最新關(guān)于專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告模板集合
在當(dāng)下社會(huì)，報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西，其在寫(xiě)作上具有一定的竅門(mén)。我敢肯定，大部分人都對(duì)寫(xiě)報(bào)告很是頭疼的，以下是小編幫大家整理的最新關(guān)于專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告模板集合，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
最新關(guān)于專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告模板集合1
今年開(kāi)始，我在x工程公司附屬單位AB公司進(jìn)行了工商管理實(shí)習(xí)工作。在實(shí)習(xí)中，我在公司指導(dǎo)老師的熱心指導(dǎo)下，積極參與公司日常管理相關(guān)工作，注意把書(shū)本上學(xué)到的工商管理理論知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的工商管理理論，探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過(guò)實(shí)習(xí)，使我對(duì)日常管理工作有了深層次的感性和理性的認(rèn)識(shí)。
我所實(shí)習(xí)的AB公司，隸屬于x工程公司。該工程公司是以水工、市政、工民建、路橋、安裝工程等為主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的國(guó)有大型骨干建筑施工企業(yè)，具有航務(wù)工程總承包一級(jí)、房建二級(jí)、市政、水利水電三級(jí)、地基與基礎(chǔ)一級(jí)、鋼結(jié)構(gòu)一級(jí)、機(jī)電設(shè)備安裝一級(jí)、商砼與預(yù)制構(gòu)件二級(jí)、勘察設(shè)計(jì)甲級(jí)、計(jì)量二級(jí)、建筑材料試驗(yàn)甲級(jí)等資質(zhì)。公司現(xiàn)有正式職工3000余名，先進(jìn)的工程技術(shù)裝備千余臺(tái)；擁有2.6萬(wàn)平方米的高層辦公樓和30多萬(wàn)平方米的生產(chǎn)基地；近700米的工作船碼頭和4萬(wàn)余平方米的海域，固定資產(chǎn)達(dá)3億多元。公司于1998年通過(guò)了ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證；1999年通過(guò)了ISO10012國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，取得了"計(jì)量保證確認(rèn)合格證書(shū)"；20xx年通過(guò)了ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。
回顧我的實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實(shí)習(xí)中，我采用了看、問(wèn)等方式，對(duì)AB公司的日常管理工作的開(kāi)展有了進(jìn)一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開(kāi)展的特點(diǎn)、方式、運(yùn)作規(guī)律。同時(shí)，對(duì)公司的服務(wù)品牌、企業(yè)使命以及企業(yè)精神都有了初步了解。
——律師事務(wù)所
一、實(shí)習(xí)目的
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，人們的日常消費(fèi)日益增多，消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)問(wèn)題逐漸成為廣大老百姓和政府關(guān)注的重要問(wèn)題之一，消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)問(wèn)題的好壞將直接影響到經(jīng)濟(jì)能否健康發(fā)展，和諧社會(huì)的目標(biāo)能否順利實(shí)現(xiàn)。消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法與我們每個(gè)人的利益都息息相關(guān)，也使我產(chǎn)生了對(duì)此課題展開(kāi)調(diào)研的想法。在單位實(shí)習(xí)期間，接觸到一些消費(fèi)者投訴的案例，給我實(shí)踐及調(diào)研也提供一定的素材。
二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹
�。蓭熓聞�(wù)所成立于1990年1月，20xx年1月由國(guó)資所改制為合作制律師事務(wù)所，20xx年4月改制為合伙制律師事務(wù)所。經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展歷程，海師律師事務(wù)所已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)設(shè)立時(shí)間較長(zhǎng)、規(guī)模較大、知名度較高的綜合型律師事務(wù)所之一。ｘｘ律師事務(wù)所成立十余年來(lái)，先后被ｘｘ省委、省政府、省司法廳、ｘｘ市市委、市政府授予集體榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)達(dá)50余項(xiàng)。其中，1994年被ｘｘ省司法廳、ｘｘ省律師協(xié)會(huì)授予“ｘｘ省先進(jìn)律師事務(wù)所”稱(chēng)號(hào)；1997年被ｘｘ省司法廳榮記“集體二等功”；20xx年被ｘｘ市委、市政府授予“ｘｘ市精神文明單位”稱(chēng)號(hào)；20xx年被ｘｘ省律師協(xié)會(huì)授予“ｘｘ省優(yōu)秀律師事務(wù)所”稱(chēng)號(hào)；20xx年被ｘｘ市司法局、ｘｘ市律師協(xié)會(huì)授予“ｘｘ市優(yōu)秀律師事務(wù)所”稱(chēng)號(hào)等。
ｘｘ律師事務(wù)所自成立以來(lái)，勵(lì)精圖治、開(kāi)拓進(jìn)取，緊跟時(shí)代發(fā)展的潮流，堅(jiān)持法律服務(wù)綜合化、管理機(jī)制團(tuán)隊(duì)化、業(yè)務(wù)分工專(zhuān)門(mén)化的經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展模式，不斷強(qiáng)化服務(wù)觀念、精品意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神，經(jīng)歷了業(yè)務(wù)領(lǐng)域的單一性向多元化的轉(zhuǎn)軌、專(zhuān)職律師的全能型向?qū)I(yè)化的演變、律所建設(shè)的一般化向高精尖提升的良性擴(kuò)張，形成以訴訟業(yè)務(wù)為代表，金融、證券、公司、房地產(chǎn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、國(guó)際貿(mào)易、民事、商事、刑事辯護(hù)、海事海商等法律專(zhuān)業(yè)門(mén)類(lèi)協(xié)調(diào)穩(wěn)步發(fā)展的格局。先后為400多家政府機(jī)關(guān)、企業(yè)、事業(yè)單位、銀行、保險(xiǎn)公司以及中外合資公司、獨(dú)資公司等擔(dān)任常年法律顧問(wèn)。接受?chē)?guó)內(nèi)外客戶(hù)委托，成功地代理了一萬(wàn)余件訴訟和非訴訟案件，為客戶(hù)挽回或避免經(jīng)濟(jì)損失達(dá)數(shù)億元。以?xún)?yōu)質(zhì)高效的服務(wù)贏得國(guó)內(nèi)外客戶(hù)的認(rèn)同和信賴(lài)，整體形象和業(yè)績(jī)廣有建樹(shù)。
�。蓭熓聞�(wù)所始終堅(jiān)持以人為本的治所理念，專(zhuān)注人才的培養(yǎng)，擁有一支專(zhuān)業(yè)素質(zhì)高、執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富、專(zhuān)業(yè)型、復(fù)合型人才的精干律師隊(duì)伍。執(zhí)業(yè)律師均受過(guò)正規(guī)的高等法律專(zhuān)業(yè)教育，具有本科以上學(xué)歷；多數(shù)律師畢業(yè)于國(guó)內(nèi)著名學(xué)府，并取得法學(xué)學(xué)士或碩士學(xué)位，具有扎實(shí)的法學(xué)理論功底和深厚的法學(xué)素養(yǎng)；
多數(shù)律師具有在政府機(jī)關(guān)、教育科研領(lǐng)域、司法行政機(jī)關(guān)、大型企業(yè)等行業(yè)任職的豐富社會(huì)閱歷和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。海師律師以“和諧、謹(jǐn)慎、專(zhuān)業(yè)、創(chuàng)新、高效”為座右銘，以廣博的法律知識(shí)、嫻熟的辦案技巧、誠(chéng)信的服務(wù)意識(shí)，為每一位客戶(hù)提供高效率、全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，依法維護(hù)廣大客戶(hù)的合法權(quán)益。我在海師律師事務(wù)所實(shí)習(xí)，擔(dān)任的是律師助理的職務(wù)，我在實(shí)習(xí)過(guò)程中做的主要的工作和實(shí)習(xí)內(nèi)容有：
1、完成各類(lèi)法律事務(wù)處理、訴訟，調(diào)解處理、法律風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、合同管理、法律咨詢(xún)等事務(wù)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作和輔助工作；2、負(fù)責(zé)相關(guān)法律文件的審核；3、協(xié)助上級(jí)做好其它日常工作；4、處理日常訴訟糾紛；5、提供法律咨詢(xún)。
三、實(shí)踐內(nèi)容及過(guò)程
整個(gè)的實(shí)習(xí)過(guò)程就是不斷深化自我，強(qiáng)化所學(xué)知識(shí)和理念的過(guò)程，我選擇了在ｘｘ市的ｘｘ海事律師事務(wù)所實(shí)習(xí)，一方面跟著行業(yè)的先行者，可以學(xué)習(xí)和接受很多理念和方法，另一方面在同行們的指導(dǎo)下，可以更快的取得進(jìn)步，將所學(xué)知識(shí)融會(huì)貫通。同時(shí)，因?yàn)槁蓭熓聞?wù)所是律師的執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)，律師接受刑事案件、民事案件、行政案件當(dāng)事人的委托擔(dān)任代理人參加訴訟和非訴訟業(yè)務(wù)時(shí)，涉及的法律面較寬、實(shí)踐性強(qiáng)，而大學(xué)生到律師事務(wù)所實(shí)習(xí)并親身經(jīng)歷一些法律實(shí)務(wù)、學(xué)習(xí)一些辦案經(jīng)驗(yàn)，不僅可以彌補(bǔ)知識(shí)的不足，還可以增加一些新知識(shí)。
實(shí)習(xí)開(kāi)始時(shí)我跟著張律師一起工作，張律師從事律師行業(yè)十多年，尤其擅長(zhǎng)處理交通糾紛的責(zé)任認(rèn)定等時(shí)間，而我進(jìn)入事務(wù)所之后，接到的首要任務(wù)就是整理卷宗。在接受教育的過(guò)程中，整理卷宗雖然看起來(lái)是體力勞動(dòng)，但是其實(shí)不是。整理卷宗的過(guò)程，就是我不斷熟悉工作流程和卷宗所記錄案件的過(guò)程。整理卷宗的過(guò)程并不是簡(jiǎn)單整理就可以，而是需要認(rèn)真的遵守規(guī)定。比如，裝訂次序的問(wèn)題，裝訂次序是要和案件辦理的流程相關(guān)的，也就是要和相應(yīng)的司法程序相對(duì)應(yīng)。
我在整理卷宗的過(guò)程中整理的民事卷占大部分，以民事卷為例，律師承辦案件首先并不是直接處理案件的，而是要有律師事務(wù)
所批準(zhǔn)以及和當(dāng)事人簽訂的委托代理協(xié)議，取得授權(quán)委托書(shū)，之后就是根據(jù)案情撰寫(xiě)起訴書(shū)、上訴書(shū)或者答辯狀，結(jié)下了自然是組織調(diào)查材料以形成的證據(jù)，其中就包括談話筆錄、證人證言和贖證物證等。最后再結(jié)合形成律師代理詞整個(gè)過(guò)程非常繁瑣而且要求一一對(duì)應(yīng)。這就要求在整理案件的過(guò)程中要條分縷析，但是整理卷宗的過(guò)程就是熟悉律師事務(wù)以及加強(qiáng)我對(duì)案件理解的過(guò)程，雖然看起來(lái)很繁瑣，但是對(duì)我來(lái)收是大有裨益和收獲的，我在課堂上學(xué)習(xí)的人證、物證、證詞、材料等概念活生生出現(xiàn)在我面前，在整個(gè)過(guò)程中我受益匪淺。
工作的另一部分是我試著在張律師的指導(dǎo)下結(jié)合自己所學(xué)的知識(shí)和自己接觸到的`案件內(nèi)容去撰寫(xiě)法律文書(shū)，雖然學(xué)習(xí)的時(shí)候接觸過(guò)，但是我并沒(méi)有真真正正的去寫(xiě)過(guò)，實(shí)習(xí)期間張律師指導(dǎo)我讓我先仿造一些固定格式的文書(shū)去熟悉，他給我舉的例子是委托書(shū)和答辯狀，雖然也能寫(xiě)出來(lái)，但是質(zhì)量并不高，我才知道在實(shí)際工作中并不是了解律師工作就能把律師工作做好，比如一份高質(zhì)量的法律文書(shū)不僅僅需要律師法學(xué)的知識(shí)作支撐，另一方面還是需要案件的專(zhuān)業(yè)知識(shí)作為儲(chǔ)備，我看到了張律師去寫(xiě)了一份銀行的法律意見(jiàn)書(shū)，簡(jiǎn)單的一份法律意見(jiàn)書(shū)就設(shè)計(jì)到了銀行業(yè)務(wù)知識(shí)、合同法、擔(dān)保法及法律風(fēng)險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)實(shí)務(wù)知識(shí)。由于我現(xiàn)在接觸的案例太少，相比之下還有很多不足。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中協(xié)助跟隨律師主要是整理材料和接觸案件的當(dāng)事人，雖然跟隨律師辦案的機(jī)會(huì)不多，但是我還是盡量把握住，通過(guò)旁聽(tīng)律師咨詢(xún)過(guò)程我不斷結(jié)合自己學(xué)習(xí)的法律知識(shí)進(jìn)行揣摩和綜合，并分析我接觸到的人的解決問(wèn)題的方式和分析問(wèn)題的思維特點(diǎn)。同時(shí)通過(guò)旁聽(tīng)庭審了解案件的審理過(guò)程以及律師在其中起到的斡旋的作用。通過(guò)多看多聽(tīng)多問(wèn)，我有時(shí)候也向張律師請(qǐng)教如何組織證據(jù)和記錄要點(diǎn)。整個(gè)過(guò)程收獲頗豐。
同時(shí)我感觸最深的是，律師實(shí)際工作中，并沒(méi)有像影視作品描述的那么輕松，因?yàn)槁蓭煏?huì)面臨各種各樣的案件，而這些案件中所牽涉到的知識(shí)都是你上課所不可能接觸到的。比如有一個(gè)房地產(chǎn)案例，如果真的對(duì)房地產(chǎn)不了解，那么就不會(huì)知道房屋預(yù)測(cè)面積和實(shí)測(cè)面積的區(qū)別。就不會(huì)知道套內(nèi)建筑面積和套內(nèi)居住面積的區(qū)別。所以作為一名律師一定要有很廣的知識(shí)面，要不斷學(xué)習(xí)，不斷更新自己的知識(shí)體系。
通過(guò)實(shí)習(xí)我也對(duì)律師工作有了全方面的認(rèn)識(shí)，律師是法律的綜合運(yùn)用者，不但要熟悉日常的事務(wù)，也要在接觸案件的過(guò)程中不斷成長(zhǎng)，并學(xué)習(xí)新知識(shí)，經(jīng)過(guò)這些過(guò)程才能適應(yīng)不斷完善的法律體系和環(huán)境。特別是依法治國(guó)的提出，更讓法律專(zhuān)業(yè)相關(guān)人員感受到興奮和壓力。興奮是因?yàn)橐苑蔀闇?zhǔn)繩可以不斷校正在執(zhí)法過(guò)程中的問(wèn)題，有壓力是因?yàn)檎且驗(yàn)槿藗兊姆梢庾R(shí)不斷增強(qiáng)，那么從事法律工作的人員更應(yīng)該學(xué)好基礎(chǔ)法學(xué)，拓展新的體系和架構(gòu)，不斷進(jìn)步，將法律延伸應(yīng)用到各個(gè)方面中去。
四、實(shí)踐總結(jié)及體會(huì)
在大多數(shù)人的觀念中，由于經(jīng)常受影視作品的影響，大多數(shù)人認(rèn)為律師一定是伶牙俐齒，口若懸河的，可是當(dāng)我選擇了法律專(zhuān)業(yè)進(jìn)行學(xué)習(xí)，又進(jìn)了ｘｘ律師事務(wù)所實(shí)習(xí)工作后，才真正的認(rèn)識(shí)到法律專(zhuān)業(yè)工作者的不易，還有上面所述想法的幼稚。
通過(guò)我的實(shí)踐實(shí)習(xí)和工作，確實(shí)，擁有一定的語(yǔ)言表達(dá)能力非常重要，但是卻不是最重要的。我在實(shí)習(xí)過(guò)程中感受到其實(shí)最重要的應(yīng)該是溝通能力。無(wú)論是面對(duì)當(dāng)事人、辯護(hù)人、還是法官，啰啰嗦嗦或者侃侃而談，高談闊論并不能給案件的處理和調(diào)節(jié)產(chǎn)生多大的影響，反而，如果能透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn)和接觸到的案例，言簡(jiǎn)意賅的將自己的觀點(diǎn)恰如其分的表達(dá)出來(lái)，并且恪守以法律為準(zhǔn)神的原則，在業(yè)務(wù)范圍內(nèi)引經(jīng)據(jù)典，想他之所想，言他之所言，這就不單單需要專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，反而更重要的是溝通能力。
而實(shí)際上，當(dāng)我真正融入到律師這個(gè)團(tuán)體中，我感受最深的就是律師并沒(méi)有人們普遍意識(shí)中的那種光環(huán)，其實(shí)律師就是法律工作者，也是一種社會(huì)上普通的職業(yè)，是一種養(yǎng)家糊口、實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值和實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值的手段。社會(huì)和輿論賦予了律師太多的角色，其實(shí)不然。我接觸到的同事和前輩絲毫沒(méi)有架子，并對(duì)我照顧有加，有溫暖，有勞動(dòng)，是普普通通的人，天天處理案情也是普普通通的工作，盡心盡力的去完成彰顯了他們工作中的認(rèn)真和負(fù)責(zé)。
另一方面是工作壓力的問(wèn)題，雖然我只是在ｘｘ律師事務(wù)所從事實(shí)踐輔助工作，掛的也是律師助理的職務(wù)，但是我看到了法律工作者是如何的不易，雖然看起來(lái)律師沒(méi)有固定的工作時(shí)間，很自由，但是如果案件來(lái)了需要處理，加班加點(diǎn)是家常便飯。每天晚上九點(diǎn)了，律師事務(wù)所的燈還沒(méi)有關(guān)，一定是還有人在電腦前，忙碌，整理材料，就是為了對(duì)得起自己的當(dāng)事人，對(duì)得起自己的良心，將案件處理好和負(fù)責(zé)到底，實(shí)際上是非常辛苦和不容易的。
最新關(guān)于專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告模板集合2
一、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年7月12號(hào)——20xx年8月20號(hào)
二、實(shí)習(xí)單位
xxx信息技術(shù)有限公司
三、實(shí)習(xí)崗位
電話銷(xiāo)售人員
四、實(shí)習(xí)狀況
�。ㄒ唬┕竞�(jiǎn)介
滄州市xxx網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司是一家專(zhuān)業(yè)從事網(wǎng)站建設(shè)、推廣和系統(tǒng)集成的高科技公司。自公司成立以來(lái)，一直以良好的形象、高素質(zhì)的技術(shù)隊(duì)伍，完善的售后體系為廣大企事業(yè)單位用戶(hù)提供快捷、高效、全方位的服務(wù)。
（二）實(shí)習(xí)內(nèi)容及其過(guò)程
這次在xxx信息技術(shù)有限公司實(shí)習(xí)擔(dān)任的是電話銷(xiāo)售員的工作。主要是負(fù)責(zé)慧聰買(mǎi)賣(mài)通的電話銷(xiāo)售工作，開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)，提高誠(chéng)信指數(shù)，拓展網(wǎng)上業(yè)務(wù)范圍。在此過(guò)程中我深刻的體會(huì)到了推銷(xiāo)技術(shù)中學(xué)到的愛(ài)達(dá)模式對(duì)于新手面對(duì)陌生人更甚是電話另一端不能見(jiàn)面的人溝通的重要性及其引導(dǎo)顧客消費(fèi)的技巧。
對(duì)愛(ài)達(dá)模式理論的新理解
理論上的愛(ài)達(dá)模式分為四個(gè)步驟：第一引起顧客的注意、第二喚起顧客的興趣、第三激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望、第四促使顧客采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。
第一，消除顧客疑慮、構(gòu)建顧客信心。我們?cè)谌粘Ｉ钪羞\(yùn)用愛(ài)達(dá)模式主要是顧客自己進(jìn)入店堂中然后銷(xiāo)售員進(jìn)行銷(xiāo)售，對(duì)銷(xiāo)售員、產(chǎn)品及所屬企業(yè)還比較信任。但因?yàn)樽鳛殡娫掍N(xiāo)售員是通過(guò)電話與顧客進(jìn)行交談，人們對(duì)于見(jiàn)不到面的人更是充滿了防備心理。所以我在運(yùn)用愛(ài)達(dá)模式時(shí)的第一步便是要先消除顧客疑慮、構(gòu)建顧客信心。有一句推銷(xiāo)格言說(shuō)：一項(xiàng)成功的推銷(xiāo)要使你的推銷(xiāo)對(duì)象對(duì)你、你的公司和你的產(chǎn)品樹(shù)立起一定的信心。所以我堅(jiān)持讓自己在推銷(xiāo)過(guò)程中。
語(yǔ)氣誠(chéng)懇、專(zhuān)業(yè)大方，語(yǔ)調(diào)抑揚(yáng)頓挫、明朗愉快，語(yǔ)速適中的給顧客問(wèn)好，然后簡(jiǎn)潔的報(bào)出我們的公司名稱(chēng)及公司的優(yōu)惠活動(dòng)。微笑可以消除對(duì)方及自己的緊張，所以我在跟顧客交談時(shí)總是先做一個(gè)深呼吸然后再真誠(chéng)著微笑的問(wèn)對(duì)方一聲“您好”。同時(shí)我對(duì)一些發(fā)音困難的字詞也是力求正確，應(yīng)為這會(huì)在無(wú)形中表現(xiàn)出自己的修養(yǎng)同時(shí)讓對(duì)方有一種博學(xué)的感覺(jué)，讓他覺(jué)得這個(gè)人值得信任。
第二，引起顧客的注意。我在做引起顧客注意這一環(huán)節(jié)的時(shí)候總是用誘導(dǎo)式
的方法，例如“您想讓您公司的網(wǎng)站被消費(fèi)者快速檢索到，快速增加您公司的銷(xiāo)售額嗎？”好的開(kāi)場(chǎng)對(duì)白簡(jiǎn)單明了，應(yīng)當(dāng)使顧客幾乎找不到說(shuō)“不”的理由。而且在你的'開(kāi)場(chǎng)白以后，最佳的結(jié)果是顧客問(wèn)你，你的東西是什么？每當(dāng)顧客問(wèn)你是干什么的時(shí)候，就表示顧客已經(jīng)對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣。這樣的很多時(shí)候都會(huì)讓顧客想聽(tīng)我接下來(lái)的話。
第三，激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。在這一環(huán)節(jié)首先是要建立與檢查顧客對(duì)自己目前推銷(xiāo)方式及進(jìn)程的信任度。然后客觀、理性的給顧客講述我們公司這項(xiàng)活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)。顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望多來(lái)自感情，所以要想在此環(huán)節(jié)戰(zhàn)無(wú)不勝那強(qiáng)化顧客的感情將是必不可少的。而如此必要做到心中有顧客，這里不是要你怎么樣巴結(jié)討好，而是在做朋友，逐漸有意識(shí)的掌握與顧客交談中的關(guān)鍵點(diǎn)，讓顧客感受到你的關(guān)心；其次便是要站在顧客的角度上推銷(xiāo)，推銷(xiāo)員唯有站在顧客的立場(chǎng)上去考慮，不是過(guò)多的考慮自己的提成得失，才能與顧客獲得更深的溝通，也許成功就會(huì)在你不經(jīng)意間到來(lái)；其次是自己在與顧客溝通時(shí)要有耐心，特別是對(duì)于一些對(duì)這些網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)排名不是特別了解的顧客更是要有耐心，要讓他們深刻的體會(huì)到我們的真心感情對(duì)待。對(duì)顧客要有感恩心，引發(fā)感情共鳴，讓顧客了解到自己的建議對(duì)顧客是有益的，那是一個(gè)朋友的好心幫助，非常值得接受。
第四，促使顧客采取購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)。說(shuō)道這一步，我們大多數(shù)人都會(huì)采用最后期限法，但是連植物都會(huì)產(chǎn)生免疫更何況是人，所以，我在這一步，重要的是采用利益法，即用他們公司現(xiàn)在營(yíng)業(yè)額與使用我們公司買(mǎi)賣(mài)通服務(wù)后的營(yíng)業(yè)額進(jìn)行一個(gè)利益的設(shè)想，讓顧客注重長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，使得他接受我的銷(xiāo)售。
主動(dòng)引導(dǎo)顧客的重要性在工作中總是碰到一些顧客，本身是對(duì)我們的活動(dòng)不感興趣，但總是挑挑揀揀，最后一句我沒(méi)興趣便結(jié)束了銷(xiāo)售。后來(lái)聽(tīng)一些有經(jīng)驗(yàn)的同事說(shuō)要學(xué)會(huì)在顧客話中挑漏洞，將計(jì)就計(jì)即這便是主動(dòng)引導(dǎo)顧客。后來(lái)自己慢慢學(xué)著用過(guò)后才明白了這一招有這么的好，原來(lái)引導(dǎo)在買(mǎi)賣(mài)交易中的作用很大，特別是意向引導(dǎo)。它能使顧客轉(zhuǎn)移頭腦中所考慮的對(duì)象而對(duì)銷(xiāo)售員所講述的東西產(chǎn)生一種想象。這樣，就使得顧客在買(mǎi)東西的過(guò)程中變得特別積極，在他們心中也會(huì)產(chǎn)生一種希望交易盡快成交的愿望。這種將計(jì)就計(jì)的方式在顧客看來(lái)讓自己心覺(jué)得很順，好像自己才是引導(dǎo)者。顧客是否真的想買(mǎi)推銷(xiāo)員并不是特別重要，推銷(xiāo)員只需抓住他說(shuō)的話而給他提供一個(gè)符合他話中所講的產(chǎn)品，這種情況下一般成功的希望都比較大。
五、實(shí)習(xí)心得
理論來(lái)自于實(shí)際，我們?cè)谑炀氄莆绽碚摰耐瑫r(shí)還要更好的把它應(yīng)用到實(shí)際中去。在這次實(shí)習(xí)中讓我了解到了“以人人為師便可成人師”這句話的含義，也更讓我堅(jiān)信多向別人學(xué)習(xí)、獨(dú)立思考的重要性。
最新關(guān)于專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告模板集合3
一、實(shí)習(xí)目的
1、通過(guò)實(shí)習(xí)，將在大學(xué)期間所學(xué)的理論與法律實(shí)踐相結(jié)合，鞏固知識(shí)，發(fā)現(xiàn)不足，以求積累經(jīng)驗(yàn)、指導(dǎo)學(xué)習(xí)；
2、通過(guò)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)獨(dú)立發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力；
3、通過(guò)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)社會(huì)適應(yīng)能力和人際交往能力；
4、通過(guò)實(shí)習(xí)，樹(shù)立正確的法律人觀念和法律人思維。
二、實(shí)習(xí)計(jì)劃
1、熟悉律師事務(wù)所的各項(xiàng)管理制度；
2、熟悉與律師業(yè)務(wù)相關(guān)的法律法規(guī)及律師執(zhí)業(yè)紀(jì)律；
3、熟悉律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)來(lái)源、執(zhí)業(yè)范圍和執(zhí)業(yè)環(huán)境；
4、掌握一般辦公技能；
5、與律師接觸和溝通，虛心接受指導(dǎo)；
6、整理卷宗、資料查詢(xún)、法律文書(shū)撰寫(xiě)；
7、協(xié)助律師接待當(dāng)事人，組織證據(jù)，開(kāi)庭；
8、不斷充實(shí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)；
9、請(qǐng)實(shí)習(xí)單位出具實(shí)習(xí)鑒定；整理實(shí)習(xí)記錄，撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告。
三、實(shí)習(xí)經(jīng)過(guò)
由于實(shí)習(xí)之前我就已經(jīng)明確實(shí)習(xí)目的和制定了實(shí)習(xí)計(jì)劃，這使得我在實(shí)習(xí)過(guò)程中有的放矢，積極主動(dòng)尋找鍛煉機(jī)會(huì)，并有得于許多律師的指點(diǎn)幫助，我的實(shí)習(xí)內(nèi)容豐富多彩。這些工作有助于鍛煉我的各種能力，也是以后職業(yè)生涯中必不可少的環(huán)節(jié)和方面。在完成一般事務(wù)性工作的基礎(chǔ)上，我注重以下實(shí)習(xí)內(nèi)容：
�。ㄒ唬┩ㄟ^(guò)整理卷宗熟悉律師整個(gè)辦案流程和司法程序
整理卷宗幾乎是每個(gè)法學(xué)專(zhuān)業(yè)的實(shí)習(xí)生都要做的事。在安頓好之后，我接到的首要任務(wù)就是整理卷宗，看似簡(jiǎn)單的工作其實(shí)在你沒(méi)做之前還是需要時(shí)間去熟悉和掌握的，比如裝訂次序排列就和辦案流程緊密相關(guān)，也和相應(yīng)的司法程序相對(duì)應(yīng)。以民事卷為例，律師承辦案件首先是要有律師事務(wù)所的.批單，然后與當(dāng)事人簽訂委托代理協(xié)議，取得授權(quán)委托書(shū)；然后是根據(jù)案情所撰寫(xiě)的起訴書(shū)、上訴書(shū)或者答辯狀；接下來(lái)是組織調(diào)查材料以形成的證據(jù)，包括談話筆錄、證人證言和書(shū)證物證；最后再綜合形成律師代理詞。如果這個(gè)案件是法院已受理或者已結(jié)案，就還有出庭通知書(shū)、舉證通知書(shū)、判決書(shū)、裁定書(shū)等法院材料。因此，只要你認(rèn)真和細(xì)心，通過(guò)整理卷宗你就可以了解熟悉律師的辦案流程及相應(yīng)的司法程序，這很重要。我并沒(méi)有因?yàn)楣ぷ鞯姆爆嵍中纳踔练艞�，相反我很有興趣并在其中受到啟迪。
�。ǘ┩ㄟ^(guò)協(xié)助律師咨詢(xún)和律師開(kāi)庭獲得實(shí)務(wù)技巧
法律知識(shí)方面的欠缺，由于這兩年來(lái)的鍛煉，我能在較短時(shí)間內(nèi)掌握，所以我覺(jué)得自己的差距和不足便是實(shí)務(wù)技巧，因?yàn)槁蓭熜枰氖切攀帜閬?lái)，應(yīng)付自如。而這方面獲得的捷徑就是跟隨律師辦案。雖然這次實(shí)習(xí)中跟隨律師辦案的機(jī)會(huì)不多，但我還是盡量把握。通過(guò)旁聽(tīng)律師咨詢(xún)過(guò)程學(xué)習(xí)律師接待當(dāng)事人的方式和分析問(wèn)題的思維特點(diǎn)；通過(guò)旁聽(tīng)庭審了解案件的審理過(guò)程和律師在其中的辯論技巧、言行舉止。有時(shí)我也學(xué)學(xué)組織證據(jù)和記錄要點(diǎn)，有問(wèn)題也隨時(shí)請(qǐng)教。
�。ㄈ┓窃V訟業(yè)務(wù)在法律行業(yè)中的重大前景
律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)有訴訟和非訴訟兩種類(lèi)型，而隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅速和多元化的發(fā)展，非訴訟業(yè)務(wù)已成為越來(lái)越多律師事務(wù)所的主要業(yè)務(wù)組成部分和市場(chǎng)發(fā)展方向。卓凡律師事務(wù)所與金融機(jī)構(gòu)和大中型企業(yè)集團(tuán)建立了長(zhǎng)效的合作機(jī)制，為其提供合同起草與審查、土地轉(zhuǎn)讓、國(guó)有資產(chǎn)管理、股票證券、銀行業(yè)務(wù)、企業(yè)破產(chǎn)、法律顧問(wèn)等非訴訟服務(wù)。這些項(xiàng)目的標(biāo)的往往很大，它表明非訴訟業(yè)務(wù)市場(chǎng)之大。
�。ㄋ模⿲�(zhuān)業(yè)化在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的重要性
卓凡律師事務(wù)所雖然是綜合性的律師事務(wù)所，但其每一位律師都是x一特定領(lǐng)域的能手，可根據(jù)需要隨時(shí)組成不同專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的律師工作團(tuán)隊(duì)，為客戶(hù)提供特定領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)化法律服務(wù)。這提醒學(xué)法學(xué)專(zhuān)業(yè)的我，對(duì)未來(lái)職業(yè)發(fā)展方向的選擇要盡早明確，因?yàn)橹挥忻鞔_目標(biāo)，通過(guò)努力學(xué)習(xí)過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)水平，才能在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)和業(yè)務(wù)工作中取得優(yōu)勢(shì)。
�。ㄎ澹⿲�(shí)習(xí)對(duì)加強(qiáng)和指導(dǎo)學(xué)習(xí)的作用
1、嚴(yán)謹(jǐn)、辨證與恒心。嚴(yán)謹(jǐn)、辨證的法律人思維在法律專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)中起著重要的作用，而只有以堅(jiān)持的心態(tài)才能樹(shù)立信心，取得成功；
2、發(fā)現(xiàn)不足，彌補(bǔ)欠缺。實(shí)習(xí)過(guò)程中無(wú)論碰到的是專(zhuān)業(yè)還是非專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，我都積極查找資料，虛心請(qǐng)教律師。同樣這個(gè)方法也應(yīng)該運(yùn)用到今后的學(xué)習(xí)上，這對(duì)提高自己是非常必要的；
3、不要急功近利。雖然意識(shí)到學(xué)識(shí)上與經(jīng)驗(yàn)上的欠缺，但也許是積累不足，我對(duì)有些問(wèn)題始終找不到解決途徑。我想學(xué)習(xí)上也一樣，不要急功近利，凡事講究一個(gè)過(guò)程。
我決定在今后的學(xué)習(xí)中根據(jù)這次實(shí)習(xí)所得到的經(jīng)驗(yàn)，處理好課堂學(xué)習(xí)與社會(huì)實(shí)踐的關(guān)系，以及理論知識(shí)與實(shí)踐內(nèi)容的關(guān)系。
五、結(jié)語(yǔ)
通過(guò)各項(xiàng)實(shí)習(xí)工作及時(shí)記錄實(shí)習(xí)心得，樹(shù)立法律職業(yè)敏銳性和法律人思維律師的工作是嚴(yán)謹(jǐn)和實(shí)事求是的，律師的思維是敏銳與辨證的。面對(duì)案件，律師根據(jù)自身知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)往往很快便能著手解決。而面對(duì)問(wèn)題的分析討論，律師更是滔滔不絕，有理有據(jù)。我喜歡討論，更喜歡與律師討論。我觀察律師的臨場(chǎng)發(fā)揮，通過(guò)討論獲取知識(shí)、更新知識(shí)。
“好記憶不如爛筆頭”，為了提高動(dòng)筆能力和保存有益信息，我習(xí)慣將所見(jiàn)所聞所思記下來(lái)，有時(shí)也展開(kāi)分析，這是為了樹(shù)立法律職業(yè)敏銳性和法律人思維。比如實(shí)習(xí)期間我寫(xiě)了《律師在和諧惠州建設(shè)中的地位和作用》、《物權(quán)法與和諧社區(qū)建設(shè)》兩篇論文，又比如對(duì)證據(jù)規(guī)定、審判委員會(huì)、法院開(kāi)庭等問(wèn)題的思考，我都寫(xiě)下了不短的分析。我發(fā)覺(jué)法律的掌握和運(yùn)用確實(shí)很有趣。
【最新專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告】相關(guān)文章：
最新專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告04-07
最新專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文05-19
金融專(zhuān)業(yè)最新實(shí)習(xí)報(bào)告03-01
外語(yǔ)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告最新01-02
教育專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告最新02-23
機(jī)械專(zhuān)業(yè)最新實(shí)習(xí)報(bào)告01-30
地質(zhì)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告最新01-31
護(hù)理專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告最新05-09