銀行中層競聘演講稿

　　演講稿可以起到整理演講者的思路、提示演講的內(nèi)容、限定演講的速度的作用。在現(xiàn)在的社會(huì)生活中，演講稿的使用頻率越來越高，相信很多朋友都對寫演講稿感到非�？鄲腊�，以下是小編整理的銀行中層競聘演講稿，歡迎閱讀與收藏。

銀行中層競聘演講稿1

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

　　大家好！

　　記得曾經(jīng)有過這樣一句名言“自由意味著責(zé)任�！弊鳛殂y行人，我們時(shí)時(shí)刻刻都肩負(fù)著無比艱巨的責(zé)任，今天的我，便是為了責(zé)任而來，立志與同志們一起攜手并進(jìn)，勵(lì)精圖治，立志為x行發(fā)展的里程碑，刻上一段耀眼的輝煌，此時(shí)此刻，我的內(nèi)心感到非常激動(dòng)，就像我座右銘里寫的那樣：我不能選擇我出生的時(shí)代，但可以用加倍的奉獻(xiàn)拓寬生命的長度。此刻，我懷著這份對人生的價(jià)值感悟的執(zhí)著和信念，帶著對x行事業(yè)的追求，走上整個(gè)舞臺，接受大家的批判和挑選。再此之前，我來向大家說一下我的競聘優(yōu)勢。

　　1、我有長期從事基層崗位的工作實(shí)踐。豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，從我參加工作以來，我從事過多種崗位，業(yè)務(wù)知識比較全面，大家都知道，時(shí)間、社會(huì)和平凡的工作最能鍛煉人、培養(yǎng)人，長期的工作經(jīng)歷培養(yǎng)了我高度的責(zé)任心與耐心，鍛煉了我不同的工作能力，并且取得了一定的成績，得到了大家的認(rèn)可，此外，我還尚且年輕，年富力強(qiáng)，具有創(chuàng)新精神、具有真誠、隨和、寬容、積極、樂觀的態(tài)度，還有較強(qiáng)的溝通、組織、協(xié)調(diào)能力，這是做好中層干部必不可少的。

　　2、我政治素質(zhì)過硬。我接受過良好的教育，有著近七年的黨齡，業(yè)余時(shí)間我經(jīng)常學(xué)習(xí)一些黨的文件，不斷提高自己的政治素質(zhì)和政治覺悟，我為人謙遜、謹(jǐn)慎、誠實(shí)、正直、樂于助人、做事講原則，吃苦耐勞，從業(yè)這么多年來，我一直嚴(yán)格遵守職業(yè)紀(jì)律，保持著嚴(yán)謹(jǐn)樸實(shí)，團(tuán)結(jié)協(xié)作的.工作作風(fēng)，不斷增強(qiáng)自身服務(wù)意識，加強(qiáng)部門協(xié)調(diào)和工作，做到表率為先、享受在后，不以權(quán)謀私，不計(jì)較個(gè)人得失，不投機(jī)取巧，不弄虛作假，不欺上瞞下，做到在思想上和行動(dòng)上與組織和領(lǐng)導(dǎo)保持高度一致。

　　3、我有扎實(shí)的理論知識。打鐵還需自身硬，我知道，要做好本職工作僅僅是靠熱情還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還必須要有扎實(shí)的理論知識，這么多年我從未放棄過學(xué)習(xí)，因?yàn)槲疑钪�只有通過不斷的學(xué)習(xí)，我才能更好的奉獻(xiàn)我的崗位，才能讓我在我所熱愛的崗位走的更遠(yuǎn)，我于xx年取得了xx大學(xué)投資經(jīng)濟(jì)管理系的xx學(xué)歷，于00年通過了國家會(huì)計(jì)師資格考試，18年通過了我行會(huì)計(jì)二級考試以及我行個(gè)人業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理等級考試，與此同時(shí)，我經(jīng)常利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)一些當(dāng)代經(jīng)濟(jì)、市場營銷、市場服務(wù)知識等。

　　4、我有較強(qiáng)的事業(yè)心、進(jìn)取心以及開拓創(chuàng)新意識。我充分認(rèn)識到只有改革和創(chuàng)新才是x行發(fā)展的生命力所在，才能更好推動(dòng)x行發(fā)展，讓x行在激烈的競爭中不斷的發(fā)展壯大，促進(jìn)管理水平和經(jīng)營效益的進(jìn)一步提高，正因?yàn)橛辛诉@種認(rèn)識，我堅(jiān)定干好工作的理念，更加熱愛本職工作，將x行的發(fā)展以我個(gè)人的榮耀緊緊地聯(lián)系在一起，將x行的發(fā)展作為我事業(yè)的最高追求，珍惜自己的工作崗位，勤勤懇懇、認(rèn)認(rèn)真真的做好我的每一份工作。

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委，古人云“不可以一時(shí)之的得意，而自夸其能，亦不可以一時(shí)之失意，而自墜其志�！贝舜胃偲�，無論成功與否，我仍將以這句話自勉，一如既往的努力工作，如果我有幸競聘成功，我一定擺正心態(tài)，服從組織安排，真誠團(tuán)結(jié)，協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)做好工作，服從領(lǐng)導(dǎo)指揮，不斷的學(xué)習(xí)，努力將自己培養(yǎng)成綜合型人才，在內(nèi)部管理方面，以身作則，從自身做起，嚴(yán)于律己，只有自己提高了，才更有說服力，此外要更加關(guān)心員工，充分調(diào)動(dòng)大家的積極性，共同做好工作，搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)，是我們的團(tuán)隊(duì)煥發(fā)生機(jī)，使我們的事業(yè)蒸蒸日上。

　　“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。”我年輕，有激情，有膽識，有思想，有韌勁，更有一顆責(zé)任心，如果競聘成功，我將不負(fù)所托，不辱使命，以百倍的信心和百倍的努力投入未來工作中，用鍥而不舍的精神開創(chuàng)我們銀行工作的新篇章，腳踏實(shí)地，力求在認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí)上有進(jìn)步，在清清白白從業(yè)上有新形象，努力給各位領(lǐng)導(dǎo)交上一份滿意的答卷。

　　我的演講完畢，謝謝大家！

銀行中層競聘演講稿2

　　大家晚上好！

　　當(dāng)我平靜地坐在這挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，成功與失敗同在的講臺上時(shí)，內(nèi)心不僅充滿了舍我其誰的信心，同時(shí)也做好了勇于拼搏，敢挑重?fù)?dān)的準(zhǔn)備。

　　這次能參與支行營業(yè)部營業(yè)經(jīng)理崗位的競聘，首先應(yīng)感謝支行領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機(jī)會(huì)！我現(xiàn)年35歲，大專文化程度，助理會(huì)計(jì)師專業(yè)技術(shù)職稱。20xx年9月進(jìn)xx縣x行，先后在支行會(huì)計(jì)科、房地產(chǎn)信貸部、信貸科、xx分理處、xx分理處工作，分別擔(dān)任會(huì)計(jì)、信貸員、分理處副主任（兼主辦會(huì)計(jì)）。此次競聘是為了響應(yīng)人事制度改革的召喚，在有可能的情況下實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。拿破侖說過：“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”。適逢這次難得的機(jī)會(huì)，我本著鍛煉、提高的目的走上講臺，展示自我，接受評判。

　　在經(jīng)過十幾年銀行工作的鍛煉和20xx年至20xx年在xx學(xué)院財(cái)會(huì)班的進(jìn)修學(xué)習(xí)，以及從20xx年8月至今，在xx分理處和xx分理處任副主任（兼主辦會(huì)計(jì)）的一年多時(shí)間里，使自己在業(yè)務(wù)、柜面管理等方面都有了非常大的提高，使自己比其他的競聘者更具優(yōu)勢，自己對能勝任營業(yè)部營業(yè)經(jīng)理這一崗位充滿了自信，同時(shí)十幾年的銀行工作也使我深深地感到機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，成功與辛酸同在。因?yàn)槲疑钌畹刂�道：在這充滿生機(jī)與活力的新世紀(jì)，在日新月異的知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，在競爭激烈，觀念多元，人生面臨無數(shù)選擇的今天，“做你所愛，愛你所做”，或許這才是我抓住機(jī)遇，把握命運(yùn)的關(guān)鍵所在。

　　一、我的工作思路是：

　　第一，以“勤懇務(wù)實(shí)、勇于創(chuàng)新”為信條，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。一方面加強(qiáng)政治理論知識的學(xué)習(xí)，不斷提高自己的政治理論修養(yǎng)和明辯大是大非的能力。另一方面是加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)和更新，在工作實(shí)踐中辯證的看待自己的長處和短處、揚(yáng)長避短，團(tuán)結(jié)協(xié)作，不斷充實(shí)完善，使自己更加勝任本職工作。

　　第二，以扎實(shí)的工作，銳意進(jìn)取的精神，當(dāng)好會(huì)計(jì)科長和營業(yè)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的參謀和助手。在工作中既要發(fā)揚(yáng)以往好的.作風(fēng)、好的傳統(tǒng)，埋頭苦干，扎實(shí)工作，又注重在工作實(shí)踐中摸索經(jīng)驗(yàn)、探索路子，多請示匯報(bào)，多交心通氣，當(dāng)好溝通員工與主管領(lǐng)導(dǎo)之間關(guān)系的橋梁。

　　第三，以吃苦耐勞，求實(shí)創(chuàng)新的態(tài)度，找準(zhǔn)工作切入點(diǎn)。老實(shí)地講，在金融體制改革不斷深化，銀行業(yè)競爭日趨激烈的形勢下，要保持我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展，將是一項(xiàng)長期而艱巨的任務(wù)。因此，我把堅(jiān)持開展以客戶為中心的優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為其重要手段，在創(chuàng)造良好的社會(huì)形象的同時(shí)，要求業(yè)務(wù)人員提高工作效率，盡量方便客戶，讓客戶能主動(dòng)上門尋求服務(wù)。

　　二、我的處事原則和風(fēng)格是：

　　一個(gè)好的管理者除了對下屬嚴(yán)格要求，嚴(yán)密制度，嚴(yán)守紀(jì)律的大膽管理，還應(yīng)講究領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)。我認(rèn)為，要把客戶當(dāng)“上帝”，首先要把員工當(dāng)“上帝”。因?yàn)�，客戶對建行的滿意度是從員工的滿意度開始的，并與員工的滿意度成正比例發(fā)展的。為此，我會(huì)把提高員工的素質(zhì)，調(diào)動(dòng)員工的積極性和創(chuàng)造性，建立融洽的人際關(guān)系，放在各項(xiàng)管理工作的首位。多層面、多角度地善待員工，努力做到大事講原則，小事講風(fēng)格，共事講團(tuán)結(jié)，辦事講效率。對同事多理解，少埋怨；多尊重，少指責(zé)；多情義，少冷漠。管人不整人，用人不疑人。

　　以共同的目標(biāo)團(tuán)結(jié)員工，以有效的獎(jiǎng)懲激勵(lì)員工，以自身的行動(dòng)帶動(dòng)員工。我將用真情和愛心去善待我的每一位同事，使他們的人格得到充分尊重，給他們一個(gè)寬松的發(fā)展和創(chuàng)造空間。從而在與員工交往中凝聚合力，增強(qiáng)員工的集體榮譽(yù)感，在工作中形成動(dòng)力，使我所屬的部門成為一支充滿活力和戰(zhàn)斗力的集體。

銀行中層競聘演講稿3

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

　　大家好！

　　我是來自支行客戶部的科員xxx。加入x行這個(gè)溫暖的大家庭已經(jīng)七個(gè)年頭了，今天站在這里，我一方面感到非常榮幸，另一方面感到無限感慨，因?yàn)槲胰松�最美好的青春年華都是在這里度過的。正是出于對x行深厚的感情和對自己能力的自信，今天，我勇敢地走上競職演講臺，積極參與會(huì)計(jì)主管的競聘。

　　下面，我向大家簡要介紹一下我的個(gè)人情況，讓大家對我有一個(gè)更加全面的了解。

　　我今年xx歲，中共預(yù)備黨員，本科學(xué)歷。20xx年我畢業(yè)于xx大學(xué)國際金融專業(yè)，同年到本行工作，曾先后從事事后復(fù)核、對公出納、國際結(jié)算復(fù)核崗兼對公會(huì)計(jì)、營業(yè)廳主辦會(huì)計(jì)等工作。工作中，我深知一份耕耘，一份收獲，入行七年來，我總是兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇，認(rèn)工商銀行總會(huì)計(jì)競聘演講稿工作思路真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作，多次受到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的肯定，并多次獲得“先進(jìn)個(gè)人”、“文明服務(wù)標(biāo)兵”等多個(gè)榮譽(yù)稱號。

　　經(jīng)綜合權(quán)衡，認(rèn)為我具有以下競聘優(yōu)勢：

　　一是具有較強(qiáng)的工作作風(fēng)和責(zé)任心。多年來，組織上的培養(yǎng)，領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助，造就了我敢于堅(jiān)持原則，主持公道，秉公辦事，作風(fēng)正派，善于聽取群眾意見的品格。我始終認(rèn)為，干好事業(yè)靠的是忠誠于事業(yè)，靠的是一絲不茍的責(zé)任心。不管是在我擔(dān)任對外會(huì)計(jì)期間，還是在擔(dān)任客戶部科員以來，我都認(rèn)真做好本職工作，始終嚴(yán)格要求自己。

　　二是熱愛金融事業(yè)，具有嫻熟的工作經(jīng)驗(yàn)。參加工作以來，我先后銀行會(huì)計(jì)核算中心付主任競聘演講稿從事很多工作，對我行的諸多業(yè)務(wù)都有了較為深入的了解。七年來，不同的工作性質(zhì)鍛煉了我不同的能力，積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。應(yīng)該說，這些年來，我對行里的情況了如指掌，不管是在做事后復(fù)核員、對公出納、主辦會(huì)計(jì)，還是現(xiàn)在的支行客戶部科員，我總是努力工作，不斷提高自己。有人說，經(jīng)歷是一筆財(cái)富，而我更愿意把自己的經(jīng)歷當(dāng)成一種資源，一種在我今后的工作中可以利用、可以共享、可以整合的資源。與此同時(shí)，這些年來的實(shí)踐鍛煉，也我深刻地領(lǐng)悟到了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，深切地感受到自己在會(huì)計(jì)管理能力、工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)等方面有了全方位的提高，使自己的腳步更加堅(jiān)實(shí)。

　　三是我具有較強(qiáng)的組織管理能力。經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)和鍛煉，我的組織協(xié)調(diào)能力、領(lǐng)導(dǎo)部署能力等都有了很大提高，在員工面前具有一定的號召力和親和力。尤其是近幾年的工作鍛煉，使我較強(qiáng)的組織管理能力有了較大提高，這為我做好以后的工作打下了基礎(chǔ)。

　　四是具備勇于創(chuàng)新的精神�！皠�(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，是一個(gè)國家建行會(huì)計(jì)主管競聘演講稿興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力�！惫ぷ髦�，我是一個(gè)善于創(chuàng)新的人，我喜歡逆向思維，喜歡用不同的方式解決問題。工作上我善于鉆研，取得了一個(gè)又一個(gè)的成績，受到領(lǐng)導(dǎo)的多次贊揚(yáng)。

　　金無足赤，人無完人。在這里，我也愿意坦誠地把自己已經(jīng)認(rèn)識到的不足之處匯報(bào)給大家。主要有兩點(diǎn)：一是知識結(jié)構(gòu)上的不足仍然明顯。目前，我正在自學(xué)有關(guān)網(wǎng)絡(luò)會(huì)計(jì)電算化、寫作、財(cái)務(wù)管理方面的知識，我想通過循序漸進(jìn)的努力，力爭成為對網(wǎng)絡(luò)會(huì)計(jì)知識、財(cái)務(wù)知識、經(jīng)營管理知識都有所知曉的綜合性管理人才。二是處理矛盾的經(jīng)驗(yàn)不足。我將充分依靠老同志豐富的閱歷和經(jīng)驗(yàn)，虛心求教，加以彌補(bǔ)。請領(lǐng)導(dǎo)和同志們相信，既然我自己能認(rèn)識到這些不足，也就一定能努力克服，不斷完善自己的.人格。

　　如果承蒙領(lǐng)導(dǎo)厚愛，讓我走上會(huì)計(jì)主管的工作崗位，我將牢記使命、不負(fù)重托，不遺余力地去追求事業(yè)成功與人生價(jià)值的最佳結(jié)合點(diǎn)。具體來說，我將做到以下幾點(diǎn)：

　　第一、真誠團(tuán)結(jié)，勤儉自強(qiáng)，協(xié)作發(fā)展

　　天時(shí)不如地利，地利不如人和。只有團(tuán)結(jié)，工作才能形成合力。遇事和大家商量，虛心真誠地聽取大家意見，嚴(yán)于律己，誠懇待人，尊重大家，關(guān)心大家，努力創(chuàng)造寬松、和諧、愉快的工作環(huán)境。兼聽則明，偏信則暗，團(tuán)結(jié)本科的各位同仁做好本部門的各項(xiàng)工作，協(xié)調(diào)好其他部門。在工作中，還要多和大家交流，做大家的知心朋友，努力營造一個(gè)相互信任、相互幫助、心情舒暢的工作氛圍。

　　第二、強(qiáng)化柜面業(yè)務(wù)操作風(fēng)險(xiǎn)防范能力。

　　投資放貸存在較高的風(fēng)險(xiǎn)，區(qū)分可貸與不可貸關(guān)系到柜員專業(yè)技能的高低，除此還有一個(gè)潛在因素就是關(guān)系網(wǎng)。作為會(huì)計(jì)主管，我將積極組織柜員學(xué)習(xí)政治理論和業(yè)務(wù)知識，開展崗位練兵，做好柜員的業(yè)務(wù)素質(zhì)檔案和質(zhì)量考核檔案；有計(jì)劃的提高柜員的政治理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)技能，提高員工風(fēng)險(xiǎn)防范能力。

　　第三、樹立服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量。

　　我將樹立全新的服務(wù)理念。將所有工作始于客戶需求，終于客戶滿意，一切服務(wù)緊緊圍繞客戶需求開展，并致力于提供超越客戶期望的服務(wù)。一切服務(wù)先于需求而動(dòng)，以滿意服務(wù)贏得客戶。要遵循客戶導(dǎo)向的原則，為客戶提供最優(yōu)的質(zhì)量和最優(yōu)的服務(wù)，以客戶就是上帝為宗旨，搞好整體服務(wù)水平。

　　第四、進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)會(huì)電算化建設(shè)。

　　財(cái)會(huì)電算化已經(jīng)成為了當(dāng)今財(cái)會(huì)工作的發(fā)展方向。所以我認(rèn)為，在這方面，不僅要投入資金推薦材料行建設(shè)，更重要的是。要區(qū)別于傳統(tǒng)的財(cái)會(huì)制度，根據(jù)電算化的特點(diǎn)建立一整套適應(yīng)電算化工作需要的工作流程和管理制度。以切實(shí)提高工作效率和工作水平。

　　第五、我仍將一如既往加強(qiáng)自身素質(zhì)的培養(yǎng)。

　　為了更好的開展工作，我將通過加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和思想建設(shè)，提高自身綜合素質(zhì)。同時(shí)，我還要積極鉆研最新的財(cái)務(wù)管理方向和手段，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)帶頭認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)會(huì)知識，并做好本部門人員的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)工作。使本部門會(huì)計(jì)人員在工作中提高實(shí)際操作能力。

　　香港首富李嘉誠說過，大材小用，基本沒用，因?yàn)榇蟛男∮脮?huì)扼制人的潛能的發(fā)揮；小材大用，基本有用，因?yàn)樾〔拇笥糜欣�于激發(fā)人的潛能。希望使我塊“小材”得到大用的機(jī)會(huì)，一旦如愿，竭誠歡迎諸位用挑剔的眼光看我，多提寶貴意見。最后銀行會(huì)計(jì)科長競聘，我想說，作為會(huì)計(jì)主管，目前我或許不是最優(yōu)秀的，但我一定做最努力的，請大家相信我，考驗(yàn)我！

　　我的演講完畢，謝謝大家！

銀行中層競聘演講稿4

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

　　我是XXX，現(xiàn)年29歲，中共黨員，20xx年畢業(yè)于天津城建大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院市場營銷專業(yè)，20xx年考入蘭州大學(xué)管理學(xué)院，攻讀工商管理碩士學(xué)位。20xx年12月參加金融工作，先后在在劉家堡信用社和蘭州農(nóng)商銀行東路支行從事綜合柜員工作；20xx年12月至20xx年5月，任東路支行客戶經(jīng)理；20xx年5月至今，在安寧支行對公業(yè)務(wù)營銷團(tuán)隊(duì)工作，任客戶經(jīng)理。在職期間通過了銀行從業(yè)資格初級考試、取得了中國理財(cái)規(guī)劃師協(xié)會(huì)注冊理財(cái)規(guī)劃師執(zhí)業(yè)資格，并取得了助理經(jīng)濟(jì)師職稱。

　　今天參加安寧支行中層后備人員競聘，感到十分榮幸。

　　今天站在這里，我?guī)е鴮ψ约哼@些年工作經(jīng)歷的回顧與總結(jié)；

　　今天站在這里，我?guī)е鴮ψ约航窈舐殬I(yè)生涯的規(guī)劃與挑戰(zhàn)；

　　今天站在這里，我也帶著對安寧支行今后各項(xiàng)業(yè)務(wù)良好發(fā)展的希望與憧憬；

　　今天站在這里，是因?yàn)槲覠釔圻@份事業(yè)，身為安寧支行的一員，就該為安寧支行的發(fā)展和騰飛作做出自己的貢獻(xiàn)，所以，我來了。

　　回顧近幾年的工作經(jīng)歷，我能夠保質(zhì)保量完成支行下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)，累計(jì)攬儲20000多萬元，參與營銷、調(diào)查、發(fā)放貸款200多筆，累計(jì)金額45000多萬元，并在POS收單、理財(cái)業(yè)務(wù)、飛天e碼通、信用卡等業(yè)務(wù)上取得了較好的成績，同時(shí)注重業(yè)務(wù)創(chuàng)新，在安寧支行第一個(gè)完成了一手房樓盤按揭貸款準(zhǔn)入，獲得總行授信，第一個(gè)與二手房中介建立合作，開展了二手房按揭貸款業(yè)務(wù)；加入安寧支行對公業(yè)務(wù)營銷團(tuán)隊(duì)后，第一個(gè)嘗試對集團(tuán)企業(yè)客戶，綜合授信、循環(huán)用信得貸款管理方式，目前來看取得了較好的效果，得到了總行的認(rèn)可和其他支行的學(xué)習(xí)。我的努力也得到了上級領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，先后4次在安寧支行小額貸款營銷、電子銀行營銷、業(yè)務(wù)服務(wù)雙提升等業(yè)務(wù)競賽活動(dòng)中獲得表彰，連續(xù)兩年被評為安寧支行先進(jìn)工作者，兩次被評為總行先進(jìn)工作者和優(yōu)秀共青團(tuán)員，20xx年被評為全省農(nóng)合機(jī)構(gòu)優(yōu)秀共青團(tuán)員，20xx年被總行評為青年崗位能手。

　　取得的成績已經(jīng)成為過去，但是成績的取得能夠充分說明我對待工作的態(tài)度，一種保持饑餓，不斷學(xué)習(xí)的態(tài)度；一種永不言敗，積極上進(jìn)的態(tài)度；一種精益求精、追求卓越的態(tài)度；一種樂于創(chuàng)新、著眼發(fā)展的態(tài)度；相信這些也是作為一名中層管理人員必不可少的工作態(tài)度和職業(yè)精神。

　　接下來，我想先談一談自己對中層管理崗位的認(rèn)識。我行中層管理崗位主要包括各業(yè)務(wù)條線部門負(fù)責(zé)人和二級支行負(fù)責(zé)人。

　　一、及公司業(yè)務(wù)部及對公業(yè)務(wù)營銷團(tuán)隊(duì)

　　目前我行公司業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的問題主要是，在吸收存款方面，主要以高成本存款為主、“大戶”存款占比過高，這一方面增加了我行的資金成本，另一方面也對存款的穩(wěn)定性帶來了一定的影響。究其原因，最根本的一點(diǎn)，還是我行缺少高質(zhì)量的企業(yè)客戶，公司業(yè)務(wù)部及其下屬的對公業(yè)務(wù)營銷團(tuán)隊(duì)，作為各類對公業(yè)務(wù)的牽頭部門，目前應(yīng)當(dāng)以拓展客戶群體為最大的目標(biāo)，具體做法可以是：

　　1、對現(xiàn)有存量優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行深入分析，一方面是拓展業(yè)務(wù)品種、擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，另一方面，要嘗試接觸其上下游客戶，如果能做到為一條或多條產(chǎn)業(yè)鏈，而不僅僅是其中x個(gè)環(huán)節(jié)的一個(gè)企業(yè)，提供全方位的金融服務(wù)，各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)將會(huì)取得突破性的增長。

　　2、是要制定明確的營銷策略和計(jì)劃。目前我行對公客戶的來源，還是依靠熟人、朋友、老客戶的推薦介紹，就安寧區(qū)來講，中集理想國際、魯商大廈、中和黃河印象等寫字樓上，至少有各類企業(yè)100余家，針對這些企業(yè)，我行在之前的'營銷工作中，還存在一些不到之處，接下來因當(dāng)由公司業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人對上述企業(yè)進(jìn)行摸排、進(jìn)行前期分析后，針對不同行業(yè)、不同股權(quán)結(jié)構(gòu)、不同經(jīng)營規(guī)模的企業(yè)，制定不同的營銷策略，甚至可以是“一戶一個(gè)策略”，然后將對公業(yè)務(wù)營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行分組，每組分配若干企業(yè)客戶，分配客戶名單時(shí)，要將前期的分析情況、營銷的重點(diǎn)和策略告知客戶經(jīng)理，進(jìn)行有前期準(zhǔn)備的陌生拜訪，了解其金融業(yè)務(wù)需求，成功拜訪后立即全員討論，制定切實(shí)可行的金融方案后回訪客戶，相信堅(jiān)持一段時(shí)間，會(huì)有一部分有價(jià)值的企業(yè)客戶選擇與我行進(jìn)行合作。

　　二、個(gè)金業(yè)務(wù)部及個(gè)貸中心

　　1、根據(jù)我個(gè)人的了解與接觸，目前我行個(gè)金業(yè)務(wù)部的工作主要以審批、協(xié)調(diào)、督導(dǎo)、匯總考核為主，這些工作是很重要的，但是我認(rèn)為，作為一個(gè)業(yè)務(wù)條線的職能部門，為各二級支行及全行提供詳實(shí)的個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展方案，承擔(dān)起推動(dòng)個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展的責(zé)任則更為重要。這里說的發(fā)展方案，不僅僅是目前這種將總行下達(dá)的各類業(yè)務(wù)指標(biāo)，細(xì)分至每個(gè)支行和部門，定期統(tǒng)計(jì)完成情況并予以通報(bào)，而是針對不同的業(yè)務(wù)品種、結(jié)合不同二級支行的區(qū)位優(yōu)勢、存量客戶結(jié)構(gòu)特點(diǎn)等情況，給出合理建議并配合二級支行有針對性地開展業(yè)務(wù)營銷活動(dòng)。比如東路支行中老年個(gè)人存款占比較高，就可以適當(dāng)開展以健康、養(yǎng)生、運(yùn)動(dòng)休閑等為XX的個(gè)人存款營銷活動(dòng)；金牛街支行周邊小型餐飲、娛樂場所眾多，客流量較大，就可以在商戶中有針對性性地開展“收單”競賽獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。我認(rèn)為這些專項(xiàng)營銷活動(dòng)是很有必要，也會(huì)達(dá)到一定的效果，但僅僅依靠二級支行來做，可能會(huì)因?yàn)槠渌�工作較為繁忙、人員不夠等原因，活動(dòng)質(zhì)量打了折扣，達(dá)不到預(yù)期目的，這就需要個(gè)金業(yè)務(wù)部牽頭，進(jìn)行全流程策劃管理。

　　2、個(gè)貸中心目前個(gè)人住房按揭貸款業(yè)務(wù)開展情況很好，也成為了全行的標(biāo)桿，為安寧支行個(gè)人貸款指標(biāo)完成立下汗馬功勞的同時(shí)，也積累了豐富而寶貴的客戶資源，我們一定不能浪費(fèi)這寶貴的客戶資源，在接下來的工作中，因當(dāng)在繼續(xù)加大與優(yōu)質(zhì)房企合作、發(fā)展個(gè)人住房按揭貸款業(yè)務(wù)的同時(shí)，對已有的按揭貸款客戶進(jìn)行梳理，有針對性地開展更為深入的營銷活動(dòng)。比如，針對個(gè)體工商戶和小微企業(yè)主，可以深入了解其經(jīng)營狀況，為期提供結(jié)算、信貸等方面的金融服務(wù)；針對優(yōu)質(zhì)企事業(yè)單位的職工，可以其所購商品房交房為契機(jī)，以“裝修貸款”的形式，大力營銷我行“薪易融”貸款產(chǎn)品。

　　三、二級支行

　　作為二級支行行長，一定要具有高度的責(zé)任心和奉獻(xiàn)精神。在其位，謀其職�！靶虚L”兩個(gè)字不只是一個(gè)稱呼，更不是地位和榮譽(yù)的象征，它代表的是更多的責(zé)任，也意味著需要為支行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展傾注更多的心血。

　　目前，各二級支行業(yè)務(wù)發(fā)展中普遍存在的一個(gè)問題是重視短期任務(wù)指標(biāo)的完成，忽視了長遠(yuǎn)的業(yè)務(wù)發(fā)展。這段時(shí)間搞一個(gè)存款營銷，大家就都去拉存款；過一段時(shí)間搞一個(gè)小額貸款營銷，大家就都去找小額貸款；再過一段時(shí)間，搞一個(gè)電子銀行業(yè)務(wù)競賽，大家又都去想辦法完成電子銀行指標(biāo)。我認(rèn)為這樣的模式下，發(fā)展上永遠(yuǎn)有短板，前進(jìn)的過程中永遠(yuǎn)“瘸一條腿”，是走不快、走不遠(yuǎn)的，因此我希望嘗試根據(jù)不同員工在業(yè)務(wù)水平、理論知識、資源渠道上的不同，有側(cè)重點(diǎn)的進(jìn)行分工，定期制定分別的工作計(jì)劃，使各項(xiàng)業(yè)務(wù)每天都能有所突破，打造一個(gè)各項(xiàng)業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)、全面發(fā)展理念。

　　從安寧聯(lián)社到安寧支行，數(shù)十年的發(fā)展壯大，我們積累了十分豐富的客戶資源，每一個(gè)支行、每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都有一大批高凈值優(yōu)質(zhì)客戶，以我之前工作的東路支行為例，20xx年時(shí)，我做個(gè)一個(gè)統(tǒng)計(jì)，定期存款30-50萬元的客戶有161戶，50-100萬元的94戶，100萬元以上的有31戶，但這些客戶就真的是我們的客戶嗎？他們所有金融方面的服務(wù)都是我們提供的嗎？我想不一定。所以，我希望對這些優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行細(xì)分后，臺賬化進(jìn)行管理，開展一次全方面的摸底，了解這些優(yōu)質(zhì)客戶的工作單位、經(jīng)營項(xiàng)目及其家人、合作伙伴等的具體情況，有針對性的開展精準(zhǔn)營銷，盡可能為其提供全方位的金融服務(wù)。

　　以上就是我對安寧支行業(yè)務(wù)發(fā)展的一些拙見，不妥之處還望各位領(lǐng)導(dǎo)多多指正，如果有幸競聘成功，成為安寧支行中層管理人員中的一員，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，和較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力；充分應(yīng)用豐富的客戶資源和營銷渠道；繼續(xù)秉持高度的責(zé)任心和奉獻(xiàn)精神。帶著對同事負(fù)責(zé)、對自己負(fù)責(zé)、對領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)、對安寧支行和整個(gè)農(nóng)商行負(fù)責(zé)的態(tài)度，開展自己的各項(xiàng)工作，為安寧支行的發(fā)展和騰飛做出自己的貢獻(xiàn)。

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