，而是通過信息官反饋的對手信息，有目標地在1－2個市場加大投入。

　　生產(chǎn)總監(jiān)（xx）：

　　1、調(diào)整和增加生產(chǎn)線時，盡量根據(jù)進度安排招聘新員工進行培訓，而避免直接招聘熟練工，這樣可以節(jié)省一部分費用。

　　2、首席信息官的任務不僅僅是獲取情報，關(guān)鍵是能夠把對手的情報在自己的腦子里進行整理。

　　財務總監(jiān)（xx）：關(guān)于財務報表，一定要詳細的知道。不然公司財務混亂，企業(yè)不能有序合理了發(fā)展下去。

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