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職業(yè)規(guī)劃自我監(jiān)控
時間就如同白駒過隙般的流逝，你在職業(yè)發(fā)展道路上還順利嗎？趁現(xiàn)在為自己做一個詳細的職業(yè)規(guī)劃吧。相信很多人都是毫無頭緒、內(nèi)心崩潰的狀態(tài)吧！下面是小編收集整理的職業(yè)規(guī)劃自我監(jiān)控，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
職業(yè)規(guī)劃自我監(jiān)控1
一、職業(yè)目標
總體目標：某公司主管河北的網(wǎng)絡銷售或?qū)嶓w銷售總經(jīng)理
教育程度和已進行情況：主修：計算機類軟件工程專業(yè)本科
自學：市場營銷
工作目標：五年內(nèi)連續(xù)以20%的增長速度提升公司在河北區(qū)的營業(yè)額
成功經(jīng)歷：網(wǎng)店
關(guān)鍵字：銷售網(wǎng)絡軟件
二、營銷人員營銷素養(yǎng)和知識
1、營銷人員需要的能力
1）具有營銷靈敏性
靈敏性是指敏銳的觀察能力，在人際交流中，如果你能很成功地預測出你的目標客戶的所思所想，并能得出一個行之有效的誘導方法以使目標客戶達到自己想達到的期望，并能很好地維持客戶關(guān)系，溝通的靈敏性就是一種市場營銷藝術(shù)的基礎(chǔ)。具有靈敏的觀察能力，正確預測出客戶的行為反應，就可以順其所好，生意不用說就已經(jīng)成功了一半，一個具有靈敏的悟性的營銷人員，他的銷售行動并不是呆板地執(zhí)行公司的營銷計劃，而是創(chuàng)造性調(diào)整計劃以滿足客戶的需要，從而達成營銷的目的。
2）自我驅(qū)動力
驅(qū)動性是建立在自信的基礎(chǔ)上的一種自我達成的成功精神。具有自我驅(qū)動力的營銷人員，就象一個競技場上的競技者，他的主要目的就是為了發(fā)揮自身的潛能，對于市場上的任何困難，都會想盡辦法克服，積極主動地開拓市場，金錢是外在驅(qū)動力的一部分，而成功的欲望則是自我驅(qū)動力的核心。
2、優(yōu)秀銷售人員的基本素質(zhì)
銷售是一項艱苦的工作，因此，不是任何人都適合做銷售工作。做銷售不易，做一個優(yōu)秀的銷售人員更不容易。一個銷售人員的優(yōu)秀與否與個人性格緊密相關(guān)，而個人性格在很大程度上受到其先天的秉性、生活環(huán)境、后天的教育等諸多因素的影響。
優(yōu)秀的銷售人員必須具備一定的基本素質(zhì)，即自我認知、營銷理念、法律意識、專業(yè)知識、社會技能等。這些基本素質(zhì)構(gòu)成了優(yōu)秀銷售人員豐富的知識結(jié)構(gòu)，從而指導著他們不斷地克服銷售障礙，不斷地取得進步，進而逐漸地從普通走向優(yōu)秀，直至向卓越發(fā)展。
3、優(yōu)秀銷售人員的知識結(jié)構(gòu)
優(yōu)秀的銷售人員首先對自己有一個清晰的認知，對自己的追求、期望與定位非常明確，也就是說，優(yōu)秀的銷售人員對自己的職業(yè)生涯具有良好的規(guī)劃。然后他會根據(jù)這個規(guī)劃，去調(diào)整、充實其知識結(jié)構(gòu)，比如準備必須的營銷知識、法律知識、銷售的專業(yè)知識以及活躍于社會生活中的'人際關(guān)系、社會角色等社會技能。具體地說，優(yōu)秀的銷售人員必須具備一定的工作勝任能力，才能完成其個人銷售任務，刷新公司的銷售指標，進而實現(xiàn)公司的營銷戰(zhàn)略。一般地說，銷售人員的工作勝任能力由三個方面組成：
首先是知識。銷售人員需要的知識，既包括寬泛的營銷理念、法律知識以及社會交往中的人際關(guān)系、社會角色等；也包括銷售業(yè)務所涉及的專業(yè)知識、專業(yè)理論等。
其次是專業(yè)技能。銷售人員需要的專業(yè)技能，既包括對銷售業(yè)務中涉及的對機械、設備等的演示、操作技能，也包括處理銷售業(yè)務中涉及的錯綜復雜的人際關(guān)系等社會技能。
第三個方面是社會角色。銷售人員的社會角色是一個復雜多變的綜合體：在公司，他需要扮演一個銷售業(yè)務人員，配合生產(chǎn)部門、研發(fā)部門、售后服務部門等各部門人員的工作，他需要處理好上下級關(guān)系、同事關(guān)系、領(lǐng)導與被領(lǐng)導關(guān)系等；在客戶那里，他需要扮演一個指導客戶購買的助手，以幫助客戶作出購買決策，他需要處理好公司與個人、公司與客戶、個人與客戶等方面的關(guān)系；在家庭，他需要扮演一個家庭成員的角色，兒子、女兒；丈夫、妻子；父親、母親等，他需要處理好親情、友情與愛情等方方面面的關(guān)系。
自我形象是由人們對其自身所持有的認識或態(tài)度組成，是個人對自己的性格和能力的自我知覺。個性特征則是人們身上經(jīng)常地、穩(wěn)定地表現(xiàn)出來的心理特征的總和，包括人的氣質(zhì)、性格等。行為動機是導致人們?nèi)プ鏊麄兿胱龅氖虑榈囊粋�過程，行為動機是在銷售人員希望其需要得到滿足時被激發(fā)產(chǎn)生的。總而言之，優(yōu)秀的銷售人員需要不斷地發(fā)現(xiàn)自我的內(nèi)在需求，需要不斷地自我激勵與自我超越。
4、優(yōu)秀銷售人員的特征
成功的銷售，關(guān)鍵在于對人的理解。美國著名銷售專家曾說，“銷售的98%是對人的理解，2%是對產(chǎn)品知識的掌握�！背藢θ说睦斫庵�，優(yōu)秀的銷售人員還需要掌握一些銷售技巧。概括地說，優(yōu)秀的銷售人員表現(xiàn)出如下一些特征：
首先，具備正確的、先進的現(xiàn)代營銷理念。
其次，具備正確的道德規(guī)范與相應的法律知識。
再次，注意在銷售中情感的導入。
第四，掌握銷售業(yè)務所必須的知識。
第五，善于把握銷售中的一切機會。
第六，具備“試一試”的勇氣。
最后，優(yōu)秀的銷售人員，還必須具備旺盛的學習的熱情。
三、我的現(xiàn)狀與職業(yè)目標的差距
我現(xiàn)在還是一名在校大學生，社會經(jīng)驗不足；專業(yè)跨度大，對經(jīng)營方面的基本概念、理念和策略等概念不明確；網(wǎng)絡銷售市場混亂，缺乏執(zhí)行力；在學校時間相對較長，對市場經(jīng)營現(xiàn)狀和社會需求了解不深；起點低，營銷市場擁擠，欠缺投入力度；相比對口專業(yè)人員營銷經(jīng)驗匱乏。
四、實現(xiàn)職業(yè)化的行動計劃
在完成學校要求的基本課程的情況下，自學完市場營銷方面的全部課程，親身參與營銷方面的工作積累市場銷售與網(wǎng)絡銷售經(jīng)驗，適當?shù)倪M行實踐工作，加強與廣大消費者的交流。完成英語四六級的考證，深化提高自身的能力。多做市場調(diào)研，多與營銷公司聯(lián)系，為畢業(yè)后實習和找工作打下基礎(chǔ)。
20xx年，畢業(yè)后進入一家銷售公司實踐學習，補充在校期間對社會認知的不足，積累銷售經(jīng)驗，了解社會需求，成為公司實習人員里最出色的一名員工，趕超職業(yè)員工。工作之余了解網(wǎng)絡銷售方面的情況。
20xx年，成功進入一家擁有良好口碑的銷售公司工作，結(jié)合前期工作經(jīng)驗，制定一套有自我特色的營銷方案，年終之前成為公司新人里的領(lǐng)頭羊。
20xx年，根據(jù)當時現(xiàn)狀制定銷售方向和目標，努力實現(xiàn)并超額完成，成為公司的銷售骨干。工作之余了解網(wǎng)絡銷售方面的情況。
20xx年，抓住機會進入公司管理層，做市場調(diào)查，帶動下屬提升公司品牌知名度，增加公司營業(yè)額，向網(wǎng)絡銷售進軍。
職業(yè)規(guī)劃自我監(jiān)控2
職業(yè)生涯規(guī)劃近年來這一概念逐漸"熱"了起來，不僅是剛踏出校門的大學生和廣大職場人士也都開始考慮對自己進行理性的職業(yè)生涯規(guī)劃與設計，有的還求助于一些職業(yè)咨詢公司、應用一些專業(yè)的工具來輔助進行職業(yè)生涯設計。如何進行自我職業(yè)規(guī)劃呢？有沒有比較簡單快捷的方式去進行自我職業(yè)生涯規(guī)劃呢？在這里提供一種自我進行職業(yè)生涯規(guī)劃的思路，如果你把以下九個字弄明白了，您就能很好地規(guī)劃你的職業(yè)生涯了，那就是：我是誰？去那里？怎么去？
第一步：我是誰？
職業(yè)生涯設計第一步首先要回答"我是誰"，進行自我SWOT（優(yōu)勢/劣勢/機遇/挑戰(zhàn)）分析。試著分析自己性格、能力、愛好、長處、短處、所處環(huán)境的優(yōu)勢和劣勢，以及一生中可能會有哪些機遇；職業(yè)生涯中可能有哪些威脅？這是要求你試著去理解并回答自己這個問題：我是誰？
傳統(tǒng)的職業(yè)觀是"做一行，愛一行"，這就使很多人愛得很痛苦，明明不喜歡的工作又必須天天去面對，又要體現(xiàn)出愛崗敬業(yè)的良好職業(yè)道德，這種違反人性的傳統(tǒng)的職業(yè)觀不知害了多少人，數(shù)學家陳景潤年輕時被安排在一個中學當老師，據(jù)說當時是一位成績很差的老師，就好比安排一頭大象去做上樹的工作一樣，大象能上好樹嗎？如果陳景潤還是"做一行，愛一行"繼續(xù)在中學教書，他能成為數(shù)學家嗎？有位偉人說過，興趣是最好的老師，做與自己"職業(yè)興趣"吻合度高的工作，可能工作更快樂，更容易發(fā)揮出自己的能力�，F(xiàn)在我們所倡導的職業(yè)觀念是"愛一行，做一行"，只有你喜歡做的事情你擅長做的事情你有能力做的事情你有條件做的事情你才能做好，才有可能產(chǎn)生績效，才是符合人性的職業(yè)觀念。我們的用人觀應當是用人所長、揚長避短，在合適的時機把合適的人放在合適的位置，這才是人力資源管理所應該做的事情。人與事的匹配始終是人力資源管理的核心工作內(nèi)容，那從個人層面來講你如何跟你所從事的職業(yè)匹配，也是你進行職業(yè)生涯設計第一步要考慮的問題？正所謂"男怕入錯行，女怕嫁錯郎"，要當心這可是關(guān)乎你一輩子幸福的人生大事。
那應該如何解決"男怕入錯行，女怕嫁錯郎"的問題呢？在這里介紹一種職業(yè)興趣（又稱職業(yè)傾向）測驗理論�；籼m德是美國著名的職業(yè)生涯指導專家。他強調(diào)：同一類型的人與同一類型的職業(yè)互相結(jié)合，才能達到適應狀態(tài)。而"人"在一生，面臨著許多職業(yè)的選擇、工作的選擇、職位的選擇、甚至具體項目的選擇，這些選擇是否能與其類型相匹配，自然也是影響其成功的重要因素。例如傾向與"人"共事并且在該方面頗具技巧的人能在于他人的交往中獲得樂趣，并且喜歡人際交往中的領(lǐng)導、勸說、教導或咨詢等事務；對"數(shù)據(jù)"王國頗感興趣并具備一定才能的人傾向與通過詞語和符號表達出來的數(shù)字和抽象概念打交道；喜歡實用機器、工具、器械的個人則屬于喜歡"事物"的人，他們喜歡在實際的物理環(huán)境中解決問題。喜歡觀念的人可以從事抽象的、利用想象的工作。
根據(jù)霍蘭德理論，職業(yè)興趣分為六種類型，每個人都歸屬于職業(yè)興趣中的一種或幾種類型。具體如下：
1、社會型：（S）
" 共同特征：喜歡與人交往、不斷結(jié)交新的朋友、善言談、愿意教導別人。關(guān)心社會問題、渴望發(fā)揮自己的社會作用。尋求廣泛的人際關(guān)系，比較看重社會義務和社會道德。
" 典型職業(yè)：喜歡要求與人打交道的`工作，能夠不斷結(jié)交新的朋友，從事提供信息、啟迪、幫助、培訓、開發(fā)或治療等事務，并具備相應能力。典型職業(yè)如：教育工作者（教師、教育行政人員），社會工作者（咨詢?nèi)藛T、公關(guān)人員）。
2、企業(yè)型：（E）
" 共同特征：追求權(quán)力、權(quán)威和物質(zhì)財富，具有領(lǐng)導才能。喜歡競爭、敢冒風險、有野心/抱負。為人務實，習慣以利益得失，權(quán)利、地位、金錢等來衡量做事的價值，做事有較強的目的性。
" 典型職業(yè)：喜歡要求具備經(jīng)營、管理、勸服、監(jiān)督和領(lǐng)導才能，以實現(xiàn)機構(gòu)、政治／社會及經(jīng)濟目標的工作，并具備相應的能力。典型職業(yè)如：項目經(jīng)理、銷售人員，營銷管理人員、政府官員、企業(yè)領(lǐng)導、法官、律師。
3、常規(guī)型：（C）
" 共同特點：尊重權(quán)威和規(guī)章制度，喜歡按計劃辦事，細心、有條理，習慣接受他人的指揮和領(lǐng)導，自己不謀求領(lǐng)導職務。喜歡關(guān)注實際和細節(jié)情況，通常較為謹慎和保守，缺乏創(chuàng)造性，不喜歡冒險和競爭，富有自我犧牲精神。
" 典型職業(yè)：喜歡要求注意細節(jié)、精確度、有系統(tǒng)有條理，具有記錄、歸檔、據(jù)特定要求或程序組織數(shù)據(jù)和文字信息的職業(yè)，并具備相應能力。典型職業(yè)如：秘書、辦公室人員、記事員、會計、行政助理、圖書館管理員、出納員、打字員、投資分析員。
4、現(xiàn)實型：（R）
" 共同特點：愿意使用工具從事操作性工作，動手能力強，做事手腳靈活，動作協(xié)調(diào)。偏好于具體任務，不善言辭，做事保守，較為謙虛。缺乏社交能力，通常喜歡獨立做事。
" 典型職業(yè)：喜歡使用工具、機器，需要基本操作技能的工作。要求具備機械方面才能、體力、或從事與物件、機器、工具、運動器材、植物、動物相關(guān)的職業(yè)有興趣，并具備相應能力。典型職業(yè)如：技術(shù)性職業(yè)（計算機硬件人員、攝影師、制圖員、機械裝配工），技能性職業(yè)（木匠、廚師、技工、修理工、農(nóng)民、一般勞動）
5、研究型：（I）
" 共同特點：思想家而非實干家，抽象思維能力強，求知欲強，肯動腦，善思考，不愿動手。喜歡獨立的和富有創(chuàng)造性的工作。知識淵博，有學識才能，不善于領(lǐng)導他人�？紤]問題理性，做事喜歡精確，喜歡邏輯分析和推理，不斷探討未知的領(lǐng)域。
" 典型職業(yè)：喜歡智力的、抽象的、分析的、獨立的定向任務，要求具備智力或分析才能，并將其用于觀察、估測、衡量、形成理論、最終解決問題的工作，并具備相應的能力。典型職業(yè)如：科學研究人員、教師、工程師、電腦編程人員、醫(yī)生、系統(tǒng)分析員。
6、藝術(shù)型：（A）
" 共同特點：有創(chuàng)造力，樂于創(chuàng)造新穎、與眾不同的成果，渴望表現(xiàn)自己的個性，實現(xiàn)自身的價值。做事理想化，追求完美，不重實際。具有一定的藝術(shù)才能和個性。善于表達、懷舊、心態(tài)較為復雜。
" 典型職業(yè)：喜歡的工作要求具備藝術(shù)修養(yǎng)、創(chuàng)造力、表達能力和直覺，并將其用于語言、行為、聲音、顏色和形式的審美、思索和感受，具備相應的能力。不善于事務性工作。典型職業(yè)如：藝術(shù)方面（演員、導演、藝術(shù)設計師、雕刻家、建筑師、攝影家、廣告制作人）音樂方面（歌唱家、作曲家、樂隊指揮）文學方面（小說家、詩人、劇作家）。
根據(jù)霍蘭德的理論：一個人的職業(yè)興趣會影響到職業(yè)的適宜度。當他從事的職業(yè)與其興趣相吻合時，就可能發(fā)揮出能力，容易做出成就；反之可能導致其原有才能的浪費，或者必須付出更大的努力才能成功。
第二步：去哪里？
了解了"我是誰"以后，根據(jù)霍蘭德的理論也弄明白了究竟你應該從事何種職業(yè)。接下來要回答的問題就是：你要"去那里？"也就是說你的方向和目標在那里？如何制定個人的目標呢？不妨試試以下兩種方法。一種是開動腦筋，寫下來10條未來幾年及一生你認為自己應做的事情，要確切，但不要有限制和顧慮哪些是自己做不到的，給自己頭腦充分空間，往往你會高估了一年能做的事情，而低估了十年能做的事情。第二種更直接，想象假設你馬上將不在人世，什么樣的榮譽、成績、地位、金錢、家庭、社會責任狀況能讓你滿足。根據(jù)你認定的需求，自己的優(yōu)勢、劣勢、可能的機遇來勾畫自己長期和短期的目標。例如，如果你分析自己的需求是想成為知名演說家，賺很多錢，有很好的社會地位，則你可選的職業(yè)道路會明晰起來。
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