智能家居的推銷開場白及技巧

　　近年來比較火熱的莫過于智能家居，關(guān)于智能家居的噱頭一直在各行各業(yè)比較火熱。那么智能家居的推銷開場白及技巧該如何呢?下面小編整理相關(guān)開場白及技巧，供大家參考!

　　智能家居的推銷開場白及技巧 篇1

　　很多智能家居或者其他行業(yè)的導(dǎo)購，顧客進(jìn)門第一句話他就說錯了!一般的導(dǎo)購看到顧客第一句話就是：“你好，歡迎光臨!”，其實這句話說錯了!第二句話說錯的人更多了!“您想要點什么?” 錯

　　“有什么可以幫到您的嗎?” 錯

　　“先生，請隨便看看!” 錯

　　“你想看個什么價位的?” 錯

　　“能耽誤您幾分鐘時間嗎?” 錯

　　“我能幫您做些什么?” 錯

　　“喜歡的話，可以看一看!” 錯

　　這是幾種常見的說法，但都是錯誤的說法，開始你就錯了，人們說好的開始是成功的一半，那么錯誤的`開始也就成了失敗的一半。

　　我們可以設(shè)想一下，顧客聽到這些話，會怎么回答你呢?基本上一句話都可以把你搞定，那就是：“好的，我隨便看看!”怎么樣?聽著熟悉吧!

　　那么，你怎么接話呢?很多智能家居導(dǎo)購會說：“好的，您先看，有什么需要可以隨時叫我。”

　　然后顧客看了一圈就走出去了!再想見他不知道何年何月了，一件衣服可能一兩年，一臺電視可能七八年，一套智能家居系統(tǒng)的話，估計這輩子都很難見到了.

　　對于我們智能家居的銷售來說，客戶存在這樣明確的需求，如果這筆銷售不在我們這里產(chǎn)生，肯定就在別人那里產(chǎn)生，那么這就意味著我們失去了一次掙錢的機(jī)會，可能你的銷售提成就變成了別人的提成，你想買的豪車就變成別人的啦。

　　現(xiàn)實就是這么殘酷!

　　所以一個好的開場白是把顧客留下的首要條件!

　　選擇你的開場白，讓你的顧客停留

　　一般第一句話這么說：“你好，歡迎光臨XXX智能家居!”把你的品牌說出來，因為顧客可能是在商場瞎逛，可能路邊的店有很多，他只是進(jìn)來看看，可能并不知道你們的品牌，這時你要告訴顧客，你們的品牌!

　　還有一個原因，就是你要當(dāng)著顧客的面，在他耳邊做一遍廣告，這種廣告效果比電視上，平面上的效果要強(qiáng)很多倍，因為是你真切的告訴他的!他可能今天不會買，但當(dāng)他想買的時候，

　　他的耳邊會隱隱約約有個聲音在耳邊響起“XXX智能家居!”就會想到你。

　　智能家居的推銷開場白及技巧 篇2

　　對于山西市場來說，消費意識要遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)城市，而智能家居有是作為一個新潮、時尚的高端產(chǎn)品出現(xiàn)，消費者對她的認(rèn)知還處于一個非常模糊的狀態(tài)。

　　在小可隨機(jī)與高端消費者的聊天中發(fā)現(xiàn)，他們要么對智能產(chǎn)品一知半解，要么就誤解概念。

　　那么，在這種狀態(tài)下，怎樣才能讓消費者認(rèn)知并接受呢?

　　做這行兒的人都知道，體驗是最為有效的方式。

　　在高端家居賣場設(shè)立智能家居體驗中心——我們叫“智能生活館”，讓目標(biāo)消費人群感受智能家居帶給他們的充分享受生活的快樂。

　　只要您擁有一只雙向萬能遙控器，就能讓您不必起身走動，輕輕出動按鍵：燈光徐徐開啟，窗簾慢慢關(guān)閉，熱水器自動工作，微波爐里已經(jīng)給您熱好了您要吃的東西，您可以隨意遙控自己想要的舒適生活。

　　這多有說服力啊。

　　不僅讓目標(biāo)消費者親身體驗了智能家居帶給生活的快樂，也讓他們在快樂中悄然完成了對智能家居產(chǎn)品的認(rèn)知。

　　拼命掙錢為了什么?不就是為了能更好的享受生活嗎?而這種享受，恰恰是智能家居能帶給他們的，所以購買的意向就在他們體驗快樂的時候，在他們心里，慢慢滋生并迅速蔓延了。

　　巧用富人攀比心

　　山西的富人和其他地方的富人有大不同之處，這個觀點，大家應(yīng)該在全國媒體從不間斷的對山西富人的描述中體會的到。

　　山西的富人們買房一買就是一棟，買車一買就是N多輛，結(jié)個婚都要動用十?dāng)?shù)輛的加長悍馬，耗費千萬。

　　而且，同在一個圈子里的富人都有這樣的行為，聽說某某富人買了什么之后，就會迅速去完成自己的購買，而且還要多，還要好。

　　沒辦法，咱不能讓圈子里的兄弟們瞧不起啊。

　　這就是山西富人典型的比富攀比心理。

　　智能家居面對的目標(biāo)消費群體，最為集中的，也就是這些富人，所以在在銷售智能家居產(chǎn)品的時候，必須很好的把握這一消費心理現(xiàn)象，靈活運用。

　　體驗只是完成了目標(biāo)消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知，并在一頂程度上催生了目標(biāo)消費者的消費意向，在這個時候，如果不能很好的將這種意向轉(zhuǎn)化成實際的購買行為，那么體驗所起到的效果就會大大減弱，

　　當(dāng)然，也了不成智能家居商們想要伸手去掏人家腰包的迫切心情。

　　此時，如果巧妙的利用目標(biāo)消費者的攀比心，如：可以有意無意的`告訴他某某富人家里剛安裝了一套之類的事情，巧妙的刺激目標(biāo)消費者的消費情緒，加速目標(biāo)消費者消費沖動的形成，那么事情就很簡單了，

　　智能家居商的垂涎三尺的口水，也可以迅速的吸溜了回去，因為你馬上就要簽大單了。

　　事實證明，這種招數(shù)屢試屢靈。

　　既完成了銷售，又滿足了消費者的比富心理，雙贏啊!當(dāng)然這種技巧也不是什么時候都可以用，實際的操作方法和銷售話術(shù)，我們都已經(jīng)給客戶方做了完整的方案。

　　智能家居的推銷開場白及技巧 篇3

　　一、OTO營銷模式

　　顯然，智能家居屬于高科技新興產(chǎn)業(yè)，它主要依賴于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、自動化技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、3G技術(shù)等領(lǐng)域的創(chuàng)新融合而應(yīng)用于家居行業(yè)，因此，這個行業(yè)的發(fā)展，要取得市場營銷的突破，

　　其重要路徑必然要應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)，那些有志于智能家居的企業(yè)或者潛在有志于智能家居的企業(yè)必將從電子商務(wù)這一網(wǎng)絡(luò)營銷渠道尋求突破，這也是目前最易于打開消費者市場的最佳路徑。

　　顯然，簡單的電子商務(wù)還需要線下帶來的營銷體驗和相關(guān)的設(shè)計工程服務(wù)等，因此，只要找尋到最佳的OTO營銷模式，建立起線下與線上的互動，為消費者提供系統(tǒng)的智能家居解決方案，必然會受到新生代消費群的歡迎，接受起來也并不難。

　　二、標(biāo)準(zhǔn)化供應(yīng)商

　　顯然，智能家居行業(yè)需要進(jìn)行營銷渠道的創(chuàng)新，依靠房地產(chǎn)開發(fā)渠道實現(xiàn)智能家居的市場拓展的難度巨大，因此，智能家居行業(yè)必須依靠企業(yè)的渠道創(chuàng)新能力創(chuàng)造性地搭建營銷渠道。

　　任何一個行業(yè)渠道的搭建或者創(chuàng)建必然要擁有核心資源，最為重要的核心資源就是客戶資源，只要擁有了強(qiáng)大的客戶資源，各智能家居企業(yè)才愿意與渠道商合作。

　　因此，所謂智能家居供應(yīng)商前端要承擔(dān)招攬客戶的職責(zé)，后端要吸引智能家居企業(yè)進(jìn)行整合配套，前提是要把智能家居行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)建立起來，保證各項設(shè)備、系統(tǒng)、軟件實現(xiàn)兼容。

　　三、連鎖化銷售

　　目前來看，任何一家企業(yè)也無法獨立支撐起智能家居連鎖渠道的建設(shè)費用，業(yè)內(nèi)人士建議，幾家具有互補(bǔ)性的公司成立智能家居連鎖同盟，聯(lián)合全國房地產(chǎn)開發(fā)商，在新開發(fā)樓盤項目建設(shè)智能家居樣板間，

　　同時，以社區(qū)為中心建立智能家居連鎖店，優(yōu)先引進(jìn)聯(lián)盟企業(yè)的產(chǎn)品，同時，也可以引進(jìn)智能家居行業(yè)其他企業(yè)的產(chǎn)品，向周邊居民推廣智能家居概念和家居理念。

　　依據(jù)經(jīng)驗來看，智能家居連鎖店不但可以面向區(qū)域內(nèi)居民銷售智能家居解決方案，還可以為智能家電廠商、PC廠商、家具廠商等提供廣告平臺，最終形成智能家居行業(yè)自有的連鎖經(jīng)營渠道，

　　與線上的電子商務(wù)渠道實現(xiàn)響應(yīng)，完成OTO營銷模式的打造。

　　總之，智能家居企業(yè)要想有所發(fā)展，就必須在營銷傳播上做出明確的策略，通過互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、特定傳統(tǒng)媒體渠道、樓宇廣告等進(jìn)行有針對性地營銷傳播，保證這部分消費群能夠接收到信息。

　　只有做到精準(zhǔn)營銷，智能家居的發(fā)展才能更順暢。

　　【拓展內(nèi)容】

　　推銷家居飾品的廣告語

　　1、美藝家——裝扮您的家。

　　2、美藝家，你不想出家門的理由，

　　3、只為你的家——美藝家。

　　4、美家美戶，藝覽天下。

　　5、完美心靈之家，裝點藝術(shù)生活。

　　6、家居有我，美麗有你——美藝家。

　　7、美藝，多一點美，多一份愛。

　　8、幸福美藝家，快樂每一家。

　　9、美藝家讓家更美麗。

　　10、讓回家成為一種享受——美藝家家居飾品。

　　11、美藝家，美億家，精彩生活每一家。

　　12、美家美戶，美藝家。

　　13、讓生活處處點綴家的.趣味，美，源自美藝家。

　　14、美藝家，溫馨億萬家庭。

　　15、每一家，美億家，馨感受盡在美藝家。

　　16、美藝家，舒適每一家。

　　17、家居飾品就選她——美藝家。

　　18、藝術(shù)人生，由家開始——美藝家讓家變得更美。

　　19、美藝家，把美麗帶回家。

　　20、美藝家，飾每家。

　　21、非凡創(chuàng)意，締造經(jīng)典。

　　22、家居飾品新“飾”代，經(jīng)典生活更精彩。

　　23、藝術(shù)改變生活——美藝家家居。

　　24、你的家居，你的美藝家。

　　25、家居飾品E時代，經(jīng)典生活更精彩。

　　26、做生活的藝術(shù)家——美藝家創(chuàng)意家飾。

　　27、佛靠金裝馬靠鞍，美藝飾家貴無邊。

　　28、源自生活的藝術(shù)——美藝家。

　　29、美藝，讓家更美。

　　30、美藝家，美意家。

　　31、美藝家，家居飾品就選她。

　　32、億萬家人的選擇——美藝家。

　　33、不尋常的藝術(shù)家——美藝家。

　　34、還你最溫馨的家——美藝家。

　　35、房子+美藝=家。

　　36、如詩如夢“心”生活，好家就要美藝家。

　　37、美藝家，用創(chuàng)意溫馨家里每一個角落。

　　38、美藝家，給你一個美麗的家。

　　39、創(chuàng)意激發(fā)活力，藝術(shù)啟迪人生。

　　40、生活美藝家，溫馨每一家。

　　41、美藝家家居，裝飾溫馨之家。

　　42、創(chuàng)意生活，享受藝術(shù)，品味家的溫馨。

　　43、創(chuàng)意點綴生活，藝術(shù)璀璨世界。

　　44、美藝家，讓天下人享受美好家居。

　　45、美麗一個家——美藝家。

　　46、美藝家，一家美。

　　47、夢想“心”生活，好家美藝家。

　　48、美藝家，我家的生活館。

　　49、裝飾美藝家，精彩每一家。

　　50、美藝家，美麗每一家。

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