最新專業(yè)實習(xí)報告范文
在現(xiàn)實生活中,報告與我們愈發(fā)關(guān)系密切,報告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。那么大家知道標(biāo)準(zhǔn)正式的報告格式嗎?以下是小編幫大家整理的最新專業(yè)實習(xí)報告范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
最新專業(yè)實習(xí)報告范文1
為了更好地理解和掌握市場營銷學(xué)知識,在社會實踐中綜合運用所學(xué)的營銷的理論與技能,提高自己分析問題,解決問題的能力所以我們進行了為期3周的市場營銷實訓(xùn)。
一、實習(xí)目的
此次實習(xí)的主要目的在于使學(xué)生在學(xué)完市場營銷這門課程之后把所學(xué)的知識運用并領(lǐng)會所學(xué)理論的適用性,能更好地理論聯(lián)系實際深入到各個部門,了解市場營銷工作的規(guī)律性,找出其中存在的問題及今后開展的主要趨勢。
二、實習(xí)內(nèi)容
在老師的領(lǐng)導(dǎo)下,我們5個喜愛組在一起共同討論了此次實習(xí)的內(nèi)容。首先,老師組織了我們集體觀看了宜家家居產(chǎn)品體驗式營銷策略的紀(jì)錄片,決定價格體驗式營銷作為其中的一局部,其次了解到企業(yè)文化對一個企業(yè)的長遠(yuǎn)開展與壯大起至關(guān)重要的作用。例如,海爾,小紅帽等,這就是內(nèi)容的第二個局部:最后,在現(xiàn)代營銷中,促銷策略多種多樣,各具特色,值此圣誕元旦之際,各商家都會使出絕活進行促銷,以增加銷售額?偨Y(jié)下來,我們的'實習(xí)報告內(nèi)容包括三局部:一體驗式營銷;二 促銷策略; 三 企業(yè)文化因此,我們?nèi)艿膶嵙?xí)調(diào)查工作主要是圍繞這三方面進行。
看過宜家家居促銷策略之后,我們了解到宜家在歐洲進行營銷并沒用采用折扣,優(yōu)惠券等促銷方式,而是一種創(chuàng)新營銷-----體驗式營銷。它突破了傳統(tǒng)的“理性消費〞的假設(shè),認(rèn)為消費者是理性與感性兼具,消費者在消費前,消費中,消費后的體驗,才是研究消費者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營的關(guān)鍵。
體驗式營銷的應(yīng)用,其目的是為消費者提供全方位的體驗效勞。正如宜家專
賣店里所做的那樣,一體驗式營銷幫助消費者選擇產(chǎn)品和效勞,提升產(chǎn)品和效勞的附加值,讓消費者占據(jù)主導(dǎo)地位而不是被動地接受產(chǎn)品和效勞。在宜家的體驗式營銷里,通過聽,,看,,觸,,嗅等感官刺激,消費者可以體驗自己“未來的家〞而正是這種“所見即所得〞的效果,促進消費者的潛在需求向現(xiàn)實需求轉(zhuǎn)變,最終到達提高簽單量,提升企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的目的。
此外,不僅是宜家應(yīng)用體驗式營銷,全球的家裝企業(yè)已看好此路并已經(jīng)運用。例如現(xiàn)在的“華耐美家〞整體家居體驗管也采用了體驗式營銷,華耐美家整體家居體驗管提供了現(xiàn)實場景,以便業(yè)主身臨其境地體驗家裝成果,對自己家裝修后的效果有直觀認(rèn)識。
過去傳統(tǒng)意義上家裝質(zhì)量是指施工所能到達的技術(shù)水平,但隨著消費者需求的提高,家裝質(zhì)量的定義現(xiàn)已擴展到更廣的層面,涵蓋了先進的產(chǎn)品技術(shù),消費者希望最大限度的滿足其物質(zhì)需求和精神追求,宜家產(chǎn)品包括廚房,,衛(wèi)生間,,臥室,,客廳等必不可少的家具,樣品上千種,無處不表達著自由,個性化,簡單的風(fēng)格,不會讓顧客有雷同的感覺。在宜家賣店里購物,顧客會有輕松隨意的感覺,是一種娛樂性購物。宜家的diy產(chǎn)品讓顧客享受體驗知識的過程,個呢的了解產(chǎn)品的性能與保養(yǎng)之道。
在家裝行業(yè)里,日趨劇烈的競爭迫使個各企業(yè)尋求差異化效勞以提高自己的競爭力,于是體驗式營銷成了家裝行業(yè)的主流。因此我們小組來到了唐山市鵬達家具廣場,鵬大家具廣場涉及楓葉、匯豐、圣洛克、自由人等多種品牌,其整體構(gòu)造是不同的樣板間,側(cè)重于展示整體家居的搭配,讓顧客對所購產(chǎn)品有一個整體概念,每個樣板間都有自己的獨特風(fēng)格,讓顧客應(yīng)接不暇,這是由單一的裝修效勞遞進到全過程的家裝、家居、家飾甚至是家電的整體效勞,非常直觀,方便。
xx年暑假,我去縣人民檢察院實習(xí)了將近一個月。去實習(xí)期間,在科長及幾位叔叔的熱心幫助下,我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識用于現(xiàn)實生活中的具體案件.......
我們可以通過頂崗實習(xí)給自己一個明確的定位。在實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實際工作,增強了專業(yè)技能,鍛煉我們綜合運用所學(xué)的根底理論去獨立分析和解決實際問題的能力,把理論和實踐結(jié)合起來提高實踐動手能力,為以后走上社會打下了一定基。
轉(zhuǎn)眼間我一個學(xué)期的實習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束,這段時間里我們從學(xué)生一下變成了
老師,曾經(jīng)感覺非常不適應(yīng),可是經(jīng)過一段時間的實習(xí)鍛煉,使我完成了由學(xué)生到老師的角色轉(zhuǎn)變;叵脒@一學(xué)期的實習(xí)工作還歷歷在目。
社會實踐是一種磨練的過程,同時也是步入社會的奠基石。
一個多月的實習(xí)生活,使我更深刻地了解到了一個幼兒教師的工作;更深刻地了解和掌握了中班這一年齡階段的幼兒的身心開展特點及其在保教工作方面與大班、小班幼兒的區(qū)別;同時也認(rèn)識到了作為一個幼兒教師,除了做好幼兒的教育工作外,如何做。
短暫的施工實習(xí)很快便結(jié)束了,在這次施工實習(xí)過程中,我在專業(yè)老師的帶著下,在實習(xí)工地的工程師的指導(dǎo)下,我對實習(xí)過程出現(xiàn)的專業(yè)知識困惑和問題,虛心向他們請教和學(xué)習(xí),通過這次實習(xí),我受益匪淺,不僅學(xué)到了許多專業(yè)知識,而且還從老。
為了讓同學(xué)們把課堂中所學(xué)到得知識合理得運用到各個工作崗位上,加之更加感性得認(rèn)識自己所學(xué)習(xí)得技能,以便在完成學(xué)業(yè)步入社會后能更加了解自己所從事得工作,更加能熟練得掌握自己得技能,更加強于同條件人找到適宜得工作,結(jié)合系上要求。
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xxx中學(xué)是一所處于城鄉(xiāng)結(jié)合部的農(nóng)村寄宿式學(xué)校。校園位于地蘇鄉(xiāng),校園面積50多畝。學(xué)校一切教學(xué)設(shè)備齊全,F(xiàn)有26個教學(xué)班,學(xué)生總數(shù)為1896人。共有在編教師98人。但教師隊伍結(jié)構(gòu)不合理。除語文外其他科目的教師都還是極缺的。特別是英語、歷史、生物、地理教師嚴(yán)重缺乏。
實習(xí)內(nèi)容、過程及體會
頂崗支教的主要內(nèi)容是全面接手被頂崗老師的教學(xué)、教研和教育工作。概括的說就是教學(xué)實習(xí)和班主任工作實習(xí)。
1、教學(xué)實習(xí)方面
第一步:在十月十七日至十一月七日這二十天時間主要是聽指導(dǎo)老師和其他老師的課,并且完成對學(xué)生的認(rèn)識和了解。其是“備好學(xué)生〞“備好課堂〞的根底。通過聽二十多節(jié)的課。這讓我受益良多。其中最大的收獲是讓我了解了學(xué)生的根本情況。比方:學(xué)生的性格;學(xué)生上課是的專注度;與及學(xué)生在課堂上參與課堂的態(tài)度;學(xué)生的根底情況等。而這些東西將為我下一步教學(xué)環(huán)節(jié)“備好學(xué)生〞作準(zhǔn)備。除此之外我還聽了唐春萱、易程、唐彬等多位老師的課。從中我明白了教學(xué)方式的多樣化。最主要的是如何實現(xiàn)語文教學(xué)的生活化。是語文教學(xué)的生活化就必須要進入學(xué)生的現(xiàn)實生活。即學(xué)生感興趣并引起學(xué)生注意的話題。這樣才真正的有實現(xiàn)語文生活化的問題。
總之,在這個直接面對學(xué)生的準(zhǔn)備階段有很大的感觸。自己也由原先的無目的、無意識狀態(tài)逐漸進入角色。
第二步:十一月七日至十二月二十日四十天時間是我全面接手教學(xué)工作。著期間自己全面接手172班的無問教學(xué)工作。期間完成了三個單元〔一個小說單元、一個童話單元和一個古文單元〕的教學(xué)活動。在整個教學(xué)過程中我以“新三維〞即知識與技能、過程與方法和情感態(tài)度與價值觀來指導(dǎo)自己的教學(xué)實習(xí)。這讓我在教學(xué)實習(xí)中取得了很好的效果。在各單元的測驗中得到了較大的提高。最讓我自己感到欣慰的是學(xué)生轉(zhuǎn)變了他們原先的學(xué)習(xí)態(tài)度。他們由原來的不喜歡語文到喜歡再到主動的提出要成立學(xué)習(xí)興趣小組。課堂上也由原先的被動的接受知識到主動的去參加各種教學(xué)討論和探究活動。并且加強了和同學(xué)、老師的交流。與此同時我把教學(xué)形式向課外延伸。讓他們自己感受生活化的語文。這樣是他們對語文不再陌生。感覺到的是現(xiàn)實中的語文。
以上說的都是在學(xué)生方面的信息。以下是我整個實習(xí)教學(xué)中的感受和體會。
首先,要上好語文課必須要讓學(xué)生喜歡授課老師。這也就是我們經(jīng)常說的教師要有獨特的人格魅力。并在教學(xué)過程中逐漸形成自己的風(fēng)格。這是屬于“備好學(xué)生〞的環(huán)節(jié)。要在“準(zhǔn)備好學(xué)生〞方面做得好是至關(guān)重要的。除此之外,“備好學(xué)生〞方面我要快速的認(rèn)識他們。而我在這個環(huán)節(jié)用了3天的時間就把他們記住了。并且隨見隨叫出他們的名字。這讓我的學(xué)生有了一種被關(guān)注被尊重的感覺。通過這種簡單而實際的方式我進入到學(xué)生的圈子里面去了。如果說只這樣做就認(rèn)為做到“備好學(xué)生〞那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因此在這期間我還認(rèn)真的批改了他們的周記。并叫每個學(xué)生進行教學(xué)的訪談。從中我了解到了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣:他們喜歡的是一種快樂而有趣的語文。他們接受的是一種簡明的教學(xué)方法。針對這些我在教學(xué)設(shè)計的時候就引用了故事和探討式的教學(xué)模式。并讓他們自己組織學(xué)習(xí)興趣小組。通過交流式的學(xué)習(xí)教他們從中取長補短。讓他們感受到學(xué)習(xí)的快樂和輕松。在這種環(huán)境中得到知識和各綜合技能的提高!皞浜脤W(xué)生〞,我現(xiàn)在看來就是:“備好學(xué)生的性格、備好學(xué)生的興趣和愛好、備好學(xué)生接人納物的方式、備好了學(xué)生的人格尊嚴(yán)〞。
總而言之,學(xué)生必須是一個成長著具有獨特個性的平等的人。要讓他們感受到被尊重、被愛。
其次,一個老師想上好一節(jié)課,那么他必須身兼數(shù)職。在他的身上要有多種知識的綜合!皞浜梦谋鲸暰褪沁@樣要求我的!皞浜梦谋鲸暤牡谝徊绞且矣性O(shè)計者的才干。文本的知識是零星的部件。只有發(fā)現(xiàn)其中的結(jié)構(gòu)聯(lián)系才能把他們捏成為一個知識的體系。而這個知識體系的創(chuàng)造者、設(shè)計者就是老師!皞浜梦谋鲸暤牡诙揭笪胰谌氘(dāng)?shù)厣詈铜h(huán)境的能力。通過觀察和了解才能使學(xué)生更加容易的接受文本。語文生活化的問題我覺得在現(xiàn)階段做得不是很到位!皞浜梦谋鲸暤牡谌轿艺J(rèn)為在教學(xué)過程中要有很好的表達能力。如果我們說話時東一句西一句就會讓學(xué)生不知所云。相反,如果我們開口就能旁征博引就會吸引住學(xué)生進入情境進入文本的興趣!皞浜梦谋鲸暤牡谒牟轿艺J(rèn)為是做好引導(dǎo)學(xué)生進入文本。在我的`75天的教學(xué)實習(xí)的時間里我覺得故事的引入最能吸引學(xué)生。比方我在12月10日上的公開課一樣!八拇ㄐ∶ⅷ暤墓适戮湍芎芎煤苌鷦拥囊玫轿谋局衼怼F渲性谡f故事的細(xì)節(jié)上要盡量做到生動感人。
最后,上好語文課必須要有很好的課堂機智。也就是要“備好課堂〞。在我教學(xué)的過程中我有這樣一個發(fā)現(xiàn):如果我用講授的方式上課的話會有很多同學(xué)睡覺。并且課堂也非常的混亂。而當(dāng)我運用討論探究式教學(xué)時學(xué)生就很活潑,課堂效果也很明顯。并且我發(fā)現(xiàn)如果能抓住學(xué)生的話題進行教學(xué)那是最好的。比方我在上?犟龜?時就由學(xué)生的一個問題:“龜,王八,而王八最笨了。〞我就抓住了著個“笨〞字讓他們再結(jié)合文本去探討。最后在比照中的出“犟〞的本質(zhì)。所以原本要用3個課時的內(nèi)容我只用了兩個課時就上好了。而效果比預(yù)期的要好很多。除此之外我認(rèn)為“備好課堂〞要注意的一個話題是教師的狀態(tài)問題。學(xué)生喜歡的是快樂的老師。因為他們想在語文的課堂上尋找快樂。在這里我深深的感受到其中的利害關(guān)系。在上公開課那天由于自己的緊張造成了表情的過于嚴(yán)肅和語言的顫抖,這是很不好的。這使我在想表揚學(xué)生時由于語言把握的失控而給聽課老師誤認(rèn)為是批評學(xué)生。所以,“備好課堂〞那就是要有一顆快樂的心。
總而言之,以上是我教學(xué)實習(xí)中感受和經(jīng)歷的一些思考和變化。在教學(xué)環(huán)節(jié)要做好的三件事是“備好學(xué)生〞“備好文本〞“備好課堂〞。
2、班主任實習(xí)工作方面
在整個實習(xí)生活過程中我覺得我在這里取得了很大的收獲。經(jīng)過不斷的嘗試、不斷的努力按原方案完成任務(wù)。并且在其間感受很多。而我的整個班主任實習(xí)工作是按如下步驟和方式進行的。
第一、十月十七日至十一月七日熟悉班級情況。而這其間主要的工作是協(xié)助原172班班主任工作。我在進入學(xué)校的第二天就拿到了班級學(xué)生的根本情況表——學(xué)生花名冊。并且在第一時間內(nèi)熟悉了本班的學(xué)生。2天之內(nèi)叫出他們的名字。而且這給我接下來的了解學(xué)生工作提供了有利的條件。其中,在協(xié)助工作期間我感受最為深刻的是我指導(dǎo)班主任工作的認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)。而這也促進了我觀念性的轉(zhuǎn)變。這種改變使我提前進入了狀態(tài)。讓我以真實的教師的身態(tài)進入我的班級管理和學(xué)生教育工作。
第二、十一月七日至十二月十日全面接手班主任工作。其中我嚴(yán)格的按原班主任的標(biāo)準(zhǔn)辦事、進行班級管理的同時做了以下的工作。
首先:從關(guān)愛學(xué)生做起。根據(jù)他們班級情況做出工作方案。做班主任工作中,我認(rèn)為最主要的是關(guān)愛你的學(xué)生。第一件事情我要做的是叫他們要懂得講衛(wèi)生、講文明。從開始的一團糟,班級一度混亂到強調(diào)后的整潔文明。并且由教室逐步擴展到宿舍再到整個校園。而這期間我只告訴他們:“這是我們自己的地盤,請大家管好自己的一畝三分地。〞雖然很俗,但我意識到這是給了學(xué)生的主體意識地位。所以在實施這一項工作時就顯得很順利。在這一點上我覺得:只要我們能夠真心實意的去引導(dǎo)他們就會取得事半功倍的效果。管理班級,從小愛做起。
其次,在做班主任工作中要做好學(xué)生的心理健康教育。心理健康教育是農(nóng)村教育中現(xiàn)存的一個很大問題,F(xiàn)在大多數(shù)的農(nóng)村寄宿制學(xué)校的學(xué)生都是留守兒童。他們的成長過程中缺乏父母的真切關(guān)心,缺乏一種正常的家庭教育。因而造成了他們心理的不穩(wěn)定,甚至是叛逆的心理。在這段實習(xí)的日子里我遇見的三位學(xué)生是這一類學(xué)生的代表。韋清善、韋明玫、韋景山這三位同學(xué)在我到來之前是政教處的?。其中在此期間我不斷的找他們談心,其中韋明玫身上表現(xiàn)得特別明顯。一共和他們聊了九次。這個孩子原本非常淘氣。一切問題學(xué)生身上有的問題在他身上都存在。而在聊天的過程中我發(fā)現(xiàn)這些問題的根本是他們想引起學(xué)生和老師的注意。所以我用自己的切身感受同他們分享,叫他們從一點一滴的小事做起。如今雖然他們還沒有完全的改變過來。但他們已在逐漸的意識到自己的缺點并慢慢地糾正過來。
再次,在做班主任工作中一個重要的關(guān)系必須要處理好,這個關(guān)系就是與家長的關(guān)系!凹以L〞是其中的關(guān)鍵。我在幾次家訪的過程中學(xué)到了很多。家訪是學(xué)校教育與家庭教育的橋梁。通過家訪讓我知道了一些學(xué)生性格形成的關(guān)鍵。這有助于我對學(xué)生進行教育教學(xué)工作。并且我認(rèn)為通過家訪可以讓學(xué)生感受到我們的真愛。這樣才能使學(xué)生從本質(zhì)上、內(nèi)心里真正的接納我們。與此同時,通過學(xué)校與家長的全面配合才可能使學(xué)生健康的開展。這種了解三方的教育才是完整的教育。
3、問題與感受
通過這75天的頂崗支教實習(xí)我在教育教學(xué)的方法和經(jīng)驗上有了很多收獲。同時也取得了各項技能提高。但也還存在很多缺乏和缺點。無論是怎樣的體驗也好都讓我更加清楚的認(rèn)識了自己。
與此同時,我在教育教學(xué)實習(xí)發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)階段教師存在的一些問題及學(xué)校管理人才的缺少。
在課改之后,農(nóng)村中小學(xué)的教師普遍存在一種懈怠的心理。
首先,突出表現(xiàn)在師德方面。用他們的話說:“只管學(xué)生打架殺人這類事,其他問題一概睜一只眼閉一只眼。〞這讓我感觸很深,我想這其中有以下幾個原因:
第一,教師的師德教育跟不上教育的改革;
第二,教師的職業(yè)道德教育跟不上;
第三,學(xué)校孤立而不負(fù)責(zé)的管理造成教師本身的利益受到了威脅。
其次,表現(xiàn)在學(xué)校管理水平上。
第一,學(xué)校的管理章程不明確;
第二,學(xué)校用人存在問題,其用人很大程度上是地方保護。真正有管理才能的人不能發(fā)揮其作用;
第三,學(xué)校管理層內(nèi)部不和諧。這造成了分工不明、職責(zé)不清。從而導(dǎo)致了工作的不分孰重孰輕。
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