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電商如何選擇產(chǎn)品
我們選擇什么樣的產(chǎn)品，決定了我們未來所走的路。那么，做電商應(yīng)該如何選擇產(chǎn)品呢?一起來看看吧。
做電商如何選擇產(chǎn)品
第一，做熟不做生!
其實以前在課上，我經(jīng)常說的一句話是這樣的，老婆是別人的好，孩子是自己的好，產(chǎn)品選擇一定是熟悉的好!我們都知道，現(xiàn)在的淘寶竟?fàn)幒艽髮用媸钱a(chǎn)品的竟?fàn)?如果你不了這個行業(yè)，不了解這個產(chǎn)品，不了解這個供應(yīng)鏈，不了解這個行業(yè)的顧客，你如何在這樣復(fù)雜的商業(yè)竟?fàn)幹腥倌?第一代掙 錢的是敢開店就掙錢，第二代的淘寶是敢投廣告就掙錢，第三代淘寶是敢刷單就掙錢，而現(xiàn)在就屬于第五代真的到了比拼內(nèi)功和商業(yè)本質(zhì)的東西!如果你對這個行業(yè)都不熟悉，根本就沒有勝算!如果你不了解這個行業(yè)，我建議你還是找個這個行業(yè)的單位先學(xué)習(xí)!
第二，高復(fù)購
淘寶上的竟?fàn)幰园谉峄�，新客戶的成本不斷的拉�?而老客戶才是這個店鋪的生存根本!我一直和學(xué)生說，如果一個店鋪有1000個終身粉絲!這個店鋪基本上就不會餓死!并且，在淘寶的排名算法中，復(fù)購率，轉(zhuǎn)化率是你排名的一個很重要的因素!復(fù)購率高，你的轉(zhuǎn)化率自然也高，轉(zhuǎn)化率高，你的排名自然也高!這是一個正相關(guān)!當(dāng)然，我并不是說，沒有復(fù)購的產(chǎn)品不可以做!只是做起來相對累一些!并且，沒有復(fù)購的行業(yè)，全行業(yè)都是沒有復(fù)購的，大家其實是站在同一個起跑線上!只是我個人不喜歡沒有復(fù)購的行業(yè)!每天面對的全是新客戶，這個本身就很累!
第三，高毛利
和這個詞，相對應(yīng)的詞是高性價比!我說這樣一個問題，各位在心里想一下是否這樣，你在決定云買任何產(chǎn)品的時候，其實，你在心里是有決定買多少錢的產(chǎn)品?這個問題想明白了，你就知道我為什么要強調(diào)高毛利了!因為，只有高毛利才能保證你優(yōu)秀的服務(wù)!才能保證公司有合理的利潤!
第四，高品質(zhì)
我說的是真正的高品質(zhì)，沒有質(zhì)量保證，在好的包裝和推廣都沒有用!我相信，也許會有人在不知情的情況下買第一次，但你永遠別想他在來買第二次!在人人自媒體時代，這個人還會借助一切可能的地方，幫你宣傳!一個沒有口碑的產(chǎn)品，在這個時代無法生存!因為信息傳播太快了!
第五，不要跟風(fēng)
不要因為別人什么賣的好了，就跟風(fēng)云買什么!這個風(fēng)你跟不上!你可以看到什么產(chǎn)品賣的好，別人也會看的到，盲目的跟風(fēng)，只會讓你沒有方向!你必須保持自己的特色!你是賣什么的就是賣什么的!你的產(chǎn)品開發(fā)需求，應(yīng)是跟據(jù)顧客的想法來走!而不是跟著市場云走!
第六，高性價比
我要說的是高性價比，并不是低價!這是一種相對值!只要你可以讓客戶感覺超出了期望，這就是高性價比!你想過，如何讓客戶感覺超值嗎?如果你想過，你就知道什么是高性比!如果你沒想過，你就完全不知道什么是高性價比!
第七，與眾不同的包裝!
這個觀點，我在課堂上，基本上只要講到產(chǎn)品，都會說這個問題!人靠衣妝馬靠鞍!包裝是產(chǎn)品的一個外延和體現(xiàn)!包裝也決定了你的產(chǎn)品檔次!這又要談到了前面說的眼光和見識了!這幾年，一直帶著學(xué)生游走的全世界 的不同的角落!我看欣喜的看到，很多學(xué)生的包裝直接仿制的國外的產(chǎn)品的包裝!他們的包裝，至少在同行看來超越同行的!
第八,線下市場調(diào)查
這個觀點，我基本上和我的每一個學(xué)生說過!在決定上一款產(chǎn)品的時候，一定要了解線下的市場!多去走走，多云看看!你會發(fā)現(xiàn)很多不同的東西，找到不同的靈感!因為，在很多的顧客心目中，天然的參考和對比的市場是線下市場!
第九，結(jié)合線下和線下市場，決定價格定位!從價格定位，決定產(chǎn)品賣點!這句話有點難，如果有機會，我們見面溝通這句話!
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