銷售規(guī)劃書

時(shí)間：2023-02-23 09:54:56 職業(yè)規(guī)劃我要投稿

銷售規(guī)劃書15篇

銷售規(guī)劃書1

　　一、成立公司年會(huì)小組

銷售規(guī)劃書15篇

　　公司年會(huì)通常會(huì)由一個(gè)年會(huì)小組來(lái)負(fù)責(zé)，主要是為了更好地協(xié)調(diào)各部門的事務(wù)及更有效地調(diào)配公司的各種資源來(lái)為年會(huì)服務(wù)。

　　二、主題選定

　　年會(huì)的主題既搶眼又精練地表達(dá)了當(dāng)次年會(huì)的主要方向。擬定出色的主題，首先需要對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)情況、品牌情況以及活動(dòng)目的進(jìn)行充分的了解，特別是企業(yè)想通過(guò)此次年會(huì)傳遞的信息。其次，還需注意擬定的活動(dòng)主題應(yīng)與企業(yè)品牌定位吻合。

　　依據(jù)選定好的主題，背景板、會(huì)場(chǎng)的布置和環(huán)節(jié)的安排都可以圍繞主題去展開。跟隨這個(gè)步驟，在活動(dòng)整體調(diào)性明確之后，也就確定了活動(dòng)主題的方向。

　　年會(huì)年年做，每個(gè)公司都做，在基本達(dá)到目的之后，公司客戶一定會(huì)希望每年的年會(huì)有出人意料和與眾不同的創(chuàng)意，給所有參加人一個(gè)驚喜。而創(chuàng)意的體現(xiàn)也表現(xiàn)于一個(gè)具有感染力的活動(dòng)主題，貫穿整體活動(dòng)的活動(dòng)主線，以及活動(dòng)中的若干亮點(diǎn)。

　　三、場(chǎng)地選擇

　　場(chǎng)地的選擇一定要合理，主要參照值是參加年會(huì)的人數(shù)及環(huán)節(jié)設(shè)置的需要。同樣是100人參加的年會(huì)，如果在環(huán)節(jié)上沒有復(fù)雜的表演及環(huán)節(jié)，那么現(xiàn)場(chǎng)需要一個(gè)簡(jiǎn)單的舞臺(tái)及可以容納下10桌就可以；如果在環(huán)節(jié)上需要有表演，頒獎(jiǎng)及特邀嘉賓一些復(fù)雜的環(huán)節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)舞臺(tái)及燈光音響視頻的要求就會(huì)相對(duì)復(fù)雜，那么所需要的場(chǎng)地就會(huì)更大。另上，一般的年會(huì)會(huì)選在酒店的宴會(huì)廳進(jìn)行，有時(shí)，一些公司希望活動(dòng)可以進(jìn)行的獨(dú)特，所在場(chǎng)地的選擇上也會(huì)相對(duì)獨(dú)特。比如像特色的酒吧，或是戶外的場(chǎng)所。選擇好場(chǎng)地后，開始細(xì)心的安排工作。

　　四、時(shí)間確定

　　年會(huì)是一個(gè)公司的活動(dòng)，可以把各個(gè)部門的人員聚集在一起，時(shí)間的選定是非常重要的。即可以不耽誤工作，又可以聚集所有的人。

　　五、環(huán)節(jié)設(shè)定

　　公司年會(huì)的必有項(xiàng)目是領(lǐng)導(dǎo)致辭，年度各種優(yōu)秀獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)，員工才藝表演，抽獎(jiǎng)，互動(dòng)游戲等。有時(shí)公司也會(huì)因?yàn)槟承┰蛱貏e邀請(qǐng)一些知名的嘉賓來(lái)參加。在這個(gè)基礎(chǔ)上，如何獎(jiǎng)年會(huì)活動(dòng)做得出彩，創(chuàng)意必須貫穿每個(gè)環(huán)節(jié)。

　　如何留下深刻印象：企業(yè)年會(huì)既然是企業(yè)員工相互增進(jìn)了解的重要平臺(tái)之一，讓企業(yè)的員工對(duì)年會(huì)留下深刻的印象就顯得格外重要了。因此氣氛要搞得活躍，現(xiàn)場(chǎng)一定要互動(dòng)起來(lái)。

　　附：企業(yè)年會(huì)活動(dòng)的準(zhǔn)備工作

　　一、人員分工

　　由年會(huì)小組的負(fù)責(zé)人依據(jù)大家本身的特長(zhǎng)來(lái)分配工作。

　　有組織能力的人會(huì)去發(fā)動(dòng)公司的員工，并將大家組織在一起排練在年會(huì)上演出的才藝，請(qǐng)專業(yè)的老師進(jìn)行授課，為表演的人安排練習(xí)場(chǎng)所，聯(lián)系現(xiàn)場(chǎng)的服裝化妝等一切相關(guān)的工作。

　　有人負(fù)責(zé)采購(gòu)一切活動(dòng)所需要的物品，有人負(fù)責(zé)與場(chǎng)地進(jìn)行聯(lián)系及協(xié)調(diào)工作，有人負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作等等。

　　年會(huì)小組中每個(gè)人都將獨(dú)立負(fù)責(zé)自己的環(huán)節(jié)部分的準(zhǔn)備工作，并及時(shí)統(tǒng)一向負(fù)責(zé)人報(bào)告，確�；顒�(dòng)的順利進(jìn)行。同時(shí)，負(fù)責(zé)人也應(yīng)準(zhǔn)備一套應(yīng)急預(yù)案以確認(rèn)突發(fā)情況的發(fā)生。

　　二、嘉賓邀請(qǐng)

　　由專門負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作人員進(jìn)行嘉賓邀請(qǐng)。有的公司年會(huì)會(huì)邀請(qǐng)一些公司的重要的客戶或嘉賓來(lái)參加，不僅能讓客戶和嘉賓感到收到重視，更能讓客戶了解公司的實(shí)力以及員工的素質(zhì)。另外，如果資金允許，還會(huì)特別的去邀請(qǐng)一名到兩名社會(huì)上的`知名人士來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)參與表演或是互動(dòng)。

　　三、節(jié)目預(yù)演

　　公司的年會(huì)上都會(huì)有公司的員工參與或編排的表演�？梢哉�(qǐng)來(lái)專業(yè)的老師進(jìn)行指導(dǎo)并協(xié)助編排節(jié)目。（曾經(jīng)有一個(gè)公司的年會(huì)因當(dāng)年最為流行的是“超級(jí)女生”，幾個(gè)唱歌比較好的女孩子組合在一起，彼此做了一個(gè)定位后形成了“超級(jí)女生Copy版”。他們并且請(qǐng)來(lái)了專業(yè)的聲樂(lè)老師進(jìn)行輔導(dǎo)，不僅讓自己的業(yè)余生活豐富，同時(shí)又展現(xiàn)了自己的實(shí)力，在現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)中，這個(gè)節(jié)目受到了公司上下的好評(píng)，還得到了當(dāng)年的最佳表演獎(jiǎng)）

　　因?yàn)榇蠹叶疾皇菍I(yè)演員，必須要多做整合預(yù)演�？梢约兴醒莩鋈藛T及主持人，在布置好的現(xiàn)場(chǎng)按照時(shí)間順序彩排各個(gè)環(huán)節(jié)。彩排能夠使演出人員熟悉舞臺(tái)位置，上下臺(tái)方向，現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)效果并了解如何和其他人員如何配合。

　　四、制作、購(gòu)買物品：

　　通常在年會(huì)開始的前一天布置，（也要考慮到工作量是否合適）�，F(xiàn)場(chǎng)搭建，包括舞臺(tái)區(qū)，嘉賓區(qū)（餐區(qū)），VIP室，候場(chǎng)區(qū)，化妝區(qū)。有些公司為了體現(xiàn)出對(duì)員工的細(xì)致，還會(huì)特別準(zhǔn)備餐前交淡區(qū)及吸煙區(qū)。

　　五、細(xì)節(jié)安排

　　一場(chǎng)公司年會(huì)的細(xì)節(jié)安排也是非常重要的。比如現(xiàn)場(chǎng)的食品酒水的安排，菜上早了，精彩的節(jié)目大家來(lái)不及看了，菜上晚了，讓大家餓肚子也是不好的。每個(gè)環(huán)節(jié)與環(huán)節(jié)中的串場(chǎng)安排也可以看出組織的精心安排。是通過(guò)主持人的串詞，還是通過(guò)視頻音樂(lè)，不同的設(shè)置也會(huì)帶來(lái)意思不到的效果。

　　以前，公司的年會(huì)還只是會(huì)讓自己的公司的員工來(lái)負(fù)責(zé)整體的流程設(shè)置，現(xiàn)在越來(lái)越多的公司會(huì)啟用更專業(yè)的活動(dòng)策劃公司為自己公司打造不同以往的年會(huì)，讓年會(huì)舉辦的更專業(yè)更精彩。曾經(jīng)參加過(guò)不少公司的年會(huì)活動(dòng)，也策劃管理了很多公司的年會(huì)，總體感覺每個(gè)公司的年會(huì)都是在最大程度的展現(xiàn)自己公司的文化特色，讓所有的員工對(duì)公司充滿信心，安心的進(jìn)行工作。因此，公司年會(huì)的策劃及管理就體現(xiàn)出了它的重要性。

銷售規(guī)劃書2

　　為迎接我校首屆文化藝術(shù)節(jié)，積極創(chuàng)建良好的校園英語(yǔ)學(xué)習(xí)氛圍，提高學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)，運(yùn)用英語(yǔ)的能力，使同學(xué)們改變傳統(tǒng)的英語(yǔ)學(xué)習(xí)習(xí)慣，變“啞巴英語(yǔ)”為“說(shuō)出來(lái)的英語(yǔ)”“喊出來(lái)的英語(yǔ)”，讓同學(xué)們體驗(yàn)說(shuō)英語(yǔ)的快樂(lè)。借本次校園文化藝術(shù)節(jié)的契機(jī)，高二年級(jí)英語(yǔ)組決定組織英語(yǔ)演講比賽。具體活動(dòng)方案如下：

　　一、參賽對(duì)象

　　高二年級(jí)各班。

　　二、競(jìng)賽時(shí)間

　　x月x日晚上xx。

　　三、競(jìng)賽地點(diǎn)

　　xxx報(bào)告廳。

　　四、競(jìng)賽過(guò)程安排

　　1、各班選派xx名選手;

　　2、演講稿題材以“歌唱祖國(guó)”“贊美青春”“熱愛生活”“體驗(yàn)學(xué)習(xí)樂(lè)趣”為主，題目自擬。

　　3、要求：演講稿自己寫，字?jǐn)?shù)在xx，演講時(shí)間xx分鐘。

　　4、活動(dòng)評(píng)獎(jiǎng)：

　　一等獎(jiǎng)x名;

　　二等獎(jiǎng)x名;

　　三等獎(jiǎng) x名;

　　由學(xué)校統(tǒng)一頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書和獎(jiǎng)狀。

　　5、比賽過(guò)程中將穿插英文歌曲合唱和獨(dú)唱，望有這方面特長(zhǎng)的'同學(xué)積極報(bào)名。

　　6、報(bào)名截止時(shí)間：20xx年x月x日。

　　這是一次展示自我風(fēng)采的好機(jī)會(huì)，也是提高英語(yǔ)學(xué)習(xí)能力的好機(jī)會(huì)。望各班同學(xué)認(rèn)真組織，積極報(bào)名。各班同學(xué)直接報(bào)名到本班英語(yǔ)老師處，老師把關(guān)選拔后報(bào)英語(yǔ)組。望各英語(yǔ)老師認(rèn)真指導(dǎo)，使本次演講比賽體現(xiàn)出高二學(xué)生的風(fēng)采和水平。

銷售規(guī)劃書3

　　孰不知一踏入銷售的大門，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不想“很多人”想象的那樣。做銷售的人都在知道，銷售是很辛苦，然而很多人會(huì)覺得，做一線銷售也是銷售，做銷售經(jīng)理也是銷售，做KA大客戶的也是銷售，做老板的依然是銷售，無(wú)論做到什么水平，做到什么職位還是個(gè)銷售，只是銷售的層次不一樣而已。其實(shí)這種看法沒有什么不妥的。人過(guò)“懶”，“貪”，“私”的人性的約束。然而我相信，每一個(gè)做銷售的人無(wú)論是怎么看待人性以及銷售這個(gè)職業(yè)，但一旦踏上這條路，總得為自己做做職業(yè)規(guī)劃，也讓自己的銷售之路有不一樣的風(fēng)景吧。

　　那么從入銷售行開始，本人認(rèn)為，就應(yīng)該做好自己的職業(yè)規(guī)劃：

　　從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個(gè)方向：上行流動(dòng)：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會(huì)，上行流動(dòng)發(fā)展，到更上一級(jí)的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊(duì)、管理大區(qū)市場(chǎng)。在處于成長(zhǎng)期的快速消費(fèi)品行業(yè)，許多銷售人員都是通過(guò)上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。

　　下行流動(dòng)：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，可以根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機(jī)會(huì)，下行流動(dòng)發(fā)展，到下一級(jí)或多級(jí)的分支機(jī)構(gòu)去工作，通常是帶銷售團(tuán)隊(duì)、管理省/大區(qū)市場(chǎng)，或是要到某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場(chǎng)結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)的.未來(lái)領(lǐng)軍人物或高級(jí)經(jīng)理人。

　　橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績(jī)效考核政策不能有效地激勵(lì)他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來(lái)，許多公司都不惜重金從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個(gè)人的角度來(lái)看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯(cuò)的路子。

　　方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位

　　當(dāng)銷售人員做到一定的時(shí)候，可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過(guò)橫向流動(dòng)即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：如果還是對(duì)銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開市場(chǎng)營(yíng)銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場(chǎng)分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。

　　如果有管理專業(yè)背景或者對(duì)管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場(chǎng)信息或情報(bào)管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項(xiàng)目管理等。

　　如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運(yùn)營(yíng)、研究開發(fā)、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢(shì)，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動(dòng)如：運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測(cè)試、售后技術(shù)服務(wù)等。

　　方向三、個(gè)人創(chuàng)業(yè)

　　有過(guò)銷售背景的人出來(lái)創(chuàng)業(yè)，可以說(shuō)是最適合不過(guò)的。企業(yè)要生存，首先要有市場(chǎng)，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗(yàn)和資源后進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。

　　銷售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)是經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢(shì)。一個(gè)有著豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對(duì)行業(yè)的理解、對(duì)企業(yè)的運(yùn)作、對(duì)市場(chǎng)變化的感知都會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運(yùn)作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源。

　　方向四、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓(xùn)

　　如果離開本行業(yè)，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯(cuò)的選擇，許多管理咨詢公司的咨詢顧問(wèn)、培訓(xùn)師都是從營(yíng)銷實(shí)踐中轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，有些還是營(yíng)銷老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等，因?yàn)樗麄冇胸S富的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實(shí)踐的營(yíng)銷環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營(yíng)銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時(shí)，尤其顯得有優(yōu)勢(shì)。

　　職業(yè)生涯具體行動(dòng)如下：

　　1、更加高效地做好本職的工作。從日復(fù)一日的工作中，不斷思考，如何化繁為簡(jiǎn)，將各種流程梳理，制度文件、表格規(guī)范化。

　　2、提升自身的能力-理論知識(shí)類：（報(bào)考人力資源管理師系統(tǒng)學(xué)習(xí)下人力資源管理六大模塊、結(jié)識(shí)行內(nèi)精英）

　　1）行政類的，適當(dāng)學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)類知識(shí)、公文寫作技巧；

　　2）人力資源類的-書籍閱讀，各種制度流程書籍多閱讀，專業(yè)工具書手邊各備幾本，書籍閱讀大致為：HR的工具書類，心理類鍛煉情商、情緒控制等，管理類團(tuán)隊(duì)管理等；

　　3）人力資源類的-資訊，定期閱讀政策動(dòng)態(tài)、同行標(biāo)桿企業(yè)的動(dòng)態(tài)。

　　3、混圈子，工作的延伸。有針對(duì)性地參加一些HR培訓(xùn)或沙龍活動(dòng)，擴(kuò)寬自己的人脈圈子：獵頭、同行HR、咨詢公司的專業(yè)顧問(wèn)、專業(yè)律師法務(wù)顧問(wèn)等。

　　4、主動(dòng)參與公司部門會(huì)議、內(nèi)部分享會(huì)等，多走訪業(yè)務(wù)部門，了解公司的業(yè)務(wù)、主營(yíng)業(yè)務(wù)，以及各部門的需求。

銷售規(guī)劃書4

　　一、活動(dòng)名稱：

　　團(tuán)學(xué)Vs學(xué)生會(huì)籃球比賽

　　二、活動(dòng)目的：

　　為了促進(jìn)各部門干事之間的感情，讓雙方成員間能彼此相互了解，為方便以后能更好的開展工作奠基，讓我們土木系能更加團(tuán)結(jié)，更有戰(zhàn)斗力!

　　比賽中的犯規(guī)：5犯離場(chǎng)，記錄員應(yīng)在該隊(duì)員第四次犯規(guī)時(shí)提醒裁判員，并在該隊(duì)員第5次犯規(guī)后，再次提醒裁判員。2次技術(shù)性犯規(guī)離場(chǎng)，并且技術(shù)犯規(guī)算在5次普通犯規(guī)內(nèi)。違體犯規(guī)直接離場(chǎng)。如果裁判或組織方判定犯規(guī)隊(duì)員有故意傷害其他隊(duì)員的傾向時(shí)，取消該名隊(duì)員繼續(xù)參加本次比賽的資格。當(dāng)每個(gè)半場(chǎng)，任意一方犯規(guī)滿7次后，無(wú)論再以任何形式犯規(guī)，均執(zhí)行罰籃。

　　三、活動(dòng)口號(hào)：

　　團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、拼搏

　　四、活動(dòng)宗旨：

　　友誼第一，比賽第二。

　　五、活動(dòng)時(shí)間：

　　待定

　　六、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　學(xué)院西區(qū)籃球場(chǎng)

　　七、參賽對(duì)象：

　　甲組：團(tuán)學(xué)

　　乙組：學(xué)生會(huì)

　　第一階段計(jì)分辦法：勝一場(chǎng)得三分，負(fù)一場(chǎng)得一分，棄權(quán)得零分，對(duì)方積3分。小組賽中積分多者名次列前。

　　必須尊重裁判和對(duì)方球員,如有毆打辱罵裁判員，情節(jié)嚴(yán)重者取消該隊(duì)參賽資格;若出現(xiàn)雙方斗毆情況對(duì)兩隊(duì)暫且停止比賽權(quán),事后商議后再處理

　　八、活動(dòng)細(xì)則：

　　1、報(bào)名參賽。2、裁判員組織比賽。

　　a.比賽的開始：賽時(shí)間為四節(jié)，每節(jié)十分鐘;在第一節(jié)結(jié)束及第三節(jié)結(jié)束，中間休息二分鐘;第二節(jié)結(jié)束(上半場(chǎng))休息十分鐘;第一節(jié)比賽開始十分鐘前，各隊(duì)隊(duì)員需要在紀(jì)錄臺(tái)進(jìn)行簽到。

　　b.比賽的結(jié)束：比賽在計(jì)時(shí)員發(fā)出比賽結(jié)束終了信號(hào)時(shí)結(jié)束;在比賽時(shí)間即將終了前的投籃，如在信號(hào)發(fā)出前球已在空中，投中有效。

　　c.比賽應(yīng)從裁判員在對(duì)手中間拋球，以中圈跳球開始;出現(xiàn)加時(shí)賽的情況，同樣執(zhí)行跳球程序;半場(chǎng)后交換場(chǎng)地進(jìn)行比賽。

　　d.決勝期：下半場(chǎng)比賽結(jié)束，如兩隊(duì)得分相同，則進(jìn)行一次或多次的五分鐘加時(shí)賽;每次加時(shí)賽前有兩分鐘的休息時(shí)間。

　　e.犯規(guī)：球員與對(duì)手身體接觸或違反運(yùn)動(dòng)道德的違規(guī)，即為犯規(guī);犯規(guī)登記在球員個(gè)人名下，單場(chǎng)個(gè)人犯規(guī)達(dá)到五次自動(dòng)離場(chǎng);單場(chǎng)比賽時(shí)，每節(jié)內(nèi)，每隊(duì)球員侵人犯規(guī)滿五次時(shí)，其后該隊(duì)每一次的球員犯規(guī)應(yīng)判罰兩次(投三分球時(shí)被犯規(guī)，則罰球三次)，由被侵犯球員主罰。

　　f.棄權(quán)：比賽開始時(shí)，一方隊(duì)員不足五人時(shí)，球賽不得開始。在比賽時(shí)間十五分鐘候后，依然不足五人時(shí)，則由裁判判令該隊(duì)棄權(quán)，由對(duì)方球隊(duì)獲勝;一方球隊(duì)因各種原因提出棄權(quán)時(shí)，則判定對(duì)方球隊(duì)獲勝。

　　g.三秒違例：當(dāng)一隊(duì)控球時(shí)，其本隊(duì)球員不能在對(duì)方禁區(qū)內(nèi)超過(guò)連續(xù)三秒以上的停留;違例則由對(duì)方在違例處最近邊線外擲界外球。

　　加強(qiáng)和三亞高校間的交流與友誼、促進(jìn)雙方的.了解。展現(xiàn)學(xué)生的運(yùn)動(dòng)風(fēng)采，豐富校園文化生活。旅游商務(wù)協(xié)會(huì)舉辦首次跨校五人籃球賽。以此培養(yǎng)同學(xué)們對(duì)體育活動(dòng)的興趣，促進(jìn)兩校校文化體育的發(fā)展。同時(shí)對(duì)學(xué)校進(jìn)行宣傳，彰顯瓊州學(xué)院師生的運(yùn)動(dòng)風(fēng)采和校園文化。

　　后勤人員：若干。負(fù)責(zé)比賽用球、飲用水等必須物質(zhì)的供給，場(chǎng)地設(shè)備的掩護(hù)，現(xiàn)場(chǎng)秩序的保持，設(shè)立咨詢臺(tái)接管咨詢以及其它后勤工作等。

　　h.暫停：每隊(duì)在每節(jié)內(nèi)可以請(qǐng)求一次暫停，第四節(jié)可請(qǐng)求兩次暫停;規(guī)定時(shí)間內(nèi)未使用暫停不得保留至下半場(chǎng)或加時(shí)賽;加時(shí)賽各隊(duì)均有一次暫停。

　　i.替補(bǔ)：替補(bǔ)球員入場(chǎng)前，應(yīng)向紀(jì)錄員報(bào)告;球成死球狀態(tài)或正當(dāng)停表時(shí)或裁判宣判犯規(guī)時(shí)，替補(bǔ)球員方可上場(chǎng)。

　　九、評(píng)比與獎(jiǎng)勵(lì)：

　　體育部和學(xué)生會(huì)各部門負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的人員安排，每個(gè)場(chǎng)地設(shè)一名主裁、一名副裁、兩名記分員、一名計(jì)時(shí)員、三名場(chǎng)邊工作人員(兩名維護(hù)秩序和一名醫(yī)護(hù)人員)。

　　MVP《1名》飄柔洗發(fā)水一瓶15元得分王《1名》飄柔洗發(fā)水一瓶15元冠軍隊(duì)《1》50元獎(jiǎng)金

　　十、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

　　純凈水兩箱40元、哨子兩個(gè)2元、總計(jì)：122元

　　決勝期：下半場(chǎng)比賽結(jié)束，如兩隊(duì)得分相同，則進(jìn)行一次或多次的五分鐘加時(shí)賽;每次加時(shí)賽前有兩分鐘的休息時(shí)間。

　　組織部：為比賽分組。根據(jù)報(bào)名單對(duì)參加團(tuán)隊(duì)進(jìn)行抽簽分組;另外做好裁判聯(lián)系工作，將比賽規(guī)則細(xì)化，保證比賽的順利進(jìn)行。

　　十一、活動(dòng)總結(jié)：

　　總結(jié)得失，為下次開展活動(dòng)留下寶貴的經(jīng)驗(yàn)

　　今年xx學(xué)院又迎來(lái)一批新生力量，為了讓新成員能盡快融入集體，也為了促進(jìn)加強(qiáng)班級(jí)的溝通交流，我們?cè)簣F(tuán)委青年志愿者協(xié)會(huì)精心策劃了班際籃球賽。我們相信，通過(guò)我們的努力，本次活動(dòng)一定能夠達(dá)到預(yù)期的目的。

銷售規(guī)劃書5

　　縱觀當(dāng)今的社會(huì)現(xiàn)狀我們可以了解到，大學(xué)生的就業(yè)環(huán)境相當(dāng)嚴(yán)峻。在高等教育由精英階段進(jìn)入大眾化階段時(shí)，大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)發(fā)生了根本性的變化。

　　作為當(dāng)代大學(xué)生作為新時(shí)代的大專生，就應(yīng)該對(duì)社會(huì)有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，對(duì)現(xiàn)在的就業(yè)形式，社會(huì)的政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、文化環(huán)境等等，對(duì)自己的性格能力都應(yīng)有清醒的認(rèn)識(shí)，只有這樣我們才能更好適應(yīng)社會(huì)，為社會(huì)做出更大的貢獻(xiàn)，更好的實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，若是帶著一臉茫然，踏入這個(gè)擁擠的社會(huì)怎能滿足社會(huì)的需要，使自己占有一席之地?

　　因此，為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來(lái)好好地設(shè)計(jì)一下。有了目標(biāo)，才會(huì)有動(dòng)力。有了付出，才會(huì)有收獲。

　　一、自我評(píng)估

　　從小時(shí)候就開始?jí)粝胍鲆幻滓绿焓�，但在這個(gè)夢(mèng)想的激勵(lì)下，我不斷的努力，當(dāng)我遇到困難和挫折的時(shí)候，是它給了我力量和自信。但現(xiàn)實(shí)很多時(shí)候并沒有想象的那么順利，在我的生命里，現(xiàn)實(shí)與理想似乎往往相反。高考的努力并似乎沒有得到上天的眷念，我考上了一個(gè)我完全想象不到并且對(duì)我而言完全陌生的專業(yè)---汽車技術(shù)與貿(mào)易。

　　“即來(lái)之則安之。”或許這是上天給我的考驗(yàn)，所以我沒有無(wú)奈和放棄，俗話說(shuō)：“興趣是最好的老師�！睆哪情_始我就慢慢的培養(yǎng)對(duì)汽車、對(duì)貿(mào)易管理的興趣，在不知不覺中萌生了要當(dāng)一名高級(jí)管理人員的目標(biāo)。

　　我知道，一個(gè)人如果想做好一件事，只有興趣是不行的，尤其是對(duì)我的將來(lái)，不僅需要興趣，還需要學(xué)會(huì)寬容和真誠(chéng)。一個(gè)人在社會(huì)當(dāng)中總會(huì)遇上不能稱心如意的事情，有些時(shí)候只有寬容才能愈合創(chuàng)傷的奇妙的效果，寬容不僅僅是容忍缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，更是一種無(wú)言的教誨，寬容是一個(gè)人人格完善的體現(xiàn)，在寬容的過(guò)程中自己的心靈也會(huì)得到凈化和升華。真誠(chéng)的力量是無(wú)窮的，人是有感情的動(dòng)物，人的內(nèi)心很容易被感動(dòng)，引起人內(nèi)心感動(dòng)的因素很多，往往一句熱情的問(wèn)候，一個(gè)燦爛的笑容，就足以喚醒一顆冷漠的心。

　　除此之外，還需要認(rèn)識(shí)自我，認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)缺點(diǎn)。對(duì)自己一個(gè)清楚詳細(xì)的認(rèn)識(shí)對(duì)我在職業(yè)選擇的道路上起到一個(gè)導(dǎo)航的作用。

　　做事踏實(shí)，為人安分，不擅長(zhǎng)于社交

　　讀書，從書中悟道理;上網(wǎng)，從網(wǎng)中覽世界;畫畫，從畫中得寧?kù)o。聽聽音樂(lè)、打打羽毛球、跑跑步、和朋友逛逛街等等。

　　個(gè)性特征和風(fēng)格：表現(xiàn)出多重性。在環(huán)境比較自由、組織不明顯時(shí)，往往能表現(xiàn)出比較有出色的領(lǐng)導(dǎo)和組織能力，能做一個(gè)“指揮者”;而一旦組織清晰，結(jié)構(gòu)穩(wěn)定時(shí)，則能夠很好地服從各種安排。有時(shí)活潑，有時(shí)沉默。

　　為人隨和，易相處，不大喜歡計(jì)較人際關(guān)系中的得失;數(shù)理能力好，有頭腦，不一味盲從;有個(gè)人見解，知識(shí)較廣博，擅長(zhǎng)與人書面交流。好奇心強(qiáng)，對(duì)所有新鮮事物都喜歡去觸摸，有一股去探索的勁。

　　學(xué)識(shí)：基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí)、自學(xué)能力非常強(qiáng)，接觸新鮮事物較快。

　　技能：管理基本技能，數(shù)理能力較強(qiáng)。

　　缺點(diǎn)：沒有根深葉茂的人際關(guān)系網(wǎng);學(xué)校專業(yè)比較新，不能接觸更廣闊的視野;工作經(jīng)驗(yàn)少，可以說(shuō)沒有。興趣雖廣，但沒有特專長(zhǎng)的一面;人多的場(chǎng)合不擅口頭交際，有時(shí)在人際交往中處于被動(dòng)狀態(tài);不大活躍，不主動(dòng)參加積極性高的活動(dòng)，有時(shí)比較固執(zhí)。

　　家人、學(xué)校、朋友的建議：

　　需要充分利用學(xué)校的社團(tuán)組織、在網(wǎng)上認(rèn)識(shí)的學(xué)校的朋友群、同班同學(xué)、互聯(lián)網(wǎng)等資源。擴(kuò)大人際交往面，開闊視野，了解本專業(yè)更多新的內(nèi)容;積極參加學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)，如綠色先鋒環(huán)保協(xié)會(huì)讓我認(rèn)識(shí)了更多的好朋友，學(xué)院宣傳部讓我懂得如何合作，如何盡善盡美完成任務(wù);大學(xué)城論壇里認(rèn)識(shí)不同專業(yè)的朋友，混熟了后一起出來(lái)聚餐，交流不同方面的信息;跟班同學(xué)處理好關(guān)系;在互聯(lián)網(wǎng)上可以了解到很多新的觀點(diǎn)，不僅僅局限于課本中。

　　二、職業(yè)生涯環(huán)境

　　每一個(gè)人都處在一定的環(huán)境之中，離開了這個(gè)環(huán)境，便無(wú)法生存與成長(zhǎng)。身在職場(chǎng)，要時(shí)時(shí)分析環(huán)境條件的特點(diǎn)、環(huán)境的發(fā)展變化情況、自己與環(huán)境的關(guān)系、自己在這個(gè)環(huán)境中的地位、環(huán)境對(duì)自己提出的要求以及環(huán)境對(duì)自己有利的條件與不利的條件等等。只有對(duì)這些環(huán)境因素充分了解，才能做到在復(fù)雜的環(huán)境中避害趨利，使我的職業(yè)生涯更完美。

　　1、政治環(huán)境

　　目前中國(guó)正處于和平時(shí)期，政治環(huán)境穩(wěn)定，人民安居樂(lè)業(yè)，沒有什么大的波動(dòng)，對(duì)我們的職業(yè)環(huán)境影響不大，職業(yè)前景良好。

　　2、社會(huì)環(huán)境

　　隨著人民生活水平的提高，人們綜合素質(zhì)的改善，就業(yè)也跟隨著出現(xiàn)了一定的危機(jī)。每年高校畢業(yè)生的不斷增長(zhǎng)與崗位供應(yīng)不足的矛盾越來(lái)越明顯。已經(jīng)就業(yè)的也隨時(shí)可能失業(yè)，所以個(gè)人職業(yè)的規(guī)劃也及其重要。

　　3、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

　　從改革開放以來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，人民的生活水平提高，恩格爾系數(shù)減小民眾會(huì)更多關(guān)注怎么過(guò)更好更舒適的.生活。而汽車慢慢的對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)變成是一輩子的事情，同時(shí)也是必需的事情。汽車服務(wù)行業(yè)的發(fā)展更是處于一個(gè)黃金時(shí)期，國(guó)家大力發(fā)展職業(yè)教育。

　　三、職業(yè)的選擇

　　職業(yè)選擇正確與否，直接關(guān)系到人生事業(yè)的成功與失敗。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在選錯(cuò)職業(yè)的人當(dāng)中，有80%的人在事業(yè)上是失敗者。由此可見，職業(yè)選擇對(duì)人生事業(yè)發(fā)展是何等重要。

　　1、性格與職業(yè)的匹配：

　　雖然我的性格比較開朗活潑，喜歡與人交往，但是交際口才和社交技巧還差得很遠(yuǎn)，作為管理專業(yè)，交際也應(yīng)該算是一門必修課。在我的影像到中，學(xué)交際和學(xué)管理都是需要通過(guò)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)才能掌握的知識(shí)。因此我為自己定的短期目標(biāo)就是先從事技術(shù)性方面的工作，通過(guò)長(zhǎng)時(shí)期的經(jīng)驗(yàn)積累最終實(shí)現(xiàn)自己的管理夢(mèng)。

　　2、興趣與職業(yè)的匹配：

　　“興趣是最好的老師!”我一直都相信這句話，這也是我學(xué)習(xí)動(dòng)力的源泉。報(bào)告結(jié)果中從事需要膽略冒風(fēng)險(xiǎn)且承擔(dān)責(zé)任的活動(dòng)，喜歡從事領(lǐng)導(dǎo)及企業(yè)性子的職業(yè)。所以，與管理性的工作是相當(dāng)一致。

　　3、價(jià)值觀與職業(yè)的匹配：

　　(經(jīng)濟(jì)取向)的工作

　　(經(jīng)營(yíng)取向)的工作

　　(家庭取向)的工作

　　汽車行業(yè)是已經(jīng)濟(jì)、經(jīng)營(yíng)取向?yàn)橹鞯男袠I(yè),所以與我的價(jià)值觀也剛好匹配。

　　4、環(huán)境與職業(yè)的匹配

　　汽車行業(yè)發(fā)展的良好勢(shì)頭表明，汽車行業(yè)的發(fā)展?jié)摿薮�。同時(shí)，汽車行業(yè)也是一個(gè)高薪行業(yè)，這也剛好迎合自身的需求。

　　四、職業(yè)發(fā)展路線

　　汽車銷售員--------管理員--------高級(jí)管理員-----------創(chuàng)業(yè)

　　我之所以畢業(yè)時(shí)選擇汽車銷售方面的工作，主要有以下幾方面原因：

　　1、管理類的知識(shí)僅僅靠學(xué)習(xí)理論知識(shí)是不能從事相關(guān)工作的，它需要的是實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的積累;

　　2、汽車服務(wù)行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Υ螅咝?

　　3、先做專業(yè)知識(shí)工作后，有了經(jīng)驗(yàn)再轉(zhuǎn)向管理，到有一定的時(shí)候，抓住機(jī)遇，自己創(chuàng)業(yè)，這樣成功的機(jī)率會(huì)更大。

　　雖然說(shuō)，是金子在哪都發(fā)光，但目前的這種招聘體制決定了招聘方也只能通過(guò)學(xué)歷學(xué)位來(lái)判斷人才標(biāo)準(zhǔn)。在現(xiàn)在就業(yè)非常嚴(yán)峻的時(shí)勢(shì)下，作為剛畢業(yè)的大學(xué)生也許可能別無(wú)選擇，沒有經(jīng)驗(yàn)、沒有成績(jī)，即使具有一定的實(shí)際操作技能也不能輕松地找到工作。所以即使從低做起也要努力拼搏。

　　五、職業(yè)生涯目標(biāo)(成功的標(biāo)準(zhǔn))

　　職業(yè)生涯目標(biāo)的設(shè)定，是職業(yè)生涯規(guī)劃的核心。一個(gè)人事業(yè)的成敗，很大程度上取決于有無(wú)正確適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)。沒有目標(biāo)如同駛?cè)氪蠛５墓轮郏囊懊Ｃ�，沒有方向，不知道自己走向何方。只有樹立了目標(biāo)，才能明確奮斗方向，猶如海洋中的燈塔，引導(dǎo)你避開險(xiǎn)礁暗石，走向成功。

　　短期目標(biāo)：通過(guò)英語(yǔ)A級(jí)，努力學(xué)習(xí)專業(yè)，順利進(jìn)入工作!

　　中期目標(biāo)：進(jìn)入4S店工作，為自己以后的創(chuàng)業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)和資本。工作單位能夠有足夠的發(fā)展空間，爭(zhēng)取做管理員。

　　長(zhǎng)期目標(biāo)：汽車行業(yè)商機(jī)無(wú)限，爭(zhēng)取日后自己創(chuàng)業(yè)，最終實(shí)現(xiàn)自己的人生夢(mèng)想。

　　六、人生職業(yè)規(guī)劃

　　短期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)：為6月份的英語(yǔ)A級(jí)備戰(zhàn)，同時(shí)暑假積極參加有關(guān)的活動(dòng)或培訓(xùn)，提前開始找單位實(shí)習(xí)，為自己積累更多的經(jīng)驗(yàn)，為自己的未來(lái)就業(yè)提供更廣的空間。這一階段主要學(xué)習(xí)實(shí)用銷售和管理技能。

　　中期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)：進(jìn)入工作單位后，在工作的同時(shí)學(xué)習(xí)更多的實(shí)用技能，但重點(diǎn)將側(cè)重于管理的學(xué)習(xí)，把理論與實(shí)踐相結(jié)合，親自在工作單位上做實(shí)戰(zhàn)演習(xí)，邊學(xué)邊做。

　　長(zhǎng)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)：積累足夠的經(jīng)驗(yàn)和資本后，開始自己的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃。目標(biāo)仍然是面向汽車服務(wù)行業(yè)，原因在于高利潤(rùn)、高效益，也是自己熟悉的行業(yè)。

　　七、職業(yè)目標(biāo)差距

　　1知識(shí)的差距：

　　(1)知識(shí)覆蓋面廣，可是深度不夠，對(duì)于一些專業(yè)的理論只限于表層理解，而沒有深層次的研究掌握;

　　(2)知識(shí)結(jié)構(gòu)是理論性的，在實(shí)踐運(yùn)用的方式方法方面幾乎空白，所以在實(shí)踐的時(shí)候，還必須進(jìn)行培訓(xùn);

　　(3)雖然通過(guò)了相關(guān)的英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)的等級(jí)考試，但是都不是針對(duì)職業(yè)方向的應(yīng)用

　　(4)對(duì)市場(chǎng)方面知識(shí)了解相當(dāng)有限;

　　2、工作職位和經(jīng)濟(jì)水平的差距

　　(1)現(xiàn)在我還是一名學(xué)生，與企業(yè)事業(yè)單位的部門主管還有一段很大的距離;

　　(2)目前我的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)仍然由父母供給，還需要經(jīng)過(guò)很多的努力才能達(dá)到我的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。

　　3綜合素質(zhì)差距

　　(1)在人際關(guān)系方面，我現(xiàn)在的關(guān)系網(wǎng)大多局限于同學(xué)和家人，較為單一。而我的目標(biāo)人際關(guān)系網(wǎng)應(yīng)該涵蓋社會(huì)的多數(shù)領(lǐng)域，是豐富而能在我的職業(yè)發(fā)展中提供巨大幫助的;

　　(2)雖然我在學(xué)校是一個(gè)學(xué)生會(huì)干部，但是還不能算是一名真正的領(lǐng)導(dǎo)，因?yàn)槲疫€缺乏許多優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì);

　　(3)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相對(duì)匱乏，很少有到社會(huì)單位打工的經(jīng)歷，所以社會(huì)化較低

　　八、評(píng)估和回饋：

　　自己現(xiàn)階段制定了自己的職業(yè)規(guī)劃書，但受到自己現(xiàn)階段思想不太趨向成熟的限制，以后在自己的職業(yè)的選擇，生涯路線，人生目標(biāo)都可能存在一定的改動(dòng)，自己在以后的工作學(xué)習(xí)中要不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使自己變的更成熟使自己以后的規(guī)劃設(shè)計(jì)更接近實(shí)際打下基礎(chǔ)。

　　自己能在這里做自己的第一篇職業(yè)生涯規(guī)劃書，使我自己對(duì)自己有進(jìn)一步的了解，對(duì)自己的目標(biāo)也有了進(jìn)一步的明確，自己的學(xué)習(xí)動(dòng)力有了進(jìn)一步的提高，樹立了自己的人生目標(biāo)和職業(yè)目標(biāo)，使自己的學(xué)習(xí)有了目標(biāo)和針對(duì)性，對(duì)自己以后充滿了信心，相信自己以后一定能取的成功，也使自己敢于面對(duì)自己人生路上的挫折和困難，盡量發(fā)揮出自己的潛能，這讓我知道了自己的局限和弱點(diǎn)，接受現(xiàn)實(shí)，并勇敢的去面對(duì)，這也開始讓我建立一種積極的心態(tài)，學(xué)會(huì)如何調(diào)整自己的心態(tài)。自己能以后更好的適應(yīng)社會(huì)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。

　　九、制定行動(dòng)計(jì)劃與措施

　　根據(jù)自己的興趣和所學(xué)專業(yè)，在未來(lái)應(yīng)該會(huì)向汽車、管理和英語(yǔ)等方面發(fā)展。圍繞這幾個(gè)方面，本人特對(duì)未來(lái)五十年作初步規(guī)劃如下：

　　1、20xx-20xx年(學(xué)業(yè)有成期)：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢(shì)，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準(zhǔn)備。

　　1)大學(xué)一年級(jí)：探索期

　　[階段目標(biāo)]職業(yè)生涯認(rèn)知和規(guī)劃。

　　[實(shí)施方案]首先要適應(yīng)由高中生到大學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變，重新確定自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)和要求;其次，要開始接觸職業(yè)和職業(yè)生涯的概念，特別要重點(diǎn)了解自己未來(lái)所希望從事的職業(yè)或與自己所學(xué)專業(yè)對(duì)口的職業(yè)，進(jìn)行初步的職業(yè)生涯設(shè)計(jì);熟悉環(huán)境，建立新的人際關(guān)系，提高交際溝通能力，在職業(yè)認(rèn)識(shí)方面可以向高年級(jí)學(xué)生詢問(wèn)就業(yè)情況;積極參加各種各樣的社團(tuán)活動(dòng)，增加交流技巧;在學(xué)習(xí)方面，要鞏固扎實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，加強(qiáng)英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)能力的培養(yǎng)，掌握現(xiàn)代職業(yè)者所應(yīng)具備的最基本技能，為將來(lái)的就業(yè)選擇打下良好的基礎(chǔ)。

　　2)大學(xué)二年級(jí)：定向期

　　[階段目標(biāo)]初步確定畢業(yè)方向以及相應(yīng)能力與素質(zhì)的培養(yǎng)。

　　[實(shí)施文字]認(rèn)識(shí)自己的需要和興趣，確定自己的價(jià)值觀、動(dòng)機(jī)和抱負(fù)。考慮未來(lái)的畢業(yè)方向(深造或就業(yè)等)，了解相關(guān)的活動(dòng)，并以提高自身的基本素質(zhì)為主，通過(guò)參加學(xué)生會(huì)或社團(tuán)等組織，培養(yǎng)和鍛煉自己的領(lǐng)導(dǎo)組織能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，同時(shí)檢驗(yàn)自己的知識(shí)技能;可以開始嘗試兼職、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，并要具有堅(jiān)持性，最好能在課余時(shí)間從事與自己未來(lái)職業(yè)或本專業(yè)有關(guān)的工作，提高自己的責(zé)任感、主動(dòng)性和受挫能力，并從不斷的總結(jié)分析中得到職業(yè)的經(jīng)驗(yàn);增加英語(yǔ)口語(yǔ)和計(jì)算機(jī)應(yīng)用的能力，通過(guò)英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)的相關(guān)證書考試，并開始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識(shí)以充實(shí)自己。加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)，考取與目標(biāo)職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書或相應(yīng)地通過(guò)職業(yè)技能鑒定。積極參加與專業(yè)有關(guān)的暑期工作等。

　　3)大學(xué)三年級(jí)：沖刺就業(yè)。

　　[階段目標(biāo)]成功就業(yè)

　　[實(shí)施方案]在這個(gè)階段，畢業(yè)方向已經(jīng)確定，目標(biāo)應(yīng)該鎖定在工作申請(qǐng)及成功就業(yè)上。和同學(xué)交流求職工作心得體會(huì)，學(xué)習(xí)寫簡(jiǎn)歷、求職信等

　　求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道，積極參加招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備;最后，進(jìn)行預(yù)習(xí)或模擬面試。積極利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公司資料信息，強(qiáng)化求職技巧、進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練，盡可能地在做好較為充分的準(zhǔn)備的情況下進(jìn)行施展演練。在撰寫畢業(yè)論文的時(shí)，可大膽提自己的見解，鍛煉自己獨(dú)立解決問(wèn)題的能力和創(chuàng)造性。另外，要重視實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，通過(guò)實(shí)習(xí)從宏觀上了解單位的工作方式、運(yùn)轉(zhuǎn)模式、工作流程，從微觀上明確個(gè)人在崗位上的職責(zé)要求及規(guī)范，為正式走上工作崗位奠定良好的基礎(chǔ)。

　　2、20xx-2012年，(熟悉適應(yīng)期)：利用3年左右的時(shí)間，經(jīng)過(guò)不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位。

　　完成主要內(nèi)容：

　　(1)學(xué)歷、知識(shí)結(jié)構(gòu)：提升自身學(xué)歷層次，從大專生自考,走向本科生，專業(yè)技能熟練。接觸社會(huì)、工作、熟悉工作環(huán)境。

　　(2)個(gè)人發(fā)展、人際關(guān)系：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作，加強(qiáng)溝通，虛心求教，積極搞好人際關(guān)系,積累更多的經(jīng)驗(yàn)。建立起自己的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)，讓我的職業(yè)生涯能夠得到幫助;虛心從老員工和上司那里學(xué)習(xí)工作指示和技能，實(shí)踐性的學(xué)習(xí)有時(shí)候會(huì)更有效果;建立在組織中的影響力，使自己在團(tuán)隊(duì)中脫穎而出，并要注重培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)。

　　(3)生活習(xí)慣、興趣愛好：適當(dāng)交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個(gè)人習(xí)慣，并參加健身運(yùn)動(dòng)，如散步、跳健美操、打羽毛球練瑜珈等。

　　3、以后，在自己的工作崗位上，踏踏實(shí)實(shí)的貢獻(xiàn)自己的力量，擁有一個(gè)完美的家庭。

　　“逆水行舟，不進(jìn)則退”，用“今天也是最后一天”的理念來(lái)深化對(duì)現(xiàn)狀的認(rèn)識(shí)，激勵(lì)自己不斷進(jìn)取，不斷增強(qiáng)實(shí)力，用危機(jī)意識(shí)來(lái)敦促自身的積極發(fā)展，可根據(jù)自己實(shí)際情況和工作需要，攻讀在職研究生，進(jìn)修，或者出國(guó)深造，以適應(yīng)更高層次的需求，善于抓住時(shí)機(jī)積極創(chuàng)業(yè)，擁有自己的公司實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值和企業(yè)價(jià)值的共同實(shí)現(xiàn)!

　　十、結(jié)束語(yǔ)

　　奇瑞汽車的老總尹同耀說(shuō)過(guò)，“讓責(zé)任激發(fā)責(zé)任，讓光榮點(diǎn)燃?jí)粝�，讓�?mèng)想照亮未來(lái)!”人不能沒有夢(mèng)想，作為一名即將走上社會(huì)的大學(xué)生更是不能沒有夢(mèng)想，我們要知道我們所肩負(fù)的責(zé)任，我們要用我們年輕的激情去實(shí)現(xiàn)心中的夢(mèng)!我的夢(mèng)想是將來(lái)成為一名高級(jí)管理人員，當(dāng)然，夢(mèng)想的口號(hào)不是憑空喊出來(lái)的，是靠自己一步一個(gè)腳印走出來(lái)的，為了夢(mèng)想，我們現(xiàn)在就要開始規(guī)劃，有了規(guī)劃，就要從現(xiàn)在做起!人的一生都是由自己來(lái)把握，每個(gè)環(huán)節(jié)有沒有處理好，將直接影響著以后的前途。不過(guò)，我覺得現(xiàn)在對(duì)自己已經(jīng)有了明確的認(rèn)識(shí)，對(duì)以后的職業(yè)生涯有了一個(gè)詳細(xì)的規(guī)劃。至于過(guò)程的復(fù)雜性和道路的曲折我已經(jīng)做好充分的準(zhǔn)備去面對(duì)一切挑戰(zhàn)。

　　因此，從現(xiàn)在做起，從細(xì)節(jié)做起，一步一步走好自己的人生之路，才是最重要的。

銷售規(guī)劃書6

　　一、“國(guó)臺(tái)﹒紅”年度銷售規(guī)劃：

　　1、時(shí)間設(shè)定：20xx年4月～20xx年3月

　　2、年度銷售目標(biāo)（初步達(dá)成）：5萬(wàn)箱（3450萬(wàn)）；

　　年度預(yù)期目標(biāo)（力爭(zhēng)達(dá)成）：10萬(wàn)箱（6900萬(wàn)）。

　　3、4月出貨量：1萬(wàn)箱（690萬(wàn)）。

　　二、醬酒市場(chǎng)現(xiàn)狀：

　　1、茅臺(tái)為代表的.大曲坤沙酒（12987工藝）：

　　工藝嚴(yán)苛、復(fù)雜，釀酒時(shí)間長(zhǎng)，產(chǎn)量少（年度產(chǎn)量40萬(wàn)噸），恰逢醬酒大熱，價(jià)格瘋漲；

　　2、其他醬酒：麩曲坤沙、碎沙、翻沙、串香（用酒糟加酒精再蒸餾）

　　工藝相對(duì)簡(jiǎn)單，釀酒時(shí)間短，產(chǎn)量大，酒質(zhì)差，滿足中低價(jià)位消費(fèi)需求，借勢(shì)增長(zhǎng)；

　　目前貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)7。5平方公里已經(jīng)禁止串香酒生產(chǎn)，目前翻沙酒最低價(jià)格為18元/斤。

　　三、“國(guó)臺(tái)﹒紅”產(chǎn)品定位與SWOT分析：

　　1、老品“紅國(guó)臺(tái)”市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀：

　　河南華中食品城批發(fā)價(jià)格：720～780元/箱，120～130元/瓶；

　　河南市場(chǎng)終端零售價(jià)格：850～900元/箱140～150元/瓶。

　　2、“國(guó)臺(tái)﹒紅”機(jī)會(huì)與威脅：

　　機(jī)會(huì)：大曲坤沙酒普漲，讓出200元價(jià)格帶，給予國(guó)臺(tái)﹒紅更高的銷售價(jià)格空間；威脅：200元價(jià)格帶主銷競(jìng)品，茅臺(tái)王子、茅臺(tái)迎賓，習(xí)酒銀鉆、習(xí)酒金品，老珍酒等，對(duì)國(guó)臺(tái)﹒紅銷售阻力較大。

　　3、“國(guó)臺(tái)﹒紅”優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：

　　優(yōu)勢(shì)：國(guó)臺(tái)品牌、國(guó)臺(tái)大字，新包裝，明顯優(yōu)于國(guó)臺(tái)國(guó)彩、國(guó)匠等國(guó)臺(tái)內(nèi)同等級(jí)產(chǎn)品；

　　劣勢(shì)：包裝檔次略低，酒質(zhì)為一級(jí)酒而非優(yōu)級(jí)酒，同等價(jià)位主銷競(jìng)品的酒質(zhì)為優(yōu)級(jí)酒。

　　4、消費(fèi)者畫像：

　　追醬酒趨勢(shì)、注重品牌知名度、重視產(chǎn)品品質(zhì)，又在意價(jià)格的中等稍高的收入人群；

　　5、消費(fèi)場(chǎng)景：

　　主要用于中等商務(wù)接待、圈層朋友聚會(huì)、商務(wù)禮節(jié)性禮品饋贈(zèng)。

銷售規(guī)劃書7

　　一、活動(dòng)目的

　　在這春暖花開之際，迎著春風(fēng)的吹拂和萬(wàn)物復(fù)蘇，為了豐富同學(xué)們的課余生活，促進(jìn)友誼，體現(xiàn)我院特色，進(jìn)一步推動(dòng)體育活動(dòng)開展，帶動(dòng)體育活動(dòng)的風(fēng)氣，給同學(xué)們戰(zhàn)士自我的.舞臺(tái)，展示出新代大學(xué)生風(fēng)范，以及朝氣蓬勃的競(jìng)技熱情。體教（1）班、（2）班將開展友誼籃球賽。

　　二、活動(dòng)主題

　　激情體育煥發(fā)青春

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　4月6日（具體待定）

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)

　　籃球館（具體待定）

　　五、主辦單位

　　13級(jí)體教（1），（2）班委會(huì)

　　六、參賽方式

　　1、每個(gè)班分4組，每組3人。以3對(duì)3的每場(chǎng)。

　　2、體教一班小組編號(hào)：A（1），B（1），C（1），D（1）。體教二班小組編號(hào)：A（2），B（2），C（2，）D（2）。

　　3、每小組派組長(zhǎng)隨機(jī)抽取小組編號(hào)

　　4、比賽中進(jìn)行獎(jiǎng)項(xiàng)。每位隊(duì)員都有獎(jiǎng)品，勝出小組精品更豐厚。

　　5、每場(chǎng)比賽時(shí)間為2x10，第一節(jié)、第二節(jié)制，中間休息5分鐘，不參賽同學(xué)組織表演節(jié)目。比賽必須嚴(yán)格按照籃球比賽規(guī)則進(jìn)行，自覺遵循紀(jì)律，牢記友誼第一，比賽第二。尊重裁判，尊重對(duì)手，服從安排。

　　七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

　　活動(dòng)中產(chǎn)生的費(fèi)用將由兩個(gè)班平均分配。

　　八、活動(dòng)物品

　　記分牌2個(gè)，桌子2張，凳子最少3把，裁判哨3個(gè)，籃球2個(gè)，獎(jiǎng)品若干。

銷售規(guī)劃書8

　　活動(dòng)主題：

　　篝火晚會(huì)的由來(lái)：是草原人民一種傳統(tǒng)的歡慶形式，相傳在遠(yuǎn)古時(shí)代，人們學(xué)會(huì)了鉆木取火之后，發(fā)現(xiàn)火不僅可以烤熟食物，還可以驅(qū)嚇野獸，保護(hù)自己的生命安全，于是，對(duì)火產(chǎn)生了最初的崇敬之情。后來(lái)，人們外出打獵滿載而歸，互相慶祝獲得了豐厚的戰(zhàn)利品，傍晚，在用火烤熟食物的過(guò)程中，便互相拉手圍著火堆跳舞以表達(dá)自己喜悅愉快的心情，這種歡慶的形式一直延續(xù)到今天，就形成了篝火晚會(huì)。而我們則是為團(tuán)加同事，增加工作熱情，所以xx擬舉辦一場(chǎng)篝火晚會(huì)。一方面為了展示美術(shù)系團(tuán)總支干事上進(jìn)的風(fēng)采，另一方面在于借此平臺(tái)加強(qiáng)干事之間交流，豐富總支干事的業(yè)余生活，給大家提供一個(gè)娛樂(lè)的機(jī)會(huì)。

　　大部分參與者對(duì)篝火晚會(huì)活動(dòng)的內(nèi)容沒有什么具體的要求，認(rèn)為活動(dòng)的氣氛很重要（熱熱鬧鬧），認(rèn)為篝火晚會(huì)中唱歌跳舞是必不可少的，因?yàn)轶艋鹜頃?huì)一般在戶外舉行，應(yīng)選擇音響效果較好的設(shè)備，準(zhǔn)備具有喧嚷力的的曲子（大家群魔亂舞），可以對(duì)唱，獨(dú)唱、大合唱，形式不定。晚會(huì)分小組進(jìn)行比賽，可有個(gè)小組人員自定歌曲，演唱方式。

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　初步定制在20xx/12/10（擬定！如果天氣影響將順延）

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　素拓中心西側(cè)田徑場(chǎng)（野外空地）

　　活動(dòng)流程：

　　1)集合時(shí)間在下午，人齊之后，先把大件行李帶去，做好晚會(huì)前期準(zhǔn)備!

　　2)下午15：00開始召集人馬，準(zhǔn)備晚會(huì)。

　　并于17：30宣布篝火晚會(huì)開始。

　　3）預(yù)計(jì)在晚上21：30以前組隊(duì)返回。

　　活動(dòng)組織：

　　1）人員分為3組，各組選一個(gè)組長(zhǎng)，生三堆火。

　　2）生火注意事項(xiàng)，安全第一，選擇相近的位置，方便后面的游戲活動(dòng)，由組長(zhǎng)安排工作，組長(zhǎng)要確保每一名隊(duì)員的安全，確保每一名成員服從集體指揮，全面負(fù)責(zé)好本組的各項(xiàng)事務(wù)，包括組員的分工及其協(xié)作，保證篝火不滅等!

　　晚會(huì)內(nèi)容：

　　1、成語(yǔ)接龍：根據(jù)指定的字說(shuō)一個(gè)成語(yǔ)，第一個(gè)成語(yǔ)的尾字為第二個(gè)成語(yǔ)的首字，一直接下去，哪個(gè)組用最少的詞接回第一個(gè)成語(yǔ)的首字為勝。

　　2、唱歌挑錯(cuò)：唱歌者會(huì)故意把一首歌的部分歌詞改過(guò)后唱出，看誰(shuí)能及時(shí)挑出錯(cuò)誤的地方，并能唱出正確的歌詞，更正次數(shù)多者勝。

　　3、歌詞曲目大反串：用一首歌的曲調(diào)去唱另一首歌的歌詞，唱得好的勝出。

　　4、大西瓜、小西瓜，喝啤酒：同組人排成一列，從第一人開始，喊“大西瓜”的同時(shí)用手比劃小西瓜，第二人喊“小西瓜”的同時(shí)比劃大西瓜，如此接下去，錯(cuò)的人多扣的分也多，最后得分多者勝出。

　　5、鉆竹竿：各組列隊(duì)鉆過(guò)竹竿，手不能觸地，身體后仰鉆過(guò)竹竿，碰掉竹竿者淘汰，竹竿從高向低調(diào)整，到最后竹竿最低的一組勝出。

　　6、雙人頂氣球接力：兩人一組只能用臉部貼著氣球從一頭跑到另一頭，中途氣球掉下重來(lái)，先完成的一組取勝。

　　7、跳竹竿舞：四組一起輪流跳，夾到腳者淘汰，堅(jiān)持到最后剩余人數(shù)多者取勝。

　　8、用指定的表情、曲調(diào)與感情演繹指定的一首歌，唱得好者勝出。

　　9、篝火晚會(huì)串詞。

　　10、直呼其名

　　時(shí)間：10～15分鐘

　　人數(shù)：不限，人數(shù)較多時(shí)，需要將隊(duì)員劃分成若干個(gè)由15～20個(gè)人組成的小組。

　　道具：三個(gè)汽球。

　　概述：這個(gè)游戲主要用來(lái)幫助大家記住彼此的名字。

　　目的：幫助大家記住彼此的名字。

　　1．隊(duì)員們以小組為單位站成一圈。每人相距約一臂長(zhǎng)。

　　2．告訴小組游戲?qū)哪闶掷镩_始。組長(zhǎng)大喊出自己的名字，然后將手中的球傳給自己左邊的隊(duì)友。接到傳球的隊(duì)友也要如法炮制，喊出自己的名字，然后把球傳給自己左邊的人。這樣一直繼續(xù)下去，直到球又重新回到組長(zhǎng)的手中。

　　3．組長(zhǎng)重新拿到球后，告訴大家現(xiàn)在我們要改變游戲規(guī)則了�，F(xiàn)在接到球的隊(duì)員必須要喊出另一個(gè)隊(duì)員的名字，然后把球扔給該隊(duì)員。

　　4．幾分鐘后，隊(duì)員們就會(huì)記住大多數(shù)隊(duì)友的名字，這時(shí)，再加一只球進(jìn)來(lái)，讓兩個(gè)球同時(shí)被扔來(lái)扔去，游戲規(guī)則不變。

　　5．在游戲接近尾聲的時(shí)候，再把第三只球加進(jìn)來(lái)，其主要目的是讓游戲更加熱鬧有趣。

　　6．游戲結(jié)束后，在解散小組之前，邀請(qǐng)一個(gè)志愿者，讓他在小組內(nèi)走一圈，報(bào)出每個(gè)人的名字。

　　11：吹“�！北荣�

　　時(shí)間：整個(gè)游戲10分鐘，小組比賽時(shí)間為2分

　　人數(shù)：分三組，男女不限，每組選出一個(gè)人代表一個(gè)組參加。

　　目標(biāo)：身體好才是真的好！�。�！

　　游戲規(guī)則：按組比賽，每組選出一人參賽，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)哪個(gè)隊(duì)吹爆的汽球越多，哪個(gè)隊(duì)就獲勝，第一名得分10分，第二名9分，依此往下類推。

　　1．隊(duì)員們以小組為單位站成一排，每人相距約一臂長(zhǎng)。

　　2．告訴小組游戲?qū)哪愠槌鲆幻?duì)友為代表開始。然后將手中的球吹暴。

　　3．各組代表隊(duì)員在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)哪個(gè)隊(duì)吹爆的汽球越多，哪個(gè)隊(duì)就獲勝。

　　12：落地開花

　　時(shí)間：不限，踩完汽球?yàn)橹埂?/p>

　　人數(shù)：按組比賽，每組一人參賽

　　目標(biāo)：練習(xí)大家的反應(yīng)能力和自我保護(hù)能力

　　游戲規(guī)則：每人每只腳上綁汽球兩只，在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)互相踩別人的汽球，如果腳上汽球被踩完就淘汰出局，最后剩下的.為第一名，得分10分，倒數(shù)第二出局的為第二名，得分9分，依此往下類推。

　　1．隊(duì)員們以小組為單位圍成一個(gè)圈，每人相距約一臂長(zhǎng)，在這個(gè)圈內(nèi)再劃一個(gè)區(qū)域做為游戲規(guī)定區(qū)域，代表隊(duì)員不得超過(guò)這個(gè)規(guī)定區(qū)域。出界隊(duì)員為自動(dòng)放棄比賽。

　　2．告訴小組游戲?qū)恼境梢慌抨?duì)員中的代表開始，其中代表隊(duì)員的兩只腳上分別綁兩只汽球。

　　3．代表隊(duì)員在主持人喊“開始”后方可相互踩別人腳上的汽球。如果腳上的汽球被踩完就被淘汰出局，留在最后的人即獲勝。

　　13：將軍令

　　時(shí)間：約五分鐘。

　　人數(shù)：按組比賽，每組三人。

　　目標(biāo)：練習(xí)大家的相互協(xié)調(diào)能力。

　　游戲規(guī)則：接組比賽，全組人員參賽，各組同時(shí)開始，三人互相捆綁一只腳，排成一排，從規(guī)定的地方同時(shí)出發(fā)，到終點(diǎn)后再返回出發(fā)點(diǎn)，最先到達(dá)的為第一名，得分10分。第二名9分依此類推，中途拆除捆綁繩索者違規(guī)處理，得分為最后一名

　　14：交換名字

　　內(nèi)容：這個(gè)游戲乃在于考驗(yàn)人們的習(xí)性。平常對(duì)于自己的名字，可說(shuō)是耳熟不過(guò)了，但若臨時(shí)更換名字，可就會(huì)覺得陌生了。

　　方法：

　　（1）人數(shù)在10個(gè)人最適合

　�。�2）參加者圍成一個(gè)圓圈坐著。

　�。�3）圍個(gè)圓圈的時(shí)候，自己隨即更換成右鄰者的名字。

　　（4）以猜拳的方式來(lái)決定順序，然后按順序來(lái)提出問(wèn)題。

　　（5）當(dāng)主持人問(wèn)及“張三先生，你今天早上幾點(diǎn)起床？”時(shí)，真正的張三不可以回答，而必須由更換成張三的名字的人來(lái)回答：“恩，今天早上我7點(diǎn)鐘起床！”

　�。�6）當(dāng)自己該回答時(shí)卻不回答，不是自己該回答的人就要被淘汰。

　�。�7）最后剩下的一個(gè)人就是勝利者。

　　可行性分析：

　　1）場(chǎng)地是田徑場(chǎng)，（描述一下周圍環(huán)境，考慮安全問(wèn)題）。

　　2）由于是晚上篝火晚上，露天的，如遇雨天只能推遲，具體日期待定中。

　　3）費(fèi)用問(wèn)題，本次以自己動(dòng)手為原則，每人費(fèi)用預(yù)計(jì)在20元內(nèi)

　　人員安排：

　　領(lǐng)隊(duì)老師：劉國(guó)杰老師

　　材料負(fù)責(zé)：設(shè)計(jì)開發(fā)部干事

　　人員組織：素拓部干事

　　所需材料：消防器具、燙傷藥品備用、水果、糖果、瓜子、飲用水、氣球、打氣筒、音響、柴火。

銷售規(guī)劃書9

　　活動(dòng)目的：

　　為增強(qiáng)院英語(yǔ)學(xué)習(xí)氛圍，提高同學(xué)們英語(yǔ)學(xué)習(xí)興趣，也為給廣大同學(xué)提供一個(gè)展示才華、展現(xiàn)自我的平臺(tái)，擬于明年三月份舉辦職醫(yī)第四屆英語(yǔ)演講比賽。

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年3月份

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　J3-101

　　比賽方式：

　　初賽、復(fù)賽、決賽

　　承辦單位：

　　English Show

　　參加對(duì)象：

　　河南衛(wèi)生職工學(xué)院全院學(xué)生

　　具體流程：

　　一、賽前準(zhǔn)備

　　1、準(zhǔn)備策劃，向團(tuán)委申辦活動(dòng)。

　　2、向多媒體管理中心申請(qǐng)教室。

　　3、張貼宣傳海報(bào)或組織各班學(xué)習(xí)委員對(duì)賽事做好前期宣傳。

　　4、邀請(qǐng)?jiān)簩W(xué)生處、院團(tuán)委老師作為嘉賓（或評(píng)委）。

　　5、邀請(qǐng)英語(yǔ)教研室老師做評(píng)委。

　　6、采集參賽選手信息并制作PPT課件。

　　二、比賽環(huán)節(jié)

　　1、初賽

　　比賽時(shí)間：3月1、2日

　　比賽地點(diǎn)：J3-101

　　比賽評(píng)委：English Show 10級(jí)負(fù)責(zé)人、院學(xué)生會(huì)社團(tuán)部代表、院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部代表、院各社團(tuán)社長(zhǎng)代表

　　比賽規(guī)則：采用取平均分法從所有參賽選手中選取25人進(jìn)入復(fù)賽

　　2、復(fù)賽

　　比賽時(shí)間：3月8日

　　比賽地點(diǎn)：J3-101

　　比賽規(guī)則：采用取平均分法從進(jìn)入復(fù)賽的25名參賽選手中選取12人進(jìn)入決賽

　　3、決賽

　　比賽時(shí)間：3月12日

　　比賽地點(diǎn)：J3-101

　　比賽評(píng)委：英語(yǔ)教研室老師7人、院團(tuán)委老師1人

　　比賽規(guī)則：采用取平均分法從進(jìn)入決賽的10人中評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)以及優(yōu)秀獎(jiǎng)（一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)二名、三等獎(jiǎng)三名、優(yōu)秀獎(jiǎng)四名），并頒發(fā)獎(jiǎng)杯和證書。

　　比賽要求：1.各參賽選手需組織至少10人的.親友團(tuán)進(jìn)行助威加油。

　　2.對(duì)比賽會(huì)場(chǎng)進(jìn)行必要的裝飾。

　　三、賽后工作

　　1、召開10級(jí)負(fù)責(zé)人會(huì)議，對(duì)比賽進(jìn)行總結(jié)與反思，為以后工作積累經(jīng)驗(yàn)。

　　2、準(zhǔn)備活動(dòng)通訊稿。

　　3、準(zhǔn)備活動(dòng)總結(jié)。

銷售規(guī)劃書10

　　一、活動(dòng)目的及意義

　　豐富同學(xué)們的課外娛樂(lè)生活，提高我們的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)積極向上的進(jìn)取精神，致力于打造成一個(gè)真正屬于信息所有熱愛籃球，鐘情籃球的學(xué)生的節(jié)日，致力于打造一個(gè)互相交流，互相學(xué)習(xí)的平臺(tái)。我們將本著“友誼第一，比賽第二”的原則，以促進(jìn)部門間成員以及新老成員間的交流和溝通為根本出發(fā)點(diǎn)，讓本次活動(dòng)順利進(jìn)行。

　　二、活動(dòng)整體方案

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月下旬。

　　活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)院籃球場(chǎng)。

　　活動(dòng)參與對(duì)象：xx屆新生。

　　活動(dòng)主題：20xx迎生杯班際籃球賽。

　　活動(dòng)具體形式：

　　(1)以x學(xué)院各班為單位，進(jìn)行班際籃球賽。

　　(2)采用循環(huán)賽機(jī)制進(jìn)行比賽。

　　(3)具體的比賽配對(duì)方式抽簽決定。

　　(4)女生以班級(jí)的為單位自愿報(bào)名參加，如果隊(duì)伍不超過(guò)x個(gè)，則取消比賽。

　　獎(jiǎng)勵(lì)方法：男生取前x名，并評(píng)選精神文明獎(jiǎng)，最有價(jià)值球員一名。

　　女生只取前x。

　　第一名：錦旗，獎(jiǎng)品。

　　第二名：錦旗。

　　第三名：錦旗。

　　最有價(jià)值球員(MVP)：證書。

　　比賽預(yù)算：裁判員，記分員飲用水(每場(chǎng)比賽兩瓶)xx場(chǎng)=xx瓶=xx元。

　　(男生)一，二，三名獎(jiǎng)品：第一名xx元獎(jiǎng)品。

　　第二名xx元獎(jiǎng)。

　　第三名xx元獎(jiǎng)品。

　　(女生)一，二，三名獎(jiǎng)品：第一名xx元獎(jiǎng)品。

　　第二名xx元獎(jiǎng)品。

　　第三名xx元獎(jiǎng)品。

　　復(fù)印賽程表，記分表。

　　三、可行性分析

　　1、本次籃球聯(lián)賽得到了所有學(xué)校團(tuán)委和學(xué)校相關(guān)部門的大力支持，規(guī)模大、參與者多，能吸引更多師生及其家屬來(lái)觀看，深受同學(xué)歡迎，并推動(dòng)學(xué)校體育事業(yè)的發(fā)展，必引起全校性的轟動(dòng)。

　　2、在校大學(xué)生達(dá)xx余人，人流量大，每天觀看人次為xx左右。人口密集，而且本校的消費(fèi)能力較高，為貴公司宣傳的成效更明顯。

　　3、本次活動(dòng)得到師生關(guān)注，貴公司的產(chǎn)品也將得到大力的宣傳。

　　4、通過(guò)此次活動(dòng)可擴(kuò)大公司在各高校影響，通過(guò)全面的宣傳，提高公司產(chǎn)品在高校的市場(chǎng)占有率。

　　四、宣傳方式

　　1、橫幅：在學(xué)校內(nèi)懸掛該公司的廣告。

　　2、我們將在籃球聯(lián)賽的宣傳海報(bào)中點(diǎn)明貴公司為贊助單位。(前期宣傳)

　　3、立式廣告牌。在籃球聯(lián)賽比賽期間作為獨(dú)立的宣傳方式在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行宣傳。(由貴公司提供)

　　4、校廣播站為期x天做有關(guān)貴公司的廣播宣傳。

　　5、籃球聯(lián)賽比賽期間由貴公司在籃球聯(lián)賽賽區(qū)附近進(jìn)行一定規(guī)模的`產(chǎn)品銷售活動(dòng)。

　　五、贊助活動(dòng)意義

　　l、增加校企間的交流與合作，共同學(xué)習(xí)，共同發(fā)展。

　　2、擴(kuò)大公司在各高校影響，通過(guò)全面的宣傳，提高公司產(chǎn)品在高校的市場(chǎng)占有率。

　　3、通過(guò)贊助相關(guān)活動(dòng)樹立企業(yè)形象，提高公司的社會(huì)效益。

　　4、我們真心的希望能夠以此次活動(dòng)為契機(jī)，和貴公司建立更長(zhǎng)久的合作關(guān)系，幫助貴公司不僅在校內(nèi)，而且在社會(huì)上的的利益的實(shí)現(xiàn)。我們將在以后的工作為貴公司提供更大支持。

銷售規(guī)劃書11

　　活動(dòng)策劃背景：

　　每到一年快結(jié)束的時(shí)候，各個(gè)公司都會(huì)以“年會(huì)晚會(huì)”的形式來(lái)組織各種活動(dòng)。

　　一方面：在這個(gè)“企業(yè)盛會(huì)”中，公司領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、員工與員工、領(lǐng)導(dǎo)與員工零距離接觸，與會(huì)者歡聚一堂，這不僅可以消除以往工作中的矛盾，還可以增進(jìn)人與人之間的交流，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部的團(tuán)結(jié)，增加企業(yè)凝聚力。

　　再一方面：在這個(gè)“家庭盛會(huì)”中，公司借以來(lái)總結(jié)回顧上一年度各項(xiàng)工作，對(duì)下一年作出安排和部署，并表彰年度各項(xiàng)先進(jìn)，迎接新的一年，促進(jìn)公司的企業(yè)文化建設(shè)，表達(dá)對(duì)員工的問(wèn)候和愛戴。

　　活動(dòng)主題：

　　總結(jié)表彰上一年、戰(zhàn)略部署下一年

　　活動(dòng)目的：

　　振奮精神、統(tǒng)一目標(biāo)、加強(qiáng)團(tuán)結(jié)、再創(chuàng)輝煌

　　活動(dòng)安排：

　�。ㄒ唬┢髽I(yè)全體大會(huì)議程安排

　　12：30：全體參會(huì)員工提前到達(dá)指定會(huì)堂，按指定排座就座，等候員工大會(huì)開始。（會(huì)堂播放入場(chǎng)背景音樂(lè)）

　　13：00—13：10：大會(huì)進(jìn)行第一項(xiàng)。音樂(lè)停，鞭炮響（背景鞭炮聲）。主持人宣布員工大會(huì)開始，向參會(huì)的全體員工介紹出席大會(huì)的公司主要領(lǐng)導(dǎo)同志，并鼓掌歡迎；（員工歡迎禮畢）請(qǐng)總經(jīng)理致《開幕辭》。

　　13：11：大會(huì)進(jìn)行第二項(xiàng)。各主要負(fù)責(zé)人分別作年終述職報(bào)告；（每個(gè)公司都不同，這個(gè)時(shí)間具體把握）

　　16：40—16：50：大會(huì)進(jìn)行第三項(xiàng)。請(qǐng)總經(jīng)理宣讀公司《上一年度關(guān)于表彰工作先進(jìn)集體和個(gè)人的決定》。

　　16：50—17：00：主持人請(qǐng)獲得工作先進(jìn)個(gè)人榮譽(yù)的優(yōu)秀員工上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，同時(shí)請(qǐng)總經(jīng)理為其頒發(fā)榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)金紅包，先進(jìn)個(gè)人與總經(jīng)理合影留念，主持人鼓掌祝賀。

　　主持人請(qǐng)先進(jìn)個(gè)人的代表在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)表簡(jiǎn)短獲獎(jiǎng)感言。（攝影師拍照）（會(huì)堂播放頒獎(jiǎng)背景音樂(lè)）

　　17：00—17：10：主持人請(qǐng)獲得工作先進(jìn)集體榮譽(yù)的相關(guān)負(fù)責(zé)人上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，同時(shí)請(qǐng)總經(jīng)理為其頒發(fā)榮譽(yù)獎(jiǎng)牌或獎(jiǎng)杯，先進(jìn)集體領(lǐng)獎(jiǎng)人與總經(jīng)理合影留念，主持人領(lǐng)掌祝賀。

　　主持人請(qǐng)先進(jìn)集體負(fù)責(zé)領(lǐng)獎(jiǎng)的代表發(fā)表簡(jiǎn)短獲獎(jiǎng)感言。（攝影師拍照）（會(huì)堂播放頒獎(jiǎng)背景音樂(lè)）

　　17：10—17：20：主持人提醒出席員工大會(huì)的主要領(lǐng)導(dǎo)同志及獲得先進(jìn)個(gè)人榮譽(yù)的優(yōu)秀員工上臺(tái)，合影留念。（攝影師拍照）

　　17：20—17：30：主持人對(duì)本次員工大會(huì)做簡(jiǎn)要總結(jié)。宣布員工大會(huì)閉幕。（會(huì)堂播放離席背景音樂(lè)）

　�。ǘ┭鐣�(huì)相關(guān)安排

　　18：30之前：?jiǎn)T工到達(dá)指定場(chǎng)所、所有酒水、涼菜等等都準(zhǔn)備就緒。

　　18：55之前：總經(jīng)理到主席臺(tái)向大家紙《祝酒詞》

　　19：00之前：主持人宣布晚宴開始，并第一共同舉杯慶賀新年快樂(lè)，祝愿公司明天更美好。

　　19：00—22：30：與會(huì)者共同用餐、活動(dòng)

　　（三）活動(dòng)相關(guān)安排

　　條件：所有人都要參與，不得推延，每一個(gè)人都要表演（哪怕你是上臺(tái)說(shuō)說(shuō)話）。

　　1、全體表演節(jié)目：演唱（明天會(huì)更好）

　　2、公司領(lǐng)導(dǎo)人（多個(gè)人也可以）表演節(jié)目，這個(gè)不能推掉，就算是說(shuō)上幾句話、唱一首歌等等都可以。

　　3、相關(guān)部門經(jīng)理（多個(gè)人也可以）表演節(jié)目。

　　4、部門全體表演節(jié)目。

　　5、員工自由安排表演節(jié)目。

　　（四）簽到許愿安排

　　條件：每一個(gè)公司人員進(jìn)來(lái)都要簽到，并且寫下愿望，掛在許愿墻上，最后整理做許愿冊(cè)

　�。ㄎ澹┯螒蛳嚓P(guān)安排

　　不管是新老員工，在一開始的宴會(huì)中都不會(huì)很快融入在一起，那么游戲這個(gè)環(huán)節(jié)就可以促使大家融入在一起，更是穿針引線的使大家喝的更盡興，打破僵局，促使酒會(huì)晚會(huì)更加暢快。

　　一：大型團(tuán)隊(duì)游戲活動(dòng)：團(tuán)拜年

　　人數(shù)：無(wú)限制

　　用具：酒酒杯

　　方法：大家相互之間進(jìn)酒，拜年，祝福在新的一年

　　二：成語(yǔ)對(duì)接

　　參與人數(shù)：全體

　　道具：無(wú)

　　方法：以生肖為話題，成語(yǔ)對(duì)接，第一個(gè)人說(shuō)一個(gè)成語(yǔ)，第二個(gè)人以第一個(gè)人的成語(yǔ)最后一字為開頭對(duì)接成語(yǔ)，以此類推，沒有對(duì)出的罰：節(jié)目、喝酒

　　三：活躍氣氛、搞笑成語(yǔ)接龍：

　　這個(gè)游戲的名字只是用來(lái)迷惑大家，而并不是真的要接龍。選出幾位年輕人上臺(tái)，讓大家先在紙上寫出5個(gè)成語(yǔ)，因?yàn)橛螒蝾}目叫成語(yǔ)接龍，所以大家會(huì)考慮的是成語(yǔ)如何接龍，最后一個(gè)字該容易還是簡(jiǎn)單。等大家都寫好之后，讓大家都把自己的成語(yǔ)向臺(tái)下觀眾讀一遍。然后讓每個(gè)人在5個(gè)成語(yǔ)前加上“我初戀時(shí)、我結(jié)婚時(shí)、我洞房花燭夜時(shí)、我結(jié)婚后、我的`婚外戀”，這樣連起來(lái)就變成“我初戀時(shí)（第一個(gè)成語(yǔ)）、我結(jié)婚時(shí)（第二個(gè)成語(yǔ)）、我洞房花燭夜時(shí)（第三個(gè)成語(yǔ)）、我結(jié)婚后（第四個(gè)成語(yǔ)）、我的婚外戀（第五個(gè)成語(yǔ)）”。有時(shí)效果會(huì)意想不到的搞笑。我洞房花燭夜時(shí)七上八下......

　　四：喝啤酒比賽

　　參與人數(shù)：若干

　　工具：酒、奶瓶

　　亮點(diǎn)在容器，用嬰兒的奶瓶當(dāng)酒具~~叫一棒大男人上臺(tái)喝啤酒，規(guī)定時(shí)間內(nèi)誰(shuí)喝得多水勝出嘿嘿，最后的結(jié)果就是，男boss們嘴巴子很痛，哈哈

　　五：熊來(lái)了

　　參加人員：約束8—15人，分成若干組

　　游戲規(guī)則：

　�。�1）各組第一個(gè)人喊“熊來(lái)了”

　�。�2）然后第2個(gè)人問(wèn)：“是嗎？”

　�。�3）第1個(gè)人再對(duì)第2個(gè)人說(shuō)：“熊來(lái)了”，此時(shí)2號(hào)再告訴3號(hào)“熊來(lái)了”

　�。�4）3號(hào)再反問(wèn)2號(hào)“是嗎？”，而2號(hào)也反問(wèn)1號(hào)“是嗎？”

　　（5）前者再叫“熊來(lái)了”，2、3、4號(hào)傳下去。

　�。�6）如此每個(gè)人最初聽到“熊來(lái)了”時(shí)要反問(wèn)“是嗎？”然后再回向前頭，第二次聽到“熊來(lái)了”時(shí)才傳給別人，而前頭的人不斷的說(shuō)“熊來(lái)了”

　�。�7）每組最后的人聽到第2次的“熊來(lái)了”時(shí)，全組隊(duì)員齊聲說(shuō)：“不得了了！快逃！”然后全組人一起歡呼，最先歡呼的那一組便得勝。注意：正確了解規(guī)則，確實(shí)地重復(fù)回答。男女各半時(shí)可以用“熊來(lái)了”“我愛你”做口號(hào)，更有趣

　　游戲吧還有很多，但是最終的目的就是讓大家解除隔閡，大家可以放下工作生活的壓力，盡情的揮灑自己，使自己更好的融入這個(gè)團(tuán)體中，增加團(tuán)隊(duì)能力。大家都融入到“年會(huì)晚會(huì)”中，那么這次年會(huì)晚會(huì)活動(dòng)策劃就會(huì)很成功了。

　�。┡c會(huì)人員須知

　　一：?jiǎn)T工無(wú)特殊情況必須參加公司年會(huì)，年會(huì)進(jìn)行當(dāng)中有急事需要離開現(xiàn)場(chǎng)的，需報(bào)經(jīng)辦公室主任批準(zhǔn)同意后方可離開。

　　二：晚宴及活動(dòng)中，員工可著休閑裝或運(yùn)動(dòng)裝等；但在員工大會(huì)上，建議主持人及參加述職的人員著正裝出席。

　　三：解除掉一切偽裝，盡情揮灑自己

　　（七）預(yù)算費(fèi)用

　　1、本次年會(huì)活動(dòng)所需支持的費(fèi)用預(yù)算，一定要有老板的明確批復(fù)。整個(gè)年會(huì)活動(dòng)的安排，最主要的是費(fèi)用支持，只有這樣，我們才有把握辦好。

　　2、各項(xiàng)環(huán)節(jié)都要有專人負(fù)責(zé)，各項(xiàng)費(fèi)用也要落實(shí)到人。

　　3、各項(xiàng)支出都要有明確的票據(jù)。

　�。ò耍└鱾€(gè)主要點(diǎn)

　　1、時(shí)間的控制（更好的掌控，不要太晚）

　　2、錄像拍照（豐富企業(yè)文化）

　　3、任務(wù)分工明確（年會(huì)晚會(huì)更加順利進(jìn)行）

　　4、進(jìn)場(chǎng)、散場(chǎng)的接待、回家工作，落實(shí)好（要有頭有尾）

　　5、年會(huì)預(yù)算要清晰明了（預(yù)算統(tǒng)計(jì)表）

　　預(yù)祝大家：新年快樂(lè)吃飽喝足、玩盡興了，也該散場(chǎng)了，來(lái)年再見，相關(guān)負(fù)責(zé)人做好離場(chǎng)各項(xiàng)工作。

銷售規(guī)劃書12

　　一、年會(huì)主題：

　　"XX公司XXXX年度總結(jié)、表彰暨XXXX年迎新會(huì)"

　　二、年會(huì)時(shí)間

　　XX年XX月XX日下午14:00 至 18:00

　　會(huì)議時(shí)間：14:30--18:30

　　晚宴時(shí)間：19:00--21:00

　　組織離開：21:00--21:30

　　三、年會(huì)地點(diǎn)

　　新世界賓館8樓會(huì)議室

　　四、年會(huì)目的及意義

　　1、對(duì)20xx年公司發(fā)展成績(jī)總結(jié)，以及制定論文聯(lián)盟年公司總體規(guī)劃，包括20xx新年度計(jì)劃、方向、目標(biāo)等;

　　2、加強(qiáng)員工之間的交流，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)助的意識(shí)，提升公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力;

　　3、表彰優(yōu)秀，通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)方式，調(diào)動(dòng)員工工作積極性，鼓勵(lì)大家在新的一年，工作都有出色的表現(xiàn);

　　4、豐富員工生活，答謝全體員工一年以來(lái)付出的辛勤努力。

　　5、讓員工充分的展現(xiàn)自我，在年會(huì)的.過(guò)程中認(rèn)知自我及對(duì)企業(yè)大家庭的認(rèn)同感。

　　6、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)與員工之間的互動(dòng)，讓我們?cè)谕晃枧_(tái)共同交流、聯(lián)歡。

　　五、年會(huì)參會(huì)人員

　　公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工

　　六、年會(huì)流程與安排

　　本次年會(huì)的流程與安排包括以下兩部分：

　　(一) 年終大會(huì)議程安排

　　14:20 全體參會(huì)員工到達(dá)會(huì)議指定地點(diǎn)，按指定排座就位，各部門清點(diǎn)本部門到場(chǎng)人數(shù)，等待年會(huì)開始;

　　14:30-14:40 大會(huì)進(jìn)行第一項(xiàng)，主持人致歡迎詞，宣布大會(huì)開始。

　　14:40-16:00 大會(huì)進(jìn)行第二項(xiàng)，總經(jīng)理針對(duì)20xx年度總結(jié)及20xx年的公司戰(zhàn)略部署講話。

　　16:00-16:10大會(huì)進(jìn)行第三項(xiàng)，各分公司各部門員工新年賀詞。

　　16:10-18:25 聯(lián)歡會(huì)文藝匯演、先進(jìn)優(yōu)秀表彰及員工互動(dòng)游戲【節(jié)目-表彰(頒獎(jiǎng)-代表發(fā)言，合影留念)-游戲】。

　　18:25-18:30 大會(huì)進(jìn)行第五項(xiàng)，所有演員上臺(tái)，齊唱【相親相愛一家人】。

　　18:30 主持人宣告此次大會(huì)結(jié)束，組織員工離場(chǎng)，一同前往晚宴地方。

　　(二) 晚宴安排

　　用餐地點(diǎn)：

　　19:00 晚宴正式開始，晚宴主持人引導(dǎo)大家共同舉杯，祝福大家新年快樂(lè)，祝愿公司的明天更加美好。(背景音樂(lè))

　　19:30-21:00 用餐時(shí)段：公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。

　　21:00-21：30 組織離開。

　　七、年會(huì)準(zhǔn)備及相關(guān)注意事項(xiàng)

　　(一) 年會(huì)的通知與宣傳：公司行政人事部將本次年會(huì)活動(dòng)進(jìn)行公示和宣傳，達(dá)到全員知悉，爭(zhēng)取全民參與。

　　(二) 條幅的制作：紅底黃字字幅，具體文字內(nèi)容："XX公司20xx年度總結(jié)、表彰暨20xx年迎新會(huì)"

　　(三) 物品的采購(gòu)準(zhǔn)備：游戲獎(jiǎng)品:小兔子、筆、簽到表、公司總經(jīng)理席位卡、會(huì)場(chǎng)布置&游戲所需氣球、拉花等;會(huì)議所需糖果、晚宴所需酒水、投影儀、節(jié)目背景音樂(lè)。 (四) 現(xiàn)場(chǎng)拍照：提前安排好相關(guān)人員攜帶數(shù)碼相機(jī)，做好大會(huì)及晚宴活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的拍照工作。六、年會(huì)籌辦任務(wù) 任務(wù)與分工責(zé)任人完成截止日期總策劃會(huì)議階段主持人晚宴階段主持人物料準(zhǔn)備會(huì)場(chǎng)布置條幅、證書、鮮花預(yù)定現(xiàn)場(chǎng)拍照音響等設(shè)備安裝、調(diào)試、音控主持稿、背景音樂(lè) 新年賀詞、總經(jīng)理演講稿?會(huì)場(chǎng)預(yù)訂、晚宴預(yù)訂。

銷售規(guī)劃書13

　　一．活動(dòng)背景：

　　英語(yǔ)作為一種國(guó)際通用語(yǔ)言，在國(guó)際交流與合作日益增多的今天，其主流地位和作用將會(huì)愈加凸顯。能否準(zhǔn)確純熟地使用英語(yǔ)，特別是交流和演講能力的高低，將會(huì)直接影響到在校大學(xué)生今后的就業(yè)問(wèn)題以及能否為國(guó)家和社會(huì)做出更大的貢獻(xiàn)。因此，大學(xué)生尤其迫切需要在不斷的鍛煉、比較和競(jìng)爭(zhēng)中，注重培養(yǎng)英語(yǔ)交際能力，提高自身的綜合英語(yǔ)水平，才能在日趨激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中找到自身的發(fā)揮之地。

　　二、活動(dòng)目的：

　　本次由學(xué)習(xí)部舉辦的信息學(xué)院英語(yǔ)演講比賽，旨在激發(fā)同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣和提高同學(xué)們的英語(yǔ)口語(yǔ)水平，以及提供一個(gè)可以展現(xiàn)自我，激勵(lì)他人的舞臺(tái)，并且加強(qiáng)在校大學(xué)生的'競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

　　三、活動(dòng)細(xì)節(jié)：

　　1、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)及參賽人員：

　　初賽：C31711月4日晚六點(diǎn)半。

　　決賽：C31711月10號(hào)晚六點(diǎn)半。

　　參賽對(duì)象：山師信息學(xué)院所有學(xué)生。

　　2、組委會(huì)成員：

　　宣傳部：海報(bào)設(shè)計(jì)，活動(dòng)前期宣傳。

　　記者站：記錄活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)情況，帶相機(jī)，人員2~3名。

　　自律部：維持現(xiàn)場(chǎng)秩序和處理突發(fā)事件，人員4~5名。

　　女生部：負(fù)責(zé)禮儀方面，選手頒獎(jiǎng)。人員4名.。

　　學(xué)習(xí)部：指揮和安排整個(gè)活動(dòng)進(jìn)程。所有成員。

　　3、活動(dòng)流程：

　　初賽：

　　(1)亮出自我

　　2分鐘以內(nèi)有創(chuàng)意的自我介紹（有新意，印象深刻，要求感情豐富到位，發(fā)音清楚準(zhǔn)確，語(yǔ)速適中，控場(chǎng)能力強(qiáng)。）

　　(2).“詞匯王”爭(zhēng)霸場(chǎng)

　　每位參賽選手五道詞匯分析填空題，每題答復(fù)限時(shí)10秒，積分制。

　　決賽：

　　(1).“PPT英語(yǔ)口語(yǔ)show”（滿分100分）

　　幻燈片主題可以為人物，風(fēng)景，建筑，大事等感興趣話題，由選手自定。支持原創(chuàng)，即相機(jī)手機(jī)記錄身邊事，或激動(dòng)或批評(píng)或感悟，難忘等，結(jié)合英語(yǔ)配講。酌情加分。

　　(2).即興演講（滿分100分）

　　十六位晉級(jí)選手隨機(jī)自選多媒體屏幕所示十六道題號(hào)中一道（此為不同主題的情景題問(wèn)答形式），30秒現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備時(shí)間，口頭英語(yǔ)表達(dá)觀點(diǎn)，三分鐘時(shí)間上限。

　　要求：觀點(diǎn)新穎，發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)，語(yǔ)速適中，語(yǔ)體正確，切忌漢式英語(yǔ)表達(dá)。

　　(3).秀出風(fēng)采（100分）

　　英文秀藝前提下或歌曲或詩(shī)朗誦或情景模擬口語(yǔ)對(duì)話或其他。由選手自定。

　　如果是情景模擬對(duì)話要求至少兩人，時(shí)間適當(dāng)，內(nèi)容豐富，主題鮮明有啟迪意義。

　　評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：（表格我另作，先內(nèi)容）

　　初賽：

　　一、亮出自我

　　1.主題內(nèi)容（30分）

　　主題突出，思想感情健康向上，材料充實(shí)，結(jié)構(gòu)完整。

　　2.語(yǔ)言表達(dá)（25分）

　　發(fā)音準(zhǔn)確，表達(dá)流暢，富有情理，有感召力。

　　3.綜合形象（20分）

　　儀表大方，恰當(dāng)運(yùn)用肢體語(yǔ)言，能與聽眾產(chǎn)生互動(dòng)，上下場(chǎng)執(zhí)意、答謝：

　　二、詞匯積分制，滿分25分，每道五分。

　　決賽：內(nèi)容30%語(yǔ)言35%臺(tái)風(fēng)15%時(shí)間5%脫稿10%親友團(tuán)5%

　　1、內(nèi)容：（滿分30分）

　　要求：1）主題鮮明2）結(jié)構(gòu)清晰3）中心突出4）內(nèi)容生動(dòng)5）邏輯性強(qiáng)6）時(shí)代感強(qiáng)

　　2、語(yǔ)言：（滿分35分）

　　要求：1）發(fā)音清晰準(zhǔn)確2）語(yǔ)調(diào)適宜3）連讀，重讀，句群停頓把握準(zhǔn)確。

　　3、臺(tái)風(fēng)：（滿分15分）

　　要求：1）富有幽默感2）肢體語(yǔ)言豐富3）情感豐富4）控場(chǎng)能力強(qiáng)。

　　4、時(shí)間：（滿分5分）

　　要求：三分鐘PPT自擬演講，兩分鐘即興答題，否則適量扣分。

　　5、脫稿：（滿分10分）

　　要求：根據(jù)選手脫稿程度給分。

　　6、親友團(tuán)（滿分5分）

　　根據(jù)親友團(tuán)到場(chǎng)的人數(shù)和現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)，親有團(tuán)比較活躍者適當(dāng)加分。

　　注：這個(gè)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)用于第一環(huán)節(jié)和第二環(huán)節(jié)。第三個(gè)環(huán)節(jié)另外定標(biāo)準(zhǔn)。

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　　一、活動(dòng)目的

　　在充滿激情與活力的大學(xué)校園里，那一道道優(yōu)美的弧度曲線，那矯健的身姿，那自信的面孔，都是運(yùn)動(dòng)展現(xiàn)的風(fēng)采。為了讓同學(xué)們的課余活動(dòng)更加豐富，我院決定進(jìn)一步推動(dòng)體育活動(dòng)開展，帶動(dòng)體育活動(dòng)的風(fēng)氣，增強(qiáng)各班級(jí)凝聚力，加強(qiáng)新老生之間的交流，也給同學(xué)們展示自我的舞臺(tái)。土木工程學(xué)院決定舉辦20xx年籃球賽，旨在增強(qiáng)各班凝聚力，展示出新時(shí)代大學(xué)生的青春朝氣和競(jìng)技熱情。

　　二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

　　20xx年10月12日開賽，時(shí)間由體育部和各班共同商議。

　　金石灘校區(qū)籃球場(chǎng)

　　三、主辦單位

　　大連民族大學(xué)土木工程學(xué)院學(xué)生會(huì)

　　四、參賽方式：

　　1、以班級(jí)為單位，參賽隊(duì)伍隊(duì)員最少5人。

　　2、在截止日期前，各班直接把名單發(fā)到學(xué)生會(huì)體育部。

　　五、報(bào)名截止時(shí)間：

　　10月9日(即本周五)

　　六、比賽方式：

　　1、參賽選手必須為本班級(jí)學(xué)生(大四聯(lián)隊(duì)、工管13級(jí)除外)。

　　2、全場(chǎng)比賽采用小組循環(huán)―淘汰制。

　　七、比賽安排：

　　1、各班代表于10月9日晚上進(jìn)行抽簽分組。

　　2、裁判員以及計(jì)分由體育部負(fù)責(zé)。

　　八、比賽規(guī)則

　　1、時(shí)間：本次比賽采用男子2×20分鐘的.比賽模式，半場(chǎng)的休息時(shí)間為5分鐘。

　　2、計(jì)時(shí)：罰球、換人、場(chǎng)外暫停停表，在下半場(chǎng)最后2分鐘停表。其他均不停表。(裁判要求停表的情況除外)

　　3、球權(quán)：本次比賽僅上半場(chǎng)開始跳球。在比賽過(guò)程中是采取球權(quán)輪替制。

　　4、加時(shí)賽：下半場(chǎng)比賽結(jié)束后若仍未分勝負(fù)，進(jìn)入一次或多次的五分鐘延長(zhǎng)賽，延長(zhǎng)賽開始中圈跳球爭(zhēng)取球權(quán)，中間有兩分鐘休息時(shí)間，下半場(chǎng)開始交換場(chǎng)地交換球權(quán)。

　　5、暫停：每隊(duì)上下半場(chǎng)均可要求兩次暫停。延長(zhǎng)賽上下半場(chǎng)各一次暫停機(jī)會(huì)

　　6、犯規(guī)：球員犯規(guī)滿6次即刻離場(chǎng)，該隊(duì)換上一名替補(bǔ)球員上場(chǎng)。全隊(duì)每節(jié)滿7次犯規(guī)進(jìn)入犯規(guī)罰球狀態(tài)。

　　九、比賽紀(jì)律：

　　1、比賽中不得有非正規(guī)動(dòng)作出現(xiàn)，比賽遵循友誼第一，比賽第二的原則。

　　2、運(yùn)動(dòng)員必須在比賽開始前10分鐘簽到。如有一方隊(duì)伍在規(guī)定比賽時(shí)間后遲到10分鐘將以棄權(quán)論處。

　　3、裁判必須在比賽開始前10分鐘前簽到。

　　4、在比賽中嚴(yán)格遵守比賽規(guī)程，尊重裁判，服從裁判判決，不得有任何對(duì)裁判不文明的行為，比賽過(guò)程中要做到尊重對(duì)手，不得進(jìn)行惡意的言語(yǔ)犯規(guī)等行為。

　　5籃球賽期間不得以比賽為由遲到曠課早退，違者取消比賽資格，且學(xué)院將以嚴(yán)肅處理。

　　十、如有特殊原因比賽將進(jìn)行時(shí)間調(diào)整，會(huì)另行通知。

　　十一、注意事項(xiàng)

　　1.安全問(wèn)題：籃球是一項(xiàng)高強(qiáng)度、高對(duì)抗的體育運(yùn)動(dòng)賽事，重視安全第一，活動(dòng)中盡量避免事故的發(fā)生，遇到突發(fā)事故，必須進(jìn)行正確的初步治療，后立刻抬至醫(yī)務(wù)室。相關(guān)責(zé)任論處詳情請(qǐng)看附件(責(zé)任狀)。

　　2、友誼第一，比賽第二，比賽中杜絕違紀(jì)。一旦出現(xiàn)，取消一切比賽資格，取消年度班級(jí)優(yōu)秀評(píng)比資格，上報(bào)學(xué)院并將嚴(yán)肅處理;

　　3、若賽程因天氣或其他原因?qū)е卤荣悷o(wú)法按計(jì)劃進(jìn)行，體育部會(huì)及時(shí)作出相應(yīng)的方法通知比賽隊(duì)伍，如未通知，比賽正常進(jìn)行;

　　體育部部長(zhǎng)及副部聯(lián)系電話

　　部長(zhǎng) 王明石 18642609319

　　副部長(zhǎng) 陳先鑫 18340813021

　　副部長(zhǎng) 孫逸飛 13944332077

　　副部長(zhǎng) 郭海麗 15004116172

　　本次賽事的最終解釋權(quán)歸土木工程學(xué)院學(xué)生會(huì)

　　另附分組抽簽細(xì)則

　　為了增強(qiáng)比賽的競(jìng)技性，上一屆院籃球賽的四強(qiáng)隊(duì)伍分別為四只種子隊(duì)伍，分別分在A1 B1 C1 D1 。其他隊(duì)伍將繼續(xù)按照自由抽簽方式進(jìn)行抽取分組。

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　　活動(dòng)背景：為了豐富我校同學(xué)們的校園文化生活，提高我院籃球水平，陶冶大學(xué)生的體育道德情操，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的'良好身體素質(zhì)。近一步推動(dòng)我校的精神文明建設(shè)，更好的推動(dòng)學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)的開展，增進(jìn)團(tuán)結(jié)與交流，全面提高籃球運(yùn)動(dòng)水平，特策劃舉辦我�；@球賽。

　　一、主辦單位

　　校團(tuán)委、籃球社團(tuán)、學(xué)生會(huì)體育部

　　二、競(jìng)賽時(shí)間地點(diǎn)

　　6月10日—23日在校西籃球場(chǎng)地舉行。

　　三、參賽對(duì)象

　　各學(xué)院籃球愛好者

　　四、參賽辦法

　�。ㄒ唬�、自行報(bào)名，人數(shù)不限比賽時(shí)必須攜帶身份證和學(xué)生證原件備查。請(qǐng)參賽隊(duì)員于9月30日前將名單發(fā)送到郵箱：，內(nèi)容包括：姓名、身份證號(hào)、性別、參賽項(xiàng)目。電話：聯(lián)系人：王海濱

　�。ǘ�、裁判員：棗莊市超越籃球俱樂(lè)部教練、棗莊學(xué)院籃球社隊(duì)員、體育學(xué)院教師。

　�。ㄈ⑦t到15分鐘的隊(duì)員，視為棄權(quán)。

　　（四）、如遇雨天，比賽順延。

　　五、參賽項(xiàng)目