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如何做好銷售店長
店長要懂得銷售技巧,有實際的銷售經(jīng)驗。如果店長的銷售技巧不夠嫻熟或者不能服眾,那么其它店員一沒有樣榜二沒有信心。店長銷售技巧的培訓相當關鍵。如何做好銷售店長?來看看小編給你帶來的店長銷售技巧吧。
門店店長銷售技巧
技巧一：
不要站在門口堵塞通道，如果店門口不是很寬，即使在門口引客入店，也要側身站位。
無事可做時，切勿傻傻地站著不動，應裝作忙碌的樣子，如在柜臺上“隨意”擺弄下、整理貨品(可趁機對產(chǎn)品細節(jié)多做了解)等，調(diào)整好自己的心態(tài)，在真正接觸顧客時自己才會自信和落落大方。
注：不要給客戶高壓姿勢，不要讓顧客覺得你很精明。
技巧二：
客戶進門時，打下招呼，問問需求，可不馬上上前介紹產(chǎn)品(老客戶除外)，以免嚇跑客人，應讓他先看一下。
你則先觀察及了解他的消費背景、消費程度、需求、喜好等，心里快速判斷店里哪些產(chǎn)品適合他。
他若表現(xiàn)出對某產(chǎn)品愛好時，即可介紹。
如：他的眼光停留在某個產(chǎn)品上;用手去觸摸，這時你能夠很和氣地向他介紹;如客人快步向某處走去(他以前可能已經(jīng)來看過某個款式)則采用快速推銷方式，控制好節(jié)奏。
注：快速判斷消費者喜好
技巧三：
揣摩客戶的心理，如他說的話意味著哪些意思。
最好的方法是自己和客戶換位考慮，即假設自己就是他，那么我進這家店會怎么想和怎么做的，我說這句話又意味著何種含義。
把交易能否成功(成單率)看成是對自己賣貨實力的挑戰(zhàn)。
技巧四：
同時店里來了好幾個客戶，應接不暇時，應先接待購買欲望強的和有實力的客人;對其它顧客，先打個禮節(jié)性的招呼即可。
嚴禁蜻蜓點水式的服務，特別是已到了快付款時的關鍵時刻，如果在這時，你又去接洽其他人，付款的客戶很可能又要臨時改變購買主意，到最后可能一無所獲。
技巧五：
對結伴而來的客戶，一定不能忽視他的同伴，應通過發(fā)問的方式，爭取聯(lián)合他的同伴，因為只有受到同伴的認可，客戶才會更有信心去買。
因此切勿傷害他同伴的自尊心，諸如同伴否認我們推薦的產(chǎn)品時，不可脫口而出：“這是我們的新品，你不了解”等，而要同樣認真地問“覺得哪里不適合呢?”
技巧六：
介紹時，應坦然自若、樂觀積極地面對客戶，并耐心介紹。
切勿在客人面前做任何消極的動作，如：打呵欠、伸懶腰、挖鼻孔、掏耳朵等，否則生意告吹。
注：保持良好的形象
技巧七：
感覺銷售快進入尾聲了，應說：“就這款好啦”，切勿說：“這款產(chǎn)品可不可以/你要不要?”。
對有購買力的客人，應多多介紹，絕不要輕易放棄，同時一定要因人而異，對嚴肅的人要熱情，對隨意的人要活潑。
收銀時，應快速出手接錢(絕不給顧客猶豫時間)，并檢查錢幣的真?zhèn)�，不得粗心�?/p>
當?shù)觊L壓力大怎么辦
第一招 換個角度看世界
消除心理疲勞五個絕招我們之所以不能沉浸在某一特殊時刻所發(fā)生的事情中，關鍵在于過多地關注一些利益攸關的目的，而忽略了去發(fā)現(xiàn)和欣賞許多美好的東西。趕車上班，與其為那一個多小時的上班車程而憂心忡忡，倒不如把心思傾注于美麗清晨的每一個細節(jié)之中。也許一陣清脆的鳥鳴能讓你心情愉快，剛剛盛開的花朵能使你倍感神清氣爽，留一份好的心情帶到你的工作單位。
第二招 丟掉完美主義的枷鎖
人非圣賢，孰能無過。對自己多一份寬容，我們也能變得更加輕松。
第三招 尋覓一兩個知己
在我們煩惱的時候可能并不需要別人講太多的大道理，更多的時候，我們是希望心理上的郁悶與煩惱能夠一吐為快。所以，親密的“閨中密友”自然是生活中不可或缺的一個部分。朋友的傾聽能讓你理清思緒，朋友的理解能給予你支持和鼓勵。試著找尋你的閨中密友吧。
第四招 讓生活多一些變換
消除心理疲勞五個絕招不妨開動腦筋，變換一下生活的方式，如買本菜譜，嘗試著做一些新鮮的菜肴，或是找點理由，偶爾全家人來一頓燭光晚餐。每天定時定點看電視的時間是否可以改為出去散散步運動一下。到了節(jié)假日全家出游一次�？傊�，只要是能做到的都可以試一試，或許只是一個小小的改變就能有意想不到的效果呢。
第五招 “胡思亂想”也能消除疲勞
消除心理疲勞五個絕招人們的很多心理活動都是額外的心理負擔，因為許多時候著急與擔心根本于事無補。美國某著名大學對2842名一周工作超過100小時的工作者進行了調(diào)查，結果表明：“工作超時與工作焦慮之間其實沒有什么必然關聯(lián)�！�
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