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創(chuàng)業(yè)之星心得體會(huì)推薦
某些事情讓我們心里有了一些心得后，好好地寫(xiě)一份心得體會(huì)，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。那么心得體會(huì)怎么寫(xiě)才恰當(dāng)呢？下面是小編精心整理的創(chuàng)業(yè)之星心得體會(huì)推薦，歡迎大家分享。
創(chuàng)業(yè)之星心得體會(huì)推薦1
在學(xué)院黨政組織的安排下，我來(lái)到了我校附近的一家公司進(jìn)行我的創(chuàng)業(yè)之星的實(shí)習(xí)。這家公司雖然不算太大，但是經(jīng)過(guò)三個(gè)月的時(shí)間才完成了公司規(guī)定的培訓(xùn)計(jì)劃，我被分配到了公司的創(chuàng)業(yè)之星項(xiàng)目組。
這家公司是我一生都不曾見(jiàn)過(guò)的一家企業(yè)，是一家集生產(chǎn)、、物流、電子、工藝、食品、保健品于一體的綜合性公司，公司員工18人。
我的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)公司的創(chuàng)業(yè)之星項(xiàng)目的組織策劃、項(xiàng)目的管理、、等工作。我負(fù)責(zé)的工作是負(fù)責(zé)我們公司的.創(chuàng)業(yè)之星項(xiàng)目的組織策劃、項(xiàng)目的以及的工作。在這期間我主要負(fù)責(zé)的工作是，包括市場(chǎng)調(diào)研、策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的管理以及的相關(guān)工作。這家公司的主營(yíng)產(chǎn)品有電子商務(wù)、家居裝飾、家居家具、家居服務(wù)業(yè)、家居安防保衛(wèi)、家居家具、家居家具商品、家居服裝品牌以及家居家具產(chǎn)品的。在這次的項(xiàng)目中我主要負(fù)責(zé)的工作就是對(duì)我們公司的市場(chǎng)調(diào)研，我們公司的家居裝飾品牌也是相當(dāng)?shù)拇笮停@些產(chǎn)品都是從國(guó)外市場(chǎng)出的，而且在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也都是比較的有一定影響力的。
在這次的實(shí)習(xí)過(guò)程中，不僅對(duì)我們公司的產(chǎn)品知識(shí)有了更深刻的了解，也對(duì)我們的個(gè)別人在社會(huì)中的優(yōu)秀行為，我們公司的員工們也都非常的熱情，他們也都是我們的老師、教員，我們需要學(xué)習(xí)的東西還很多，也讓我們更加的熟悉自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)。我在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，也學(xué)到了很多的知識(shí)，比如公司的產(chǎn)品以及產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)。我在實(shí)習(xí)過(guò)程中的感覺(jué)是，我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品出廠到，都是由我們公司來(lái)完成。我也在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自己的一些專(zhuān)業(yè)方面的知識(shí)不足，所以就需要自己去努力的去學(xué)習(xí)，去提升，在實(shí)習(xí)當(dāng)中，我也是認(rèn)真的去完成公司規(guī)定的工作任務(wù)，同時(shí)也是認(rèn)真的學(xué)習(xí)，去提升。在實(shí)習(xí)期間，我主要的工作也就是負(fù)責(zé)家居裝飾品的市場(chǎng)調(diào)研以及家居裝飾產(chǎn)品的。
創(chuàng)業(yè)之星心得體會(huì)推薦2
5月28日，我們使用金蝶的創(chuàng)業(yè)之星來(lái)做沙盤(pán)模擬對(duì)抗，我們分成10組進(jìn)行對(duì)抗，模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)八個(gè)季度，最終我們獲得了第一名。這是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)共同努力的結(jié)果是對(duì)我們團(tuán)隊(duì)合作精神的肯定。我們一組由四個(gè)角色組成，分別是CEO，銷(xiāo)售總監(jiān)，財(cái)務(wù)總監(jiān)，市場(chǎng)總監(jiān)。我在其中擔(dān)任的是銷(xiāo)售總監(jiān)一角。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我們小組配合都很默契，在虧損時(shí)從來(lái)沒(méi)有氣餒也沒(méi)有一點(diǎn)慌亂，我們通過(guò)全面細(xì)致地考慮重新制定戰(zhàn)略規(guī)劃，將我們的公司逐步扭虧為盈。
銷(xiāo)售總監(jiān)的主要工作內(nèi)容是根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)情況來(lái)分配每款產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，進(jìn)行報(bào)價(jià)。只有這些因素都把握好的時(shí)候才能獲取更多的定單，為公司盈利�？紤]企業(yè)的生產(chǎn)能力可以使我在拿訂單時(shí)確定銷(xiāo)售量，最好達(dá)到企業(yè)零庫(kù)存的目標(biāo)，這樣可以防止資金運(yùn)轉(zhuǎn)不靈活以及資金回籠不快的弊病。考慮企業(yè)的利潤(rùn)，因?yàn)橛瞧髽I(yè)存活的根本。最后考慮企業(yè)的資金情況是因?yàn)殇N(xiāo)售產(chǎn)品得到的是應(yīng)收賬款，如果賬期過(guò)長(zhǎng)，會(huì)使企業(yè)的貨款因無(wú)法變現(xiàn)影響企業(yè)的`運(yùn)轉(zhuǎn)。這三個(gè)因素是我再拿訂單過(guò)程中始終綜合考慮的。以下就我負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)進(jìn)行介紹。
一、市場(chǎng)分析
(一)品牌設(shè)計(jì)
要使產(chǎn)品受消費(fèi)者的歡迎，首先要根據(jù)消費(fèi)者的需求偏好來(lái)設(shè)計(jì)一個(gè)能令消費(fèi)者滿(mǎn)意的產(chǎn)品品牌。公司可以針對(duì)一類(lèi)消費(fèi)者群體來(lái)設(shè)計(jì)一個(gè)或多個(gè)品牌，實(shí)施單品牌或多品牌戰(zhàn)略，以最大限度的提升消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)量，提升市場(chǎng)占有率。一款產(chǎn)品的品牌是靠廣告來(lái)打的，廣告投入越多品牌效益越高。
(二)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部分包括：圍繞企業(yè)戰(zhàn)略制訂各階段市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略；新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)規(guī)劃與產(chǎn)品組合策略；細(xì)分市場(chǎng)分析與產(chǎn)品定位。
(三)研究開(kāi)發(fā)
研究開(kāi)發(fā)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，使企業(yè)獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。在訓(xùn)練中涉及的內(nèi)容包括：客戶(hù)需求分析；如何根據(jù)用戶(hù)需求完善產(chǎn)品設(shè)計(jì)；新產(chǎn)品研發(fā)策略，產(chǎn)品投入產(chǎn)出分析；如何根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品特性及市場(chǎng)表現(xiàn)改進(jìn)企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品；產(chǎn)品生命周期分析；如何根據(jù)產(chǎn)品生命周期的變化調(diào)整企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略。在第一季度我們?cè)O(shè)計(jì)了五款產(chǎn)品，別是S1,J1,J2,P1,P2。S1是實(shí)惠型的，當(dāng)季研發(fā)，當(dāng)季就能生產(chǎn)。S1,J1,P1都是使用中低端的材料，目的是降低成本，也沒(méi)有研發(fā)周期，可以在第一季度投入生產(chǎn)，這樣才能保證第一季度盡可能多的收回成本。而J2,P2則是高品質(zhì)產(chǎn)品，采用高端的材料研發(fā)的，為以后使用高品質(zhì)產(chǎn)品來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)做好準(zhǔn)備，提高競(jìng)爭(zhēng)力。到了第四季度因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)全部開(kāi)發(fā)，現(xiàn)有的五款產(chǎn)品已經(jīng)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，所以研發(fā)新產(chǎn)品實(shí)惠型S2。
(四)市場(chǎng)報(bào)告
主要包括市場(chǎng)占有率、細(xì)分市場(chǎng)表現(xiàn)、產(chǎn)品組合分析、產(chǎn)品設(shè)計(jì)分析、產(chǎn)品報(bào)價(jià)分析、廣告投放分析、渠道建設(shè)分析等方面。市場(chǎng)報(bào)告幫助了解市場(chǎng)形勢(shì)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而制定更有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，以打開(kāi)銷(xiāo)售局面，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
二、營(yíng)銷(xiāo)策略
(一)我公司每個(gè)季度的廣告投入分析如下：
1.第一季度：廣告投入9503元。因?yàn)閱?dòng)資金只有60萬(wàn)，所以能夠用來(lái)投入廣告的資金不多，所以只投入9503元；
2.第二季度：廣告投入6505元；
3.第三季度：廣告投入0元。因?yàn)橘Y金不足沒(méi)有投入廣告，但結(jié)果表明這沒(méi)有影響到產(chǎn)品銷(xiāo)售，分配到的訂單基本和報(bào)價(jià)所提交的上限一致；
創(chuàng)業(yè)之星心得體會(huì)推薦3
一個(gè)星期很快就過(guò)去了，這次實(shí)習(xí)也是讓我感受到自己做的很好的一個(gè)狀態(tài)，讓我能夠從中收獲很多，在這方面我也是感覺(jué)自己的能力提高了，這次的實(shí)習(xí)讓我也是收獲頗豐。
在這個(gè)星期里面讓我感觸很深的就是在這個(gè)方面我是感覺(jué)很充實(shí)的，在工作當(dāng)中我是感覺(jué)非常的有意義的，我也會(huì)繼續(xù)的在這方面去成長(zhǎng)，作為一名學(xué)生這是對(duì)我的考驗(yàn)，我相信自己是能夠在以后繼續(xù)保持好的狀態(tài)的，在這方面我也是應(yīng)該要做好的事情，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我能夠感受到自己在這方面還是有一定的提高，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我是感覺(jué)非常的有意義的，實(shí)習(xí)是對(duì)自己的一個(gè)鍛煉，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我還是感覺(jué)很有意義的，我也需要做好相關(guān)的職責(zé)，作為一名大學(xué)生這是對(duì)我的一個(gè)考驗(yàn)，我也是感覺(jué)非常的有動(dòng)力的，我也一定會(huì)繼續(xù)保持好的狀態(tài)，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我也是感覺(jué)自己有一些心得，也就過(guò)去一階段的實(shí)習(xí)工作，我總結(jié)一番。
首先就是我個(gè)人能力方面，我也是有一些心得，實(shí)習(xí)是對(duì)自身能力的一個(gè)提高，這次實(shí)習(xí)讓我感覺(jué)很有意義，我也是在不斷的提高自己的能力，實(shí)習(xí)讓我也是有一定的提高，在這方面還是應(yīng)該要對(duì)自己有一個(gè)客觀的評(píng)價(jià)，我也一定會(huì)繼續(xù)維持好的精神狀態(tài)，這個(gè)過(guò)程當(dāng)中是應(yīng)該要有的態(tài)度，我也是感覺(jué)非常有意義的，我也一定會(huì)讓自己的工作能力得到更大提高，作為一名學(xué)生我還是感覺(jué)非常有意義的，這讓我感覺(jué)非常有意義的，實(shí)習(xí)是讓我有很大的提高，我也會(huì)堅(jiān)持去搞好自己分內(nèi)的職責(zé)，我一定會(huì)堅(jiān)持搞好這些，在這方面我也是感覺(jué)非常的有動(dòng)力，實(shí)習(xí)當(dāng)中我是感覺(jué)在這方面還是有很多的事情是應(yīng)該要繼續(xù)維持好的，這是我應(yīng)該要去落實(shí)好的，實(shí)習(xí)當(dāng)中我也是感覺(jué)自己在一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，我也是做的比較認(rèn)真的，我也一定會(huì)維持好的狀態(tài)，在這方面我也是需要對(duì)自己有一個(gè)客觀的.評(píng)價(jià)。
作為一名大學(xué)生我還是深刻的意識(shí)到了自己這方面的不足，這是我應(yīng)該要去考慮的，我也一定會(huì)繼續(xù)維持好的心態(tài)，實(shí)習(xí)讓我也是感覺(jué)非常有動(dòng)力，這讓我感覺(jué)非常的有意義，這次的實(shí)習(xí)我也確實(shí)是感覺(jué)非常有動(dòng)力，我也一定會(huì)讓自己去搞好這件事情，這是應(yīng)該要有的態(tài)度，這次的實(shí)習(xí)是非常好的在的，我還是應(yīng)該要維持好的思維，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我確實(shí)在感覺(jué)還是很有動(dòng)力的，這一段時(shí)間以來(lái)我也是感覺(jué)非常的有意義，我也一定會(huì)維持自己好的方向，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，作為一名大學(xué)生我確實(shí)是感覺(jué)自己在這方面還是感覺(jué)很有動(dòng)力，我也一定會(huì)堅(jiān)持下去搞好的。
創(chuàng)業(yè)之星心得體會(huì)推薦4
為了更好地實(shí)踐“創(chuàng)業(yè)”，我在實(shí)習(xí)期間開(kāi)始了我的工作。
首先，我要先了解我們的工作范圍，然后根據(jù)我實(shí)習(xí)所得到的經(jīng)理和我自己的想法選擇了工作。在工作中要做到“四勤”，即眼勤、耳勤、手勤、腳勤、腦勤：在接待客戶(hù)時(shí)，主動(dòng)問(wèn)好；對(duì)待同事時(shí)，也能始終保持良好的禮貌禮貌的工作態(tài)度；在業(yè)務(wù)時(shí)，能夠做到靈活變通，遇到不懂的地方能及時(shí)向同事請(qǐng)教。
其次，要做到“五勤”，即嘴勤、腦勤、手勤：在工作中要多看、多聽(tīng)、多想、多做，通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)，來(lái)提高自己業(yè)務(wù)知識(shí)，爭(zhēng)取盡快熟悉業(yè)務(wù)流程、掌握新業(yè)務(wù)，適應(yīng)新形勢(shì)、跟上工作崗位。
最后，要做好“五勤”，即眼勤、耳勤、手勤：在接待客戶(hù)時(shí)，要主動(dòng)詢(xún)問(wèn)用戶(hù)有沒(méi)有需要的業(yè)務(wù)，有沒(méi)有特殊要求幫助。
最后，要做到“三勤”，即嘴勤、手勤、腳勤：在接待用戶(hù)、業(yè)務(wù)時(shí)，要積極主動(dòng)地與用戶(hù)交流，了解用戶(hù)的想法，解決用戶(hù)的困難，同時(shí)也要及時(shí)將客戶(hù)的要求、意見(jiàn)反映給領(lǐng)導(dǎo)。
在實(shí)習(xí)中我也發(fā)現(xiàn)自己有很多缺點(diǎn)和不足，這些缺點(diǎn)和不足我都會(huì)在今后的'工作中加以改進(jìn)，以提高自己的工作水平。
在此我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)經(jīng)理及同事對(duì)我的指導(dǎo)和培養(yǎng)，給了我一個(gè)很大的學(xué)習(xí)和提高的機(jī)會(huì)。這次實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我的人生來(lái)說(shuō)是一筆寶貴的財(cái)富。在今后的日子里，我會(huì)嚴(yán)格要求自己，以飽滿(mǎn)的熱情和積極的態(tài)度去待待解決遇到的各種困難，為公司創(chuàng)造價(jià)值。
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