ERP實(shí)訓(xùn)報告（優(yōu)選15篇）
在現(xiàn)實(shí)生活中，報告使用的頻率越來越高，不同種類的報告具有不同的用途。寫起報告來就毫無頭緒？下面是小編為大家收集的ERP實(shí)訓(xùn)報告，歡迎大家分享。
ERP實(shí)訓(xùn)報告1
ERP實(shí)訓(xùn)（金蝶 K/3）
實(shí)習(xí)報告
班級： 信管0803
學(xué)號： 0805110315
姓名： 李婷
組別： 第六組
西安財經(jīng)學(xué)院管理學(xué)院
20xx年6月16日
一、 實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>
企業(yè)資源計劃（Enterprise Resource Planning，簡稱ERP），是建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想為企業(yè)決策層及員工提供決策運(yùn)行手段的管理平臺。而金蝶K/3是國內(nèi)開發(fā)比較成功的ERP軟件。在學(xué)習(xí)了管理信息系統(tǒng)的理論之后，我們有必要通過對金蝶K/3軟件的實(shí)際操作了解并熟悉ERP軟件在管理信息系統(tǒng)中的應(yīng)用。
二、 實(shí)驗(yàn)時間、地點(diǎn)
時間：20xx年6月16日
地點(diǎn)：西安財經(jīng)學(xué)院實(shí)驗(yàn)樓106
三、 人員分工
組員：許彥強(qiáng)，李婷
四、 實(shí)驗(yàn)內(nèi)容與步驟
�。ㄒ唬�、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容
1、系統(tǒng)初始設(shè)置操作步驟
2、主生產(chǎn)計劃管理系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)操作步驟
3、物料需求計劃管理
4、生產(chǎn)任務(wù)管理
5、粗能力需求計劃編制
6、車間作業(yè)管理
7、委外加工管理
8、重復(fù)生產(chǎn)計劃管理
9、設(shè)備管理
（二）、實(shí)驗(yàn)步驟
圖4-1 生產(chǎn)數(shù)據(jù)流程圖
圖4-2 主生產(chǎn)計劃管理流程圖
圖4-3 能力管理計劃管理的主要流程
圖4-4 物料需求計劃管理的主要流程
、
圖4-5 生產(chǎn)任務(wù)管理的主要流程
圖4-6 委外加工管理的主要流程
圖4-7 重復(fù)生產(chǎn)計劃管理
圖4-8 車間作業(yè)管理的主要流程
圖4-9 設(shè)備管理的.主要流程
五、 實(shí)驗(yàn)結(jié)果分析
1、初始資料的錄入是最最基礎(chǔ)，也最最重要的。因?yàn)橄到y(tǒng)的很多管理功能是建立在初始資料的基礎(chǔ)之上的，如果初始資料的錄入出現(xiàn)錯誤就會給很多的后續(xù)工作帶來很多的麻煩。如在對“部門”進(jìn)行初始資料錄入時，漏錄了“財務(wù)部”結(jié)果在后來，將人員錄入所屬部門時出現(xiàn)誤差。
2、在進(jìn)行相關(guān)操作時一定要注意各種單據(jù)、憑證的產(chǎn)生、審核的時間問題。在審核憑證的時候，由于“本期”和各種憑證的生成日期存在著很大的差距，所以在審核的時候會發(fā)現(xiàn)如果選擇系統(tǒng)默認(rèn)的“本期”過濾條件，很多憑證的根本就看不到也就無法審核。遇到這種情況就需要把過濾條件“本期”修改為“全部”即可。
3、系統(tǒng)生成的各種憑證、單據(jù)都必須審核，而且審核時需要更換不同的賬戶。
六、實(shí)驗(yàn)總結(jié)
為期近兩周的軟件實(shí)習(xí)讓我頗有收獲。在此之前，我們進(jìn)行過“創(chuàng)業(yè)之星”ERP實(shí)訓(xùn)，通過課堂上課及實(shí)驗(yàn)室上機(jī)模擬， 我對ERP這一軟件有了一定的程度的了解，并學(xué)會了如何將其運(yùn)用于企業(yè)生產(chǎn)管理之中。我們通過模擬企業(yè)生產(chǎn)銷售，置身于仿真的生產(chǎn)經(jīng)營過程，完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中各種信息的采集和處理。體驗(yàn)與其他部門的協(xié)作，做到邊學(xué)邊練，學(xué)用結(jié)合，掌握ERP軟件的使用要領(lǐng)，提高信息化管理技能，經(jīng)歷完整的企業(yè)經(jīng)營進(jìn)程，感受現(xiàn)代化信息技術(shù)的魅力。在模擬的企業(yè)環(huán)境中，體驗(yàn)著現(xiàn)在企業(yè)資源管理的獨(dú)特魅力。
同時，ERP金蝶軟件實(shí)習(xí)過程也提升了我們的耐心與細(xì)心。在軟件操作過程中，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及資料的輸入是一個較為讓人頭疼的事情，倘若基礎(chǔ)數(shù)據(jù)或資料輸入有誤，則后頭的操作即使步驟正確也無法得到所需的結(jié)果，檢查時也非常難發(fā)現(xiàn)究竟是哪一個步驟出錯，其后果
便是只能重新開始做。因此，在操作每一步驟時，都應(yīng)非常細(xì)心，以免操作有誤或遺漏某一細(xì)微的步驟。
此次的ERP軟件實(shí)習(xí)課讓我增長了很多知識。先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和經(jīng)營管理是推動現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)和企業(yè)高速發(fā)展的兩個車輪，二者缺一不可。沒有先進(jìn)的管理水平，先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)無法推廣，也不能充分發(fā)揮它的作用。希望在今后的生活學(xué)習(xí)與工作中能充分發(fā)揮自己的作用，將所學(xué)到的知識運(yùn)用到實(shí)踐中，從而做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
ERP實(shí)訓(xùn)報告2
一，實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/strong>
通過本次實(shí)訓(xùn)，是學(xué)生了解生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營流程，學(xué)會使用專業(yè)知識編制會計報表，能利用所學(xué)財務(wù)指標(biāo)分析虛擬企業(yè)的財務(wù)狀況，并對企業(yè)經(jīng)營提供正確的決策。
二，實(shí)驗(yàn)步驟
我在本組的角色是CEO，原因是第一天去的時候因?yàn)閼�，所以霸占了離門最近的CEO的地盤。從已經(jīng)營的這幾年來看，我們企業(yè)的所有者權(quán)益逐步上升，生產(chǎn)規(guī)模較大，生產(chǎn)線較先進(jìn)，企業(yè)經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升，特別是最后一年來了個大逆轉(zhuǎn)，把在第20xx年不得已賣了的廠房又買了回來。從實(shí)訓(xùn)結(jié)果來看，還不錯。當(dāng)然這完全取決于全組成員的通力合作同時又能做好個人本職工作的原因。閃光點(diǎn)有很多，值得一提的主要有以下幾點(diǎn)。
�。ㄒ唬P(guān)于生產(chǎn)線和生產(chǎn)規(guī)模
在我們開始做的第一年的年度規(guī)劃大會上，全組人員已經(jīng)對企業(yè)未來六年理想的生產(chǎn)經(jīng)營情況做了大概的規(guī)劃。在生產(chǎn)線上，我們打算逐步放棄手工生產(chǎn)線，投資產(chǎn)量更大，生產(chǎn)周期更短的柔性生產(chǎn)線，全自動生產(chǎn)線和半自動生產(chǎn)線。在規(guī)劃生產(chǎn)規(guī)模時，我們仔細(xì)研究了市場調(diào)研情況，綜合考慮了訂單需求和產(chǎn)品單價，成本等多方面因素，初步?jīng)Q定為三條半自動生產(chǎn)P2，一條全自動固定生產(chǎn)P3，還有一條柔性生產(chǎn)線，考慮到柔性沒有轉(zhuǎn)產(chǎn)期和轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)，擬定柔性生產(chǎn)線根據(jù)訂單需求靈活生產(chǎn)p2,p3產(chǎn)品。雖然在后面的工作中我們因?yàn)橐恍┰虿坏貌粫和Ξa(chǎn)品和生產(chǎn)線的研發(fā)工作，但只要條件允許，我們就會按著自己事先想好的方案發(fā)展下去。
�。ǘP(guān)于產(chǎn)品和市場
這個問題我們也有過激烈的討論，有的組員認(rèn)為我們應(yīng)擴(kuò)大市場，步步為營，一路殺到國際市場去，產(chǎn)品開發(fā)也一樣，只要有可能，我們就盡力把所有產(chǎn)品都研發(fā)出來，認(rèn)為只有先把企業(yè)的根基打牢，我們才能在后面幾年憑借企業(yè)強(qiáng)大的后勁一鳴驚人。也有人認(rèn)為，企業(yè)剛開始幾年本來經(jīng)營就困難，常常會出現(xiàn)資金鏈短缺的情況，如此多的綜合費(fèi)用很可能使企業(yè)在第20xx年就破產(chǎn)，上述方案可能在實(shí)際生活中有一定的可行性，但不太適合只有六年的實(shí)訓(xùn)，所以她們建議對產(chǎn)品和市場有所選擇，一步一步走，以能生存下去的發(fā)展為準(zhǔn)則等等。討論的結(jié)果是大家取長補(bǔ)短，最終形成一個方案，即產(chǎn)品以P1為主P2為輔逐漸發(fā)展成以P2為主P3為輔并最終形成P2P3共同發(fā)展的布局，這主要是考慮到了后幾年P(guān)2P3需求大且收益較為可觀的.特點(diǎn)，同時大家一致認(rèn)為，“多產(chǎn)品多市場”的發(fā)展模式勢必需要昂貴的廣告費(fèi)用的支撐。同樣的，關(guān)于市場，我們最終也達(dá)成了一致，即穩(wěn)坐本地市場的老大，發(fā)展國內(nèi)市場和涉足區(qū)域市場的格局，這主要也是考慮到了本地市場較其他市場需求量大同時單價又都差不多的特點(diǎn)，穩(wěn)坐本地市場的老大就能以最少的廣告拿到最合適的訂單，不僅收入能有保證，而且還能降低綜合費(fèi)用，達(dá)到盈利的目的，最終提高所有者權(quán)益。
�。ㄈ�，關(guān)于人員
全組人員的合作，真的是，用職場上的話來說，就是“合作的非常愉快”，大家都很認(rèn)真的做好自己的事，段劍和冒怡茹主管財務(wù)工作，現(xiàn)金流預(yù)算準(zhǔn)確，現(xiàn)金的操作規(guī)范，一絲不茍，報表精確并能對企業(yè)的經(jīng)營管理提出一些很好的建議。吳姍珊和沈夢瑤主管生產(chǎn)和材料采購部分，她們總是能很精確的算出今年能生產(chǎn)多少個產(chǎn)品，需要多少的材料，什么時候下材料訂單，下什么訂單，下多少訂單等等，很厲害。營銷是企業(yè)的血液，作為營銷總監(jiān)的尹澍就更牛了，她居然有好幾年，在選單的時候，居然剛好可以把當(dāng)年生產(chǎn)出來的產(chǎn)品全部賣掉，不讓一個產(chǎn)品占著資金鏈，同時她還會根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況多方面權(quán)衡訂單，拿到最適合我們的那個。而且由于她最接近市場，最了解市場的走勢，
所以她總是能在投廣告時給出一些很好的建議。事實(shí)證明，大家通力合作產(chǎn)生的廣告費(fèi)用還是很合理很討巧的。相比之下，我這個CEO做的倒有點(diǎn)像北歐“統(tǒng)而不治”的君主那樣，成了個完全的精神象征了，等大家討論的差不多了，我就拍拍手，假模假式的總結(jié)下，就算是“一錘定音”了。
三，實(shí)驗(yàn)心得
本次實(shí)訓(xùn)對我的影響真的很大，首先它讓我了解了生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營流程，其次也讓我意識到了“合作才能共贏”的道理，知道了只有認(rèn)真工作才能創(chuàng)造效益。當(dāng)然實(shí)訓(xùn)中也出現(xiàn)了很多完全不受我們控制的狀況，像沒拿到訂單產(chǎn)品賣不出去導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)困難，貸款到期卻根本沒錢歸還，綜合費(fèi)用太高入不敷出，開始下一批生產(chǎn)了才發(fā)現(xiàn)材料沒進(jìn)等等，怎么辦？還能怎么辦，我們只好選擇在無傷大雅的情況下微調(diào)賬簿，把該做沒做的事回頭補(bǔ)下。這些個突發(fā)狀況，一方面讓我認(rèn)識到財務(wù)工作必須嚴(yán)密，仔細(xì)，認(rèn)真，同時又讓我明白了為什么財務(wù)工作一定要崗位分離，為什么一定要監(jiān)管的道理，在沒人監(jiān)管的情況下，財務(wù)人員可以很隨意的改動賬本，而這，無疑害人害己。
ERP實(shí)訓(xùn)報告3
短短一周的erp實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，在這五天的實(shí)訓(xùn)里我們要模擬一個生產(chǎn)企業(yè)的運(yùn)營，經(jīng)過這次的實(shí)訓(xùn)我收獲了很多。我發(fā)現(xiàn)一個公司如果要很好的經(jīng)營，各部門之間的溝通和對公司未來一年的各個環(huán)節(jié)的預(yù)測很重要。我直接或間接的參與了整個公司的運(yùn)作，比如：分析市嘗制定戰(zhàn)略、營銷策略、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列的活動。在這其中學(xué)到了很多書本知識沒有的知識，開闊了眼界，也讓我懂得經(jīng)營一個企業(yè)也是很不容易的，并對自己在參加工作之前對于一個公司的運(yùn)營有所了解，對自己以后工作實(shí)習(xí)有很大的幫助。
首先，老師把我們分成了六個小組，組成了六個公司，而我所在的公司是d公司。老師還給我們講解了運(yùn)營規(guī)則，還帶領(lǐng)我們模擬了一年的運(yùn)行。接著我們各小組按照老師的安排，開始討論各成員在公司要模擬的職位。經(jīng)過討論后，我們按照各自意愿安排了職位，我擔(dān)任的是生產(chǎn)總監(jiān)。主要負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、以及廠房里的一些轉(zhuǎn)產(chǎn)、生產(chǎn)線等等事情。然后就生產(chǎn)線的就總生產(chǎn)能力同銷售總監(jiān)交流，以便拿到
適合企業(yè)生產(chǎn)的更好的單，還要就生產(chǎn)所需要的費(fèi)用和財務(wù)總監(jiān)溝通，報告我需要的費(fèi)用情況，還要就產(chǎn)品的所需生產(chǎn)數(shù)量和采購總監(jiān)溝通，以便采購總監(jiān)做好購買材料的工作。經(jīng)過一周的實(shí)訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)總監(jiān)一定要做好對產(chǎn)品的產(chǎn)量預(yù)測，這樣才能保證公司的良好運(yùn)作。
erp實(shí)習(xí)給了我們施展才能的平臺，教會了我們?nèi)绾握_的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜性和多變性。決策的科學(xué)性與靈活性。經(jīng)營管理的整體性、協(xié)同性和有效性，認(rèn)識體驗(yàn)到企業(yè)經(jīng)營管理活動過程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，促進(jìn)到知識的整合與融會貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗(yàn)到競爭意識，團(tuán)隊(duì)精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)可以提高我們的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)提高學(xué)生的動手能力，解決實(shí)際問題的能力，溝通能力和協(xié)調(diào)能力，使我積累間接的工作經(jīng)驗(yàn)，為畢業(yè)后的實(shí)際工作打下堅實(shí)的基礎(chǔ)通過指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實(shí)習(xí)取得了一定的成績，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認(rèn)識，作為一個企業(yè)的，要顧大局，樹立整體觀念，準(zhǔn)確了解市場的變化，爭取的市場份額，還要加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時還需要一個高績效的管理團(tuán)隊(duì)相配合，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了許多，主要包括以下幾個方面：
1、進(jìn)行有效的市場調(diào)研，對市場進(jìn)行分析，做出正確的決策知己知彼百戰(zhàn)不殆，市場是千變?nèi)f化的，在企業(yè)經(jīng)營過程中，可能會遇到各種風(fēng)險，因此只有進(jìn)行市場調(diào)查，對市場數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場戰(zhàn)略計劃。
2、形成了一支優(yōu)秀團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊(duì)在erp沙盤模擬對抗中，我們會充分感受到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性，每個企業(yè)要做大做強(qiáng)，不是靠某一個人的努力，而是依靠團(tuán)隊(duì)的力量，依靠集體的智慧，任何一個成果的取得都是集體智慧的結(jié)晶。
3、
提高了思考問題的嚴(yán)密性在做生產(chǎn)計劃的時候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實(shí)現(xiàn)公司利潤化，所考慮的問題是非常多的'，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購買，原材料是否足夠,流動資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實(shí)，客觀規(guī)律辦事，認(rèn)真做好每一個步驟。
4、通過實(shí)際的生產(chǎn)和動手操作，鍛煉了自己、提高了能力和思考問題的嚴(yán)密性在做每一筆業(yè)務(wù)的時候，我們都進(jìn)行了認(rèn)真的分析和討論，為實(shí)現(xiàn)公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場訂單，是否有能力完成認(rèn)證研發(fā)產(chǎn)品，流動資金是否充足，是否進(jìn)行貸款等等，在做生產(chǎn)計劃的時候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個部門在做計劃時所遇到的困難，這就要求我們樹立全局觀念，全面仔細(xì)的考慮問題，這些都需要正確的決策和嚴(yán)密的思考。事實(shí)證明我們的決策是正確的，在后幾年的生產(chǎn)中，我們漸漸實(shí)現(xiàn)了盈利，我們的各個想法在這上面也得到了實(shí)踐了有效的鍛煉。
雖然在這次實(shí)訓(xùn)的運(yùn)作中我們公司在第四年的時候破產(chǎn)了，但是我們并沒有氣餒，我們還是一直在堅持，堅持著第五年的運(yùn)作，希望能夠挽回一點(diǎn)點(diǎn)公司的虧損，并且我們也開始看見了轉(zhuǎn)機(jī)。盡管我們公司沒有很成功的運(yùn)營，但是我認(rèn)為因?yàn)楣酒飘a(chǎn)我們學(xué)到了更多，因?yàn)槲覀儠l(fā)現(xiàn)很多公司運(yùn)營的漏洞，這是運(yùn)營的很好的公司所沒有發(fā)現(xiàn)的小細(xì)節(jié)，也能發(fā)現(xiàn)我們經(jīng)常在那里出現(xiàn)紕漏。我覺得只有失敗過才能更好的成功，因?yàn)樵谑〉倪^程中我們學(xué)到的更多。模擬實(shí)訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了，留給我們思考的問題還有很多，在今后的學(xué)習(xí)與工作中，要汲取本次實(shí)訓(xùn)獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)，不斷豐富和完善自己理論知識的同時，更多地參與實(shí)踐，走好人生的營銷之路!在市場的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險面前，是輕言放棄還是堅持到底，這不僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是人生中會不斷出現(xiàn)的抉擇問題。
ERP實(shí)訓(xùn)報告4
第一部分大綱說明
一、課程的性質(zhì)與任務(wù) 企業(yè)資源規(guī)劃（ERP）綜合實(shí)訓(xùn)課程是中央廣播電視大學(xué)計算機(jī)信息管理專業(yè)的綜合實(shí)踐環(huán)節(jié)課，4學(xué)分，72學(xué)時，開設(shè)一學(xué)期。
實(shí)訓(xùn)課程的主要內(nèi)容包括：企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)演練、ERP系統(tǒng)初始化和ERP系統(tǒng)日常操作的綜合訓(xùn)練。
通過本課程的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，使學(xué)生在思想上，充分理解ERP的管理思想以及ERP系統(tǒng)在企業(yè)中的重要作用；在知識上，掌握ERP基本原理和核心業(yè)務(wù)流程，通過ERP軟件系統(tǒng)運(yùn)作的過程，理解信息系統(tǒng)與企業(yè)管理間的關(guān)系；在能力上，通過模擬企業(yè)經(jīng)營過程的實(shí)戰(zhàn)演練，使學(xué)生將所學(xué)知識融會貫通，提高學(xué)生分析問題和解決問題的能力；在綜合素質(zhì)上，加強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，以滿足社會需要。 二、與相關(guān)課程的關(guān)系
本課程是中央電大計算機(jī)信息管理專業(yè)的綜合實(shí)踐環(huán)節(jié)課。其先修課為“ERP原理與應(yīng)用”。
三、課程的教學(xué)要求
1.了解機(jī)械制造型企業(yè)的業(yè)務(wù)流程；
2.理解ERP系統(tǒng)環(huán)境下的企業(yè)業(yè)務(wù)流程；
3.掌握ERP軟件中的主要功能及其主要操作；
4，掌握ERP軟件中的基礎(chǔ)設(shè)置和主業(yè)務(wù)流程；
5.掌握ERP軟件系統(tǒng)解決方案。 四、課程教學(xué)方法和教學(xué)形式建議
1．本課程的特點(diǎn)是：實(shí)踐性強(qiáng)、涉及面廣，因此建議采用在計算機(jī)教室進(jìn)行講授的教學(xué)形式，講授、實(shí)驗(yàn)與課堂討論相結(jié)合。
2．實(shí)訓(xùn)1“沙盤實(shí)戰(zhàn)演練”屬于了解企業(yè)經(jīng)營過程的基礎(chǔ)性訓(xùn)練，建議在先修課《ERP原理與應(yīng)用》開課前進(jìn)行，并組織學(xué)員集中操作；實(shí)訓(xùn)2至實(shí)訓(xùn)10，屬于熟悉ERP系統(tǒng)操作流程及解決方案的操作性訓(xùn)練，建議在計算機(jī)機(jī)房組織教學(xué)。
3．應(yīng)充分利用CAI課件，加強(qiáng)實(shí)踐能力的培養(yǎng)，以增強(qiáng)動手能力。并建議在條件允許情況下，使用“易飛ERP系統(tǒng)”和“企業(yè)經(jīng)營沙盤教具”完成全部實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。
4．指導(dǎo)教師應(yīng)對實(shí)訓(xùn)內(nèi)容的重難點(diǎn)進(jìn)行集中講解，并指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，保證上機(jī)機(jī)時不少于本教學(xué)大綱規(guī)定的實(shí)驗(yàn)學(xué)時。
5．應(yīng)充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行授課、答疑和討論。
第二部分媒體使用與教學(xué)過程建議
一、課程學(xué)時分配
本實(shí)踐環(huán)節(jié)教學(xué)總學(xué)時數(shù)為72學(xué)時，4學(xué)分。學(xué)時分配如下：
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二．實(shí)訓(xùn)環(huán)境
依據(jù)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，實(shí)訓(xùn)環(huán)境分為兩部分：企業(yè)經(jīng)營沙盤實(shí)戰(zhàn)環(huán)境和ERP系統(tǒng)操作環(huán)境。 關(guān)于企業(yè)經(jīng)營沙盤實(shí)戰(zhàn)環(huán)境，設(shè)有企業(yè)經(jīng)營沙盤教具或CAI課件。企業(yè)經(jīng)營沙盤教具是專門為企業(yè)經(jīng)營沙盤實(shí)戰(zhàn)演練內(nèi)容相配套的教具，學(xué)生通過集中使用教具的實(shí)踐過程，以及實(shí)踐過程中教師針對實(shí)際演練結(jié)果的階段性講解分析，真實(shí)感受企業(yè)經(jīng)營過程，達(dá)到實(shí)訓(xùn)要求，但需要購置企業(yè)經(jīng)營沙盤教具；CAI課件則以企業(yè)經(jīng)營沙盤教具為平臺，設(shè)有企業(yè)經(jīng)營沙盤實(shí)戰(zhàn)演練錄像、單個企業(yè)經(jīng)營過程演示以及配有相應(yīng)交互操作練習(xí)和知識點(diǎn)提示，學(xué)生通過反復(fù)操作和交互反饋達(dá)到實(shí)訓(xùn)要求。建議各教學(xué)點(diǎn)根據(jù)實(shí)際情況選用企業(yè)經(jīng)營沙盤教具。
關(guān)于ERP系統(tǒng)環(huán)境，設(shè)有神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司易飛ERP系統(tǒng)（簡稱易飛ERP系統(tǒng)）或CAI課件。易飛ERP系統(tǒng)是實(shí)際商用ERP系統(tǒng)，學(xué)生可以直接在系統(tǒng)中借助文字教材和IP課件進(jìn)行實(shí)際操作，學(xué)生通過對真實(shí)系統(tǒng)的實(shí)踐活動達(dá)到實(shí)訓(xùn)要求，但需要與神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司協(xié)商選購；CAI課件則以易飛ERP系統(tǒng)為平臺，模擬全部與教材內(nèi)容相關(guān)的實(shí)驗(yàn)過程，并配有相應(yīng)交互操作練習(xí)與測試訓(xùn)練，學(xué)生通過反復(fù)操作和交互反饋達(dá)到實(shí)訓(xùn)要求。建議各教學(xué)點(diǎn)根據(jù)實(shí)際情況選用易飛ERP系統(tǒng)。
三、多種媒體教材的總體使用說明
本課程使用的教學(xué)媒體有：文字教材、CAI課件、IP課件�！�
1．文字教材：主要教學(xué)媒體。通過模擬企業(yè)實(shí)際案例，給出解決實(shí)際問題的各項(xiàng)任務(wù)，以及針對每一項(xiàng)任務(wù)的解決方案，為實(shí)訓(xùn)操作提供資料，是實(shí)訓(xùn)操作的基礎(chǔ)。
2．CAI課件：主要實(shí)踐媒體。包含企業(yè)經(jīng)營沙盤實(shí)戰(zhàn)演練環(huán)境和ERP系統(tǒng)綜合實(shí)訓(xùn)環(huán)境、各實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)重點(diǎn)難點(diǎn)分析、練習(xí)/測試題。學(xué)生通過交互式練習(xí)和操作，完成全部實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。
3．IP課件：講授實(shí)訓(xùn)課程的重點(diǎn)、難點(diǎn)，尤其側(cè)重對系統(tǒng)的操作演示以及操作過程中涉及到的原理講解，是對文字教材的強(qiáng)化和補(bǔ)充，幫助學(xué)生順利完成實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。 四、教學(xué)環(huán)節(jié)
本課程以文字教材為基礎(chǔ)，CAI課件為主要實(shí)踐環(huán)境和訓(xùn)練工具，以IP課件為輔助教學(xué)媒體強(qiáng)化課程的重、難點(diǎn)內(nèi)容，加深學(xué)生對實(shí)訓(xùn)內(nèi)容的理解，掌握ERP軟件系統(tǒng)流程的操作方法。網(wǎng)上教學(xué)與教學(xué)進(jìn)度同步，輔以辦學(xué)試點(diǎn)單位教師的面授輔導(dǎo)，提高教學(xué)質(zhì)量。 五、考核及要求
各地電大要對學(xué)生完成實(shí)訓(xùn)的情況進(jìn)行考核，由教學(xué)點(diǎn)審核、驗(yàn)收。考核建議如下： 1．沙盤演練建議通過考勤、總結(jié)報告的形式完成；
2．系統(tǒng)操作建議通過每一實(shí)訓(xùn)的實(shí)驗(yàn)報告（實(shí)訓(xùn)任務(wù)、目的、操作流程、操作步驟、實(shí)訓(xùn)小結(jié)等）、CAI課件的測試結(jié)果等形式完成； 3．該實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)為本專業(yè)的必修環(huán)節(jié)，不得免修；
4．未達(dá)到該實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)要求或抄襲作假者，按不及格處理。 5．各地電大應(yīng)根據(jù)本大綱的內(nèi)容和要求制定該環(huán)節(jié)的實(shí)施細(xì)則，以保證本環(huán)節(jié)的順利實(shí)施。
第三部分 綜合實(shí)訓(xùn)內(nèi)容與要求
實(shí)訓(xùn)1沙盤實(shí)戰(zhàn)演練（8學(xué)時） 一、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
首先將企業(yè)資源、企業(yè)組織、企業(yè)的外部環(huán)境等企業(yè)基本元素清晰、直觀地展現(xiàn)在一個沙盤和教室之中；然后將學(xué)生分配在若干個基本元素相同、相互競爭的模擬公司里，根據(jù)市場需求預(yù)測和競爭對手的'動向，親自制定公司產(chǎn)品、市場、銷售、融資、生產(chǎn)方面的長、中、短期策略，體驗(yàn)公司的各種經(jīng)營活動；并在年末用會計報表結(jié)算經(jīng)營結(jié)果，并通過經(jīng)營狀況的分析，制定新的一年的經(jīng)營方案，完成下一年的經(jīng)營任務(wù)。 二、實(shí)訓(xùn)要求
1．從高層管理者的角度了解企業(yè)資源運(yùn)營狀況，建立企業(yè)運(yùn)營的戰(zhàn)略策略，并尋求最佳的利潤機(jī)會；更有效地區(qū)分業(yè)務(wù)的優(yōu)先安排，降低運(yùn)營成本；深入的理解財務(wù)的戰(zhàn)略功效，掌握財務(wù)結(jié)構(gòu)，解讀財務(wù)報表。
2．從中級管理者的角度了解整個公司的運(yùn)作流程，提高全局和長遠(yuǎn)策略意識，更好的理解不同決策對總體績效的影響，從而可以和不同部門達(dá)成更有效的溝通。
3．從企業(yè)全局的角度理解部門溝通的重要性以及業(yè)務(wù)流程的基本思想。
4．從團(tuán)隊(duì)成員的角度理解團(tuán)隊(duì)合作中溝通的重要性。只有以團(tuán)隊(duì)方式工作，建立一種團(tuán)隊(duì)的共同語言，提高每個人的商務(wù)技巧，才能使每個人都能支持公司既定的戰(zhàn)略決策，共同致力于公司生產(chǎn)力和利潤的提高，公司才能在市場競爭中得到最后的勝利。 實(shí)訓(xùn)2管理維護(hù)數(shù)據(jù)（4學(xué)時） 一、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
1．完成錄入多公司信息、用戶信息等；
2．用戶權(quán)限等的設(shè)置；
3．其他設(shè)置。
二、實(shí)訓(xùn)要求
1．了解ERP系統(tǒng)中的組織結(jié)構(gòu)管理特征；
2．掌握管理數(shù)據(jù)維護(hù)的主要目的；
3．掌握基本信息設(shè)置的基本方法。
ERP實(shí)訓(xùn)報告5
維持三天的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，雖然這一次的實(shí)訓(xùn)時間很短暫，但是我收獲很多，感悟頗深。ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)可以說是一個鍛煉我們實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力、責(zé)任心、激發(fā)潛能的一個實(shí)戰(zhàn)操作項(xiàng)目。
ERP，也就是企業(yè)資源計劃，顯而易見，資源計劃就是我們實(shí)訓(xùn)的重點(diǎn)。老師將我們分為六組，我們是第一組，由六個成員組成。首先，老師為我們講解了整個企業(yè)沙盤模擬的過程，需要的角色以及各個角色的工作職責(zé)。緊接著我們進(jìn)行了角色安排，主要有CEO、營銷總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)等幾個角色。而我擔(dān)任了生產(chǎn)總監(jiān)這一職位。
我的工作內(nèi)容主要是協(xié)助CEO進(jìn)行廠房、生產(chǎn)線的購置；安排生產(chǎn)計劃，確定各種產(chǎn)品的生產(chǎn)能力；組織生產(chǎn)；年終資產(chǎn)清算，計提折舊，計算生產(chǎn)線凈值等。同時，我需要和采購總監(jiān)進(jìn)行配合，訂單該下多少主要看生產(chǎn)多少產(chǎn)品。再者，我還需要積極配合營銷總監(jiān)。營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)的是市場預(yù)測，需要研發(fā)、生產(chǎn)哪些產(chǎn)品，需要開拓哪些市場，這對企業(yè)來說至關(guān)重要，對我的工作也有一定的指導(dǎo)。
在熟知了角色的職責(zé)及游戲規(guī)則后，我們小組進(jìn)行了深入的探討。要想獲得成功，必須要有充足的準(zhǔn)備。我們需要考慮的事情有很多，比如CEO要規(guī)劃經(jīng)營的六年中，每一年的工作計劃。因?yàn)槲覀儾荒苤话蜒酃夥旁诙唐诘睦嫔�，而是要考慮長遠(yuǎn)的發(fā)展。與此同時，營銷經(jīng)理要去分析市場的需求、前景，研發(fā)產(chǎn)品、開拓市場；生產(chǎn)總監(jiān)要去計劃著生產(chǎn)那些產(chǎn)品，怎樣生產(chǎn)，才能使企業(yè)以較低的成本去獲得更高的利潤；采購總監(jiān)要去思考該怎樣下訂單采購原材料，才能既完成需求量，又不會有太大的庫存量；而財務(wù)總監(jiān)則掌握了企業(yè)的命脈。因此我們就這一問題進(jìn)行了一節(jié)課的深究。
在整個實(shí)訓(xùn)過程中，我的感悟有這六個方面。
第一，市場調(diào)研。我們需要研究各個市場的需求以及各產(chǎn)品發(fā)展的趨勢，才能使我們的產(chǎn)品適應(yīng)市場需求，達(dá)到供求關(guān)系的平衡。市場分析對企業(yè)能否盈利關(guān)系重大。
第二，生產(chǎn)線的布置非常重要。我們在布置生產(chǎn)線時，需要考慮不同生產(chǎn)線的購買金額、建好的時間以及產(chǎn)能。我們在第一年就布置了四條全自動生產(chǎn)線。雖然我們清楚全自動建好的時間要比半自動，手工來得長，但是全自動的生產(chǎn)周期短，建好以后我們的生產(chǎn)能力就會比布置手工線的來得快，從而產(chǎn)品完工入庫的.周期就短。只要我們爭取足夠的訂單，利潤也就跟著上來了。
第三，采購訂單要下好。我們知道生產(chǎn)P2的原材料是R2和R3，而R3從下訂單到入庫需要兩個周期，這也就需要采購總監(jiān)去計算下訂單的數(shù)量能否趕得上生產(chǎn)的進(jìn)度。我們在經(jīng)營的前期中，沒有重視到這一點(diǎn)，由于原材料在途導(dǎo)致原材料不足，不能滿足生產(chǎn)，因此出現(xiàn)了生產(chǎn)線閑置期。也使得我們沒能在約定期限內(nèi)完成訂單。不僅沒有達(dá)到預(yù)期的計劃，而且還要交付違約金，得不償失。
第四，新產(chǎn)品的研發(fā)、ISO認(rèn)證、其他區(qū)域開發(fā)。這是我們在這一次實(shí)訓(xùn)中的不足之處。我們的原計劃當(dāng)中只生產(chǎn)P1、P2，沒有認(rèn)識到P3、P4在經(jīng)營后期的市場，因而在后期我們爭取到的訂單也只能是P1、P2。同樣的，ISO認(rèn)證與開拓其他市場上也犯了相同的錯誤。
第五，資金問題。股東給予我們的創(chuàng)業(yè)資金有七千萬。我們還需要申請貸款才能夠更好地經(jīng)營。由于在貸款上缺乏前瞻性，而訂單的賬期又很長，導(dǎo)致我們在經(jīng)營的后幾年中，出現(xiàn)了需要貼現(xiàn)才能保證有足夠的流動資金繼續(xù)經(jīng)營的情況。
第六，廣告投入。這也是各企業(yè)非常關(guān)心的一個問題。因?yàn)樗苯雨P(guān)系到第二年的訂單。我們組還算比較成功，有了爭取訂單的優(yōu)先權(quán)，我們才能接到比較好的訂單。
這一次的實(shí)訓(xùn)，雖然最后我們以失敗告終�？墒俏矣X得正是這失敗才讓我對ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)有了更深的思考。我們有著該有的熱情，我們有著該有的團(tuán)隊(duì)精神，我們積極地投入到這一次的實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，認(rèn)真對待這個過程，在我看來是比成功更加重要的。互動性地學(xué)習(xí)更能夠激發(fā)我們的潛能，我覺得這對于我們工商管理系的學(xué)生們，有著重要意義。在此，也感謝老師耐心地指導(dǎo)，使我們更好地了解這個實(shí)訓(xùn)的過程、目的和意義。
ERP實(shí)訓(xùn)報告6
20xx年6月17日，我們開始了ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)。我們是第一次接觸ERP沙盤這個企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實(shí)訓(xùn)時的不斷努力，再到最后的了解與回味，一周的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，懂得了很多。我有太多的心得，太多的體會，不夸張地說，這一周的收獲比任何時刻都要多。
首次接觸ERP沙盤，一切對于我們來說都是很陌生，首先我們進(jìn)行了小組分配，我們小組總共有9個人，分別擔(dān)任總裁（1人）、財務(wù)總監(jiān)（2人）、市場總監(jiān)（2人）、生產(chǎn)總監(jiān)（2人）、采購總監(jiān)（2人）的職務(wù)，在我們小組里，我擔(dān)任了采購總監(jiān)一職。在老師的指導(dǎo)下，我們用一天的時間完成了一個三年的生產(chǎn)計劃，并逐步了解了ERP的生產(chǎn)經(jīng)營過程。第二天，我們就正式開始了我們的這次的ERP沙盤模擬，我們的年限是6年，啟動資金8000萬元在前五年里我們組共創(chuàng)建了一個大廠房，四條生產(chǎn)線，其中一條柔性生產(chǎn)線，兩條全自動生產(chǎn)線和一條半自動生產(chǎn)線，在第六年，為了盡快完成生產(chǎn)，我們組又開了一個小產(chǎn)房，和兩條手動的生產(chǎn)線；在六年的時間里，我們組生產(chǎn)了P1，P2，P3產(chǎn)品；在開拓市場方面我們組發(fā)展了本地，國內(nèi)，區(qū)域，亞洲市場；在認(rèn)證方面我們認(rèn)證了ISO9000和ISO14000，由于擔(dān)心貸款額度的不足，我們組就沒有研發(fā)P4產(chǎn)品和開發(fā)國際市場。最后我們E組獲得的權(quán)益最高，但評價一個企業(yè)的好壞并不只是看權(quán)益的高低，還有很多方面是值得考察的，這是最后老師在做總結(jié)時，我才知道的。
在6年的經(jīng)營過程中體會最深的是現(xiàn)金吃緊，首先是廣告費(fèi)的大額投入，然后是生產(chǎn)線的投產(chǎn)，新產(chǎn)品的開發(fā)，原材料的購買等等，一切都離不開現(xiàn)金
提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個步驟是整個沙盤模擬中至關(guān)重要的一步，俗話說：萬事開頭難。首先根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為搶單做數(shù)據(jù)支持。根據(jù)市場情況和企業(yè)的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)測分析，來確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)選單排名出來之后，便根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。
市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。分析市場，預(yù)測未來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，對不同的市場 (本地，區(qū)域，國內(nèi),亞洲，國際)和不同的產(chǎn)品(P1，P2,P3,P4)做出不同的資金投入。但不建議只選擇一種產(chǎn)品或一個市場進(jìn)行大額投資。
資金的運(yùn)作。可以說整個模擬中，財務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款(長貸，短貸、貼現(xiàn))，保證流動資金不會斷流。
在整個過程中我擔(dān)任的是采購總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)原材料及其生產(chǎn)設(shè)備的采購，包括采購什么材料，采購多少，什么時候進(jìn)行采購。在接到生產(chǎn)總監(jiān)的生產(chǎn)計劃之后要及時的計算好所需的`所有原材料，根據(jù)原材料的采購原則，確定什么時候應(yīng)該購買什么材料。還要和財務(wù)主管進(jìn)行溝通財務(wù)狀況，決定一次購買多少。
在整個過程中，采購總監(jiān)是一個非常重要的職務(wù)，而且還一定得做好，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的。如果原材料采購的有剩余，那對資金的占用是一種浪費(fèi)，對有負(fù)債的公司更是一種惡性的循環(huán)，假如采購的原材料不足，那直接的就影響到了生產(chǎn)，沒有了原材料，生產(chǎn)線就將停止生產(chǎn)，對生產(chǎn)線的空閑是一種浪費(fèi)，生產(chǎn)線停止了生產(chǎn)，全年的計劃生產(chǎn)數(shù)就會不能達(dá)到，產(chǎn)品的數(shù)量就會不足，將不能完成訂單，這個時候就得高價從其他商家購買產(chǎn)品，或者買不到產(chǎn)品的情況下就得給訂單支付違約金，給別人支付了違約金之后還得繼續(xù)向別人提供產(chǎn)品，這樣的損失可不是一個小數(shù)目。還要和首席執(zhí)行官進(jìn)行討論下一年度的生產(chǎn)計劃情況，為下一年的開始生產(chǎn)做好充分的原料準(zhǔn)備，例如R1和R2是立即就可以進(jìn)行加工生產(chǎn)的，R3和R4的經(jīng)過一個期的運(yùn)輸才可以投入生產(chǎn)。所以采購總監(jiān)既得保證當(dāng)年的正常生產(chǎn)也得保障下一年度的生產(chǎn)。
ERP實(shí)訓(xùn)報告7
經(jīng)過了一個星期的學(xué)習(xí)，我逐漸掌握了erp軟件的基本操作，學(xué)會了很多企業(yè)信息化管理以及應(yīng)用軟件的知識，真正也感受到了它的魅力，使我受益匪淺。從對它一點(diǎn)也不了解到學(xué)會一寫操作，我真切的感受到了學(xué)習(xí)erp的重要性與必要性。
作為一個即將大三的學(xué)生，我還是首次比較系統(tǒng)地了解erp，當(dāng)老師在學(xué)習(xí)之初給我們介紹這一技術(shù)時我們沒有幾個人能夠真地說出它是什么來，甚至是根本沒聽說過。作為新時代的大學(xué)生我沒有做到對當(dāng)今流行的生產(chǎn)生活中的新技術(shù)予以于時俱進(jìn)的了解，這是我的一大損失。原來erp不只是讓人覺得深奧的幾個字母，它對我們生產(chǎn)生活能產(chǎn)生好大的影響。
erp代表著新時代的企業(yè)管理模式，它的出現(xiàn)再次證明科學(xué)知識在信息社會的重要性。如今的企業(yè)處在日新月異的市場機(jī)遇、價格和服務(wù)等的挑戰(zhàn)環(huán)境中，必須不斷改變、改善企業(yè)經(jīng)營模式，提高企業(yè)競爭力。以往僅僅關(guān)注于企業(yè)內(nèi)部的流程改善，產(chǎn)品開發(fā)和制造水平的提高已經(jīng)不足以面對現(xiàn)實(shí)的市場環(huán)境。事實(shí)說明，處在現(xiàn)代競爭環(huán)境的企業(yè)要保持生存和持續(xù)發(fā)展必須與商業(yè)合作伙伴充分協(xié)調(diào)一以建立一個具有競爭優(yōu)勢的價值鏈。erp是企業(yè)資源計劃的簡稱，是針對物資資源管理（物流）、人力資源管理（人流）、財務(wù)資源管理（財流）、信息資源管理（信息流）集成一體化的企業(yè)管理軟件，將企業(yè)內(nèi)部所有資源整合在一起，對采購、生產(chǎn)、成本、庫存、分銷、運(yùn)輸、財務(wù)、人力資源進(jìn)行規(guī)劃，從而達(dá)到最佳資源組合，取得最佳效益。一個企業(yè)再也別想僅僅靠激情，靠勇氣，靠機(jī)遇就能運(yùn)營的很好流暢，更需要的是科學(xué)的管理方式，而作為學(xué)生的我們，很少有幾乎接觸到企業(yè)的真實(shí)運(yùn)作，這次課程的開設(shè)才讓我們知道企業(yè)是怎樣運(yùn)作的，知道了我們還欠缺很多，還有許多需要去學(xué)習(xí)。
在短短的一個星期的學(xué)習(xí)中，我們學(xué)習(xí)了采購管理，銷售管理以及倉存管理的簡單操作，原本以為這些很簡單，可是當(dāng)自己真正去做的時候才發(fā)現(xiàn)根本不想自己想的那樣，會遇到很多問題，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中的這些會有很多復(fù)雜的情況，這就需要我們掌握好每一步，才能保證企業(yè)的正常運(yùn)行，何況我們學(xué)的'還僅僅是企業(yè)運(yùn)行的一小部分，還有更多更復(fù)雜的情況，這更加讓我明白了做什么事都要細(xì)心，踏踏實(shí)實(shí)的去做，才能做好。
簡短的一個星期的學(xué)習(xí)很快就過去了，雖然我們不能直接的在企業(yè)中進(jìn)行實(shí)際操作，但我們也學(xué)到了許多原理并在模擬操作中吧學(xué)習(xí)到的東西進(jìn)行實(shí)踐。erp課程的學(xué)習(xí)強(qiáng)化了我們的管理知識，訓(xùn)練了管理技能，并且練習(xí)了理論與實(shí)踐相結(jié)合的能力，體會到了企業(yè)管理的嚴(yán)密性與嚴(yán)謹(jǐn)性。也許我們在接下來不能去聯(lián)系erp軟件的應(yīng)用，但是這對我們以后在企業(yè)中工作與發(fā)展也會有很大的幫助。
ERP實(shí)訓(xùn)報告8
在這次ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中，我所在的第7小組，在各個組員的共同努力下，模擬經(jīng)營企業(yè)兩年，最終取得了盈利400萬的成績。以下是對這次ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)的認(rèn)識與體會。
一、對ERP的認(rèn)識與理解
通過這次實(shí)訓(xùn)，我對ERP有了新的全新的認(rèn)識和理解。
ERP是企業(yè)資源計劃的簡稱，很多人包括很多企業(yè)家，把它看的很神秘，很高深莫測，甚至把它視為企業(yè)成功的保證，爭著搶著要上ERP，其實(shí)ERP就是一種管理信息系統(tǒng)，為的是解決信息不對稱，或著信息傳播不及時不順暢的問題而產(chǎn)生。企業(yè)運(yùn)用ERP的主要目的，就是為了加快信息流轉(zhuǎn)，提高生產(chǎn)效率，縮短生產(chǎn)周期，降低庫存，從而創(chuàng)造更多的利潤.
ERP用了很先進(jìn)的信息技術(shù)手段，為企業(yè)建立了一個很好的信息共享、查閱、分類匯總和傳播的平臺。實(shí)時性，便捷性和準(zhǔn)確性都是它的優(yōu)勢。但是它終究只是一個計算機(jī)的軟件，它不能代替人類的分析與決策。并且由于它往往固定的流程和模式，不容易對變化及時的反應(yīng)，有時也無法對應(yīng)某些特定的情況。要發(fā)揮ERP的功效，還要有一個強(qiáng)大的.支援部門，不斷根據(jù)生產(chǎn)和經(jīng)營需要對ERP系統(tǒng)進(jìn)行升級和改造。因此ERP系統(tǒng)不是"一勞永逸"的靈丹妙藥，而是要后期持續(xù)不斷投入的消耗品。
二、實(shí)驗(yàn)過程
企業(yè)運(yùn)行的第一年，由于參與實(shí)訓(xùn)的每位同學(xué)對ERP是實(shí)施過程和軟件操作的不熟悉，老師便帶領(lǐng)大家一起運(yùn)營企業(yè)資源管理的初始年。
我們小組的每位成員，按照自己的虛擬職務(wù)坐在沙盤旁邊對應(yīng)位置上，按照視頻的講解和老師教授的方法，按部就班的在沙盤上和電腦軟件上進(jìn)行操作。初始年，由于是完全按照視頻的講說來操作，所以每個小組經(jīng)營的企業(yè)的經(jīng)營成果完全相同。
過了初始年，老師讓我們每個小組自己來嘗試經(jīng)營企業(yè)。首先，在有了初始年的經(jīng)營基礎(chǔ)上，每個小組先給自己的產(chǎn)品投廣告費(fèi)，再根據(jù)廣告費(fèi)投入的高低排序，對應(yīng)的小組獲得搶訂單的先后權(quán)利。我們第七小組這年投入廣告費(fèi)800萬，獲得第二個搶訂單的權(quán)利。搶到了選定的訂單后，開始了緊張的生產(chǎn)工作。
第一季度，還了初始年的短貸和利息，逐步更新原材料庫并且扣除到庫材料相應(yīng)的現(xiàn)金，下原料訂單，更新生產(chǎn)線，更新生產(chǎn)線，季末上交管理費(fèi)用等等。每一步的操作都有條不紊的進(jìn)行著，同時在電腦軟件上同步操作，做好每一步的記載。第二季度，我們小組在老師處申請到了20xx萬的長期貸款，投資了一條全自動生產(chǎn)線，后來我們組員都有些后悔，因?yàn)榈秸n程結(jié)束時，我們的全自動生產(chǎn)線都沒建成，沒有投入使用。也由于時間的不充足，我們沒有投資開發(fā)新產(chǎn)品。這個季度結(jié)束的時候，我們公司的現(xiàn)金已經(jīng)所剩無幾。
到了第三季度，更新應(yīng)收款，應(yīng)收款到賬了，現(xiàn)金出多了很多現(xiàn)金組員們都很歡喜，信心滿滿的繼續(xù)我們這一季度的生產(chǎn)工作。我們的訂單的生產(chǎn)在這一季度按時完成了，在老師那里賣出了產(chǎn)品，然后又開始了新的訂單的生產(chǎn)。
第一年的最后一個季度，有一條生產(chǎn)線到期了，我們將它轉(zhuǎn)產(chǎn)，還進(jìn)行了市場開拓和IOS認(rèn)證，支付了相應(yīng)的費(fèi)用。到了年末，支付了維修費(fèi)，固定資產(chǎn)折舊處理等。
對照我們的損益表和資產(chǎn)負(fù)債表，相應(yīng)的每一項(xiàng)都和我們的沙盤對應(yīng)的上，最終第一年我們企業(yè)盈利400萬，看著這個結(jié)果，我們小組每位成員心里都感到很欣慰。我們還想繼續(xù)將企業(yè)經(jīng)營下去，看看更遠(yuǎn)的將來我們是否會一如既往的盈利下去，還有更多的產(chǎn)品等待我們開發(fā)，還有更廣闊的市場更待我們拓展，還有更好生產(chǎn)線等待我們新建，可是時間不夠了，大家心里未免有些遺憾。不過大家已經(jīng)初步認(rèn)識了ERP，并且實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營了一番，心里也是感到收獲滿滿!
三、主要問題與解決方法
這次沙盤模擬實(shí)訓(xùn)過程中，困擾我們小組所有成員的問
題主要是對操作流程的不熟悉，比如何時該購置廠房，什么時候是新建生產(chǎn)線的好時機(jī)，該不該進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)，何時進(jìn)行市場開拓和ISO認(rèn)證等等。由于這些問題，大大降低了我們在沙盤和軟件上的操作速度，做每件事之前我們都要進(jìn)行討論，下一步改做什么，有時候甚至?xí)a(chǎn)生分歧，企業(yè)的運(yùn)營效率因此很大的降低了。
面對這些問題，我們的解決辦法是主要是首先查閱資料，如果沒有懂，就向其他小組成員或老師尋求幫助。我們遇到的難題，往往在我們的努力下和老師同學(xué)的幫助下，變得清晰明了，最終得到解決，我們企業(yè)的經(jīng)營才得以繼續(xù)開展。
四、收獲與體會
在模擬實(shí)驗(yàn)中，作為本組的生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)，在配合組員完成的兩年ERP沙盤模擬操作后，對于我個人來說收獲頗豐。對于傳統(tǒng)意義上的生產(chǎn)管理來說，工作何其簡單：更新生產(chǎn)和產(chǎn)品完工入庫。但是作為一個現(xiàn)代企業(yè)，不得不說，生產(chǎn)管理在企業(yè)的整個發(fā)展過程中具有重要的作用。在現(xiàn)實(shí)生活中，生產(chǎn)總監(jiān)往往擁有豐富的生產(chǎn)管理協(xié)調(diào)經(jīng)驗(yàn)，熟悉所在行業(yè)的生產(chǎn)過程、原材料的供應(yīng)渠道、生產(chǎn)規(guī)程以及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，具備良好的生產(chǎn)經(jīng)營管理理念，而在這次的模擬實(shí)訓(xùn)中，與現(xiàn)實(shí)還是有些差別的，我的職能主要集中在產(chǎn)品生產(chǎn)階段，結(jié)合市場預(yù)測及市場需求制定生產(chǎn)計劃，做好生產(chǎn)成本控制，保證按時完成的訂單。
通過模擬公司兩年的經(jīng)營，使我不僅在生產(chǎn)領(lǐng)域，還在相關(guān)的分析市場、制定戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)、營銷策劃、財務(wù)管理等一系列活動中，學(xué)到了很多知識，是對于原有知識的升華和不了解知識的補(bǔ)充。總的來說，這次實(shí)習(xí)讓我受益匪淺，不僅將所學(xué)的專業(yè)知識，如財務(wù)管理、市場營銷、企業(yè)戰(zhàn)略管理等等，運(yùn)用到實(shí)踐中，加深了理解，還明白了將個人置身于團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的協(xié)同作用，認(rèn)識到與團(tuán)隊(duì)中的每個成員進(jìn)行有效的溝通是極為重要的。同時，在了解了企業(yè)的組織框架和運(yùn)行流程后，鍛煉了思維能力。為我將來走向工作崗位做了很好的鋪墊并有很大的指導(dǎo)意義。
總體來說，這次經(jīng)歷的收獲是非常豐富的，不管此次經(jīng)營的結(jié)果如何，我都學(xué)到了很多東西對企業(yè)有了全新的看法，經(jīng)營一個企業(yè)并不是我們想象的那么簡單，而是非常復(fù)雜需要投入大量精力的一個過程，非常感謝老師給我們提供這個難得的機(jī)會，讓我們親自動手去體驗(yàn)，雖然過程很累，但是真的學(xué)到了很多實(shí)實(shí)在在東西。
ERP實(shí)訓(xùn)報告9
一、實(shí)訓(xùn)時間:20xx.5.3120xx.6.10
二、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn):學(xué)院機(jī)房4409 南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院
三、實(shí)訓(xùn)角色
我們小組由四人組成，分四個角色,分別為:CEO(總經(jīng)理) COO(運(yùn)營總監(jiān)) CSO(營銷總監(jiān)) CFO(財務(wù)總監(jiān))。
本組成員:王雪曼CEO(總經(jīng)理) 顧津銘COO(運(yùn)營總監(jiān)) 鄒良丹CSO(營銷總監(jiān)) 鐵昌為CFO(財務(wù)總監(jiān))
本人角色分配:營銷總監(jiān)CSO
四、實(shí)訓(xùn)目的:
ERP是最前沿的企業(yè)管理模式,通過各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校在我們大二時組織這次模擬實(shí)習(xí),是希望通過模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運(yùn)作,身臨競爭環(huán)境,直接參與公司的運(yùn)作過程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策,及時處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。我在實(shí)訓(xùn)模擬中擔(dān)任CSO的角色,我主要的工作是主持公司的生產(chǎn)管理工作。
五、實(shí)訓(xùn)過程:
在這次實(shí)訓(xùn)中主要分為以下幾個過程:1。提交廣告費(fèi)，爭搶訂單。2。根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。3。生產(chǎn)規(guī)模的'決策。4。市場拓展和產(chǎn)品研發(fā)。5。資金的運(yùn)作。
1.提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)測分析，并與財務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。
2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時交貨，獲得貨款。
3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個步驟主要是由運(yùn)營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類(手工，半自動，全自動，全自動/柔性)，以及廠房的閑置和利用。
4.市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場，預(yù)測未來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財務(wù)總監(jiān)的溝通，對不同的市場(本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，世界)和不同的產(chǎn)品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。
5.資金的運(yùn)作�？梢哉f整個模擬中，財務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款(長貸，短貸)、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。
六、實(shí)訓(xùn)心得和體會:
為期兩周的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易，特別是存在強(qiáng)大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。
ERP實(shí)訓(xùn)報告10
一、實(shí)訓(xùn)時間軸
本次實(shí)訓(xùn)，從20xx年xx月xx日熱熱鬧鬧地開始，直到20xx年xx月xx日圓滿落幕。
二、小組亮相
閃亮登場的小組名為“H戰(zhàn)隊(duì)”，組內(nèi)各路英豪角色分明：
首席執(zhí)行官（CEO）：無名英雄在此
財務(wù)大掌柜：正是鄙人我
財務(wù)小助手
生產(chǎn)掌門人
營銷策略師
采購獨(dú)行俠
三、實(shí)訓(xùn)目標(biāo)深挖掘
ERP，這可是現(xiàn)代企業(yè)管理的尖端模式，它通過模板間數(shù)據(jù)的巧妙聯(lián)動，將企業(yè)的管理推向系統(tǒng)化的新高度。這次學(xué)校精心組織的模擬實(shí)訓(xùn)，旨在讓我們在仿真的公司環(huán)境中摸爬滾打，身臨其境感受市場競爭的氛圍，親手參與公司的運(yùn)作和生產(chǎn)流程，模擬實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營決策，及時處理各種經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)。小組作戰(zhàn)的方式，更是讓我們深刻領(lǐng)悟到現(xiàn)實(shí)中做企業(yè)并非只是賺錢那么簡單，建立良好的企業(yè)關(guān)系網(wǎng)，構(gòu)建和諧的'人際關(guān)系都至關(guān)重要。要有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，避免成為眾矢之的，唯有如此，企業(yè)才能走得穩(wěn)、走得遠(yuǎn)。而我在此次實(shí)訓(xùn)中扮演了財務(wù)總監(jiān)的角色，主要任務(wù)就是主持公司的財務(wù)管理。
四、財務(wù)總監(jiān)的重任與挑戰(zhàn)
身為財務(wù)總監(jiān)，兩周的沙盤模擬經(jīng)歷讓我五味雜陳，雖然我們未能笑到4.但收獲頗豐，感悟良多！團(tuán)隊(duì)協(xié)作、整體布局、產(chǎn)銷預(yù)測、產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓、廣告投資、貸款還款——這些書本上的知識終于首次在我手中綜合運(yùn)用起來，與團(tuán)隊(duì)成員間的交流碰撞也帶來不少啟發(fā)與學(xué)習(xí)的機(jī)會。回想起來，我們班51個人分成8個小組，我們這6人一組比平時上課有趣多了，大家一致認(rèn)為沙盤模擬更具實(shí)戰(zhàn)性。雖自以為學(xué)過基礎(chǔ)會計和財務(wù)管理課程足以勝任此職，但實(shí)際操刀才發(fā)現(xiàn)，“我以為”的財務(wù)總監(jiān)絕非易事��！
日常工作中，我需在每年年底做好下一年的預(yù)算，為公司的整體戰(zhàn)略提供資金參考；緊隨企業(yè)運(yùn)營的步伐，監(jiān)督CEO的各項(xiàng)業(yè)務(wù)操作，支付各類費(fèi)用，并且實(shí)時核對賬目，審核新項(xiàng)目投資可行性，為公司的戰(zhàn)略布局提供建議并預(yù)計財務(wù)支持，規(guī)劃貸款事宜；平衡各項(xiàng)指標(biāo)，年終編制出年度利潤表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表，并確保每個季度的資金核算準(zhǔn)確無誤，同時依法納稅、計提折舊、支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)和管理費(fèi)，計算銷售收入及其成本利潤，最后算出綜合費(fèi)用、凈利潤以及所有者權(quán)益。
此外，為了保證企業(yè)運(yùn)營和發(fā)展的充足資金鏈，我必須決定何時貸款、選擇何種貸款、貸多少、期限多久；還需控制權(quán)益比例合理，確保資金鏈不斷裂，探討如何資本運(yùn)作以提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，研究資金如何分配能夠提高現(xiàn)金利用率、降低資產(chǎn)負(fù)債率、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模及增加所有者權(quán)益。
五、實(shí)訓(xùn)過程全記錄
起始年在老師的帶領(lǐng)下入門，到了第一年就放手讓我們自己操作。首當(dāng)其沖的就是投廣告搶訂單，全員熱烈討論后，我們?yōu)榱四玫降谝慌唵魏菰伊?M的廣告費(fèi)，成功坐上了本地市場的頭把交椅，攬得7個P1產(chǎn)品的訂單，卻只賺得了18M的毛利。由于訂單有限，我們留下了部分成品和在制品，同時啟動了P3產(chǎn)品研發(fā)、亞洲市場的開拓以及ISO9000認(rèn)證工作。然而，由于初期投入巨大，我們的凈利潤由起始年的2M變成了-14M，開局便陷入了虧損狀態(tài)。不過，我們早已預(yù)見亞洲市場對P3產(chǎn)品需求旺盛且價格優(yōu)勢明顯，因此早在第一年就開始布局亞洲市場，巧妙避開了區(qū)域市場的競爭對手，為三年后的成功進(jìn)軍亞洲市場鋪墊好了道路。
后續(xù)幾年，我們經(jīng)歷了貸款壓力、生產(chǎn)線調(diào)整、市場波動等種種挑戰(zhàn)，在團(tuán)隊(duì)共同努力下，逐步扭虧為盈，最終在第六年末取得了較為滿意的成績。整個過程中，我們不僅學(xué)會了如何優(yōu)化廣告投入、把握市場趨勢、合理配置資源，更明白了現(xiàn)金流的重要性以及團(tuán)隊(duì)合作、戰(zhàn)略規(guī)劃對企業(yè)長期發(fā)展的影響。通過實(shí)訓(xùn)，我們深切體驗(yàn)到企業(yè)家精神、全局觀念以及市場營銷在企業(yè)運(yùn)營中的關(guān)鍵作用，同時也認(rèn)識到自身的知識結(jié)構(gòu)短板，并決心在未來的日子里查漏補(bǔ)缺，增強(qiáng)自身素質(zhì)和競爭力。
總之，學(xué)校的沙盤模擬課程極具價值，它生動再現(xiàn)了企業(yè)整體運(yùn)營過程，使我們對市場營銷專業(yè)的實(shí)際應(yīng)用有了深入了解，尤其培養(yǎng)了我們的企業(yè)家思維、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)精神，增強(qiáng)了應(yīng)對危機(jī)的意識和創(chuàng)新能力，體驗(yàn)了企業(yè)經(jīng)營的艱辛與不易。這種教學(xué)方式是對傳統(tǒng)教育方法的一次創(chuàng)新，為學(xué)生提供了寶貴的實(shí)戰(zhàn)平臺，幫助我們在理論與實(shí)踐之間架起橋梁，更好地適應(yīng)未來的職業(yè)生涯挑戰(zhàn)。
ERP實(shí)訓(xùn)報告11
一、 實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>
1、 從試驗(yàn)中認(rèn)識和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及其操作流程，認(rèn)識其在企業(yè)運(yùn)營中的重要性。
2、 對企業(yè)資源計劃的概念進(jìn)行初步了解，把握其實(shí)質(zhì)即如何在
資源有限的情況下，對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動進(jìn)行事先計劃、事中控制和事后反饋，從而達(dá)到合理利用企業(yè)資源、降低庫存、減少資金占用、增加企業(yè)應(yīng)變能力、提高企業(yè)市場競爭力和經(jīng)營效益的目的。
3、 通過ERP沙盤模擬課程來拓展我們的知識體系，掌握市場規(guī)則，提升我們的決策與規(guī)劃能力。
4、 通過小組分配來提升團(tuán)隊(duì)合作精神，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。
二、 實(shí)驗(yàn)內(nèi)容
主要包括市場調(diào)查與決策、市場開拓規(guī)劃、產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃、ISO認(rèn)證規(guī)劃、廣告投放、參加訂貨會、廠房購買與租賃、生產(chǎn)線標(biāo)識、采購管理、庫存管理、原料訂單管理、融資控制、會計核算及財務(wù)管理等系列內(nèi)容。
三、 實(shí)驗(yàn)器材
ERP沙盤及計算機(jī)設(shè)備；ERP沙盤模擬教程手冊。
四、 實(shí)驗(yàn)過程（經(jīng)營狀況）
第一年：我們的股東資本初始額為70M，第一年經(jīng)營由于需要購置廠房，支付管理、生產(chǎn)線建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)投資、市場開拓，資金偏緊，因此，第一年，我們選擇了100M的五年長期貸款，之所以選擇長期貸款而放棄短期貸款的原因是考慮到接下來的幾年經(jīng)營資金周轉(zhuǎn)緊張，而長期貸款是五年后還本付息，可以減少前期經(jīng)營的資金壓力，但期間的利息費(fèi)用也非常高。第一年，我們購買了一個價值40M的大廠房，新建了五條生產(chǎn)線，，考慮到不同類型的生產(chǎn)線的生產(chǎn)效率和靈活性，我們投資建設(shè)了4條全自動生產(chǎn)線和1條柔性生產(chǎn)線并研發(fā)了P1、P2、P3三種產(chǎn)品，同時開拓了本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際五個市場，進(jìn)行了ISO9000資格認(rèn)證申請。一年下來，我們的綜合費(fèi)用為24M，凈利潤-24M，所有者權(quán)益合計46M，第一年所有者權(quán)益在七組中居最低。
第二年：年前，對成本控制進(jìn)行預(yù)算，資金偏緊，在根據(jù)權(quán)益衡量可貸款的額度范圍內(nèi)，繼續(xù)新借長期貸款30M。繼續(xù)開拓國內(nèi)、亞洲、國際市場。本年市場廣告投入12M，ISO9000第二年認(rèn)證。到年末，綜合費(fèi)用27M、銷售收入95M、凈利潤1M，所有者權(quán)益合計47M，相對于第一年權(quán)益增加1M，并且我們占據(jù)了本地和區(qū)域兩個市場老大，這一年整體經(jīng)營較困難。 第三年：經(jīng)營相對艱難的一年，我們將大廠房貼現(xiàn)轉(zhuǎn)為租賃以獲取部分周轉(zhuǎn)資金，繼續(xù)長貸10M，在投放廣告、爭取訂單后，由采購總監(jiān)編制采購計劃后，原材料按9:10:12:11的比率分季度入庫。繼續(xù)開拓亞洲和國際市場，進(jìn)行ISO14000資格認(rèn)證申請，新投資建設(shè)1條全自動生產(chǎn)線。年末的綜合費(fèi)用26M、凈利潤15M、利潤留存-8M，所有者權(quán)益合計62M，仍占據(jù)本地和區(qū)域的市場老大。
第四年：租賃一間小廠房用以擴(kuò)大生產(chǎn)，新建3條全自動生產(chǎn)線，在庫存資金不足條件下，調(diào)整融資方式，新借短期貸款40M并且實(shí)施對應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。本年度在爭取訂單過程中由于考慮過久，喪失了一個獲利較好的訂單后，開始調(diào)整方案，進(jìn)行新的市場定位，主攻p3產(chǎn)品，放棄了原先對P4產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)的.計劃。年末，綜合費(fèi)用為35M，凈利潤19M，利潤留存11M，所有者權(quán)益合計81M，經(jīng)營狀況開始好轉(zhuǎn)。
第五年：新建1條全自動生產(chǎn)線，開始對p4產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，但銷售主力仍集中在p3產(chǎn)品上。由于在參加訂貨會選取訂單的操作上有稍許失誤，訂單數(shù)過多，導(dǎo)致產(chǎn)品庫存或在制品不能滿足訂單需求，為了防止違約所造成的重大損失，只好通過緊急采購手段和生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)等方式來最大限度的減少損失，但緊急采購也一定程度上損失了權(quán)益。隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)大，本年的綜合費(fèi)用也高達(dá)70M，銷售收入也大幅增加，凈利潤47M，所有者權(quán)益合計128M。
第六年：年初償還第一年所借100M的五年到期長期貸款，資金主要來源于對應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)，一次性購回價值70M的大小兩廠房，本年資金相對于往年較充裕。年末、綜合費(fèi)用41M、凈利潤55M、所有者權(quán)益183M，占據(jù)了本地、區(qū)域與國際三個市場老大地位。實(shí)驗(yàn)結(jié)束，在七個小組中綜合排名第二名，整體經(jīng)營狀況較樂觀。
五、 財務(wù)分析
ERP實(shí)訓(xùn)報告12
實(shí)訓(xùn)計劃：
ERP是最前沿的企業(yè)管理模式,通過各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校在我們大二時組織這次模擬實(shí)習(xí),是希望通過模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運(yùn)作,身臨競爭環(huán)境,直接參與公司的運(yùn)作過程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策,及時處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。
在此期間，我們會用三周的時間體驗(yàn)企業(yè)的六年經(jīng)營狀況。在此過程中會對企業(yè)全方位的認(rèn)知、戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設(shè)備投資與改造、財務(wù)核算與管理、企業(yè)信息化建設(shè)、廣告的投放有進(jìn)一步的了解。
最后的小總結(jié)：
通過這次實(shí)訓(xùn)，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營過程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受了一個企業(yè)經(jīng)營者直面市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任，也學(xué)會了很多書本上學(xué)不到的東西。而這些都將成為我今后人生旅途的寶貴財富和珍貴回憶。但我個人認(rèn)為這和實(shí)際社會還是存在著很大的差異，我們還需要不斷的磨練，不斷思考企業(yè)發(fā)展方向。但仍然非常感謝系里給了我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會，我希望以后能多一些類似的實(shí)訓(xùn)機(jī)會，讓我們在實(shí)際操作中磨練與成長。
實(shí)訓(xùn)報告：
三周的ERP沙盤模擬訓(xùn)練，經(jīng)過小組全體成員的努力，我們永創(chuàng)集團(tuán)在全系分12個小組企業(yè)中取得了一定的成果。
通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，我在短短的三周實(shí)訓(xùn)中讓我體會到了掌握ERP經(jīng)營規(guī)則，是成功的關(guān)鍵的一步。在小組中，我擔(dān)任的是財務(wù)主管，還有另外一名財務(wù)助理。從這次的實(shí)訓(xùn)中，我更懂得了如何預(yù)算企業(yè)的現(xiàn)金收支、經(jīng)營成果和財務(wù)狀況。在企業(yè)經(jīng)營方面的知識上，我還對原材料的采購、能源供應(yīng)、設(shè)備和工具的采購也有了一定的了解。
在經(jīng)營過程中，我們遇到了各種各樣的難題，還有現(xiàn)實(shí)生活中接觸不到的情況，并作出了一些不合理的決定�，F(xiàn)在回味的時候，我發(fā)現(xiàn)有很多事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學(xué)到的，也是以后走向社會所必須的知識。通過實(shí)訓(xùn)，我對企業(yè)的運(yùn)作有了一個系統(tǒng)的認(rèn)識：A不熟悉游戲規(guī)則
就輕易進(jìn)入游戲，很可能導(dǎo)致低效率，走彎路，甚至面臨出局的危險。B無目標(biāo)導(dǎo)向的努力，如同沒有指南針的輪船在大海中航行，隨時都可能偏離航線，作出無謂的消耗，卻難達(dá)到目的。C團(tuán)隊(duì)成員各自明確其職責(zé)所在，各盡其職，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)才可能實(shí)現(xiàn)。D人無遠(yuǎn)慮，必有近憂，在企業(yè)經(jīng)營中，遠(yuǎn)見就等于先人一步，及時發(fā)現(xiàn)擋在前面的冰山，以及等待我們的機(jī)會。E計劃固然重要，但未來充滿變數(shù)，計劃不等于僵化，如果不能隨機(jī)應(yīng)變，就會錯失機(jī)會，自食惡果。F團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與溝通最重要。應(yīng)該積極參與企業(yè)經(jīng)營的各項(xiàng)決策，同時大家應(yīng)該互相幫助，團(tuán)結(jié)合作，把企業(yè)的`整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局出發(fā)。
而在完成了ERP實(shí)際操作后，我深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。其中要考慮很多的東西。特別是在做每一個決定的時候，我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷盲目的下達(dá)指令，并且深刻領(lǐng)會到了“紙上談兵終覺淺,絕知此事要躬行”這一道理。
這次的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)比賽能夠取得這樣理想的成績，心里很高興，在此，我要真誠的感謝陪我一起走過6年的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槟銈兊牟晦o辛苦，認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度和一些明智的決策，才有了我們永創(chuàng)集團(tuán)如此輝煌的業(yè)績。最后更要感謝學(xué)院給我們的這次ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)機(jī)會，同時感謝指導(dǎo)老師和我的組員。在6年的艱苦運(yùn)營中，我明白了只有理論沒有實(shí)踐是不行的，成功之路在于不斷的實(shí)踐。最后，用一句話來總結(jié)我的沙盤體會：“雖然我們很累，但我們充實(shí)、快樂、收獲！”
ERP實(shí)訓(xùn)報告13
為期四十課時的ERP實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，在這四十課時中，我學(xué)到了在理論教學(xué)課堂上所學(xué)習(xí)不到的許多知識。下面，我將對我在ERP實(shí)訓(xùn)中做的工作以及學(xué)習(xí)到的知識進(jìn)行總結(jié)。
我們團(tuán)隊(duì)由六人組成，分別是首席執(zhí)行官（李月明），財務(wù)總監(jiān)（唐旭）運(yùn)營總監(jiān)（丁瑤），營銷總監(jiān)（于歡），信息總監(jiān)（劉思含），而我擔(dān)任的是采購總監(jiān)。在實(shí)訓(xùn)過程中，我們充分發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)精神，進(jìn)行了整體協(xié)調(diào)配合，制定了整體運(yùn)營戰(zhàn)略。團(tuán)隊(duì)成員各司其職，分工合作，互相交流配合，雖然在運(yùn)營過程中也有過失誤，但是，在整個實(shí)訓(xùn)過程中，我們通過合作，也使我們每個人得到了鍛煉，積累了經(jīng)驗(yàn)。通過在電子沙盤上的實(shí)際操作，我們學(xué)到了在理論課上學(xué)不到的知識，首先一個企業(yè)想要運(yùn)營發(fā)展，需要一個團(tuán)隊(duì)的互相配合，企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)是以團(tuán)隊(duì)合作為基礎(chǔ)的。我們在實(shí)訓(xùn)中認(rèn)識到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，團(tuán)隊(duì)成員發(fā)揮各自特長，密切配合，最后完成了實(shí)訓(xùn)任務(wù)。
首先，作為采購總監(jiān)，我的主要任務(wù)就是了解掌控市場需求信息，編制并且是實(shí)施供應(yīng)計劃，分析市場情況變化，為企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營做好后勤準(zhǔn)備。而我在實(shí)訓(xùn)中主要做的工作就是負(fù)責(zé)原創(chuàng)材料的采購，通過與其他主管進(jìn)行溝通，分析企業(yè)產(chǎn)能，制定全年采購計劃，在每一季度開始運(yùn)營時，提前對所需原材料進(jìn)行采購，以便企業(yè)生產(chǎn)線的正常運(yùn)營。在具體運(yùn)營中，由于企業(yè)產(chǎn)能的不斷提高，以及市場需求逐年變化，作為采購總監(jiān)，就要對市場變化進(jìn)行分析，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，提前進(jìn)行采購。由于市場需求的變化，就需要企業(yè)及時對生產(chǎn)的生產(chǎn)線以及產(chǎn)品進(jìn)行升級調(diào)整，在這次實(shí)訓(xùn)中主要材料是R1，R2，R3，R4。對于這四種材料，R1 R2是一個季度便可進(jìn)庫，而對于其他兩種材料，則需要進(jìn)行運(yùn)算，提前進(jìn)行采購，才能確保在新一個季度開始運(yùn)營時，不會出現(xiàn)生產(chǎn)線閑置，以及原材料積壓占用資金的狀況。而采購原材料是采購總監(jiān)需要面對的首要任務(wù)，在采購的過程中，必須要了解每種材料的進(jìn)庫周期，例如在生產(chǎn)P3是，需要的材料是R1，R3，R4，對于R1，在投產(chǎn)的前一季度采購便可，但是R3，R4則需要提前兩個季度采購。
另一方面，采購總監(jiān)也需要根據(jù)CEO做出的決策，與財務(wù)總監(jiān)，運(yùn)營總監(jiān)，銷售總監(jiān)進(jìn)行溝通。在制定采購計劃以前，需要向運(yùn)營總監(jiān)了解企業(yè)生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力，計算出本年度為了保證生產(chǎn)需要多少原材料。向營銷總監(jiān)了解市場需求情況。向財務(wù)總監(jiān)提供本年運(yùn)營需要采購材料的具體數(shù)量以及費(fèi)用，方便其進(jìn)行財務(wù)預(yù)算。采購總監(jiān)是一個非常重要的職務(wù)，而且還一定得做好，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的。如果原材料采購的有剩余，對資金的占用是一種浪費(fèi)，對有負(fù)債的公司更是一種惡性的循環(huán)，假如采購的原材料不足，就直接的就影響到了生產(chǎn)，沒有了原材料，生產(chǎn)線就將停止生產(chǎn)，對生產(chǎn)線的空閑是一種浪費(fèi)，生產(chǎn)線停止了生產(chǎn)，全年的計劃生產(chǎn)數(shù)就會不能達(dá)到，產(chǎn)品的數(shù)量就會不足，將不能完成訂單。而企業(yè)經(jīng)濟(jì)來源主要就是通過訂單進(jìn)行贏利。一旦訂單沒有按計劃提交，就需要支付一定數(shù)額的違約金，給企業(yè)造成虧損。雖然如果出現(xiàn)原材料采購不及時的情況，可以臨時進(jìn)行緊急采購，但是緊急采購將會提高產(chǎn)品的直接成本，影響到企業(yè)的贏利。在實(shí)際操作中，我也由于計算不夠準(zhǔn)確犯過原材料采購不及時的錯誤，給企業(yè)造成了損失，在后來的重新運(yùn)營中，我總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，學(xué)會了繪制生產(chǎn)線運(yùn)營及原材料采購計劃表，通過正確的計算，保證生產(chǎn)線的原材料供應(yīng)，通過繪制表格，可以精確計算出每一年運(yùn)營需要的原材料，把采購原材料所需要的資金計算出來，可以為CEO的決策提供幫助，也可以提供給財務(wù)，減輕財務(wù)總監(jiān)的負(fù)擔(dān)。要想做好采購總監(jiān)這個工作，就需要積極與團(tuán)隊(duì)其他成員溝通，提前制定好采購計劃，采購計劃可以幫助我確定采購種類、數(shù)量以及采購的時間。正確的采購計劃，可以確保原材料的供應(yīng)，又不會積壓材料個企業(yè)財務(wù)造成負(fù)擔(dān)。在經(jīng)營中，盡量保證庫存為零，減少資金的占用，又要保證材料鏈不會中斷影響生產(chǎn)。在實(shí)訓(xùn)中，正是由于我的精確運(yùn)算，避免了原材料庫存積壓，減少了企業(yè)不必要的開支。
在經(jīng)營的過程中，由于市場需求的變化，根據(jù)CEO的'決策，作為采購總監(jiān)需要做到隨機(jī)應(yīng)變，準(zhǔn)確計算。在第一年至第三年，企業(yè)主要通過P1贏利，從第三年開始，就需要準(zhǔn)備進(jìn)行P2，P3的生產(chǎn)。這就涉及到了轉(zhuǎn)產(chǎn)的問題，對于生產(chǎn)線來說，轉(zhuǎn)產(chǎn)需要一定的周期，在進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)前，需要了解我們所用生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)周期，在生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)完成之前提前進(jìn)行運(yùn)算，計算生產(chǎn)新的產(chǎn)品所需要的原材料。也就是說，最遲在第三年年初，企業(yè)生產(chǎn)線就需要轉(zhuǎn)產(chǎn)，作為采購總監(jiān)也需要制定新的計劃，轉(zhuǎn)為主要采購生產(chǎn)P2需要的原材料，為了確保確保生產(chǎn)線的運(yùn)營，提前采購十分重要，生產(chǎn)線閑置是對企業(yè)資源的浪費(fèi)，也會影響到企業(yè)產(chǎn)出，造成不必要的損失。從第五年開始，生產(chǎn)線開始逐漸增多，產(chǎn)品也從原來單一的P1轉(zhuǎn)為P2、P3。生產(chǎn)P2、P3的原材料需要提前二至三個季度采購。由于需要增加生產(chǎn)線，材料的需求量增大了，這時更需要精確的計算，才能保證在企業(yè)費(fèi)用由于生產(chǎn)線增加的情況下，不造成材料積壓，造成不必要的開支。在第一次運(yùn)營時，由于我的失誤，在沒有計算好生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)的時間，采購不及時，生產(chǎn)線停產(chǎn)一個季度，影響到了年末的產(chǎn)出，最終造成提交訂單所需要的產(chǎn)品不夠，為了避免支付違約金，最終進(jìn)行了緊急采購。這次失誤讓我認(rèn)識到了，一次失誤會影響到企業(yè)的整體運(yùn)營，由于我的這次失誤，使首席執(zhí)行官的決策沒有得到實(shí)施，影響了企業(yè)的財務(wù)運(yùn)算以及產(chǎn)品的銷售。在后來的運(yùn)營中，我總結(jié)了上次失誤的經(jīng)驗(yàn)，盡量避免失誤，保證原材料的供應(yīng)，使生產(chǎn)線正常生產(chǎn)運(yùn)營，終于使企業(yè)正常的運(yùn)營發(fā)展。
要想使企業(yè)正常運(yùn)營贏利，首先需要了解市場需求變化，正是由于市場需求的變化，需要我們不斷提高企業(yè)的生產(chǎn)力，以應(yīng)對激烈的市場競爭。要想讓企業(yè)在競爭中占得優(yōu)勢，首先應(yīng)該提高生產(chǎn)能力，只有生產(chǎn)能力強(qiáng)了，我們才能拿到訂單，爭做市場老大，贏得下一年度優(yōu)先選單的機(jī)會。而在這次實(shí)訓(xùn)中，由于設(shè)定資金有限，需要我們進(jìn)行整體規(guī)劃，確保把每一個單位的資金都用在該用的地方。同時在運(yùn)營中也要注意市場的開發(fā)，新產(chǎn)品的研制，獲得ISO認(rèn)證，以及廣告的投放。這些都是影響到企業(yè)盈利的主要因素。
在第一至三年的經(jīng)營中，由于企業(yè)處于負(fù)債經(jīng)營，需要承擔(dān)大量的綜合費(fèi)用，特別是第一年。在第一年中，首先需要購買或者租賃廠房，購買以及建設(shè)生產(chǎn)線，還要進(jìn)行市場開拓，投放廣告。而且由于生產(chǎn)線在建中，第一年沒有產(chǎn)出產(chǎn)品。從第二年開始，需要投入原材料，開始正式的生產(chǎn)。通過進(jìn)行市場預(yù)測，我們決定在初始的兩年里，主要依靠P1和P2贏利。由于P1和P2的成本較低，生產(chǎn)P1和P2是企業(yè)前期運(yùn)營的最好選擇。在第三年末，就需要考慮轉(zhuǎn)產(chǎn)P3，由于P1和P2的市場需求以及價格的下滑，轉(zhuǎn)產(chǎn)P3是必然的。通過認(rèn)真分析系統(tǒng)提供的市場預(yù)測，我們在第三年進(jìn)行了P3的產(chǎn)品開發(fā)，計劃轉(zhuǎn)產(chǎn)并且計算了產(chǎn)出，為年末投放廣告做準(zhǔn)備。第四年開始，全面轉(zhuǎn)為生產(chǎn)P3，由于生產(chǎn)P3的原材料是R1，R3，R4，成本增加了，而我們第六年初需要面對還貸的壓力，這就需要在第四年與第五年的贏利可以確保第六年初的還貸，只有還貸才能提高我們的權(quán)益，確保再一次的貸款。而在運(yùn)營中，我們在第六年成功還貸，企業(yè)也正常運(yùn)營，而且，企業(yè)所擁有的資金也有能力償還第七年的貸款。
要想使企業(yè)正常運(yùn)營，就要使企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品成功的銷售，不但需要不斷開發(fā)新的產(chǎn)品適應(yīng)市場需要，開拓市場適應(yīng)生產(chǎn)力的提高，還需要爭取到合適的訂單使產(chǎn)品銷售出去。這就需要投放廣告與正確的選單。廣告投放需要量力而行，結(jié)合我們企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)力，投放適當(dāng)?shù)膹V告，避免過多投入廣告增加不必要的支出，同時也不能投放過少，失去爭取訂單的機(jī)會。而選單則需要選擇資金回籠快、交貨周期長的訂單，保證有足夠的時間生產(chǎn)，并且盡快回籠資金。在選單時面臨的問題還有ISO9000與ISO14000質(zhì)量認(rèn)證的問題，在我們經(jīng)營過程中，由于忽略了ISO14000的認(rèn)證，導(dǎo)致選單失敗，產(chǎn)品積壓，多虧了老師的收購，減少了我們的損失。在提交訂單時，一定要先提交資金回籠周期比較長的訂單，確保資金周轉(zhuǎn)的正常。
在經(jīng)營過程中，貸款、生產(chǎn)線建設(shè)、開拓市場、質(zhì)量認(rèn)證、投產(chǎn)、投放廣告、選單、交單、還貸，這每一個步驟都需要團(tuán)隊(duì)成員的協(xié)調(diào)配合，無論哪一個環(huán)節(jié)都要盡量避免錯誤，避免給企業(yè)帶來不必要的損失。一個小小的失誤，可能導(dǎo)致生產(chǎn)運(yùn)營的無法運(yùn)行，資金鏈的斷裂，最終導(dǎo)致企業(yè)的倒閉。在實(shí)訓(xùn)中，我們團(tuán)隊(duì)所經(jīng)營的企業(yè)由負(fù)債經(jīng)營一步步轉(zhuǎn)為盈利企業(yè)，離不開首席執(zhí)行官的決策以及團(tuán)隊(duì)成員的積極配合，各自做好手上的工作，分工合作。在每一季度的經(jīng)營，每一年的結(jié)算時，都盡量做到盡善盡美，避免失誤。雖然出現(xiàn)過失誤，但是我們總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，避免犯下同樣的錯誤，在后來的運(yùn)營中時時注意，使我們的企業(yè)健康發(fā)展，擴(kuò)大贏利。
通過這次實(shí)訓(xùn)，我首先了解了采購總監(jiān)的職責(zé)以及作為采購總監(jiān)所需要的素質(zhì)。也認(rèn)識到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，在經(jīng)營過程中，每一個步驟都需要我們的配合，為首席執(zhí)行官的決策提供材料以及建議。為期四十學(xué)時的實(shí)訓(xùn)就要結(jié)束了，通過這次實(shí)訓(xùn)，我們了解了一個企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營所需要經(jīng)歷的每個步驟，一個企業(yè)的正常運(yùn)營需要整個企業(yè)上下分工的合作，各個部門的協(xié)調(diào)配合。充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神至關(guān)重要。而我在這里也要感謝老師的認(rèn)真指導(dǎo)，正是通過老師的指導(dǎo)幫助，使我們了解了ERP沙盤實(shí)訓(xùn)的流程以及需要注意的事項(xiàng)，也是通過老師的指導(dǎo)，使我們及時改正錯誤，幫助我們團(tuán)隊(duì)所經(jīng)營的企業(yè)走上正軌，健康發(fā)展。實(shí)訓(xùn)課雖然結(jié)束了，但是通過這次實(shí)訓(xùn)所學(xué)到的知識，總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)卻會幫助我在未來的職業(yè)生涯中更好的發(fā)揮專業(yè)特長，運(yùn)用專業(yè)知識幫助自己與企業(yè)發(fā)展進(jìn)步。
ERP實(shí)訓(xùn)報告14
一、實(shí)訓(xùn)過程
1.打探企業(yè)基本情況
對企業(yè)經(jīng)營者來說，接手一個企業(yè)時，需要對民企有一個基本的了解，包括股東期望、化工企業(yè)目前的財務(wù)狀況、市場占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等。在這個環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫財務(wù)報表(不良資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤表)。
2.組織準(zhǔn)備工作
3.學(xué)習(xí)市場標(biāo)準(zhǔn)與企業(yè)運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)
企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。綜合評價市場競爭及企業(yè)運(yùn)營運(yùn)營所涉及的方面，需要注意八個主要風(fēng)險問題，即市場劃分與市場準(zhǔn)入;銷售會議與訂單爭取;廠房購買、出售與租賃;生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原采購;產(chǎn)品研發(fā)與ISO認(rèn)證;融資貸款與貼現(xiàn)。實(shí)踐是抽樣真理的標(biāo)準(zhǔn)，初期我們對于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練，隨著模擬的全面落實(shí)逐漸上手。
在本次模擬中，我們因?yàn)椴皇煜ひ?guī)則出過一些差錯，最嚴(yán)重的是在第五年年末，不能按照規(guī)則購買小廠房，待第二年年初才發(fā)現(xiàn)，只有前半年才能進(jìn)行廠房的成功進(jìn)行租賃與購買，直接降低導(dǎo)致第六年不能增加新的生產(chǎn)線，嚴(yán)重影響生產(chǎn)和按交貨交貨。
4.起始年經(jīng)營模擬
5.六年經(jīng)營競爭模擬
企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是ERP沙盤模擬的主體，經(jīng)營伊始，老師發(fā)布了市場預(yù)測資料，對每個市場每個產(chǎn)品的總體需求量、單價、行業(yè)發(fā)展趨勢做出預(yù)測。在分析市場預(yù)測基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略。
總體來看，在分析預(yù)測資料階段，我們就沒有很好把握市場演進(jìn)，對公司發(fā)展缺乏長遠(yuǎn)，影響新產(chǎn)品的開發(fā)技術(shù)，使得公司不能系統(tǒng)性的公司發(fā)展起來。其次，對于高端產(chǎn)品研發(fā)存在嚴(yán)重的資金問題，在初期經(jīng)營中沒有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發(fā)展的主要障礙。這兩個問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展金融機(jī)構(gòu)的最主要門檻。
建模以下按分工不同分析六年經(jīng)營過程
營銷管理——市場營銷連續(xù)不斷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業(yè)所有的行為、所有的資源，無非是要滿足客戶的資金需求。模擬市場競爭，營銷的主要重大任務(wù)任務(wù)是分析市場，關(guān)注競爭對手，把握消費(fèi)者需求，制定營銷戰(zhàn)略，定位目標(biāo)市場，制定并如何有效實(shí)施營銷，從而達(dá)成盈利首要目標(biāo)。我們的問題在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細(xì)分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發(fā)國內(nèi)、亞洲等市場。在與競爭對手項(xiàng)目合作方面，能及時切身感受了解主要競爭對手的廣告投放、生產(chǎn)能力，目標(biāo)市場等主要就內(nèi)容，做到比較準(zhǔn)備的廣告投放和競爭者間原料及的買賣。
生產(chǎn)管理——企業(yè)主要生產(chǎn)活動包括生產(chǎn)運(yùn)作、原料采購及新產(chǎn)品研發(fā)。這是我們在平時學(xué)習(xí)很少接觸的環(huán)節(jié)，對于這個領(lǐng)域，我們從陌生到了解并逐漸掌握其中打探原理。在模擬實(shí)踐中，暴露了一些問題，值得我們思考。其中影響非常大的有：
(1)未能對未來市場上的產(chǎn)品需求作出準(zhǔn)確的,放棄研發(fā)P4產(chǎn)品,需求量增大的后四年,錯失商機(jī)。
(2)小產(chǎn)房和生產(chǎn)線沒有及時更新,在市場普遍已用上全自動生產(chǎn)線的時候,小組依然保留四條手工生產(chǎn)線,延誤了生產(chǎn)。
(3)在生產(chǎn)過程中未能處理好生產(chǎn)與銷售的卻未問題,P3產(chǎn)品預(yù)期不會如期交貨的
,降低了公司的市場地位,供貨同時也因?yàn)椴荒苋缙诮回浂黾恿速Y金周轉(zhuǎn)的負(fù)擔(dān)。
戰(zhàn)略管理——成功的企業(yè)一定有著較大明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、價格競爭戰(zhàn)略及資金運(yùn)用戰(zhàn)略這一市場等。從最初戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成，都應(yīng)該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及全都經(jīng)營，可以保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致，在未來的競爭中會獲得
財務(wù)管理——在沙盤模擬過程中，團(tuán)隊(duì)成員的問題是如何清晰掌握資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表。不明確資本的流轉(zhuǎn)如何消極影響助益損益，就不能更好的估計長短期資金的需求，就不能以方式籌資，導(dǎo)致借討債的后果。沒有很好的控制融資生產(chǎn)成本，不斷提高資金的使用效率。在處理公司財務(wù)貸款上,未能有的放矢預(yù)測未來的資金,沒有合理地確定貸款的并無總金額和年限,導(dǎo)致資金來源周轉(zhuǎn)不靈的情況。
本次實(shí)訓(xùn)，資金和長期發(fā)展戰(zhàn)略是瓶頸，這體現(xiàn)在多個組中。經(jīng)營成果較突出的公司都有著詳盡的長期發(fā)展戰(zhàn)略或是充裕的顯現(xiàn)出銀行貸款。在這兩個因素中，戰(zhàn)略又居于首位。沒有完整的產(chǎn)業(yè)發(fā)展計劃，就無法估計預(yù)測資金的使用情況，也就不能結(jié)合企業(yè)經(jīng)營狀況向銀行申請貸款，等到需要資金時，再貸款根本不能滿足和銷售的需要。因此制定適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略，是ERP公司成功經(jīng)營的關(guān)鍵。
二、實(shí)訓(xùn)結(jié)果
1、廣告投入產(chǎn)出分析和市場占有率分析
廣告投入和產(chǎn)出分析用來比較個企業(yè)在廣告投入上的差異。從下表可以看出，第六年，我所在A組廣告產(chǎn)出比為10，在八個組中居第六為，由此可知，我們在廣告投放的選擇的較前幾組有較大差距。
市場占有率潛能是企業(yè)能力的'一種體現(xiàn)，企業(yè)只用擁有一支擁有本土市場才有獲得
總體上來看，企業(yè)市場占有率居第三位，有著不錯的收益前景。
2.透過財務(wù)看經(jīng)營
不同專營企業(yè)經(jīng)營成果的差異是由決策決定的，而投資決策需要以準(zhǔn)確、集成的數(shù)據(jù)為支持。財務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地，是數(shù)據(jù)的主要提供者，全面反映企業(yè)一個時期內(nèi)的經(jīng)營狀況。
從六年的公司資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表(附錄)可以看出，公司前在三年是虧損經(jīng)營，第四年開始盈利，到第六年已形成健康發(fā)展公司目前發(fā)展的良性循環(huán)。第六年年末，資產(chǎn)總計1億7400萬，比期初資產(chǎn)總額1億700萬增長6700萬，同比增長62.62%。所有者權(quán)益4700萬，比期初所有者正當(dāng)權(quán)益6600萬減少1900萬，同比下降28.79%。
在公司經(jīng)營的四年當(dāng)中，無拖欠訂單，全部完成交貨任務(wù)。生產(chǎn)車間現(xiàn)已無成品或在制品，原料尚有庫存。
經(jīng)過六年發(fā)展，公司購買小廠房及兩條半自動生產(chǎn)線，未來發(fā)展前景可觀。
3.跨國企業(yè)未來發(fā)展建議和措施
(1)五年全面總結(jié)前六年公司經(jīng)營狀況，針對未來整體而言及產(chǎn)品需求，制定公司下一個六年的發(fā)展計劃，并根據(jù)每年的執(zhí)行結(jié)果和競爭對手，及時補(bǔ)充和調(diào)整戰(zhàn)略部署。
(2)生產(chǎn)單位研發(fā)新產(chǎn)品P4，利用小產(chǎn)房資源，購入便攜式生產(chǎn)線，確保生產(chǎn)與銷售訂單配套。
(3)營銷部門根據(jù)公司外幣分配能力，重新制定合理的廣告投放擬定計劃。出新并為開辟國內(nèi)和亞洲新市場做準(zhǔn)備。
(4)財務(wù)部門根據(jù)新制定的戰(zhàn)略，配合執(zhí)行命令財務(wù)計劃。更新長短期貸款，確保生產(chǎn)、順暢采購及銷售部門的資金使用暢通。
各部門嚴(yán)格按照公司戰(zhàn)略計劃本部門生產(chǎn)經(jīng)營活動，權(quán)責(zé)分明。
三、實(shí)訓(xùn)收獲與
1.換位思考與團(tuán)隊(duì)合作
在六年的經(jīng)營過程中，我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合、逐漸構(gòu)筑團(tuán)隊(duì)默契，進(jìn)入?yún)f(xié)助狀態(tài)。其中有各自為戰(zhàn)誘發(fā)的效率低下、不合法溝通引起的爭論不休、不穩(wěn)職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等結(jié)構(gòu)性問題，總算進(jìn)行過角色互換之后，體驗(yàn)到角色轉(zhuǎn)變考慮其后考慮問題的出發(fā)點(diǎn)的相應(yīng)變化，也學(xué)會了換位思考，為更好的團(tuán)隊(duì)合作打下基礎(chǔ)。在民營企業(yè)經(jīng)營這樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO保駕護(hù)航、營銷總監(jiān)瞄準(zhǔn)整個市場、生產(chǎn)總監(jiān)內(nèi)拉朱……在這里，每個角色都要以企業(yè)總體為出發(fā)點(diǎn)，各司其職，相互協(xié)作，才能贏得競爭，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在組織的全體成員有共同共同愿景、朝著共同的績效首要目標(biāo)、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下要，中小企業(yè)更容易取得成功。
2.誠信
廉潔是一個企業(yè)立足之本，發(fā)展之源。誠信原則在ERP沙盤模擬中會體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競爭規(guī)則、生產(chǎn)計算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備產(chǎn)品銷售購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn)，雖然再次最終的財務(wù)報表最終中體現(xiàn)不出來，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實(shí)中無論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個真實(shí)的運(yùn)作情況，是為將來或者說真正走向工作崗位做溫習(xí)，如果只是為了完成實(shí)訓(xùn)而實(shí)訓(xùn)就失去了利用計算機(jī)的意義。
3.樹立共贏理念
價格體系是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著仇敵。尋求與競爭對手之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。這就要求企業(yè)知己知彼，在市場分析和科仿競爭對手分析上做得好足文章，在競爭中尋求其他合作，企業(yè)才會有無限的健康發(fā)展機(jī)遇，市場也會穩(wěn)定十分積極的發(fā)展。
4.職業(yè)定位與者氣質(zhì)
每個個體因?yàn)槊總�有著不同的個性而存在，這種個性在ERP沙盤模擬中顯露無遺。不僅如此，每個團(tuán)隊(duì)者的個性往往決定的個性。在分組競爭中，有的小組展及拳腳，有點(diǎn)小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組慌張忙亂，這都與的決策及個性有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。在小組分工時，個性和能力特點(diǎn)與勝任也有著很大關(guān)系。但在現(xiàn)實(shí)工作中，很多人都不能因?yàn)椤皭垡恍小辈拧案梢恍小保?.總體感悟
在ERP沙盤模擬中，我們經(jīng)歷了一個從理論到實(shí)踐再到理論的抬升過程，把理論知識運(yùn)用到模擬實(shí)踐中，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論之中學(xué)習(xí)的盲點(diǎn)。每一次借助ERP沙盤推演企業(yè)經(jīng)營管理的過程，都會基于現(xiàn)場的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長期規(guī)劃能力。
模擬技術(shù)培訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了，留給我們留給思索的問題還有很多，在今后的學(xué)習(xí)與其他工作中，要汲取先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)本次實(shí)訓(xùn)獲得的寶貴實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不斷豐富和不斷完善自己理論知識的同時，ERP實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)報告
ERP實(shí)訓(xùn)報告15
角色：cfo
一、實(shí)驗(yàn)名稱
企業(yè)erp沙盤模擬綜合實(shí)訓(xùn)
二、實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)：
綜合樓a 803室
三、實(shí)驗(yàn)小組成員：
張政強(qiáng)、王文珍、李玲瑞、馬彥文、李艷、南東梅、趙競
四、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容
在一定市場環(huán)境下，以小組為單位設(shè)計企業(yè)經(jīng)營的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營策略，通過沙盤模擬企業(yè)運(yùn)營的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程。
五、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/strong>
掌握如何通過沙盤展示企業(yè)的各種資源，按照既定流程開展經(jīng)營活動；通過學(xué)習(xí)并模擬企業(yè)經(jīng)營，有意識地培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。
六、我的角色——財務(wù)總監(jiān)
在erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的過程中，我擔(dān)任的角色是財務(wù)總監(jiān)。
當(dāng)老師帶領(lǐng)我們做完起始年份的工作的時候，我對財務(wù)總監(jiān)這個角色應(yīng)承擔(dān)的工作任務(wù)與責(zé)任，算是有了個初步的了解，此時我才真正的意識到我的工作確實(shí)是貫穿企業(yè)經(jīng)營的各個階段，責(zé)任之大，任務(wù)之巨。
財務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它是ceo的得力助手。
我的日常工作：跟隨企業(yè)經(jīng)營的進(jìn)行,監(jiān)督ceo的日常業(yè)務(wù)登記活動；支付企業(yè)的各項(xiàng)費(fèi)用，并及時地核對帳目；對企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見；規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)；總體平衡企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo)；
七、實(shí)驗(yàn)過程分析
對產(chǎn)品市場分析是一個非常重要的環(huán)節(jié)，它對決策起著決定性作用。我們經(jīng)過研究對各產(chǎn)品和各個市場有了一定的了解，發(fā)現(xiàn)b產(chǎn)品是必須要生產(chǎn)的，c產(chǎn)品在本地市場和國內(nèi)市場都有不錯的發(fā)展前景。于是我們就決定在前一年生產(chǎn)b的同時開發(fā)c，并且開發(fā)區(qū)域市場與iso9000認(rèn)證�？紤]到其他企業(yè)可能會對國內(nèi)市場更有興趣。而我們把目光放在區(qū)域市場的銷售。并且還購買了一條全自動生產(chǎn)線，租了廠房來進(jìn)行生產(chǎn)。
在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場的開拓和iso9000的資格認(rèn)證申請，爭取在第一時間內(nèi)進(jìn)入市場并占取市場份額。但是由于我們在市場競爭訂單方面沒有做好，根據(jù)規(guī)則在第一年的市場訂單主要是按廣告費(fèi)的投入多少來決定選單先后。
我們雖然投入了不少的廣告費(fèi)，但是還是被別的組給搶了先機(jī)，失去了大量訂單，也就影響了b產(chǎn)品在今后本地市場的銷售量。由于訂單較少，停止生產(chǎn)線只會增加更多的資金流失，所以生產(chǎn)線不能停，這也就導(dǎo)致還有3個單位的b產(chǎn)品庫存。虧損較為嚴(yán)重。在往后的幾年中，我們打了大量的廣告，在部分市場也得了銷售冠軍，于是優(yōu)先挑選了訂單，但還是考慮不太周全，讓兩條生產(chǎn)線停產(chǎn)了一個季度，浪費(fèi)了資源。還有就是我們的生產(chǎn)線太多，每年的折舊費(fèi)、維護(hù)費(fèi)都很多，使得我們企業(yè)的效益不是很好。雖然我們經(jīng)營的還算平穩(wěn)，但我們沒有進(jìn)行長貸，每年都短期借款，所以每年都面臨還款的壓力。這都是這次實(shí)驗(yàn)中的不足。
八、總結(jié)
沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短兩天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。
做完實(shí)驗(yàn)后我最大的體會就是意識到了團(tuán)隊(duì)活動的重要性：剛剛開始試驗(yàn)的時候雖然都分配好了每個人的角色和具體任務(wù)，但是因?yàn)槭莿倓傞_始的緣故，每個人都充滿了激情與好奇。導(dǎo)致有時本不是自己的任務(wù)自己做了，而本該是自己做的.事兒自己卻忘記做了，從而使整個局面有點(diǎn)混亂。但是后來認(rèn)識到這個問題后在大家集體的努力下對其進(jìn)行了調(diào)整與改正，自己都首先做好了自己應(yīng)盡的義務(wù)，與此同時還盡量讓各項(xiàng)任務(wù)有機(jī)的結(jié)合起來，是整個流程更順利的走下去。
總之，在整個的經(jīng)營過程中，無論是做為什么角色，都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營的各項(xiàng)決策，同時大家應(yīng)該互相的幫忙，團(tuán)結(jié)合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解，而且也使平時學(xué)的理論知識具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對理論的認(rèn)識，提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機(jī)會，我一定會做的更好。
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