[推薦]實習心得體會15篇

　　當我們心中積累了不少感想和見解時，就很有必要寫一篇心得體會，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學習、工作生活狀態(tài)。那么心得體會怎么寫才恰當呢？下面是小編為大家收集的實習心得體會，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

實習心得體會1

　　首先，在這一個月中，很幸運通過這段經(jīng)歷獲得了對自己所學專業(yè)的重新的認識。我被分到了省民政廳民間組織管理局進行見習，初到局里時自己對這個部門的認識也很模糊，只見到局里老師整天忙著辦理各種業(yè)務，辦公室里總是會有形形色色的協(xié)會、商會等辦理業(yè)務的人們。帶我的老師首先讓我從了解局里的基本業(yè)務入手，給了我一整套的關于社會組織的書籍和關于社會組織的一整年的文件，通過整整一個下午對文件的翻閱逐漸對部門的事務有了大致的了解，慢慢的從第二天起我一邊翻閱老師給我的書籍，并且偶爾旁聽辦理業(yè)務的一些事項自己并做簡單的筆記。我所學的社會工作專業(yè)經(jīng)常在與同學的交流中很少會有較高的認知度，然而隨著自己對局里事務的了解并且在和老師的交流中認識到自己專業(yè)的價值體現(xiàn)，尤其在當下政府大力發(fā)展各類社會組織，社會組織的發(fā)展良莠不齊，缺乏大量的社會工作人才投入到社會組織的發(fā)展與建設中去。自己認識到專業(yè)的真正價值不僅僅是從書本上了解到的助人自助的專業(yè)價值理念，更重要的是投入到社會的轉(zhuǎn)型與發(fā)展中去，使專業(yè)人才的個人價值與社會價值實現(xiàn)兩者的統(tǒng)一。

　　其次，使我重新認識了公務員這一職業(yè)，更體會到了為人民服務這五個字背后沉甸甸的份量。公務員這一個職業(yè)也許在很多人們的眼中，清閑、安穩(wěn)、收入好成了它的代名詞，也會逐漸的對于很多尚未深諳世事的學生們產(chǎn)生很多擇業(yè)與選擇上的影響。然而，這一個月的公務員經(jīng)歷，讓我對這份職業(yè)產(chǎn)生了一種敬畏感，或許其中很大的一部分是被這個群體的工作行為所感動。很多人原來會說，公務員上班時間少、活輕松、而且工資好，通過這四個星期的經(jīng)歷我想說：早上八點的上班時間，從來沒有見到過局里的任何一位老師遲到，中午的休息時間而他們總是在電腦前敲打著各種文件和資料，下午五點半的`下班時間但是加班到六點之后幾乎是常態(tài)，難道這每天10個小時的緊張工作就是所謂的squo；時間少、活輕松squo；！ 然而深思起來，你會發(fā)現(xiàn)很多時候，我們?nèi)鄙俚氖且环葑钇鸫a的尊重，一種對于一份職業(yè)應有的尊重。我們深惡痛絕的聚焦著腐敗、公款消費等等這些負面信息的時候，一時過激甚至一言概之的使公務員這個群體頗具爭議。但是，當我們?nèi)マk理事務的時候他們卻不會有任何的埋怨與抱怨，而是依舊任勞任怨的堅持在工作崗位，這些一直為我們默默的奉獻著的公務員們，負面信息的過分渲染使我們?nèi)笔Я藢λ麄冏钇鸫a的尊重。四個星期的時間不長，但足以讓我認識這份職業(yè)的責任與使命的份量之重，我相信公眾的尊重與理解是對默默奉獻的公務員們最大的回報。

　　最后，我想應該懷一顆感恩之心來感恩這段見習的經(jīng)歷。感恩這次見習中一直為我們協(xié)調(diào)與指導的各個部門的老師們，是他們不顧自己工作的辛苦，為我們提供各種服務，才能使我們的見習活動順利的開展，讓我們這些高校中的大學生零距離的接觸到政府的工作并且鍛煉自己。感恩這次見習其他高校的小伙伴們，這一段共同的經(jīng)歷讓我們互相認識與交流，收獲了一份特殊的友誼。心懷感恩，珍藏這份收獲；莫懼前路，再啟程，勇者無畏。

實習心得體會2

　　時光飛速，一轉(zhuǎn)眼我已經(jīng)從一名懵懂的大學生，走上社會，走進醫(yī)院，成為一名救死扶傷的護士。自20xx年進入石家莊天使護士學校就讀以來，一直以嚴謹?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投身于學習和生活中。在實習的過程中，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸，我為我的辛勤付出寫下了在醫(yī)院實習自我鑒定。

　　在這日益激烈的社會競爭中，使我充分地認識到成為一名德智體全面發(fā)展的優(yōu)秀大學生的重要性，但當真正接觸到病人后，我發(fā)現(xiàn)，臨床護理和書本上還是存在著差距，自己不僅有扎實的理論，熟練的操作，還要有愛傷觀點等等。在工作中，我不斷將自己在操作的過程中學習到的知識做下了實習工作總結(jié)，讓現(xiàn)在的實踐彌補過去理論的缺憾。在學習上，嚴格要求自己，憑著對成為一名優(yōu)秀白衣天使的目標和知識的強烈追求，刻苦鉆研，勤奮好學，態(tài)度端正，目標明確，基本上牢固的掌握了一些專業(yè)知識和技能，作到了理論聯(lián)系實際；除了專業(yè)知識的學習外，還注意各方面知識的擴展，廣泛的涉獵其他學科的知識，從而提高了自身的思想文化素質(zhì)。

　　在生活上，養(yǎng)成了良好的`生活習慣，生活充實而有條理，有嚴謹?shù)纳�活態(tài)度和良好的生活態(tài)度和生活作風，為人熱情大方，誠實守信，樂于助人，擁有自己的良好出事原則，能與同事們和睦相處；積極參加各項課外活動，從而不斷的豐富自己的閱歷。

　　從我選擇護理事業(yè)，我就有一句格言——用有限的生命投入到無限的護理工作中。我會在今后的工作中更加不斷努力地學習，以不斷

　　提高自身的業(yè)務能力。這是我的大學生到醫(yī)院實習的自我鑒定，以后的工作中我將更加努力，使自己的理論知識及操作技能更上一個臺階，以便能更好的服務于患者。爭取做一名優(yōu)秀的護理人員，以無愧于白衣天使的光榮稱號！

實習心得體會3

　　第一次進肅寧四中的門口，正好趕上他們下午上學，在門口推著車子等待著開門。我的當時心里一直在想：這些孩子們看起來和我一樣高，會不會特別調(diào)皮？他們會不會接受我這樣的老師？我該怎樣上課才能讓他們接受？我的音樂課該怎樣上才讓他們開開心心的，即達到了放松的目的，又讓他們感受到了什么是真正的音樂等等。心里止不住的去想。但是最后的想法讓我堅定了，我一定要好好的教他們，讓他們愛上我的課，我可愛的學生們，我一定要真心的對待你們！進了校長的門口，有2個校長迎接了我們，說了說學校的概況，又說了說實習的一切事情，馬上就來了一句，音樂老師比較缺，明天就要正式上課了，別的人下個星期再上，看看是聽聽課，還是直接就上課了。我的心立刻就緊張了起來，怎么能這樣呢？我還沒有培訓，都還沒有調(diào)整心態(tài)，孩子們都還沒有見過，就這樣上戰(zhàn)場了。覺得心里很沒有底氣音樂課。我的指導老師給我做了一天的思想工作，終于能接受了這個現(xiàn)實，教吧，音樂課，簡單第一次的藝術(shù)節(jié)。這是我在這實習的最終目的，自己主辦一個屬于自己的舞臺。先是學生們的踴躍報名，有的孩子唱的好，就是不敢唱�？墒怯械暮⒆映�歌跑調(diào)，但是就是非要上，積極性很大，我不知道該怎樣去說，有的`孩子還哭了，說老師，你再給我一次機會，再給我一次機會（已經(jīng)給了很多次機會了。我很難過，可是為了整體，不得不把她刷下去。）作為音樂老師，是無能為力的。很多孩子的積極性很大，特別善于表現(xiàn)自己，只是這么小，就要承受失敗的痛苦。一次一次的彩排，一次一次的磨煉自己的內(nèi)心，一次一次的被我們老師們所打擊才換來最后的演出，演出的前一天，我真的吃不下，睡不著。很擔心他們，更多的還是舍不得。演出完后，就要和他們說再見了，為期一個半月的緊張排練，已經(jīng)有了深厚的感情，酸甜苦辣全都有。我很愛我的學生們。我不舍得說再見。演出那天，所有的孩子們都很開心！為自己準備的節(jié)目做好充分的準備！我覺得發(fā)揮的都很棒！最后的時候，我和孩子們合影，孩子們蹦著和我照，開心極了，不過沒有控制好自己，哭的好難過。孩子們也都哭了，不愿意讓我走，還說老師，非要走嗎？我好難過，再難過，再不舍得，最后的結(jié)果還是要走。天下沒有不散的筵席，只不過我早早的撤離。孩子們，好好的度過初中三年吧！我們?nèi)绻�有緣還會再見的！老師祝愿你們，為你們加油！我不會忘記你們的！

實習心得體會4

　　認識并融入這個團隊，一直是這兩個月對自己的要求。學習是拉近距離、融入團隊的辦法，兩個月的時間里，在領導和同事的指導下，向行業(yè)學習知識，向前輩請教經(jīng)驗，向同事傳授工作技巧，正是在這個過程中，認識到自己的弱處和不足，也深刻體會到了團隊的力量和魅力。

　　來xx見習期間，心境有時還顯浮躁，做事偶爾還有粗心;這兩點是在日后須牢記心中，并不斷努力改進的地方。相信，通過踏踏實實做事，謙虛低調(diào)做人，并在領導和同事的.幫助下，自己會在xx得到很好的成長，也會為xx的發(fā)展貢獻自己的力量!

　　在學習中做事。任何細節(jié)都有它的專業(yè)規(guī)律，任何人都有其獨特優(yōu)勢;養(yǎng)成個性謙虛才能不斷進步，踏實肯干才能表現(xiàn)專業(yè)。

　　在xx見習期間內(nèi)，努力做好任何一件事情，用心記錄每一個積累。在人力資源部期間，與同事一起完成集團軍轉(zhuǎn)干招聘、特貼申報、京外調(diào)干、檔案數(shù)據(jù)完善等工作;在xx加工事業(yè)部期間，負責文件取放，并與同事一起編寫單元20xx年度戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　通過踏踏實實的做事，讓自己有了進步的機會，也讓自己感受到自己的價值所在。

實習心得體會5

　　改了幾個星期的作業(yè)，我感覺線上批改作業(yè)有利有弊。個人認為沒有紙質(zhì)作業(yè)批改方便，雖然釘釘有一個畫圈批改的功能，也還是不如實際在紙上批改的感覺。

　　目前的交作業(yè)模式基本上都是教師通過家校本以圖片或者文本的形式在班級中布置作業(yè)，學生線下自己在練習本上寫上答案，通過拍照，以圖片的形式上交作業(yè)，因此常常會出現(xiàn)圖片模糊或者光線過暗看不清字跡的情況，如果再加上學生寫的字比較亂，不夠工整，那么看清他們寫的作業(yè)是一件相當費眼睛的事情。

　　學生交上作業(yè)之后，教師可以在評語中打字批改，也可以選擇畫圈批改，我比較喜歡用畫圈批改的功能，可以具體圈出學生的問題所在，然后針對學生肯在的問題給出具體意見。有的時候?qū)W生錯誤的情況只是漏了幾個字或者有幾個錯別字，這就可以用其他顏色的筆跡將出現(xiàn)問題的地方圈出，或者畫上添加符號，接著在評語中進行補充。也許是因為我個人打字比較慢的原因，所以我總感覺這樣比直接寫字所花費的時間要長不少，而且不太方便。

　　所以后來我干脆將學生每一道題中出現(xiàn)的問題和處理辦法進行復制，在批改后面的作業(yè)時，一個個對號入座的進行粘貼，雖然這樣對學生的評語有些千篇一律，但是不得不說極大的節(jié)省了在批改作業(yè)上所耗費的時間。

　　此外，優(yōu)秀作業(yè)展示也讓我心存疑慮。好的作業(yè)當然能夠成為一個好的榜樣，激發(fā)學生向上的動力。但是在學生把作業(yè)上交齊之前，就先將好的榜樣展示出來是否會促成學生的抄作業(yè)行為，這讓我感到糾結(jié)。

　　這并不是說釘釘家校本的線上批改作業(yè)不好，它的即時性是一大亮點，在學校不能開學，教師與學生分隔開的情況下，釘釘?shù)木�上作業(yè)可以讓學生上交后及時傳到教師方，而教師批改作業(yè)后，教師的評語可以直接發(fā)給家長，讓學生和家長及時得知自己作業(yè)的情況，這是他的優(yōu)點之一。另外他還將作業(yè)集中起來，并對批改過的作業(yè)和未批改的作業(yè)進行了區(qū)分，防止教師漏批改或者重復批改。

　　我覺得，釘釘家校本作為線上批改作業(yè)的一種手段，這方面它已經(jīng)盡力做的很好了，但是相對而言仍有些許不足。希望疫情能夠盡早結(jié)束。我們能夠順利的回到學校，回歸正常的批改作業(yè)模式。

　　在急診科實習期間，我嚴格遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度，尊敬老師，團結(jié)同學，工作積極，熱愛學習，掌握急診科常見病的護理常規(guī)及吸痰，給養(yǎng)洗胃，肌內(nèi)注射，靜脈注射，心電監(jiān)護等技術(shù)操作流程。

　　在手術(shù)室實習期間，從穿衣到戴手術(shù)套，每一步都嚴格要求自己，已達到真正的無菌技術(shù)，手術(shù)室分為器械護士和巡回護士，器械護士負責術(shù)前準備給醫(yī)生傳遞護士，術(shù)后清洗器械并打包，巡回護士負責接送病人，手術(shù)臺下的物品傳遞大家分工合作，我學會了為病人大留置針，學會了縫合，也看到了麻醉師怎么麻醉病人，我學會了許多的注意事項，在手術(shù)室自己收獲了許多增長了許多知識，也增加了我的實踐。

　　在神經(jīng)科實習期間我嚴格遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度，認真學習科室內(nèi)容，恪盡職守，不怕辛苦，腳踏實地，做到了理論實踐相結(jié)合，嚴格三查七對，做好神經(jīng)外科護理工作，認真執(zhí)行操作流行，做好術(shù)前準備工作，并完成術(shù)中術(shù)后及觀察。短短的實習過程，要學習的東西遠遠要多的多，我希望自己能在以后的工作學習中更上一層樓。

　　第一天來到腫瘤科的我?guī)е�惶恐不安的心接下來的實習生活。在腫瘤科我用專業(yè)的技術(shù)與知識為病人服務，用親切和藹的話語安撫關懷病人。牢記老師交給我的細節(jié)嚴謹小心，切記“三查七對”。使我學習到了很多，我希望用我有限的能力，用我的微笑送走病人健康的離去渴望在學習中成長，爭做一名默默唱歌、努力飛翔的白衣天使。

　　實習，為了實習，帶著理想，帶著信念，帶著興奮的心情xx年4月5日來到輕軌工作，還記得第一次來輕軌公司報道，公司是那么的陌生，好在周圍的同事是那么的熱心，到了公司，在綜合設備部的安排下，為了讓我們對變電所.接觸網(wǎng)電力監(jiān)控都有個初步的了解。每個領導輪流給我們講課，然后把我們分到每個工班里面去，共5個工班，每半個月進行一次交叉輪換。學習安全規(guī)章制度，讓我們知道哪些可以碰哪些不可以碰。從事供電的專業(yè)技能、崗位工作標準，熟悉和掌握工作現(xiàn)場基本知識。

　　4月6日我們新員工參加教育培訓班。主要是為提高我們新員工的素質(zhì)和初步掌握電力行業(yè)安全性，加強安全意識。講解了輕軌的企業(yè)文化，同時介紹公司基本情況介紹和安規(guī)，重點放在培訓員工安全意識上。培訓結(jié)束后進行了安規(guī)考試。

　　考試結(jié)束后我和其他4個都不認識的分到了動物園工班，到了工班之后，工班長就讓我們學會看圖，剛開始拿著圖紙都不知道從什么地方開始看，看的眼花繚亂的.。最后經(jīng)過工班長和師傅門的講解，我們學會了看圖。半個月真的很快，我們剛剛在工班里面混熟，就叫我們轉(zhuǎn)工班了，月2日我們來到了接觸網(wǎng)一班。經(jīng)過半個月的學習，我們又被換到了接觸網(wǎng)二班，呆了半個月后6月2日我們又來到了電力監(jiān)控，電力監(jiān)控對我們來說簡直是一點都不懂，全部都是一些讓人看不懂的英語。

　　生存源于勞動、動力源于壓力，所以在以后的工作中我時時要保持有緊迫感，不斷的學習各種技能知識，武裝自己的頭腦，使自己成為一個合格的員工。

　　最后我衷心的感謝每一位師傅對我的關心和教誨。希望他們在以后工作中事事順心。

　　幾乎每所大學都會要求學生在畢業(yè)前進行實習，以便更快的融入到社會。實習，是一種期待，是對自己成長的期待，是對自己角色開始轉(zhuǎn)換的期待，更是對自己夢想的期待；在這段時間里，我學到了很多在學校學不到的東西，也認識到了自己很多的不足之處，實習讓我感覺受益匪淺。對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。所以我們想要更清楚的認清自己，認清自己的方向，實習就是非常有必要的一段過程。

實習心得體會6

　　今日我們又跟著小組長王葦同學一行，來到興業(yè)證券股份有限公司福州分公司參觀學習。上午我們隨意參觀了興業(yè)證券現(xiàn)場，發(fā)現(xiàn)證券公司的.一大特色是場地大，電腦多，并根據(jù)客戶交易資金額度，分為大額客戶區(qū)、中額客戶區(qū)和散戶區(qū)。午時三點半，由興業(yè)證券經(jīng)理為我們做了場報告會，簡單介紹了興業(yè)證券公司以及為我們提出的問題答疑解惑。

　　經(jīng)過今日的實習，我們對證券公司有了必須了解，為今日學習證券投資知識打下了基礎。

實習心得體會7

　　常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。實習這段時間確切讓我學到了很多書本以外的知識，然而很多進步卻是潛移默化的，特別是軟技能方面。的確，讓我講出究竟自己學到了什么、有哪些明顯的進步，是一件很難的事情。但是以后一旦工作了，相信就會心識到某些能力自己是真正掌控到了。對我而言，最直接的提高就是我基本熟悉了兩個部門的操作流程和工作范疇，能盡快融入環(huán)境。人事處給人最深的印象，就是“人多、事多、材料多”！這樣一個環(huán)境，也漸漸讓我學會怎樣更有效地溝通、交換和與人相處，怎樣管理大堆的材料和文件，怎樣形成高效地辦事和工作，怎樣營建一個和諧的人文工作環(huán)境。也讓我認識了很多老師、同事，摸清了各個學院、直屬機構(gòu)的地理位置。

　　對我而言，能在兩個完全不同性質(zhì)的部門，實習長達兩個月，不僅是一種挑戰(zhàn)，更是一種機遇。它是對我兼顧和諧能力的一種考核，讓我有更多的機會跟其他實習同事溝通交換，也是給我以后就業(yè)方向提供的一個參考。人事處，相對來講，與人打交道的.地方很多，可以說是代表著一種與人打交道的工作環(huán)境，需要有良好的溝通交換能力；而公共基礎部，則是與運算機打交道得更多，技術(shù)方面相對要求更高，做這方面工作需要能忍受孤獨，有一份特別的堅持和研究。今后究竟該走哪條路，關鍵還在于自己的挑選。

　　只有把心態(tài)調(diào)劑好，對自己有正確的認識與評判，才能清楚自己合適什么樣的工作，明白自己需要努力的方向。不管怎樣，將來的路還很長，我會連續(xù)努力。也期望不管將來是讀研還是工作，都能越飛越高、越走越遠！

實習心得體會8

　　通過這次實習，我學到了很多課堂上學不到的東西。似乎我突然成熟了，明白了做人做事的道理，明白了學習的意義，時間的價值和生命的真諦。明白人生在世不可能一帆風順，只要你勇敢面對人生的每一個驛站！這讓我清楚地感受到肩上的重擔，看到了自己的人生方向。這也讓我意識到秘書工作應該支持一種認真認真的`工作態(tài)度，一種平和的態(tài)度，一種不羞于提問的精神。無論發(fā)生什么事，我都應該代表他人考慮，傾聽他人的建議，不要太急躁，對自己的工作負責，不要輕易做出承諾。如果你做出了承諾，你應該努力履行它。該單位還培養(yǎng)了我的實踐能力，增加了實際操作經(jīng)驗，在實際秘書工作中有了新的開端，為我們今后的工作積累了更好的經(jīng)驗我知道工作是一項充滿激情的事業(yè)，我們應該堅持品質(zhì)精神和努力工作的品質(zhì)。我認為重要的是，在這次實習期間，我第一次真正融入了社會，在實踐中了解了社會，并掌握了一些溝通技巧。在實習期間，我注意觀察了我的前任如何與他們的上級溝通，以及如何處理他們之間的關系。利用這個難得的機會，我們也打開了我們的視野，增加了我們的知識，為我們今后進一步走向社會奠定了堅實的基礎：

　　實習期間，我無故缺勤。勤奮好學謙虛謹慎，認真聽取老同志的指導，虛心聽取別人的工作建議。我能夠仔細觀察、親身體驗、獨立思考、綜合分析，并盡最大努力將從樣本中學到的知識運用到實際工作中，盡最大努力達到理論與實踐相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)我堅持不懈的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風。這也培養(yǎng)了我的耐心和品質(zhì)。服從指揮，與同事相處融洽，尊重領導，工作認真負責，責任心強，保質(zhì)保量完成工作任務。并始終堅持一個原則：要么不這樣做，如果你想這樣做，就盡力去做

　　兩個月的實習期結(jié)束了。我學到了很多在課堂上學不到的知識，現(xiàn)在我對我兩個月的實習做了一個工作總結(jié)。

實習心得體會9

　　光陰似箭，為期xx天的汽車銷售實習結(jié)束了，回首這七天的實習，發(fā)覺自己的收獲真的很多，懂得了銷售的技巧，學會了和客人溝通交流，學會了察言觀色，豐富了我的社會閱歷。

　　一個優(yōu)秀的銷售員必須具備深刻的了解自己的產(chǎn)品，準確的鎖定目標群，嚴格的執(zhí)行擬定的銷售計劃，記錄完善的客戶信息等。

　　銷售人員必須先熟悉所銷售車型的產(chǎn)品定為及市場定位，然后根據(jù)定位鎖定目標客戶群，制定每日銷售工作量并嚴格執(zhí)行，只有確保量變才能產(chǎn)生質(zhì)變，必須完整記錄客戶的有效信息，只有確�？蛻舻某练e才能保證銷量的平穩(wěn)及足部的上升。

　　一、目標客戶群準確的定位以及人群的挖掘

　　目標客戶群準確的定位直接影響到開發(fā)客戶的準確性。存在就是有道理的`，每一款車都有他的客戶群體，客戶信息的收集除了常規(guī)的來店（來電）還有報紙，電視、企業(yè)名錄、網(wǎng)絡推廣、成交客戶的轉(zhuǎn)介紹、同行經(jīng)銷商介紹、人群聚集地派發(fā)資料及名片。

　　汽車越界偉大的銷售員喬吉拉德，他憑借自己的努力在1976年內(nèi)銷售1452輛新車而被列入吉尼斯世界紀錄。如今這么多年過去了，世界還無一人能打破這記錄。成功的秘訣重要的事情就是他每天都在做與自己汽車專業(yè)相關的事情，無時無刻不在思考實現(xiàn)專業(yè)的汽車銷售。喬吉拉德來華演講他的銷售技巧，一個小時的課程，喬吉拉德上臺后進行了簡單自我介紹然后開始發(fā)名片，一直45分鐘后，加上翻譯的翻譯時間整整用去了50分鐘，這時喬吉拉德說我的銷售第一堂課講完了。

　　二、有計劃的開發(fā)客戶

　　有計劃的開發(fā)客戶可以快速提高銷售業(yè)績，通常我們認為開發(fā)客戶先由熟悉的人開始，在足部走向陌生客戶，有句話輾轉(zhuǎn)反復5人你可以見到總統(tǒng)，也就是說這5個人分別代表5個群體，只有不斷的擴大自己的社交圈才能結(jié)識更多的人，結(jié)識更多的人才能有更多的銷售機會。

　　印地安人有句諺語：第一句話和朋友說簡單，其實每個客戶都是我們的朋友。反之每個朋友都是我們的客戶，通常認為開發(fā)客戶先由熟悉的地區(qū)縣再到周邊城市省份，只有在熟悉的地方你才能更好的展現(xiàn)自己，所以開發(fā)客戶在地理區(qū)域上由熟悉的地方到陌生城市，從人脈上由朋友到朋友的朋友到陌生人。

　　三、讓電話變得有意義

　　任何一次無意義的電話，都是對潛在客戶的騷擾，所以和潛在客戶通話時一定要讓他得到收獲，與潛在客戶聯(lián)系前，必須做好相應的準備，盡量全面的收集潛在客戶的資料。包括：潛在客戶的姓名、興趣愛好、所在地、所處行業(yè)、行業(yè)動態(tài)、行業(yè)新聞、甚至家人信息等。盡量了解潛在客戶的需求，與潛在客戶聯(lián)系前，自身要克服打電話的恐懼心理，做好詳盡的打電話前的筆記，手邊放好可能需要的相關資料，有的業(yè)務員還準備了一些符合潛在客戶興趣愛好的新聞趣事以及幽默笑話。

　　四、約客戶的準備工作

　　要約客戶時，盡量做到不在自己當班時，盡量安排同區(qū)域內(nèi)的客戶，盡量要約客戶來展廳，在自己熟悉的環(huán)境下洽談。如果要約上去客戶處，要做好上門前的相關準備：如儀容儀表（統(tǒng)一制服），男士不佩戴飾物，女士化淡妝，準備好名片及佩戴好工作牌。準備好相關車型資料、報價、合同、收據(jù)、計算器、及簽字筆、好不要安排在午休以后。

實習心得體會10

　　光陰似箭,日月如梭.轉(zhuǎn)眼間,愉快而又艱辛的頂崗實習工作快要結(jié)束了，在這兩個月里，我們經(jīng)歷了從學生到教師的角色轉(zhuǎn)換。且在這兩個月的時間里，在教案的準備和書寫上，在課堂的布置上，在課時的掌握上，都有了很大的提高。雖然兩個月的時間不長，但感受頗多。讓我嘗試了身為一名教師的苦與樂，更讓我體會到當一名教師所肩負的責任，在這兩個月里，我能以教師的身份嚴格要求自己，為人師表，處處注意自己的言行和儀表，關愛學生，本著對學生負責的態(tài)度盡全力做好教學及班主任的每一項工作；同時，作為一名實習生，能夠遵守實習學校的規(guī)章制度，尊重實習學校領導和老師，虛心聽取他們的指導意見，完成我們的實習任務。現(xiàn)就本次實習心得如下：

　　第一、了解學生

　　學生是教學的主體，課程活動設計的首要目的是把學生吸引到教學中來，引導他們體驗情感，培養(yǎng)能力，構(gòu)建自己的知識體系。因此，深入地了解學生是非常重要的，我們現(xiàn)在所面臨的學生好奇心強，有活力，情感單純而強烈，記憶力強，想象力豐富，處在形象思維強而抽象思維正在形成階段，由于學生們受到現(xiàn)代各種傳媒的影響，有較廣的知識面，對所學的內(nèi)容有一定的知識儲備。如果能根據(jù)學生們的情感和年齡特征，找到學生們感興趣的話題作為切入點進行教學，再開展多種多樣的活動，一定會得到很好的教學效果。

　　二．初為人師，為人師表

　　教育實習開始以前，院領導對我院的全體實習生進行了動員，并結(jié)合以往教育實習的經(jīng)驗和教訓，向?qū)嵙暽�進行了熱愛教育事業(yè)，為人師表的教育培訓，調(diào)動了同學們的`積極性。因為教師可以說是學生的榜樣，他的一舉一動，都在影響著學生的身心。在教育實習中，我盡量做到為人師表，主要表現(xiàn)如下：

　　1．投身于教育實習中，真正的中學教學對我來說，這還是第一次。從學生轉(zhuǎn)變?yōu)閷嵙暲蠋�，這之間需要付儲一定的努力。首先，在實習第一周，聽了帶隊教師及其他教師的一些課，為第二周正式上課做了一些必要的準備。為了上好第一堂課，我深鉆教材，備好第一堂課，勇于創(chuàng)新，進行新教法嘗試。然后，開始上課，而在這期間，我又與其他實習生進行交流，吸取經(jīng)驗彌補自己的不足。

　　2．在實習中，我不僅僅只限于教學工作，而且根據(jù)中學生的特點及實習學校的實際情況，開展了大量有益的活動，豐富了實習生活。我們和學生，我們即是實習老師，又是學生的知心朋友，但這兩者之間的距離保持適當。我與學生交朋友，

　　空余時間和學生一起玩，做好學生的思想工作。與學生打成一片，加強了與學生之間的感情，而在上課、考試時，對他們提出了很高的要求，又要有一定的嚴肅度，這樣在學生面前保持了一定的威信。

　　三．做老師容易，做好老師難

　　做一名老師容易，做一名好老師的確很難。教學工作復雜而又繁瑣。首先，要管理好整個班集體，提高整體教學水平。然后，又要顧及班中的每一名學生，不能讓一名學生落伍。這就要求教師不能只湊為了完成教學任務，還要多關心、留意學生，經(jīng)常與學生進行交流，給予學生幫助。做學生學習上的良師，生活中的益友。

　　實習工作就要結(jié)束了，但我相信這不是終點，而是另一個新的起點。在實習中獲得的經(jīng)歷和體會，對于我們今后走上工作崗位，都有很大的幫助。經(jīng)過這次實習，也提高了我的專業(yè)水平，教學水平。在以后的工作上我會有爭取更大的進步。相信今后無論什么時候回想起這段經(jīng)歷，都會覺得是快樂的，而且永遠銘記于心！

實習心得體會11

　　在這一個月的實習中我也學到了很多。作為一名醫(yī)護人員重要的是對工作要有一個認真負責的積極的態(tài)度，方方面面都要做到一絲不茍，自己一個很小的疏忽很可能就會給患者帶來很大的傷害，所以在平時的實習中就要抱著對得起患者、對得起家屬、對得起自己的態(tài)度認真學習、認真體會。決不能麻痹大意更不能有僥幸心理，盡量不要把生活中的情緒帶到工作中，以免影響工作，給自己和患者帶來一些不必要的`麻煩和傷害。其次，每天接觸多的是患者，有些患者受疾病的折磨有時心情會很糟可能會發(fā)脾氣或牢騷，要多向他們問候，和他們多溝通、多交流，積累一些工作經(jīng)驗。而且要多體諒他們，對待他們要有耐心、熱心，我們的一句問候或者一個笑容很可能會給他們勇氣和信心甚至會影響他們的心情。

　　這些就是我一個月來的一些膚淺的認識和體會，我會在以后的實習生活中更加認真更加細心，努力改正自己的缺點和不足，希望能在以后的實習中學的更多，取得更大的進步。

實習心得體會12

　　再一次的實習又結(jié)束了。之所以說是"再"和"又"，因為在這樣的不斷實習中，自己也似乎漸漸的享受上作為實習生的能夠擁有的肆無忌憚的學習機會。而且這一次，非常榮幸地，我能夠在碧桂花城幼兒園實習，學習該幼兒園的所有優(yōu)秀老師的寶貴的教學經(jīng)驗以及體驗幼兒園本身的人文環(huán)境給以我的熏陶。對于一個剛離開校園的畢業(yè)生而言，踏入社會的一切起點都是步步為營的為以后更進一步的成長鋪墊著，因此，以下將自己在碧桂花城幼兒園實習一個月來對幼兒園的認識感受以及結(jié)合自身的自我提高方面具體情況進行一次深入的總結(jié)。

　　首先，是對幼兒園的各方面的認識以及感觸。在過去的一個月的時間里，根據(jù)自身在幼兒園的感受以及對該幼兒園的粗略了解，總結(jié)如下：

　　1、幼兒常規(guī)培養(yǎng)的成功性。或許是因為這所幼兒園一直都是招聘有經(jīng)驗的教師為主的緣故，幼兒們的常規(guī)確實比我曾去過的很多幼兒園效果都顯著。印象最深刻的就是剛來的第一天，午餐時間教師們領著一群群的'孩子去餐廳就餐，小朋友們自覺地在后面跟著，教師們不會提心吊膽的三三兩兩在前后左右照看著每一個孩子，反而是輕松的走在最前面領隊就行。當時那一剎那就意識到，小朋友的世界或許從來沒有我們想象的那么需要各個方面滴水不漏的保護，反而，他們在經(jīng)過一定的學習和訓練之后，有著更好的自覺的自我保護能力。

　　2、幼兒園教學活動像一把雙刃劍。之所以是雙刃劍，是因為在這樣的一個有著系統(tǒng)教學課本的教學中，幼兒在適應以后小學的學習環(huán)境有著更好的前瞻性。只是，當幼兒當在你面前把一篇篇兒歌/英語故事流利的背下來的時候，我們或許在感嘆其記憶力的同時又不禁地在思考，小朋友從小就如此機械的將別人的思想刻畫在腦海，而且極有可能是在不懂其內(nèi)涵的情況下念著念著就熟悉了，而不是去感受理解。特別是英語，小朋友們背著那些故事，卻不會將故事里面的句子或者詞語運用到生活中的交流溝通上，反而將語言脫離其作為一門工具的基本性質(zhì)。

　　再如，數(shù)學教學活動。在系統(tǒng)的教材上面，幼兒能夠自己動手在自己的課本上進行一些操作，似乎一切都是那么的和諧，一切都是那么的別扭。過于小學化的成就的同時是不是也在剝奪著幼兒應該有的天真爛漫？而不是為了一道數(shù)學題不會做而再而三地鉆入我們成人設定的條條框框之中？

　　3、幼兒園環(huán)境的優(yōu)越性。此處所指的環(huán)境既包括軟件的人文環(huán)境，也包含硬件的一些如基礎設施/教學配備等的硬件環(huán)境。不可否認，我們幼兒園具有得天獨厚的環(huán)境優(yōu)勢。無論是從先進的多媒體出發(fā)，還是教師之間的不斷學習競爭，都是足以讓一個教育基地有著更好的發(fā)展前景。

　　4、教職工的不斷的職業(yè)培訓與學習保證了學校的積極進步性。不間斷的講座/學習充電等，能夠讓教師在應對自身的職業(yè)倦怠的同時能夠從更多的角度來審視自己的職業(yè)發(fā)展，而不是過一天和尚撞一天鐘的漫無目的的度過自己的職業(yè)生涯。

　　5、家園合作的顯著成功性。每天的幼兒接送時間中教師和家長的交流/互相了解以及每周的幼兒手冊中共同對幼兒成長點滴的記錄中，架起了一座共同構(gòu)建孩子們未來藍天的橋梁。溝通，從心開始。一直很喜歡這句話，那么，家長工作依然是如此，無論是幼兒園還是家庭，共同的目的就是為了讓每一個孩子能夠健康/快樂的成長。在這樣的基礎前提下，再大的難題都能夠迎刃而解。

　　其次就是在實習之后的自我提高反省方面。對于幼兒教育的方方面面，一直都認為自己還需要學習的空間非常大。那么，這次的實習，帶給我的思考主要有以下幾個方面。

　　1、對于特殊幼兒的特殊事件的處理。一直以來，都認為自己的愛心和專業(yè)知識足以應付各式各樣的孩子。殊不知，在遇到從來都是軟硬不吃的孩子時，我一樣都是素手無策。能夠應用的方法在其身上都試驗過，該說的都說了，該做的都做了，依然起不到想要的成果時難免會在想，像這樣的案例我們是否在積累到一定程度時能夠從不斷的經(jīng)驗中吸取一絲絲成功的經(jīng)驗教訓？亦或是從這樣的實踐中，讓幼兒成長亦是讓自己本身的不斷成長？

　　2、家長工作。一直都認為一個學校中，家長的工作是重中之重。如何讓家長認同幼兒園的各個方面的工作，如何讓家長支持你的各項工作，如何讓家庭和幼兒園合作效果和途徑更加顯著有效性，那么這就需要教師們不斷思考和學習的地方。在實習的過程中，我從本班的幾個教師中學到不少本方面的相關知識以及做法，讓我受益匪淺。

　　3、常規(guī)培養(yǎng)的持久性。再一次不可否認的稱贊，我們幼兒園的常規(guī)培養(yǎng)總體來說很不錯。教師的經(jīng)驗性在這個方面似乎能夠體現(xiàn)著淋漓盡致。這就啟發(fā)像我這樣的新教師，在以后的教育教學中，對待幼兒的常規(guī)，一定要有著無比的耐心，這樣的持久性才會讓幼兒取得一定的關于生活和學習好習慣的成長。

　　4、在愛心與嚴厲中引導幼兒成長。愛心/嚴厲從來都不是站立在互相對立的兩個方面。更多的時候過分的愛心反而會耽誤孩子的正常成長。那么如何去衡量嚴厲和愛心的天平，這同樣需要教師在宏觀與細微中不斷去觀察幼兒，了解幼兒，盡自己最大的能力去做到因材施教。

　　最后，在眾多的感觸中，最想說的似乎還是老套的感謝詞語。園長和中二班的三個老師們，以及幼兒園其他的教師們，謝謝您們對我的幫助和教導，讓我能夠在不斷學習和自我反省中得到相應的提高，同時謝謝花城幼兒園，這個讓我脫繭的讓人沒有最愛只有更愛的地方。

實習心得體會13

　　一、機電設備拆裝實習目的

　　機電設備拆裝是機械設計制造及其自動化專業(yè)教學計劃中重要的實踐教學環(huán)節(jié)之一，通過對機械典型部件的拆裝與測繪，使學生從感性上認識機械典型部件的布局方式、傳動關系、連接方法等，從而加深對機械類專業(yè)課的理解和應用。通過對機械典型部件的拆裝與測繪實驗，提高學生的動手能力，加深對機械典型部件內(nèi)部具體結(jié)構(gòu)的理解，學會使用各種工量具，并培養(yǎng)學生在實踐中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、勤于思考的能力，為后續(xù)課程的學習打下基礎。教學目標有

　　(一)知識掌握點

　　1.通過機床典型部件拆裝訓練了解機床典型部件的結(jié)構(gòu)及傳動方式，零部件的作用及連接方式。

　　2.提高識圖能力。

　　3.熟悉裝配的概念及部件的拆裝方法。

　　(二)能力訓練

　　1.熟練掌握常用裝配工具的使用

　　2.基本掌握零部件拆裝的操作方法。

　　(三)素質(zhì)培養(yǎng)

　　培養(yǎng)同學嚴謹、細致工作的態(tài)度，科學有效的工作方法。

　　二、實習方式及場所

　　本實習內(nèi)容由老師完成基本內(nèi)容講解和學生分組實踐操作兩部分組成，基本內(nèi)容講解和拆裝實習地點選擇在西安石油大學機械拆裝實驗室、，集中授課;學生分組交叉進行。

　　物質(zhì)準備

　　1.設備：拆裝用多種變速箱

　　2.工具：扳手類、旋具類、拉出器、手錘類、銅棒、襯墊、彈性卡簧鉗、油池、毛刷

　　3.材料：棉紗、柴油

　　三、實訓基本內(nèi)容

　　1.數(shù)控銑床(精雕CNC雕刻機)組成、布局及其主要技術(shù)參數(shù);

　　2.數(shù)控銑床的安全操作規(guī)程;

　　3.機床操作面板與控制面板及其按鈕使用;

　　4.工件、刀具安裝及調(diào)整，對刀，建立工件坐標系等及其注意事項;

　　5.實訓用數(shù)控銑床的特殊指令與常用指令及其使用方法;

　　6.程序的輸入與編輯及注意事項;

　　7.會使用精雕軟件進行編程、對簡單零件數(shù)控的加工的手動編程、自動編程和印章和浮雕雕刻的自動編程、參數(shù)選定和仿真加工

　　8.簡單零件的加工和印章的雕刻的操作

　　三.數(shù)控機床的組成及工作原理

　　1.數(shù)控、數(shù)控機床與數(shù)控加工

　　數(shù)字控制：是以數(shù)字化信號對機構(gòu)的運動過程進行控制的一種方法。簡稱為數(shù)控(NC)。

　　數(shù)控機床：指應用數(shù)控技術(shù)對加工過程進行控制的機床。

　　數(shù)控加工：泛指在數(shù)控機床上進行零件加工的工藝過程。

　　2.數(shù)控加工的特點(優(yōu)點)

　　數(shù)控機床與普通機床比較：數(shù)控機床在普通機床基礎上增加了對機床運動和動作自動控制的功能部件，使數(shù)控機床能夠自動完成對零件加工的全過程。

　　1)加工精度高，加工質(zhì)量穩(wěn)定

　　①數(shù)控機床的機械精度高

　�、跀�(shù)控機床的控制精度高(0.001mm/P)

　�、蹮o人為誤差，加工的一致性好

　　2)數(shù)控加工的生產(chǎn)效率高

　�、贅O大地縮短加工的輔助時間(快速行程、自動換刀)

　�、诿鈩澗�工序

　�、鄞帧⒕�加工一次裝夾完成

　�、軣o需中途停車檢測

　　3)對加工對象的適應性強.

　　單件、小批生產(chǎn)易于獲得好效益

　　4)易于實現(xiàn)CAD/CAM一體化及構(gòu)成計算機集中控制系統(tǒng).

　　四.精雕機的特點：

　　一般認為精雕機是使用小刀具、大功率、小吃刀量、高速進給、高速主軸電機的數(shù)控銑床。國外并沒有精雕機的概念，加工模具他們是以加工中心(電腦鑼)銑削為主的，但加工中心有它的不足，特別是在用小刀具加工小型模具時會顯得力不從心，并且成本很高。國內(nèi)開始的時候只有數(shù)控雕刻機的概念，雕刻機的優(yōu)勢在雕，如果加工材料硬度比較大也會顯得力不從心。精雕機的出現(xiàn)可以說填補李兩者之間的空白。精雕機既可以雕刻，也可銑削，是一種高效高精的數(shù)控銑床。

　　精雕機和雕刻機、雕銑機、加工中心(電腦鑼)在外觀結(jié)構(gòu)上都非常類似，下面就四者進行比較分析：

　　從概念上講：

　　加工中心：港臺、廣東一帶稱之為電腦鑼，是帶有刀庫和自動換刀裝置的一種高度自動化的多功能數(shù)控機床。第一臺加工中心出現(xiàn)在1958年的美國。它可以實現(xiàn)了工件一次裝夾后即可進行銑削、鉆削、鏜削、鉸削和攻絲等多種工序的集中加工，功能特別強調(diào)“銑”。

　　雕刻機：它主軸轉(zhuǎn)速高適合小刀具的加工，扭矩比較小，著重于“雕刻”功能，例如木材(專門加工木板的稱為木雕機)、雙色板、亞克力板等硬度不高的板材，不太適合強切削的大工件。目前市面上的大多數(shù)打著雕刻機旗號的產(chǎn)品都是為加工工藝品為主，成本低，由于精度不高，不宜用于模具開發(fā);但也有例外的例如晶片雕刻機。

　　精雕機：顧名思義。就是可以精確雕、也可銑，雕刻機的基礎上加大了主軸、伺服電機功率，床身承受力，同時保持主軸的高速，更重要的是精度很高。

　　雕銑機:雕銑機注重雕和銑，是介于精雕機和加工中心之間的過渡機型。相比精雕機，其優(yōu)點是機器剛性更強，加工效率更高、功率大、適合做軟金屬的快速、重型切削。相比加工中心優(yōu)點是：加工軟金屬如銅、鋁的速度更快、鋼模的精加工速度效率更高。其缺點不宜進行大型工件的開粗、重切削。雕銑機還向高速發(fā)展，一般稱為高速機，切削能力更強，加工精度非常高，還可以直接加工硬度在HRC60以上的材料，一次成型。

　　從外觀體積上講：

　　加工中心體積最大，大型的1690型機體積在4m_3m，小型的850型機也在2.5m_2.5m;精雕機次之，比較大型的750型機一般在2.2m_2m;雕刻機最小。

　　從機械結(jié)構(gòu)上講：

　　加工中心一般采用懸臂式，精雕機和雕刻機一般多用龍門式架構(gòu)，龍門式又分為棟梁式和定梁式，目前精雕機以定梁式居多。

　　從指標數(shù)據(jù)上講：

　　主軸最高轉(zhuǎn)速(r/min)：加工中心8000;雕精雕機最常見240000，高速機最低30000;雕刻機一般與雕銑機相同，用于高光處理的雕刻機可以達到80000，一般不用電主軸而是用氣浮主軸。

　　主軸功率：加工中心最大，從幾千瓦到幾十千瓦都有;精雕機次之，一般在十千瓦以內(nèi);雕刻機最小。

　　切削量：加工中心最大，特別適合重切削，開粗;精雕機次之，適合精加工;雕刻機最小。

　　速度：由于精雕機和雕刻機都比較輕巧，它們的移動速度和進給速度比加工中心要快，特別是配備直線電機的高速機移動速度最高達到120m/min

　　精度：三者的精度差不多。

　　從加工尺寸上講：工作臺面積可以比較好的反應這個。國內(nèi)加工中心(電腦鑼)最小的工作臺面積(單位mm，下同)在830_500(850機);精雕機的最大的工作臺面積在700_620(750機)，最小的是450(400機);雕刻機一般不會超過450，常見的是270(250機)。

　　從應用對象上講：

　　加工中心用于完成較大銑削量的工件的加工設備，大型的模具，硬度比較的材料，也適合普通模具的開粗;精雕機用于完成較小銑削量，小型模具的精加工，適合銅工、石墨等的加工;低端的雕刻機則偏向于木材、雙色板、亞克力板等硬度不高的板材加工，高端的適合晶片、金屬外殼等拋光打磨。

　　一般認為：加工中心、精雕機既可以做產(chǎn)品，也可以做模具，雕刻機只可以做產(chǎn)品。

　　適合材料：

　　有機玻璃、PVC板、ABS板、KT板、木材、寶石、大理石、鋁塑板、鐵、銅、鋁、塑料等各種材料進行表面加工及切割

　　性能指標：

　　工作平臺尺寸：400mm×400mm

　　雕刻范圍：400mm×400mm

　　Z軸行程：180mm

　　進料高度：200mm

　　機體配置：鑄鐵

　　臺面配置：鑄鐵臺面

　　絲桿配置：20絲桿(臺灣上銀C3級研磨絲桿)

　　導軌配置：20方軌(臺灣APPA高精度SP級直線導軌)

　　定位精度：±0.015/300mm

　　主軸轉(zhuǎn)速：0-24000(轉(zhuǎn)/分)

　　Y、Z軸電機：國產(chǎn)高速步進電機

　　運動控制：高性能維宏控制系統(tǒng)

　　雕刻指令：G代碼、U00、mmg、nc

　　分辨率：0.0025/脈沖

　　刀具直徑：3.175mm、4mm、6mm

　　主軸功率：800w恒功率水冷高速電機

　　運動方式：底盤動

　　五.心得體會

　　為期兩周的機電設備拆裝實習轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了，但是帶給我的感受卻永遠的留在了我的心�？偟腵來說，這次為期兩周的實習活動是一次有趣的，且必給了我今后的學習工作上的重要的經(jīng)驗。在以后的時間里也恐怕不會再有這樣的機會去讓我們?nèi)ンw驗這樣的生活，也恐怕難有這樣的幸運去體驗身邊的每一樣東西到底是如何制造出來的了。

　　隨著科學的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應用，會有很多領域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。就像我們接觸到的加工中心、車床，雖然它的危險性很大，但是要求每個同學都要去操作而且要加工出產(chǎn)品，這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣。數(shù)控加工實習帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次實習達到了他的真正目的。我們知道，“機電設備拆裝實習”是一門實踐性的技術(shù)基礎課，是高等院校工科學生學習機械制造的基本工藝方法和技術(shù)，完成工程基本訓練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機械制造的基礎知識,了解了機械制造的一般操作,提高了自己的操作技能和動手能力,而且加強了理論聯(lián)系實際的鍛煉,提高了工程實踐能力,培養(yǎng)了工程素質(zhì)。

　　對我們來說,機電設備拆裝實訓是一次很好的學習、鍛煉的機會,甚至是我們生活態(tài)度的教育的一次機會!在這次實訓中，讓我體會最深的是理論聯(lián)系實際，實踐是檢驗真理的唯一標準。理論知識固然重要，可是無實踐的理論就是空談。真正做到理論與實踐的相結(jié)合，將理論真正用到實踐中去，才能更好的將自己的才華展現(xiàn)出來。我以前總以為看書看的明白，也理解就得了，經(jīng)過這次的實訓，我現(xiàn)在終于明白，沒有實踐所學的東西就不屬于你的。俗話說：“盡信書則不如無書”我們要讀好書，而不是讀死書。任何理論和知識只有與實習相結(jié)合，才能發(fā)揮出其作用。而作為思想可塑性大的我們，不能單純地依靠書本，還必須到實踐中檢驗、鍛煉、創(chuàng)新;去培養(yǎng)科學的精神，良好的品德，高尚的情操，文明的行為，健康的心理和解決問題的能力。

　　在這次操作過程中，但是由于時間較短，沒能熟練的掌握編程。以后要認真學習，提高編程水平，并加強操作水平的提高。

　　總之，本次數(shù)控實訓確實比以前提高了水平，尤其在實際操作方面，遺憾的是時間有些短。通過本次實訓我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足，主要是操作水平以及實踐經(jīng)驗方面有欠缺。兩周的實習帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實訓結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次習實達到了它的真正目的。

實習心得體會14

　　回首一年來的工作，感慨頗深，時間如梭，不知不覺中來瑞和物業(yè)工作已一年有余了。在我看來，這是短暫而又漫長的一年。短暫的是我還沒來得及把握更多的工作技巧與專業(yè)學問，時間就已消失；漫長的是要成為一名優(yōu)秀的客服人員，今后的路還很漫長。

　　回顧起初來瑞和物業(yè)應聘客服崗位的事就像發(fā)生在昨天一樣，不過如今的我已從起初懵懂的同學變成了肩負緊要工作職責的瑞和一員，對客服工作也由陌生變得諳習。

　　很多人不了解客服工作，認為它很簡單、單調(diào)、甚至無聊，不過是接下電話、做下記錄、沒事時上上網(wǎng)罷了；其實否則，要做一名合格、稱職的客服人員，需具備相當?shù)膶�業(yè)學問，把握確定的工作技巧，并要有高度的自發(fā)性和工作責任心，否則工作上就會顯現(xiàn)很多失誤、失職。前臺是整個服務中心的信息窗口，只有保持信息渠道的暢通才能有助于各項服務的開展，客服人員不僅要接待業(yè)主的各類報修、咨詢、投訴和建議，更要適時地對各部門的工作進行跟進，對約修、報修的完成情況進行回訪。為提高工作效率，在持續(xù)做好各項接待紀錄的同時，前臺還要負責各項資料的統(tǒng)計、存檔，使各種信息儲存更完整，查找更便利，保持原始資料的完整性，同時使各項工作均按標準進行。

　　下面是我這一年來的緊要工作內(nèi)容：

　　1、依照要求，對業(yè)主的檔案資料進行歸檔管理，發(fā)生更改適時做好跟蹤并更新；

　　2、對業(yè)主的報修、咨詢適時進行回復，并記錄在業(yè)主信息登記表上；

　　3、業(yè)主收房、入住、裝修等手續(xù)和證件的辦理以及業(yè)主資料、檔案、鑰匙的歸檔；

　　4、對于業(yè)主反映的問題進行分類，聯(lián)系施工方進行維護和修理，跟蹤及反饋；

　　5、接受各方面信息，包含業(yè)主、裝修單位、房產(chǎn)公司、施工單位等信息，在做好記錄的同時通知相關部門和人員進行處理，并對此過程進行跟蹤，完成后進行回訪；

　　6、資料錄入和文檔編排工作。對公司的資料文檔和有關會議記錄，認真做好錄入及編排打印，依據(jù)各部門的工作需要，制作表格文檔，草擬報表等；

　　在完成上述工作的過程中，我學到了很多，也成長了不少。工作中的磨礪塑造了我的性格，提升了自身的心理素養(yǎng)。對于我這個剛剛步入社會，工作閱歷還不夠豐富的人而言，工作中難免會碰到各種各樣的阻攔和困難，幸運的是在公司領導和同事們的大力幫忙下，讓我在碰到困難時敢于能夠去面對，敢于接受挑戰(zhàn)，性格也漸漸沉淀下來。在瑞和物業(yè)我深刻體會到職業(yè)精神和微笑服務的真正含義。所謂職業(yè)精神就是當你在工作崗位時，無論你之前有多辛苦，都應把工作做到位，盡到本身的工作職責。所謂微笑服務就是當你面對客戶時，無論你快樂與否，苦惱與否，都應以工作為重，急客戶所急，始終保持微笑，由于我代表的`不止是我個人的形象，更是公司的形象。

　　在這一年來的工作中我深深體會到了細節(jié)的緊要性。細節(jié)因其“小”，往往被人輕視，甚至被忽視，也常常使人感到繁瑣，無暇顧及。在瑞和的每一天，我都明白細節(jié)疏忽不得，馬虎不得；無論是擬就通知時的每一行文字，每一個標點，還是領導強調(diào)的服務做細化，衛(wèi)生無死角等，都使我深刻的認得到，只有深入細節(jié)，才能從中獲得回報；細節(jié)產(chǎn)生效益，細節(jié)帶來成功。

　　工作學習拓展了我的才能，當我把上級交付每一項工作都認真努力的完成時，換來的也是上級對我的支持與確定。前兩天剛制作完畢的圣誕、元旦小區(qū)布置方案是我本身做的第一個方案，當該方案得到大家的一致認可后，心中充分成功的喜悅與對工作的激情；至于接下來宣揚欄的布置還有園區(qū)標識系統(tǒng)和春節(jié)小區(qū)的布置方案，我都會認真負責的去對待，盡我所能把它們一項一項的做好。

　　在xx年這全新的一年里，我要努力改正過去一年里工作中的缺點，不絕提升本身，側(cè)重加強以下幾個方面的工作：

　　1、自發(fā)遵守公司的各項管理制度；

　　2、努力學習物業(yè)管理學問，提高與客戶交流的技巧，完善客服接待流程及禮儀；

　　3、加強文案制作本領；拓展各項工作技能，如學習photoshop、coreldraw軟件的操作等；

　　4、進一步改善本身的性格，提高對工作耐性度，更加重視細節(jié)，加強工作責任心和工作積極性；

　　5、多與各位領導、同事們溝通學習，取長補短，提升本身各方面本領，跟上公司前進的步伐。

　　很幸運能加入瑞和物業(yè)這個優(yōu)秀的團隊，瑞和的文化理念，客服部的工作氛圍都不自發(fā)地感染著我、推動著我；讓我可以在工作中學習，在學習中成長；也確定了本身努力的方向。此時此刻，我的最大目標就是力爭在新一年工作中挑戰(zhàn)自我、超越自我，與公司一起取得更大的進步!

實習心得體會15

　　在見習開始之前，我的心情是非常緊張而忐忑的，不知道自己的第一份“正式”工作會帶來怎樣的體驗與感悟。但是卻又非常清楚，我來到順銀，不應該空手而歸，我一定要從這個地方帶走一些什么，無論是對于自己專業(yè)知識的了解與感悟，還是明白一些為人處世的道理。而轉(zhuǎn)眼見習已過半，信貸管理部的同事們的熱情讓我慢慢卸下了初那種緊張的情緒，開始融入到這個大家庭當中。在平時，他們會耐心地告訴我他們的主要工作是什么，應該怎么干；對于我所提出的'問題，也會細心地幫我解答；在與他們的聊天中，我不斷地學習到他們的工作經(jīng)驗、增長自己的見識；在與行里各個方面的接觸過程中，也在不斷地豐富自己的閱歷。

　　非常感謝團市委組織的本次見習活動，雖然見習的時間不長，但這次見習讓我深感受益匪淺，不虛此行。

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