銷售職業(yè)規(guī)劃書

時間：2023-07-25 17:21:09 職業(yè)規(guī)劃我要投稿

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銷售職業(yè)規(guī)劃書

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將迎來全新的工作和生活，讓我們對今后的職業(yè)發(fā)展方向做個計劃吧。為了讓您在規(guī)劃中更加簡單方便，下面是小編為大家整理的銷售職業(yè)規(guī)劃書，歡迎閱讀與收藏。

銷售職業(yè)規(guī)劃書

銷售職業(yè)規(guī)劃書1

　　上大學之前聽說大學很輕松，如今大一即將過去，回首這一年我發(fā)現(xiàn)自己滿足于安逸的生活，對夢想的那種執(zhí)著與追求的熱情減少了。前幾天，高四的同學終于擺脫了噩夢般的高中生活，然而我看著他們卻很羨慕，“高考”對于他們來說不僅是一種背負，也是他們奮斗的目標。沒有目標的生活是沒有目的的航船，只有合理規(guī)劃好自己的生活才能到達理想的海港。

　　一、自我分析

　　1、性格方面

　　我的性格比較隨和，會為別人著想，但是沒有自己的主見，容易否定自己，不自信。但是如果認定一個目標就會勇往直前，不服輸。和朋友關(guān)系比較好，喜歡交朋友，但是和別人溝通較少，喜歡一個人做事情，喜歡一個人擔當所有的事情與責任，團隊合作能力不強。尊重朋友，愿意為朋友付出。性格相對沉穩(wěn)，不急躁，有耐心，可以較好的控制自己的情緒。不太適應(yīng)聚會之類的集體活動。好靜不好動。自制能力不強，喜歡不受束縛。喜歡創(chuàng)新，不喜歡陳舊。

　　2、能力方面

　　學習能力比較強，但是自制能力不強，容易對于不好的東西上癮。不會很好的管理自己的時間。在社團與學生會的學習使我自己學到了很多東西，既有實用公文的寫作方法與一些計算機技術(shù)，還有怎樣與上司和同事相處，自信也得到了提高。但是不是十分適應(yīng)于強勢的人合作，如果合作總是處于弱勢。

　　3、興趣方面

　　愛好上網(wǎng)，看書，喜歡下棋和漫畫，雖然都不是很精通，但是都在學習之中，也喜歡體育運動，羽毛球不錯，網(wǎng)球正在學習中。

　　二、專業(yè)就業(yè)前景分析

　　1、財務(wù)管理

　　財務(wù)管理專業(yè)的畢業(yè)生一般做會計，但是由于對金融了解，有些畢業(yè)生也可以進入金融領(lǐng)域現(xiàn)在全球金融危機，中國正面臨機遇和挑戰(zhàn)，未來若干年內(nèi)，金融市場一定需要大量人才。但是由于現(xiàn)在中國的企業(yè)體制不健全，企業(yè)內(nèi)部并沒有建立起一整套的資金管理系統(tǒng)。隨著外企的進入以及國內(nèi)企業(yè)的改革，財務(wù)管理專業(yè)的人才的需求將會越來越大的。

　　2、市場營銷

　　社會上的許多人認為市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生以后只可以做銷售，這是不正確的。產(chǎn)品銷售的每一個環(huán)節(jié)生產(chǎn)、銷售、調(diào)差、廣告等等都可以有市場營銷專業(yè)的人員進入。但是中國的市場營銷專業(yè)引入較晚，專業(yè)理論體系不健全，另一方面企業(yè)又需要市場營銷專業(yè)自己的.興趣愛好：看書，體育，象棋等

　　自己的性格：性格內(nèi)向.

　　自己的優(yōu)點盤點：做事認真負責，一步一個腳印，待人友善，人際關(guān)系良好，喜歡創(chuàng)新，具有自信心.考慮問題全面，學習成績優(yōu)秀. 自己的缺點盤點：性格偏內(nèi)向，交際能力不足，冒險精神不夠，體質(zhì)偏弱

　　3、揚長避短

　　自己在大學四年中，要揚長避短，進一步發(fā)展自己的長處與優(yōu)勢，積極加強與人的溝通交流，積極參加各項活動，使自己更加自信.克服因性格內(nèi)向帶來的交際能力的問題.同時努力學好各門學科. 三、大學四年的規(guī)劃

　　大學四年一般有一個固定的模式.大一時，取得各種等級證書;大二時，通過英語四六級考試;大三時，抓緊專業(yè)課學習及備戰(zhàn)考研;大四時，找工作及實踐自己的規(guī)劃。

　　大一時，逐步適應(yīng)大學生活，初步了解自己所學的專業(yè)，提高人際交往能力，由于任務(wù)不是很重，可以適當?shù)膮⒓訉W校的活動，同時，學好各門學科，同時培養(yǎng)廣泛的興趣愛好。

　　大二時，認真考慮是否繼續(xù)深造，主要通過英語和計算機的相關(guān)等級證書.有選擇的輔修其他專業(yè)知識，努力學好各門必修課和選修課.積極參加社會實踐活動，不放過任何一個鍛煉自己的機會。

　　大三時，開始為就業(yè)積極做準備，學會簡歷的撰寫，把所學的專業(yè)知識與現(xiàn)實相結(jié)合，理論聯(lián)系實際.鍛煉自己的工作能力及應(yīng)聘能力.繼續(xù)學好各門功課，同時也為考研做好準備。

　　大四時，以優(yōu)異的成績畢業(yè).大部分精力應(yīng)放在求職和成功就業(yè)上.參加各種招聘活動，為走上工作再努力一把。

　　當然，在大學四年，每一學年，每一學期都要做好學習總結(jié)，對目標完成情況做出判斷并及時修正目標計劃，使得各項準備更加科學化.總之，在大學四年里，一定要把自己培養(yǎng)成為一個合格的畢業(yè)生。

　　四、專業(yè)規(guī)劃

　　我所學的專業(yè)是電子商務(wù).因此，在大學里，必須認真學好微觀經(jīng)濟學、宏觀經(jīng)濟學、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟學原理、電子商務(wù)概論、計算機基礎(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、國際貿(mào)易理論與實務(wù)、商務(wù)英語、國際市場營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、貨幣銀行學、金融與電子支付、物流配送與管理、電子商務(wù)技術(shù)、電子商務(wù)法律與安全、網(wǎng)站設(shè)計與管理、網(wǎng)絡(luò)廣告等專業(yè)課程.使自己系統(tǒng)掌握管理學和電子商務(wù)的基本理論和方法;掌握電子商務(wù)工作實務(wù)操作基本技能;了解電子商務(wù)理論和實踐的發(fā)展動態(tài);了解電子商務(wù)的有關(guān)法律、法規(guī)和國家有關(guān)政策.

　　據(jù)了解，電子商務(wù)就業(yè)方向主要有四種類型：

　　1、電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)。

　　2、電子商務(wù)企業(yè)

　　3、傳統(tǒng)企業(yè)

　　4、傳統(tǒng)行業(yè).另據(jù)老師介紹

　　電子商務(wù)專業(yè)學生就業(yè)崗位有：

　　1、網(wǎng)站運營經(jīng)理/主管

　　2、網(wǎng)站策劃/編輯

　　3、網(wǎng)站推廣

　　4、網(wǎng)站開發(fā)人員

　　5、網(wǎng)站設(shè)計

　　6、網(wǎng)絡(luò)營銷員

　　7、外貿(mào)電子商務(wù)。

　　盡管電子商務(wù)在中國蓬勃發(fā)展，但是本專業(yè)的就業(yè)形勢目前并不樂觀.所以，我更要努力學習.做其中的佼佼者。

　　五、結(jié)束語

　　人的一生，七分靠打拼，愛拼才會贏。在大學四年中，一定要按自己規(guī)劃的那樣，持之以恒的堅持下去。我一直相信一句話：天道酬勤。我相信：只要我一直努力，一定會闖出屬于自己的一片天地，我的未來不是夢。

銷售職業(yè)規(guī)劃書2

　　營銷是個直面競爭深具挑戰(zhàn)性和誘惑力的職業(yè)，它不僅磨練意志，錘煉品質(zhì)，更主要的是能從中學到經(jīng)商之道為人之本，這為后繼發(fā)展奠定扎實的基礎(chǔ)，市場是營銷的戰(zhàn)場，營銷人是英雄的化身。有開荒牛般的耕耘，就會有千里馬般的本領(lǐng)，最后成龍成鳳。在市場搏擊中，方可煥發(fā)出人生中所有的激情，躍馬馳騁，以求共同進步。營銷人應(yīng)該具有長遠的目光，進行良好的職業(yè)規(guī)劃，找準定位從以下五方面開始。

　　一、成功源自清晰目標

　　每一個營銷人員剛進入企業(yè)，通常的都要接受一些培訓。培訓內(nèi)容主要集中在產(chǎn)品、營銷技巧、工作心態(tài)等方面，至于個人職業(yè)生涯規(guī)劃方面幾乎從不涉及。本文旨在幫助營銷人員認清自己人生目標，做好職業(yè)生涯規(guī)劃，在為企業(yè)和社會做出貢獻的同時，實現(xiàn)自己的人生價值。

　　營銷人員往往有這樣的傾向：哪個企業(yè)底薪高去哪里，哪個企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里，哪個企業(yè)的工作輕松就去哪里，哪個企業(yè)的提成高就去哪里。由于跳槽頻繁，他們最后往往無所作為。其根本原因是職業(yè)目標不清晰、缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃。

　　我們每個營銷人員都是處在市場經(jīng)濟社會當中，市場經(jīng)濟使每個人都有可能成為自己人力資本的主宰，為什么我們要被動地讓外界環(huán)境來影響、決定我們的職業(yè)生涯軌跡呢？市場經(jīng)濟社會是一個充滿機遇的社會，我們?nèi)绾尾拍茏プC遇呢？市場經(jīng)濟社會又是一個充滿競爭的社會，我們?nèi)绾尾拍軌虮３值奈恢媚�？市場�?jīng)濟社會是一個很難有終生職業(yè)的社會，如何才能讓我們擁有終生職業(yè)呢？

　　如果營銷人員希望能夠抓住時代的機遇，獲得終生職業(yè)，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：分析自己的現(xiàn)狀，給自己設(shè)立一個有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標，了解自己的潛能，找到不足，彌補差距，實現(xiàn)自己的人生夢想。

　　在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前，必須要深刻理解幾個基本概念：職業(yè)、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段、內(nèi)職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯。

　　二、營銷人員應(yīng)避免的心態(tài)

　　1、從業(yè)態(tài)度不端正，過分追求短期利益，誰給的錢多就為誰“打工”，一年吃掉幾年的飯，不知愛惜自己名聲、前途與個人品牌。甚至還有極少數(shù)營銷人員為了錢可以置道德與法律于不顧，發(fā)生諸如攜款潛逃之類的壞事。

　　2、對自我“估價”過高，不知井外有天、山外有山，總是覺得自己“屈才”。

　　3、沒能認真衡量眼前利益與個人長遠發(fā)展的關(guān)系，輕率離開有難得的培訓鍛煉機會的企業(yè)或穩(wěn)定、熟悉的職位去謀求暫時的高薪、高職位。

　　4、對自己定位不準，總想另立山頭做老板。由于營銷人員總是在與“錢”與“老板”打交道，容易產(chǎn)生心理不平衡。這一原因在營銷人員離職中所占的比例相當高。一個合格的營銷人員和一個稱職的貿(mào)易公司老板是兩種不同類型的人才，而很多營銷人員就是不明白這一點，非要碰得頭破血流才死心。

　　三、職業(yè)規(guī)劃的重要性

　　對營銷人員來說，職業(yè)規(guī)劃就是個人發(fā)展的一盞指路之燈，讓我們清楚自己未來的路與方向。在競爭激烈的現(xiàn)代社會，一個人越清楚了解自身的資源與優(yōu)勢，明白如何根據(jù)個人核心優(yōu)勢去制定未來發(fā)展道路，他必然更容易實現(xiàn)成功的夢想。

　　職業(yè)規(guī)劃好處就在于，幫助我們將個人夢想、價值觀、人生目標與我們的行動策略協(xié)調(diào)一致，去除其他不相關(guān)的旁枝末節(jié)，整合個人的優(yōu)勢與資源，從而向著終極目標快速前時，而這正是我們?nèi)〉贸晒Φ闹匾ＷC。

　　考慮到工作的性質(zhì)，營銷行業(yè)對從業(yè)人員的素質(zhì)有一定的.要求，所以營銷人員在職業(yè)規(guī)劃時，必須考慮到行業(yè)的特性與個人的優(yōu)缺點，這樣才能制定合理、有指導意義的職業(yè)規(guī)劃。

　　四、建立成功營銷個人品牌

　　優(yōu)秀的企業(yè)有良好的品牌，好的產(chǎn)品也有一流的品牌，個人職業(yè)的發(fā)展，也需要塑造品牌嗎？

　　回答是肯定的。因為個人品牌是一種差異化，讓你可以從蕓蕓眾生中迅速脫穎而出；個人品牌也代表著個人能力、信譽、才干，可以為個人帶來更多的發(fā)展機會。

　　塑造個人品牌最重要之處就在于個人的戰(zhàn)略定位：成為什么樣的人，以及如何達成目標。一個人要建立自己的個人品牌，首先就必須了解自己最有優(yōu)勢的資源，而這種資源就是建立成功個人品牌的核心基礎(chǔ)。

　　對于營銷人員而言，能夠準確定位自我，并深入了解自己的優(yōu)勢、持續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢，往往更容易走向成功——一個人只有持續(xù)專注于自己優(yōu)勢資源，最終才能確立自己鮮明的個人品牌，而個人品牌的建立則代表了一種堅定的與能力的保證，所以成功就會隨之而來。

　　可以說，成功的個人品牌代表一種信譽、一種鮮明的個人印記。在激烈競爭、人才輩出的營銷行業(yè)中，打造鮮明的個人品牌，是每一名營銷人員真正成功之處。因為環(huán)境會變化、時間會流逝，而個人品牌的光芒卻永遠锃亮如新。

　　五、正確面對營銷職業(yè)優(yōu)劣勢

　　1、優(yōu)勢

　　積累充足的社會經(jīng)驗，經(jīng)商經(jīng)驗，為以后自己創(chuàng)業(yè)做老板打基礎(chǔ)。還鍛煉了自己的綜合能力，比如交際、耐心、外交口才、面對挫折如何解決及各個行業(yè)相關(guān)的知識。越綜合越好，因為你所面對的是客戶群。

　　2、劣勢

　　暫時的工作不能讓朋友和自己從心底接受，有時候選的行業(yè)不是很恰當?shù)臅r候，雖然一定程度上也學了東西，鍛煉了自己，畢竟，人工作的基礎(chǔ)、直接的目的是賺錢來證明自己，要是賺的錢沒有其他的同行多的話會傷害到自己的自信心，做銷售很費腦子，天天超重的思考題讓人一天到晚喘不過氣，不過，想的多，時間長了，你考慮問題的時候，思路就打開了，而且，想的全面，最后，做成單子的幾率也就加大了。

　　優(yōu)勢劣勢在一定程度上是能相互轉(zhuǎn)化的，善于利用一切機會，把不利轉(zhuǎn)為有利，就距離成功不遠了。

　　[階段目標]

　　順利畢業(yè)；成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員（職業(yè)方向）

　　[個人分析]

　　自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，曾經(jīng)有過兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得相當不錯的成績。而且，自己所學的專業(yè)也是市場營銷專業(yè)，這也是正是自己的興趣所在。

　　[社會環(huán)境分析]

　　中國現(xiàn)在是一個政治穩(wěn)定，經(jīng)濟、文化高速發(fā)展的國家，并且這種狀況為每一個都提供了一個好的發(fā)展機遇。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，市場在經(jīng)濟活動中的作用將越來越大。

　　[職業(yè)分析]

　　社會的發(fā)展將會對市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感興趣是制藥、保險和食品。這些行業(yè)都是社會所不可缺少的行業(yè)，而且隨著社會的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會相當大。

　　[目標分解與目標組合]

　　1、目標分解：目標可分解成兩個大的目標——一個是順利畢業(yè)，一個是成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員。

　　對于第一個目標，又可分解為把專業(yè)課學好和把選修課學好，以便修完足夠的學分，順利畢業(yè)。接下來，還可以細分：在專業(yè)課程中，如何學好每一門課程；在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學好。對于第二目標，又可分解為接觸市場階段，了解市場階段、熟悉市場階段。接下來，還可以細分：在接觸市場階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系。

　　2、目標組合：順利畢業(yè)的前提是學好專業(yè)課程，而專業(yè)課程的學習則對職業(yè)目標（成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員）有促進作用。

　　[具體實施方案]

　　要成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗的市場營銷人員的差距。這些差距包括：

　　1）思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認為銷售只是賣出商品，但有一定經(jīng)驗的人則會認為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需要向有經(jīng)驗的人員請教，并在實踐中去體會這一點。

　　2）知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的應(yīng)當是實踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學習書本知識的同時，多參與真正的市場銷售，在實踐中體會書本知識。

　　3）心理素質(zhì)的差距。市場銷售需要百折不撓的精神，而作為一個被人稱

　　為“天之驕子”的大學生，缺少的可能恰恰是這一點，往往遇到些許挫折和失敗就會退縮。這種差距，需要在實踐中逐步消除。

　　4）能力和差距。這一點可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實踐中逐步學習外，還要和七八名銷售高手保持密切的聯(lián)系，以便隨時請教和學習。

　　[檢查和反饋]

　　在向銷售高手請教的過程中，發(fā)現(xiàn)自己需要學習的書本知識很不夠，特別是外語方面能力需要提高，否則，就無法造應(yīng)現(xiàn)在的銷售要求。所以決定加強英語的學習，準備報一個英語的口語班，每周上一次課，同時，準備參加學校里的英語角，切實提高英語水平。

　　在銷售過程中還發(fā)現(xiàn)，銷售中有很多僅屬事務(wù)性的活動，沒有太多的智力成分，所以決定以后減少參加類似活動的次數(shù)，把精力用在那些對自己有鍛煉意義的事情上去。

銷售職業(yè)規(guī)劃書3

　　一、市場營銷教育專業(yè)培養(yǎng)要求

　　市場營銷教育專業(yè)培養(yǎng)具有扎實旅游管理與服務(wù)專業(yè)理論基礎(chǔ)，掌握旅行社、星級酒店等旅游企業(yè)實際操作能力，掌握教育理論和教育方法，實踐能力強，綜合素質(zhì)高，能在旅行社、星級酒店、旅游行政管理部門及相關(guān)旅游企業(yè)從事服務(wù)與經(jīng)營管理、并能夠在中、高等職業(yè)技術(shù)學校從事教學工作“一體化”教師的高級應(yīng)用型專門人才，學業(yè)合格授予管理學學士學位。

　　二、市場營銷教育專業(yè)主要課程

　　微觀經(jīng)濟學，宏觀經(jīng)濟學，管理學，管理信息系統(tǒng)，統(tǒng)計學，會計學，財務(wù)管理，市場營銷學，經(jīng)濟法，消費者行為學，國際市場營銷，市場調(diào)查與預(yù)測。

　　市場營銷教育專業(yè)就業(yè)前景

　　營銷專業(yè)越來越受人們的歡迎，就業(yè)前景廣泛，畢業(yè)生可在中高等職業(yè)學校及企事業(yè)單位、政府部門等從事教學、營銷管理等方面工作。

　　三、市場營銷教育專業(yè)就業(yè)方向

　　市場營銷教育專業(yè)畢業(yè)生能在中高等職業(yè)學校及企事業(yè)單位、政府部門等從事教學、營銷管理等方面工作。市場營銷教育專業(yè)可從事以下崗位：銷售經(jīng)理，市場專員，銷售代表，課程顧問，銷售主管，市場總監(jiān)，區(qū)域銷售經(jīng)理，市場主管，銷售總監(jiān)，市場經(jīng)理，市場部經(jīng)理，教育咨詢師。

　　四、市場營銷教育專業(yè)畢業(yè)生的基本素質(zhì)

　　1、掌握管理學、經(jīng)濟學和現(xiàn)代市場營銷學的基本理論、基本知識;

　　2、掌握市場營銷的定性、定量分析方法;

　　3、具有較強語言與文字表達、人際溝通、分析解決營銷實際問題的基本能力;

　　4、熟悉我國市場營銷的方針、政策與法規(guī)，了解國際市場營銷的慣例和規(guī)則;

　　5、了解本學科的理論前沿及發(fā)展動態(tài);

　　6、掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和實際工作能力

　　五、市場營銷教育專業(yè)大學四年規(guī)劃

　　1、大學一年級

　　大學的學習環(huán)境與中學的學習環(huán)境有很大的不同，所以想要使自己成為一名的大學生，步便要適應(yīng)大學了。修好每門必修課便是首要條件，比如說英語，英語確實很重要，很難想象一個不懂得這世界上使用范圍廣的語言的人能在以后的工作中有所作為。但事實上我在這方面確實很差，這便是我在大一的學習中起碼的努力，因為多掌握了一種工具，就多一點生存的空間。大學上課的`特點就是課程進度快得驚人，所以自學成為了必不可少的學習手段。

　　我盡量堅持每天預(yù)習當天的任務(wù)，課下及時復習，并且認真及時完成老師布置的作業(yè)，踏實做好每一步。同時由于大一的時候課程任務(wù)不重，課余時間較多，我還參加了很多學校和學院的實踐活動，從而得到了不同方面的鍛煉和能力的提升。也和老師同學以及比自己早步入大學的學長學姐們經(jīng)常交流，詢問學習以及將來的就業(yè)情況�？傊笠灰荒陙�，我改變了自己以往學習和生活上的一些習慣，熟悉了大學的特殊之處，也適應(yīng)了大學的學習環(huán)境。同時初步了解了自己相關(guān)的職業(yè)，也很好的處理了自己是否轉(zhuǎn)系、是否修第二學位的問題。我自己認為大一就是一個試探期，主要任務(wù)就是適應(yīng) 。

銷售職業(yè)規(guī)劃書4

　　20xx年已經(jīng)快要過去，雖然銷售業(yè)績并不抱負，但那只能代表過去，為了在20xx年有一個新的起點，新的目標，特制定工作方案，以作鼓勵。

　　我負責的是外省市場，依據(jù)公司分解的任務(wù)，明年銷售總量200萬，新開發(fā)縣級客戶20~25個，其中大部分精力放在中等客戶這塊，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標，針對這類客戶，首次進貨必需到達3萬以上，對于還兼有批發(fā)力量的客戶首次進貨必需到達5萬，力爭在八月份之前客戶量到達10個，下面是方案的內(nèi)容和實施：

　　1.每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶，給下個月工作做好基礎(chǔ)工作。

　　2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，按時的調(diào)整自己的心態(tài)，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓。

　　3.一天拜見量至少20家以上，見客戶之前保持主動心態(tài)，認真的走訪每一家，做到盡職盡責。

　　4.對全部客戶的工作看法都要一樣，不能遇到脆弱的客戶我就強勢，遇到強勢的經(jīng)銷商就低三下四，都要鎮(zhèn)靜以對，堅定我們公司原則，我們是廠家，堅定自己的立場。

　　5.在維護老客戶這塊，客戶遇到問題，不能置之度外肯定要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，秉著誠信，讓客戶從真正意義上的相信我們，讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到好友，我這塊我去年我做的太不夠了，平常缺少溝通，純屬合作伙伴性質(zhì)，以至于真正需要他們時都不賜予幫忙。

　　6.常常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學習好的方面，多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。

　　7.自信是非常重要的。見到略微大點的'客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里。遇事學會沉著冷靜，慢慢學會獨立，不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅定自己完成，自己不能完成的盡量和同時溝通探討，讓自己能夠在真正意義上的成長。

　　8.每天保持主動向上的心態(tài)，用的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應(yīng)當按時調(diào)整，杜絕消極，悲觀看法，做到真正意義上的銷售人員應(yīng)當具備的心里承受力量，正所謂的概率論，拜見的數(shù)量多了總存在我們的客戶。

　　9.為了今年的銷售任務(wù)，我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶，以保證每個月固定的應(yīng)有量，為下半年打好堅固的基礎(chǔ)，以至于不會造成去年那局勢，別人搞活動，我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天，自己卻不明白去干什么。

　　以上就是我20xx年的銷售方案，在實際的工作中，肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難，遇到問題多像同事探討、溝通，不過現(xiàn)實來說，我如今身上有著太多的缺乏之處，需要領(lǐng)導和同事多多指出，我會用最快的速度改正，我相信自己能夠做到，這也是我應(yīng)當做好的。

銷售職業(yè)規(guī)劃書5

　　對于已從事銷售工作近兩年的我，如今對銷售市場和銷售方法都已成熟，吸取不勝利的教訓，吸納勝利的成果，對新的工作我也制定了X年新銷售工作方案：

　　我首先想到的是要降低本錢，應(yīng)當實行的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，查找多個供貨商，進行價格、質(zhì)量比擬，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)約開支、防止鋪張，工程方案設(shè)計要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。

　　其次也是最重要的部分-----培育意識，服務(wù)意識的強化、競爭意識的樹立、市場制造意識的培育。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時辰刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不進展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比擬劇烈，今年形勢將更加嚴峻。

　　業(yè)務(wù)水平和員工素養(yǎng)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的進展與命運。業(yè)務(wù)水平的上下影響到辦事的工作效率；員工素養(yǎng)的上下直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素養(yǎng)、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有進展。

　　加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

　　我的銷售工作方案書：

　　一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

　　銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復��；計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的'銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨肯定按時、售后服務(wù)肯定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真實切的享受到般的待遇。

　　能夠完成的利潤指標，X萬元，純利潤X萬元。其中：打字復印X萬元，網(wǎng)校X萬元，計算機X萬元，電腦耗材及配件X萬元，其他：X萬元，人員工資X萬元。

　　二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施

　　客服部利潤主要來源：七喜電腦修理站；打印機修理；計算機修理；電腦會員制。X年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)修理站；實創(chuàng)潤邦

　　打印機連鎖修理站，所以說今年主要目標是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、標準化、標準化，完成自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤指標，利潤X萬元。

　　三、工程部獲得的利潤途徑和措施

　　工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡(luò)工程；無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施根本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順當開展，還能為其他部門制造出一個切入點，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費估計利潤在X萬元；單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤X萬元；多功能電子教室、多媒體會議室X萬元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分X萬元；新業(yè)務(wù)部分X萬元；電腦部分X萬元，人員工資X—X萬元，能夠完成的利潤指標，利潤X萬元。

　　在追求利潤完成的同時必需保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收，這樣可以鼓勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。

銷售職業(yè)規(guī)劃書6

　　個人目標：

　　姓名：

　　規(guī)劃期限：4年

　　起止時間：20xx年9月——20xx年7月

　　年齡跨度：18歲至22歲

　　階段目標：順利畢業(yè);成為有一定經(jīng)驗的市場營銷人員(職業(yè)方向)

　　總體目標：成為一家大公司的總裁

　　個人分析：

　　自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，具有兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得了不錯的成績。而且，自己所學的市場營銷專業(yè)，正是自己的興趣所在。

　　社會環(huán)境分析：

　　中國現(xiàn)在是一個政治穩(wěn)定，經(jīng)濟、文化高速發(fā)展的國家，而且這種狀況還將持續(xù)很長時間。這種情況為每個人的發(fā)展提供了大好機遇。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，市場在經(jīng)濟活動中的作用將越來越大。

　　職業(yè)分析：

　　社會的發(fā)展將會對市場營銷這一職業(yè)產(chǎn)生重要影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需要將越來越大。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感興趣的是制藥、保險和食品。這些行業(yè)都是社會所不可或缺的行業(yè)，而且隨著社會的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會很大。

　　目標分解與目標組合：

　　(1)目標分解。目標可以一分為二：一是順利畢業(yè);二是成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員。對第一個目標，又可分解為把專業(yè)課學好和把選修課學好，以便修完足夠的學分，順利畢業(yè)。接下來還可以細分：在專業(yè)課程中，如何學好每一門課程;在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學好，等等。對第二個目標，又可分解為接觸市場階段、了解市場階段、熟悉市場階段。接下來還可以分：在接觸市場階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系等等。

　　(2)目標組合。順利畢業(yè)的前提是學好專業(yè)課程，而專業(yè)課程的學習則對職業(yè)目標(成為有一定經(jīng)險的市場營銷人員)有促進作用。

　　具體實施方案：

　　要成為個有一定經(jīng)驗的審場營銷人員，就要縮小自己和有一定經(jīng)驗的市場營銷人員的`差距。這些差距包括：

　　(1)思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認為銷售只是賣出商品，但有一定經(jīng)驗的人則會認為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需向有經(jīng)驗的人員請教，并在實踐中加以體會。

　　(2)知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的是實踐經(jīng)驗的差距。為了縮小這種差距，需要在學習書本知識的同時，多參與市場營銷實踐，在實踐中體會書本知識。

　　(3)心理素質(zhì)上的差距。市場營銷需要百折不撓，而作為一個學生，缺少的恰恰是這一點，往往遇到一點挫折和失敗就會退縮。這種差距，需要在實踐中逐步消除。

　　(4)能力上的差距。這一點可能最為重要。為了縮小這種差距，除了在實踐中逐步學習外，還要和七八名銷售高手保持密切聯(lián)系，以便隨時請教和學習。

　　檢查和反饋：

　　在向銷售高手請教的過程中，發(fā)現(xiàn)自己需要學習的書本知識很不夠，特別是外語水平需要提高。因此，決定加強英語學習，報一個英語口語班，每周學習一次，同時，準備參加學校里的英語角，切實提高英語水平。在銷售過程中還發(fā)現(xiàn)，銷售中有很多時候只是一些事務(wù)性活動，沒有大多的智力成分，所以決定以后減少參加類似活動的次數(shù)，把更多精力用在那些對自己有幫助的事情上。

銷售職業(yè)規(guī)劃書7

　　為了更好地調(diào)整新一年的工作狀態(tài)、增加責任意識、服務(wù)意識，充足做好期刊部工作，擬制定X年個人工作方案如下：

　　一、思想重視，行動到位

　　X年，我館員工在館領(lǐng)導的細心部署下，以學院“評建”工作為中心，以教育部對本科院校圖書館的要求為目標，在20xx年的基礎(chǔ)上，力求在服務(wù)質(zhì)量、數(shù)字化圖書館建設(shè)，館藏資源建設(shè)，文獻資源建設(shè)和隊伍建設(shè)等方面都有新的突破，為學校教學和科研提供優(yōu)質(zhì)高效的文獻信息資源保障。為此，作為期刊部一名工作人員，必需從自身著手，提高思想認識，做好本職工作，為圖書館的進展添磚加瓦。

　　二、總體目標

　�。ㄒ唬┰�4月份之前完成08-11年全部過報的整理訂冊工作，合理布置報架，做好缺刊漏刊的登記和系統(tǒng)登記。

　�。ǘ﹨f(xié)作完成4月“讀書節(jié)活動月”。力求在形式上和內(nèi)容上有所創(chuàng)新。

　�。ㄈ┝η笤诮衲晖瓿煽蒲姓撐�1篇，攻讀連續(xù)教育公共管理碩士學位，為評定中級職稱做好充足準備。

　�。ㄋ模⿵膫€人動身，多讀相關(guān)書籍，了解時勢政治，為更好地開展圖書館政治學習建言獻策。

　�。ㄎ澹⿵膫€人動身，提高業(yè)務(wù)水平，認真虛心的向老同志請教，爭取在業(yè)務(wù)上有所提升。

　　三、詳細布置

　　四、常規(guī)工作：

　　（一）保證閱覽室的正常開放，做好常規(guī)的讀者閱覽與借閱工作。

　�。ǘ⿲W習中外文期刊的到刊驗收、加工、抄排架號、登到等工作，做到按時加工登到，按排架挨次對號存放，排架整齊、正確，供讀者閱覽。每天巡架、整架保持期刊對號存放，書刊破損按時修補。

　　（三）對每日到達的報紙按時上架，不積壓，并做好統(tǒng)計及錄入系統(tǒng)登到工作。過報在每次下架后都要整理并到月底裝訂，對裝訂的報紙妥當管理。

　�。ㄋ模⿲W習對X年報紙數(shù)據(jù)的核對和匯總。運用系統(tǒng)功能，每次刊物信息有變動的'，在系統(tǒng)里作相應(yīng)的修改。