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手機(jī)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式
手機(jī)行業(yè)有什么營(yíng)銷(xiāo)模式?一起來(lái)學(xué)習(xí)一下手機(jī)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式吧。
手機(jī)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式
01
直銷(xiāo)
直接通過(guò)手機(jī)廠商官方的網(wǎng)站或者是指定的網(wǎng)站銷(xiāo)售。
1、充分利用互聯(lián)網(wǎng)
不利用好互聯(lián)網(wǎng)，你想把銷(xiāo)售手機(jī)做大做強(qiáng)是不可能的，即便是網(wǎng)盲，也會(huì)使用互聯(lián)網(wǎng)。
2、銷(xiāo)售手機(jī)溝通必須創(chuàng)新
面對(duì)不同年齡的顧客，就要用不同的溝通方式去解說(shuō)，一味的傳統(tǒng)說(shuō)法只會(huì)讓人乏味。
02
渠道銷(xiāo)售
線上的手機(jī)賣(mài)場(chǎng)，手機(jī)商店進(jìn)行銷(xiāo)售。
1、設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)
引起顧客興趣、解決顧客問(wèn)題、滿(mǎn)足顧客需求促成交易。
2、設(shè)定銷(xiāo)售路線
銷(xiāo)售人員接觸顧客的時(shí)間是相當(dāng)有限的，把時(shí)間投入到機(jī)率大的顧客上，投入越多成功越高。
3、了解公司產(chǎn)品與渠道政策
品牌歷史、競(jìng)爭(zhēng)品牌、產(chǎn)品知識(shí)、價(jià)格、結(jié)款方式、售后服務(wù)條款、銷(xiāo)售返利、最小起訂量。
03
運(yùn)營(yíng)商定制
由運(yùn)營(yíng)商像手機(jī)廠商訂購(gòu)一批手機(jī)，銷(xiāo)售由運(yùn)營(yíng)商負(fù)責(zé)。
國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商指的是中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)聯(lián)通，中國(guó)電信，不管是從通訊或者是地面網(wǎng)絡(luò)角度去看這三家都是規(guī)模最大實(shí)力最雄厚的，當(dāng)然他們彼此的側(cè)重點(diǎn)不同，例如:
1、中國(guó)移動(dòng)主要運(yùn)營(yíng)GSM、TD-SCDMA和TD-LTE網(wǎng)絡(luò)。
2、中國(guó)聯(lián)通是唯一的全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商，同時(shí)運(yùn)營(yíng)GSM、WCDMA、FDD-LTE，固網(wǎng)。
3、中國(guó)電信主要運(yùn)營(yíng)CDMA、CDMA2000、FDD-LTE、TD-LTE網(wǎng)絡(luò)和固網(wǎng)。
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