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上半年實習報告（通用7篇）
在學習、工作生活中，報告對我們來說并不陌生，報告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。那么什么樣的報告才是有效的呢？下面是小編幫大家整理的上半年實習報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
上半年實習報告 1
本人于今年一月在公司消防安全辦公會上，再次被公司確定為公司消防安全管理人，半年來，在通川區(qū)消防支隊隊和公司領導的正確領導下，堅持以公司20xx年度消防工作目標總要求為指導，按公司20xx年消防工作計劃的工作思路及要求，狠抓兩支隊伍建設，持續(xù)開展防火檢查巡查工作，嚴格排查安全隱患，為確保公司及員工的生命和財產(chǎn)不受損失和傷害，結合日常消防工作實際，履職盡責，在公司全體員工的共同努力下，半年來公司未發(fā)生消防安全事故，得到了各級領導的肯定。下面我半年來的工作向領導匯報如下：
一、加強業(yè)務理論學習，不斷提高自身業(yè)務素質(zhì)。
自擔任保衛(wèi)科長以來，我一直沒放松對業(yè)務理論的學習，我深知只有掌握了豐富的專業(yè)知識，才能在消防管理工作中得心應手，更好地為公司服務。同時積極參加上級舉辦的各類培訓，與其他消防安全重點單位的管理人在區(qū)QQ群里探討日常消防工作中存在的問題及解決的方法。上半年我參加消防培訓會四次，使自身的綜合素質(zhì)得到了明顯的提高。
二、深入開展火災隱患排查。
本人多年來一直在公司保衛(wèi)科（保衛(wèi)科兼管消防工作）工作，深知“隱患險于明火，責任重于泰山”的深刻含義。因此在工作中始終以發(fā)現(xiàn)和排除火災隱患為重點，在實際工作中，嚴格監(jiān)督公司各部門及全體員工不封堵、占用疏散通道和鎖閉、遮擋安全出口；不在人員密集場所安裝影響人員逃生和應急救援金屬護欄；不違章使用液化氣等易燃易爆危險品和大功率電器；不違章使用電器、私拉亂接電氣電線；及時修復損壞的`疏散指示標志、應急照明燈，及時維修過期滅火器，及時制定本單位的滅火和應急疏散預案，檢查每半年開展一次滅火演練，并結合實際，不斷完善預案。
三、順應新形勢發(fā)展的需要，努力改善公司防火工作新局面。
在我擔任保衛(wèi)科科長期間，為了作好公司的防火工作我經(jīng)常深入到車間及其他企事業(yè)單位，虛心聽取各方面的意見，采納他們的合理建議，不斷研究和探索當前防火工作的新思想、新思路。時時刻刻告戒自己想實事，干實事，以身作則。以杜絕群死群傷和重大火災損失為己任。在當前防火形勢逐年嚴峻的情況下，特別是近期5.31黑龍江中儲糧直屬庫火災事故、6.3吉林寶源豐禽業(yè)公司火災事故、6.5深圳橫崗電器廠火災事故的發(fā)生，給我極大的震驚，讓我再次深刻的認識到消防安全工作的重要性和面臨的嚴峻形勢，消防工作無小事、天天都從零開始，消防工作關鍵在于預防，重點在于全民參與，只有提高了全民消防安全意識和防火滅火知識，才能起到群測群防的作用，上半年以來，進一步加強消防宣傳和教育，努力提高員工消防意識及自救能力。嚴格組織新進員工消防安全培訓，充分利用培訓大會、版報、宣傳欄、張貼標語等，廣泛宣傳安全生產(chǎn)工作的內(nèi)容、明確安全隱患排查整治工作的方法、要求以及相關的法律責任，為安全工作營造了良好的輿論氛圍。使公司火災形勢繼續(xù)保持平穩(wěn)，為公司發(fā)展創(chuàng)造了優(yōu)良的消防安全環(huán)境。
上半年實習報告 2
在過年的20xx年，我緊緊圍繞選派工作“六句話”要求，按照確定的“林業(yè)富村、農(nóng)業(yè)穩(wěn)村、特色產(chǎn)業(yè)興村”發(fā)展思路，在選派單位、杜村鄉(xiāng)黨委、政府的堅強領導下，在全村廣大黨員、群眾的緊密配合下，團結一致，帶領群眾戰(zhàn)勝洪災、排難前進，各項工作都取得了階段性成果，較圓滿完成了年初制定的工作計劃，實現(xiàn)了基層組織進一步加強、集體經(jīng)濟進一步壯大、基礎設施建設進一步鞏固、人民群眾的安全感進一步增強的目標。
在全村人民的努力下，去年我村榮獲了全國計劃生育協(xié)會村級先進單位光榮稱號(全市村只有一個);民兵工作被縣委、縣政府、縣人武部聯(lián)合授予村級民兵營規(guī)范化建設先進單位;農(nóng)村基層組織建設、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整、災后重建、社會治安綜合治理、計劃生育等工作分別被杜村鄉(xiāng)黨委、政府授予先進單位。我本人也被鄉(xiāng)黨委政府授予優(yōu)秀村干部�，F(xiàn)將全年工作匯報如下：
一、加強黨的建設，黨支部戰(zhàn)斗保壘作用進一步顯現(xiàn)。
1、加強了制度建設。一年來，我按照要求完善了黨支部的學習制度、支部工作制度、發(fā)展黨員、繳納黨費制度和《黨支部“三會一課”制度》等各項規(guī)章制度，黨員領導干部每年進行一次民主生活會，主動開展批評與自我批評，使黨內(nèi)生活制度化、規(guī)范化。在重大事項決策時堅持民主集中制原則，經(jīng)集體討論研究決定，全體黨員同志黨性意識得到進一步加強。去年3、4月份，我村還到新河、楊田、廟前等鄉(xiāng)鎮(zhèn)兄弟村進行了學習，借鑒了先進經(jīng)驗。并先后邀請了村里老干部、致富能手就如何加強村班子建設、如何帶領群眾致富進行了培訓，切實提高了村兩委班子駕馭全局的能力。
2、做好新黨員的發(fā)展工作。按照黨組織“堅持標準，保證質(zhì)量，改進結構，慎重發(fā)展”的原則，始終抓住培養(yǎng)質(zhì)量這一關，認真做好對入黨積極分子的培養(yǎng)教育和考察、引導工作。黨支部針對青年特點，開展以傳幫帶為主的工作方式，對符合條件的優(yōu)秀青年及時列入入黨積極分子加以培養(yǎng)和教育，并為他們成才創(chuàng)造良好的發(fā)展空間，在政治上高要求、工作上嚴標準。20xx年發(fā)展黨員1名，吸收預備黨員1名，并培養(yǎng)入黨積極分子。嚴格張榜公示，此舉使我村黨組織得以發(fā)展壯大的同時，還使村支部黨員發(fā)展工作走向透明化、制度化軌道，得到了群眾的擁護。
3、完成了新村部建設。在老禮堂院內(nèi)新建了占地面積130平方米，建筑面積400余平方米，總投資近35萬元的新村部。在改善村里對外形象的同時，也方便了群眾辦事，提高了為民辦事效率。
4、創(chuàng)先爭優(yōu)，“訪民情、聽x、解民憂、惠民生”，小學教等專題活動開展有聲有色。在創(chuàng)先爭優(yōu)活動中，我把發(fā)揮黨支部戰(zhàn)斗堡壘和黨員先鋒模范作用作為創(chuàng)建的一個突破口，以落實“五個好、五帶頭”為主要任務，確定“創(chuàng)先爭優(yōu)抓機遇，難點村情得改變”為主題的活動內(nèi)容，在全村黨員中開展了“我參與、我承諾、我奉獻、我光榮”公開承諾活動，現(xiàn)場簽訂爭創(chuàng)先進基層黨組織和爭當優(yōu)秀共產(chǎn)黨員承諾書55份，并結合“難點村”治理工作，征求到5條深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動意見。為將創(chuàng)建工作引向深入，爭取農(nóng)業(yè)工作主動，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收，村黨支部把農(nóng)業(yè)擺到各項工作的首位，在春耕生產(chǎn)中，村黨支部積極與農(nóng)技部門聯(lián)系，黨員干部帶頭進行水稻品種改良，發(fā)展“金優(yōu)463”、“國豐一號”等優(yōu)良水稻品種600余畝，畝均增收100多元。與此同時，村黨支部利用當?shù)刎S富的毛竹資源，引進了“公司+農(nóng)戶”方式經(jīng)營的竹夾加工項目，該項目不僅使農(nóng)戶人均月增收700元，而且改變了過去婦女沒事做，打牌摸麻將的不良風氣。另外，我還充分發(fā)揮選派項目資金“酵母”放大作用，對我村扁擔山300畝低產(chǎn)林進行重植改造，為村集體發(fā)展注入了強大動力。
在“訪民情、聽x、解民憂、惠民生”專題活動中，我村首先成立專題活動領導小組，將全村16個村民小組劃分成7片，兩委成員每人確定聯(lián)系一片，并明確每人聯(lián)系一戶以上困難戶，重點幫扶。與此同時，結合實際，制定了符合村情的詳實、細致、具體的實施方案，確定了以“村干部進組入戶、排憂解難暖民心”為主題的活動內(nèi)容。在活動中，我村還注重活動的針對性、活動的.實效性、活動的創(chuàng)新性，進一步創(chuàng)新思路，把專題活動與當前開展的創(chuàng)先爭優(yōu)活動、20xx年度小學教活動等村重點工作結合起來，得到了縣鄉(xiāng)工作組的肯定。
二、大力發(fā)展村級經(jīng)濟，“難點村”面貌得到進一步改善。
通過治軟(切實加強基層組織建設)、治亂(深入推進村務公開和基層民主政治建設)、治貧(大力發(fā)展村級經(jīng)濟)、治本(建立長效機制)等，有計劃、有步驟、有重點地“難點村”治理，農(nóng)村基層干部群眾民主法制意識得到明顯提高，村務公開和民主管理等各項制度健全并得到了有效落實，村級組織更加健全有力，農(nóng)村各項事業(yè)得到健康長足快速發(fā)展，全村各項工作走在了全鄉(xiāng)前列。并在去年5月份，作為縣里備查村，得到了省委督查室領導的肯定。我村“難點村”治理工作具體做法被《江淮》雜志20xx年第2期刊用。
一是完成了洪災倒房戶重建工作。在去年洪災中，我村發(fā)生多處大面積山體滑坡和泥石流災害，造成30余間房屋倒塌，50余戶農(nóng)民住房嚴重受損，10公里道路和20xx米水渠沖毀，3座橋渠倒塌。上級關心支持下，我村爭取到了市級地質(zhì)災害點安置新區(qū)建設項目，在村莊集中區(qū)劃撥20畝土地作為安置點，共安置農(nóng)戶31戶。針對17戶低保戶，村集體出資統(tǒng)一建設占地40平米的平房，配套基本生活設施，供其居住。今年春節(jié)前，我村作為全市僅有的6個安置區(qū)之一率先讓災民搬入了新居。去年市領導方西屏、施建華、章霞升及縣領導晁新、王春生等多次深入我村指導。在今年1月31日災民喬遷之時，方西屏市長到安置區(qū)訪民情，村里工作得到了他的肯定，他還與老百姓共進了中餐。
二是引進了總投資2200萬元的制鞋企業(yè)。利用村里空閑的大禮堂，采取租賃的方式從福建引進一家制鞋企業(yè)。該項目的落戶，一期不僅解決了村里及周邊120名富余勞動力就業(yè)，(人均月收達到1200元)，而且每年僅租金就給村集體增收近2萬元。
三是收回黃栗排山場。提前23年成功收回了黃栗排山場經(jīng)營權，給村集體增加收入近80萬元，為村集體發(fā)展注入了新的更大的活力。在操作過程中，我緊緊抓住被確定為“難點村”和開展的“陽光村務”工程的機遇，特成立了由村委會主要負責人為組長，以老干部、老黨員、村民組長、村民代表為成員的黃栗排山場收回操作領導小組，專門與對方談判，并嚴格按照“四議兩公開”的程序，通過黨支部會議提議、“兩委”會商議、黨員大會審議、村民代表會議決議，做到?jīng)Q議公開、實施結果公開，贏得了群眾的支持。為進一步增加陽光透明度，我村還邀請縣招標局進行公開拍賣，實現(xiàn)了村集體利益化。有了這筆資金，全村的基礎設施建設如火如荼，目前，全村16個村民組共修建進村、進組、田間、進山林道路近20條，解決了群眾生產(chǎn)生活行路問題。我村第5、6組修建的林間道路長5里，路基寬10米，不僅近700畝山場林木的價值有了極大提升，而且村正在著手引進皖南土雞養(yǎng)殖項目，進一步增加群眾收入。
四是已引進項目的帶動作用加大。去年上半年我村成功引進竹夾加工項目，在專題活動中，主動與企業(yè)負責人聯(lián)系，將項目落實到千家萬戶。目前全村已有100多人從事這項目工作。與此同時，在鄉(xiāng)政府的關心下，引進落實了180畝煙葉種植項目，該項目在培養(yǎng)壯大了農(nóng)民經(jīng)濟人隊伍、實現(xiàn)村民增收的同時，也給村集體帶來了一定煙稅返還。另外，為了解決在走訪中群眾反映致富難問題，還從縣糧食局引進了80個科學儲糧倉，直接為農(nóng)戶節(jié)約資金近2萬元;從水務局引進小農(nóng)水和農(nóng)飲項目，完成村頭160米河渠修建，解決了400多人口飲水難，完成了小二型水庫除險加固工程;從文體局引進農(nóng)民健身活動場所建設項目，豐富了群眾文化生活。
三、全面完成“三資”清理工作，陽光村務得到進一步規(guī)范。
我村高度重視“三資”清理，積極行動，把此項工作擺上重要議事日程，作為一項政治任務來統(tǒng)一思想，做到了領導組織到位，責任明確到位，規(guī)范操作到位，工作落實到位。村里專門成立由村黨支部第一書記任組長，村黨支部書記、村委會主任為副組長的領導小組，下設辦公室，并從老干部、老黨員、村民代表、村民組長中抽調(diào)人員，具體負責組織實施。同時，還從村民中推選出威望高、公信度強、能力全面的人員成立xx村“陽光村務工程”建設核實評估領導小組，專門從事“三資”清理監(jiān)督管理。另外，還積極組織領導小組成員參加鄉(xiāng)里開展各類“三資”清理培訓活動，讓領導小組成員了解政策，明確重點，掌握清理工作的程序和操作方法。通過清理，我村先后化解債務12萬元，收回債權5萬余元。
上半年實習報告 3
尊敬的公司領導：
首先，我非常感謝公司領導給我們提供了這個鍛煉自己、提高素質(zhì)、升華內(nèi)涵的機會。同時，我也要向實習以來一直關心、支持和幫助我工作的公司主管領導和同事表示衷心的感謝。感謝您在我的工作和生活中無私的關懷。實習以來，我基本完成了自己的工作，完成了會計的職責�，F(xiàn)在，我想就我過去一年的工作做如下匯報。請給我。
回顧緊張而充實的一年，感覺這是我個人工作學習生活最大的一年。企業(yè)財務工作是一項非常專業(yè)的工作。作為財務人員，必須掌握一定的專業(yè)知識，運用先進的信息處理技術，才能做好企業(yè)財務會計工作。這也是一個財務人員必須具備的基本素質(zhì)和能力。到目前為止，我按照《會計法》和《企業(yè)會計制度》學習了初級會計實務、經(jīng)濟法基礎財務知識和管理制度。有壓力才有動力。緊張而充實的工作氛圍給了我積極的工作動力。每當在工作中遇到難題，我都會虛心請求師傅和身邊的`同事，取長補短。我知道財務工作始終貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的每一個角落。對于企業(yè)來說，從原始憑證的審核、會計憑證的填列、會計賬簿的登記，到最終生成準確的財務會計報表，為相關領導部門了解企業(yè)的財務狀況、經(jīng)營成本和現(xiàn)金流量，進行經(jīng)濟決策和宏觀管理提供真實可靠的財務數(shù)據(jù)信息，是非常重要的。當然，對我來說最重要的是堅持實事求是的工作原則。每月月底，及時收集各項目部的工程量報告和材料臺賬，登記資金回收賬戶，按時發(fā)放員工生活費，堅持填寫各項目部的經(jīng)濟活動分析報告，每季度末裝訂會計憑證和材料盤點表，做好財務檔案和材料的管理，認真履行職責，認真完成自己的職責。此外，盡我所能協(xié)助各項目部做好工作，不僅鍛煉了我的責任感，也鍛煉了我的耐心。我?guī)е鵁崆榈墓ぷ鲬B(tài)度來。
領導和同事們，回顧過去一年的工作，雖然圍繞自己的職責做了一些工作，取得了一定的成績，但與公司和同事的要求相比，仍然有很大的差距，尤其是業(yè)務能力需要進一步提高。我決心以這次述職評議為契機，虛心接受評議意見，認真履行職責，以更大的熱情和正確的工作態(tài)度學習業(yè)務知識，不斷提高業(yè)務水平和質(zhì)量。
謝謝大家！
上半年實習報告 4
今年以，緊緊圍繞提高案核審這個核心，以最大限度地減少行政復議和訴訟為目標，堅持把學習、研究、提高、創(chuàng)新做為每天工作的必修，時刻不忘肩負的責任，做到了，“一切為了工作，一切圍繞工作，案核審中不摻雜任何個人私情”。
主要做了12項工作：
1、核審一般程序案84個，并認真負責地解答每個案咨詢。
2、案核審做到了“六負責”。即對法律負責、對領導負責、對辦案人員及其家屬負責、對核審人員負責和對歷史負責。
、強化“以案說法”式培訓。我們一如既往地堅持被實踐證實行之有效的“以案說法”式培訓，把每一個案都視為一個鮮活的案例，把每一次核審都視作一次以案講法的交流培訓堂。學習培訓方式的創(chuàng)新，不僅提高了案核審的質(zhì)量，同時也促進了執(zhí)法人員和法制人員業(yè)務素質(zhì)的同步提升。
4、堅持對大要案核審提前介入制度。
即對重大、復雜、疑難的案，從立案后開始介入，并全程跟蹤指導服務，為辦案單位提供及時、有效地法律服務，最大限度地減少當事人的抵觸情緒，化解執(zhí)法風險。在案核審提前介入中，我們堅持“參與而不干預、參謀而不代替、指導而不包辦”的原則。
截至目前，已對起案實行了提前介入，并全程跟蹤服務。
五、舉辦了兩次說理性行政處罰書制作培訓。
六、在全市工商系統(tǒng)率先制作，推行了說理性行政處罰書示范本。印發(fā)了縣局《關于在全局推行說理性行政處罰決定書的通知》和《關于執(zhí)法中若干問題的通知》兩份。
七、在全市首推使用《行政處罰建議書》，保證了行政處罰決定書的質(zhì)量。
八、接受專項監(jiān)督檢查兩次。一是縣檢察院對2012年度涉嫌犯罪案移交專項監(jiān)督檢查，二是縣政府法制辦對2012年度行政處罰行為的專項監(jiān)督檢查。
九、根據(jù)局黨組提出的用法治統(tǒng)攬全局的理念，對近年我局在規(guī)范執(zhí)法上進行的探索、研究、嘗試和創(chuàng)新等，從體制、機制和執(zhí)法實踐層面上進行了系統(tǒng)的梳理、歸納和總結，撰寫了《定興縣工商局十三項舉措規(guī)范執(zhí)法》一，目的在于總結行之有效的經(jīng)驗，進一步規(guī)范執(zhí)法，力爭從規(guī)范執(zhí)法的制度設計上最大限度地減少執(zhí)法風險的發(fā)生。
十、務實發(fā)揮《法制園地》的辦案指導作用。今年以，發(fā)現(xiàn)執(zhí)法中存在著兩個突出的共性問題，一個是食品違法案的法律適用問題，一個是責令改正的期限問題，對此，我們有針對性的編發(fā)《法制園地》2期，及時進行跟進指導。
十一、模范執(zhí)行工作紀律。堅持上班簽到制度，工作時間未違反規(guī)定著過一次便裝，值班未脫過一次崗。
十二、學習是我工作的永恒的主題。
在我看，學習就是工作，就是非常重要的工作，一個不善于學習的人，不可能真正做好工作，更不可能有創(chuàng)新。我的目標是向學習要工作的能力和水平，向學習要視野的開闊和對時代脈搏的把握，向學習要工作的成效、形像和修養(yǎng)，學習永遠進行時。
一種感覺：感覺在座的我的各位科長和分局長同事們，法律意識越越強，遇到問題與法制科進行溝通、交流和探討已成常態(tài)化。做為法制科長，樂見這種可喜的變化，這是我們執(zhí)法規(guī)范化的希望。
三點體會：一是責任比能力更重要。二是身教重于言教。三是學習出效益、出效率。
一個謝意：感謝在座的各位領導和同事們對法制工作的理解和支持，感謝案核審這個工作平臺，為我們提供了一個合作、交流的.緣份，同事們豐富的執(zhí)法實踐，不僅開闊了我的視野，促進了我的學習和業(yè)務素質(zhì)的提升，同時也充實了我的生活，將我的人生價值融進了執(zhí)法中，融進了法治工商的進程中，在這里，由衷地向大家道一聲，謝謝，謝謝大家！
幾句共勉：規(guī)范執(zhí)法，既是依法行政的要求，也是對執(zhí)法風險最好的防范，為了你我的安全，為了家庭的幸福，讓我們破除僥幸，規(guī)范執(zhí)法，讓我們學會用法治思維分析問題，用法治方式解決問題。
一個承諾：法制科的大門永遠真誠熱情地向大家敞開，我們將一如既往地堅持為大家提供及時、準確、耐心、細致的法律指導服務。大家的疑難和困惑，就是我們工作努力的方向。服務大家，我們義不容辭！
下半年擬做的三項主要工作：
1、按年初工作計劃，舉辦一次《行政強制法》培訓。
2、省局擬召開疑難案或典型案例研討會，擬撰寫一篇執(zhí)法疑難案例論。
3、進一步規(guī)范、完善案核審制度。
上半年實習報告 5
尊敬的各位領導、各位同事：
大家好！
20XX年即將過去一半，在這半年的時間里通過努力的工作，銷售額對比去年同期度明顯上升。雖然沒有達到公司預期的最高銷售目標。但是也有了一點小小的收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
上半年，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售總監(jiān)做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，努力完成下達的'銷售目標。現(xiàn)將個人工作述職如下：
1、市場任務完成情況。
我負責__等局部地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)去年銷售簽約7臺，實際發(fā)貨6臺，與去年同期簽約持平。開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，對新客戶走訪量也有所突破。
2、重新捋順銷售客戶。
在原有的銷售客戶的基礎上，精耕細作。以各無錫市場為中心，從一個一個市場入手，和每個客戶細致溝通，耐心做工作，并配合售后、在相關領導的支持下，逐一解決售后服務等各項問題，讓客戶重拾產(chǎn)品的信心。
3、設備匯款情況。
做好XX等局部地區(qū)各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況，有以下客戶因為其他原因，導致目前設備款回款比較困難：
a、朝旭
b、道康
c、光馳
d、常盛，其他客戶回款正常。
雖然XX等局部地區(qū)市場銷量與去年持平，但仍存在一些問題：
1、銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，失去一部分銷量。
2、客戶售后與設備維護不到位。導致多數(shù)客戶對我司設備不滿、信心下降，特別是鑫燕物質(zhì)設備，一年多都處于調(diào)整階段，該司本準備有計劃上第二臺的，另該司的客戶群分布也比較廣泛，大多都是有一定年限的老客戶，并直接影響了該地區(qū)銷售量的下滑，就已經(jīng)知道受其影響的達到了6家以上！感謝公司領導的及時支持，目前該情況有所改善，但仍需一段時間，來完善消除此次影響。
結合去年銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據(jù)現(xiàn)有工作情況，打算從以下幾個方面來開展銷售工作：
1、加強市場推廣、宣傳力度。
在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率；配合實施銷售展會活動。
2、健全營銷網(wǎng)絡。
完善老客戶回訪量、爭取從老客戶再新增臺數(shù)，配合售后協(xié)調(diào)與客戶工作、增加新客戶拜訪量。
3、服從大局，團結協(xié)作。
在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正；對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。
20XX年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭完成公司下達計劃銷售量，為實現(xiàn)突破目標銷售量的目標而奮斗。
上半年實習報告 6
在工作中我也非常重視學習作為一名業(yè)務員的業(yè)務知識(專業(yè)技術知識、心理學)，堅持一邊工作一邊學習。用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的工作和學習，結合自己在工作實踐中學習到的如何處理和解決事物的能力，不斷提高自己。首先是向領導學。
半年來，雖與我領導辦事的時間不多，但我親身感受到了領導風范，使我受益匪淺，收獲甚豐。其次是向師父學，作為一名業(yè)務人員，師父走過了太多太多的路，崎嶇蜿蜒地走過來的，他們會利用自己所積攢下來的豐富經(jīng)驗傳授于我，讓我在今后的路途中少走彎路。
再次是向同事學習成功的業(yè)務員，他不僅有著跟人很好的溝通能力，同時他必須要學習產(chǎn)品技術知識，如不虛心學習，積極求教，實踐經(jīng)驗的缺乏必將成為制約個人工作能力發(fā)展的瓶頸，因此，單位里的每位同事都是我的老師， 堅持向領導、師父和同事學習，取人之長，補己之短，努力豐富自己、充實自己、提高自己，基本適應了本職工作的需要。只有不斷地虛心學習求教，自身的素質(zhì)和能力才能得以不斷提高。
(一)扎實工作，全力培養(yǎng)敬業(yè)愛崗精神
在實際工作的半個月時間里，我個人無論是在思想境界、工作能力上都有了長足的'進步。我不但學到了以前沒有學到的東西，而且沒有理由不珍視這份工作，沒有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時，加強對其它工作的了解和掌握，盡快適應本職工作的需要。
“干一行，愛一行，專一行，精一行”在努力向合格靠近的同時，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學習的機會，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關鍵環(huán)節(jié)，無論負責什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項具體工作，從而在實際工作中體現(xiàn)熱愛本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。在今后的工作中我會盡最大努力，以飽滿的熱情和良好的狀態(tài)，積極投入到銷售工作中，同時以最大努力完成好領導交給的工作任務。
(二)嚴謹細致，全心做好服務保障工作
作為業(yè)務員，我們走在第一線上，我們有責任維護咱們企業(yè)的良好形象，講團結講協(xié)調(diào)，我們在外不是孤立的，從海南電網(wǎng)公司的投標情況讓我深知團結的力量，我因到這個集體而感到自豪，因此我非常珍視在這個崗位上工作。在工作中用認真，積極主動的態(tài)度融入到這個集體當中。
(三)存在問題
一個人有缺點并不可怕，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點就可怕了。因此，發(fā)現(xiàn)自己的問題，正視自己的問題，敢于糾正自己的問題，才能在不斷的總結中成長進步。
在工作中，我也看到自己還存在許多不足之處。主要表現(xiàn)：主觀性不夠強，技術知識了解甚少，我一定在今后的工作中努力學習加以提高。
上半年實習報告 7
尊敬的各位領導、同志們：
下午好！在公司領導班子成員的大力支持下，圓滿地完成了上半年的生產(chǎn)經(jīng)營任務。下面就我分管的經(jīng)營方面工作，分兩個部分向各領導職工代表進行匯報，請給予批評指正。
一、經(jīng)營方面
隨著濱海新區(qū)“十大戰(zhàn)役”的打響，以及公司加大對濱海新區(qū)承攬任務的背景下，作為塘沽區(qū)首家國有預拌砼企業(yè)，面臨著諸多困難和挑戰(zhàn)，通過不懈的努力，開拓了經(jīng)營思路，本著“和諧、誠信、共贏”的經(jīng)營理念，站穩(wěn)了公司內(nèi)部市場，開拓了外部市場，完成了開門紅。截止目前為止，共承攬預拌砼合同20份，總計40余萬方。其中，公司內(nèi)部市場8萬方，外部市場32萬方。合同金額1.27億元。合同履約率100%。供應各等級預拌砼16萬方。在建工程全部按合同規(guī)定回款，回款率達到歷史最好水平。供應范圍為市政工程、水利工程、工業(yè)廠房、水工領域、高層住宅等多個領域，涉及濱海新區(qū)“十大戰(zhàn)役”中的五大戰(zhàn)役。具體為：
外部市場：中交一公局城市交通工程公司承建的泰達地下空間隧道工程、中交一公局六公司濱海項目部承建的北塘污水處理廠一期工程、中鐵十六局集團工程公司承建的天津港集裝箱物流中心污水管線工程。中建一局集團建設發(fā)展有限公司承建的'周大福濱海中心工程
（530米高，屬濱海新區(qū)最高標志性建筑物）、中建八局有限公司承建的濱海國際三期住宅項目（CX2）地塊工程。天津市泰榕建筑工程有限公司承建的天津港東疆金融貿(mào)易服務中心樁基工程、中建國際建筑有限公司承建渣打科營中心（天津）一期工程、江蘇龍海建工集團有限公司承建的泰達普洛斯國際物流園三期工程、中冶天工建設有限責任公司承建的天津波音復合材料責任公司二期工程等。
公司內(nèi)部市場：公司承建的天津港東疆游艇碼頭工程、東疆港人工沙灘木結構綜合配套工程、東疆保稅區(qū)物流加工區(qū)二期標準房、廠房工程等工程。
資金回收是一直圍繞企業(yè)發(fā)展的關鍵。特別是在全球金融危機的大背景下，怎樣保證資金鏈安全的問題，一直是經(jīng)營工作的重中之重。在新簽合同的過程中，充分調(diào)查客戶的資金，全部合同在正式簽訂之前全部通過各相關部門評審，規(guī)避了合同風險。在供應合同簽訂后，帶領經(jīng)營、生產(chǎn)、試驗、安全等各部門，主動與甲方溝通。及時解決生產(chǎn)過程中發(fā)生的問題，取得甲方的信任，真正做到“需求就是方向，滿意才是標準”的服務理念。提升了航保的品牌服務形象。經(jīng)營人員按合同規(guī)定按時回收應收款項，如有客戶拖延工程款時，經(jīng)營人員及時通知生產(chǎn)相關人員，對其停止供應，并采取相應的措施。降低經(jīng)營風險。每月5日召開專門的資金會議。制定資金回收計劃，并分配到各經(jīng)營人員，并監(jiān)督執(zhí)行。對零星工程需砼時，一律采取先付款后供應的方針，規(guī)避了壞賬風險。
提升品牌形象，就必須加強內(nèi)部管理。每星期參加安全生產(chǎn)例會。
解決近期生產(chǎn)、供應及安全方面的問題，并布置下期的任務，并協(xié)調(diào)各部門之間的配合。使生產(chǎn)真正做到“生產(chǎn)是經(jīng)營的延續(xù)”。
二、黨風廉政方面
堅持“兩個務必”，嚴格遵守“四大紀律、八項要求”，嚴格執(zhí)行“五個不許”和領導干部廉潔自律的規(guī)定。認真學習有關黨風廉政方面的知識，觀看有關警示教育片，認真學習勞模精神，以“三高四優(yōu)”為標準的優(yōu)秀黨員。不僅自己做到，而且要求分管部門人員做到。
三、存在的不足
1、經(jīng)營信息閉塞，經(jīng)營人員存在等靠現(xiàn)象。部分人員對客戶的認知度不高，沒有樹立“客戶就是上帝”“客戶就是衣食父母”的理念。
2、對未按規(guī)定支付工程款的客戶，采取的措施比較單一。
3、經(jīng)營手段比較老套，競爭優(yōu)勢不明顯，沒有發(fā)揮國企特點。
四、下半年工作設想
隨著國家經(jīng)濟形勢有所好轉，濱海新區(qū)發(fā)展加快，公司不斷加大濱海新區(qū)的經(jīng)營力度，預拌砼需求量不斷加大的大好形勢下，我們更要沉著冷靜，我們?nèi)悦媾R著預拌砼行業(yè)無序過度發(fā)展，在原基礎上，新建砼企業(yè)六家，市場競爭日趨殘酷。面對機遇和挑戰(zhàn)，我們更要按照濱海新區(qū)“十大戰(zhàn)役”的布局，充分調(diào)研市場需求，區(qū)域投資規(guī)模，潛在中標單位等信息，重點對天津港東疆港區(qū)、北塘區(qū)域、開發(fā)區(qū)及開發(fā)西區(qū)，于家堡區(qū)域，中新生態(tài)城區(qū)域以及塘沽其他區(qū)域進行重點跟蹤，專人負責。
創(chuàng)新經(jīng)營理念，適應市場變化，穩(wěn)步推進經(jīng)營工作，堅持以市場為導向，公司有關精神及航班公司領導班子制定的經(jīng)營方針為指導思想，發(fā)揮國企優(yōu)勢，逐步形成航保自己的發(fā)展特點和競爭優(yōu)勢。本著“和諧、誠信、共贏”的經(jīng)營理念，公司內(nèi)部市場，開拓外部市場，以資金為主，價格為輔，以重點工程、市政工程以及講誠信的大型民用工程為主，全方位立體交叉經(jīng)營。
按照《應收賬款管理辦法》，不斷完善合同風險評估和過程控制辦法，提高合同風險的預估，控制能力，規(guī)避合同風險。確保在建工程按合同規(guī)定收款，在新簽合同過程中充分調(diào)查客戶的資信，降低經(jīng)營風險。切實抓好經(jīng)營隊伍建設，加強經(jīng)營力量，加大對經(jīng)營人員培訓。
嚴格執(zhí)行經(jīng)營人員績效考核機制，體現(xiàn)多勞多得，獎罰分明。將經(jīng)營人員按各自分管單位、區(qū)域劃分，制定相關的承攬目標及最低回款率。按各自分管單位從承攬任務，過程供應收款，到工程結束收尾款，客戶回訪，實行終身封閉管理，規(guī)避風險。對在建工程老賬，按制定相應的回款計劃，落實到每個責任人，并監(jiān)督執(zhí)行。
總結上半年的工作，展望下半年的前景，面對機遇與挑戰(zhàn)，我心中充滿信心，在領導班子有力的領導下，帶領經(jīng)營團隊，解放思想，開拓經(jīng)營。沉著、冷靜、務實肯干。為全面完成年初目標而努力奮斗。
謝謝大家。
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